>

Postoje aukcije u zavisnosti od redosleda organizacije. Vrste aukcija, njihova klasifikacija, karakteristike i uslovi. Najpoznatije online aukcije

Definicija

Predmeti na aukciji

Aukcijski trgovački centri

Istorija razvoja

Poslovni model

Razlozi efikasnosti poslovnog modela

Usluge prodaje čekića

Razlike između online aukcija i tradicionalnih

Nestandardne situacije uključene konkurencija

Akvizicije

Zanimljivosti

Neobične stvari

Slučajevi prevare

Generalizacije

Svojstva

evropsko takmičenje

Skandinavski tender

Alternativno gledište

Aukcijske kuće

Gelos (starinska aukcijska kuća)

Christie's

Oko 70% čaja koji se proda širom svijeta prodaje se putem međunarodnih javnih aukcija. tržište, 90-95% neoprane vune izvoze Australija i Novi Zeland.

Istorijski gledano, svaki aukcijski proizvod ima svoje aukcijske trgovačke centre.

Glavni trgovački centri za krzno i ​​krznene sirovine su: Sankt Peterburg, Njujork, Montreal, London, Lajpcig, Kopenhagen, Oslo, Stokholm i neki drugi. Ukupno se u svijetu održava preko 150 međunarodnih javnih aukcija krzna.

Najvažniji centri u kojima se odvija trgovina neopranom vunom su London, Liverpul, Sidnej, Melburn, Kejptaun, Velington (Novi Zeland).

Trgovina cvećem koncentrisana je u Holandiji, gde u nekoliko gradova stalno funkcioniše sistem takmičenja cveća.

Aukcijsku trgovinu čajem karakteriše to što su tenderi bliži mestima gde se ovaj proizvod proizvodi. Oko 70% indijskog izvoza čaja prodaje se u Kalkuti i Kočinu. U Kolombu, Šri Lanka takođe prodaje 70% svog izvezenog čaja. Afričke zemlje (Kenija, Tanzanija, Uganda itd.) prodaju veliku većinu izvezenog čaja putem javnih aukcija u Najrobiju i Malaviju. Tender za čaj u Singapuru, na kojem ljudi učestvuju, postao je svjetski poznat kompanije od Japan, Australija, NRK, DNK. Čaj proizveden u Indoneziji kao i Indija, Šri Lanka, prodaje se putem javnih aukcija u Londonu, Hamburgu, Antverpenu.

Najvažniji centri trgovine duhanom su New York, Amsterdam, Bremen, Lusaka, Zambija); cvijeće - Amsterdam, Aalsmeer; povrće i voće - Antwerpen i Amsterdam; konji - Deauville (), London, Uspenskoe (blizu Moskve).



Australija" height="416" src="/pictures/investments/img177670_3-3_Auktsion_po_prodazhe_shersti_v_Nyukasle_NSW_Avstraliya.jpg" title="3.3. Aukcija vune u Newcastleu, NSW, Australija" width="598" /> !}

Soyuzpushnina

Soyuzpushnina je strano ekonomsko udruženje koje je monopoliziralo prodaju krzna iz SSSR-a na svjetskom tržištu. tržište. Osnovan 24. oktobra 1931. godine na bazi Svesaveznog sindikata krzna (koji je, pak, djelovao od januara 1930.), s ciljem racionalizacije i centralizacije izvoznih operacija krzna.

Od 1926. godine, sovjetska štampa raspravljala je o pitanju kreiranja prodaje krzna na aukciji. U martu 1931. u Lenjingradu je održano prvo takmičenje na kojem je učestvovalo 78 predstavnika 67 stranih kompanija iz 12 zemlje. Cijene ispostavilo se da je 6-8% iznad prosječnog nivoa cijene Londonsko takmičenje koje je održano u februaru 1931.

Tokom Velikog Otadžbinski rat Preduzeće je prebačeno iz Lenjingrada u Novosibirsk i isporučivalo je oko 40% deviznih prihoda u trezor SSSR-a.

Januara 1989. konsolidovana je u Državno proizvodno udruženje Novoexport. 16. maja 1999. GUPVO "VO Sojuzpušnina" je transformisano u otvoreno akcionarsko društvo (JSC) "VO "Soyuzpushnina", izvršena je delimična privatizacija. 13. novembra 2003. godine OJSC "VO "Soyuzpushnina" je u potpunosti privatizovana .

Aukcijska trgovačka kompanija

Organizatori robne prodaje na čekić mogu biti pojedinačni veliki trgovinske organizacije, sindikati ili udruženja prodavaca ili specijalna aukcijska brokerska društva.

Specijalizovane velike organizacije kao organizatori tendera, koji predstavljaju trgovačke monopole, nude na konkursima proizvod kupljen, po pravilu, o svom trošku. Istovremeno, na proviziju primaju na prodaju proizvode proizvodnih preduzeća, udruženja ili zadruga poljoprivrednika.

Primjer takve kompanije je specijalizovana engleska kompanija za krzno Hudson Bay, koja se zapravo pretvorila u međunarodni monopol sa podružnicama u New Yorku, Montrealu i Londonu. Druga velika specijalizovana organizacija za prodaju krzna je američka specijalizovana kompanija za prodaju krzna je američka organizacija New York Mink Co., Inc., koja organizuje javne aukcije za prodaju nerca u Njujorku. Osim toga, ima podružnice u Montrealu i Minnesoti, gdje se također održavaju javne aukcije minka.

Sindikati(udruženja) proizvođača i poljoprivrednika, kao organizatori javnih aukcija, često u tu svrhu stvaraju aukcijske kompanije. Ovo je najčešće u skandinavskoj trgovini krznom. zemlje (Norveška, Finska) i Danska. Ova vrsta javne aukcije održava se, na primjer, u Kopenhagenu.

Specijalizovane aukcijske brokerske i komisione organizacije imaju vodeću ulogu u prometu čaja, vune, duvana, krzna i druge robe. Obično organizuju javne aukcije i prodaju robu na njima u ime svojih klijenata uz proviziju. Na primjer, aukcijska trgovina neopranom vunom Australija i Novi Zeland, više od 90% obavljaju brokerske kuće. Transakcije na ovim tenderima se obavljaju preko brokera prodavac I brokeri kupac. Sve brokeri Trgovci na aukcijama vune u Australiji i Novom Zelandu ujedinjeni su u brokerska udruženja prodavac i brokeri kupac.

Aukcijska trgovina čajem u zemljama proizvođačima čaja iu Londonu koncentrirana je uglavnom u rukama engleskih brokerskih firmi ili njihovih podružnica i podružnica. Ponekad sami kupuju proizvod i djeluju kao vlasnici proizvoda na natjecanjima, ali češće prodaju čaj uz proviziju (uzgajivači čaja ne smiju učestvovati na tenderima).

Tehnika aukcijske trgovine

Sa stanovišta tehnika određivanja cijena, postoje dvije vrste konkurencije:

Tender sa povećanjem cijene, čiji je pobjednik onaj koji ponudi najvišu cijenu.

Tender sa sniženjem cijene (holandski tender), čiji je pobjednik lice koje je prvo pristalo da plati cijenu ponuđenu na tenderu.

Kompanija i tehnologija za sprovođenje međunarodnih tendera imaju svoje karakteristike, koje su određene prirodom proizvoda. Istovremeno, njihove kompanije imaju mnogo toga zajedničkog; postoje četiri faze aukcijske prodaje:

Priprema,

pregled robe,

aukcijska trgovina,

Registracija i izvršenje aukcijske transakcije.

IN period U pripremi za aukcijsku prodaju, koja ponekad traje i po nekoliko mjeseci, vlasnik proizvoda ga dostavlja u skladište organizatora takmičenja. Tokom pripremnih period sastavljaju se katalozi, obavljaju reklamne aktivnosti, obim politička stranka proizvodi su podijeljeni u tzv. lotove. IN puno odabire se proizvod jednakog kvaliteta. Svakom lotu dodjeljuje se broj pod kojim se upisuje u katalog ovog tendera sa naznakom karakteristika partije. Nekoliko partija sa istim pokazateljima kvaliteta formiraju takozvane tange. Reprezentativni uzorak se bira iz svake serije ili niza i izlaže u posebnoj prostoriji za inspekciju.

Tokom pregleda proizvoda, potencijalni kupci imaju priliku da pogledaju parcele i tange na prodaju. Za kupce se organizuju degustacije na takmičenjima prehrambenih proizvoda. Inspekcija je važna faza održavanje aukcija, jer ako je proizvod kupljen, tvrdnje o njegovom kvalitetu (s izuzetkom skrivenih nedostataka koji se ne mogu otkriti prilikom pregleda proizvoda) naknadno ne prihvataju. Ponekad kupci mogu kupiti uzorke proizvoda tokom inspekcije kako bi dodatno provjerili njegov kvalitet.

Glavna faza prodaje ispod čekića je aukcija koju provodi aukcionar zajedno sa svojim pomoćnicima. Počinje na unaprijed određeni dan i vrijeme u posebno opremljenoj prostoriji. Postoje načini povećanja cijena – javni i tajni.

Javnim metodom aukcionar objavljuje broj lota koji se stavlja na prodaju, imenuje početnu cijenu i pita: „Ko ima više?“ kupac ko želi kupiti po višoj cijeni, imenuje novu cijenu, koja je viša od prethodne za iznos ne manji od minimalne premije navedene u pravilima aukcije. Aukcionar poziva broj kupca pod kojim je registrovan na konkursu, novu cenu lota i ponovo postavlja pitanje: „Ko je više?“ Ako nakon tri puta ponavljanja pitanja nema nove ponude, aukcionar udara u čekić i potvrđuje prodaju lota kupcu koji je poslednji nazvao najvišu cenu.

Tajnom metodom kupci daju aukcionarima konvencionalni znak (na primjer, podižući znak s njegovim brojem) da se slažu da podignu cijenu. Premija cijene je standardna i navedena u pravilima nadmetanja. Aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu bez navođenja imena kupca.

Tempo aukcijske trgovine je vrlo visok i zahtijeva maksimalnu pažnju i brzu reakciju kupaca i aukcionara. U prosjeku je potrebno manje od 50 sekundi da se proda jedan lot. U nekim zemljama tenderi koriste metodu smanjenja cijene. Ova metoda se naziva „holandsko takmičenje“, jer se u našoj zemlji široko koristi. Njegova suština je da aukcionar prvo odredi maksimalnu cenu, koja se pali na brojčaniku postavljenom u aukcijskoj sobi. Ako niko od kupaca ne izrazi želju da kupi parcelu po ovoj cijeni, aukcionar počinje da smanjuje cijenu. Kupac proizvoda je onaj koji prvi pritisne dugme ispred sebe, čime se zaustavlja promena cene na brojčaniku. Nakon toga, na brojčaniku svijetli broj pod kojim je navedeni broj registrovan kod organizatora takmičenja. On se smatra kupcem ove parcele. Ovakav način provođenja tendera značajno ubrzava tempo aukcijske trgovine i omogućava prodaju do 600 lotova na sat.


Vrste javnih aukcija

Po vrsti inicijative: prinudna (prodaja imovine oduzete iz ovog ili onog pravnog razloga) i dobrovoljna javna licitacija (sprovodi se na inicijativu samog prodavca).

Prema sastavu učesnika: otvoreni (svi mogu učestvovati) i zatvoreni (učestvovati mogu samo osobe koje organizator aukcije posebno pozove).

