Tashkilotning tijorat faoliyati. Savdo korxonasining tijorat faoliyatini tashkil etish

30.09.2019

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Chakana savdo korxonalari tijorat faoliyatining mohiyati va mazmuni. Tovar yetkazib berish va mahsulotni ilgari surish tushunchasi, ularning asosiy tamoyillari. Korxonaning tijorat faoliyatini tashkil etish va rejalashtirish, uning samaradorligi va sifatini baholash.

dissertatsiya, 25/11/2012 qo'shilgan

Chakana savdoda tijorat ishining mohiyati, roli, vazifalari, chakana savdo sohasida ushbu jarayonni tashkil etish. Chakana savdo korxonalarini ixtisoslashtirish va tiplashtirish. O'rganilayotgan korxonaning marketing va tijorat faoliyatini tahlil qilish.

kurs ishi, 2011-07-21 qo'shilgan

Xizmat ko'rsatish korxonalari tijorat faoliyatining nazariy asoslari. Chakana savdo va maishiy xizmatlar. “Garmoniya” MChJ korxonasining tijorat faoliyatini o‘rganish va uning samaradorligini oshirish yo‘nalishlarini ishlab chiqish.

kurs ishi, 10/12/2013 qo'shilgan

Chakana savdo tashkilotining tijorat faoliyatining vazifalari, maqsadlari va vazifalari. Tovarlarni sotib olish bo'yicha tijorat ishlari. Tovarlarni sotish bo'yicha tijorat ishlarini tashkil etish. Savdo tashkilotida tijorat ishlarining ko'rsatkichlarini tahlil qilish.

kurs ishi, 02/04/2011 qo'shilgan

Ulgurji savdo korxonasining tuzilishi, nizomi, shtatlari, xodimlari, assortimenti. Umuman savdo korxonalarida tijorat faoliyatini tashkil etish tamoyillarining nazariy va analitik tahlili. "Komarov va K" MChJda muammolar va ularni hal qilish yo'llari.

amaliyot hisoboti, 10/02/2014 qo'shilgan

dissertatsiya, 06/13/2014 qo'shilgan

Bozor sharoitida tijorat faoliyatining roli va ahamiyati. Domo do'konida aholi talabini o'rganish, xarid qilish, assortimentni shakllantirish va tovarlarni sotish. Samaradorlik ko'rsatkichlarini tahlil qilish va tadbirkorlik faoliyatini yaxshilash yo'llari.

kurs ishi, 2010-09-20 qo'shilgan

Iqtisodiyot va boshqaruv fakulteti

DIPLOM ISHI

Tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash

(MFK Business MChJ misolida)

Chelyabinsk 2013 yil

Zamonaviy sharoitda korxonalarning ishi tijorat faoliyati va faoliyatni diversifikatsiya qilish xavfining yuqori darajasi bilan tavsiflanadi. Qattiq raqobat sharoitida sotuvni boshqarish xizmatining asosiy vazifasi tashkilotning bozordagi imtiyozli ulushini qo'lga kiritishini va uni saqlab qolishini va kompaniyaning raqobatchilardan ustunligini ta'minlashdan iborat.

Korxonaning bozor sharoitida samarali ishlashi uchun mahsulotlarni sotish ishlab chiqarish hajmi va assortimenti asosida amalga oshirilishi kerak, bu esa o'z navbatida potentsial xaridorlarning talabi bilan belgilanadi. Savdo deganda tayyor mahsulotlarni bozorga chiqarish (talab yaratish, buyurtmalarni qabul qilish va qayta ishlash, mahsulotni qadoqlash va xaridorlarga jo‘natishga tayyorlash, mahsulotni jo‘natish va sotish joyi yoki belgilangan joyga tashish) va to‘lovlarni tashkil etish tartib-qoidalari majmui tushunilishi kerak. ular (shartlarni belgilash va jo'natilgan mahsulotlar uchun xaridorlar bilan to'lov tartiblarini amalga oshirish).

Savdoning asosiy maqsadi - iste'molchilarning samarali talabini qondirish orqali ishlab chiqaruvchining iqtisodiy manfaatlarini amalga oshirish (biznesdan foyda olish).

Savdo korxonalarining vazifalari tijorat va tashkiliy-texnologikga bo'linadi.

