Mentalità cinese

La scrittura cinese ha ampiamente modellato carattere cinese. Innanzitutto, la lingua ha isolato i cinesi dagli altri popoli e, per oltre 5.000 anni, ha creato enormi differenze tra la Cina e il resto del mondo.

In secondo luogo, esiste una dipendenza tra scritto Cinese e il pensiero degli abitanti di questo Paese. I geroglifici in un certo senso proteggono la Cina dall’invasione della cultura e dall’imposizione straniera tradizioni straniere. Le parole straniere scritte utilizzando i geroglifici acquisiscono nuovi contenuti. Pertanto, il nome della bevanda americana "Coca-Cola", scritto con 4 geroglifici "ke kou ke le", si traduce letteralmente come "puoi parlare, puoi gioire".

La relazione tra il pensiero cinese e la lingua scritta può essere ben dimostrata attraverso la trasmissione caratteri cinesi le parole "fratellanza". Per il russo, questa parola significa “parentela, comunità, amicizia”. I cinesi esprimono questa parola per iscritto usando due caratteri: "fratello maggiore" e "fratello minore". Nella loro comprensione, questa è una relazione subordinata in cui il fratello minore dipende da quello maggiore. Pertanto, durante il periodo dell’amicizia sovietico-cinese, essere nella posizione di “fratellino” era offensivo per i cinesi. Ai cinesi non piaceva il fatto che l’URSS occupasse una posizione più alta rispetto a uno di loro paesi antichi pace.

La mentalità cinese è un’immagine speculare della mentalità europea. Il “sistema software” nella mente cinese funziona al contrario. La freccia bianca nella bussola cinese punta verso sud, l'ordine delle parole in una frase cinese è direttamente opposto all'ordine delle parole nella maggior parte delle lingue del mondo, il colore cinese del lutto è il bianco.

Anche il comportamento dei cinesi è quasi completamente opposto a quello degli europei. La cortesia cinese è, a nostro avviso, “anti-cortesia”. Ciò che un europeo percepisce come galanteria è un semplice calcolo per la maggior parte dei cinesi. Un cinese che ti invita ad entrare in una stanza presuppone prima che tu gli conceda questo diritto. Spesso i cinesi percepiscono e interpretano le azioni degli stranieri a modo loro.

Una classica conferma di ciò può essere l'intervista rilasciata da Mao Zedong a un giornalista americano su come nel 1950 fu servito personalmente da I.V. Stalin: durante una visita a Mosca, durante la quale il leader cinese chiese aiuto alla leadership sovietica (anche per creare un cinese armi nucleari), nella “dacia vicina”, Stalin, nel ruolo di un ospite ospitale, servì personalmente il tè a Mao e si rifece il letto prima di andare a letto. Mao Zedong interpretò quindi queste azioni come il desiderio della leadership sovietica di servire la Cina e il leader paese più grande che sconfisse il fascismo, lo presentò come suo attendente personale.

Naturalmente, questa parabola può essere attribuita ai resti del raffreddamento delle relazioni tra i nostri paesi, durato quasi 30 anni. Tuttavia, quando si studiano le persone, è necessario studiare di più caratteristiche luminose loro carattere nazionale. Naturalmente, i cinesi sono diversi (come i rappresentanti di qualsiasi nazione), ma è possibile costruire una sorta di modello generalizzante delle qualità, comune ai più persone di una nazionalità o di un'altra.

Gli esperti sottolineano quanto segue tratti caratteriali Residenti cinesi: pazienza, suggestionabilità (che diventa fanatismo), disciplina, collettivismo, generosità verso un amico, patriottismo, alta autostima, perseveranza e coesione. La maggior parte dei tratti elencati sono positivi (ad eccezione del fanatismo e dell'autostima gonfiata). Le qualità fondamentali della nazione cinese si sono evolute nel corso di secoli e millenni.

Fondamentalmente, la formazione di tratti quali collettivismo, perseveranza, coesione, disciplina e pazienza è stata influenzata da fattori esterni determinati condizioni naturali, la natura della vita e attività lavorativa Cinese. Per combattere le catastrofi naturali (inondazioni, tifoni, siccità) sono state necessarie le azioni congiunte di molte migliaia e persino milioni di persone. Il metodo di produzione si basa sul principio della coltivazione collettiva della terra, che richiede ulteriori sforzi per creare strutture di irrigazione. Sovraffollamento e costante
Circondare un individuo con molti altri come lui ha contribuito alla soppressione dei tratti caratteriali individualistici e allo sviluppo del collettivismo.

Una delle manifestazioni particolarmente evidenti del carattere nazionale cinese è la tranquillità esteriore, la buona volontà e l’ospitalità. Quando si salutano per strada, i cinesi si pongono la domanda “Ni jingtian chifanle ma?” traduzione letterale significa: “Hai mangiato oggi?” Naturalmente, tale manifestazione di preoccupazione per il prossimo affonda le sue radici nel passato della fame.

