Narx siyosati — Ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun juda muhim vosita, ammo undan foydalanish xavf tug'diradi, chunki agar noto'g'ri ishlatilsa, ularning iqtisodiy oqibatlari bo'yicha eng oldindan aytib bo'lmaydigan va salbiy natijalarga erishish mumkin. Va kompaniyaning bunday narx siyosatiga ega bo'lishi mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas.
Yangi narx siyosatini belgilash jarayonida ushbu omillarni farqlash uchun ma'lum bir uzoq vaqt davomida aniq ishlab chiqilgan asosiy kompaniya va marketing maqsadlariga tayanish kerak. Boshqacha qilib aytganda, yangi narx siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirishda kompaniyaning strategik yo'riqnomalari va ular tomonidan belgilangan vazifalarga asoslanishi kerak. 13.1-rasmda narx siyosati maqsadlarining nisbatan keng to'plami ko'rsatilgan. Albatta, bundan kelib chiqadigan bo'lsak, kompaniya, hatto juda katta bo'lsa ham, sanab o'tilgan barcha maqsadlarga erishishga intiladi (aytmoqchi, ularning soni sezilarli darajada kengaytirilishi mumkin): birinchidan, bir vaqtning o'zida ishlash. kuchlar va vositalarning tarqalishi tufayli ularga erishish samarasizdir; ikkinchidan, bir-birini istisno qiluvchi maqsadlar mavjud - masalan, yangi bozorlarni keng miqyosda o'zlashtirish davrida maksimal foyda olish, bu esa katta mablag'larni sarflashni talab qiladi.
13.1-rasm – Narx siyosatining asosiy maqsadlari
Kompaniyaning maqsad va vazifalarining tabiati narx siyosatining xususiyatlarida namoyon bo'ladi: kompaniyaning umumiy maqsadlariga, marketing sohasidagi strategik maqsadlarga va vazifalarga erishish qanchalik katta, xilma-xil va qiyin bo'lsa, kompaniyaning maqsad va vazifalari shunchalik murakkab bo'ladi. narx siyosati, qo'shimcha ravishda kompaniya hajmiga, mahsulotni farqlash siyosatiga, kompaniyaning sohasiga bog'liq.
Keling, narx siyosatini shakllantirishning bir necha jihatlarini sanab o'tamiz:
· bozor raqobatining boshqa omillari orasida narxning o'rnini aniqlash;
· taxminiy narxlarni optimallashtirishga yordam beradigan usullarni qo'llash;
· narxlarni belgilashda yetakchilik strategiyasini yoki yetakchiga ergashish strategiyasini tanlash;
· yangi mahsulotlarga narx siyosatining mohiyatini aniqlash;
· hayot siklining fazalarini hisobga oluvchi narx siyosatini shakllantirish;
· turli bozor va segmentlarda ishlashda bazaviy narxlardan foydalanish;
· narx siyosatida natijalarni hisobga olish, o'z kompaniyasi va raqobatdosh kompaniyalar uchun "xarajat/foyda" va "xarajat/sifat" nisbatlarini qiyosiy tahlil qilish.
Narx siyosati kompaniya o'z tovarlari uchun boshlang'ich (bazaviy) narxni belgilash zarurligini nazarda tutadi, u vositachilar va xaridorlar bilan ishlashda asosli ravishda o'zgaradi.
Bunday narxni aniqlashning umumiy sxemasi quyidagicha:
1) narxlash maqsadlarini shakllantirish;
2) talabni aniqlash;
3) xarajatlar smetasi;
4) raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarini tahlil qilish;
5) narx belgilash usullarini tanlash;
6) bazaviy narxni belgilash.
Keyinchalik, turli xil va o'zgaruvchan sharoitlarga ega bozorlarda ishlashda narxlarni o'zgartirish tizimi ishlab chiqiladi.
Narxlarni o'zgartirish tizimi:
1. Geografiyaga asoslangan narx modifikatsiyalari katta hududlarni egallagan mamlakatning alohida mintaqalari yoki bozorlarida kompaniya faoliyat yuritadigan alohida mamlakatlar iste'molchilarining talablarini hisobga olish.
Bunday holda, beshta asosiy geografik strategiya varianti qo'llaniladi:
- 1-strategiya: ishlab chiqaruvchining ishlab chiqarish joyidagi sotish narxi (zavoddan). Transport xarajatlari xaridor (mijoz) tomonidan qoplanadi. Sotuvchi va xaridor uchun bunday strategiyaning kamchiliklari va afzalliklari aniq;
- 2-strategiya: yagona narx. Ishlab chiqaruvchi barcha iste'molchilar uchun, ularning joylashgan joyidan qat'i nazar, yagona narxni belgilaydi. Ushbu narx strategiyasi avvalgisiga qarama-qarshidir. Bunday holda, eng chekka hududlarda joylashgan iste'molchilar narxdan foyda ko'radilar;
- 3-strategiya: zonali narxlar. Ushbu narx strategiyasi birinchi ikkitasi o'rtasida oraliq pozitsiyani egallaydi. Bozor zonalarga bo'lingan va har bir zona ichidagi iste'molchilar bir xil narxni to'laydi. Strategiyaning kamchiligi shundaki, zona bo'linishning shartli chegaralari yaqinida joylashgan hududlarda tovarlar narxi sezilarli darajada farqlanadi;
- 4-strategiya: tovarlarni jo'natishning haqiqiy joyidan qat'i nazar, barcha xaridorlarga, tanlangan bazis nuqtasidan xaridorning joylashgan joyiga qadar hisoblangan boshlang'ich bahoga qo'shimcha yuk xarajatlarini hisoblash. Ushbu strategiyani amalga oshirish jarayonida ishlab chiqaruvchi bir nechta shaharlarni tayanch nuqtasi (yuk tashish bazasi) sifatida ko'rib chiqishi mumkin;
- 5-strategiya: yuk tashish xarajatlarini (ularning bir qismini) ishlab chiqaruvchi hisobidan to'lash. U yangi bozorlarga chiqish yoki raqobat kuchayganda bozorda o'z mavqeini saqlab qolish uchun raqobat usuli sifatida qo'llaniladi. Tovarlarni belgilangan joyga yetkazib berish uchun to'liq yoki qisman to'lash orqali ishlab chiqaruvchi o'zi uchun qo'shimcha afzalliklarni yaratadi va shu bilan raqobatchilarga nisbatan o'z mavqeini mustahkamlaydi.
