O'z biznesingizni ochish ko'p hollarda uch ming marta sinab ko'rilgan an'anaviy takliflardan birini qo'llashni anglatadi, ularning harakat sxemasi ishlab chiqilgan va har bir burchakda misollar mavjud. Kiyim do'konlari, oziq-ovqat do'konlari, ishlab chiqarish, qayta sotish, tez ovqatlanish. Kamroq mashhur turlarga kelsak, ularga ehtiyotkorlik va ishonchsizlik bilan qarashadi.
Ayni paytda, ular orasida munosib namunalar ham bor. Va yuqorida tavsiflanganlar bilan solishtirganda, ular bitta aniq afzalliklarga ega. Ularda Yo'q juda g'azablangan barcha-iste'mol musobaqa. Ammo aynan raqobat har qanday puxta o‘ylangan biznes-rejani birinchi qadamlardanoq buzib tashlashi mumkin, daromadli biznes esa uzoq davom etadigan omon qolish o‘yiniga aylanishi mumkin.
Ushbu fonda loyihangizning o'ziga xosligi biznesni tashkil qilishda juda yaxshi yordam berishi mumkin sof foydaga erishishning ajoyib ko'rsatkichlari va daromadlar. Bunday loyihalardan biri galereyaning ochilishidir.
Galereyani biznes sifatida ochish MDH mamlakatlaridagi ishbilarmonlar orasida juda yangi tendentsiyadir. Biroq, u allaqachon istiqbolli tur hisoblanadi tadbirkorlik faoliyati va egalariga va'da beradi yaxshi daraja tashkilotdan olinadigan daromad. Biroq, har qanday boshqa turdagi biznes singari, u ham tashkilotning butun jarayonini belgilaydigan o'z qiyinchiliklariga ega.
umumiy xususiyatlar galereya loyihasi
Galereya butunlay boshqa formatdagi keyingi ko'rgazma tadbirlarini o'tkazish uchun shakllantirilmoqda. Bunga san'at asarlari, fotosuratlar, rasmlar, haykallar namoyishi va fabrikalar va ishlab chiqarish kompaniyalarining mahsulot mavzularini o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan mintaqaviy ko'rgazmalar kiradi.
Galereyani ochish nuqtasi, agar biznes boshlangan shaharda yashovchi odamlar bo'lsa, mavjud. kamida uch yuz ellik ming kishi. Agar turar-joy formati ushbu shartni qondirsa, lekin aholi soni megapolislarga nisbatan hali ham juda oz bo'lsa, unda shaharda bunday tadbirlar uchun mo'ljallangan boshqa faoliyat joylari yo'qligi ideal holat bo'ladi.
Galereya ishi faqat ko‘rgazma tashkilotchilari, ishtirokchilari va galereya egasi sifatida siz o‘rtasidagi o‘zaro manfaatli hamkorlikka asoslanadi. Boshqa hollarda, o'zingiz o'zingizning binolaringizdagi tadbirlar tashkilotchisi bo'lishingiz mumkin.
Bundan tashqari, in Yaqinda Rossiyada, uzoq vaqtdan beri Evropada bo'lgani kabi, ular san'at va dizaynga beqiyos darajada ko'proq e'tibor berishni boshladilar. Bu sizning galereyangizda bo'lib o'tadigan ko'rgazmalarning mijozlari bo'ladigan oddiy aholiga ham tegishli. Bu ularning qiziqishi sizning biznesingizga bevosita ta'sir qilishini anglatadi.
Shuning uchun u ergashadi dolzarbligi bunday biznes. Ma’rifat va bilim g‘oyalarini ommaga yetkazish, odamlarga o‘zlari hech qayerda ko‘rish qiyin bo‘lgan narsani ko‘rish imkoniyatini berish, eksklyuzivlik huquqi uchun kurashish va shu bilan birga daromad olish – bu yangi tadbirkorni o‘ziga jalb qiladi. galereya ochish g'oyasiga.
Shu bilan birga, o'ylab ko'rishga arziydi sizning didingiz haqida. Butaning atrofida hech qanday urishsiz. O'zingizni xolisona baholang, chunki kelajakda bu sifat siz va biznesingiz uchun ishlaydi. Agar yosh rassomlar, dizaynerlar, hunarmandlar bilan hamkorlik qilish mantiqqa to‘g‘ri kelmasa, ularning ishini qadrlay olmasangiz, demak, galereyangizda bunday ko‘rgazma bo‘ladimi yoki yo‘qligini tushunolmaysiz. mashhur bo'ladi, lekin siz hali ham bu yo'nalishda biznes qilishni xohlaysiz , keyin siz qo'shimcha odamni yollashingiz kerak bo'ladi. Bu boshqa xarajatlar qatori, ammo bu butun korxonaning muvaffaqiyatiga olib kelishi mumkin bo'lgan xarajatlardir.
Shuning uchun, o'z biznesingizni boshlashdan oldin, siz loyihaning yo'nalishini shakllantirishingiz va kerak bo'lganda foydalanishingiz kerak mutaxassislar bilan maslahatlashish. Sizning loyihangizda o'ynaydigan rolingizni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, lekin ortiqcha baholash ham rol o'ynashi mumkin shafqatsiz hazil. Shunday qilib, galereyangiz uchun kim bo'lasiz - investor, tashkilotchi, rassom, menejer, biznesmen yoki bularning barchasi - sizga bog'liq. Lekin siz darhol qaror qabul qilishingiz kerak.
Huquqiy komponent
Ishbilarmon tadbirkor uchun gallereya ochilishida biznesni rivojlantirishni boshlash uchun shart emas biroz ixtisoslashtirilgan ruxsatnomalar davlat organlaridan, chunki va maxsus nazorat organi o'xshash joylar Hozircha ko'rgazmalar mavjud emas. Shuning uchun, har qanday boshqa biznesda bo'lgani kabi, sizga faqat standart qog'ozlar kerak bo'ladi.
Tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish uchun ruxsat. Shuni unutmangki, siz tashkiliy-huquqiy faoliyat shaklini tanlashingiz kerak - yakka tartibdagi tadbirkor, yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat. Tanlov sizning biznesingizni soliqqa tortish shaklida ham amalga oshiriladi. Keyinchalik soliq xizmati va pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish amalga oshiriladi, bu erda chegirmalar ham amalga oshiriladi.
Rasmiy faoliyatni ro'yxatga olishning butun jarayoni mehnat talab qiladigan va ko'p vaqt talab etadi, chunki u qog'oz va muntazam tashrif davlat organlari. Ayniqsa, bu sizning birinchi tajribangiz bo'lsa. Biroq, ixtisoslashgan kompaniyaga ma'lum miqdorda pul to'lash orqali barcha qog'ozbozliklardan qochishning bir usuli bor. Bunday tashkilotlar siz uchun hamma narsani qilishga majburdirlar. Bu jarayonni tezlashtiradi va o'z loyihangizni yaratish uchun vaqtingizni bo'shatadi. Tariflar alohida belgilanishi kerak.
Xona
Sizning galereyangizda o'tkaziladigan ko'rgazmalar butun aholi punktlaridan kelgan ko'plab odamlar, shuningdek, boshqa shaharlardan tashrif buyuruvchilar uchun mo'ljallanganligi sababli, siz korxonani joylashtirish masalasini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Shahar markazi mukammal. Biroq, bunday tanlov bilan siz bunga tayyor bo'lishingiz kerak ijara narxi ko'proq bo'ladi mehmonlar va ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilar uchun kirishni tashkil qilishda qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Davomat va mashhurlik masalasida esa qulaylik katta rol o'ynaydi. Bundan tashqari, eksponentlar ko'rgazmalar va rekvizitlarni o'tkaziladigan joyga olib kirish uchun qulaylik talab qiladilar.
E'tiborli diqqat galereya binosini ijaraga olish yoki qurishda u to'lanadi yorug'lik va ichki iqlim. Shuning uchun yuqori sifatli ventilyatsiya va konditsioner tizimlari va ma'lum bir haroratni saqlash uchun tizimlar ish holatida bo'lishi muhimdir. Ko'rgazmalar turlicha bo'lib, ba'zilari uchun optimal harorat sharoitlari muhim ahamiyatga ega.
Galereya maydoni bo'lishi kerak bir nechta zonalar. Va umumiy maydon voqealarning oldindan belgilangan yo'nalishiga qarab o'zgaradi. O'z xonangizda o'tkazishni rejalashtirgan ko'rgazmalarning xilma-xilligi qanchalik ko'p bo'lsa, sizga shunchalik katta maydon kerak bo'ladi. Biroq, standart hisobga olish maydoni 250 bo'lgan xonadir kvadrat metr.
Galereya hududlari:
- Ish saqlash xonasi. Kamida 50 kvadrat.
Saqlash xonasi uskunalar va rekvizitlar. Kamida 50 kvadrat.
- Idora boshqaruv. 15-25 kvadrat etarli.
Aslida uchun zal ko'rgazma ishlari . Taxminan 80 kvadrat metr.
Bunday katta binolarni ijaraga olish har doim qiyin. Ayniqsa, yuqorida aytib o'tilgan joyni hisobga olgan holda.
