Reklama - bu ko'proq tovarlarni tezroq sotish imkonini beruvchi reklama usuli. Uning o'ziga xos xususiyati shundaki, reklama shaxsan hech kimga emas, balki bir vaqtning o'zida millionlab odamlar uchun mo'ljallangan. Bu sizga maqsadli auditoriyani mahsulotning fazilatlari haqida xabardor qilish, ularni u yoki bu ishlab chiqaruvchiga ustunlik berishga ishontirish va ularni darhol harakat qilishga majbur qilish imkonini beradi. Ushbu targ'ibot usuli ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda samarali. Va yaqinda Internet eng nufuzli va keng tarqalgan ommaviy axborot vositalariga aylanganligi sababli, World Wide Webdagi yaxshi reklama muvaffaqiyatni ta'minlaydi. Xo'sh, uni oqlash uchun qanday yaratish kerak? Bu erda juda ko'p nuanslar mavjud.
Internetdagi reklamaning o'ziga xos xususiyatlari
World Wide Web-da reklama yaratishdan oldin, siz ushbu turdagi nashrlarning o'ziga xos xususiyatlarini tushunishingiz kerak. Ommaviy axborot vositasi sifatida Internet butunlay boshqacha xususiyatlarga ega. Zamonaviy dunyoda muvaffaqiyatli loyihani elektron resurslardan foydalangan holda targ'ib qilmasdan tasavvur qilib bo'lmaydi. Ushbu yo'nalishning afzalligi shundaki, u eng katta auditoriyani qamrab olish imkonini beradi. Va bu juda qiyin vazifa.
Mijozlarga muvaffaqiyatli ta'sir qilish allaqachon yutuq, ammo hech kim turli xil psixotiplarga ega bo'lgan mijozlarni jalb qilishdan bosh tortmaydi. Axir, bu sizning biznesingizni butunlay qarama-qarshi doiralar orasida ommalashtirishga, ya'ni katta daromad olishga imkon beradi. Bunday natijaga erishish juda qiyin, ammo ommaviy ishontirishning turli vositalaridan foydalanib, siz eng muvaffaqiyatli variantni tanlashingiz mumkin.
Reklamani to'g'ri yaratish bo'yicha har qanday qo'llanma maqsadga erishish yo'lini tanlashdan boshlanadi. Internet-marketingda bu ro'yxat juda keng:
- OAV. U sizni biror narsa sotib olishga chorlaydigan rangli yorqin bannerlar ko'rinishida taqdim etilgan. Mahsulotlar, qoida tariqasida, tasvirlar shaklida taqdim etiladi. Agar g'oya puxta o'ylangan bo'lsa, u foydalanuvchilar tomonidan yaxshi eslab qoladi, chunki u ularga ko'proq ta'sir qiladi.
- Kontekstual. Ushbu turdagi reklama ko'proq ixtisoslashgan bo'lib, u ma'lum bir xaridorga qaratilgan. Bunday reklama insonning manfaatlariga to'liq mos keladi va tegishli joylarda joylashtiriladi: va foydalanuvchi so'roviga qarab qidiruv tizimlari tomonidan chiqarilgan reklamalar.
- Virusli. Bu reklama, uning distribyutorlari foydalanuvchilarning o'zlari. Ya'ni, etkazib beruvchi, ishlab chiqaruvchi yoki SEO mutaxassisi tomonidan investitsiyalar minimaldir, chunki ma'lumotlarni tarqatish mijozlarning o'zlari tomonidan amalga oshiriladi. Bu siz boshqalarga ko'rsatmoqchi bo'lgan qiziqarli va g'ayrioddiy g'oyalar.
- Onlayn o'yinlarda joylashtirish. Ko'pincha, reklama qilinayotgan mahsulot qandaydir tarzda o'yinning o'zi bilan bog'liq. Ehtimol, u ma'lum bir stsenariy uchun maxsus yaratilgan. Bunday reklama ham uning maqsadli auditoriyasiga qaratilgan.
Onlayn reklamaning samaradorligi uning ko'zni qamashtirishi va tovarlarni sotib olishni rag'batlantirishi bilan baholanadi. Ushbu reklama usulining afzalliklari uning maqsadli xabari (shaxsiylashtirish), nisbatan arzonligi, ma'lumotlarga tezkor kirish va interaktivlikdir. Butunjahon Internetda reklamaning mashhurligi, boshqa narsalar qatori, tomoshabinlarning ancha yuqori xarid qobiliyati bilan bog'liq.
ACAR tasnifi
Ko'pgina tashkilotlar Internetda qanday qilib reklama yaratishni qiziqtiradi. Ulardan ba'zilari hatto turli usullarni ajratadigan o'zlarining tasniflash mezonlarini aniqladilar. Masalan, IAB onlayn reklamani ikkita kichik turga ajratadi - brending va ishlash.
Ammo Rossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasi usuli bo'yicha Internetda reklama qilish usullarini taqsimlash yanada kengroq tan olingan va keng tarqalgan. ACAR ma'lumotlariga ko'ra, Internet-marketing usullarini qidiruv reklamasi va displey reklamasiga bo'lish mumkin. Ularning bozor ulushidagi o'rni taxminan bir xil. Ikkinchisi biroz kattaroq afzalliklarga ega.
O'tgan yili birinchi marta qabul qilish segmenti o'n olti foizga oshdi. Hammasi bo'lib, bu ijodkorlarga oltmish milliard rubl keltirdi. Ammo shuni ta'kidlash joizki, pullik reklamalardan kelgan trafik kamaygan. Bu holat nafaqat Rossiya, balki tashqi bozor uchun ham xosdir. Mahalliy kompaniya o'rtasidagi farq shundaki, ikkita eng yirik kompaniya, Yandex va Google, aslida qidiruv reklamasi sohasida monopolistlardir.
Displey reklama foydalanuvchi ilovalarda ko'rgan hamma narsani ifodalaydi. Istisno - bu pullik asosda joylashtirilgan qidiruv natijalari va e'lonlardagi reklamalar. Assotsiatsiya ko'rgazmali reklamaning uchta asosiy kichik guruhini aniqladi. Bular videolar, bannerlar va matn va grafik bloklardir.
Bepul reklama opsiyasi
Qanday qilib reklama yaratish kerak? Bir-biridan nafaqat bajarish usuli, balki moddiy asosda ham farq qiluvchi ikkita asosiy usul mavjud. Pulli usulning afzalligi shundaki, pul uchun haqiqatan ham yaxshi natijaga erishish ehtimoli yuqori. Bepul asos faqat reklama to'g'ri bajarilganda oqlanadi. Axir, hatto o'z qo'llari bilan qilingan narsa (hatto professional bo'lmagan kishi tomonidan amalga oshirilgan bo'lsa ham) yaxshi daromad keltirishi mumkin.
Mahsulotni ommalashtirish uchun birinchi navbatda reklamadan foydalaniladi. O'zingizning elektron resursingizda, turli bloglar va ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarda ma'lum tarkibni joylashtirish orqali reklama kampaniyasini mustaqil ravishda tashkil qilish mumkin. Albatta, sarflangan pul nolga teng bo'ladi. Ammo samaradorlik faqat muvaffaqiyatli semantik tarkibga bog'liq.
Boshqa marketing taktikalariga forumlar, videolar, xabarlar taxtasi, savol-javob xizmatlari va ijtimoiy media ma'lumotlari kiradi.
Asosiy qoida shundaki, siz vaqt ajratishingiz va reklama kampaniyangiz rejasi haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Siz past sifatli matn yozishingiz va ijobiy natijaga umid qila olmaysiz.
Agar sheriklik dasturlari asosida ishlash imkoniyati mavjud bo'lsa, uni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Elektron manbalaringizda boshqalarning havolalarini reklama qilish orqali siz boshqalarga katta yordam bera olasiz. Bundan tashqari, sheriklar bunday so'rovga mamnuniyat bilan javob berishadi.
Bundan tashqari, siz loyihani targ'ib qilmoqchi bo'lgan forumlarda ro'yxatdan o'tayotganda kompaniya yoki sotuvchining haqiqiy manzilini ko'rsatish yaxshiroqdir. Agar IP-manzilda noto'g'ri ma'lumotlar aniqlansa, profil bloklanishi mumkin.
