Neft va gaz katta ensiklopediya. Kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasini strategik tahlil qilish

Rossiya bozorida xo'jalik yurituvchi sub'ektning ustun mavqeini aniqlash shartlari

Tashkilotning bozor ulushi va raqobatchilarning bozor ulushlari nisbati bilan belgilanadigan raqobatbardosh pozitsiyasi marketing ishining xarakteriga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Firmaning bozordagi katta ulushi uning bozorda hukmronlik qilish imkoniyatini yaratadi. Hukmron mavqedan foydalanish monopoliyaga qarshi qonun hujjatlari bilan bostirilishiga qaramay (3.1-jadval), bozorda faoliyat yurituvchi tashkilotlarning tengsizligini o'zi ham bartaraf etib bo'lmaydi. U teng sharoitlarda va biznes yuritish uchun bir xil qoidalarda mavjud bo'ladi.

3.1-jadval Korxonaning bozordagi ulushi (D) Korxonaning bozordagi mavqeining xususiyatlari Y D > 65% Korxona ushbu mahsulot bozorida ustun emas.

korxonaning ustun mavqei SCAP yoki uning hududiy ma'muriyati tomonidan isbotlanishi kerak

Agar korxonaning o'zi aksini isbotlamasa, bozorda dominant sifatida aniq tan olinadi, agar bozor ulushi katta bo'lgan kuchli va kuchli kompaniyalar narxlarni kamsitish, mahsulotni sotish tarmog'ini egallash, eksklyuziv shartnomalar tuzish orqali bozorga bosim o'tkazish qobiliyatiga ega. komponentlar va boshqa vositalar bilan ta'minlash. Minimal bozor ulushiga ega bo'lgan bozor autsayderlarining arsenali ancha tor. Shunga qaramay, ular o'z bizneslarini marketingning eng samarali usullari va vositalarini ishlab chiqish uchun raqobat muhiti xususiyatlaridan foydalanadigan tarzda tashkil qilish imkoniyatiga ega.

Bozor autsayderi. Asosiy vazifa - inqirozli vaziyatning manbalarini aniqlash va imkon qadar tezroq uni bartaraf etish usullarini taklif qilish. Tashxis qo'yish kerak: inqirozning yomonlashuviga nima sabab bo'ladi? biznesni saqlab qolish mumkinmi? nimani o'zgartirish kerak? Biznesni normallashtirishning quyidagi yo'nalishlari qo'llaniladi, ular marketingning asosiy maqsadlarini belgilaydi.

Asosiy raqobat strategiyalarini qayta ko'rib chiqish orqali kompaniyani tubdan qayta tashkil etish va uni bozorda joylashtirish. Odatda muvaffaqiyatli qayta tashkil etish quyidagilarga asoslanadi:

raqobatning yangi usullariga o'tish to'g'risida;

foydalanilgan raqobat strategiyasini qo'llab-quvvatlash uchun marketing zaxiralarini topish uchun tashkilotning ichki muhitini tekshirish; boshqa kompaniya bilan birlashish;

asosiy profilga muvofiq tovarlar assortimentini qisqartirish.

Narxlarni va marketing xarajatlarini bir vaqtning o'zida oshirish orqali daromadni oshirish. Yuqori narx daromadni ta'minlaydi va sotishni rag'batlantirish harakatlari savdo hajmini saqlaydi. Biroq, ushbu vositalardan foydalangan holda daromadni oshirishga urinishlar quyidagi hollarda mantiqiy bo'ladi:

talab past narx egiluvchanligi bilan tavsiflanadi; xaridorlarning ko'p qismi mahsulotdan xabardor emas, mahsulot bilan tanish bo'lganlar esa uning narxini hisobga olmaydilar;

ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun vositalar yo'q va shu bilan birga katta yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun muvozanat holatini ta'minlash kerak;

Rentabellikni oshirishning asosiy manbai ishlab chiqarish quvvatlaridan yaxshiroq foydalanishdir.

Ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirish, har tomonlama tejash. Xarajatlarni kamaytirishga e'tibor ularning tuzilishi moslashuvchan va tez sozlanishi va umuman biznes bozor muvozanat nuqtasiga yaqin bo'lganda samarali bo'ladi. Xarajatlarni pasaytirish foydalanilayotgan mablag‘lar ustidan nazoratni kuchaytirish, yangi ishchilarni ishga olishni to‘xtatish, mehnat unumdorligini oshirish maqsadida ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish, yirik kapital qo‘yilmalarni kechiktirish orqali ta’minlanadi.

Aktivlarning qisqarishi moliyaviy resurslarning tez oqimi orqali tashkilotni tejash uchun asos bo'ladi. Bunda naqd pul mablag'larini jalb qilishning eng foydali yo'li aylanma mablag'larni yoki boshqa fondlarni to'ldirish va operatsiyalarni amalga oshirish uchun tashkilotning ayrim aktivlarini (ishlab chiqarish va asbob-uskunalar, yer, patentlar, inventar, foydali loyihalar va boshqalar) sotishdir. inqirozli vaziyatdan chiqish. Shu bilan birga, rentabelsiz tovarlar ishlab chiqarish to'xtatiladi, eski ishlab chiqarish ob'ektlari yopiladi yoki sotiladi, xodimlar soni qisqaradi, taklif qilinadigan xizmatlar turlari kamayadi va tashkilot ba'zi bozorlarni tark etadi.

Tezkor choralar ko'rish zarur bo'lganda yoki yangi boshqaruv xodimlari jalb qilinganda va biznesni tiklashga qaratilgan o'zgarishlarni amalga oshirish erkinligi berilganda turli usullarning kombinatsiyasi qo'llaniladi. Amalda, aktivlarni saqlash, qayta tashkil etish va kamaytirishga urinishlar deyarli har doim birlashtirilgan yondashuvlar bilan qo'llab-quvvatlanadi.

Inqirozli vaziyatni bartaraf etish harakatlarining muvaffaqiyatsizligi ko'pincha kompaniyalar chora ko'rishdan oldin juda uzoq kutishlari bilan bog'liq; boshqalar kuchli raqobatbardosh tarmoqlarda faoliyat yuritish uchun zarur mablag‘ va tadbirkorlik tajribasiga ega emas; Ko'pincha raqobatchilar ancha kuchliroq bo'lib chiqadi va kompaniya saqlab qolishi kerak bo'lgan bozor ulushi uchun kurashda mag'lub bo'lmaydi. Bunday sharoitda biznesdan tezda chiqib ketish haqiqiy alternativa hisoblanadi.

Zaif raqobatbardosh mavqega ega bo'lgan tashkilot ushbu vaziyatni bartaraf etish uchun bir qator fundamental echimlarga ega. Shu munosabat bilan marketing imkoniyatlari quyidagilar asosida baholanadi:

arzon mahsulotlar bilan ishlash yoki farqlashning yangi usullaridan foydalanish;

sotish hajmini, bozor ulushini, rentabellikni va erishilgan darajada raqobatbardosh mavqeini saqlab qolish va saqlash;

qisqa muddatli foyda olish va (yoki) qisqa muddatli pul oqimini maksimal darajada oshirish uchun biznesni minimal darajada qayta investitsiya qilish.

Birinchi ikkita imkoniyatni tahlil qilish hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi, uchinchisi batafsilroq ko'rib chiqishga loyiqdir.