Shuning uchun, yangi boshlanuvchi tadbirkor bu haqda o'ylashi kerak mumkin bo'lgan variantlar bu pulni tejashga yordam beradi. Shunday qilib, masalan, agar siz dastlab bunday maqsadlar uchun mo'ljallangan tayyor binolarni ijaraga olsangiz, texnologik tarmoqlarni, ventilyatsiya va kanalizatsiyani tashkil qilish xarajatlarini bartaraf etishingiz mumkin. Yana bir variant - bu hududni gentrifikatsiya nuqtai nazaridan rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan davlat munitsipaliteti organlari bilan birgalikda ochilish. madaniy hayot shaharlar. Shubhasiz, bu yondashuv nafaqat "ijara" ustunida o'zining afzalliklariga ega bo'ladi, balki, masalan, marketing kampaniyasini ham soddalashtiradi.
Xodimlar
Mavjud galereya xodimlari doimiy yoki ba'zi lavozimlarda vaqtinchalik bo'lishi mumkin. Bundan tashqari texnik mutaxassislar Siz bir nechta kadrlar lavozimlariga e'tibor berishingiz kerak:
- Loyihalar bo'yicha menejer. Muhim pozitsiya, chunki korxonaning obro'si, mashhurligi va shunga mos ravishda daromad kabi ko'rsatkichlar uning faoliyatiga bog'liq bo'ladi. U ko'rgazma tadbirlarining formatlari va mavzulari bo'yicha qaror qabul qiladi. Va yuqorida aytib o'tilganidek, tadbirkorning o'zi bo'lishi shart emas.
- Dasturchi. Aniq pozitsiya emas. Biroq, agar siz kompaniyaning ma'lum darajadagi obro'siga erishishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz barcha jabhalarda, shu jumladan World Wide Web-da reklama bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, har bir jiddiy tashkilot o'z veb-saytiga ega bo'lishi shart, shunda odamlar imkon qadar tezroq kerakli ma'lumotlarni olishlari, shuningdek, bo'lajak ko'rgazma tadbirlari jadvalini kuzatib borishlari va kassalarda navbatsiz chiptalar sotib olishlari mumkin. Shunday qilib, dasturchining, aslida, ishlaydigan galereyani tashkil etishdagi pozitsiyasini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.
Bundan tashqari, bugungi kunda doimiy IT-mutaxassisni yollashingiz shart emas. Sizning vazifalaringizni bajaradigan ko'plab kompaniyalar mavjud autsorsing.
- Maslahatchilar. Muhim shaxslar, chunki ular tashrif buyuruvchilarni ko'rgazmalar, san'at asarlari bilan tanishtirishlari va har tomonlama maslahat berishlari kerak. Shu bilan birga, ko'rgazmalar to'liq bo'lishi mumkin har xil turlari, va ularning hammasi ham odamlarga ko'rgazma namunalari haqida malakali va chiroyli aytib berishga tayyor bo'lgan odamlarni o'zlari bilan olib kelishmaydi. Shuning uchun, maslahatchi sifatida bilimdon odamlarni yollashingiz kerak. Loyihangizning mashhurligi, ko'rgazmaga qo'yilgan durdona asarlarning sotuvi va umumiy obro'-e'tibori ushbu lavozimdagi mutaxassislarning ish sifatiga bog'liq bo'ladi.
- Matbuot xizmati kotibi. Bu erda hamma narsa oddiy. Bu ommaviy axborot vositalarida rejalashtirilgan ko'rgazmani yoritish ustida ishlaydigan odam ommaviy axborot vositalari.
- Galereya kuratori. Asosan, bu lavozim va loyiha menejeri lavozimi birlashtirilishi mumkin. Umuman olganda, kurator - bu tendentsiyani aniqlaydigan, mas'ul shaxslar bilan aloqa o'rnatadigan va ishlarni joylashtirish bilan bog'liq muammolarni hal qiladigan shaxs. ko'rgazma zali va ko'rgazma dizayni.
Xarajatlar
Xarajatlar ko'plab omillarga qarab belgilanadi. Masalan, ijara butunlay qaysi shaharda loyihani amalga oshirishga qaror qilganingizga bog'liq bo'ladi va bundan tashqari, siz ushbu shaharning qaysi hududida binolarni ijaraga olasiz. Kichik bir hudud uchun taxminan 70 000 rublni olaylik.
Ikkinchi xarajat moddasi ta'mirlash. Bu hamma narsaning muhim qismidir, chunki siz birinchi navbatda vizual loyihani yaratasiz. Sizning galereyangizga kirgan odamlar nafaqat eksponatlarni o'zlari, balki ularning binoning ichki uslubi bilan uyg'unligini ham baholaydilar, bu esa, nima deyishidan qat'i nazar, alohida va butunni idrok etishga ta'sir qiladi. Professional dizaynerni yollash bilan yaxshi ta'mirlash 1,5 - 2 million rublni tashkil qiladi.
Ammo, agar siz dastlab shunga o'xshash maqsadlar uchun mo'ljallangan xonani topishga muvaffaq bo'lsangiz, unda xarajat moddalarini sezilarli darajada kamaytirish mumkin.
Uchinchi nuqta - ish haqi. Sizda doimiy va qisman ishlaydigan xodimlar bo'ladi. Ammo hisob-kitob har oyda har bir xodim uchun 15 000 - 20 000 ming raqamga asoslanishi kerak.
To'rtinchi nuqta - marketing kompaniyasi. Yuqorida aytib o'tilganidek, butun galereya loyihasi uchun muhim qism. Shuning uchun, xarajatlar ustunida oyiga 70 - 100 ming rubl ko'rsatkichlari bo'ladi.
Bular loyihadagi asosiy xarajatlardir. Ularga qo'shimcha ravishda davriy, xavf va boshqalar ham bor. Sof foyda olish muddatlarini to'g'ri hisoblash uchun ularning barchasi biznes-rejada ko'rsatilishi kerak.
Foyda
Galereya loyihasida foyda - suzuvchi qiymat. Misol uchun, hatto taxminan aniqlash ham mumkin emas o'rtacha narx galereyangizda namoyish etiladigan va sotiladigan san'at asarlari. Bu 5 ming rubl yoki bir necha million bo'lishi mumkin.
Komissiya printsipi daromadga ham ta'sir qiladi. Ya'ni tashkilotchi oladigan foiz ko'rgazma sotuvidan, shuningdek, rassom oladigan foizlar ham o'zgarib turadi va shartnoma asosida tadbirdan oldin belgilanadi.
Ijobiy tendentsiyalar va jasur hisob-kitoblar bilan, agar oyiga kamida bir marta yigirma qirqta rasm ko'rgazmasini tashkil qilsak. Va agar siz u erda eksponatlarning uchdan bir qismini sotsangiz, siz 400 ming rubl foyda olishingiz mumkin.
Garchi, hech kim bu ko'rsatkichlarga erishilishiga kafolat bera olmasa va daromad daromad miqdoriga nisbatan barqaror bo'lmasligi sababli, galereyani tashkil etish loyihasi hali ham mashhur emas. Ammo shu bilan birga, agar siz tashkilotning har bir bosqichiga pedantik va professional yondashuvni qo'llasangiz, bu juda istiqbolli.
Yana 1000 ta eng yaxshi biznes modellari, Siz bo'limlarda topishingiz mumkin: yoki
Bu sayyorada tirikchilik qilishdan ko'ra ko'proq quvonchli yo'l bo'lishi mumkin emas san'at galereyasi. Kun bo'yi go'zal narsalarga to'la sokin xonada o'tirib, tashrif buyuruvchilarni tabassum bilan kutib olish, ularga e'tiboringizni berish va buning evaziga e'tiborni jalb qilish.
Inson ifodasining, ehtimol, eng oliy ko‘rinishi bo‘lgan san’at ob’yektlari bilan o‘ralgan holda, bu narsalarni yig‘ish, ularni asrab-avaylash, katta olamga yo‘l ochish, hatto undan tirikchilik qilishdan ham go‘zalroq nima bo‘lishi mumkin? Shunday qilib, agar siz san'at sotuvchisi bo'lishga va o'z galereyangizni ochishga qaror qilsangiz, keling, ushbu kasb uchun bir nechta muhim fikrlarni ko'rib chiqaylik.
Birinchi va eng muhimi, sizda bo'lishi kerak xayoliy fikrlash. Va siz ko'rsatgan yoki sotuvga taklif qilayotgan har bir narsa ushbu tasavvurning natijasi bo'lishi kerak. Tasavvur qiling-a, siz galereyada namoyish etayotgan har bir asar va har bir rassom rangtasvirda o‘ziga xos cho‘tka urishi va siz yaratgan rasm sizning san’atga bo‘lgan betakror qarashingizni to‘liq ifodalaydi.
Bu sizning maqsadingiz bo'lishi kerak: dunyoga sizning dunyoqarashingizni aks ettiradigan va tashrif buyuruvchilarga sizning galereyangiz haqida individual taassurot yaratishga imkon beradigan yaxlit, tushunarli, izchil asarlar to'plamini taqdim etish va ko'rsatish.