Mahsulotlaringizni uyg'un va to'g'ri tavsiflash uchun muhokamalar va kontaktlardan foydalanish yaxshiroqdir.
Pulli reklama opsiyasi
Bu usul samaraliroq, ammo moliyaviy xarajatlar oqlangan taqdirdagina. Albatta, agar kompaniya etarli mablag'ga ega bo'lsa, unda nima uchun barcha istaklarni malakali va to'g'ri bajara oladigan mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanmaslik kerak.
Qoidaga ko'ra, "erkin san'atkorlar" tovarlarni onlayn reklama qilishni juda yaxshi amalga oshiradilar. Asosiy amalga oshirish vositalari potentsial xaridorlar uchun foydali va qiziqarli tarkibga xususiyatlarni tavsiflovchi kalit so'zlarni kiritishdir. Asosiy maqsad - potentsial xaridorlarning e'tiborini jalb qilish. Tasavvurga ega bo'lgan odamga mahsulot yoki xizmatni tasvirlash qiyin emas, lekin faqat o'z sohasidagi professionallar o'z fikrlarini kontekstli reklamada to'g'ri shakllantirishlari mumkin.
Ixtisoslashgan reklama agentliklari, ehtimol, mahsulot uchun reklama yaratish va buning uchun aqldan ozgan daromad olishni bilishadi. So'nggi paytlarda Internet-texnologiyalarning faol joriy etilishi tufayli bunday tashkilotlarda Butunjahon Internet tarmog'ida marketing texnikasiga ixtisoslashgan butun bo'linmalar paydo bo'ldi.
Bunday kompaniyalar mahsulotni ilgari surish uchun ajratilgan byudjetdan eng oqilona va samarali foydalanishga yordam beradi. Tegishli mutaxassislarning butun jamoasi biznesning o'ziga xos xususiyatlarini, sanoat istiqbollarini o'rganadi va eng samarali marketing usullarini qo'llaydi.
Mahsulot reklamasini yaratish talabi bilan kompaniyalar tobora ko'proq bunday agentliklarga murojaat qila boshladilar. Ko'pchilik professional yuksalishning maqsadga muvofiqligi va asosliligini tushunadi. Shu munosabat bilan, ushbu imkoniyatni taqdim etadigan ko'plab Internet tashkilotlari paydo bo'ldi.
Ixtisoslashgan xizmatlar
Borgan sari odamlar Yandex.Direct yoki Google Awords-da qanday qilib reklama yaratishni bilishni xohlashadi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki bu xizmatlar ushbu turdagi muammolarni hal qilish uchun eng mashhurdir. Ular pullik xizmatlardir, ammo kelajakda sarflangan pul o'zini to'laydi.
Agar siz buni o'zingiz aniqlashni xohlamasangiz, kontekstli reklama bo'yicha ixtisoslashgan shaxs bilan bog'lanishingiz mumkin. Direktor sizga minimal investitsiyalar bilan unumdorligingizni maksimal darajada oshirishga yordam beradi.
Yana bir usul - bu avtomatlashtirilgan reklama tizimi. Misol tariqasida Click xizmatini keltirish mumkin. Ushbu platforma pulni tejashga va Yandex.Direct va Google Awords-ning kontekstli reklamasi bilan mustaqil ishlashga yordam beradi. Tizimning yana bir afzalligi shundaki, u yangi boshlanuvchilarni xatolardan himoya qiladi va shu orqali ularning ish natijalarini yaxshilaydi.
Ijtimoiy tarmoqlarda reklama
VKontakte yoki boshqa ijtimoiy tarmoqda reklama qanday yaratiladi? Nima uchun ushbu elektron resurslar orqali reklama shu qadar mashhur? Buning asosiy sababi jamiyatda ijtimoiy tarmoqlarning keng tarqalganligidir. Hozirgi kunda kamida bitta ijtimoiy tarmoqda akkauntga ega bo'lmagan odam deyarli yo'q. Buni internet auditoriyasining qariyb to‘qson foizining Facebook, Odnoklassniki, VKontakte yoki Instagram’da shaxsiy sahifalari borligi ham tasdiqlaydi. Reklama kampaniyasi uchun bunday shartlar, albatta, jozibador. Bundan tashqari, reklama qilish uchun sizga maxsus bilim kerak emas, chunki guruh va hisob yaratish qiyin emas.
Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama maqsadli deb ataladi. Uning boshqa reklama turlariga nisbatan afzalliklari foydalanuvchilar uchun tanish interfeys bo‘lib, qulay muhit va reklamani yanada samaraliroq idrok etishga yordam beradi. Yana bir afzallik - potentsial xaridorlar bilan muloqot qilish imkoniyati. Bu mahsulotning kamchiliklarini tushunish va yangi g'oyalarni qo'lga kiritish imkonini beradi.
Mahsulotni namoyish qilish uchun siz shunchaki fotosurat yoki video yuklashingiz kerak. Ushbu variantdan foydalanish qulayligi, shubhasiz, muhim ahamiyatga ega.
Ma'lumot olish va foydalanuvchiga kirish uchun uni qo'shimcha ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tishga majburlashning hojati yo'q. Biror kishi uchun oddiygina jamiyatga qo'shilishi kifoya.
VK-da reklama
VK-da reklama qanday yaratiladi? VKontakte eng mashhur tarmoqlardan biri bo'lganligi sababli, savol juda mantiqiy. Ushbu ijtimoiy tarmoqdan foydalangan holda mahsulotlarni qonuniy ravishda targ'ib qilish uchun siz ikkita usuldan foydalanishingiz mumkin. Birinchisi, VKontakte tarmog'ining o'zi, ikkinchisi - Sociate xizmati. Ikkala usulning ishlash printsipi juda o'xshash.
Guruhlar orqali reklama doimiy va katta auditoriyani kafolatlaydi. O'zingiz yaratish qiyin bo'lmagan reklama foydalanuvchilarni boshqa jamoaga, saytga yoki kompaniyaga tavsiya qilishi mumkin. U faqat ma'lum bir muddatga joylashtiriladi, shu vaqt ichida u tasmada turli o'rinlarni egallaydi. Reklama bir necha soat davomida birinchi o'rinda turishiga rozi bo'lishingiz mumkin, shundan so'ng guruh ma'muri devorni boshqa postlar bilan to'ldirishi mumkin. Foydalanuvchi faqat reklama joylashtiriladigan soat va kunlarni tanlaydi. Jamiyat ma'murlari bilan shaxsan muloqot qilish shart emas, chunki tizim avtomatik ravishda ishlaydi. Birja shuningdek, ma'lum bir post qancha ko'rishlar, ulashishlar va yoqtirishlar olgani haqida hisobot beradi.
Mutaxassislar tematik guruhlarda reklama qilishni tavsiya qiladi. Shuningdek, obunachilaringizni tekshirishga arziydi, chunki jamiyat katta bo'lishi mumkin, ammo haqiqiy odamlar juda oz. Shuning uchun, dastlab o'zingizni arzon guruhlarga joylashtirish va natijalarni tahlil qilish yaxshiroqdir. Botlar kamroq bo'lgan joyda reklama eng samarali bo'ladi.
Maqsadli reklamalar qimmatroq variant, lekin ayni paytda samaraliroq. Bu darhol mijozlarni topish uchun ko'proq mos keladi. Bunday reklama faqat ma'lum bir toifadagi odamlarga ko'rsatiladi. Va ijtimoiy tarmoq to'g'ri foydalanuvchilarni saralashga yordam beradi.
Yangiliklar tasmasida reklama 2016 yilda paydo bo'lgan. Biroq, bu hali ham juda qo'pol rivojlanish. Ushbu turdagi reklama kampaniyasi guruh yoki boshqa elektron resursni emas, balki faqat yozuvni targ'ib qilish imkonini beradi.
Shunga o'xshash xizmat allaqachon Sosiate xizmati tomonidan amalga oshirilgan. Aytgancha, uning "VKontakte" dan ustunligi shundaki, alohida platforma ko'proq ma'lumotli statistikaga ega va qulay hisobotlarni taqdim etadi. Bundan tashqari, ba'zi hollarda, tarmoq guruhlardan kamroq komissiya oladi, shuning uchun u orqali reklama qilish arzonroq bo'lishi mumkin. Uzoq muddatli va samarali ish uchun ushbu xizmatni tanlash yaxshidir. Bundan tashqari, u Instagram va Odnoklassniki kabi boshqa ijtimoiy tarmoqlar bilan mukammal birlashtirilgan.
