Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Merchandisingning asosiy tushunchalari. Savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish. Do'kon atmosferasi va xaridga ta'sir qiluvchi omillar. Radej do'konining savdo maydonida tovarlarni joylashtirish va uning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari o'rtasidagi bog'liqlik.

kurs ishi, 26.02.2012 qo'shilgan


Merchandisingning xususiyatlari va mohiyati. Mijozlarning talabiga muvofiq mahsulotlar uchun raf joylarini ajratish usullarini sozlash. Tovarlarni savdo maydonchasiga joylashtirish. Do'kon atmosferasi va xaridga ta'sir qiluvchi omillar.

kurs ishi, 2011-09-16 qo'shilgan


Merchandaysingning xususiyatlari, uning vazifalari va asosiy vazifalari. Savdo maydonchasida ayrim turdagi tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish qoidalari. Do'kon atmosferasi va xaridga ta'sir qiluvchi omillar. Polushka do'konining iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish.

kurs ishi, 20.12.2010 qo'shilgan


Tovarlarni do'konda savdo jarayonining muhim bosqichi sifatida joylashtirish va namoyish qilish. "Velby" MChJ ishining tashkiliy-iqtisodiy tavsifi va tahlili. Savdo uskunalari va do'konning savdo maydonida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilishning asosiy tamoyillari.

kurs ishi, 08/08/2009 qo'shilgan


Chakana savdo bo'yicha nazariy materiallarni o'rganish, savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish texnologiyasi. "Sizniki" chakana savdo do'koni loyihasi bilan tanishish. Mahsulot guruhlarini umumiy tahlil qilish va ma'lum bir do'konda tovarlarni ko'rsatish.

kurs ishi, 2015-04-20 qo'shilgan


Savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish texnologiyalari. "Polushka" do'koni misolida mahsulot mahsulot guruhlari tartibini tahlil qilish. Vino va aroq bo'limining namoyishini tashkil etishni baholash. Merchandisingning tovarlarni sotish jarayoniga ta'siri.

kurs ishi, 31.01.2014 qo'shilgan


Mahsulotni taqdim etishning maqsadlari, tamoyillari va tushunchalari. Tovarlarni to'g'ri joylashtirish va namoyish etishning ahamiyati. Samobranka do'konida iqtisodiy faoliyatning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish. Do'kon ish faoliyatini yaxshilash uchun zaxiralar.

kurs ishi, 09.08.2014 qo'shilgan

Ko'pincha, siz do'kondan (ayniqsa supermarketdan) uyga kelganingizda va katta hajmdagi xaridlarni (kerakli va keraksiz) tanqidiy baholaganingizda, sizni bunday o'ylamasdan xarajatlarga undaydigan sabablar haqida o'ylaysiz. Va hamma narsa uchun juda mantiqiy tushuntirish mavjud - savdo maydonchasida tovarlar to'g'ri ko'rsatiladigan merchandaysing.

Merchandising

Bozorning yaxshilanishi va to'yinganligining tabiiy natijasi nafaqat tovar ishlab chiqaruvchilar, balki savdo tashkilotlari o'rtasidagi raqobatning kuchayishi bo'lib, ko'pincha barcha ishlab chiqarish samaradorligining yakuniy natijasi bog'liqdir. Aynan merchandaysing, ya'ni chakana savdoda sotish hajmini oshirish va bunga qulay muhit yaratish bo'yicha chora-tadbirlar tizimi tovarni muvaffaqiyatli sotishga yordam beradi. Ingliz tilidan so'zma-so'z tarjima qilingan bu atama savdo jarayonini anglatadi.

Marketing strategiyasining asosiy tamoyillari iste'molchi xatti-harakatlari stereotiplarini chuqur tahlil qilish natijasida shakllanadi. Shunday qilib, merchandising asoslari xaridlarni rag'batlantirishga qaratilgan aniq, psixologik jihatdan asoslangan chora-tadbirlarni tayyorlashdir. Agar tovarlarning o'rtacha 70% dan ortig'i bunday sotib olish zarurati to'g'risida muvozanatli dastlabki qarorsiz impulsiv ravishda sotib olinishini hisobga olsak, zamonaviy sharoitda merchandayzing samaradorligi ortib borayotgani aniq bo'ladi.

Savdo maydonchasida tovarlarni to'g'ri ko'rsatish - merchandayzingning birinchi bosqichi yoki asosi sifatida - mahsulotlarning maksimal mavjudligini ta'minlashi, shuningdek, odamga vizual ta'sir ko'rsatishi, uning e'tiborini sotib olish ob'ektiga jalb qilishga yordam berishi kerak.

Marketing strategiyasi

Do'konda tovarlarni to'g'ri tashkil etish eng muhim qismdir.Mahsulotni sotishning eng muhim shartlaridan biri uning vizual ko'rinishi va jozibadorligidir. Haqiqiy aylanmani tahlil qilib, sotuvchilar juda mantiqiy xulosaga kelishdi: inson ko'zi darajasida joylashgan javonlarga joylashtirilgan tovarlar eng yuqori savdo stavkalariga ega. Biroq, sotish hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan ko'plab boshqa omillar mavjud.

Maqsadli hududlar

Mahsulot namoyishi turli tor yo'naltirilgan, ko'pincha bir-biriga mos keladigan maqsadlarga erishish uchun ishlatiladi:

1. Sotish hajmini oshirish.
2. Iste'molchilarning mahsulotga ishonchini shakllantirish.
3. Brendning iste'molchiga ta'sirini kuchaytirish va kuchli ta'm ustuvorliklarini shakllantirish.
4. Shu kabi mahsulotlar orasida raqobatbardoshlikni oshirish.
5. Mahsulotni muvaffaqiyatli ilgari surish sohasida munosib e'tirofga ega bo'lish.

Mahsulot taqdimoti imkoniyatlari

Tovarlarni taqdim etishning turli xil variantlari individual savdo takliflarining o'ziga xos xususiyatlari, iste'molchilarning ehtiyojlari va ta'mga bo'lgan afzalliklari bilan belgilanadi.

Uslub yoki turdagi guruhlash oziq-ovqat, apparat va ishlab chiqarish tovarlari do'konlarida amalga oshiriladi, bu erda joylashtirishning ushbu turi an'anaviy ravishda hammaga nisbatan qo'llaniladi. Masalan, do'konning turli bo'limlarida tashqi kiyim va yozgi kolleksiyalar, poyabzal, galanteriya va hokazo.

Mafkuraviy guruhlash ko'pincha qandaydir kontseptsiyaga yoki oddiygina savdo ob'ektining obro'si va imidjiga asoslanadi. Misol uchun, namunalar asosida mebel sotadigan ko'rgazma zallari to'liq vizual idrok etish uchun eng jozibali qismlarni namoyish etadi. Shu bilan birga, atrofdagi ichki makon eng zamonaviy tendentsiyalarga muvofiq qayta ishlab chiqariladi, reklama qilingan mahsulotlarning afzalliklarini ta'kidlaydi.

Tovarlarni namoyish qilishda rang sxemasi eng boy iste'molchilar toifasi uchun mo'ljallangan yuqori savdo belgilariga ega do'konlar va butiklar uchun xosdir. Ushbu kontingent tasvirning yorqinligi bilan o'ziga jalb qiladi, ularni sotib olishga undaydi.

Narxlarni guruhlash xaridorlarga assortimentning xilma-xilligini baholashga va mahsulotlarni eng mos narxda tanlashga imkon beradi va keng ko'lamli displey xaridorlarga juda ko'p sonli bir hil tovarlarning past narxlari haqida fikr beradi.

Mahsulot old tomondan kengaytirilgan shaklda taqdim etilganda, xaridorga uning barcha xususiyatlari ko'rsatiladi, iloji boricha jozibadorligini ta'kidlaydi.

Bo'limlar va mahsulot guruhlarini joylashtirish

Savdo maydonchasida ma'lum turdagi mahsulotlarni mantiqiy joylashtirish bir nechta fundamental omillarni adekvat baholash natijasi bo'ladi:

1. Ayrim tovarlar guruhlarini vaqt birligi uchun sotib olish soni, ya'ni ularni sotib olish chastotasi.
2. Sotilgan mahsulotlarning o'lchamlari va og'irligi.
3. Turli xil mahsulot modifikatsiyalari soni.
4. Xaridorga potentsial xaridni tekshirish yoki ko'rish, shuningdek, javonda taqdim etilgan analoglardan eng jozibali narsani tanlash uchun zarur bo'lgan vaqt va fazoviy masofa.