Tijorat funktsiyalariga quyidagilar kiradi:

Tovarlarni sotib olish va sotish (savdo) bilan bog'liq funktsiyalar;

Mahsulot ta'minotini boshqarish;

Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni boshqarish;

Inventarizatsiyani boshqarish;

Mahsulot assortimentini boshqarish;

Marketing;

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini boshqarish;

Buxgalteriya hisobi.

Tashkiliy va texnologik funktsiyalarga quyidagilar kiradi:

Tovarlarni taqsimlashning texnologik jarayonlarini boshqarish;

Oldinga rejalashtirish;

Logistika boshqaruvi;

Mehnatni tashkil etish va ish haqi fondini shakllantirish;

Qo'llab-quvvatlash xizmatlarini boshqarish.

Texnologik jarayonlar tovarning foydalanish qiymati sifatida harakati bilan bog'liq bo'lib, aylanma sohasidagi ishlab chiqarish jarayonining davomi hisoblanadi. Texnologik jarayonlar jonli mehnat va moddiy elementlar (mehnat qurollari va ob'ektlari)dan oqilona foydalanish o'rtasidagi o'zaro ta'sirni ilmiy tashkil etish muammolarini hal qiladi.

Savdo jarayonlari qiymat shakllarini o'zgartirish bilan bog'liq jarayonlardir, ya'ni. tovarlarni sotib olish va sotish bilan. Shuningdek, ular tovar aylanmasi sohasidagi tovarlar oldi-sotdi operatsiyalarining normal amalga oshirilishini ta'minlovchi jarayonlarni (iste'molchi talabini o'rganish, tovar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish, tovarlarni reklama qilish, ulgurji xaridlar, tovarlarni sotish va boshqalar) o'z ichiga oladi. ). Savdoda amalga oshiriladigan ushbu ikki turdagi jarayonlar o'rtasidagi oraliq o'rinni tovarlarni sotishda mijozlarga ko'rsatiladigan savdo xizmatlari deb ataladigan xizmatlar egallaydi. Rivojlangan savdoda aynan shu xizmatlar o'z tabiatiga ko'ra ularga sarflangan mehnat massasi bo'yicha (tovarlarni uyga yetkazib berish, sotib olingan texnik jihatdan murakkab tovarlarni mijozlarning uylariga o'rnatish, mijozlardan buyurtmalarni qabul qilish) borgan sari ustun bo'lib bormoqda. , va boshqalar.). Funktsional mazmuniga ko'ra savdo xizmatlarini ham texnologik, ham tijorat jarayonlariga bo'lish mumkin.

Amaliy xarakterdagi tijorat faoliyatini amalga oshirish uchun ijobiy va me'yoriy vositalar ta'kidlangan. Ijobiy vositalar savdoga ta'sir qiluvchi bozor omillaridan kelib chiqadigan o'rnatilgan hodisalarni qamrab oladi. U to'plangan tajribaga asoslanib, savdo sohasida erishilgan natijalarga javob berish va uning keyingi amaliy rivojlanishini bashorat qilish uchun mo'ljallangan. Tartibga soluvchi vositalar istalgan natijaga erishish uchun qanday harakat qilishni belgilaydi. Bu erda ular tijorat ishlarini tashkil etish va o'tkazish bo'yicha qoidalar va standartlarga amal qiladilar. Taqdim etilgan ijobiy va me'yoriy vositalar mahsulotlarni ishlab chiqarishdan iste'mol sohasiga olib chiqishda tijorat jarayonlarini boshqarishda qo'llaniladi.

Tijorat faoliyatini amalga oshirish tijorat xatarlarining mavjudligi bilan birga keladi. Tijorat faoliyatini rejalashtirishda tijorat tavakkalchiligining ta'sirini hisobga olish kerak. Xatarni oqlash uchun maksimal darajada ma'lumotdan foydalanish, tijorat faoliyatini, moliyaviy natijalarni, sheriklik samaradorligini har tomonlama tahlil qilish, bozorni har tomonlama o'rganish va xodimlarni sinchkovlik bilan tanlash kerak. Tijorat xatarlarini oldindan bilish qobiliyati savdo sohasidagi tadbirkor uchun juda muhim tamoyildir. Xavf natijaning noaniqlik darajasini ifodalaydi.

