Hozir san'atga qiziqish moda. Yoshlar orasida turli ijodiy uslublarni biluvchilar tobora ko'payib bormoqda. San'at o'zgarmoqda, yangi turlar va yo'nalishlar paydo bo'lmoqda, ammo bu doimo talab qilinadigan sohadir.
Ko'pchilik ijodiy odamlar san'atga qiziqqan va o'z biznesini "chiroyli" bilan bog'lashni xohlaydiganlar qanday ochish haqida o'ylashadi san'at galereyasi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, galereya ochishdan oldin ham o'ylab ko'rishingiz kerak muhim nuqtalar faoliyatini tashkil etish.
Xona tanlash
San'at galereyasi uchun sizga juda katta xona kerak - kamida 200 kvadrat metr. Agar sizda kattaroq xonani egallash imkoniyati bo'lsa, u faqat yaxshi bo'ladi. Axir, bu sohada siz joylashtirishingiz kerak ko'rgazma zali(bu eng ko'p vaqtni oladi katta qism binolar), hali taqdim etilmagan ishlarni saqlash uchun ombor, ofis va kommunal xonalar.
Qandayligiga e'tibor bering spetsifikatsiyalar binolar, shuningdek, estetik. Agar siz maqbul ta'mirsiz xonani topsangiz, buni qilishni unutmang, chunki san'at galereyasi badiiy va estetik nuqtai nazardan mukammal ko'rinishi kerak. Ko'p yorug'likni tashkil qilish uchun xonada barcha sharoitlar yaratilishi kerak.
Muhim nuqta - galereyada xavfsizlik tizimini tashkil etish. Xavfsizlik va signalizatsiya tizimlari ishonchli bo'lishi kerak.
Galereya joylashuvi
San'at galereyasini ochishdan oldin, odamlar unga qaerga tashrif buyurishlari mumkinligi haqida o'ylashingiz kerak. maksimal miqdor odamlarning. Albatta, uni doimiy odamlar oqimi bo'lgan joyda - shahar markazida yoki (agar mavjud bo'lsa) shaharning madaniy hududlarida, ijodkorlik va san'atga qaratilgan ba'zi muassasalar allaqachon joylashgan joyda joylashtirish kerak. Shahar chekkasida yoki aholi turar joylarida galereya ochish noo‘rin. Mijozlar juda oz bo'ladi va shuning uchun ham foyda yo'q.
Ishga qabul qilish
San'at galereyasi xodimlarining asosiy fazilatlari - muloqot qobiliyatlari, faollik, qiziqish badiiy san'at va uni tushunish qobiliyati.
San'at galereyasi ko'p sonli xodimlarni talab qilmaydi. Asosan, xodimlar menejer, galerist, ko'rgazma ishtirokchisi, kurator va ba'zan maslahatchidan iborat. Galereya egasining majburiyatlariga rassomlar bilan muzokaralar olib borish, muassasa imidjini yaratish va saqlash kiradi. Kurator mualliflik yoki tematik ko'rgazmalarni tashkil qiladi va o'tkazadi, garchi ba'zida galereya egasi va kurator bir xodimning shaxsida birlashadi.
Badiiy ta'lim - bu zaruriy shart. Chunki inson san’atni qanchalik sevmasin, o‘rinsiz san'at ta'limi u galereyani kerakli darajada ishlay olmaydi.
Ko'rgazma ishtirokchisi galereya ichidagi har bir rasmning to'g'ri va eng qulay joylashuvi uchun javobgardir.
Dastlabki investitsiyalar
holda boshlang'ich kapital bu masalani hal qilishning iloji yo'q. Albatta, sarmoya miqdori biznesning o'ziga xosligi va ko'lamiga qarab o'zgaradi. Biroq, agar siz binolarni ijaraga olishni hisobga olmasangiz, birinchi marta ishlaganingizda (galereyani jihozlash, xodimlar uchun dastlabki maoshlar, reklama bukletlarini chop etish) 5-7 ming dollar etarli bo'lishi mumkin.
Rassomlarning tanlovi
Galereyangiz muvaffaqiyatini belgilovchi omil - bu rassomlarning tanlovidir. Ushbu biznesning o'ziga xos xususiyati shundaki, galereya haqidagi fikr bunga asoslanmaydi kuchli rassom, lekin eng zaif asosida. Avvalo, siz galereya kontseptsiyasi haqida qaror qabul qilishingiz va unda qaysi asarlar namoyish etilishini hal qilishingiz kerak. Bu fotografiya, grafika, o'rnatish yoki boshqa narsalar bo'lishi mumkin. Birorta yo'nalishga e'tibor qaratishning hojati yo'q, chunki siz turli janrlarda tematik ko'rgazmalar yaratishingiz mumkin.
O'zingizning galereyangizda asarini namoyish qilmoqchi bo'lgan rassomlarni tanlayotganda, o'zingizning didingiz va ekspert fikriga amal qiling. San'at haqidagi turli internet resurslarida ular u yoki bu rassom haqida o'z fikrlarini bildiradilar va asarlariga sharhlar qoldiradilar.
Shuningdek, siz tanlagan rassom ishtirok etgan tadbirlarga va u allaqachon ishtirok etgan ko'rgazmalarga e'tibor qaratish lozim. Tabiiyki, ular qanchalik mashhur va obro'li bo'lsa, bu san'atkorga talab shunchalik yuqori bo'ladi.
Foyda manbalari
Rasmlarni sotish daromad olishning yagona usuli emas. Galereyaga kirish uchun siz kichik to'lov olishingiz mumkin. Agar inson chindan ham san'atga qiziqsa, u summadan afsuslanmaydi, bu uning kundalik byudjetiga hech qanday ta'sir qilmaydi. Va shu tarzda butun kiruvchi kontingent darhol kesiladi, lekin bu sizga faqat foyda keltiradi. Siz o'zingizning galereyangizda ko'rgazma o'tkazmoqchi bo'lgan boshlang'ich rassomlardan kichik haq olishingiz mumkin, shuningdek, turli xil tematik asarlar tanlovlarini tashkil qilishingiz mumkin, unda ishtirok etish ham ma'lum bir pul hissasini talab qiladi.
O'z biznesingizni ochish ko'p hollarda uch ming marta sinab ko'rilgan an'anaviy takliflardan birini qo'llashni anglatadi, ularning harakat sxemasi ishlab chiqilgan va har bir burchakda misollar mavjud. Kiyim do'konlari, oziq-ovqat do'konlari, ishlab chiqarish, qayta sotish, tez ovqatlanish. Kamroqqa kelsak mashhur turlari, keyin ularga ehtiyotkorlik va ishonchsizlik bilan qarashadi.
Ayni paytda, ular orasida munosib namunalar ham bor. Va yuqorida tavsiflanganlar bilan solishtirganda, ular bitta aniq afzalliklarga ega. Ularda Yo'q juda g'azablangan barcha iste'mol musobaqa. Ammo aynan raqobat har qanday puxta o‘ylangan biznes-rejani birinchi qadamlardanoq buzib tashlashi mumkin, daromadli biznes esa uzoq davom etadigan omon qolish o‘yiniga aylanishi mumkin.
Ushbu fonda loyihangizning o'ziga xosligi biznesni tashkil qilishda juda yaxshi yordam berishi mumkin sof foydaga erishishning ajoyib ko'rsatkichlari va daromadlar. Bunday loyihalardan biri galereyaning ochilishidir.
Galereyani biznes sifatida ochish MDH mamlakatlaridagi ishbilarmonlar orasida juda yangi tendentsiyadir. Biroq, u allaqachon biznes faoliyatining istiqbolli turi hisoblanadi va egalariga va'da beradi yaxshi daraja tashkilotdan olinadigan daromad. Biroq, har qanday boshqa turdagi biznes singari, u ham tashkilotning butun jarayonini belgilaydigan o'z qiyinchiliklariga ega.