Odnoklassniki-da reklama
Odnoklassniki-da qanday reklama yaratish mumkin? Bu ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin - bepul va ma'lum moliyaviy xarajatlar bilan. Ikkinchisining mohiyati reklama yaratilgan xizmatni tanlashda yotadi. Keyin semantik tarkibni o'ylab topishingiz, maqsadli sozlamalarni tanlashingiz va kampaniyani moderatsiyaga yuborishingiz kerak. Shundan so'ng siz hisob-fakturani to'lashingiz va kampaniyani boshlashingiz kerak.
Bunday reklama uchun asosiy xizmatlarga quyidagilar kiradi:
Bir tiyin sarflamaslik uchun o'z kuchingiz bilan yashash uchun ma'lum vaqt kerak bo'ladi. Avval siz ro'yxatdan o'tishingiz va iloji boricha ko'proq odamlarni do'stlar sifatida qo'shishingiz kerak. Keyinchalik, siz hamma bilan aloqa o'rnatishingiz va ularga havolani ko'rsatgan holda sayt, mahsulot yoki xizmat haqida e'lon so'rashingiz kerak. Shu tarzda siz do'koningiz uchun reklama yaratishingiz mumkin. Albatta, odamlarni rag'batlantirish yaxshidir. Vaqt o'tishi bilan xaridorlarni aniqlash va obuna ro'yxatini tuzish kerak. Bu mahsulotlarni vaqti-vaqti bilan taklif qilish uchun soddalashtirish imkonini beradi. Agar siz ushbu ijtimoiy tarmoqda butun jamoani ommalashtirishga muvaffaq bo'lsangiz, unda doimiy auditoriya kafolatlanadi.
Facebookda reklama
Qanday yaratish kerak Quyidagi fikrlarga amal qilish kifoya:
- Hisobingizda bo'lganingizda, "Reklama menejeri" ga o'ting. U erda siz reklama kampaniyasini yaratish uchun maxsus oynani ko'rishingiz mumkin. Bunga javoban "Menejer" sizdan reklama maqsadini tanlashingizni so'raydi.
- Keyinchalik, bozorni geografik, demografik va psixologik xususiyatlarga ko'ra segmentlarga bo'lishingiz kerak. Agar siz reklamani qanday qilib eng yaxshi yaratishni bilmasangiz, ushbu nuqtaga alohida e'tibor bering.
- Reklama joylashtirishni tanlang. Bu shuni anglatadiki, siz o'z reklamangizni qaerga joylashtirishni hal qilishingiz kerak. Ikkita sozlash rejimi mavjud - avtomatik va qo'lda.
- Ayni paytda moliyaviy qism haqida qaror qabul qilishga arziydi. Ko'rsatish jadvali unga bog'liq bo'ladi, ya'ni reklama qancha va qachon ko'rsatiladi.
- Tikishni optimallashtirish va tanlash.
- To'g'ridan-to'g'ri esdalikni aniqlaydigan dizaynni tanlash.
- Rasmlar yoki videolar bilan to'ldirish.
- Sarlavha, matn va havolalarni biriktiring.
Instagramda reklama
Avval siz Facebook-da hisob yaratishingiz kerak. Ikkinchi qadam o'z shaxsiy sahifangizni yaratish va bank kartangizni ulash bo'ladi. Oddiy hisob orqali reklama qilish imkoniyati ham mavjud, ammo u faqat mahalliy xizmatlarni ommalashtirish uchun ishlatiladi. Hozirgi vaqtda uchta turdagi reklama postlarini yaratish mumkin:
- matnli kvadrat va to'rtburchaklar fotosuratlar;
- matnli kvadrat va to'rtburchaklar videolar;
- galereya ko'rinishidagi bir qator fotosuratlar.
Facebook xizmati orqali reklama va bloggerlar o'rtasidagi farq shundaki, birinchisi faqat natijaning foizini oladi. Mashhurlar yordami bilan reklama reklama muvaffaqiyatidan qat'i nazar, to'lanishi kerak bo'lgan belgilangan miqdorga teng.
Reklamani qanday yaratishni amalga oshirish usulini belgilaydi. Reklama kampaniyasini yaratishning birinchi usuli - bu Direct. U rasmiy Facebook xizmatlariga kiritilmagan, lekin undan faqat maqsadli auditoriyaga xabar yuborish uchun foydalanish mumkin.
Ikkinchi usul eng mashhur - video. Ya'ni, foydalanuvchi o'ziga kerakli kontentni reklamasiz ko'ra olmaydi. Biror kishini qiziqtirishi va hatto taqdim etilgan havolaga rioya qilish imkoniyati mavjud.
Siz Coca-Cola emassiz, Unilever emas, Hulet Packard yoki BMW emassiz - nega bu bozor titanlarini nusxalashtiryapsiz? Sizning logotiplaringiz va yarim sahifali reklama shiorlaringiz hech kimni qiziqtirmaydi - ular sotilmaydi. Televizion reklamada ekranning yarmida kompaniyangiz nomi ham savdoni oshirmaydi - uni olib tashlang.
Kichik va o'rta biznesda "belgini urish" va gigantlarni nusxalash istagi juda qimmat. Sizda sakkiz raqamdan iborat reklama byudjeti yo'q, sizda bu kompaniyalar ega bo'lgan katta xavfsizlik chegarasi yo'q. Va, eng muhimi, siz xato qilishga haqqingiz yo'q - bu sizning biznesingizga qimmatga tushishi mumkin. Keyin qanday reklamadan foydalanish kerak?
Reklama xabarlaringizning har biriga, ushbu xabarni maqsadli bozorga yetkazishning har bir kanaliga javob o'lchanadigan bo'lishi kerak. Marketingdagi muvaffaqiyat siri o'lchov va nazoratdir. Har bir xabar uchun ROI (investitsiyalar rentabelligi) nima ekanligini bilishingiz kerak. Agar siz dollar qo'ysangiz va o'nta chiqsangiz, bu reklama ishlaydi. Agar siz o'n dollar qo'ysangiz va ikkitasini chiqsangiz, bu reklama sizning marketing arsenalingizdan olib tashlanishi kerak. Ko'pgina kompaniyalarning katta xatosi shundaki, ular qaysi reklama ular uchun ishlashini va qaysi biri ishlamasligini ham bilishmaydi.
3. Bitta xabar – bitta fikr
Sizga hayotdan qanday qilib misol keltiraman Yo'q qilish kerak. Yaqinda men radioda e'lonni eshitdim: "Horns & Hooves kompaniyasi Tricolor TV sun'iy yo'ldosh antennalarini o'rnatish xizmatlarini taklif qiladi. Montajchilar talab qilinadi, ish tajribasi, yuqori maosh. Ofis maydoni ham ijaraga beriladi... Telefon:…”
Siz kompaniya "Reklama rubllarini yo'qotishning eng qobiliyatsiz usulini toping" tanlovida ishtirok etmoqda deb o'ylashingiz mumkin.
Reklama birligingizga bir nechta g'oyalarni kiritishga urinmang! Formalash bitta maqsadli auditoriyangiz uchun jozibali marketing xabari va uni reklamangizda iloji boricha kuchliroq etkazishga harakat qiling. Bir vaqtning o'zida bir tosh bilan bir nechta qushni o'ldirishga harakat qilib, siz marketing harakatlaringizni tarqatasiz. Bunday "tejamkorlik" natijasida sizning reklamangizning samaradorligi chiziqli bo'lmagan tarzda pasayadi va siz pul yo'qotasiz.
4. Agar sizning bozoringiz hamma bo'lsa, sizning bozoringiz hech kim emas.
Hammaga sotishga urinmang. To'r qanchalik keng bo'lsa, unda ko'proq teshiklar mavjud. Buning o'rniga, maqsadli auditoriyangiz kimligini aniqlang va marketing harakatlaringizni u erga qarating. Qanaqasiga da Siz tanlagan bir xil joy, sizning potentsial xaridoringiz marketing xabaringizda o'zini aniqlashi shunchalik oson bo'ladi. Sizning reklamangiz maqsadli iste'molchi ongida uyg'otishi kerak bo'lgan reaktsiya: “Oh! Ha, bu men haqimda! ” Shunda sizga sotish ancha oson bo'ladi. Men sotaman dedimmi? Uzr so'rayman. - Keyin sotib olish bu sizning potentsial iste'molchingiz uchun ancha oson bo'ladi. Axir, odamlar sotilishni yoqtirmaydilar - odamlar sotib olishni yaxshi ko'radilar.