Qisqa muddatli foyda olish tashkilotning sa'y-harakatlarini mavjud mavqeini saqlab qolish va o'zini o'zi yo'q qilish o'rtasidagi o'rta yo'lga yo'naltiradi. Kompaniya ushbu muqobilga qachon e'tibor berish kerakligi haqida bir qator ko'rsatkichlar mavjud: 1)

kompaniya to'yingan yoki turg'un bozorda ishlaydi va uning uzoq muddatli rivojlanish istiqbollari yoqimsiz; 2)

biznes kichik bozor ulushiga ega va uning kengayishi juda qimmat yoki etarlicha foydali emas; tashkilot yetarlicha bozor ulushiga ega, bu esa uni ushlab turish uchun katta mablag‘ talab qiladi; 3)

tashkilotning ichki xususiyatlari va ish sharoitlari tufayli foyda olishning yomon istiqbollari; 4)

marketing faolligining pasayishi darhol sotish samaradorligining pasayishiga va bozor pozitsiyalarining umumiy yomonlashishiga olib kelmaydi; 5)

tashkilot resurslarni yanada istiqbolli sohalarga o'tkazish imkoniyatiga ega; 6)

ko'rib chiqilayotgan biznes tashkilot uchun asosiy emas.

Ushbu muqobilni amalga oshirish ketma-ketligi quyidagicha: aylanma mablag'lar minimal darajaga tushiriladi, xarajatlarni kamaytirish bo'yicha qat'iy choralar ko'riladi, yangi asbob-uskunalarga kapital qo'yilmalar kamayadi, mahsulotlar narxi bir oz ko'tariladi, shu bilan birga tovarlarni ilgari surish xarajatlari kamayadi. . Maqsad - qisqa muddatli manbalardan mablag'lar oqimini maksimal darajada oshirish va ularni diversifikatsiyalash jarayonida boshqa tovarlarni ishlab chiqarishda foydalanish.

Bunday vaziyatda sotuvlar odatda pasayadi, xarajatlar kamayadi va foyda asta-sekin kamayadi.

Ideal holda, sotish hajmi va bozor ulushi hech bo'lmaganda birinchi marta kamaymasligi kerak. Agar biznes minimal talab darajasiga etganida daromad keltira olmasa va/yoki pul oqimini yaratmasa, u tugatiladi.

Kuchli raqobatbardosh mavqega ega tashkilot. Deyarli har bir soha bozorda o'z mavqeini keskin yaxshilashga intilayotgan kuchli tashkilotlarni o'z ichiga oladi. Bunday tashkilotlar uchun xarajat yetakchisi bo'lishga urinish, bozor yetakchilaridan biri endi bu strategiyani qo'llamasagina mumkin. Masshtab iqtisodlari kichik bo'lgan va katta bozor ulushini nazorat qilish xarajatlarning afzalliklarini ta'minlamaydigan hollarda marketing ustuvorliklarini amaliy tanlash quyidagilarga to'g'ri keladi.

Bo'sh joyni qidiring. Tashkilot "o'z" iste'molchilarini qidiradi va ular uchun raqobatchilar foydalanmaydigan maxsus marketing siyosatini ishlab chiqadi. Ushbu yondashuvning asosiy printsipi

Sa'y-harakatlarni sanoat rahbarlari qiziqtirmaydigan narsalarga qaratish. Shu sababli, marketing muhitini tahlil qilish natijasi foyda olish uchun etarli hajm va imkoniyatlarga, ma'lum o'sish potentsialiga ega bo'lgan, o'z imkoniyatlari va tajribasi bo'yicha tashkilotga mos keladigan va shu bilan birga, bozorni aniqlash bo'lishi kerak. yetakchi kompaniyalar manfaatlari doirasidan tashqarida qolmoqda.

Muayyan iste'molchilar guruhiga moslashish. Bunday holda, marketing harakatlari faqat mahsulot-iste'molchi sxemasiga muvofiq, diqqat bilan tanlangan bir nechta bozor segmentlarini topishga qaratilgan. Turli xil ehtiyojlarni qondiradigan va turli funktsiyalarni bajaradigan keng assortimentdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali barcha mijozlar guruhlarini jalb qilishga urinishdan farqli o'laroq, tashkilot iste'molchilar tomonidan yuqori baholanadigan maxsus faoliyat turlarini ishlab chiqishi mumkin bo'lgan bozor sohalariga e'tibor qaratiladi.