Tijorat xatarlarining asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

- mulkni tasodifiy yo'qotish xavfi. Baxtsiz hodisa, yong'in, o'g'irlik, saqlash shartlariga rioya qilmaslik, sabotaj natijasida korxona mulkining yo'qolishi bilan bog'liq;

Xavf shartnoma majburiyatlarini bajarmaslik. Tijorat sheriklarining insofsizligi, o'z majburiyatlarini bajarmaslik yoki to'lovga layoqatsizligi bilan aniqlanadi;

- iqtisodiy xavf. Korxonaning xo'jalik faoliyatining buzilishi va rejalashtirilgan iqtisodiy ko'rsatkichlarga erishilmasligi natijasida yuzaga keladi. Bu bozor kon'yunkturasining o'zgarishi, shuningdek, korxona rahbarlarining iqtisodiy noto'g'ri hisob-kitoblari bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi risk korxona faoliyatida eng ko'p uchraydi;

- narx xavfi. Ushbu turdagi xavf eng xavfli, chunki u tijorat korxonasining daromadi va foydasini yo'qotish ehtimoliga bevosita ta'sir qiladi. Bu tovar ishlab chiqaruvchilarning sotish narxlari darajasining oshishi, vositachi tashkilotlarning ulgurji narxlari, boshqa tashkilotlar xizmatlari uchun narxlar va tariflarning oshishi, asbob-uskunalar narxining oshishida namoyon bo'ladi. Narx riski doimiy ravishda korxonaning iqtisodiy faoliyati bilan birga keladi;

- marketing xavfi. Noto'g'ri bozor xatti-harakatlari strategiyasini tanlash xavfini anglatadi. Bu tovar iste'molchisiga noto'g'ri yo'naltirilganlik, assortimentni tanlashda xatolar, raqobatchilarni noto'g'ri baholash va boshqalar bo'lishi mumkin;

- valyuta xavfi. Bu bir valyutaning boshqa valyutaga nisbatan kursining o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan valyuta yo'qotishlari xavfini ifodalaydi. Tovarlarni import qilish orqali korxona tegishli xorijiy valyutaning kursi milliy valyutaga nisbatan oshganida yo'qotadi;

- inflyatsiya xavfi. O'zida aks ettiradi inflyatsiya ortishi bilan olingan pul daromadlarini amortizatsiya qilish imkoniyati. Shu bilan birga, korxona kapitalining haqiqiy qiymati ham qadrsizlanadi;

- investitsiya xavfi. Korxonaning investitsiya faoliyati jarayonida kutilmagan moliyaviy yo'qotishlar ehtimolini tavsiflaydi;

- to'lovga layoqatsizlik xavfi. Kompaniya o'z majburiyatlarini to'lay olmaydigan vaziyatni ifodalaydi. Uning paydo bo'lishining sababi pul mablag'larini qabul qilish va sarflash muddati va miqdorini noto'g'ri rejalashtirish bo'lishi mumkin. Moliyaviy oqibatlarga ko'ra, bu xavf bankrotlik to'g'risidagi ish yuritishni boshlashga olib kelishi mumkin, shuning uchun u eng xavfli risk sifatida ham tasniflanadi;

- transport xavfi. Tashish paytida tovarlarning yo'qolishini o'z ichiga oladi.

Bozorning ajralmas qismi bo'lgan tijorat, o'z pozitsiyalariga tayangan holda, bir vaqtning o'zida bozor iqtisodiyotining asosiga aylanadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, hozirgi bozor muhiti qanchalik barqaror va dinamik bo'lsa, savdo faolligi shunchalik yuqori bo'ladi. Savdo o'z maqsadi va faoliyatida bozorni shakllantirishning rus modeliga va rivojlanayotgan bozor munosabatlariga asoslanishi kerak. Shuni tushunish kerakki, tijorat faoliyati berilgan chegaralar bilan cheklanmaydi. Bozor tomon harakatlanar ekanmiz, u albatta kengayadi. Tijorat jarayonlari xo'jalik yurituvchi sub'ektlar va atrof-muhit omillari bilan birgalikda ko'rib chiqilishi kerak.