Galereya loyihasining umumiy tavsifi
Galereya butunlay boshqa formatdagi keyingi ko'rgazma tadbirlarini o'tkazish uchun shakllantirilmoqda. Bunga san'at asarlari, fotosuratlar, rasmlar, haykallar namoyishi va fabrikalar va ishlab chiqarish kompaniyalarining mahsulot mavzularini o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan mintaqaviy ko'rgazmalar kiradi.
Galereyani ochish nuqtasi, agar biznes boshlangan shaharda yashovchi odamlar bo'lsa, mavjud. kamida uch yuz ellik ming kishi. Agar format bo'lsa turar-joy bu shartni qondiradi, lekin baribir rezidentlar soni megapolislarga nisbatan juda oz, keyin bo'ladi ideal holat va shaharda bunday tadbirlarni o'tkazish uchun mo'ljallangan boshqa faoliyat joylari mavjud emasligi.
Galereya ishi faqat ko‘rgazma tashkilotchilari, ishtirokchilari va galereya egasi sifatida siz o‘rtasidagi o‘zaro manfaatli hamkorlikka asoslanadi. Boshqa hollarda, o'zingiz o'zingizning binolaringizdagi tadbirlar tashkilotchisi bo'lishingiz mumkin.
Bundan tashqari, in Yaqinda Rossiyada, uzoq vaqtdan beri Evropada bo'lgani kabi, ular san'at va dizaynga beqiyos darajada ko'proq e'tibor berishni boshladilar. Bu sizning galereyangizda bo'lib o'tadigan ko'rgazmalarning mijozlari bo'ladigan oddiy aholiga ham tegishli. Bu ularning qiziqishi sizning biznesingizga bevosita ta'sir qilishini anglatadi.
Shuning uchun u ergashadi dolzarbligi bunday biznes. Ma’rifat va bilim g‘oyalarini ommaga yetkazish, odamlarga o‘zlari hech qayerda ko‘rish qiyin bo‘lgan narsani ko‘rish imkoniyatini berish, eksklyuzivlik huquqi uchun kurashish va shu bilan birga daromad olish – bu yangi tadbirkorni o‘ziga jalb qiladi. galereya ochish g'oyasiga.
Shu bilan birga, o'ylab ko'rishga arziydi sizning didingiz haqida. Butaning atrofida hech qanday urishsiz. O'zingizni xolisona baholang, chunki kelajakda bu sifat siz va biznesingiz uchun ishlaydi. Va agar siz yosh rassomlar, dizaynerlar, hunarmandlar bilan hamkorlik qilishning ma'nosi bo'lmasa, shunchaki ularning ishini qadrlay olmasangiz va shuning uchun sizning galereyangizdagi bunday ko'rgazma mashhur bo'ladimi yoki yo'qligini tushunolmaysiz, lekin siz baribir biznes qilishni xohlaysiz. bu yo'nalish , keyin siz qo'shimcha odam yollashingiz kerak bo'ladi. Bu boshqa xarajatlar qatori, ammo bu butun korxonaning muvaffaqiyatiga olib kelishi mumkin bo'lgan xarajatlardir.
Shuning uchun, o'z biznesingizni boshlashdan oldin, siz loyihaning yo'nalishini shakllantirishingiz va kerak bo'lganda foydalanishingiz kerak mutaxassislar bilan maslahatlashish. Sizning loyihangizda o'ynaydigan rolingizni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, lekin ortiqcha baholash ham rol o'ynashi mumkin shafqatsiz hazil. Shunday qilib, galereyangiz uchun kim bo'lasiz - investor, tashkilotchi, rassom, menejer, biznesmen yoki bularning barchasi - sizga bog'liq. Lekin siz darhol qaror qabul qilishingiz kerak.
Huquqiy komponent
Ishbilarmon tadbirkor uchun gallereya ochilishida biznesni rivojlantirishni boshlash uchun shart emas biroz ixtisoslashtirilgan ruxsatnomalar davlat organlaridan, chunki va maxsus nazorat organi o'xshash joylar Hozircha ko'rgazmalar mavjud emas. Shuning uchun, har qanday boshqa biznesda bo'lgani kabi, sizga faqat standart qog'ozlar kerak bo'ladi.
Tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish uchun ruxsat. Shuni unutmangki, siz tashkiliy-huquqiy faoliyat shaklini tanlashingiz kerak - yakka tartibdagi tadbirkor, yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat. Tanlov sizning biznesingizni soliqqa tortish shaklida ham amalga oshiriladi. Keyinchalik soliq xizmati va pensiya jamg'armasida ro'yxatdan o'tish amalga oshiriladi, bu erda chegirmalar ham amalga oshiriladi.
Rasmiy faoliyatni ro'yxatga olishning butun jarayoni mehnat talab qiladigan va ko'p vaqt talab etadi, chunki u qog'oz va muntazam tashrif davlat organlari. Ayniqsa, bu sizning birinchi tajribangiz bo'lsa. Biroq, ixtisoslashgan kompaniyaga ma'lum miqdorda pul to'lash orqali barcha qog'ozbozliklardan qochishning bir usuli bor. Bunday tashkilotlar siz uchun hamma narsani qilishga majburdirlar. Bu jarayonni tezlashtiradi va o'z loyihangizni yaratish uchun vaqtingizni bo'shatadi. Tariflar alohida belgilanishi kerak.
Xona
Sizning galereyangizda o'tkaziladigan ko'rgazmalar butun aholi punktlaridan kelgan ko'plab odamlar, shuningdek, boshqa shaharlardan tashrif buyuruvchilar uchun mo'ljallanganligi sababli, siz korxonani joylashtirish masalasini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Shahar markazi mukammal. Biroq, bunday tanlov bilan siz bunga tayyor bo'lishingiz kerak ijara narxi ko'proq bo'ladi mehmonlar va ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilar uchun kirishni tashkil qilishda qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Davomat va mashhurlik masalasida esa qulaylik katta rol o'ynaydi. Bundan tashqari, eksponentlar ko'rgazmalar va rekvizitlarni o'tkaziladigan joyga olib kirish uchun qulaylik talab qiladilar.
E'tiborli diqqat galereya binosini ijaraga olish yoki qurishda u to'lanadi yorug'lik va ichki iqlim. Shuning uchun yuqori sifatli ventilyatsiya va konditsioner tizimlari va ma'lum bir haroratni saqlash uchun tizimlar ish holatida bo'lishi muhimdir. Ko'rgazmalar turlicha bo'lib, ba'zilari uchun optimal harorat sharoitlari muhim ahamiyatga ega.
Galereya maydoni bo'lishi kerak bir nechta zonalar. Va umumiy maydon voqealarning oldindan belgilangan yo'nalishiga qarab o'zgaradi. O'z xonangizda o'tkazishni rejalashtirgan ko'rgazmalarning xilma-xilligi qanchalik ko'p bo'lsa, sizga shunchalik katta maydon kerak bo'ladi. Biroq, 250 kvadrat metr maydonga ega xona standart hisoblanadi.
Galereya hududlari:
- Ish saqlash xonasi. Kamida 50 kvadrat.
Saqlash xonasi uskunalar va rekvizitlar. Kamida 50 kvadrat.
- Idora boshqaruv. 15-25 kvadrat etarli.
Aslida uchun zal ko'rgazma ishlari . Taxminan 80 kvadrat metr.
Bunday katta binolarni ijaraga olish har doim qiyin. Ayniqsa, yuqorida aytib o'tilgan joyni hisobga olgan holda.
Shuning uchun, yangi boshlanuvchi tadbirkor bu haqda o'ylashi kerak mumkin bo'lgan variantlar bu pulni tejashga yordam beradi. Shunday qilib, masalan, agar siz dastlab bunday maqsadlar uchun mo'ljallangan tayyor binolarni ijaraga olsangiz, texnologik tarmoqlarni, shamollatish va kanalizatsiyani tashkil qilish xarajatlarini bartaraf etishingiz mumkin. Boshqa variant - qo'shma ochilish shaharning madaniy hayotini yaxshilash nuqtai nazaridan ushbu yo'nalishni rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan davlat hokimiyati organlari bilan. Shubhasiz, bu yondashuv nafaqat "ijara" ustunida o'zining afzalliklariga ega bo'ladi, balki, masalan, marketing kampaniyasini ham soddalashtiradi.