Tasodifiy, izchil emas ta'sir qilish, yo'nalishning yo'qligi, shaxsiyatning yo'qligi, ehtimol, sizning biznesingiz davom etmasligini ko'rsatadi.
Shaxs deganda, uni o'zingiz yaratishingiz kerak, boshqasiga ishonmasligingiz kerak, demoqchiman. Boshqa galereyalardan nusxa ko'chirishni boshlaganingizdan so'ng, siz darhol ularning tasvirini yaxshilaysiz va o'zingiznikini buzasiz. Eng boshidanoq siz o'zingizning individualligingizni o'rnatishingiz kerak va agar siz hali bunga tayyor bo'lmasangiz, galereyangizni ochishni yaxshi vaqtgacha qoldirishingiz kerak.
Agar siz san'atni namoyish qilishni tanlasangiz ham, buni yuzsiz yoki xijolat bilan qila olmaysiz. Shuning uchun, o'z shaxsingizni himoya qilishingiz va javob berishingiz kerakligiga tayyor bo'ling do'stona emas raqobatchilarning sharhlari. Siz sotgan narsangizni muvaffaqiyatli himoya qilish qobiliyati obro'-e'tiborni yaratishning asosidir va shundaydir Muhim qism o'yinlar. Qo'shni galereyadan emas, balki sizdan asar sotib olmoqchi bo'lgan odamlarda buning uchun jiddiy sabablar bo'lishi kerakligini tushunasiz.
Kollektsionerlar bilimdon, o'qimishli dilerlarni, nafaqat san'atni tushunadigan, balki ma'lum bir yo'nalish bo'yicha o'z pozitsiyasini qanday va aniq bahslasha oladigan, sovg'a beradiganlarni qadrlashadi. ekspert baholash bozorda sodir bo'layotgan voqealar, ishni dolzarbligi nuqtai nazaridan tavsiflash; tarixiy qiymat va hokazo.
Sizning keyingi vazifangiz (agar siz hali ham ushbu biznesda qolishga qaror qilsangiz) doimiy mijozlardan iborat asosiy mijozlar bazasini yaratishdir. Qaysi turdagi rasmni sotuvga taklif qilishingizdan qat'i nazar, ushbu baza sifatli to'plam uzoq vaqt davomida qurilganligini tushunadigan odamlardan iborat.
Ularning didi va tushunchasi asta-sekin o'sib boradi va ularning talablari qanchalik ko'p bo'lsa, ular o'zlari ish olib boradigan hurmatli, obro'li dilerlar va galereyalarga shunchalik ko'p murojaat qilishadi. Har qanday ro'yxatni o'rganing katta kolleksiya, va siz faqat bir nechta dilerlar o'ynayotganini ko'rasiz muhim rol uning qurilishida. Ulardan biriga aylaning.
Biroq, sizning yo'nalishingizning afzalliklarini bilib, toxtama erishilgan narsalar haqida. O'zingiz vakillik qilayotgan san'at bo'yicha eng bilimdon bo'lib, bu sohadagi eng yaxshi rassomlarni jalb qiling. Doimiy ravishda bozorni o'rganing, uning tendentsiyalarini tushunib oling va raqobatchilaringizdan ikki qadam oldinda turing. Va istisno holatda Ba'zi hollarda ushbu bozorni o'zingiz shakllantiring.
Eng muvaffaqiyatli dilerlar shunday qiladilar: ular boshqa hamma uchun yo'nalishni belgilaydilar. Sizning ravshanligingiz haqidagi mish-mishlar va bashorat bu bozor ishtirokchilari orasida albatta tarqaladi, yozuvchilar va tanqidchilar sizning so'zlaringizni xizmatga oladilar, hammasi ko'proq kollektorlar yangi yo'nalishga chuqurroq nazar tashlay boshlaydi, badiiy jamoalar arboblari sizning atrofingizda ko'plab muhokamalarni qo'zg'atmaydi, qolgani esa, ular aytganidek, tarixdir.
Lekin kuting, bu hammasi emas. Muvaffaqiyatli dilerlar har doim birinchi navbatda rassomdir. Agar siz rassomlarning e'tirofiga sazovor bo'lsangiz, kollektsionerlarning e'tirofiga sazovor bo'lasiz. Tayyorlik yaxshi rassom o'z asarlaringiz va o'zingizning galereyangizga ishoning ijodiy martaba muvaffaqiyatingizning kalitidir. Agar ololmasang qiziqarli rassom Siz taklif qila olmaysiz qiziqarli san'at mahsulotlar bozorga. Ammo bu erda men o'zimdan biroz oldinga ketyapman.
Ushbu yuksak e'tirofga erishish uchun - va bunga yillar kerak bo'ladi, menga ishoning - jamiyatga yuboradigan xabarda qat'iy, diqqatli va ishonchli bo'ling.
San'at hamjamiyatida ma'lum bir narx oralig'ida san'atning o'ziga xos turlari bilan shug'ullanadigan, maqsadlari va dunyoqarashi ma'lum bir yo'nalishga mos keladigan jiddiy rassomlar bilan ishlaydigan galereya sifatida tanilgan. Sizning ishonch darajangiz yaxshi holatda va obro'ingiz benuqson bo'lishi kerak.
Odamlar qaerga kelayotganlarini bilishni xohlashadi, ular barqarorlikni his qilishni xohlashadi va siz bilan bir yo'nalishdan ikkinchisiga sakrab o'tmasliklari, keyingi safar yana nima bilan kelishingizni tushunmasliklari kerak. Esda tutingki, ko'pchilik xaridorlarni san'at atrofidagi bema'ni tajribalar chalkashtirib yuborishadi, shuning uchun kursni iloji boricha qat'iy va qat'iy saqlang.
Yana bir bor aytaman, muvaffaqiyat bir zumda kelmaydi. Obro'ga ega bo'lish uchun uzoq vaqt kerak bo'ladi. Shoudan keyin ko'rsating, tomoshadan keyin ko'rsating, odamlarni nafaqat o'z qarashlaringizga sodiq ekanligingizga, balki bu boshqaruvni ushlab turish uchun kerakli resurslarga (iste'dod, ko'rish, aql, moliya) ega ekanligingizga ishontiring.
Bu shuni anglatadiki, sizda ushbu biznesda qolish uchun kamida olti oy yoki undan ham yaxshisi bir yil davomida yetarli mablag' va qiziqarli, jonli ko'rgazma taqvimi bo'lsa. Foyda siz kutganingizdek tez kelmasligi mumkin. Agar sizda bunday yostiq bo'lmasa, bunday biznesni boshlashdan oldin jiddiy o'ylab ko'ring, ehtimol uni kechiktirishingiz kerak. Birinchi kundan boshlab siz diqqat bilan qaraysiz, ammo faoliyatingizga qiziqish juda tez so'nishi mumkin. Shuning uchun, qilayotgan ishingiz olov yoqish va uni saqlab qolishga qodir ekanligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak.
Yuqorida aytib o'tganimdek, galereya muvaffaqiyati uchun doimiy mijozlar bazasini, sizning haqiqiy sheriklaringiz, uzoq vaqt davomida sizning tanlovingizga sodiq qolganlar bazasini ehtiyotkorlik bilan va aniq yaratish juda muhimdir. Galereya - bu qiziqishlar klubi emas, do'stlar, tanishlar, rassomlar va sinfdoshlar, ichish uchun kelgan, hayot haqida gapiradigan va hech narsa sotib olish niyatida bo'lmaganlar uchun uchrashuv emas.
Ajablanarli darajada ko'p sonli galereyalar boshidanoq egalarining o'zlarini yolg'onchilar bilan o'rab olish va amalga oshirilmagan ambitsiyalarni qondirish istagi tufayli yaratilganga o'xshaydi. Bu deyarli muqarrar ravishda ayanchli yakunga olib keladi. Bunday natijani oldini olish uchun. Siz tashqi dunyoga g'amxo'rlik qilishingiz, uning manfaatlarini hisobga olishingiz va dunyoni ko'rsatadigan narsangiz va aytadigan narsangiz borligiga, galereyangizni mahalliy arzon klubga aylanishidan himoya qilayotganingizga va nima qilishga tayyor ekanligingizga ishontirishingiz kerak. uni elita uchun joy qiling.
Siz o'z mijozlaringiz doirasini aniq belgilashga va san'atga bo'lgan sevgisi haqida ko'p va chiroyli gapiradigan, lekin sizni moliyaviy yoki boshqa yo'l bilan qo'llab-quvvatlash niyatida bo'lmaganlarni yo'q qilishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bu yagona omon qolish yo'li. Oxir-oqibat, sizga ayniqsa yaqin bo'lgan oyoq kiyimidagi ba'zi do'stlaringiz bilan muloqotni galereyadan shaxsiy makoningizga o'tkazishingiz mumkin.
