Birinchidan, men sizga biznesdagi natijalarim haqida qisqacha aytib beraman. Ayni paytda men bir nechta yirik Internet-loyihalarning egasiman, ularning umumiy qiymati bir necha million rubldan ortiq, shu jumladan portal sayti. Aynan shuning uchun men biznesni rejalashtirish va turli biznes jarayonlari bo'yicha o'z fikrlarimni ochiq aytishim mumkin. Men ega bo‘lgan bilim va ko‘nikmalar universitet yoki darslikda emas, bozor raqobati sharoitida o‘nlab tajribalar orqali egallangan.
Biznes-reja yozish yoki yozmaslik?
Biznesga oid universitet darsliklaridan istalgan birini ochaylik va ularning har birida biznes biznes-rejadan boshlanadi, deb yoziladi. Va ko'zoynakli soqolli professorlarga keyingi gaplarim yoqmasa ham, keling, ushbu professorlarning biznesda erishgan natijalariga asoslanaylik. Qoida tariqasida, bular hech qachon yirik kompaniyalarni boshqarmagan nazariyotchilardir. Ammo ularning barchasi yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja kelajakdagi kompaniyangiz muvaffaqiyatining 50 foizini tashkil etishini ta'kidlaydi.
To'g'risini aytsam, bunday paytlarda o'zimni hatto kulgili his qilaman. Siz kamida bir yilni rejalashtirishingiz mumkin, 100 ta A4 varag'i uchun reja tuzasiz, keyin sizning biznesingiz muvaffaqiyatsiz bo'ladi.
Nega bilasizmi? Ha, chunki bu bozor! Bozor doimiy ravishda o'zgarib turadi, o'zgaradi va bu shafqatsiz, ayniqsa yangi kelganlar uchun. Siz yoki biznes g'oyangiz bilan sodir bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani hech qachon bashorat qila olmaysiz. Shuning uchun ham mening shaxsiy fikrim shuki, uzoq muddatga biznes-reja tuzish vaqtni behuda sarflashdir.
Garchi biznes-reja foydali bo'lishi mumkin bo'lgan bir nechta holatlar mavjud.
Biznes-reja qachon kerak?
Bizning byurokratiya asrida siz ikkita asosiy holatda biznes-rejasiz qilolmaysiz:
— Siz davlatdan biznesni rivojlantirish uchun grant yoki subsidiya olmoqchisiz.
Afsuski, Rossiya Federatsiyasida tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash tizimi shundayki, sizni biznes-rejasiz ham qabul qilishmaydi. Buning asosiy sababi shundaki, tadbirkorlikni qo‘llab-quvvatlash markazlaridagi mutasaddilarning aksariyati biznes nima ekanligini bilishmaydi, chunki... Ular buni hech qachon o'rganmaganlar va darsliklar va qoidalarga muvofiq harakat qilishga odatlanganlar. Bu erda printsip ishlaydi: biznes-rejada qog'oz qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Mulozimlar nazarida bunday biznes-reja bu borada jiddiy ish olib borilgandek ko'rinadi.
— Siz investor uchun biznes-reja tayyorlayapsiz.
Investor mansabdor shaxsdan uzoq ekanligini aniq tushunish kerak! Qoidaga ko'ra, bu allaqachon tajribali ishbilarmon bo'lib, siz unga olib kelgan qog'ozlar to'plami bilan shug'ullanmaydi. Uning uchun ikkita narsa muhim:
1) Siz o'ylab topgan g'oya. U unga "yuqtirishi" kerak, u bu ishni qilishni xohlashi kerak.
2) Mavzuni qanchalik yaxshi tushunasiz. O'nlab savollarga tayyor bo'ling. Va bu savollarning barchasiga javob berishingiz kerak bo'ladi.
Bu, ehtimol, biznes-rejaga muhtoj bo'lgan ikkita asosiy vaziyat.
Biznes-reja tuzish kerak bo'lmaganda!
Esimda, 22 yoshimda hatto o‘zimga “Biznesni rejalashtirish” nomli aqlli kitob sotib olgandim. O'sha paytda menda umuman biznes haqida noaniq fikrlar bor edi. Aytishim mumkinki, bu mening eng ahmoqona xaridlarimdan biri edi. Men biznes-reja yozmoqchi edim O'ZINGIZ UCHUN! Hech qachon o'zingiz uchun biznes rejalar yozmang! Bu vaqtni bozorni o'rganish, uni ichkarida va tashqarisida o'rganish va nihoyat o'z biznesingizni boshlashga bag'ishlaganingiz ma'qul. Biznes-rejani yaratishga sarflashingiz mumkin bo'lgan maksimal vaqt - 1-2 soat ish vaqti! Faqat bir varaq qog'oz, qalam oling va barcha ko'rsatkichlarni hisoblang. Biznes-reja ko'pi bilan 1 varaq qog'ozga to'g'ri kelishi kerak, 30 betlik Talmud yozish shart emas!
Biznes-reja namunasi "Ijtimoiy tarmoqlarda biznes"
Mening biznesimning asosiy yo'nalishlaridan biri bu ijtimoiy tarmoqlardagi biznes, ya'ni ommaviy sahifalardagi biznes.
Darhol shuni ta'kidlashni istardimki, taqdim etilgan ma'lumotlar allaqachon tasdiqlangan va men ushbu biznes-rejani loyihani ishga tushirgandan va undan foyda olganimdan so'ng tuzganman. Ya'ni, haqiqatdan keyin. Men har bir paragrafga o'z sharhlarimni qo'shaman.
G'oya: reklama, mahsulotingizni sotish va undagi sheriklik dasturlarida ishtirok etish uchun ommaviy VKontakte sahifasini yaratish.
Loyihada pul ishlash usullari:
- reklama savdosi;
- hamkorlik dasturlari;
- tovarlaringizni sotish.
Asosiy hamkorlik dasturlari:
— ,
— .
Qanday mahsulotlarni sotish mumkin:
- ayollar uchun go'zallik va sog'liq uchun mahsulotlar;
- bolalar uchun mahsulotlar,
- uy-ro'zg'or buyumlari.
Raqobatchining loyihasini tahlil qilish
"Avtomobil to'xtash joyi" biznes-rejasi namunasi
Albatta, oddiy universitet biznes-rejasini misol qilib keltirmay qo'ya olmadim! Va bunday misol, to'xtash joyini tashkil qilish uchun namuna BP edi. Ushbu biznes-reja haqidagi fikrimga kelsak, shuni aytishim mumkinki, undagi raqamlarning ko'pligi faqat amaldor yoki universitet o'qituvchisini xursand qilishi mumkin, lekin haqiqiy tadbirkorni emas. Ushbu biznes-rejani quyidagi havoladan yuklab olishingiz mumkin:
Startap asoslari: haydash va mushuklar emas, yaxshi moliyaviy reja
Ko'pincha tadbirkorlar juda qiyin muammoga duch kelishadi - biznes-rejani qanday tuzish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir element bilan ishlash uchun siz biznesni boshlamoqchi bo'lgan faoliyat haqida ma'lum bilim va tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Agar ular yo'q bo'lsa, unda siz avval ma'lumot, turli xil texnikalar bilan tanishishingiz kerak bo'ladi va shundan keyingina amaliyotga o'ting.
Aytgancha, biz bo'limda biznes-rejalarning misollari va namunalari bilan bir qator maqolalar tayyorladik. Shuningdek, maqolani o'qishni tavsiya qilamiz:. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishingizga yordam beradi.
Ayni paytda, keling, biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishga o'tamiz.
Biz o'z oldimizga yakuniy maqsadni qo'yganmiz
Biznes-rejani yozishdan oldin, loyihani ishlab chiqishning boshida tashkilot qanday aniq maqsadni ko'zlashini tushunish juda muhimdir. Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uchta muhim omilning ahamiyatini hisobga olish kerak:
- Dastlabki joylashuvni bilish (biz nimadan boshlaymiz, "A" nuqtasi).
- Yakuniy maqsadni aniqlash, unga erishish eng muhim natija bo'ladi ("B" nuqtasi bo'lsin).
- "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga qanday o'tishning aniq ketma-ketligini tuzish, shuningdek, mexanizm va uning ishlab chiqilishini tushunish.
Biz kim uchun biznes-reja tuzayotganimizni aniqlaymiz
Keyinchalik, bu reja kim uchun tuzilayotganini tushunishingiz kerak. Taqdimotning tafsilotlari va dalillar bazasi yakuniy "o'quvchi" ni tanlashga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biri uchun tuziladi:
- Potentsial investorlar uchun . Bular kreditorlar, rivojlanayotgan biznesni subsidiyalar va boshqa imtiyozlar bilan ta'minlovchi davlat qo'llab-quvvatlash organlari va turli grant provayderlari bo'lishi mumkin.
Bunday holda yozishda, ishlab chiqilayotgan loyihaning hayotiyligini tasdiqlovchi dalillar bazasiga, shuningdek taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga ishonchga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz beruvchilar uchun ham, uni bepul (subsidiyalar, grantlar) beruvchilar uchun ham tegishli bo'ladi.
