Ochilish san'at galereyasi san'at va uning dunyosini sevadigan odamlar uchun mo'ljallangan qiyin vazifadir. Aksariyat galereyalar yangi mijozlarni izlashda sodiq kollektsionerlar va ularning do'stlariga doimiy ravishda sifatli san'at asarlarini sotish orqali saqlanadi. Galereya sotuvdan tushgan daromadning bir qismini o'zida saqlab qoladi, qolgan qismi esa rassomga o'tadi. Galereyachilar investorlar, rassomlar, kollektorlar va ommaviy axborot vositalari bilan do'stona munosabatlarni rivojlantirishlari kerak. Bu martaba allaqachon jonli san'at bozorida o'rin uchun raqobatlashishga tayyor bo'lgan ijtimoiy, mustaqil va ishbilarmon odam uchun javob beradi. Agar sizda bu xususiyatlarning barchasi mavjud bo'lsa, unda biznes-reja tuzing va galereyangiz daromadli bo'lguncha qattiq ishlashga tayyor bo'ling. San'at galereyasini qanday boshqarishni o'rganish uchun o'qing.
Qadamlar
1-qism
Galereya ochilishi- Siz notijorat galereyasini ochishga va xayriya uchun xayriya yig'ishga qaror qilishingiz mumkin. Agar siz ham shu sohada ishlayotgan bo'lsangiz, boshqa rassomlar bilan jamoaviy galereya tuzishga qaror qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, arzon, o'rta yoki yuqori baholi san'atni sotishga qaratilgan tijorat san'at galereyasini ochishga qaror qilishingiz mumkin. Rassomlarni yoki moliyalashtirishni qidirishni boshlashdan oldin bu qaror qabul qilinishi kerak.
-
Batafsil biznes-reja tuzing. Biznes-reja muvaffaqiyatli yaratish uchun asosdir, foydali biznes 1-5 yildan ortiq va rassomlar rejasi, marketing rejasi va moliyaviy rejaga oid batafsil qadamlarni o'z ichiga olishi kerak.
Agar u allaqachon mavjud bo'lmasa, moliyalashtirishni qidiring. Sizning biznes-rejangiz, moliyaviy hisobotlaringiz va san'atkorlarni qo'llab-quvvatlashingiz banklarni yoki biznes sheriklaringizni foydali rejangiz borligiga ishontirishning bir usuli bo'lib xizmat qiladi. Agar siz biznes hamkorlarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, san'at olamida ishtirok etadigan va galereyangizni kollektsionerlarga tavsiya eta oladiganlarni tanlashga harakat qiling.
Rassomlarni qo'llab-quvvatlang. Boshqa dilerlar yoki muzey kuratorlaridan maslahat olish orqali rassomlarni qidiring yoki sotiladigan asarlarga ochiq qo'ng'iroqni e'lon qilishingiz mumkin. O'zingizning foizingizni yozma ravishda belgilang, buni tushunib, umuman olganda yangi rassom san'at olamida siz olishingiz mumkin bo'lgan sotuvning foizi shunchalik yuqori bo'ladi.
Ishonchli xodimlarni yollash. Galereya xodimlari badiiy ma'lumotga, san'at olamidagi aloqalarga va savdo, biznes yoki marketing tajribasiga ega bo'lishi kerak. Ideal xodim san'at tarixi yoki ma'muriyat darajasiga ega va turli vazifalarni bajarishga tayyor, ayniqsa boshida.
Galereyangiz uchun yaxshi sug'urta va xavfsizlikni oling. O'g'irlik yoki boshqa shikastlanish holatlarida sizni himoya qilish muhimdir. Rassomlar o'z ishlarini galereyada saqlashga rozi bo'lishdan oldin ko'pincha sug'urta dalilini talab qiladilar.
2-qism
Tarkib muvaffaqiyatli galereya san'at-
Kundalik ishingizni darhol tark qilmang. Ko'pgina galeristlar, ayniqsa, katta shaharlar, galereya daromadli bo'lgunga qadar boshqa joyda ishlayotganda galereyani boshqaring. Ishonchli, bilimdon xodimni siz u yerda boʻlolmaganingizda galereyani kuzatish uchun tayinlang va toʻliq vaqtli galereya ishiga qulay tarzda oʻtish uchun koʻp mehnat qiling.
Internetda sahifa yarating. Zamonaviy galereyalar Muvaffaqiyatli bo'lish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun sizda veb-sayt, hisob qaydnomasi bo'lishi kerak ijtimoiy tarmoqlarda, bloglar va elektron pochta ro'yxati Elektron pochta. Rassomlar, ba'zi san'at asarlari ro'yxati, joylashuvingiz va aloqa raqami haqida ma'lumot beruvchi jozibali veb-sayt yaratish uchun pul sarflang.
-
San'at olamida aloqa o'rnating. Ushbu aloqalar kollektorlar, rassomlar va fondlar o'rtasida bo'lishi kerak ommaviy axborot vositalari galereyangiz ochiq va undan tashqarida bo'ladigan shahardagi san'at sohasida. San'at maktabida o'qish, bu sohada martaba rivojlantirish va muzey va galereya muhitida aloqa o'rnatish uchun yillar (5 dan 15 gacha) kerak bo'lishi mumkin.
San'atga va san'at galereyasiga ega bo'lish istagiga to'liq sodiq bo'ling. Bugungi bozor sharoitida ko'plab galeristlar muvaffaqiyatga erishish uchun qilayotgan ishingizni sevishingiz kerak, deb hisoblashadi. Badiiy sotuvlar vaqti-vaqti bilan bo'lib, ba'zi oylar deyarli daromad keltirmaydi, boshqalari esa juda foydali.
Qaysi turdagi san'atni sotmoqchi ekanligingizni va potentsial mijozlaringiz kimligini aniqlang. Masalan, zamonaviy, mavhum, g'arbiy san'at, haykallar, fotosuratlar, mebel yoki aralash har xil turlari. Galereyadagi san'at asari xilma-xil bo'lishi kerak, lekin odamlarni takroriy mijozlarga jalb qilish uchun asosiy mavzuga ega bo'lishi kerak.
Nadejda Stepanova va Elvira Tarnogradskaya - Moskva galereyasi egalari zamonaviy san'at Uchburchak, 2014 yilda ochilgan. Bir yarim yil davomida Triangle egalari Moskva va Shveytsariya kollektsionerlariga yondashuv topdilar, Avstriya san'at jamoatchiligi bilan yaqin aloqalar o'rnatdilar va yosh mualliflarning asarlaridan pul ishlashni o'rgandilar.