Yaxshiroq mahsulotni yaratish. Muayyan mijozlar guruhlari uchun yuqori sifatli mahsulotni yaratishga imkon beruvchi farqlash va segmentatsiya strategiyalarining kombinatsiyasini topish kerak. Shu bilan birga, savdoni tahlil qilish harakatlari sifat va tashqi ko'rinishni qadrlaydigan iste'molchilarga qaratilgan. Zo'r mahorat, obro'li sifat, doimiy takomillashtirish va "ideal" mahsulotni yaratish uchun iste'molchilar bilan yaqin hamkorlik bu yondashuvni ta'minlovchi omillardir.

Rahbarga ergashish. Agar tashkilot mijozlarni yetakchi kompaniyalardan uzoqlashtirish va kattaroq bozor ulushini egallashni maqsad qilmasa, asosiy e'tibor ichki resurslar va boshqaruv tajribasidan rahbarlarning harakatlariga taqlid qilishga qaratiladi. Bu odatda raqobatchilarning tajovuzkor reaktsiyasini keltirib chiqarmaydi.

Kichik firmalarni qo'lga olish - kichik raqobatchilar hisobiga o'sish siyosati - raqobatbardoshroq miqyosda ishlab chiqarishni tashkil qilish yoki raqobatchilarni zaiflashtirish orqali sotishni ko'paytirish uchun kichik firmalarni bevosita o'zlashtirish (sotib olish) usullarini aniqlashni talab qiladi. Ikkala yondashuv ham mablag'larni to'plashni va raqobatchilarning javobiga qarshi turish uchun maxsus texnikani tayyorlashni talab qiladi.

O'ziga xos imidj yaratish iste'molchilar orasida esda qolarli, jozibali tashkilot imidjini yaratish orqali mahsulotni farqlash strategiyasining afzalliklarini ishlab chiqishga qaratilgan. Faoliyatning predmeti - xarajatlarni qisqartirish orqali narxlarni pasaytirish, past narx bilan birga nufuzli sifatni yaratish, yaxshi xizmat ko'rsatish, noyob mahsulot xususiyatlarini loyihalash, tarqatish kanallari faoliyatini yaxshilash, innovatsiyalar yoki noodatiy reklamada etakchilik.

Bozor rahbari. Rahbarning tasdiqlangan strategiyasi va taniqli obro'si borligi sababli, asosiy savol tashkilot o'z mavqeini qanday saqlab qolish va yaxshilashga bog'liq. Buning uchun rahbarning uchta strategik faoliyat yo‘nalishidagi imkoniyatlari baholanadi.

Hujumkor siyosatni davom ettirish. Rahbarning xarajatlarni kamaytirish yoki mahsulotni farqlash, iste'molchilarga xizmat ko'rsatish va savdo tizimini takomillashtirishda innovatsiyalarni davom ettirish uchun etarli resurslari bormi? Rahbar tomonidan belgilangan xulq-atvor standartlari sohadagi boshqa tashkilotlar uchun qanchalik maqbul? Rahbarning hujumkor siyosatini saqlab qolish uchun qo'llaniladigan strategiyani qayta yo'naltirish mumkinmi? Raqobatning qanday yangi usullari va usullari raqobatchilarga qarshi hujumni kuchaytirishi mumkin (xususan, raqobatchining tovarlarini sotib olishdan etakchi tashkilot mahsulotlariga o'tish orqali iste'mol xarajatlarini kamaytirish imkoniyatlari mavjudmi)?

Joriy pozitsiyalarni saqlash. Asosiy vazifa - rahbar o'ziga bo'lgan ishonchni susaytiradigan vaziyatlardan qanday qochish kerakligini aniqlash (agar bozor ulushi monopol nisbatlarga erishsa) yoki erishilgan rentabellik va foyda hajmini saqlab qolish (agar sohaning uzoq muddatli istiqbollari unchalik katta bo'lmasa). jozibali).