Xodimlar
Mavjud galereya xodimlari doimiy yoki ba'zi lavozimlarda vaqtinchalik bo'lishi mumkin. Bundan tashqari texnik mutaxassislar Siz bir nechta kadrlar lavozimlariga e'tibor berishingiz kerak:
- Loyihalar bo'yicha menejer. Muhim pozitsiya, chunki korxonaning obro'si, mashhurligi va shunga mos ravishda daromad kabi ko'rsatkichlar uning faoliyatiga bog'liq bo'ladi. U ko'rgazma tadbirlarining formatlari va mavzulari bo'yicha qaror qabul qiladi. Va yuqorida aytib o'tilganidek, tadbirkorning o'zi bo'lishi shart emas.
- Dasturchi. Aniq pozitsiya emas. Biroq, agar siz kompaniyaning ma'lum darajadagi obro'siga erishishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz barcha jabhalarda, shu jumladan World Wide Webda reklama bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, har bir jiddiy tashkilot o'z veb-saytiga ega bo'lishi shart, shunda odamlar imkon qadar tezroq kerakli ma'lumotlarni olishlari, shuningdek, bo'lajak ko'rgazma tadbirlari jadvalini kuzatib borishlari va kassalarda navbatda turmasdan chiptalar sotib olishlari mumkin. Shunday qilib, dasturchining, aslida, ishlaydigan galereyani tashkil etishdagi pozitsiyasini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.
Bundan tashqari, bugungi kunda doimiy IT-mutaxassisni yollashingiz shart emas. Sizning vazifalaringizni bajaradigan ko'plab kompaniyalar mavjud autsorsing.
- Maslahatchilar. Muhim shaxslar, chunki ular tashrif buyuruvchilarni ko'rgazmalar, san'at asarlari bilan tanishtirishlari va har tomonlama maslahat berishlari kerak. Shu bilan birga, ko'rgazmalar to'liq bo'lishi mumkin har xil turlari, va ularning hammasi ham odamlarga ko'rgazma namunalari haqida malakali va chiroyli aytib berishga tayyor bo'lgan odamlarni o'zlari bilan olib kelishmaydi. Shuning uchun, maslahatchi sifatida bilimdon odamlarni yollashingiz kerak. Loyihangizning mashhurligi, ko'rgazmaga qo'yilgan durdona asarlarning sotuvi va umumiy obro'-e'tibori ushbu lavozimdagi mutaxassislarning ish sifatiga bog'liq bo'ladi.
- Matbuot xizmati kotibi. Bu erda hamma narsa oddiy. Bu rejalashtirilgan ko'rgazmani ommaviy axborot vositalarida targ'ib qilish uchun ishlaydigan shaxs.
- Galereya kuratori. Asosan, bu lavozim va loyiha menejeri lavozimi birlashtirilishi mumkin. Umuman olganda, kurator - bu tendentsiyani aniqlaydigan, mas'ul shaxslar bilan aloqa o'rnatadigan, ko'rgazma zalida asarlarni joylashtirish va ko'rgazma dizayni bilan bog'liq masalalarni hal qiladigan shaxs.
Xarajatlar
Xarajatlar ko'plab omillarga qarab belgilanadi. Masalan, ijara butunlay qaysi shaharda loyihani amalga oshirishga qaror qilganingizga bog'liq bo'ladi va bundan tashqari, siz ushbu shaharning qaysi hududida binolarni ijaraga olasiz. Kichik bir hudud uchun taxminan 70 000 rublni olaylik.
Ikkinchi xarajat moddasi ta'mirlash. Bu hamma narsaning muhim qismidir, chunki siz birinchi navbatda vizual loyihani yaratasiz. Sizning galereyangizga kirgan odamlar nafaqat eksponatlarni o'zlari, balki ularning binoning ichki uslubi bilan uyg'unligini ham baholaydilar, bu esa, nima deyishidan qat'i nazar, alohida va butunni idrok etishga ta'sir qiladi. Professional dizaynerni yollash bilan yaxshi ta'mirlash 1,5 - 2 million rublni tashkil qiladi.
Ammo, agar siz dastlab shunga o'xshash maqsadlar uchun mo'ljallangan xonani topishga muvaffaq bo'lsangiz, unda xarajat moddalarini sezilarli darajada kamaytirish mumkin.
Uchinchi nuqta - ish haqi. Sizda doimiy va qisman ishlaydigan xodimlar bo'ladi. Ammo hisob-kitob har oyda har bir xodim uchun 15 000 - 20 000 ming raqamga asoslanishi kerak.
To'rtinchi nuqta - marketing kompaniyasi. Yuqorida aytib o'tilganidek, butun galereya loyihasi uchun muhim qism. Shuning uchun, xarajatlar ustunida oyiga 70 - 100 ming rubl ko'rsatkichlari bo'ladi.
Bular loyihadagi asosiy xarajatlardir. Ularga qo'shimcha ravishda davriy, xavf va boshqalar ham bor. Sof foyda olish muddatlarini to'g'ri hisoblash uchun ularning barchasi biznes-rejada ko'rsatilishi kerak.
Foyda
Galereya loyihasida foyda - suzuvchi qiymat. Misol uchun, hatto taxminan aniqlash ham mumkin emas o'rtacha narx galereyangizda namoyish etiladigan va sotiladigan san'at asarlari. Bu 5 ming rubl yoki bir necha million bo'lishi mumkin.
Komissiya printsipi daromadga ham ta'sir qiladi. Ya'ni tashkilotchi oladigan foiz ko'rgazma sotuvidan, shuningdek, rassom oladigan foizlar ham o'zgarib turadi va shartnoma asosida tadbirdan oldin belgilanadi.
Ijobiy tendentsiyalar va jasur hisob-kitoblar bilan, agar oyiga kamida bir marta yigirma qirqta rasm ko'rgazmasini tashkil qilsak. Va agar siz u erda eksponatlarning uchdan bir qismini sotsangiz, siz 400 ming rubl foyda olishingiz mumkin.
Garchi, hech kim bu ko'rsatkichlarga erishilishiga kafolat bera olmasa va daromad daromad miqdoriga nisbatan barqaror bo'lmasligi sababli, galereyani tashkil etish loyihasi hali ham mashhur emas. Ammo shu bilan birga, agar siz tashkilotning har bir bosqichiga pedantik va professional yondashuvni qo'llasangiz, bu juda istiqbolli.
Yana 1000 ta eng yaxshi biznes modellari, Siz bo'limlarda topishingiz mumkin: yoki
-> Ko'ngilochar va mehmonxona biznesi, turizm, umumiy ovqatlanish, go'zallik, sog'liqni saqlash, tibbiyot
Galereya yoki san'at salonini qanday ochish kerak
Ochilish san'at galereyasi yoki san'at saloni- bu juda muvaffaqiyatli va juda yaxshi foydali fikr Uchun shaxsiy biznes.
O'z galereyangizni yoki san'at saloningizni ochishda nimani bilishingiz va e'tiborga olishingiz kerak? Bunday biznesni yaratish uchun bir nechta juda oddiy va mantiqiy qoidalar mavjud.
1. Tashkilot uchun talablarga javob beradigan etarlicha keng xonaga ega bo'lish kerak bu turdagi muassasalar. Ham texnik, ham ma'lum badiiy va estetik talablarni hisobga olish kerak. Siz, albatta, ta'mirlashingiz kerak, qo'shimcha yoritish va boshqa shunga o'xshash tafsilotlarni diqqat bilan ko'rib chiqing.
