Nie ma bardziej satysfakcjonującego sposobu zarabiania na życie na tej planecie niż prowadzenie galerii sztuki. Siedzieć cały dzień w cichym pokoju pełnym pięknych rzeczy, witać gości z uśmiechem, poświęcając im swoją uwagę i otrzymując w zamian uwagę.
Co może być piękniejszego niż przebywanie w otoczeniu dzieł sztuki, które są być może najwyższą formą ludzkiej ekspresji, kolekcjonowanie tych obiektów, konserwowanie ich, otwieranie drogi do wielkiego świata, a nawet zarabianie na nim? Jeśli więc zdecydujesz się zostać handlarzem dziełami sztuki i otworzyć własną galerię, rozważmy kilka ważnych punktów dla tego zawodu.
Pierwszą i najważniejszą rzeczą jest to, że musisz mieć wyobraźnię. Wszystko, co wystawiasz lub oferujesz na sprzedaż, powinno być wynikiem tej wizji. Wyobraź sobie, że każda praca i każdy artysta, którego wystawiasz w galerii, jest rodzajem pociągnięcia pędzlem w malarstwie, a obraz, który tworzysz, w pełni odzwierciedla Twoje unikalne spojrzenie na sztukę.
To powinien być Twój cel: zaprezentować i pokazać światu spójny, zrozumiały, spójny zbiór prac, które odzwierciedlają Twój światopogląd i pozwalają zwiedzającym na indywidualne wyobrażenie o Twojej galerii.
Losowy, niespójny ekspozycja, brak kierunku, brak tożsamości wskazują, że najprawdopodobniej Twój biznes nie przetrwa.
Kiedy mówię o tożsamości, mam na myśli to, że musisz ją stworzyć sam, a nie ufać komuś innemu. Gdy tylko zaczniesz kopiować inne galerie, natychmiast poprawisz ich wizerunek i zrujnujesz swój. Od samego początku trzeba określić swoją indywidualność, a jeśli nie jesteś jeszcze na to gotowy, to po prostu przełóż otwarcie swojej galerii na lepsze czasy.
Nawet jeśli zdecydujesz się pokazywać sztukę, nie możesz tego robić bez twarzy i ze wstydem. Dlatego przygotuj się na to, że będziesz musiał bronić swojej tożsamości i odpowiedzieć do nieprzyjaznego komentarze konkurentów. Zdolność do skutecznej obrony tego, co sprzedajesz, jest podstawą budowania reputacji i tak jest Ważna część Gry. Rozumiesz, że ludzie, którzy chcą kupić prace u Ciebie, a nie w sąsiedniej galerii, muszą mieć ku temu dobre powody.
Kolekcjonerzy cenią kompetentnych, wykształconych handlarzy, którzy nie tylko rozumieją sztukę, ale wiedzą, jak i potrafią jasno argumentować swoje stanowisko w określonym kierunku, dają ocena ekspercka wydarzenia mające miejsce na rynku, charakteryzują dzieło pod kątem jego aktualności, wartość historyczna itp.
Twoim kolejnym zadaniem (jeśli nadal zdecydujesz się pozostać w tym biznesie) będzie stworzenie podstawowej bazy klientów składającej się ze stałych klientów. Niezależnie od tego, jaki rodzaj obrazu oferujesz na sprzedaż, baza ta składa się z ludzi, którzy rozumieją, że wysokiej jakości kolekcję buduje się przez długi czas.
Ich gusta i zrozumienie rozwijają się stopniowo, a im bardziej rosną ich wymagania, tym bardziej skłaniają się ku szanowanym, renomowanym dealerom i galeriom, z którymi prowadzą interesy. Przejrzyj listę dowolnych duża kolekcja, a zobaczysz, że gra tylko kilku krupierów ważna rola w jego budowie. Zostań jednym z nich.
Jednak znając zalety swojego kierunku, nie przestawaj na tym, co zostało osiągnięte. Posiadając największą wiedzę w dziedzinie sztuki, którą reprezentujesz, przyciągnij najlepszych artystów w tej dziedzinie. Stale badaj rynek, zrozum jego trendy i bądź o dwa kroki przed konkurencją. I wyjątkowo W niektórych przypadkach sam stwórz ten rynek.
To właśnie robią dealerzy odnoszący największe sukcesy: wyznaczają kurs, za którym podążają wszyscy inni. Plotki o twoim jasnowidzeniu i przewidywanie z pewnością rozprzestrzeni się wśród uczestników tego rynku, pisarze i krytycy wezmą wasze słowa w życie, wszyscy więcej kolekcjonerów zaczniecie bliżej przyglądać się nowemu kierunkowi, postacie ze środowiska artystycznego nie omieszkają wywołać wokół Was dyskusji, a reszta, jak mówią, to już historia.
Ale czekaj, to nie wszystko. Dealerzy odnoszący sukcesy zawsze stawiają na pierwszym miejscu artystów. Jeśli zyskasz uznanie artystów, zyskasz uznanie kolekcjonerów. Gotowość dobry artysta zaufaj swojej galerii swoimi pracami i swoim karierę twórczą jest kluczem do Twojego sukcesu. Jeśli nie możesz dostać ciekawy artysta, Nie będziesz mógł oferować na rynku ciekawych produktów artystycznych. Ale tutaj trochę wyprzedzam siebie.
Aby osiągnąć to najwyższe uznanie – a uwierz mi, zajmie to lata – bądź stanowczy, skupiony i pewny swojego przesłania, które wysyłasz do społeczeństwa.
Daj się poznać w środowisku artystycznym jako galeria zajmująca się określonymi rodzajami sztuki w określonym przedziale cenowym, współpracująca z poważnymi artystami, których cele i światopogląd odpowiadają danemu kierunkowi. Twój poziom zaufania musi mieć dobrą opinię, a reputacja nienaganna.
Ludzie chcą wiedzieć dokąd zmierzają, chcą czuć stabilność, a nie skakać z Tobą z jednego kierunku na drugi, nie rozumiejąc, co jeszcze wymyślisz następnym razem. Pamiętaj, że większość kupujących jest zdezorientowana frywolnymi eksperymentami związanymi ze sztuką, więc trzymaj się kursu tak stanowczo i stabilnie, jak to możliwe.
Po raz kolejny sukces nie przychodzi od razu. Budowanie reputacji zajmie dużo czasu. Show po show, show po show, przekonuj ludzi, że nie tylko jesteś zaangażowany w swoją wizję, ale że masz niezbędne zasoby (talent, wizja, inteligencja, finanse), aby sprawować tę sterę.