Rahbarning hozirgi mavqeini saqlab qolishning kuchli vositasi raqobatchilarning javob berishini qiyinlashtiradigan shart-sharoitlarni yaratish bo'lganligi sababli, soha rahbarining potentsial imkoniyatlari aniqlanadi:

sanoatga jiddiy "kirish to'siqlari" o'rnatishda (yangi tashkil etilgan tashkilotlar uchun);

sifat jihatidan maqbul va jozibador narxlarni saqlash;

mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash;

raqobatbardosh ishlab chiqarish xarajatlarini va ishlab chiqarishning texnologik taraqqiyotini ta'minlash uchun etarli mablag'larni investitsiya qilish;

bozor ulushini saqlab qolish va har qanday pasayishning oldini olish;

bo'sh pul mablag'larini foydali ishlab chiqarishga yo'naltirish.

Raqobatchilar bilan qarama-qarshilik. Rahbar o'z sohasiga aralashishga yoki o'rnatilgan yozilmagan biznes qoidalarini buzishga qaratilgan har qanday xatti-harakatlarni qanchalik keskin va qanchalik tez to'xtatishi kerakligi aniqlangan. Shu bilan birga, etakchi tashkilotning imkoniyatlari baholanadi:

agar raqobatchilar bozordagi ulushlarini oshirishga harakat qilsalar, masalan, narxlarni pasaytirish orqali keng ko‘lamli, murosasiz javob kampaniyalarini boshlash;

etkazib beruvchilar va iste'molchilar uchun foydali bitimlar tuzish;

tajovuzkor firmalarga rahbarga qanday qilib “kuzatish” kerakligini, shu jumladan, agar kerak bo'lsa, ushbu firmalarning distribyutorlariga bosim o'tkazish, raqobatchilarning past sifatli mahsulotlarini obro'sizlantirish, malakali xodimlarni jalb qilishga urinishlar va boshqalarni "eslatma". 3.1-bob uchun test savollari 1 .

Marketingning mohiyati nimada? Marketingning maqsadlari, tamoyillari va funktsiyalari bir-biri bilan qanday bog'langan? 2.

Marketing muhiti omillari tashkilot faoliyatiga qanday ta'sir qiladi? 3.

Marketing rejasi nima uchun ishlab chiqilgan va u marketingga kompleks yondashuvni qanday aks ettiradi? 4.

Nima uchun marketing raqobatdosh ustunlikka erishishga qaratilgan bo'lishi kerak? 5.

Raqobat ustunligiga erishish yo'llari qanday? 6.

Hozirgi marketing ustuvorliklari qanday? 7.

Turli xil talab dinamikasi sharoitida marketing vazifalari qanday farqlanadi? 8.

Tashkilotning raqobatdosh pozitsiyasi va uning marketing faoliyati qanday bog'liq?

Korxonaning asosiy bozor parametrlarining va uning mahsulotining raqobatchiga nisbatan qiyosiy tavsiflari
Raqobat pozitsiyasi - bu korxonaning raqobatchilarga nisbatan egallagan pozitsiyalarining qiyosiy tavsifi. Raqobat pozitsiyasini aniqlash uchun miqdoriy xususiyatlar va xususan, statistik ko'rsatkichlar qo'llaniladi.
O'zingizning raqobatbardosh mavqeingizni aniqlash raqobat tahlilining birinchi bosqichidir. Amerikalik marketolog A. Littl raqobatbardosh mavqening bir necha bosqichlarini aniqladi: dominant, kuchli, qulay, ishonchli, zaif, yashashga yaroqsiz. Albatta, bu bo'linish ma'lum darajada o'zboshimchalik bilan xarakterlanadi va pozitsiyalar orasidagi chegaralar juda noaniq. Dominant mavqe deganda korxona bozorning ko'p qismini egallagan butun bozorga ta'sir o'tkazish imkoniyatini beruvchi raqobatbardosh mavqe tushuniladi. Xulosa qilishning kuchli pozitsiyasi
O'z shartlarini bozorga aytib berish va raqobat muhitiga ta'sir qilish mumkin. Qulay raqobat pozitsiyasi o'z mahsulotlarini sotish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratadi va bozorni kengaytirish imkoniyatlari mavjud. Tovar va moliyaviy resurslar bilan ta'minlangan va bozor o'zgarishlariga chidamli pozitsiyani ishonchli deb hisoblash mumkin. Raqobatdagi zaif pozitsiya odatda kichik bozor ulushi bo'lib, u ham pasayish tendentsiyasiga ega. Raqobatbardosh mahsulot va ishonchli tarqatish usuli yo'q. Va nihoyat, resurslar bilan etarli darajada ta'minlanmagan va savdo-sotiq faoliyatini kengaytirish imkoniyatiga ega bo'lmagan korxona nomaqbul pozitsiyani ifodalaydi.