Barcha harakatlaringiz mantiqiy va izchil bo'lishi juda muhimdir. Ba'zi ma'lumotlar moliyaviy yordam olish uchun biroz bezatilgan bo'lishi mumkin. Biroq, bu bilan ortiqcha g'ayratli bo'lishning hojati yo'q.
Bunday loyihaning asosiy parametrlari tozalik, tozalik va izchillik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha faktlar aniq va tushuntirishlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu holatda tafsilotlar ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi.
Taqdimot qobiliyati potentsial investorlar oldida taqdimotga bog'liq bo'ladi, siz slaydlar va ko'rgazmali qo'llanmalardan (namunalar, tadqiqot natijalari va boshqalar) foydalanishingiz kerak.
- O'zingiz uchun . Bunday reja maksimal samaradorlikka erishish uchun amalga oshirishda qo'llaniladigan harakatlar uchun tuziladi.
Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqidagi ma'lumotlarni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja haqiqatda mavjud bo'lgan narsalarga imkon qadar yaqin bo'lishi kerak.
Shuni tushunish kerakki, bular individual yondashuvni talab qiladigan mutlaqo ikki xil holatlardir. Siz o'zingiz va potentsial investorlar uchun bir xil biznes-rejani yarata olmaysiz. Va, albatta, ta'kidlash joizki, moliyaviy resurslar bilan ta'minlaydiganlar uchun loyiha yanada to'liq va batafsilroq bo'ladi.
Biz dastlabki tahlilni o'tkazamiz
Har qanday loyiha ustida ishlash hozirgi davrdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish, barcha bo'limlarni tavsiflash va to'ldirish uchun siz ma'lumotlarni o'rganishingiz va ularni birgalikda tahlil qilishingiz kerak. Agar dastlabki ma'lumotlar etarli bo'lmasa, uni mutaxassislarga murojaat qilish yoki vaziyatning barcha jihatlarini qo'shimcha o'rganish orqali to'ldirish kerak.
Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash, shuningdek uni tahlil qilish uchun ular butun dunyoda tan olingan usuldan foydalanadilar. SWOT -tahlil . Uning mashhurligi uning soddaligi, ravshanligi va aniqligi bilan bog'liq.
SWOT tahlili nima va uni amalda qo'llash
Ushbu texnikaning nomi "Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar" degan ma'noni anglatadi. U tashkilotga ta'sir qiluvchi barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu SWOT tahlilining ob'ektivligi, u haqiqiy rasmni aks ettiradi.
Ko'rsatkichlarning har birini ishlab chiqishga jiddiy yondashish kerak. Shu bilan birga, kuchli tomonlar bu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari hisoblanadi. Ularni bartaraf etish uchun zaif tomonlar o'rganiladi. Shunday qilib, masalan, agar zaiflik o'z binolarining etishmasligi bo'lsa, bu kamchilikni bartaraf etgan holda ularni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ko'proq ichki omillarga taalluqlidir, chunki ular tashkilotning pozitsiyasi bilan belgilanadi.
Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Kompaniya ularga bevosita ta'sir qila olmaydi. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib chiqib, siz ulardan o'zingizning foydangizga foydalanishingiz, samaradorlikni oshirishingiz yoki biror narsaga tejashingiz mumkin. Masalan, mahsulotning o'ziga bo'lgan talabni oshirish bilan birga, qadoqlash dizaynini iste'mol bozoriga moslashtiring. Ammo tahdidlarni hisobga olish va ularga javob berish qiyinchiliklar va yo'qotishlardan qochishga yordam beradi. Bu erda "qochish" siyosatini qo'llash yoki mavjud vaziyatdan o'z foydangizga foydalanishga harakat qilish muhimdir.
SWOT tahlilining barcha jihatlari bilan ishlagandan so'ng, biznes-rejaning alohida bo'limlarini ko'rib chiqishni boshlashingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyihaning resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual va vaqtni baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu vaqtni sezilarli darajada tejaydi, shuningdek, loyihaning samaradorligi va xarajatlarini dastlabki baholashga yordam beradi.
Yuqorida keltirilgan tegishli maqolada tuzilma va bo'limlar bilan tanishishingiz mumkin.
Biz sarlavha sahifasini, rezyumeni yaratamiz va biznes loyiha uchun maqsadlarni belgilaymiz.
Har qanday loyihani tayyorlash sarlavha sahifasini yozishdan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilishi kerak: faoliyat turi, yuridik shakli, tashkilot nomi, yuridik manzili, shuningdek, kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.
Keyin ular rezyume yozishga o'tadilar. Qolgan qismini ishlagandan so'ng, ushbu bo'lim nimadan iboratligini tushunish muhimdir. U loyihada nima ko'rib chiqilishi haqida jamlangan ma'lumotni o'z ichiga oladi. Odatda, xulosani loyihaning qolgan bo'limlaridan o'ziga xos "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi ikkita eng muhim savolga javob olishi muhim:
- Potentsial investorlar loyihaga pul mablag'larini kiritsa va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, qanday imtiyozlar bo'ladi?
- Yo'qotishning mumkin bo'lgan xatarlari qanday va ularning ko'lami qanday (qisman yoki to'liq yo'qotish)?
"Maqsadni belgilash" bo'limida maqsadning o'zi, tayinlangan vazifalar, mumkin bo'lgan muammolar, harakatlar, muddatlar, shuningdek, investorga taklif etilayotgan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonch hosil qilish imkonini beradigan dalillarni ko'rsatish juda muhimdir. Bu yerda siz SWOT tahlili natijalarini quyidagi jadval ko'rinishida ko'rsatishingiz mumkin:
Bozorni tahlil qilish
Ushbu bo'limda eskirgan ma'lumotlardan foydalanishdan ko'ra, eng so'nggi ma'lumotlarni to'plash orqali mavjud vaziyatni aks ettirish juda muhimdir. Raqobatchilaringizni, shuningdek ularning kuchli va zaif tomonlarini jadval shaklida ko'rib chiqishingiz mumkin:
| Afzalliklar | Kamchiliklar | Tanlovda g'alaba qozonish imkoniyatini qanday oshirish mumkin | |
| Bizning tashkilotimiz | |||
| Raqobatchi №1 | |||
| Raqobatchi № 2 | |||
| … |
Potentsial xaridorning portretini chizish (vaziyatni xolisona baholash orqali) va aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatlarini ko'rib chiqish kerak.
Biz ushbu sohada tashkilotning imkoniyatlarini baholaymiz
Ushbu bo'lim tashkilotning o'zi haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ish vaqti va mavsumiylikka e'tibor qaratish lozim, chunki bu omillar mumkin bo'lgan daromad miqdori va ularning izchilligiga bevosita ta'sir qiladi. Agar biznes-reja, masalan, yangi mahsulotni ishlab chiqarishni boshlashni rejalashtirgan allaqachon mavjud tashkilot tomonidan tuzilgan bo'lsa, unda bo'lim tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlarni (tashkiliy-huquqiy shakl, soliqqa tortish usullari, tovarlar va boshqalar) ro'yxatiga qisqartiriladi. kompaniya haqida ma'lumot va boshqalar).
Ochilishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun ochiq pensiya jamg'armasi va soliq tizimini tanlashga juda jiddiy qarash kerak. Shuningdek, qonunchilikni o'rganish kerak bo'ladi: turli me'yoriy hujjatlar va boshqa hujjatlar.
Biz mahsulot yoki xizmatni tasvirlaymiz
Ushbu bo'limda foyda keltiradigan tovarlar va xizmatlarga alohida e'tibor berilishi kerak. Sizga birinchi navbatda kerak:
- Asosiy va kichik elementlarning batafsil tavsifini tuzing. Loyihani tayyor mahsulotlar (namunalar) yoki namunalarning o'zlari fotosuratlari bilan ta'minlash maqsadga muvofiqdir.
- Mahsulotni potentsial iste'molchi portretining tavsifi bilan solishtiring.
- Har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ajratib ko'rsatish va uni sanoatdagi raqobatbardosh mahsulotlar bilan solishtirish maqsadga muvofiqdir. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar quyidagi jadval shaklida taqdim etilishi mumkin:
- Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish jarayonini tavsiflang (ulgurji, chakana savdo, yakuniy iste'molchi).
Bunday batafsil tekshiruv sizning mahsulotingiz va umuman savdo bozorining xususiyatlari nimada ekanligini tushunishga yordam beradi.
Shuningdek, qanday qo'shimcha hujjatlar (turli xil patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) tuzilishi kerakligiga e'tibor qaratish lozim.
Biz marketing rejasini tuzamiz
Oldindan olingan natijalarga asoslanib, siz marketing rejasini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Mahsulotni reklama qilish vositalariga alohida e'tibor berilishi kerak. Ular: reklama, merchandaysing, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotishni rag'batlantirish va boshqalar bo'lishi mumkin.
Siz faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor segmentidagi talabni batafsil o'rganishingiz kerak. Bunday holda, o'rtacha narxlarni, talabning egiluvchanligini (o'zgaruvchanligini) va rag'batlantirish usullarini aniqlashga arziydi. Maqsadli segmentlar va xaridor guruhlarini o'rganish ham muhimdir.
Tarqatish usullari, shuningdek, iste'molchilar, ular yuridik, jismoniy shaxslar yoki yakuniy iste'molchilar haqida o'ylash kerak. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.