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, shuni xulosa qilishimiz mumkinki, tovarlar va xizmatlar bozorida tijorat faoliyati - bu foyda olish maqsadida ayirboshlash, oldi-sotdi harakatlariga xizmat qiluvchi tashkiliy-xo'jalik operatsiyalari majmui. Bunda ularni amalga oshirish huquqiga ega bo‘lgan savdo tashkilotlari va korxonalar tijorat bitimlarining subyektlari hisoblanadi. Bu tashkilotlar faoliyati jarayonida bu ishning tamoyillari aniqlanadi, muayyan vaziyatda uni amalga oshirishning eng mos shakl va usullari tanlanadi, iqtisodiy dastaklar va boshqaruv vositalari takomillashtiriladi. Iste'mol bozorida tijorat huquqiy munosabatlarining ob'ektlari tovarlar va xizmatlardir.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Tovar yetkazib berish bo'yicha iqtisodiy munosabatlar tushunchasi va mohiyati, huquqiy tartibga solish. Savdo korxonasining iqtisodiy xususiyatlari IP Ezhikov I.V. Tovarlarni sotish bo'yicha iqtisodiy munosabatlar tahlili, etkazib beruvchilar, shartnoma va da'vo ishlarining mexanizmi.

kurs ishi, 11/01/2014 qo'shilgan

Umumiy ovqatlanish tashkilotlarining tijorat faoliyatida iqtisodiy munosabatlarning roli. Belarus Respublikasida tovarlarni etkazib berish bo'yicha iqtisodiy munosabatlarni huquqiy tartibga solish. BSEU Savdo majmuasi markazining tovarlarini etkazib beruvchilarning ABC tahlili va VEN tahlili.

Kurs ishi, 2012 yil 10/03 qo'shilgan

Korxona faoliyatining iqtisodiy xususiyatlari. Ulgurji xaridlarni tashkil etish va tovarlar yetkazib beruvchilar bilan biznes aloqalari. Tijorat xizmati ishi. Mahsulotlarni sotish va marketing. Iste'molchi talabini o'rganish va prognozlashni tashkil etish.

amaliyot hisoboti, qo'shilgan 01/26/2018

Tovarlarni ishlab chiqaruvchilardan chakana savdo tarmog'iga aholi talabini qondiradigan miqdor va assortimentda tashkil etish va olib kirishdan iborat bo'lgan korxonani tijorat faoliyati va tovarlar bilan ta'minlash jarayoni samaradorligini baholash usullari.

dissertatsiya, 2010-04-26 qo'shilgan

Savdo korxonasi uchun biznes-rejaning mohiyati va ahamiyatini o'rganish. Uning tuzilishi va mumkin bo'lgan turlari tavsifi. "Mnogotsvet" MChJ savdo korxonasining tijorat faoliyatining umumiy tavsifi, uni sotish hajmini oshirishning strategik yo'nalishlari.

dissertatsiya, 06/07/2012 qo'shilgan

Savdo korxonasi faoliyatining tashkiliy-iqtisodiy shartlari va uni baholash ko'rsatkichlari. Korxonaning raqobatbardosh mavqeini baholash, uning asosiy resurslaridan foydalanish samaradorligini tahlil qilish. Tijorat faoliyati samaradorligini oshirish.

dissertatsiya, 05/08/2010 qo'shilgan

Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlarining ta'siri va xususiyatlari tushunchasi. "Universal" MChJ chakana savdo korxonasining tijorat faoliyati natijalarini har tomonlama baholash. Kompaniyaning daromadlari va xarajatlarini boshqarish.

dissertatsiya, 29/06/2013 qo'shilgan

Tashkilotning iqtisodiy va tashkiliy faoliyati ko'rsatkichlari va ularning xususiyatlari. Ulgurji tovar aylanmasining hajmi va tarkibini tahlil qilish. Korxonaning moliyaviy natijalarini baholash. Ulgurji xaridlar bo'yicha iqtisodiy munosabatlar samaradorligini oshirish chora-tadbirlari.

dissertatsiya, 2014-01-20 qo'shilgan

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Tijorat faoliyati tushunchasi. Turli tashkiliy shakllarga qarab chakana savdo korxonalarida tijorat ishlarining xususiyatlari. Chakana savdo funktsiyalari. Chakana savdo korxonalarining tasnifi va ularning do'konlardan farqi.