2. Chegirma tizimi orqali narxni o'zgartirish chegirmalar shaklida (naqd pulda yoki belgilangan muddatdan oldin to'lash uchun chegirma), ulgurji chegirmalar (ko'p miqdordagi tovarlarni sotib olayotganda narxni pasaytirish), funktsional chegirmalar (ishlab chiqaruvchining savdo tarmog'iga kiritilgan vositachi firmalar va agentlarga beriladigan savdo chegirmalari), mavsumiy chegirmalar (mavsumdan keyingi yoki mavsum oldi chegirmalari), boshqa chegirmalar (xaridor tomonidan topshirilgan shunga o'xshash eski tovarlar narxini hisobga olish; bayram munosabati bilan chegirmalar va boshqalar).
3. Sotishni rag'batlantirish uchun narxlarni o'zgartirish turli shakllarda amalga oshiriladi: o'lja narxi (taniqli brendlar uchun chakana savdoda narxlarning keskin vaqtincha pasayishi); maxsus tadbirlarning davomiyligi uchun belgilangan narxlar (faqat ma'lum tadbirlar paytida yoki tovarlarni taklif qilishning maxsus shakllaridan foydalanganda amal qiladi - mavsumiy yoki boshqa savdo); mukofotlar (mahsulotni chakana savdoda sotib olgan va ishlab chiqaruvchiga kuponni taqdim etgan yakuniy xaridorga naqd pul to'lovlari); kreditga sotishda qulay foiz stavkalari (narxni pasaytirmasdan sotishni rag'batlantirish shakli; avtomobil sanoatida keng qo'llaniladi); kafolat shartlari va texnik xizmat ko'rsatish shartnomalari (ishlab chiqaruvchi tomonidan narxga kiritilishi mumkin; xizmatlar bepul yoki imtiyozli shartlarda taqdim etiladi); narxning psixologik o'zgarishi (o'zingizning shunga o'xshash mahsulotingizni arzonroq narxda taklif qilish imkoniyati, masalan, narx yorlig'i: "Narxning 500 mingdan 400 ming rublgacha pasayishi" ni ko'rsatishi mumkin).
4. Narxlarni kamsitish ishlab chiqaruvchi bir xil mahsulotlarni turli narxlarda taklif qilganda yuzaga keladi. Ko'pincha narx siyosatining ajralmas qismi bo'lgan diskriminatsiyaning asosiy shakllari quyidagilardir: narxlarni iste'mol segmentiga qarab o'zgartirish (bir xil mahsulot turli toifadagi iste'molchilarga turli narxlarda taklif etiladi); mahsulot shakliga va undan foydalanishdagi farqlarga qarab narxlarni o'zgartirish (ishlab chiqarish va foydalanish shakllaridagi kichik farqlar bilan narxni sezilarli darajada farqlash mumkin va doimiy ishlab chiqarish xarajatlari bilan); kompaniyaning imidjiga va uning o'ziga xos mahsulotiga qarab narxlarni o'zgartirish; narxlarni joylashuviga qarab farqlash (masalan, bir xil mahsulotni shahar markazida, uning chekkasida, qishloq joylarda sotish); vaqtga qarab narxlarni o'zgartirish (masalan, telefon tariflari kun va haftaning kunlariga bog'liq bo'lishi mumkin).
Biroq, narxlarni kamsitish, agar quyidagi shartlar bajarilsa, o'zini oqlaydi: uning qonunga muvofiqligi, ko'zga ko'rinmas xatti-harakatlari, bozorning segmentlarga aniq bo'linishi, "kamsitilgan" tovarlarni qayta sotish imkoniyatini istisno qilish yoki minimal darajaga kamaytirish, xarajatlar. segmentatsiya va bozor nazorati narxlarni kamsitishdan olinadigan qo'shimcha daromadlardan oshmaydi.
Ishlab chiqaruvchi kompaniyaning ixcham shaklda bayon qilingan narx siyosati asosan jahon amaliyotini aks ettiradi. Biroq, Rossiyada bozor munosabatlari rivojlanishi bilan mahalliy ishlab chiqaruvchilar mahalliy sharoitlarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda o'ylangan narx siyosatini ishlab chiqish va foydalanishni boshlaydilar.
Yevropa biznesining narx siyosatida mujassamlangan asosiy moddiy maqsadi foyda olishdir. Boshqa maqsadlar (maksimal mumkin bo'lgan aylanma, maksimal mumkin bo'lgan sotish) bo'ysunuvchi ahamiyatga ega. Bir yoki boshqa moddiy maqsadning ustunligi sezilarli darajada kompaniyaning hajmiga bog'liq. Shunday qilib, kichik firmalarning taxminan 55% "xarajatlarga mutanosib foyda" va "butun sanoat uchun xos bo'lgan foyda" ni o'z maqsadlari deb atagan, yirik firmalar esa "maksimal foyda" deb nomlagan. Javoblar turli sohalarda sezilarli darajada farq qildi. Masalan, "xarajatlarga mos keladigan foyda" maqsadi to'qimachilik va tikuvchilik sanoatida eng ko'p tilga olingan bo'lib, uning bozori etuklik bosqichidan o'tgan va "maksimal foyda" ga intilish soha vakillariga xos edi. bozori dinamik rivojlanish bosqichida bo'lgan elektronika, elektrotexnika va nozik mexanika.
So'rovda qatnashgan firmalarning uchdan ikki qismi o'zlarining asosiy mahsulotlari profilidagi bozor ulushini kengaytirish istagini bildirdilar - bundan tashqari, ular bu maqsadga erishishni haqiqatan ham erishish mumkin deb hisoblaydilar; Bozorlari o'sish bosqichida bo'lgan tarmoqlardagi so'rovda qatnashgan firmalarning 3/4 qismi bozor ulushini oshirishni xohlaydi. Zaifroq tarmoqlarda so'ralgan firmalarning yarmidan ko'pi faqat erishilgan bozor ulushini saqlab qolishni xohlaydi. Bundan tashqari, so'rov natijalariga ko'ra, kuchli bozor mavqeiga ega bo'lgan yirik firmalar (firmalarning 80 foizi) ularni yanada mustahkamlashga intilishadi - kichik korxonalar orasida bu ulush 60 foizni tashkil qiladi.
Yangi mahsulotni joriy etish to'g'risidagi qarorlar ham firmalarning hajmiga bog'liq. Kichik firmalar, odatda, yangi mahsulot ishlab chiqarishga, agar ular uchun maxsus buyurtma bo'lsa, qaror qabul qilishadi. Katta moliyaviy zaxiralarga va manevr qilish qobiliyatiga ega bo'lgan yirik firmalar keng ko'lamli marketing tadqiqotlari va bozor tajribalarini o'tkazgandan so'ng tegishli qarorlar qabul qiladilar.
