Chińska mentalność

Pismo chińskie w dużej mierze się ukształtowało chiński znak. Po pierwsze, język odizolował Chińczyków od innych ludzi i przez ponad 5000 lat stworzył ogromne różnice między Chinami a resztą świata.

Po drugie, istnieje zależność pomiędzy pismem chiński i myślenia mieszkańców tego kraju. Hieroglify w pewnym sensie chronią Chiny przed inwazją obcej kultury i narzuceniem obce tradycje. Obce słowa pisane hieroglifami zyskują nową treść. Tak więc nazwa amerykańskiego napoju „Coca-Cola”, zapisana 4 hieroglifami „ke kou ke le”, dosłownie tłumaczy się jako „możesz usta, możesz się cieszyć”.

Związek między myśleniem chińskim a językiem pisanym można dobrze wykazać poprzez przekaz chińskie znaki słowa „braterstwo”. W języku rosyjskim słowo to oznacza „pokrewieństwo, wspólnotę, przyjaźń”. Chińczycy wyrażają to słowo na piśmie, używając dwóch znaków - „starszy brat” i „młodszy brat”. W ich rozumieniu jest to relacja podrzędna, w której młodszy brat jest zależny od starszego. Dlatego w okresie przyjaźni radziecko-chińskiej bycie na pozycji „młodszego brata” było dla Chińczyków obraźliwe. Chińczykom nie podobało się to, że ZSRR zajmował wyższą pozycję w porównaniu do jednego z nich kraje starożytne pokój.

Mentalność chińska jest lustrzanym odbiciem mentalności europejskiej. „System oprogramowania” w chińskim umyśle działa odwrotnie. Biała strzałka na chińskim kompasie wskazuje południe, kolejność słów w chińskim zdaniu jest dokładnie odwrotna do kolejności słów w większości języków świata, chiński kolor żałoby jest biały.

Zachowanie Chińczyków jest także niemal całkowitym przeciwieństwem zachowania Europejczyka. Chińska uprzejmość jest w naszym rozumieniu „antygrzecznością”. To, co Europejczyk postrzega jako waleczność, dla większości Chińczyków jest prostą kalkulacją. Chińczyk, który zaprasza Cię do pokoju, najpierw zakłada, że ​​dasz mu to prawo. Często Chińczycy postrzegają i interpretują działania cudzoziemców na swój własny sposób.

Klasycznym potwierdzeniem tego może być wywiad udzielony przez Mao Zedonga amerykańskiemu dziennikarzowi, jak w 1950 r. osobiście obsługiwał go I.V. Stalin: podczas wizyty w Moskwie, podczas której chiński przywódca błagał przywódców sowieckich o pomoc (m.in. w stworzeniu Chińczyka). bronie nuklearne), w „pobliskiej daczy” Stalin, wcielając się w gościnnego gospodarza, osobiście podawał Mao herbatę i ścielił łóżko przed pójściem spać. Mao Zedong zinterpretował następnie te działania jako chęć sowieckich przywódców służenia Chinom i przywódcy największy kraj który pokonał faszyzm, przedstawił go jako swojego osobistego ordynansa.

Oczywiście przypowieść tę można przypisać pozostałościom ochłodzenia stosunków między naszymi krajami, które trwało prawie 30 lat. Jednak studiując narody, konieczne jest studiowanie jak najwięcej jasne cechy ich charakter narodowy. Oczywiście Chińczycy są inni (jak przedstawiciele każdego narodu), ale da się zbudować jakiś uogólniający model cech, wspólne dla większości ludzie tej czy innej narodowości.

Eksperci zwracają uwagę na następujące kwestie cechy charakteru Mieszkańcy Chin: cierpliwość, sugestywność (przechodzenie w fanatyzm), dyscyplina, kolektywizm, hojność wobec przyjaciela, patriotyzm, wysoka samoocena, wytrwałość i spójność. Większość wymienionych cech ma charakter pozytywny (z wyjątkiem fanatyzmu i zawyżonej samooceny). Podstawowe cechy narodu chińskiego ewoluowały na przestrzeni wieków i tysiącleci.

Zasadniczo na kształtowanie się takich cech jak kolektywizm, wytrwałość, spójność, dyscyplina i cierpliwość miały wpływ czynniki zewnętrzne zdeterminowane naturalne warunki, natura życia i Działalność zawodowa Chiński. Walka z klęskami żywiołowymi (powodziami, tajfunami, suszami) wymagała wspólnych działań wielu tysięcy, a nawet milionów ludzi. Metoda produkcji opiera się na zasadzie kolektywnej uprawy ziemi, co wymaga dodatkowych wysiłków w celu stworzenia struktur nawadniających. Przepełnienie i ciągłe
Otaczanie jednostki wieloma innymi, podobnymi do siebie, przyczyniło się do tłumienia indywidualistycznych cech charakteru i rozwoju kolektywizmu.

Jednym ze szczególnie zauważalnych przejawów chińskiego charakteru narodowego jest zewnętrzny spokój, życzliwość i gościnność. Witając się na ulicy, Chińczycy zadają sobie pytanie „Ni jingtian chifanle ma?” dosłowne tłumaczenie oznacza: „Czy jadłeś dzisiaj?” Oczywiście taki przejaw troski o bliźniego ma swoje korzenie w głodnej przeszłości.