Vrste takmičenja

Engleski tender je najčešći vid nadmetanja, koji predviđa da kupci nude postupno povećanje cijene za proizvod dok ne ostane samo jedan aukcionar - pobjednik. Zove se i promotivno takmičenje.

Holandski tender (engleski: Dutch Competition) je nadmetanje u kojem aukcija počinje sa vrlo visokom cijenom i nastavlja se njenim smanjenjem sve dok se ne nađe kupac koji pristaje kupiti po objavljenoj cijeni.

Holandski tender

Holandski tender je tender na kojem se prvo raspisuje najviša ponuda za proizvod koji se prodaje, a zatim se ponude svode na onu na koju pristane prvi kupac kome se proizvod prodaje. Ime je dobio po širokoj rasprostranjenosti u ovoj zemlji. Feature je da se radi o veleprodajnom natjecanju gdje se može prijaviti više jedinica proizvoda u isto vrijeme.


Suština holandskog tendera je da aukcionar prvo odredi maksimalnu cenu, koja se pali na tabli postavljenoj u aukcionoj sali. Ako niko od kupaca ne izrazi želju da kupi parcelu po ovoj cijeni, aukcionar počinje da smanjuje cijenu. Kupac proizvoda je onaj koji prvi pritisne dugme ispred sebe, čime se zaustavlja promena cene na displeju. Nakon toga svijetli broj pod kojim je ovaj kupac registrovan kod organizatora aukcije pod čekićem. On se smatra kupcem ove parcele. Ovakav način vođenja takmičenja značajno ubrzava tempo aukcijske trgovine i omogućava prodaju do 600 lotova na sat.

Primjer takvog tendera je tender za prodaju cvijeća u Aalsmeeru (Holandija). Od ponedjeljka do petka, veliki stižu ovdje u 8 sati ujutro. politička stranka cvijeće, koje se prodaje u pet velikih hala odjednom. Cvijeće se kreće pokretnom trakom kroz hodnik. Kupci na veliko sjede za posebno opremljenim stolovima smještenim u amfiteatru. Ispred svakog se nalazi dugme povezano sa velikim brojčanikom koji visi na suprotnom zidu, na kojem se strelica kreće od maksimalne do minimalne cene. Kako se kreće transport na kojem se kreću kolica s puno cvijeća, tako se kreće i strelica. Dato je nekoliko sekundi da se donese odluka. Ko prvi pritisne dugme stiče pravo na cveće. Kupovina se snima i kompjuterski obrađuje za 10-15 minuta - od pritiska na dugme do izdavanja računa. Istim transporterom cvijeće odlazi u susjednu prostoriju, gdje se brzo pakuje i odmah u hladnjačama dostavlja na odredište - aerodrom ili prodavnicu. Neprodato cvijeće ide u kompost. Svakog dana u Aalsmeeru se proda 12 miliona rezanog cveća i milion saksijskih cveća tokom četiri sata rada. Svake godine se ovdje proda do 900 miliona ruža, 250 miliona lala i 220 miliona cvijeća u saksijama itd., ukupno više od 3 milijarde komada. Ali generalno u Holandija na 12 specijalizovanih takmičenja - više od 6 milijardi cvetova. Otprilike 80% njih ide u izvozčak iu zemlje poput Australije i Singapura. Sve u svemu, udio Holandije u međunarodne trgovine cveće čini više od 60% i u tom pogledu čvrsto zauzima prvo mesto.

Takmičenje iz engleskog

engleski (ili direktni) tender - takmičenje zasnovano na utvrđivanju minimalne cene kao početne cene, osnove za dalje tendere, u procesčija se tražena cijena postepeno povećava. Konačna cijena se formira tokom aukcije kao posljednja maksimalna cijena ponuđena od strane kupaca.

Tender na engleskom može biti:

1. ravno; U direktnom engleskom tenderu, cijene se postepeno povećavaju za prijedlog vođenje aukcije, ili na zahtjev samih ponuđača. postavlja početnu cijenu, zatim kupci ulaze u konkurenciju, određujući cijenu veću od početne cijene. Učesnici imaju priliku da pregledaju svoje ponude zavisno od predloga rivala. Pobjednik je onaj koji je ponudio najvišu cijenu na kraju aukcije.

2. obrnuto. U obrnutoj engleskoj konkurenciji, kupac je kupac, koji postavlja početnu maksimalnu cijenu koju je spreman platiti za proizvod. Prodavci mu daju ponude, postepeno smanjujući cijenu. smanjuje se sve dok ne postoji prodavac voljan da proda svoj proizvod po toj ceni.

Ova vrsta aukcijske prodaje je najčešća. Izvodi se javnim nadmetanjem i poskupljenjem. Unikatni predmeti kao što su rabljeni predmeti, kolekcionarski predmeti, vina i još mnogo toga prodaju se na ovaj način. Konkurencija počinje sa minimalnom cijenom. Kupci se naizmjenično licitiraju višim cijenama. prekinuti kada istekne rok za nadmetanje koji je odredio prodavac (od 1 do 14 dana). Proizvod ide najboljem ponuđaču. Licitiranje se ne završava uvijek prodajom. Ako je određena rezervna cijena (minimalna cijena po kojoj vlasnik proizvoda pristaje da ga proda) i nije postignuta, onda se proizvod ne prodaje. Pa ipak, često na takvim tenderima kupci kockanja podižu cijenu veoma visoko. Obično kupac plaća proizvod ispod maksimalne cijene koju je očekivao, budući da se povećanje cijene odvija u malim koracima.

Aukcionar

Aukcionar je osoba koja vodi takmičenje.

Tender, kao oblik prometa robe sa jedinstvenim svojstvima, sprovodi se striktno prema određena pravila. Glavna funkcija aukcionara je da prati poštivanje pravila aukcije od strane učesnika na tenderu.

Pravila za aukcijsku prodaju najčešće zahtevaju povećanje cene tokom procesa nadmetanja. S tim u vezi, jedan od glavnih zadataka aukcionara je fiksiranje međucijene i fiksiranje konačne cijene.

Aukcionar na tenderu predstavlja organizatore aukcije, čiji je ekonomski interes da za prodatu robu dobiju maksimalnu cenu. Stoga je jedan od glavnih zadataka koje rješava tokom nadmetanja vješto vođenje procesa povećanja cijena, održavanje konkurencije između potencijalnih kupaca.

2. VDP Mosel tender: Weingut Egon Müller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 Euro

3. Tender VDP Rheingau: Weingut Robert Weil, Kiedrich Gräfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 Euro

4. Tender VDP Nahe: Weingut H. Dönnhoff, Oberhäuser Brücke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 eura

5. Tender VDP Ahr: Weingut Meyer-Näkel, Walporzheimer Krdüterberg Spätburgunder Grosses Gewächs 2005, 100 eura

Najskuplja boca starog vina, Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet 1937, prodata je za 2.650.

Najskuplje vino kupili su kupci iz SAD i Japana.

Terminologija aukcije

Prvi cjenovni tender (termin deviznog tržišta) je zatvoren, pa učesnici šalju svoje ponude u kovertama, a pobjednik je aukcionar koji je ponudio najvišu ponudu. Za lot, on plaća „prvu cijenu“ - iznos njegove ponude.

Tender druge cijene (termin Forex tržište valuta) - je zatvoreno. Pravila za određivanje pobjednika su također identična - pobjeđuje najveća ponuda. Međutim, lot ide pobjedniku po "drugoj cijeni" - cijeni druge najveće ponude.

EBay Inc. (ruski eBay) je američka organizacija koja pruža usluge u oblastima online aukcija (glavno područje djelatnosti), online trgovina, instant plaćanja, VoIP. Upravlja web-stranicom .com i njenim lokalnim verzijama u nekoliko zemalja, posjeduje Paypal i Skype.

Istorija razvoja

Programeri softvera koji se registruju u eBay Developers Programu mogu koristiti eBay API u svom softveru kako bi mu omogućili interakciju s prodajom na aukciji.

U narednim godinama, eBay je evoluirao iz trgovačka platforma"C2C", koji je bio po prirodi " Buvlja pijaca“, na “B2C” platformu koju koriste i fizički i legalno osobe.

Razlozi efikasnosti poslovnog modela

1) Nema geografskih barijera - prodavci i kupci mogu učestvovati na aukcijama na eBay-u sa bilo kog mesta u svetu, dovoljno je imati pristup internetu. Ovo povećava broj prodavaca/stavki koje se nude i broj kupaca/ponuda datih.

2) Bez jezičkih barijera - učešće u aukcijskom trgovanju je moguće na različitim jezicima. Mnoge zemlje imaju svoje, lokalne ogranke aukcijske prodaje, na primjer, Njemačka, Holandija, Australija i lista se može nastaviti.

3) Bez vremenskih ograničenja - možete licitirati za artikle na eBayu 24 sata dnevno, 7 dana u sedmici. Lotovi se, pak, mogu postaviti na period do 10 dana - dovoljan period za traženje, pregled i kupovinu.

4) Veliki broj kupaca – posjetioce takmičenja privlači ogroman asortiman raznih proizvoda koji se izlažu na relativno niske cijene. Ovdje također možete pronaći rijetke, kolekcionarske predmete koje je gotovo nemoguće kupiti van mreže.

5) Veliki broj prodavača - niski troškovi za plasiranje robe, ogromna publika kupaca, jednostavnost korištenja eBay konkurentskih usluga također su privlačni prodavcima. Štaviše, svaki učesnik može postati prodavac.

6) Multiplikatorski efekat modela - povećanje broja kupaca dovodi do povećanja broja prodavaca, povećanje broja prodavaca stimuliše povećanje broja kupaca. Ovo garantuje razvoj eBay.com u cijelom svijetu.

Tenderske usluge

EBay Pulse. Usluga koja pruža informacije o najpopularnijim eBay pretragama, trendovima i najgledanijim stavkama.

EBay Express. Usluga koju je razvio eBay za rad u načinu tradicionalne online trgovine za američke potrošače. Istaknuti aukcijski artikli se pojavljuju na eBay Expressu, omogućavajući kupcima da dodaju artikle u svoju košaricu. Postoji podružnica u Engleskoj.

Najbolje od eBaya. Usluga fokusirana na pronalaženje neobičnih i jedinstvenih parcela.

EBay Matchups. Omogućuje vam da usporedite dva različita proizvoda i glasate za najatraktivniji od njih.

EBay zajednica Wiki i eBay blogovi. To su projekti sadržaja koji uključuju sobe za razgovor, forume, korisničke grupe, centar za pretraživanje odgovora i recenzije proizvoda.

Osim toga, eBay korisnicima pruža SMS usluge i PDA verziju stranice.

Razlike između online aukcija i tradicionalnih

Online aukcija, poznata i kao “online tender”, organizira se putem interneta. Za razliku od konvencionalnih tendera, online aukcije se ne provode na osnovu ličnog učešća kupaca u njima, već na daljinu. U njima možete učestvovati s bilo kojeg mjesta globus i klađenje putem web stranice takmičenja ili posebnog kompjuterskog programa. Kraj online aukcije, za razliku od tradicionalne aukcijske prodaje, unaprijed postavlja prodavač prilikom stavljanja proizvoda na aukciju. U običnim takmičenjima, borba se nastavlja sve dok se ne povećaju stope aukcija. Na kraju online aukcije, kupac mora izvršiti transfer novac prodavcu bankovnom doznakom (rjeđe u gotovini, na primjer, pri ličnom preuzimanju proizvoda), a prodavac je u obavezi da proizvod kupcu pošalje poštom u gotovo bilo koju zemlju svijeta. Ograničenja moguće isporuke proizvoda unaprijed naznačuje sam prodavač. Online aukcije su sastavni dio e-trgovine.