Oznacza to, że lepiej mieć wystarczające fundusze i ciekawy, tętniący życiem kalendarz wystaw na co najmniej sześć miesięcy, a jeszcze lepiej rok, aby pozostać w tym biznesie. Zysk może nie nadejść tak szybko, jak się spodziewałeś. Jeśli nie masz takiej poduszki, zastanów się poważnie przed założeniem takiego biznesu, być może powinieneś go odłożyć na później. Od pierwszego dnia będziesz pod szczególną uwagą, jednak zainteresowanie Twoimi zajęciami może bardzo szybko osłabnąć. Dlatego musisz mieć pewność, że to, co robisz, jest w stanie wywołać pożar i go podtrzymać.
Jak wspomniałem wcześniej, dla sukcesu galerii bardzo ważne jest staranne i dokładne tworzenie bazy stałych klientów, prawdziwych partnerów, którzy na długo pozostaną wierni Twojemu wyborowi. Galeria to nie klub zainteresowań, nie miejsce spotkań przyjaciół, znajomych, artystów i kolegów z klasy, tych, którzy przychodzą napić się, porozmawiać o życiu i nie mają zamiaru niczego kupować.
Cudowny duża liczba Galerie od początku sprawiają wrażenie stworzonych specjalnie z chęci właścicieli, aby otoczyć się pochlebcami i zaspokoić niezrealizowane ambicje. To prawie nieuchronnie doprowadzi do smutnego końca. Aby zapobiec takiemu wynikowi. Musisz dbać o świat zewnętrzny, brać pod uwagę jego interesy i przekonywać świat, że masz coś do pokazania i coś na ten temat do powiedzenia, że chronisz swoją galerię przed przekształceniem się w lokalny tani klub i na co jesteś gotowy zrób to miejsce dla elity.
Musisz być gotowy na pewnym etapie, aby wytyczyć jasny krąg swoich klientów i odrzucić wszystkich, którzy dużo i pięknie mówią o swojej miłości do sztuki, ale nie mają zamiaru wspierać Cię finansowo ani w żaden inny sposób. To jest jedyny sposób na przetrwanie. W końcu możesz przenieść komunikację z niektórymi przyjaciółmi z branży footfoot, którzy są Ci szczególnie bliscy, z galerii do Twojej przestrzeni osobistej.
Twoim następnym zadaniem jest przyciąganie odpowiedni ludzie. Ale to nie oznacza ładowania. Jednym z najlepszych sposobów jest rozmawianie ze wszystkimi w języku, który rozumieją. Zrozum, że nie każdy chce i jest w stanie zrozumieć subtelności tajników malarstwa i zagłębić się w swoje kreatywne pomysły. W przypadku takich kupujących powinieneś zachować się swobodnie i dyskretnie.
Z czasem jest to całkiem możliwe, podczas instalacji silne połączenie, Będziesz mógł pogłębić swoją komunikację intelektualną. Oczywiście byłoby miło, gdybyś pochwalił się swoją erudycją i afiszował się swoją wiedzą, i nawet na początku może się wydawać, że robisz wrażenie, ostatecznie cała ta zawiła terminologia odstraszy niezbyt wykształconego faceta. Rzadko kiedy ktoś chce płacić za coś, o czym nie ma zielonego pojęcia.
Jako handlarz dziełami sztuki stale poszerzaj swoją publiczność. Oferuj produkty do zakupu wielokrotnie, prędzej czy później Twoi klienci zaczną do siebie dzwonić i dokonywać ponownych zakupów. Jednocześnie zdarza się również, że w pewnym momencie Twoi starzy klienci uzupełniają swoje kolekcje lub przechodzą na nowe kierunki, bądź przygotowany na zastąpienie ich tymi, którzy dopiero weszli do biznesu.
Jeśli chodzi o treść rozmów, niewątpliwie lepiej nie używać banalnych, pustych uwag typu: „Spójrzcie, jaki piękny jest ten obraz, ile w nim ekspresji, prawda?”
Porozmawiajcie o swojej galerii, o swoich celach, o tym, dlaczego warto zwrócić uwagę na ten, a nie inny kierunek. Omów twórcze credo swoich artystów, co reprezentuje ich sztuka, koncepcje i ideały, które ucieleśnia. Dlaczego warto w nie zainwestować, zastanowić się nad historią udanych wystaw i wyprzedaży. Musisz sam zrozumieć i przekonać innych, że sprzedajesz znacznie więcej niż tylko piękne rzeczy.
Nigdy niczego nie sprzedasz, jeśli po prostu powiesz: „Uwielbiam to, ty też powinieneś to pokochać”.
Zawsze zwracaj szczególną uwagę na osoby, z którymi się komunikujesz, staraj się okazywać maksymalną ostrożność podczas całej znajomości. Zamiast w kółko wmawiać sobie, co chcesz sprzedać, spróbuj jak najdokładniej poznać potrzeby i gusta kupującego, przekazać mu informacje, które chce usłyszeć, a następnie pozostawić go jego własnym przemyśleniom.
Nie ma nic bardziej irytującego niż irytujący pracownicy galerii, którzy zwolnieni są do obsługi klienta i próbują go wciągnąć najróżniejszymi sztuczkami, jakby klient był głupcem i nie rozumiał, co właściwie z nim robią. Oczywiście możesz być zainteresowany zabawą w labirynt, ale najpierw upewnij się, że Twoje zainteresowania są wspólne.
Ponadto umieść w dostępnym miejscu wszystkie materiały opisowe: wszystkie artykuły, eseje historyków i krytyków sztuki, komunikaty prasowe, ogłoszenia.
Opis samej galerii i wypowiedzi artystów zapisz prostym, przystępnym językiem, zrozumiałym dla każdego. Daje to ludziom pewien poziom zaufania, poczucie kontroli i, co najważniejsze, decydują, czy chcą wiedzieć więcej. Nacisk na kupującego już na samym początku sprawi, że stracisz lojalnych klientów i nie dasz szansy na generowanie Przepływy środków pieniężnych pozostać w biznesie.
Jeśli już mówimy o finansach, spójrzmy na inny. ważny aspekt Przetrwanie Twojej galerii polega na utrzymaniu rozsądnych cen dzieł sztuki. Musisz być w stanie wyjaśnić swoje ceny w języku zrozumiałym dla przeciętnego człowieka. Przedstaw fakty i zapewnij spójne wyjaśnienia.
Jeśli zdecydujesz się utrzymać wysokie ceny, uzasadnij je jak profesjonalista: na przykład wszystkie prace z ostatniej wystawy zostały sprzedane, albo doszło do nabycia do kolekcji, albo doszło do wyprzedaży na aukcji. Ostatecznie cenę można argumentować faktem, że jest to żmudna i kosztowna technika, drogi sprzęt i materiały itp. Te. Musi istnieć jakiś konkretny racjonalny powód wysokich kosztów pracy.