Shuningdek, siz mijozlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, siz reklama kampaniyalari va ko'rgazmalar haqida o'ylashingiz mumkin.
Kelajakda sotish hajmini taxmin qilish foydali bo'ladi. Buni quyidagi jadval yordamida vizual tarzda amalga oshirish mumkin:
Ma'lumotlar haqiqatga yaqin ko'rinishi uchun prognoz qilingan savdo hajmini oshirib yubormaslik kerak. Kreditorlarga ishonch bildirgan holda summani oqlash kerak.
Agar xohlasangiz, ularning har birini asoslab, real, pessimistik va optimistik stsenariylarni yaratishingiz mumkin.
Umuman olganda, har qanday marketing dasturi quyidagicha ifodalanishi mumkin:
Biz ishlab chiqarish rejasini tuzamiz
O'z-o'zidan biror narsa ishlab chiqarish niyatida bo'lmagan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish shart emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar savdosi bilan shug'ullanadigan bo'lsa, bu bo'lim, qoida tariqasida, tuzilmasligi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish deyarli asosiy vazifadir.
Bunday holda, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish quvvatlarini, shu jumladan binolar va jihozlarni hisobga olish kerak. Ma'lumotlar jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:
Xom ashyoni etkazib berish va ularni saqlash rejalarini tuzish ham juda muhimdir. Bundan tashqari, siz ishlab chiqarish jarayonining o'zini aniq tasvirlashingiz kerak (bu ma'lumot ilovalarga joylashtirilishi mumkin).
Kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar ham ko'rsatiladi, malaka, ish haqini hisoblash usuli, ish jadvali va boshqa ma'lumotlarni ko'rsatadigan shtat jadvali tuziladi.
Biz tashkiliy reja tuzamiz
Ushbu bo'lim biznesni tashkil qilish bilan bog'liq barcha tadbirlarni ko'rsatadi. Har bir band bo'yicha amalga oshirish muddatlarini ko'rsatgan holda ularni alohida bosqichlarga bo'lish muhimdir. Jadval ko'rinishidan foydalanishingiz mumkin:
Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda taqsimlash kerak. Shuningdek, siz ma'lumotni amalga oshirish jadvali shaklida taqdim etishingiz mumkin.
Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar ham kiritilishi kerak.
Moliyaviy reja tuzish
Ushbu bo'lim batafsil smeta tuzishga bag'ishlangan. Boshqacha qilib aytganda, zarur bo'ladigan barcha xarajatlar rejalashtirilgan. Bu ravshanlik va o'rganish qulayligini ta'minlab, jadval shaklida eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi.
Shuni tushunish kerakki, har qanday tashkilot bir martalik va takroriy xarajatlarga ega. Doimiy bo'lmagan xarajatlarga asosiy vositalar kiradi, lekin davriy xarajatlar, o'z navbatida, doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, doimiy xarajatlar haqida faqat qisqa muddatda gapirish mantiqan to'g'ri keladi, chunki uzoq muddatda har qanday xarajatlar o'zgaruvchan bo'lib qoladi.
Barcha xarajatlar hisobga olingandan so'ng, agar xarajat ma'lum bo'lsa, siz daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdo hajmini ko'rsatadigan zararsizlik nuqtasini topishingiz mumkin.
Nafaqat zararni, balki korxonaning rentabelligini ham ta'minlaydigan ishlab chiqarish yoki sotish ko'lamini taxminan ifodalash uchun har bir kishi zararsizlik nuqtasini topishi kerak. Aniqlik uchun foydaning sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmiga bog'liqligini ko'rsatadigan grafikni tuzish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:
Hisob-kitoblarga amortizatsiya xarajatlarini kiritishga arziydi. Haqiqatan ham, to'liq eskirish natijasida asosiy vositalarning ko'pchiligi almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, soliq va pensiya badallarini (takroriy xarajatlar) hisobga olish kerak. Barcha xarajatlarning to'liq ko'rsatilishi real foyda marjasini baholashga yordam beradi.
Qaytarilish muddatlarini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:
Qaytarilish muddati = Bir martalik xarajatlar / oylik sof foyda.
Bu erda siz rentabellik hisoblarini ham kiritishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, siz biznes turiga mos keladiganini tanlashingiz kerak va uning rentabelligi aniq hisoblangan).
Xatarlarni hisobga olgan holda
Ushbu bo'limda aniqlik uchun siz quyidagi jadvalni yaratishingiz mumkin:
- Mumkin bo'lgan xavflar.
- Ularning paydo bo'lish ehtimoli.
- Qochish yo'llari.
- Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.
Agar siz biron bir xavfni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu biznes-rejada ham aks ettirilishi kerak. Moliyaviy rejangizga sug'urta xarajatlarini kiritishni unutmang.
Bu bo'lim nima uchun? Hammasi juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarning qoplanishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilib, siz har doim ulardan qochishga yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu holatda asosiy narsa zaifliklarni bilish va ularni yo'q qilishdir.
Ba'zan diagrammalar, grafiklar, jadvallar, sertifikatlar, shartnomalar, litsenziyalarni o'z ichiga olgan turli xil ilovalar qo'shiladi. Aytishimiz mumkinki, bu loyihaning o'zini chalkashtirib yubormaslik uchun alohida bo'limga joylashtirilgan vizual materialning bir turi.
Ilovalar
Siz haqiqatan ham biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning barchasini tasdiqlovchi barcha hujjatlarni kiritishingiz kerak. Bular turli xil sxemalar, rejalar, rezyumelar, kreditga layoqatlilik sertifikatlari, kafolat xatlari, turli normativ hujjatlar va boshqalar bo'lishi mumkin.
Biznes-rejani tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar
- Ishning mavsumiyligiga e'tibor bermaslik. Bunday nuqson barcha hisob-kitoblarni bekor qiladi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, boshqa oylarda etishmovchilikni qoplashga harakat qilganda, sotish hajmini hisoblashda buni hisobga olish kerak.
- Rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmlarini ortiqcha baholash. Bu ko'rsatkich asosiy fondlar samaradorligi va ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishga ham ta'sir qiladi.
- Aylanma mablag'larni noto'g'ri hisoblash. Bu nafaqat foydani, balki biznesning keyingi faoliyati uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qismini ham aniqlashdir.
- Pul oqimlarini aralashtirish. Bu kompaniyaning o'zi loyihani moliyalashtirgan vaziyatga ishora qiladi.
- Chegirma stavkasini kamaytirib ko'rsatish. O'z resurslariga ham tegishli. Xato, mablag'lardan foydalanish imkoniyatlari ulardan foydalanish mumkin bo'lgan miqdorda emas, balki baholanganligi bilan bog'liq.
- Biznes-reja juda katta. Loyihani keraksiz ma'lumotlar bilan chalkashtirib yuborishning hojati yo'q.
- Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar. Barcha ma'lumotlar ishonchli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.
- Qo'shimcha mablag'lar haqida hech qanday noaniqlik yo'q. U mavjud yoki yo'q.
- Moliyaviy prognozlar haqida to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyiha to'lashdan oldin, barcha moliyaviy ma'lumotlar har oy uchun alohida ko'rsatilishi kerak.
- Bozorning yuzaki tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganishingiz kerak, chunki biznesning muvaffaqiyati unga bog'liq.
- "Taxminan" xarajatlar. Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangizning foydasi bunga bog'liq bo'ladi.
Xulosa o'rniga
Endi siz biznes-rejani qanday yozishni bilasiz. Universal biznes rejalar mavjud emas. Ko'p narsa tanlangan sanoatga, ishlab chiqarish xususiyatlariga va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani rivojlantirishga ongli ravishda yondashishingiz kerak, bunga ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak.
Biznes-reja yangi loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishning eng samarali vositalaridan biri ekanligini hamma biladi. Shunga qaramay, ko'plab yangi boshlanuvchilar biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzishni tushunishmaydi. Ba'zilar uchun "sotib olingan va sotilgan" kabi oddiy hisob-kitoblar etarli, boshqalari aniq maqsad va vazifalar o'rniga murakkab strategiyani qurishadi. Xo'sh, tadbirkorga biznes-reja kerakmi va uni qanday ishlab chiqish kerak?
Nima uchun sizga reja kerak?
Biznes amaliyotida biznesning borishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan juda ko'p fors-major holatlari mavjud. Ularning ro'yxati shunchalik kattaki, bu materialning formatiga mos kelishi dargumon. Bundan tashqari, bitta hujjatda barcha omillarni hisobga olish va ularga javob berish mexanizmini ishlab chiqish deyarli mumkin emas. Shunday qilib, strategiyaga ega bo'lish mantiqiymi yoki o'zingizni asosiy texnikalar bilan cheklash va kerak bo'lganda ularni qo'llash etarlimi? Amaliyot shuni ko'rsatadiki, hali ham biznes-rejaga ega bo'lishga arziydi.