Miqdoriy baholangan omillarga qo'shimcha ravishda, tovarlarning namoyishi to'g'ridan-to'g'ri taklif etilayotgan mahsulotlarning sifati va tuzilishiga, qadoqlash, do'konning tasviri va tartibiga, shuningdek, tovarlarning ayrim guruhlari rentabelligiga bog'liq.

Misol uchun, elita salonlari va butiklarida taqdim etilgan mahsulotlar ko'pincha stilistik va rang o'xshashligi asosida birlashtiriladi. O'rtacha narxdagi do'konlarda mahsulotlar odatda o'lchamlari bo'yicha guruhlarga bo'linadi, minimal narxlardagi chakana savdo nuqtalarida ular oddiygina konteynerlarga joylashtirilishi mumkin.

Haydash marshrutlari

Mavjud chakana savdo maydonidan foydalanishda maksimal ratsionallikka erishish uchun butun do'konda bo'limlarni joylashtirish ketma-ketligini va har bir bo'lim uchun eng mos joyni tanlashni aniqlash kerak. Katta do'konning belgilangan oqim yo'lini ko'rib chiqqandan so'ng, tajribali marketologlar bo'limlarni eng tez-tez xarid qilinadigan bo'limlarga yo'lda muhim bo'lmagan, impuls buyumlar bilan joylashtiradilar. Bu shuni anglatadiki, faqat ma'lum narsalarni sotib olmoqchi bo'lgan odam boshqa bo'limlardan o'tishga majbur bo'ladi, bunda tovarlarning to'g'ri tashkil etilgan namoyishi ularni tom ma'noda o'ziga jalb qiladi va ularni xarid qilishga majbur qiladi.

Mahsulotni namoyish qilish san'ati

Tovarlarni ko'rsatishda an'anaviy tarzda qo'llaniladigan usullar sotilayotgan mahsulotlarni bir hil mahsulotlarga va maxsus jihozlarga nisbatan joylashtirishga bog'liq.

Gorizontal displey bilan bir hil mahsulotlar javonning butun uzunligi bo'ylab teng ravishda joylashtiriladi. Shu bilan birga, bir yo'nalishda birliklar seriyali ishlab chiqarishga ko'ra, hajmini kamaytirish (yoki oshirish) tartibida tartiblanadi, eng katta va eng arzonlarini pastki javonlarga qo'yadi. Va zudlik bilan sotish uchun mo'ljallangan mahsulotlar xaridor uchun maksimal darajada bo'lishi va ma'lum bir tarzda e'tiborni jalb qilishi kerak.

Ushbu joylashtirish bilan mashhurroq analoglarga yaqin joylashgan eng kam ommabop tovarlarga talab ortib, ulardan iste'molchining ma'qullanishini qisman qarzga oladi.

Vertikal ko'rsatish usuli bilan bir hil mahsulotlar bir necha qatorda javonlarga joylashtiriladi: kichikroq va engilroqlari yuqori javonlarda, kattaroq hamkasblari esa pastki qismida joylashgan. Ushbu usul vizual idrok sifatini yaxshilaydi va ularning balandligidan qat'i nazar, xaridorlar uchun juda qulaydir. Ko'pincha bunday tovarlarni namoyish qilish o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarining yirik savdo maydonlarida qo'llaniladi.

Ko'rsatish usuli qo'shimcha savdo nuqtalari yordamida amalga oshiriladi, ya'ni alohida markali stend yoki stendda tovarlar eng foydali burchakda namoyish etiladi. Bunday stendning joylashuvi hech qanday tarzda ma'lum bir mahsulotni real sotish joyi bilan bog'liq emas.

Planogramma

Tovarni xaridorga taqdim etish tartibsiz ravishda emas, balki oldindan o'ylangan va qo'lda yoki planogramma deb ataladigan kompyuter diagrammasi (chizma, chizma yoki fotosurat) bo'yicha bajarilgan bo'lishi kerak. Unda joylashtirilgan assortiment ro'yxatining har bir pozitsiyasi har bir savdo ob'ekti uchun aniq joyni ko'rsatgan holda iloji boricha batafsil tasvirlangan bo'lishi kerak. Yetkazib beruvchilar va xaridorlarning xohish-istaklarini, shuningdek, chakana sotuvchining imkoniyatlarini hisobga olgan holda tovarlarni ko'rsatish uchun planogramma tuziladi. Uni tayyorlashga sarflangan vaqt pirovardida mahsulotlarni savdo maydonchasiga joylashtirish vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi. Bundan tashqari, hozirda bunday detallashtirish jarayonini sezilarli darajada osonlashtiradigan va tezlashtiradigan ko'plab dasturiy mahsulotlar ishlab chiqilgan.

Mahsulotni ko'rsatish planogrammasi rozetka boshlig'i tomonidan tasdiqlanishi kerak va unga kiritilgan barcha keyingi o'zgarishlar ham tasdiqlanishi kerak.

Umumiy tamoyillar

Do'konning o'ziga xos xususiyatlariga va sotiladigan mahsulotlarga qarab, planogrammani ishlab chiqishda turli xil pozitsiyalar kuzatiladi. Ammo tovarlarni ko'rsatishning umumiy tamoyillari quyidagilardan iborat:

1. Vizual jozibadorlik va ko'rib chiqish uchun qulaylikni yaratishda ko'rinish printsipi amalga oshiriladi.
2. O'rtacha o'rtacha xarajatlar bilan eng yuqori samaradorlikka erishish (chakana uskunalar va makondan oqilona foydalanish). Har bir mahsulot turi uchun ularning sotilish hajmiga taxminan mos keladigan maydonlar ajratiladi. Maksimal maydonlar - tez sotiladigan yoki reklama qilinadigan tovarlar uchun; ikkinchisi, o'z navbatida, savdo maydonchasining eng ko'zga ko'ringan joylarida joylashgan bo'lishi kerak. Belgilangan mahsulotlarga bepul o'tishni ta'minlashni unutmang.
3. Tizimlilik. Tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish murakkab bloklarda amalga oshiriladi, ya'ni ba'zi belgilar bilan o'zaro bog'langan narsalar bir joyda to'planadi. Masalan, uy-ro'zg'or buyumlari va yaqin atrofda idish-tovoq va boshqalar bilan jihozlangan vitrin mavjud.
4. Yaqin atrofdagi tovarlarning bir-biriga nisbatan muvofiqligi, ya'ni mahsulot qo'shnilarining salbiy ta'sirini istisno qilish kerak. Joylashtirilgan qahva mahsulotlarini ziravorlar yoki ho'l ovqatlar yoniga qo'ymaslik kerak. Bunday yaqinlik sotilgan tovarlarning iste'mol xususiyatlariga salbiy ta'sir qiladi (qahvaning o'zi begona hidga ega bo'lishi yoki uni atrofdagi narsalarga berishi mumkin).
5. Impulsiv ravishda sotib olingan narsalar yuqori talab qilinadigan mahsulotlarga yaqin joylashgan bo'lishi kerak. Masalan, qimmatbaho va arzon tovarlarni to'g'ri almashtirish sizga do'konning rentabelligini oshirishga imkon beradi, ularning xususiyatlarida diametrik ravishda qarama-qarshi bo'lgan birliklarga e'tibor qaratadi. Shu bilan birga, yotqizilgan mahsulotlarning estetikasi va xavfsizligi ta'minlanishi kerak.
6. Displeyning etarliligini, ya'ni chakana savdo maydoniga, savdo nuqtasining o'ziga xos xususiyatlariga va taklif etilayotgan tovarlar ro'yxatiga bo'lgan talabga, shuningdek, barcha assortimentga qarab mavjud assortimentning eng to'liq ifodalanishini kuzatish juda muhimdir. marketing siyosati.
7. Do'konning jozibali qiyofasini yaratish uchun ular ko'pincha (ayniqsa, u ochilganda) savdo belgilarini, aktsiyalar va chegirmalarni kamaytirishga murojaat qilishadi. Bu chakana savdo ob'ektiga doimiy mijozlar hamdardligini yaratish uchun mo'ljallangan.

Oziq-ovqat mahsulotlarini namoyish qilishning o'ziga xos xususiyatlari

Oziq-ovqat mahsulotlarini namoyish qilish nafaqat foydalanish imkoniyatini, balki maksimal xavfsizlikni ham ta'minlash uchun mo'ljallangan. Saqlash sharoitlari, ishlatiladigan qadoqlash va boshqa omillarga qarab, ularni sotishning turli usullari qo'llaniladi. Suyuq mahsulotlarni shishalarga bir necha qatorda javonlarda, ba'zan esa to'g'ridan-to'g'ri tortmalarda joylashtirish qulay. Go'sht, baliq va kolbasa mahsulotlari - kesilgan mahsulotlarni xaridor ko'rishi uchun eng jozibali shaklda ko'rsatishda. Qadoqlangan mahsulotlar (yoki paketlarda) ehtiyotkorlik bilan javonlarda qatorlar yoki vayronalarga joylashtiriladi, birliklarni turlari bo'yicha guruhlaydi.

