3.1.1. Raqobat tushunchasi va funktsiyalari

Bozor iqtisodiyoti sharoitida raqobatning asosiy rolini XVIII asrda Adam Smit o'zining "Xalqlarning tabiati va sababini o'rganish" asarida ko'rsatgan. A.Smitning raqobat nazariyasining yangiligi quyidagicha:

• birinchi marta raqobat tushunchasi narxlarni oshiradigan (ta'minot qisqarganda) va ularni pasaytiradigan (ortiqcha taklif mavjud bo'lganda) raqobat sifatida shakllantirildi;
• raqobatning asosiy printsipi - "ko'rinmas qo'l" tamoyili belgilandi, unga ko'ra "qo'l" bozorga kerak bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan firmalarni siqib chiqaradi;
• tashqi muhitdagi har qanday o'zgarishlarga bir zumda javob beradigan moslashuvchan raqobat mexanizmi ishlab chiqilgan;
• samarali raqobatning asosiy shartlari aniqlanadi: sotuvchilarning ko'pligi, keng qamrovli ma'lumotlar, har bir sotuvchining mahsulotning bozor narxining o'zgarishiga sezilarli ta'sir ko'rsata olmasligi.

Shunday qilib, asosiy “bozor iqtisodiyoti mo‘jizasi” shundan iboratki, u kishilarga shaxsiy manfaatni yo‘naltirgan holda harakat qilish imkonini beradi, lekin shu bilan birga har kimni jamiyat uchun foydali bo‘lgan ishlarni, ya’ni inson xatti-harakatlarini qilishga majbur qiladi, deb yozgan edi A.Smit. bozor mexanizmini tushungan "ko'rinmas qo'l" qoidasi bilan belgilanadi.

A. Smitning ishi XVIII asrda nashr etilganiga qaramay, hozirgi vaqtda "raqobat" tushunchasining o'rnatilgan yagona ta'rifi mavjud emas.

Raqobatning quyidagi ta'riflari mavjud:

• musobaqa– bu jarayon orqali odamlar bilim oladi va uzatadi (F. Xayek), (juda tor ta’rif);
• musobaqa- bu noyob tovarlarga kirish mezonlarini iloji boricha qondirish istagi (P. Heine), (juda umumiy ta'rif, chunki u sotuvchini, xaridorni va mahsulotning o'zini o'z ichiga olmaydi);
• musobaqa- bu bozorda ko'p sonli xaridor va sotuvchilarning mavjudligi, bozorga erkin kirish va undan chiqish imkoniyati (K.R.Makkonnel va S.L.Bryu), (kengroq ta'rif, garchi shartlarni hisobga olmagan bo'lsa ham). bozordan chiqish va kirish uchun);
• musobaqa- yangi mahsulotlar, yangi marketing yo'llari, yangi ishlab chiqarish jarayonlari va yangi bozor segmentlarining paydo bo'lishiga olib keladigan dinamik va rivojlanayotgan jarayon. (M. Potter), (cheklangan ta'rif, chunki u raqobat jarayonining o'zi nima ekanligini tushuntirmaydi, faqat uning natijasini tavsiflaydi);
• musobaqa- bu bir xil aniq maqsadga erishishdan manfaatdor bo'lgan yuridik va jismoniy shaxslar o'rtasidagi har qanday sohadagi raqobat (G.L. Alozoev), (ta'rifda tovar tushunchasi mavjud emas);
• bozor raqobati- bu firmalarning bozorning qulay segmentlarida olib boradigan samarali iste'mol talabining cheklangan hajmi uchun kurashidir (A.Yu.Yudanov).
• musobaqa- bu xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligi, agar ularning mustaqil harakatlari ularning har birining tegishli mahsulot bozorida tovarlar aylanishining umumiy shartlariga bir tomonlama ta'sir ko'rsatish qobiliyatini samarali cheklaydi (Rossiya Federatsiyasining "Raqobat va monopolistik faoliyatni cheklash to'g'risida" gi qonuni. mahsulot bozorlarida);
• musobaqa- bu har qanday faoliyat sohasida eng yaxshi natijalarga erishish uchun iqtisodiy raqobat, tovar ishlab chiqaruvchilarning yanada qulay biznes sharoitlari va eng yuqori foyda olish uchun kurashi.

Dunyoda yagona “raqobat” tushunchasi mavjud emasligiga qaramay, barcha iqtisodchilar raqobat jamiyat taraqqiyotining harakatlantiruvchi kuchi, resurslarni tejash, tovarlar sifati va aholi turmush darajasini oshirishning asosiy vositasi ekanligi haqida bir fikrda. , shuningdek, o'zgarishlarga moslashish uchun asosiy rag'batlantirish, ya'ni o'zgarishlar kiritish, korxona tuzilmasini takomillashtirish.

Raqobat quyidagi belgilovchi xususiyatlarga ega:

1. bozor munosabatlarining tizim tashkil etuvchi tarkibiy qismi boʻlib, ularga xos boʻlgan elementlarning butun majmuasini (ishlab chiqarish xarajatlari, narxning shakllanishi, korxona va tashkilotlarning bozor talablariga moslashishi, tovar va xizmatlarga boʻlgan ehtiyojni qondirish va boshqalar) belgilab beradi;
2. Iqtisodiyotni boshqarishning bozor usullarining asosi bo'lib xizmat qiladi, mahsulotlar raqobatbardoshligini shakllantirish va namoyon qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladi, iqtisodiy qonun bozor sub'ektlari o'rtasidagi raqobat (raqobat) toifalarining ob'ektivligini ifodalaydi, o'rtasidagi munosabatlarning tabiati va shakllariga ta'sir qiladi. ular;
3. mahsulotlarni loyihalash, ishlab chiqarish, sotishdan oldingi va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va iste'mol qilish (ishlash)ning barcha bosqichlarida texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarini takrorlash tizimida o'zini namoyon qiladi.

Raqobatning ijobiy xususiyatlari bular:

• ilmiy-texnikaviy taraqqiyotga, resurslardan oqilona foydalanishga yordam beradi;
• ishlab chiqaruvchilarga talabning o'zgarishiga sezgir munosabatda bo'lishga va ishlab chiqarishga tuzatishlar kiritishga yordam beradi;
• ishlab chiqarish xarajatlarini, shuning uchun narxlarni kamaytirishga yordam beradi;
• tashabbuskorlikning namoyon bo‘lishi uchun qulay shart-sharoitlar yaratadi, tadbirkorlikni rag‘batlantiradi.

Raqobatning salbiy xususiyatlari uni chaqirishingiz mumkin:

• raqobat daromadlar tabaqalanishining kuchayishiga olib keladi va ijtimoiy keskinlikni keltirib chiqaradi;
• biznesning beqarorligini keltirib chiqaradi va bir qator tadbirkorlarning barbod bo'lishiga olib keladi;
• bozorlarda inqirozlar yuzaga kelishi ehtimolini keltirib chiqaradi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida raqobat bir qancha vazifalarni bajaradi. Raqobat funktsiyalari:

• tartibga soluvchi- tovar yetkazib berish va xizmatlar iste’molchi ehtiyojlarini qondirishga ta’sir qiladi;
• ajratuvchi- resurslarning maksimal ta'sir ko'rsatadigan joyga to'planishini ta'minlaydi;
• innovatsion- samaradorlikni oshirish va kompaniyaning optimalligiga erishish uchun barcha firmalarni mehnat unumdorligini oshirishga e'tibor qaratishga majbur qiladi;
• rag'batlantirish – firmalarga ijobiy va salbiy sanktsiyalar beradi, ya'ni sifatliroq mahsulot taklif qilgan yoki ularni arzonroq xarajat bilan ishlab chiqaradigan korxonalar foyda ko'rinishida mukofot oladilar, xaridorlarning xohish-istaklariga javob bermagan yoki raqobat qoidalarini buzgan korxonalar esa zarar ko'radi va majburlanadi. bozordan tashqarida;
• tarqatish, chunki raqobat nafaqat yuqori samaradorlikni rag'batlantirishni o'z ichiga oladi, balki daromadlarni korxonalar va uy xo'jaliklari o'rtasida ularning samarali hissasiga muvofiq taqsimlash imkonini beradi, ya'ni natijalar uchun mukofotlash tamoyili;
• nazorat qilish- bitta yetkazib beruvchi yoki xaridor bozorda ustun mavqega ega bo'lmasligini ta'minlashga yordam beradi.

3.1.2. Raqobat mexanizmi

Musobaqa- bu bozor sub'ektlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar shakli, bozor nisbatlarini tartibga solish mexanizmi, usullar majmui, iqtisodiy jarayon.

Bozor sub'ektlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar shakli sifatida raqobat ko'p qirrali jarayon bo'lib, u ishlab chiqarish hajmini oshirish, sotish bozorlarini kengaytirish va xom ashyo manbalari uchun raqobat bilan birga keladi.

Raqobat mutanosibliklarni tartibga solish mexanizmi bo'lib, iqtisodiy regulyatorlarning qiymatini aniqlashga imkon beradi, ular narxlar, foyda darajasi, kapitalga foiz stavkasi va boshqalar.

Raqobatni o'rganishning boshlang'ich nuqtasi uning mexanizmining mazmunini o'rganishdir.

Zamonaviy bozorda raqobat mexanizmini Garvard biznes maktabi professori Maykl Porter chuqur ochib bergan.

Porterning kengaytirilgan raqobat kontseptsiyasi tashkilotning o'zining asosiy bozorida raqobatdosh ustunligini amalga oshirish qobiliyati nafaqat u duch keladigan to'g'ridan-to'g'ri raqobatga, balki turli raqobatdosh kuchlarning roliga bog'liqligini tan oladi, shuning uchun uning fikricha, raqobatning mohiyati. beshta kuch bilan ifodalanadi:

1. Yangi raqobatchilarning paydo bo'lish xavfi.
2. O'rnini bosuvchi tovarlarning paydo bo'lish tahdidi yoki mahsulot va xizmatlarni almashtirish tahdidi.
3. Yetkazib beruvchilar raqobati yoki butlovchi qismlar yetkazib beruvchilarining savdolashish kuchi.
4. Xaridor raqobati, ya'ni xaridorlarning savdolashish qobiliyati.
5. Mavjud raqobatchilarning o'zaro raqobati, ya'ni mavjud raqobatchilar o'rtasidagi kurash.

Bu kuchlar birgalikda tovar bozorida olinishi mumkin bo'lgan uzoq muddatli foydaning o'ziga xos jozibadorligini belgilaydi. Aynan shu besh kuchning o'zaro ta'siri pirovard natijada mahsulot (xizmat) bozorining rentabellik salohiyatini belgilaydi.

3.1.3. Raqobat turlari va usullari

Raqobat toifasini chuqur o'rganish uchun uning batafsil batafsil tasnifi zarur. Raqobatni tasniflash uning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlash va raqobatda qatnashish va g'alaba qozonish uchun tegishli choralarni ko'rish uchun zarur.

Siz tanlashingiz mumkin tarmoq ichidagi Va tarmoqlararo musobaqa.

Tarmoq ichidagi raqobat- bu ishlab chiqarish va sotishning eng qulay sharoitlari, ushbu mahsulot bozorining ko'proq ulushi uchun bir xil turdagi tovarlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat;

Tarmoqlararo raqobat turli sohalardagi ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi kapitalni qo'yish uchun eng foydali sohalar uchun kurashdir. Tarmoqlararo raqobat natijasida past rentabelli tarmoqlardan mablag‘lar iqtisodiyotning yuqori rentabelli tarmoqlariga oqib tushadi.

Raqobat sabab bo'lishi mumkin tabiiy omillar va geografik.

Raqobat tabiiy afzalliklarga asoslangan, masalan, sayoz chuqurliklarda neft mavjudligi yoki rudada yuqori temir miqdori mavjudligi sabab bo'lishi mumkin.

Geografik afzalliklarga asoslangan raqobat, masalan, mahsulotlarni tashish uchun arzonroq xarajatlarning mavjudligi va boshqalar.

Bundan tashqari, raqobat mavjud mavzu, sub'ektiv, funktsional, o'ziga xos, bevosita, kutilgan.

Funktsional raqobat turli xil tovarlar yoki xizmatlar bir xil ehtiyojni turli yo'llar bilan qondirishi mumkinligi sababli yuzaga keladi, masalan, zarur tashish avtomobil yoki temir yo'l orqali amalga oshirilishi mumkin.

Turlarning raqobati bir xil ehtiyojni qondirish uchun mo'ljallangan tovarlar bir-biridan xossalari bo'yicha farq qiladigan, bunday qondirish darajasiga ta'sir qiladigan hollarda yuzaga keladi.

Mavzu bo'yicha musobaqa korxonalar mijozlarga deyarli bir xil tovarlarni, masalan, bir xil toifadagi avtomobillarni taklif qilganda o'zini namoyon qiladi.

Subyektiv raqobat bozordagi barqaror mavqei tanlagan faoliyat sohasi bilan ta'minlangan firmalar o'rtasida yuzaga keladi.