I cinesi di oggi lo percepiscono come se gli americani si salutassero con il tradizionale “Come Sei? Per quanto riguarda gli americani, la risposta dell'interlocutore non significa nulla per il cinese moderno.
Parlando di cibo. Gli europei hanno un’idea molto sbagliata della cucina cinese.

Di norma, immaginiamo la tavola cinese come un insieme molto gustoso e vario di piatti sofisticatamente preparati. In pratica, circa il 98% dei cinesi moderni mangia male e in modo monotono. La maggior parte dei residenti può permettersi di mangiare piatti di carne e prepariamo piatti che consideriamo piatti popolari cinesi solo nei giorni festivi. Gli alimenti di origine vegetale predominano sulla tavola quotidiana della stragrande maggioranza dei cinesi. La capacità di mangiare a sazietà il cibo che si può scegliere è associata dalla maggior parte dei residenti del Celeste Impero al benessere, e l'aspetto malsano di una persona obesa da un punto di vista europeo è associato alla ricchezza.

Le risorse limitate di cibo, minerali e terra hanno sviluppato nella frugalità ipertrofica, nel pragmatismo e nella prudenza cinese. Il pragmatico cinese calcola fin nei minimi dettagli il modo più economico per raggiungere il suo obiettivo. In condizioni di costante malnutrizione sono cresciute generazioni per le quali era importante non sprecare energia extra. Il pragmatismo e la prudenza dei cinesi si manifestano nella vita privata.

Il modo in cui i cinesi consumano alcol è notevole. A differenza dei russi, che sono abituati a bere vodka ghiacciata, i cinesi riscaldano l'alcol e lo bevono in piccoli bicchieri in modo che l'alcol venga immediatamente assorbito nel sangue e lo stato di intossicazione si verifichi più velocemente. Il pragmatismo dei cinesi è evidente anche in politica. Quando alla fine degli anni '80 la leadership della Repubblica popolare cinese decise di costruire 100 lanciatori di missili intercontinentali nucleari (in URSS e negli Stati Uniti il ​​loro numero a quel tempo era già di diverse migliaia), si basava sul fatto che questo numero di missili dovrebbe essere sufficiente alla Cina per intimidire un potenziale nemico e scoraggiare il suo attacco. Costruzione Di più i missili erano possibili, ma i cinesi hanno ragionevolmente ritenuto che ciò potesse rappresentare un peso per la loro economia.

Allo stesso tempo con un atteggiamento così scrupoloso verso tutto vita materiale in Cina è valutato basso. Ciò vale sia per la vita animale (percepita solo come potenziale cibo) sia per la vita umana.

Vorrei ricordare due storie della vita dei cinesi durante l'era della RPC. La prima è la lotta contro i passeri che, secondo la leadership della RPC, mangiavano troppo grano, per il quale venivano mangiati loro stessi. La seconda fu la guerra di Corea, quando i soldati americani impazzirono vedendo come la prima ondata di "volontari cinesi" attaccanti, praticamente distrutti da un forte fuoco, fu sostituita da una seconda, terza e poi da nuovi flussi di corpi umani.

Naturalmente, dentro quest'ultimo caso potremmo parlare dell'eroismo dei cinesi se non sapessimo dell'esistenza della loro idea tradizionale morte fisicaè preferibile la "perdita della faccia". La morte sul campo di battaglia per un cinese in quella guerra era un male minore rispetto alla possibilità di essere fucilati perché fuggivano dal nemico. La qualità più importante I cinesi rappresentano anche il patriottismo, la disponibilità a sacrificarsi per il bene degli interessi del Paese. Secondo la seconda metà cinese
ventesimo secolo, una persona è solo un ingranaggio nel meccanismo miliardario dello Stato. Gli interessi dello Stato richiedono sacrifici. Secondo le informazioni stampa estera Solo nel 1989, durante la repressione delle proteste degli studenti cinesi, furono fucilati circa 30mila partecipanti alle rivolte di strada. Le loro vite furono sacrificate senza esitazione per la stabilità dello Stato.

Su cui si basa il patriottismo cinese storia secolare di questo paese. I cinesi sono molto arroganti nei confronti dei rappresentanti di altre nazioni, considerando la storia del loro stato la più antica, credono che “ cultura cinese 7000 anni." Gli storici lo negheranno. Ma Storia cinese altamente mitizzato. Parte principale eventi storici in Cina divennero sudditi opere d'arte. Questo è ciò da cui imparano gli scolari cinesi. Per i cinesi questi libri servono non tanto a studiare gli eventi storici, ma a imitarli nei tempi moderni.