Har qanday tashkilot uchun narxlar masalasi uning mavjudligi, farovonligi va biznes oldiga qo'yilgan maqsadlarga erishish uchun hal qiluvchi vositadir. Tashkilotning bozordagi mavqei qanchalik kuchli bo'lishidan qat'i nazar, bunday qarorning mumkin bo'lgan oqibatlarini tahlil qilmasdan narxlarni belgilay olmaydi. Narx raqobat siyosatining asosiy elementi bo'lib, tashkilotning bozordagi mavqei va daromadiga katta ta'sir ko'rsatadi. Shunday qilib, bozor iqtisodiyoti sharoitida tadbirkorlik faoliyatini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun tashkilotga yaxshi ishlab chiqilgan narx siyosati kerak. Tashkilot mahsulotlariga (tovarlar, ishlar va xizmatlar) narxlarni belgilash ko'p jihatdan san'atdir, chunki past narx xaridorlarni uni taklif etilayotgan mahsulotning past sifati bilan bog'lashi mumkin, yuqori narx esa ko'plab xaridorlarni sotib olish imkoniyatini istisno qilishi mumkin. bu mahsulot. Bunday sharoitda tashkilotning narx siyosatini to'g'ri shakllantirish kerak.
Tashkilotning narx siyosati - Bu tashkilotning umumiy strategiyasi doirasida amalga oshiriladigan ishlab chiqarilgan mahsulotlar (tovarlar, ishlar va xizmatlar) narxlarini belgilash, saqlash va o'zgartirish bo'yicha uning rahbariyatining faoliyati.
Tashkilotning narx siyosatini ishlab chiqish ketma-ketligi:
- 1. Narx belgilashning asosiy maqsadlarini aniqlash.
- 2. Narx omillarini tahlil qilish - talab, taklif, raqobatchilar narxlari va boshqalar.
- 3. Narx belgilash usulini tanlash.
- 4. Narxlar darajalari va chegirmalar va narxlarga qo'shimcha to'lovlar tizimini shakllantirish.
- 5. Tashkilotning narx siyosatini mavjud bozor sharoitlariga qarab tuzatish.
Quyidagilar ajralib turadi: narx siyosatining asosiy maqsadlari 12.1-rasmda keltirilgan tashkilotlar.
Guruch. 12.1.
Tashkilot o'z rivojlanish maqsad va vazifalari, tashkiliy tuzilmasi, boshqaruv usullari, ishlab chiqarish darajasi va ichki muhitning boshqa omillari, shuningdek tashkilotning tashqi muhit omillari - bozor turi asosida narx siyosatini ishlab chiqish mexanizmini mustaqil ravishda belgilaydi. , tarqatish kanallari, hukumat siyosati va boshqalar.
Narx siyosatini ishlab chiqish va amalga oshirish mexanizmi:
- 1- th bosqich. Tashkilotning mahsulot bozoridagi holatini va tashkilotning umumiy strategiyasini tahlil qilish asosida narxlash maqsadlarini aniqlash.
- 2- th bosqich. Tashkilot tomonidan taklif qilinadigan mahsulotlarga (tovarlar, ishlar va xizmatlar) bo'lgan talabni aniqlash, bu mumkin bo'lgan maksimal narxlarni aniqlash imkonini beradi.
- 3- th bosqich. Ishlab chiqarish xarajatlarini baholash, ularning ishlab chiqarish hajmiga qarab o'zgarishi, bu bizga mumkin bo'lgan minimal narxlarni aniqlash imkonini beradi.
- 4- th bosqich. Raqobatchilarning o'xshash mahsulotlarga (tovarlar, ishlar va xizmatlar) narxlarini tahlil qilish.
- 5- th bosqich. Narx belgilash usulini tanlash, uning asosida boshlang'ich - mumkin bo'lgan (bozordan oldingi) narx belgilanadi. Mahsulot bozorga kirgach, tanlangan narx strategiyasiga muvofiq ushbu mahsulotning yakuniy (bozor) narxini moslashtiradi va belgilaydi.
Narxlar strategiyasi- bu tashkilot uchun maksimal foyda olishga qaratilgan ma'lum turdagi mahsulotlar (tovarlar, ishlar va xizmatlar) uchun bozor narxlarini belgilashda rioya qilish tavsiya etiladigan omillar va usullarga asoslangan bir nechta narx variantlaridan oqilona tanlov.
Narxlar strategiyasi taklif etilayotgan mahsulot (tovar, ish va xizmatlar) xususiyatlari, narxlar va ishlab chiqarish sharoitlarini o‘zgartirish imkoniyatlari, shuningdek, bozor kon’yunkturasi hamda talab va taklif o‘rtasidagi bog‘liqlik asosida ishlab chiqiladi.
Narx strategiyasini tanlashni belgilovchi omillar:
- - bozorga yangi mahsulotni kiritish tezligi;
- - bozor ulushi;
- - sotilayotgan mahsulotning yangilik darajasi;
- - kapital qo'yilmalarni qoplash muddati;
- - monopollashuv darajasi, narxlarning elastikligi va boshqalar;
- - tashkilotning moliyaviy holati;
- - sanoatdagi boshqa ishlab chiqaruvchilar bilan aloqalar va boshqalar.
Narxlar strategiyasining asosiy turlari:
- - Yuqori narxlar strategiyasi (skimming strategiyasi) - bozorda yangi mahsulot paydo bo'lishining boshidanoq qo'llaniladi. U uchun mumkin bo'lgan eng yuqori narx belgilanadi, u mahsulotni shu narxda sotib olishga tayyor bo'lgan iste'molchi uchun mo'ljallangan. Ushbu strategiya juda katta foyda marjasini ta'minlaydi, iste'mol talabini cheklashga imkon beradi, xaridorlar orasida sifatli mahsulot imidjini yaratishga yordam beradi va faqat raqobat biroz cheklangan bo'lsa samarali bo'ladi. Muvaffaqiyatning sharti - bu etarli talabning mavjudligi.
- - O'rtacha narx strategiyasi (neytral narxlash)- yangi mahsulotlarga narx belgilash haqiqiy ishlab chiqarish xarajatlari, shu jumladan bozordagi o'rtacha foyda stavkasi asosida belgilanadi.