test, 2012 yil 11/07 qo'shilgan

kurs ishi, 2011-07-21 qo'shilgan

kurs ishi, 02/04/2011 qo'shilgan

Tijorat faoliyati sub'ektlari va ob'ektlarining tavsifi. Sotuvchi va xaridor o'rtasidagi o'zaro munosabatlar shakllari, savdo operatsiyalarining turlari. Chakana savdoning o'ziga xos xususiyatlarini baholash: chakana savdo korxonalarining turlari, tovarlarni sotish shakllari va usullari, tovar yetkazib berishni tashkil etish.

o'quv qo'llanma, 01/12/2012 qo'shilgan

Chakana savdoning mohiyati va funktsiyalarini o'rganish. Chakana savdo korxonalarining tasnifi va ularning ishlash qoidalari. Rossiya Federatsiyasida kichik chakana savdo korxonalarining roli va rivojlanish istiqbollari. Tovarlarni sotish tartibi. Sotuvchilarga qo'yiladigan talablar.

kurs ishi, 2013-02-24 qo'shilgan

Chakana savdo tushunchasi. Savdo tashkilotlarining xarid faoliyati. Chakana savdoning asosiy shakllari. Chakana tovar aylanmasining tarkibi. Tovarlarni chakana sotish bilan bog'liq tijorat ishlari. Chakana savdoda sotishni rag'batlantirish.

kurs ishi, 26.11.2012 yil qo'shilgan

Ulgurji va chakana savdo tashkilotida tovarlarni sotib olishning mohiyati va tijorat ishlari. Ulgurji va chakana savdo tashkilotiga tovarlarni sotish bo'yicha tijorat ishlari. “Firuza” MChJ misolida korxonaning tijorat ishlari samaradorligi ko‘rsatkichlarini tahlil qilish.

dissertatsiya, 2013 yil 12/08 qo'shilgan

Tovarlarni sotib olish bo'yicha tijorat ishlarining asosiy vazifalari mohiyatini ochib berish, roli va xususiyatlarini aniqlash. NOPO "Gaginskoe RAIPO" ning tovarlarni sotib olish bo'yicha tijorat faoliyatini tashkil etishni baholash, uning samaradorligini oshirish yo'llarini aniqlash va ishlab chiqish.

kurs ishi, 21.10.2011 qo'shilgan

1. Tijorat faoliyati tushunchasi, mohiyati va vazifalari 5

2.Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari 12

3. Xom ashyo yetkazib beruvchilar va tayyor mahsulot xaridorlari bilan tijorat ishlarini tashkil etish 18

4. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari 26

Xulosa 34

Adabiyotlar 36

Kirish

Bir asr oldin tijorat chuqur o'rganish va izlanishni talab qilmaydigan faoliyat sifatida qaralgan. Endi savdo biznesining bu talqini ibtidoiy va absurddir. Tijorat faoliyatidagi bilim doirasi boshqa mutaxassisliklarga qaraganda umuman torroq emas va ba'zi hollarda ancha kengroqdir. Savdo haqidagi bilimlar tom ma'noda bitmas-tuganmas.

Iqtisodiy inqirozni bartaraf etish va bozor iqtisodiyotining samarali ishlashi ko'p jihatdan alohida tarmoqlar, tadbirkorlar, kompaniyalar va firmalar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar shakli sifatida tijorat operatsiyalarini amalga oshirish darajasi bilan belgilanadi. Iqtisodiy jihatdan malakali savdo masalalari bozor iqtisodiyoti faoliyatining negizida yotadi. Hozirgi sharoitda korxonalar, sanoat firmalari, savdo va vositachilik tashkilotlari tijorat faoliyatini amalga oshirish jarayonida kontragentlar bilan tijorat aloqalarini o'rnatishdan, moddiy resurslarni sotib olishni tashkil etishdan va mahsulotlarni iqtisodiy jihatdan foydali sotish bilan yakunlangan murakkab muammolarga duch kelishadi.