In Cina, esempi da storia medievale spiegare le vicende e le politiche della Repubblica Popolare Cinese nella seconda metà del Novecento. I bambini cinesi studiano i personaggi dell'epica e imparano dalle azioni immaginarie dei loro eroi. Riuniti insieme elenco unificato, riassumendo la morale di base delle antiche opere d'arte cinesi, i "sanshilu ji" (36 stratagemmi) sono un elemento universale e obbligatorio dell'alfabetizzazione in Cina.

Il mitizzato comandante Zhuge Liang, descritto nell'analogo cinese di Guerra e Pace, il libro dei Tre Regni, commette, secondo i cinesi, azioni degne di imitazione. L'originalità dei principi morali degli abitanti del Celeste Impero può essere enfatizzata dall'episodio che descrive la fuga del distaccamento Zhuge dai nemici che lo inseguivano. Di notte i guerrieri perseguitati, stanchi e affamati si rifugiano nella casa del proprietario di una taverna lungo la strada. Il giorno successivo, il povero e la sua famiglia, che hanno condiviso il loro ultimo pasto con Zhuge Liang, verranno uccisi dai suoi soldati. Zhuge prende questa decisione per paura che gli inseguitori, dopo aver interrogato il suo benefattore, possano scoprire la direzione del movimento del distaccamento di Zhuge.

Un alleato è un partner temporaneamente vantaggioso, nel concetto degli strateghi cinesi. Avendo ricevuto tutti i benefici dall'amicizia con l'URSS, la leadership cinese si affrettò ad annunciare le sue rivendicazioni nei confronti del nostro Paese. Lo stato attuale delle relazioni russo-cinesi si basa su un certo equilibrio di interessi reciproci.

Anche se ci sono preoccupazioni per l'atteggiamento arrogante dei cinesi diversi livelli al nostro Paese e al popolo russo. Stretto contatto tra rappresentanti di vari gruppi sociali tra due paesi (e, soprattutto, lungi dall'essere il più colto dei loro strati) crea uno stereotipo senza importanza delle idee reciproche dei nostri popoli.

Il Paese più grande del mondo in termini di popolazione, e anche con noi per un lungo tratto di confine, non può che attirare la nostra attenzione. È importante risolvere i problemi che si sono accumulati in secoli di relazioni. Conoscere la principale componente attiva di un paese – la sua popolazione – ci consente di valutare correttamente la situazione, trarre conclusioni pratiche e determinare le prospettive di cooperazione.

Serdyuk Yu, docente presso l'Università Militare

tenente colonnello

Penso che molti stranieri che vivono nel Celeste Impero prima o poi incontrano un fenomeno fenomenale della società cinese, vale a dire la sua natura sistematica. La mentalità cinese è tale che gli abitanti del Celeste Impero fanno tutto come secondo un algoritmo, secondo uno schema.

Un sistema è una gerarchia di azioni chiaramente strutturata che, nel loro insieme, portano ad un unico risultato. Quindi, ogni cinese è un fulmine che mantiene il potente e indistruttibile impero comunista in tutto il suo splendore. La sistematicità stessa è parte integrante di qualsiasi Stato, ma il modo in cui appare in Cina è l’ideale assoluto dell’ordine sociale mondiale.

Molte persone pensano perché scriverne: è comprensibile, non sono rimasti affatto sorpresi e, in generale, perché dedicare un intero articolo a questo. Ma il punto è capire quanto tutto questo sia chiuso in Cina rispetto ad altri paesi: devi solo sperimentarlo tu stesso. I tratti caratteriali dei cinesi suscitano genuino interesse.
Nessuna connessione, né amici né conoscenti, ti aiuterà. Se il sistema afferma che sei un laowai, allora per definizione sei un laowai. Se il tuo capo ti dice di fare qualcosa di stupido, devi farlo, e non perché sei uno stupido, ma perché la parola del capo è sempre l’ultima. Se ti è stato ritirato il passaporto per il visto e ti hanno dato un documento ufficiale in sostituzione, non cambieranno il tuo numero di telefono collegato a carta bancaria, perché i cinesi non hanno mai visto questo documento. Se in un supermercato vuoi “proteggere l'ambiente” e usare un sacchetto di plastica invece di due per pesare la merce, non ti sarà permesso farlo, perché lo dice il sistema! Tutto questo insieme rappresenta un potente muro di contraddizioni che scoraggia idee e innovazioni valide. La mentalità dei cinesi non permetterà mai loro di violare questo sistema.