5. Ommaviy axborot vositalariga emas, o'z bozoringizga e'tibor qarating.
To'satdan reklama qilish istagi paydo bo'lgan ko'plab tadbirkorlarning katta xatosi reklama kanaliga e'tibor qaratishdir. "Yana qayerda reklama qilishim mumkin?" - tipik tadbirkorning odatiy savoli. Agar siz kimga sotayotganingizni (maqsadli bozor) aniq bilmasangiz va sizning bozoringiz uchun jozibali xabaringiz bo'lmasa, sizning reklama pulingizni lotereya chiptalari yoki o'yin kartalariga sarflash yaxshiroqdir.
Tasavvur qiling-a, siz gazetada oddiy kimyoviy tozalagichning oddiy reklamasini ko'rgansiz. Va ayni paytda sizning kostyumingiz toza. Ushbu kompaniyaning nomi va koordinatalarini eslaysizmi? Va sizning kostyumingiz kirlanganda, sizning shahringizdagi o'nlab yoki yuzlab odamlardan biriga emas, balki aynan shu kimyoviy tozalashga borishingiz ehtimoli qanday? Muammo shundaki, 90+% hollarda muntazam reklama mijozning ehtiyojiga to'g'ri kelmaydi. An'anaviy reklama potentsial mijozlarning faqat bir yoki ikki foiziga sotadi, ya'ni tasodifan siz reklama qilgan paytda kostyumi iflos bo'lganlar.
7. Dizaynni unuting... nusxasini yozmaguningizcha!
Qaerda reklama qilsangiz - gazetalarda, jurnallarda, televizorda, Internetda - dizaynerlar sizga nima qilish kerakligini va nima qilmaslik kerakligini aytishiga yo'l qo'ymang. Bu masala, ayniqsa, veb-saytlar yaratish va bosma ommaviy axborot vositalarida reklama qilishda dolzarbdir. Dizayn emas, matn sotiladi. Va maqsadli auditoriyangiz uchun matn shaklida aniq shakllantirilgan va yozma marketing xabariga ega bo'lguningizcha, dizayn haqida o'ylamang. Dizaynning maqsadi o'quvchi e'tiborini sotiladigan elementga, ya'ni matnga jalb qilishdir. Savdoni oshirish uchun chap oyog'ingiz bilan yozilgan sanoat jurnalining yarim sahifasida "Hozir qo'ng'iroq qiling" iborasi kerak bo'lsa va dizayneringiz bu ishlamaydi desa, aynan shu iborani va chap oyog'ingiz bilan yozing. Axir, siz reklamangizda nima ishlayotganini va nima yo'qligini bilasiz, to'g'rimi?
Siz mashinangizda bir tiyin evaziga arzimagan narsa reklama qilingan IKEA banneri yonidan haydab o'tganmisiz va bir necha soatdan so'ng o'zingizni keraksiz narsalar bilan to'la arava bilan do'kondan chiqib ketayotganingizni va borgan kichik narsangizni unutib qo'yganingizni ko'rdingizmi? birinchi navbatda u erdami?
Ha, IKEA sochiqlarni narx-navo bilan reklama qiladi, lekin ko'rpa-to'shakda yuqori marj bilan pul ishlaydi. "Magnit" do'konlar tarmog'i kolbasalarni 99 rublga reklama qiladi va alkogol, shirinliklar va yuqori baholi boshqa tovarlardan pul ishlaydi. Printer sotib olganingizda, printer ishlab chiqaruvchisi uchun deyarli hech qanday foyda keltirmaysiz. Ammo siz patronlarni sotib olganingizda, ular sizning pulingizda suzadi. X-box o'yin konsoli yuz dollardan ko'proq zarar bilan sotilmoqda, ammo uning disklari narxidan ancha qimmat. McDonald's gamburgerlarni deyarli narxda reklama qiladi, lekin har safar ular sizga Coca-Cola, kartoshka va boshqa mahsulotlarni yuqori narxda taklif qilishadi. Model.
9. Reklama xabaringizga e'tiborni jalb qilish uchun kuchli sarlavhalardan foydalaning.
Sarlavhaning asosiy maqsadi o'quvchini undan keyingi matnni o'qishga undashdir. G'ildirakni qayta ixtiro qilmang - reklama matnlarining sarlavhalarini modellang allaqachon butun dunyo bo'ylab milliardlab dollarlik turli xil tovar va xizmatlarni sotgan.
kabi sarlavhalar
"Faqat shu erda!",
"Faqat siz uchun!",
"A'lo sifat!",
"Kuzgi sotuv"
"Biznikiga kel",
"Eng past narxlar" va shunga o'xshashlar ...
uzoq vaqt oldin ishlashni to'xtatdi.
Urunib ko'r
"12 ta isbotlangan usul...",
"Jim saqlanadigan sirlar..."
"Daxshatli sir...",
"To'liq haqiqat ..."
"Qanday qilib bilib oling ..."…
va bozor reaktsiyasiga qarang. Imkoniyat bor - agar siz marsliklarga issiq lavada suzish uchun skuba jihozlarini sotmasangiz - javob kuchayadi.
10. Foydalanish "Qabul qilib bo'lmaydigan taklif» - rad qila olmaydigan taklif
Savdoni oshirishning uchta mavjud usulidan (mijozlar soni, xaridlar soni va o'rtacha chek) mijozlarni sotib olish eng qimmat hisoblanadi.
Aksariyat reklama xabarlari potentsial mijozning siz taklif qilayotgan narsaga qiziqishi uchun jiddiy sabab yo'qligidan aziyat chekadi. Agar u nima uchun aynan hozir siz bilan bog'lanishini ishonchli tarzda ko'rsata olmasangiz va raqobatchilaringizdan biriga bormasangiz yoki umuman o'tib ketmasangiz va mashaqqatli pulingizni tejab qolsangiz, siz shunchaki pulni tashlab, muvaffaqiyat qozonish imkoniyatlarini yo'qotasiz.
Yaxshi harakat - birinchisida deyarli hech qanday pul ishlamasligingiz uchun savdolaringizni qurish. Birinchi savdoning maqsadi - mijozni "sotib olish". Keyin, uni doimiy mijozga aylantirib, siz uni ko'proq sotishingiz va ko'proq foyda olishingiz mumkin.
11. Foydalanish chegaralari
"Muddati yo'q - taklif yo'q." Den Kennedi.
Cheklovlarsiz sizning taklifingiz ancha yomon ishlaydi. Agar sizning potentsial mijozingiz "keyinroq" qaror qabul qilishni kechiktirish imkoniyatiga ega bo'lsa, ko'p hollarda u sizdan xarid qilmaydi. Bu inson tabiati. Cheklovlar muvaffaqiyatining siri shundaki, ular insonning eng kuchli tuyg'ularidan biri - yo'qotish qo'rquviga ta'sir qiladi. Arzon narxda sotib olish imkoniyatini yo'qotish va pul yo'qotish qo'rquvi, qo'shimcha bonuslarni yo'qotish qo'rquvi, hatto sizdan biror narsa sotib olishga vaqt topishdan qo'rqish.
Mijozni sizning taklifingizni unutib qo'yishning eng yaxshi usuli - unga o'ylash va qarorni keyinroqqa qoldirish imkoniyatini berishdir.
Mijozlarga bunday imkoniyatni bermang - muddatni belgilang. Vaqt chegarasi yoki mavjud bonuslar soni bo'lishi mumkin. Belgilangan muddat "eriydigan" chegirma yoki oshib borayotgan narx shaklida bo'lishi mumkin - mijoz har kuni chegirma qanday pasayganini yoki narx oshishini ko'rganda.
Siz cheklovni "Faqat birinchi X mijozlari Y qabul qiladi" deb ifodalashingiz mumkin. Belgilangan muddat tovarlar miqdoriga qarab belgilanishi mumkin. Ammo yodda tuting: bunday muddat uchun siz mahsulot miqdori nima uchun cheklanganligi haqida ishonchli va mantiqiy tushuntirishga ega bo'lishingiz kerak - aks holda ular sizga ishonmaydilar.