Dzisiejsi Chińczycy postrzegają to jako powitanie Amerykanów tradycyjnym „Jak Czy jesteś? Jeśli chodzi o Amerykanów, odpowiedź rozmówcy dla współczesnych Chińczyków nic nie znaczy.
Mówiąc o jedzeniu. Europejczycy mają bardzo błędne pojęcie o kuchni chińskiej.

Z reguły chiński stół wyobrażamy sobie jako bardzo smaczny i różnorodny zestaw wyrafinowanych dań. W praktyce około 98% współczesnych Chińczyków odżywia się słabo i monotonnie. Większość mieszkańców stać na jedzenie Dania mięsne i przygotowywać dania, które uważamy za chińskie dania ludowe, tylko na święta. Na codziennym stole zdecydowanej większości Chińczyków dominuje żywność pochodzenia roślinnego. Możliwość zjedzenia całej wybranej przez siebie żywności kojarzy się większości mieszkańców Niebiańskiego Imperium z dobrym samopoczuciem, a niezdrowy wygląd osoby otyłej z europejskiego punktu widzenia kojarzy się z bogactwem.

Ograniczone zasoby żywności, minerałów i ziemi rozwinęły się w chińskiej przerośniętej oszczędności, pragmatyzmie i roztropności. Pragmatyczny Chińczyk w najdrobniejszych szczegółach oblicza najbardziej ekonomiczny sposób osiągnięcia swojego celu. W warunkach ciągłego niedożywienia dorastały pokolenia, dla których ważne było, aby nie marnować dodatkowej energii. Pragmatyzm i roztropność Chińczyków przejawiają się w życiu prywatnym.

Sposób, w jaki Chińczycy spożywają alkohol, jest niezwykły. W przeciwieństwie do Rosjan, którzy są przyzwyczajeni do picia schłodzonej wódki, Chińczycy podgrzewają alkohol i piją go w małych kieliszkach, dzięki czemu alkohol natychmiast wchłania się do krwi i szybciej następuje stan upojenia. Pragmatyzm Chińczyków widać także w polityce. Kiedy pod koniec lat 80. kierownictwo Chińskiej Republiki Ludowej podjęło decyzję o budowie 100 wyrzutni nuklearnych rakiet międzykontynentalnych (w ZSRR i USA było ich wówczas już kilka tysięcy), wynikało to z faktu, że liczba ta rakiet powinna wystarczyć Chinom do zastraszenia potencjalnego wroga i powstrzymania jego ataku. Budowa więcej rakiety były możliwe, ale Chińczycy rozsądnie ocenili, że może to stanowić obciążenie dla ich gospodarki.

Jednocześnie z tak skrupulatnym podejściem do wszystkiego życie materialne w Chinach jest nisko ceniony. Dotyczy to zarówno życia zwierzęcego (postrzeganego jedynie jako potencjalny pokarm), jak i życia ludzkiego.

Chciałbym przypomnieć dwie historie z życia Chińczyków w czasach ChRL. Pierwsza to walka z wróblami, które zdaniem władz ChRL zjadały za dużo zboża, za co same były zjadane. Drugą była wojna koreańska, kiedy amerykańscy żołnierze oszaleli, widząc, jak pierwsza fala atakujących chińskich „ochotników”, praktycznie zniszczona przez ciężki ogień, została zastąpiona drugim, trzecim, a potem nowymi strumieniami ludzkich ciał.

Oczywiście, w ten ostatni przypadek moglibyśmy mówić o bohaterstwie Chińczyków, gdybyśmy nie wiedzieli o istnieniu ich tradycyjnego wyobrażenia o tym śmierć fizyczna„utrata twarzy” jest preferowana. Śmierć na polu bitwy dla Chińczyka w tej wojnie była mniejszym złem niż możliwość rozstrzelania za ucieczkę przed wrogiem. Najważniejsza jakość Chińczycy to także patriotyzm, chęć poświęcenia się w imię interesów kraju. Według chińskiej drugiej połowy
XX wieku człowiek jest jedynie trybikiem w miliardowym mechanizmie państwa. Interesy państwa wymagają poświęceń. Według informacji prasa zagraniczna Tylko w 1989 roku, podczas tłumienia protestów chińskich studentów, rozstrzelano około 30 tysięcy uczestników zamieszek ulicznych. Bez wahania poświęcili życie dla stabilności państwa.

Chiński patriotyzm opiera się na wielowiekowa historia tego kraju. Chińczycy są bardzo aroganccy wobec przedstawicieli innych narodów, uznając historię swojego państwa za najstarszą, uważają, że „ chińska kultura 7000 lat.” Historycy temu zaprzeczą. Ale chińska historia wysoce zmitologizowany. Głównym elementem wydarzenia historyczne w Chinach stali się poddanymi dzieła sztuki. Tego właśnie uczą się chińskie dzieci w wieku szkolnym. Dla Chińczyków książki te służą nie tyle badaniu wydarzeń historycznych, ile ich naśladowaniu w czasach współczesnych.

W Chinach przykłady z średniowieczna historia wyjaśnić wydarzenia i politykę ChRL w drugiej połowie XX wieku. Chińskie dzieci studiują postacie z eposu i uczą się na fikcyjnych działaniach swoich bohaterów. Zebrane w ujednolicony katalog, podsumowując podstawowy morał starożytnych chińskich dzieł sztuki, „sanshilu ji” (36 forteli) są uniwersalnym i obowiązkowym elementem umiejętności czytania i pisania w Chinach.