- - Past zanjirli strategiya (narxlarni rivojlantirish strategiyasi, bozorni joriy etish strategiyasi) - mumkin bo'lgan maksimal miqdordagi xaridorlarni jalb qilish uchun foydalaniladi - tashkilot shunga o'xshash raqobatchilarning mahsulotlariga qaraganda ancha past narxni belgilaydi. Ushbu strategiya faqat ishlab chiqarishning katta hajmlari alohida mahsulot bo'yicha yo'qotishlarni umumiy foyda miqdori bilan qoplashga imkon berganda qo'llaniladi va talab elastik bo'lganda samarali bo'ladi, agar ishlab chiqarish hajmining oshishi xarajatlarni kamaytirishni ta'minlasa.
- - Maqsadli narx strategiyasi. Bu erda bir qator strategiyalar qo'llaniladi. Psixologik narx strategiyasi - narx dumaloq summadan biroz pastroqda belgilanadi, xaridor esa ishlab chiqarish xarajatlarini juda to'g'ri aniqlash va aldashning mumkin emasligi haqidagi taassurot qoldiradi. Nufuzli narxni belgilash strategiyasi - juda yuqori sifatli tovarlarga yuqori narxlarni belgilashga asoslangan. Uzoq muddatli narx- iste'mol tovarlariga o'rnatiladi, uzoq vaqt davom etadi va zaif o'zgarishlarga duchor bo'ladi.
- - Moslashuvchan narx strategiyasi - bozordagi talab va taklifning o'zgarishiga tez javob beradigan narxlarga asoslanadi.
- - Bog'langan narx strategiyasi (harakatlanuvchi narx strategiyasi)- narxning deyarli to'g'ridan-to'g'ri talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarga qarab belgilanishi va bozor to'yinganligi sababli asta-sekin pasayib borishiga asoslanadi. Ko'pincha ommaviy talab qilinadigan mahsulotlar uchun ishlatiladi. Bunday strategiyaning maqsadi raqobatchilarning bozorga kirishiga yo'l qo'ymaslikdir. Bunday strategiyani o'rnatishda mahsulot sifatini doimiy ravishda yaxshilash va ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish kerak.
- - "Liderga ergashing" strategiyasi - mahsulot narxi bozorda hukmronlik qiluvchi asosiy raqobatchi tomonidan taklif qilingan narxdan kelib chiqib belgilanadi. Muvaffaqiyatning sharti - bu etarli talabning mavjudligi.
Narx siyosati - bu nafaqat narx belgilash sub'ektlari, balki davlat hokimiyati va mahalliy hokimiyat organlarining ham barcha faoliyat sohalarida narxlarni tartibga solishni amalga oshirishga qaratilgan harakatlaridir. Narxlarni davlat tomonidan to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita tartibga solish usullari mavjud.
Narxlarni davlat tomonidan to'g'ridan-to'g'ri tartibga solish usullari:
- - ma'muriy narx belgilash;
- - "muzlatish" narxlari;
- - narx chegarasini belgilash;
- - rentabellik darajasini tartibga solish;
- - narxlarni belgilash standartlarini belgilash;
- - narxlar deklaratsiyasi va boshqalar.
Davlat tomonidan narxlarni bilvosita tartibga solish usullari:
- - soliqqa tortish;
- - pul muomalasini tartibga solish;
- - ish haqi;
- - kredit siyosati;
- - davlat xarajatlarini tartibga solish;
- - amortizatsiya me'yorlarini belgilash va boshqalar.
To'g'ridan-to'g'ri narxlarni tartibga solish usullari bilan davlat narxlarni ularning darajasini tartibga solish, rentabellik standartlarini yoki narxni tashkil etuvchi elementlar uchun standartlarni belgilash yoki boshqa shunga o'xshash usullar bilan bevosita ta'sir qiladi. Narxlarni bilvosita tartibga solish usullari bilan davlat foizlar, soliqlar, daromadlar, eng kam ish haqi darajasi, amortizatsiya stavkalari va boshqalar uchun chegirma stavkalarini belgilaydi.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida narx korxona rentabelligini belgilovchi eng muhim omillardan biridir. Shuning uchun narx siyosati yaxshi o'ylangan va asosli bo'lishi kerak. Narx siyosati - bu korxona o'z mahsulotiga narxlar yordamida erishmoqchi bo'lgan umumiy maqsadlar va bunga qaratilgan chora-tadbirlar tizimi. Narx siyosatini to'g'ri shakllantirish uchun kompaniya ma'lum bir mahsulotni sotish orqali erishadigan maqsadlarini aniq tushunishi kerak. Narx siyosatini tanlashda shuni ham hisobga olish kerakki, har qanday korxonaning global maqsadi foyda olish bo'lsa-da, o'z manfaatlarini himoya qilish, raqobatchilarni bostirish, yangi bozorlarni egallash, bozorga kirish kabi oraliq maqsadlarni qo'yish mumkin. yangi mahsulot va tezda xarajatlarni qoplash. , daromadlarni barqarorlashtirish. Bundan tashqari, ushbu maqsadlarga erishish qisqa, o'rta va uzoq muddatli istiqbolda mumkin.
Narx siyosatining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:
1. Korxonaning keyingi mavjudligi. Korxona ortiqcha quvvatga ega bo'lishi mumkin, bozorda ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud, kuchli raqobat mavjud, talab va iste'molchilarning xohish-istaklari o'zgargan. Bunday hollarda ishlab chiqarishni davom ettirish va tovar-moddiy zaxiralarni tugatish uchun korxonalar ko'pincha narxlarni pasaytiradi. Bunday holda, foyda o'z ma'nosini yo'qotadi. Narx hech bo'lmaganda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning bir qismini qoplagan ekan, ishlab chiqarish davom etishi mumkin. Biroq, korxonaning omon qolishi masalasini qisqa muddatli maqsad sifatida ko'rish mumkin.
2. Qisqa muddatli foydani maksimallashtirish. Ko'pgina korxonalar o'z mahsulotiga maksimal foyda keltiradigan narx belgilashni xohlashadi. Ushbu maqsadga erishishda asosiy e'tibor qisqa muddatli foyda kutishlariga qaratiladi va uzoq muddatli istiqbollarni, shuningdek, raqobatchilarning kompensatsiya siyosatini va davlatning tartibga solish faoliyatini hisobga olmaydi. Ushbu maqsad ko'pincha o'tish davridagi iqtisodiyotning beqaror sharoitida korxonalar tomonidan qo'llaniladi.