Odatda vaqt cheklovlari eng yaxshi ishlaydi. Belgilangan muddat bir haftadan ko'proq vaqt davomida deyarli ishlamadi. 3-4 kunlik muddat ancha yaxshi ishlaydi. 24 soatlik muddat yanada yaxshi ishlaydi.
Sizning potentsial mijozingiz marketing kommunikatsiyalarining keyingi bosqichida qanday harakat qilishni kutayotganingizni aniq biladi, deb o'ylab aldanmang. Agar u sizning telefon raqamingiz yoki manzilingiz ko'rsatilgan reklamangizni o'qisa, u sizga qo'ng'iroq qilishni yoki ofisingizga kelishni o'ylashi haqiqat emas. Mijozni bu haqda o'ylashga majburlamang - unga hozir nima qilishi kerakligini ayting. “Hozir qo‘ng‘iroq qiling”, “Ushbu kuponni hoziroq to‘ldiring va uni 24 soat ichida… manziliga yuboring. – maxsus bonus olish uchun”, “Bepul maslahatga buyurtma berish”, “Veb-saytimizga kiring, shaklni to‘ldiring va chegirma kuponingizni oling” va hokazo.
Ushbu usulni sinab ko'ring va javob qanday o'zgarishini ko'ring.
Murakkab tuyuladimi? Bu aslida juda oddiy.
Buning uchun siz o'zingizning biznesingizdagi ikkita asosiy raqamni bilishingiz kerak: bitta yangi mijozni sotib olish narxi va mijozning umr bo'yi qiymati. Birinchi raqam bitta yangi mijozni jalb qilish uchun sarflagan barcha xarajatlar (shu jumladan reklama) yig'indisidir. Ikkinchi rasmda o'rtacha mijoz siz bilan hamkorlikning butun davri davomida - birinchi tranzaktsiyadan to oxirgisigacha qancha pul olib kelganini ko'rsatadi.
Agar siz bitta yangi mijozni jalb qilish uchun 100 dollar sarflashingiz kerakligini bilsangiz va bir yil ichida (barchasi birdaniga emas!) undan 10 000 dollar ishlab olasiz, u holda reklama mijozlarni jalb qilish va pul ishlashning bashoratli va o‘lchanadigan usuliga aylanadi.
Savdo pasayganda ko'pchilik kichik biznes nima qiladi? – Ular reklama xarajatlarini qisqartirmoqda. Buning sababi, ularning reklamasi ishlamaydi. To'g'rirog'i, ular qaysi reklama o'zlari uchun ishlashini va qaysi biri yordam bermasligini bilishmaydi.
14. Mahsulotingizning xususiyatlarini emas, balki afzalliklarini soting.
“Odamlar narsalarni o'zlari uchun sotib olishmaydi; ular qilgan ishi uchun narsalarni sotib olishadi ». Daniel Kennedi.
"Odamlar narsalarni o'zlari uchun emas, balki ular bergan narsalar uchun sotib olishadi." Den Kennedi.
Ko'p odamlar teshik va matkaplar haqida Kotlerning marketing "injil" dan misol bilishadi. Odamlar matkap sotib olayotganda, ular matkapning o'zini xohlamaydilar. Ular devorda teshiklarga muhtoj. Natija, vositaning o'zi emas.
Esingizdami, qachonlar slayd qoidalari va abakus bor edi? Kalkulyatorlarning paydo bo'lishi bilan ular bozordan g'oyib bo'ldi. Ma'lum bo'lishicha, odamlarga slayd qoidalari yoki abakus umuman kerak emas. Ular tez hisoblash qobiliyatiga muhtoj.
Virgin Airlines reyslarni reklama qilmadi, balki A nuqtadan B nuqtasiga qulay sayohat qildi va gigantlardan bozordagi ulushini yutib oldi. Muvaffaqiyatli yuridik firmalar yuridik maslahat sotmaydi - ular xotirjamlikni sotadilar. Muvaffaqiyatli xavfsizlik tizimi sotuvchilari xavfsizlik va xavfsizlik hissini sotadilar. Volvo xuddi shu narsani sotadi. Nima sotyapsiz?
15. Sharhlardan foydalaning
Sizning baxtli mijozlaringizning fikr-mulohazalari har qanday reklama xabarining konvertatsiyasini sezilarli darajada oshiradi. Odamlar o'zingiz haqingizda aytgan so'zlaringizdan ko'ra ko'proq odamlarning siz haqingizda aytganlariga ishonadilar.
Disney: "Targ'ibotda muvaffaqiyat qozonishning eng yaxshi usuli - odamlar siz haqingizda boshqalarga aytib berishdir."
Den Kennedi: "Boshqalar sizga o'zingiz haqingizda aytgan narsalaringizdan ko'ra, jamoatchilik uchun 1000 marta ishonchliroq bo'ladi."
Sharhlar ishonchlilikka erishishning eng tezkor usullaridan biridir. Shuning uchun, siz shunchaki fikr-mulohazalarni to'plashingiz va buni tizimli ravishda qilishingiz kerak.
Ko'rib chiqishning asosiy maqsadi mijozlarning odatiy e'tirozlarini yopishdir. Yuzma-yuz yoki telefon orqali biror narsani sotganingizda, ma'lum texnologiyalardan foydalangan holda siz potentsial mijozning e'tirozlarini aniqlash imkoniyatiga ega bo'lasiz: og'zaki, aytilmagan, yolg'on va haqiqat. Sizning reklama matningizda bunday imkoniyat yo'q! Shuning uchun, ideal holda, siz har bir standart e'tirozga tegishli javobga ega bo'lishingiz kerak. Sharhlar uchun fotosuratlarni kiritish yaxshiroqdir. Bundan tashqari, sharh muallifining aloqa ma'lumotlarini ko'rsatish foydali bo'ladi: telefon yoki elektron pochta. Juda kam odam qo'ng'iroq qiladi/yozadi, lekin sharh muallifi bilan bog'lanish imkoniyati konversiyani oshiradi.
16. Sanoat ommaviy axborot vositalarida bepul PR
Nima sotmasligingizdan qat'iy nazar, sohangizda ommaviy axborot vositalari bo'lishi kerak. Odatda bu jurnallar. Bunga gazetalar, elektron nashrlar, professional forumlar va jamoalar ham kiradi. Ko'pincha bunday nashrlar sifatli tarkibga ega emas. Shuning uchun, agar siz ularga maqolalaringizni, sharhlaringizni, tadqiqotlaringizni, nashrlaringizni yuborsangiz, ko'p hollarda ular sizning ma'lumotlaringizni bepul joylashtiradilar. Bundan tashqari, ba'zi nashrlar sizga nashrlar uchun qo'shimcha pul to'laydi. Kompaniyangizni reklama qilish uchun ajoyib imkoniyatni boy bermang.
17. Kafolat yoki kafolatlar bering
Agar siz mahsulotingizga 100% kafolat bermasangiz, unda siz o'zingiz unga 100% ishonchingiz komil emas. Ammo, agar o'zingizda bunday ishonch bo'lmasa, potentsial mijozlaringizga bu ishonchni qanday singdira olasiz?
Kafolatlar odatda sotishni oshiradi. Albatta, eng yaxshi kafolat pulni to'liq qaytarishdir. Hatto kompaniya mijozning sotib olishga sarflagan pulidan ko'proq pulni qaytarishni kafolatlaydigan holatlar mavjud.
Albatta, sizning mahsulotingizni sotib oladigan va kafolatingizdan foydalanib qaytarib beradigan mijozlaringiz bo'ladi. Ammo ko'p hollarda, ushbu kafolat tufayli foydaning oshishi daromaddan yo'qotishlarni sezilarli darajada qoplaydi.
Albatta, ob'ektiv sabablarga ko'ra pulni qaytarib bo'lmaydigan bozorlar mavjud. Lekin siz hali ham qandaydir kafolat berishingiz kerak. Bu qo'shimcha xizmat uchun kafolat bo'lishi mumkin. Masalan, sotib olingan kundan boshlab uch yil davomida bepul texnik xizmat ko'rsatish va texnik yordam. Sizning biznesingizdagi mijozlarga qanday kafolatlar berishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring va ularga berishni boshlang.