Cinese sistema di governo controlla la popolazione della Cina, tutto ciò che accade nel paese e oltre. Naturalmente, gli europei e gli americani che predicano la libertà ne rimarranno inorriditi monopolio statale sulla vita di ogni persona nel Paese, ma c'è anche il lato buono. Ad esempio, grazie al fatto che ogni cinque metri sono posizionate telecamere a circuito chiuso con i più recenti sistemi di riconoscimento facciale, i cinesi hanno sconfitto il terrorismo e, se mai si verificano crimini, è solo sotto forma di piccoli borseggiatori. Le persone portano tranquillamente milioni di yuan nelle loro borse e non possono nemmeno pensare che qualcuno possa attaccarle. Il sistema in Cina esiste perché tante persone hanno bisogno di essere controllate: questo è un fatto indiscutibile con il quale sono completamente d’accordo. C'è un'altra sfumatura: chiamiamola "la natura sistematica del pensiero cinese". L’obiettivo è uno, ma ci sono molti modi per arrivarci diversi modi, ma il punto è che i cinesi hanno un solo metodo, come indicato nelle istruzioni. Se c'è già un'installazione lì, nessuno si accenderà il cervello, e questo è molto strano, è palese! Perché quando inizi ad affrontarlo tu stesso, ti poni mille domande: "Perché voi ragazzi siete così?" Certo, non si può dire che tutti i cinesi siano così - ma alcuni abitanti del Celeste Impero pensano ancora solo in modo sistematico - ecco cos'è caratteristica principale Mentalità cinese.

Se ti trovi di fronte a un rifiuto totale, non affrettarti ad arrenderti. La mentalità cinese non è così semplice come la nostra: devi spiegare la situazione, fornire esempi, chiedere consiglio al tuo capo. Inizierai gradualmente a notare che il bullone può ancora essere stretto un po', ovviamente se le tue richieste sono legali e non contraddicono i fondamenti della società cinese.
Molti stranieri che pretendono la dovuta attenzione in Cina cominciano ad essere inorriditi dal fatto che si possa dire loro “no” senza nemmeno usare il cervello, ma, ancora una volta, tutto ciò si spiega facilmente con il fatto che la popolazione in Cina è circa 1,5 miliardi, e se per ogni richiesta dovessero trovare una propria versione della soluzione, i lavoratori cinesi semplicemente impazzirebbero. È importante fare pressione sul fatto che non sei come loro, che sei straniero e richiedi la dovuta attenzione.
Non esplodere mai di emozioni: questo non piace alla popolazione cinese, non è accettato nel Celeste Impero. Tieni tutto per te. E anche se vedi che adesso davanti a te c'è una persona che non ti capisce assolutamente - fallo con saggezza - contatta i suoi superiori e noterai come tutto diventerà più chiaro da solo. Ripeto, la Cina non è semplice, qui bisogna essere furbi!
Eccolo qui, il fenomeno della “sistematicità cinese” in tutto il suo splendore! Combatti e vincerai sicuramente!

Mentalità persone cinesi
Misteriosa anima asiatica...

Il cinese medio: chi è?

Sembrerebbe che tutti sappiano assolutamente tutto di questa nazione! Si scopre che la nostra cerchia di informazioni è molto, molto piccola. Oltre al fatto che questo popolo è il più numeroso al mondo, oltre al fatto che i loro antenati furono i costruttori di una delle meraviglie del mondo - la Grande Muraglia cinese - oltre a tutto questo data nazione ha una mentalità straordinaria, che la rende ancora più diversa da tutti gli altri. Questa nazione sono i cinesi.
In effetti, la moralità e la visione del mondo dei cinesi a volte sfidano il buon senso. Si può solo pensare a come convivono con tali concetti in una società civilizzata.

Cina. Famiglia e relazioni

Nella vita del cinese medio, la famiglia occupa il primo e più importante posto. Perdere la propria famiglia è considerato un grande dolore per una persona. La gerarchia familiare inizia, stranamente, con la donna. Infatti nel Celeste Impero c'è matriarcato inespresso . La donna in famiglia svolge il ruolo di capo e la sua opinione viene presa in considerazione per prima quando si risolvono eventuali problemi familiari. Quindi, ad esempio, la morte di una nonna è un periodo di lutto che dura quasi un mese per tutti, poiché è la nonna che viene chiamata la custode di tutti. tradizioni familiari e dogane, nonché titolare del bilancio familiare. Il nonno, al contrario, è considerato il membro più inutile della famiglia. Crescere i figli dentro Famiglia cinese ogni singolo parente è coinvolto. A proposito, in connessione con l’introduzione della legge “una famiglia, un figlio” in Cina, i bambini vengono spesso chiamati “piccoli imperatori”.
Verso le relazioni prima del matrimonio I cinesi hanno un approccio speciale. Se un ragazzo e una ragazza iniziano a frequentarsi, molto probabilmente sarà per tutta la vita. È curioso che una ragazza possa avere una relazione con più ragazzi contemporaneamente, e questo è nell'ordine delle cose. È considerato del tutto normale per una ragazza sedersi in un bar con il suo ragazzo e allo stesso tempo flirtare con un altro. Questo comportamento è giustificato dal fatto che una giovane donna sceglie per sé un partner. Non è consuetudine per i cinesi baciarsi e mostrare i propri sentimenti in pubblico; è considerata cattiva educazione. A proposito, gli stessi abitanti del Medio Regno nascondono attentamente le loro vere emozioni.