Po prostu powiedz, co to jest kierunek mody, a artysta jest świeżo upieczonym geniuszem – sprzedać obraz za dobrą cenę to mało powiedziane. Nie potrafisz obchodzić się z wartością jak handlarz pamiątkami czy sprzedawca drogiej rozrywki. Nabywca poważnej sztuki to w większości przypadków kolekcjoner i inwestor, więc nie poprzestaną na słabych wyjaśnieniach.
Oferuj tylko przemyślane i uzgodnione ceny. Nie rób wystawy, na której najpierw sprzedajesz wszystko za 8 000 - 12 000 dolarów, a następnym razem 500 - 1000. Reakcja stałych nabywców nie będzie korzystna dla autorytetu Twojej galerii. Nawet jeśli były to rozsądne ceny i można wyjaśnić cienką granicę pomiędzy przez różnych artystów i działa art, linia ta nie jest oczywista dla większości kupujących.
Co więcej, rozmawialiśmy już z Tobą, że Twoim obowiązkiem jest utrzymanie jednego kierunku w swojej galerii, jednego poziomu artystów i przyciąganie stałych klientów, więc poważnie potraktuj pokusę zmiany czegoś w swojej polityce cenowej. Ludzie mają już pewne oczekiwania i trzeba z tym uważać. Nie mówimy o małych wahaniach cen, które łatwo wytłumaczyć, ale o dużych rozbieżnościach, które mogą tylko zaszkodzić.
I na koniec kilka drobiazgów, na które warto zwrócić uwagę:
Stale buduj swoją listę mailingową, ale nie wysyłaj ogłoszeń zbyt często: jedno lub dwa ogłoszenia w miesiącu wystarczą, aby utrzymać swój status renomowanej galerii.
Pojawiaj się w lokalnych muzeach, organizacjach kulturalnych, stowarzyszeniach dealerów i galeriach, zwróć ich uwagę na wydarzenia, które organizujesz, poproś o wsparcie finansowe i inne, jeśli to konieczne, oczywiście nie zawsze, ale w stosownych przypadkach.
Zaproś także organizatorów różnych akcji charytatywnych do swojej galerii i sam organizuj aukcje charytatywne. A najważniejsze jest to, żeby się poznać i poznać na nowo. Chcesz zyskać uznanie w środowisku artystycznym? Chcesz wiedzieć główni gracze i ostatecznie zyskać przychylność autorytetów. Nie musisz pojawiają się na każdym wydarzeniu, ale z pewną regularnością. Ludzie będą cię zauważać raz za razem i stopniowo rozpocznie się rozmowa.
Unikaj taktyk nacisku. Nie próbuj ciągle komuś czegoś sprzedać.
Jeśli ktoś jest gotowy na zakup, zazwyczaj daje to jasno do zrozumienia. Odpowiadaj na pytania ludzi, zwracaj uwagę na ich potrzeby i pozwól im działać krok po kroku. Przynajmniej upewnij się, że klient jest dojrzały, zanim złapiesz go za gardło.
Jeśli krytyk lub recenzent wyraża myśli, które Cię nie ekscytują, pozwól im. Nigdy nie usuwaj ich ze swojej listy mailingowej, nie odpowiadaj na krytykę krytyką wsteczną ani nie zamykaj przed nimi drzwi galerii. To jest po prostu głupie. Nie możesz próbować zmieniać ludzi ani odbierać im prawa do opinii.
A w każdym razie prasa zawsze to robiła ostatnie słowo, nieważne jak bardzo się nadymasz. Jeśli wniesiesz sprawę do sądu publicznego, przygotuj się na mieszane recenzje. Jeśli Cię to pocieszy, zewnętrzni czytelnicy rzadko pamiętają, o której galerii była mowa w ostatniej recenzji, a Twoi klienci, wręcz przeciwnie, otrzymają dodatkowa zachęta spójrz na siebie jeszcze raz i upewnij sięże jesteś w dobrej formie i w świetnym nastroju.
I pamiętaj – najgorsze, co mogą o Tobie napisać, to nic nie pisać.
I na zakończenie. Bądź uczciwym sprzedawcą. Nigdy nie zniekształcaj i nie ozdabiaj nadmierne informacje o artystach i działa, które sprzedajesz. Ostatnią rzeczą, jakiej chciałby się dowiedzieć kupujący, szczególnie taki, który dopiero zaczyna swoją działalność, ufając Twojemu profesjonalizmowi, słuchając Twojej opinii, kupił od Ciebie coś zupełnie innego niż to, co opisałeś. Będzie to miało zły wpływ nie tylko na twoją reputację, ale także na interesy wszystkich galerii na świecie, ponieważ teraz straciły one co najmniej jednego kolekcjonera, a nawet kilku jego przyjaciół.
Dlatego wykonuj swoją piękną pracę uczciwie, baw się dobrze, ciesząc się wszystkimi korzyściami płynącymi z bycia właścicielem galerii i już samo to wystarczy, aby powiedzieć - mój biznes jest całkiem udany.
Artykuł z Artbusiness.com http://www.artbusiness.com/osoqcreatran.html
Tłumaczenie artykułu Oksany Kozińskiej
Wiele osób się decyduje. A zdecydowana większość początkujących przedsiębiorców jest skłonna do handlu określonymi towarami i usługami. Może to być otwarcie sklepu, sklepu spożywczego lub odzieżowego, artykułów gospodarstwa domowego lub budowlanego. Ta opcja wiąże się z uzyskaniem niemal natychmiastowych zysków i szybkiego zwrotu z inwestycji, jednak konkurencja jest tu bardzo, bardzo poważną siłą. W końcu sieci sklepów spożywczych są zlokalizowane wszędzie i nowo otwarty sklep spożywczy raczej nie będzie w stanie czymkolwiek zaskoczyć swoich klientów. Ale otwarcie biznesu związanego z czymś mniej banalnym, na przykład sztuką, może stać się bardzo dochodowe i, co ważniejsze, wyjątkowe. Szczególnie, jeśli otwiera się je w miejscowości, w której pomieszczenia domów kultury czy kin nadal wykorzystywane są do prezentacji widzom dzieł sztuki.
Najbardziej skuteczną opcją byłoby otwarcie galerii. Podobny biznes pojawił się w Rosji nie tak dawno temu – minęło zaledwie 20 lat od otwarcia pierwszych prywatnych galerii w Moskwie, a teraz niektórzy z nich czują się bardzo pewnie nie tylko na poziomie krajowym, ale także międzynarodowym. Na początku XX wieku o godz ten typ prywatna przedsiębiorczość przyciągnęła uwagę wielu osób. Ale w tym przypadku ważne jest nie tylko posiadanie zasobów materialnych, które składają się na kapitał początkowy, ale ważne jest również zrozumienie istoty tego, na pierwszy rzut oka prostego przedsiębiorstwa. Otwarcie galerii, jak każda inna ważna sprawa, wymaga ostrożnego i odpowiedzialnego podejścia. A najważniejszy na tym etapie będzie biznesplan galerii. Od czego zależeć będzie cały przebieg spraw związanych z otwarciem i funkcjonowaniem, a ponadto umożliwi dokonanie podstawowych obliczeń finansowych.