Non mahsulotlari uchun devorga yaqin va orol slaydlari, shuningdek, sanitariya saqlash standartlariga muvofiqligini ta'minlaydigan maxsus jihozlar qo'llaniladi. Tovarlarning ushbu namoyishi (yuqorida ko'rsatilgan fotosurat) uning xavfsizligi uchun eng oqilona hisoblanadi.

Sanoat tovarlarini namoyish qilish xususiyatlari

Sanoat tovarlari turlari, buyumlari va maqsadiga ko'ra guruhlarga maksimal darajada farqlanishi bilan tavsiflanadi. Kiyimlar, masalan, uslublar, mavsumiylik, jins, yosh va boshqa xususiyatlarga qarab savdo maydoni bo'ylab taqsimlanishi mumkin. Shlyapalar maxsus konsollarga, shuningdek, turli xil konfiguratsiyalardagi tuzilmalarga joylashtiriladi, bu esa u yoki bu narsalarni eng foydali tarzda ko'rsatishga imkon beradi. Do'konda tovarlarning namoyishi iste'molchi oqimlarining samarali yo'nalishini rejalashtirish imkonini beradi, bu savdo biznesining rentabelligiga hissa qo'shadi.

Displeyni rejalashtirayotganda, mahsulotning ko'rinishi va foydalanish imkoniyatini cheklaydigan navbat bilan bloklanmaganligini ta'minlash juda muhimdir. Shu bilan birga, uning old tomoni iste'molchiga eng yaxshi tarzda taqdim etilishi kerak. Rafning eng foydali joylashuvi asosiy iste'molchi oqimining harakat yo'nalishining chap tomonida ekanligiga ishoniladi. Raflarni teng ravishda yuklashda, maksimal marketing harakatlariga yo'naltirilgan javonning qismi taxminan ko'z darajasida bo'lishi kerak va qo'shimcha ravishda u kassa maydoniga yaqin joyda joylashgan bo'lishi kerak. Iste'molchilarning xushyoqishiga ta'sirini kuchaytirish turli xil reklama vositalaridan foydalangan holda amalga oshirilishi mumkin. Savdo aylanmasining o'sishi bir xil mahsulotlar bir vaqtning o'zida chakana savdo ob'ektining bir nechta joylarida namoyish etilganda ham sodir bo'ladi.

Mahsulotni joylashtirish imkoniyatlari

Do'konda tovarlarni o'ylangan joylashtirish savdo hajmini sezilarli darajada oshiradi. Xaridorning e'tiborini eng samarali tarzda jalb qilish uchun maxsus jihozlar yordamida tovarlarni ko'rsatishning turli xil turlari qo'llaniladi:

1. Raflar va javonlar.
2. Stollar va maxsus ko'rgazmalar.
3. Simli savat va pol tagliklari.
4. Alohida joylashgan stendlar.
5. Tarqatish mashinalari.
6. Reklama qilingan qadoqlash, chiroyli qutilar va boshqalar.

Rag'batlantiruvchi qadoqdagi tovarlar ko'rgazmalari juda ta'sirli ko'rinadi. Ishlab chiqaruvchi tomonidan oqilona taqdim etilgan yuqori sifatli va qimmat bosib chiqarish, ayniqsa, do'konga tashrif buyuruvchilarni qiziqtiradi va birinchi navbatda o'ziga e'tibor beradi.

Dorixonada merchandisingning xususiyatlari

Dorixona tarmog'ida vakolatli marketing strategiyasidan foydalanish boshqa chakana savdo nuqtalariga nisbatan ba'zi xususiyatlarga ega. Dorixona savdosi - bu iste'molchilar e'tiborini retseptsiz sotiladigan dori vositalariga jalb etishga qaratilgan reklama faoliyati orqali faollikni har tomonlama oshirish. Dorixonaning eng muhim xususiyatlaridan biri bu iste'molchi psixologiyasining o'ziga xosligi bo'lib, u ko'pincha juda uyatchan xatti-harakatlarda ifodalanadi: mijoz savollar berishdan oldin, masalan, qo'ziqorin yoki qo'ziqorinlarga qarshi dori-darmonlar haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olishga harakat qiladi. venerik kasalliklar, shuningdek, boshqa juda samimiy dorilar . Dorixonalar dori vositalarining terapevtik guruhlari bo'yicha kerakli ma'lumotlarni topishni osonlashtiradigan rubrikatorlarning o'ziga xos tizimini ishlab chiqmoqda.

Bundan tashqari, potentsial xaridor dori qidirayotganda savdo maydonchasiga qaraydi va beixtiyor o'ziga kerak bo'lgan (lekin ularni sotib ololmagan) yoki bugun yoki kelajakda sotib oladigan boshqa dori-darmonlarga qiziqadi.

Dorixona ko'rgazmasini rayonlashtirish

An'anaga ko'ra, dorixonada tovarlarni ko'rsatish rayonlashtirishni hisobga olgan holda amalga oshiriladi, bu esa dori-darmonlarni topishni imkon qadar osonlashtiradi. Deyarli har bir dorixona kioskasida quyidagi zonalar mavjud:

Retseptsiz sotiladigan mahsulotlar. Bu juda katta hajmli displeylar bo'lib, ularda dorilar qo'llanish sohalariga qarab joylashtiriladi.

Dorivor o'simliklar va xun takviyeleri, turli gomeopatik preparatlar uchun alohida joy ajratilgan.

Ko'pgina vitamin komplekslari, diabetga chalinganlar uchun mahsulotlar va kilogramm berishga harakat qiladigan odamlar alohida hududda joylashgan. Bu erda sog'lom turmush tarzini olib boradigan odamlar uchun dori vositalarining turli modifikatsiyalarini ham topishingiz mumkin.

Tabiiy va dekorativ kosmetikaning turli xil variantlari (tish pastalari va kremlardan lab bo'yog'i va projkalargacha).

Tibbiy asbob-uskunalar va bemorlarni parvarish qilish mahsulotlari, ortopediya mahsulotlari va kompressli paypoqlar.

Yosh bolalar, yangi tug'ilgan chaqaloqlar, ularning onalari va homilador ayollar uchun mahsulotlar. Raflar ixtisoslashtirilgan kosmetika, bolalar ovqatlari va bolalar rivojlanishi uchun turli xil asboblar bilan qoplangan.

Ish faoliyatini yaxshilashga yordam beradigan va inson tanasida stressni oldini oladigan dorilar odatda alohida zonalarga ajratiladi. Ko'rish qobiliyatini mustahkamlovchi va ish joyidagi texnik jihozlarning zararli ta'siridan himoya qiluvchi harakat kasalligiga qarshi dori-darmonlar namoyish etiladi.

Kassa hududida maxsus takliflar, reklama qilingan mahsulotlar va mavsumiy jihozlar, shuningdek, sog'liqni saqlash va tiklash muammolariga bag'ishlangan bosma materiallar mavjud.

Taqdim etilgan dori-darmonlarni etarli darajada vizualizatsiya qilish uchun ularning joylashuvi poldan 0,8 m dan past bo'lmagan, lekin 1,6-1,7 m dan yuqori bo'lmagan, ya'ni o'rtacha odamning boshidan yuqori bo'lmasligi kerak.

Tovarlarni ko'rsatishning barcha qoidalarini hisobga olgan savdo siyosati samaradorligining eng yuqori belgisi - bu savdo hajmining oshishi, shuningdek, xaridorlar tomonidan kerakli mahsulotlarni qidirishga sarflanadigan vaqtning qisqarishi. Vakolatli marketing nafaqat sotib olish jarayonini osonlashtiradi, to'g'ri mahsulotni qidirishga sarflangan vaqtni qisqartiradi, balki keraksiz e'tiborni eng zarur bo'lmagan narsalarga ham jalb qiladi.

Savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish: tovarlarni joylashtirish qoidalari va printsipi

Sotish uchun tayyorlangan tovarlar savdo maydonchasiga yetkaziladi va ishlab chiqilgan karta-sxemaga muvofiq joylashtiriladi, bunda xarid qilish qulayligiga ta’sir etuvchi omillarning xilma-xilligi va sotuv hajmini oshirishga yordam beruvchi sof tijorat omillari hisobga olinadi.