Mavzu bo'yicha batafsil Raqobat pozitsiyasi:

1. 12-bob TANLOVDA G‘OLIB OLGAN O‘RNINGLARNI SAQLASH
2. Net pozitsiyalarni, ochiq pozitsiyalarni va umumiy ochiq pozitsiyalarni aniqlash
3. 3. Raqobatbardosh firmaning muvozanati. Mukammal raqobatbardosh firma va sanoatdan taklif. Raqobatbardosh bozorlar samaradorligi.
4. 2.2. KORXONANING RABOBOT AVTOZYATLARI VA RABOBAT POTENTSIALI
5. Savol № 3. Raqobat tushunchasi. Raqobat bozorlarining xususiyatlari: oligopoliya, monopolistik raqobat, sof raqobat. Raqobatbardosh bozorlar faoliyatining samaradorligi.

Rossiyaning zamonaviy iqtisodiy rivojlanishi sharoitida raqobatbardosh pozitsiyalar toifasi asosiy tushunchalardan biridir, chunki u har qanday bozor sub'ektining iqtisodiy, ilmiy, texnik, ishlab chiqarish, tashkiliy, boshqaruv va marketing imkoniyatlarini jamlagan holda ifodalaydi.

"Raqobat pozitsiyasi" tushunchasini yanada tatbiq etish, uni baholash yondashuvlarini tavsiflash va tahlil qilish uchun biz bugungi kunda zamonaviy mahalliy va xorijiy raqobatbardosh munosabatlar nazariyasi va amaliyotida tashkilotning raqobatdosh pozitsiyasining eng keng tarqalgan ta'riflarini ko'rib chiqishni zarur deb hisoblaymiz.

Umumiy ma'noda, "raqobat pozitsiyasi" atamasi M. Porter tomonidan "kompaniyaning sanoatda egallagan pozitsiyasi ..., M. Porterning fikricha, raqobatchilarning cheksiz urushining aksi" deb ta'riflanadi sanoatda raqobatbardosh ustunlik bilan belgilanadi, u sanoat tuzilmasi bilan bir qatorda korxona uchun raqobat strategiyasini tanlash uchun asosdir.

Amerikalik marketolog A.Littl nuqtai nazaridan, raqobat pozitsiyasi - bu kompaniyaning raqobatchiga nisbatan asosiy parametrlarining qiyosiy tavsifi.

G. Azoyev raqobatdosh pozitsiyani korxonaning tipik pozitsiyalaridan biri sifatida belgilaydi, "...raqobat ustunliklaridan foydalanish darajasi va raqobat bosimiga qarshilik ko'rsatishning potentsial qobiliyati bilan farqlanadi".

I. Ansoff korxonaning raqobatbardosh maqomi tushunchasidan raqobatdagi pozitsiya, bozor mavqeining o'ziga xos o'lchagichi sifatida foydalanadi.

J.-J. Lambin, "raqobatbardosh pozitsiya" tushunchasini aniqlamasdan, korxonaning unumdorligiga (ustuvor raqobatchiga nisbatan mahsulot birligi tannarxi) va uning bozor kuchiga (ustivor raqobatchiga nisbatan maksimal maqbul narx) qarab raqobatbardosh pozitsiyaning to'rt turini belgilaydi. ).

