La musica come startup o perché iTunes è malvagio
- Gestione dei media
Mi chiamo Vasily Gustelev, sono uno degli autori della musica Gente Invisibile". Quando la nostra musica non è stata accettata da nessuna etichetta, abbiamo creato la nostra. Rilasciando una dozzina di pubblicazioni all'anno, inizi rapidamente a capire qualcosa. Si scopre che i musicisti hanno molto da imparare dalle startup e una pubblicazione su iTunes è l'ultima cosa che un artista indipendente dovrebbe fare.
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In generale, se sei un musicista indipendente, l'inserimento su iTunes ti costerà denaro. Ad esempio, su Tunecore, il costo per mettere in vendita un album è di $ 30 per il primo anno e $ 50 per ogni anno successivo. Ma allo stesso tempo, il musicista prende per sé il 100% del profitto. Pubblica il tuo catalogo composto per lunghi anni esce molto difficile.
Pertanto, non appena abbiamo trovato persone che hanno organizzato la pubblicazione per noi per una royalty del 30%, abbiamo subito aperto un'etichetta e offerto a tutti i musicisti di nostra conoscenza di scaricare i contenuti degli archivi in rete. La semplice matematica suggerisce che questa opzione è più redditizia se il reddito dell'album non supera i $ 160 all'anno.
Terribile segreto Ecco cosa: nei quattro anni di lavoro dell'etichetta con iTunes, abbiamo ritirato solo una volta quattromila rubli. Altrimenti, i rilasci guadagnano entro cinquecento rubli all'anno. Siti come Bandcamp danno importi molto più seri! E guardando tutti questi rapporti, voglio dirti con sicurezza: l'unico vantaggio di iTunes per un musicista indipendente è mostrare alle sue amiche in un bar che sei davvero un musicista. Chiamiamolo un momento di reputazione. Se le ragazze nei bar si fidano già del tuo status di musicista, È meglio non mettere affatto musica su iTunes.
Diamo un'occhiata alle attività di un gruppo indipendente come startup. Rilasci un prodotto - composizioni musicali. E alcuni di voi, sulla base di questo prodotto, forniscono il servizio "live programma musicale". Come possiamo garantire una crescita continua delle vendite? Sono sicuro che la strategia principale di un musicista indipendente dovrebbe essere raccolta della base di abbonati. La base di iscritti è una risorsa fondamentale ed è il principale indicatore del successo di un gruppo.
Cos'è una base di iscritti? Questo è un elenco di tutti i contatti di persone a cui piace la tua musica e quando ricevono un messaggio da te, non lo getteranno nello spam. Raccogliamo le seguenti informazioni: nome, numero di telefono, indirizzo e-mail, indirizzo del social media e città.
Come utilizzare la base di abbonati?
Quando esce nuova musica, la dici all'intero database. Sarebbe bello poter verificare che il messaggio sia stato recapitato.
Quando ti viene annunciato un concerto, selezioni dalla base di abbonati della città desiderata e li informi.
Se hai una buona raccolta di contatti, sarai in grado di generare una certa quantità di vendite di biglietti e le organizzazioni ti ameranno per questo. Nei piccoli club, le orge stesse non hanno una base di visitatori abituali!
Come costruire una base di abbonati online? Scriviamo le nostre idee:
1. Il modo ovvio è rete sociale. Conosciamo tramite PM le persone che si sono unite al tuo pubblico / incontro o che hanno apprezzato la musica e, se entrano in contatto, le aggiungiamo all'elenco.
2. Ti offriamo download musicali gratuiti se lasci la tua e-mail. Il sito Web bandcamp ha questa funzionalità per impostazione predefinita!
3. Organizzare concorsi online a cui puoi partecipare lasciando i tuoi contatti.
Come creare una base di iscritti offline?
Infatti nessuno dei musicisti che conosco raccoglie elenchi di iscritti offline, ma filtra solo quelli che hanno aderito al meeting. Nel frattempo, le persone che hanno alzato il culo dal divano e sono venute al tuo concerto sono il pubblico più fedele. Se il concerto li ha lanciati, sono completamente tuoi. Prima di tutto, dovrebbero costituire la base della tua base. Cerca modi per raccogliere i loro contatti! Ecco alcune idee:
1. Basta distribuire un questionario all'ingresso, in cui ci saranno domande come "quale canzone ti è piaciuta di più", e ovviamente i dettagli di contatto. Non dimenticare di inviare loro una nota di ringraziamento!