Savdo maydonchasida tovarlarni "joylashtirish" va "ko'rsatish" tushunchalarini farqlash kerak.

Tovarlarni joylashtirish assortimentni sotuv maydonchasining butun maydoni bo'ylab taqsimlashni o'z ichiga oladi, bunda talabning chastotasi, sotib olishning murakkabligi, o'zaro almashtirilishi, o'lchamlari va og'irligi, tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari hisobga olinadi. Ushbu operatsiya savdoning muvaffaqiyati uchun taktik jihatdan muhimdir, shuning uchun tovarlarni joylashtirish bo'yicha qarorlar savdo bo'limi menejeri bilan birgalikda mas'ul savdo xodimlari tomonidan qo'llanilishi kerak. Savdo maydonchasi maydoni qanchalik katta bo'lsa, bu vazifa shunchalik murakkablashadi va korxona uchun qabul qilingan qarorlarning ahamiyati oshadi, chunki ular mijozlar oqimini to'g'ri rejalashtirishga, tovarlarni qidirish va tanlash vaqtini qisqartirishga, mahsulotni ko'paytirishga imkon beradi. do'konning o'tkazuvchanligi va savdo maydonchasida inventarni to'ldirishda xodimlarning mehnat xarajatlarini kamaytirish.

Do'konning savdo maydonini to'ldirish, qoida tariqasida, har kuni do'kon ochilishidan oldin yoki unda minimal mijozlar soni bo'lgan vaqtda amalga oshiriladi. Supermarketlar kabi yirik do'konlarda bu funktsiyalar maxsus xodimlar yoki yuklagichlar tomonidan amalga oshiriladi. Savdo maydonchasiga joylashtirilgan tez buziladigan tovarlar zaxirasi kunlik sotuvga mos kelishi kerak. Tez buziladigan tovarlar savdo maydonchasiga 2-3 soatlik savdoga yetkaziladi. Savdo maydonchasidagi nooziq-ovqat tovarlari zaxirasi bir necha kunlik savdoga cho'zilishi mumkin.

Assortimentni joylashtirish jarayonini samarali boshqarish uchun do'konda joylashgan tovarlar zaxirasi shartli ravishda taqsimlanadi. ko'rgazma, ish va zaxira uchun.

Ko'rgazma fondi xaridorlarga tovarlarni ko'rsatish va sotish uchun mo'ljallangan. U vitrinalarda, maxsus stendlarda, jihozlarning yuqori javonlarida, aylanadigan yopiq shisha tokchalarda va mahsulotning barcha afzalliklarini taqdim etuvchi boshqa turdagi maxsus jihozlarga joylashtiriladi. Bunday uskunalar odatda tovar ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etiladi.

Ishchi zaxira tovarlar to'g'ridan-to'g'ri sotish uchun ishlatiladi. U ilmoqlarga, savatlarga, devor va orol shkaflarining javonlariga, konteynerlarga - jihozlarga va boshqa turdagi savdo va texnologik jihozlarga joylashtiriladi.

Xavfsizlik zaxirasi tovarlar ishchini to'ldirish uchun mo'ljallangan. Odatda do'konning orqa xonalarida va qisman savdo maydonida saqlanadi.

O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlarida va ochiq displeyli tovarlarni sotuvchilarda ko'rgazma fondi bir vaqtning o'zida ishlaydi.

Tovarlarning optimal tartibini aniqlashda savdo nazariyasi va amaliyotini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan bir qator tamoyillarni hisobga olish kerak:

Qoidaga ko'ra, do'konning savdo maydonchasidagi tovarlar mahsulot guruhlari yoki iste'molchi komplekslari bo'yicha joylashtiriladi.

Mijozlar uchun eng katta qulaylik iste'molchi komplekslari va mikrokomplekslarda mijozlarga xizmat ko'rsatishni tashkil etish orqali ta'minlanadi. Samarali belgilar va belgilar, shuningdek, xaridorlarning do'konda bo'lishlari uchun qulay muhit yaratishga yordam beradi va mijozlarni kerakli joylarga yo'naltiradi, ular bilan bog'liq xaridlarning eng ko'p sonini xarid qiladi.

Yuqoridagi shartlarga qo'shimcha ravishda savdo maydonidan samarali foydalanishga quyidagilar yordam beradi: savdo maydonini oqilona rejalashtirish, optimal savdo zaxiralarining mavjudligi (ko'rgazma, ishchi, zaxira), zamonaviy turdagi savdo va texnologik uskunalardan foydalanish; do'konda sotiladigan assortimentning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, shuningdek, savdo maydonining malakali xodimlari .

Tovarlarni savdo maydonchasiga joylashtirishning taniqli tamoyillari bilan bir qatorda bir qator qoidalarga rioya qilish kerak:

Yuqori aylanmasi bo'lgan mahsulotlar alohida e'tibor talab qiladi, ular do'kon ko'rgazma maydonining ko'p qismini egallashi kerak. Ko'proq sotuvga erishish va olomonning oldini olish uchun ularni tarqatish kerak.

Yuqorida aytib o'tilganidek, muayyan tamoyillar va qoidalarni hisobga olgan holda, har bir mahsulot guruhi yoki iste'molchi majmuasining joylashuvi belgilanadi. Keyin korxona turini, tegishli tovar guruhlarining aylanmadagi ulushini va aylanish tezligini hisobga olgan holda tovarlarni joylashtirish uchun zarur bo'lgan savdo maydoni aniqlanadi. Shu asosda tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish sxemasi ishlab chiqiladi. Tovarlarning qabul qilingan sxemasi va namoyishiga, maydonning kattaligiga, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga va uni sotish texnologiyasiga muvofiq, zarur savdo turlari va texnologik jihozlar tanlanadi.

Xizmat ko'rsatish peshtaxtasi orqali sotishda tovarlarni joylashtirish sotuvchining mehnat xarajatlarini kamaytirish va uning mahsuldorligini oshirish uchun talabning chastotasini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Ko'p qavatli nooziq-ovqat do'konlarida birinchi qavatlarda tez-tez talab qilinadigan, aylanmasi ko'p bo'lgan, ularni tanlash uchun ko'p vaqt talab etmaydigan tovarlar (haberdariya, parfyumeriya, qog'oz va ish yuritish buyumlari, o'yinchoqlar), shuningdek, katta hajmli va og'ir yuklar (muzlatgichlar, kir yuvish mashinalari va boshqalar). ). Keyingi qavatlarda xaridorlar bilan tanishish uchun uzoq vaqt talab qilinadigan tovarlar (poyabzal, kiyim-kechak, mato va boshqalar) joylashtiriladi. Tovarlarni joylashtirishning bunday ketma-ketligi nafaqat tovarning yaqinligi qoidalari, balki ularni sotib olishning murakkabligi bilan ham belgilanadi.

2 Tovarlarni ko'rsatish: usullari va tamoyillari

Zamonaviy sharoitda nafaqat texnologik jarayonning bir qismi, balki savdoni rag'batlantirishning samarali vositasi bo'lib, korxona imidjining elementi bo'lishi mumkin bo'lgan mijozlarga xizmat ko'rsatishni tashkil etishda tovarlarni namoyish qilish ham muhimdir. xizmat ko'rsatish madaniyatining tarkibiy qismi. Shuning uchun menejerlar namoyishni tashkil etish va texnologiyasi masalasiga ko'p vaqt ajratadilar.

Tovarlarni namoyish qilish deganda savdo maydonchasining ko'rgazma maydonida tovarlarni tartibga solish va namoyish qilishning muayyan usullari tushunilishi kerak. Har bir mahsulot uchun uni ko'rsatishning eng mos usuli aniqlanishi kerak. Ushbu tanlov mahsulotning xususiyatlariga, uning shakli, hajmi, iste'mol xususiyatlari, qadoqlash, sotish usullari va boshqa omillarga bog'liq.

Tovarlarni namoyish qilish xaridorlarning e'tiborini jalb qilishni, tanlash qulayligini, tovarlarning xavfsizligini, ko'rgazma maydonidan samarali foydalanishni va chakana savdo uskunalari sig'imini ta'minlashi kerak. Savdo amaliyotida tovarlarni qatorlar, vatalar, vatalar, yakka-yakka, juft-juft, to'plam va to'plab ko'rsatish keng qo'llaniladi. Do'kon oynalarini bezashda tasviriy va dekorativ displeydan foydalanish tavsiya etiladi. Savdo maydonchasida dekorativ displeylardan (piramidalar, slaydlar va boshqalar) foydalanish amaliyoti shuni ko'rsatadiki, xaridor uni reklama elementi sifatida qabul qiladi, bu esa mahsulotni o'tayotgan xaridorlar uchun "o'lik mulohazakor" ga aylantiradi.