Bu ikkita vazifani bajarish uchun kerak:
1. “Ichki foydalanish” uchun biznes-reja:
— Maqolda aytilganidek, rejalashtirishga sarflangan 10 daqiqa bir soatlik mehnatni tejaydi. Kichik biznes uchun aniq ishlab chiqilgan biznes-rejaga ega bo'lish boshqaruv jarayonlarini yo'lga qo'yish imkonini beradi. Bu, ayniqsa, jamoada ishlashda muhim ahamiyatga ega. Batafsil reja nomuvofiqliklarni bartaraf qiladi va har bir jamoa a'zosi muayyan vaziyatda bajaradigan qadamlarni belgilaydi.
- Ish samaradorligini kuzatish. Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejada sizning biznesingiz ma'lum vaqt oralig'ida erishishi kerak bo'lgan bir qator asosiy ko'rsatkichlar mavjud. Ushbu "belgilar" ni qanchalik aniq o'tkazganingizga asoslanib, siz biznes-jarayonlarning samaradorligi haqida xulosa chiqarishingiz mumkin va agar kerak bo'lsa, "vintlarni torting". Bundan tashqari, vaqtinchalik rahbariyat yo'q bo'lsa, jamoangiz to'g'ri maqsadlarga yo'naltirilganligiga ishonchingiz komil bo'lishi mumkin.
Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejada sizning biznesingiz ma'lum vaqt oralig'ida erishishi kerak bo'lgan bir qator asosiy ko'rsatkichlar mavjud. Ushbu "teglar" ni qanchalik aniq o'tkazganingizga asoslanib, siz biznes jarayonlarining samaradorligi haqida xulosa chiqarishingiz mumkin.
- Xatarlarni kamaytirish. Biz allaqachon barcha fors-major holatlarini oldindan ko'rishning iloji yo'qligini yozgan edik, ammo inqirozli vaziyatda harakatlarning umumiy shabloni juda foydali narsadir. Qoida tariqasida, bunday qadamlar juda universaldir va xavflarni kamaytirishga yordam beradi. Ularni kim, qachon va qanday sharoitda amalga oshirishi haqidagi band biznes-rejada bo'lishi kerak.
2. Investorlar uchun biznes-reja.
Biznesni rivojlantirish bo'yicha bosh reja nafaqat ichki foydalanish uchun kerak. Ba'zi hollarda u uchinchi shaxslarga berilishi mumkin. Ko'pincha potentsial investorlar biznes-rejani baholash uchun o'rganadilar. Sizning biznesingizga sarmoya kiritish qarori undagi barcha nuanslar qanchalik yaxshi ishlab chiqilganiga bog'liq. Bunday holda, hujjat shartli "veksel" maqomiga ega va majburiydir. Bu bandlik markazi uchun biznes-reja, grantlar yoki subsidiyalar olish bo'lishi mumkin. O'z biznesingizni boshlash uchun subsidiya olish uchun ariza beruvchi bandlik markaziga (PEC) bir qator hujjatlarni taqdim etishi kerak. Shu jumladan, Markaziy rejalashtirish qo'mitasi tomonidan belgilangan tuzilmaga muvofiq tayyorlangan biznes-reja. Undan chetga chiqishga yo'l qo'yilmaydi.
Rejani qayerdan olsam bo'ladi?
Biznes-rejani ikki yo'l bilan olishingiz mumkin:
- Birinchi variant - bu ishni bajaradigan ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanish. Qoida tariqasida, ushbu xizmat turli marketing agentliklari tomonidan taqdim etiladi. Mutaxassislar bozor kon'yunkturasini baholaydilar, zarur tadqiqotlar va hisob-kitoblarni olib boradilar, eng maqbul rivojlanish kontseptsiyasini va asosiy asosiy ko'rsatkichlarni shakllantiradilar. Tabiiyki, biznes-rejani ishlab chiqishga buyurtma berish ma'lum xarajatlarni talab qiladi. Xizmatning narxi mintaqaga, agentlikning malakasiga va ish hajmiga bog'liq. Qoida tariqasida, yakuniy hujjat mijozning individual istaklarini ham hisobga oladi.
- Siz o'zingiz noldan biznes-reja yozishingiz mumkin. Bu bepul, ammo jarayon kuch va ma'lum bilimlarni talab qiladi. Ushbu yo'lda birinchi qadam sifatida biz hisob-kitoblar yoki tayyor misollar bilan namunani yuklab olishni va ularni o'z biznesingizga moslashtirishni tavsiya qilishimiz mumkin.
Mustaqil biznes rejalashtirish
Biz sizga biznes-rejani mustaqil ravishda ishlab chiqish bo'yicha universal bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni taklif qilamiz.
1. Hujjat turini aniqlang
Rossiyadagi biznes amaliyotchilari va nazariyotchilari biznes-rejalarni to'rtta asosiy turga bo'lish mumkinligini ta'kidlaydilar:
- Kompaniyaning biznes rejasi. Bu eng keng tarqalgan tur. Yuqorida tavsiflangan "ichki foydalanish uchun" hujjat;
- Investorlar uchun investitsiya biznes-rejasi ishlab chiqiladi, biznesingizning xususiyatlarini tavsiflaydi va bozor tadqiqotlari ma'lumotlarini o'z ichiga oladi;
- Bankdan kredit olish uchun biznes kredit rejasi talab qilinadi. Kreditga real ehtiyojni, ssuda mablag'laridan foydalanish imkoniyatini va ularni qaytarishni ko'rsatadi;
- Grant yoki nodavlat tashkilotlarni olish uchun biznes-reja. Bunday biznes-rejada biznesingizning butun mintaqa yoki mamlakat uchun foydasi yoki uning ijtimoiy tarkibiy qismi (masalan, ekologik loyihalar)ga e'tibor qaratish lozim.
2. Ma'lumot to'plash va tahlil qilish
- Siz sotmoqchi bo'lgan mahsulot yoki xizmat tavsifi. Mahsulotning raqobatbardosh afzalliklariga e'tibor qaratish lozim. Agar u arzon, texnologik jihatdan ilg'or bo'lsa yoki umuman o'xshashi bo'lmasa, bunga e'tibor bering;
- Bozor tahlili. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun potentsial bozorni diqqat bilan o'rganish muhimdir. Buni turli xil vositalar yordamida amalga oshirish mumkin. Masalan, shunga o'xshash mahsulotlarni sotishni tahlil qiling yoki mahsulotingizning sinov partiyasini bozorga chiqaring. Shu bilan birga, amalda mahsulot qanday taqsimlanishini, uning joriy narxini, iste'molchilarni rag'batlantirish imkoniyatlarini va reklama kanallarini (reklama) tushunish mumkin;
- Raqobatchilarni baholash. Raqobatchilarni yaxshilab o'rganishingiz kerak. Bu sizning mahsulotingizning afzalliklarini ta'kidlashga yordam beradi, shuningdek, boshqa bozor ishtirokchilarining harakatlarini bashorat qiladi;
- Ishlab chiqarish tahlili. Bu erda o'zingizning ishlab chiqarish imkoniyatlarini (bozorga qancha mahsulotni etkazib berishingiz mumkinligini bilish), ularning moslashuvchanligini (modernizatsiya qilish, kengaytirish, qayta ishlatish va h.k.) baholash muhimdir. Xom ashyo va materiallar bilan uzluksiz ta'minlash uchun maksimal imkoniyatlarni baholash ham yaxshi fikr. Agar kompaniya yoki qishloq xo'jaligi korxonasi uchun biznes-reja tuzilgan bo'lsa, u holda tabiiy risklar uchun ma'lum bir tuzatish kiritilishi kerak va barcha hisob-kitoblar vaziyatning rivojlanishi uchun pessimistik stsenariy asosida amalga oshirilishi kerak;
- Tashkiliy jihatlar. Professionallar jamoasini yollash va ishni tashkil etish ham resurslarni talab qiladi. Ushbu fikrlarni diqqat bilan tahlil qiling;
- Taxminiy moliyaviy reja. Tadqiqotning ushbu qismida siz yuqorida ko'rsatilgan moddalar va joriy faoliyat xarajatlarini hisoblashingiz, shuningdek, daromad, foyda va o'zini o'zi qoplash muddatlarini hisoblashingiz kerak.
Professionallar jamoasini yollash va ishni tashkil etish ham resurslarni talab qiladi. Ushbu fikrlarni diqqat bilan tahlil qiling.
3. Biz biznes-reja tuzamiz
Shunday qilib, barcha ma'lumotlar to'plangan, tizimlashtirilgan va ikki marta tekshirilgan. Oxirgi nuqta ayniqsa muhimdir, chunki biznes-rejadagi xatolar kelajakda jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Barcha ma'lumotlar va xulosalarni bitta hujjatda umumlashtirish va uni rasmiylashtirish vaqti keldi:
- Hujjatning sarlavha sahifasi ma'lum standartlarga muvofiq tuzilgan. Unda kompaniyaning manzili va aloqa ma'lumotlari, hujjat kimga mo'ljallanganligi va uning maxfiyligi haqidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Loyihaning to'liq va qisqa nomi, korxona rahbari va ushbu loyiha, amalga oshirishning boshlanish sanasi va uning muddati haqida ma'lumotni kiritishingizga ishonch hosil qiling. Hujjatdagi ma'lumotlar tegishli bo'ladigan vaqtni belgilang;
- Qisqacha xulosa. Loyihaning mohiyatini va uning istiqbollarini 2-3 sahifada tasvirlab bering;
- Asosiy qism. Biznes-rejaning ushbu bobini tayyorlash uchun biz yuqorida yozgan oldindan to'plangan va tuzilgan ma'lumotlardan foydalanamiz. Asosiy qism quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
– kompaniya faoliyati va xizmatlarini batafsil tavsifi;
- kompaniyaning raqobatdosh ustunliklarini ko'rsatadigan bozorni baholash;
- marketing strategiyasi;
– tovarlarni bozorga olib chiqish.
