ความคิดแบบจีน

การเขียนภาษาจีนมีรูปร่างเป็นส่วนใหญ่ ตัวอักษรจีน. ประการแรก ภาษาแยกภาษาจีนออกจากคนอื่นๆ และตลอดระยะเวลากว่า 5,000 ปีที่ผ่านมา ได้สร้างความแตกต่างอย่างมากระหว่างจีนกับประเทศอื่นๆ ทั่วโลก

ประการที่สอง มีการพึ่งพาระหว่างการเขียน ชาวจีนและความคิดของชาวเมืองนี้ อักษรอียิปต์โบราณในแง่หนึ่งปกป้องจีนจากการรุกรานของวัฒนธรรมต่างประเทศและการยัดเยียด ประเพณีต่างประเทศ. คำต่างประเทศที่เขียนโดยใช้อักษรอียิปต์โบราณได้รับเนื้อหาใหม่ ดังนั้นชื่อของเครื่องดื่มอเมริกัน "Coca-Cola" ซึ่งเขียนโดยใช้อักษรอียิปต์โบราณ 4 ตัว "ke kou ke le" แปลตามตัวอักษรว่า "ปากได้ คุณมีความสุขได้"

ความสัมพันธ์ระหว่างการคิดของจีนและภาษาเขียนสามารถแสดงให้เห็นได้ดีผ่านการถ่ายทอด อักษรจีนคำว่า "ภราดรภาพ" สำหรับภาษารัสเซีย คำนี้หมายถึง "เครือญาติ ชุมชน มิตรภาพ" ชาวจีนแสดงคำนี้เป็นลายลักษณ์อักษรโดยใช้อักขระสองตัว - "พี่ชาย" และ "น้องชาย" ตามความเข้าใจของพวกเขา นี่คือความสัมพันธ์แบบรองที่น้องชายต้องพึ่งพาพี่ชาย ดังนั้นในช่วงเวลาแห่งมิตรภาพโซเวียต - จีน การอยู่ในตำแหน่ง "น้องชายคนเล็ก" จึงเป็นการดูถูกชาวจีน ชาวจีนไม่ชอบความจริงที่ว่าสหภาพโซเวียตครองตำแหน่งที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับหนึ่งในนั้น ประเทศโบราณความสงบ.

ความคิดแบบจีนเป็นภาพสะท้อนของความคิดแบบยุโรป “ระบบซอฟต์แวร์” ในใจคนจีนทำงานในทางตรงกันข้าม ลูกศรสีขาวในเข็มทิศจีนชี้ไปทางทิศใต้ การเรียงลำดับคำในประโยคภาษาจีนตรงข้ามกับการเรียงลำดับคำในภาษาส่วนใหญ่ของโลกโดยตรง สีแห่งการไว้ทุกข์ของจีนคือสีขาว

พฤติกรรมของชาวจีนก็แทบจะตรงกันข้ามกับพฤติกรรมของชาวยุโรปเลย ในความเข้าใจของเรา ความสุภาพของจีนคือ “การต่อต้านความสุภาพ” สิ่งที่ชาวยุโรปมองว่าเป็นความกล้าหาญนั้นเป็นการคำนวณง่ายๆ สำหรับชาวจีนส่วนใหญ่ ผู้ชายจีนที่ชวนคุณเข้าห้องก่อนจะถือว่าคุณจะให้สิทธิ์นี้แก่เขา บ่อยครั้งที่ชาวจีนรับรู้และตีความการกระทำของชาวต่างชาติในแบบของตนเอง

การยืนยันแบบคลาสสิกเกี่ยวกับเรื่องนี้อาจเป็นการสัมภาษณ์ของเหมาเจ๋อตงกับนักข่าวชาวอเมริกันเกี่ยวกับวิธีที่ I.V. สตาลิน: ระหว่างการเยือนมอสโกซึ่งผู้นำจีนร้องขอความช่วยเหลือจากผู้นำโซเวียต (รวมทั้งในการสร้างจีน อาวุธนิวเคลียร์) ที่ "เดชาใกล้เคียง" สตาลินรับบทเป็นเจ้าบ้านที่มีอัธยาศัยดีเสิร์ฟชาเหมาเป็นการส่วนตัวและจัดเตียงก่อนเข้านอน เหมาเจ๋อตงตีความการกระทำเหล่านี้เป็นความปรารถนาของผู้นำโซเวียตที่จะรับใช้จีนและผู้นำ ประเทศที่ยิ่งใหญ่ที่สุดผู้ปราบลัทธิฟาสซิสต์ได้ถวายตัวเขาตามระเบียบส่วนตัว

แน่นอนว่าคำอุปมานี้สามารถนำมาประกอบกับความสัมพันธ์ที่เย็นลงระหว่างประเทศของเราซึ่งกินเวลาเกือบ 30 ปี อย่างไรก็ตามการศึกษาเรื่องประชาชนจำเป็นต้องศึกษาให้มากที่สุด คุณสมบัติที่สดใสของพวกเขา ลักษณะประจำชาติ. แน่นอนว่าชาวจีนมีความแตกต่างกัน (เช่นตัวแทนของประเทศใด ๆ ) แต่ก็เป็นไปได้ที่จะสร้างแบบจำลองคุณสมบัติทั่วไปบางประเภท เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับคนส่วนใหญ่คนสัญชาติใดสัญชาติหนึ่ง

ผู้เชี่ยวชาญเน้นสิ่งต่อไปนี้ ลักษณะตัวละครชาวจีน: ความอดทน การชี้นำ (กลายเป็นคนคลั่งไคล้) วินัย การร่วมกัน ความมีน้ำใจต่อเพื่อน ความรักชาติ ความภูมิใจในตนเองสูง ความอุตสาหะ และการทำงานร่วมกัน ลักษณะที่ระบุไว้ส่วนใหญ่เป็นลักษณะเชิงบวก (ยกเว้นความคลั่งไคล้และความนับถือตนเองที่สูงเกินจริง) คุณสมบัติพื้นฐานของประชาชาติจีนมีการพัฒนามานานหลายศตวรรษและนับพันปี

โดยพื้นฐานแล้ว การก่อตัวของลักษณะต่างๆ เช่น การร่วมกัน ความอุตสาหะ การทำงานร่วมกัน วินัย และความอดทน ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายนอกที่กำหนด สภาพธรรมชาติธรรมชาติของชีวิตและ กิจกรรมการทำงานชาวจีน. เพื่อต่อสู้กับภัยพิบัติทางธรรมชาติ (น้ำท่วม พายุไต้ฝุ่น ความแห้งแล้ง) จำเป็นต้องมีการดำเนินการร่วมกันของผู้คนหลายพันหรือหลายล้านคน วิธีการผลิตขึ้นอยู่กับหลักการเพาะปลูกแบบรวมซึ่งต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมในการสร้างโครงสร้างการชลประทาน ความแออัดยัดเยียดและคงที่
การอยู่รายล้อมบุคคลร่วมกับคนอื่นๆ มากมายที่เหมือนกับตนเองนั้นมีส่วนในการปราบปรามลักษณะนิสัยปัจเจกชนและการพัฒนาลัทธิส่วนรวม

ลักษณะนิสัยประจำชาติของจีนที่เห็นได้ชัดเจนประการหนึ่งคือความสงบภายนอก ไมตรีจิต และอัธยาศัยไมตรี เมื่อทักทายกันบนท้องถนน ชาวจีนจะถามกันว่า “หนี่จิงเทียนชิฟานเล่อหม่า?” การแปลตามตัวอักษรแปลว่า “วันนี้คุณกินข้าวหรือยัง” แน่นอน การแสดงความกังวลต่อเพื่อนบ้านเช่นนั้นมีรากฐานมาจากอดีตอันหิวโหย