Galeria może być sztuką piękną lub dekoracyjną.
Przykład udanego otwarcia galerii sztuki
„Atelier Karas” to galeria, która powstała w 1995 roku. Jednak idea stworzenia Prywatna galeria w rodzinie przywódcy Jewgienija Karasa zaczęto o tym rozmawiać już wcześniej – w 1986 roku. Ponieważ rodzina Karasów składała się wyłącznie z osób zajmujących się sztukami plastycznymi i malarstwem, nie było im zbyt trudno zorganizować skuteczne funkcjonowanie tego typu instytucji kultury. Siedzibą galerii była pracownia, którą Związek Artystów zapewnił rodzicom Jewgienija. Znajdowało się na pierwszym piętrze budynku, a jego powierzchnia wynosiła aż 200 metrów kwadratowych. m. Tutaj przez 8 lat znajdował się osobisty warsztat artystów Karas. I to tutaj wszyscy tak bardzo chcieli stworzyć terytorium życie artystyczne, wypełnione wyjątkowymi eksponatami i oczywiście ludźmi o podobnych poglądach w tym zakresie.
Wróć do treści
Rozpoczęcie działalności artystycznej
Pomimo tego, że rodzina posiadała dość duży obszar pracy, przeprowadzono generalny remont, aby stworzyć przestrzeń dla galerii. Następnie, a właściwie równolegle z tym procesem, Evgeniy Karas, będąc do 1995 roku początkującym galeristą, zajmował się gromadzeniem wiedzy z zakresu współczesnej sztuki Dzieła wizualne. Aktywnie badał stan sztuk pięknych krajów sąsiednich - Ukrainy, Rosji i poza nią - Europy, Stanów Zjednoczonych, Kanady itp. Potem był trudny wybór tematu pierwszej wystawy, ale decyzja o prezentacji twórczości ukraińskich artystów została podjęta jednomyślnie. Nadszedł czas na głębsze przestudiowanie sytuacji ze sztuką ukraińską. Byli studiowani kierunki artystyczne współczesna twórczość, infrastruktura, oceny. Co więcej, Evgeniy, jako biznesmen nowy w tej dziedzinie, musiał przestudiować swój krąg znajomych oraz nazwiska potencjalnych gości, sponsorów i tym podobne.
Wraz ze zrekrutowanym zespołem pracowników galerii rozpoczął się proces tworzenia bazy danych: zbierano informacje o artystach, przeglądano ich fotografie dzieła twórcze zebrano teksty z zakresu historii sztuki i krytykę. Później sporządzono listę najciekawszych dla publiczności i mocnych z punktu widzenia profesjonalnych artystów, artystów. Opracowane programy wystaw zaczęto wysyłać do artystów, których prace chcieli zobaczyć w ścianach szykującej się do otwarcia galerii.
Jak mówi Evgeniy Karas, podobny plan pracy nad przygotowaniem prywatnej galerii pomógł mu w opracowaniu, a następnie wdrożeniu doświadczeń zagranicznych specjalistów, którzy mieli już pozytywne sukcesy w ten biznes. Nie czytał żadnej specjalnej literatury na ten temat. I nie było co czytać. Wtedy, pod koniec XX wieku, wszystko to było nowością. I musiałem uczyć się nie w instytutach zarządzania i biznesu, czy na kursach, ponieważ w naszym kraju jeszcze ich nie było. Wszystko musiałem wymyślać sam, na bieżąco tworząc kilka kreatywnych pomysłów, które ostatecznie stały się podstawą do nowo otwieranych prywatnych galerii w Rosji.
Opisane powyżej cechy otwierania galerii można krótko podsumować w główna rada Dla podobnie myślących początkujących lepiej będzie, jeśli budynek galerii będzie zlokalizowany w centrum miasta. Całkowita powierzchnia jego powierzchnia nie powinna przekraczać 200 - 250 metrów kwadratowych. m. Liczba ta pochodzi z następujących obliczeń: salon wystawowy Wystarczy umieścić go w pomieszczeniu o powierzchni 80-100 metrów kwadratowych. m, biuro można sklasyfikować jako 15-20 mkw. m. ze wszystkich części galerii nie możemy zapomnieć o przestrzeni do przechowywania prac. Które można umieścić na 30-50 mkw. m. Warto też przeznaczyć przynajmniej 50 m2 na pomieszczenia techniczne. m, gdzie sprzęt będzie przechowywany itp. Jednak niektóre galerie zajmują zaledwie 25 metrów kwadratowych. m i istnieją całkiem dobrze.
Wróć do treści
Rekrutacja pracowników galerii
Do stałej obsługi średniej wielkości galerii, takiej jak Atelier Karas, potrzeba nie więcej niż 5-6 osób: galerzysty lub menadżera, rzecznika prasowego, kuratora, konsultanta, wystawcy i programisty.
Główną rolę oczywiście w całym procesie otwierania prywatnej galerii, dalszego przygotowywania wystaw itp. odgrywa właściciel galerii, którego gust i pozycja pozwalają postawić na pewne dzieła sztuki, które zostaną prawidłowo postrzegane przez społeczeństwo. To on kreuje wizerunek instytucji kultury. Tylko on decyduje, z którymi autorami powinien współpracować, a z którymi nie, to samo dotyczy pracowników najemnych. Od jego decyzji zależy, jakie gatunki i epoki sztuki mogą być eksponowane w jego galeriach, a jakie nie. Jak pokazuje praktyka, właściciel galerii nie powinien nim być profesjonalny artysta. Wystarczy, że będzie miał powierzchowne pojęcie o takiej formie sztuki jak malarstwo i oczywiście musi to kochać. Ponadto w nowoczesnych uczelniach krajów WNP i Rosji kształceni są profesjonalni menedżerowie sztuki, którzy zgodnie z planem dobrze poradzą sobie z zarządzaniem przedsiębiorstwami kulturalnymi.
Na liście personelu zaangażowanego w ten projekt, po właścicielu galerii, znajduje się kurator. On jest inicjatorem tej czy innej wystawy, organizuje ją i w końcu ją organizuje. Osoba ta musi wiedzieć wszystko, aż do najbardziej pozornie nieistotnych szczegółów, które mogą pojawić się w trakcie przygotowywania ekspozycji. Szczególnie cenny będzie kurator posiadający wyższą Edukacja plastyczna oraz możliwość prowadzenia i przygotowania kilku projektów wystawienniczych jednocześnie.