Yangi iqtisodiy sharoitda mehnat jamoalari tijorat faoliyatini amalga oshirishda moddiy ta'minotni tashkil etish, ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish va mahsulotni muvaffaqiyatli sotish bilan yakunlangan ko'plab murakkab muammolarni mustaqil ravishda hal qilish zarurati bilan yaqindan duch kelmoqdalar. xorijiy tovarlar va xizmatlarning yuqori raqobatbardoshligi.

Tovar bozorida quyidagi tamoyillar va shartlarga rioya qiladigan korxonalar muvaffaqiyatli ishlaydi:

maqsadli investitsiyalar, imtiyozli kreditlar va amortizatsiya stavkalari hisobiga tijorat siyosatini yuritish;

yuqori sifatli va mijozlar talab qiladigan tovarlar ishlab chiqarish (xizmatlar ko'rsatish);

tovarlarni xaridorlarning to'lov qobiliyatini va foydasini ta'minlaydigan narxlarda sotish imkonini beradigan xarajatlar bilan ishlab chiqarish;

iqtisodiy bozor jarayonlarini rivojlantirishga qaratilgan raqobatni kuchaytirish.

Muhimligi va dolzarbligi Bu vazifalar kurs ishi mavzusini tanlashni belgilab berdi. Maqsad Bu ish xomashyo yetkazib beruvchilar va tayyor mahsulot xaridorlari bilan korxonaning tijorat faoliyatini yaxshilash bo‘yicha tavsiyalarni asoslashdan iborat.

Ushbu maqsaddan quyidagilar kelib chiqadi: vazifalar:

bozor iqtisodiyoti sharoitida tijorat faoliyatining xususiyatlarini o'rganish;

korxonada tijorat faoliyatini tashkil etishni kompleks baholashni o'tkazish;

xomashyo yetkazib beruvchilar va tayyor mahsulot xaridorlari bilan tijorat faoliyatini tashkil etishning rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash;

Ob'ekt tadqiqot Belgorod tumani sanoat korxonasining Oktyabr ishlab chiqarish filiali.

Mavzu tadqiqot - xomashyo sotib olish va tayyor mahsulotni sotish bo'yicha korxonaning tijorat faoliyati.

Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini baholash uchun tavsiya etilgan ko'rsatkichlar tizimidan amalda foydalanish uning faoliyatini takomillashtirish yo'nalishini aniqlashga yordam beradi.

Tijorat faoliyatini axborot bilan ta’minlashni takomillashtirish bo‘yicha kurs ishida keltirilgan tavsiyalarning amalga oshirilishi tadbirkorlik sub’yektlarining bozordagi tahliliy ishlari darajasini oshirishga xizmat qiladi.

Kurs ishining tuzilishi tadqiqot jarayonida hal qilingan maqsad va vazifalar bilan belgilanadi. U kirish, to‘rtta savol, xulosa va foydalanilgan adabiyotlar ro‘yxatidan iborat. Ish 35 betdan iborat bo‘lib, 4 ta rasm, 3 ta jadval, 3 ta ilovadan iborat. O'qish davri 2001 yildan 2003 yilgacha.

Tijorat faoliyati tushunchasi, mohiyati va vazifalari

Tadbirkorlik faoliyatining muhim sohasi va bandlik sohasi bo'lgan tijorat 1990-yillarda faol rivojlana boshladi. Savdo operatsiyalaridan ko'plab tadbirkorlar tijorat faoliyatining yuqori darajasiga o'tdilar. Sanoat korxonalari tijorat bilan shug'ullana boshladilar, ularning mahsulotlari 1980-yillarning oxirigacha davlat idoralari tomonidan markazlashtirilgan tarzda taqsimlandi. Hozirgi vaqtda tijorat operatsiyalari ko'plab ta'minot va tarqatish, ulgurji, vositachilik va savdo firmalari, kompaniyalar va boshqa tashkilotlar tomonidan amalga oshiriladi.

Zamonaviy ishbilarmonlar har kuni ko'plab muammolarni hal qilishlari kerak, ular ba'zi hollarda intuitiv ravishda, sinov va xatolik bilan hal qilinadi.