Albatta, agar galereya tashrif buyuruvchilar oqimi kafolatlangan shahar markazida joylashgan bo'lsa, lekin u erda san'at galereyasi yoki zalni joylashtirgani yaxshi. turar-joy maydoni- bu har doim xavf.
2. umumiy maydoni san'at saloni yoki galereyasini tashkil qilish uchun binolar odatda kamida 200 kvadrat metrni tashkil qiladi. metr. Ulardan taxminan 20 kv. metr ofisni egallaydi, ko'rgazma zali- 80 kv. metr, ish uchun saqlash xonasi (saqlash xonasi) yana 50 kv. metr, qolgan 50 kv. metrlar kommunal xonalar va boshqa texnik xonalar tomonidan iste'mol qilinadi. Aslida, saqlash xonalari va ofissiz kichikroq galereyalar mavjud, bunday mini-salonlarni rejalashtirishda mavjud bo'lgan kichik maydonni to'g'ri taqsimlash juda muhimdir.
3. Keyingi bosqich - xodimlar va xodimlarni tanlash. Bu erda asosiysi, ular san'atni yaxshi tushunadi, ochiqko'ngil, xushmuomala va faol.
Odatda ko'proq yoki kamroq jiddiy holatda san'at saloni yoki galereyasi galerist, kurator, menejer, maslahatchi, ko'rgazma ishi. Galereya egasi yaratadi tashqi ko'rinish galereya, uning tasviri uchun javobgardir, ish yo'nalishini tanlaydi, rassomlar bilan hamkorlik qiladi. Kurator ko'rgazmalar tashkil etish va o'tkazish bilan shug'ullanadi, u barcha jarayonlarning tashabbuskori hisoblanadi. Tabiiyki, bu mutaxassis badiiy ta'limga ega bo'lishi kerak.
Ko'rgazma ishtirokchisi har bir ish uchun eng mos joyni tanlash, malakali va to'g'ri loyihalash bilan shug'ullanadi ekspozitsiya. Maslahatchining vazifasi potentsial mijozlar bilan muloqot qilishdir.
Muayyan salon yoki galereya faoliyatining shartlari va o'ziga xos xususiyatlariga qarab, xodimlar qisqarishi yoki aksincha, ko'paytirilishi mumkin.
4. maqsadida san'at saloni yoki galereyasini oching maxsus ruxsatnomalar talab qilinmaydi, faqat umumiy qabul qilingan hujjatlar kerak.
5. Boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, san'at galereyasini ochishda siz boshlang'ich kapital haqida o'ylashingiz kerak. Agar sizda kelajak uchun binolaringiz bo'lsa san'at saloni, keyin dastlab siz taxminan 5 - 7 ming dollar miqdorida olishingiz mumkin. Bu mablag‘ xodimlarning birinchi oylik ish haqiga, galereyani jihozlash va ochishga, bo‘lajak ko‘rgazmalar haqidagi bukletlar chop etishga sarflanadi.
Odatdagidek, xona bo'lmasa, siz mos joyni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Ammo shahar markazida ijaraga olish juda qimmat zavq. Biroq, agar siz homiy topsangiz yoki ochiq galereya bilan birga mahalliy hokimiyat organlari, keyin u ancha arzonga tushadi.
Siz galereyani mavjud biznesingizga ulashingiz mumkin. Masalan, dam olish kunlari ishlaydigan do'konda ko'rgazmalar tashkil qilishingiz mumkin. Aytgancha, bu juda yaxshi reklama bo'ladi.
6. Juda muhim nuqta - rassomlar tanlovi va ularning asarlari. Yo'nalish, texnologiyalar (rasm, haykaltaroshlik, grafika, fotografiya, video, media-art, montaj) va mualliflarning afzal ko'rgan doirasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak.
Bu erda siz bir nechta omillarga tayanishingiz kerak: o'zingizning afzalliklaringiz, jamiyatdagi mashhurlik, talab. Bu biznes sharhlarini va ma'lum bir rassomning ishini baholaydigan va ularga tavsif beradigan malakali mutaxassislarning fikrlarini o'rganishga yordam beradi.
Rassomni qaysi voqealarda ishtirok etgani, qayerda, qaysi muzeyda namoyish qilganiga qarab baho berish mumkin zamonaviy san'at Uning asarlari allaqachon mavjud. Tanlash juda muhim yaxshi ish Uchun galereyalar, chunki u eng kuchlilar darajasi bilan emas, balki mualliflarning eng zaiflari tomonidan baholanadi. Bu biznesning o'ziga xos xususiyati.
7. Galereyani ochishda siz sug'urta haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak, shuningdek umumiy tashkilot xavfsizlik va xavfsizlik. Ushbu xarajat moddalari dastlabki smetaga sezilarli xarajatlarni qo'shishi mumkin.
8. Foyda nafaqat dan olinishi mumkin rasm sotish va salonda yoki galereyada ko'rsatilgan boshqa narsalar. Galereyaga kichik kirish to'lovi san'at ixlosmandlarini qo'rqitishi dargumon, ammo bu qo'shimcha "maqsadli bo'lmagan" kontingentni yo'q qiladi. Siz ham olishingiz mumkin nominal to'lov o'z asarlari ko'rgazmasini tashkil qilmoqchi bo'lgan rassomlardan.
Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik.
San'at saloni yoki galereyasini ochish- Bu yaxshi biznes o'zingizning (agar siz muallif yoki kollektsioner bo'lsangiz) va boshqa odamlarning asarlarini sotuvga qo'yib, daromad olish imkonini beruvchi g'oya.
Siz ba'zi qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin. Agar biznes eng mayda detallarigacha o'ylab topilmasa, boshlang'ich kapital va zarur binolar bo'lmasa, ular paydo bo'lishi mumkin. Biroq, hamma narsani oldindan aytib bo'lmaydi va ko'pincha sodir bo'ladigan ba'zi kamchiliklarni ish jarayonida yo'q qilish kerak bo'ladi. Va shunga qaramay, barcha tashkiliy masalalarni oldindan hal qilish juda muhimdir galereya ochilishi portlash bilan ketdi.
Nadejda Stepanova va Elvira Tarnogradskaya 2014 yilda ochilgan Moskva zamonaviy san'at uchburchagi galereyasining egalari. Bir yarim yil davomida Triangle egalari Moskva va Shveytsariya kollektsionerlariga yondashuv topdilar, Avstriya san'at jamoatchiligi bilan yaqin aloqalar o'rnatdilar va yosh mualliflarning asarlaridan pul ishlashni o'rgandilar.
Stepanova loyihaning asoschisi va tajribali galerist, Italiyada yashaydi va Moskvaga tashrif buyuradi. Tarnogradskaya irsiy "antik" oiladan bo'lgan huquqshunos va antiqa buyumlar bo'yicha mutaxassis bo'lib, doimiy ravishda galereyada ishlaydi. "Ba'zida kollektor ba'zi ishlarni masofadan turib ko'radi - u galereya veb-saytidan rasm topdi, so'rov yuboradi, pul o'tkazadi. Ammo bunday holatlar kam uchraydi. Galereya ishlashi va pul topishi uchun siz unda hozir bo'lishingiz kerak”, deb tushuntiradi u.
O'z biznesini boshlashdan oldin, 2014 yilda galereya egalari zamonaviy san'at bilan shug'ullanish yanada qiziqarli va foydaliroq deb qaror qilishdi. Taniqli ustalarning asarlari allaqachon muzeylar va qimmatbaho shaxsiy kolleksiyalarda to'plangan, kashfiyotlar juda kam uchraydi. "Ammo zamonaviy san'at - bu eng yaxshisini topib, mijozga taklif qiladigan bozor", - deydi Tarnogradskaya yosh iste'dodlarga bo'lgan istagini.