2. Offri uno sconto sul merchandising se compili il questionario
3. Premi a sorteggio tra coloro che hanno compilato il questionario
4. Raccogli i contatti con il pretesto che invierai le foto del concerto
5. Se stai registrando un concerto, offriti di lasciare i contatti per coloro che vogliono ottenere la registrazione prima di chiunque altro
Se hai fatto un concerto e non hai raccolto nuovi abbonati lì, non capisco perché hai fatto il concerto.
Perché iTunes è malvagio?
Perché non sai chi sta ascoltando la tua musica. Alcune persone anonime hanno ascoltato i tuoi brani per mezzo rublo, e da questo non ci sono né soldi né piacere. È molto difficile entrare in qualche playlist o hit parade su iTunes in modo che alcuni nuovo pubblico. È improbabile che la musica indie sia raccomandata. Sei sdraiato lì sullo scaffale più lontano e solo quelle persone che hai mandato lì tu stesso ti ascolteranno. Allo stesso tempo, iTunes prende molti soldi per sé!
Ora confronta con bandcamp: conosci la posta di tutti coloro che hanno scaricato la tua musica. Ottieni immediatamente denaro da ogni vendita e la proporzione è abbastanza giusta. E puoi vendere merchandising attraverso la stessa piattaforma.
A proposito, lo stesso si può dire delle registrazioni audio.
Con quali artisti lavora A+?
Non siamo fissati su un genere in particolare. Il nostro catalogo include anche Lolita Milyavskaya e Yulia Volkova, ora stiamo collaborando con Mana Island. Ma maggior parte il nostro catalogo è composto da artisti hip-hop. Lavoriamo da tempo con Mezza, Rigos, Nel, l'anno scorso abbiamo pubblicato album di Galata, Jubilee, LSP con Pharaoh e Schokk'a, recentemente abbiamo iniziato a lavorare sul catalogo Big Capo russo.
Quanti soldi puoi guadagnare su iTunes
Il negozio principale è iTunes. Quegli album che rientrano nelle classifiche annuali di iTunes superano le 10mila copie vendute. C'è chi vende a 20-30mila. Puoi calcolare tu stesso il ricavo medio se lo moltiplichi per il prezzo di rilascio e sottrai la commissione dell'aggregatore ( prezzo medio album in iTunes - 129 rubli, commissione media dell'aggregatore + commissione del negozio - 40% -50%, risulta circa 650.000 rubli - ca. Il flusso).
Una canzone che è stata trasmessa dalle principali stazioni radio per almeno sei mesi può portare al suo autore e interprete diversi milioni di rubli su iTunes. È auspicabile che a fine anno sia anche tra i primi 20 in termini di rotazioni nel Paese: ovvero che il numero di rotazioni annuali alla radio di Mosca raggiunga le 10.000 volte. Questo può essere monitorato utilizzando i siti Tophit o Moskva.fm.
I contenuti video possono influire sul risultato, quindi Grande russo Boss dopo ogni puntata del suo show, le vendite degli album su iTunes salgono.
Come può un artista sopravvivere con i soldi di iTunes se non è una superstar del rap?
Non c'è modo. Tali artisti devono nutrirsi di concerti. Solo sulle vendite di contenuti digitali, purtroppo, non potranno vivere in un brusio.
Ci sono artisti che non ottengono nemmeno la maggior parte dei loro soldi da iTunes o Apple Music. Guadagnano bene trasmettendo i loro video. Ad esempio, lo stesso Bahh Tee a riguardo twittato di recente- e questo pura verità: Sono sicuro che da uno dei suoi canali YouTube può vivere dignitosamente.
Lo streaming sta uccidendo le vendite di iTunes?