- xizmatlar ko'rsatish xarajatlari;
– korxonaning texnik jihozlanishi va faoliyati va ishlab chiqarish imkoniyatlari rejasi;
– boshqaruv tuzilmasi, kadrlarni qidirish;
- potentsial xavflarni baholash;
- moliyaviy prognoz.
- Ilova. Biznes-rejaning ushbu qismi hujjat tezislarini asoslovchi qo'shimcha materiallarni o'z ichiga olishi kerak.
Biznes-rejani tuzish uchun siz maxsus dasturlardan ham foydalanishingiz mumkin. Bu jarayonni biroz soddalashtiradi va avtomatlashtiradi, ammo hujjatning mohiyati o'zgarmaydi.
Biznes-rejani mustaqil ravishda ishlab chiqish uchun qisqa algoritm
- Hujjat turini tanlash: korxona biznes-rejasi, investitsiya, kredit yoki grant hujjati.
- Axborotni to'plash, tahlil qilish, tekshirish va tizimlashtirish: aniqlangan raqobatbardosh ustunliklarga ega mahsulot tavsifi; bozorni, raqobatchilarni, ishlab chiqarish va tashkiliy faoliyatni o'rganish va tahlil qilish; investitsiyalar, daromadlar, foyda va qoplanish muddatlari.
- Biznes-rejani tayyorlash. Yakuniy hujjatga barcha ma'lumotlar va ular asosida tuzilgan xulosalarni kiritish. Ilova haqida unutmang.
- Biznes-rejangizni yozishda foydalanadigan ma'lumotlarni tekshiring va ikki marta tekshiring. Noto'g'ri yoki ahamiyatsiz ma'lumotlar halokatli xatolarga olib kelishi mumkin. Taqqoslash uchun rasmiy va mustaqil manbalardan olingan ma'lumotlardan foydalaning. Tadqiqotdan foydalaning: so'rovlar, fokus-guruhlar, tovarlarning sinov partiyalarini ishga tushirish.
- Biznes-rejangizga salbiy stsenariylarni ishlab chiqish variantlarini va bu holatda o'z harakatlaringizni kiriting. Ushbu yondashuv loyihani amalga oshirish jarayonida xavflarni minimallashtirishga imkon beradi.
- Dizaynga alohida e'tibor bering. Yakuniy hujjatdagi xatolar qabul qilinishi mumkin emas.
- Sizning kompaniyangizdagi biznes-reja qonun maqomiga ega bo'lishi kerak. Harakatlar va asosiy ko'rsatkichlardan chetga chiqish faqat siz yoki sizning investorlaringiz shunday qaror qilgan taqdirdagina mumkin.
Esda tutingki, har qanday, hatto eng yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja ham faqat bitta, garchi juda ehtimoliy stsenariydir. Agar kerak bo'lsa, uni sozlashga tayyor bo'ling.
Boylik nafsdan kelib chiqmaydi. Ular bir xil darajada aniq intilishlarga asoslangan aniq harakatlar rejasidan kelib chiqadi. Napoleon Xill, faylasuf, "O'yla va boyib ket" kitobining bestseller muallifi
Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning muvaffaqiyatsizliklari ko'pincha odatiy xatolarga asoslanadi. Biznesning boshida muvaffaqiyatsizliklarni o'rganish va ushbu hodisaning sabablarini tahlil qilish ko'p hollarda jiddiy xatolarga yo'l qo'yishini ko'rsatdi. Ulardan qochish mumkin. Biz sizning e'tiboringizga yangi tadbirkorlarning eng ko'p uchraydigan TOP xatolarini keltiramiz.
Zararsizlanish nuqtasi aniqlanmagan
Qanchadan-qancha odamlar asosiy hisob-kitoblarni amalga oshirmasdan va o'z biznesini yo'qotish uchun qancha mahsulot yoki xizmatlarni sotishlari kerakligini bilmay turib, o'z biznesini boshlaganiga hayron qolasiz. Ammo bu biznesning hayotiyligining eng muhim belgilari va ko'rsatkichlaridan biridir.
Zararsizlik nuqtasi elementar hisoblar bilan aniqlanadi. Oy uchun barcha joriy xarajatlaringizni qo'shing. Zararsizlik nuqtasi sizning foydangiz barcha xarajatlarni qoplaganida erishiladi. Bu siz olishingiz kerak bo'lgan minimal miqdor. Agar bir necha oylik prognozlarga ko'ra, bunday daromad darajasiga erishish haqiqiy bo'lmasa, bu biznesdan voz kechish yaxshiroqdir.
Xulosa: Agar siz to'liq va aniq moliyaviy tahlilga ega bo'lmasangiz, pulni (qarz yoki jamg'armani) biznes g'oyasiga kirita olmaysiz.
Mukammal boshlanish haqidagi illyuziyalar
Ko'pgina startaplar standart biznesga tayanadilar - ular yuqori texnologiyali uskunalar sotib oladilar, markaziy hududda hashamatli ofisni ijaraga oladilar, elita restoranini tashkil qiladilar va hokazo. O'z-o'zidan idealga intilish juda maqtovga sazovor, ammo amalda biz ulkan loyihalarning bankrotligining ko'plab misollarini qayd etamiz. Sabablarni tahlil qilgandan so'ng, ikkita asosiy xato paydo bo'ladi:
- Xizmat yoki mahsulot talabga ega emas edi. Agar ma'lum bir viloyat yoki shaharda talab bo'lmasa, hashamatli ofis yordam bermaydi.
- Kapitalni noto'g'ri taqsimlash. Misol. Yosh korxona xomashyo sotib olish va boshqa joriy xarajatlar uchun zarur zaxiralarni qoldirmagan holda, boshlang‘ich kapitalning asosiy qismini yuqori texnologiyali uskunalar sotib olishga yo‘naltirdi. Faoliyatning birinchi oylari kutilgan foyda keltirmadi. Natijada qarzlarni to‘lash uchun uskunani sotishga majbur bo‘ldik.
Xulosa: Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz talabga ega bo'lishiga ishonch hosil qiling. Katta miqdorda sarmoya kiritishga shoshilmang, minimal investitsiyalar bilan kichik biznes yarating va o'z g'oyangizning hayotiyligini amalda sinab ko'ring.
Kasbiylik va ishingizga bo'lgan muhabbat yo'qligi
Siz shubha bilan tabassum qilyapsizmi? Bekordan bekorga. Rossiya va butun dunyo bo'ylab muvaffaqiyat hikoyalarini o'rganing. Egasi o'z sohasining mohiyatini tushunmaydigan yoki o'z biznesiga oshiq bo'lmagan daromadli biznesning bitta misolini topa olmaysiz. Doimiy iqtisodiy rivojlanish hisobotlari eng daromadli sohalarni ko'rsatadi. Agar siz tanlagan sohangizga muhabbat va biznesingizga ishtiyoq muhimligiga ishonmasangiz, eng istiqbolli sohani tanlang va ishga kirishing. Bu hech qayerga olib boradigan yo'l ekanligini o'z tajribangizdan bilib olasiz. Ammo biz ko'plab misollarni ko'ramizki, ishbilarmonlar o'z mahsuloti yoki xizmatlarini sevib, mutaxassislarning pessimistik prognozlariga va boshqalarning noto'g'ri tushunishlariga qaramay, ajoyib natijalarga erishdilar.
Xulosa: Siz o'z ishingizni yaxshi ko'rishingiz va unda eng yaxshi mutaxassis bo'lishingiz kerak. Bu muvaffaqiyatning asosiy komponentidir.
"Biznesni tashkil etishning bosqichma-bosqich rejasi"
Ko'pincha biz yangi ishbilarmonlarning tartibsiz harakatlarini va harakatlarni rejalashtirishning to'liq etishmasligini kuzatamiz. Ammo yaratish rejasi juda muhim. Agar siz ushbu sohada bilimga ega bo'lmasangiz va biznesni yaratishning qaysi bosqichlari bilan bog'liqligini bilmasangiz, biz sizga har qanday sohaga mos keladigan rejani taklif qilamiz.
1-bosqich. Fikr izlanmoqda
Bu boshlash uchun birinchi joy. Agar biror g‘oyani o‘ylab topmasangiz, tadbirkor bo‘lmaslik kerak. Ammo birinchi navbatda, atamalarni tushunish va siz va men "biznes g'oyasi" iborasining ma'nosini bir xil tushunishimizga ishonch hosil qilish kerak. Biz butun sanoatni inqilob qila oladigan yorqin va innovatsion g'oya haqida gapirmayapmiz. Biz allaqachon ishlayotgan g'oyalar haqida gapiryapmiz, lekin siz buni qanday qilib yaxshiroq qilish va iste'molchilarga yaxshiroq xizmat ko'rsatish mumkinligini ko'rasiz. Biz keng ko'lamli loyihalar haqida gapirmayapmiz, siz minimal yoki umuman investitsiyalarsiz biznes boshlashingiz mumkin.
