Bugungi kunda poytaxt bir nechta galereyalar bilan maqtanishi mumkin, ular hashamatli bo'lmasa ham, hech bo'lmaganda o'zini ishonchli his qiladi. Ulardan birining rahbari Evgeniy Karas bu biznesni qanday va kim yuritishi kerakligi haqida gapiradi.
Atelier Karas galereyasi 1995 yilda ochilgan. Galereya yaratish g'oyasi uning oilasida, rassomlar oilasida 1986 yilda paydo bo'lgan, keyin kelajakdagi galereya uchun binolar paydo bo'lgan. Rassomlar uyushmasi Evgeniyning ota-onasiga ijodiy ustaxona uchun butun qavatni taqdim etdi: xonaning umumiy maydoni taxminan 200 kv.m. "Men "aylantirish" uchun qiziqarli joy yaratmoqchi edim ijodiy g'oyalar, madaniy muhit hamfikrlar o'rtasidagi muloqot uchun platforma go'zal hayot", - deb eslaydi Evgeniy Karas.
"Makon" ni yaratish katta ta'mirlash bilan boshlandi. Bino nafaqat ta'mirlashni, balki qayta tiklashni ham talab qildi. Ammo xona o'zining to'g'ri ko'rinishiga ega bo'lganidan keyin ham u darhol "ijodiy g'oyalarni "aylanib o'tish" maydoniga aylanmadi.
1995 yilga qadar «sohada bilimlarni jamlash jarayoni bor edi zamonaviy san'at" Bo'lajak galereya egasi Ukraina, Rossiya, Evropa va Amerika tasviriy san'atida nimalar sodir bo'layotganini tushunishga intildi. U ham diqqat bilan tekshira boshladi badiiy yo'nalishlar, infratuzilma, partiyalar, nomlar, reytinglar. Faqat ukrainalik rassomlarning asarlarini namoyish etishga qaror qilindi. Galereya xodimlari ma'lumotlar bazasini shakllantirishni boshladilar: ular rassomlar haqida ma'lumot, ularning asarlari fotosuratlari va badiiy tarixiy matnlarni to'plashdi. Va 1995 yilda ular rassomlarni ko'rgazma dasturlarida ishtirok etishga taklif qila boshladilar.
Galereya ochish vaqti kelganida, Evgeniy Karasda hamma narsa bor edi: birinchidan, katta va arzon maydon, ikkinchidan, bo‘lajak ko‘rgazmalar uchun g‘oyalar, uchinchidan, rassomlar va ularning asarlari to‘g‘risidagi ma’lumotlar bazasi, to‘rtinchidan, malakali hamfikrlar.
Galereyani qanday ochish mumkin: ramkalar
"Atelier Karas" galereyasida atigi besh kishi ishlaydi: galereya egasi - menejer, kurator, matbuot kotibi, maslahatchi va ko'rgazma ishtirokchisi.
Butun korxonaning muvaffaqiyati butunlay galereya egasiga bog'liq: uning didiga, uning pozitsiyasiga. Aynan u galereyaning ohangini belgilaydi va tasvirini shakllantiradi. U o'z galereyasi uchun qaysi san'atni maqbul va nima emasligini hal qiladi. U qaysi mualliflar bilan ishlashi kerak, qaysi biri bilan ishlamasligi kerak? U shuningdek, galereya uchun "bar" ni o'rnatadi. Galereya egasi rassom bo'lishi shart emas. Asosiysi, tasviriy san'atni tushunish va uni sevish. Aytgancha, Ukrainadagi ba'zi universitetlar badiiy menejerlarni tayyorlaydi. Masalan, Kiev san'at akademiyasi va Kiev madaniyat universiteti.
Evgeniy Karas ikkinchi eng muhim rolni kuratorga yuklaydi. Kurator ko'rgazmalarni tashkil qiladi va o'tkazadi. Kuratorga badiiy bilim kerak.
Ko‘rgazma ishtirokchisi u yoki bu asarni qaerga joylashtirishni qaror qiladi, shunda u umumiy massada “yo‘qolib ketmaydi”, boshqa asarlarni “bosib qo‘ymaydi”, ekspozitsiya ko‘rgazma kontseptsiyasiga imkon qadar adekvat bo‘ladi. . Ya'ni, ko'rgazma tashkil qilish butun bir san'atdir, ko'pincha mohirona bajarilgan ko'rgazma rasmlarga "yangi ovoz" beradi.
Maslahatchilar (tashrif buyuruvchilar va potentsial xaridorlar bilan ishlaydigan) va matbuot kotibiga (ommaviy axborot vositalari bilan ishlaydigan) kelsak, Evgeniy Karas ushbu lavozimlarga Kiev-Mohyla akademiyasining bitiruvchilarini yolladi. Uning ta'kidlashicha, hech bir universitet Kiev-Mogila akademiyasining Madaniyatshunoslik fakulteti bitiruvchilari bilan raqobatlasha olmaydi. Tez orada galereyada faqat galereya tomonidan yaratilgan va nazorat qilinadigan Internet resurslari bilan shug'ullanadigan dasturchi paydo bo'ladi.
To'liq vaqtli galereya xodimlari o'rtacha daromad olishadi
oyiga 200 dan 500 dollargacha.
Galereyani qanday ochish kerak: hujjatlar
Evgeniy Karasning soʻzlariga koʻra, zamonaviy sanʼat galereyasini ochish uchun umumiy qabul qilingan ruxsatnomalardan boshqa ruxsat olish shart emas. Va hech kim galereyalarni maqsadli tekshirmaydi, chunki galereyalar faoliyati qonun bilan tartibga solinmaydi: bunday aniq tushuncha yo'q. madaniy tadbirlar, "galereya" kabi.
Galereyani qanday ochish mumkin: ishlaydi
"Karas galereyasi" o'zini zamonaviy fundamental san'at galereyasi sifatida ko'rsatadi. Ya'ni ular bu erda san'at ko'rsatishadi an'anaviy texnologiyalar: rangtasvir, grafika, haykaltaroshlik va fotografiya. Va faqat ichida kamdan-kam hollarda- montaj, media va video-art.
Evgeniy Karasning san'atkorlarni baholashning o'ziga xos tizimi bor, ammo bu o'zini ob'ektiv deb ko'rsatmaydi. U professional doiralarda obro'li rassomlar bo'lgan mutaxassislarning fikrini so'raydi, muallif ishtirok etgan voqealarga qarab baholanadi. Ko'pchilik yuqori daraja xalqaro tan olinishi rassom - nufuzli ishtirok xalqaro festivallar, masalan, Venetsiya Biennalesida.
Muallif ko'rsatgan joy ham katta rol o'ynaydi. Agar rassom qo'ng'iroq qilsa mashhur muzeylar, masalan, Lyudvig muzeyi, Stedlik muzeyi va boshqalar, bu uning yuqori xalqaro maqomini tasdiqlashi mumkinligini anglatadi. Galereya egasining soʻzlariga koʻra, Ukrainada bunday rassomlar soni 30 dan oshmaydi, u faqat bir nechta ismlarni aytib oʻtgan: Makov, Savadov, Tistol, Roytburd, Gnilitskiy, Jivotkov, Silvashi va boshqalar.
Galereya egasining so'zlariga ko'ra, "galereya, har qanday kabi badiiy loyiha, eng kuchli emas, balki eng zaif rassom yoki loyiha tomonidan baholanadi. Va "barni" ko'tarish uni tushirmaslik kabi qiyin emas."