Quando è arrivata Apple Music, le vendite di iTunes sono diminuite di circa il 30%. L'equilibrio tra Apple Music e iTunes sta appena iniziando a colpire. In questo trimestre, le nostre entrate da Apple Music hanno superato per la prima volta iTunes. Questo è successo, ad esempio, con ultimo album giubileo. I suoi ascoltatori sono persone giovani e avanzate; avevano già abbonamenti ad Apple Music: era più redditizio e più conveniente per loro ascoltarlo lì.
E dal 2017, il popolare servizio Vkontakte ha legalizzato le tracce: puoi scaricare l'applicazione Boom e ascoltare l'intera libreria audio sul tuo telefono per pochi soldi. Oppure continua ad ascoltare i brani nel browser gratuitamente, ma con annunci audio prima del brano.
Questa canzone è tratta dall'uscita del Giubileo dell'anno scorso.
Come creare un promo iTunes e cosa offre
iTunes potrebbe darti il banner in alto, ma è una cosa da esibire. È molto più interessante entrare nella sezione “ Nuova musica". Non solo perché il tuo album diventa immediatamente visibile a tutti gli acquirenti, e quindi entra nella classifica consolidata di iTunes, ma anche perché è un indicatore per tutti i professionisti del mercato musicale: media, radio, televisione e così via.
Esiste una normale procedura di richiesta per tutti gli editori che desiderano ottenere una promozione sulla vetrina di iTunes o Apple Music. Inviamo una domanda alla redazione di iTunes in Russia e spieghiamo perché il rilascio deve attirare l'attenzione del pubblico: quali risorse lo supporteranno? Quali clip sono previste? Quanti preordini per l'album (questo è il più importante)? Quanti soldi hai intenzione di spendere per promuovere l'uscita?
Perché è Apple Music? Il servizio deve attrarre costantemente nuove persone. E un buon piano promozionale può spiegare loro che è questo artista che fornirà un link sui suoi social network e attirerà al servizio persone che pagheranno un abbonamento.
Ricordo che quando l'album di Schokk è apparso su Odnoklassniki in anticipo, siamo stati costretti ad aprire un mese prima del previsto. E tutti i piani di marketing, ovviamente, sono volati. Ma fin dal primo giorno siamo riusciti a convincere gli editori di iTunes che questa è un'uscita da non perdere. Lo stesso giorno abbiamo fissato un appuntamento, parlato e il giorno successivo abbiamo avuto una serie completa di opzioni promozionali per il rilascio.
È l'obiettivo del grafico di riepilogo di iTunes e come ottenere più visualizzazioni
Sì, puoi vendere 100 copie del tuo brano e arrivare nelle prime posizioni della classifica. Ma il grafico è in costante movimento, quindi concludere la tua valutazione è un lavoro quotidiano. L'acquisto di 100 copie è abbastanza semplice: entri nel programma, inserisci 100 e-mail lì, fai clic su "Acquista", 100 x 20 rubli = 2000 rubli vengono addebitati sulla tua carta. Non così tanto grossa somma, soprattutto se consideri che acquisti la tua musica e una parte dell'importo ti verrà restituita. Esattamente la metà.
Non direi che questa sia una pratica così comune: gli artisti hip-hop, ad esempio, lo fanno molto raramente. Come verificare se un artista si carica? Puoi confrontare le classifiche di iTunes e Apple Music: è più difficile finire per ascoltare lì. Queste classifiche dovrebbero essere approssimativamente le stesse: se la canzone dell'artista è in testa su iTunes, ma non è nella classifica di Apple Music, trai le tue conclusioni.
Classifiche dei brani di iTunes (in alto) e Apple Music (in basso) al momento della stesura - 18 aprile 2017
Per quali artisti le etichette sono disposte a combattere?
La lotta degli editori musicali per i nuovi arrivati è una cosa comune. Prendi l'artista del T-Fest, Phlatline (con cui collaboriamo) e Gasgolder ha cercato di costruire relazioni con lui. Gli abbiamo fatto un'offerta, è venuto alla sessione di autografi di Schokk, dove c'era un'enorme coda per molte ore. Dopo due ore di sessione, ci siamo resi conto che il nostro lavoro era finito e abbiamo deciso di andarcene. Usciamo e vediamo che a un certo punto alcune persone si sono messe in fila per Schokk e sono andate ad alzarsi nel secondo - al T-Fest. Ad un certo punto, c'erano circa 20 persone in piedi, dopodiché non c'erano più dubbi sul fatto che avrebbe dovuto firmare.