ชาวจีนในปัจจุบันมองว่าเป็นการที่ชาวอเมริกันทักทายกันด้วยคำทักทายแบบดั้งเดิมว่า “อย่างไร” คุณหรือไม่? สำหรับคนอเมริกัน คำตอบของคู่สนทนาไม่มีความหมายอะไรกับคนจีนยุคใหม่
การพูดของอาหาร ชาวยุโรปมีความคิดที่ผิดมากเกี่ยวกับอาหารจีน

ตามกฎแล้วเราจินตนาการว่าโต๊ะจีนเป็นชุดอาหารที่ปรุงอย่างพิถีพิถันที่อร่อยและหลากหลาย ในทางปฏิบัติแล้ว ประมาณ 98% ของคนจีนยุคใหม่รับประทานอาหารได้ไม่ดีและซ้ำซากจำเจ ชาวบ้านส่วนใหญ่มีเงินพอกินได้ จานเนื้อและเตรียมอาหารที่เราถือว่าเป็นอาหารพื้นบ้านของจีนเฉพาะวันหยุดเท่านั้น อาหารจากพืชมีชัยเหนือโต๊ะประจำวันของชาวจีนส่วนใหญ่ ความสามารถในการรับประทานอาหารให้อิ่มจนสามารถเลือกได้นั้นมีความเกี่ยวข้องกับความเป็นอยู่ที่ดีของผู้อยู่อาศัยส่วนใหญ่ในจักรวรรดิซีเลสเชียล และรูปลักษณ์ที่ไม่ดีต่อสุขภาพของคนอ้วนจากมุมมองของชาวยุโรปนั้นสัมพันธ์กับความมั่งคั่ง

ทรัพยากรอาหาร แร่ธาตุ และที่ดินที่มีจำกัดได้รับการพัฒนาในยุคความประหยัด ลัทธิปฏิบัตินิยม และความรอบคอบของจีน ชาวจีนเชิงปฏิบัติคำนวณจนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุดซึ่งเป็นวิธีที่ประหยัดที่สุดในการบรรลุเป้าหมาย ในสภาวะที่มีภาวะทุพโภชนาการอย่างต่อเนื่อง คนรุ่นต่างๆ เติบโตขึ้นมาซึ่งสิ่งสำคัญคือต้องไม่เสียพลังงานส่วนเกิน ลัทธิปฏิบัตินิยมและความรอบคอบของชาวจีนปรากฏให้เห็นในชีวิตส่วนตัว

วิธีที่ชาวจีนบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์นั้นน่าทึ่งมาก ต่างจากชาวรัสเซียที่คุ้นเคยกับการดื่มวอดก้าเย็น ๆ ชาวจีนจะอุ่นเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แล้วดื่มในแก้วเล็ก ๆ เพื่อให้แอลกอฮอล์ดูดซึมเข้าสู่กระแสเลือดทันทีและเกิดภาวะมึนเมาเร็วขึ้น ลัทธิปฏิบัตินิยมของจีนยังปรากฏชัดในการเมืองด้วย เมื่อปลายทศวรรษที่ 80 ผู้นำของสาธารณรัฐประชาชนจีนตัดสินใจสร้างเครื่องยิงขีปนาวุธข้ามทวีปจำนวน 100 เครื่อง (ในสหภาพโซเวียตและสหรัฐอเมริกาจำนวนของพวกเขาในขณะนั้นมีจำนวนหลายพันเครื่องแล้ว) มันเกิดขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าจำนวนนี้ ขีปนาวุธน่าจะเพียงพอสำหรับจีนในการข่มขู่ศัตรูที่อาจเกิดขึ้นและขัดขวางการโจมตีของเขา การก่อสร้าง มากกว่าขีปนาวุธเป็นไปได้ แต่ชาวจีนตัดสินอย่างสมเหตุสมผลว่านี่อาจเป็นภาระต่อเศรษฐกิจของพวกเขา

ในขณะเดียวกันก็มีทัศนคติที่พิถีพิถันต่อทุกสิ่ง ชีวิตวัสดุในประเทศจีนมีมูลค่าต่ำ สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งชีวิตสัตว์ (รับรู้ว่าเป็นอาหารเท่านั้น) และชีวิตมนุษย์

ฉันอยากจะนึกถึงเรื่องราวสองเรื่องจากชีวิตของชาวจีนในสมัยสาธารณรัฐประชาชนจีน ประการแรกคือการต่อสู้กับนกกระจอกซึ่งตามความเห็นของผู้นำ PRC กินอาหารมากเกินไปซึ่งพวกมันเองก็กินเข้าไป ประการที่สองคือสงครามเกาหลีเมื่อทหารอเมริกันคลั่งไคล้เมื่อเห็นว่าการโจมตี "อาสาสมัคร" ของจีนระลอกแรกซึ่งถูกทำลายด้วยไฟอันหนักหน่วงนั้นถูกแทนที่ด้วยกระแสที่สองสามและกระแสใหม่ของร่างกายมนุษย์

แน่นอนใน กรณีหลังเราสามารถพูดถึงวีรกรรมของชาวจีนได้ถ้าเราไม่รู้ว่าความคิดดั้งเดิมของพวกเขามีอยู่จริง ความตายทางร่างกาย"เสียหน้า" เหมาะกว่า ความตายในสนามรบของชาวจีนในสงครามครั้งนั้นถือเป็นความชั่วร้ายน้อยกว่าความเป็นไปได้ที่จะถูกยิงเพื่อหนีจากศัตรู คุณภาพที่สำคัญที่สุดชาวจีนยังมีความรักชาติ ความเต็มใจที่จะเสียสละตนเองเพื่อผลประโยชน์ของประเทศ ตามครึ่งหลังของจีน
ศตวรรษที่ 20 บุคคลเป็นเพียงฟันเฟืองในกลไกของรัฐมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ผลประโยชน์ของรัฐจำเป็นต้องเสียสละ ตามข้อมูล สื่อต่างประเทศในปี 1989 เพียงปีเดียว ในระหว่างการปราบปรามการประท้วงของนักศึกษาชาวจีน ผู้เข้าร่วมจลาจลบนท้องถนนประมาณ 30,000 คนถูกยิง เสียสละชีวิตโดยไม่ลังเลเพื่อความมั่นคงของรัฐ

ความรักชาติของจีนมีพื้นฐานมาจาก ประวัติศาสตร์เก่าแก่หลายศตวรรษของประเทศนี้ ชาวจีนมีความหยิ่งยโสต่อตัวแทนของชาติอื่นมากโดยคำนึงถึงประวัติศาสตร์ของรัฐของตนว่าเก่าแก่ที่สุดพวกเขาเชื่อว่า “ วัฒนธรรมจีน 7000 ปี” นักประวัติศาสตร์จะปฏิเสธเรื่องนี้ แต่ ประวัติศาสตร์จีนมีตำนานอย่างสูง ส่วนสำคัญ เหตุการณ์ทางประวัติศาสตร์ในประเทศจีนกลายเป็นวิชา งานศิลปะ. นี่คือสิ่งที่เด็กนักเรียนจีนเรียนรู้จาก สำหรับชาวจีน หนังสือเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับศึกษาเหตุการณ์ทางประวัติศาสตร์มากนัก แต่เพื่อเลียนแบบเหตุการณ์เหล่านี้ในยุคปัจจุบัน

ในประเทศจีน ตัวอย่างจาก ประวัติศาสตร์ยุคกลางเพื่ออธิบายเหตุการณ์และนโยบายของจีนในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 เด็กชาวจีนศึกษาตัวละครในมหากาพย์และเรียนรู้จากการกระทำสมมติของฮีโร่ของพวกเขา นำมารวมกันใน ไดเร็กทอรีแบบรวมเพื่อสรุปคุณธรรมพื้นฐานของงานศิลปะจีนโบราณ "ซานซือลู่จี๋" (36 กลอุบาย) ถือเป็นองค์ประกอบสากลและข้อบังคับของการรู้หนังสือในจีน