Nestandardne situacije na takmičenju

To uključuje:

1. Izmjena opisa lota nakon što je stavljen na aukciju.

2. Promjena početne cijene lota, troškova dostave i forme plaćanje.

3. Prijevremeno povlačenje lota sa aukcije.

4. Precrtavanje neželjenog kupca.

5. Odbijanje učešća na aukciji nakon davanja ponude.

6. Odbijanje kupca plaćanje proizvod.

7. Neprimanje proizvoda nakon uplate.

8. Odbijanje povrata novca za primljeni proizvod koji ne odgovara opisu.

9. Najnovije izmjene eBay tendera

Od februara 2008:

1. Prodavac nema pravo ostaviti negativnu ili neutralnu povratnu informaciju: pozitivnu ili nikakvu.

2. Na njemačkom tenderskom sajtu - eBay.de, u slučaju početne cijene od 1 euro, a proizvod nije prodat, prodavac ne plaća ništa za aukciju.

Akvizicije

U maju 1999. eBay je kupio sistem online plaćanja Billpoint, koji je kasnije zatvoren nakon preuzimanja Paypala.

Godine 1999. eBay je preuzeo takmičenje Butterfield & Butterfield, koje je 2002. prodato Bonhamsu.

1999. eBay je kupio tender za Alando od Marka i Olivera Samwera za 43 miliona dolara, koji je potom transformisan u eBay Njemačka.

U junu 2000. eBay je kupio Half.com, koji je kasnije integriran u eBay Marketplace.

U kolovozu 2001. eBay je kupio Mercado Libre, Lokau i iBazar, najveće latinoameričke web stranice za online aukcije.

U julu 2002. eBay je kupio PayPal za 1,5 milijardi dolara.

11. jula 2003. eBay Inc. preuzima EveryNet, vodeću kinesku organizaciju za e-trgovinu, za otprilike 150 miliona dolara.

22. juna 2004. eBay preuzima Baazee.com, vodeću aukcijsku stranicu u Indija za oko 50 miliona dolara.

U septembru 2004. eBay je napravio značajan prodor na korejsko tržište kupovinom 3 miliona dionica korejske kompanije za online trgovinu, plaćajući približno 125.000 korejskih vona (oko 109 američkih dolara) po dionici.

U novembru 2004. eBay je kupio Marktplaats.nl za 225 miliona eura. Bila je to njemačka kompanija koja je posjedovala 80% javnog trgovačkog tržišta Holandija a dobija se uglavnom od prodaje reklama.

16. decembra 2004. eBay preuzima rent.com za 30 miliona dolara novac i 385 miliona dolara u dionicama eBaya.

U junu 2005. eBay je kupio Shopping.com, sajt koji pruža usluge poređenja proizvoda i cena, za 635 miliona dolara.

U avgustu 2005. eBay je kupio VoIP firmu Skype za 2,6 milijardi dolara u gotovini i dionicama.

Zanimljivosti

Neki posebno vrijedni artikli prodati na eBay konkurenciji:

Šekspirov rukopis princa od Tira star 340 godina, koji je preživio Veliki požar u Londonu 1666. (5 miliona funti)

Avion Grumman Gulfstream II (4,9 miliona dolara)

Žuti McLaren F1 iz 1993. (1,7 miliona dolara) (na svijetu postoji samo jedan žuti McLaren F1)

Bejzbol karta Honusa Wagnera iz 1909. (1,65 miliona dolara)

Odmaralište Diamond Lake, Zapadni Kentaki, SAD (1,2 miliona dolara)

Black Betsy Bat Joea Jacksona (577.610 dolara)

Politička igra golfa s legendarnim golferom Tigerom Woodsom (425.000 dolara)

Jedna od najvećih artikala koje se prodaju na eBayu je podmornica iz Drugog svjetskog rata. ratovi, koji je prodao mali grad u Novoj Engleskoj kada su gradske vlasti odlučile da im takva relikvija više nije potrebna.

Jedan od najvećih artikala koji je ikada ušao u takmičenje bio je povučeni nosač aviona. kreiran od strane anonimnog prodavca iz Brazila na eBay Motors.

Neobične stvari

U junu 2005. godine, stanovnica Utaha Caroline Smith prodala je pravo da trajno istetovira nečiju reklamu na svom čelu za 10.000 dolara. Popularni virtuelni kazino Golden Palace iskoristio je ovu ponudu.

Čak i ako administracija tendera ne koristi lažne metode kao što su lažni ponuđači, „skandinavska javna aukcija“ je i dalje više lutrija nego takmičenje.

Kako razlikovati poštenu ponudu od lažne? otvorenost organizatora: prisustvo foruma, chat učesnika, povratne informacije, navođenje kontakt informacija informacije o organizatoru (adresa ureda, fiksni telefon, itd.)

prisutnost dobro osmišljenog sučelja i lijepog (i nužno kvalitetnog) dizajna web stranice (vlasnik aukcijske prodaje je prilično ozbiljna kompanija koja si to može priuštiti, a ne figura jedne ili dvije osobe)

stalna implementacija novih ideja, promocija i svih drugih promjena uvažavajući želje korisnika.

diskusije na forumima i tematskim stranicama

Alternativno gledište 2. Ovaj tip Konkurencija sadrži sve znakove kockanja. Na primjer, Federalna Ruska Federacija od 29. decembra 2006. br. 244-FZ „O državnoj regulativi poslovanja kompanija i kockanja i o izmjenama i dopunama određenih zakonskih akata Ruske Federacije“ definiše koncept „kockanja“ na sljedeći način: - rizik -based sporazum o dobicima, koje su zaključila dva ili više učesnika u takvom sporazumu između sebe ili sa priređivačem kockarske igre prema pravilima koje je utvrdio priređivač kockarske igre.

U stvari, gubitnici plaćaju dobitke pobjednika i organizatora tendera. Izvođenje ove vrste aukcijske prodaje putem interneta dovodi do mogućnosti nekontrolisanih zloupotreba.

Alternativno gledište 3. Na primjeru jedne od ruskih javnih aukcija. Zamislimo da se na tender stavlja proizvod sa početnom cijenom od 1 rublje, vi kupujete ponude na konkurenciji, cijena ponude varira od 6,5 do 7,5 rubalja. Počinje nadmetanje za proizvod. Cijena proizvoda raste za 25 kopejki sa svakom opkladom. Kada se aukcija završi, trošak proizvoda je, na primjer, 500 rubalja sa tržišnom vrijednošću od 2000 rubalja - isplativo, ali hajde da izračunamo koliko je organizator aukcije dobio: 500/0,25 = 2000 ponuda po 6,5 rubalja (minimum) = 13.000 rubalja. Dodajmo 500 rubalja za proizvod, oduzmimo cijenu proizvoda i dobijemo 11.500 rubalja neto dobiti.

Ponekad se organizator obavezuje dati isti proizvod osobi koja se kladila u iznosu jednakom ili većem od cijene proizvoda, što je sasvim logično i pošteno. Preostale nepobedničke i nenadoknađene ponude čine prihod Organizatora. Nakon završetka aukcije možete vidjeti ko je pobijedio, po kojoj cijeni itd.

Tradera.com

Tradera.com je najveća internet stranica za aukcije u Skandinaviji. Trenutno u vlasništvu svjetskog lidera na tržištu online aukcija eBay. I pojedinci i organizacije mogu djelovati kao prodavci na online aukciji. Za korišćenje konkursa prodavac plaća naknadu u visini određenog posto od iznosa za koji je proizvod prodan. Kao mjera sigurnosti, postoji sistem ocjenjivanja: kupac i prodavac imaju pravo da ostave pozitivne ili negativne povratne informacije jedni od drugih.

Online aukcija Tradera.com je osnovana 1999. godine. Dana 24. aprila 2006. godine objavljeno je da je kupljen na eBay tenderu za 365 miliona SEK (otprilike 48 miliona US$). U isto vrijeme, eBay je odlučio zatvoriti svoju regionalnu kancelariju za dalji razvoj pod poznatijim Švedska zaštitni znak Tradera.com.

Gagen.ru

Gagen.ru je najpopularnije skandinavsko natjecanje u Ruskoj Federaciji. Šta privlači učesnike na skandinavskim javnim aukcijama? Naravno, mogućnost da dobijete dragocjen proizvod, ponekad prilično skup, za peni, odnosno praktično „na loptu“.

Kao iu sličnim takmičenjima u drugim zemljama (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk), kada posetite gagen.ru, odmah primetite sat na kome se računaju minute i sekunde do kraja tendera. Svi čekaju ovaj kraj, jer će tek tada biti jasno ko je zapravo pobedio, jer pobeđuje onaj učesnik čija se opklada ispostavi da je poslednja.

Početna cijena robe na gagen.ru je 1 rublja. Cijena jedne opklade je od 6 rubalja. Što više opklada, to je više dobitaka, mada, naravno, veliki broj opklada ne može garantovati pobedu, sve zavisi od sreće. Međutim, karakteristika gagen.ru je da učesnici koji su potrošili iznos veći od stvarne cijene proizvoda na tenderu u nadmetanju za proizvod dobijaju ga (proizvod) kao poklon. Ovaj sistem se primjenjuje na tendere sa kompenzacijom. Tako su svi učesnici osigurani rizik gube velike sume novca, ali ne dobijaju ništa zauzvrat.

Gagen.ru se suočio sa napadima tradicionalnim za skandinska takmičenja: nazvali su to „prevarom“, vikali su da se u njoj ne može pobediti, ali... Idite na stranicu „Pobednici“. Ljudi koji su tamo navedeni su pobedili. I nastavljaju da se klade, jer je i to kockanje.

Za posjetioce koji se prvi put nađu na konkursu, organiziraju se edukativne javne aukcije. Nakon registracije, početnicima je omogućeno 50 edukativnih opklada za obrazovno trgovanje, s kojima se mogu upoznati sa skandinavskim sistemom tendera i pokušati igrati besplatno. Naravno, edukativni tenderi su upravo to – edukativni, da se održavaju „iz zabave“, ali učesnici imaju odličnu priliku da razumeju sistem i onda okušaju sreću u pravom tenderu.

Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, ranije poznat kao Telebid.com, najveći je skandinavski tender u Britaniji. Da bi učestvovali u aukciji, učesnici se prvo moraju registrovati i kupiti ponude, što će onda biti najbolja opcija za klađenje na proizvod koji im se sviđa. Takmičenje se održava u određenom vremenskom periodu, a pobednik je učesnik čija je opklada poslednja.

Pojava Swoopa i sličnih aukcijskih rasprodaja stvorila je senzaciju među internet blogerima. Na internetu postoje oba protivnika ove vrste javne aukcije, koji tvrde da se u aukciji koriste tzv. botovi (pseudo-igrači) koji vam ne dozvoljavaju da dobijete na lotu sve dok cijena predmeta koji se igra ne bude nadoknadili su se ponudama, i defanzivcima, koji priznaju da iako se ovdje mogu koristiti bot igrači, ali šanse za pobjedu skupa stvar za 10% troškova je veoma visoka.

Swoopo takmičenje se često optužuje da je prevara, jer svaki put kada se podnese ponuda, učesnik se naplaćuje 50 centi po kliku, a na kraju, ako učesnik dobije ponudu, mora platiti iznos „po kliku“. U Velikoj Britaniji su protivnici prodaje pod čekićem nekoliko puta pokušali da to pripisuju kockanje, kako god vlasti nikada nisu pronašli nikakve značajne razloge zašto bi se Swoopo takmičenje moglo izjednačiti sa, recimo, kockarnicama.