Ha fatto un mini-tour con Schokk e ha finito per firmare per Gasholder. La vedo così: T-Fest è stato interessante per Scriptonite come unità creativa. Hanno chimica come LSP e Faraone un anno fa - quando due persona creativa ritrovarsi. E il fatto che sia andato a Gas è normale: siamo ancora impegnati nella monetizzazione della musica, e non della creatività. E su "Gaza" per un giovane artista brillantemente illuminato - un ideale ambiente creativo. Sfortunatamente, non possiamo offrire un tale artista.
Clip del nuovo arrivato T-Fest. In due mesi - un milione di visualizzazioni
Un altro esempio è l'Husky. Ho iniziato a scrivergli dopo il video "Cherny-black", abbiamo parlato, ma poi c'è stata una pausa. Dopo l'uscita di Bullet Fools, ci siamo incontrati di nuovo, questa volta con Dima e il suo manager, e abbiamo discusso del contratto. Dopo l'incontro, siamo scesi insieme in metropolitana, dove ci si è avvicinato un poliziotto: “Buon pomeriggio, giovani, sono il sergente tal dei tali. Sei un Husky, giusto? Si è scoperto che questo giovane poliziotto è un aspirante artista rap che voleva che Husky ascoltasse la sua demo.
Ad un certo punto, Gazgolder si è unito ai negoziati con Husky, ha offerto molti soldi, poi un altro aggregatore digitale. Alla fine, Husky mi ha chiamato e mi ha detto che voleva lavorare con noi, ma intendeva aumentare seriamente il compenso. A quel tempo, ho convinto i miei partner che questo nuova stella, un'esplosione, ma ho capito che non saremmo più d'accordo con lui: i numeri erano troppo irrealistici. Di conseguenza, il suo album è stato pubblicato da un'altra società e trasmette molto bene: su Apple Music per la terza settimana al quarto posto.
Chi può ottenere milioni in anticipi
L'artista riceve un anticipo dall'editore prima dell'uscita dell'album. Se fossi un artista, non inseguirei mai la dimensione dell'anticipo. Paga molto per molto tempo- e per tutto questo tempo non ricevi detrazioni, da nessuna parte. Perché l'editore deve restituire i soldi spesi. Se fossi un artista, prenderei l'anticipo minimo e batterei per me stesso Condizioni migliori sulle royalties (detrazioni dalle vendite - ca. The Flow).
C'è un altro problema: hai ottenuto un grande, irrealisticamente enorme anticipo dall'etichetta - e il tuo album è fallito. La seconda volta nessuno ti darà così tanti soldi e tutti i professionisti del mercato vedranno la situazione. Più tu su condizioni favorevoli Non puoi firmare un contratto con nessuno.
Funziona anche la situazione inversa: se un artista guadagna all'inizio, gira un video, lo promuove sui social network - insomma, non sta fermo - in sei mesi l'etichetta è pronta a dargli un anticipo maggiore sulla blu. Ad esempio, fare un buon mastering in America: è costoso - nella nostra pratica, da $ 280 per traccia. Oppure, se vediamo che un album o un singolo sta vendendo bene, siamo pronti a investire in un video. Diciamo, paga la metà del costo delle sue riprese.
Il più grande anticipo che abbiamo pagato è stato di un milione e mezzo di rubli. Sfortunatamente, non posso nominare l'artista, abbiamo firmato un accordo di non divulgazione con lui. Ho letto da te che ATL ha offerto una somma di un milione di rubli per un album. Saremmo disposti a pagare due milioni per l'intero catalogo. Seriamente, puoi proporglielo direttamente dalle pagine di The Flow?