Trzecie miejsce zajmuje wystawca, który zajmuje się wieszaniem obrazów w hali wystawienniczej. Oczywiście nie robi tego własnymi rękami, mając pod ręką drabinę. Planuje, w którym pomieszczeniu powinien wisieć ten czy inny obraz i w otoczeniu jakich obrazów będzie wyglądał najlepiej. Przecież, jak słusznie, a tym bardziej słusznie zauważają doświadczeni pracownicy galerii i muzeów, utalentowana wystawa nadaje nawet starym, nudnym obrazom „nowe brzmienie”.
Zadaniem konsultantów jest obecność w czasie trwania wystawy w hali, w której prezentowana jest ekspozycja oraz zapewnienie niezbędnej pomocy zwiedzającym i potencjalnym nabywcom. Oni, jak już wiadomo, mają także obowiązek znać każdy szczegół dotyczący prezentowanych obrazów i ich autorów. Świeżo upieczeni absolwenci instytutów malarstwa i sztuk pięknych lub studenci ostatnich lat doskonale radzą sobie z tą rolą. Za pracę z funduszami odpowiada, podobnie jak we wszystkich innych obszarach, sekretarz prasowy środki masowego przekazu, Według menedżerów, nie tylko prywatne, ale także galerie państwowe osoba z wykształceniem artystycznym będzie mogła bezpiecznie łączyć kilka funkcji, np. tworzenie wystaw, pracę ze zwiedzającymi i pisanie autorskich tekstów.
W każdej nowoczesnej galerii musi być zatrudniony profesjonalny programista lub administrator systemu, który będzie organizował pracę serwisu galerii, aktualizował go i monitorował poprawność informacji zawartych na oficjalnej stronie placówki.
Wróć do treści
Jakie dokumenty i fundusze są potrzebne do otwarcia tej firmy?
W związku z tym, że działalność galerii na terenie naszego kraju nie jest jeszcze uregulowana prawnie, do ich oficjalnego uznania nie są potrzebne żadne specjalne dokumenty. Ważne jest jedynie sformalizowanie otwarcia indywidualnej działalności gospodarczej, zarejestrowanie się w służbie podatkowej i regularne płacenie podatku dochodowego oraz składek na fundusz emerytalny. Nie ma jeszcze także usług sprawdzających działalność galerii, więc właściciele galerii mogą nadal oddychać spokojnie. Jak mówi Evgeniy Karas, działalność galeryjną można rozpocząć już za 2000-3000 dolarów.
Jeżeli jednak nie posiadasz jeszcze lokalu, kwota znacznie wzrośnie. Podana kwota zostanie przeznaczona na poczet pierwszego miesięcznego wynagrodzenia pracownika etatowego organizacji uroczysta ceremonia wernisaże i zamawianie broszur reklamujących debiutancką wystawę. Jeśli Twoja galeria jest pierwszą i jedyną w mieście, możesz spróbować pozyskać wsparcie lokalnych władz, a nawet, jeśli będziesz mieć szczęście, zdobyć budynek w centrum miasta.W takim przypadku będziesz dzielić prawa biznesowe z Agencja rządowa. Inną możliwością rozwiązania problemu braku środków na wynajem lokalu jest dodanie galerii do istniejącej działalności, na przykład w aulach lub w salach prywatnego banku.
Wróć do treści
Plan otwarcia galerii sztuki i rzemiosła
Po rozważeniu planu otwarcia galerii, w której prezentowane będą dzieła malarzy, można przejść do innego rodzaju galerii - sztuki dekoracyjnej i użytkowej. Aby start-up spłacił się dość szybko, musisz spróbować wybrać ekspozycję wysokiej jakości. Eksperci twierdzą, że ogromna liczba osób, których dochody pozwalają im wydawać dość duże sumy do remontu domu chętnie zakupią dekoracje do wnętrza domu wykonane w stylu amerykańskim lub innym stylu i designie. Piękne, wysokiej jakości meble i akcesoria do nich, będące prawdziwymi przykładami sztuki narodów świata, zawsze będą przyciągać bogatych ludzi, zwłaszcza jeśli oferta trafi na nasz rynek w ograniczonych ilościach. Taki asortyment powinna prezentować galeria sztuki dekoracyjnej i użytkowej, jeśli jej właściciel chce nie tylko dzielić się z publicznością dziełami sztuki, ale także dobrze zarabiać.
-> Zabawne i biznes hotelowy, turystyka, gastronomia, uroda, zdrowie, medycyna
Jak otworzyć galerię lub salon sztuki
Otwarcie Galeria Sztuki Lub salon artystyczny- to jest bardzo udane i całkiem opłacalny pomysł dla własnego biznesu.
Co warto wiedzieć i wziąć pod uwagę otwierając własną galerię lub salon artystyczny? Istnieje kilka bardzo prostych i logicznych zasad tworzenia takiego biznesu.
1. Dla organizacji konieczne jest posiadanie wystarczająco przestronnego pomieszczenia, które musi spełniać wymagania tego rodzaju zakłady. Należy wziąć pod uwagę zarówno wymagania techniczne, jak i pewne wymagania artystyczne i estetyczne. Zdecydowanie powinieneś dokonać napraw, dokładnie rozważyć dodatkowe oświetlenie i inne podobne szczegóły.
Oczywiście dobrze jest, jeśli galeria jest zlokalizowana w centrum miasta, gdzie jest zapewniony napływ zwiedzających, ale umieszczenie galerii sztuki lub salonu w dzielnica- to zawsze ryzyko.
2. Całkowita powierzchnia lokalu przeznaczonego na organizację salonu artystycznego lub galerii wynosi zwykle co najmniej 200 metrów kwadratowych. metrów. Spośród nich około 20 mkw. metry zajmą biuro, salon wystawowy– od 80 mkw. metrów, pomieszczenie do pracy (schowek) to kolejne około 50 mkw. metrów, a pozostałe 50 mkw. metry będą zużywane przez pomieszczenia gospodarcze i inne pomieszczenia techniczne. W zasadzie istnieją mniejsze galerie, które obejdą się bez magazynów i biura, planując takie minisalony, bardzo ważne jest prawidłowe rozmieszczenie dostępnej niewielkiej przestrzeni.
3. Kolejnym krokiem jest dobór personelu i pracowników. Najważniejsze, że dobrze rozumieją sztukę, są towarzyscy, towarzyscy i aktywni.
Zwykle w stanie mniej lub bardziej poważnym salon artystyczny lub galeria galerysta, kurator, menadżer, konsultant, praca wystawcy. Właściciel galerii tworzy wygląd galeria, odpowiada za swój wizerunek, wybiera kierunek pracy, współpracuje z artystami. Kurator zajmuje się organizacją i prowadzeniem wystaw, jest inicjatorem wszystkich tych procesów. Naturalnie specjalista ten musi posiadać wykształcenie artystyczne.