Bugungi kunda har birimiz har kuni minglab reklama xabarlari bilan bombardimon qilinmoqda. Ular bizga gazetalar, jurnallar, monitorlar, televizor ekranlari, tashqi reklama sirtlari, radio, reklama varaqalari va boshqalardan yomg'ir yog'diradi.
Agar sizning reklamangiz umumiy oqim bilan birlashsa, siz "boshqalar kabi" o'rtacha natijalarga erishasiz. Ajralib turish! Sizning reklamangiz boshqalardan qanchalik farq qilsa, kelajakdagi mijozlaringiz e'tiboriga tushish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
19. O'zingiz haqingizda emas, balki sizning mijozlaringiz nimani qiziqtirayotgani haqida gapiring.
Aksariyat kompaniyalar reklama xabarlarida o'zlari va mahsuloti haqida gapiradilar. “Horns and Hooves Limited” kompaniyasi ming yetti yuz shaggy yilda tashkil topganligi haqiqatdir. Uning ishlab chiqarish quvvatlari 99 kvadrat kilometr maydonda joylashgan. O'z faoliyati davomida u milliarddan ortiq odamni tashkil etuvchi mijozlari tomonidan munosib e'tirofga sazovor bo'ldi.
Va potentsial mijozni nima tashvishga solayotgani haqida bir so'z emas. Potentsial mijozning qanday muammolarini hal qilmoqchi ekanligingiz, bu qanday sodir bo'lishi, natijada mijoz nimani olishi va buning uchun nima qilishi kerakligi haqida bir so'z ham emas.
20. Mantiqqa emas, hissiyotlarga soting.
Agar siz neft kompaniyalariga sanoat uskunalarini sotayotgan bo'lsangiz ham (bu zerikarliroq va qattiqroq bo'lishi mumkin), esda tutingki, sotib olish qarorlarini yuzsiz kompaniyalar emas, balki odamlar qabul qiladi. Bundan tashqari, sof texnik, analitik fikrga ega bo'lgan, faqat mantiqqa asoslangan qarorlar qabul qiladigan odamlar (agar bunday narsa mavjud bo'lsa) hech qachon sotib olish qarorlari qabul qilinadigan asosiy pozitsiyalarni egallamaydilar. Rahbarlik va asosiy lavozimlarni butunlay boshqa shaxslar egallaydi. Hatto eng "texnik" biznesda ham, sotib olish va sotish haqida gap ketganda, siz barcha oddiy odamlar kabi his-tuyg'ularga bo'ysunadigan juda oddiy odamlarni uchratasiz.
Men sizga Den Kennedidan elektronika ishlab chiqaruvchilariga yarimo'tkazgichli qurilmalar yetkazib beruvchi kompaniyadan bir kishi haqida qiziqarli voqeani aytib beraman.
Rezistorlar, tranzistorlar, mikrosxemalar, kondensatorlarning cheksiz ro'yxati bilan texnik xususiyatlar va murakkab tavsiflar bilan to'lib-toshgan ulkan narxlar ro'yxatini tasavvur qiling. Bu juda zerikarli, bir hil va qattiq bozor bo'lib, xaridor faqat narx va, ehtimol, o'z vaqtida yetkazib berish bilan qiziqadi. Danning kopirayterlik ustaxonasida qatnashgandan so'ng, u o'zining potentsial mijozlariga savdo xatini yubordi, uning sarlavhasi: "Ishdan keyin qilishingiz mumkin bo'lgan 69 ta narsa, sizning boshingiz ertaga buyurtmangiz o'z vaqtida keladimi yoki yo'qmi degan xavotirdan butunlay holi bo'lganida. yoki yo'qmi." Uch sahifali Savdo maktubining birinchi xatboshida u uning ulkan ishlab chiqarishi, 24 soatlik buyurtmalarni qayta ishlash xizmati, havo kuryeri orqali yetkazib berish va kafolatlangan yetkazib berish muddatlari haqida qisqacha gapirib berdi. Xatning qolgan qismida, siz taxmin qilganingizdek, menejer uchun yuqoridagi tashvishlardan xoli bir oqshomni o'tkazishning o'sha 69 usuli ro'yxati mavjud edi. Ulardan ba'zilari kulgili, ba'zilari oddiy, ammo yoqimli, ba'zilari provokatsion, ba'zilari esa "g'alati" edi. Ushbu xat solingan konvertda radioelektron komponentlarning odatiy katalogi bo'lib, uning ustida ko'k rangli "ZERIKOR, BIRAKIN KERAK" muhri bor edi.
Natija? U ushbu elektron pochta xabarlarining 100 tasini yubordi, qiziqqan mijozlardan 22 ta qo'ng'iroqni oldi va ilgari hech qachon ishlamagan kompaniyalardan 18 ta buyurtma oldi, ularning har biri takroriy mijozga aylandi! O'sha yili bunday pochta jo'natmalari natijasida u qo'shimcha 200 000 dollar ishlab oldi.
21. Kopirayterlikni o'rganing
Kopirayterlik shiorlar yaratish, veb-saytlar uchun kontent yozish yoki hatto rangli mahsulotni tasvirlash emas. Kopirayterlik - bu sotiladigan matnlarni yozish san'ati. Oldingi xatboshida aytib o'tgan savdo xati yaxshi kopirayterlik qoidalariga muvofiq aniq tuzilgan. Uzoq savdo matnlari har doim qisqa savdo iboralaridan ko'ra yaxshiroq ishlaydi - chunki uzoq savdo xati yuzma-yuz savdo o'rnini bosishi mumkin. Shaxsiy savdo bilan shug'ullanayotganda, siz bir vaqtning o'zida yuzlab yoki minglab potentsial mijozlar bilan yuzma-yuz gaplasha olmaysiz. Savdo maktubi sizga o'zingizni "klonlash" imkonini beradi - chunki siz uni xohlagancha oluvchilarning katta ro'yxatiga yuborishingiz mumkin.
Axir, "yaxshi savdo xati bilan hal qilib bo'lmaydigan biron bir biznes muammosi yo'q" (buyuk kopirayterlardan biri).
Birinchidan
Ko'plab taniqli va unchalik mutaxassis bo'lmaganlar samaradorlikni oshirish bo'yicha minglab maslahatlar beradi va har bir maslahat u yoki bu holatda yordam berishi mumkin. Ammo ularni umumiy ko'rib chiqsak, Bir nechta qiziqarli qoidalar ochiladi.
Iste'molchi va reklama xabari o'rtasidagi vizual aloqaning davomiyligi katta ahamiyatga ega.
Buni tushunish qiyin emas bu odamlarning har biri reklama bilan har xil vizual aloqaga ega. Birinchi holda, unutilmas va haqiqatan ham ko'zingizni ushlaydigan banner yaratishga arziydi. Ikkinchi holda, aksincha, reklamaning samaradorligi ranglarga emas, balki ma'lumotni batafsil etkazib berishga bog'liq bo'ladi. Bo'yoq muhim nuqta bo'lsa-da, bu keyingi qoida.
Mahsulot dizayni
Va bu borada mutaxassislar tomonidan juda ko'p narsa aytilgan. Keling, takrorlaymiz asosiy amrlar: g'azablantirmang, majburlamang, balki jalb qiling. Buni qanday qilish kerak?
Shuni ham ta'kidlash kerakki, rasmdan foydalanganda fotosuratdan foydalanish yaxshiroqdir. Ba'zi so'rovlar natijalariga ko'ra, fotografiya yanada ishonchli. Va bu, albatta, foydalanish kerak. Ayniqsa, odam bo'lgan fotosuratlar yaxshi. Biroq, bu variant har bir mahsulot uchun mos emas. Lekin siz buni bilishingiz kerak.
Shuni ta'kidlash kerak rang sxemasi va shriftning go'zalligi etarli emasligi. Agar barcha matn kichik harflar bilan taqdim etilsa, uni hech kim ko'rmaydi. Shuning uchun, o'lcham va yomon ko'rish haqida unutmang. Va, afsuski, u tobora keng tarqalgan.
Dizayn qoidasiga yakuniy qo'shimcha sifatida shuni ta'kidlash joizki, bitta mahsulot uchun reklama qaerda joylashganidan qat'i nazar, xuddi shunday tarzda ishlab chiqilishi kerak. Tan olish paydo bo'ladi, uning narxi oddiy misol yordamida berilishi mumkin.