Zmitologizowany dowódca Zhuge Liang, opisany w chińskim odpowiedniku Wojny i pokoju, księdze Trzech Królestw, popełnia, zdaniem Chińczyków, czyny godne naśladowania. Oryginalność zasad moralnych mieszkańców Cesarstwa Niebieskiego może podkreślić epizod opisujący ucieczkę oddziału Zhuge przed ścigającymi go wrogami. Nocą prześladowani, zmęczeni i głodni wojownicy chronią się w domu właściciela przydrożnej karczmy. Następnego dnia biedny człowiek i jego rodzina, którzy spożyli ostatni posiłek z Zhuge Liangiem, zostaną zabici przez jego żołnierzy. Zhuge podejmuje tę decyzję w obawie, że prześladowcy po przesłuchaniu jego dobroczyńcy będą mogli poznać kierunek ruchu oddziału Zhuge.

Sojusznik to tymczasowo korzystny partner w koncepcji chińskich strategów. Otrzymawszy wszelkie korzyści z przyjaźni z ZSRR, chińscy przywódcy pośpieszyli z ogłoszeniem swoich roszczeń wobec naszego kraju. Obecny stan stosunków rosyjsko-chińskich opiera się na pewnej równowadze wzajemnych interesów.

Choć istnieją obawy co do aroganckiej postawy Chińczyków różne poziomy naszemu krajowi i narodowi rosyjskiemu. Bliski kontakt pomiędzy przedstawicielami różnych grupy społeczne między dwoma krajami (a przede wszystkim dalekimi od bycia najbardziej kulturalną z ich warstw) tworzy nieistotny stereotyp wyobrażeń naszych narodów o sobie nawzajem.

Największy pod względem liczby ludności kraj na świecie, a nawet sąsiadujący z nami na długim odcinku granicy, nie może nie przykuć naszej uwagi. Ważne jest, aby rozwiązać problemy, które narosły przez wieki relacji. Znajomość głównego aktywnego składnika państwa – jego ludności – pozwala właściwie ocenić sytuację, wyciągnąć praktyczne wnioski i określić perspektywy współpracy.

Serdyuk Yu, wykładowca Akademii Wojskowej

podpułkownik

Myślę, że wielu obcokrajowców żyjących w Cesarstwie Niebieskim prędzej czy później spotyka się z fenomenalnym zjawiskiem chińskiego społeczeństwa, a mianowicie jego systematycznym charakterem. Chińska mentalność jest taka, że ​​mieszkańcy Cesarstwa Niebieskiego robią wszystko jakby według jednego algorytmu, według jednego schematu.

System to jasno zorganizowana hierarchia działań, które jako całość prowadzą do jednego rezultatu. Zatem każdy Chińczyk jest bełtem utrzymującym potężne i niezniszczalne imperium komunistyczne w całej okazałości. Systematyka sama w sobie jest integralną częścią każdego państwa, ale to, jak to wygląda w Chinach, jest absolutnym ideałem światowego porządku społecznego.

Wiele osób myśli, po co o tym pisać - to zrozumiałe, wcale ich to nie zdziwiło i w ogóle po co poświęcać temu cały artykuł. Ale chodzi o to, aby zrozumieć, jak zamknięte jest to wszystko w Chinach w porównaniu z innymi krajami - wystarczy samemu tego doświadczyć. Cechy charakteru Chińczyków budzą prawdziwe zainteresowanie.
Żadne kontakty, ani przyjaciele, ani znajomi, nie pomogą. Jeśli system stwierdza, że ​​jesteś laowai, to z definicji jesteś laowai. Jeśli szef każe Ci zrobić coś głupiego, musisz to zrobić i to nie dlatego, że jesteś głupcem, ale dlatego, że jego słowo jest zawsze ostatnie. Jeśli zabrano Ci paszport w celu uzyskania wizy i dali Ci oficjalny dokument zastępujący go, nie zmienią Twojego numeru telefonu powiązanego z karta bankowa, ponieważ Chińczycy nigdy tego dokumentu nie widzieli. Jeżeli w supermarkecie chcesz „chronić środowisko” i przy ważeniu towaru używać jednej plastikowej torby zamiast dwóch, nie będziesz mógł tego zrobić – bo tak mówi system! Wszystko to razem tworzy potężną ścianę sprzeczności, która zniechęca do rozsądnych pomysłów i innowacji. Mentalność Chińczyków nigdy nie pozwoli im na złamanie tego systemu.

chiński system rządowy kontroluje populację Chin, wszystko, co dzieje się w kraju i poza nim. Oczywiście Europejczycy i Amerykanie głoszący wolność będą przerażeni takimi poglądami monopol państwowy na życie każdego człowieka w kraju, ale jest też dobra strona. Na przykład dzięki temu, że co pięć metrów rozmieszczone są kamery CCTV z najnowszymi systemami rozpoznawania twarzy, Chińczycy pokonali terroryzm, a jeśli w ogóle dochodzi do przestępczości, to tylko w postaci drobnych kieszonkowców. Ludzie spokojnie noszą w torbach miliony juanów i nawet nie myślą, że ktoś może ich zaatakować. System w Chinach istnieje, bo tak wielu ludzi trzeba kontrolować – to bezsporny fakt, z którym całkowicie się zgadzam. Jest jeszcze jeden niuans – nazwijmy go „systematycznym charakterem chińskiego myślenia”. Cel jest jeden, ale dróg do niego jest wiele różne sposoby, ale chodzi o to, że Chińczycy mają tylko jedną metodę - zgodnie z instrukcją. Jeżeli tam już jest instalacja, to nikt sobie głowy nie włączy, a to jest bardzo dziwne, to jest rażące! Ponieważ kiedy sam zaczynasz stawiać temu czoła, zadajesz sobie tysiące pytań: „Dlaczego tacy jesteście?” Oczywiście nie można powiedzieć, że wszyscy Chińczycy tacy są – ale mimo to część mieszkańców Cesarstwa Niebieskiego myśli tylko systemowo – tak właśnie jest główna cecha Chińska mentalność.