Stepanova loyihaning asoschisi va tajribali galerist, Italiyada yashaydi va Moskvaga tashrif buyuradi. Tarnogradskaya irsiy "antik" oiladan bo'lgan huquqshunos va antiqa buyumlar bo'yicha mutaxassis bo'lib, doimiy ravishda galereyada ishlaydi. "Ba'zida kollektor ba'zi ishlarni masofadan turib ko'radi - u galereya veb-saytidan rasm topdi, so'rov yuboradi, pul o'tkazadi. Ammo bunday holatlar kam uchraydi. Galereya ishlashi va pul topishi uchun siz unda hozir bo'lishingiz kerak”, deb tushuntiradi u.
Ishga tushirishdan oldin shaxsiy biznes, 2014 yilda galereya egalari zamonaviy san'at bilan shug'ullanish yanada qiziqarli va foydaliroq, deb qaror qilishdi. Taniqli ustalarning asarlari allaqachon muzeylar va qimmatbaho shaxsiy kolleksiyalarda saralangan, kashfiyotlar juda kam uchraydi. "Ammo zamonaviy san'at - bu eng yaxshisini topib, mijozga taklif qiladigan bozor", - deydi Tarnogradskaya yosh iste'dodlarga bo'lgan istagini.
“Uchburchak”da hozirda to‘qqiz nafar rassom ishtirok etadi. Ta'sischilarning fikricha, yosh galereyada bo'lishi kerak bo'lgan miqdor. Galereyaning daromad manbai asarlarni sotishdan iborat. Sotilgan rasmdan rassom va galereyaning har biri 50% oladi. Galereya ba'zi asarlarni sotib oladi va ularni saqlaydi - vaqt o'tishi bilan qimmatlashishi mumkin bo'lgan asarlarni.
Ushbu bozorda narx qonunlari juda aniq. Masalan, ish yosh rassom, 40 dan 60 sm gacha bo'lgan tuvalga yog 'bilan ishlangan, AQSh yoki Evropada 1500 evrodan kam bo'lishi mumkin emas, bizning mamlakatimizda boshlang'ich rassomning narxi arzonroq bo'lishi mumkin, lekin ko'p emas. "Bu miqdor mehnat va materiallar uchun to'lovni o'z ichiga oladi, shuningdek, rassomga ofitsiant yoki o'qituvchi bo'lmaslik uchun san'at bilan yashash imkoniyatini beradi", deb tushuntiradi Stepanova. "Uchburchak" da taqdim etilgan ishlar uchun narx oralig'i keng - kichik formatli chizmalar uchun 100 evrodan kattaroq va ko'p mehnat talab qiladigan ishlar uchun 20 000-30 000 evrogacha.
Galereya va yosh rassom o'rtasidagi eksklyuziv kelishuv kamdan-kam uchraydi. Ko'pincha galereya asarlarni sotuvga qo'yadi va tushum 50/50 ga bo'linadi.Yirik galereyalar bilan ishlaydigan mashhurlar to'lovning katta qismini oladi. Agar galereya bir nechta asarni to'g'ridan-to'g'ri rassomning ustaxonasidan "ommaviy" sotib olsa, uning ulushi asarlar narxining 70-80 foizigacha oshadi.
Iste'dodlarni izlash nafaqat Rossiyada, balki har xil o'lchamdagi ko'plab ko'rgazmalarga tashrif buyurishni o'z ichiga oladi. Masalan, Uchburchak galereyasi rassomlar bilan qiziqadi postsovet hududi. Ba'zi rassomlar Elvira Tarnogradskaya bilan galereya tashkil etilishidan oldin ham badiiy dileri sifatida ishlagan. Nadejda madaniy almashinuv uchun javobgardir. U Evropa va Amerika galereyalari bilan aloqa qiladi, qiziqarli yosh rassomlarning asarlarini Moskvaga olib keladi va chet elda "o'zining" ko'rgazmalarini tashkil qiladi.
"Yangi nomlar kam emas, aksincha, ortiqcha", - deb tan olishadi galereya egalari. Ularning kompaniyasi, masalan, doimiy ravishda boshlang'ich rassomlardan xat va takliflarni oladi. "Bizga borish juda qiyin, bizning qarorimiz faqat ish sifatiga, rassomning iste'dodiga va uning karerasi bosqichiga asoslanadi - u haqiqatan ham yosh, 35 yoshdan kichik va haqiqatan ham ish boshlagan bo'lishi kerak" - tushuntiradi Stepanova.
O'z galereyasi uchun rassomlarni tanlashda Stepanova va Tarnogradskaya o'zlarining badiiy didi va tijorat tuyg'usiga ega. Hech kim maxsus "kollektor uchun" yoki ma'lum bir xaridor uchun asarlarni tanlamaydi", deb tushuntiradi Nadejda. Agar rassom galereya egalarining o‘zini qiziqtirsa, demak u xaridorlarni ham qiziqtiradi.
Yosh mualliflar butunlay noma'lum degani emas. Triangle allaqachon tomoshabinlar tomonidan sevilgan rassomlarga ega. Ular uchun boshlang'ich galereya o'rnatilgandan ko'ra qiziqroq platformadir. Masalan, rassomlar Valeriy Chtak va Kirill Kto e'tibor etishmasligi tufayli hurmatli Moskva galereyalarini tark etishdi. "Biz Valera Chtakni u endigina ajralgan Regina galereyasidan ketayotganida uchratdik", deydi Stepanova. U erda bir necha yillik hamkorlikda rassom o'zining yagona ko'rgazmasini o'tkazdi. “Uchburchak” Chtakning asarlarini bir yarim yil ichida uch marta ko‘rgazmaga qo‘yishga muvaffaq bo‘ldi va o‘z asarlarini to‘rtta, jumladan, Yevropa yarmarkalarida ham namoyish etdi. Galereya hozirda rassomning bahorda bo'lib o'tadigan navbatdagi ko'rgazmasini tayyorlamoqda.
Kirill "Uchburchak" ga yana bir eng qadimgi Moskva galereyasi XL galereyasidan kelgan. "Orqada o'tgan yillar Uning faqat bitta grafik ko'rgazmasi bor edi va u erda tayyor edi. Kirill bizning galereyamizga keldi va biz yaxshi muloqot qildik. Men uning rasmlarini shu yerda ko‘rsatishni taklif qildim va u mamnuniyat bilan rozi bo‘ldi”, — deydi Nadejda. Rassom XL bilan tinchgina xayrlashdi; galereya egasi Elena Selina u hech qachon uchrashmagan muallif bilan xayrlashishga qarshi emas edi.