Cina. Cultura esterna e interna

Una grande fobia cinese è l’esibizione pubblica delle emozioni. Credono sinceramente che le persone non dovrebbero vederli sentimenti veri. Irritato o offeso non rivelerà mai i suoi sentimenti , ma starà in piedi e sorriderà con un sorriso forzato. Se un uomo cinese si diverte, puoi star certo che il suo viso rimarrà praticamente invariato in termini di emozioni. Molto probabilmente, nessun muscolo del suo viso si contrarrà e il suo viso stesso assumerà una maschera di serietà.
Separatamente, dobbiamo toccare l'argomento culture alimentari . Un turista non vedrà mai la spazzatura sul tavolo dove mangiano i cinesi. Non perché venga immediatamente rimosso, no! Il fatto è che semplicemente buttano gli avanzi sotto il tavolo, spiegando che non sono maiali a raccogliere la spazzatura accanto al cibo. Tra le cose assolutamente normali e generalmente accettate ci sono le abitudini di ruttare, starnutire, tossire, fare gas e soffiarsi il naso. nei luoghi pubblici. A volte sembra addirittura che le persone intorno a loro stiano facendo una tacita competizione sul volume degli starnuti o dei rutti. È particolarmente strano vedere un simile comportamento nelle ragazze giovani e belle.
I cinesi sono collettivisti incalliti, completamente privi di ogni manifestazione egoistica. Ogni cinese si sforza di essere nella folla, nella società. La solitudine è una grande fobia. Forse questo spiega amore incredibile questa nazione a tutti i tipi di gadget e social networks. Una persona può essere seduta in un bar con un amico e molto probabilmente entrambi chatteranno senza distogliere lo sguardo dal telefono o dal tablet.

Bellezza, moda e stile in Cina

A nessuno dei rappresentanti di questo popolo importa cosa pensano gli altri di loro. Ognuno si veste come vuole. Forse non sarai nemmeno sorpreso di vedere per strada una vecchia signora in pantaloncini corti con personaggi dei cartoni animati o un ragazzo in pantaloni da donna. La maggior parte l'abbigliamento è considerato universale sia per le donne che per gli uomini . È vero, su un europeo, una combinazione asiatica di abbigliamento e accessori sembrerebbe almeno ridicola. In Cina questo non interessa a nessuno.
Ma i cinesi guarderanno con disprezzo e persino con antipatia una persona abbronzata. L'abbronzatura in questo paese è del tutto sgradita e la pelle bianca è considerata lo standard. I residenti del Celeste Impero associano le persone con una tonalità della pelle bronzea agli africani, che i cinesi considerano troppo brutti.

Questa straordinaria nazione vive nell'est del continente eurasiatico. Per parafrasare famosa espressione dell’anima russa si può dire “la misteriosa anima asiatica”. Parliamo spesso dei segreti dell'Oriente che non riusciamo a spiegare a causa della nostra mentalità. In effetti, il Celeste Impero è pieno dei suoi misteri, non solo nell'architettura, nella cultura e nell'arte, ma anche nelle persone così diverse da noi europei.

Atteggiamento verso la vita, rapporti d'affari e l'interazione nella società tra i cinesi è quasi esattamente l'opposto di quella tra europei o americani. Ciò si riflette in ogni azione di un residente del Medio Regno. Secondo le assicurazioni di tutti gli uomini d'affari e di coloro che hanno vissuto in Cina, è difficile capire la loro mentalità. È così vario e sfaccettato, a seconda della religione, memoria storica e tradizioni consolidate.

Atteggiamento nella società

La mentalità del popolo cinese si manifesta chiaramente nelle relazioni all'interno di una squadra, di un'impresa e di una famiglia. La differenza principale è che ogni cinese ha molti legami personali con altre persone. Si tratta di parenti diretti e indiretti, colleghi, partner, amici, vicini di casa. Tutti interagiscono costantemente tra loro. È normale che un cinese abbia molti conoscenti con i quali può fare quasi tutto. Nell’imprenditorialità, le connessioni estese sono molto utili. Un cinese non chiederà mai un prestito ad una banca se è possibile prenderlo da un amico o un parente. Allo stesso modo, prestano volentieri denaro. Con l'aiuto dei loro contatti risolvono questioni e problemi, promuovono interessi commerciali e trovano partner.

In Cina non è consuetudine separarsi dalla comunità. Il collettivismo storicamente stabilito mette in secondo piano gli interessi dell’individuo. Ciò potrebbe spiegare la partecipazione dei residenti all'eliminazione delle conseguenze disastri naturali, nella costruzione di strutture industriali ed economicamente redditizie, nello sviluppo dell'agricoltura.