จูกัดเหลียงผู้บัญชาการที่เป็นตำนานซึ่งอธิบายไว้ในหนังสือสงครามและสันติภาพของจีนซึ่งเป็นหนังสือสามก๊กได้กระทำการตามการกระทำของจีนที่สมควรเลียนแบบ ความคิดริเริ่มของหลักการทางศีลธรรมของผู้อาศัยในจักรวรรดิซีเลสเชียลสามารถเน้นย้ำได้ในตอนที่บรรยายถึงการบินของกองกำลังจูกัดจากศัตรูที่ไล่ตาม ในตอนกลางคืน นักรบที่ถูกข่มเหง เหนื่อยล้า และหิวโหยจะเข้าไปหลบภัยในบ้านของเจ้าของโรงเตี๊ยมริมถนน วันรุ่งขึ้น ชายผู้ยากจนและครอบครัวของเขาซึ่งร่วมรับประทานอาหารมื้อสุดท้ายกับจูกัดเหลียง จะถูกทหารของเขาสังหาร จูกัดตัดสินใจด้วยความกลัวว่าผู้ไล่ตามเมื่อสอบปากคำผู้มีพระคุณของเขาแล้วจะสามารถค้นหาทิศทางการเคลื่อนไหวของการปลดจูกัดได้

พันธมิตรคือพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ชั่วคราวตามแนวคิดของนักยุทธศาสตร์ชาวจีน เมื่อได้รับผลประโยชน์ทั้งหมดจากมิตรภาพกับสหภาพโซเวียต ผู้นำจีนจึงรีบประกาศการอ้างสิทธิ์ของตนต่อประเทศของเรา สถานะปัจจุบันของความสัมพันธ์รัสเซีย-จีนตั้งอยู่บนความสมดุลของผลประโยชน์ร่วมกัน

แม้ว่าจะมีความกังวลเกี่ยวกับทัศนคติที่เย่อหยิ่งของคนจีนก็ตาม ระดับที่แตกต่างกันต่อประเทศของเราและชาวรัสเซีย การติดต่ออย่างใกล้ชิดระหว่างตัวแทนต่างๆ กลุ่มทางสังคมระหว่างสองประเทศ (และเหนือสิ่งอื่นใด ห่างไกลจากการเป็นประเทศที่มีวัฒนธรรมมากที่สุดในระดับชั้น) ทำให้เกิดภาพเหมารวมที่ไม่สำคัญในความคิดของประชาชนของเราเกี่ยวกับกันและกัน

ประเทศที่ใหญ่ที่สุดในโลกในแง่ของจำนวนประชากรและแม้แต่ประเทศเพื่อนบ้านของเราในส่วนยาวของชายแดนก็ไม่สามารถดึงดูดความสนใจของเราได้ สิ่งสำคัญคือต้องแก้ไขปัญหาที่สะสมมานานหลายศตวรรษของความสัมพันธ์ การรู้จักองค์ประกอบหลักที่สำคัญของประเทศซึ่งก็คือจำนวนประชากรของประเทศนั้น ช่วยให้เราสามารถประเมินสถานการณ์ได้อย่างถูกต้อง หาข้อสรุปเชิงปฏิบัติ และกำหนดโอกาสในการร่วมมือได้

Serdyuk Yu. อาจารย์มหาวิทยาลัยทหาร

พันโท

ฉันคิดว่าชาวต่างชาติจำนวนมากที่อาศัยอยู่ในอาณาจักรซีเลสเชียลไม่ช้าก็เร็วก็ต้องเผชิญกับปรากฏการณ์มหัศจรรย์ของสังคมจีน กล่าวคือ ธรรมชาติที่เป็นระบบของมัน ความคิดแบบจีนนั้นทำให้ผู้อยู่อาศัยในจักรวรรดิซีเลสเชียลทำทุกอย่างราวกับใช้อัลกอริธึมเดียวตามโครงการเดียว

ระบบคือลำดับชั้นของการดำเนินการที่มีโครงสร้างชัดเจน ซึ่งโดยรวมแล้วนำไปสู่ผลลัพธ์เดียว ดังนั้น ชาวจีนทุกคนจึงเป็นเสมือนสายฟ้าที่ยึดครองอาณาจักรคอมมิวนิสต์อันทรงพลังและไม่อาจทำลายได้ในทุกด้าน ความเป็นระบบเป็นส่วนสำคัญของทุกรัฐ แต่ลักษณะที่ปรากฏในประเทศจีนถือเป็นอุดมคติที่แท้จริงของระเบียบสังคมโลก

หลายคนคิดว่าเหตุใดจึงเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ - เป็นเรื่องที่เข้าใจได้พวกเขาไม่แปลกใจเลยและโดยทั่วไปแล้วเหตุใดจึงอุทิศบทความทั้งหมดให้กับเรื่องนี้ แต่ประเด็นก็คือต้องเข้าใจว่าทั้งหมดนี้ในประเทศจีนปิดแค่ไหนเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศอื่น ๆ คุณเพียงแค่ต้องสัมผัสด้วยตัวเอง ลักษณะนิสัยของชาวจีนกระตุ้นความสนใจอย่างแท้จริง
ไม่มีการเชื่อมต่อทั้งเพื่อนและคนรู้จักที่จะช่วยคุณได้ หากระบบระบุว่าคุณเป็นชาวลาววาย ตามคำจำกัดความแล้ว คุณคือชาวลาวหวาย หากเจ้านายของคุณบอกให้คุณทำอะไรโง่ ๆ คุณต้องทำ ไม่ใช่เพราะคุณเป็นคนโง่ แต่เพราะคำพูดของเจ้านายเป็นสิ่งสุดท้ายเสมอ หากหนังสือเดินทางของคุณถูกยึดไปเพื่อขอวีซ่า และพวกเขาให้เอกสารราชการแทนหนังสือเดินทางของคุณ พวกเขาจะไม่เปลี่ยนหมายเลขโทรศัพท์ของคุณที่เชื่อมโยงกับ บัตรเครดิตธนาคารเพราะคนจีนไม่เคยเห็นเอกสารนี้มาก่อน หากในซูเปอร์มาร์เก็ตที่คุณต้องการ "ปกป้องสิ่งแวดล้อม" และใช้ถุงพลาสติกใบเดียวแทนการใช้ถุงพลาสติกสองใบในการชั่งน้ำหนักสินค้า คุณจะไม่ได้รับอนุญาตให้ทำเช่นนี้ - เนื่องจากระบบแจ้งไว้! ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นตัวแทนของกำแพงความขัดแย้งอันทรงพลังที่กีดกันความคิดและนวัตกรรมที่ดี ความคิดของคนจีนจะไม่มีวันยอมให้ละเมิดระบบนี้