3. Aylanmani qisqa muddatli maksimallashtirish. Tovar aylanmasini maksimal darajada oshirishni rag'batlantiruvchi narx mahsulot korporativ ishlab chiqarilganda tanlanadi va bu holda ishlab chiqarish xarajatlarining tarkibi va darajasini aniqlash qiyin. Belgilangan maqsadga erishish uchun (tovar aylanmasini maksimal darajada oshirish) vositachilar uchun sotish hajmi bo'yicha komissiya foizi belgilanadi. Qisqa muddatda aylanmani maksimal darajada oshirish, shuningdek, uzoq muddatda foyda va bozor ulushini maksimal darajada oshirishi mumkin.
4. Sotishning maksimal o'sishi. Ushbu maqsadni ko'zlagan korxonalar sotishning ko'payishi birlik xarajatlarining pasayishiga va shu asosda foydaning oshishiga olib keladi, deb hisoblashadi. Bunday korxonalar imkon qadar past narxlarni belgilaydilar. Ushbu yondashuv "bozorning haqoratli narx siyosati" deb ataladi.
5. Yuqori narxlarni belgilash orqali bozorni ko'zdan kechirish. Ushbu siyosat korxona o'zining yangi mahsulotlari uchun ishlab chiqarish narxidan sezilarli darajada yuqori bo'lgan eng yuqori narxni belgilaganida yuzaga keladi.Bu "premium narxlash" deb ataladi. Ma'lum bir narx bo'yicha sotish pasayishi bilanoq, mijozlarning keyingi qatlamini jalb qilish va shu bilan maqsadli bozorning har bir segmentida mumkin bo'lgan maksimal aylanmaga erishish uchun narxni pasaytirish kerak.
6. Sifatda yetakchilik. Sifat bo‘yicha yetakchi sifatidagi obro‘-e’tiborini ta’minlashga muvaffaq bo‘lgan korxona sifatni oshirish bilan bog‘liq yuqori xarajatlarni va shu maqsadlarda olib borilgan ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar xarajatlarini qoplash uchun o‘z mahsulotiga yuqori narx belgilaydi. Narx siyosatining sanab o'tilgan maqsadlari turli vaqtlarda, turli narxlarda amalga oshirilishi mumkin, ular o'rtasida turli nisbatlar bo'lishi mumkin, ammo ularning barchasi birgalikda umumiy maqsadga - uzoq muddatli foydani maksimallashtirishga xizmat qiladi.
Mahsulotning hayot tsiklining narx siyosati
Eng mashhur va eng ko'p tanqid qilinadigan kontseptsiya - bu mahsulotning hayot aylanishi kontseptsiyasi. Bu har bir mahsulotning eskirganligi sababli bozorda cheklangan vaqt bo'lishidan kelib chiqadi va to'g'ridan-to'g'ri narxlash bilan bog'liq, chunki bu bizga mahsulotning hayot aylanishining turli bosqichlarida narxlarning xatti-harakatlarini o'rganishga va shu bilan narxni ishlab chiqishga imkon beradi. tsiklning har bir bosqichi uchun siyosat. Har bir mahsulot quyidagi bosqichlardan o'tadi: rivojlanish va bozorga kirish, o'sish, etuklik, pasayish va bozordan g'oyib bo'lish, ya'ni u o'z hayotiy siklini yashaydi, uning umumiy davomiyligi har xil bo'ladi, bozor doirasidagi alohida bosqichlar davomiyligi. tsikl, va tsiklning o'zi rivojlanish xususiyatlari.
Mahsulotning hayotiy siklining har bir bosqichi uchun kamdan-kam hollarda yagona narx belgilanadi, har bir bosqichda bozorda narx-navoning turli sezuvchanligiga ega boʻlgan yangi isteʼmol segmentlari paydo boʻladi, bu esa narx belgilash amaliyotida hisobga olinadi.
Mahsulotni ishlab chiqish va bozorga kirish bosqichi
Rivojlanish va bozorga kirish bosqichining asosiy xususiyatlari: muhim tadqiqot, ishlanma va ishlab chiqarish xarajatlari, haqiqiy raqobatchilarning yo'qligi, narx mahsulot sifatining ko'rsatkichidir. Ushbu bosqichdagi narx, bir tomondan, sezilarli rol o'ynamaydi. Biroq, agar iste'molchilar uchun narx ma'lum bir sifat ko'rsatkichi bo'lsa va mahsulot mavjudligining ushbu bosqichida uni muqobil mahsulotlar bilan solishtira olmasa, unda ularning xatti-harakatlari innovatsion mahsulot narxiga nisbatan sezgir emas. Shu sababli, ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga yangi mahsulotdan foydalanishning afzalliklari haqida keng ma'lumot berishlari kerak. O'z navbatida, mahsulot sifati haqidagi ma'lumotlar ko'pincha potentsial xaridorlar orqali tarqatiladi, shuning uchun mahsulotga kelajakdagi uzoq muddatli talab dastlabki xaridorlar soniga bog'liq. Mutaxassislarning fikricha, agar birinchi 2-5% iste'molchilar moslashgan bo'lsa, talab yangi mahsulotga moslasha boshlaydi.Boshqa tomondan, bu bosqichdagi narx, birinchi navbatda, tadqiqot va ishlanmalarning dastlabki xarajatlarini qoplashi kerak. yangi ishlab chiqarish. Shuning uchun u odatda yuqori bo'ladi.
"O'sish" bosqichi "O'sish" bosqichida mahsulot birinchi marta raqobatchilarga duch keladi va shu bilan iste'molchi uchun kengroq tanlov yaratadi. Shu bilan birga, iste'molchining xabardorligi oshadi, bu uning mahsulot narxiga nisbatan sezgirligini oshiradi. Ushbu bosqichdagi narx yuqori, lekin avvalgi bosqichga qaraganda past. Narx xaridor kutgan iste'mol qiymati sifatiga to'liq mos kelishi kerak. Ommaviy bozorga kirish sanoatning holati, ichki imkoniyatlar, tashqi muhit, kompaniyaning kelajakdagi rivojlanish maqsadlari va yo'nalishlariga bog'liq. Har holda, bozorning ikkita elementi har doim ishlab chiqaruvchining imkoniyatlarini cheklaydi: raqobatchilar va iste'molchilar. "O'sish" bosqichida narx siyosatining quyidagi maqsadlariga erishish mumkin: - "qaymoqni skimming" yoki mahsulotning ajoyib sifatini ta'kidlagan holda, narx raqobatchilar narxidan yuqori bo'lganda mukofotlar; - “paritet” narxni belgilash. Bu raqobatchilar bilan ochiq yoki yashirin fitna mavjud bo'lgan yoki narxlarni belgilashda etakchiga e'tibor qaratilayotgan vaziyat. Bunday holda, asosiy e'tibor eng tipik ommaviy xaridorga qaratiladi, ya'ni kompaniya butun bozor bilan ishlaydi.