In termini di rapporti commerciali, i cinesi aderiscono agli stessi principi. Per loro è importante che l'azienda si sviluppi. Si percepiscono come parte di un meccanismo e talvolta sono pronti a sacrificare il guadagno personale a beneficio di un grande obiettivo.

Relazioni

Secondo i movimenti religiosi che si sviluppano in Cina, esiste un piano verticale di relazioni “senior-junior” o “superiore-subordinato”. La mentalità della Cina a questo riguardo è molto indicativa. Il capo o il direttore hanno un'autorità indiscussa tra i dipendenti. Le sue istruzioni vengono seguite senza fare domande. Anche se il capo è più giovane del subordinato, l'atteggiamento nei suoi confronti non cambierà. La stessa tendenza si osserva in relazioni familiari. I nonni sono venerati come tutori valori famigliari e tradizioni. Prendersi cura di loro ricade sulle spalle di figli e nipoti.

Notiamo che durante le trattative commerciali è importante capire chi prende le decisioni ed è il superiore immediato. Dopotutto, puoi discutere tutti i dettagli e le sfumature con un rappresentante di rango inferiore e poi scoprire che il suo capo non accetterà le tue condizioni.

Atteggiamento verso gli stranieri

Storicamente, i cinesi considerano il loro paese il centro del mondo, e altri popoli sono "barbari" che non hanno raggiunto il livello di sviluppo e comprensione dell'universo. IN ultimi decenni gli atteggiamenti sono un po’ cambiati e la Cina sta adottando le migliori innovazioni tecnologiche. Gli stranieri sono percepiti come una fonte di profitto. Uomini d'affari e turisti dicono spesso che i cinesi sono abili commercianti e sanno ingannare in modo tale che nessuno capirà.

Le peculiarità della mentalità cinese si basano sul profitto questo momento. Naturalmente c'è un momento pianificazione strategica e lo sviluppo atteso. Ma non tutto andrà necessariamente come descritto dai partner cinesi. I cinesi amano contrattare, ma non perderanno mai il profitto. Se capiscono che sei interessato a collaborare con In misura maggiore di loro - non otterrai sconti, sconti o condizioni favorevoli.

Attitudine al lavoro

Ogni cinese è abituato fin dalla culla alla necessità di sopravvivere costantemente, di trovare modi per risolvere il problema nel modo più economico e ragionevole. Questo è insegnato sia dalla religione che insegnamenti filosofici. Ogni cinese è un grande lavoratore e non accetta scuse come la “pigrizia”. La mentalità cinese negli affari si riduce allo sviluppo graduale, al risparmio di risorse e all’ottenimento di tutto ciò di cui si ha bisogno il più a buon mercato possibile, nell’originale – gratuitamente, a scapito della partnership e dello sviluppo futuri. Questa unicità del popolo del Celeste Impero si riflette nella politica. Il paese si sta gradualmente sviluppando, raccogliendo cose interessanti, nuove e importanti. Molto spesso ricevono tecnologia e aiuto gratuitamente, in cambio di relazioni amichevoli.

Partnership con aziende cinesi

Le sottigliezze delle trattative e delle partnership richiedono agli imprenditori di prestare molta attenzione ai dettagli. Descriveremo alcune regole che caratterizzano l'etichetta cinese nelle negoziazioni:

• Al primo incontro non parlano di affari. Idealmente, è meglio condurre la prima conoscenza in un ambiente informale, parlando cose interessanti, costruire un rapporto di fiducia;
• Prepararsi per diversi incontri nel processo di negoziazione. È raro che tutti i problemi vengano risolti contemporaneamente;
• Quando salutano, i cinesi si stringono la mano o fanno un leggero inchino;
• I biglietti da visita si danno e si ricevono con entrambe le mani. È consuetudine guardarlo brevemente e poi nasconderlo attentamente in bella vista dei partner;
• È consuetudine che i cinesi facciano regali. Inoltre vengono presentati e ricevuti con entrambe le mani. Di norma, vengono consegnati ai leader e agli assistenti della riunione. Se vuoi fare un'impressione favorevole, offri a ciascun membro della delegazione regali poco costosi. Ti verrà anche dato un regalo in cambio. In caso contrario, i negoziati sono falliti;
• I cinesi gonfiano notevolmente il costo di beni e servizi. Preparatevi a contrattare dolcemente e a difendere gli interessi.

In un articolo separato puoi conoscere in dettaglio le complessità della cooperazione con i cinesi.

Esecuzione degli obblighi

Con un rapporto ben consolidato, i cinesi rispettano i programmi di consegna e produzione. Soprattutto se vogliono mostrarti rispetto o amicizia. Un'area di business come questa dipende molto da atteggiamento personale tra mittente e destinatario. Molti uomini d'affari nazionali che lavorano con il Celeste Impero confermano di essere costantemente in contatto con i partner, discutono di affari e interessi personali e parlano per sviluppare amicizia e assistenza reciproca.