Triangle birinchi marta Kimning rasmlarini taqdim etganidan so'ng, uning ishiga qiziqish sezilarli darajada oshdi. Ko'rgazmadan so'ng bitta asar Regina galereyasi va Vladey zamonaviy san'at auktsioni asoschisi Vladimir Ovcharenko tomonidan sotib olindi. U buni joriy yilning yozida zamonaviy san'at muzeyida bo'lib o'tgan "Borscht va shampan" to'plamining muhim ko'rgazmasiga kiritdi. Gogolevskiy bulvari, bundan tashqari, u Vladey-da o'z grafikalarini faol ravishda sotishni boshladi. Nadejdaning aytishicha, oktyabr oyining oxirida kichik rasm Kirill Who A4 formati 100 evro boshlang'ich narxi 1400 evroga chiqdi. Rassom Ovcharenko bilan grafika sohasida hamkorlik qilishi mumkinligiga qaror qildi, ammo eksklyuziv rasmlar"Uchburchak" ga bergan tuvallarida. Yaqinda Stepanova milanlik kollektsionerga Kirill Ktoning ikkita kichik rasmini sotdi. U o'z ishini Venada har yili o'tkaziladigan san'at ko'rgazmasida ko'rdi, Vienna Contemporary.
Xalqaro ambitsiyalar va yarmarkalarda, shu jumladan Rossiyadan tashqarida ishtirok etish galereya uchun ham, uning rassomlari uchun ham bozorda shon-sharaf va vaznga ega bo'lish uchun zarurdir. Faqat o'z galereyalari ishtirok etishi mumkin xalqaro dastur. Uchburchak uchun bunday dasturning bir qismi yoshlar ko'rgazmasi bo'ladi Amerikalik rassom mashhur Nyu-Yorkda namoyish etiladigan rus ildizlari bilan Stefan Tcherepnin galereya The Haqiqiy Tasviriy san'at. Cherepninning bobosi Diagilevning baletlariga musiqa yozgan va uning oilasi o'sha davrga qaytadi. mashhur familiya Benoit. Nadejda va Elvira rassomning asarlari va uning hikoyasi Moskva jamoatchiligini qiziqtirishiga ishonishadi.
Vena shahrida uchburchak yoshlarni muvaffaqiyatli taqdim etdi Rus rassomi. Uning asarlarini sotib olish uchun kollektsionerlardan bir necha bor so‘rovlar bo‘lgan. Tarnogradskaya: "Aleksey Mandix Avstriya mavzusiga juda mos keladi - uning "Qora kvadrat" rassomning o'z qoni bilan yaratilgan. Mashhur avstriyalik rassom Hermann Nitsch ham qondan foydalanganini eslaymiz. Natijada rus avangardiga ham, Vena aksiyachiligiga ham madaniy ishora bo'ldi.
Endilikda “Uchburchak” yiliga 20-25 ta asar eksport qiladi va xorijga namoyish etadi. Bir yarim yil ichida galereya egalari ikkita Vena yarmarkasini va bitta Moskva Kosmoskvasini "o'zlashtirib olishdi". Triangle shuningdek, Bryusseldagi BRAFA, Bazeldagi Art Bazel va Kyolndagi Art Köln yarmarkalarida ishtirok etish uchun ham amal qiladi. Ammo u hali taklifnoma olmagan, ammo bu ajablanarli emas. Eng kattasi xalqaro yarmarkalar faqat kuchli obro'ga ega taniqli galereyalar uchun mavjud. Hozirda ular orasida ikkita mahalliy galereya mavjud - Moskva-London "Regina" va Moskva XL.
Stepanova va Tarnogradskaya vaqt o'tishi bilan "Uchburchak" xalqaro badiiy Olimpga ko'tarilishini ta'minlashga intilmoqda. Asosiysi, qattiq ishlash va xato qilmaslik. “Bizning strategiyamiz shu sohada ishlayotgan yosh ijodkorlarning taqdimotiga asoslangan zamonaviy san'at, shuning uchun biz ko'proq mashhur "interyer" rasmlarini namoyish eta olmaymiz yoki ko'rgazmalar tashkil eta olmaymiz mashhur rassomlar O'rnatilgan bozor bilan, garchi bu tijorat nuqtai nazaridan osonroq bo'lib tuyulishi mumkin, deb tushuntiradi Stepanova. - Xalqaro maydonga chiqish uchun nima osonroq sotilishi haqida o'ylashning o'zi etarli emas.
Barqaror obro'ga ega bo'lish, o'z rassomlarini xalqaro bozorga olib chiqish, keyin esa ularning asarlarini o'nlab, hatto yuz minglab yevroga sotish Stepanova va Tarnogradskayaning yaqin yillardagi vazifasidir.
-> Ko'ngilochar va mehmonxona biznesi, turizm, umumiy ovqatlanish, go'zallik, sog'liqni saqlash, tibbiyot
Galereya yoki san'at salonini qanday ochish kerak
Ochilish san'at galereyasi yoki san'at saloni- bu juda muvaffaqiyatli va juda yaxshi foydali fikr o'z biznesingiz uchun.
O'z galereyangizni ochishda nimani bilishingiz va e'tiborga olishingiz kerak yoki san'at saloni? Bunday biznesni yaratish uchun bir nechta juda oddiy va mantiqiy qoidalar mavjud.
1. Tashkilot uchun talablarga javob beradigan etarlicha keng xonaga ega bo'lish kerak bu turdagi muassasalar. Ham texnik, ham ma'lum badiiy va estetik talablarni hisobga olish kerak. Siz, albatta, ta'mirlashingiz kerak, qo'shimcha yoritish va boshqa shunga o'xshash tafsilotlarni diqqat bilan ko'rib chiqing.
Albatta, agar galereya tashrif buyuruvchilar oqimi kafolatlangan shahar markazida joylashgan bo'lsa, lekin u erda san'at galereyasi yoki zalni joylashtirgani yaxshi. turar-joy maydoni- bu har doim xavf.
2. umumiy maydoni san'at saloni yoki galereyasini tashkil qilish uchun binolar odatda kamida 200 kvadrat metrni tashkil qiladi. metr. Ulardan taxminan 20 kv. metr ofisni egallaydi, ko'rgazma zali - 80 kv. metr, ish uchun saqlash xonasi (saqlash xonasi) yana 50 kv. metr, qolgan 50 kv. metrlar kommunal xonalar va boshqa texnik xonalar tomonidan iste'mol qilinadi. Aslida, saqlash xonalari va ofissiz kichikroq galereyalar mavjud, bunday mini-salonlarni rejalashtirishda mavjud bo'lgan kichik maydonni to'g'ri taqsimlash juda muhimdir.