Raqobat pozitsiyasi - bu ma'lum bir maqsadli bozorda raqobatlashadigan kompaniyaning maqsadlari va resurslari to'plami.

Shunday qilib, "raqobatbardosh pozitsiya" tushunchasining mavjud ta'riflarini o'rganib chiqib, zamonaviy iqtisodiy nazariyada ushbu tushunchaning turli xil talqinlari mavjud degan xulosaga kelishimiz mumkin. Raqobatbardosh pozitsiyaning sinonimlari sifatida raqobatbardosh tahlil sohasidagi olimlar va mutaxassislar "raqobatbardosh maqom" va "raqobatbardosh pozitsiya" tushunchalaridan foydalanadilar.

Bizning fikrimizcha, raqobatdosh pozitsiyaning yuqorida keltirilgan ta'riflarining ko'pchiligining tarkibiy qismi shundan iboratki, raqobatbardosh mavqe korxonaning bozordagi ma'lum o'rnini, uning raqobatchilarga nisbatan qiyosiy pozitsiyasini aks ettiradi.

Korxonalarning raqobatbardosh mavqei ularning maqsadlari, mahsulot xususiyatlari va narx siyosati, sotishni tashkil etish, mahsulot sotishni rag'batlantirish usullari, moliyaviy ahvoli bilan belgilanadi, ularni baholash raqobat tahlilining birinchi dastlabki harakati hisoblanadi.

Raqobat tahlili ko'p bosqichli jarayon bo'lib, unda har bir bosqich o'ziga xos uslubiy mazmunga ega. Tahlilning aniq yo'nalishi va uning natijalarining ob'ektivligini oshirish uchun uni aniqlash juda muhimdir mavzu, ob'ekt va maqsadlar raqobat tahlili.

Tahlil maqsadlarini to'liq amalga oshirish ko'p jihatdan ko'rib chiqilayotgan bozorning geografik va mahsulot chegaralari qanchalik to'g'ri belgilanganligiga bog'liq. Bozor geografiyasini tanlashda bir qator omillarni hisobga olish kerak.

• 1. Mahsulotdan foydalanishning o'ziga xos xususiyatlari. Bu uning maqsadi bilan belgilanadi. Sanoat tovarlari uchun bozor chegaralari ishlab chiqarish korxonalarining joylashishini hisobga olgan holda belgilanishi kerak. Iste'mol tovarlari sohasida taqsimot sohasi, ya'ni ulgurji va chakana savdo tarmog'i va uning hududiy joylashuvi hal qiluvchi ahamiyatga ega.
• 2. Bozorda taklif etilayotgan tovarlarning oqilona muqobilligi. Bozor chegarasining asossiz ravishda torayishi, hatto standart tovarlarni sotuvchi kichik chakana savdo do'koni ham ushbu hududda muqobil ta'minotning yo'qligi sababli "hududiy" monopolist sifatida harakat qilishi mumkinligiga olib kelishi mumkin. Agar ishlab chiqarilayotgan mahsulot haqiqatan ham ma'lum bir mintaqa uchun noyob deb hisoblansa va shu bilan birga monopolist mahsuloti bo'lmasa, ko'rib chiqilayotgan chegaralarni oqilona (uzoqlik nuqtai nazaridan) raqam mavjud bo'lmaguncha kengaytirish kerak. muqobil takliflar.

Mahalliy monopolistlarning tovarlariga kelsak, tahlilning geografik chegaralari, agar ular narxlari, sifati va geografik masofasi bo'yicha foydalanish mumkin bo'lsa, tashqi bozorlarni o'z ichiga olishi mumkin.