Kutilgan raqobat allaqachon rivojlangan yoki yangi bozorga etkazib beriladigan yangi mahsulotlarni ishlab chiqish yoki ishlab chiqarishni o'zlashtirish bosqichida boshlanadi.

To'g'ridan-to'g'ri raqobat vositachilarsiz raqobat munosabatlarida yuzaga keladi.

Bundan tashqari, ta'kidlash odatiy holdir ichki va tashqi, mintaqaviy va mintaqalararo, adolatli va adolatsiz, narx va narxsiz, mukammal va nomukammal musobaqa .

Bundan tashqari, raqobatni quyidagilarga ko'ra tasniflash mumkin:

• raqobat ob'ektlari
• raqobat sub'ektlari
• tsivilizatsiya darajasi
• faoliyat sohasi
• ochiqlik darajasi
• bozor sharoitlari
• raqobat tabiati
• ishtirokchilar soni;
• raqobatli vaziyat.

;

TO narx usullarimusobaqa bog'lash:

• ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish hisobiga narxlarni pasaytirish, shu bilan birga taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar sifati va assortimenti o‘zgarishsiz qolishi;
• narx diskriminatsiyasi, ya'ni tovarlarni talab narxlarida sotish (birinchi daraja), chegirmalar tizimidan foydalanish (ikkinchi daraja) va iste'molchi segmentatsiyasi (uchinchi daraja).

Oligopolistik bozorlarda narx raqobati usullari keng qo'llaniladi. Biroq, zamonaviy davrda keng qo'llaniladigan narxlarni kamsitish bilan bir qatorda, monopolistik raqobat narxdan tashqari raqobat usullarini ham birinchi o'ringa olib chiqadi.

Asosiyga narxsiz raqobat usullari bog'lash:

• yuqori sifatli yoki sifat jihatidan yangi xususiyatlarga ega tovarlarni chiqarish;
• tubdan yangi mahsulotlarni yaratish;
• xizmatlar va sotishdan keyingi yordamni takomillashtirish;
• yangi ehtiyojlarni shakllantirish va ularni qondirish uchun mahsulotlarni ishlab chiqish.

Raqobat usullari orasida alohida o'rin egallaydi adolatsiz raqobat usullari va vositalari; jumladan:

• birovning tovar belgisidan ruxsatsiz foydalanish;
• raqobatchining tijorat sirini olish;
• raqobatchi haqida uning obro'siga putur etkazishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni tarqatish;
• reklamada o'z mahsulotini raqobatchining mahsuloti bilan noto'g'ri taqqoslash, iste'molchilarni tovarlarning sifati va uning xususiyatlari bo'yicha chalg'itish.

Insofsiz raqobat usullari bilan bir qatorda monopoliyaga qarshi qonunlar bilan taqiqlangan usullar (masalan, 1890 yilgi Sherman qonuni, 1914 yilgi Kleyton qonuni va 1936 yilgi Robinson-Patman qonuni), monopolistik raqobat usullari deb ataladigan usullar mavjud.

TO monopolistik raqobat usullari bog'lash:

• xaridorlarga sotib olingan tovarlar va xizmatlarning majburiy assortimentini yuklash ("yuk savdosi");
• narxlarni oshirish yoki pasaytirish bo'yicha kompaniyalar o'rtasida dastlabki kelishuv;
• ishlab chiqaruvchilar o'rtasida ishlab chiqarish hajmini kamaytirish bo'yicha dastlabki kelishuv;
• mijozlar va hamkorlar uchun kamsituvchi biznes sharoitlarini o'rnatish.

Afsuski, monopolistik va adolatsiz raqobat usullari keng qo'llanilgan va hozir ham qo'llanilmoqda. Davlat raqobatning bunday usullaridan foydalanishga urinishlarni qat'iy bostirishi kerak. Busiz mamlakat iqtisodiyotida to'laqonli raqobat jarayonlarini shakllantirish va rivojlantirish mumkin emas.

3.1.4. Strategiya va raqobat omillari

Biznes strategiyasining asosiy elementi innovatsiyadir. Strategiyaning barcha boshqa elementlari bunga bog'liq: ularning har biri bozor tomonidan allaqachon "ma'qullangan" mahsulot innovatsiyalaridan foydalanishga tayangan taqdirdagina muhim va uzoq muddatli muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega. Mantiq shuni ko'rsatadiki, innovatsion strategiya tovar ishlab chiqaruvchilar tomonidan hal qilinadigan barcha muammolar uchun qo'llab-quvvatlovchi strategiya sifatida haqli ravishda ko'rib chiqilishi mumkin. Raqobat korxonaning mahsulot va texnik yangiliklarni qabul qilishining asosiy omilidir.

Innovatsion sohadagi raqobat quyidagi xususiyatlarga ega:

• tadbirkorlarni iste'molchilarni ushlab qolish uchun bozor narxlarida yuqori sifatli mahsulotlar ishlab chiqarishga harakat qilishga undaydi;
• ishlab chiqarishning eng samarali usullaridan foydalanishni rag'batlantiradi;
• tadbirkorni doimiy ravishda iste'molchilarga zarur bo'lgan va bozor ehtiyojlarini qondira oladigan yangi turdagi mahsulot va xizmatlarni izlash va topishga majbur qiladi.

Tovar ishlab chiqaruvchilarning uzoq muhitini tahlil qilish bevosita atrof-muhitni, ya'ni tashkilotning raqobatchilarini o'rganish bilan to'ldirilishi kerak. Yaqin atrofdagi raqobatchilarni tahlil qilish uchun miqdoriy va sifat ma'lumotlaridan foydalaniladi.

Miqdoriy ma'lumotlar- bu qaysi kompaniyalar raqobatchilar ekanligi haqidagi ma'lumotlar; ular qanday mahsulotlarni sotadilar; qanday va qanday bozorlarda; ularning asosiy mijozlari kimlar; mahsulotlar bozorga qanday targ'ib qilinadi.

Sifatli xususiyatlar Bu korxonaning shuhrati, uning xodimlarining malakasi, mahsulot sifati, iste'molchining korxona brendiga sodiqligi, boshqaruv tizimi, bozor strategiyasi va boshqa rasmiylashtirilmagan parametrlar bo'lib, ularni baholash juda qiyin. Bunday ma'lumotlar har doim sub'ektiv bo'ladi. Amalda raqobatchilarning faoliyati korxonaning o'z faoliyati bilan bir xil sohalarda tahlil qilinadi.

Axborot manbalari juda xilma-xil bo'lishi mumkin: statistik ma'lumotlar; narxlar ro'yxati; ommaviy axborot vositalari; kataloglar, prospektlar, reklama materiallari; kompaniyalarning yillik hisobotlari, ekspertlar va xaridorlarning fikrlari, sanoat josusligigacha. Bu shaklda keltirilgan boshqa muhim omillarni hisobga oladi. 1.

Guruch. 1. Raqobatchilarning harakatlarini qo'llab-quvvatlovchi omillar

Raqobat shartlarini baholash raqobatga ta'sir etuvchi omillarni aniqlash va ularni o'rganishdir. Bozorga yo'naltirilgan tashkilot, M. Porterning raqobatning keng kontseptsiyasiga ko'ra, bozorda faoliyat yurituvchi barcha raqobat omillarini hisobga olishi kerak.

TO raqobatning eng muhim omillari bog'lash:

• firmalar soni va ularning o'lchamlari;
• mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari;
• talabning tabiati va sanoatni rivojlantirish istiqbollari;
• iste'molchilarni bir etkazib beruvchidan boshqasiga o'tkazish bilan bog'liq xarajatlar;
• sanoatdan chiqish uchun to'siqlarning mavjudligi;
• raqobatdosh kompaniyalar o'rtasidagi raqobat;
• o'rnini bosuvchi mahsulotlar bilan raqobat;
• yangi raqobatchilar tahdidi;
• yetkazib beruvchilar va xaridorlarning iqtisodiy imkoniyatlari va boshqalar.

Sohada raqobat qoidalarini aniqlash, tarmoq ichidagi raqobatni hozirgi vaqtda va kelajakda baholash kerak.

Raqobat tadbirkorlarni bozorda samarali faoliyat ko‘rsatishga undaydi, ularni arzonroq va sifatliroq tovar va xizmatlarning keng assortimentini taklif qilishga, innovatsiyalarni faol joriy etishga, texnologiyalarni takomillashtirishga, cheklangan resurslardan oqilona foydalanishga, investitsiyalar samaradorligini oshirishga majbur qiladi.

3.1.5. Kompaniyaning raqobatbardosh xatti-harakatlarining turlari

Har qanday tashkilotning maqsadi tanlovda g'alaba qozonishdir. Har bir firma o'ziga xos raqobat turini tanlaydi. Kompaniyaning raqobatbardosh xatti-harakatlarining uchta asosiy turi mavjud.

Birinchi tur raqobatbardosh xatti-harakatlarning ijodiy turi, raqobatchilardan ustunlikni ta'minlaydigan mahsulot, texnologik, tashkiliy va boshqaruv innovatsiyalarini yaratishga qaratilgan.

Ikkinchi tur - kafolatlash. Bu raqobatning narx bo'lmagan usullari orqali ilgari erishilgan pozitsiyalarni uzoq muddatda saqlab qolish istagiga asoslangan raqobatbardosh xatti-harakatlarning bir turi.

Raqobatbardosh xatti-harakatlarning uchinchi turi opportunistik. Bu ishlab chiqarish va bozor kon'yunkturasidagi o'zgarishlarni tezroq hisobga olish va yangi bozor sharoitlariga moslashishda raqobatchilardan oldinga chiqish istagi bilan bog'liq.

Faol biznes uchun eng maqbul bo'lgan raqobatbardosh xatti-harakatlarning birinchi turi, bundan tashqari, bu kompaniyaning innovatsion strategiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zarurdir;

3.1.6. Raqobatbardoshlik va raqobatbardosh vaziyatni baholash usullari

Raqobat holatini baholash usullari raqobatbardoshlikni baholash va raqobatbardosh ustunliklarni baholashni o'z ichiga oladi .

Shu munosabat bilan, birinchi navbatda, raqobatbardoshlik tushunchasiga ta'rif berish kerak. Bugungi kunda raqobatbardoshlik degan umumiy qabul qilingan tushuncha mavjud emas.

S.I.ning "Rus tili lug'ati" ga ko'ra. Ozhegova " Raqobatbardoshlik"Raqobatga dosh berish, raqobatchilarga dosh berish qobiliyatidir." Ushbu ta'rifni rus tilining kontseptsiyasi sifatida asos qilib oladigan bo'lsak, raqobatbardoshlik - bu mahsulotning va shunga mos ravishda ishlab chiqaruvchining raqobatbardosh bozorda o'z o'rnini egallashi va ushlab turish qobiliyatini anglatuvchi murakkab, ko'p qirrali tushunchadir. (bozorlar) ko'rib chiqilayotgan davrda shunga o'xshash maqsaddagi boshqa tovarlar va ularni ishlab chiqaruvchilar bilan raqobatlashayotganda. Zamonaviy bozorda raqobatbardoshlik - bu o'z maqsadlaringizga erishish uchun o'z afzalliklaringizdan foydalanib, boshqalardan oldinga chiqish qobiliyatidir.

Iqtisodiy adabiyotlarda raqobatbardoshlik tushunchasi turlicha talqin qilinadi va, xususan, qaysi iqtisodiy ob'ektga nisbatan qo'llanilishiga qarab turlicha tahlil qilinadi.

Muayyan bozorda raqobat muhitini baholashda farqlash kerak tovarlar va korxonalarning raqobatbardoshligi. Mahsulotlarning raqobatbardoshligi va korxonaning raqobatbardoshligi bir qism va butun sifatida bir-biri bilan bog'liq.

Ishlab chiqaruvchining muayyan mahsulot bozorida raqobatlasha olish qobiliyati to'g'ridan-to'g'ri mahsulotning raqobatbardoshligiga va korxonaning iqtisodiy usullarining umumiyligiga bog'liq. Mahsulotning raqobatbardoshligi aniq miqdoriy ta'rifga ega emas, uning barcha omillari nisbiydir;

Juda ko'p ta'riflar va baholash usullari mavjud mahsulotlarning raqobatbardoshligi.

Odatda biz bozorda unga ustunlik beradigan va raqobat muhitida muvaffaqiyatli sotishga hissa qo'shadigan hamma narsani tushunamiz.

Mahsulot raqobatbardoshligi- bu mahsulotning nisbiy va umumlashtirilgan xarakteristikasi bo'lib, uning raqobatdosh mahsulotdan ehtiyojni qondirish darajasi va uni ishlab chiqarish tannarxi bo'yicha afzallik farqlarini ifodalaydi. Olim I.M.Lifitsning fikricha, mahsulotning raqobatbardoshligi- mahsulotning raqobat muhitida tijorat muvaffaqiyatini ta'minlash qobiliyati. Biroq, bunday ta'riflar ushbu kontseptsiyaning mazmuniga aniqlik kiritmaydi, bu esa sotishning raqobatga allaqachon aniq bog'liqligini bildiradi.