3. Keyingi bosqich - xodimlar va xodimlarni tanlash. Bu erda asosiysi, ular san'atni yaxshi tushunadi, ochiqko'ngil, xushmuomala va faol.
Odatda ko'proq yoki kamroq jiddiy holatda san'at saloni yoki galereyasi galerist, kurator, menejer, maslahatchi, ko'rgazma ishi. Galereya egasi yaratadi tashqi ko'rinish galereya, uning tasviri uchun javobgardir, ish yo'nalishini tanlaydi, rassomlar bilan hamkorlik qiladi. Kurator ko'rgazmalar tashkil etish va o'tkazish bilan shug'ullanadi, u barcha jarayonlarning tashabbuskori hisoblanadi. Tabiiyki, bu mutaxassis badiiy ta'limga ega bo'lishi kerak.
Ko'rgazma ishtirokchisi har bir ish uchun eng mos joyni tanlash, malakali va to'g'ri loyihalash bilan shug'ullanadi ekspozitsiya. Maslahatchining vazifasi potentsial mijozlar bilan muloqot qilishdir.
Muayyan salon yoki galereya faoliyatining shartlari va o'ziga xos xususiyatlariga qarab, xodimlar qisqarishi yoki aksincha, ko'paytirilishi mumkin.
4. maqsadida san'at saloni yoki galereyasini oching maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi, faqat umumiy qabul qilingan hujjatlar kerak.
5. Boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, san'at galereyasini ochishda siz boshlang'ich kapital haqida o'ylashingiz kerak. Agar sizda kelajak uchun binolaringiz bo'lsa san'at saloni, keyin dastlab siz taxminan 5 - 7 ming dollar miqdorida olishingiz mumkin. Bu mablag‘ xodimlarning birinchi oylik ish haqiga, galereyani jihozlash va ochishga, bo‘lajak ko‘rgazmalar haqidagi bukletlar chop etishga sarflanadi.
Odatdagidek, xona bo'lmasa, siz mos joyni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Ammo shahar markazida ijaraga olish juda qimmat zavq. Biroq, agar siz homiy topsangiz yoki ochiq galereya bilan birga mahalliy hokimiyat organlari, keyin u ancha arzonga tushadi.
Siz galereyani mavjud biznesingizga ulashingiz mumkin. Masalan, dam olish kunlari ishlaydigan do'konda ko'rgazmalar tashkil qilishingiz mumkin. Aytgancha, bu juda yaxshi reklama bo'ladi.
6. Juda muhim nuqta - rassomlarni tanlash va ularning asarlari. Yo'nalish, texnologiyalar (rasm, haykaltaroshlik, grafika, fotografiya, video, media-art, montaj) va mualliflarning afzal ko'rgan doirasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak.
Bu erda siz bir nechta omillarga tayanishingiz kerak: o'zingizning afzalliklaringiz, jamiyatdagi mashhurlik, talab. Bu biznes sharhlarini va ma'lum bir rassomning ishini baholaydigan va ularga tavsif beradigan malakali mutaxassislarning fikrlarini o'rganishga yordam beradi.
Rassomni qaysi tadbirlarda ishtirok etgani, qayerda ko'rgazmaga qo'ygani va qaysi zamonaviy san'at muzeyida asarlari borligiga qarab baho berish mumkin. Tanlash juda muhim yaxshi ish Uchun galereyalar, chunki u eng kuchlilar darajasi bilan emas, balki mualliflarning eng zaiflari tomonidan baholanadi. Bu biznesning o'ziga xos xususiyati.
7. Galereyani ochishda siz sug'urta haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak, shuningdek umumiy tashkilot xavfsizlik va xavfsizlik. Ushbu xarajat moddalari dastlabki smetaga sezilarli xarajatlarni qo'shishi mumkin.
8. Foyda nafaqat dan olinishi mumkin rasm sotish va salonda yoki galereyada ko'rsatilgan boshqa narsalar. Galereyaga kichik kirish to'lovi san'at ixlosmandlarini qo'rqitishi dargumon, ammo bu qo'shimcha "maqsadli bo'lmagan" kontingentni yo'q qiladi. Siz ham olishingiz mumkin nominal to'lov o'z asarlari ko'rgazmasini tashkil qilmoqchi bo'lgan rassomlardan.
Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik.
San'at saloni yoki galereyasini ochish- Bu yaxshi biznes o'zingizning (agar siz muallif yoki kollektsioner bo'lsangiz) va boshqa odamlarning asarlarini sotuvga qo'yib, daromad olish imkonini beruvchi g'oya.
Siz ba'zi qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin. Agar biznes eng kichik detallarga qadar o'ylab topilmasa, ular paydo bo'lishi mumkin boshlang'ich kapital va kerakli binolar. Biroq, hamma narsani oldindan aytib bo'lmaydi va ko'pincha sodir bo'ladigan ba'zi kamchiliklarni ish jarayonida yo'q qilish kerak bo'ladi. Va shunga qaramay, barcha tashkiliy masalalarni oldindan hal qilish juda muhimdir galereya ochilishi portlash bilan ketdi.
Hozir san'atga qiziqish moda. Yoshlar orasida turli ijodiy uslublarni biluvchilar tobora ko'payib bormoqda. San'at o'zgarmoqda, yangi turlar va yo'nalishlar paydo bo'lmoqda, ammo bu doimo talab qilinadigan sohadir.
Ko'pchilik ijodiy odamlar San'atga qiziqqan va o'z biznesini "chiroyli" bilan bog'lashni xohlaydiganlar san'at galereyasini qanday ochish haqida o'ylashadi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, galereya ochishdan oldin ham o'ylab ko'rishingiz kerak muhim nuqtalar faoliyatini tashkil etish.
Xona tanlash
San'at galereyasi uchun sizga juda katta xona kerak - kamida 200 ta kvadrat metr. Agar sizda kattaroq xonani egallash imkoniyati bo'lsa, u faqat yaxshi bo'ladi. Axir, bu maydonda siz ko'rgazma zali joylashtirishingiz kerak (bu eng ko'p talab qiladi katta qism binolar), hali taqdim etilmagan ishlarni saqlash uchun ombor, ofis va kommunal xonalar.
Qandayligiga e'tibor bering spetsifikatsiyalar binolar, shuningdek, estetik. Agar siz maqbul ta'mirsiz xonani topsangiz, buni qilishni unutmang, chunki san'at galereyasi badiiy va estetik nuqtai nazardan mukammal ko'rinishi kerak. Ko'p yorug'likni tashkil qilish uchun xonada barcha sharoitlar yaratilishi kerak.
Muhim nuqta - galereyada xavfsizlik tizimini tashkil etish. Xavfsizlik va signalizatsiya tizimlari ishonchli bo'lishi kerak.