"Pastga tushmaslik" uchun "Atelier Karas" galereyasi muntazam ravishda tadqiqot olib boradi, uning maqsadi baholash va bashorat qilishdir. badiiy holat, ekspertlar xulosasiga ko‘ra mamlakatning eng yaxshi san’atkorlarini aniqlash. Tizim oddiy: ular 15 nafar ekspertdan (galereya egalari, badiiy menejerlar) intervyu olishadi, ulardan 50 ta eng qiziqarli rassomlarning ismlarini aytib berishlarini so‘rashadi. Qoida tariqasida, ularning fikrlari 80% ga to'g'ri keladi. Keyin, ko'rsatilgan 50 tadan eng kuchli 10 tasini belgilash so'raladi: tasodif - 20%. Ichki reyting shu tarzda shakllantiriladi.
Uning galereyasi muntazam ravishda 30 dan ortiq rassomlar bilan ishlaydi. To‘g‘ri, u har yili bir-ikkita yangi muallifning asarlari uchun joy ajratadi. Yiliga o'rtacha 10-15 ko'rgazma o'tkazadi.
Galereyani shahar markazida joylashtirish yaxshiroqdir. Umumiy maydoni 200 kv.m bo'lgan xonani ideal deb hisoblash mumkin: ko'rgazma zali- 50-80 kv.m, ofis - 15-20 kv.m, ish ombori - 30-50 kv.m va texnik binolar (uskunalar va boshqalarni saqlash uchun) - 50 kv.m.
Siz galereya biznesini 1,5 ming dollar bilan boshlashingiz mumkin, ammo bu faqat sizning binolaringiz bo'lsa. 1,5 ming dollar xodimlarning birinchi oylik maoshi, ochilish munosabati bilan bufet va ko'rgazma haqidagi bukletlar uchun sarflanadi. Shahar markazida joy ijarasi, albatta, juda qimmatga tushadi. Lekin siz mahalliy hokimiyat bilan qo'shma galereya tashkil etish bo'yicha kelishuvga kelishingiz mumkin. Yoki siz allaqachon mavjud biznesga galereya qo'shishingiz mumkin: masalan, bankir bank qabulxonasida ko'rgazmalar tashkil qilishi mumkin.
Biznes gazetasi materiallari asosida
Ko'pchilik qaror qiladi. Ajam tadbirkorlarning aksariyati ma'lum tovarlar va xizmatlar bilan savdo qilishga moyil. Bu do'kon, oziq-ovqat yoki kiyim-kechak do'koni, maishiy yoki qurilish mollari ochilishi bo'lishi mumkin. Bu variant deyarli bir zumda daromad olishni va investitsiyalarni tezda qaytarishni o'z ichiga oladi, ammo bu erda raqobat juda va juda jiddiy kuchdir. Axir, oziq-ovqat do'konlari tarmog'i hamma joyda joylashgan va yangi ochilgan oziq-ovqat do'koni o'z mijozlarini hech narsa bilan ajablantira olmaydi. Ammo kamroq oddiy narsa, masalan, san'at bilan bog'liq biznesni ochish juda foydali va eng muhimi, noyob bo'lishi mumkin. Ayniqsa, agar siz uni madaniyat markazlari yoki kinoteatrlar binolari hali ham tomoshabinlarga san'at asarlarini taqdim etish uchun foydalaniladigan shaharchada ochsangiz.
Eng muvaffaqiyatli variant galereya ochish bo'ladi. Shunga o'xshash biznes yaqinda Rossiyada paydo bo'ldi - Moskvada birinchi xususiy galereyalar ochilganidan beri 20 yil o'tdi va hozir ularning ba'zilari nafaqat ichki, balki xalqaro miqyosda ham o'zlarini juda ishonchli his qilmoqdalar. Yigirmanchi asrning boshlarida da bu tur xususiy tadbirkorlik ko‘pchilikning e’tiborini tortdi. Lekin bunda nafaqat boshlang'ich kapitalni tashkil etuvchi moddiy resurslarga ega bo'lish, balki buning, bir qarashda, oddiy korxonaning mohiyatini tushunish ham muhimdir. Boshqa har qanday muhim masala singari, galereya ochish ham ehtiyotkorlik va mas'uliyat bilan yondashishni talab qiladi. Va bu bosqichda eng muhim narsa galereyaning biznes rejasi bo'ladi. Bu ochilish va foydalanish bilan bog'liq barcha ishlarning borishini aniqlaydi, shuningdek, asosiy moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirishga imkon beradi.
Galereya badiiy yoki dekorativ bo'lishi mumkin amaliy san'at.
San'at galereyasining muvaffaqiyatli ochilishiga misol
"Atelier Karas" galereyasi 1995 yilda ochilgan. Biroq, yaratish g'oyasi shaxsiy galereya rahbar Evgeniy Karasning oilasida ular buni yana oldinroq - 1986 yilda muhokama qila boshladilar. Karaslar oilasi butunlay tasviriy san'at va rassomchilik bilan shug'ullanadigan odamlardan iborat bo'lganligi sababli, ular uchun samarali faoliyatni tashkil qilish unchalik qiyin bo'lmagan. bu turdagi madaniyat muassasasi. Galereyaning joylashgan joyi Rassomlar uyushmasi tomonidan Evgeniyning ota-onasiga berilgan studiya edi. U binoning birinchi qavatida joylashgan bo'lib, uning maydoni 200 kvadrat metrni tashkil etdi. m.Bu erda 8 yil davomida Karas rassomlarining shaxsiy ustaxonasi mavjud edi. Va bu erda ularning barchasi hudud yaratmoqchi edi badiiy hayot, noyob eksponatlar va, albatta, bu borada hamfikrlar bilan to'ldirilgan.
Tarkibiga qaytish
San'at biznesini boshlash
Oilada juda katta ish maydoni bo'lishiga qaramay, galereya uchun joy yaratish uchun kapital ta'mirlash amalga oshirildi. Shundan so'ng, aniqrog'i, bu jarayonga parallel ravishda, Evgeniy Karas galereyaning yangi egasi bo'lib, 1995 yilgacha zamonaviy sohaga oid bilimlarni to'plash bilan shug'ullangan. tasviriy san'at. U qo'shni mamlakatlar - Ukraina, Rossiya va undan tashqarida - Evropa, AQSh, Kanada va boshqalar tasviriy san'atining holatini faol o'rgandi. Keyin dastlabki ko'rgazma uchun mavzuni tanlash qiyin bo'ldi, ammo ukrainalik rassomlarning asarlarini jamoatchilikka taqdim etish to'g'risida qaror bir ovozdan qabul qilindi. Ukraina san'ati bilan bog'liq vaziyatni chuqurroq o'rganish vaqti keldi. Badiiy yo'nalishlar o'rganildi zamonaviy ijodkorlik, infratuzilma, reytinglar. Bundan tashqari, Evgeniy, bu sohada yangi ishbilarmon sifatida, uning ijtimoiy doirasini va potentsial tashrif buyuruvchilar, homiylar va boshqalarning ismlarini o'rganishi kerak edi.
Galereya ishchilarining yollangan jamoasi bilan birgalikda ma'lumotlar bazasini shakllantirish jarayoni boshlandi: rassomlar haqida ma'lumotlar to'plandi, ularning fotosuratlari ko'rib chiqildi. ijodiy ishlar, san'at tarixi matnlari va tanqidlar to'plangan. Keyinchalik, professional rassomlar, rassomlar nuqtai nazaridan omma uchun eng qiziqarli va kuchli ro'yxat tuzildi. Ishlab chiqilgan ko'rgazma dasturlari ochilishga tayyorlanayotgan galereya devorlarida asarlarini ko'rishni istagan rassomlarga yuborila boshlandi.