Ba'zan ostida mahsulotlarning raqobatbardoshligi faqat iste'mol xususiyatlarining majmui tushuniladi, qiymatdan ajratiladi. Shunday qilib, "raqobatbardoshlik" atamasi so'zning keng ma'nosida mahsulot sifati tushunchasi bilan belgilanadi. Va endi raqobatning asosi narx bo'lmagan raqobat yoki sifatli raqobatga aylangan bo'lsa-da, bu uning raqobatbardoshligini baholashda mahsulot narxini e'tiborsiz qoldirish mumkin degani emas. Shu munosabat bilan rus olimlari E.A., Utkin, N.I. Morozova va G.I. Morozova ostida mahsulotning raqobatbardoshligi tushuniladi mijozlarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishni ta'minlaydigan va xaridor uchun raqobatdosh mahsulotlardan ijobiy farq qiladigan sifat va narx xususiyatlarining umumiyligi.

ostida mahsulotning raqobatbardoshligi muayyan ijtimoiy ehtiyojga moslik darajasi va uni qondirish xarajatlari nuqtai nazaridan uning raqobatdosh mahsulotdan farqini aks ettiruvchi xususiyat sifatida tushuniladi. Shunday qilib, ostida mahsulotning raqobatbardoshligi mahsulotning ichki va tashqi bozordagi muvaffaqiyatini belgilovchi iste'mol, narx va sifat xususiyatlari majmuasini tushunish kerak.

Mahsulotning raqobatbardoshligini baholashda asosiy omil manbalar hisoblanadi raqobatdosh ustunlik.

Raqobat ustunligi kompaniya faoliyatining deyarli har qanday jihati bilan bog'liq bo'lishi mumkin: maxsus narx siyosati, sotishni samarali boshqarish, foyda, kapital, xarajatlar, ishlab chiqarish rentabelligi va boshqa moliyaviy natijalar va innovatsion faoliyatning tabiati. Shunday qilib, raqobat afzalliklari– bular: past xarajat, yuqori sifat va kuchli farqlanish darajasi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida, agar uning strategiyasi faqat mahsulotning raqobatbardoshligiga qaratilgan bo'lsa, korxona uzoq vaqt barqaror pozitsiyani egallamaydi. Yangi bozorga kirishda, ishlab chiqarishni kengaytirish yoki qisqartirish to'g'risida qaror qabul qilishda, investitsiyalar kiritishda talab qilinadi korxonaning raqobatbardoshligini baholash.

Korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichi deyarli barcha xizmatlari va bo'linmalarining ish natijalarini, shuningdek, tashqi omillarning o'zgarishiga munosabatini aks ettiruvchi oynadir. Agar biz "raqobatbardoshlik" tushunchasini korxonaga nisbatan ko'rib chiqsak, unda uni samarali iqtisodiy faoliyat va uni raqobatbardosh bozorda foydali amaliy amalga oshirish imkoniyati sifatida aniqlash mumkin.

Korxonaning raqobatbardoshligi - rivojlanishning innovatsion turiga yo'naltirilgan samarali boshqaruv natijasi. Korxonaning raqobatbardoshligi - bu ichki va tashqi bozorda etakchi o'rinni egallashi mumkin bo'lgan mahsulot yoki xizmatlar ishlab chiqarish sohasida o'zining kuchli tomonlaridan foydalanish va kuchlarini jamlash qobiliyati. Bunda raqobatbardoshlik faqat bir tarmoqqa mansub korxonalar guruhi yoki o'rnini bosuvchi tovarlar ishlab chiqaruvchi firmalar doirasida baholanadi.

Kompaniyaning raqobatbardoshligi raqobatchi kompaniyaga qaraganda yaxshiroq mahsulot taklif qilish qobiliyati sifatida belgilanishi mumkin.

Korxonaning raqobatbardoshligining asosiy tushunchasi uning raqobatdosh ustunligi.

Ingliz iqtisodchilari M. Meskon, A. Albert va F. Xedouri hisoblaydilar raqobat afzalliklari tashkilotning ma'lum bir sohadagi yuqori malakasi, bu unga mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun eng yaxshi imkoniyatdir.

Professor R.A. Fatxutdinov bunga ishonadi tashkilotning raqobatdosh afzalliklari - bu tashkilot ega bo'lgan va unga raqobatchilardan ustunlik beradigan har qanday eksklyuziv qadriyatlar (moddiy, nomoddiy, pul, ijtimoiy va boshqalar). Fatxutdinovning fikricha, raqobatdosh ustunlikni amalga oshirish ustunlikka erishish manbai bo'lgan qiymatning mohiyatiga asoslanadi.

Ta'rifda strategik menejmentning zamonaviy kontseptsiyasi asosidagi strategik marketing, deb ta'riflaydi frantsuz olimi J. Lambin. raqobat afzalliklari mahsulotning (brendning) xususiyatlari, xususiyatlari yoki kompaniya uchun to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilardan ma'lum bir ustunlikni yaratadigan boshqa omillar sifatida. Bu xususiyatlar juda xilma-xil bo'lishi mumkin va mahsulotning o'ziga (asosiy xizmat) ham, asosiy bilan birga keladigan qo'shimcha xizmatlarga ham, ishlab chiqarish shakllariga tegishli bo'lishi mumkin.

Raqobat afzalliklari, ingliz olimi Richard Kochning fikriga ko'ra, bu mahsulot yoki brendning xususiyatlarining xususiyatlari, shuningdek, kompaniya uchun raqobatchilardan ustunlikni yaratadigan boshqaruv tizimidagi afzalliklar.

Raqobat nazariyasi asoschisi M. Porter tasnifni (ierarxiyani) taklif qildi. raqobat afzalliklari ularning ahamiyati jihatidan. Past darajalilarning afzalliklari(mavjud xom ashyo, arzon ishchi kuchi, ishlab chiqarish ko'lami) kompaniyaga raqobatbardoshlikni ta'minlamaydi, chunki ular raqobatchilarga oson kirishadi va keng tarqalgan. Yuqori darajadagi imtiyozlarga kompaniyaning obro'si, mijozlar bilan munosabatlari, shuningdek kompaniyaning investitsion jozibadorligini o'z ichiga oladi. Muhim raqobat ustunligi kompaniya egalari, menejerlari va xodimlarining maqsadlari va motivatsiyasi bo'lishi mumkin. TO eng yuqori darajadagi raqobat afzalliklari M. Porter mahsulotlarning texnik darajasini, patentlangan ishlab chiqarish texnologiyasini va xodimlarning yuqori professionalligini belgilaydi.

Binobarin, innovatsion kompaniyaning raqobatbardoshligining ichki omillari orasida texnologik omil yetakchi o‘rinni egallaydi va raqobatdosh ustunlikni yaratish va qo‘llab-quvvatlashning eng muhim manbai ishlab chiqarishni doimiy yangilash va innovatsion rivojlantirish hisoblanadi.

Tovar ishlab chiqaruvchining raqobatdosh afzalliklari u tanlagan strategiyaga va uni amalga oshirishning muvaffaqiyatiga chambarchas bog'liq, shuning uchun korxona strategiyasiga tobora ko'proq e'tibor qaratilmoqda.

Raqobat shartlarini baholash metodologiyasi ishlab chiqildi M. Porter va "milliy olmos" asosida yaratilgan.(2-rasm).

Guruch. 2. Milliy olmos. Manba: Porter M. Xalqaro tanlov - M. 1993. - B. 149.

Raqobat sharoitlarini baholashda omil parametrlarini ham, talab parametrlarini ham hisobga olish kerak. Tashkilotlar strategiyasi, ularning tuzilishi va raqobati bevosita ushbu parametrlarga bog'liq. lekin o'z navbatida ularga kuchli ta'sir ko'rsatadi.

Korxonalarning muvaffaqiyati va innovatsion bozordagi raqobatbardoshligi ko'plab omillarga bog'liq. Muayyan bozorda muvaffaqiyatning asosiy omillarini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar ro'yxati korxonaga asosiy raqobatchilarga nisbatan raqobatbardoshligini baholash imkonini beradi. Shubhasiz, raqobat muhitini shakllantiruvchi asosiy kuchlar bozordan bozorga farq qilishi mumkin. Ushbu raqobat kuchlarining o'zaro ta'sirida sanoatning jozibadorligi va ob'ektiv iqtisodiy omillarning ta'siri natijasida undagi mumkin bo'lgan o'zgarishlar modeli quriladi.

Matritsa usulikorxona raqobatbardoshligini baholash, ishlab chiqilgan"Boston Consulting Group" raqobatdosh vaziyatni ikkita asosiy o'lchovdan foydalangan holda tavsiflang: raqobatdosh ustunlikni saqlashning ahamiyati va raqobatdosh ustunlikni saqlaydigan potentsial farqlash manbalari soni. Differensiatsiya qilish imkoniyatlari sanoatga qarab farq qiladi. Raqobat ustunligiga erishish uchun har bir firma o'z mahsulotlarini farqlashning o'ziga xos usullarini topishi kerak.

Boston konsalting guruhining raqobatdosh ustunlik matritsasi raqobatdosh ustunliklarning soni va hajmi bo'yicha farq qiluvchi to'rt turdagi faoliyat sohalarini belgilaydi. Matritsa to'rtburchaklar koordinatalar tizimida qurilgan: gorizontal shkala chiziqli shkala bo'yicha sotuvlar sonining o'sish (kamayishi) tezligini, vertikal chiziq esa mahsulotning (xizmatning) bozordagi nisbiy ulushini ko'rsatadi. . O'sib borayotgan bozorda katta ulushni egallagan korxonalar eng raqobatbardosh hisoblanadi (3-rasm).

Guruch. 3. Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash (dokdagi rasmga qarang)

Agar sotish hajmi haqida ishonchli ma'lumot mavjud bo'lsa, usul yuqori vakillik baholash imkonini beradi. Biroq, bu usuldan foydalanish sodir bo'layotgan voqealarning sabablarini tahlil qilishni o'z ichiga olmaydi, bu boshqaruv qarorlarini ishlab chiqishni qiyinlashtiradi.

Matritsa General Elektr “Bozor jozibadorligi – biznes samaradorligi » marketing nuqtai nazaridan biznesni baholash uchun ideal bo'lgan nomli toifalarni taqqoslaydi. Muvaffaqiyatli firma jozibador bozorlarda ishlaydi va uning biznesi muvaffaqiyatga erishish uchun etarlicha samaralidir. Agar ushbu omillardan kamida bittasi etishmayotgan bo'lsa, ijobiy natijalarga umid qilish uchun xayrlashishingiz mumkin. Bu ikki toifani aniqlash uchun ularning asosini tashkil etuvchi omillarni tahlil qilish, ularni baholash yo‘llarini topish va asosiy ko‘rsatkichlarni aniqlash zarur.

Usulga asoslangan samarali raqobat nazariyalari, korxonaning iqtisodiy faoliyatining eng muhim jihatlarini qamrab olgan holda uning raqobatbardoshligi haqida tushuncha beradi. Usul raqobatbardoshlikning to'rt guruhli ko'rsatkichlarini baholashga asoslanadi: ishlab chiqarish jarayonini boshqarish samaradorligi, aylanma mablag'larni boshqarish samaradorligi, mahsulotning raqobatbardoshligi - mahsulot sifati va uning narxi. Ushbu usulga ko'ra, barcha bo'limlar va xizmatlarning ishi eng yaxshi tashkil etilgan korxonalar eng raqobatbardosh korxonalar bo'ladi. Ularning faoliyati samaradorligiga ko'plab omillar - korxona resurslari ta'sir qiladi. Har bir bo'limning faoliyatini baholash ushbu resurslardan foydalanish samaradorligini baholashni o'z ichiga oladi.

Kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash uchun "benchmarking" deb nomlangan uslubiy vositalar tobora ko'proq foydalanilmoqda. Benchmarking - korxona va uning asosiy raqobatchilari muvaffaqiyatining asosiy omillarini (biznes parametrlarini) qiyosiy tahlil qilish . Strategik tahlil jarayonida dastlab ma'lum bir sohaning muvaffaqiyatining asosiy omillarini (KSF) aniqlash, so'ngra raqobatda muvaffaqiyatning eng muhim omillarini o'zlashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish, ya'ni doimiy innovatsion missiyani aniqlash kerak. yangi mahsulotni yaratish va sotishda muvaffaqiyatga erishish. CFU korxona faoliyatining turli sohalariga asoslanishi mumkin: ilmiy-tadqiqot, marketing, ishlab chiqarish, moliya, menejment va boshqalar. Amalda, CFU turli shakllarda bo'lishi mumkin: bu yuqori malakali kadrlar, ishlab chiqarishning past narxi, yuqori bozor ulushi, samarali reklama, korxona imidji, taniqli brend bo'lishi mumkin. Muvaffaqiyatning asosiy omillari sanoatning hayot aylanish bosqichlarida farqlanadi. Bu ko'rsatkichlarning barchasi mutaxassislar tomonidan baholanishi mumkin, ammo bozor monitoringi ma'lumotlaridan foydalanish afzalroqdir. Korxonaning raqobatchilardan orqada qoladigan omillari uning zaifligi va oldinda bo'lganligi - uning kuchi.