Galereya joylashuvi
San'at galereyasini ochishdan oldin, odamlar unga qaerga tashrif buyurishlari mumkinligi haqida o'ylashingiz kerak. maksimal miqdor odamlarning. Albatta, uni doimiy odamlar oqimi bo'lgan joyda - shahar markazida yoki (agar mavjud bo'lsa) shaharning madaniy hududlarida, ijodkorlik va san'atga qaratilgan ba'zi muassasalar allaqachon joylashgan joyda joylashtirish kerak. Shahar chekkasida yoki aholi turar joylarida galereya ochish noo‘rin. Mijozlar juda oz bo'ladi va shuning uchun ham foyda yo'q.
Ishga qabul qilish
Xodimlarning asosiy fazilatlari san'at galereyasi- muloqot qobiliyatlari, faollik, qiziqish badiiy san'at va uni tushunish qobiliyati.
San'at galereyasi ko'p sonli xodimlarni talab qilmaydi. Asosan, xodimlar menejer, galerist, ko'rgazma ishtirokchisi, kurator va ba'zan maslahatchidan iborat. Galereya egasining vazifalariga rassomlar bilan muzokaralar olib borish, muassasa imidjini yaratish va saqlash kiradi. Kurator mualliflik yoki tematik ko'rgazmalarni tashkil qiladi va o'tkazadi, garchi ba'zida galereya egasi va kurator bir xodimning shaxsida birlashadi.
Badiiy ta'lim - bu zaruriy shart. Chunki inson san’atni qanchalik sevmasin, o‘rinsiz san'at ta'limi u galereyani kerakli tarzda ishlay olmaydi.
Ko'rgazma ishtirokchisi galereya ichidagi har bir rasmning to'g'ri va eng qulay joylashuvi uchun javobgardir.
Dastlabki investitsiyalar
Buni boshlang'ich kapitalsiz qilolmaysiz. Albatta, sarmoya miqdori biznesning o'ziga xosligi va ko'lamiga qarab o'zgaradi. Biroq, agar siz binolarni ijaraga olishni hisobga olmasangiz, birinchi marta ishlaganingizda (galereyani jihozlash, xodimlar uchun dastlabki maoshlar, reklama bukletlarini chop etish) 5-7 ming dollar etarli bo'lishi mumkin.
Rassomlarning tanlovi
Galereyangiz muvaffaqiyatini belgilovchi omil - bu rassomlarning tanlovidir. O'ziga xos xususiyati Ushbu biznesning asosiy tomoni shundaki, galereya haqidagi fikr bunga asoslanmaydi kuchli rassom, lekin eng zaif asosida. Avvalo, siz galereya kontseptsiyasi haqida qaror qabul qilishingiz va unda qaysi asarlar namoyish etilishini hal qilishingiz kerak. Bu fotografiya, grafika, o'rnatish yoki boshqa narsalar bo'lishi mumkin. Birorta yo'nalishga e'tibor qaratishning hojati yo'q, chunki siz turli janrlarda tematik ko'rgazmalar yaratishingiz mumkin.
O'zingizning galereyangizda asarini namoyish qilmoqchi bo'lgan rassomlarni tanlayotganda, o'zingizning didingiz va ekspert fikriga amal qiling. San'at haqidagi turli internet resurslarida ular u yoki bu rassom haqida o'z fikrlarini bildiradilar va asarlariga sharhlar qoldiradilar.
Shuningdek, siz tanlagan rassom ishtirok etgan tadbirlarga va u allaqachon ishtirok etgan ko'rgazmalarga e'tibor qaratish lozim. Tabiiyki, ular qanchalik mashhur va obro'li bo'lsa, bu san'atkorga talab shunchalik yuqori bo'ladi.
Foyda manbalari
Rasmlarni sotish daromad olishning yagona usuli emas. Galereyaga kirish uchun siz kichik to'lov olishingiz mumkin. Agar inson chindan ham san'atga qiziqsa, u summadan afsuslanmaydi, bu uning kundalik byudjetiga hech qanday ta'sir qilmaydi. Va shu tarzda butun kiruvchi kontingent darhol kesiladi, lekin bu sizga faqat foyda keltiradi. Siz o'zingizning galereyangizda ko'rgazma o'tkazmoqchi bo'lgan boshlang'ich rassomlardan kichik haq olishingiz mumkin, shuningdek, turli xil tematik asarlar tanlovlarini tashkil qilishingiz mumkin, ularda ishtirok etish ham ma'lum pul mablag'larini talab qiladi.
Bu sayyorada yashash uchun san'at galereyasini yuritishdan ko'ra foydaliroq yo'l yo'q. Kun bo'yi go'zal narsalarga to'la sokin xonada o'tirib, tashrif buyuruvchilarni tabassum bilan kutib olish, ularga e'tiboringizni qaratish va buning evaziga e'tiborni jalb qilish.
Insonning, ehtimol, inson ifodasining eng oliy ko‘rinishi bo‘lgan san’at buyumlari bilan o‘ralgan holda, bu buyumlarni yig‘ish, ularni asrab-avaylash, katta olamga yo‘l ochish, hatto undan tirikchilik qilishdan ham go‘zalroq nima bo‘lishi mumkin? Shunday qilib, agar siz san'at sotuvchisi bo'lishga va o'z galereyangizni ochishga qaror qilsangiz, keling, ushbu kasb uchun bir nechta muhim fikrlarni ko'rib chiqaylik.
Birinchi va eng muhimi, sizda bo'lishi kerak xayoliy fikrlash. Va siz ko'rsatgan yoki sotuvga taklif qilayotgan har bir narsa ushbu tasavvurning natijasi bo'lishi kerak. Tasavvur qiling-a, siz galereyada namoyish etayotgan har bir asar va har bir rassom rangtasvirning o‘ziga xos cho‘tkasi bo‘lib, siz yaratgan rasm esa san’atga bo‘lgan betakror qarashingizni to‘liq ifodalaydi.
Bu sizning maqsadingiz bo'lishi kerak: dunyoga sizning dunyoqarashingizni aks ettiradigan va tashrif buyuruvchilarga sizning galereyangiz haqida individual taassurot qoldirish imkonini beradigan yaxlit, tushunarli, izchil asarlar to'plamini taqdim etish va ko'rsatish.
Tasodifiy, izchil emas ta'sir qilish, yo'nalishning yo'qligi, shaxsiyatning yo'qligi, ehtimol, sizning biznesingiz davom etmasligini ko'rsatadi.