O'sha avtoulovchi o'z biznesi bilan shug'ullanadi, reklamani ko'radi, lekin unga qarashga vaqt topolmaydi. Keyingi prospektda tirbandlik paydo bo'ladi, u jurnalni oladi va umumiy ko'rinishi bilan uni ilgari qiziqtirgan taklifni ko'radi. Tabiiyki, u buni o'qiydi.
Reklama shiori
Agar siz sifatli reklama nima uchun ekanligini o'ylayotgan bo'lsangiz, unda shiorga baho berishingiz kerak. Uni shior, shior, taklif, murojaat deb ham atash mumkin. Ma'no o'zgarmaydi va hamma tushundi: nazarda tutilgan narsa matnning o'zi.
Bu kichik, faqat bitta jumla bo'lishi mumkin, ammo bu muvaffaqiyat kalitidir.. Esingizda bo'lsa, hech bo'lmaganda bir marta reklama chizig'i sizning boshingizda zerikarli pashsha kabi aylanib yurgandir. Ammo siz do'konga kirib, ushbu mahsulotni ko'rganingizda, u allaqachon tanish, tanish bo'lib tuyuldi va unga ishonch bor edi.
Oddiylik va halollik
Juda kutilmagan nuqta, shunday emasmi? Ammo u shu erda bo'lishi kerak. Agar u nafaqat yordam berishga, balki ogohlantirishga ham qodir bo'lsa.
Sizda mahsulot yoki pullik xizmatlar ko'rsatish imkoniyati bor, lekin sizda yetarli mijozlar yo'q. Sizning biznesingiz qayerda joylashganligi muhim emas - real hayotda yoki siz onlayn savdo qilmoqchisiz. Siz an'anaviy reklama xarajatlarini hisoblab chiqdingiz va mijozlarni jalb qilishning texnologik jihatdan eng ilg'or va arzon usuliga - Internet orqali murojaat qilishga qaror qildingiz. Lekin virtual makonda reklama resurslaridan qanday foydalanish kerak? Qanday qilib mijozlarni veb-saytingizga yoki onlayn-do'koningizga jalb qilish mumkin? Sizning takliflaringizni ko'rishni va hatto ulardan foydalanishni xohlaydigan mijozlar shaklida minimal mablag'ni qanday sarflash va maksimal daromad olish. Internetda qanday reklama qilish kerakligi haqidagi savolga aniq javob yo'q. Internetda mahsulotni targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Keling, ularning afzalliklari va kamchiliklari bilan asosiylarini ko'rib chiqaylik.
Internetda qanday qilib bepul reklama qilish mumkin - ko'rib chiqish
"Bepul" - bu so'z yangi boshlanuvchilarni magnit kabi o'ziga tortadi: bir tiyin to'lash uchun emas, balki foyda olish uchun. Biroq, Internetda imkoniyatlar mavjud. O'zingizni sabr-toqat va qiziqish bilan qurollantirishga arziydi. Mana eng keng tarqalgan usullar:
- Avito kabi bepul xabarlar taxtasi.
- Ijtimoiy tarmoqlar.
- Shahar va tematik forumlar.
- Onlayn do'konlar kataloglari.
Ular elektron pochta yoki SMS orqali reklama takliflarini yuborish, onlayn auktsionlarda qatnashish, turli bepul platformalarda bloglar yaratish, kompaniya jamoasining suratlarini fotogalereyalarda namoyish etish va boshqa nayranglarni mashq qiladilar. Esingizda bo'lsin: vaqt o'tishi bilan siz Internetda qanday qilib bepul reklama qilishni o'rganasiz. Ammo jarayonning o'zi ko'p vaqt va kuch talab qiladi.
Siz mahsulotlar haqidagi reklamalarni bepul e'lonlar taxtasiga joylashtirasiz. Asosiysi, oddiy va tushunarli tavsiflarni qilish, birinchi shaxsda yozish. Boshqa odamlarning reklamalariga qarang. Xuddi shu mahsulotlarni reklama qilayotganlarga nisbatan qaysi biri sizga ko'proq rezonans berdi? Mijozning e'tiborini jalb qilish uchun xususiyatni qidiring.
Kontaktda yoki Odnoklassniki-da (siz ikkala ijtimoiy tarmoqdan ham foydalanishingiz mumkin), do'kon uchun guruh yarating. Mahsulotlarning fotosuratlari, tavsiflarini joylashtiring va potentsial xaridorlar bilan faol munosabatlar o'rnatishni boshlang. Siz boshqa odamlarning guruhlariga qo'shilasiz va o'zingiznikiga qo'shilishni taklif qilasiz. Bu muloqot qobiliyatlarini talab qiladi.
Tematik forumlarda asosiy vazifa maqsadli auditoriyani topish va ba'zida "juda yuqori sifatli va arzon mahsulot" ga havolani bemalol taqdim etishdir. Bunday muloqot haqiqatan ham Internetda qanday qilib bepul reklama qilishni o'rganishni xohlaydiganlar uchun yaxshi treningdir.
Siz kataloglarda bepul ro'yxatdan o'tasiz va kompaniyangiz haqida ma'lumot joylashtirasiz. Eng mashhurlaridan bir nechtasini tanlang: Yandex.Katalog, Tor100, mail.ru, Rambler va boshqalar. Mijozlar ko'pincha kataloglarga qarashmaydi, lekin ular saytingizga havolani o'z ichiga oladi. Bu qidiruv tizimlari uchun nimani anglatadi.
Internetda bepul reklama eng yaxshi tanlov emas
Internetda bepul reklama qilish imkoniyatlari cheklangan. Siz ma'lum miqdordagi mijozlarni jalb qilasiz, lekin siz saytga ommaviy tashriflar yoki mijozlarning qo'ng'iroqlariga ishonmasligingiz kerak. Internetda pullik reklama tarmoqlari faol rivojlanayotgani bejiz emas, ya'ni. professional. Va bu holda, mutaxassislar jamoasini muvaffaqiyatli tanlash bilan, saytga tashrif buyurishdan olinadigan foyda uning mazmuni va reklamasiga kiritilgan sarmoyaga mutanosib bo'ladi.
Pul uchun reklama qilishning odatiy variantlaridan biri tez-tez tashrif buyuriladigan sahifalarga bannerlarni joylashtirishdir. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, kimdir bannerni bosish ehtimoli 0,5% ni tashkil qiladi. Biroq, potentsial xaridor bannerdagi ma'lumotni ongsiz ravishda eslab qoladi va kelajakda sizning savdo belgingizga katta hurmat bilan javob beradi. Bugungi kunda kontekstli reklama tobora samaraliroq bo'lib bormoqda. Va onlayn-do'konni qanday reklama qilishni bilmoqchi bo'lgan har bir kishi bu holda qila olmaydi.
Onlayn do'konni qanday reklama qilish kerak - jiddiy maqsadlarga ega bo'lganlar uchun
Kontekstli reklama sizning guruhingiz mahsulotlarini sotib olishga eng ko'p qiziqqan mijozlarni jalb qiladi. U qidiruv tizimlarida foydalanuvchi so'rovlarining natijalar sahifalarida paydo bo'ladi. Eng mashhur kontekstli reklama xizmatlari Yandex Direct yoki Google Adwords hisoblanadi.
Kimdir qidiruvga "hojatxona suvi sotib oling" deb yozadi va natijalarning birinchi sahifasida parfyumeriya sotadigan veb-saytingizga havola paydo bo'ladi. Bu ma'lum bir kalit so'z yoki so'zlar birikmasi uchun kontekstli reklama bo'lib, u onlayn-do'kon uchun reklamani qanday qilib eng samarali qilish kerakligi haqidagi savolga javob beradi.
Kontekstli reklamani ta'minlaydigan tizimlarda havolani har bir bosish uchun pul to'lanadi. Bir marta bosish narxi $0,3 gacha, ammo kontekstli reklama samaradorligi, statistika ma'lumotlariga ko'ra, reklama to'g'ri tuzilganida saytga tashriflarning 20% gacha. Ba'zan 30% gacha.