Per questo importo, l'artista ci concede una licenza esclusiva per il suo intero catalogo musicale. Per un periodo di cui parleremo. Una licenza esclusiva è il diritto esclusivo di monetizzare tutti i diritti creativi disponibili. Allo stesso tempo, l'artista stesso perde temporaneamente il diritto di monetizzare tali diritti. Ma per l'intera durata del contratto, riceve regolarmente rapporti di vendita dettagliati. E le tue tasse, ovviamente.
Come potremmo recuperare questi soldi? Ci sono segreti. Ad esempio, solo compilando correttamente la posizione del suo catalogo in vetrina, potrai guadagnare il 20% in più.
Perché un artista paga una percentuale a un editore?
Alcuni artisti non capiscono perché chiediamo il nostro condizionale 30% di tutti i soldi che guadagniamo. "Perché dovrei dare parte dei miei soldi a qualcuno per il fatto che hanno appena messo il mio album nei negozi?" E qui è importante spiegare che il nostro lavoro dal momento in cui il contenuto viene messo in vendita non solo non finisce, ma inizia solo.
Questo è lo sviluppo di un piano promozionale, la sua implementazione (compresi tutti i tipi di raccolti e pubblicazioni, a pagamento e gratuiti), la comunicazione con la radio in merito alla rotazione di una particolare canzone, il posizionamento di clip nelle trasmissioni televisive, il lavoro sulla sincronizzazione della musica in vari Programmi TV, serie e film, pubblicità.
Ci assicuriamo inoltre che i diritti dei nostri artisti non vengano violati da pirati o altri artisti. Recentemente "JAM Publishing House" ha usato deliberatamente un distico di un vecchio Canti giubilari nella nuova canzone del suo artista Zamay, e poi ha pubblicato questo nuova canzone dappertutto e cominciò a vendere. Certo, non avevano il permesso di Jubilee. Dopo aver cercato di risolvere pacificamente la questione e aver rifiutato da parte loro,
La settimana scorsa, io e il mio team ci siamo seduti sulla terrazza di un hotel a Monaco, bevendo champagne e parlando animatamente. Nonostante fuori fosse un pomeriggio di lavoro, ognuno di noi aveva bollicine di spumante nei calici e nel sangue. La ragione di ciò era più che degna. La canzone Monte Carlo, che abbiamo registrato di recente, è entrata in cima a iTunes. Abbiamo chiacchierato, scherzato, scattato foto, discusso dei futuri Grammy e del red carpet... Nessuno poteva immaginare che in una settimana la situazione sarebbe cambiata e non avremmo riso.
Come tutto cominciò
Tutto è iniziato con me. Sono Olga, vivo a Monaco e sono appassionata di musica. Sin dall'infanzia. Ma ho iniziato a prenderlo sul serio qualche anno fa. All'inizio è stato difficile, ma lentamente la mia voce ha guadagnato forza e si è scoperto che non solo mi piace, ma mi piace molto cantare.
Allo stesso tempo, c'è una sfumatura: non mi piace la musica moderna. Più precisamente, non è così. Non mi piace ciò che gira nelle classifiche e ciò che è considerato essere musica contemporanea. Mi piace un po' di Michael Buble - un abisso di stile e fascino incredibile soluzioni musicali, amo Whitney Houston e le ballate di Joss Stone. Ho bisogno che sia i testi che la melodia abbiano stile e significato.
Quindi, volevo musica diversa. E piano piano ho... iniziato a crearlo. Concentrandomi su quelli e questi, ascoltando me stesso e non ascoltando nessuno, ho scritto il mio e ho iniziato a mostrarlo a persone comprensive. Senza contare riconoscimento mondiale e sapendo esattamente che il mio pubblico è piccolo. Così ho iniziato a parlare con le persone coinvolte nella confezione e nella promozione della musica e - improvvisamente ho incontrato Raymond. Questo è un produttore del suono che ha lavorato con Riana, con Britney Spears, con David Guetta e, sono stato fortunato, è stato lui a essere coinvolto nel lavoro su Monte Carlo.
Ad un certo punto, il lavoro sulla pista è stato completato. Ognuno di noi ha svolto la propria parte del lavoro, il rilascio è stato rilasciato, inviato ai negozi di musica, la stampa è stata informata ed espirata.
Apriti, la gloria è arrivata!