Shaxs deganda, uni o'zingiz yaratishingiz kerak, boshqasiga ishonmasligingiz kerak, demoqchiman. Boshqa galereyalardan nusxa ko'chirishni boshlaganingizdan so'ng, siz darhol ularning tasvirini yaxshilaysiz va o'zingiznikini buzasiz. Eng boshidanoq siz o'zingizning individualligingizni o'rnatishingiz kerak va agar siz hali bunga tayyor bo'lmasangiz, unda siz galereyangizni ochishni yaxshiroq vaqtgacha kechiktirishingiz kerak.
Agar siz san'atni namoyish qilishni tanlasangiz ham, buni yuzsiz yoki xijolat bilan qila olmaysiz. Shuning uchun, o'z shaxsingizni himoya qilishingiz va javob berishingiz kerakligiga tayyor bo'ling do'stona emas raqobatchilarning sharhlari. Siz sotgan narsangizni muvaffaqiyatli himoya qilish qobiliyati obro'-e'tiborni yaratishning asosidir va shundaydir Muhim qism o'yinlar. Qo'shni galereyadan emas, balki sizdan asar sotib olmoqchi bo'lgan odamlarda buning uchun jiddiy sabablar bo'lishi kerakligini tushunasiz.
Kollektsionerlar bilimli, o'qimishli dilerlarni, nafaqat san'atni tushunadigan, balki ma'lum bir yo'nalish bo'yicha o'z pozitsiyasini qanday va aniq bahslasha oladigan, sovg'a beradiganlarni qadrlashadi. ekspert baholash bozorda sodir bo'layotgan voqealar, ishni dolzarbligi nuqtai nazaridan tavsiflash; tarixiy qiymat va hokazo.
Sizning keyingi vazifangiz (agar siz hali ham ushbu biznesda qolishga qaror qilsangiz) doimiy mijozlardan iborat asosiy mijozlar bazasini yaratishdir. Qaysi turdagi rasmni sotuvga taklif qilishingizdan qat'i nazar, ushbu baza sifatli to'plam uzoq vaqt davomida qurilganligini tushunadigan odamlardan iborat.
Ularning didi va tushunchasi asta-sekin o'sib boradi va ularning talablari qanchalik ko'p bo'lsa, ular o'zlari ish olib boradigan hurmatli, obro'li dilerlar va galereyalarga shunchalik ko'p murojaat qilishadi. Har qanday ro'yxatni o'rganing katta kolleksiya, va siz faqat bir nechta dilerlar o'ynayotganini ko'rasiz muhim rol uning qurilishida. Ulardan biriga aylaning.
Biroq, sizning yo'nalishingizning afzalliklarini bilib, toxtama erishilgan narsalar haqida. O'zingiz vakillik qilayotgan san'at bo'yicha eng bilimdon bo'lib, bu sohadagi eng yaxshi rassomlarni jalb qiling. Doimiy ravishda bozorni o'rganing, uning tendentsiyalarini tushunib oling va raqobatchilaringizdan ikki qadam oldinda turing. Va istisno holatda Ba'zi hollarda ushbu bozorni o'zingiz shakllantiring.
Eng muvaffaqiyatli dilerlar shunday qiladilar: ular boshqa hamma uchun yo'nalishni belgilaydilar. Sizning ravshanligingiz haqidagi mish-mishlar va bashorat bu bozor ishtirokchilari orasida albatta tarqaladi, yozuvchilar va tanqidchilar sizning so'zlaringizni xizmatga oladilar, hammasi ko'proq kollektorlar yangi yo'nalishga chuqurroq nazar tashlay boshlaydi, san'at jamoatchiligi vakillari sizning atrofingizdagi munozaralarni qo'zg'atmasdan qolmaydi, qolgani esa, ular aytganidek, tarixdir.
Lekin kuting, bu hammasi emas. Muvaffaqiyatli dilerlar har doim birinchi navbatda rassomdir. Agar siz rassomlarning e'tirofiga sazovor bo'lsangiz, kollektsionerlarning e'tirofiga sazovor bo'lasiz. Tayyorlik yaxshi rassom o'z asarlaringiz va o'zingizning galereyangizga ishoning ijodiy martaba muvaffaqiyatingizning kalitidir. Agar ololmasangiz qiziqarli rassom Siz taklif qila olmaysiz qiziqarli san'at mahsulotlar bozorga. Ammo bu erda men o'zimdan biroz oldinga ketyapman.
Ushbu yuksak e'tirofga erishish uchun - va bunga yillar kerak bo'ladi, menga ishoning - jamiyatga yuboradigan xabarda qat'iy, diqqatli va ishonchli bo'ling.
San'at hamjamiyatida ma'lum bir narx oralig'ida san'atning o'ziga xos turlari bilan shug'ullanadigan, maqsadlari va dunyoqarashi ma'lum bir yo'nalishga mos keladigan jiddiy rassomlar bilan ishlaydigan galereya sifatida tanilgan. Sizning ishonch darajangiz yaxshi holatda va obro'ingiz benuqson bo'lishi kerak.
Odamlar qaerga kelayotganlarini bilishni xohlashadi, ular barqarorlikni his qilishni xohlashadi va siz bilan bir yo'nalishdan ikkinchisiga sakrab o'tmasliklari, keyingi safar yana nima bilan kelishingizni tushunmasliklari kerak. Esda tutingki, ko'pchilik xaridorlarni san'at atrofidagi bema'ni tajribalar chalkashtirib yuborishadi, shuning uchun kursni iloji boricha qat'iy va qat'iy saqlang.
Yana bir bor aytaman, muvaffaqiyat bir zumda kelmaydi. Obro'ga ega bo'lish uchun uzoq vaqt kerak bo'ladi. Shoudan keyin ko'rsating, tomoshadan keyin ko'rsating, odamlarni nafaqat o'z qarashlaringizga sodiq ekanligingizga, balki bu boshqaruvni ushlab turish uchun kerakli resurslarga (iste'dod, ko'rish, aql, moliya) ega ekanligingizga ishontiring.
Bu shuni anglatadiki, sizda ushbu biznesda qolish uchun kamida olti oy yoki undan ham yaxshisi bir yil davomida yetarli mablag' va qiziqarli, jonli ko'rgazma taqvimi bo'lsa. Foyda siz kutganingizdek tez kelmasligi mumkin. Agar sizda bunday yostiq bo'lmasa, bunday biznesni boshlashdan oldin jiddiy o'ylab ko'ring, ehtimol uni kechiktirishingiz kerak. Birinchi kundan boshlab siz diqqat bilan qaraysiz, ammo faoliyatingizga qiziqish juda tez so'nishi mumkin. Shuning uchun, qilayotgan ishingiz olov yoqish va uni saqlab qolishga qodir ekanligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak.