Tovarning "etuklik" bosqichi "Kamolot" bosqichining o'ziga xos xususiyati bozorda narxga eng sezgir bo'lgan iste'molchilar guruhining paydo bo'lishidir.
Umuman olganda, bozordagi vaziyat quyidagicha:
1) bozor mahsulot bilan to'yingan;
2) raqobat unga bardosh bera olmaydigan (birinchi navbatda ishlab chiqarish xarajatlari yuqori bo'lgan) firmalarning yo'q qilinishi tufayli zaiflashadi;
3) ba'zi firmalar yangi mahsulot yaratishga harakat qilmoqda. Yetuklik bosqichida narx darajasi past.
Ushbu bosqichda uning bozor ulushi kompaniya uchun muhim ahamiyatga ega, chunki uning kamayishi, hatto past xarajatlar va narxni oshirishning imkoni yo'qligi, xarajatlarni qoplay olmaslikka olib keladi. Ko'pincha, "to'yinganlik" bosqichi hayot aylanishining alohida bosqichi sifatida ajralib turadi. lekin uni kamolotning yakuniy bosqichi deb ham hisoblash mumkin. Bu davrda bozor to'yingan, talab yangi mahsulotlarni talab qiladi. Raqobatchilar tashabbusni qo'lga kiritishiga yo'l qo'ymaslik uchun yangi mahsulotlarni yaratish kerak. Ushbu bosqichda bozor, birinchidan, ilgari erishilmagan potentsial iste'molchilar hisobiga kengayadi; ikkinchidan, bozorning geografik kengayishi hisobiga. Aynan shu bosqichda ma'lum bir umumiy "bozor" bahosi paydo bo'ladi, ishlab chiqaruvchilar unga ko'proq yoki kamroq darajada jalb qilinadi; firmalar mavjud aloqalar tufayli tovarlarni ilgari surish uchun kamroq xarajatlarga ega. Iste'molchilar o'rtasida yaxshi raqobat mavjud.
pasayish bosqichi Bu bosqichda mahsulot to'liq foydalanilmagan ishlab chiqarish quvvati sharoitida o'z mavjudligini tugatadi. Narx avvalgidan pastroq yoki “ortda qolgan” xaridor qo'shilsa, ortadi. Ushbu holatning narxlarga ta'siri tarmoq yoki alohida firmaning ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish uchun ortiqcha quvvatdan qutulish va yangi mahsulotga o'tish qobiliyatiga bog'liq. Daromad va narxlar keskin pasayishi mumkin, ammo ular past darajada barqarorlashishi mumkin.
Har qanday holatda ham ishlab chiqarish har qanday firma uchun samarasiz bo'ladi. Quyidagilarni ham hisobga olish kerak:
1. Agar xarajatlarning katta qismi o'zgaruvchan xarajatlar bo'lsa yoki mablag'larni daromadliroq tarmoqlarga qayta taqsimlash mumkin bo'lsa (masalan, xodimlar sonini qisqartirish orqali), narxlar biroz pasayishi kerak, bu esa boshqa firmalarning ishlab chiqarish quvvatlarini kamaytirishga turtki bo'ladi.
2. Agar xarajatlar asosan qat'iy belgilangan va botib ketgan bo'lsa, o'rtacha xarajatlar quvvatlardan foydalanishning kamayishi bilan bog'liq bo'lsa, narxlar raqobati kuchayishi mumkin, chunki firmalar quvvatlardan foydalanishni oshirishga va pasayib borayotgan bozorning katta qismini egallashga harakat qiladilar.
3. Asosiy narx strategiyalari Korxonaning narx siyosati uning narx strategiyasini ishlab chiqish uchun asos hisoblanadi.
Narxlar strategiyasi korxonaning umumiy rivojlanish strategiyasining bir qismidir. Narxlar strategiyasi - bu korxona tomonidan ishlab chiqariladigan muayyan turdagi mahsulotlarga bozor narxlarini belgilashda rioya qilish tavsiya etiladigan qoidalar va amaliyotlar to'plami.
Narxlar strategiyasining asosiy turlari quyidagilardan iborat;
1. Yuqori narx strategiyasi
Ushbu strategiyaning maqsadi yangi mahsulot katta qiymatga ega bo'lgan va ular sotib olingan mahsulot uchun odatdagi bozor narxidan ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlardan "qaymoqni yo'qotish" orqali ortiqcha foyda olishdir. Yuqori narx strategiyasi kompaniya qimmatbaho mahsulotni talab qiladigan xaridorlar doirasi mavjudligiga ishonch hosil qilganda qo'llaniladi. Bu quyidagilarga taalluqlidir: - birinchidan, bozorda birinchi marta paydo bo'lgan, patent bilan himoyalangan va o'xshashi bo'lmagan yangi tovarlarga, ya'ni "hayot tsikli" ning boshlang'ich bosqichida bo'lgan tovarlarga; - ikkinchidan, mahsulot sifati, o'ziga xosligi bilan qiziqqan boy xaridorlarga mo'ljallangan tovarlarga, ya'ni talab narx dinamikasiga bog'liq bo'lmagan bozor segmentiga: - uchinchidan, kompaniyada mavjud bo'lmagan yangi tovarlarga. uzoq muddatli ommaviy sotish istiqbollari, shu jumladan zarur quvvatlarning etishmasligi tufayli. Yuqori narxlar davrida narx siyosati yangi tovarlar bozori raqobat ob'ektiga aylanmaguncha foydani ko'paytirishdan iborat. Yuqori narx strategiyasi kompaniya tomonidan o'z mahsulotini, uning narxini sinab ko'rish va asta-sekin maqbul narx darajasiga yaqinlashish maqsadida qo'llaniladi.
2. O'rtacha narx strategiyasi (neytral narxlash) Hayotiy tsiklning barcha bosqichlarida qo'llaniladi, pasayishdan tashqari va uzoq muddatli siyosat sifatida foyda olishni ko'rib chiqadigan ko'pchilik korxonalar uchun odatiy hisoblanadi. Ko'pgina korxonalar ushbu strategiyani eng adolatli deb bilishadi, chunki u "narxlar urushini" yo'q qiladi, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga olib kelmaydi, firmalarga mijozlar hisobidan foyda olishga imkon bermaydi va adolatli daromad olishga imkon beradi. investitsiya qilingan kapital bo'yicha. Xorijiy yirik va o'ta yirik korporatsiyalar ko'p hollarda ustav kapitalining 8-10% foyda bilan kifoyalanadi.