Do'konlarda ishlatiladi tovarlarni ko'rsatish uchun vertikal va gorizontal tizimlar. Eng mantiqiy vertikal displey tizimi, bir hil tovarlar barcha javonlarda vertikal ravishda yotqizilganda. Shu bilan birga, tovarlarning yaxshi ko'rinishiga erishiladi, bu esa mijozlarga butun assortimentda tezda harakat qilish va xarid qilish imkonini beradi. Shu tarzda iste'mol tovarlarini ko'rsatish maqsadga muvofiqdir. Bunday displeyning kengligi odatda bir qismdan ko'p bo'lmagan (0,9 m) egallaydi.

Da gorizontal tizim ma'lum bir mahsulot mijozlarning ko'rish sohasida joylashgan bir yoki ikkita javonni egallaydi. Ushbu uskunaning bir xil uzunlikdagi qolgan javonlari boshqa guruhlarning tovarlarini namoyish qilish uchun ajratilgan. Odatda kam joy talab qiladigan tovarlar shunday joylashtiriladi.

Kamroq qo'llaniladi birlashgan tizim, oldingi ikkita tizimning elementlarini birlashtirgan. Kombinatsiyalangan usul uskunani namoyish qilish maydonidan samarali foydalanish va savdo maydonchasida ko'proq tovarlarni joylashtirish imkonini beradi.

Vertikal displey usuli yanada progressivdir, chunki u xaridorlarga savdo maydonchasida tezda harakat qilish va bir yo'nalishda harakat qilish, tovarlarni tanlash imkonini beradi. Gorizontal ko'rsatish usuli bilan xaridorlarning e'tibori tarqaladi, ular uchun bitta turdagi mahsulotni tanlashga e'tibor qaratish qiyinroq va natijada ko'pincha qarshi oqimlar yaratiladi. Gorizontal usuldan foydalangan holda kasetlarda katta o'lchamli va kichik tovarlarni yotqizish tavsiya etiladi. Uzoq chiziqlar (10-12 m) va turli xil tovarlar assortimenti bilan ko'rsatish usullari birlashtirilishi mumkin.

Qadoqlangan tovarlar va ommaviy sotuvga yaroqli tovarlar ommaviy ravishda joylashtiriladi. Ko'rsatishning bu usuli xaridorga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi, chunki u mahsulotning maksimal mavjudligi effektini yaratadi. Bu ko'rsatish uchun kamroq mehnat talab qiladi va displey maydonidan yanada samarali foydalanish imkonini beradi.

Konteyner uskunalarida tovarlarni ko'rsatish samarali hisoblanadi, uni ko'pchilik qadoqlangan oziq-ovqat mahsulotlari uchun ishlatish mumkin. Kichik oziq-ovqat mahsulotlari to'lov markazi yaqinida ko'chma aravalarda yoki konteynerlarda ommaviy ravishda joylashtiriladi.

Qadoqlangan tovarlarni ko'rsatishda, xaridor ularni tekshirishi uchun alohida namunalarni qadoqlanmagan yoki shaffof o'ramlarda qoldirish tavsiya etiladi. Poldan 110 - 160 sm balandlikda tovarlarni - yuqori talabga ega bo'lgan yangi narsalarni, shuningdek, do'kon sotishdan manfaatdor bo'lgan tovarlarni joylashtirish kerak. Slaydlarning pastki javonlarida odatda barqaror yuqori iste'mol talabiga ega bo'lgan tovarlar mavjud. "Standart" displey usulidan foydalangan holda xaridorlarning e'tiborini pastki javonlarga qaratish. Bunday holda, alohida tovarlar jihozning o'lchamlaridan bir necha santimetr tashqariga chiqib, yig'iladi.

Slaydlar va boshqa jihozlarning javonlarida bo'sh joylar bo'lmasligi kerak, biroq ayni paytda ko'rgazma maydonini tovarlar bilan ortiqcha yuklash tavsiya etilmaydi. Xaridorlarning e'tiborini jalb qilishi kerak bo'lgan mahsulotlar xaridorlar harakatining asosiy yo'nalishining o'ng tomoniga joylashtiriladi, chunki ular yaxshiroq ko'rinadi va xaridor ularni o'ng qo'llari bilan oladi.

Shunday qilib, biz quyidagilarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin asosiy tamoyillar Chakana savdo uskunalarida tovarlarni ko'rsatishda e'tiborga olinishi kerak:

- bir hil tovarlar vertikal ravishda joylashtiriladi, bu ularning yaxshi ko'rinishini ta'minlaydi;

- tovarlarni ko'rsatishning eng oddiy usullaridan foydalanish tavsiya etiladi (to'g'ridan-to'g'ri yotqizish, quyma va boshqalar);

- tovarlarni ko'rsatish uchun uskunalar elementlari tovarlar bilan to'ldirilmasligi kerak, lekin ayni paytda displeyning to'yinganligi ta'minlanadi;

- optimal ko'rinish zonasida (poldan 110 - 160 sm) tez sotilishini afzal ko'rgan tovarlarni joylashtirish kerak;

- tegishli (shuningdek, tegishli) buyumlar savat, kassetalar yoki boshqa maxsus qurilmalar yordamida savdo maydonchasining turli joylarida (oxirgi devorlarda, to'lov birliklarida va boshqalarda) ommaviy ravishda joylashtirilishi kerak.

Yuqori savdo madaniyati va do‘konlarning samarali ishlashining muhim shartlaridan biri savdo maydonchasida tovarlarni oqilona joylashtirish va namoyish etishdir. Ushbu masalalarni to'g'ri hal qilish tovarlarni namoyish qilish va tanlash uchun eng yaxshi sharoitlarni yaratish, sotuvchilarning mehnat xarajatlarini minimallashtirish va chakana savdo maydonlaridan optimal foydalanish imkoniyatini ta'minlaydi.

Tushunchalar mavjud: savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va ularni namoyish qilish.

Tovarlarni savdo maydonchasiga joylashtirish talabning chastotasi, sotib olishning murakkabligi, tovarlarning o'lchamlari va og'irligi, tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari kabi ma'lum omillarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Bunda xaridorlarning psixologiyasi, ularning odat va an’analari ham hisobga olinadi.

Savdo maydonchasida tovarlar assortimentini joylashtirishda quyidagi asosiy tamoyillarga rioya qilish kerak.

Xaridorlarga tekshirish va sotib olishni tanlash uchun maksimal qulaylik ta'minlanishi kerak. Bu talab iste'mol majmualarida tovarlarni joylashtirish orqali to'liq qondiriladi.

Assortiment ro'yxatiga kiritilgan tovarlarning uzluksiz savdosi, shuningdek, chakana savdo maydonlaridan samarali foydalanish va butun savdo jarayonini oqilona tashkil etish ta'minlanishi kerak. Buning uchun sizda tegishli inventar (ko'rgazma, ishchi, zaxira) bo'lishi kerak, do'konning assortiment profilini hisobga olgan holda savdo va texnologik jihozlarni tanlang va uni to'g'ri joylashtiring.

Tovarlarni joylashtirish mijozlar oqimining bir xil taqsimlanishiga va mijozlarning savdo maydoniga yo'naltirilishiga yordam berishi kerak. Bunga erishish uchun kundalik tovarlar savdo maydoni bo'ylab bir tekis joylashtiriladi. Ular bilan uzoq muddatli tanishishni talab qiladigan mahsulotlar xaridorlar oqimiga xalaqit bermaslik uchun savdo maydonining orqa qismida joylashgan. Tezlashtirilgan aylanmasi bo'lgan mahsulotlar do'kon ko'rgazma maydonining ko'p qismini egallashi kerak. Ularni tarqatish kerak, ularni joylashtirish joylari bir-birining yonida joylashgan bo'lmasligi kerak, shuningdek, mijozlar to'planishining oldini olish uchun to'lov markazi yoki xizmat ko'rsatish hisoblagichi bilan.

Tovarlarni savdo maydonchasida oqilona joylashtirish tovarlarni ular ko'rsatiladigan joylarga olib o'tish yo'nalishlarini qisqartirishni ta'minlashi, shuningdek, tovar va iste'mol oqimlarining kesishishini oldini olishi kerak. Buning uchun har bir mahsulot guruhi uchun displey va saqlash joylari imkon qadar bir-biriga yaqin joylashgan bo'lishi kerak.