Međutim, uprkos velikom broju protivnika Swoopo-u i skandinavskim takmičenjima općenito, svakim danom je sve više onih koji žele sudjelovati na aukciji. Ljudi koji se kockaju pokušavaju dobiti priliku da kupe vrijedan proizvod za novčiće. A ponekad i samo nadmetanje, kada kazaljke elektronskog sata otkucaju i do kraja takmičenja ostane samo nekoliko minuta, donosi više zadovoljstva i adrenalina nego radosti pobede.


Aukcijske kuće

Sjevernoameričko krzno udruženje preduzeća (NAFA) je kanadski tender za krzno. Po veličini zauzima 3. mjesto u svijetu.

NAFA-in glavni proizvod je američka minka, proizvedena pod brendom BlackNafa. Osim toga, ovdje se prodaje i krzno životinja kao što su vidra, samur, rakun, kojot, lisica, ris, muskrat, jazavac, tvor, oposum, vjeverica, hermelin i medvjed. Takmičenje se održava 4-5 puta godišnje u Torontu. U februaru se izlaže najbolji proizvod, u maju - lošiji, au septembru - ostaci sa nedostacima.

Gelos (starinska aukcijska kuća)

Gelos (lat. Gelos) je jedna od prvih aukcijskih kuća u Rusiji.

Antikvarna aukcijska kuća "Gelos" osnovana je 1988. godine, ima licencu br.1, licenca za sprovođenje aktivnosti procene br. 008214. Prodaja kolekcije Inkombank postala je važna prekretnica ne samo u istoriji aukcijske kuće Gelos, već i značajan događaj za čitavo rusko tržište antikviteta. Tokom godina od strane klijenata spajanja preduzeća"Gelos" su bili: Predstavnici uprave predsjednik, parlament i razna ministarstva Ruske Federacije, ambasadori i zaposlenici stranih ambasada u Moskvi, čelnici Udruženja ruskih banaka, Bridž grupe, Alfa banke, Međunarodnog olimpijskog komiteta, Muzeja-rezervata Moskovskog Kremlja i Državnog centralnog pozorišta Muzej nazvan po. Bakhrushin, izdavačka kuća „Komersant“, list „Moskovsky Komsomolets“, nedeljnik „Argumenti i činjenice“, ITAR-TASS, VGTRK „Ostankino“ i mnogi drugi.

“Gelos” je domaćin sedmičnih (srijedom i petkom) javnih aukcija antikviteta, velikih javnih aukcija petkom, javnih aukcija mjeseca, sezone i godine, kolekcionarskih javnih aukcija, specijaliziranih polovnih i numizmatičkih javnih aukcija, javnih aukcija modernih slika.

Svako takmičenje za mjesec i sezonu ima svoj naziv i, shodno tome, svoje specifičnosti. Opšta shema nadmetanja i sastav tangi na takmičenju ostaju tradicionalni, ali je naglasak na predmetima određene teme.

Tender mjeseca održava se svakog posljednjeg petka u mjesecu. Zbirku antikviteta za ovaj tender čine najzanimljiviji i originalni predmeti koji se biraju tokom cijelog mjeseca. Shodno tome, nivo cijena na ovim takmičenjima je viši nego na nedjeljnim dilerskim tenderima srijedom i petkom.

Tender za sezonu je konačni tender za kvartal. Obično se održava poslednje subote u mesecu. Na konkursima Sezone izlažu se najznačajniji i najskuplji predmeti, kao i na kolekcijskim tenderima, kolekcija predmeta se formira unapred, a stručnjaci vrše pažljiv odabir.

Konkurs godine je glavno takmičenje na kraju godine, na kojem se predstavljaju predmeti muzejskog kvaliteta iz čitavog spektra antikviteta.

U aukciji možete učestvovati na dva načina: lično prisustvom u sali ili u odsustvu, ostavljanjem posebne narudžbe (ponude) - lično, putem interneta ili putem telefonski aparat iz bilo kojeg kutka svijeta.

Javna aukcija antikviteta

Antikvarne javne aukcije na internetu ili putem telefonski aparat

Prodaja artikala preko salona

Stručna procjena i savjeti o antikvitetima

Pravni savjeti o pitanjima antikviteta

Izbor i nabavka kolekcija

Obrazovni programi

Christie's

Christie's je svjetski poznata aukcijska kuća. Sada je to najveća aukcijska kuća na svijetu (sudeći po Profitu). Zajedno sa aukcijskom kućom Sotheby's, zauzima 90% svjetskog tržišta za aukcijsku prodaju antikviteta i umjetničkih predmeta.

Osnovao ga je 5. decembra 1766. godine u Londonu antikvar James Christie, a od 1823. glavni ured se nalazi u King Streetu u blizini St. James's Palace. 1975. otvorena je dodatna kancelarija u Južnom Kensingtonu. Ogranci su u nekoliko glavni gradoviširom svijeta, uključujući New York i Moskvu.

Trenutno je Christie's najveća aukcijska kuća na svijetu. 1.800 zaposlenih, 116 filijala aukcijskih kuća u 42 zemlje; najveća podružnica nalazi se u New Yorku.

Svake godine Christie's sprovede više od 1.000 tendera sa prometom većim od 2 milijarde. Dollars.

Godine 1998. aukcijsku kuću Christie's kupio je francuski milijarder Francois Pinault. Novi vlasnik aukcijske kuće napravio je niz promjena u aktivnostima aukcijske kuće, a posebno je preselio odjel ruske umjetnosti u ogranak aukcijske kuće u Južnom Kensingtonu (tj. na mnogo manje prestižno mjesto) .

Novi vlasnik aukcijske kuće planira da svjetski poznatu zgradu u King Streetu, u kojoj se više od 200 godina održavaju Christie's svjetski poznate javne aukcije, preobrazi u hotel sa kompleksom mondenih butika. Javna aukcija, koja se trenutno održava u sjedištu Christieja u King Streetu, bit će raspoređena u šest regionalnih ureda kompanije. A u novom kompleksu održavat će se samo najprestižnije aukcije.

Lotovi ponuđeni na sljedećoj aukciji prezentiraju se u aukcijskim salama. Sve parcele su opremljene etiketama sa brojem lota, kratkim informacijama o lotu i procijenjenom cijenom.

U izložbenim halama možete pogledati sve što će biti izloženo na predstojećoj aukciji. I ne samo vidjeti, već i sjediti na stolicama koje će biti stavljene na aukciju, i hodati po tepisima koji će biti stavljeni na aukciju. Obavezni atribut svima izložbene hale- Prirodno cveće. Cvijeće u svakoj od izložbenih hala je različito (i bez umjetnog cvijeća!). Kolekcionari i trgovci antikvitetima razgovaraju o tekućim aukcijama i pregledavaju eksponate. Katalog predstojećih aukcija i centimetar za mjerenje namještaja odmah omogućavaju razlikovanje profesionalaca od amatera poput mene. Ali čak i očiglednim amaterima je dozvoljeno da pregledaju i dodiruju sve eksponate.

Ime aukcijske kuće Christie's vrlo često se pojavljuje pored riječi „najskuplji“. Evo nekih od najskupljih lotova:

Najviše skupa slika 20. vek je prodat na Christie's tenderu 2000. godine. Bilo je to djelo Pabla Pikasa "Žena sa prekrštenim rukama". Slika je prodata za 55 miliona dolara.

Inače, Pablo Pikaso je priznat kao najplodniji slikar: tokom svog dugog života (1881-1973) španski umetnik naslikao oko 135.000 slika, napravio 100.000 gravura, 34.000 ilustracija za knjige i izradio 300 skulptura. Pablo Picasso je postao i najprodavaniji umjetnik - njegovi radovi su izlagani na konkursima više od 3.600 puta, a ukupna prodaja njegovih slika iznosi 954.710.889 dolara.

Najskuplja knjiga prodata je i na Christie's konkursu u Londonu. 8. jula 1998. kopija “ Canterbury Tales"Geoffrey Chaucer je prodan za 7.394.000 dolara, koja je bila 9 puta veća od početne cijene.

Ova knjiga je objavljena 1477. godine i smatra se prvim velikim književnim djelom štampanim u Engleskoj.

Najskuplja boca vina na svijetu (Château Lafite, 1787.) prodata je na Christie's u Londonu prošlog vijeka za 160.000 dolara. Istorija ove boce započela je u podrumu jednog od očeva moći američkog naroda - Tomasa Džefersona.

Najskuplji ilustrovani rukopis je “Lester” - ilustrovani rukopis Leonarda da Vincija, u kojem je on predvidio parna mašina i podmornica, prodata je 11. novembra 1994. na Christie's takmičenju u New Yorku za 30,8 miliona dolara. , šef Microsofta, Bill Gates, najbogatiji čovjek na svijetu, tako je postao jedini privatni vlasnik originalnog Leonardovog rukopisa.

Najviše drago pismo, koju je napisao Abraham Linkoln 8. januara 1863. godine, nabavio je muzej.” Istorijski portreti” na Beverly Hillsu (SAD) 1991. godine na Christie's tenderu u New Yorku za 748.000 dolara.



Sotheby's

Sotheby's (NYSE: BID) je jedna od najstarijih aukcijskih kuća na svijetu. Zajedno sa aukcijskom kućom Christie's zauzima oko 90% svjetskog tržišta aukcijske prodaje antikviteta, umjetničkih predmeta itd.

Istorija Sotheby'sa, jedne od najstarijih aukcija umjetnina na svijetu, započela je 1744. godine u Londonu. kompanija Samuel Baker je prvobitno prodala knjige na aukciji. On rana faza Djelatnost kompanije uključivala je najbogatije biblioteke svijeta iz zbirke istaknutih ličnosti, uključujući biblioteku Napoleona Bonapartea.

Do kraja Prvog svetskog rata ratovi Aukcijska kuća Sotheby's značajno je proširila svoju djelatnost i već se bavila trgovinom drugim raritetima, kao što su gravure, medalje i kovanice. Osim toga, organizacija se preselila u poznata zgrada u ulici New Bond, koja je do danas ostala njena rezidencija u Londonu. Prelazak u ovu modernu ulicu označio je početak nova era u istoriji Sotheby'sa - konačno je trgovina slikama i drugim umetničkim delima počela da donosi znatno veći profit u poređenju sa prometom na tržištu polovnih knjiga. Ulazak u širu trgovačku arenu bio je dobro smišljen potez, oslanjajući se na slike i crteže starih majstora. Zahvaljujući promjeni profila, kompanija je ostvarila rekordan rast prometa 60-ih godina pod vodstvom Petera Wilsona.

Upravo je Wilson, koji je došao u Sotheby's 1936. godine, taj koji je doveo kompaniju na međunarodni nivo. Omogućio je kompaniji kolosalnu zaradu od prodaje slika impresionista i modernista, koje su uživale neviđenu popularnost. Možda najsenzacionalnija i najznačajnija tokom Vilsonovog mandata na čelu organizacije bila je aukcija koja se održala 1958. godine i ušla u istoriju pod nazivom "Goldschmidt aukcija". Svih sedam slika objavljenih na tenderu prodato je za samo 21 minut. iznosio je 781.000 funti sterlinga - u to vrijeme rekordan iznos za prodaju likovnih djela. Paul Mellon kupio je Cezanneov portret dječaka u crvenom prsluku za 220.000 funti, pet puta više od prethodne rekordne cijene za sliku prodatu na konkursu. Goldschmidtova aukcija postala je jedan od najznačajnijih kulturnih događaja 1958. godine i, možda, najuzbudljivija aukcija umjetnosti stoljeća.