ชาวจีน ระบบของรัฐบาลควบคุมประชากรของจีน ทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในประเทศและที่อื่นๆ แน่นอน ชาวยุโรปและอเมริกาที่ประกาศเสรีภาพแห่งเสรีภาพจะต้องหวาดกลัวกับสิ่งนี้ การผูกขาดของรัฐในชีวิตของทุกคนในประเทศแต่ก็มี ด้านดี. ตัวอย่างเช่น เนื่องจากมีการวางกล้องวงจรปิดที่มีระบบจดจำใบหน้าล่าสุดทุก ๆ ห้าเมตร ชาวจีนจึงสามารถเอาชนะการก่อการร้ายได้ และหากอาชญากรรมเกิดขึ้นก็จะอยู่ในรูปแบบของการล้วงกระเป๋าเล็ก ๆ น้อย ๆ เท่านั้น ผู้คนต่างเก็บเงินหลายล้านหยวนไว้ในกระเป๋าอย่างใจเย็น และไม่คิดว่าจะมีคนมาโจมตีพวกเขาด้วยซ้ำ ระบบในประเทศจีนมีอยู่เพราะมีคนจำนวนมากจำเป็นต้องได้รับการควบคุม - นี่คือข้อเท็จจริงที่เถียงไม่ได้ซึ่งฉันเห็นด้วยอย่างยิ่ง มีความแตกต่างอีกอย่างหนึ่ง - เรียกมันว่า "ธรรมชาติของการคิดแบบจีนอย่างเป็นระบบ" มีเป้าหมายเดียว แต่มีหลายวิธีที่จะไปถึงที่นั่น วิธีทางที่แตกต่างแต่ประเด็นก็คือคนจีนมีเพียงวิธีเดียวเท่านั้นตามที่ระบุไว้ในคำแนะนำ หากมีการติดตั้งที่นั่นอยู่แล้ว จะไม่มีใครเปิดสมอง และนี่แปลกมาก นี่มันโจ่งแจ้ง! เพราะเมื่อคุณเริ่มเผชิญกับสิ่งนี้ คุณจะถามตัวเองเป็นพันคำถามว่า “ทำไมพวกคุณถึงเป็นแบบนี้?” แน่นอนว่าไม่มีใครสามารถพูดได้ว่าชาวจีนทุกคนเป็นเช่นนี้ แต่ถึงกระนั้นชาวจักรวรรดิซีเลสเชียลบางคนก็คิดอย่างเป็นระบบเท่านั้น - นี่คือสิ่งที่เป็นอยู่ คุณสมบัติหลักความคิดแบบจีน.

หากคุณเผชิญกับการถูกปฏิเสธโดยสิ้นเชิง อย่ารีบยอมแพ้ ทัศนคติแบบจีนไม่ตรงไปตรงมาเหมือนของเรา คุณต้องอธิบายสถานการณ์ ยกตัวอย่าง และเรียกร้องให้คุณติดต่อเจ้านายเพื่อขอคำแนะนำ คุณจะค่อยๆ เริ่มสังเกตเห็นว่ายังสามารถขันน็อตให้แน่นได้เล็กน้อย - แน่นอนว่าหากความต้องการของคุณถูกกฎหมายและไม่ขัดแย้งกับรากฐานของสังคมจีน
ชาวต่างชาติจำนวนมากที่เรียกร้องความสนใจจากตัวเองในประเทศจีนเริ่มรู้สึกหวาดกลัวกับความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถถูกบอกว่า "ไม่" ได้โดยไม่ต้องใช้สมองด้วยซ้ำ แต่อีกครั้ง ทั้งหมดนี้อธิบายได้ง่าย ๆ ด้วยความจริงที่ว่าประชากรในประเทศจีนนั้น ประมาณ 1.5 พันล้าน และหากแต่ละคำขอต้องคิดวิธีแก้ปัญหาในเวอร์ชันของตัวเอง คนงานชาวจีนก็คงจะบ้าไปแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องกดดันความจริงที่ว่าคุณไม่เหมือนพวกเขา คุณเป็นชาวต่างชาติและต้องการความสนใจอย่างเหมาะสม
ไม่เคยระเบิดอารมณ์ - ประชากรจีนไม่ชอบสิ่งนี้มันไม่เป็นที่ยอมรับในจักรวรรดิซีเลสเชียล เก็บทุกอย่างไว้กับตัวเอง และแม้ว่าคุณจะเห็นว่าตอนนี้มีคนที่ไม่เข้าใจคุณเลย - ทำอย่างชาญฉลาด - ติดต่อผู้บังคับบัญชาของเขาแล้วคุณจะสังเกตเห็นว่าทุกอย่างจะชัดเจนขึ้นด้วยตัวเองได้อย่างไร ขอย้ำอีกครั้งว่าจีนไม่ได้ตรงไปตรงมา ที่นี่คุณต้องฉลาด!
นี่สินะ ปรากฏการณ์ “ระบบจีน” สุดรุ่งโรจน์! สู้แล้วคุณจะเอาชนะได้อย่างแน่นอน!

จิตใจ คนจีน
จิตวิญญาณแห่งเอเชียลึกลับ...

คนจีนโดยเฉลี่ย - เขาคือใคร?

ดูเหมือนว่าทุกคนจะรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับชาตินี้อย่างแน่นอน! ปรากฎว่าแวดวงข้อมูลของเรามีขนาดเล็กมาก นอกจากข้อเท็จจริงที่ว่าคนกลุ่มนี้มีจำนวนมากที่สุดในโลกแล้ว นอกจากนี้บรรพบุรุษของพวกเขายังเป็นผู้สร้างหนึ่งในสิ่งมหัศจรรย์ของโลก - กำแพงเมืองจีน - นอกเหนือจากทั้งหมดนี้ ชาติที่ได้รับมีความคิดที่น่าทึ่งซึ่งทำให้เธอไม่เหมือนใคร ชาตินี้เป็นคนจีน
แท้จริงแล้วศีลธรรมและโลกทัศน์ของชาวจีนบางครั้งก็ขัดต่อสามัญสำนึก เราคิดได้เพียงว่าพวกเขาใช้ชีวิตอย่างไรกับแนวคิดดังกล่าวในสังคมที่เจริญแล้ว

จีน. ครอบครัวและความสัมพันธ์

ในชีวิตของคนจีนโดยเฉลี่ย ครอบครัวถือเป็นสถานที่แรกและสำคัญที่สุด การสูญเสียครอบครัวถือเป็นความเศร้าโศกอย่างยิ่งสำหรับบุคคล ลำดับชั้นในครอบครัวเริ่มต้นจากผู้หญิงคนนั้นอย่างผิดปกติ แท้จริงแล้วในอาณาจักรซีเลสเชียลนั้นมีอยู่ การปกครองแบบผู้ปกครองที่ไม่ได้พูด . ผู้หญิงในครอบครัวมีบทบาทเป็นหัวหน้า และความคิดเห็นของเธอจะถูกนำมาพิจารณาเป็นอันดับแรกเมื่อแก้ไขปัญหาครอบครัว ยกตัวอย่างการที่คุณยายเสียชีวิตถือเป็นการไว้ทุกข์ให้กับทุกคนเกือบหนึ่งเดือนเพราะเป็นคุณย่าที่เรียกว่าผู้พิทักษ์ทุกคน ประเพณีของครอบครัวและศุลกากรตลอดจนผู้ถือครองงบประมาณของครอบครัว ในทางกลับกันปู่ถือเป็นสมาชิกที่ไร้ประโยชน์ที่สุดในครอบครัว เลี้ยงลูกใน ครอบครัวชาวจีนญาติทุกคนมีส่วนร่วม อย่างไรก็ตาม ในการเกี่ยวข้องกับการนำกฎหมาย "ครอบครัวหนึ่งลูกหนึ่งคน" มาใช้ในประเทศจีน เด็กมักถูกเรียกว่า "จักรพรรดิน้อย"
สู่ความสัมพันธ์ ก่อนงานแต่งงาน คนจีนมีแนวทางพิเศษ หากชายและหญิงเริ่มออกเดทกันก็มีแนวโน้มว่าจะคบกันตลอดชีวิต เป็นเรื่องน่าแปลกที่ผู้หญิงสามารถมีความสัมพันธ์กับผู้ชายหลายคนได้ในคราวเดียวและนี่ก็เป็นไปตามลำดับ ถือเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้หญิงที่จะนั่งในร้านกาแฟกับแฟนและในขณะเดียวกันก็จีบคนอื่นด้วย พฤติกรรมนี้ได้รับการพิสูจน์โดยข้อเท็จจริงที่ว่าหญิงสาวเลือกคู่ครองสำหรับตัวเธอเอง ไม่ใช่เรื่องปกติที่คนจีนจะจูบและแสดงความรู้สึกต่อสาธารณะถือเป็นมารยาทที่ไม่ดี อย่างไรก็ตามชาวอาณาจักรกลางเองก็ซ่อนอารมณ์ที่แท้จริงของตนไว้อย่างระมัดระวัง