“Uchburchak”da hozirda to‘qqiz nafar rassom ishtirok etadi. Ta'sischilarning fikricha, yosh galereyada bo'lishi kerak bo'lgan miqdor. Galereyaning daromad manbai asarlarni sotishdan iborat. Sotilgan rasmdan rassom va galereyaning har biri 50% oladi. Galereya ba'zi asarlarni sotib oladi va ularni saqlaydi - vaqt o'tishi bilan qimmatlashishi mumkin bo'lgan asarlarni.
Ushbu bozorda narx qonunlari juda aniq. Masalan, ish yosh rassom, 40 dan 60 sm gacha bo'lgan tuvalga yog 'bilan ishlangan, AQSh yoki Evropada 1500 evrodan kam bo'lishi mumkin emas, bizning mamlakatimizda boshlang'ich rassomning narxi arzonroq bo'lishi mumkin, lekin ko'p emas. "Bu miqdor mehnat va materiallar uchun to'lovni o'z ichiga oladi, shuningdek, rassomga ofitsiant yoki o'qituvchi bo'lmaslik uchun san'at bilan yashash imkoniyatini beradi", deb tushuntiradi Stepanova. "Uchburchak" da taqdim etilgan ishlar uchun narx oralig'i keng - kichik formatli chizmalar uchun 100 evrodan kattaroq va ko'p mehnat talab qiladigan ishlar uchun 20 000-30 000 evrogacha.
Galereya va yosh rassom o'rtasidagi eksklyuziv kelishuv kamdan-kam uchraydi. Ko'pincha galereya asarlarni sotuvga qo'yadi va tushum 50/50 ga bo'linadi.Yirik galereyalar bilan ishlaydigan mashhurlar to'lovning katta qismini oladi. Agar galereya bir nechta asarni to'g'ridan-to'g'ri rassomning ustaxonasidan "ommaviy" sotib olsa, uning ulushi asarlar narxining 70-80 foizigacha oshadi.
Iste'dodlarni izlash nafaqat Rossiyada, balki har xil o'lchamdagi ko'plab ko'rgazmalarga tashrif buyurishni o'z ichiga oladi. Masalan, Uchburchak galereyasi rassomlar bilan qiziqadi postsovet hududi. Ba'zi rassomlar Elvira Tarnogradskaya bilan galereya tashkil etilishidan oldin ham badiiy dileri sifatida ishlagan. Nadejda madaniy almashinuv uchun javobgardir. U Evropa va Amerika galereyalari bilan aloqa qiladi, qiziqarli yosh rassomlarning asarlarini Moskvaga olib keladi va chet elda "o'zining" ko'rgazmalarini tashkil qiladi.
"Yangi nomlar kam emas, aksincha, ortiqcha", - deb tan olishadi galereya egalari. Ularning kompaniyasi, masalan, doimiy ravishda boshlang'ich rassomlardan xat va takliflarni oladi. "Bizga borish juda qiyin, bizning qarorimiz faqat ish sifatiga, rassomning iste'dodiga va uning karerasi bosqichiga asoslanadi - u haqiqatan ham yosh, 35 yoshdan kichik va haqiqatan ham ish boshlagan bo'lishi kerak" - tushuntiradi Stepanova.
O'z galereyasi uchun rassomlarni tanlashda Stepanova va Tarnogradskaya o'zlarining badiiy didi va tijorat tuyg'usiga ega. Hech kim maxsus "kollektor uchun" yoki ma'lum bir xaridor uchun asarlarni tanlamaydi", deb tushuntiradi Nadejda. Agar rassom galereya egalarining o‘zini qiziqtirsa, demak u xaridorlarni ham qiziqtiradi.
Yosh mualliflar butunlay noma'lum degani emas. Triangle allaqachon tomoshabinlar tomonidan sevilgan rassomlarga ega. Ular uchun boshlang'ich galereya o'rnatilgandan ko'ra qiziqroq platformadir. Masalan, rassomlar Valeriy Chtak va Kirill Kto e'tibor etishmasligi tufayli hurmatli Moskva galereyalarini tark etishdi. "Biz Valera Chtakni u endigina ajralgan Regina galereyasidan ketayotganida uchratdik", deydi Stepanova. U erda bir necha yillik hamkorlikda rassom o'zining yagona ko'rgazmasini o'tkazdi. “Uchburchak” Chtakning asarlarini bir yarim yil ichida uch marta ko‘rgazmaga qo‘yishga muvaffaq bo‘ldi va o‘z asarlarini to‘rtta, jumladan, Yevropa yarmarkalarida ham namoyish etdi. Galereya hozirda rassomning bahorda bo'lib o'tadigan navbatdagi ko'rgazmasini tayyorlamoqda.
Kirill "Uchburchak" ga yana bir eng qadimgi Moskva galereyasi XL galereyasidan kelgan. "Orqada o'tgan yillar Uning faqat bitta grafik ko'rgazmasi bor edi va u erda tayyor edi. Kirill bizning galereyamizga keldi va biz yaxshi muloqot qildik. Men uning rasmlarini shu yerda ko‘rsatishni taklif qildim va u mamnuniyat bilan rozi bo‘ldi”, — deydi Nadejda. Rassom XL bilan tinchgina xayrlashdi; galereya egasi Elena Selina u hech qachon uchrashmagan muallif bilan xayrlashishga qarshi emas edi.
Triangle birinchi marta Kimning rasmlarini taqdim etganidan so'ng, uning ishiga qiziqish sezilarli darajada oshdi. Ko'rgazmadan so'ng bitta asar Regina galereyasi va Vladey zamonaviy san'at auktsioni asoschisi Vladimir Ovcharenko tomonidan sotib olindi. U buni joriy yilning yozida zamonaviy san'at muzeyida bo'lib o'tgan "Borscht va shampan" to'plamining muhim ko'rgazmasiga kiritdi. Gogolevskiy bulvari, bundan tashqari, u Vladey-da o'z grafikalarini faol ravishda sotishni boshladi. Nadejdaning aytishicha, oktyabr oyining oxirida kichik rasm Kirill Who A4 formati 100 evro boshlang'ich narxi 1400 evroga chiqdi. Rassom Ovcharenko bilan grafika sohasida hamkorlik qilishi mumkinligiga qaror qildi, ammo eksklyuziv rasmlar"Uchburchak" ga bergan tuvallarida. Yaqinda Stepanova milanlik kollektsionerga Kirill Ktoning ikkita kichik rasmini sotdi. U o'z ishini Venada har yili o'tkaziladigan san'at ko'rgazmasida ko'rdi, Vienna Contemporary.
Xalqaro ambitsiyalar va yarmarkalarda, shu jumladan Rossiyadan tashqarida ishtirok etish galereya uchun ham, uning rassomlari uchun ham bozorda shon-sharaf va vaznga ega bo'lish uchun zarurdir. Faqat o'z xalqaro dasturiga ega bo'lgan galereyalar ishtirok etishi mumkin. Uchburchak uchun bunday dasturning bir qismi yoshlar ko'rgazmasi bo'ladi Amerikalik rassom mashhur Nyu-Yorkda namoyish etiladigan rus ildizlari bilan Stefan Tcherepnin galereya The Haqiqiy Tasviriy san'at. Cherepninning bobosi Diagilevning baletlariga musiqa yozgan va uning oilasi o'sha davrga qaytadi. mashhur familiya Benoit. Nadejda va Elvira rassomning asarlari va uning hikoyasi Moskva jamoatchiligini qiziqtirishiga ishonishadi.
Venada "Triangle" yosh rus rassomini muvaffaqiyatli taqdim etdi. Uning asarlarini sotib olish uchun kollektsionerlardan bir necha bor so‘rovlar bo‘lgan. Tarnogradskaya: "Aleksey Mandix Avstriya mavzusiga juda mos keladi - uning "Qora kvadrat" rassomning o'z qoni bilan yaratilgan. Mashhur avstriyalik rassom Hermann Nitsch ham qondan foydalanganini eslaymiz. Natijada rus avangardiga ham, Vena aksiyachiligiga ham madaniy ishora bo'ldi.