Berilgan reytinglar boshqaruv xizmatlari mutaxassislarining fikrlarini hisobga oladi. Jadvaldan foydalanib, asosiy raqobatchi kimligini bilib olishingiz mumkin.

Ko'p atributli baholash usuli kuchli va zaif tomonlarini aniqlaydi, ularning ko'rsatkichlarini hisoblab chiqadi va raqobatdosh ustunlik miqdorini raqamli ko'rsatadi. Bu raqobatbardoshlikdagi o‘zgarishlarni muntazam kuzatib borishning yaqqol namunasidir. Matritsa to'qqizta hujayraga bo'lingan, ular uchta darajani tashkil qiladi (4-rasm).

Guruch. 4. Bozorning jozibadorligi va raqobatbardosh pozitsiyasi (dokda)

Yuqori chap burchakdagi uchta katak kuchli raqobatbardosh pozitsiyalarga ega bo'lgan firmalar tomonidan ishg'ol qilinadi. Pastki chap burchakdan yuqori o'ng burchakka o'tadigan katakchalar o'rtacha raqobatbardosh pozitsiyaga ega firmalarga tegishli. Pastki o'ng burchakdagi uchta katakchani raqobatdosh bo'lmagan firmalar egallaydi. Doira maydoni bozor ulushining o'lchamiga mutanosibdir va natijalar ma'lum uzunlik va yo'nalishdagi o'qlar bilan ifodalanadi.

Bu usulning boshqalarga nisbatan afzalligi shundaki, u korxonaning raqobatbardoshligiga ta’sir etuvchi eng muhim omil – mahsulotning raqobatbardoshligini hisobga oladi.

Kamchilik sifatida shuni ta'kidlash kerakki, korxonaning afzalliklari va kamchiliklarini baholash imkoniyati yo'q, chunki korxonaning raqobatbardoshligi mahsulotning raqobatbardoshligi shaklini oladi va korxona faoliyatining boshqa jihatlariga ta'sir qilmaydi.

Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash usullari orasida u e'tiborga loyiqdir "Narx - sifat" usuli. Korxona tovarlarini, shu jumladan yangilarini baholashda asosiy yondashuv sifatida foydalaniladigan usul. Usulning boshlang'ich pozitsiyasi shundan iboratki, ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligi qanchalik yuqori bo'lsa, mahsulotining raqobatbardoshligi shunchalik yuqori bo'ladi. Mahsulot (xizmat)ning raqobatbardoshligini baholash mezoni narx va sifat nisbati hisoblanadi. Yangi mahsulotning raqobatbardoshligini baholovchi ko'rsatkich sifatida ikkita xususiyat nisbati qo'llaniladi: narx va sifat. Eng raqobatbardosh mahsulot bu xususiyatlarning optimal muvozanatiga ega bo'lgan mahsulotdir:

, (2.1)

KT- mahsulotning raqobatbardoshligi ko'rsatkichi;

TO- mahsulot sifati ko'rsatkichi;

C- mahsulot narxining ko'rsatkichi.

Xaridor uchun mahsulotning iste'mol qiymati (talab narxi) va u to'laydigan narx o'rtasidagi farq qanchalik yuqori bo'lsa, mahsulotning raqobatbardoshligida iste'molchining ulushi shunchalik yuqori bo'ladi (5-rasm).

Guruch. 5. Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash (dokda)

Usulning afzalligi: u korxonaning raqobatbardoshligiga ta'sir qiluvchi eng muhim mezon - mahsulotning raqobatbardoshligini hisobga oladi.

Usulning kamchiliklari: bu sizga korxonaning afzalliklari va kamchiliklari haqida juda cheklangan tasavvurga ega bo'lishga imkon beradi, chunki korxonaning raqobatbardoshligi mahsulotning raqobatbardoshligi shaklini oladi va boshqa jihatlarga ta'sir qilmaydi: bozor ulushi, mahsulot sifati, brend obro'si; mahsulotni ilgari surish samaradorligi, ishlab chiqarish imkoniyatlari va samaradorligi, boshqaruv apparati.

Mantiqiy usul dastlab narx-sifat nisbatiga asoslanib, universal koeffitsientlarni hisoblashga asoslanadi. Ustuvor raqobatchilarni aniqlash va ularning pozitsiyalarining mustahkamligini aniqlash uchun foydalaniladi. Korxonalarni hisoblangan ko'rsatkichlarga ko'ra yetakchilar, tutuvchilar va ergashuvchilar guruhlariga ajratadi.

Raqobatbardoshlik ko'rsatkichi K formula bilan aniqlanadi:

, (1)

T - texnik parametrlar bo'yicha raqobatbardoshlik ko'rsatkichi;

E - iqtisodiy parametrlar bo'yicha raqobatbardoshlik ko'rsatkichi.

(a), yoki (b) (2)

Ri- mutlaq qiymat men- o'rganilayotgan materialning texnik parametri;

- mutlaq qiymat i-asosiy sifatida qabul qilingan texnik parametr (ya'ni taqqoslash namunasi sifatida);

yoki - bo'yicha material sifatining nisbiy ko'rsatkichi i- mu ko'rsatkichi;

Li- vazn koeffitsienti i- th ko'rsatkich (mutaxassislar tomonidan belgilanadi);

n- iste'molchini qiziqtiradigan texnik parametrlar soni.

(2.a) va (2.b) formulalardan nisbiy ko'rsatkichning oshishi mahsulot sifatining yaxshilanishiga mos keladiganini tanlang.

(3)

Qayerda: - tahlil qilinadigan materialni asosiy namunaga nisbatan qayta ishlash xarajatlarining shaxsiy indeksi:

- xarajatlar ulushi j asosiy namunaning iste'mol bahosidagi tannarxning --chi turi (aks holda j-chi ko'rsatkichning og'irlik koeffitsienti);

- tahlil qilinayotgan mahsulotning iste'mol bahosi;

BILANj- tahlil qilinadigan materialni olish va qayta ishlash uchun pul ko'rinishidagi xarajatlar;

- ga muvofiq asosiy namunani olish va qayta ishlash uchun pul ko'rinishidagi xarajatlar j-xarajat turi. Agar material raqobatbardosh bo'lsa TOi 1.

Korxonaning raqobatbardoshligini baholash korxonaning iqtisodiy faoliyatining barcha muhim baholashlarini qamrab oladi, individual ko'rsatkichlarning takrorlanishini yo'q qiladi va korxonaning tarmoq bozoridagi mavqeini tez va ob'ektiv ravishda olish imkonini beradi. Baholash vaqtida turli davrlar uchun ko'rsatkichlarni taqqoslashdan foydalanish ushbu usuldan alohida xizmatlarni operativ nazorat qilish varianti sifatida foydalanish imkonini beradi.

xulosalar

1. Dunyoda yagona “raqobat” tushunchasi mavjud emasligiga qaramay, barcha iqtisodchilar raqobat jamiyat taraqqiyotining harakatlantiruvchi kuchi, resurslarni tejash, tovarlar sifati va aholi turmush darajasini oshirishning asosiy vositasi ekanligi haqida bir fikrda. , shuningdek, o'zgarishlarga moslashish uchun asosiy rag'batlantirish, ya'ni o'zgarishlar kiritish, korxona tuzilmasini takomillashtirish.

   Raqobatning ijobiy va salbiy tomonlari mavjud.

   Bozor iqtisodiyoti sharoitida raqobat quyidagi funktsiyalarni bajaradi: tartibga solish, taqsimlash; innovatsion; rag'batlantirish ; tarqatish; nazorat qilish.

2. Raqobat bozor sub'ektlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar shakli, bozor nisbatlarini tartibga solish mexanizmi, usullar majmui, iqtisodiy jarayondir. Raqobat mutanosibliklarni tartibga solish mexanizmi bo'lib, iqtisodiy regulyatorlarning qiymatini aniqlashga imkon beradi, ular narxlar, foyda darajasi, kapitalga foiz stavkasi va boshqalar. Porterning kengaytirilgan raqobat kontseptsiyasi tashkilotning o'zining asosiy bozorida raqobatdosh ustunligini amalga oshirish qobiliyati nafaqat u duch keladigan to'g'ridan-to'g'ri raqobatga, balki turli raqobatdosh kuchlarning roliga bog'liqligini tan oladi, shuning uchun uning fikricha, raqobatning mohiyati. beshta kuch bilan ifodalanadi: Birgalikda bu kuchlar tovar bozorida olinishi mumkin bo'lgan uzoq muddatli foydaning o'ziga xos jozibadorligini belgilaydi. Aynan shu besh kuchning o'zaro ta'siri pirovard natijada mahsulot (xizmat) bozorining rentabellik salohiyatini belgilaydi.
3. Raqobat toifasini chuqur o'rganish uchun uning batafsil batafsil tasnifi zarur. Raqobatni tasniflash uning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlash va raqobatda qatnashish va g'alaba qozonish uchun tegishli choralarni ko'rish uchun zarur.

   Raqobat tasnifining bir necha turlari mavjud.

   Tarmoq ichidagi va tarmoqlararo raqobatni farqlash mumkin. Raqobat tabiiy va geografik omillar ta'sirida yuzaga kelishi mumkin. Bundan tashqari, raqobat ob'ektiv, sub'ektiv, funktsional, o'ziga xos, bevosita, kutilgan bo'lishi mumkin. Shuningdek, ichki va tashqi, mintaqaviy va mintaqalararo, adolatli va adolatsiz, narx va nobaho, mukammal va nomukammal raqobatni farqlash odat tusiga kiradi.

   Raqobatning har xil turlariga asoslanib, raqobatning turli usullari mavjud. Ular quyidagilarga bo'linadi: narx ; narx bo'lmagan; vijdonsiz; monopolistik.

4. Raqobatning eng muhim omillariga quyidagilar kiradi: firmalar soni va ularning hajmi; mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari; talabning tabiati va sanoatni rivojlantirish istiqbollari; iste'molchilarni bir etkazib beruvchidan boshqasiga o'tkazish bilan bog'liq xarajatlar; sanoatdan chiqish uchun to'siqlarning mavjudligi; raqobatdosh kompaniyalar o'rtasidagi raqobat; o'rnini bosuvchi mahsulotlar bilan raqobat; yangi raqobatchilar tahdidi; yetkazib beruvchilar va xaridorlarning iqtisodiy imkoniyatlari va boshqalar.
5. Kompaniyaning raqobatbardosh xatti-harakatlarining uchta asosiy turi mavjud: ijodiy, kafolatlovchi, opportunistik.
6. Raqobatbardosh vaziyatni baholash usullariga raqobatbardoshlikni baholash va raqobatdosh ustunliklarni baholash kiradi.

Raqobatbardoshlik Bu murakkab, ko'p qirrali tushuncha bo'lib, mahsulot va shunga mos ravishda tovar ishlab chiqaruvchining ko'rib chiqilayotgan davrda raqobatbardosh bozorda (bozorlarda) o'z o'rnini egallash va ushlab turish qobiliyatini anglatadi va shunga o'xshash maqsadli boshqa tovarlar bilan raqobatlashadi. ularning ishlab chiqaruvchilari. Zamonaviy bozorda raqobatbardoshlik - bu o'z maqsadlaringizga erishish uchun o'z afzalliklaringizdan foydalanib, boshqalardan oldinga chiqish qobiliyatidir.

Muayyan bozorda raqobat muhitini baholashda tovarlar va korxonalarning raqobatbardoshligini farqlash kerak.

Mahsulotning raqobatbardoshligi deganda mahsulotning ichki va tashqi bozordagi muvaffaqiyatini belgilovchi iste'molchi, narx va sifat xususiyatlarining majmui tushunilishi kerak.

Mahsulotning raqobatbardoshligini baholashda asosiy omil raqobatdosh ustunlik manbalari hisoblanadi. Raqobat afzalliklari quyidagilardan iborat: arzon narxlar, yuqori sifat va kuchli farqlanish darajasi.

Agar biz "raqobatbardoshlik" tushunchasini korxonaga nisbatan ko'rib chiqsak, unda uni samarali iqtisodiy faoliyat va uni raqobatbardosh bozorda foydali amaliy amalga oshirish imkoniyati sifatida aniqlash mumkin.

Korxonaning raqobatbardoshligining asosiy tushunchasi uning raqobatdosh ustunligidir.

Korxona va uning mahsuloti raqobatbardoshligini tahlil qilish bozordagi raqobat sharoitlarini o'rganishdan boshlanishi kerak.

Raqobat shartlarini baholash metodologiyasi M. Porter tomonidan ishlab chiqilgan va "milliy olmos" ga asoslangan.

Mahsulotlar va korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning ko'plab usullari mavjud. Ulardan eng muhimlari quyidagilardir:

• Boston Consulting Group tomonidan ishlab chiqilgan korxonaning raqobatbardoshligini baholashning matritsa usuli;
• General Electric matritsasi "bozor jozibadorligi - biznes samaradorligi";
• samarali raqobat nazariyasiga asoslangan usul;
• taqqoslash;
• ko'p atributli baholash usuli;
• "narx - sifat" usuli;
• Boole usuli.