Jeśli spotkasz się z całkowitym odrzuceniem, nie spiesz się z rezygnacją. Chińska mentalność nie jest tak oczywista jak nasza – trzeba wyjaśnić sytuację, podać przykłady, zażądać skontaktowania się z szefem po poradę. Stopniowo zaczniesz zauważać, że śrubę można jeszcze trochę dokręcić – oczywiście, jeśli Twoje żądania są zgodne z prawem i nie stoją w sprzeczności z podstawami chińskiego społeczeństwa.
Wielu obcokrajowców, którzy wymagają od siebie należytej uwagi w Chinach, zaczyna być przerażonych faktem, że można im powiedzieć „nie” nawet bez użycia mózgu, ale wszystko to można łatwo wytłumaczyć faktem, że ludność Chin jest około 1,5 miliarda, a gdyby na każde żądanie musieli wymyślić własną wersję rozwiązania, chińscy pracownicy po prostu oszaleliby. Ważne jest, aby wywrzeć nacisk na to, że nie jesteś taki jak oni, że jesteś obcokrajowcem i wymagasz należytej uwagi.
Nigdy nie eksploduj emocjami – nie podoba się to ludności chińskiej, nie jest to akceptowane w Niebiańskim Imperium. Zachowaj wszystko dla siebie. I nawet jeśli widzisz, że teraz przed tobą stoi osoba, która absolutnie cię nie rozumie – rób to mądrze – skontaktuj się z jej przełożonymi, a zauważysz, że wszystko samo się wyjaśni. Powtarzam, w Chinach nie jest prosto, tu trzeba zachować rozsądek!
Oto zjawisko „chińskiej systematyki” w całej okazałości! Walcz, a na pewno zwyciężysz!

Mentalność Chińczycy
Tajemnicza azjatycka dusza...

Przeciętny Chińczyk – kim on jest?

Wydawać by się mogło, że o tym narodzie wiedzą wszyscy absolutnie wszystko! Okazuje się, że nasz krąg informacji jest bardzo, bardzo mały. Oprócz tego, że lud ten jest najliczniejszy na świecie, poza tym, że ich przodkowie byli budowniczymi jednego z cudów świata – Wielkiego Muru Chińskiego – poza tym wszystkim dany naród ma niesamowitą mentalność, co czyni ją jeszcze bardziej niepodobną do wszystkich innych. Ten naród to Chińczycy.
Rzeczywiście, moralność i światopogląd Chińczyków czasami zaprzeczają zdrowemu rozsądkowi. Można tylko myśleć o tym, jak żyją z takimi koncepcjami w cywilizowanym społeczeństwie.

Chiny. Rodzina i relacje

W życiu przeciętnego Chińczyka rodzina zajmuje pierwsze i najważniejsze miejsce. Utrata rodziny jest uważana za wielki smutek dla człowieka. Co dziwne, hierarchia w rodzinie zaczyna się od kobiety. Rzeczywiście, w Niebiańskim Imperium tak jest niewypowiedziany matriarchat . Kobieta w rodzinie pełni rolę głowy, a jej zdanie jest brane pod uwagę w pierwszej kolejności przy rozwiązywaniu wszelkich problemów rodzinnych. I tak np. śmierć babci to dla każdego niemal miesięczny okres żałoby, bo to właśnie babcia nazywana jest opiekunką wszystkich tradycje rodzinne i celnych, a także posiadacz budżetu rodzinnego. Przeciwnie, dziadek jest uważany za najbardziej bezużytecznego członka rodziny. Wychowywanie dzieci w Chińska rodzina zaangażowany jest każdy krewny. Nawiasem mówiąc, w związku z wprowadzeniem w Chinach prawa „jedna rodzina, jedno dziecko” dzieci często nazywane są „małymi cesarzami”.
W stronę relacji przed ślubem Chińczycy mają specjalne podejście. Jeśli facet i dziewczyna zaczną się spotykać, najprawdopodobniej będzie to na całe życie. Ciekawe, że dziewczyna może być w związku z kilkoma facetami na raz i jest to w porządku. Uważa się za zupełnie normalne, że dziewczyna siedzi w kawiarni ze swoim chłopakiem i jednocześnie flirtuje z innym. Takie zachowanie jest uzasadnione faktem, że młoda kobieta wybiera dla siebie partnera. Chińczycy nie mają zwyczaju całować się i okazywać uczuć w miejscach publicznych; jest to uważane za złe maniery. Nawiasem mówiąc, sami mieszkańcy Państwa Środka starannie ukrywają swoje prawdziwe emocje.