3. Past narxlar strategiyasi (narxlarni o'zgartirish strategiyasi) Strategiya hayot tsiklining istalgan bosqichida qo'llanilishi mumkin. Ayniqsa, talabning narx egiluvchanligi yuqori bo'lganda samarali.
Quyidagi hollarda qo'llaniladi:
a) bozorga kirib borish, o'z mahsulotining bozor ulushini oshirish uchun (cheklash siyosati, istisno siyosati);
b) ishlab chiqarish quvvatlarini qayta zaryadlash maqsadida;
c) bankrotlikdan qochish uchun. Past narx strategiyasi tez emas, balki uzoq muddatli foyda olishga qaratilgan.
4. Maqsadli narx strategiyasi Bu strategiya yordamida narxlar, sotish hajmlari va foyda miqdori qanchalik o'zgarmasin, o'zgarmas bo'lib qolishi kerak, ya'ni foyda maqsadli qiymat hisoblanadi. Asosan yirik korporatsiyalar tomonidan qo'llaniladi.
5. Imtiyozli narx strategiyasi Uning maqsadi savdo hajmini oshirishdir. U mahsulotning hayot aylanishining oxirida qo'llaniladi va turli chegirmalarni qo'llashda o'zini namoyon qiladi.
6. “Bog’langan” narx strategiyasi Ushbu strategiyadan foydalanganda narxlarni belgilashda ular mahsulot bahosi va uni ishlatish xarajatlari yig’indisiga teng bo’lgan iste’mol bahosiga asoslanadi.
7. “Yetakchiga ergashish” strategiyasi Ushbu strategiyaning mohiyati yangi mahsulotlarga narxlarni bozordagi yetakchi kompaniyaning narx darajasiga qat’iy muvofiq ravishda belgilashni nazarda tutmaydi. Biz faqat sanoat yoki bozordagi etakchining narx siyosatini hisobga olish haqida gapiramiz. Yangi mahsulotning narxi etakchi kompaniyaning narxidan chetga chiqishi mumkin, ammo sifat va texnik ustunlik bilan belgilanadigan belgilangan chegaralar doirasida.
Quyidagi strategiyalar kamroq qo'llaniladi:
a) doimiy narxlar. Korxona uzoq vaqt davomida doimiy narxlarni o'rnatish va ushlab turishga intiladi va ishlab chiqarish xarajatlari oshib borishi yoki oshishi mumkinligi sababli narxlarni qayta ko'rib chiqish o'rniga korxonalar qadoqlash hajmini qisqartiradi va mahsulot tarkibini o'zgartiradi. Misol uchun, siz narxi 10 rubl bo'lgan nonning og'irligini kamaytirishingiz mumkin, shu bilan birga narxni o'zgarishsiz qoldirishingiz mumkin. Iste'molchi narx oshishidan ko'ra bunday o'zgarishlarni afzal ko'radi;
b) yaxlitlanmagan narxlar yoki psixologik narxlar. Bu, qoida tariqasida, qandaydir dumaloq summaga nisbatan arzonlashtirilgan narxlardir. Masalan, 10 ming rubl emas, balki 9995; 9998. Iste'molchilarda kompaniya o'z narxlarini sinchkovlik bilan tahlil qilib, ularni minimal darajaga qo'ygani haqidagi taassurot paydo bo'ladi. Ular o'zgarishlarni olishni yaxshi ko'radilar;
c) narx chiziqlari. Ushbu strategiya narx oralig'ini aks ettiradi, bu erda har bir narx bir xil mahsulot uchun ma'lum bir sifat darajasini ko'rsatadi. Bunda ikkita qaror qabul qilinadi: ta'minot narxlari diapazoni - yuqori va quyi chegaralar aniqlanadi va shu diapazonda aniq narxlar belgilanadi. Diapazonni past, o'rta va yuqori deb belgilash mumkin.
Hatto kamroq qo'llaniladigan narxlash strategiyalari, masalan:
Sotish bo'yicha yordam;
Tabaqalashtirilgan narxlar;
Cheklovchi (diskriminatsion) narxlar;
Yiqilgan lider;
Ommaviy xarid narxlari;
Beqaror, o'zgaruvchan narxlar.
Marketing strategiyasi
Marketing menejmenti ( Ingliz)
Bozor ustunligi ( Ingliz)
Narx siyosati- bu aniqlashning tamoyillari va usullari narxlar yoqilgan tovarlar Va xizmatlar.
Kelgusida strategiyani amalga oshirish doirasida taktik chora-tadbirlar(sotishni rag'batlantirish uchun), shu jumladan narxlarda chegirmalar va xaridorlarni narxdan tashqari rag'batlantirish tizimlari.
Narx siyosatini amalga oshirish jarayonida kompaniya rahbariyati darhol faoliyatni to'g'rilashi va strategiyani o'zgartirish vaqtini kuzatishi kerak. Etarli darajadagi foydani ta'minlash uchun narxlar raqobatda faol qo'llaniladi. Tovarlar va xizmatlar narxini aniqlash har qanday korxonaning eng muhim muammolaridan biridir, chunki optimal narx uning moliyaviy farovonligini ta'minlaydi. Amalga oshirilayotgan narx siyosati ko'p jihatdan korxona taklif etayotgan tovarlar yoki xizmatlar turiga bog'liq. U tovarlar yoki xizmatlar ishlab chiqarishni rejalashtirish, iste'molchilarning so'rovlarini aniqlash va sotishni rag'batlantirish bilan chambarchas bog'liq holda shakllanadi. Narx shunday belgilanishi kerakki, u, bir tomondan, xaridorlarning talab va ehtiyojlarini qondirsa, ikkinchi tomondan, korxona oldiga qo‘ygan maqsadlarga erishishga yordam beradi, ya’ni yetarli miqdorda mahsulot olishni ta’minlaydi. moliyaviy resurslar. Narx siyosati joriy bozor sharoitiga qarab tovarlar va xizmatlar narxlarini belgilashga qaratilgan bo'lib, bu korxona tomonidan rejalashtirilgan foyda hajmini olish va boshqa strategik va operatsion vazifalarni hal qilish imkonini beradi.