Sizning keyingi vazifangiz to'g'ri odamlarni jalb qilishdir. Ammo bu yuklashni anglatmaydi. Eng yaxshi usullardan biri bu hamma bilan ular tushunadigan tilda gaplashishdir. Rassomlik sirlarining nozik tomonlarini tushunishni hamma ham xohlamasligini va uni o'rganishga qodir emasligini tushuning. ijodiy g'oyalar. Siz bunday xaridorlar bilan oson va befarq bo'lishingiz kerak.
Vaqt o'tishi bilan siz o'rnatganingizda bu juda mumkin kuchli aloqa, Siz intellektual muloqotingizni chuqurlashtira olasiz. Albatta, siz o'z bilimingizni ko'rsatishingiz va bilimingizni maqtashingiz yaxshi bo'lardi va hatto birinchi qarashda siz taassurot qoldirayotgandek tuyulishi mumkin; oxir-oqibat, bu murakkab atamalarning barchasi unchalik ma'lumotli bo'lmagan yigitni qo'rqitadi. Kamdan-kam odam o'zi bilmagan narsa uchun pul to'lashni xohlaydi.
San'at dileri sifatida tomoshabinlaringizni doimiy ravishda kengaytiring. Qayta-qayta xarid qilish uchun narsalarni taklif qiling, ertami-kechmi mijozlaringiz o'zlariga qo'ng'iroq qilishni va takroriy xaridlarni amalga oshirishni boshlaydilar. Shu bilan birga, sizning eski mijozlaringiz o'z to'plamlarini to'ldirishadi yoki yangi yo'nalishlarga o'tishadi, ularni biznesga endigina kirganlar bilan almashtirishga tayyor bo'ling.
Suhbatlar mazmuniga kelsak, shubhasiz: "Qarang, bu rasm qanchalik go'zal, unda qanchalik ifoda bor, shunday emasmi?"
Galereyangiz haqida, maqsadlaringiz haqida gapiring, nima uchun bu alohida yo'nalish emas, balki boshqasi e'tiborga loyiq emasligi haqida gapiring. Rassomlaringizning ijodiy kredosi, ularning san'ati nimani ifodalashi, u o'zida mujassam etgan tushunchalar va ideallarni muhokama qiling. Nima uchun ularga sarmoya kiritish kerak, muvaffaqiyatli ko'rgazmalar va savdolar tarixiga to'xtalib o'ting. Siz o'zingiz uchun tushunishingiz va har kimni shunchaki chiroyli narsalardan ko'proq narsani sotayotganingizga ishontirishingiz kerak.
“Men buni yaxshi ko‘raman, sen ham sevishing kerak” desangiz, hech qachon hech narsani sotmaysiz.
Muloqot qilayotganlarga har doim juda ehtiyot bo'ling, butun tanishuvingiz davomida maksimal darajada g'amxo'rlik ko'rsatishga harakat qiling. Qayta-qayta sotmoqchi bo'lgan narsangizni sotmoqchi bo'lish o'rniga, xaridoringizning ehtiyojlari va didini iloji boricha yaqindan bilib olishga harakat qiling, ularga eshitishni xohlagan ma'lumotlarni bering va keyin ularni o'z fikrlariga qoldiring.
Mijozni qayta ishlash uchun qo'yib yuborilgan zerikarli galereya xodimlaridan ko'ra bezovta qiladigan narsa yo'q va ular mijozni har xil nayranglar bilan bog'lashga harakat qilishadi, go'yo mijoz ahmoq va ular unga nima qilishayotganini tushunmaydi. Albatta, siz labirint o'ynashga qiziqishingiz mumkin, lekin avvalo sizning qiziqishlaringiz umumiy ekanligiga ishonch hosil qiling.
Bundan tashqari, barcha tavsiflovchi materiallarni qulay joyga joylashtiring: barcha maqolalar, san'atshunoslar va tanqidchilarning insholari, press-relizlar, e'lonlar.
Galereyaning o'zi tavsifi va rassomlarning so'zlarini hamma tushunadigan sodda, tushunarli tilda yozing. Bu odamlarga ishonch darajasini beradi, ular o'zlarini nazorat ostida his qiladilar va eng muhimi, ular ko'proq bilishni xohlashadimi yoki yo'qligini hal qilishadi. Eng boshida xaridorga bosim sizning sodiq mijozlaringizni yo'qotishingizni va sizga yaratish imkoniyatini bermasligingizni anglatadi pul oqimlari biznesda qolish uchun.
Biz allaqachon moliya mavzusida bo'lsak-da, keling, galereyangiz saqlanib qolishining yana bir muhim jihatini ko'rib chiqaylik: o'rtacha san'at narxlari. Narxlaringizni oddiy odam tushunadigan tilda tushuntira olishingiz kerak. Faktlarni taqdim eting va izchil tushuntirishlar bering.
Agar siz o'z narxlaringizni yuqori ushlab turishga qaror qilsangiz, ularni professional kabi oqlang: masalan, oxirgi ko'rgazmadagi barcha ishlar sotilgan yoki kolleksiya uchun xaridlar bo'lgan yoki kim oshdi savdosi bo'lgan. Oxir-oqibat, narxni bu mashaqqatli va qimmat texnika, qimmatbaho asbob-uskunalar va materiallar va boshqalar ekanligi bilan bahslash mumkin. Bular. Ishning yuqori narxining o'ziga xos mantiqiy sabablari bo'lishi kerak.
Faqat nima ekanligini ayting moda yo'nalishi, va rassom yangi zarb qilingan daho - rasmni yaxshi narxda sotish juda past bahodir. Siz yodgorlik sotuvchisi yoki qimmatbaho o'yin-kulgi sotuvchisi kabi qiymat bilan shug'ullana olmaysiz. Jiddiy san'atning xaridori ko'p hollarda kollektor va investordir, shuning uchun u zaif tushuntirishlar bilan qoniqmaydi.
Faqat o'ylangan, kelishilgan narxlarni taklif qiling. Avvaliga hamma narsani 8000-12000 dollar, keyingi safar esa 500-1000 dollarga sotadigan ko‘rgazmalar qilmang.Doimiy xaridorlarning munosabati sizning galereyangiz hokimiyati foydasiga bo‘lmaydi. Narxlar o'rtacha bo'lsa ham va siz turli xil rassomlar o'rtasidagi nozik chiziqni tushuntirishingiz mumkin va ishlaydi san'at, bu chiziq ko'pchilik xaridorlar uchun aniq emas.
Bundan tashqari, biz siz bilan allaqachon gaplashgan edik, siz o'zingizning galereyangizda bitta yo'nalishni, bitta darajadagi rassomlarni saqlashingiz va doimiy mijozlarni jalb qilishingiz kerak, shuning uchun narx siyosatida biror narsani o'zgartirish vasvasasiga jiddiy yondashing. Odamlar allaqachon ma'lum umidlarga ega va siz bunga ehtiyot bo'lishingiz kerak. Biz tushuntirish oson bo'lgan narxning kichik tebranishlari haqida emas, balki faqat sizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan katta tafovutlar haqida gapirmayapmiz.
Va nihoyat, e'tiborga olish kerak bo'lgan bir nechta kichik narsalar:
Doimiy ravishda pochta ro'yxatini tuzing, lekin e'lonlarni tez-tez yubormang: oyiga bir yoki ikkita e'lon sizning obro'li galereya maqomingizni saqlab qolish uchun etarli bo'ladi.
Mahalliy muzeylar, madaniyat tashkilotlari, dilerlar uyushmalari va galereyalarga tashrif buyuring, ularning e'tiborini siz o'tkazayotgan tadbirlarga qarating, kerak bo'lganda moliyaviy va boshqa yordam so'rang, albatta, har doim emas, balki kerak bo'lganda.
Shuningdek, turli xayriya tadbirlari tashkilotchilarini galereyangizga taklif qiling va xayriya auktsionlarini o'zingiz o'tkazing. Va eng muhimi, bir-birini bilish va yana bir-birini bilishdir. Siz san'at hamjamiyatida tan olinishni xohlaysiz, asosiy o'yinchilarni bilishni xohlaysiz va oxir-oqibat obro'-e'tiborga sazovor bo'lishni xohlaysiz. Kerak emas har qanday va barcha hodisalarda paydo bo'ladi, lekin muayyan darajadagi muntazamlik bilan. Odamlar sizni qayta-qayta payqashadi va asta-sekin suhbat boshlanadi.
Bosim taktikalaridan qoching. Doimiy ravishda kimgadir biror narsani sotishga urinmang.
Agar kimdir sotib olishga tayyor bo'lsa, ular odatda buni aniq qiladilar. Odamlarning savollariga javob bering, ularning ehtiyojlariga e'tibor bering va ularga bir vaqtning o'zida bir qadam qo'yishiga imkon bering. Hech bo'lmaganda, mijozning tomog'idan ushlab olishdan oldin uning etukligiga ishonch hosil qiling.
Agar tanqidchi yoki sharhlovchi sizni hayajonlantirmaydigan fikrlarni bildirsa, ularga ruxsat bering. Hech qachon ularni pochta ro'yxatidan olib tashlamang, tanqidga qarshi tanqid bilan javob bermang yoki ularga galereya eshiklarini yopmang. Bu shunchaki ahmoqlik. Siz odamlarni o'zgartirishga yoki ularning fikriga bo'lgan huquqini tortib olishga harakat qila olmaysiz.