Haqiqiy tadbirkor har kuni duch keladigan qiyinchiliklarda imkoniyatni ko'radi.
Oddiy misol. Sizning shahringizda axlat yig'ish ishlari qanday ketmoqda? Ha, bu juda jiddiy muammo, ammo bu siz uchun foydali chiqindilarni olib tashlash va qayta ishlash biznesini tashkil qilish imkoniyatidir. Endi bu eng istiqbolli yo'nalishlardan biridir.
Siz hunarmandchilik bilan shug'ullanasizmi? Mahsulotlaringizni Internetda soting, qo'lda tayyorlangan buyumlar hozirda katta talabga ega. Sizning ixtiyoringizda yozgi uy yoki kichik er uchastkasi bormi? O'simliklar yoki sabzavotlarni etishtirish va sotish - bu katta talabga ega. Qiziqarli g'oyalar sizning ko'zingiz oldida, o'zingizga moyil bo'lgan birini tanlang.
2-bosqich. Bozorni tahlil qilish
Siz bir nechta afzal g'oyalarni yodda tutishingiz kerak. Endi biz ularning har birini tegishliligi uchun baholashimiz kerak. So'rov o'tkazing, shahringiz yoki mintaqangizdagi vaziyatni kuzating, tahlillarni o'qing. Agar sizning fikringiz talabga ega bo'lsa, eng yaqin raqobatchilaringizni baholang. Ularning ishining ijobiy va salbiy tomonlarini ob'ektiv baholang, nimani yaxshiroq qilish mumkinligi haqida o'ylang. Hammasini solishtiring: sifat va xizmat, assortiment, narxlar. Imkoniyatlaringizni ehtiyotkorlik bilan baholang va afzalliklaringizni iloji boricha ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqing.
Agar mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqiqatan ham zarur va mavjud kompaniyalar bilan raqobatlasha olasiz degan xulosaga kelgan bo'lsangiz, keyingi bosqichga o'ting.
3-bosqich. Rejalashtirish
Biznes-rejani tuzishga juda jiddiy yondashish kerak. Aksariyat odamlar ushbu bosqichni e'tiborsiz qoldiradilar va faqat investitsiyalarni jalb qilish zarur bo'lganda mutaxassislarga biznes-reja yozishni buyuradilar. Lekin bu katta xato. Avvalo, sizga aniq va real reja kerak. Tayyor biznes-rejalarni xarid qilmang - ular foydasiz.
Muvaffaqiyatli boshlash uchun kerak bo'lgan hamma narsani sanab chiqing va kelgusi olti oy uchun joriy xarajatlaringizni rejalashtiring. Kelajakda rejalashtirilgan xarajatlaringizga yopishib olishga harakat qiling, ammo har qanday holatda favqulodda vaziyatlar fondini yarating. Xarajatlarga asoslanib, zararsizlanish nuqtasini aniqlashingiz va narxlarni belgilashni boshlashingiz mumkin. Biznesni tashkil etish va rivojlantirish jarayonida rejani iloji boricha tez-tez tekshirishga harakat qiling va agar mavjud bo'lsa, og'ish sabablarini tahlil qiling.
4-bosqich. Biz boshlang'ich kapitalni qidirmoqdamiz
Biznes pulsiz yoki minimal investitsiyalar bilan yaratilgan variantlar mavjud. Lekin, qoida tariqasida, boshlash uchun hali ham ma'lum miqdor kerak. Biznes-reja yozishda siz qancha pul kerakligini aniqlab oldingiz. Darhol bu miqdorga kamida 20% qo'shing. Shunday qilib, kerakli boshlang'ich kapitalning ko'proq yoki kamroq real miqdorini olasiz. Qidirishni boshlang.
Agar kerakli miqdor bo'lsa, ajoyib. Kredit bilan boshlash qat'iyan tavsiya etilmaydi. Franshizalar va kichik biznesga yordam dasturlari bilan variantlarni qidiring, pul yoki investorlar bilan hamkorlarni jalb qiling, qo'shimcha daromad topishga harakat qiling, lekin kredit olmang.
5-bosqich. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
Ro'yxatdan o'tmasdan ishlashingiz mumkinligiga umid qilmang. Agar siz ro'yxatdan o'tishning nozik tomonlarini tushunmasangiz va ro'yxatdan o'tish shaklini tanlash qiyin bo'lsa, tajribali advokatni yollang. Uning xizmatlari uchun to'lash foizlar bilan to'lanadi.
6-bosqich. Hisobot va soliqlarni to'lash
Ro'yxatdan o'tish jarayonida siz o'zingiz uchun eng foydali soliq to'lov tizimini aniqlaysiz. Tanlov ko'p jihatdan faoliyat doirasiga va biznesingiz ko'lamiga bog'liq. Tajribali va malakali buxgalterni yollash juda muhim. Ammo siz o'zingiz moliya sohasida kamida minimal bilimga ega bo'lishingiz kerak. Maqolalar o'qing, o'rganing, biznesdagi bunday muvaffaqiyatlarsiz mumkin emas.
7-bosqich. Tez fikr sinovi
Ushbu bosqich ro'yxatdan o'tishdan oldin bajarilishi mumkin, garchi ko'p narsa tanlangan sohaga bog'liq. Oxirgi chora sifatida, katta pulga jiddiy sarmoya kiritishdan oldin tezkor sinovdan o'tishga harakat qiling. Sinov qanday o'tkaziladi? Minimal reklama kampaniyasini o'tkazish uchun o'z mablag'ingizdan foydalaning, mahsulotning kichik partiyasini yarating yoki xizmatlarni taklif qiling va uni sotishga harakat qiling. Amalda talabni o'rganish juda muhimdir.
Keng tarqalgan xatolardan birini eslaysizmi? Katta sarmoya kiritishga shoshilmang va darhol mukammal biznesni qurmang. Minimal narsani yarating va uning qanday ishlashini sinab ko'ring. Agar kutilgan natijaga erishilmasa, g'oyangizdan voz kechishga shoshilmang. Ehtimol, sabab noto'g'ri rejalashtirish, narx yoki maqsadli auditoriyani noto'g'ri baholashda yashiringan. Sinov davomida iste'molchilar o'rtasida so'rov o'tkazing, ular nima uchun mahsulotingizni sotib olmasligini yoki xizmatlardan voz kechishini bilib oling.
Tezkor test natijalariga ko'ra, siz xatolaringizni ko'rishingiz va rejaga tuzatishlar kiritishingiz mumkin bo'ladi. Jozibali g'oyadan voz kechish va yangisini izlash variantini inkor etib bo'lmaydi. Bu juda muhim bosqich bo'lib, u noto'g'ri rejani yoki talab qilinmagan g'oyani amalga oshirish uchun pul, kuch va vaqtni tejash imkonini beradi.
8-bosqich. Rivojlanish
Siz sinov o'tkazdingiz, uning natijalariga ko'ra rejani tuzatdingiz va birinchi daromadingizni olishni boshladingiz. Siz darhol rivojlanishni boshlashingiz kerak. Daromadingizni quyidagicha taqsimlang:
Joriy xarajatlarni qoplash.
Mumkin bo'lgan fors-major holatlari uchun ma'lum foizni ajratib qo'ying.
Qolganlari rivojlanishga sarflanadi.
Ushbu ro'yxatda siz shaxsiy ehtiyojlaringizni qondirish xarajatlarini sezmadingiz. Bu erda xatolik yo'q. Biznes boshlashni rejalashtirayotganda, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda oilangizning ehtiyojlarini qondirish uchun manba topishingiz kerak edi. Ushbu rejaga rioya qiling va yangi biznesingizning foydasini behuda sarflamang, ular rivojlanishga sarmoya kiritilishi kerak. Faqat bir nechtasi ushbu qoidaga amal qiladi; bu ko'proq yoki kamroq muvaffaqiyatli boshlanganidan keyin muvaffaqiyatsizliklarning eng keng tarqalgan sabablaridan biridir.
9-bosqich. Faol reklama
Bu rivojlanishning ajralmas qismi, lekin u juda muhim va alohida muhokamani talab qiladi. Rivojlanish deganda, har bir kishi ishlab chiqarish quvvatining o'sishini, xodimlarning kengayishi va assortimenti yoki xizmat turlarini tushunadi. Bu to'g'ri, lekin Rossiyadagi ko'plab tadbirkorlar reklama va yangi bozorlarni topishning ahamiyatini etarlicha baholamaydilar.
Kadrlar va salohiyatni kengaytirishning o'zi etarli emas, butun iqtisodiyotni ish bilan ta'minlash kerak. Og'zaki so'zlarga va ko'ngilsiz, pechenye-kesuvchi marketing usullariga tayanmang. Agressiv reklamadan foydalaning, mavjud va hozirda mumkin bo'lgan usullardan foydalangan holda yangi mijozlarni faol ravishda qidiring. Hamma narsadan foydalaning, lekin natijalarni tahlil qiling va samarasiz bo'lgan narsalarni yo'q qiling. Minimal byudjet xarajatlari bilan aniq natijalarga olib keladigan reklama usullarini saqlash va rivojlantirish.