Umumiy narx siyosatining bir qismi sifatida korxonaning maqsadli bozoridagi mavqei, usullari va marketing tuzilishiga muvofiq qarorlar qabul qilinadi. Umumiy narx siyosati korxonaning uzoq va qisqa muddatli maqsadlariga erishishga qaratilgan muvofiqlashtirilgan harakatlarni amalga oshirishni ta'minlaydi. Shu bilan birga, uning rahbariyati individual qarorlarni integratsiyalashgan tizimga bog'lab, umumiy narx siyosatini belgilaydi: kompaniyaning mahsulot assortimentidagi tovarlar narxlari o'rtasidagi munosabatlar, maxsus chegirmalardan foydalanish chastotasi va narxlarning o'zgarishi, narxlarning narxlarga nisbati. raqobatchilarning narxlari, yangi mahsulotlarga narxlarni belgilash usulini tanlash.
Narx siyosatini aniqlash quyidagi savollarga asoslanadi:
- xaridor mahsulot uchun qanday narx to'laydi;
- Narxning o'zgarishi savdo hajmiga qanday ta'sir qiladi?
- tannarxning tarkibiy qismlari nimadan iborat;
- bozor segmentida raqobat qanday xarakterga ega;
- kompaniyaning zararsizlanishini ta'minlaydigan chegara narxining (minimal) darajasi qanday bo'lishi kerak;
- mijozlarga qanday chegirma berilishi mumkin;
- Tovarlarni etkazib berish va boshqa qo'shimcha xizmatlar savdo hajmining oshishiga ta'sir qiladimi?
Korxonaning umumiy siyosati pirovardida insonning aniq ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Biroq, agar iste'molchi ko'pincha ongsiz fikrlarga asoslanib, qaysi mahsulotga ustunlik berishni ikkilansa, korxona faol marketing siyosati orqali o'z mahsuloti foydasiga o'z tanloviga ta'sir o'tkazishga harakat qilishi kerak. Shuning uchun narx siyosatini aniqlash korxonaning amaliy faoliyatining eng muhim yo'nalishlaridan biridir, chunki har qanday sharoitda ushbu muammoni hal qilishning har bir variantining mumkin bo'lgan oqibatlarini jiddiy tahlil qilmasdan narxlarni belgilash mumkin emas.
Narx siyosati kompaniyaning mahsulot narxini belgilash orqali erishmoqchi bo'lgan umumiy maqsadlarini aks ettiradi. Narx siyosati - bu korxona o'z tovarlari yoki xizmatlariga narxlarni belgilashda amal qiladigan umumiy tamoyillar.
Turli narxlash usullaridan foydalangan holda, ma'lum bir sharoit yoki maqsadlarga qarab ma'lum bir narx belgilanadi. Narxlar bo'yicha yakuniy qaror qabul qilish uchun menejer barcha taklif qilingan narxlash variantlarini ko'rib chiqishi kerak. Mahsulot narxini belgilash jarayonida korxona (firma) o'zi erishmoqchi bo'lgan maqsadlarni aniq belgilashi kerak. Ularni tushunish qanchalik aniq bo'lsa, yangi mahsulotlarga narxlarni belgilash osonroq bo'ladi. Narx siyosatining mumkin bo'lgan maqsadlariga quyidagilar kiradi:
- kompaniyaning omon qolishini ta'minlash;
- joriy foydani maksimal darajada oshirish;
- bozor ulushi bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritish;
- "mahsulot sifati" bo'yicha etakchilikni qo'lga kiritish;
- skimming siyosati;
- mahsulot sotish hajmining qisqa muddatli o'sishi.
Raqobatchining narxini tahlil qilishda asosiy e'tibor u taqdim etadigan chegirmalar tizimiga qaratilishi kerak. Jahon amaliyotida narx chegirmalarining 20 ga yaqin turi mavjud:
- Bonus chegirmalar tovar aylanmasiga qarab doimiy mijozlarga beriladi.
- Progressiv miqdori, xarid hajmi, seriya raqami uchun xaridorga chegirmalar taqdim etiladi.
- Barter ushbu kompaniyadan ilgari sotib olingan eski mahsulotni qaytarish uchun kredit yoki chegirma taqdim etiladi.
- Eksport eksport uchun tovarlarni sotishda chegirma.
- Funktsional chegirmalar yoki chegirmalar savdo ishlab chiqaruvchilarga ma'lum funktsiyalarni bajarish uchun tovar tarqatish xizmatlari tomonidan taqdim etiladi.
- Sotuvchi ko'proq qiziqqan xaridorlarga sotuvchi tomonidan maxsus chegirmalar beriladi.
- Yashirin chegirmalar xaridorga bepul namunalar (namunalar va boshqalar) shaklida taqdim etiladi.
Davlat narx siyosati
Narx cheklovlari
Hukumat tomonidan ushlab turish uchun foydalaniladi inflyatsiya(in Fransiya V 1960-yillar indikativ rejalashtirish doirasida), shuningdek yuqori inflyatsiya sharoitida kam ta'minlangan fuqarolarni qo'llab-quvvatlash (asosiy tovarlar narxining oshishiga cheklovlar).
Shuningdek qarang
Adabiyot
- Daley J.L. Samarali narxlash raqobatdosh ustunlikning asosidir. - M.: "Uilyams" nashriyoti, 2004 yil.
- Milgrom P. , Roberts J. Iqtisodiyot, tashkil etish va boshqaruv: 2 jildda. - Sankt-Peterburg: Iqtisodiyot maktabi, 1999 yil.
- Gerasimenko V.V. Kompaniyaning narx siyosati. - M .: Finstatinform,
- Tarasevich V. M. Korxonaning narx siyosati. - Sankt-Peterburg: Pyotr, 2003 yil
- Evdokimova T. G., Maxovikova G. A., Jeltyakova I. A., Pereverzeva S. V. Narxlarni boshqarish nazariyasi va amaliyoti. - Sankt-Peterburg: Neva,
- Lipsits I.V. Narxlar (tashkilotda narxlarni boshqarish) / 3-nashr. - M.: Iqtisodchi, 2004 yil
- Nagle T.G. Narxlar strategiyasi va taktikasi / 3-nashr. - Sankt-Peterburg: Piter , 2004
- Narxlar va narxlar: Universitetlar uchun darslik / Ed. V. E. Esipova. 4-nashr. - Sankt-Peterburg: Pyotr, 2005 yil
- Parshin V.F. Korxonaning narx siyosati: qo'llanma / V. F. Parshin. - Minsk: Vish. maktab, 2010. - 336 b.
Havolalar
gooper.ru - bu butun dunyo davlatlarining narx siyosatini aks ettiruvchi axborot resursi. Veb-saytda mahsulot va xizmatlar savati uchun narxlar mavjud.
Eslatmalar
Wikimedia fondi. 2010 yil.