Chiny. Kultura zewnętrzna i wewnętrzna

Ogromną chińską fobią jest publiczne okazywanie emocji. Szczerze wierzą, że ludzie nie powinni ich oglądać prawdziwe uczucia. Zirytowany lub urażony nigdy nie ujawni swoich uczuć , ale stanę i uśmiechnę się wymuszonym uśmiechem. Jeśli Chińczyk dobrze się bawi, możesz być pewien, że pod względem emocji jego twarz pozostanie praktycznie niezmieniona. Najprawdopodobniej ani jeden mięsień na jego twarzy nie drgnie, a sama twarz nabierze maski powagi.
Osobno musimy poruszyć ten temat kultury jedzenia . Turysta nigdy nie zobaczy śmieci na stole, na którym jedzą Chińczycy. Nie dlatego, że jest natychmiast usuwany, nie! Faktem jest, że resztki po prostu rzucają pod stół, tłumacząc, że nie są świniami, żeby zbierać śmieci obok jedzenia. Do rzeczy absolutnie normalnych i ogólnie przyjętych należą nawyki bekania, kichania, kaszlu, oddawania gazów i wycierania nosa. w miejscach publicznych. Czasami wydaje się nawet, że ludzie wokół nich toczą niewypowiedzianą rywalizację w zakresie głośności kichania lub odbijania. Szczególnie dzikie jest obserwowanie takiego zachowania u młodych i pięknych dziewcząt.
Chińczycy są zagorzałymi kolektywistami, są całkowicie pozbawieni jakichkolwiek przejawów egoizmu. Każdy Chińczyk stara się być w tłumie, w społeczeństwie. Samotność to wielka fobia. Być może to wyjaśnia niesamowita miłość tego narodu do wszelkiego rodzaju gadżetów i portale społecznościowe. Osoba może siedzieć na spotkaniu ze znajomym w kawiarni i najprawdopodobniej oboje będą rozmawiać, nie odrywając wzroku od telefonu lub tabletu.

Piękno, moda i styl w Chinach

Żaden z przedstawicieli tego narodu nie przejmuje się tym, co myślą o nim inni. Każdy ubiera się tak jak chce. Możesz nawet nie być zaskoczony widokiem na ulicy starszej pani w krótkich spodenkach z postaciami z kreskówek lub faceta w damskich spodniach. Większość odzież uważana jest za uniwersalną zarówno dla kobiet, jak i mężczyzn . To prawda, że ​​u Europejczyka azjatyckie połączenie odzieży i akcesoriów wyglądałoby co najmniej śmiesznie. W Chinach nikt się tym po prostu nie przejmuje.
Ale Chińczycy będą patrzeć z pogardą, a nawet niechęcią na opaloną osobę. Opalanie się w tym kraju jest całkowicie niepożądane, a biała skóra uważana jest za standard. Mieszkańcy Cesarstwa Niebieskiego osoby o brązowej karnacji skóry kojarzą się z Afrykanami, których Chińczycy uważają za zbyt brzydkich.

Ten niesamowity naród żyje na wschodzie kontynentu euroazjatyckiego. Parafrazować słynne wyrażenie o duszy rosyjskiej można powiedzieć „tajemnicza dusza azjatycka”. Często rozmawiamy o tajemnicach Wschodu, których nie potrafimy wyjaśnić ze względu na naszą mentalność. Rzeczywiście, Niebiańskie Imperium jest pełne swoich tajemnic, nie tylko w architekturze, kulturze i sztuce, ale nawet w ludziach, którzy tak bardzo różnią się od nas, Europejczyków.

Stosunek do życia, relacje biznesowe a interakcje społeczne wśród Chińczyków są niemal dokładnie odwrotne niż wśród Europejczyków czy Amerykanów. Znajduje to odzwierciedlenie w każdym działaniu mieszkańca Państwa Środka. Według zapewnień wszystkich biznesmenów i tych, którzy mieszkali w Chinach, trudno zrozumieć ich mentalność. Jest tak różnorodny i wieloaspektowy, w zależności od religii, pamięć historyczna i ustalonych tradycji.

Postawa w społeczeństwie

Mentalność Chińczyków wyraźnie przejawia się w relacjach w zespole, przedsiębiorstwie i rodzinie. Główna różnica polega na tym, że każdy Chińczyk ma wiele osobistych powiązań z innymi ludźmi. Są to krewni bezpośredni i pośredni, współpracownicy, partnerzy, przyjaciele, sąsiedzi. Wszyscy stale ze sobą współdziałają. To normalne, że Chińczyk ma wielu znajomych, z którymi może zrobić prawie wszystko. W przedsiębiorczości rozległe powiązania są bardzo pomocne. Chińczyk nigdy nie zaciągnie pożyczki w banku, jeśli ma możliwość pożyczenia od znajomego lub krewnego. W ten sam sposób chętnie pożyczają pieniądze. Za pomocą swoich powiązań rozwiązują problemy i problemy, promują interesy biznesowe i znajdują partnerów.

W Chinach nie ma zwyczaju oddzielania się od społeczności. Historycznie ugruntowany kolektywizm spycha interesy jednostki na dalszy plan. To może wyjaśniać udział mieszkańców w eliminowaniu skutków klęski żywiołowe, w budowie obiektów przemysłowych i opłacalnych ekonomicznie, w rozwoju rolnictwa.