O meglio, pensavamo di espirare. Ma si è scoperto che la nostra canzone ha subito messo radici in iTunes. Mare, sole, amore e il nostro suono accuratamente selezionato hanno fatto il loro lavoro. Questo è ciò che effettivamente abbiamo notato nel giorno in cui inizia il testo.
Letteralmente immediatamente, i rappresentanti di diverse stazioni radio si sono rivolti a noi e hanno detto che erano pronti a portare la canzone in rotazione. Tutto? Gloria venire? È ora di ordinare una decappottabile rossa e andare in pasticceria occhiali da sole? Abbiamo già immaginato come risponderemo causticamente nei commenti a rari critici dispettosi. Hanno fantasticato su come tutti gli amici ei ragazzi dimenticati dell'istituto sarebbero scoppiati all'improvviso. Oh, che bello sarà dire loro: "Ciao, piccola, non sono per te!"
Ma... mentre provavamo tutti mentalmente gli abiti per i Grammy e scrivevamo discorsi "Grazie mamma e scuola materna", la nostra canzone è scomparsa dalla cima di iTunes. Il volo verso la gloria è finito non appena è iniziato.
Naturalmente, abbiamo iniziato a chiederci perché tale sfavore. Ed ecco cosa abbiamo scoperto.
Si è scoperto che un paio di giorni dopo il nostro rapido massimo, alcuni persone fantastiche ha portato la canzone alla prima posizione con giuro nome e iTunes ha ricevuto molti reclami dagli utenti.
È consuetudine nel mondo civile rispondere ai reclami. Il team della piattaforma "è intervenuto" e, per ogni evenienza, quasi tutti quelli che erano presenti sono stati buttati fuori dall'alto. Sì, e ha bloccato l'opportunità per i brani della classifica di tornare lì. Per tutto il giorno il top di iTunes è stato... interessante: tutto immaginare Draghi, Ed Sheeran e il nostro amico lattiero-caseario David Guetta.
I miraggi dei Grammy e degli altri red carpet sono svaniti dalla nostra immaginazione. Negli occhiali, Ruinart è stato sostituito da valocordin. La gloria è andata, ma volevamo continuare! Lo abbiamo già capito per certo: vogliamo fama, denaro e onori. Non c'è da stupirsi che ci abbiano provato ;)
In questo momento in Russia
Allo stesso tempo, in Russia, una parte del nostro team non beveva più Novopassit e Corvalol, ma stava pensando di passare ai tranquillanti. Dopotutto, questa settimana sono previsti incontri con il "leader delle classifiche di iTunes", un paio di interviste e altri eventi speciali.
Abbiamo già programmato la presentazione della clip a Monaco, convocata lì - e sempre grazie a Raymond - già mano destra Principe Alberto e altri persone interessanti. I nostri copywriter scarabocchiano inviti per i media alla presentazione, gli addetti alle pubbliche relazioni nei messenger prendono gli editori e scrivono loro qualcosa come "Lena, Lena, vieni, abbiamo champagne e un nuovo nome nella musica!". In una parola, se hai mai organizzato eventi, puoi immaginare approssimativamente cosa sta succedendo in ufficio una settimana prima di un evento cruciale….
La tipografia sta sfornando frettolosamente roll up e copertine per il nuovo disco. Il designer è cucito nel tentativo di inventare una copertina più luminosa e rendere più chiaro il logo. Disegna tre rossi trasparenti in parallelo e uno verde trasparente perpendicolarmente ora è facile per lui asilo. Dopotutto, le nostre aspettative cambiano costantemente e il nostro umore scorre come il mercurio su un termometro in un paziente con la febbre.
Caldo? Freddo? Funzionerà? Non funzionerà? E, cosa più importante, sono una creatura tremante o ne ho il diritto? Abbiamo fatto qualcosa di utile e la fama arriverà comunque, o abbiamo iniziato tutto questo invano e abbiamo perso tempo e denaro?
Vuoi conoscere il seguito? Resta con noi e sii consapevole di tutti i dettagli. Le storie di chi ha deciso di creare altra musica sono sui vostri monitor ogni giovedì.