Evgeniy Karas ta'kidlaganidek, shaxsiy galereyani tayyorlash bo'yicha shunga o'xshash ish rejasini tuzishda unga allaqachon ijobiy muvaffaqiyatlarga erishgan xorijiy mutaxassislarning tajribasini ishlab chiqish va amalga oshirish yordam berdi. bu biznes. U bu mavzu bo'yicha maxsus adabiyotlarni o'qimagan. Va o'qish uchun hech narsa yo'q edi. O'sha paytda, yigirmanchi asrning oxirida, bularning barchasi yangi edi. Men menejment va biznes institutlari yoki kurslarida o'qishimga to'g'ri kelmadi, chunki ular hali mamlakatimizda yo'q edi. Men hamma narsani mustaqil ravishda hal qilishim kerak edi, ba'zi ijodiy g'oyalarni tezda yaratdim, bu oxir-oqibat Rossiyada yangi xususiy galereyalar ochish uchun asos bo'ldi.
Yuqorida tavsiflangan galereyani ochishning xususiyatlarini qisqacha umumlashtirish mumkin asosiy maslahat Yangi boshlanuvchilar uchun galereya binosi shahar markazida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'ladi. umumiy maydoni uning binolari 200 - 250 kvadrat metrdan oshmasligi kerak. m. Bu raqam quyidagi hisob-kitoblardan olingan: ko'rgazma zalini 80-100 kvadrat metr maydonga ega xonaga joylashtirish kifoya qiladi. m, ofisni 15-20 kv. m., galereyaning barcha qismlaridan, biz asarlarni saqlash uchun joy haqida unutmasligimiz kerak. 30-50 kvadrat metr maydonda joylashgan bo'lishi mumkin. m Bundan tashqari, texnik binolar uchun kamida 50 kv.m ajratishga arziydi. m jihozlar saqlanadigan joy va boshqalar. Biroq, ba'zi galereyalar atigi 25 kvadrat metr maydonda joylashgan. m va juda yaxshi mavjud.
Tarkibiga qaytish
Galereya xodimlarini yollash
Atelier Karas kabi o'rta o'lchamdagi galereyaning doimiy xodimlariga 5-6 kishidan ko'p bo'lmagan talab qilinadi: galereyachi yoki menejer, matbuot kotibi, kurator, maslahatchi, ko'rgazmachi va dasturchi.
Albatta, shaxsiy galereyani ochish, ko'rgazmalarni keyingi tayyorlash va hokazolarda asosiy rolni galereya egasi o'ynaydi, uning didi va pozitsiyasi ma'lum bir san'at asarlariga to'g'ri pul tikishga yordam beradi. jamoatchilik tomonidan qabul qilinadi. Aynan u madaniyat muassasasining qiyofasini yaratadi. Qaysi mualliflar bilan ishlashni va qaysi biri bilan ishlamaslikni faqat u hal qiladi va yollanma ishchilar uchun ham xuddi shunday. Uning qarori san'atning qaysi janrlari va davrlarini uning galereyalarida namoyish etish mumkinligini, qaysilarini ko'rsata olmasligini belgilaydi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, galereya egasi bo'lmasligi kerak professional rassom. Uning uchun rassomlik kabi san'at turini yuzaki tushunish kifoya va, albatta, uni sevishi kerak. Bundan tashqari, zamonaviy oliy ta'limda ta'lim muassasalari MDH davlatlari va Rossiyada rejalashtirilganidek, madaniy korxonalarni boshqarish bilan yaxshi kurashadigan professional badiiy menejerlar tayyorlanmoqda.
Galereya egasidan keyin muhimligi bo'yicha ikkinchi o'rinda, ushbu loyiha uchun xodimlar ro'yxatida kurator. U u yoki bu ko‘rgazmaning tashabbuskori, uni tashkil qiladi va pirovardida o‘tkazadi. Bu odam hamma narsani ekspozitsiyani tayyorlash paytida paydo bo'lishi mumkin bo'lgan eng ahamiyatsiz ko'rinadigan tafsilotlargacha bilishi kerak. Oliy badiiy ma'lumotga ega va bir vaqtning o'zida bir nechta ko'rgazma loyihalarini olib borish va tayyorlash qobiliyatiga ega kurator ayniqsa qimmatlidir.
Uchinchi o'rinni ko'rgazma zalida rasmlarni osib qo'yish bilan shug'ullanuvchi eksponent egalladi. Albatta, u o'z qo'llari bilan, tayyor narvon bilan qilmaydi. U qaysi xonada u yoki bu rasmni osib qo'yish kerakligini va qaysi rasmlar bilan o'ralgan holda eng yaxshi ko'rinishini rejalashtiradi. Zero, galereya va muzeylarning tajribali ishchilari ta'kidlaganidek, to'g'ri va bundan ham ko'proq iste'dodli ko'rgazma hatto eski, zerikarli rasmlarga ham "yangi ovoz" beradi.
Maslahatchilarning vazifasi ekspozitsiya taqdim etiladigan zalda ko'rgazma vaqtida hozir bo'lish va tashrif buyuruvchilar va potentsial xaridorlarga zarur yordam ko'rsatishdir. Ular, allaqachon aniq bo'lganidek, taqdim etilayotgan rasmlar va ularning mualliflari haqida har bir tafsilotni bilishlari kerak. Rassomlik va tasviriy san'at institutlarining yaqinda bitiruvchilari yoki yuqori kurs talabalari bu vazifani mukammal darajada bajara oladilar. Matbuot kotibi, boshqa barcha sohalarda bo'lgani kabi, mablag'lar bilan ishlash uchun ham javobgardir ommaviy axborot vositalari, Menejerlarning fikriga ko'ra, nafaqat xususiy, balki davlat galereyalari, badiiy ta'limga ega bo'lgan shaxs bir nechta funktsiyalarni xavfsiz birlashtira oladi, masalan, ko'rgazmalar yaratish, tashrif buyuruvchilar bilan ishlash va original matnlarni yozish.
Shtatdagi har kim zamonaviy galereya Galereya veb-saytining ishini tashkil etadigan, uni yangilaydigan va muassasaning rasmiy veb-saytidagi ma'lumotlarning to'g'riligini nazorat qiladigan professional dasturchi yoki tizim ma'muri bo'lishi kerak.
Tarkibiga qaytish
Ushbu biznesni ochish uchun qanday hujjatlar va mablag'lar kerak?
Mamlakatimiz hududidagi galereyalar faoliyati hali qonun bilan tartibga solinmaganligi sababli ularni rasman tan olish uchun maxsus hujjatlar talab qilinmaydi. Faqatgina yakka tartibdagi biznesni ochishni rasmiylashtirish, soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish va daromad solig'ini muntazam ravishda to'lash, shuningdek, pensiya jamg'armasiga to'lovlarni to'lash muhimdir. Galereyalar faoliyatini tekshirish xizmatlari ham hozircha mavjud emas, shuning uchun galereya egalari hali ham oson nafas olishlari mumkin. Galereya biznesini Evgeniy Karas aytganidek, atigi 2000-3000 dollar bilan boshlashingiz mumkin.