Tovarlarni joylashtirishda ularning fizik-kimyoviy xossalarini, o'ziga xos xususiyatlarini, tovarlarning iste'mol xususiyatlarining xavfsizligini ta'minlash zarurligini hisobga olish kerak. Tovarlarni bir-biriga zararli ta'sirini oldini oladigan tarzda joylashtirish kerak.

Har bir mahsulot guruhiga doimiy zona tayinlanishi kerak. Bu barqarorlikni ta'minlaydi va mijozlarga yaxshiroq yo'naltirishni ta'minlaydi. Mahsulotlar guruhini joylashtirishda bir-biridan farq qiladigan va bir-biriga bog'liq bo'lgan bir xil nomdagi mahsulotlarni yaqin joyda joylashtirish tavsiya etiladi. Katta narsalar chiqish joyiga yaqin joylashtirilishi kerak. Tez sotilishi kerak bo'lgan mahsulotlar, moda, mavsumiy, yangi narsalarni savdo maydonchasining taniqli joylariga qo'yish tavsiya etiladi. Kesish, tortish talab qilinadigan mahsulotlar, shuningdek, kichik qimmatbaho buyumlar xizmat ko'rsatish peshtaxtalari orqasida joylashtiriladi. Ko'p qavatli do'konlarda, birinchi qavatlarda tez-tez talab qilinadigan va yuqori aylanma tovarlar mavjud.

Turli xil mahsulot guruhlari uchun maydonlar korxona turini, tegishli tovar guruhlarining aylanmadagi ulushini va aylanish tezligini hisobga olgan holda ajratiladi.

Tovarlarni namoyish qilish ham muhimdir.

Tovarlarni namoyish qilish deganda tovarlarni savdo maydonchasiga qo'yish va ko'rsatishning muayyan usullari tushunilishi kerak. Ular mahsulotning xususiyatlariga, shakli, hajmi va iste'mol xususiyatlariga bog'liq.

Tovarlarni namoyish qilish xaridorlarning e'tiborini jalb qilishni, tanlashning qulayligini, tovarlarning xavfsizligini, ko'rgazma maydonidan maksimal darajada foydalanishni va chakana savdo uskunalari sig'imini ta'minlashi kerak.

Tovarlarni ko'rsatishning turli usullari mavjud. Slaydning barcha javonlarida bir hil tovarlar vertikal ravishda joylashtirilganda eng oqilona vertikal hisoblanadi. Shu tarzda iste'mol tovarlarini ko'rsatish maqsadga muvofiqdir. Xuddi shu mahsulot pastdan yuqoriga qadar barcha javonlarda tor maydonga joylashtiriladi.

Kam joy talab qiladigan mahsulotlar gorizontal ravishda joylashtirilishi kerak. Qadoqlangan tovarlar va ommaviy sotish uchun mos bo'lgan tovarlar ommaviy ravishda joylashtirilishi kerak.

Bu taklifning eng faol turi bo'lib, mahsulot mavjudligi ta'sirini yaratadi. Bu xaridorga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi.

Tovarlarni qoziqda, qoziqda, qatorda, osib qoʻyish va hokazolarda koʻrsatishdan keng foydalanish kerak.Shu bilan birga, bir xillik va bir xillikka yoʻl qoʻymaslik kerak.

Katta talabga ega bo'lgan mahsulotlar, shuningdek, sotishni tezlashtirish uchun e'tiborni jalb qilish kerak bo'lgan mahsulotlar eng yaxshi ko'rinadigan joyga (poldan 1100-1600 mm gacha) joylashtiriladi. Uskunaning pastki va yuqori javonlari kamroq qulay. Xaridorlarning e'tiborini "standart" ko'rsatish usuli jalb qiladi. Bu alohida tovarlarni uskunaning o'lchamlaridan bir necha santimetr tashqariga chiqadigan stekga joylashtirishdan iborat. Xuddi shu maqsadda tovarlarni ko'rsatish uchun turli xil qurilmalar va elementlardan foydalaniladi, ular savdo maydoni dizayniga rang-baranglik qo'shadi. Savdo uskunalari javonlarini tovarlar bilan ortiqcha yuklash tavsiya etilmaydi.

Ko'rgazmani tashkil qilishda shuni yodda tutish kerakki, xaridorlar e'tiborini jalb qilish kerak bo'lgan tovarlar xaridorlar harakatining asosiy yo'nalishining o'ng tomonida joylashgan bo'lishi kerak, chunki ular yaxshiroq ko'rinadi va xaridorlar tovarlarni o'ng qo'llari bilan olishadi. .

Tovarlarni joylashtirish va namoyish qilishning asosiy tamoyillariga rioya qilish texnologik jarayonni oqilona tashkil etishni ta'minlaydi va do'konlar samaradorligini oshiradi.

Turli xil mahsulot guruhlari savdo maydonchasida joylashtirish va namoyish qilishning o'ziga xos xususiyatlariga ega.

Non va non mahsulotlari tovoqlar, konteynerlar, devor shkaflari va slaydlar javonlarida turlari bo'yicha yotqiziladi: javdar, bug'doy va boshqalar. Sovutilgan nonni uch yoki to'rt qatorga, sovutilmagan nonni bir yoki ikkita qatorga qo'yish mumkin.

Qandolat mahsulotlari, shuningdek, turlari bo'yicha tasniflanadi: shokoladlar, turli karamellar, marmelad, pechenye, gingerbreads va boshqalar. d.

Qadoqlangan qandolat mahsulotlari turi va nomi bo'yicha jihozlar javonlariga joylashtiriladi. Qandolat mahsulotlari bilan qutilar aniq ko'rinadigan joylarda ko'rsatiladi

Tez buziladigan qandolat mahsulotlari (pirojnoe, xamir ovqatlar) muzlatgichli uskunalarga joylashtiriladi.

Yangi sabzavotlar (kartoshka, lavlagi, sabzi, karam va boshqalar) eng yaxshi konteynerlarda ko'rsatiladi. U yo'q bo'lganda, qadoqlangan sabzavotlar devor va orol slaydlari javonlariga qo'yiladi.

Ko'katlar (piyoz, arpabodiyon, maydanoz va boshqalar) tovoqlarga yotqiziladi, tuzlangan sabzavotlar va qo'ziqorinlarning namunalari jambonlarga joylashtiriladi.

Nooziq-ovqat mahsulotlarini namoyish qilish uchun tovarlarning o'ziga xos xususiyatlarining xilma-xilligini hisobga olgan holda uskunalar, qurilmalar va reklama uskunalarini diqqat bilan tanlash kerak.

Ushbu masalani to'g'ri hal qilish butun tovarlar assortimenti va har bir turdagi mahsulotning eng foydali namoyishini ta'minlaydi.

Matolar rulonlarda yoki alohida qismlarda, vertikal ravishda devor slaydlari va stollarda yotqiziladi. Xaridorlarga qulaylik yaratish maqsadida gazlamalar tola turlari boʻyicha (paxta, zigʻir, ipak, jun), turlari boʻyicha esa guruhlar va kichik guruhlar boʻyicha (kalikos, patiska, atlas va boshqalar) guruhlarga boʻlinadi. Tayyor kiyimlar jinsi va yoshiga qarab (ayollar, erkaklar, bolalar), guruhlarga (ustki kiyimlar, engil liboslar), guruh ichida esa - xom ashyo, o'lcham, balandlik va rangga qarab joylashtiriladi.

Ustki kiyimlar jinsi va yoshi, materiali, maqsadi, o'lchami, rangiga qarab joylashtiriladi.Ular jihozlarga qatorlar yoki ilgichlarga joylashtiriladi.

Bolalarning tashqi kiyimlari jinsidan qat'i nazar, yotqizilishi mumkin. Turlari, o'lchamlari, ranglari bo'yicha guruhlangan

Kichkina trikotaj buyumlar (qo'lqoplar, shlyapalar) o'lchami, rangi, materiali bo'yicha qoziqlarga joylashtiriladi.

Zig'irni keng qamrovli taklif, o'lchamlar va turlar tamoyiliga ko'ra joylashtirish yaxshiroqdir. Kassetalarda kirlar vertikal qatorlarda yotqiziladi. Ichki kiyimlarni (tungi ko'ylak kombinatsiyasi) yaxshiroq ko'rsatish uchun u ilgichlarga osib qo'yiladi.Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun ichki kiyimlar o'lchami va turi bo'yicha keng qamrovli taklif tamoyiliga muvofiq tartibga solinishi kerak.