Wystawca zajmuje się wyborem najodpowiedniejszego miejsca dla każdego dzieła, kompetentnie i poprawnie projektując ekspozycja. Zadaniem konsultanta jest komunikacja z potencjalnymi klientami.
Personel może zostać zmniejszony lub odwrotnie powiększony, w zależności od warunków i specyfiki działalności konkretnego salonu lub galerii.
4. Aby otworzyć salon artystyczny lub galerię nie są wymagane żadne specjalne zezwolenia, potrzebne są jedynie ogólnie akceptowane dokumenty.
5. Jak w każdym innym biznesie, zakładając galerię sztuki, warto pomyśleć o kapitale na start. Jeśli masz już lokal na przyszłość salon artystyczny, wtedy na początek można się obejść kwotą około 5 - 7 tysięcy dolarów. Pieniądze te zostaną przeznaczone na opłacenie pracowników za pierwszy miesiąc pracy, wyposażenie i otwarcie galerii oraz wydrukowanie broszur o nadchodzących wystawach.
Jeśli jak to zwykle bywa, nie ma lokalu, konieczne będzie wynajęcie odpowiedniej powierzchni. Ale wynajem w centrum miasta to bardzo kosztowna przyjemność. Jeśli jednak znajdziesz sponsora lub otwarta galeria razem z lokalne autorytety, wtedy będzie to kosztować znacznie mniej.
Możesz połączyć galerię z istniejącą firmą. Na przykład możesz organizować wystawy w działającym sklepie w weekendy. Swoją drogą będzie to bardzo dobra reklama.
6. Bardzo ważny punkt - wybór artystów i ich dzieła. Należy określić kierunek, technologie (malarstwo, rzeźba, grafika, fotografia, wideo, sztuka mediów, instalacja) i preferowany krąg autorów.
Tutaj powinieneś polegać na kilku czynnikach: własnych preferencjach, popularności w społeczeństwie, popycie. Pomaga poznać recenzje biznesowe i opinie wykwalifikowanych ekspertów, którzy oceniają twórczość konkretnego artysty i opisują je.
Artystę można oceniać po wydarzeniach, w których brał udział, gdzie wystawiał, w jakim muzeum Sztuka współczesna Jego prace są już dostępne. Wybór jest bardzo ważny dobra robota Dla galerie, bo ocenia się ją nie poziomem najsilniejszego, ale najsłabszego z autorów. Taka jest specyfika tego biznesu.
7. Otwierając galerię należy zadbać o ubezpieczenie, a także o ogólną organizację bezpieczeństwa. Te pozycje kosztów mogą spowodować znaczny wzrost kosztów w stosunku do wstępnego oszacowania.
8. Zysk można czerpać nie tylko z sprzedaż malarstwa i inne przedmioty wystawione w salonie lub galerii. Niewielka opłata za wstęp do galerii raczej nie odstraszy koneserów sztuki, ale odetnie dodatkowy kontyngent „niedocelowy”. Możesz także wziąć Opłata nominalna od artystów, którzy chcą zrobić wystawę swoich prac.
Podsumujmy więc.
Otwarcie salonu artystycznego lub galerii- Ten dobry interes pomysł, który pozwala zarabiać na wystawianiu na sprzedaż dzieł własnych (jeśli jesteś autorem lub kolekcjonerem) i cudzych.
Być może będziesz musiał stawić czoła pewnym trudnościom. Mogą powstać, jeśli biznes nie zostanie przemyślany w najdrobniejszych szczegółach, jeśli tak nie jest kapitał początkowy i wymagane pomieszczenia. Nie da się jednak wszystkiego przewidzieć i niektóre niedociągnięcia, jak to często bywa, trzeba będzie wyeliminować w trakcie pracy. A jednak bardzo ważne jest, aby wcześniej rozwiązać wszystkie kwestie organizacyjne otwarcie galerii poszło z hukiem.
Otwarcie galerii sztuki to wyzwanie, które jest przeznaczone dla ludzi kochających sztukę i jej świat. Większość galerii utrzymuje się poprzez ciągłą sprzedaż wysokiej jakości dzieł sztuki lojalnym kolekcjonerom i ich przyjaciołom, jednocześnie poszukując nowych klientów. Galeria zatrzymuje część dochodu ze sprzedaży, a pozostała część trafia do artysty. Galerzyści muszą rozwijać przyjazne relacje z inwestorami, artystami, kolekcjonerami i mediami. Ta kariera jest odpowiednia dla osoby społecznej, niezależnej i nastawionej na biznes, która chce konkurować o miejsce na i tak już tętniącym życiem rynku sztuki. Jeśli masz wszystkie te cechy, stwórz biznesplan i przygotuj się na ciężką pracę, dopóki Twoja galeria nie stanie się opłacalna. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zarządzać galerią sztuki.
Kroki
Część 1
Otwarcie galerii- Możesz zdecydować się na otwarcie galerii non-profit i zbieranie datków na cele charytatywne. Możesz zdecydować się na utworzenie galerii zbiorowej z innymi artystami, jeśli również zajmujesz się tą dziedziną. Możesz także zdecydować się na otwarcie komercyjnej galerii sztuki, która koncentruje się na sprzedaży dzieł sztuki o niskich, średnich i wysokich cenach. Tę decyzję należy podjąć zanim zaczniesz szukać artystów lub finansowania.
-
Stwórz szczegółowy biznesplan. Biznesplan to podstawa do stworzenia udanego, biznes przynoszący zyski w ciągu 1-5 lat i powinien zawierać szczegółowe kroki dotyczące planu artysty, planu marketingowego i planu finansowego.
Poszukaj funduszy, jeśli nie są jeszcze dostępne. Twój biznesplan, sprawozdania finansowe i wsparcie artystów będą sposobem na przekonanie banków lub partnerów biznesowych, że masz opłacalny plan. Jeśli chcesz pozyskać partnerów biznesowych, staraj się wybierać takich, którzy również są związani ze światem sztuki i mogą polecić Twoją galerię kolekcjonerom.
Uzyskaj wsparcie dla artystów. Szukaj artystów, korzystając z porad innych sprzedawców lub kuratorów muzeów, lub możesz ogłosić otwarte zaproszenie do sprzedaży dzieł. Ustaw swój procent na piśmie, rozumiejąc, że ogólnie rzecz biorąc, niż nowszy artysta w świecie sztuki, tym wyższy procent sprzedaży możesz otrzymać.
Zatrudnij rzetelnych pracowników. Pracownicy galerii powinni posiadać wykształcenie artystyczne, kontakty w świecie sztuki oraz doświadczenie w sprzedaży, biznesie lub marketingu. Idealny pracownik posiada wykształcenie z zakresu historii sztuki lub administracji i jest chętny do podejmowania różnorodnych zadań, szczególnie na początku.