Va har holda, matbuot har doim bor oxirgi so'z, o'zingizni qanday puflasangiz ham. Agar biror narsani jamoat sudiga topshirsangiz, aralash sharhlarni olishga tayyor bo'ling. Agar u sizni taskinlasa, tashqi o'quvchilar kamdan-kam hollarda oxirgi sharhda qaysi galereya muhokama qilinganini eslashadi va sizning mijozlaringiz, aksincha, qabul qilishadi. qo'shimcha rag'batlantirish yana senga qara va ishonch hosil qiling yaxshi holatda va ajoyib kayfiyatda ekanligingiz.
Va unutmang - ular siz haqingizda yozishlari mumkin bo'lgan eng yomon narsa bu hech narsa yozmaslikdir.
Va xulosa qilib. Halol diler bo'ling. Hech qachon buzmang va ziynatlamang rassomlar haqida ortiqcha ma'lumotlar va ishlaydi, qaysi siz sotyapsiz. Xaridor istagan oxirgi narsa, ayniqsa, o'z biznesini endi boshlagan, sizning professionalligingizga ishongan, sizning fikringizni tinglagan, siz ta'riflaganingizdan butunlay boshqacha narsani sotib olganini bilishdir. Bu nafaqat sizning obro'ingizga, balki dunyodagi barcha galereyalarning biznesiga ham yomon ta'sir qiladi, chunki endi ular kamida bitta kollektorni va hatto bir nechta do'stlarini yo'qotdilar.
Shuning uchun, chiroyli ishingizni halol bajaring, zavqlaning, galereya egasi bo'lishning barcha afzalliklaridan bahramand bo'ling va shuni aytish kifoya - mening biznesim juda muvaffaqiyatli.
Artbusiness.com http://www.artbusiness.com/osoqcreatran.html dan maqola
Oksana Kozinskayaning maqolasi tarjimasi
Ko'pchilik qaror qiladi. Ajam tadbirkorlarning ko'pchiligi esa ma'lum tovarlar va xizmatlar bilan savdo qilishga moyil. Bu do'kon, oziq-ovqat yoki kiyim-kechak do'koni, maishiy yoki qurilish mollari ochilishi bo'lishi mumkin. Ushbu variant deyarli bir zumda daromad olishni va investitsiyalarni tezda qaytarishni o'z ichiga oladi, ammo bu erda raqobat juda va juda jiddiy kuchdir. Axir, oziq-ovqat do'konlari tarmog'i hamma joyda joylashgan va yangi ochilgan oziq-ovqat do'koni o'z mijozlarini hech narsa bilan ajablantira olmaydi. Ammo kamroq oddiy narsa, masalan, san'at bilan bog'liq biznesni ochish juda foydali va eng muhimi, noyob bo'lishi mumkin. Ayniqsa, agar siz uni madaniyat markazlari yoki kinoteatrlar binolari hali ham tomoshabinlarga san'at asarlarini taqdim etish uchun foydalaniladigan shaharchada ochsangiz.
Eng muvaffaqiyatli variant galereya ochish bo'ladi. Shunga o'xshash biznes yaqinda Rossiyada paydo bo'ldi - Moskvada birinchi xususiy galereyalar ochilganidan beri 20 yil o'tdi va hozir ularning ba'zilari nafaqat ichki, balki xalqaro miqyosda ham o'zlarini juda ishonchli his qilmoqdalar. Yigirmanchi asrning boshlarida da bu tur xususiy tadbirkorlik ko‘pchilikning e’tiborini tortdi. Ammo bu holda, nafaqat uni tashkil etuvchi moddiy resurslarning mavjudligi muhimdir boshlang'ich kapital, bu oddiy tuyulgan korxonaning mohiyatini tushunish ham muhimdir. Boshqa har qanday muhim masala singari, galereya ochish ham ehtiyotkorlik va mas'uliyat bilan yondashishni talab qiladi. Va bu bosqichda eng muhim narsa galereyaning biznes rejasi bo'ladi. Bu ochilish va foydalanish bilan bog'liq barcha ishlarning borishini aniqlaydi, shuningdek, asosiy moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirishga imkon beradi.
Galereya badiiy yoki dekorativ bo'lishi mumkin amaliy san'at.
San'at galereyasining muvaffaqiyatli ochilishiga misol
"Atelier Karas" - 1995 yilda ochilgan galereya. Biroq, rahbar Evgeniy Karas oilasida shaxsiy galereya yaratish g'oyasi bundan ham oldinroq - 1986 yilda muhokama qilingan. butunlay tasviriy san'at va rassomchilik bilan shug'ullanadigan odamlardan iborat bo'lsa, ular bunday madaniyat muassasasining samarali faoliyatini tashkil etish qiyin bo'lmaydi. Galereyaning joylashgan joyi Rassomlar uyushmasi tomonidan Evgeniyning ota-onasiga berilgan studiya edi. U binoning birinchi qavatida joylashgan bo'lib, uning maydoni 200 kvadrat metrni tashkil etdi. m.Bu erda 8 yil davomida Karas rassomlarining shaxsiy ustaxonasi mavjud edi. Va bu erda ularning barchasi hudud yaratmoqchi edi badiiy hayot, noyob eksponatlar va, albatta, bu borada hamfikrlar bilan to'ldirilgan.
Tarkibiga qaytish
San'at biznesini boshlash
Oilada juda katta ish maydoni bo'lishiga qaramay, galereya uchun joy yaratish uchun kapital ta'mirlash amalga oshirildi. Shundan so'ng, aniqrog'i, bu jarayonga parallel ravishda, Evgeniy Karas galereyaning yangi egasi bo'lib, 1995 yilgacha zamonaviy sohaga oid bilimlarni to'plash bilan shug'ullangan. tasviriy san'at. U qo'shni mamlakatlar - Ukraina, Rossiya va undan tashqarida - Evropa, AQSh, Kanada va boshqalar tasviriy san'atining holatini faol o'rgandi. Keyin dastlabki ko'rgazma uchun mavzuni tanlash qiyin bo'ldi, ammo ukrainalik rassomlarning asarlarini jamoatchilikka taqdim etish to'g'risida qaror bir ovozdan qabul qilindi. Ukraina san'ati bilan bog'liq vaziyatni chuqurroq o'rganish vaqti keldi. O'rganildi badiiy yo'nalishlar zamonaviy ijodkorlik, infratuzilma, reytinglar. Bundan tashqari, Evgeniy, bu sohada yangi ishbilarmon sifatida, uning ijtimoiy doirasini va potentsial tashrif buyuruvchilar, homiylar va boshqalarning ismlarini o'rganishi kerak edi.
Galereya ishchilarining yollangan jamoasi bilan birgalikda ma'lumotlar bazasini shakllantirish jarayoni boshlandi: rassomlar haqida ma'lumotlar to'plandi, ularning fotosuratlari ko'rib chiqildi. ijodiy ishlar, san'at tarixi matnlari va tanqidlar to'plangan. Keyinchalik, professional rassomlar, rassomlar nuqtai nazaridan omma uchun eng qiziqarli va kuchli ro'yxat tuzildi. Ishlab chiqilgan ko'rgazma dasturlari ochilishga tayyorlanayotgan galereya devorlarida asarlarini ko'rishni istagan rassomlarga yuborila boshlandi.
Evgeniy Karas ta'kidlaganidek, shaxsiy galereyani tayyorlash bo'yicha shunga o'xshash ish rejasini tuzishda unga allaqachon ijobiy muvaffaqiyatlarga erishgan xorijiy mutaxassislarning tajribasini ishlab chiqish va amalga oshirish yordam berdi. bu biznes. U bu mavzu bo'yicha maxsus adabiyotlarni o'qimagan. Va o'qish uchun hech narsa yo'q edi. O'sha paytda, yigirmanchi asrning oxirida, bularning barchasi yangi edi. Men menejment va biznes institutlari yoki kurslarida o'qishimga to'g'ri kelmadi, chunki ular hali mamlakatimizda yo'q edi. Men hamma narsani mustaqil ravishda hal qilishim kerak edi, ba'zi ijodiy g'oyalarni tezda yaratdim, bu oxir-oqibat Rossiyada yangi xususiy galereyalar ochish uchun asos bo'ldi.
Yuqorida tavsiflangan galereyani ochishning xususiyatlarini qisqacha umumlashtirish mumkin asosiy maslahat Yangi boshlanuvchilar uchun galereya binosi shahar markazida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'ladi. umumiy maydoni uning binolari 200 - 250 kvadrat metrdan oshmasligi kerak. m. Bu raqam quyidagi hisob-kitoblardan olingan: ko'rgazma zalini 80-100 kvadrat metr maydonga ega xonaga joylashtirish kifoya qiladi. m, ofisni 15-20 kv. m., galereyaning barcha qismlaridan, biz asarlarni saqlash uchun joy haqida unutmasligimiz kerak. 30-50 kvadrat metr maydonda joylashgan bo'lishi mumkin. m Bundan tashqari, texnik binolar uchun kamida 50 kv.m ajratishga arziydi. m jihozlar saqlanadigan joy va boshqalar. Biroq, ba'zi galereyalar atigi 25 kvadrat metr maydonda joylashgan. m va juda yaxshi mavjud.