Vakolatli tijorat faoliyati ulardan bozor qonunlarini bilishni va tijorat jarayonlarida sabab-natija munosabatlarini aniqlashni talab qiladi. Ushbu muammolarni samarali hal etish ko'p jihatdan tijorat xizmatlari va korxonalari xodimlarining kasbiy mahorati va malakasi bilan belgilanadi. Tijorat faoliyati turli sohalarda: iqtisod, moliya, tijorat huquqi, menejment va faoliyatning boshqa sohalarida nazariy va amaliy bilimlarni talab qiladi.

Tijorat munosabatlari bozor, tovar-pul munosabatlariga xosdir.

Tovar-pul munosabatlari- bu tovar ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida tovar ishlab chiqarish va sotish jarayonida vujudga keladigan ijtimoiy munosabatlardir. Tijorat faoliyati, shu jumladan tovarlarni sotib olish va sotish bilan bog'liq bo'lgan savdo va operatsion jarayon tovar-pul munosabatlarining bir qismidir.

"Tijorat" atamasi lotincha "commercium" ("savdo") so'zidan kelib chiqqan bo'lib, "savdo" degan ma'noni anglatadi.

"Savdo" atamasining o'zi bir holatda milliy iqtisodiyotning (savdo) mustaqil tarmog'ini, boshqa holatda - tovarlarni sotib olish va sotishga qaratilgan savdo jarayonlarini anglatadi. Bunda tijorat faoliyati savdoning ikkinchi kontseptsiyasi - foyda olish maqsadida oldi-sotdi aktlarini amalga oshirish bilan bog'liq savdo jarayonlari bilan bog'liq.

"Tijorat faoliyati" tushunchasi tadqiqot ob'ekti sifatida 1958 yilda Garvard biznes boshqaruvi maktabi tomonidan ishlab chiqilgan. Ushbu klassik ta'rif: "Tadbirkorlik faoliyati iste'molchilar talablarini foydali qondirish uchun mavjud".

Savdoning asosiy maqsadi foyda olishdir. Biroq, tijorat faoliyatida olingan foyda jamiyat ehtiyojlarini to'liq qondirish uchun tadbirkorlikni rivojlantirish va kengaytirish uchun ishlatilishi mumkin.

Sanoat korxonalarida tijorat faoliyati quyidagilarga bo'linadi:

xaridlar (materiallar va texnik yordam);

sotish

Faoliyatning bozor tamoyillariga o'tish munosabati bilan korxonalarni moddiy-texnik ta'minlash mazmuni sezilarli darajada o'zgardi: moddiy resurslarni markazlashtirilgan taqsimlashning ajralmas qismi bo'lgan "ajratilgan mablag'larni sotish" o'rniga. , korxonalar ularni yetkazib beruvchilardan va tovar bozorining boshqa subyektlaridan erkin sotib oladi. Bunday sharoitda korxonalar moddiy resurslarni sotib olayotganda narx belgilash erkinligi, maksimal tashabbuskorlik va tadbirkorlik, tijorat munosabatlarida sheriklarning teng huquqliligiga amal qilishi, xomashyo sotib olayotganda iqtisodiy mas’uliyatni hisobga olishi, yetkazib beruvchilar o‘rtasidagi raqobatni hisobga olishi kerak. iqtisodiy jihatdan foydali yetkazib beruvchini tanlash.

Moddiy resurslarni sotib olayotganda korxona xom ashyo va materiallar bozorini o'rganishi, ushbu bozordagi narxlar dinamikasini, etkazib berish xarajatlarini va ba'zi materiallarni boshqalar bilan samarali almashtirish imkoniyatlarini bilishi kerak.

Shunday qilib, korxonalarda tijorat faoliyatini sotib olish quyidagi bosqichlardan iborat:

xom ashyo va materiallar bozorini o'rganish va etkazib beruvchilar bilan tijorat aloqalarini tashkil etish;

moddiy resurslarni xarid qilish rejasini tuzish;

moddiy resurslarni xarid qilishni tashkil etish;

sotib olingan mahsulotlar uchun yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish;

xaridlar sektori xarajatlarini tahlil qilish.

Tijorat savdosi ishi korxona tijorat faoliyatining eng muhim jihati hisoblanadi.

Sotish tovarni pulga aylantirish va iste'molchilar talablarini qondirish maqsadida ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish jarayonidir. Tovarni sotish va foyda olish orqaligina korxona o'zining yakuniy maqsadiga erishadi: sarflangan kapital o'z muomalasini boshlashi mumkin bo'lgan pul shaklini oladi.