Biroq, agar sizda hali bino bo'lmasa, miqdor sezilarli darajada oshadi. Belgilangan miqdor to'liq kunlik ishchilar, tashkilot uchun birinchi oylik ish haqiga to'g'ri keladi tantanali marosim debyut ko'rgazmasini reklama qiluvchi bukletlar ochish va buyurtma berish. Agar sizning galereyangiz shahardagi birinchi va yagona bo‘lsa, siz mahalliy hokimiyatdan yordam so‘rashga urinib ko‘rishingiz va hatto omadingiz bo‘lsa, shahar markazidan bino olishingiz mumkin. davlat organi. Binolarni ijaraga olish uchun mablag 'etishmasligi muammosini hal qilishning yana bir varianti mavjud biznesga, masalan, majlislar zallarida yoki xususiy bank zallarida galereya qo'shishdir.
Tarkibiga qaytish
San'at va hunarmandchilik galereyasini ochish rejasi
Rassomlarning asarlari namoyish etiladigan galereyani ochish rejasini ko'rib chiqib, siz galereyaning boshqa turiga - dekorativ-amaliy san'atga o'tishingiz mumkin. Boshlang'ich biznes juda tez to'lashi uchun siz yuqori sifatli ekspozitsiyani tanlashga harakat qilishingiz kerak. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, ko'p sonli odamlar daromadlari etarli darajada sarflashga imkon beradi katta summalar uyni obodonlashtirish uchun ular amerikacha yoki boshqa uslub va dizayndagi uyning ichki qismi uchun bezaklarni sotib olishdan xursand bo'lishadi. Dunyo xalqlari san’atining chinakam namunalarini ifodalovchi go‘zal, sifatli mebel va aksessuarlar, ayniqsa, bozorimizga taklif cheklangan miqdorda tushsa, doimo boy odamlarni o‘ziga jalb qiladi. Bu dekorativ-amaliy san'at galereyasi, agar uning egasi nafaqat san'at buyumlarini omma bilan baham ko'rishni, balki yaxshi pul ishlashni xohlasa, ko'rsatishi kerak bo'lgan assortimentdir.
Hozir san'atga qiziqish moda. Yoshlar orasida turli ijodiy uslublarni biluvchilar tobora ko'payib bormoqda. San'at o'zgarmoqda, yangi turlar va yo'nalishlar paydo bo'lmoqda, ammo bu doimo talab qilinadigan sohadir.
Ko'pchilik ijodiy odamlar San'atga qiziqqan va o'z biznesini "chiroyli" bilan bog'lashni xohlaydiganlar san'at galereyasini qanday ochish haqida o'ylashadi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, galereya ochishdan oldin ham o'ylab ko'rishingiz kerak muhim nuqtalar faoliyatini tashkil etish.
Xona tanlash
Uchun san'at galereyasi sizga juda katta xona kerak - kamida 200 kvadrat metr. Agar sizda kattaroq xonani egallash imkoniyati bo'lsa, u faqat yaxshi bo'ladi. Axir, bu maydonda siz ko'rgazma zali joylashtirishingiz kerak (bu eng ko'p talab qiladi katta qism binolar), hali taqdim etilmagan ishlarni saqlash uchun ombor, ofis va kommunal xonalar.
Qandayligiga e'tibor bering spetsifikatsiyalar binolar, shuningdek, estetik. Agar siz maqbul ta'mirsiz xonani topsangiz, buni qilishni unutmang, chunki san'at galereyasi badiiy va estetik nuqtai nazardan mukammal ko'rinishi kerak. Ko'p yorug'likni tashkil qilish uchun xonada barcha sharoitlar yaratilishi kerak.
Muhim nuqta - galereyada xavfsizlik tizimini tashkil etish. Xavfsizlik va signalizatsiya tizimlari ishonchli bo'lishi kerak.
Galereya joylashuvi
San'at galereyasini ochishdan oldin, odamlar unga qaerga tashrif buyurishlari mumkinligi haqida o'ylashingiz kerak. maksimal miqdor odamlarning. Albatta, uni doimiy odamlar oqimi bo'lgan joyda - shahar markazida yoki (agar mavjud bo'lsa) shaharning madaniy hududlarida, ijodkorlik va san'atga qaratilgan ba'zi muassasalar allaqachon joylashgan joyda joylashtirish kerak. Shahar chekkasida yoki aholi turar joylarida galereya ochish noo‘rin. Mijozlar juda oz bo'ladi va shuning uchun ham foyda yo'q.
Ishga qabul qilish
Xodimlarning asosiy fazilatlari san'at galereyasi- muloqot qobiliyatlari, faollik, qiziqish badiiy san'at va uni tushunish qobiliyati.
San'at galereyasi ko'p sonli xodimlarni talab qilmaydi. Asosan, xodimlar menejer, galerist, ko'rgazma ishtirokchisi, kurator va ba'zan maslahatchidan iborat. Galereya egasining vazifalariga rassomlar bilan muzokaralar olib borish, muassasa imidjini yaratish va saqlash kiradi. Kurator mualliflik yoki tematik ko'rgazmalarni tashkil qiladi va o'tkazadi, garchi ba'zida galereya egasi va kurator bir xodimning shaxsida birlashadi.
Badiiy ta'lim - bu zaruriy shart. Chunki inson san’atni qanchalik sevmasin, o‘rinsiz san'at ta'limi u galereyani kerakli darajada ishlay olmaydi.
Ko'rgazma ishtirokchisi galereya ichidagi har bir rasmning to'g'ri va eng qulay joylashuvi uchun javobgardir.
Dastlabki investitsiyalar
holda boshlang'ich kapital bu masalani hal qilishning iloji yo'q. Albatta, sarmoya miqdori biznesning o'ziga xosligi va ko'lamiga qarab o'zgaradi. Biroq, agar siz binolarni ijaraga olishni hisobga olmasangiz, birinchi marta ishlaganingizda (galereyani jihozlash, xodimlar uchun dastlabki maoshlar, reklama bukletlarini chop etish) 5-7 ming dollar etarli bo'lishi mumkin.
Rassomlarning tanlovi
Galereyangiz muvaffaqiyatini belgilovchi omil - bu rassomlarning tanlovidir. O'ziga xos xususiyati Ushbu biznesning asosiy tomoni shundaki, galereya haqidagi fikr bunga asoslanmaydi kuchli rassom, lekin eng zaif asosida. Avvalo, siz galereya kontseptsiyasi haqida qaror qabul qilishingiz va unda qaysi asarlar namoyish etilishini hal qilishingiz kerak. Bu fotografiya, grafika, o'rnatish yoki boshqa narsalar bo'lishi mumkin. Birorta yo'nalishga e'tibor qaratishning hojati yo'q, chunki siz turli janrlarda tematik ko'rgazmalar yaratishingiz mumkin.
O'zingizning galereyangizda asarini namoyish qilmoqchi bo'lgan rassomlarni tanlayotganda, o'zingizning didingiz va ekspert fikriga amal qiling. San'at haqidagi turli internet resurslarida ular u yoki bu rassom haqida o'z fikrlarini bildiradilar va asarlariga sharhlar qoldiradilar.
Shuningdek, siz tanlagan rassom ishtirok etgan tadbirlarga va u allaqachon ishtirok etgan ko'rgazmalarga e'tibor qaratish lozim. Tabiiyki, ular qanchalik mashhur va obro'li bo'lsa, bu san'atkorga talab shunchalik yuqori bo'ladi.