จีน. วัฒนธรรมภายนอกและภายใน

ความหวาดกลัวของจีนครั้งใหญ่คือการแสดงอารมณ์ในที่สาธารณะ พวกเขาเชื่ออย่างจริงใจว่าผู้คนไม่ควรเห็นพวกเขา ความรู้สึกที่แท้จริง. ระคายเคืองหรือขุ่นเคือง จะไม่เปิดเผยความรู้สึกของเขา แต่จะยืนยิ้มฝืนยิ้ม หากชายชาวจีนกำลังสนุกสนาน คุณมั่นใจได้ว่าใบหน้าของเขาจะไม่เปลี่ยนแปลงในแง่ของอารมณ์ เป็นไปได้มากว่าไม่มีกล้ามเนื้อบนใบหน้าของเขาแม้แต่เส้นเดียวที่จะกระตุก และใบหน้าของเขาก็สวมหน้ากากแห่งความจริงจัง
แยกกันเราต้องสัมผัสในหัวข้อ วัฒนธรรมอาหาร . นักท่องเที่ยวจะไม่มีวันเห็นขยะบนโต๊ะที่คนจีนกิน ไม่ใช่เพราะมันจะถูกลบออกทันที ไม่ใช่! ความจริงก็คือพวกเขาแค่ทิ้งเศษขยะไว้ใต้โต๊ะโดยอธิบายว่าไม่ใช่หมูที่จะเก็บขยะข้างอาหาร สิ่งที่ปกติและเป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ได้แก่ นิสัยการเรอ จาม ไอ ส่งแก๊ส และสั่งน้ำมูก ในที่สาธารณะ. บางครั้งดูเหมือนว่าผู้คนรอบตัวพวกเขากำลังแข่งขันกันโดยไม่ได้พูดในเรื่องเสียงจามหรือเรอ เป็นเรื่องแปลกประหลาดอย่างยิ่งที่ได้เห็นพฤติกรรมดังกล่าวในเด็กสาวและสาวสวย
คนจีนเป็นนักสะสมที่กระตือรือร้น ไม่มีการแสดงตนเห็นแก่ตัวใดๆ ทั้งสิ้น คนจีนทุกคนมุ่งมั่นที่จะอยู่ท่ามกลางฝูงชนในสังคม ความเหงาเป็นโรคกลัวที่ยิ่งใหญ่ บางทีนี่อาจอธิบายได้ ความรักที่เหลือเชื่อชาตินี้กับอุปกรณ์ทุกชนิดและ สังคมออนไลน์. คนๆ หนึ่งสามารถนั่งประชุมกับเพื่อนในร้านกาแฟได้ และทั้งคู่มักจะคุยกันโดยไม่ละสายตาจากโทรศัพท์หรือแท็บเล็ต

ความงาม แฟชั่น และสไตล์ในประเทศจีน

ไม่มีตัวแทนของคนกลุ่มนี้สนใจสิ่งที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับพวกเขา ทุกคนแต่งตัวในแบบที่พวกเขาต้องการ คุณอาจไม่แปลกใจเลยที่เห็นหญิงชราสวมกางเกงขาสั้นที่มีตัวการ์ตูนหรือผู้ชายสวมกางเกงผู้หญิงบนถนน ส่วนใหญ่เสื้อผ้าถือเป็นสากลสำหรับทั้งผู้หญิงและผู้ชาย . จริงอยู่ที่ชาวยุโรปผสมผสานเสื้อผ้าและเครื่องประดับแบบเอเชียเข้าด้วยกันอย่างน้อยก็ดูไร้สาระ ในประเทศจีนไม่มีใครสนใจเรื่องนี้เพียงอย่างเดียว
แต่ชาวจีนจะมองคนผิวสีแทนด้วยความรังเกียจและรังเกียจ การฟอกหนังในประเทศนี้เป็นเรื่องที่ไม่พึงประสงค์อย่างยิ่ง และผิวขาวถือเป็นมาตรฐาน ผู้อยู่อาศัยในจักรวรรดิเซเลสเชียลเชื่อมโยงคนที่มีสีผิวสีบรอนซ์กับชาวแอฟริกันซึ่งชาวจีนถือว่าน่าเกลียดเกินไป

ประเทศที่น่าทึ่งนี้อาศัยอยู่ทางตะวันออกของทวีปยูเรเชียน เพื่อถอดความ การแสดงออกที่มีชื่อเสียงเกี่ยวกับจิตวิญญาณของรัสเซีย ใครๆ ก็พูดได้ว่าเป็น "จิตวิญญาณแห่งเอเชียอันลึกลับ" เรามักพูดถึงความลับของตะวันออกซึ่งเราไม่สามารถอธิบายได้เนื่องจากความคิดของเรา แท้จริงแล้ว จักรวรรดิซีเลสเชียลเต็มไปด้วยความลึกลับของตัวเอง ไม่เพียงแต่ในด้านสถาปัตยกรรม วัฒนธรรม และศิลปะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้คนที่แตกต่างจากพวกเราชาวยุโรปด้วย

ทัศนคติต่อชีวิต, ความสัมพันธ์ทางธุรกิจและการปฏิสัมพันธ์ในสังคมระหว่างชาวจีนแทบจะตรงกันข้ามกับชาวยุโรปหรือชาวอเมริกันเลย สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในทุกการกระทำของผู้อาศัยในอาณาจักรกลาง ตามคำรับรองของนักธุรกิจและผู้ที่อาศัยอยู่ในจีน เป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจความคิดของพวกเขา มันมีความหลากหลายและหลากหลายขึ้นอยู่กับศาสนา หน่วยความจำทางประวัติศาสตร์และสืบสานประเพณี

ทัศนคติในสังคม

ความคิดของชาวจีนแสดงออกมาอย่างชัดเจนในความสัมพันธ์ภายในทีม องค์กร และครอบครัว ความแตกต่างที่สำคัญคือคนจีนทุกคนมีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับคนอื่นๆ มากมาย เหล่านี้เป็นญาติทั้งทางตรงและทางอ้อม เพื่อนร่วมงาน หุ้นส่วน เพื่อน เพื่อนบ้าน พวกเขาทั้งหมดมีปฏิสัมพันธ์กันตลอดเวลา เป็นเรื่องปกติที่คนจีนจะมีคนรู้จักมากมายซึ่งเขาสามารถทำอะไรได้เกือบทุกอย่าง ในการเป็นผู้ประกอบการ การเชื่อมต่อที่กว้างขวางมีประโยชน์มาก คนจีนจะไม่กู้ยืมเงินจากธนาคารหากสามารถกู้ยืมจากเพื่อนหรือญาติได้ ในทำนองเดียวกัน พวกเขาเต็มใจให้ยืมเงิน ด้วยความช่วยเหลือจากการเชื่อมต่อ พวกเขาแก้ไขปัญหาและปัญหา ส่งเสริมผลประโยชน์ทางธุรกิจ และค้นหาพันธมิตร

ในประเทศจีน ไม่ใช่เรื่องปกติที่จะต้องแยกตัวออกจากชุมชน กลุ่มนิยมที่จัดตั้งขึ้นในอดีตผลักดันผลประโยชน์ของแต่ละบุคคลเป็นเบื้องหลัง สิ่งนี้อาจอธิบายการมีส่วนร่วมของผู้อยู่อาศัยในการขจัดผลที่ตามมา ภัยพิบัติทางธรรมชาติในการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจที่ทำกำไรได้ในการพัฒนาการเกษตร