Uglavnom zahvaljujući intuiciji Petera Wilsona, Sotheby's je bila prva aukcijska kuća koja je prepoznala izglede trgovanja umjetničkim djelima na međunarodnom tržištu. Zbog toga je organizacija 1955. otvorila predstavništvo u New Yorku, a 1964. godine donijela još vizionarskiju odluku o preuzimanju aukcijske kompanije Park-Burnet, najveće aukcijske kuće u Sjedinjenim Državama specijalizirane za umjetnička djela. Nakon što je postala vlasništvo Sotheby'sa, aukcijska kuća Park-Bernet je preuzela ključna pozicija na brzo rastućem tržištu Sjeverne Amerike za prodaju impresionističkih i modernističkih slika.

Uključujući najveću američku aukcijsku kuću, Sotheby's je nastavio tražiti načine da proširi svoj utjecaj. Vremenom su se predstavništva kompanije otvorila širom sveta.

Početkom 1980-ih nastupio je period neizvjesnosti na tržištu i u korporativnom svijetu, a 1983. godine Sotheby's su kupili A. Alfred Taubman i mala grupa investitora. Istovremeno, niz sjajnih aukcijskih prodaja doveo je do oživljavanja tržišta umjetnina. Oživljavanje je dovelo do niza aukcijskih rasprodaja u Sotheby'su, koje su zauvijek ostavile trag u historiji aukcija, izazvavši neviđeni intenzitet strasti, fantastične ponude i neprekidnu pažnju javnosti.

Jedna od najupečatljivijih javnih aukcija održana je na Ženevskom jezeru 1987. Dragulji vojvotkinje od Windsora stavljeni su na prodaju. Atmosfera je bila izuzetno uzbudljiva: opklade su primane iz New Yorka putem satelitske komunikacije, blokirale su ih poznate ličnosti prisutne u dvorani, a ponude kupaca iz cijelog svijeta primale su se telefonom. Tokom aukcije potrošeno je preko 50 miliona dolara, što je više od pet puta više od najluđih očekivanja Sotheby'sa.

Krajem 1980-ih, mogućnosti su se činile neograničenim. Do tada su cijene porasle na takav nivo da su aukcije počele privlačiti neviđenu pažnju novinara širom svijeta. Inspirisan uspehom takmičenja, 1988. godine menadžment Sotheby'sa odlučio je po drugi put da transformiše organizaciju u akcionarsko društvo (dd). Godine 1989. prihod od prodaje kreacija impresionista i modernista u Njujorku i Londonu iznosio je čak 1,1 milijardu. Američki dolari.

Tokom godina ekonomske recesije početkom 1990-ih, postalo je očigledno da je Sotheby's bio u stanju da ispravno identificira cikličnu prirodu potražnje za umjetničkim djelima: period recesije je uvijek bio praćen periodom stabilizacije. Iznenađujuće, u narednih deset godina, Sotheby's je samo povećao svoj tržišni udio. Devedesetih godina oba sjedišta organizacije, u Londonu i New Yorku, značajno su proširila svoju teritoriju. Tako je u Londonu 2001. godine, pored ogranka Sotheby'sa u ulici New Bond, otvorena podružnica u Olimpiji. Sotheby's New York je također proširio svoje vlasništvo. U proljeće 2000. godine sjedište u York Avenue prošireno je za šest spratova kako bi se obezbijedio skladišni prostor u kancelariji u Njujorku i prostor za izložbene prostore za specijalna odeljenja. Ove akvizicije krunisala je veličanstvena galerija na desetom spratu, hvaljena kao "jedan od najznačajnijih izložbenih prostora u Njujorku... ambijent na kojem bi pozavideo gotovo svaki muzej u gradu".

Godine 2000. Sotheby's je postala prva međunarodna aukcijska kuća koja je održala online takmičenje. Sothebys.com je vidio neke nezaboravne i neviđene aukcije, uključujući prodaju prvog štampanog izdanja Deklaracije o nezavisnosti za 8 miliona dolara, 21 panela sa čuvenog košarkaškog parketa u Boston Gardenu i slika lorda Frederika Lejtona. Osim toga, zahvaljujući usluzi eBay Live Auctions, tradicionalne Sothebyjeve javne aukcije postale su dostupne putem interneta. Iako web stranica Sotheby'sa više ne održava aukcije, ona je i dalje koristan izvor informacija i vijesti o aktivnostima Sotheby'sa širom svijeta.

Kako širimo našu infrastrukturu i otvaramo mogućnosti sajber prostora, Sotheby's je uvijek inovativan i osjetljiv na potrebe naše sve veće međunarodne klijentele. Kako se potrebe i ukusi kupaca razvijaju, naša fleksibilnost bez premca i naglasak na profesionalizmu i vrhunskoj usluzi kupcima ostaju naš zaštitni znak u 21. stoljeću.

Važne informacije o procesu aukcije Sotheby's:

Na Sotheby'sovim tenderima može učestvovati svako, i to potpuno besplatno.

Otprilike 3-7 dana prije početka aukcije svi lotovi se stavljaju na javni uvid.

Katalog bilo koje aukcije može se dobiti otprilike mjesec dana prije takmičenja. Oni sadrže opis svake partije, informacije o njenom porijeklu i izložbi, linkove na reference u stručnoj literaturi i približnu cijenu. Osim toga, na našoj web stranici možete pronaći kataloge na engleskom, francuskom i talijanski otprilike mjesec dana prije tendera. Da biste dobili ove informacije, otvorite raspored javnih aukcija i kliknite na opciju “pregledaj katalog” pored aukcijske prodaje za koju ste zainteresovani.

Osim toga, možete licitirati za lot ponuđen na Sotheby's-u tako što ćete lično prisustvovati aukciji ili podnijeti ponudu u odsustvu. Obrazac za prijavu nalazi se na adresi posljednja stranica bilo kojem Sothebyjevom katalogu ili na našoj web stranici. U nekim slučajevima je dozvoljeno prihvatanje ponude od potencijalnog kupca na telefonskom aparatu.

Aukcijska kuća Sotheby's naplaćuje ono što se naziva kupovnom provizijom. Proviziju pobjednik aukcije dodaje najvišoj ponudi (aukcijska cijena) i uračunata je u ukupnu kupoprodajnu cijenu.

Kamatne stope kupaca

Sotheby's prihvaća čekove ili novčane uputnice, Visa, MasterCard i American Express kreditne kartice i gotovinu (podložno određenim ograničenjima). NAPOMENA: Neka takmičenja ne prihvataju kreditne kartice ili se prihvataju samo određene kartice. U nekim slučajevima, iznos je oporeziv. Za informacije o primjenjivim porezima kontaktirajte lokalni Sotheby's ured.

Svoju kupovinu možete primiti na trgovački pod ili poštom. Slanje se može dogovoriti putem Sotheby'sa ili, alternativno, možete dogovoriti slanje vaše kupovine putem odabrane službe dostave.


Uslovi aukcije

Aukcija (od latinskog auctio - prodaja javnom dražbom) - način prodaje pojedinačne vrste robe u obliku javne aukcije održane unaprijed određenom mjestu iu unaprijed određeno vrijeme sa pravom prethodnog pregleda robe. Roba na aukciji se prodaje u pojedinačnim uzorcima ili u serijama (lotovima) kupcu koji ponudi najvišu cijenu. Tokom procesa nadmetanja, aukcionar (osoba koja sprovodi aukciju) saopštava prisutnim potencijalnim kupcima (aukcionarima) o proizvodu koji se prodaje i njegovoj početnoj, početnoj ceni. Zatim se aukcionari naizmjenično objavljuju i imenuju rastuću cijenu po kojoj su voljni kupiti predmet. Nadmetanje se nastavlja dok se ne imenuje najviša cijena. Ovo je engleska aukcija. Na holandskoj aukciji, nadmetanje počinje od vrlo visoke cijene i nastavlja se naniže dok se ne pronađe kupac koji je voljan kupiti po oglašenoj cijeni. Dobrovoljna aukcija se održava na inicijativu vlasnika robe. Prinudnu licitaciju sprovode pravosudni organi ili organi radi naplate dugova, prodaje oduzete ili nepotražene imovine (prodaja na udaru). Dvostruka aukcija je oblik trgovine u kojem se nadmeću i prodavci i kupci, a cijena se postavlja na nivou ravnoteže ponude i potražnje, kada je broj prodavaca po ovoj cijeni jednak broju kupaca. Zatvorena aukcija, "u mraku", u kojoj svi kupci istovremeno nude cijene, najčešće u obliku pismenih ponuda, a proizvod se prodaje onome čija je cijena viša, ili kupuje od onoga koji je tražio od najniža cijena za njegov proizvod. Takva aukcija se koristi za prodaju kuća, oružja itd. Aukcija blagajničkih zapisa je prodaja kratkoročnih trezorskih zapisa koju sprovodi, na primjer, Ministarstvo finansija SAD-a. Prodaja se vrši na osnovu prijava koje podnose oni koji žele da kupe trezorske zapise. Aukcija čekova je metoda privatizacije u Rusiji 1993-1995, kojoj je legalno i pojedinci, koji je doprinio cca 10% početne cijene objekta. Specijalizovane aukcije čekova na međuregionalnom nivou održane su na vodećim berzama i robnim berzama. Međunarodne aukcije organiziraju posebne kompanije u velikim trgovačkim centrima.

Aukcijska trgovina je vrsta tržišne trgovine u kojoj prodavac, u želji da ostvari maksimalan profit, koristi direktnu konkurenciju više kupaca prisutnih na prodaji. U ovom slučaju, prodavac određuje početnu cijenu robe, koja se tokom aukcije povećava do maksimalnog nivoa, na osnovu solventnosti kupaca prisutnih na prodaji.

Šta znači "holandska aukcija"?

U Holandiji se pri prodaji cvijeća na veliko koristi sistem sniženja cijena. Prethodno je aukcionar imenovao cijenu, a zatim sljedeću, koja je bila niža od prethodne, i čekao reakciju na aukciji. Ako bi neko podigao broj, proglašavan je kupcem. Danas, na velikom brojčaniku, strelica ide duž skale od najviša cijena do nule. Ako ste pritisnuli dugme na daljinskom upravljaču, zaustavili ste strelicu i time potvrdili cenu.

Engleska (ili direktna) aukcija je aukcija zasnovana na utvrđivanju minimalne cijene kao početne cijene, osnove za dalje nadmetanje, tokom koje se tražena cijena postepeno povećava. Konačna cijena se formira tokom aukcije kao posljednja maksimalna cijena ponuđena od strane kupaca.

Engleska aukcija može biti:

1. ravno; Na direktnoj engleskoj aukciji cijene se postepeno povećavaju ili na prijedlog ponuđača ili na zahtjev samih ponuđača. Prodavac postavlja početnu cijenu, a zatim kupci ulaze u konkurenciju, postavljajući cijenu veću od početne cijene. Učesnici imaju priliku da revidiraju svoje prijedloge u zavisnosti od prijedloga svojih protivnika. Pobjednik je onaj koji je ponudio najvišu cijenu na kraju aukcije.

2. obrnuto. U obrnutoj engleskoj aukciji, kupac je kupac, koji postavlja početnu maksimalnu cijenu koju je spreman platiti za proizvod. Prodavci mu daju ponude, postepeno smanjujući cijenu. Cijena se umanjuje sve dok se ne nađe prodavac koji je spreman prodati svoju robu po toj cijeni.