Foyda manbalari
Rasmlarni sotish daromad olishning yagona usuli emas. Galereyaga kirish uchun siz kichik to'lov olishingiz mumkin. Agar inson chindan ham san'atga qiziqsa, u summadan afsuslanmaydi, bu uning kundalik byudjetiga hech qanday ta'sir qilmaydi. Va shu tarzda butun kiruvchi kontingent darhol kesiladi, lekin bu sizga faqat foyda keltiradi. Siz o'zingizning galereyangizda ko'rgazma o'tkazmoqchi bo'lgan boshlang'ich rassomlardan kichik haq olishingiz mumkin, shuningdek, turli xil tematik asarlar tanlovlarini tashkil qilishingiz mumkin, unda ishtirok etish ham ma'lum bir pul hissasini talab qiladi.
-> Ko'ngilochar va mehmonxona biznesi, turizm, umumiy ovqatlanish, go'zallik, sog'liqni saqlash, tibbiyot
Galereya yoki san'at salonini qanday ochish kerak
Ochilish san'at galereyasi yoki san'at saloni- bu juda muvaffaqiyatli va juda yaxshi foydali fikr o'z biznesingiz uchun.
O'z galereyangizni ochishda nimani bilishingiz va e'tiborga olishingiz kerak yoki san'at saloni? Bunday biznesni yaratish uchun bir nechta juda oddiy va mantiqiy qoidalar mavjud.
1. Tashkilot uchun talablarga javob beradigan etarlicha keng xonaga ega bo'lish kerak bu turdagi muassasalar. Ham texnik, ham ma'lum badiiy va estetik talablarni hisobga olish kerak. Siz, albatta, ta'mirlashingiz kerak, qo'shimcha yoritish va boshqa shunga o'xshash tafsilotlarni diqqat bilan ko'rib chiqing.
Albatta, agar galereya tashrif buyuruvchilar oqimi kafolatlangan shahar markazida joylashgan bo'lsa, lekin u erda san'at galereyasi yoki zalni joylashtirgani yaxshi. turar-joy maydoni- bu har doim xavf.
2. San'at saloni yoki galereyasini tashkil qilish uchun binolarning umumiy maydoni odatda kamida 200 kvadrat metrni tashkil qiladi. metr. Ulardan taxminan 20 kv. metr ofisni egallaydi, ko'rgazma zali- 80 kv. metr, ish uchun saqlash xonasi (saqlash xonasi) yana 50 kv. metr, qolgan 50 kv. metrlar kommunal xonalar va boshqa texnik xonalar tomonidan iste'mol qilinadi. Aslida, saqlash xonalari va ofissiz kichikroq galereyalar mavjud, bunday mini-salonlarni rejalashtirishda mavjud bo'lgan kichik maydonni to'g'ri taqsimlash juda muhimdir.
3. Keyingi bosqich - xodimlar va xodimlarni tanlash. Bu erda asosiysi, ular san'atni yaxshi tushunadi, ochiqko'ngil, xushmuomala va faol.
Odatda ko'proq yoki kamroq jiddiy holatda san'at saloni yoki galereyasi galerist, kurator, menejer, maslahatchi, ko'rgazma ishi. Galereya egasi yaratadi tashqi ko'rinish galereya, uning tasviri uchun javobgardir, ish yo'nalishini tanlaydi, rassomlar bilan hamkorlik qiladi. Kurator ko'rgazmalar tashkil etish va o'tkazish bilan shug'ullanadi, u barcha jarayonlarning tashabbuskori hisoblanadi. Tabiiyki, bu mutaxassis badiiy ta'limga ega bo'lishi kerak.
Ko'rgazma ishtirokchisi har bir ish uchun eng mos joyni tanlash, malakali va to'g'ri loyihalash bilan shug'ullanadi ekspozitsiya. Maslahatchining vazifasi potentsial mijozlar bilan muloqot qilishdir.
Muayyan salon yoki galereya faoliyatining shartlari va o'ziga xos xususiyatlariga qarab, xodimlar qisqarishi yoki aksincha, ko'paytirilishi mumkin.
4. maqsadida san'at saloni yoki galereyasini oching maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi, faqat umumiy qabul qilingan hujjatlar kerak.
5. Boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, san'at galereyasini ochishda siz boshlang'ich kapital haqida o'ylashingiz kerak. Agar sizda kelajak uchun binolaringiz bo'lsa san'at saloni, keyin dastlab siz taxminan 5 - 7 ming dollar miqdorida olishingiz mumkin. Bu mablag‘ xodimlarning birinchi oylik ish haqiga, galereyani jihozlash va ochishga, bo‘lajak ko‘rgazmalar haqidagi bukletlar chop etishga sarflanadi.
Odatdagidek, xona bo'lmasa, siz mos joyni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Ammo shahar markazida ijaraga olish juda qimmat zavq. Biroq, agar siz homiy topsangiz yoki ochiq galereya bilan birga mahalliy hokimiyat organlari, keyin u ancha arzonga tushadi.
Siz galereyani mavjud biznesingizga ulashingiz mumkin. Masalan, dam olish kunlari ishlaydigan do'konda ko'rgazmalar tashkil qilishingiz mumkin. Aytgancha, bu juda yaxshi reklama bo'ladi.
6. Juda muhim nuqta - rassomlar tanlovi va ularning asarlari. Yo'nalish, texnologiyalar (rasm, haykaltaroshlik, grafika, fotografiya, video, media-art, montaj) va mualliflarning afzal ko'rgan doirasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak.
Bu erda siz bir nechta omillarga tayanishingiz kerak: o'zingizning afzalliklaringiz, jamiyatdagi mashhurlik, talab. Bu biznes sharhlarini va ma'lum bir rassomning ishini baholaydigan va ularga tavsif beradigan malakali mutaxassislarning fikrlarini o'rganishga yordam beradi.
Rassomni qaysi tadbirlarda ishtirok etgani, qayerda ko'rgazmaga qo'ygani va qaysi zamonaviy san'at muzeyida asarlari borligiga qarab baho berish mumkin. Tanlash juda muhim yaxshi ish Uchun galereyalar, chunki u eng kuchlilar darajasi bilan emas, balki mualliflarning eng zaiflari tomonidan baholanadi. Bu biznesning o'ziga xos xususiyati.
7. Galereyani ochishda siz sug'urta haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak, shuningdek umumiy tashkilot xavfsizlik va xavfsizlik. Ushbu xarajat moddalari dastlabki smetaga sezilarli xarajatlarni qo'shishi mumkin.
8. Foyda nafaqat dan olinishi mumkin rasm sotish va salonda yoki galereyada ko'rsatilgan boshqa narsalar. Galereyaga kichik kirish to'lovi san'at ixlosmandlarini qo'rqitishi dargumon, ammo bu qo'shimcha "maqsadli bo'lmagan" kontingentni yo'q qiladi. Siz ham olishingiz mumkin nominal to'lov o'z asarlari ko'rgazmasini tashkil qilmoqchi bo'lgan rassomlardan.
Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik.
San'at saloni yoki galereyasini ochish- Bu yaxshi biznes o'zingizning (agar siz muallif yoki kollektsioner bo'lsangiz) va boshqa odamlarning asarlarini sotuvga qo'yib, daromad olish imkonini beruvchi g'oya.