Sanoat korxonasida savdo tijorat faoliyati ko'p qirrali: u mahsulot assortimenti va sotishni rejalashtirishdan boshlanadi, uning ajralmas qismi xaridorlar va oxirgi foydalanuvchilar bilan tijorat munosabatlarini o'rnatish, oldi-sotdi shartnomalarini tuzish bilan yakunlanadi. Tijorat savdo faoliyatining bir xil darajada muhim qismi operativ savdo ishlari bo'lib, unga quyidagilar kiradi:

rejalarni ishlab chiqish - tayyor mahsulotni buyurtmachilarga jo'natish jadvallari;

ishlab chiqarish sexlaridan tayyor mahsulotlarni qabul qilish va xaridorlarga jo‘natishga tayyorlash;

mahsulotlarni xaridorlarga jo'natish va jo'natish bilan bog'liq hujjatlarni qayta ishlashni tashkil etish;

mijozlar buyurtmalarining bajarilishini va mijozlarning to'lov qobiliyatini nazorat qilish.

Korxonada ishlab chiqarilgan tovarlarni sotishdan oldin bozorni, shu jumladan iste'molchilar va raqobatchilarni o'rganish, maqsadli bozorni segmentlash va tanlash, mahsulot va aloqa siyosatini ishlab chiqishni o'z ichiga olgan marketing tadqiqotlari o'tkazilishi kerak. Savdo tijorat faoliyatini marketing kontseptsiyasiga yo'naltirish savdo tashkilotida sezilarli o'zgarishlarni amalga oshirdi.

Tovar ishlab chiqaruvchisi nafaqat etkazib beruvchi bo'lishi kerak, balki zamonaviy sharoitda u sotish samaradorligini tahlil qilishi, sotishning yangi shakllarini ishlab chiqishi va joriy qilishi shart.

Har qanday faoliyat, agar u korxonaning belgilangan maqsadiga erishishga hissa qo'shsa, oqlanadi. Aniq shakllantirilgan maqsadsiz tijorat faoliyatini qurish, uning strategiyasini ishlab chiqish va samaradorligini baholash mumkin emas.

Tijorat faoliyatining vazifasi savdo korxonasining maqsadlarini amalga oshirishdir, shuning uchun uning faoliyati va rivojlanishi kontseptsiyasini to'g'ri aniqlash muhimdir.

Tijorat faoliyati kontseptsiyasining asosi: savdoning ortib borayotgan roli, uning motivatsion munosabatlarini bilish, ularni savdo korxonasi oldida turgan vazifalarga muvofiq shakllantirish va yo'naltirish qobiliyati. Bu bozor va tashqi muhit bilan bog'liq tijorat nuqtai nazaridan kelib chiqishi kerak. Tijorat faoliyatida asosiy narsa uning dizayni, maqsadlari va rivojlanish strategiyasining tamoyillarini birlashtirgan kompleks yondashuvdir.

Korxonaning tijorat faoliyatini loyihalashda quyidagi tamoyillarga rioya qilish kerak:

savdo va marketing o'rtasidagi uzviy bog'liqlik;

savdoning moslashuvchanligi, uning doimiy o'zgaruvchan bozor talablarini hisobga olishga yo'naltirilganligi;

tijorat risklarini oldindan bilish qobiliyati;

ustuvorlik;

shaxsiy tashabbusning namoyon bo'lishi;

oldi-sotdi bitimlari bo'yicha qabul qilingan majburiyatlarni bajarish uchun yuqori mas'uliyat;

yakuniy natijaga erishishga e'tibor qaratish - foyda.

Savdo va marketing o'rtasidagi chambarchas bog'liqlik, birinchi navbatda, ko'pgina bozorlarda hukmronlik qiladigan va "Siz faqat sotib olinadigan narsani ishlab chiqarishingiz kerak" shiori bilan ifodalangan zamonaviy marketing kontseptsiyasining mohiyati bilan belgilanadi. Ushbu kontseptsiyaning mazmuni bozor va mahsulot tushunchalarining uyg'unligida, ya'ni bir vaqtning o'zida bozorga kerak bo'lgan mahsulot va iste'molchini yaratishda yotadi.