Ova vrsta aukcije je najčešća (Ebay). Izvodi se javnim nadmetanjem i poskupljenjem. Unikatni predmeti kao što su rabljeni predmeti, kolekcionarski predmeti, vina i još mnogo toga prodaju se na ovaj način. Aukcija počinje minimalnom cijenom. Kupci se naizmjenično licitiraju višim cijenama. Licitacija se završava kada istekne period aukcije koji je odredio prodavac (od 1 do 14 dana). Proizvod ide najboljem ponuđaču. Licitiranje se ne završava uvijek prodajom. Ako je određena rezervirana cijena (minimalna cijena za koju se vlasnik proizvoda slaže da ga proda) i nije postignuta, onda se proizvod ne prodaje. Pa ipak, često na takvim aukcijama kupci kockanja podižu cijenu vrlo visoko. Obično kupac plaća proizvod ispod maksimalne cijene koju je očekivao, budući da se povećanje cijene odvija u malim koracima.

Gdje je aukcionar dobio čekić?

Udarac čekića simbolizuje trenutak prenosa vlasništva sa prodavca na kupca. U idealnom slučaju, ako nakon trenutka udarca čekićem predmet koji se korporatizuje, na primjer, vaza, padne i razbije se, ipak ste u obavezi da ga platite.

Prije nego što se pojavio čekić, korištena je svijeća - čim se svijeća ugasila, cjenkanje je prestalo. U Italiji su na aukcijama koristili dugi štap, presrećući ga jedan po jedan. Za kupca je proglašen onaj čija je ruka bila zadnja. Inače, otuda dolazi i prijevod italijanske riječi “aukcija” (La asta - štap).

Kada je sljedeća aukcija?

Sezona aukcija obično počinje u septembru. Ljeto, općenito, nije vrijeme aukcije. Tako je sredinom septembra planirana izložba i aukcija “Pravi Gžel”. Inače, aukciji uvek treba da prethodi izložba na kojoj bi budući kupci mogli da se upoznaju sa lotovima.

Šta znači aukcijski izraz “lot”?

Općenito, „lot“ je pošiljka robe. Na aukciji riječ lot označava predmet ili nedjeljivu grupu predmeta (na primjer, set).

Zašto sadašnje licitacije zemljišta podliježu drugačijim pravilima?

Na aukciji ne mogu postojati druga pravila. Dva puta dva je uvek četiri. Premijer Kasjanov, potpisujući uredbu br. 808 o licitacijama zemljišta, verovao je nepismenim izvođačima koji su mu jednostavno namestili. Mora se reći da izvođači, po svemu sudeći, nisu ni pročitali “Dvanaest stolica” - ova rezolucija ne predviđa čak ni upotrebu čekića od strane aukcionara.

Najkompetentnije sastavljena pravila za provođenje aukcije, po našem mišljenju, su pravila Minske aukcijske kuće "Paragiz", koja su sastavljena na osnovu pravila Aukcije krzna V/O "Soyuzpushnina" i aukcije konja V/O "Prodintorg" održane prije 50 godina.

Šta znači "profesionalni" aukcionar i po čemu se razlikuje od glumaca, na primjer, koji često provode aukcije?

“Profesionalni” umjetnik radi na sceni i to mu je glavni kruh. “Profesionalni” aukcionar radi na aukcijama raznih kompanija koje ga pozivaju i živi samo od tih honorara. Ako u isto vrijeme radi kao umjetnik u pozorištu i tamo prima platu, onda je on "profesionalni" umjetnik, a ne aukcionar. Kao što čovjek radi kao domar i izlazi na scenu kao umjetnik, on i dalje ostaje domar i ne postaje profesionalni umjetnik.

Ako našoj galeriji treba profesionalni aukcionar, kako ga pronaći i potpisati ugovor da radi na našoj aukciji?

Kažu da su usluge profesionalnog aukcionara prilično skupe? Koliko treba da bude plaćen?

Obično aukcionar prima određeni postotak razlike između postignute cijene i granične cijene. Procenat zavisi kako od klase aukcionara tako i od kvaliteta robe (slike na aukciji su takođe roba) koja će biti stavljena na prodaju, od stepena pripremljenosti aukcije, od ispunjavanja određenih uslova od strane organizatora. i želje aukcionara. Nedavno je, kako saznajemo, jedan moskovski aukcionar odbio da održi aukciju uz naknadu od 3 hiljade dolara, jer organizatori nisu ispunili njegove zahtjeve.

  • Kako se provode aukcije?

Nije tajna da je ruska ekonomija, u ovoj ili onoj mjeri, u krizi. Ovo ne utiče samo na kurs rublje, već i direktno utiče na svakodnevni život i trendove na različitim tržištima. Pad pokazatelja se osjeća na građevinskom tržištu iu drugim oblastima, dok stečaj preduzeća više nije tolika rijetkost.

Kako se organizuju aukcije?Međutim, ako za samu kompaniju bankrot znači završetak rada, onda za fizička lica to može biti razlog za unosan posao. Aukcije za prodaju imovine ponekad nude zaista nevjerovatne popuste, zahvaljujući kojima stanovi, automobili i cijele zgrade idu pod čekić za bukvalno novčiće - najvažnije je naučiti kako pobijediti na takvim aukcijama.

Mnogi pojedinci i privatne firme već dugo se koncentrišu na neobičnu vrstu aktivnosti - kupovinu imovine na aukciji. Šema kupovine imovine po cijeni koja je ponekad i nekoliko puta niža od tržišne je prilično jednostavna - nakon što se firma ili pojedinac proglasi bankrotom, organiziraju se elektronske aukcije na kojima možete učestvovati online. Imovina se prodaje i zahvaljujući tome pokrivaju se postojeći dugovi, ali činjenica je da se imovina često ne može prodati po trošku, pa na kraju ide ispod čekića za puke pare.

Naravno, ne treba vjerovati u priče o tome koliko je običnih pojedinaca izabralo aukcijske lokacije i bez problema kupilo stanove u Moskvi za 100.000 rubalja ili automobile za 10.000 rubalja; ovo je oblast u kojoj rade mnogi profesionalni pojedinci i pravna lica, a nema stručnjaka će vam omogućiti da propustite profitabilan posao. kako god sličan izgled zarada je i dalje sasvim realna, jer nakon aukcija na kojima je imovina kupljena povoljna cijena, možete odabrati web lokacije na kojima ćete ga prodati po tržišnoj vrijednosti i tako dobro zaraditi.

Aukcije za prodaju privatne imovine

Ne tako davno prodaja imovine se vršila samo u odnosu na privatna preduzeća, da bi 1. oktobra 2015. godine stupio na snagu zakon koji reguliše postupak prodaje imovine fizičkih lica. Odnosno, vlasnici stanova, automobila, zemljišne parcele mogu izgubiti imovinu zbog duga. To znači da je putem aukcija moguće kupiti nekretnine po povoljnim cijenama sa značajnim popustom - često nekretnine koje se prodaju predstavljaju centar Moskve i stanovanje po cijeni nekoliko puta nižoj od tržišne.

Danas su sve češća lica u stečaju - to su građani koji su podigli kredit za stan, auto, kuću ili imaju druga dugovanja. Prema novom zakonu, sva imovina dužnika može se prodati putem aukcije.

Nadmetanje i aukcije za stečaj. Surova istina

Posjetite najbližu majstorsku klasu Olega Selifanova:

Kako pronaći i kupiti zlatne predmete metodom Sherlock Holmes

Kako se provode aukcije?

Do prodaje imovine dužnika dolazi gotovo odmah nakon proglašenja stečaja. Licitacija se odvija u tri faze: u prvoj fazi aukcije dozvoljeno je da ponude samo povećaju cijenu, odnosno objavljuje se početna cijena lotova i može se povećati samo tokom nadmetanja. Druga faza je organizirana po sličnoj šemi, samo je početna cijena parcela smanjena. Opklade od fizičkih i pravnih lica prihvataju se samo za povećanja.

Najzanimljivija faza, koja vam omogućava da kupite nekretninu za bukvalno novčiće, je treća faza. To se zove javna ponuda i parcele se mogu prodati po bilo kojoj ponuđenoj cijeni, odnosno cijena se može značajno sniziti. U ovoj fazi stan se može prodati po cijeni 2-3 puta nižoj od tržišne.

Problem je što aukcije obično ne dođu do treće faze, pa je kupovina nekretnine po izuzetno niskoj cijeni vrlo rijedak slučaj. Imovina se po pravilu prodaje u prvoj fazi nadmetanja, rjeđe u drugoj, kada na kupovini možete uštedjeti do 30% njene cijene.

I nemojte misliti da će zaboraviti da obrate pažnju na neku aukciju i stan, koji predstavlja sam centar Moskve, nakon dvije etape će tiho preći na treću i lako ćete ga kupiti za smiješan iznos. Stečajne aukcije prate profesionalne kompanije i mnogi pojedinci, čiji je zadatak upravo da zarade na takvim licitacijama.

Kako učestvovati u stečajnoj aukciji?

Ranije je sve što je trebalo da uradite da biste pobedili na aukciji bilo da na vreme posetite veb lokaciju i prvo date svoju ponudu. To je omogućilo korištenje botova, jer robot može pratiti mjesto aukcije i automatski ostavljati ponude. Sada je sve postalo malo komplikovanije, ali je šema kupovine imovine fizičkih ili pravnih lica postala transparentnija.

Kao prvo, morate nabaviti vlastiti elektronski potpis, koji će biti potreban za pripremu elektronskih dokumenata prilikom sudjelovanja na aukcijama - digitalni potpis za stečajne aukcije koštat će vas 5-6 hiljada rubalja.

Tada biste trebali pronaći parcelu koja vas zanima i početi je proučavati - pogledajte listu dokumenata o objektu, ako mi pričamo o tome o skupim nekretninama, preporučljivo je otići na nekretninu i obaviti lični pregled.

Zatim ostaje samo sačekati početak nove faze nadmetanja i predati prijavu. Napominjemo da za učešće na aukciji morate uplatiti depozit u iznosu od 10-20% cijene lota. Ukoliko pobijedite na elektronskoj aukciji, kupovina nekretnine je moguća uplatom preostalog iznosa umanjenog za depozit.

Nadmetanje za stečaj - zamke i prevare

Gdje pronaći novac za učešće u stečajnim aukcijama

U stvari, postoji mnogo opcija za pronalaženje novca i kupovinu imovine u stečaju za 10% stvarne cijene, pa čak i niže. Razmotrimo nekoliko opcija:

Gdje mogu pronaći stečajne aukcije?

Postoje tri vrste lokacija na kojima se održavaju ili najavljuju stečajne aukcije uz prodaju imovine po sniženoj cijeni:

  1. Službeni portali koji sprovode i objavljuju sve informacije o aukcijama u skladu sa postojećim zakonima - Fedresurs i subotnje izdanje lista Kommersant
  2. Trgovačke platforme- stranice specijalizirane za organiziranje online trgovine
  3. Agregatori ponuda za stečaj- resursi koji prikupljaju informacije o svim trenutnim aukcijama sa mnogih stranica

Među zvaničnim portalima, jedan od najvećih je „Jedinstveni federalni registar informacija o bankrotu“ - centar glavnih obrta; među nezvaničnim treba istaknuti „Rusku aukcijsku kuću“, čije su recenzije najčešće samo pozitivno. Danas na Internetu postoji mnogo portala preko kojih možete kupiti nekretninu na stečajnim aukcijama i gdje se prodaja odvija uz primamljive popuste.