Siz ba'zi qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin. Agar biznes eng mayda detallarigacha o'ylab topilmasa, boshlang'ich kapital va zarur binolar bo'lmasa, ular paydo bo'lishi mumkin. Biroq, hamma narsani oldindan aytib bo'lmaydi va ko'pincha sodir bo'ladigan ba'zi kamchiliklarni ish jarayonida yo'q qilish kerak bo'ladi. Va shunga qaramay, barcha tashkiliy masalalarni oldindan hal qilish juda muhimdir galereya ochilishi portlash bilan ketdi.
Bu sayyorada yashash uchun san'at galereyasini yuritishdan ko'ra foydaliroq yo'l yo'q. Kun bo'yi go'zal narsalarga to'la sokin xonada o'tirib, tashrif buyuruvchilarni tabassum bilan kutib olish, ularga e'tiboringizni berish va buning evaziga e'tiborni jalb qilish.
Inson ifodasining, ehtimol, eng oliy ko‘rinishi bo‘lgan san’at ob’yektlari bilan o‘ralgan holda, bu narsalarni yig‘ish, ularni asrab-avaylash, katta olamga yo‘l ochish, hatto undan tirikchilik qilishdan ham go‘zalroq nima bo‘lishi mumkin? Shunday qilib, agar siz san'at sotuvchisi bo'lishga va o'z galereyangizni ochishga qaror qilsangiz, keling, ushbu kasb uchun bir nechta muhim fikrlarni ko'rib chiqaylik.
Birinchi va eng muhimi, sizda bo'lishi kerak xayoliy fikrlash. Va siz ko'rsatgan yoki sotuvga taklif qilayotgan har bir narsa ushbu tasavvurning natijasi bo'lishi kerak. Tasavvur qiling-a, siz galereyada namoyish etayotgan har bir asar va har bir rassom rangtasvirda o‘ziga xos cho‘tka urishi va siz yaratgan rasm sizning san’atga bo‘lgan betakror qarashingizni to‘liq ifodalaydi.
Bu sizning maqsadingiz bo'lishi kerak: dunyoga sizning dunyoqarashingizni aks ettiradigan va tashrif buyuruvchilarga sizning galereyangiz haqida individual taassurot yaratishga imkon beradigan yaxlit, tushunarli, izchil asarlar to'plamini taqdim etish va ko'rsatish.
Tasodifiy, izchil emas ta'sir qilish, yo'nalishning yo'qligi, shaxsiyatning yo'qligi, ehtimol, sizning biznesingiz davom etmasligini ko'rsatadi.
Shaxs deganda, uni o'zingiz yaratishingiz kerak, boshqasiga ishonmasligingiz kerak, demoqchiman. Boshqa galereyalardan nusxa ko'chirishni boshlaganingizdan so'ng, siz darhol ularning tasvirini yaxshilaysiz va o'zingiznikini buzasiz. Eng boshidanoq siz o'zingizning individualligingizni o'rnatishingiz kerak va agar siz hali bunga tayyor bo'lmasangiz, galereyangizni ochishni yaxshi vaqtgacha qoldirishingiz kerak.
Agar siz san'atni namoyish qilishni tanlasangiz ham, buni yuzsiz yoki xijolat bilan qila olmaysiz. Shuning uchun, o'z shaxsingizni himoya qilishingiz va javob berishingiz kerakligiga tayyor bo'ling do'stona emas raqobatchilarning sharhlari. Siz sotgan narsangizni muvaffaqiyatli himoya qilish qobiliyati obro'-e'tiborni yaratishning asosidir va shundaydir Muhim qismi o'yinlar. Qo'shni galereyadan emas, balki sizdan asar sotib olmoqchi bo'lgan odamlarda buning uchun jiddiy sabablar bo'lishi kerakligini tushunasiz.
Kollektsionerlar bilimdon, o'qimishli dilerlarni, nafaqat san'atni tushunadigan, balki ma'lum bir yo'nalish bo'yicha o'z pozitsiyasini qanday va aniq bahslasha oladigan, sovg'a beradiganlarni qadrlashadi. ekspert baholash bozorda sodir bo'layotgan voqealar, ishni dolzarbligi nuqtai nazaridan tavsiflash; tarixiy qiymat va hokazo.
Sizning keyingi vazifangiz (agar siz hali ham ushbu biznesda qolishga qaror qilsangiz) doimiy mijozlardan iborat asosiy mijozlar bazasini yaratishdir. Qaysi turdagi rasmni sotuvga taklif qilishingizdan qat'i nazar, ushbu baza sifatli to'plam uzoq vaqt davomida qurilganligini tushunadigan odamlardan iborat.
Ularning didi va tushunchasi asta-sekin o'sib boradi va ularning talablari qanchalik ko'p bo'lsa, ular o'zlari ish olib boradigan hurmatli, obro'li dilerlar va galereyalarga shunchalik ko'p murojaat qilishadi. Har qanday ro'yxatni o'rganing katta kolleksiya, va siz faqat bir nechta dilerlar o'ynayotganini ko'rasiz muhim rol uning qurilishida. Ulardan biriga aylaning.
Biroq, sizning yo'nalishingizning afzalliklarini bilib, toxtama erishilgan narsalar haqida. O'zingiz vakillik qilayotgan san'at bo'yicha eng bilimdon bo'lib, bu sohadagi eng yaxshi rassomlarni jalb qiling. Doimiy ravishda bozorni o'rganing, uning tendentsiyalarini tushunib oling va raqobatchilaringizdan ikki qadam oldinda turing. Va istisno holatda Ba'zi hollarda ushbu bozorni o'zingiz shakllantiring.
Eng muvaffaqiyatli dilerlar shunday qiladilar: ular boshqa hamma uchun yo'nalishni belgilaydilar. Sizning ravshanligingiz haqidagi mish-mishlar va bashorat bu bozor ishtirokchilari orasida albatta tarqaladi, yozuvchilar va tanqidchilar sizning so'zlaringizni xizmatga oladilar, hammasi ko'proq kollektorlar yangi yo'nalishga chuqurroq nazar tashlay boshlaydi, san'at jamoatchiligi vakillari sizning atrofingizdagi munozaralarni qo'zg'atmasdan qolmaydi, qolgani esa, ular aytganidek, tarixdir.
Lekin kuting, bu hammasi emas. Muvaffaqiyatli dilerlar har doim birinchi navbatda rassomdir. Agar siz rassomlarning e'tirofiga sazovor bo'lsangiz, kollektsionerlarning e'tirofiga sazovor bo'lasiz. Tayyorlik yaxshi rassom o'z asarlaringiz va o'zingizning galereyangizga ishoning ijodiy martaba muvaffaqiyatingizning kalitidir. Agar ololmasang qiziqarli rassom Siz taklif qila olmaysiz qiziqarli san'at mahsulotlar bozorga. Ammo bu erda men o'zimdan biroz oldinga ketyapman.
Ushbu yuksak e'tirofga erishish uchun - va bunga yillar kerak bo'ladi, menga ishoning - jamiyatga yuboradigan xabarda qat'iy, diqqatli va ishonchli bo'ling.
San'at hamjamiyatida ma'lum bir narx oralig'ida san'atning o'ziga xos turlari bilan shug'ullanadigan, maqsadlari va dunyoqarashi ma'lum bir yo'nalishga mos keladigan jiddiy rassomlar bilan ishlaydigan galereya sifatida tanilgan. Sizning ishonch darajangiz yaxshi holatda va obro'ingiz benuqson bo'lishi kerak.