W relacjach biznesowych Chińczycy wyznają te same zasady. Ważne jest dla nich, aby firma się rozwijała. Postrzegają siebie jako część mechanizmu i czasami są gotowi poświęcić osobiste korzyści na rzecz wielkiego celu.

Relacje

Według ruchów religijnych rozwijających się w Chinach istnieje pionowa płaszczyzna relacji „starszy-młodszy” lub „przełożony-podwładny”. Mentalność Chin w tym względzie jest bardzo orientacyjna. Szef lub dyrektor ma niekwestionowany autorytet wśród pracowników. Jego instrukcje są wykonywane bez zastrzeżeń. Nawet jeśli szef jest młodszy od podwładnego, stosunek do niego nie ulegnie zmianie. Tę samą tendencję obserwuje się w relacje rodzinne. Dziadkowie są szanowani jako opiekunowie wartości rodzinne i tradycje. Opieka nad nimi spada na barki dzieci i wnuków.

Pamiętajmy, że podczas negocjacji biznesowych ważne jest zrozumienie, kto podejmuje decyzje i jest bezpośrednim przełożonym. W końcu możesz omówić wszystkie szczegóły i niuanse z przedstawicielem niższej rangi, a potem odkryć, że jego szef nie zgodzi się na Twoje warunki.

Stosunek do obcokrajowców

Historycznie rzecz biorąc, Chińczycy uważają swój kraj za centrum świata, a inne narody to „barbarzyńcy”, którzy nie osiągnęli poziomu rozwoju i zrozumienia wszechświata. W ostatnie dziesięciolecia postawy nieco się zmieniły i Chiny wdrażają najlepsze innowacje technologiczne. Cudzoziemcy są postrzegani jako źródło zysku. Biznesmeni i turyści często mówią, że Chińczycy to wykwalifikowani handlarze i potrafią oszukać w taki sposób, że nikt nie zrozumie.

Specyfika chińskiej mentalności opiera się na osiąganiu zysku ten moment. Oczywiście, że jest chwila planowanie strategiczne i oczekiwany rozwój. Jednak nie wszystko koniecznie będzie przebiegało tak, jak opisują chińscy partnerzy. Chińczycy uwielbiają się targować, ale nigdy nie przegapią zysku. Jeśli zrozumieją, że jesteś zainteresowany współpracą w większym stopniu niż są - nie otrzymasz żadnych zniżek, rabatów ani korzystnych warunków.

Nastawienie do pracy

Każdy Chińczyk od kołyski jest przyzwyczajony do konieczności ciągłego przetrwania, szukania sposobów rozwiązania problemu w sposób jak najbardziej ekonomiczny i rozsądny. Tego uczy zarówno religia, jak i nauki filozoficzne. Każdy Chińczyk jest bardzo pracowity i nie przyjmuje wymówek typu „lenistwo”. Chińska mentalność w biznesie sprowadza się do stopniowego rozwoju, oszczędzania zasobów i zdobywania wszystkiego, czego potrzebujesz możliwie najtaniej, w oryginale – za darmo, kosztem przyszłego partnerstwa i rozwoju. Ta wyjątkowość ludu Niebieskiego Imperium znajduje odzwierciedlenie w polityce. Kraj stopniowo się rozwija, zbierając ciekawe, nowe i ważne rzeczy. Bardzo często otrzymują technologię i pomoc za darmo w zamian za przyjazne stosunki.

Współpraca z chińskimi firmami

Subtelności negocjacji i partnerstw wymagają od przedsiębiorców zwracania szczególnej uwagi na szczegóły. Opiszemy kilka zasad charakteryzujących chińską etykietę w negocjacjach:

• Na pierwszym spotkaniu nie rozmawiają o interesach. Idealnie byłoby, gdyby pierwszą znajomość przeprowadzić w nieformalnej atmosferze, porozmawiać interesujące rzeczy, zbuduj relację pełną zaufania;
• Przygotuj się na kilka spotkań w procesie negocjacji. Rzadko zdarza się, aby wszystkie problemy zostały rozwiązane od razu;
• Podczas powitania Chińczycy podają sobie ręce lub mogą wykonać lekki ukłon;
• Wizytówki podaje się i odbiera obiema rękami. Zwyczajowo patrzy się na to krótko, a następnie starannie ukrywa się przed wzrokiem partnerów;
• W Chinach zwyczajem jest dawanie prezentów. Są one również prezentowane i odbierane obiema rękami. Z reguły przyznawane są liderom spotkań i asystentom. Jeśli chcesz zrobić pozytywne wrażenie, podaruj każdemu członkowi delegacji niedrogie prezenty. W zamian otrzymasz także prezent. Jeżeli nie, negocjacje zakończyły się niepowodzeniem;
• Chińczycy znacząco zawyżają ceny towarów i usług. Bądź przygotowany na delikatne targowanie się i opowiadanie się za interesami.

W osobnym artykule można szczegółowo poznać zawiłości współpracy z Chińczykami.

Wykonanie zobowiązań

Dzięki ugruntowanym relacjom Chińczycy przestrzegają harmonogramów dostaw i produkcji. Zwłaszcza jeśli chcą okazać ci szacunek lub przyjaźń. Obszar biznesowy taki jak ten jest bardzo zależny od osobiste podejście pomiędzy nadawcą i odbiorcą. Wielu krajowych biznesmenów współpracujących z Niebieskim Imperium potwierdza, że ​​​​utrzymują stały kontakt z partnerami, omawiają interesy biznesowe i osobiste oraz rozmawiają, aby rozwijać przyjaźń i wzajemną pomoc.