Bosh kiyimlar namunalarini konsollarga jinsi va yoshiga (erkaklar, ayollar, qizlar, o'g'il bolalar) va ichki qismiga - materiali, o'lchami, uslubi, rangi bo'yicha joylashtirish tavsiya etiladi. Mo'ynali kiyimlardan shlyapalar turi, uslubi, o'lchami bo'yicha yotqiziladi.Paxta matolardan tikilgan shlyapalar kassetalarda yoki asbob-uskunalar savatlarida ko'p miqdorda joylashtirilishi kerak.

Gazeta buyumlari kassetalarda va jihozlar javonlarida material turi bo'yicha ko'rsatiladi: metall va plastmassa buyumlar, to'qimachilik, charm buyumlar, nometall. Galanteriya buyumlari taklifning murakkabligiga qarab ham tanlanishi mumkin - “Hammasi tikuvchilik uchun”, “Sanitariya buyumlari” va boshqalar. buyumlar (taroqlar, ilgaklar) , tugmalar, soch iplari) - "ommaviy".

Parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari maqsadi va turi bo'yicha guruhlarga bo'linadi: stomatologik parvarish uchun (changlar, pastalar, eliksirlar); yuz terisini parvarish qilish uchun (losonlar, kremlar, pudralar), qo'l terisini parvarish qilish uchun (kremlar), sochni parvarish qilish uchun (sovun, bo'yoqlar, shampunlar) va boshqalar. Parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari quvurlar va plastmassa va metall qadoqlarda "ommaviy ravishda" joylashtiriladi. ", kasetlarda va savatlarda, karton qadoqlarda, shishalarda - qatorlarda

Sovg'a to'plamlari, qimmatbaho parfyumeriya, lab bo'yog'i, maskara va boshqalar shisha vitrinalarga joylashtiriladi

Tualet sovuni turi va narxiga ko'ra quyma yoki qatorlarga joylashtiriladi

Yangi mahsulotlarga e'tiborni jalb qilish uchun ularni ajratib ko'rsatish, taniqli joyga qo'yish, izohli katta formatli narx yorlig'i bilan ta'minlash kerak.

O'yinchoqlar va o'yinlar orol va devor slaydlarida yoshi, pedagogik maqsadi va material turiga qarab joylashtiriladi.

Kauchuk va kichik tsellyuloid o'yinchoqlar ommaviy ravishda ochiq kasetlarda yoki savatlarda yotqiziladi. Shuningdek, g'ildiraklardagi konteynerlardan foydalanish tavsiya etiladi. Texnik o'yinchoqlar, bolalar o'yinlari, ish asboblari jihozlarning javonlariga joylashtirilishi kerak. Maktab, yozuv va ish yuritish mahsulotlari kichik guruhlarga joylashtiriladi - oq buyumlar, ish yuritish va chizmachilik materiallari Qog'oz va karton mahsulotlari (albomlar, noutbuklar, bloknotlar va boshqalar). turi va tartibi bo'yicha slaydlar javonlarida yoki kasetlarda vayronaga yoki qatorlarga joylashtiriladi. Siyoh javonlarda rangi bo'yicha, kichik tovarlar (qalamlar, qalamlar) - ommaviy ravishda ko'rsatiladi. To'plamlar, qalamlar va boshqa qimmatbaho buyumlar shisha peshtaxtalarga yoki vitrinaga joylashtiriladi.

Uy-ro'zg'or buyumlari iste'mol majmualariga joylashtiriladi: "Stol uchun", "Oshxona uchun", "Uy ustasi uchun" va boshqalar. Iste'mol majmualari ichida tovarlar mikrokomplekslarda joylashtirilishi kerak. Masalan, “Uy ustasi uchun” majmuasi 5 ta mikrokompleksni o‘z ichiga oladi: “Asboblar”, “Asboblar”, “Maishiy tikuv mashinalari”, “Kimyoviy mahsulotlar”, “Deraza va eshiklar uchun asboblar”.

Elektr uy-ro'zg'or buyumlari turi, maqsadi, kuchlanishi, quvvati, hajmi va boshqa xususiyatlariga ko'ra joylashtiriladi. Sovutgichlar, kir yuvish mashinalari, tikuv mashinalari va changyutgichlarning namunalari podiumlar va kubiklarga joylashtiriladi.

Lyustralar maxsus stendlarga osilgan, cho'g'lanma lampalar kameralarga joylashtirilgan.

Texnik jihatdan murakkab mahsulotlarni joylashtirish va namoyish qilish alohida e'tibor talab qiladi.

Radiomahsulotlar savdo maydonida sinfi, turi, quvvat manbalari, dizayn imkoniyatlari va tashqi dizayniga qarab guruhlarga (televizorlar, radio va radiolar, magnitafonlar, pleyerlar va boshqalar) joylashtirilgan. Savdo maydonida radio mahsulotlar yig'ilgan holda taqdim etilishi kerak.

Televizorlarni namoyish qilish uchun mobil stollar, devorga o'rnatilgan universal slaydlar, aylanma konsollar va podiumlar ishlatiladi. Televizorlar sinfi va tasvir o'lchami (ekran diagonali o'lchami) bo'yicha guruhlangan bo'lishi kerak. Rangli televizorlar oq va qora televizorlardan alohida saqlanishi kerak.

Radiolar, radiolar, pleyerlar, magnitafonlar universal devor va orol slaydlari yoki podiumlarga joylashtiriladi.

Kichkina radio komponentlar, radio trubkalar, qarshilik kondensatorlari, sigortalar, transformatorlar shisha peshtaxtalarning vitrinalariga joylashtiriladi va namunalar zarb qilingan planshetlarga joylashtiriladi.

Fotokameralar, kinokameralar, slayd va kinoproyektorlar, almashtiriladigan linzalar va oftoelektrik ekspozitsiya o'lchagichlari xizmat ko'rsatish peshtaxtasi orqali sotiladi. Ushbu mahsulotlarning namunalari devor ekranlarida va osilgan vitrinalarda ko'rsatilishi kerak. Ularni osilgan vitrinalarda namoyish qilishda turli xil stendlardan, shuningdek, reklama va dekorativ elementlardan foydalaniladi: varaqalar, narx belgilari, izohlar va boshqalar.

Fotosurat uskunalari markasi, ramka o'lchami bo'yicha guruhlangan; foto qog'oz - halogen kumushning tarkibi, kontrasti, sirt turi, porlash darajasi, zichlik va substratning rangi va formatlari bo'yicha. Filmlar maqsad va ramka formatiga qarab joylashtiriladi.

Kimyoviy moddalar ham mo'ljallangan maqsadlariga ko'ra, fotografiya uskunalari - turiga qarab joylashtiriladi. Fotosensitiv materiallar va kimyoviy moddalar alohida joylashtiriladi. Musiqiy mahsulotlarni namoyish qilish uchun teshilgan taxtalar yoki maxsus slaydlar ishlatiladi. Yozuvlar tematik bo'limlarga muvofiq kasetlarda joylashtiriladi.

Turiga qarab mototsikllar, mopedlar va velosipedlar podiumlarga o'rnatiladi. Ular xaridorlar uchun erkin bo'lishi kerak.

Xaridorlar e'tiborini tortadigan maxsus ishlab chiqilgan stendlarda yangi mahsulotlarni namoyish qilish maqsadga muvofiqdir. Mijozlar tomonidan sotib olingan tovarlarni impulsli xaridlar sifatida joylashtirishda alohida yondashuvni qo'llash kerak. Savdo maydonchasida ko'rsatilgan barcha tovarlar aniq belgilangan narx belgilari bilan ta'minlanishi kerak. 2.1.

Savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish savdoni rag'batlantirishning muhim vositasidir. Eng ilg'or chakana savdo korxonalari o'z faoliyatining ushbu jihatlariga etarlicha e'tibor berish zarurligini uzoq vaqtdan beri tan olishgan.

Mahsulotni joylashtirish - bu ularning savdo maydonchasi hududida joylashgan joyi. Savdo maydonchasida tovarlarni oqilona joylashtirish mijozlar oqimini to'g'ri shakllantirish va ularga xizmat ko'rsatish vaqtini qisqartirish imkonini beradi. Doimiy xaridorlar u yoki bu mahsulot savdo maydonchasida qayerda joylashganligini bilishadi va uni tezda topishadi. Shu bilan birga, inventarni to'ldirish jarayonida do'kon xodimlarining mehnat xarajatlari ham tovarlarni kommunal xonalardan joylashtirish maydoniga olib o'tishning eng qisqa yo'llaridan foydalanish orqali kamayadi.

ostida tovarlarni namoyish qilish savdo va texnologik asbob-uskunalarda tovarlarni tartibga solish, taxlash va namoyish qilish bilan bog'liq texnologik jarayonlar tushuniladi. Jozibador, yaxshi ishlab chiqilgan va yaxshi saqlangan tovarlar ko'rgazmasi do'konga kelgan tashrif buyuruvchilarning tovarlarni sotib olishini va shu orqali do'konga foyda keltirishini ta'minlashga yordam beradi.