ในด้านความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ชาวจีนยึดหลักการเดียวกัน การที่บริษัทต้องพัฒนาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา พวกเขามองว่าตัวเองเป็นส่วนหนึ่งของกลไกและบางครั้งก็พร้อมที่จะเสียสละผลประโยชน์ส่วนตัวเพื่อประโยชน์ของเป้าหมายอันยิ่งใหญ่

ความสัมพันธ์

ตามขบวนการทางศาสนาที่พัฒนาขึ้นในประเทศจีน มีระนาบแนวตั้งของความสัมพันธ์ “รุ่นพี่-รุ่นน้อง” หรือ “รุ่นพี่-รุ่นน้อง” ความคิดของจีนในเรื่องนี้แสดงให้เห็นได้ชัดเจนมาก เจ้านายหรือผู้อำนวยการมีอำนาจในหมู่พนักงานอย่างไม่มีข้อกังขา ทำตามคำแนะนำของเขาอย่างไม่ต้องสงสัย แม้ว่าเจ้านายจะอายุน้อยกว่าลูกน้อง แต่ทัศนคติต่อเขาจะไม่เปลี่ยนแปลง มีแนวโน้มเดียวกันนี้สังเกตได้ใน ความสัมพันธ์ในครอบครัว. ปู่ย่าตายายเป็นที่นับถือในฐานะผู้พิทักษ์ ค่านิยมของครอบครัวและประเพณี การดูแลก็ตกเป็นภาระของลูกๆหลานๆ

โปรดทราบว่าในระหว่างการเจรจาทางธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าใครเป็นผู้ตัดสินใจและเป็นผู้เหนือกว่าทันที ท้ายที่สุด คุณสามารถหารือเกี่ยวกับรายละเอียดและความแตกต่างทั้งหมดกับตัวแทนระดับต่ำกว่า จากนั้นพบว่าเจ้านายของเขาจะไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขของคุณ

ทัศนคติต่อชาวต่างชาติ

ในอดีต ชาวจีนถือว่าประเทศของตนเป็นศูนย์กลางของโลก และชนชาติอื่นๆ ก็เป็น "คนป่าเถื่อน" ที่ยังไม่ถึงระดับการพัฒนาและความเข้าใจในจักรวาล ใน ทศวรรษที่ผ่านมาทัศนคติเปลี่ยนไปเล็กน้อยและจีนกำลังนำนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่ดีที่สุดมาใช้ ชาวต่างชาติถูกมองว่าเป็นแหล่งผลกำไร นักธุรกิจและนักท่องเที่ยวมักพูดว่าชาวจีนเป็นพ่อค้าที่มีทักษะและสามารถหลอกลวงในลักษณะที่ไม่มีใครเข้าใจได้

ลักษณะเฉพาะของความคิดแบบจีนนั้นขึ้นอยู่กับการทำกำไร ช่วงเวลานี้. แน่นอนว่ามีช่วงเวลาหนึ่ง การวางแผนเชิงกลยุทธ์และการพัฒนาที่คาดหวัง แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะต้องเป็นไปตามที่พันธมิตรชาวจีนอธิบายไว้ คนจีนชอบที่จะต่อรองราคา แต่พวกเขาจะไม่พลาดผลกำไร หากพวกเขาเข้าใจว่าคุณสนใจที่จะร่วมเป็นพันธมิตรด้วย ในระดับที่มากขึ้นเกินกว่าที่เป็นอยู่ คุณจะไม่ได้รับส่วนลด ส่วนลด หรือเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ใดๆ

ทัศนคติต่อการทำงาน

ชาวจีนทุกคนคุ้นเคยตั้งแต่อยู่ในเปลจนถึงความต้องการที่จะอยู่รอดอย่างต่อเนื่อง เพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาในลักษณะที่ประหยัดและสมเหตุสมผลที่สุด เรื่องนี้สอนทั้งศาสนาและ คำสอนเชิงปรัชญา. คนจีนทุกคนทำงานหนักมากและไม่ยอมรับข้อแก้ตัวเช่น "ความเกียจคร้าน" ความคิดทางธุรกิจของจีนขึ้นอยู่กับการพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไป การประหยัดทรัพยากร และได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการในราคาถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในรูปแบบดั้งเดิม โดยไม่มีค่าใช้จ่าย โดยเสียค่าใช้จ่ายในการเป็นหุ้นส่วนและการพัฒนาในอนาคต เอกลักษณ์ของผู้คนในจักรวรรดิซีเลสเชียลนี้สะท้อนให้เห็นในการเมือง ประเทศกำลังพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไป รวบรวมสิ่งที่น่าสนใจ ใหม่และสำคัญ บ่อยครั้งที่พวกเขาได้รับเทคโนโลยีและความช่วยเหลือฟรีเพื่อแลกกับความสัมพันธ์ฉันมิตร

ความร่วมมือกับบริษัทจีน

รายละเอียดปลีกย่อยของการเจรจาและการเป็นหุ้นส่วนทำให้ผู้ประกอบการต้องใส่ใจในรายละเอียดอย่างใกล้ชิด เราจะอธิบายกฎบางประการที่แสดงถึงมารยาทจีนในการเจรจา:

• ในการประชุมครั้งแรกพวกเขาไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจ ตามหลักการแล้ว เป็นการดีกว่าที่จะดำเนินการทำความรู้จักกันครั้งแรกในสภาพแวดล้อมที่ไม่เป็นทางการและพูดคุยกัน สิ่งที่น่าสนใจ, สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ;
• เตรียมการประชุมหลายครั้งในกระบวนการเจรจา เป็นเรื่องยากที่ปัญหาทั้งหมดจะได้รับการแก้ไขในคราวเดียว
• เมื่อทักทายชาวจีนจะจับมือหรือโค้งคำนับเล็กน้อย
• นามบัตรได้รับและรับด้วยมือทั้งสองข้าง เป็นเรื่องปกติที่จะต้องดูมันสั้น ๆ แล้วซ่อนมันไว้อย่างระมัดระวังต่อหน้าคู่หู
• เป็นธรรมเนียมที่คนจีนจะให้ของขวัญ พวกเขายังถูกนำเสนอและรับด้วยมือทั้งสองข้าง ตามกฎแล้วพวกเขาจะมอบให้กับผู้นำและผู้ช่วยในการประชุม หากคุณต้องการสร้างความประทับใจ ให้มอบของขวัญราคาไม่แพงแก่สมาชิกแต่ละคน คุณจะได้รับของขวัญเป็นการตอบแทนด้วย ถ้าไม่เช่นนั้นการเจรจาก็จะล้มเหลว
• ชาวจีนทำให้ต้นทุนสินค้าและบริการสูงขึ้นอย่างมาก เตรียมพร้อมที่จะต่อรองอย่างนุ่มนวลและสนับสนุนผลประโยชน์

ในบทความแยกต่างหากคุณสามารถเรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับความซับซ้อนของความร่วมมือกับชาวจีนได้

การดำเนินการตามภาระผูกพัน

ด้วยความสัมพันธ์อันดี ชาวจีนจึงยึดมั่นในกำหนดการส่งมอบและการผลิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาต้องการแสดงความเคารพหรือมิตรภาพกับคุณ พื้นที่ธุรกิจเช่นนี้ต้องพึ่งพาอย่างมาก ทัศนคติส่วนตัวระหว่างผู้ส่งและผู้รับ นักธุรกิจในประเทศจำนวนมากที่ทำงานร่วมกับ Celestial Empire ยืนยันว่าพวกเขาติดต่อกับพันธมิตรอย่างต่อเนื่อง หารือเกี่ยวกับธุรกิจและผลประโยชน์ส่วนตัว และพูดคุยเพื่อสร้างมิตรภาพและความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน

โพสต์นี้เขียนขึ้นสำหรับฉันมานานแล้ว ฉันไม่สามารถกำหนดข้อสังเกตของฉันเป็นโครงร่างบางอย่างได้อย่างแม่นยำ ฉันอาศัยอยู่ในกวางโจวทางตอนใต้ของจีน ดังนั้นเราจะพูดถึงภาษาจีนตอนใต้ ท้ายที่สุดแล้วชาวจีนตอนใต้และภาคเหนือมีความแตกต่างกันมาก แน่นอนว่าการใช้ชีวิตและทำงานที่นี่ ฉันได้สัมผัสกับความคิดแบบจีนตอนใต้ทุกวัน การอยู่ที่นี่หรืออยู่ที่นี่สักพักเป็นสองความแตกต่างใหญ่ นี่คือมุมมองภายในของฉัน:

1) การทำธุรกิจ

ในรัสเซีย เรามีรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่ยากลำบาก เราต้องคว้าชิ้นส่วนของเราให้ได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม แสดงคุณลักษณะที่โดดเด่น ความต้องการ ไม่ถาม ข่มขู่ และได้รับสิ่งที่เราต้องการ แกร่ง หมายถึง เข้มแข็ง. ในประเทศจีน ความก้าวร้าวเป็นสัญญาณ รสชาติไม่ดี. ด้วยพฤติกรรมที่เป็นนิสัยของเรา การเอาคนจีนพิงกำแพง เราทำให้เขาถูกปฏิเสธและไม่สบายใจ เพราะว่าเพราะพวกเรา เขาจึงสามารถ "เสียหน้าได้" คนจีนมีแนวคิดเรื่องหน้าตาทางสังคมเช่นนี้ - คนอื่นมองเขาอย่างไร และสิ่งนี้ส่งผลโดยตรงต่อเขา โลกภายในและชื่อเสียงทางธุรกิจ การสูญเสียหน้าตาทางสังคมเช่นนี้ถือเป็นหายนะและความอัปยศอดสู

เมื่อฉันมาถึงจีนครั้งแรก ฉันก็แบบว่า “โฮ่ โฮ่ ฉันเจ๋งมาก ฉันมาจากรัสเซีย ฉันมีการศึกษา มีมหาวิทยาลัย ฉันแข็งแกร่งมาก ฉันรู้วิธีที่จะได้ ทางของฉัน ฉันกำหนดเงื่อนไข ฉันรู้วิธีทำเมื่อจำเป็น” กดดันและโดยทั่วไปตัวสั่นต่อหน้าฉัน” แต่ข้อตกลงที่ล้มเหลวสองสามข้อเนื่องจากความกล้าแสดงออกของฉัน ทำให้ความเย่อหยิ่งนี้หายไปจากฉันอย่างรวดเร็ว ฉันรู้ว่าฉันกำลังปฏิบัติงานอยู่ในดินแดนอื่นและกำลังดำเนินการอยู่ กฎเก่าเป็นสิ่งต้องห้าม

จากนั้นฉันก็เริ่มพิจารณารูปแบบการทำธุรกิจและการเจรจาในประเทศจีนให้ละเอียดยิ่งขึ้น เริ่มปรับตัวให้เข้ากับสไตล์ของพวกเขา และสิ่งต่างๆ ก็เป็นไปด้วยดี ฉันต้องบอกว่าด้วยทัศนคติเช่นนี้ฉันเองก็สงบลงในฐานะบุคคล และฉันชอบสถานะนี้ของฉันมาก คุณสามารถพูดได้ว่านี่คือลักษณะที่ฉันได้รับในประเทศจีน มีหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้จากผู้คนที่มีประวัติยาวนานนับพันปี

ความก้าวร้าวคือความหยาบคาย ฉันแปลกใจมากที่ในการทำธุรกิจ บางคนยอมให้ตัวเองหยาบคายขนาดนี้ ในตอนแรกทุกอย่างเรียบร้อยดี ต่อมามีปัญหาบางอย่างที่สามารถแก้ไขได้ แต่กระบวนการหยาบคายได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว

2) ความคาดหวังที่แตกต่างกัน

คนรัสเซียโดยค่าเริ่มต้น เขาคาดหวัง "นักหลอกลวง" จากทุกคน คุณจะต้องระวังตัวอยู่เสมอ ไม่ไว้วางใจใคร จับชีพจร เรียกร้อง ควบคุม เพื่อไม่ให้เกิดการหลอกลวง เราคาดหวังที่จะจับได้ทุกที่ จริงๆ แล้วฉันใช้เวลามากกว่าหนึ่งปีเพื่อกำจัดความรู้สึกนี้

เราพยายามควบคุมความกลัวการหลอกลวงด้วยความช่วยเหลือของเอกสาร ตราประทับ กำหนดเวลา และจำนวนเงินที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าบนกระดาษ

เหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ฉันมีมันที่โรงงาน ทางจดหมายและทางโทรศัพท์ฉันได้รับแจ้งราคาเดียวฉันมาเจรจา - ราคาเดียวกันจากนั้นการเจรจาก็ดำเนินต่อไปและราคาก็เปลี่ยนไปในที่สุด ยิ่งไปกว่านั้น ผู้จัดการยังพูดว่า “ฉันทำผิด ฉันให้ราคาผิดกับคุณ” ตามทฤษฎีแล้ว คุณเริ่มคิดว่า “คนจีนพวกนี้หลอกฉัน พวกเขาคิดว่าฉันเป็นคนโง่เหรอ?” ง่ายกว่าที่จะหันหลังกลับ ฉันตัดสินใจที่จะไม่รวมตรรกะนี้ แต่พยายามทำความเข้าใจพวกเขา พวกเขาอธิบายทุกอย่างให้ฉันฟังได้ดีมากและพาฉันดูต้นไม้นี้ด้วย แล้วฉันก็จากไปด้วยความมั่นใจว่าไม่มีใครพยายามหลอกลวงฉัน แต่มันก็เกิดขึ้นอย่างนั้น ฉันมีทางเลือก - เห็นด้วยกับราคานี้หรือไม่ ฉันเห็นด้วยและถูกต้อง

3) พิธีการต่างๆ

นี่เป็นความต่อเนื่องของความกลัวที่จะถูกหลอก เฉพาะด้านที่เป็นทางการเท่านั้น เพื่อป้องกันตัวเราเอง เราเริ่มเรียกร้องกระดาษทุกประเภทจำนวนหนึ่ง ตามที่ควรจะเป็น แต่สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับคนจีนเสมอไป จริงๆ แล้ว เมื่อปัญหาเริ่มต้นขึ้น กระดาษเหล่านี้ก็ไม่สามารถช่วยคุณได้ หากพวกเขาต้องการหลอกลวงคุณ พวกเขาจะหลอกลวงคุณโดยมีหรือไม่มีเอกสาร

ครั้งหนึ่งฉันอยู่ที่โรงงานในหมู่บ้านเล็กๆ ใครๆ ก็ดูไปหมด ทุกอย่างเรียบร้อยดี รีบสั่งเลย ฉันขอสัญญาและใบแจ้งหนี้ “ใบเสร็จรับเงินอะไรเนี่ย? ไม่ ไม่เคยได้ยิน!!!” ความปรารถนาแรกของฉันคือการหนีจากที่นี่ นี่เป็นการหลอกลวง การหลอกลวง แต่...หยุด เราตัดตรรกะของรัสเซียออก ฉันเริ่มไปถึงจุดต่ำสุดแล้วโทรหาเพื่อน ปรากฎว่าในมณฑลกวางตุ้ง ในโรงงานขนาดเล็กที่มีคน 7-8 คนและมีผู้อำนวยการทำงาน ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะไม่รู้ว่าใบแจ้งหนี้คืออะไร ฉันจัดทำใบแจ้งหนี้และสัญญาการขายให้พวกเขาด้วยตัวเอง พวกเขาลงนามและประทับตราไว้ เพราะลูกค้าต้องการแบบนั้นและปลอดภัยกว่าสำหรับเขา