Odamlar qaerga kelayotganlarini bilishni xohlashadi, ular barqarorlikni his qilishni xohlashadi va siz bilan bir yo'nalishdan ikkinchisiga sakrab o'tmasliklari, keyingi safar yana nima bilan kelishingizni tushunmasliklari kerak. Esda tutingki, ko'pchilik xaridorlarni san'at atrofidagi bema'ni tajribalar chalkashtirib yuborishadi, shuning uchun kursni iloji boricha qat'iy va qat'iy saqlang.
Yana bir bor aytaman, muvaffaqiyat bir zumda kelmaydi. Obro'ga ega bo'lish uchun uzoq vaqt kerak bo'ladi. Shoudan keyin ko'rsating, tomoshadan keyin ko'rsating, odamlarni nafaqat o'z qarashlaringizga sodiq ekanligingizga, balki bu boshqaruvni ushlab turish uchun kerakli resurslarga (iste'dod, ko'rish, aql, moliya) ega ekanligingizga ishontiring.
Bu shuni anglatadiki, sizda ushbu biznesda qolish uchun kamida olti oy yoki undan ham yaxshisi bir yil davomida yetarli mablag' va qiziqarli, jonli ko'rgazma taqvimi bo'lsa. Foyda siz kutganingizdek tez kelmasligi mumkin. Agar sizda bunday yostiq bo'lmasa, bunday biznesni boshlashdan oldin jiddiy o'ylab ko'ring, ehtimol uni kechiktirishingiz kerak. Birinchi kundan boshlab siz diqqat bilan qaraysiz, ammo faoliyatingizga qiziqish juda tez so'nishi mumkin. Shuning uchun, qilayotgan ishingiz olov yoqish va uni saqlab qolishga qodir ekanligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak.
Yuqorida aytib o'tganimdek, galereya muvaffaqiyati uchun doimiy mijozlar bazasini, sizning haqiqiy hamkorlaringiz bazasini diqqat bilan va aniq yaratish juda muhimdir. uzoq vaqt sizning tanlovingizga sodiq qoladi. Galereya - bu qiziqishlar klubi emas, do'stlar, tanishlar, rassomlar va sinfdoshlar, ichish uchun kelgan, hayot haqida gapiradigan va hech narsa sotib olish niyatida bo'lmaganlar uchun uchrashuv emas.
Ajoyib katta miqdorda Galereyalar boshidanoq, egalarining o'zlarini sikopatlar bilan o'rab olish va ba'zi amalga oshirilmagan ambitsiyalarni qondirish istagi tufayli maxsus yaratilganga o'xshaydi. Bu deyarli muqarrar ravishda ayanchli yakunga olib keladi. Bunday natijani oldini olish uchun. Siz tashqi dunyoga g'amxo'rlik qilishingiz, uning manfaatlarini hisobga olishingiz va dunyoni ko'rsatadigan narsangiz va aytadigan narsangiz borligiga, galereyangizni mahalliy arzon klubga aylanishidan himoya qilayotganingizga va nima qilishga tayyor ekanligingizga ishontirishingiz kerak. uni elita uchun joy qiling.
Siz o'z mijozlaringiz doirasini aniq belgilashga va san'atga bo'lgan sevgisi haqida ko'p va chiroyli gapiradigan, lekin sizni moliyaviy yoki boshqa yo'l bilan qo'llab-quvvatlash niyatida bo'lmaganlarni yo'q qilishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bu yagona omon qolish yo'li. Oxir-oqibat, sizga ayniqsa yaqin bo'lgan oyoq kiyimidagi ba'zi do'stlaringiz bilan muloqotni galereyadan shaxsiy makoningizga o'tkazishingiz mumkin.
Sizning keyingi vazifangiz jalb qilishdir to'g'ri odamlar. Ammo bu yuklashni anglatmaydi. Eng yaxshi usullardan biri bu hamma bilan ular tushunadigan tilda gaplashishdir. Rassomlik sirlarining nozik tomonlarini tushunishni hamma ham xohlamasligini va uni o'rganishga qodir emasligini tushuning. ijodiy g'oyalar. Siz bunday xaridorlar bilan oson va befarq bo'lishingiz kerak.
Vaqt o'tishi bilan siz o'rnatganingizda bu juda mumkin kuchli aloqa, Siz intellektual muloqotingizni chuqurlashtira olasiz. Albatta, siz o'z bilimingizni ko'rsatishingiz va bilimingizni maqtashingiz yaxshi bo'lardi va hatto birinchi qarashda siz taassurot qoldirayotgandek tuyulishi mumkin; oxir-oqibat, bu murakkab atamalarning barchasi unchalik ma'lumotli bo'lmagan yigitni qo'rqitadi. Kamdan-kam odam o'zi bilmagan narsa uchun pul to'lashni xohlaydi.
San'at dileri sifatida tomoshabinlaringizni doimiy ravishda kengaytiring. Qayta-qayta xarid qilish uchun narsalarni taklif qiling, ertami-kechmi mijozlaringiz o'zlariga qo'ng'iroq qilishni va takroriy xaridlarni amalga oshirishni boshlaydilar. Shu bilan birga, sizning eski mijozlaringiz o'z to'plamlarini to'ldirishadi yoki yangi yo'nalishlarga o'tishadi, ularni biznesga endigina kirganlar bilan almashtirishga tayyor bo'ling.
Suhbatlar mazmuniga kelsak, shubhasiz: "Qarang, bu rasm qanchalik go'zal, unda qanchalik ifoda bor, shunday emasmi?"
Galereyangiz haqida, maqsadlaringiz haqida gapiring, nima uchun bu alohida yo'nalish emas, balki boshqasi e'tiborga loyiq emasligi haqida gapiring. Rassomlaringizning ijodiy kredosi, ularning san'ati nimani ifodalashi, u o'zida mujassam etgan tushunchalar va ideallarni muhokama qiling. Nima uchun ularga sarmoya kiritish kerak, muvaffaqiyatli ko'rgazmalar va savdolar tarixiga to'xtalib o'ting. Siz o'zingiz uchun tushunishingiz va har kimni shunchaki chiroyli narsalardan ko'proq narsani sotayotganingizga ishontirishingiz kerak.
“Men buni yaxshi ko‘raman, sen ham sevishing kerak” desangiz, hech qachon hech narsani sotmaysiz.
Muloqot qilayotganlarga har doim juda ehtiyot bo'ling, butun tanishuvingiz davomida maksimal darajada g'amxo'rlik ko'rsatishga harakat qiling. Qayta-qayta sotmoqchi bo'lgan narsangizni sotmoqchi bo'lish o'rniga, xaridoringizning ehtiyojlari va didini iloji boricha yaqindan bilib olishga harakat qiling, ularga eshitishni xohlagan ma'lumotlarni bering va keyin ularni o'z fikrlariga qoldiring.
Mijozni qayta ishlash uchun qo'yib yuborilgan zerikarli galereya xodimlaridan ko'ra bezovta qiladigan narsa yo'q va ular mijozni har xil nayranglar bilan bog'lashga harakat qilishadi, go'yo mijoz ahmoq va ular unga nima qilishayotganini tushunmaydi. Albatta, siz labirint o'ynashga qiziqishingiz mumkin, lekin avvalo sizning qiziqishlaringiz umumiy ekanligiga ishonch hosil qiling.
Bundan tashqari, barcha tavsiflovchi materiallarni qulay joyga joylashtiring: barcha maqolalar, san'atshunoslar va tanqidchilarning insholari, press-relizlar, e'lonlar.