Endilikda “Uchburchak” yiliga 20-25 ta asar eksport qiladi va xorijga namoyish etadi. Bir yarim yil ichida galereya egalari ikkita Vena yarmarkasini va bitta Moskva Kosmoskvasini "o'zlashtirib olishdi". Triangle shuningdek, Bryusseldagi BRAFA, Bazeldagi Art Bazel va Kyolndagi Art Köln yarmarkalarida ishtirok etish uchun ham amal qiladi. Ammo u hali taklifnoma olmagan, ammo bu ajablanarli emas. Eng kattasi xalqaro yarmarkalar faqat kuchli obro'ga ega taniqli galereyalar uchun mavjud. Hozirda ular orasida ikkita mahalliy galereya mavjud - Moskva-London "Regina" va Moskva XL.
Stepanova va Tarnogradskaya vaqt o'tishi bilan "Uchburchak" xalqaro badiiy Olimpga ko'tarilishini ta'minlashga intilmoqda. Asosiysi, qattiq ishlash va xato qilmaslik. “Bizning strategiyamiz shu sohada ishlayotgan yosh ijodkorlarning taqdimotiga asoslangan zamonaviy san'at, shuning uchun biz ko'proq mashhur "interyer" rasmlarini namoyish eta olmaymiz yoki ko'rgazmalar tashkil eta olmaymiz mashhur rassomlar O'rnatilgan bozor bilan, garchi bu tijorat nuqtai nazaridan osonroq bo'lib tuyulishi mumkin, deb tushuntiradi Stepanova. - Xalqaro maydonga chiqish uchun nima osonroq sotilishi haqida o'ylashning o'zi etarli emas.
Barqaror obro'ga ega bo'lish, o'z rassomlarini xalqaro bozorga olib chiqish, keyin esa ularning asarlarini o'nlab, hatto yuz minglab yevroga sotish Stepanova va Tarnogradskayaning yaqin yillardagi vazifasidir.
Bu sayyorada yashash uchun san'at galereyasini yuritishdan ko'ra foydaliroq yo'l yo'q. Kun bo'yi go'zal narsalarga to'la sokin xonada o'tirib, tashrif buyuruvchilarni tabassum bilan kutib olish, ularga e'tiboringizni berish va buning evaziga e'tiborni jalb qilish.
Inson ifodasining, ehtimol, eng oliy ko‘rinishi bo‘lgan san’at ob’yektlari bilan o‘ralgan holda, bu narsalarni yig‘ish, ularni asrab-avaylash, katta olamga yo‘l ochish, hatto undan tirikchilik qilishdan ham go‘zalroq nima bo‘lishi mumkin? Shunday qilib, agar siz san'at sotuvchisi bo'lishga va o'z galereyangizni ochishga qaror qilsangiz, keling, ushbu kasb uchun bir nechta muhim fikrlarni ko'rib chiqaylik.
Birinchi va eng muhimi, sizda bo'lishi kerak xayoliy fikrlash. Va siz ko'rsatgan yoki sotuvga taklif qilayotgan har bir narsa ushbu tasavvurning natijasi bo'lishi kerak. Tasavvur qiling-a, siz galereyada namoyish etayotgan har bir asar va har bir rassom rangtasvirda o‘ziga xos cho‘tka urishi va siz yaratgan rasm sizning san’atga bo‘lgan betakror qarashingizni to‘liq ifodalaydi.
Bu sizning maqsadingiz bo'lishi kerak: dunyoga sizning dunyoqarashingizni aks ettiradigan va tashrif buyuruvchilarga sizning galereyangiz haqida individual taassurot yaratishga imkon beradigan yaxlit, tushunarli, izchil asarlar to'plamini taqdim etish va ko'rsatish.
Tasodifiy, izchil emas ta'sir qilish, yo'nalishning yo'qligi, shaxsiyatning yo'qligi, ehtimol, sizning biznesingiz davom etmasligini ko'rsatadi.
Shaxs deganda, uni o'zingiz yaratishingiz kerak, boshqasiga ishonmasligingiz kerak, demoqchiman. Boshqa galereyalardan nusxa ko'chirishni boshlaganingizdan so'ng, siz darhol ularning tasvirini yaxshilaysiz va o'zingiznikini buzasiz. Eng boshidanoq siz o'zingizning individualligingizni o'rnatishingiz kerak va agar siz hali bunga tayyor bo'lmasangiz, galereyangizni ochishni yaxshi vaqtgacha qoldirishingiz kerak.
Agar siz san'atni namoyish qilishni tanlasangiz ham, buni yuzsiz yoki xijolat bilan qila olmaysiz. Shuning uchun, o'z shaxsingizni himoya qilishingiz va javob berishingiz kerakligiga tayyor bo'ling do'stona emas raqobatchilarning sharhlari. Siz sotgan narsangizni muvaffaqiyatli himoya qilish qobiliyati obro'-e'tiborni yaratishning asosidir va shundaydir Muhim qism o'yinlar. Qo'shni galereyadan emas, balki sizdan asar sotib olmoqchi bo'lgan odamlarda buning uchun jiddiy sabablar bo'lishi kerakligini tushunasiz.
Kollektsionerlar bilimdon, o'qimishli dilerlarni, nafaqat san'atni tushunadigan, balki ma'lum bir yo'nalish bo'yicha o'z pozitsiyasini qanday va aniq bahslasha oladigan, sovg'a beradiganlarni qadrlashadi. ekspert baholash bozorda sodir bo'layotgan voqealar, ishni dolzarbligi nuqtai nazaridan tavsiflash; tarixiy qiymat va hokazo.
Sizning keyingi vazifangiz (agar siz hali ham ushbu biznesda qolishga qaror qilsangiz) doimiy mijozlardan iborat asosiy mijozlar bazasini yaratishdir. Qaysi turdagi rasmni sotuvga taklif qilishingizdan qat'i nazar, ushbu baza sifatli to'plam uzoq vaqt davomida qurilganligini tushunadigan odamlardan iborat.
Ularning didi va tushunchasi asta-sekin o'sib boradi va ularning talablari qanchalik ko'p bo'lsa, ular o'zlari ish olib boradigan hurmatli, obro'li dilerlar va galereyalarga shunchalik ko'p murojaat qilishadi. Har qanday ro'yxatni o'rganing katta kolleksiya, va siz faqat bir nechta dilerlar o'ynayotganini ko'rasiz muhim rol uning qurilishida. Ulardan biriga aylaning.
Biroq, sizning yo'nalishingizning afzalliklarini bilib, toxtama erishilgan narsalar haqida. O'zingiz vakillik qilayotgan san'at bo'yicha eng bilimdon bo'lib, bu sohadagi eng yaxshi rassomlarni jalb qiling. Doimiy ravishda bozorni o'rganing, uning tendentsiyalarini tushunib oling va raqobatchilaringizdan ikki qadam oldinda turing. Va istisno holatda Ba'zi hollarda ushbu bozorni o'zingiz shakllantiring.
Eng muvaffaqiyatli dilerlar shunday qiladilar: ular boshqa hamma uchun yo'nalishni belgilaydilar. Sizning ravshanligingiz haqidagi mish-mishlar va bashorat bu bozor ishtirokchilari orasida albatta tarqaladi, yozuvchilar va tanqidchilar sizning so'zlaringizni xizmatga oladilar, hammasi ko'proq kollektorlar yangi yo'nalishga chuqurroq nazar tashlay boshlaydi, san'at jamoatchiligi vakillari sizning atrofingizdagi munozaralarni qo'zg'atmasdan qolmaydi, qolgani esa, ular aytganidek, tarixdir.
Lekin kuting, bu hammasi emas. Muvaffaqiyatli dilerlar har doim birinchi navbatda rassomdir. Agar siz rassomlarning e'tirofiga sazovor bo'lsangiz, kollektsionerlarning e'tirofiga sazovor bo'lasiz. Tayyorlik yaxshi rassom Ishingiz va ijodiy martabangizga galereyangizga ishonish muvaffaqiyatingiz kalitidir. Agar ololmasang qiziqarli rassom, Siz taklif qila olmaysiz qiziqarli san'at mahsulotlar bozorga. Ammo bu erda men o'zimdan biroz oldinga ketyapman.