Pa, kao što vidite, dužnikovu imovinu je sasvim moguće kupiti s popustom putem stečajnih aukcija, a ponekad se cijena parcela pokaže nekoliko puta niža od tržišne. Međutim, napominjemo da na aukciji uvijek učestvuju profesionalci kojima je ova vrsta prihoda glavna.

Šta je aukcija? Pogledajmo ovo pitanje detaljnije. Učešće preduzeća na aukcijama koje se održavaju u obliku tendera ili takmičenja jedan je od oblika trgovačke aktivnosti prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije.

Metoda prodaje robe sa posebnim svojstvima i vrijednostima naziva se robne aukcije (od latinskog - prodaja putem javnog nadmetanja).

U pravilu postoje stalni radnici koji obavljaju poslove nekoliko puta godišnje, obično u određeno vrijeme. Također je moguće organizirati jednokratnu aukciju za prodaju određenog proizvoda ili cijele serije robe. Ovdje se, za razliku od robnih berzi, obično obavlja periodično trgovanje, a ne prodajni centri koji rade tokom cijele godine.

Šta je aukcija?

Ovo je posebno organizirana operativna platforma na kojoj se određena roba prodaje putem javne aukcije u unaprijed određeno vrijeme i na određenom mjestu.

Ovo je komercijalna organizacija sa prostorima pogodnim za trgovinu, specijalnom opremom i potrebnim osobljem. Gotovo sve poznate aukcije su organizovane u obliku akcionarskih društava.

Često su to čitave velike korporacije koje se fokusiraju na trgovinu određenom vrstom proizvoda. Obično o svom trošku kupuju robu od proizvođača, određujući im otkupne cijene, a zatim ih preprodaju, ostvarujući zaradu od razlike u nabavnoj i prodajnoj cijeni. Nezavisni proizvođači takođe mogu da predaju svoju robu na prodaju na aukcijama. Korporacije, koje uključuju akcionarska društva, u većini slučajeva imaju vlastitu pretproizvodnu proizvodnju za sirovine (na primjer, krzno, dijamanti).

Ne znaju svi šta je aukcija.

Brokerske kancelarije

Neke od njih su specijalne brokerske kuće koje uzimaju robu za preprodaju uz određenu proviziju, naknadu u vidu procenta ili određenog udjela koju dobijaju od prodavača. Prodavci ili kupci ne učestvuju direktno u aukcijama uz posredničku proviziju.

Organizatori mogu biti i organizacije kojima trgovina nije glavna djelatnost. Takve institucije uključuju razmjene, muzeje, stalne izložbe, umjetnički saloni, čiji statut mora nužno predvidjeti ovu vrstu djelatnosti. Online aukcije automobila su veoma popularne ovih dana.

Prodavci mogu biti i vlasnici robe ili imovine (pojedinci), kao i preduzeća i organizacije. Tokom događaja svi prisutni mogu biti kupci.

Kako učestvovati na aukciji?

Zabave i objekti

Budući da aukcija uključuje dovoljno učešća velika količina učesnika, identifikovane su sledeće obavezne strane:

  • vlasnici robe;
  • prodavači;
  • organizatori;
  • kupaca.

Ako samo jedna od strana izjavi učešće, ono se smatra nevažećim.

Šta oni prodaju?

Na aukciji se mogu prodati kao predmeti za ličnu upotrebu ili za ličnu kolekciju individualne karakteristike(antikviteti, slike), kao i krzno, duvan, stoka, kafa, cveće. U Rusiji se najveća trgovina krznom obavlja u Sankt Peterburgu, a arapski rasplodni konji - u Moskvi i Pjatigorsku. Danas su aukcije automobila veoma popularne. Svoj automobil iz snova možete kupiti u bilo kojoj zemlji putem interneta. U zavisnosti od željenog brenda, možete učestvovati na online aukciji u Japanu, SAD, Nemačkoj itd. Glavna stvar je ne nasjedati na "sive dilere". Neophodno je upoznati se sa statistikom (poviješću) prodaje odabranog lota.

Mogu se izlagati kako velike količine jedne vrste proizvoda, tako i pojedinačni specifični proizvodi. Aukcija parcela koju održavaju opštinske vlasti omogućiće vam da kupite zemljište po nižoj ceni nego na tržištu. Za učešće je važno prikupiti ceo paket dokumenata, kao i uplatiti 10% depozita. Novac će biti vraćen gubitnicima.

Glavna razlika između aukcije i redovne prodaje je u tome što prilikom kupovine na aukciji nećete moći ni protiv koga tražiti po pitanju kvaliteta robe; nijedna strana nije odgovorna za kvalitet nekretnine koja se prodaje.

Sam smisao održavanja aukcije i njena komercijalna korist je da se maksimalna cijena za robu koja se prodaje određuje direktnom konkurencijom između kupaca prisutnih u isto vrijeme na stranici. Rezultat aukcije je jednostavan - onaj koji je ponudio najvišu cijenu uzima robu.

Red ponašanja

Ovo složena operacija, uključujući:

  • pripremne radnje;
  • sve manipulacije u vezi sa nadmetanjem;
  • podrška transakcijama sa gotovinskim obračunima između organizatora i svih ponuđača.

Kako se prijaviti na aukciju? To se može učiniti u bilo koje vrijeme, počevši od trenutka objavljivanja obavještenja o tenderu, pa sve do isteka roka za podnošenje ponuda.

Pripremne operacije

U pripremnoj fazi analiziraju se prijedlozi primljeni od vlasnika robe, oni ukazuju na puni naziv proizvoda, njegov Kratki opis, gdje se može primijeniti, karakteristike, količina i kvalitet proizvoda, predložena početna cijena i podaci o vlasniku. Nakon toga, vlasnicima robe koji su poslali prijedloge šalju se pozivi za potpisivanje ugovora o aukciji.

Isti poslovi uključuju izradu ulaznica, njihovu prodaju, provjeru prisutnosti signalnih znakova, izradu i promociju aukcijske reklame.

U pripremnoj fazi biraju se prostorije za skladištenje i pripremanje robe za prodaju, procjenjuju i pregledavaju te se utvrđuje početna cijena. Rjeđe se postavlja rezervna cijena ispod koje se proizvod ne može prodati.

Sva deklarisana roba se sortira u serije, koje se još nazivaju lotovima.

Tipična jedinica proizvoda ili njegova standardna serija u fizičkom smislu naziva se lot. Uzorak se mora odabrati iz svake partije. Lot može sadržavati jedan predmet ili nekoliko jedinica (na primjer, samurovo krzno - 30-50 koža). Svim lotovima su dodijeljeni brojevi, prema kojima će biti stavljeni na aukciju za prodaju.

Homogeni lotovi koji slijede jedan za drugim formiraju redove - tange. Svaki niz je odvojen od ostalih u katalogu linijama.

Kreiranje direktorija

Prije otvaranja same aukcije, radi obavještavanja kupaca o robi koja je dostupna za prodaju, izrađuje se katalog u kojem se detaljno navode sastav i brojevi lota. Također objavljuje pravila za obradu transakcija na aukciji i njihovo plaćanje.

Redovnim kupcima se traži da se pošalju ovi katalozi sa naznakom tačnog vremena početka aukcije.

Obično se par mjeseci unaprijed u medijima objavi najava o aukciji sa obaveznim navođenjem sve ponuđene robe, vremena, uslova i lokacije.

Pozitivni pomaci zavise od davanja svim potencijalnim kupcima rane prilike da pregledaju predmete koji se prodaju na aukciji. Kupci prilikom pregleda označavaju brojeve koji ih zanimaju u katalozima.

Ova potreba za obaveznim pregledom podrazumeva da pravila propisuju da niko od učesnika ne snosi nikakvu odgovornost za kvalitet prodate robe, pa se reklamacije nakon prodaje ne prihvataju.

Ovo je važno razumjeti prije nego što se prijavite za učešće na aukciji.

Pogodno

Trgovanje na aukciji obično se odvija u posebnoj prostoriji koja je u obliku amfiteatra. Predavač vodi aukciju. Takođe, njegov zadatak je da daje kratak opis robe.

Aukcionar označava početnu cijenu, a kupac, koji je izrazio želju da kupi robu, signalnim znakom označava cijenu veću od početne.

Svaka ponuđena cijena od strane kupaca se ponavlja, a prezenter imenuje mjesto odakle je stigla ponuda za povećanu cijenu. Nakon tri puta ponavljanja, ako ne uslijedi sljedeće povećanje cijene, aukcionar kuca čekićem, govoreći da je predmet kupio posljednji kupac koji je ponudio najvišu cijenu.

U toku procesa nadmetanja ima pravo povući lot sa aukcije bez navođenja razloga. ovog trenutka i objavite ga kasnije. Najčešće se to radi samo kada nije moguće dostići približnu vrijednost prodajne cijene.

Aukcija zemljišta se ne razlikuje od obične aukcije.

Registracija transakcija

Kupac odmah po završetku aukcije ozvaničava transakciju u skladu sa napomenama pomoćnika aukcionara. Nakon uplate robe, kupovina se evidentira u posebnom izvodu. Ček se izdaje u 2 primjerka radi otkupa prodate robe.

Nakon aukcije akumulira se prihod koji se, po dogovoru stranaka, dijeli između vlasnika robe i organizacije koja organizira aukciju.

To stvara pogodnost za prodavce i kupce, jer se cijene robe određuju u skladu sa stvarnom potražnjom.

Oblici i vrste aukcija

Ovisno o organizaciji, dijele se na:

  • dobrovoljno - sprovodi se na inicijativu vlasnika robe radi dobijanja najpovoljnije cene;
  • prisilne aukcije – koje provode ili zalagaonice ili vladine organizacije radi prodaje zaplijenjene ili neplaćene robe.

Po obimu aktivnosti:


Prema tehnologiji

1. Suglasnici (samoglasnici, sa rastućim cijenama). Prvo se objavljuje minimalna cijena koju je odredio prodavac. Zatim, na ovu cijenu, oni koji žele da kupe čine premije (dodatke) jednake ili veće od minimalne cijene. Pravila aukcije utvrđuju veličinu minimalnih premija.

2. Neizgovoreno (nemi). Također se provodi uz povećanje cijene. Kupci, koristeći konvencionalne znakove, pristaju na podizanje cijene, a sve se to dešava nakon objave minimalne premije. U tom slučaju aukcionar oglašava nakon svakog povećanja bez navođenja kupca. Tako se čuva tajna imena kupca (relevantna za prodaju nakita, slika).

Dakle, u članku smo saznali da nadmetanje može biti javno i tiho (neizgovoreno) uz povećanje cijene. Postoji holandska aukcija sa sniženjem cijene, tj. početna cijena se naduvava i spušta sve dok ne pristanu da kupe proizvod. Ovako se obično trguje kvarljivom robom.

Na berzi

Postoje i automatizovane elektronske aukcije. Ovaj tip je svojstven trgovanju na berzi. Cijena se svaki put prikazuje na specijalizovanom displeju. Svaku promjenu cijene, njeno povećanje ili smanjenje kupac mora zabilježiti pritiskom na električno dugme, čime se zaustavlja kontinuirana promjena brojeva na displeju.

Prilikom kupovine na svim aukcijama, morate imati na umu da niko ne odgovara za kvalitet robe, pa je bolje iskoristiti davanje svih lotova na uvid unaprijed i u katalogu odredite koji želite. Pokrili smo šta je aukcija.