Tarkibiga qaytish
Galereya xodimlarini yollash
Atelier Karas kabi o'rta o'lchamdagi galereyaning doimiy xodimlariga 5-6 kishidan ko'p bo'lmagan talab qilinadi: galereyachi yoki menejer, matbuot kotibi, kurator, maslahatchi, ko'rgazmachi va dasturchi.
Albatta, shaxsiy galereyani ochish, ko'rgazmalarni keyingi tayyorlash va hokazolarda asosiy rolni galereya egasi o'ynaydi, uning didi va pozitsiyasi ma'lum bir san'at asarlariga to'g'ri pul tikishga yordam beradi. jamoatchilik tomonidan qabul qilinadi. Aynan u madaniyat muassasasining qiyofasini yaratadi. Qaysi mualliflar bilan ishlashni va qaysi biri bilan ishlamaslikni faqat u hal qiladi va yollanma ishchilar uchun ham xuddi shunday. Uning qarori san'atning qaysi janrlari va davrlarini uning galereyalarida namoyish etish mumkinligini, qaysilarini ko'rsata olmasligini belgilaydi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, galereya egasi umuman professional rassom bo'lishi shart emas. Uning uchun rassomlik kabi san'at turini yuzaki tushunish kifoya va, albatta, uni sevishi kerak. Bundan tashqari, MDH mamlakatlari va Rossiyaning zamonaviy oliy o'quv yurtlarida rejalashtirilganidek, madaniyat korxonalarini boshqarishni yaxshi bajara oladigan professional badiiy menejerlar tayyorlanadi.
Galereya egasidan keyin muhimligi bo'yicha ikkinchi o'rinda, ushbu loyiha uchun xodimlar ro'yxatida kurator. U u yoki bu ko‘rgazmaning tashabbuskori, uni tashkil qiladi va pirovardida o‘tkazadi. Bu odam hamma narsani ekspozitsiyani tayyorlash paytida paydo bo'lishi mumkin bo'lgan eng ahamiyatsiz ko'rinadigan tafsilotlargacha bilishi kerak. Oliy badiiy ma'lumotga ega va bir vaqtning o'zida bir nechta ko'rgazma loyihalarini olib borish va tayyorlash qobiliyatiga ega kurator ayniqsa qimmatlidir.
Uchinchi o'rinni ko'rgazma zalida rasmlarni osib qo'yish bilan shug'ullanuvchi eksponent egalladi. Albatta, u o'z qo'llari bilan, tayyor narvon bilan qilmaydi. U qaysi xonada u yoki bu rasmni osib qo'yish kerakligini va qaysi rasmlar bilan o'ralgan holda eng yaxshi ko'rinishini rejalashtiradi. Zero, galereya va muzeylarning tajribali ishchilari ta'kidlaganidek, to'g'ri va bundan ham ko'proq iste'dodli ko'rgazma hatto eski, zerikarli rasmlarga ham "yangi ovoz" beradi.
Maslahatchilarning vazifasi ekspozitsiya taqdim etiladigan zalda ko'rgazma vaqtida hozir bo'lish va tashrif buyuruvchilar va potentsial xaridorlarga zarur yordam ko'rsatishdir. Ular, allaqachon aniq bo'lganidek, taqdim etilayotgan rasmlar va ularning mualliflari haqida har bir tafsilotni bilishlari kerak. Rassomlik va tasviriy san'at institutlarining yaqinda bitiruvchilari yoki yuqori kurs talabalari bu vazifani mukammal darajada bajara oladilar. Matbuot kotibi barcha sohalarda bo‘lgani kabi OAV bilan ishlashga ham mas’uldir.Menejerlarning fikricha, nafaqat xususiy, balki davlat galereyalari, badiiy ta'limga ega bo'lgan shaxs bir nechta funktsiyalarni xavfsiz birlashtira oladi, masalan, ko'rgazmalar yaratish, tashrif buyuruvchilar bilan ishlash va original matnlarni yozish.
Shtatdagi har kim zamonaviy galereya Galereya veb-saytining ishini tashkil etadigan, uni yangilaydigan va muassasaning rasmiy veb-saytidagi ma'lumotlarning to'g'riligini nazorat qiladigan professional dasturchi yoki tizim ma'muri bo'lishi kerak.
Tarkibiga qaytish
Ushbu biznesni ochish uchun qanday hujjatlar va mablag'lar kerak?
Mamlakatimiz hududidagi galereyalar faoliyati hali qonun bilan tartibga solinmaganligi sababli ularni rasman tan olish uchun maxsus hujjatlar talab qilinmaydi. Faqatgina yakka tartibdagi biznesni ochishni rasmiylashtirish, soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish va daromad solig'ini muntazam ravishda to'lash, shuningdek, pensiya jamg'armasiga to'lovlarni to'lash muhimdir. Galereyalar faoliyatini tekshirish xizmatlari ham hozircha mavjud emas, shuning uchun galereya egalari hali ham oson nafas olishlari mumkin. Galereya biznesini Evgeniy Karas aytganidek, atigi 2000-3000 dollar bilan boshlashingiz mumkin.
Biroq, agar sizda hali bino bo'lmasa, miqdor sezilarli darajada oshadi. Belgilangan miqdor to'liq kunlik ishchilar, tashkilot uchun birinchi oylik ish haqiga to'g'ri keladi tantanali marosim debyut ko'rgazmasini reklama qiluvchi bukletlar ochish va buyurtma berish. Agar sizning galereyangiz shaharda birinchi va yagona bo'lishi mumkin bo'lsa, siz qo'llab-quvvatlashga harakat qilishingiz mumkin. mahalliy hokimiyat organlari va hatto, agar omadingiz bo'lsa, shahar markazidan bino oling. davlat organi. Binolarni ijaraga olish uchun mablag 'etishmasligi muammosini hal qilishning yana bir varianti mavjud biznesga, masalan, majlislar zallarida yoki xususiy bank zallarida galereya qo'shishdir.
Tarkibiga qaytish
San'at va hunarmandchilik galereyasini ochish rejasi
Rassomlarning asarlari namoyish etiladigan galereyani ochish rejasini ko'rib chiqib, siz galereyaning boshqa turiga - dekorativ-amaliy san'atga o'tishingiz mumkin. Boshlang'ich biznes juda tez to'lashi uchun siz yuqori sifatli ekspozitsiyani tanlashga harakat qilishingiz kerak. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, ko'p sonli odamlar daromadlari etarli darajada sarflashga imkon beradi katta summalar uyni obodonlashtirish uchun ular amerikacha yoki boshqa uslub va dizayndagi uyning ichki qismi uchun bezaklarni sotib olishdan xursand bo'lishadi. Dunyo xalqlari san’atining chinakam namunalarini ifodalovchi go‘zal, sifatli mebel va aksessuarlar, ayniqsa, bozorimizga taklif cheklangan miqdorda tushsa, doimo boy odamlarni o‘ziga jalb qiladi. Bu dekorativ-amaliy san'at galereyasi, agar uning egasi nafaqat san'at buyumlarini omma bilan baham ko'rishni, balki yaxshi pul ishlashni xohlasa, ko'rsatishi kerak bo'lgan assortimentdir.
G'ayratga to'la, g'oyaga jalb qilingan shaxsiy biznes, ayniqsa, juda ko'p g'oyalar mavjud. Hayot yo'nalishini o'zgartirishga qaror qilganlar, birinchi navbatda, "klassik" yo'nalishni o'zgartirish haqida o'ylashadi: o'z do'konini ochish, barqaror daromad olish. Har qanday holatda ham afzallik bor, ammo kamchilik biznesni yo'lga qo'yish uchun jiddiy to'siqdir: eng yuqori raqobat va joyning to'yinganligi.
Biznesingizni rivojlantirishning yana bir usuli yangi daraja, sarmoya kiritish usulidir Pul biznesning asosiga aylanishi mumkin bo'lgan g'ayrioddiy, yangi loyihalarga. Bu fikr galereyadir. Ushbu faoliyat sohasi yangi sanoat, ham Rossiya uchun, ham MDH mamlakatlari uchun. Ammo, ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, u ijodkorlik sohasidagi har qanday g'oya kabi e'tiborni talab qiladi.
Loyiha asosi
Aholisi uch yuz ellik ming kishidan oshgan aholi punktlarida g'oyani osongina amalga oshirish mumkin. Agar shaharda siznikiga o'xshash ikkinchi ixtisoslashtirilgan binolar bo'lmasa, juda yaxshi - faqat siz noyob ko'rgazma va taqdimotlarni o'tkazishingiz mumkin.
Bunday hamkorlik juda foydali. Bu, bir tomondan, ijodkorlarga o‘z ijodini ro‘yobga chiqarishga ko‘maklashsa, ikkinchi tomondan, har ikki tomon uchun ham daromad.