Uzyskaj dobre ubezpieczenie i bezpieczeństwo swojej galerii. Ważne jest, abyś był chroniony na wypadek kradzieży lub innych szkód. Artyści często wymagają dowodu ubezpieczenia, zanim wyrażą zgodę na przechowywanie swoich prac w galerii.
Część 2
Prowadzenie odnoszącej sukcesy galerii sztuki-
Nie rezygnuj od razu z codziennej pracy. Wielu galerzystów, zwłaszcza w duże miasta, prowadź galerię, pracując gdzie indziej, aż galeria stanie się rentowna. Przydziel niezawodnego, kompetentnego pracownika do monitorowania galerii, gdy nie możesz w niej być, i ciężko pracuj, aby wygodnie przejść do pracy w galerii w pełnym wymiarze godzin.
Utwórz stronę w Internecie. Nowoczesne galerie aby odnieść sukces i pozyskać nowych klientów musisz mieć stronę internetową, konto w w sieciach społecznościowych, blogi i lista e-mailowa. Zainwestuj pieniądze w stworzenie atrakcyjnej strony internetowej, która zawiera listę artystów, niektóre dzieła sztuki, zawiera informacje o Twojej lokalizacji i numer kontaktowy.
-
Nawiąż kontakty w świecie sztuki. Te kontakty powinny obejmować kolekcjonerów, artystów i media artystyczne w mieście, w którym Twoja galeria będzie otwarta, i poza nią. Ukończenie szkoły artystycznej, rozwinięcie kariery w tej dziedzinie i nawiązanie kontaktów w środowisku muzeów i galerii może zająć lata (od 5 do 15).
Bądź całkowicie oddany sztuce i pragnieniu posiadania galerii sztuki. W dzisiejszych warunkach rynkowych wielu galerzystów uważa, że aby odnieść sukces, trzeba kochać to, co się robi. Sprzedaż dzieł sztuki jest sporadyczna, niektóre miesiące nie przynoszą prawie żadnego dochodu, a inne są bardzo dochodowe.
Zdecyduj, jaki rodzaj dzieł sztuki chcesz sprzedawać i kim są Twoi potencjalni klienci. Na przykład nowoczesny, abstrakcyjny, sztuka zachodnia, rzeźby, fotografie, meble lub mieszanina różne rodzaje. Prace w galerii powinny być zróżnicowane, ale mieć motyw przewodni, aby przyciągnąć ludzi do zostania stałymi klientami.
W młodości nieznany syn ormiańskich emigrantów Larry Gagosian nawet nie myślał o świecie sztuki i pracował na pół etatu, gdzie tylko mógł - parkował samochody itp., Aż pewnego dnia zaczął sprzedawać plakaty. Później zajął się malarstwem i zaczął promować malarstwo współcześni artyści i pewnego dnia to dzięki niemu świat rozpoznał Damiena Hirsta i Jeffa Koonsa. Po czym Larry Gagosian stał się bajecznie bogaty i przez długi czas znajdował się na szczycie rankingów najbardziej wpływowych postaci w dziedzinie sztuk pięknych. Fabuła amerykański sen, Czyż nie?
Mity i rzeczywistość.
Tak naprawdę w świecie sztuki wszystko jest nieco inne, zwłaszcza jeśli mówimy o rosyjskim rynku sztuki. Współczesne warunki, w jakich funkcjonuje malarstwo w naszym kraju, wymagają od właściciela galerii niezwykłej cierpliwości, poważnych inwestycji materialnych i żmudnej pracy w budowaniu grona odbiorców. Nawet w Moskwie wyprzedaży w galeriach nie można nazwać dobrym sposobem na zarobek: do tego jest jeszcze bardzo daleko. Nasza galeria w większości przypadków ma charakter bardziej wizerunkowy, jest okazją do wyrażenia siebie poprzez tworzenie modnych obecnie projektów kuratorskich i wspieranie utalentowanych artystów.
W współczesna Rosja Jest wielu właścicieli galerii, których profesjonalizm i oddanie sztuce budzą prawdziwy szacunek. Są to na przykład Elena Selina (galeria XL), Alexander Sharov (galeria 11.12), Marat Gelman. Jednak nikt jeszcze nie zarobił wielomilionowego kapitału na sprzedaży rosyjskiej sztuki. Przez długi czas byliśmy odizolowani od światowych procesów artystycznych, a przedstawiciele klasy średniej w naszym kraju nie wykształcili jeszcze nawyku inwestowania pieniędzy w sztukę. Można zatem powiedzieć, że nasz rynek sztuki dopiero się rodzi.
Trzy kroki do sukcesu.
Na jakie pytania musisz odpowiedzieć w pierwszej kolejności, jeśli już zdecydowanie zdecydowałeś się związać swoją przyszłość z obiektami sztuki i zostać właścicielem galerii? Oczywiście najważniejsze, bez czego nie można się obejść, to pełne pasji podejście do sztuki oraz wiara we własny gust artystyczny i intuicję. Drugi to specjalistyczna wiedza, którą można zdobyć zarówno samodzielnie, jak i przy wsparciu profesjonalistów rynku sztuki. Można także zapisać się na wyspecjalizowaną uczelnię w naszym kraju lub za granicą. Na przykład w Moskwie oferuje szkoła biznesu RMA program edukacyjny„Zarządzanie sztuką i działalność galeryjna”. Zajęcia odbywają się na terenie Centrum Sztuki Współczesnej Winzavod, kurs składa się z wykładów i kursów mistrzowskich, a uczą tu najbardziej wpływowe osoby w świecie sztuki: Olga Sviblova, Wasilij Tsereteli, Marina Loshak, Joseph Backstein i inni.
Programy przekwalifikowania dla właścicieli galerii oferują uniwersytety, takie jak Moskiewski Uniwersytet Państwowy, Rosyjski Państwowy Uniwersytet Humanistyczny, Wyższa Szkoła Ekonomiczna i Państwowy Uniwersytet w Petersburgu. Kuratorzy kształcą się także na bezpłatnych warsztatach w Moskiewskim Muzeum Sztuki Nowoczesnej oraz w Instytucie Baza Anatolija Osmołowskiego. Z zagranicznych wyspecjalizowanych instytucji edukacyjnych możemy polecić londyński Sotheby's Institute of Art, gdzie kształcą specjalistów w dziedzinie sztuki w programach o różnej długości, od kursów letnich po stopnie magisterskie.
Oprócz tego trzeba oczywiście odwiedzać wystawy, komunikować się z artystami, galernikami i kolekcjonerami. Tylko w ten sposób możesz zrozumieć, co dzieje się na scenie artystycznej i określić kierunki, które będą Ci najbliższe. Jeśli jednak nie jesteś już nowy w społeczności artystycznej, czas zacząć podejmować konkretne działania.