Galereyaning o'zi tavsifi va rassomlarning so'zlarini hamma tushunadigan sodda, tushunarli tilda yozing. Bu odamlarga ishonch darajasini beradi, ular o'zlarini nazorat ostida his qiladilar va eng muhimi, ular ko'proq bilishni xohlashadimi yoki yo'qligini hal qilishadi. Eng boshida xaridorga bosim sizning sodiq mijozlaringizni yo'qotishingizni va sizga yaratish imkoniyatini bermasligingizni anglatadi pul oqimlari biznesda qolish uchun.
Agar biz allaqachon moliya haqida gapiradigan bo'lsak, keling, boshqasini ko'rib chiqaylik. muhim jihati Sizning galereyangizning omon qolishi - bu san'at narxlarini oqilona ushlab turishdir. Narxlaringizni oddiy odam tushunadigan tilda tushuntira olishingiz kerak. Faktlarni taqdim eting va izchil tushuntirishlar bering.
Agar siz o'z narxlaringizni yuqori ushlab turishga qaror qilsangiz, ularni professional kabi oqlang: masalan, oxirgi ko'rgazmadagi barcha ishlar sotilgan yoki kolleksiya uchun xaridlar bo'lgan yoki kim oshdi savdosi bo'lgan. Oxir-oqibat, narxni bu mashaqqatli va qimmat texnika, qimmatbaho asbob-uskunalar va materiallar va boshqalar ekanligi bilan bahslash mumkin. Bular. Ishning yuqori narxining o'ziga xos mantiqiy sabablari bo'lishi kerak.
Faqat nima ekanligini ayting moda yo'nalishi, va rassom yangi zarb qilingan daho - rasmni yaxshi narxda sotish juda past bahodir. Siz yodgorlik sotuvchisi yoki qimmatbaho o'yin-kulgi sotuvchisi kabi qiymat bilan shug'ullana olmaysiz. Jiddiy san'atning xaridori ko'p hollarda kollektor va investordir, shuning uchun u zaif tushuntirishlar bilan qoniqmaydi.
Faqat o'ylangan, kelishilgan narxlarni taklif qiling. Avvaliga hamma narsani 8000-12000 dollar, keyingi safar esa 500-1000 dollarga sotadigan ko‘rgazma qilmang.Doimiy xaridorlarning munosabati sizning galereyangiz hokimiyati foydasiga bo‘lmaydi. Agar bu o'rtacha narxlar bo'lsa ham va siz o'rtasidagi nozik chiziqni tushuntirishingiz mumkin turli rassomlar tomonidan va ishlaydi san'at, bu chiziq ko'pchilik xaridorlar uchun aniq emas.
Bundan tashqari, biz siz bilan allaqachon gaplashgan edik, siz o'zingizning galereyangizda bitta yo'nalishni, bitta darajadagi rassomlarni saqlashingiz va doimiy mijozlarni jalb qilishingiz kerak, shuning uchun narx siyosatida biror narsani o'zgartirish vasvasasiga jiddiy yondashing. Odamlar allaqachon ma'lum umidlarga ega va siz bunga ehtiyot bo'lishingiz kerak. Biz tushuntirish oson bo'lgan narxning kichik tebranishlari haqida emas, balki faqat sizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan katta tafovutlar haqida gapirmayapmiz.
Va nihoyat, e'tiborga olish kerak bo'lgan bir nechta kichik narsalar:
Doimiy ravishda pochta ro'yxatini tuzing, lekin e'lonlarni tez-tez yubormang: oyiga bir yoki ikkita e'lon sizning obro'li galereya maqomingizni saqlab qolish uchun etarli bo'ladi.
Mahalliy muzeylar, madaniyat tashkilotlari, dilerlar uyushmalari va galereyalarga tashrif buyuring, ularning e'tiborini siz o'tkazayotgan tadbirlarga qarating, kerak bo'lganda moliyaviy va boshqa yordam so'rang, albatta, har doim emas, balki kerak bo'lganda.
Shuningdek, turli xayriya tadbirlari tashkilotchilarini galereyangizga taklif qiling va xayriya auktsionlarini o'zingiz o'tkazing. Va eng muhimi, bir-birini bilish va yana bir-birini bilishdir. San'at jamoatchiligida tan olinishni xohlaysizmi? asosiy o'yinchilar va oxir-oqibatda hokimiyat arboblarining marhamatiga sazovor bo'ladi. Kerak emas har qanday va barcha hodisalarda paydo bo'ladi, lekin muayyan darajadagi muntazamlik bilan. Odamlar sizni qayta-qayta payqashadi va asta-sekin suhbat boshlanadi.
Bosim taktikalaridan qoching. Doimiy ravishda kimgadir biror narsani sotishga urinmang.
Agar kimdir sotib olishga tayyor bo'lsa, ular odatda buni aniq qiladilar. Odamlarning savollariga javob bering, ularning ehtiyojlariga e'tibor bering va ularga bir vaqtning o'zida bir qadam qo'yishiga imkon bering. Hech bo'lmaganda, mijozning tomog'idan ushlab olishdan oldin uning etukligiga ishonch hosil qiling.
Agar tanqidchi yoki sharhlovchi sizni hayajonlantirmaydigan fikrlarni bildirsa, ularga ruxsat bering. Hech qachon ularni pochta ro'yxatidan olib tashlamang, tanqidga qarshi tanqid bilan javob bermang yoki ularga galereya eshiklarini yopmang. Bu shunchaki ahmoqlik. Siz odamlarni o'zgartirishga yoki ularning fikriga bo'lgan huquqini tortib olishga harakat qila olmaysiz.
Va har holda, matbuot har doim bor oxirgi so'z, o'zingizni qanday puflasangiz ham. Agar biror narsani jamoat sudiga topshirsangiz, aralash sharhlarni olishga tayyor bo'ling. Agar u sizni taskinlasa, tashqi o'quvchilar kamdan-kam hollarda oxirgi sharhda qaysi galereya muhokama qilinganini eslashadi va sizning mijozlaringiz, aksincha, qabul qilishadi. qo'shimcha rag'batlantirish yana senga qara va ishonch hosil qiling yaxshi holatda va ajoyib kayfiyatda ekanligingiz.
Va unutmang - ular siz haqingizda yozishlari mumkin bo'lgan eng yomon narsa bu hech narsa yozmaslikdir.
Va xulosa qilib. Halol diler bo'ling. Hech qachon buzmang va zeb bermang rassomlar haqida ortiqcha ma'lumotlar va ishlaydi, qaysi siz sotyapsiz. Xaridor istagan oxirgi narsa, ayniqsa, o'z biznesini endi boshlagan, sizning professionalligingizga ishongan, sizning fikringizni tinglagan, siz ta'riflaganingizdan butunlay boshqacha narsani sotib olganini bilishdir. Bu nafaqat sizning obro'ingizga, balki dunyodagi barcha galereyalarning biznesiga ham yomon ta'sir qiladi, chunki endi ular kamida bitta kollektorni va hatto bir nechta do'stlarini yo'qotdilar.
Shuning uchun, chiroyli ishingizni halol bajaring, zavqlaning, galereya egasi bo'lishning barcha afzalliklaridan bahramand bo'ling va shuni aytish kifoya - mening biznesim juda muvaffaqiyatli.
Artbusiness.com http://www.artbusiness.com/osoqcreatran.html dan maqola
Oksana Kozinskayaning maqolasi tarjimasi