Ten post przygotowywał się do mojego wpisu już od dłuższego czasu, po prostu nie potrafiłem dokładnie ująć moich obserwacji w pewne schematy. Mieszkam w Guangzhou, na południu Chin, więc porozmawiamy o południowych Chińczykach. Przecież południowi i północni Chińczycy bardzo się od siebie różnią. Oczywiście, mieszkając i pracując tutaj, na co dzień mam kontakt z mentalnością południowych Chin. Mieszkanie tutaj lub pobyt tutaj przez jakiś czas to dwie duże różnice. Oto mój widok od środka:

1) Robienie interesów

W Rosji przyjęliśmy twardy styl prowadzenia biznesu, musimy za wszelką cenę chwytać się swojej części, pokazywać żelazny charakter, żądać, a nie prosić, zastraszać i dostać to, czego chcemy. Twardy oznacza mocny. W Chinach agresja jest znakiem zły smak. Swoim nawykowym zachowaniem, opieraniem Chińczyka o ścianę, powodujemy u niego odrzucenie i dyskomfort, bo przez nas może „stracić twarz”. Chińczycy mają taką koncepcję twarzy społecznej – tego, jak postrzegają ją inni, i to bezpośrednio wpływa na jej twarz wewnętrzny świat i reputacja biznesowa. Utrata tej bardzo społecznej twarzy jest katastrofą i upokorzeniem.

Kiedy po raz pierwszy przyjechałem do Chin, pomyślałem: „Ho-ho, jestem super, pochodzę z Rosji, mam wykształcenie, uniwersytet, jestem taki twardy, silny, wiem, jak zdobyć po swojemu, dyktuję warunki, wiem, jak to zrobić, gdy jest to konieczne. ”Wywieraj presję i ogólnie drż przede mną”. Ale kilka nieudanych porozumień z powodu mojej asertywności szybko wytrąciło mnie z tej arogancji. Zdałem sobie sprawę, że działam na innym terytorium i pracuję nad tym stare zasady TO JEST ZABRONIONE.

A potem zacząłem bliżej przyglądać się stylowi prowadzenia interesów i negocjacji w Chinach, zacząłem dostosowywać się do ich stylu i wszystko poszło dobrze. Muszę powiedzieć, że dzięki takiemu podejściu sam stałem się spokojniejszy jako osoba. I bardzo podoba mi się ten mój stan. Można powiedzieć, że to cecha, którą nabyłem w Chinach. Można się wiele nauczyć od narodu o tysiącletniej historii.

Agresja to chamstwo. Jestem bardzo zaskoczony, że w trakcie prowadzenia interesów niektórzy ludzie pozwalają sobie na takie niegrzeczne zachowanie. Na początku wszystko jest w porządku, potem jest jakiś problem, który można rozwiązać, ale proces niegrzeczności już się rozpoczął.

2) Różne oczekiwania

Rosjanin Domyślnie oczekuje od wszystkich „oszustów”. Trzeba zawsze mieć się na baczności, nie ufać nikomu, trzymać rękę na pulsie, żądać, kontrolować, żeby nie dać się zwieść. Wszędzie spodziewamy się połowu. Szczerze mówiąc, pozbycie się tego uczucia zajęło mi ponad rok.

Staramy się kontrolować strach przed oszustwem za pomocą dokumentów, pieczęci, terminów i kwot wstępnie zatwierdzonych na papierze.

Nieprzyjemny incydent Miałem to w fabryce. Korespondencyjnie i telefonicznie powiedziano mi jedną cenę, przychodzę do negocjacji - ta sama cena, potem negocjacje się przeciągają i cena w końcu ulega zmianie. Co więcej, menadżer mówi: „Popełniłem błąd, podałem złą cenę”. Tutaj teoretycznie zaczynasz myśleć: "Ci Chińczycy mnie oszukali. Czy mają mnie za głupca?" Łatwiej jest zawrócić i odejść. Postanowiłem nie włączać tej logiki, ale spróbować ją zrozumieć. Wszystko mi bardzo dobrze wyjaśnili i pokazali roślinę. A potem wyszłam z pełną pewnością, że nikt nie próbował mnie oszukać, po prostu tak się złożyło. Miałem wybór - zgodzić się na tę cenę lub nie. Zgodziłem się i miałem rację.

3) Różne formalności

Jest to także kontynuacja naszego strachu przed oszukaniem. Tylko strona formalna. Aby się chronić, zaczynamy żądać wielu różnych kawałków papieru. Tak jak powinno być. Ale to nie zawsze działa w przypadku Chińczyków. Szczerze mówiąc, kiedy problem się zacznie, te kawałki papieru cię nie uratują. Jeśli chcą cię oszukać, oszukają cię z dokumentami lub bez.

Kiedyś byłem w fabryce w małej wiosce. Wszyscy spojrzeli, wszystko w porządku, wszystko w porządku, złóżmy zamówienie. Poproszę umowę i fakturę. „Faktura? Co to jest? Nie, nie słyszałem!!!” Moim pierwszym pragnieniem była uciec stąd, to oszustwo, oszustwo. Ale... przestań. Obcięliśmy rosyjską logikę. Zacząłem dochodzić do sedna sprawy i dzwonić do znajomych. Okazuje się, że w prowincji Guangdong, w małych fabrykach, w których pracuje 7-8 osób i dyrektor, nierzadko nie wiadomo, co to jest faktura. Sam wystawiłem dla nich fakturę i umowę sprzedaży, podpisali ją i opieczętowali. Bo tak chce klient i tak jest dla niego bezpieczniej.