O'z-o'zini tekshirish uchun savollar

1. Raqobat tushunchasini aniqlang.
2. Raqobatning asosiy belgilarini shakllantirish.
3. Raqobatning ijobiy va salbiy tomonlarini baholang.
4. Raqobat funktsiyalarini tavsiflang.
5. Beshta raqobatchi kuchlarni ko'rsating (M. Porter bo'yicha).
6. Raqobat tasniflarining barcha turlarini tavsiflang.
7. Raqobatning asosiy usullarini aytib bering.
8. Raqobatning asosiy omillarini ayting.
9. Raqobatchi xulq-atvor turlarini tavsiflang.
10. Korxonaning raqobatbardoshligi va mahsulotning raqobatbardoshligini aniqlang.
11. Mahsulot va korxonaning raqobatdosh afzalliklarini ayting.
12. Mahsulotlar va korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullarini tavsiflab bering.

Bibliografiya

1. Rossiya Federatsiyasining "Rossiya Federatsiyasida innovatsion faoliyat va davlat innovatsion siyosati to'g'risida" gi qonuni - 1999 yil.
2. Alzoev G.L. Raqobat: tahlil, strategiya va amaliyot. - M.: Iqtisodiyot va marketing markazi, 1999. - 150 b.
3. Belousov V.L. Kompaniyaning raqobatbardoshligini tahlil qilish // Rossiyada va chet elda marketing. - 2003 yil - 5-son. – 63-71-betlar.
4. Gluxova A. Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash va uni ta'minlash yo'llari // Marketing. – 2001. - 2-son. – 15-19-betlar.
5. Gurkov I.B. Innovatsion rivojlanish va raqobatbardoshlik. Rossiya korxonalarini rivojlantirish bo'yicha insholar - M.: TEIS, 2003. - 236 b.
6. Knysh M.I. Raqobat strategiyalari. - Sankt-Peterburg: Lubavitch, 2000. - 284 p.
7. Korotkiy Yu.G., Xrunicheva M.V. Mahsulotning raqobatbardoshligi va uning miqdoriy ifodasi. // Rossiyada va chet elda marketing. - 2000. - 2-son. – 18-23-betlar.
8. Koch Richard. Menejment va moliya A dan Z. - Sankt-Peterburg: Peterburg nashriyoti, 1999. - 496 p.
9. Krasnova V. Ambitsiya tarmoqlarida // Ekspert. - 2002. - No 20 - B. 26-34.
10. Lambin Jan-Jak. Strategik marketing. Yevropa istiqboli / Tarjima. frantsuz tilidan. – Sankt-Peterburg: Nauka, 1996.- 589 b.
11. Lifits I.M. Tovar va xizmatlarning raqobatbardoshligini baholash nazariyasi va amaliyoti. - M.: Yurayt-M, 2001. - 223 b.
12. McConnell K.R., Brew S.L. Iqtisodiyot / Tarjima. ingliz tilidan - M.: Respublika, 1992. - T. 1, 2.
13. Mirzoev R.G., Samoilov A.V., Yastrebov A.P. Tadqiqot va ishlanma profilining tashkiliy-iqtisodiy qismi va diplom loyihalari - Sankt-Peterburg: GUAP, 2003. - 109 b.
14. Panov A.N. Raqobatda qanday g'alaba qozonish mumkin. Barkamol sifat tizimi, samarali boshqaruv asosi. - M.: RIA standartlari va sifati, 2003. - 272 b.
15. Porter M. Raqobat ustunligi. - Nyu-York: Erkin matbuot, 1985 yil.
16. Porter M. Xalqaro tanlov. - M., 1993 yil.
17. Sinkov V.I. Raqobat va raqobatbardoshlik: asosiy tushunchalar // Standartlar va sifat. - 2000. - 4-son. – 54-59-betlar.
18. // Rossiya iqtisodiy jurnali. - 2001. - 4-son. - 27-36-betlar.
19. Suvorovtsev A.V. Narxlar raqobatbardoshligi darajasini baholash metodologiyasi // Dijest marketingi. - 2003. - 2-son. - 22-25-betlar.
20. Utkin E.A., Morozova N.I., Morozova G.I. Innovatsiyalarni boshqarish. - M.: AKALIS, 1996 yil.
21. Fatxutdinov R. Rossiyaning raqobatbardoshligini oshirishni kim va qachon boshlaydi? // Standartlar va sifat. - 2000. - 6-son. - 36-37-betlar.
Taqdimot sarlavhasi

• Raqobat, uning asosiy turlari, afzalliklari va kamchiliklari. Sog'lom raqobat. Adolatsiz raqobat. Erkin raqobat.

Musobaqa - ishlab chiqarish faoliyati, tovarlar va xizmatlarni sotish va shu orqali maksimal foyda olish uchun qulayroq shart-sharoitlar uchun tovarlar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi iqtisodiy raqobat. Raqobat iqtisodiy muammolarni, ayniqsa yuqori sifatli mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarish va ularni eng tez amalga oshirish uchun foydali echimlarni izlashga undaydi.

Raqobatning afzalliklari va kamchiliklari

• Raqobat moddiy, mehnat, moliyaviy va boshqa resurslardan oqilona foydalanishni rag'batlantiradi, ishlab chiqaruvchilarni o'z assortimentini doimiy ravishda yangilashga, ilmiy-texnikaviy yangiliklarni diqqat bilan kuzatib borishga va ularni ishlab chiqarishga faol joriy etishga majbur qiladi.

Iste'molchilar va iqtisodiyot uchun raqobatning afzalliklari:

• narxlarning asossiz o'sishi yo'q;

• mahsulot sifatini yaxshilash;

• ilmiy-texnikaviy taraqqiyot dvigateli;

• jahon bozorlarida raqobatbardoshlikni oshirish;

• iqtisodiy samaradorlikning o'sishi.

Raqobatning kamchiliklari:

• kimdir yaxshiroq mahsulotga ega bo'lishi mumkin;

• mijozlarni jalb qilish qiyinroq;

• bozordan "siqib chiqish" xavfi;

• shaxsiy manfaatlar asosida qurilgan bo'lishi va bu firibgarlik va jinoyat sodir etishga motivatsiyani kuchaytiradi.

Raqobat turlari

• funktsional raqobat - bir xil iste'molchi ehtiyojini turli yo'llar bilan qondirish mumkinligiga asoslangan;

• o'ziga xos raqobat - o'xshash mahsulotlar o'rtasidagi raqobat, lekin dizayn jihatidan farq qiladi;

• mazmunli raqobat - bu o'xshash mahsulotlar o'rtasidagi raqobat, lekin mahsulot sifati va brendning jozibadorligi jihatidan farq qiladi;

• narx raqobati - narxlarni pasaytirish sotish hajmini oshiradi va bozorning kengayishiga olib keladi;

• yashirin narx raqobati: shaxsiy tovarlarni raqobatchining narxida sotish, tovarlarni iste'mol qilish narxini pasaytirish

• noqonuniy usullar: raqobatchilar mahsulotlarining reklamasiga qarshi, taqlid tovarlar ishlab chiqarish (qalbaki).

Sog'lom raqobat

Bozor iqtisodiyoti faqat sharoitda samarali bo'ladi sog'lom raqobat o'z-o'zini tartibga solish orqali erishib bo'lmaydi. Boshqa sharoitlarda bozor iqtisodiyoti iste'molchilar manfaatlarini himoya qilmaydi, balki ularni qimmatdan qimmatni, yomondan yomonni tanlashga majbur bo'lgan umidsiz vaziyatga olib keladi. Sog'lom raqobat bozor munosabatlarining barcha ishtirokchilari halol raqobat qoidalariga rioya qilgan taqdirdagina, davlatning nazorat qiluvchi organlari aniq harakat qilgandagina mumkin bo'ladi.

Ukrainadagi sog'lom raqobat misoli chakana savdo bozoridagi raqobatdir. Shunday qilib, bozorda yirik o'yinchilar mavjud - "Velika Kishenya", "Silpo", "Furshet", "Megamarket" va kichikroqlari: "Fora", "Ekomarket", "Chumatsky Shlyax". Bundan tashqari, kichik shaharlarda juda kichik tovarlar sotuvchilari ishlaydi, bu ularning daromad olishiga va kattaroqlari bilan raqobatlashishiga to'sqinlik qilmaydi.

Adolatsiz raqobat - raqobatning umume'tirof etilgan qoidalari va normalarini buzish, bunda qonunlar va yozilmagan qoidalar buziladi.

Insofsiz raqobat ham bo'lishi mumkin:

• raqobatchilarning mijozlarini mijozlar sifatida jalb qilish va kelajak uchun minnatdorchiliklarini saqlab qolish uchun ularga pora berish;

• Raqobatchining ishlab chiqarish yoki tijorat sirlarini uning xodimlariga josuslik yoki pora berish orqali aniqlash;

• raqobatchilar nou-xauidan ruxsatsiz foydalanish yoki oshkor qilish;

• raqobatchining xodimlarini ish beruvchi bilan tuzilgan shartnomalarni buzish yoki buzishga undash;

• raqobatchilarni patent yoki tovar belgisini buzish to'g'risidagi da'volar bilan qo'rqitish, agar yomon niyatda qilingan bo'lsa va savdoda raqobatning oldini olish maqsadida;

• raqobatni to'xtatish yoki oldini olish uchun boshqa firma savdosini boykot qilish;

• damping, ya'ni. raqobatni to'xtatish yoki bostirish maqsadida tovarlaringizni qiymatidan past sotish;

• raqobatchining tovarlari, xizmatlari, reklamasi yoki raqobatchi faoliyatining boshqa jihatlarini ataylab nusxalash;

• raqobatchilar tomonidan tuzilgan shartnomalarning buzilishini rag'batlantirish;

• mahsulot yoki xizmatlarni raqobatchilar bilan taqqoslaydigan reklama chiqarish;

Erkin raqobat

• Erkin raqobat - bu yakka tartibdagi tadbirkorlarning mahsulot ishlab chiqarish va sotishga qaratilgan faoliyati davlat tomonidan tartibga solinishi va monopoliyalarning mavjudligi bilan cheklanmagan raqobat.

Erkin raqobatning afzalliklari:

• jamiyat uchun zarur bo‘lgan mahsulotlar ishlab chiqarishda resurslardan samaraliroq foydalanishga yordam beradi;

• o'zgaruvchan ishlab chiqarish sharoitlariga moslashuvchan va tez moslashish zaruriyatini keltirib chiqaradi;

• yangi turdagi tovarlarni yaratish, yangi texnika va texnologiyalarni joriy etish, ishlab chiqarishni tashkil etish va boshqarishning yanada ilg‘or usullarini ishlab chiqish sohasida fan va texnika yutuqlaridan maqbul foydalanish uchun sharoit yaratadi;

• iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilar uchun tanlash va harakat erkinligini ta'minlaydi;

• ishlab chiqaruvchilarning turli ehtiyojlarini qondirish va tovarlar va xizmatlar sifatini oshirishga qaratilgan.

Erkin raqobatning kamchiliklari:

• qayta tiklanmaydigan resurslarni (o'rmonlar, yovvoyi hayvonlar, foydali qazilmalar zaxiralari, dengizlar va okeanlar) saqlashga hissa qo'shmaydi;

• atrof-muhit muhofazasiga salbiy ta'sir ko'rsatadi;

• jamoaviy foydalanish uchun tovarlar ishlab chiqarish va xizmatlar (to'g'onlar, yo'llar, jamoat transporti) rivojlanishini ta'minlamaydi;

• fundamental fanni, umumiy ta’lim tizimini va shahar xo‘jaligining ko‘plab elementlarini rivojlantirish uchun sharoit yaratmaydi;

• mehnat, daromad va dam olish huquqini kafolatlamaydi;

• ijtimoiy adolatsizlikning paydo bo'lishiga, jamiyatning boy va kambag'allarga tabaqalanishiga to'sqinlik qiluvchi mexanizmlarni o'z ichiga olmaydi.

Raqobat - bu raqobat, iqtisodiy kurash, sotuvchilar - ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi maksimal foyda olish huquqi uchun va xaridorlar o'rtasidagi raqobat.

Raqobat cheklangan resurslardan samarali foydalanishga yordam beradi. Resurslar sanoat va ishlab chiqarish turlari bo'yicha shunday taqsimlanadiki, bu resurslardan olingan mahsulotlar ularga foyda keltiradi. Bu bozorda tartibga soluvchi kuchdir. Adam Smit buni "ko'rinmas qo'l" deb atagan.

Raqobat bozor iqtisodiyoti sharoitida eng muhim vazifani bajaradi - u ishlab chiqaruvchilarni iste'molchi manfaatlarini, demak, butun jamiyat manfaatlarini hisobga olishga majbur qiladi. Raqobat paytida bozor turli xil mahsulotlardan faqat iste'molchilarga kerakli narsalarni tanlaydi. Ular sotishga muvaffaq bo'lganlardir. Boshqalar talab qilinmagan bo'lib, ularning ishlab chiqarilishi kamayadi. Raqobat - bozor iqtisodiyoti asosiy savollarni hal qiladigan o'ziga xos mexanizm: nima, qanday va kim uchun ishlab chiqarish?