Krok pierwszy.
Określ grono artystów, których będziesz reprezentować na rynku. Wszystkie galerie można podzielić na dwa typy: aktualne i tradycyjne. Pierwsze odzwierciedlają najnowsze trendy w sztuce, odkrywają aktualne i nowe, drugie reprezentują dawno minione czasy znane gatunki sztuka. A jeśli te pierwsze mają tendencję do szokowania opinii publicznej nowością oryginalne pomysły i drogie projekty, te ostatnie wręcz przeciwnie, są konserwatywne i z reguły organizują wystawy i wyprzedaże.
Projekty tych pierwszych są ciekawe, bo dynamiczne i wnikliwie odzwierciedlają procesy społeczne zachodzące w społeczeństwie, takie galerie mają swoich fanów. Jest jednak druga część odbiorców, którzy pójdą do tradycyjnej galerii, aby kupić obraz do swojej kolekcji, bo bliska jest im sztuka sprawdzona przez czas i niepodlegająca wahaniom rynku.
I tak na przykład prace znanego duetu Winogradow - Dubossarski (patrz zdjęcie poniżej), na granicy sztuki społecznej i pop-artu, z prowokacyjnymi tematami, na dużych płótnach, prezentowane są przez galerie pierwszego typu, istotne. Powiedzmy, że prace znanej także laureatki Natalii Nesterowej Nagroda Państwowa, Czczony Artysta Federacji Rosyjskiej, z wizerunkami historie biblijne, codzienne sceny, z martwymi naturami – galerie drugiego typu.
Obecne galerie kierują swoje projekty do upolitycznionej publiczności, a także do tych, którzy są zainteresowani ruchem protestacyjnym lub ideami otwierającymi nowe horyzonty w świadomości. Są i tacy wśród widzów, którzy po prostu chcą zaskoczyć swoich zamożnych znajomych.
Jeśli już zdecydowałeś się na kierunek i znalazłeś swoją niszę, spróbuj pozyskać wsparcie przynajmniej pięciu do dziesięciu artystów, którzy będą współpracować z Twoją galerią. Na etapie otwarcia powinieneś przyciągnąć dwóch lub trzech znani autorzy– w ten sposób można wzbudzić początkowe zainteresowanie galerią. Aby Twoje wejście na rynek było skuteczne, postaraj się, aby Twój pierwszy projekt był ciekawy i nietuzinkowy.
Krok drugi.
Wybierz lokalizację swojej galerii. W kraje zachodnie Są pewne obszary, w których zwyczajowo je otwiera się: w Nowym Jorku, Londynie i Paryżu są całe dzielnice, w których instytucje artystyczne rozwinęły swoją działalność. Nasze przestrzenie galeryjne dopiero powstają, ale mamy już centrum sztuki współczesnej „Winzavod”, więc obiekty Sztuka współczesna lepiej byłoby się tam wystawić. Pozostałe galerie mogą być zlokalizowane poza klastrami, najlepiej jednak w centrum miasta, gdyż należy uwzględnić warunki ruchu drogowego i szanować czas zwiedzających.
Możliwy jest także format apartamentowca, a takich galerii jest wiele. Jego zaletą jest to, że nie trzeba wydawać pieniędzy na wynajem lokalu, który staje się najbardziej uciążliwą pozycją wydatków. Dlatego też niektóre galerie nie mają stałego adresu, lecz za każdym razem korzystają z nowych przestrzeni. Ten format jest interesujący, ponieważ poszerza możliwości kuratora zaprezentowania kolejnego projektu wystawienniczego w nowym, odpowiednim dla niego środowisku. W ten sposób możesz zaoferować koncepcję sztuki wykraczającą poza zwykłe mury galerii i muzeów, tak jak robi to obecnie wiele nowych galerii.
Krok trzeci.
Uruchomienie projektu i późniejsze działania marketingowe. Praca przygotowawcza Otwarcie zajmie dużo czasu, ale nie da się bez tego obejść. Rozwój tożsamość zbiorowa i uruchomienie strony internetowej są po prostu konieczne: w przeciwnym razie jak potencjalny nabywca Cię zidentyfikuje? Nazewnictwo, stworzenie logo, przygotowanie i druk katalogów, książeczek i zaproszeń, pisanie ogłoszeń i wydawnictw – to tylko niewielka część działań reklamowych. Przygotuj się na to, że będziesz musiał udekorować przestrzeń galerii i przeprowadzić powieszenie.
Konieczne jest także wymyślenie jakiegoś markowego „sztuczka”, który wyróżni Cię na tle konkurencji. Przykładowo dla galerii „73 Ulica” wykonano specjalną latarnię z napisem „Galeria tutaj” i logo, która jest instalowana każdorazowo w dniu otwarcia. Dzieje się tak, aby goście mogli łatwo znaleźć wejście na wystawę, ponieważ galeria zawsze realizuje swoje projekty w różnych miejscach w Moskwie. Następnie określ krąg osób zaproszonych na otwarcie Twojej galerii, czy będzie ona zamknięta, czy dostępna dla wszystkich.
Powiadom gości o dacie i godzinie otwarcia, przemyśl jedzenie i program, napisz notatkę prasową. Przy okazji, przygotuj się na to, że będziesz musiał stale monitorować wszystko, co dzieje się na rynku sztuki, uczestniczyć w wielu wydarzeniach i dużo komunikować się z ludźmi, brać udział w biennale młoda sztuka i międzynarodowych targach sztuki, czyli być w ciągłym poszukiwaniu i ruchu.
Otworzyłeś więc i pewna liczba osób dowiedziała się o Twojej galerii. Być może wśród nich są Twoi przyszli klienci. Teraz ważne jest, aby utrzymać ich zainteresowanie nowymi projektami, wystawić je na kontakt z nazwiskami młodych, obiecujących artystów, czyli zamienić zwiedzających w nabywców, a może i prawdziwych kolekcjonerów. To, czy Twoja galeria stanie się atrakcyjnym miejscem dla inwestorów i koneserów sztuki, dla dziennikarzy i artystów, zależy teraz tylko od Twojego profesjonalizmu, umiejętności komunikowania się z ludźmi i w dużej mierze od szczęścia. Powodzenia!
O autorze: Elena Komarenko jest kolekcjonerką, handlarką dziełami sztuki, założycielką i menadżerką galerii 73 Ulicy. Pomaga w tworzeniu kolekcji sztuki współczesnej. Galeria „73 Ulica” powstała w 2011 roku i reprezentuje znane nazwiska współczesna sztuka rosyjska (od lat 60. XX w.), a także utalentowani wschodzący twórcy, także zagraniczni.