Qanday qilib onlayn reklamani doimiy qilish mumkin
Kontekstli reklama va bannerlarni joylashtirish har bir reklama davri uchun xarajatlarni talab qiladi. Ammo bir martalik moliyaviy investitsiyalar yordamida onlayn-do'koningizni qidiruv so'rovlarida etakchi o'rinlarga olib keladigan texnika ham mavjud. Bu saytni optimallashtirish - Internetdagi sahifangizni foydalanuvchilar uchun ham foydali va qiziqarli qiladigan chora-tadbirlar to'plami.
Optimallashtirish (SEO - veb-saytni ilgari surish) - strategiya. Va uni amalga oshirishda mutaxassislarni jalb qilish kerak. Rag'batlantirish nafaqat pul va vaqtni talab qiladi. Onlayn do'kon yuqori sifatli tarkibga, fotosuratlarga boy bo'lishi va oson navigatsiyaga ega bo'lishi kerak. Natijada, sinchkovlik bilan ishlagandan so'ng, sayt Google yoki Yandex-da asosiy so'rovlarni qidirishda doimo yuqori o'rinlarda turadi. Va bu mijozlar va potentsial xaridorlarning e'tiborini oshiradi.
Yangi boshlanuvchilar Internetda qanday reklama qilish bo'yicha maslahatlardan foydalanishlari kerak. Ustuvorliklarni tanlash - bu sizning maqsadlaringiz, pul mavjudligi va biznes yuritish ko'lami bilan belgilanadigan vazifadir. Ammo onlayn reklamada itni yeganlar maslahat beradi: turli usullardan foydalaning, lekin har doim reklama kompaniyasining marketing strategiyasini o'ylab ko'ring. Bu erda hamma narsa haqiqiy hayotdagi kabi. Shunda pul ham, mehnat ham behuda ketmaydi.
Video: Internetda samarali bepul reklamalarni qanday yaratish mumkin?
Video: Yandex Direct-da qanday reklama qilish kerak?
Video: VKontakte-da qanday reklama qilish kerak?
Shahar ko'chalari bo'ylab sayr qiling: ko'rasiz, eng yaxshi holatda, o'nta reklamadan biri o'z vazifasini bajaradi - e'tiborni tortadi. Ushbu investitsiya sizning biznesingiz uchun foydali bo'lishi va uni buzmasligi uchun reklamaga qanday sarmoya kiritish kerak?
1. Raqobatchilaringizdan nusxa ko‘chirmang
Asosiysi, esda tutish kerak: beparvolikning balandligi - "Biz ochiqmiz" kabi reklama (va uchta qo'shni uyda aynan shunday reklama borligi muhim emas). Qanchalik achinarli bo'lsa-da, bunday reklamaning ulushi yildan-yilga kamaymayapti, samaradorligi esa nolga tushib bormoqda.
2. Maqsadli auditoriyangizni eslang
Rag'batlantirish uchun kanalning muvaffaqiyatsiz tanloviga misol sifatida Internetda nafaqaxo'rlar uchun mo'ljallangan mahsulotlarni reklama qilish mumkin. Shuningdek, uy bekalari uchun forumda yangi yuqori samarali mikroprotsessor kontrollerlarining reklamalarini joylashtirish. Menimcha, bunday reklamaning ijobiy natijasi umuman yo'q bo'lsa ham, ahamiyatsiz ekanligini tushuntirishning hojati yo'q.
3. Ishlashning dastlabki tahlilini o'tkazish
Ko'pgina hollarda, tadbirkorlar o'z tovarlari va xizmatlarini reklama qilishning qandaydir yo'llarini izlaydilar, unga katta (yoki hatto to'liq) mablag 'sarflaydilar va bir necha hafta yoki oydan so'ng barcha pullar yo'qoladi. Buning oldini olish uchun bir nechta oddiy qoidalarga amal qiling.
Agar sizda faqat bitta telefon raqamingiz bo'lsa, unda siz turli xil aloqa xodimlarini reklamada ko'rsatishingiz mumkin: masalan, bir holatda siz Svetlanadan so'rashingiz kerakligini ko'rsatasiz, boshqasida - Yuliya
Hech qachon faqat bitta turdagi reklamaga tayanmang. Bugungi kunda qidiruv tizimlarida kontekstli reklama va ijtimoiy tarmoqlardagi maqsadli reklamadan tashqi reklama va pochta qutilaridagi reklama, ko'chada varaqalar va varaqalar tarqatishdan tortib, ommaviy axborot vositalarida yoki transportda to'g'ridan-to'g'ri reklamagacha ko'plab reklama kanallari mavjud.
Agar reklama natijalari uning narxidan oshsa, ushbu reklama kanali siz va biznesingiz uchun yashash huquqiga ega. Bunday reklama usullari uchun byudjetni ko'paytirish tavsiya etiladi, lekin ko'p emas - taxminan ikki marta. Agar u ikkinchi marta ishlayotgan bo'lsa, uni yana ikki barobarga oshiring va hokazo. Nima bo'lganda ham, hozir yaxshi ishlayotgan reklama byudjetini keskin oshirmasligingiz kerak, chunki ertaga samarali bo'lishiga ishonchingiz komil emas.
4. Reklama kanallarining samaradorligi bo'yicha o'z o'lchovlaringizni qiling
Siz foydalanadigan har bir reklama turi o'lchanishi va sozlanishi kerak. Bu shuni anglatadiki, u yoki bu manbaga reklama berayotganda, u erdan qancha potentsial mijozlarni qabul qilganingizni aniq bilishingiz kerak. Buni qilish qiyin emas.
Har bir e'lon uchun boshqa telefon raqamidan foydalaning yoki Internetda tovar va xizmatlarni targ'ib qilayotgan bo'lsangiz, turli manzilli sahifalarga havolalarni taqdim eting (sahifalar mazmuni, albatta, bir xil bo'lishi kerak).
Agar sizda faqat bitta telefon raqamingiz bo'lsa, unda siz turli xil aloqa shaxslarini reklamada ko'rsatishingiz mumkin: masalan, bir holatda siz Svetlanadan, boshqasida - Yuliyadan so'rashingiz kerakligini bildirasiz.
5. Esda tuting: har qanday reklama vositasi uchta komponentdan iborat bo'lishi kerak: taklif, ba'zi parametrlar bo'yicha cheklov va harakatga chaqiruv.
Taklifning o'zi qiziqarli bo'lishi kerak. Bu sizning potentsialingizni mahsulot yoki xizmatingizga hoziroq kerak bo'lishi kerak. Taklifda sezilarli chegirma, mahsulotingizni sotib olayotganda sovg'a, shuningdek, qiziqarli xizmatlarni olish uchun boshqa bonuslar yoki sertifikatlar bo'lishi mumkin.
Masalan: "Agar ikkita "A" mahsulotini sotib olsangiz, uchinchisini sovg'a sifatida olasiz", "mahsulotlarning barcha assortimentiga 40% chegirma" yoki "B mahsulotini sotib oling" va akvaparkga tashrif buyurish uchun sertifikat olasiz. butun oila uchun."
Cheklov mavjudligi haqida unutmang - bu vaqt, mijozlar soni yoki buyurtmalar soni bo'yicha bo'lishi mumkin. Masalan: "Faqat hafta oxirigacha, noutbuk sotib olganingizda, siz bizning do'konimizdagi istalgan mahsulotga 50% chegirma uchun kupon olasiz", "Biz kuniga birinchi uchta mijozga mikroto'lqinli pechni beramiz. kir yuvish mashinasini sotib olish”, “Stol sotib olayotganda yetkazib berish bepul. Har kuni aksiyada 20 ta stol ishtirok etadi”.
Harakatga chaqiruv mijozga mahsulot yoki xizmatni sotib olish bo'yicha keyingi qadamini aniq ko'rsatish kerakligini anglatadi (aks holda, yuqori ehtimollik bilan iste'molchi hech narsa qilmaydi).
Masalan, oflayn reklama uchun: "Hozir 123-456 raqamiga qo'ng'iroq qiling", onlayn reklama uchun: "Veb-saytdagi shaklni to'ldiring va menejerimiz siz bilan bog'lanadi" yoki "Quyida joylashgan "Buyurtma" tugmasini bosing. Faqatgina uchta nuqtaning mavjudligi sizning reklamangizni samarali qiladi va sizning raqobatchilaringizdan ajralib turishingizga imkon beradi.