10-bosqich. Geografiyangizni kengaytiring
Siz biznes bir shaharda munosib faoliyat yuritadigan darajaga yetdingiz. To'xtamang va qo'shni shaharlar yoki viloyatlar bozoriga kirmang. Geografiyani kengaytirish istagi yoki imkoniyati yo'qmi? Tegishli sohani o'zlashtirish variantlarini o'rganing, innovatsion sohalarni o'zlashtiring. To'xtamang, aks holda siz asta-sekin orqaga qaytishni boshlaysiz va mijozlaringizga yanada qulayroq sharoitlarni taklif qiladigan yanada tashabbuskor va chaqqon raqobatchi paydo bo'lishini kutasiz.
"Tadbirkorlik faoliyatini baholashning muhim mezonlari"
Juda aniq belgilar mavjud bo'lib, ular yordamida siz korxonaning rivojlanishining muvaffaqiyatini aniqlashingiz va eng boshida xavfli xatolarni topishingiz mumkin. Bularni juda jiddiy qabul qilish kerak:
- Bir necha oylik ishdan so'ng, audit o'tkazing. Agar uning natijalariga ko'ra, siz biznesning hatto minimal daromad keltirmasligini va hatto qizil rangda ishlayotganini ko'rsangiz, u hayotiy emas. Investitsiyalar va kreditlar vaziyatni saqlab qolmaydi, balki vaziyatni yanada yomonlashtiradi.
- Agar haqiqiy savdo rejalashtirilganidan ancha past bo'lsa, darhol ish uslubingizni yoki rejangizni o'zgartiring.
- Biznes boshlash - qiyinchilik. Siz stressni boshdan kechirasiz - bu ma'lum darajada normaldir. Agar tadbirkorlik faoliyati sizga aniq va doimiy noqulaylik tug'dirsa, biznesni tark eting yoki yondashuvingizni o'zgartiring.
Biznes rejasi Ko'p ta'riflar mavjud, ammo qisqasi: Bu har qanday biznes g'oyasini hayotga tatbiq etish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatma. Kelajakdagi biznesni rejalashtirish yoki mavjud korxonani takomillashtirish nafaqat investorlar, kreditorlar va hamkorlar uchun asosiy talab, balki tadbirkor uchun ham zaruratdir.
Biznes-rejani tuzish kelajakdagi korxonaning barcha jihatlarini chuqur va aniq tahlil qilishni nazarda tutadi va bu g'oyani aniq maqsadlar va raqamlarga aylantirish imkonini beradi. Shuningdek, biznes-reja har doim tugallanmagan kitobdir, chunki iqtisodiy sharoit, raqobat muhiti va investitsiya bozoridagi o'zgarishlar jarayonida biznesni muvaffaqiyatli ilgari surish uchun har doim tuzatishlar kiritilishi mumkin.
Agar kelajakdagi tadbirkor aniq tushunsa, har qanday biznes g'oya muvaffaqiyatli biznesga aylanishi mumkin uning rejalarini amalga oshirish uchun nima kerak. Aynan biznes-reja biznesni boshlashning boshlang'ich nuqtasi bo'lib, u ishlarning haqiqiy holatini baholash, bozorni va raqobatchilarni o'rganish, o'z imkoniyatlaringizga munosib baho berish va biznesingizni qanday qilib noyob qilish haqida o'ylash imkonini beradi. , va shuning uchun talab.
Biznes-rejani tayyorlashning asosiy tamoyillari
Xo'sh, nima kerak biznes-rejada bo'lishi kerak .
1) Loyihaning qisqacha mazmuni. Bu biznes g'oyasining qisqacha tavsifi, rivojlanish ko'rinishi va natijalarga erishish vositalari. Rezyume, shuningdek, bozordagi boshqa o'yinchilarga nisbatan sizning biznesingizda qanday afzalliklarni ko'rishingizni ko'rsatishi kerak. Bir so'z bilan aytganda, ushbu bo'lim sizning biznes g'oyangizning qisqacha tavsifini berishi kerak.
2) kompaniya haqida ma'lumot. Bu yerda korxonaning nomi, mulkchilik shakli, korxonaning yuridik va haqiqiy manzili ko‘rsatilishi hamda korxona tuzilmasini tavsiflash zarur.
Shuningdek, siz ishlab chiqarish yoki sotish bilan bozorga chiqmoqchi bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarni tavsiflash kerak.
Korxonaning asosiy maqsadlarini ko'rsating.
3) Bozor tahlili.
Bu qism siz bozorga kiradigan shart-sharoitlarni - raqobat muhitini, talabni, qanday narxni olishni va kelgusi uch yil ichida qanday foyda olishingizni ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi. Shuningdek, mahsulot yoki xizmatlarning qaysi afzalliklari iste'molchilar uchun ayniqsa jozibador bo'lishini ko'rsatish kerak.
4) Mahsulot. Ushbu qismda siz iste'molchiga taklif qiladigan kelajakdagi tovarlar yoki xizmatlarning batafsil tavsifi bo'lishi kerak. Shuningdek, faoliyatingiz qaysi maqsadli auditoriyaga qaratilganligini ko'rsatishingiz, kelajakdagi etkazib beruvchilar, sheriklar, pudratchilar va hamkorlik qilishni rejalashtirgan boshqa pudratchilarni ko'rsatishingiz kerak.
5) Rivojlanish strategiyasi. Ushbu bo'lim kelajakdagi korxona uchun rivojlanish vositalarining tavsifini o'z ichiga oladi - o'sish sur'atlari, reklama, mumkin bo'lgan kengaytirish.
6) Korxona faoliyati uchun asboblar. Ushbu bobda siz qanday jihozlardan foydalanmoqchi ekanligingiz, tovarlarni qanday qadoqlash, ularni etkazib berish va agar bu xizmatlar bo'lsa, ularni qayerda va qanday vositalar bilan taqdim etishingiz haqida ma'lumotni aks ettirishi kerak.
Shuningdek, ushbu bo'limda sizning jamoangiz haqida ma'lumotni kiritishingiz kerak - menejmentdan tortib yordamchi ishchilargacha.
7) Moliyaviy tahlil. Bu bo'lim biznes-rejadagi kalit , bu sizning fikringizni raqamlar bilan qo'llab-quvvatlashi kerak. Bu erda korxonani tashkil etish, uning joylashgan joyi, texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari, xodimlarga haq to'lash, etkazib beruvchilarga to'lovlar va boshqalar bilan bog'liq barcha xarajatlarni tahlil qilish va hisoblash kerak. Siz qog'oz to'plamini sotib olishgacha hamma narsani hisobga olishingiz kerak.
Shuningdek, ushbu bo'limda sheriklar, mijozlar yoki etkazib beruvchilardan qarzdorlik yuzaga kelgan taqdirda sizning harakatlaringiz haqida ma'lumot kiriting. Qarzni to'lashning qanday sxemalaridan foydalanmoqchisiz va o'zingizni bunday vaziyatlardan qanday himoya qilishingiz mumkin.
8) qo'shimcha hujjatlar. Bu, albatta, bo'lim emas, balki biznes-rejaning muhim tarkibiy qismidir. Yuridik shaxs sifatida korxona bilan bevosita bog'liq bo'lgan barcha hujjatlar, ijara shartnomasi, rezyume, lavozim tavsiflari va boshqalarni ilova qilish kerak.
Biznes-rejalardagi keng tarqalgan xatolar
Biznes-rejalarga misollar cheksiz ko'rish mumkin, lekin boshlang'ich har doim ham biznes-rejaning asosiy kamchiliklarini ko'ra olmaydi. Ko'pincha biznes g'oya amalga oshmaydi, chunki biznes-rejada kelajakdagi korxonaning asosiy mohiyati va afzalliklarini ko'rish mutlaqo mumkin emas.
Shunday qilib, ko'rib chiqaylik asosiy xatolar Biznes-reja ustida ishlashda tajribasiz ishbilarmonlar:
- Keraksiz ma'lumotlar. Ko'pincha biznes-rejalar shunday yoziladiki, xodimlarning kasbiy mahoratini tavsiflash ortida biznesning o'zi haqidagi ma'lumotlar yo'qoladi yoki raqobatchilar haqidagi hikoya "Bugun kim meniki kabi mahsulotlarni taklif qiladi va qanday ajoyib Men yigitman, nima qila olaman yaxshiroq (yoki arzonroq) )". Aslida, raqobatchilar ro'yxati, ularning ishining ijobiy va salbiy tomonlari, narx siyosati va ular bilan solishtirganda sizning afzalliklaringiz haqida bir necha so'z etarli.
- Mantiqsiz raqamlar . Yuqorida aytib o'tilganidek, moliyaviy tahlil biznes-reja uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega, shuning uchun barcha hisob-kitoblar haqiqiy raqamlar asosida amalga oshirilishi kerak. Albatta, buni ko'z bilan hisoblash osonroq va tezroq, lekin agar siz o'z biznesingizni yuritishga jiddiy qaror qilsangiz, har qanday biznes aniqlikni yaxshi ko'rishini unutmang.