Ushbu yuksak e'tirofga erishish uchun - va bunga yillar kerak bo'ladi, menga ishoning - jamiyatga yuboradigan xabarda qat'iy, diqqatli va ishonchli bo'ling.
San'at hamjamiyatida ma'lum bir narx oralig'ida san'atning o'ziga xos turlari bilan shug'ullanadigan, maqsadlari va dunyoqarashi ma'lum bir yo'nalishga mos keladigan jiddiy rassomlar bilan ishlaydigan galereya sifatida tanilgan. Sizning ishonch darajangiz yaxshi holatda va obro'ingiz benuqson bo'lishi kerak.
Odamlar qaerga kelayotganlarini bilishni xohlashadi, ular barqarorlikni his qilishni xohlashadi va siz bilan bir yo'nalishdan ikkinchisiga sakrab o'tmasliklari, keyingi safar yana nima bilan kelishingizni tushunmasliklari kerak. Esda tutingki, ko'pchilik xaridorlarni san'at atrofidagi bema'ni tajribalar chalkashtirib yuborishadi, shuning uchun kursni iloji boricha qat'iy va qat'iy saqlang.
Yana bir bor aytaman, muvaffaqiyat bir zumda kelmaydi. Obro'ga ega bo'lish uchun uzoq vaqt kerak bo'ladi. Shoudan keyin ko'rsating, tomoshadan keyin ko'rsating, odamlarni nafaqat o'z qarashlaringizga sodiq ekanligingizga, balki bu boshqaruvni ushlab turish uchun kerakli resurslarga (iste'dod, ko'rish, aql, moliya) ega ekanligingizga ishontiring.
Bu shuni anglatadiki, sizda ushbu biznesda qolish uchun kamida olti oy yoki undan ham yaxshisi bir yil davomida yetarli mablag' va qiziqarli, jonli ko'rgazma taqvimi bo'lsa. Foyda siz kutganingizdek tez kelmasligi mumkin. Agar sizda bunday yostiq bo'lmasa, bunday biznesni boshlashdan oldin jiddiy o'ylab ko'ring, ehtimol uni kechiktirishingiz kerak. Birinchi kundan boshlab siz diqqat bilan qaraysiz, ammo faoliyatingizga qiziqish juda tez so'nishi mumkin. Shuning uchun, qilayotgan ishingiz olov yoqish va uni saqlab qolishga qodir ekanligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak.
Yuqorida aytib o'tganimdek, galereya muvaffaqiyati uchun doimiy mijozlar bazasini, sizning haqiqiy hamkorlaringiz bazasini diqqat bilan va aniq yaratish juda muhimdir. uzoq vaqt sizning tanlovingizga sodiq qoladi. Galereya - bu qiziqishlar klubi emas, do'stlar, tanishlar, rassomlar va sinfdoshlar, ichish uchun kelgan, hayot haqida gapiradigan va hech narsa sotib olish niyatida bo'lmaganlar uchun uchrashuv emas.
Ajoyib katta miqdorda Galereyalar boshidanoq, egalarining o'zlarini sikopatlar bilan o'rab olish va ba'zi amalga oshirilmagan ambitsiyalarni qondirish istagi tufayli maxsus yaratilganga o'xshaydi. Bu deyarli muqarrar ravishda ayanchli yakunga olib keladi. Bunday natijani oldini olish uchun. Siz tashqi dunyoga g'amxo'rlik qilishingiz, uning manfaatlarini hisobga olishingiz va dunyoni ko'rsatadigan narsangiz va aytadigan narsangiz borligiga, galereyangizni mahalliy arzon klubga aylanishidan himoya qilayotganingizga va nima qilishga tayyor ekanligingizga ishontirishingiz kerak. uni elita uchun joy qiling.
Siz o'z mijozlaringiz doirasini aniq belgilashga va san'atga bo'lgan sevgisi haqida ko'p va chiroyli gapiradigan, lekin sizni moliyaviy yoki boshqa yo'l bilan qo'llab-quvvatlash niyatida bo'lmaganlarni yo'q qilishga tayyor bo'lishingiz kerak. Bu yagona omon qolish yo'li. Oxir-oqibat, sizga ayniqsa yaqin bo'lgan oyoq kiyimidagi ba'zi do'stlaringiz bilan muloqotni galereyadan shaxsiy makoningizga o'tkazishingiz mumkin.
Sizning keyingi vazifangiz jalb qilishdir to'g'ri odamlar. Ammo bu yuklashni anglatmaydi. Eng yaxshi usullardan biri bu hamma bilan ular tushunadigan tilda gaplashishdir. Rassomlik sirlarining nozik tomonlarini tushunishni hamma ham xohlamasligini va uni o'rganishga qodir emasligini tushuning. ijodiy g'oyalar. Siz bunday xaridorlar bilan oson va befarq bo'lishingiz kerak.
Vaqt o'tishi bilan kuchli aloqa o'rnatganingizdan so'ng, siz intellektual muloqotni chuqurlashtirishingiz mumkin. Albatta, siz o'z bilimingizni ko'rsatishingiz va bilimingizni maqtashingiz yaxshi bo'lardi va hatto birinchi qarashda siz taassurot qoldirayotgandek tuyulishi mumkin; oxir-oqibat, bu murakkab atamalarning barchasi unchalik ma'lumotli bo'lmagan yigitni qo'rqitadi. Kamdan-kam odam o'zi bilmagan narsa uchun pul to'lashni xohlaydi.
San'at dileri sifatida tomoshabinlaringizni doimiy ravishda kengaytiring. Qayta-qayta xarid qilish uchun narsalarni taklif qiling, ertami-kechmi mijozlaringiz o'zlariga qo'ng'iroq qilishni va takroriy xaridlarni amalga oshirishni boshlaydilar. Shu bilan birga, sizning eski mijozlaringiz o'z to'plamlarini to'ldirishadi yoki yangi yo'nalishlarga o'tishadi, ularni biznesga endigina kirganlar bilan almashtirishga tayyor bo'ling.
Suhbatlar mazmuniga kelsak, shubhasiz: "Qarang, bu rasm qanchalik go'zal, unda qanchalik ifoda bor, shunday emasmi?"
Galereyangiz haqida, maqsadlaringiz haqida gapiring, nima uchun bu alohida yo'nalish emas, balki boshqasi e'tiborga loyiq emasligi haqida gapiring. Rassomlaringizning ijodiy kredosi, ularning san'ati nimani ifodalashi, u o'zida mujassam etgan tushunchalar va ideallarni muhokama qiling. Nima uchun ularga sarmoya kiritish kerak, muvaffaqiyatli ko'rgazmalar va savdolar tarixiga to'xtalib o'ting. Siz o'zingiz uchun tushunishingiz va har kimni shunchaki chiroyli narsalardan ko'proq narsani sotayotganingizga ishontirishingiz kerak.
“Men buni yaxshi ko‘raman, sen ham sevishing kerak” desangiz, hech qachon hech narsani sotmaysiz.
Muloqot qilayotganlarga har doim juda ehtiyot bo'ling, butun tanishuvingiz davomida maksimal darajada g'amxo'rlik ko'rsatishga harakat qiling. Qayta-qayta sotmoqchi bo'lgan narsangizni sotmoqchi bo'lish o'rniga, xaridoringizning ehtiyojlari va didini iloji boricha yaqindan bilib olishga harakat qiling, ularga eshitishni xohlagan ma'lumotlarni bering va keyin ularni o'z fikrlariga qoldiring.