Aukcije, u zavisnosti od redosleda organizacije, su:

  • - dobrovoljno - sprovodi se na inicijativu vlasnika robe radi što isplativije prodaje;
  • - obavezni - obavljaju ili zalagaonice - za prodaju proizvoda založenih, ali neotplaćenih na vrijeme, ili od strane državnih organizacija u svrhu prodaje zaplijenjene, nepotražene ili neplaćene robe.

Vrste aukcija po obimu aktivnosti:

  • - nacionalni;
  • - međunarodni.

Vrste aukcija po tehnologiji:

  • - suglasnici (samoglasnici, uz rastuće cijene) počinju sa objavom minimalne cijene koju je odredio prodavac. Na ovu cijenu kupci dodaju iznos ne manji od minimalnog. Visina minimalnih premija utvrđuje se u pravilima aukcije. Ako se sljedeće povećanje cijene ne ponudi, smatra se da je prodato posljednjem kupcu sa najvišom cijenom. Ova aukcija se naziva i engleska;
  • - neizgovoreno (tiho) - također se provodi uz povećanje cijene. Međutim, nakon što aukcionar objavi minimalnu premiju, kupci pristaju da podignu cijenu koristeći konvencionalne znakove. Zatim aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu, ne navodeći kupca. Ovom metodom ime kupca se čuva u tajnosti (pri prodaji nakita ili umjetničkih predmeta).

Aukcije su:

  • - sa poskupljenjem - može biti javno i nezvanično;
  • - uz sniženje cijene (holandska aukcija) - početna cijena se postepeno snižava sve dok jedan od kupaca ne pristane na kupovinu proizvoda po ovoj cijeni. Popusti na cijene određuju se unaprijed, najčešće se koriste za kvarljivu robu (posebno cvijeće).

Neke aukcije se provode na automatiziran način. Svaki put kada je cijena prikazana na tabli. Promjenu cijene za povećanje ili smanjenje tokom aukcije kupac bilježi pomoću električnog gumba, čime se zaustavlja promjena brojeva na displeju. Kupac se identifikuje po blokiranom upaljenom svjetlu kod ponuđača.

Pogledajmo nekoliko vrsta aukcija na osnovu brojnih karakteristika.

Aukcije se mogu podijeliti na redovne i neredovne. Redovne aukcije održavaju posebne aukcijske firme na istom mjestu jednom ili više puta godišnje, najčešće u tradicionalno vrijeme za svaku aukciju. Neredovne aukcije se održavaju kada postoji potreba za prodajom robe koja nije primljena iz skladišta u određenom roku ili robe za koju se na drugi način nije mogao pronaći kupac.

Nadmetanje na aukcijama se vrši ili sa povećanjem cijene („Engleska aukcija“ - aukcija na engleskom, Buoyant auction), ili sa smanjenjem („Holandska aukcija“ - holandska aukcija, Donja aukcija, Aukcija minimalne cijene). Aukcijska trgovina sa povećanjem cijene može se obaviti „glasom“ ili pomoću gestova. U prvom slučaju aukcionar objavljuje broj lota i imenuje početnu cijenu, pitajući: „Ko je više?“ Kupci povećavaju cijenu za iznos koji nije niži od minimalne premije (0,01--0,025% od prvobitne cijene). Ako se sljedeće povećanje cijene ne predloži, onda nakon tri puta pitanja: "Ko je više?" -- lot se smatra prodatim osobi koja je navela posljednju cijenu.

U tihom pregovaranju, kupci daju aukcionarima znake svoje saglasnosti da povećaju cijenu za unaprijed određenu premiju. Aukcionar, prilikom objavljivanja nove cijene, ne imenuje kupca.

U aukciji sa sniženom cijenom, aukcionar smanjuje cijenu za unaprijed određene popuste. Parcelu kupuje kupac koji prvi kaže „da“.

Na osnovu prirode robe koja se prodaje, mogu se razlikovati tri glavne vrste aukcija:

Robna aukcija - na kojoj se prodaju umjetnička djela, nakit, krzna, kao i unikatni proizvodi koji su veoma traženi.

Aukcija vrijednosnih papira - kupoprodaja dionica, obveznica i sl.

Valutna aukcija - na kojoj se strana konvertibilna valuta prodaje za nacionalnu valutu.

U praksi aukcijske trgovine postoji takva stvar kao međunarodna aukcija. Međunarodna trgovina aukcijskom robom uključuje krzno, neopranu vunu, čekinje, duhan, čaj, neke začine, antikvitete, trkačke konje itd. Uobičajeni uslov svih međunarodnih aukcija je da prodavac nije odgovoran za kvalitet robe ponuđene na uvid. Neke međunarodne aukcije utvrđuju pravo kupca da uputi (uz posebnu naknadu) administraciji aukcije da pošalje robu na mjesto koje je kupac odredio.

Najrasprostranjenije u ruskoj privredi su aukcije za prodaju preduzeća u procesu privatizacije, specijalizovane aukcije za prodaju akcija privatizovanih preduzeća transformisanih u akcionarska društva i za prodaju imovine preduzeća u stečaju radi obračuna sa poveriocima.

Internet aukcija (također poznata kao “online aukcija”) je aukcija koja se provodi putem interneta. Za razliku od konvencionalnih aukcija, internet aukcije se održavaju na daljinu (na daljinu) i u njima možete sudjelovati bez da ste u određenom mestu obavljanje davanjem ponuda putem internet stranice ili kompjuterskog programa aukcije. Krajnju tačku internet aukcije, za razliku od tradicionalnih aukcija, unaprijed postavlja prodavac prilikom stavljanja robe na aukciju. Na običnim aukcijama, borba se nastavlja sve dok se stope aukcija povećavaju. Na kraju internet aukcije, kupac mora prenijeti novac prodavcu bankovnim transferom (rjeđe u gotovini, na primjer, prilikom ličnog prijema robe), a prodavac mora poslati robu kupcu poštom, često bilo gdje u zemlji ili širom svijeta. Ograničenja moguće otpreme robe unaprijed naznačuje sam prodavac.

Najveća internet aukcija na svijetu je eBay, osnovana 1995. godine i sa prometom od nekoliko miliona transakcija dnevno. O ovoj aukciji će se detaljnije govoriti u trećem poglavlju. U Rusiji je aukcija Molotok.ru vrlo popularna, u Ukrajini - AUCTION.ua.

U posljednje vrijeme postoji trend povezivanja dodatnih rješenja za e-trgovinu. Dodato u aukcijske sisteme sistemi plaćanja i rješenja za autorizaciju korisnika.

Nedavno su se „skandinavske aukcije“ počele pojavljivati ​​na polju internetskih aukcija u Rusiji - to su online aukcije koje kupcima nude robu po niskim cijenama (10-20% njihove stvarne tržišne vrijednosti). Na ruskom tržištu ovakve aukcije su prilično nova pojava, za razliku od Evrope. U Velikoj Britaniji, aukcija Swoopo.co.uk, ranije poznatija kao Telebid.com, veoma je popularna. Aukcija Fiksuhuuto.fi je popularna u Finskoj, a Sendioksjon.ee u Estoniji.

Internet aukcije su veoma popularne među korisnicima interneta, na kojima se ponuda može dati putem SMS poruke sa mobitel. Pojava ove vrste aukcije izazvala je senzaciju među internet blogerima. Na internetu postoje oba protivnika ove vrste aukcije, koji tvrde da se ovdje koriste tzv. botovi (pseudo-igrači) koji vam ne dozvoljavaju da osvojite MNOGO dok trošak predmeta koji se igra ne nadoknadi od strane ponude, i defanzivci, koji priznaju da iako se ovdje mogu koristiti botovi, igrači, međutim, šanse da osvoje skupu stvar za 10% cijene su vrlo velike.

U blog okruženju sve su popularnije bilješke i priče o uspješnom i neuspješnom učešću na aukcijama, savjeti i strategije kako pravilno postaviti ponude za pobjedu. Na engleskom govornom području interneta osude ove vrste aukcija ubrzo su prerasle u preporuke kako pobijediti na SMS aukcijama, pa i do rasprave o najboljem softveru za organizaciju takvih aukcija, rasprave o načinima plaćanja i atraktivnim igrama za privlačenje novih učesnika.

Postoje 4 glavne vrste aukcija: direktna (engleska), holandska (na veliko), Yankee (vlastita cijena) i reverzna.

Direktna aukcija (engleski). Ova vrsta aukcije je najčešća (na primjer www.”eBay.com). Izvodi se javnim nadmetanjem i poskupljenjem. Tako se prodaju unikatni predmeti, kao što su rabljeni predmeti, kolekcionarski predmeti, vina i drugo. Licitacija se završava kada istekne period aukcije koji je odredio prodavac (od 1 do 14 dana). Licitiranje se ne završava uvijek prodajom. Ako je određena rezervna cijena (minimalna cijena za koju se vlasnik proizvoda slaže da ga proda) i nije postignuta, onda se proizvod ne prodaje. Pa ipak, često na takvim aukcijama kupci kockanja podižu cijenu vrlo visoko.

Reverzna aukcija. Na obrnutim aukcijama, kupci podnose zahtjeve za željene artikle, a prodavači se nadmeću da ponude najbolju cijenu i uslove (održavaju se na www.Priceline.com i www.eWanted.com).

Holandska aukcija. Ovo je veleprodajna aukcija na kojoj prodavač može ponuditi više artikala u isto vrijeme (na primjer www.ubid.com). Shodno tome, kupci se mogu kvalifikovati za kupovinu većeg broja jedinica robe. Svi pobjednički kupci plaćaju samo minimalnu pobjedničku cijenu. Na holandskoj aukciji ne možete odrediti rezervnu cijenu.

Yankee aukcija (diskriminatorna). Glavna karakteristika trećeg tipa aukcije je da su aukcije zatvorene od drugih učesnika (za razliku od engleskog ili holandskog) i pobjednik koji da najvišu cijenu dobija robu po cijeni koju je naveo. Ako postoji samo jedan proizvod, postoji samo jedan pobjednik. Ali ako se nudi mnogo od mnogo jedinica robe, onda ne pobjeđuje samo onaj koji je dao najvišu cijenu, već i oni koji su dali nižu cijenu. Budući da svi pobjednici ne plaćaju istu cijenu, takva aukcija se naziva „diskriminatornom“. Na takvoj aukciji, ako je u lotu više od jedne jedinice robe, ponude se sortiraju od najviše cijene do najniže, a roba se ovim redoslijedom raspoređuje do isteka. Obično svaki učesnik podnosi samo jednu ponudu, pa je priprema za takvu aukciju posebno važna. Zatvorena aukcija se sastoji od dvije faze - perioda podnošenja ponuda i faze utvrđivanja pobjednika, kada se otvaraju sve ponude i utvrđuje pobjednik (ponekad se ne proglašava pobjednik).

Privatne ili VIP aukcije. Obično učestvuje nekolicina odabranih kojima je potrebna posebna akreditacija. Opklada se prihvata na strogo ograničeno vreme, a učesnik nema mogućnost da sazna veličinu i broj opklada drugih učesnika. Učesnik ima pravo na samo jednu opkladu.

Sudeći po navedenom, autor zaključuje da je tema aukcije kao forme međunarodne trgovine prilično složena i zanimljiva. Postoji mnogo klasifikacija na osnovu vrste prodate robe, snižavanja/povećavanja početne cijene itd. Što se tiče internet aukcija, one zaslužuju posebnu pažnju, jer... su novi oblik međunarodne trgovine koji briše granice prostora i vremena između učesnika.