Investor sizni qiziqtirishi uchun hamma narsani ta'minlash uchun ko'p harakat qiling biznes-rejadagi raqamlar oqilona edi. Shuni yodda tutingki, investorlar va kreditorlar muzokaralarga tayyorgarlik ko'rishadi, chunki bu ularning pullari xavf ostida. Va agar sizning hisob-kitoblaringiz haqiqatiga nisbatan ozgina noaniqlik bo'lsa, siz o'z biznesingizga sarmoya kiritishni unutishingiz mumkin.
- Maqsadlar va ularga erishish vositalari haqida noaniq ma'lumotlar . Bu muammo, odatda, g'oya mavjud bo'lganda paydo bo'ladi, lekin uni amalga oshirish uchun hech qanday tasavvur yo'q yoki bu tasavvur tugallangan shaklga ega emas. Taxminan aytganda, agar kelajakdagi tadbirkor hamma narsani o'ylab ko'rmagan bo'lsa.
Biznes-rejada aniq maqsadlar ro'yxati va ularni amalga oshirish yo'llari, maqsadli auditoriya bilan ishlash, uning to'lov qobiliyatini baholash, bozorda siz egallashni rejalashtirgan o'rinni aniq belgilash va sizning asosiy raqibingiz kim bo'lishi kerak. . Bunday xulosalar uchun asos nima ekanligini ko'rsating (tahlil, bozor tadqiqoti, so'rov va boshqalar).
- Haddan tashqari kutilgan natija . Ko'pincha, kelajakdagi biznesning potentsial rentabelligini hisoblashda, tadbirkorlarning orzulari haqiqiy raqamlardan ustun turadi. Siz o'zingiz xohlagan narsaga berilib ketmasligingiz kerak, aksincha haqiqatga halol qarashingiz kerak. Agar moliyaviy tahlilda adekvat raqamlar hisobga olinsa, kutilayotgan moliyaviy natija ham real ko'rinishga ega bo'ladi.
Taassurot qoldirishga urinmang 500% foyda bilan kreditorlar, sheriklar va investorlar. Ishoning, ular sizning natijangizni o'z boshlarida tezroq va aniqroq hisoblashadi, chunki ularning tajribasi va bilimi siznikidan kattaroq bo'ladi. Agar taqdim etilgan g'oya birinchi kundanoq foydali bo'lmasa-da, lekin kelajakda istiqbolli bo'lsa ham, e'tibordan chetda qolmaydi.
Biznes-rejaga misol
Shunday qilib, ko'rib chiqaylik kafe uchun biznes-rejaga misol " Yaxshi damlar ».
- Xulosa .
Nomi - "Goodtime" kafesi.
Tashkiliy-huquqiy shakl - Mas'uliyati cheklangan jamiyat.
Manzil - Kiev
Ko'rsatiladigan xizmatlar - Kafe, bar, karaoke, bayram tadbirlarini o'tkazish, treninglar, seminarlar o'tkazish.
Ish vaqti - 8.00 dan 23.00 gacha tanaffus va dam olish kunlarisiz.
Xodimlar - 1 ta menejer, 2 ta ma'mur, 1 ta bufetchi, 4 ta ofitsiant, 2 ta oshpaz, 1 ta badiiy rahbar, 1 ta farrosh, 2 ta idish yuvish mashinasi.
Kerakli boshlang'ich kapital - 500 000,00 UAH.
Oylik xarajatlar - 197 000,00 UAH.
Investitsiyalarning rejalashtirilgan daromadlilik davri 18 oy.
Raqobat yuqori
Talab yuqori
Oyiga rejalashtirilgan daromad - 180 000.00 UAH.
Rejalashtirilgan iste'mol - 120 000,00 UAH.
Rejalashtirilgan sof foyda - 60 000,00 UAH.
- Kafe xizmatlari va mahsulotlari .
"Goodtime" kafesi quyidagi xizmatlarni taqdim etadi:
1) Kafe, bar xizmatlari.
2) Treninglar va seminarlar o'tkazish.
3) Tematik partiyalar.
4) Karaoke xizmatlari.
5) tashrif buyuruvchilar uchun Wi-Fi bilan ta'minlash.
6) Bolalar uchun alohida o'yin xonasi.
Goodtime kafesi sotadigan mahsulotlar:
1) O'z ishlab chiqarishimizdagi qandolat mahsulotlari.
2) O'zimiz ishlab chiqargan yarim tayyor mahsulotlar.
3) Tushlik/kechki ovqat uyingizga yoki borishga yetkazib beriladi.
4) Kofe va choyni og'irlik bo'yicha sotish. 
- Maqsadli auditoriya .
Kafe o'rtacha va o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan 18-55 yoshdagi odamlar uchun mo'ljallangan. Ular qiziqarli dasturlarda ishtirok etish va karaoke qo'shiqlarini kuylash imkoniyati bilan qulay muhitda vaqt o'tkazishdan manfaatdor bo'lishlari kerak. Har bir mijoz 50-250 UAH miqdorida daromad keltirishi kerak.
Shuningdek, 10-30 kishilik kichik guruhlar uchun tadbirlar o'tkazishdan manfaatdor bo'lgan kichik kompaniyalar xizmatlarning rejalashtirilgan iste'molchilari hisoblanadi.
- Marketing usullari .
1) Ochilish uchun varaqalar-taklifnomalarni tarqatish.
- Mijozlarni saqlash vositalari .
1) Qiziqarli menyu, buyurtma berish uchun idishlarni tayyorlash qobiliyati.
2) Doimiy mijozlar uchun aksiyalar, chegirmalar.
3) Qiziqarli mavzuli partiyalarni o'tkazish.
4) Doimiy mijozlar uchun shirinliklar va ichimliklar ko'rinishidagi sovg'alar.
5) Eng yuqori darajada xizmat ko'rsatish.
- Raqobatchilar .
“Goodtime” kafesi turar joy markazida ochiladi, u yerda ham xuddi shunday darajadagi 4 ta kafe mavjud. Ammo bizning kafemiz quyidagi afzalliklarga ega:
1) Karaoke mavjudligi;
2) Bolalar o'yin xonasining mavjudligi;
3) Uyda ovqatga buyurtma berish imkoniyati;
4) Mavzuli kechalar.
5) Kafening joylashuvi qulay kirish va to'xtash joyiga ega.
- Kafe ochish bo'yicha chora-tadbirlar rejasi .
1) Bozor tahlili.
2) Jamoa tanlash.
3) binolarni ta'mirlash.
4) Ish uchun zarur jihozlar va materiallarni sotib olish.
5) Bo'lajak tadbirlar uchun menyu va rejani ishlab chiqish.
6) Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish va barcha zarur ruxsatnomalarni olish.
8) Kafening funksionalligini tekshirish.
9) Ochilish.
- Moliyaviy tahlil .
Bir martalik xarajatlar:
- Uskunalar va inventarlarni sotib olish - 350 000,00 UAH.
- Binolarni ta'mirlash - 150 000,00 UAH.
Jami: 500 000,00 UAH.
Takroriy xarajatlar:
- Ijara - 50 000,00 UAH.
- Ish haqi - 48 000,00 UAH.
- Kommunal to'lovlar, internet - 8 000,00 UAH.
- Mahsulotlarni sotib olish - 70 000,00 UAH.
- Soliqlar va yig'imlar - 21 000,00 UAH.
Jami: 197 000,00 UAH.
Qaytarilish muddati:
Kafega kuniga 50 kishi tashrif buyurishi va har biridan olinadigan daromad 150 UAH bo'lishi sharti bilan, to'lov muddati 18 oy ichida sodir bo'ladi.
50 kishi *150 UAH*30 kun =225 000,00 UAH.
225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.
500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 oy.
Xulosa
Agar g'oya to'g'ri amalga oshirilsa va reklama kompaniyasi, kafe ma'muriyati va badiiy direktor samarali ishlasa, siz ishning birinchi oyidan keyin daromadga ishonishingiz mumkin. Kafe kuzda ochilishini inobatga olsak, yaqin 6-9 oy ichida katta tirbandlik kutilmoqda. Yozda mijozlarni saqlab qolish uchun kelajakda yozgi hududni ochish mumkin.
Shunday qilib, biznes-rejani o'zingiz tuzishingiz mumkin. Bu erda ishlab chiqarish masalalariga taalluqli bo'lganligi sababli soddalashtirilgan versiya berilgan. Bundan tashqari, bu faqat bir misol ekanligini unutmang, shuning uchun ko'rsatilgan raqamlar juda taxminiydir. Agar siz uni asos sifatida ishlatishga qaror qilsangiz, masalaning moliyaviy tomonini o'zingiz to'liq tahlil qiling.
Va shunga qaramay, agar siz biznesni rejalashtirish masalasiga ishonchingiz komil bo'lmasa, unda siz har doim sizning g'oyangizni yaxshi ishlab chiqadigan va uni amalga oshiradigan mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. sifatli biznes-reja.
Ammo, asosiysi, maqsad sari qat'iyat bilan harakat qilish va umidsizlikka tushmaslikdir, chunki xatolar har doim ham mumkin. Biznesda eng muhim narsa xato qilmaslik emas, balki vaziyatni tezda boshqarish va muammolarni hal qilish uchun to'g'ri yo'nalishni tanlash qobiliyatidir.