มันมักจะเกิดขึ้นที่แทนที่จะเขียนใบแจ้งหนี้พวกเขาเขียนเอกสารบางประเภท ลูกค้าปฏิเสธที่จะเข้าใจและยอมรับสิ่งนี้โดยสิ้นเชิง “บัญชีจะไม่เกิดขึ้นเช่นนี้ มันจะเกิดขึ้นเช่นนี้” - และทุกอย่างจะต้องได้รับการปรับให้เข้ากับแบบฟอร์มที่ยอมรับเหล่านี้ ดังนั้นต้องเตรียมตัวให้มาก

4) แนวทางแก้ไขปัญหาที่แตกต่างกัน

ที่นี่ในรัสเซียพวกเขาต้องการคำนวณความเสี่ยงและปัญหาทั้งหมดล่วงหน้า การเตือนล่วงหน้าคือการเตรียมพร้อมล่วงหน้า พวกเขายังชอบคำนวณทุกอย่างล่วงหน้า ต่อรองราคา แค่นั้นเอง แต่ทัศนคตินี้ใช้ไม่ได้กับคนจีน ทุกสิ่งเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาสำหรับพวกเขา ทำไม เพราะพวกเขาแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น พวกเขาไม่ได้หารือล่วงหน้าว่าจะมีปัญหาเช่นนั้นเราจะแก้ไขปัญหานี้และสิ่งนั้นและจะมีราคาเช่นนั้น

ตัวอย่างจากชีวิต ลักษณะนี้เคยทำให้ฉันโกรธมาก! และตอนนี้ฉันก็กลายเป็นแบบนี้ (โอ้สยอง! สยอง!) คุณนั่งที่โรงงาน คุยเรื่องรายละเอียดของคำสั่งซื้อ ทุกอย่างเรียบร้อยดี คุณวางคำสั่งซื้อแล้วก็เริ่ม: ไม่มี แล้วก็มีสีนี้ แล้วก็มี และถ้าคุณต้องการสิ่งนี้ ก็คือสิ่งนี้ ราคา. ดังนั้นหากคุณทำการสั่งซื้อให้พูดว่า "ใช่" ล่วงหน้าแล้วจึงหารือเกี่ยวกับปัญหาที่เกิดขึ้น ปัญหาทั้งหมดจะได้รับการแก้ไขอย่างแน่นอนเมื่อเกิดขึ้นเท่านั้น ดังนั้นผมจึงเตือนคนเสมอว่าถ้าเราคุยกันเรื่องราคานี้แล้วราคานี้เป็นราคาขั้นต่ำและเป็นราคาโดยประมาณเมื่อเพิ่มออปชั่นราคาจะเปลี่ยนไป

และเดาอะไร? สะดวกสุดๆ! คุณไม่จำเป็นต้องเปลืองแรงไปกับ "ifs" และ "ifs" ทุกประเภท แต่ผู้คนในรัสเซียคุ้นเคยกับบางสิ่งที่แตกต่างออกไปและมีการเจรจาเงื่อนไขทั้งหมดบน "ชายฝั่ง" แต่น่าเสียดายที่ความแตกต่างและ "ความประหลาดใจ" ของชาวจีนไม่สามารถคาดการณ์ได้

5) เข้าใจมิตรภาพ

ที่นี่มันมาก ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่. หากเราเป็นเพื่อนกันในรัสเซียอย่างไม่เห็นแก่ตัว มิตรภาพในประเทศจีนก็ถือเป็นข้อผูกพันร่วมกัน การเป็น "เพื่อน" กับคู่ค้าชาวจีนเป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างการติดต่อทางธุรกิจ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะผสมผสานเรื่องส่วนตัวและเรื่องงานเพราะจะนำมาซึ่งผลประโยชน์เท่านั้น คนจีนจะพยายามทำงานได้ดีเพื่อประโยชน์ของเพื่อน และคุณจะเข้าใจพวกเขาได้ง่ายขึ้น แต่ในรัสเซียไม่ใช่เรื่องปกติที่จะผสมผสานงานและเรื่องส่วนตัวเข้าด้วยกันและอาจเป็นเพราะเหตุนี้จึงทำให้ก้าวร้าวได้ง่ายมาก? ("คุณไม่ใช่เพื่อนฉัน")

6) สำหรับชาวจีนไม่มีแนวคิดเรื่องเวลาส่วนตัว

อาจเป็นเพราะพวกเขาเป็น “เพื่อน” กับงานและที่ทำงานใช่ไหม? และมันรบกวนจิตใจฉันเล็กน้อย พวกเราชาวรัสเซียไม่สามารถยอมรับสิ่งนี้ได้ ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถรับจดหมายและโทรศัพท์จากภาษาจีนได้ โดยไม่คำนึงถึงวันในสัปดาห์หรือเวลาใดของวัน ดังนั้นเราจึงต้องซ้อมรบ

7) ฉันปฏิเสธที่จะเข้าใจสิ่งนี้!

สิ่งที่ยังทำให้ฉันตกใจคือเรื่องราวเช่นนี้:

โหลดได้ที่โกดัง เครื่องซักผ้า. บริเวณที่บรรจุภัณฑ์เสียหายและเครื่องมีรอยขีดข่วน ที่แผนกต้อนรับ ฉันพูดว่า: "มีรอยขีดข่วนที่นี่ อย่าจัดส่ง" และชาวจีนที่ประหลาดใจก็ตอบฉันว่า: "มีปัญหาอะไร ลองคิดดูสิ มันเป็นรอยขีดข่วน เครื่องสมบูรณ์และใช้งานได้" เช่นเดียวกับเก้าอี้ อุปกรณ์ทานอาหาร และทุกสิ่งโดยทั่วไป แล้วเราจะอธิบายยังไงว่าถ้ามีรอยขีดข่วนแสดงว่าสินค้าใช้ไม่ได้แล้ว? หรือถ้าสีต่างกันแม้จะเป็นเซมิโทนก็ไม่เหมือนกัน! นี่คือสิ่งที่ฉันยังคงมีปัญหาอยู่ ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร

8) คนจีนจะไม่มีวันพูดว่า “ฉันทำไม่ได้”

พวกเขามีแนวโน้มที่จะพูดว่า "เป็นไปไม่ได้" หรือ "ไม่มีทางเลือก" มากกว่า "ฉันทำไม่ได้" ดังนั้น ถ้าคนจีนบอกคุณว่า "เป็นไปไม่ได้" ไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้ ให้ไปหาคนจีนอีกคนหนึ่ง แต่ยกตัวอย่าง ถ้าสิ่งที่คุณต้องการมาจากคนจีนคนนี้เท่านั้นและเขาไม่สามารถทำได้ นั่นก็เป็นไปไม่ได้เลยจริงๆ

โดยสรุปผมอยากจะเสริมว่าถึงแม้ผู้คนจะแตกต่างกันมาก แต่พวกเขามีความเหมือนและมีอะไรเหมือนกันมากกว่ามาก บางครั้งฉันก็จับตัวเองคิดว่าฉันเชื่อใน ตำนานในพระคัมภีร์ไบเบิลโอ หอคอยแห่งบาเบล. ในทุกธุรกิจ ความสำเร็จรอคุณอยู่หากคุณเข้าใกล้มันจากมุมมองของการสร้างสายสัมพันธ์และความเข้าใจ