Yuqorida aytib o'tganimdek, galereya muvaffaqiyati uchun doimiy mijozlar bazasini, sizning haqiqiy hamkorlaringiz bazasini diqqat bilan va aniq yaratish juda muhimdir. uzoq vaqt sizning tanlovingizga sodiq qoladi. Galereya - bu qiziqishlar klubi emas, do'stlar, tanishlar, rassomlar va sinfdoshlar, ichish uchun kelgan, hayot haqida gapiradigan va hech narsa sotib olish niyatida bo'lmaganlar uchun uchrashuv emas.
Ajoyib katta miqdorda Galereyalar boshidanoq, egalarining o'zlarini sikopatlar bilan o'rab olish va ba'zi amalga oshirilmagan ambitsiyalarni qondirish istagi tufayli maxsus yaratilganga o'xshaydi. Bu deyarli muqarrar ravishda ayanchli yakunga olib keladi. Bunday natijani oldini olish uchun. Siz tashqi dunyoga g'amxo'rlik qilishingiz, uning manfaatlarini hisobga olishingiz va dunyoni ko'rsatadigan narsangiz va aytadigan narsangiz borligiga, galereyangizni mahalliy arzon klubga aylanishidan himoya qilayotganingizga va nima qilishga tayyor ekanligingizga ishontirishingiz kerak. uni elita uchun joy qiling.
Siz o'z mijozlaringiz doirasini aniq belgilashga va san'atga bo'lgan sevgisi haqida ko'p va chiroyli gapiradigan, lekin sizni moliyaviy yoki boshqa yo'l bilan qo'llab-quvvatlash niyatida bo'lmaganlarni yo'q qilishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bu yagona omon qolish yo'li. Oxir-oqibat, sizga ayniqsa yaqin bo'lgan oyoq kiyimidagi ba'zi do'stlaringiz bilan muloqotni galereyadan shaxsiy makoningizga o'tkazishingiz mumkin.
Sizning keyingi vazifangiz jalb qilishdir to'g'ri odamlar. Ammo bu yuklashni anglatmaydi. Eng yaxshi usullardan biri bu hamma bilan ular tushunadigan tilda gaplashishdir. Rassomlik sirlarining nozik tomonlarini tushunishni hamma ham xohlamasligini va uni o'rganishga qodir emasligini tushuning. ijodiy g'oyalar. Siz bunday xaridorlar bilan oson va befarq bo'lishingiz kerak.
Vaqt o'tishi bilan siz o'rnatganingizda bu juda mumkin kuchli aloqa, Siz intellektual muloqotingizni chuqurlashtira olasiz. Albatta, siz o'z bilimingizni ko'rsatishingiz va bilimingizni maqtashingiz yaxshi bo'lardi va hatto birinchi qarashda siz taassurot qoldirayotgandek tuyulishi mumkin; oxir-oqibat, bu murakkab atamalarning barchasi unchalik ma'lumotli bo'lmagan yigitni qo'rqitadi. Kamdan-kam odam o'zi bilmagan narsa uchun pul to'lashni xohlaydi.
San'at dileri sifatida tomoshabinlaringizni doimiy ravishda kengaytiring. Qayta-qayta xarid qilish uchun narsalarni taklif qiling, ertami-kechmi mijozlaringiz o'zlariga qo'ng'iroq qilishni va takroriy xaridlarni amalga oshirishni boshlaydilar. Shu bilan birga, sizning eski mijozlaringiz o'z to'plamlarini to'ldirishadi yoki yangi yo'nalishlarga o'tishadi, ularni biznesga endigina kirganlar bilan almashtirishga tayyor bo'ling.
Suhbatlar mazmuniga kelsak, shubhasiz: "Qarang, bu rasm qanchalik go'zal, unda qanchalik ifoda bor, shunday emasmi?"
Galereyangiz haqida, maqsadlaringiz haqida gapiring, nima uchun bu alohida yo'nalish emas, balki boshqasi e'tiborga loyiq emasligi haqida gapiring. Rassomlaringizning ijodiy kredosi, ularning san'ati nimani ifodalashi, u o'zida mujassam etgan tushunchalar va ideallarni muhokama qiling. Nima uchun ularga sarmoya kiritish kerak, muvaffaqiyatli ko'rgazmalar va savdolar tarixiga to'xtalib o'ting. Siz o'zingiz uchun tushunishingiz va har kimni shunchaki chiroyli narsalardan ko'proq narsani sotayotganingizga ishontirishingiz kerak.
“Men buni yaxshi ko‘raman, sen ham sevishing kerak” desangiz, hech qachon hech narsani sotmaysiz.
Muloqot qilayotganlarga har doim juda ehtiyot bo'ling, butun tanishuvingiz davomida maksimal darajada g'amxo'rlik ko'rsatishga harakat qiling. Qayta-qayta sotmoqchi bo'lgan narsangizni sotmoqchi bo'lish o'rniga, xaridoringizning ehtiyojlari va didini iloji boricha yaqindan bilib olishga harakat qiling, ularga eshitishni xohlagan ma'lumotlarni bering va keyin ularni o'z fikrlariga qoldiring.
Mijozni qayta ishlash uchun qo'yib yuborilgan zerikarli galereya xodimlaridan ko'ra bezovta qiladigan narsa yo'q va ular mijozni har xil nayranglar bilan bog'lashga harakat qilishadi, go'yo mijoz ahmoq va ular unga nima qilishayotganini tushunmaydi. Albatta, siz labirint o'ynashga qiziqishingiz mumkin, lekin avvalo sizning qiziqishlaringiz umumiy ekanligiga ishonch hosil qiling.
Bundan tashqari, barcha tavsiflovchi materiallarni qulay joyga joylashtiring: barcha maqolalar, san'atshunoslar va tanqidchilarning insholari, press-relizlar, e'lonlar.
Galereyaning o'zi tavsifi va rassomlarning so'zlarini hamma tushunadigan sodda, tushunarli tilda yozing. Bu odamlarga ishonch darajasini beradi, ular o'zlarini nazorat ostida his qiladilar va eng muhimi, ular ko'proq bilishni xohlashadimi yoki yo'qligini hal qilishadi. Eng boshida xaridorga bosim sizning sodiq mijozlaringizni yo'qotishingizni va sizga yaratish imkoniyatini bermasligingizni anglatadi pul oqimlari biznesda qolish uchun.
Agar biz allaqachon moliya haqida gapiradigan bo'lsak, keling, boshqasini ko'rib chiqaylik. muhim jihati Sizning galereyangizning omon qolishi - bu san'at narxlarini oqilona ushlab turishdir. Narxlaringizni oddiy odam tushunadigan tilda tushuntira olishingiz kerak. Faktlarni taqdim eting va izchil tushuntirishlar bering.