Bozor munosabatlarida raqobat muhim rol o'ynaydi. Iqtisodiyotning rivojlanishini va ishchilarning o'zini, mustaqil bo'linmalar faoliyatini rag'batlantiradi. U orqali tovar ishlab chiqaruvchilar bir-birini nazorat qilayotgandek tuyuladi. Ularning iste'molchi uchun kurashi narxlarning arzonlashishiga, ishlab chiqarish tannarxining pasayishiga, mahsulot sifatining yaxshilanishiga, fan-texnika taraqqiyotining rivojlanishiga olib keladi.

Raqobat - bu xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning o'z manfaatlari yo'lida eng yuqori natijalarga erishish uchun raqobatidir. Raqobat iqtisodiy qonun sifatida xo'jalik yurituvchi sub'ektlar manfaatlari va iqtisodiy rivojlanish natijalari o'rtasidagi sabab-natija munosabatlarini ifodalaydi.

Raqobatbardosh bozorda ishlab chiqaruvchilar foydani ko'paytirish uchun doimiy ravishda ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga intiladi. Natijada mehnat unumdorligi oshadi, xarajatlar kamayadi va kompaniya narxlarni pasaytirishga qodir. Raqobat, shuningdek, ishlab chiqaruvchilarni tovarlar sifatini yaxshilashga va taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar turlarini doimiy ravishda oshirishga undaydi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchilar arzon narxlarda taklif etilayotgan yuqori sifatli tovar va xizmatlar assortimentini kengaytirish va takomillashtirish orqali sotuv bozorida xaridorlar uchun doimiy raqobatchilar bilan raqobatlashishga majbur bo'ladilar. Bundan iste'molchi foyda ko'radi.

Raqobat paydo bo'lishining asosiy shartlari:

har bir tovar ishlab chiqaruvchining to'liq iqtisodiy (iqtisodiy) izolyatsiyasi;

tovar ishlab chiqaruvchining bozor sharoitiga to'liq bog'liqligi;

iste'mol talabi uchun kurashda barcha boshqa tovar ishlab chiqaruvchilarga qarshilik.

Raqobat bozorning eng muhim elementi bo‘lib, mahsulot, ish va xizmatlar sifatini oshirish, ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish, texnik yangiliklar va kashfiyotlarni o‘zlashtirishda muhim rol o‘ynaydi.

Raqobat cheklangan resurslarni mahsulot va xizmatlarga talab mavjud bo'lgan sanoat va faoliyat sohalariga yo'naltiradi. Bu ajratish funktsiyasi yoki joylashtirish funktsiyasi deb ataladi.

Raqobatning innovatsion funktsiyasi fan va texnika yutuqlarini, yangi texnologiyalarni joriy etishni rag'batlantirish, mahsulot va xizmatlarning yangi turlarini chiqarish, mahsulot va xizmatlar sifatini oshirish va boshqalardan iborat.

Eng muvaffaqiyatli korxonalarning daromad va foyda olishlari uchun sharoit yaratish va mahsulot va xizmatlar iste'molchi tomonidan talab qilinmagan korxonaning bankrot bo'lishiga olib keladigan raqobat funktsiyasi taqsimot deb ataladi.

Raqobat bozorda barqaror monopol hokimiyatning paydo bo'lishi va mavjudligiga to'sqinlik qiluvchi vosita (vosita)dir. Masalan, monopolist narx belgilashi mumkin. Shu bilan birga, raqobat xaridorga bir nechta sotuvchilar orasidan tanlash imkoniyatini beradi. Raqobat qanchalik mukammal bo'lsa, narx shunchalik adolatli bo'ladi. Ya'ni, raqobat nazorat qiluvchi funktsiyaga ega.

Raqobat muvozanatli narxni o'rnatishga va talab va taklifni tenglashtirishga yordam beradi. Sof raqobatbardosh bozor sharoitida alohida firmalar o‘z mahsulotlarining narxi ustidan kam nazoratni amalga oshiradilar va umumiy ishlab chiqarishda shunday kichik ulushga ega bo‘ladilarki, ularning ishlab chiqarish hajmini oshirish yoki kamaytirish mahsulot narxiga sezilarli ta’sir ko‘rsatmaydi. Ishlab chiqaruvchi, shuningdek, xaridor har doim bozor narxiga e'tibor qaratishlari kerak. Shunday qilib, raqobat sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi murosaga yordam beradi. Shu o'rinda shuni ham ta'kidlash mumkinki, raqobat shaxsiy va jamoat manfaatlarining o'ziga xosligini yaratadi. O'z manfaatlarini ko'paytirishga intilayotgan va shiddatli raqobat doirasida, xuddi “ko'rinmas qo'l” boshqarayotgandek harakat qilayotgan firmalar va resurslar yetkazib beruvchilar davlat yoki jamoat manfaatlarini ta'minlashga hissa qo'shadilar.

Raqobat tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish uchun ijtimoiy normal sharoitlarni saqlaydi. Bu tovar ishlab chiqaruvchilarga ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarishga qancha sarmoya kiritishi kerakligini aytadi. Aytaylik, bir sotuvchi mahsulot ishlab chiqarishga boshqasiga qaraganda ko'proq pul sarfladi. Bunday sharoitda bozorda ma'lum turdagi mahsulot uchun muvozanat bahosi o'rnatilgan bo'lsa, oxirgi sotuvchi, ya'ni mahsulotni arzonroq ishlab chiqargan sotuvchi ko'proq foyda oladi. Va agar bu turdagi mahsulot ortiqcha bo'lsa, yuqorida aytib o'tilganidek, narxlar keskin tushib ketadi va ishlab chiqarishga ko'p pul sarflagan sotuvchi zarar ko'radi. Shunday qilib, raqobat butun jamiyat uchun odatiy bo'lgan ishlab chiqarish sharoitlarini saqlab qoladi. MakKonnell ta'kidlashicha, "sof raqobat sharoitida foyda olishga intiladigan tadbirkorlar har bir tovarni narx va marjinal xarajatlar tenglashguncha ishlab chiqaradilar". Bundan kelib chiqadiki, raqobat muhitida resurslar samarali taqsimlanadi.

Raqobat ilmiy-texnikaviy taraqqiyotni va ishlab chiqarish samaradorligini oshiradi. Raqobat narxlarning "ekvalayzeri" bo'lib xizmat qilganligi sababli, bozor raqobatida yuqori sifatli va eng past narxga ega bo'lgan mahsulot g'alaba qozonadi, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Buning uchun esa ishlab chiqarish sharoitlarini doimiy ravishda yangilab turish va texnologiyani takomillashtirishga katta investitsiyalar sarflash zarur. Hozirgi kunda yangi texnologiyadan foydalangan holda mahsulot ishlab chiqarishda tavakkal qilishga tayyor bo'lgan ko'plab zukko tadbirkorlar mavjud. Binobarin, raqobatning rivojlanishi bilan ishlab chiqarish samaradorligi yil sayin ortib bormoqda.

Bozor sub'ektlari o'zaro to'qnash kelganda, ularning ijtimoiy-iqtisodiy tabaqalanishi kuchayadi. Tanlovda tadbirkorlik faoliyatini endigina boshlayotgan ko'plab kichik mulkdorlar ishtirok etadi. Ularning ko'pchiligi yetarli kapital, zamonaviy ishlab chiqarish vositalari va boshqa resurslarga ega bo'lmagani uchun bu raqobatga dosh bera olmaydi va ma'lum vaqtdan keyin zarar ko'radi va bankrot bo'ladi. Ulardan faqat bir nechtasi o'z iqtisodiy qudratini oshirib, korxonalarini kengaytirib, to'laqonli, juda muhim va obro'li bozor sub'ektlariga aylanadi.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Narx va narxsiz raqobat o'rtasidagi farq nima?
• Narx bo'lmagan raqobatdan foydalanishning afzalliklari va kamchiliklari qanday?
• Narxdan tashqari raqobat qanday shakllarda sodir bo'lishi mumkin?
• Zamonaviy bozor iqtisodiyoti sharoitida narxsiz raqobatning qanday usullari qo'llaniladi

Har birimiz yoshligimizdan hayotning turli sohalarida raqobatning og'ir sharoitlarida o'zimizni topamiz. Iqtisodiyotdagi raqobatni, albatta, kurashning eng qiyin turlaridan biri deb atash mumkin. Bu erda boylik ham, omad ham xavf ostida. Tadbirkorlikda raqobatning ikki turi mavjud - narx va narxsiz. Ko'pincha, arzon narx aslida g'alaba qozonadi. Va shunga qaramay, narx bo'lmagan mahsulot raqobati katta muvaffaqiyatlarga erishishga yordam beradi.

Narx bo'lmagan raqobat nima

Musobaqa hayot jarayonining turli sohalarida shaxslarning kurashidir. Bu, birinchi navbatda, iqtisodiy sohaga tegishli. Majoziy ma'noda, raqobatchilar imkon qadar ko'proq tashrif buyuruvchilarni jalb qilishga intilayotgan yaqin atrofdagi do'konlarning egalari. Lekin bunda faqat xaridorlar soni muhim emas. Tovar va xizmatlaringizni eng foydali shartlarda sotish ham muhimdir. Olimlarning fikricha, aynan raqobat zamonaviy dunyoni shunday tez sur'atda rivojlanishiga turtki beradi. Shu bilan birga, bu jahon iqtisodiyotining beqarorligining asosidir.

Mavjud iqtisodiy raqobatning ikki yo'li: narx va narxsiz. Raqobatning narx va narx bo'lmagan usullari o'rtasidagi farq juda jiddiy:

1. Narx raqobati- Bu mahsulot tannarxini pasaytirish orqali raqiblarga qarshi kurashning bir turi. Ko'pincha bu usul talab taklifdan ko'p bo'lgan hollarda qo'llaniladi. Yana bir variant - mijozlar raqobati etarlicha kuchli bo'lganda. Ushbu parametr, shuningdek, sof raqobat uchun zarur shartlar mavjud bo'lganda ham qo'llaniladi (ko'plab ishlab chiqaruvchilar bir xil turdagi mahsulotni taklif qilishadi). Raqobatchilar bilan raqobat qilishning bu usulini eng samarali deb atash mumkin emas. Axir, raqobatchilar to'satdan narxlarni bir xil darajada, hatto undan ham pastroq qilib belgilashlari mumkin. Bunday holda, sub'ektning o'zi ham, uning raqobatchilari ham o'z daromadlarini yo'qotadilar. Barcha kamchiliklarga qaramay, ushbu variant, ayniqsa, mahsulotlarni yangi bozorga chiqarish zarur bo'lgan hollarda keng qo'llaniladi. Bunday choralar juda ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak. Siz aniq bilishingiz kerakki, tannarxning pasayishi aslida yo'qotishlarga emas, balki foydaning oshishiga olib keladi.
2. Narx bo'lmagan raqobat yanada ilg'or va zamonaviy texnikani o'z ichiga oladi. Ular orasida o'z mahsulotlarini raqobatchilardan o'xshash mahsulotlardan farqlash, maxsus xususiyatlarni joriy etish, assortimentni kengaytirish, sifatni yaxshilash, reklama xarajatlarini oshirish va kafolatli xizmat ko'rsatish kiradi. Narxdan tashqari raqobat usullaridan foydalanish shartli pul barqarorligini keltirib chiqaradi. Yana bir muhim afzallik shundaki, raqobatchilar ko'pincha darhol javob qaytara olmaydilar, bu esa raqibiga ustunlik beradi. Agar innovatsiyalar muvaffaqiyatli bo'lsa, narx bo'lmagan raqobat variantlari uchun barcha xarajatlar nafaqat o'zini oqlaydi, balki daromad manbai bo'lib ham xizmat qiladi.

Narxdan tashqari raqobat usullarini muvaffaqiyatli qo'llash uchun kompaniya va tashkilotlar o'z bozoridagi so'nggi yangiliklardan xabardor bo'lishlari va mamlakat iqtisodiyotini taraqqiyot yo'lidan olib boradigan doimiy rivojlanishlari kerak.

Narxsiz raqobat - bu raqobat taktikasining bir turi. Bu yerda turli usullardan foydalaniladi, tovarlar va xizmatlar tannarxini pasaytirish bundan mustasno. Narxdan tashqari raqobat xaridorlar uchun raqobatning yanada ilg'or usullaridan foydalanishni o'z ichiga oladi, masalan, ijodiy reklama yoki mahsulotning sifat xususiyatlarini yaxshilash. Sifatni yaxshilash ikki yo'l bilan amalga oshiriladi: mahsulotning texnik xususiyatlari ustida ishlash yoki mijozning xohishiga ko'ra uning moslashuvchanligini oshirish.

Narx bo'lmagan raqobat sizga rivojlanish yo'liga e'tibor qaratish va narxlarning o'zgarishisiz sotishni oshirish imkonini beradi. Narx bo'lmagan raqobat bozordagi o'zaro munosabatlarning yuqori sifat darajasini ko'rsatadi.