Często zdarza się, że zamiast faktury wypisują jakąś papierkową robotę. Klient całkowicie odmawia zrozumienia i zaakceptowania tego. „Konto nie dzieje się tak, dzieje się tak” – i wszystko musi być dostosowane do tych przyjętych form. Przygotuj się więc na wiele.

4) Różne podejścia do problemów

Tutaj, w Rosji, lubią z wyprzedzeniem kalkulować wszelkie ryzyko i problemy. Przezorny jest przezorny. Lubią też wszystko z góry kalkulować, negocjować ceny i tyle. Ale takie podejście nie działa na Chińczyków. Wszystko się dla nich ciągle zmienia. Dlaczego? Ponieważ rozwiązują problemy w miarę ich pojawiania się. Nie dyskutują z góry, że będą takie a takie problemy, rozwiążemy to i tamto i będzie taka cena.

Przykład z życia. Ta cecha naprawdę mnie irytowała! A teraz sam się taki stałem (och, zgroza! zgroza!). Siedzisz w fabryce, omawiasz szczegóły zamówienia, wszystko jest w porządku, składasz zamówienie i wtedy się zaczyna: tego nie ma, potem tego koloru, potem jest to i jeśli chcesz tego, to jest to cena. Dlatego jeśli złożysz zamówienie, powiedz wcześniej „tak”, a następnie omów wszelkie pojawiające się problemy. Absolutnie wszystkie problemy rozwiązuje się dopiero wtedy, gdy się pojawią. Dlatego zawsze ostrzegam ludzi, że jeśli omawialiśmy tę cenę, to jest to cena minimalna i przybliżona, przy dodawaniu opcji cena ulegnie zmianie.

I zgadnij co? To strasznie wygodne! Nie ma potrzeby marnować energii na wszelkiego rodzaju „jeśli” i „jeśli”. Ale ludzie w Rosji są przyzwyczajeni do czegoś innego i wszystkie warunki negocjuje się na „brzegu”, ale niestety nie można przewidzieć wszystkich niuansów i „niespodzianek” Chińczyków.

5) Zrozumienie przyjaźni

Tutaj jest bardzo duże różnice. Jeśli w Rosji jesteśmy przyjaciółmi bezinteresownie, to w Chinach przyjaźń zakłada wzajemne zobowiązania. Przy nawiązywaniu kontaktów biznesowych bardzo ważne jest bycie „zaprzyjaźnionym” z chińskimi partnerami. Dlatego możesz łączyć życie osobiste z pracą, ponieważ przyniesie to tylko korzyści. Chińczycy będą się starali dobrze pracować dla dobra swoich przyjaciół i łatwiej będzie Ci ich zrozumieć. Ale w Rosji nie ma zwyczaju łączenia pracy z życiem osobistym i może z tego powodu tak łatwo popaść w agresję? ("nie jesteś moim przyjacielem")

6) Dla Chińczyków nie istnieje pojęcie czasu osobistego

Może dlatego, że „zaprzyjaźniają się” z pracą i w pracy? I trochę mnie to niepokoi. Cóż, my, Rosjanie, nie możemy tego zaakceptować. Mogę na przykład odbierać listy i telefony od Chińczyków niezależnie od dnia tygodnia i pory dnia. Dlatego musimy manewrować.

7) Nie chcę tego zrozumieć!

Wciąż szokują mnie takie historie jak ta:

Załadowany w magazynie pralki. Gdzieś opakowanie zostało uszkodzone, a maszyna porysowana. W recepcji mówię: „Tu jest rysa. Nie wysyłajcie”. A zaskoczony Chińczyk odpowiedział mi: "W czym jest problem? Pomyśl tylko, to zadrapanie, maszyna jest nienaruszona i działa. " To samo dotyczy krzeseł, sztućców i wszystkiego w ogóle. No bo jak wytłumaczyć, że zarysowaniem to już produkt nienadający się do użytku? Lub jeśli kolor jest inny, nawet o pół tonu, to nie jest taki sam! To coś, z czym wciąż mam trudności. Nawet nie wiem z czym to się wiąże.

8) Chińczycy nigdy nie powiedzą „nie mogę”

Częściej mówią „niemożliwe” lub „nie ma opcji” niż „nie mogę tego zrobić”. Dlatego jeśli jeden Chińczyk powiedział Ci „niemożliwe”, nie oznacza to, że jest to niemożliwe, idź do innego Chińczyka. Ale jeśli na przykład to, czego chcesz, pochodzi tylko od tego Chińczyka, a on nie może tego zrobić, to jest to naprawdę niemożliwe.

Na zakończenie dodam, że nawet jeśli ludzie bardzo się od siebie różnią, to łączy ich znacznie więcej podobieństw i cech wspólnych. Czasami łapię się na myśleniu, że w to wierzę legenda biblijna O Wieża Babel. W każdym biznesie sukces czeka, jeśli podejdziesz do niego z punktu widzenia zbliżenia i zrozumienia.