Odam ichkarida zamonaviy dunyo san'at sohasiga ko'proq e'tibor bera boshladi, yangi rangtasvir asarlariga, installyatsiyalarga, badiiy kompozitsiyalarga qiziqish bildira boshladi - bularning barchasi inson e'tiborini jalb qiladi, o'zini ifoda etish usulidan ko'ra ko'proq narsaga kirishga harakat qiladi. Badiiy asarlar orqali inson o'zining noyobligini ko'rsatishga harakat qiladi - bu uning uchun galereyaga tashrif buyurish nafaqat yoqimli dam olish, balki amaliy va chiroyli bo'ladigan o'z ob'ektini qidirish ekanligini anglatadi.
Ya'ni, tadbirkor sifatli san'at tushunchalariga ega bo'lishi kerak, degan taxmin mantiqiy va to'g'ri. Va agar siz ijodkorlar bilan ishlashingiz va ularning ko'rgazmalarini tashkil qilishingiz kerakligini hisobga olsangiz, zerikmaysiz. Bundan tashqari, siz shaxsiy ko'rgazmalar ochish g'oyasini hisobga olishingiz mumkin. Biznesni noldan boshlash haqida foydali ma'lumotlar.
Lekin dastlab, faoliyatingizni shakllantirishdan oldin, madaniy g'oyaning yo'nalishini tashkil qilish kerak.
Qonun bilan bog'liq savollar
Hozirgi vaqtda Rossiya Federatsiyasi qonunchiligida galereyalar faoliyatini nazorat qiluvchi maxsus qonunlar va xizmatlar belgilanmagan.
Shuning uchun to'planishi kerak bo'lgan hujjatlar ro'yxati kichik:
— biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishdan biri orqali huquqiy shakllar: "Yakka tartibdagi tadbirkor" yoki "MChJ", bir vaqtning o'zida bitta soliqqa tortish variantini tanlash;
— tadbirkorlik faoliyatingizni soliq xizmati va pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tkazish.
Bino tanlash
Biznesingizni ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng darhol maxsus zalni topishingiz kerak. Ko'rgazma maydoni - bu ko'rgazmaning o'ziga xos xususiyati bo'lib xizmat qiladigan makon, go'yo uni to'ldiradi. Xonani qidirishda juda muhim mezon uning joylashuvi bo'ladi. Agar shunday bo'lsa, ma'qul bo'lardi markaziy tuman. E'tibor bering Maxsus e'tibor xonaning iqlimi va yoritilishi.
Ikki yuz kvadrat metr maydonga ega zal zonalarga bo'linishi kerak:
– ko‘rgazma maydoni – 50 – 85 kvadrat metr;
— eksponatlarni saqlash maydoni – 30–55 kvadrat metr;
- galereyani inventarizatsiya qilish uchun ajratilgan maydon - 45 - 55 kvadrat metr;
- ofis maydoni - 20 - 30 kvadrat metr.
Ijara qimmat zavq bo'lganligi sababli, yangi boshlanuvchi tadbirkor tejash variantlarini o'ylab ko'rishi kerak. Ushbu saytda sarmoyasiz biznes g'oyalar sizning e'tiboringizga taqdim etiladi. Bunday variantlar galereyani ochishda hokimiyat bilan hamkorlikni yoki, masalan, tayyor binolarda galereyani amalga oshirishni o'z ichiga olishi mumkin.
Xodimlar
Sizning biznesingiz muammosiz ishlashi uchun texnik darajadagi xodimlardan tashqari, galereyangizga ma'lum malakaga ega kamida besh-etti mutaxassis kerak bo'ladi:
- galereya ma'muri - korxonaning asosiy a'zosi. Aynan u galereyaning nufuzi va yuzini yaratadi. U ko'rgazma uslubi, uning janri va yo'nalishini belgilaydi. Shuningdek, u qaysi san'atkorlar bilan hamkorlik qilishni va qaysi voqealardan qochish yaxshiroq ekanligini maslahat beradi;
- dasturiy ta'minot bo'yicha mutaxassis - u galereya veb-saytini yaratish uchun javobgar bo'ladi;
- yordamchilar - ular tashrif buyuruvchilarga mavjud ishlar haqida ma'lumot berib, maslahat beradilar. Muayyan mahsulotni sotib olish ularga bog'liq bo'ladi;
- matbuot xizmati xodimi - galereya va jamoatchilik o'rtasida aloqa o'rnatadi;
- loyiha kuratori - ko'rgazma formatlarini yaratish imkoniyatiga ega bo'ladi. U mashhur san'at harakatlarini tahlil qiladi va ko'proq mos tushunchaga ega bo'lgan san'at vakillari bilan "ko'priklar quradi";
- tashkilotchi - u san'at ob'ektlarini bitta xonaga qanday joylashtirishni hal qilib, ko'rgazmaning yaxlit tasavvurini yaratadi.
Qo'shimchalar
Xarajatlar ro'yxatiga quyidagilar kiradi:
- ijara - oyiga ellikdan yetmish ming rublgacha;
- zalni dizayn echimlari bilan ta'mirlash - taxminan ikki million rubl (ammo, agar tayyor xona bo'lsa, bunday xarajatlar deyarli butunlay yo'q qilinadi);
- xodimlarga ish haqi - har biri uchun o'ndan o'n besh ming rublgacha;
- marketing - oyiga qirqdan sakson ming rublgacha.
Natijada: 1 400 000 rubl.
Daromad
Bitta san'at asarining o'rtacha narxi besh mingdan bir yuz yigirma ming rublgacha. Ammo bu bitta ishdan daromad olish mumkin bo'lgan chegara emas - mashhur ustalarning ishlari yuz ming rubldan ko'proq turadi. Har bir usta daromadning 40% gacha foyda oladi.
O'rtacha oyiga bitta ko'rgazma tashkil etishni hisobga olgan holda, galereyadan va rasmlarni sotishdan tushadigan daromad to'rt yuzdan etti yuz ming rublgacha bo'ladi.
Yoshligida arman emigrantlarining noma'lum o'g'li Larri Gagosian san'at olami haqida o'ylamagan va qo'lidan kelganicha yarim kunlik ishlagan - mashinalar to'xtash va hokazo, bir kun u plakatlarni sotishni boshladi. Keyinchalik u rasm chizishga o'tdi va rasmlarni targ'ib qila boshladi zamonaviy rassomlar, va bir kuni dunyo Damien Xirst va Jeff Koonsni tanidi, unga rahmat. Shundan so'ng Larri Gagosian ajoyib darajada boyib ketdi va uzoq vaqt davomida tasviriy san'at sohasidagi eng nufuzli shaxslar reytingida birinchi o'rinni egalladi. Hikoya Amerika orzusi, shunday emasmi?
Miflar va haqiqat.
Aslida, san'at olamida hamma narsa biroz boshqacha, ayniqsa Rossiya san'at bozori haqida gapiradigan bo'lsak. Zamonaviy sharoitlar Mamlakatimizda rassomlik san'ati mavjud bo'lgan galereya egasidan o'z tomoshabinlarini shakllantirish uchun g'ayrioddiy sabr, jiddiy moddiy sarmoya va mashaqqatli mehnat talab qiladi. Endi, hatto Moskvada ham galereya savdosini kapital topishning yaxshi usuli deb atash mumkin emas: bu hali ham juda uzoq. Ko'pgina hollarda, bizning galereyamiz ko'proq tasvir xarakteriga ega bo'lib, hozirgi moda kuratorlik loyihalarini yaratish va iste'dodli rassomlarni qo'llab-quvvatlash orqali o'zini namoyon qilish imkoniyatidir.
IN zamonaviy Rossiya Ko'plab galereya egalari bor, ularning professionalligi va san'atga sodiqligi chinakam hurmatni uyg'otadi. Bular, masalan, Elena Selina (XL galereyasi), Aleksandr Sharov (11.12 galereyasi), Marat Gelman. Biroq, hali hech kim rus san'atini sotishdan ko'p million dollarlik kapital ishlab olmagan. Uzoq vaqt biz jahon san’at jarayonlaridan ajralgan edik, yurtimizdagi o‘rta tabaqa vakillarida hali san’atga pul sarflash odatlari shakllanmagan edi. Shunday ekan, san’at bozorimiz endigina shakllanmoqda, deyishimiz mumkin.
Muvaffaqiyatga uch qadam.
Agar kelajagingizni san'at ob'ektlari bilan bog'lashga va galereya egasi bo'lishga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, birinchi navbatda qanday savollarni hal qilishingiz kerak? Albatta, siz qilolmaydigan asosiy narsa - bu san'atga bo'lgan ishtiyoqli munosabat va o'zingizning badiiy didingiz va sezgiingizga ishonch. Ikkinchisi - mustaqil ravishda ham, san'at bozori mutaxassislari ko'magida ham olinishi mumkin bo'lgan maxsus bilimlar. Mamlakatimizdagi yoki xorijdagi ixtisoslashtirilgan oliy o‘quv yurtiga ham o‘qishga kirishingiz mumkin. Masalan, Moskvada RMA biznes maktabi taklif qiladi ta'lim dasturi"San'at menejmenti va galereya biznesi". Darslar markaz hududida bo'lib o'tadi zamonaviy san'at"Winzavod" kursi ma'ruzalar va mahorat darslaridan iborat bo'lib, bu erda san'at olamidagi eng nufuzli odamlar dars berishadi: Olga Sviblova, Vasiliy Tsereteli, Marina Loshak, Jozef Backshteyn va boshqalar.