Raqam bor narx bo'lmagan raqobat qo'llaniladigan vaziyatlar:

• Bozor nazoratchisi tomonidan belgilangan chegaralar tufayli qiymatni kamaytirish mumkin emas.
• Qiymatni pasaytirishga yo'l qo'ymaydigan jazo shartnomasi imzolandi. Bunday hujjatning maqsadi rentabellikning ma'lum darajasini barqarorlashtirishdir.
• Kompaniya yangi bozor uchun mahsulot ishlab chiqarishga shunchalik ko'p mablag 'sarfladiki, iqtisodiy nuqtai nazardan xarajatlarni kamaytirish mantiqiy emas.
• Tovarlarni tarqatish xarajatlari yuqori.
• Bozorda talab taklifdan oshib ketadi, demak: mijoz har qanday narxda mahsulot sotib oladi.
• Kompaniya ishlab chiqarilayotgan tovarlarning sifat ko'rsatkichlarini yaxshilashga - mahsulotlarning texnik xususiyatlarini yaxshilashga tayanadi (mahsulot raqobati deb ataladi).

Narxdan tashqari raqobat mahsulot sifati, uning o'ziga xosligi, qadoqlanishi, tashqi ko'rinishi, brend uslubi, qo'shimcha xizmatlar va xaridorga ta'sir qilishning bozordan tashqari usullari asosiy ahamiyatga ega bo'lgan tarmoqlar uchun xosdir. Bu fikrlarning barchasi to'g'ridan-to'g'ri xarajat bilan bog'liq emas yoki hatto bunga umuman aloqasi yo'q. 80-90-yillarda narx bo'lmagan mezonlar ro'yxatida birinchi o'rinlar quyidagilar edi:

• kam energiya sarfi va kam metall iste'moli;
• atrof-muhitga minimal zarar (yoki uning yo'qligi);
• yangi mahsulot uchun boshlang'ich to'lov sifatida mahsulotni topshirish imkoniyati;
• reklama;
• yuqori darajadagi kafolatli xizmat (shuningdek, kafolatdan keyingi xizmat);
• tegishli takliflar ko'rsatkichlari.

Misol narx bo'lmagan raqobat . Rossiyada o'z mahsulotlarini global sotish boshlanganda, Sony narxlari bo'lmagan raqobat bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch keldi. Muammo shundaki, kompaniyaning amaldagi qoidalariga ko'ra, mijozlar buzilgan mahsulotlarni faqat besh marta tuzatishga urinishdan keyin qaytarishga ruxsat berilgan. Mamlakatimizdagi qonun, o'z navbatida, mijozga muammolar aniqlangandan so'ng darhol tovarlarni qaytarish huquqini beradi. Bu holat Rossiya Federatsiyasining barcha kompaniyalari tomonidan kuzatiladi. Sotishni oshirish uchun Sony nafaqat mahalliy modelga muvofiq kafolat standartlarini o'zgartirdi, balki eng mashhur modellarga o'xshash kafolat muddatini sezilarli darajada qisqartirdi. Natijada kompaniya raqobatbardosh raqobatning narx bo'lmagan sohasida o'z mavqeini mustahkamladi.

Narxdan tashqari raqobatning kamchiliklari va afzalliklari qanday?

Asosiy afzalliklari Narxdan tashqari raqobat quyidagilardan iborat:

• Narxlar kurashi barcha bozor ishtirokchilariga salbiy ta'sir ko'rsatadi. Bonuslar faqat xaridorga beriladi. Narxlar raqobati monopoliyaga va iqtisodiy tanazzulga olib kelishi mumkin. Kompaniya qanchalik kuchli bo'lsa, u tovarlarni arzon narxlarda sotish muddati shunchalik uzoq bo'ladi. O'rta va kichik kompaniyalar etakchi brendlar bilan raqobatda mag'lub bo'lishadi.
• Vakolatli differensiatsiya - bu dampingga qaraganda samaraliroq raqobat usuli. Istalgan mahsulot uchun mijoz kompaniya tomonidan belgilangan narxni to'laydi.
• Agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, narx bo'lmagan raqobat narx raqobatidan kamroq xarajat qiladi. Yaxshi reklama klipini ozgina pul evaziga qilish mumkin, asosiysi ijodiy va jozibali g'oyani topishdir. Xuddi shu narsa mahsulot xususiyatlariga ham tegishli: dizayndagi minimal yaxshilanish ham xaridorlarning e'tiborini jalb qilishi mumkin.
• Narx bo'lmagan raqobat sharoitida kompaniya faoliyat uchun katta maydonga ega: u har qanday muvaffaqiyatli topilma yordamida ustunlikka ega bo'lishi mumkin.

Shu bilan birga, u ham bor bir qator kamchiliklar narx bo'lmagan raqobat:

• Kompaniya xarajat birinchi o'rinda turadigan xaridorlar guruhini yo'qotmoqda.
• Menejerlar va oddiy ishchilarning kasbiy mahoratiga bog'liqlik, chunki ular raqobatning malakali taktikasini ishlab chiqishlari va ishlarning haqiqiy holatining rejalarga muvofiqligini muntazam ravishda nazorat qilishlari kerak.
• Ko'pgina firmalar narx bo'lmagan raqobatning noqonuniy usullaridan foydalanadilar (xodimlarni brakonerlik qilish, qalbaki mahsulotlar ishlab chiqarish, sanoat josusligi).
• Bizga naqd pul in'ektsiyalari kerak, ko'pincha doimiy.
• Savdo marketingi, reklama va PR uchun katta xarajatlar.
• Joylashuvning o'ziga xosligi, harakatlarning o'ylanganligi va to'g'ri taktik harakatlar talab etiladi.

Narxsiz raqobatning qanday turlaridan foydalanish mumkin va qaysilaridan foydalanmaslik kerak?

Turli xillari bor narxsiz raqobat turlari:

• qonuniy;
• yarim qonuniy;
• davlat tomonidan tartibga solish va qo'llab-quvvatlashdan foydalangan holda raqobatchilarni oldini olish.

Raqobatning huquqiy usullari taklif qiling:

• mahsulot raqobati. Mavjud assortiment ustida ishlash jarayonida yangi narxga ega bo'lgan yangi mahsulot paydo bo'ladi;
• xizmatlar ko'rsatish uchun raqobat. Bu, ayniqsa, mashina va uskunalar bozori uchun dolzarbdir. Xizmatlar to'plami reklama materiallarini etkazib berish, texnik hujjatlarni topshirish (mahsulotlardan foydalanishni soddalashtiradigan), mijoz-kompaniya xodimlarini o'qitish, kafolat muddati davomida (va undan keyin) texnik xizmat ko'rsatishni o'z ichiga oladi.

Yarim huquqiy shakllar Raqobatbardosh raqobat degani:

• iqtisodiy josuslik;
• davlat apparatida va raqib kompaniyalarda mansabdor shaxslarga pora berish;
• noqonuniy operatsiyalarni amalga oshirish;
• raqobatni cheklashga qaratilgan harakatlar. Bu erda kompaniyaning qo'lida keng ko'lamli usullar arsenali mavjud bo'lib, ulardan foydalanish bozorda monopolist kompaniyaning buyrug'iga olib kelishi mumkin. Bularga, masalan, brend ichidagi standartlarni joriy etish, tovar belgilari yoki patentlarga bo'lgan huquqlarni sotish uchun qulay shart-sharoitlarni ilgari surish bo'yicha faoliyat kiradi.

Narxsiz raqobatning eng keng tarqalgan shakllari

Narxdan tashqari raqobatning eng keng tarqalgan shakllari va usullari quyidagilardir:

1. Mahsulotni farqlash

Tovarlarni farqlashdan maqsad xaridorga har xil turdagi, uslublar, brendlar mahsulotlarini taklif qilishdan iborat. Bu, albatta, xaridorga jiddiy bonuslar beradi, tanlash imkoniyatlarini kengaytiradi. Biroq, pessimistlar mahsulotni farqlash mutlaq yaxshilik emasligi haqida ogohlantiradilar. Tovarlar sonining tez o'sishi ko'pincha xaridorning ongli ravishda tanlov qila olmasligiga olib keladi va sotib olish jarayoni ko'p vaqtni oladi.

Mahsulotni farqlash monopolistik raqobatga xos bo'lgan salbiy hodisalar uchun o'ziga xos mukofotdir.

Farqlash turlari:

• Mahsulotni farqlash- raqobatchilarnikidan yuqori sifatli va jozibali ko'rinishdagi tovarlarni ishlab chiqarish. Standartlashtirilgan mahsulotlarga (neft mahsulotlari, metall) kelsak, mahsulotni farqlash imkoniyati deyarli yo'q. Etarli darajada tabaqalashtirilgan tovarlarga (elektronika, avtotransport vositalari) nisbatan bunday taktikalar tabiiydir.
• Xizmatni farqlash- raqobatchilarga nisbatan yuqori darajadagi xizmatni taqdim etishdir. Bunga o'rnatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, etkazib berish tezligi va xavfsizligi, mijozlar uchun treninglar va maslahatlar kiradi.
• Xodimlarni farqlash- kompaniya xodimlari o'z ishlarini raqobatdosh kompaniya xodimlariga qaraganda samaraliroq bajarishlarini ta'minlash istagi. Jamoa a'zolari do'stona, professionallik va sadoqat kabi fazilatlarga ega bo'lishi kerak.
• Tasvirni farqlash raqobatchilar va (yoki) ularning takliflari bilan solishtirganda eng yaxshi tomonlarini ajratib ko'rsatish uchun kompaniyaning tashqi ko'rinishi, uslubi va (yoki) mahsulotlari ustida ishlashdan iborat.

2. Ishlab chiqarilayotgan mahsulot va taklif etilayotgan xizmatlarni takomillashtirish

Narx bo'lmagan raqobatning yana bir usuli - raqobatchilar o'zlari taklif qilayotgan tovar va xizmatlarni yaxshilashdir. Mahsulotlarning sifat ko'rsatkichlarini yoki foydalanuvchi parametrlarini yaxshilash sotishning oshishiga olib keladi. Mahsulotlarini yaxshilash haqida qayg'urmaydigan raqobatchilar chetga chiqishadi. Raqobatning bu yo'li qulay oqibatlarga olib keladi, ularning asosiysi mijozlar ehtiyojini qondirishdir. Bundan tashqari, boshqa firmalar ham o'z raqiblarining vaqtinchalik muvaffaqiyatlarini qoplash uchun choralar ko'rishni boshlaydilar va bu ilmiy-texnika taraqqiyotiga hissa qo'shadi.

Raqobatchi kompaniyalar o'z mahsulotlarini yaxshilash yoki yangi pozitsiyani yaratish uchun mablag' qidirmoqdalar. Bu chora-tadbirlarning barchasi ishlab chiqarishni kuchaytirish va foydani oshirish imkonini beradi.

Ba'zi korxonalar halol raqobat o'tkazish o'rniga taqlid (taqlid qilish) faoliyati bilan shug'ullanadilar. Ko'pincha ular mahsulotni kichik modernizatsiya qilishda to'xtashadi. Biz tashqi ta'sir haqida gapiramiz. Bunday kompaniyalar mahsulotdagi aniq o'zgarishlarni haqiqiy deb hisoblaydilar, shuningdek, takomillashtirilgan mahsulotga eskirishni kiritadilar. Bunday yondashuv mijozlarning katta umidsizlikka olib kelishi mumkin.

3. Reklama

Xorijiy tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, tovarlar ishlab chiqaruvchidan xaridorga quyidagi formula bilan tasvirlanishi mumkin bo'lgan yo'l bo'ylab o'tadi:

mahsulot + tarqatish + ilmiy faoliyat + sotuvchilar + transport + reklama = sotish

• mijozga mahsulotlar haqida ma'lumot beradi;
• mahsulotlarga talabni oshiradi va ularni ishlab chiqarish sur'atlarini oshirishga majbur qiladi. Ko'pincha, kichik daromadga ega bo'lgan ishlab chiqaruvchining narxlari bo'lmagan raqobat sharoitida reklama qilish orqali sotish darajasini bir necha marta oshiradi, bu esa katta daromad olishga olib keladi;
• raqobatni kuchaytiradi;
• ommaviy axborot vositalarining mustaqil bo‘lishiga imkon beradi, ularga ma’lum foyda keltiradi.

Reklama sotish xarajatlarini kamaytiradi. Birinchidan, reklama tovarlarning tez aylanishiga yordam beradi. Ikkinchidan, bu tovarlarning o'xshashlaridan farqlanishini ta'minlaydi. Bu xaridorlarga turli do'konlarda mahsulot tannarxini kuzatish va shu bilan sotuvchilarning narxlarni belgilashdagi o'zboshimchaliklarini cheklash imkonini beradi. Taniqli reklama qilinadigan mahsulotlar tarqatish kanallari orqali minimal belgilar bilan o'tadi.

4. Narxdan tashqari raqobatning boshqa usullari

Narx bo'lmagan usullar guruhiga quyidagilar kiradi: keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etish (shu jumladan xodimlarni o'qitish), bepul xizmat ko'rsatish, foydalanilgan mahsulotni yangisiga kirish to'lovi sifatida topshirish, "qo'lda tayyor mahsulot" shartlari bo'yicha jihozlarni etkazib berish. ” Metall iste'molini kamaytirish, atrof-muhitga salbiy ta'sirning yo'qligi, energiya sarfini kamaytirish va shunga o'xshash boshqa parametrlar bugungi kunda tovarlar yoki xizmatlarning asosiy afzalliklariga aylandi.