Bizning ustuvor vazifamiz bo'lgan mahsulotni ko'z darajasida va qo'l darajasida joylashtirish orqali biz maksimal natijalarga erishish imkoniyatiga egamiz. Do'kondagi ushbu javonlarga eng yaqin e'tibor berilishi kerak, ular doimo tovarlar bilan ta'minlanishi kerak.

Savdo maydonchasida mahsulotlarning joylashishiga "ko'nikish" omiliga yo'l qo'ymaslik uchun uning tezligiga qarab har 3-12 oyda bir marta savdo nuqtasida va umuman do'kondagi o'rnini o'zgartirish kerak. mahsulot aylanmasi. Mahsulotlar to'g'ri mahsulotni topish imkon qadar oson bo'ladigan tarzda joylashtirilishi yoki ko'rsatilishi kerak. Buning uchun odamlar oqimini tovarlar joylashgan joyga yaxshiroq navigatsiya qilishni ta'minlaydigan savdo maydonchasida POS materiallaridan foydalanish kerak.

Raflarda bo'sh to'ldirilmagan joylarga ega bo'lish mumkin emas. Agar bo'sh joy bo'lsa, tovarlar darhol qayta saralanadi yoki boshqa turdagi mahsulotlar qayta tartibga solinadi.

Tovarlarni bir-birining ustiga qo'yish yo'l qo'yib bo'lmaydi, agar bu mahsulotning ko'rinishining buzilishi yoki yo'qolishiga olib kelishi mumkin.

Guruh ichida joylashtirish gorizontal yoki vertikal tartib shaklida amalga oshirilishi mumkin. Qadoqlash yoki mahsulotning o'zi ko'rinishi bilan siz uning qaysi displey turiga tegishli ekanligini darhol aniqlashingiz mumkin. Mahsulot tokchaning chetiga yoki kancalarda, tekis chiziqda joylashtirilishi kerak.

Gorizontal ravishda yotqizilganda Shuni hisobga olish kerakki, eng pastki javonda kattaroq o'lchamdagi yoki kamroq jozibali yoki arzonroq mahsulot bo'lishi kerak. Shuningdek, gorizontal displey tovarlarni chapdan o'ngga ketma-ket ko'rsatishni, hajmini kamaytirishni ta'minlaydi.

Vertikal usul Mahsulotni ko'rsatish bir hil mahsulotlarni bir necha qatorlarda, yuqoridan pastgacha raflarning barcha javonlarida joylashtirishni o'z ichiga oladi. Bu usul qulay, chunki u har qanday balandlikdagi xaridorlar uchun tovarlarni yaxshi ko'rsatish va unga bepul kirishni ta'minlaydi. Vertikal displey bilan bir turdagi tovarlarni eng kichikdan kattagacha qat'iy taqsimlash kerak. Kichkinasi mos ravishda yuqori javonlarda, kattasi esa pastki javonlarda joylashgan. Amalda, bu usullarning ikkalasi ham gorizontal va vertikal tartib elementlaridan foydalangan holda ko'pincha birlashtiriladi.

Displey displey (qo'shimcha savdo nuqtalari) ko'rinadigan joyga, mijozlarning harakatiga mos ravishda joylashtiriladi. Misol uchun, ma'lum bir mahsulotni sotishning asosiy nuqtasiga bog'lanmagan mustaqil markali stend yoki stend.

Ko'rsatish joyi va usulini tanlashda ular mahsulotga bo'lgan talabning xususiyatidan kelib chiqadilar. Asosiy assortimentdagi mahsulotlar yorqin displeyga muhtoj emas. Tegishli mahsulotlar asosiy talab mahsulotlarining yoniga "o'zaro" tarzda joylashtiriladi. Asosiy va tegishli mahsulotlarni bir xil javonda yoki yaqin joyda joylashtirish ikkala mahsulotning savdosini 150-180% ga oshirishi mumkin.

O'zaro almashtiriladigan mahsulotlar yonma-yon joylashtirilishi kerak. Misol uchun, iste'mol xususiyatlari bo'yicha: don va makaron mahsulotlari, kiyim-kechak va trikotaj.

Raflarni bezashda asosiy qoida shundaki, displey boy bo'lishi kerak. Bunday holda, ko'rsatish uchun tovarlarning sonini aniqlash muhim ahamiyatga ega. Amaliyotdan ma'lumki, agar uning yonida tokchada gorizontal holatda 3-5 ta o'xshash mahsulot bo'lsa, inson ko'zi mahsulotni idrok etishi mumkin. Rafning kengligi qanday bo'lishidan qat'i nazar, mahsulot unga erkin joylashtirilishi kerak, aks holda u yo'qoladi.

Barcha tovarlar chakana va texnologik asbob-uskunalarda xaridorga qaragan qadoqdagi yorliqlar va rasmlar bilan joylashtirilgan. Displey ma'lum bir mahsulotning eng yaxshi sifatlarini namoyish qilishni ta'minlashi kerak.

Hozirgi vaqtda savdo maydonchasida, slayd-liniyalarda o'rnatilishi yoki undan devor va orol chiziqlarini yaratish tavsiya etilgan konteyner uskunalari bilan tovarlarni namoyish qilish uchun slaydlarni almashtirish tobora keng tarqalmoqda.

Tovarlarni zalga joylashtirish va ularni savdo uskunalariga joylashtirishda ularni sotish usullarini, alohida tovarlarning xususiyatlarini va qadoqlash turini hisobga olish kerak. Masalan:

• - shisha idishlar javonlar kengligi bo'ylab bir necha qatorda, ba'zan qutilarda ko'rsatiladi;
• - kolbasa va dudlangan go'shtlar - muzlatgichli vitrinalarda bir necha qatorda, nonning ustki qismi kesilgan va kesilgan tomoni xaridorga qaratib qo'yilgan;
• - sellofan plyonkaga qadoqlangan qadoqlangan kolbasa turlari va navlari bo‘yicha joylashtiriladi;
• - sumkalar va paketlardagi tovarlar qatorlar yoki vayronalarda javonlarga joylashtiriladi;
• - non va non mahsulotlari devor yoki orol shkaflarining javonlariga qatorlar bo'yicha joylashtiriladi yoki bu maqsadlar uchun ular sanitariya talablarini ta'minlash uchun zarur bo'lgan himoya ekranli konteyner uskunalari, shuningdek modulli elementlardan tayyorlangan shkaflardan foydalanadilar;
• - matolar turi, maqsadi va maqola raqami bo'yicha guruhlangan va devor va orol shkaflarining eğimli tokchalarida rulonlarda joylashtirilgan; mato namunalari maxsus konsollarga osilgan;
• - ilmoqlardagi tayyor kiyimlar jinsi, yoshi, guruhlari va turlari bo'yicha ilmoqlar yoki boshqa turdagi jihozlarga joylashtiriladi;
• - bosh kiyimlar namunalarini ko'rsatish uchun devor va orol shkaflarining maxsus konsollari yoki ushbu uskunaning javonlari ishlatiladi;
• - zig'ir va trikotaj buyumlar javonlarga joylashtiriladi yoki devor va orol slaydlarining novdalariga osib qo'yiladi;
• - yoshi, material turlari, pedagogik maqsadlari bo'yicha guruhlangan o'yinchoqlar javonlarga yoki slaydli kasetlarga joylashtiriladi;

ba'zi o'yinchoqlar (rezina) maxsus idishlarga quyma joyga qulay tarzda joylashtiriladi;

aravachalar, chanalar, velosipedlar - podiumlarda;

• - uy-ro'zg'or buyumlarini joylashtirishda ularni iste'mol majmualariga guruhlash tavsiya etiladi, ular doirasida ularni alohida guruhlarga bo'lish kerak;
• - qandillar maxsus qurilmalarga osilgan;
• - parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari javonlarga yoki vitrinalar peshtaxtalariga joylashtiriladi;
• - gilam va gilam buyumlarini aylanuvchi moslama yordamida ilmoq tayoqchalariga osib qo‘yish, shuningdek, katlamalarda ochish mumkin.

Shunday qilib, savdo uskunalarida tovarlarni ko'rsatish va uni do'kon bo'ylab tarqatishga malakali yondashuv xaridlar sonining ko'payishiga va mijozlar talablarini yaxshiroq qondirishga yordam beradi.