Galereya egalarini qayta tayyorlash dasturlari Moskva davlat universiteti, Rossiya davlat gumanitar universiteti, Oliy iqtisod maktabi va Sankt-Peterburg davlat universiteti kabi universitetlar tomonidan taklif etiladi. Kuratorlar, shuningdek, Moskva zamonaviy san'at muzeyidagi bepul ustaxonalarda, shuningdek, Anatoliy Osmolovskiy nomidagi Baza institutida tayyorlanadi. Chet eldan ixtisoslashgan ta'lim muassasalari Biz London Sotheby's San'at Institutini tavsiya qilishimiz mumkin, u yozgi kurslardan magistratura darajasiga qadar turli uzunlikdagi dasturlarda san'at mutaxassislarini tayyorlaydi.
Bunga qo'shimcha ravishda, albatta, siz ko'rgazmalarga tashrif buyurishingiz, rassomlar, galeristlar va kollektorlar bilan muloqot qilishingiz kerak. Bu san'at sahnasida nima sodir bo'layotganini tushunish va sizga eng yaqin bo'lgan yo'nalishlarni aniqlashning yagona yo'li. Ammo agar siz endi san'at hamjamiyatida yangi bo'lmasangiz, aniq harakatlarni boshlash vaqti keldi.
Birinchi qadam.
Bozorda vakillik qiladigan rassomlarning assortimentini aniqlang. Barcha galereyalarni ikki turga bo'lish mumkin: joriy va an'anaviy. Birinchisi san'atning so'nggi yo'nalishlarini aks ettiradi, hozirgi va yangilarini kashf etadi, ikkinchisi san'atning uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lgan shakllarini ifodalaydi. Va agar birinchilar jamoatchilikni yangilari bilan hayratda qoldirsa original g'oyalar va qimmat loyihalar, ikkinchisi, aksincha, konservativ va, qoida tariqasida, ko'rgazmalar va savdolarni tashkil qiladi.
Birinchisining loyihalari qiziqarli, chunki ular dinamik va jamiyatda sodir bo'layotgan ijtimoiy jarayonlarni keskin aks ettiradi, bunday galereyalar o'z muxlislariga ega. Biroq, tomoshabinlarning yana bir qismi borki, ular an'anaviy galereyaga o'z kolleksiyasi uchun rasm sotib olish uchun boradilar, chunki ular vaqt sinovidan o'tgan va bozor tebranishlariga tobe bo'lmagan san'atga yaqin.
Masalan, taniqli Vinogradov dueti - Dubossarskiyning asarlari (pastdagi rasmga qarang), ijtimoiy va estrada san'ati yoqasida, provokatsion mavzularda, katta tuvallarda, birinchi turdagi galereyalar tomonidan taqdim etilgan. Aytaylik, shuningdek, taniqli Natalya Nesterova, Davlat mukofoti laureati, Rossiya Federatsiyasida xizmat ko'rsatgan artist, tasvirlar bilan. Injil hikoyalari, kundalik sahnalar, natyurmortlar bilan - ikkinchi turdagi galereyalar.
Hozirgi galereyalar o'z loyihalarini siyosatlashgan jamoatchilikka, shuningdek, norozilik harakati yoki ongda yangi ufqlarni ochadigan g'oyalarga qiziquvchilarga murojaat qiladi. Tomoshabinlar orasida shunchaki badavlat do'stlarini ajablantirmoqchi bo'lganlar ham bor.
Agar siz yo'nalishga qaror qilgan bo'lsangiz va o'z joyingizni topsangiz, galereyangiz bilan ishlaydigan kamida besh-o'nta rassomning yordamini olishga harakat qiling. Ochilish bosqichida ikki yoki uchta taniqli mualliflar jalb qilinishi kerak - bu bilan siz galereyaga dastlabki qiziqishni uyg'otishingiz mumkin. Bozorga kirishingizni samarali qilish uchun birinchi loyihangizni qiziqarli va g'ayrioddiy qilishga harakat qiling.
Ikkinchi qadam.
Galereya uchun joy tanlang. IN G'arb davlatlari Ularni ochish odat tusiga kirgan ma'lum hududlar mavjud: Nyu-York, London va Parijda san'at institutlari o'z faoliyatini rivojlantirgan butun mahallalar mavjud. Bizning galereya hududlarimiz hali shakllanmoqda, ammo bizda zamonaviy san'at bo'yicha Winzavod markazi allaqachon mavjud, shuning uchun u erda zamonaviy san'atni namoyish qilish afzalroqdir. Boshqa galereyalar klasterlardan tashqarida joylashgan bo'lishi mumkin, lekin afzalroq shahar markazida, chunki transport sharoitlarini hisobga olish va tashrif buyuruvchilarning vaqtini hurmat qilish kerak.
Kvartira-uy formati ham mumkin va bunday galereyalar juda ko'p. Uning afzalligi shundaki, siz binolarni ijaraga olishga pul sarflashingiz shart emas, bu esa eng og'ir xarajatlarga aylanadi. Shuning uchun, ba'zi galereyalar doimiy manzilga ega emas, lekin har safar yangi bo'shliqlardan foydalanadilar. Ushbu format qiziqarli, chunki u kuratorning boshqa ko'rgazma loyihasini unga mos keladigan yangi muhitda taqdim etish qobiliyatini kengaytiradi. Shunday qilib, bugungi kunda ko'plab yangi galereyalar qilayotganidek, galereyalar va muzeylarning odatiy devorlaridan tashqariga chiqadigan san'at kontseptsiyasini taklif qilishingiz mumkin.
Uchinchi qadam.
Loyihani ishga tushirish va keyingi marketing faoliyati. Tayyorgarlik ishlari Ochilishdan oldin ko'p vaqt kerak bo'ladi, lekin siz usiz qilolmaysiz. Rivojlanish korporativ identifikatsiya va veb-saytni ishga tushirish juda zarur: aks holda potentsial xaridor sizni qanday aniqlaydi? Nom berish, logotip yaratish, kataloglar, bukletlar va taklifnomalarni tayyorlash va chop etish, e'lonlar va nashrlarni yozish - bular reklama faoliyatining kichik bir qismidir. Galereya maydonini bezatib, osib qo'yishni amalga oshirishingiz kerakligiga tayyor bo'ling.
Bundan tashqari, sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadigan qandaydir markali "hiyla" ni o'ylab topish kerak. Masalan, “73-ko‘cha” galereyasi uchun “Bu yerda galereya” yozuvi va logotipi bilan maxsus chiroq ustuni tayyorlanib, har safar ochilish kunida o‘rnatiladi. Bu mehmonlar ko'rgazmaga kirishni osongina topishlari uchun qilingan, chunki galereya har doim Moskvaning turli joylarida o'z loyihalarini amalga oshiradi. Keyin, galereyangiz ochilishiga taklif qilinganlar doirasini aniqlang, u yopiq yoki hamma uchun ochiq bo'ladimi.
Mehmonlarni ochilish sanasi va vaqti haqida xabar bering, oziq-ovqat va dastur haqida o'ylang, press-reliz yozing. Aytgancha, siz doimo san'at bozorida sodir bo'layotgan hamma narsani kuzatib borishingiz, ko'plab tadbirlarda qatnashishingiz va odamlar bilan ko'p muloqot qilishingiz, biennaleda qatnashishingiz kerakligiga tayyor bo'ling. yosh san'at va xalqaro san’at ko‘rgazmalari, ya’ni doimiy izlanish va harakatda bo‘lish.
Shunday qilib, siz ochdingiz va ma'lum miqdordagi odamlar sizning galereyangizdan xabardor bo'lishdi. Ular orasida, ehtimol, sizning kelajakdagi mijozlaringiz ham bor. Endilikda ularning yangi loyihalarga bo‘lgan qiziqishini saqlab qolish, ularni yosh va istiqbolli ijodkorlar nomi bilan tanishtirish, ya’ni tashrif buyuruvchilarni xaridorga, balki haqiqiy kollektsionerga aylantirish muhim. Sizning galereyangiz sarmoyadorlar va san'at ixlosmandlari, jurnalistlar va rassomlar uchun jozibador joyga aylanadimi, endi sizning professionalligingiz, odamlar bilan muloqot qilish qobiliyatingiz va ko'p jihatdan omadingizga bog'liq. Omad tilayman!
Muallif haqida: Elena Komarenko - kollektor, badiiy dileri, 73-chi ko'cha galereyasining asoschisi va boshqaruvchisi. Zamonaviy san'at to'plamlarini shakllantirishda yordam beradi. "73rd Street" galereyasi 2011 yilda tashkil etilgan va uni taqdim etadi mashhur ismlar zamonaviy rus san'ati (1960-yillardan boshlab), shuningdek, iqtidorli rivojlanayotgan mualliflar, shu jumladan xorijiy mualliflar.