Hozirda ko'plab kompaniyalar o'tkazmoqda marketing tadqiqotlari. Ular xaridorning xohish-istaklarini va uning turli xil mahsulotlar haqidagi fikrini bilish imkonini beradi. Bunday ma'lumotlarga ega bo'lish ishlab chiqaruvchiga bozor kon'yunkturasini loyihalashda yordam beradi va xatolar ehtimolini kamaytiradi.

Narxsiz raqobat usullari: 3 ta asosiy guruh

Narxsiz raqobat usullari bir necha guruhlarga bo'linadi.

Birinchi guruh- bu turli xil mahsulot parametrlarini yaxshilash orqali raqobatdosh ustunlikka erishishga qaratilgan texnikalar.

Bularga quyidagilar kiradi:

• yangi mahsulotlarni ishga tushirish;
• yangi iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan mahsulotlarni joriy etish, masalan, yuqori sifatli, yaxshilangan tashqi ko'rinish, yanada jozibali qadoqlash (bu jarayon tovarlarning iste'mol xususiyatlarini farqlash deb ataladi).

Bunday usullar quyidagi hollarda qo'llaniladi:

• kompaniya o'z mahsulotlarining iste'mol xususiyatlarini yaxshilashni xohlaydi;
• kompaniya o'z mahsulotlarining bozor segmentini ko'paytirishni xohlaydi;
• kompaniya cheklangan bozor sektorida ishlab chiqarilgan mahsulotlarning keng assortimenti orqali taniqli bo'lishni xohlaydi;
• kompaniya mijozlarning yangi guruhlarini qiziqtirish, ularni tez-tez mahsulot sotib olishga va ko'proq tovarlar uchun bir vaqtning o'zida to'lashga majbur qilish uchun yangi xizmat ko'rsatish shartlarini (sotish va sotishdan keyingi) o'z vaqtida joriy etish ustida ishlamoqda (ko'pincha katta chegirmalar va aktsiyalarning yordami).

Ikkinchi guruh- bular xaridorni sotib olishga undash usullari. Ko'pincha bu qisqa muddatli reklama aktsiyalari, sotuvlar va boshqalar. Rag'batlantirish maqsadlari bu holda mijozlar sonining ko'payishi yoki bir xil mijoz tomonidan sotib olingan tovarlar sonining ko'payishi kuzatiladi.

Sotishni rag'batlantirish vositalari iste'molchilar uchun:

• lotereyalar va lotereyalar, chegirmalar, kuponlar, aktsiyalar;
• sinov namunalari (namunalar, sinovchilar, shuningdek tatib ko'rish);
• musobaqalar va o'yinlar;
• sotish;
• turli xil "yorliq hodisalari";
• iste'molchilar klublari.

Savdo agenti ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi aloqadir. Mahsulotning yorqin qiyofasini yaratish, uni osongina tanib olinadigan va keng ommaga ma'lum qilish, tarqatish tarmog'idagi pozitsiyalarni ko'paytirish uchun savdo agentini rag'batlantirish kerak. Muayyan brendning katta savdo hajmiga agentning o'z qiziqishini "qo'zg'atish" bir xil darajada muhimdir.

Sotishni rag'batlantirish vositalari Savdo agentlari uchun turli xil bonuslar va sovg'alar, reklama xarajatlari uchun barcha turdagi kompensatsiyalar, ko'rgazmalar va savdolar, sovg'alar, savdo bukletlari, esdalik sovg'alari va boshqalar mavjud.

Kompaniya muvaffaqiyatli bo'lishi uchun doimiy ravishda mahsulotlarni sotishning muqobil usullarini izlash, shuningdek, bozordagi mavjud vaziyatga muvofiq chegirmalar miqdorini indeksatsiya qilish kerak.

Biroq, narxdan tashqari raqobat, birinchi navbatda, tovarlar va ishlab chiqarish texnologiyasining sifat xususiyatlarini yaxshilash, modernizatsiya qilish, patentlash va brendlash, shuningdek, sotishga malakali "xizmat ko'rsatish" orqali ishlaydi. Raqobatning bu turi yangi mahsulotlar ishlab chiqarish yoki mavjud mahsulotlarni yaxshilash orqali sanoat bozorining bir qismini (yoki uning muhim segmentini) egallash istagiga asoslanadi.

Bozor iqtisodiyoti iqtisodiy modellarning boshqa turlaridan farq qiladi, chunki ishtirokchilar boshqa variantlardan ko'ra o'ziga yoqadigan narsani tanlash huquqiga ega. Bu shuni anglatadiki, ishlab chiqaruvchi nima qilishini o'zi hal qiladi va xaridor qaerda va qanday mahsulotni sotib olishni tanlaydi. Xodimlar ham unutilmaydi - ular qaerda ishlashni mustaqil ravishda hal qilish imkoniyatiga ega. Bozor iqtisodiyotining asosiy tushunchasi raqobatdir, chunki aynan shunday kurashda muvaffaqiyatga erishish mumkin. Ya'ni, raqobat va monopolistik faoliyat iqtisodiy modelning muayyan ishtirokchisi darajasida ham, butun tizim darajasida ham rivojlanish imkonini beruvchi asosiy tushunchalardir.

umumiy ma'lumot

Iqtisodiy atamalarning lug'atlaridan kelib chiqadiki, raqobat turli bozor ishtirokchilari o'rtasidagi raqobatdir. Moddiy raqobatning asosiy maqsadi - eng keng assortimentdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish, sotish va sotib olish uchun eng yaxshi sharoitlar.

Raqobat - bu rivojlangan jamiyatda bozor munosabatlarini tasavvur qilib bo'lmaydigan kategoriya. Shakllar va usullar bir-biridan ancha farq qiladi, lekin raqobatning bir xil mohiyati saqlanib qoladi. Shu bilan birga, raqobat o'xshash mahsulotlar ziddiyatli bo'lgan tarmoqlar ichida, shuningdek, tarmoqlar o'rtasida ta'kidlanadi.

Kataloglashtirish va pul

Iqtisodchilarning fikriga ko'ra, raqobatning quyidagi shakllariga eng to'g'ri bo'linish:

• narx;
• narx bo'lmagan.

Narxlar raqobatchiga e'tibor qaratib, xaridorga ko'proq foydali, arzonroq pozitsiyalarni taklif qilishga harakat qilib, tovarlar va xizmatlar uchun narxlar belgilanishini nazarda tutadi. Kamaytirish xarajatlarni kamaytirish va foydani kamaytirish orqali tashkil etiladi. Biroq, faqat etarlicha katta resurslarga ega bo'lgan firmalar ikkinchi variantga o'tishlari mumkin.

Raqobatning narx bo'lmagan shakli xaridorga eng yuqori sifat va eng yuqori ishonchlilikni ta'minlash g'oyasiga asoslanadi. Bunga ishlab chiqarish liniyalari uchun eng yaxshi texnik shart-sharoitlarni yaratadigan, zamonaviy texnologiyalarni qo'llaydigan va samarali innovatsiyalarni joriy etadigan ishlab chiqaruvchi erisha oladi.

Mukammallik: erishish mumkinmi yoki yo'qmi?

Ular raqobatning qonuniy va noqonuniy turlari, bozor ishtirokchilari tomonidan qo'llaniladigan usullar, usullar, texnologiyalar, strategiyalar haqida gapirganda, raqobat mukammal va nomukammal deb tasniflanadi. Birinchisi mutlaq erkinlikni nazarda tutadi. Qaysi turlar kuzatilishiga qarab, tegishli bozorlar ajratiladi.

Mukammal raqobat alohida firmalar mahsulotning yakuniy bahosiga unchalik ta'sir ko'rsatmaydi, ammo bozor raqobatbardoshdir. Shu bilan birga, raqobat bepul. Bu ko'p sonli sotuvchilarning bir vaqtning o'zida bir-biridan mustaqil ishlashiga imkon beruvchi ideal tasvirdir. Xarid qilishdan manfaatdor barcha ishtirokchilar taqdim etilgan tovarlarni sotib olishda bir xil huquq va imkoniyatlarga ega.

Raqobatning ijobiy tomonlarini hisobga olgan holda, mukammal raqobat uchun shuni ta'kidlash kerakki, bu erda firmalar chakana mijozlarga mahsulot taklif qilinadigan narxga ta'sir qilmaydi. Bu bozor ishtirokchilarining ko'pligi bilan bog'liq, har bir alohida tashkilot nisbatan kichik hajmdagi mahsulot taklif qiladi, ya'ni bozorning kichik foiziga egalik qiladi; Biroq, tavsifdan ko'rinib turibdiki, bizning tsivilizatsiyamiz doirasida bunday bozor holatiga 100% erishish mumkin emas - bu model ideal, siz unga intishingiz, yaqinlashishingiz mumkin, lekin uni haqiqatda amalga oshirishga erisha olmaysiz. Agar Evropa mamlakatlarida taxminan 19-asrgacha mavjud bo'lgan bozorni tahlil qilsak, uni shartli ravishda raqobatning ideal shakli deb atash mumkin.

Taraqqiyot va iqtisodiyot

19-asrda jahonning koʻpgina mamlakatlarida texnologik yutuqlar, sanoat inqiloblari, nafaqat ishlab chiqarish jarayonlari, balki bozor iqtisodiyoti ham tubdan qayta qurildi. Ilmiy-texnika taraqqiyoti ishlab chiqarish kontsentratsiyasiga kuchli ta'sir ko'rsatadi. Bu yirik, o'ta yirik tashkilotlarning tashkil etilishiga sabab bo'ldi. Oddiy qilib aytganda, taraqqiyot monopoliyaga olib keldi. Albatta, har bir alohida mamlakatda bozor monopoliyasini cheklash choralari ko'rilmoqda. Xususan, mamlakatimizda 135-FZ "Raqobatni himoya qilish to'g'risida" gi qonun mavjud. Bu ma'lum darajada ishlaydi, ammo global bozor tendentsiyalarini butunlay to'sib bo'lmaydi.

Monopoliya - bu tanlangan sohada ustun mavqega ega bo'lgan ma'lum bir ishlab chiqaruvchi mavjud bo'lgan vaziyat. U tanlangan sohada hukmronlik qiladi, "o'yin qoidalarini" belgilaydi: narx, ishlab chiqarish standartlari, sifat, sotish va boshqalar. Monopoliya sharoitida kompaniya ishlab chiqarilgan mahsulot hajmini va xaridorlarga sotiladigan narxlarni nazorat qilishga intiladi. Maksimal foyda olish uchun monopolist ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashdan ko'proq narxlarni belgilaydi va unga odatdagidan sezilarli darajada yuqori foyda keltiradi. Mamlakatimizda davlatning monopoliyaga qarshi siyosatini tartibga soluvchi bir qancha me'yoriy-huquqiy hujjatlar, shu jumladan yuqorida aytib o'tilgan 135-FZ "Raqobatni himoya qilish to'g'risida" gi qonun qabul qilingan, ammo bu vaziyatni kerakli darajada nazorat qilishni ta'minlamaydi.

Nomukammal raqobat

Bu atama kam yoki kam mukammallikka yaqin bo'lgan, lekin hech bo'lmaganda bitta talabini qondirmaydigan raqobat shakli hukmronlik qiladigan bozorni bildiradi. Ushbu bozor holatining uchta kichik turi mavjud:

• monopoliya;
• oligopoliya;
• monopolistik raqobat.

Monopolistik raqobat

Iqtisodiyotda bu atama etarlicha ko'p miqdordagi xaridor va sotuvchilarning bir vaqtning o'zida ishlashiga imkon beradigan raqobatni anglatadi. Shu bilan birga, bozor mahsulotning farqlanishi, ya'ni mahsulot sifati va xususiyatlarining keng ro'yxatining paydo bo'lishi bilan duch keladi. Bu xaridorga ko'plab parametrlarni baholash orqali tanlash imkonini beradi, chunki raqobatchilarning pozitsiyalari bir-biridan farq qiladi. Farqi kichik yoki juda jiddiy bo'lishi mumkin. Odatda kompaniyalar quyidagi jihatlarni manipulyatsiya qiladilar:

• sifat;
• paket;
• hamkorlikning qulay shartlari;
• rozetkaning joylashuvi;
• yuqori darajada xizmat ko'rsatish.

Maksimal afzalliklarni to'playdigan kompaniya bitimlarning eng katta hajmiga tayanishi mumkin. Iqtisodiyotdagi monopolistik raqobat - bu tabaqalashtirilgan pozitsiyalarni taklif qiluvchi ishlab chiqaruvchi bozorning ta'sirchan qismini egallab, u orqali narxni nazorat qiladigan hodisa. Biroq, amalda, har bir alohida sotuvchi juda kam savdo hajmiga ega, shuning uchun ko'plab monopolistlar paydo bo'ladi. Har bir tashkilot bozorning cheklangan sektorida tovarlar narxini nazorat qiladi, bu esa aslida raqobatni saqlash haqida gapirishga imkon beradi.