Questo post mi ha preparato per molto tempo, semplicemente non sono riuscito a formulare con precisione le mie osservazioni in determinati schemi. Vivo a Guangzhou, nel sud della Cina, quindi parleremo della Cina meridionale. Dopotutto, la Cina meridionale e quella settentrionale sono molto diverse. Certo, vivendo e lavorando qui, entro ogni giorno in contatto con la mentalità della Cina meridionale. Vivere qui o restare qui per un po’ sono due grandi differenze. Quindi ecco la mia visione dall'interno:

1) Fare affari

In Russia abbiamo adottato uno stile duro negli affari: dobbiamo prendere la nostra parte a tutti i costi, mostrare il nostro carattere di ferro, esigere e non chiedere, intimidire e ottenere ciò che vogliamo. Duro significa forte. In Cina l’aggressività è un segno cattivo gusto. Con il nostro comportamento abituale, mettendo il cinese al muro, gli provochiamo rifiuto e disagio, perché a causa nostra può “perdere la faccia”. I cinesi hanno questo concetto di volto sociale: come lo vedono gli altri, e questo influisce direttamente sul suo mondo interiore e reputazione aziendale. La perdita di questo volto sociale è un disastro e un’umiliazione.

Quando sono arrivato in Cina per la prima volta, ho pensato: "Ho-ho, sono così forte, vengo dalla Russia, ho un'istruzione, un'università, sono così duro, forte, so come ottenere a modo mio, dettare le mie condizioni, so come farlo quando necessario." esercita pressione e generalmente trema davanti a me." Ma un paio di accordi falliti a causa della mia assertività mi hanno rapidamente fatto uscire questa arroganza. Mi sono reso conto che stavo operando in un territorio diverso e su cui stavo lavorando vecchie regoleÈ VIETATO.

E poi ho iniziato a dare un'occhiata più da vicino allo stile di fare affari e negoziare in Cina, ho iniziato ad adattarmi al loro stile e le cose sono andate bene. Devo dire che con un simile atteggiamento io stesso sono diventato più calmo come persona. E mi piace molto questo mio stato. Si potrebbe dire che questa è una caratteristica che ho acquisito in Cina. C’è molto da imparare da un popolo dalla storia millenaria.

L'aggressività è maleducazione. Sono molto sorpreso che nel fare affari alcune persone si permettano di essere così scortesi. All'inizio va tutto bene, poi c'è qualche problema che può essere risolto, ma il processo di maleducazione è già iniziato.

2) Aspettative diverse

Uomo russo Per impostazione predefinita, si aspetta “truffatori” da tutti. Bisogna stare sempre in guardia, non fidarsi di nessuno, tenere il polso del polso, pretendere, controllare, per non incorrere in inganni. Ci aspettiamo una cattura ovunque. Onestamente, mi ci è voluto più di un anno per liberarmi di questa sensazione.

Cerchiamo di controllare la nostra paura dell'inganno con l'aiuto di documenti, sigilli, scadenze e importi pre-approvati su carta.

Incidente spiacevole L'avevo in fabbrica. Per corrispondenza e per telefono mi è stato detto un prezzo, vengo alle trattative: lo stesso prezzo, poi le trattative si trascinano e alla fine il prezzo cambia. Inoltre, il direttore dice: “Ho sbagliato, ti ho dato il prezzo sbagliato”. Qui in teoria inizi a pensare: "Questi cinesi mi hanno ingannato. Mi stanno prendendo per stupido?" È più facile voltarsi e andarsene. Ho deciso di non includere questa logica, ma di cercare di capirle. Mi hanno spiegato tutto molto bene e mi hanno mostrato la pianta. E poi me ne sono andato con la piena certezza che nessuno ha cercato di ingannarmi, è semplicemente successo così. Avevo una scelta: accettare o meno questo prezzo. Ho accettato e avevo ragione.

3) Formalità varie

Questa è anche una continuazione della nostra paura di essere ingannati. Solo il lato formale. Per proteggerci, iniziamo a richiedere un mucchio di tutti i tipi di pezzi di carta. Come dovrebbe essere. Ma questa cosa non sempre funziona con i cinesi. Onestamente, quando inizia il problema, questi pezzi di carta non ti salveranno. Se vogliono ingannarti, ti ingannano con o senza documenti.