Mijozni qayta ishlash uchun qo'yib yuborilgan zerikarli galereya xodimlaridan ko'ra bezovta qiladigan narsa yo'q va ular mijozni har xil nayranglar bilan bog'lashga harakat qilishadi, go'yo mijoz ahmoq va ular unga nima qilishayotganini tushunmaydi. Albatta, siz labirint o'ynashga qiziqishingiz mumkin, lekin avvalo sizning qiziqishlaringiz umumiy ekanligiga ishonch hosil qiling.
Bundan tashqari, barcha tavsiflovchi materiallarni qulay joyga joylashtiring: barcha maqolalar, san'atshunoslar va tanqidchilarning insholari, press-relizlar, e'lonlar.
Galereyaning o'zi tavsifi va rassomlarning so'zlarini hamma tushunadigan sodda, tushunarli tilda yozing. Bu odamlarga ishonch darajasini beradi, ular o'zlarini nazorat ostida his qiladilar va eng muhimi, ular ko'proq bilishni xohlashadimi yoki yo'qligini hal qilishadi. Eng boshida xaridorga bosim sizning sodiq mijozlaringizni yo'qotishingizni va sizga yaratish imkoniyatini bermasligingizni anglatadi pul oqimlari biznesda qolish uchun.
Agar biz allaqachon moliya haqida gapiradigan bo'lsak, keling, boshqasini ko'rib chiqaylik. muhim jihati Sizning galereyangizning omon qolishi - bu san'at narxlarini oqilona ushlab turishdir. Narxlaringizni oddiy odam tushunadigan tilda tushuntira olishingiz kerak. Faktlarni taqdim eting va izchil tushuntirishlar bering.
Agar siz o'z narxlaringizni yuqori ushlab turishga qaror qilsangiz, ularni professional kabi oqlang: masalan, oxirgi ko'rgazmadagi barcha ishlar sotilgan yoki kolleksiya uchun xaridlar bo'lgan yoki kim oshdi savdosi bo'lgan. Oxir-oqibat, narxni bu mashaqqatli va qimmat texnika, qimmatbaho asbob-uskunalar va materiallar va boshqalar ekanligi bilan bahslash mumkin. Bular. Ishning yuqori narxining o'ziga xos mantiqiy sabablari bo'lishi kerak.
Faqat nima ekanligini ayting moda yo'nalishi, va rassom yangi zarb qilingan daho - rasmni yaxshi narxda sotish juda past bahodir. Siz yodgorlik sotuvchisi yoki qimmatbaho o'yin-kulgi sotuvchisi kabi qiymat bilan shug'ullana olmaysiz. Jiddiy san'atning xaridori ko'p hollarda kollektor va investordir, shuning uchun u zaif tushuntirishlar bilan qoniqmaydi.
Faqat o'ylangan, kelishilgan narxlarni taklif qiling. Avvaliga hamma narsani 8000-12000 dollar, keyingi safar esa 500-1000 dollarga sotadigan ko‘rgazmalar qilmang.Doimiy xaridorlarning munosabati sizning galereyangiz hokimiyati foydasiga bo‘lmaydi. Agar bu o'rtacha narxlar bo'lsa ham va siz o'rtasidagi nozik chiziqni tushuntirishingiz mumkin turli rassomlar tomonidan va ishlaydi san'at, bu chiziq ko'pchilik xaridorlar uchun aniq emas.
Bundan tashqari, biz siz bilan allaqachon gaplashgan edik, siz o'zingizning galereyangizda bitta yo'nalishni, bitta darajadagi rassomlarni saqlashingiz va doimiy mijozlarni jalb qilishingiz kerak, shuning uchun narx siyosatida biror narsani o'zgartirish vasvasasiga jiddiy yondashing. Odamlar allaqachon ma'lum umidlarga ega va siz bunga ehtiyot bo'lishingiz kerak. Biz tushuntirish oson bo'lgan narxning kichik tebranishlari haqida emas, balki faqat sizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan katta tafovutlar haqida gapirmayapmiz.
Va nihoyat, e'tiborga olish kerak bo'lgan bir nechta kichik narsalar:
Doimiy ravishda pochta ro'yxatini tuzing, lekin e'lonlarni tez-tez yubormang: oyiga bir yoki ikkita e'lon sizning obro'li galereya maqomingizni saqlab qolish uchun etarli bo'ladi.
Mahalliy muzeylar, madaniyat tashkilotlari, dilerlar uyushmalari va galereyalarga tashrif buyuring, ularning e'tiborini siz o'tkazayotgan tadbirlarga qarating, kerak bo'lganda moliyaviy va boshqa yordam so'rang, albatta, har doim emas, balki kerak bo'lganda.
Shuningdek, turli xayriya tadbirlari tashkilotchilarini galereyangizga taklif qiling va xayriya auktsionlarini o'zingiz o'tkazing. Va eng muhimi, bir-birini bilish va yana bir-birini bilishdir. Siz san'at hamjamiyatida tan olinishni xohlaysiz, asosiy o'yinchilarni bilishni xohlaysiz va oxir-oqibat obro'-e'tiborga sazovor bo'lishni xohlaysiz. Kerak emas har qanday va barcha hodisalarda paydo bo'ladi, lekin muayyan darajadagi muntazamlik bilan. Odamlar sizni qayta-qayta payqashadi va asta-sekin suhbat boshlanadi.
Bosim taktikalaridan qoching. Doimiy ravishda kimgadir biror narsani sotishga urinmang.
Agar kimdir sotib olishga tayyor bo'lsa, ular odatda buni aniq qiladilar. Odamlarning savollariga javob bering, ularning ehtiyojlariga e'tibor bering va ularga bir vaqtning o'zida bir qadam qo'yishiga imkon bering. Hech bo'lmaganda, mijozning tomog'idan ushlab olishdan oldin uning etukligiga ishonch hosil qiling.
Agar tanqidchi yoki sharhlovchi sizni hayajonlantirmaydigan fikrlarni bildirsa, ularga ruxsat bering. Hech qachon ularni pochta ro'yxatidan olib tashlamang, tanqidga qarshi tanqid bilan javob bermang yoki ularga galereya eshiklarini yopmang. Bu shunchaki ahmoqlik. Siz odamlarni o'zgartirishga yoki ularning fikriga bo'lgan huquqini tortib olishga harakat qila olmaysiz.
Va har holda, matbuot har doim bor oxirgi so'z, o'zingizni qanday puflasangiz ham. Agar biror narsani jamoat sudiga topshirsangiz, aralash sharhlarni olishga tayyor bo'ling. Agar u sizni taskinlasa, tashqi o'quvchilar kamdan-kam hollarda oxirgi sharhda qaysi galereya muhokama qilinganini eslashadi va sizning mijozlaringiz, aksincha, qabul qilishadi. qo'shimcha rag'batlantirish yana senga qara va ishonch hosil qiling yaxshi holatda va ajoyib kayfiyatda ekanligingiz.
Va unutmang - ular siz haqingizda yozishlari mumkin bo'lgan eng yomon narsa bu hech narsa yozmaslikdir.
Va xulosa qilib. Halol diler bo'ling. Hech qachon buzmang va zeb bermang rassomlar haqida ortiqcha ma'lumotlar va ishlaydi, qaysi siz sotyapsiz. Xaridor istagan oxirgi narsa, ayniqsa, o'z biznesini endi boshlagan, sizning professionalligingizga ishongan, sizning fikringizni tinglagan, siz ta'riflaganingizdan butunlay boshqacha narsani sotib olganini bilishdir. Bu nafaqat sizning obro'ingizga, balki dunyodagi barcha galereyalarning biznesiga ham yomon ta'sir qiladi, chunki endi ular kamida bitta kollektorni va hatto bir nechta do'stlarini yo'qotdilar.
Shuning uchun, chiroyli ishingizni halol bajaring, zavqlaning, galereya egasi bo'lishning barcha afzalliklaridan bahramand bo'ling va shuni aytish kifoya - mening biznesim juda muvaffaqiyatli.
Artbusiness.com http://www.artbusiness.com/osoqcreatran.html dan maqola
Oksana Kozinskayaning maqolasi tarjimasi