Agar siz o'z narxlaringizni yuqori ushlab turishga qaror qilsangiz, ularni professional kabi oqlang: masalan, oxirgi ko'rgazmadagi barcha ishlar sotilgan yoki kolleksiya uchun xaridlar bo'lgan yoki kim oshdi savdosi bo'lgan. Oxir-oqibat, narxni bu mashaqqatli va qimmat texnika, qimmatbaho asbob-uskunalar va materiallar va boshqalar ekanligi bilan bahslash mumkin. Bular. Ishning yuqori narxining o'ziga xos mantiqiy sabablari bo'lishi kerak.
Faqat nima ekanligini ayting moda yo'nalishi, va rassom yangi zarb qilingan daho - rasmni yaxshi narxda sotish juda past bahodir. Siz yodgorlik sotuvchisi yoki qimmatbaho o'yin-kulgi sotuvchisi kabi qiymat bilan shug'ullana olmaysiz. Jiddiy san'atning xaridori ko'p hollarda kollektor va investordir, shuning uchun u zaif tushuntirishlar bilan qoniqmaydi.
Faqat o'ylangan, kelishilgan narxlarni taklif qiling. Avvaliga hamma narsani 8000-12000 dollar, keyingi safar esa 500-1000 dollarga sotadigan ko‘rgazmalar qilmang.Doimiy xaridorlarning munosabati sizning galereyangiz hokimiyati foydasiga bo‘lmaydi. Agar bu o'rtacha narxlar bo'lsa ham va siz o'rtasidagi nozik chiziqni tushuntirishingiz mumkin turli rassomlar tomonidan va ishlaydi san'at, bu chiziq ko'pchilik xaridorlar uchun aniq emas.
Bundan tashqari, biz siz bilan allaqachon gaplashgan edik, siz o'zingizning galereyangizda bitta yo'nalishni, bitta darajadagi rassomlarni saqlashingiz va doimiy mijozlarni jalb qilishingiz kerak, shuning uchun narx siyosatida biror narsani o'zgartirish vasvasasiga jiddiy yondashing. Odamlar allaqachon ma'lum umidlarga ega va siz bunga ehtiyot bo'lishingiz kerak. Biz tushuntirish oson bo'lgan narxning kichik tebranishlari haqida emas, balki faqat sizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan katta tafovutlar haqida gapirmayapmiz.
Va nihoyat, e'tiborga olish kerak bo'lgan bir nechta kichik narsalar:
Doimiy ravishda pochta ro'yxatini tuzing, lekin e'lonlarni tez-tez yubormang: oyiga bir yoki ikkita e'lon sizning obro'li galereya maqomingizni saqlab qolish uchun etarli bo'ladi.
Mahalliy muzeylar, madaniyat tashkilotlari, dilerlar uyushmalari va galereyalarga tashrif buyuring, ularning e'tiborini siz o'tkazayotgan tadbirlarga qarating, kerak bo'lganda moliyaviy va boshqa yordam so'rang, albatta, har doim emas, balki kerak bo'lganda.
Shuningdek, turli xayriya tadbirlari tashkilotchilarini galereyangizga taklif qiling va xayriya auktsionlarini o'zingiz o'tkazing. Va eng muhimi, bir-birini bilish va yana bir-birini bilishdir. San'at jamoatchiligida tan olinishni xohlaysizmi? asosiy o'yinchilar va oxir-oqibatda hokimiyat arboblarining marhamatiga sazovor bo'ladi. Kerak emas har qanday va barcha hodisalarda paydo bo'ladi, lekin muayyan darajadagi muntazamlik bilan. Odamlar sizni qayta-qayta payqashadi va asta-sekin suhbat boshlanadi.
Bosim taktikalaridan qoching. Doimiy ravishda kimgadir biror narsani sotishga urinmang.
Agar kimdir sotib olishga tayyor bo'lsa, ular odatda buni aniq qiladilar. Odamlarning savollariga javob bering, ularning ehtiyojlariga e'tibor bering va ularga bir vaqtning o'zida bir qadam qo'yishiga imkon bering. Hech bo'lmaganda, mijozning tomog'idan ushlab olishdan oldin uning etukligiga ishonch hosil qiling.
Agar tanqidchi yoki sharhlovchi sizni hayajonlantirmaydigan fikrlarni bildirsa, ularga ruxsat bering. Hech qachon ularni pochta ro'yxatidan olib tashlamang, tanqidga qarshi tanqid bilan javob bermang yoki ularga galereya eshiklarini yopmang. Bu shunchaki ahmoqlik. Siz odamlarni o'zgartirishga yoki ularning fikriga bo'lgan huquqini tortib olishga harakat qila olmaysiz.
Va har holda, matbuot har doim bor oxirgi so'z, o'zingizni qanday puflasangiz ham. Agar biror narsani jamoat sudiga topshirsangiz, aralash sharhlarni olishga tayyor bo'ling. Agar u sizni taskinlasa, tashqi o'quvchilar kamdan-kam hollarda oxirgi sharhda qaysi galereya muhokama qilinganini eslashadi va sizning mijozlaringiz, aksincha, qabul qilishadi. qo'shimcha rag'batlantirish yana senga qara va ishonch hosil qiling yaxshi holatda va ajoyib kayfiyatda ekanligingiz.
Va unutmang - ular siz haqingizda yozishlari mumkin bo'lgan eng yomon narsa bu hech narsa yozmaslikdir.
Va xulosa qilib. Halol diler bo'ling. Hech qachon buzmang va zeb bermang rassomlar haqida ortiqcha ma'lumotlar va ishlaydi, qaysi siz sotyapsiz. Xaridor istagan oxirgi narsa, ayniqsa, o'z biznesini endi boshlagan, sizning professionalligingizga ishongan, sizning fikringizni tinglagan, siz ta'riflaganingizdan butunlay boshqacha narsani sotib olganini bilishdir. Bu nafaqat sizning obro'ingizga, balki dunyodagi barcha galereyalarning biznesiga ham yomon ta'sir qiladi, chunki endi ular kamida bitta kollektorni va hatto bir nechta do'stlarini yo'qotdilar.
Shuning uchun, chiroyli ishingizni halol bajaring, zavqlaning, galereya egasi bo'lishning barcha afzalliklaridan bahramand bo'ling va shuni aytish kifoya - mening biznesim juda muvaffaqiyatli.
Artbusiness.com http://www.artbusiness.com/osoqcreatran.html dan maqola
Oksana Kozinskayaning maqolasi tarjimasi