Una volta ero in una fabbrica in un piccolo villaggio. Tutti hanno guardato, va tutto bene, va tutto bene, facciamo un ordine. Chiedo contratto e fattura. "Fattura? Cos'è questa? No, non ho sentito!!!" Il mio primo desiderio è stato scappare da qui, questo è un inganno, una truffa. Ma... fermati. Riduciamo la logica russa. Ho iniziato ad andare a fondo della questione e a chiamare i miei amici. Si scopre che nella provincia del Guangdong, nelle piccole fabbriche dove lavorano 7-8 persone e un direttore, non è raro non sapere cosa sia una fattura. Ho redatto io stesso la fattura e il contratto di vendita, loro l'hanno firmato e timbrato. Perché il cliente lo vuole così e per lui è più sicuro.

Accade spesso che invece di una fattura scrivano una sorta di documentazione. Il cliente si rifiuta completamente di capirlo e di accettarlo. "Un account non accade così, accade così" - e tutto deve essere adattato a queste forme accettate. Quindi preparati a molto.

4) Diversi approcci ai problemi

Qui in Russia preferiscono calcolare in anticipo tutti i rischi e i problemi. Uomo avvisato mezzo salvato. A loro piace anche calcolare tutto in anticipo, negoziare i prezzi e basta. Ma questo atteggiamento non funziona con i cinesi. Per loro tutto cambia costantemente. Perché? Perché risolvono i problemi man mano che vengono. Non discutono in anticipo che ci saranno questi e quei problemi, risolveremo questo e quello e ci sarà un tale prezzo.

Un esempio dalla vita. Questa caratteristica mi faceva davvero infuriare! E ora anch'io sono diventato così (oh, orrore! orrore!). Ti siedi in fabbrica, discuti i dettagli dell'ordine, va tutto bene, fai l'ordine e poi inizia: questo non c'è, poi questo colore, poi questo è disponibile, e se lo vuoi, allora questo è il prezzo. Pertanto, se effettui un ordine, di' "sì" in anticipo e poi discuti eventuali problemi che si presentano. Assolutamente tutti i problemi vengono risolti solo quando si presentano. Pertanto, avverto sempre le persone che se abbiamo discusso di questo prezzo, allora questo prezzo è il minimo e approssimativo; quando si aggiungono opzioni, il prezzo cambierà.

E indovina cosa? È terribilmente conveniente! Non è necessario sprecare le tue energie su tutti i tipi di “se” e “se”. Ma in Russia le persone sono abituate a qualcosa di diverso e tutte le condizioni vengono negoziate sulla “riva”, ma sfortunatamente non è possibile prevedere tutte le sfumature e le “sorprese” dei cinesi.

5) Comprendere l'amicizia

Qui è molto grandi differenze. Se in Russia siamo amici altruisticamente, in Cina l'amicizia presuppone obblighi reciproci. È molto importante essere “amici” dei partner cinesi quando si stabiliscono contatti commerciali. Pertanto, sentiti libero di mescolare personale e lavoro, poiché ciò porterà solo benefici. I cinesi cercheranno di lavorare bene per il bene dei loro amici e per voi sarà più facile capirli. Ma in Russia non è consuetudine mescolare lavoro e personale, e forse per questo è così facile cadere nell'aggressività? ("non sei mio amico")

6) Per i cinesi non esiste il concetto di tempo personale

Forse è perché sono “amici” del lavoro e nel lavoro? E la cosa mi dà un po' fastidio. Ebbene, noi russi non possiamo accettarlo. Ad esempio, posso ricevere lettere e chiamate dai cinesi indipendentemente dal giorno della settimana e dall'ora del giorno. Dobbiamo quindi manovrare.

7) Mi rifiuto di capirlo!

Ciò che ancora mi sconvolge sono storie come queste:

Caricato in magazzino lavatrici. Da qualche parte l'imballaggio era danneggiato e la macchina era graffiata. Al ricevimento dico: "C'è un graffio qui. Non spedire". E il cinese sorpreso mi ha risposto: "Qual è il problema? Pensa, è un graffio, la macchina è integra e funzionante". È lo stesso con le sedie, le posate e tutto in generale. Ebbene, come spiegare che se ha un graffio è già un prodotto inutilizzabile? Oppure se il colore è diverso, anche di un semitono, allora non è la stessa cosa! Questo è qualcosa con cui ho ancora difficoltà. Non so nemmeno a cosa sia collegato.

8) I cinesi non diranno mai “non posso”

È più probabile che dicano "impossibile" o "nessuna opzione" piuttosto che "non posso farlo". Pertanto, se un cinese vi dice “impossibile”, non significa che sia impossibile, rivolgetevi a un altro cinese. Ma se, per esempio, quello che vuoi è solo da questo cinese e lui non può farlo, allora è davvero impossibile.

In conclusione, vorrei aggiungere che, anche se le persone sono molto diverse, hanno molte più somiglianze e cose in comune. A volte mi sorprendo a pensare che ci credo leggenda biblica O Torre di Babele. In ogni attività, il successo attende se ti avvicini dal punto di vista del riavvicinamento e della comprensione.