• 3. Tovarlarni ulardan foydalanish joyiga tashish xarajatlari. Ko'rib chiqilayotgan mahsulotning barcha ishlab chiqaruvchilari (sotuvchilari) haqiqiy transport tarmog'ini hisobga olgan holda iste'molchi uchun maksimal qulaylik zonasida joylashgan bo'lishi kerak. Shu kabi mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi korxona, agar o'z tovarlarini ma'lum bir hududga tashish xarajatlari mahsulot narxini raqobatbardosh bo'lmagan darajaga ko'tarsa, uni raqobatchi deb hisoblash mumkin emas. Ko'rib chiqilayotgan bozorning geografik chegaralarini iste'molchiga tovarni tashish qiymati mahsulot bozor qiymatining 10 foizidan oshmaydigan hudud bilan cheklanishi maqsadga muvofiqdir.
• 4. Sotuvchini tanlashda iste'molchiga xaridlar chastotasi katta ta'sir ko'rsatadi. Mahsulot qanchalik tez-tez sotib olinsa, bozorning geografik chegaralari shunchalik tor bo'lishi kerak va aksincha. Bu iste'molchi har bir xaridga sarflaydigan vaqtni tejash talabi bilan bog'liq.

Shunday qilib, bozorning geografik chegaralari mahsulotning o'ziga xoslik darajasi va uning murakkabligi oshishi bilan kengayadi. Boshqa tomondan, ular zaif va qimmat aloqa, qisqa xizmat muddati va yuqori mahsulotni birlashtirish bilan torayadilar.

Ruxsat etilgan mahsulot va geografik chegaralar doirasida raqobat tahlilining predmeti kompaniyaning bozordagi integratsiyalashgan marketing faoliyatining har qanday elementlari bo'lishi mumkin: mahsulot, narx, savdo va aloqa.

Misol uchun, agar raqobat tahlilining yo'nalishi raqobatchilarning narx siyosati bo'lsa, u holda uning maqsadlari bozorni narx segmentatsiyasi bo'lishi mumkin; raqobatchilarning narx belgilash usullarini aniqlash; ularning narx strategiyasi yoki reaksiyalarini baholash va hokazo.Mahsulot siyosatini raqobatbardosh tahlil qilish raqobatchilarning mahsulotlari, ularning hayot aylanish bosqichi haqida ma’lumotlarni to‘plash va tizimlashtirish, kompaniyalarning bozordagi assortimenti va brend siyosatini aniqlash va hokazolardan iborat. Savdo siyosatining raqobatbardosh tahlili raqobatchilarning savdo tarmog'i to'g'risida ma'lumot to'plash va uning tuzilishini tahlil qilish, vositachilarni aniqlash va korxonaning raqobatdosh mavqeini baholashni o'z ichiga oladi.

Bizning ishimizda raqobat tahlilini o'rganish mavzusi kompaniyalarning marketing siyosati hisoblanadi. Tahlilning maqsadi aviakompaniyalarning raqobatbardosh pozitsiyalarini baholash edi.

Raqobatbardosh pozitsiyalarni baholash an'anaviy ravishda bozor yoki uning segmentini tahlil qilish bilan boshlanadi, bu uning haqiqiy va potentsial ishtirokchilari bilan bog'liq barcha holatlarni muntazam ravishda aniqlashdan iborat.

Mavjud va potentsial raqobatchilarni aniqlash turli xil usullardan foydalanishni o'z ichiga oladi: raqobatchilarning to'liq va to'liq bo'lmagan ro'yxatini tuzish. Raqobatchilarning to'liq ro'yxatini tuzishda barcha mumkin bo'lgan raqobatchilar tanlanadi. Uni shakllantirish uchun, masalan, F. Kotlerning raqobatchilar tipologiyasidan foydalanishingiz mumkin: markali, o'ziga xos, umumiy, istakning raqobatchilari.

Raqobatchilarning to'liq bo'lmagan ro'yxati, yuqoridagi mezonlar bo'yicha tanlangan barcha raqobatchilar ko'rib chiqilayotgan korxona uchun xavf tug'dirmasa va moliyaviy resurslarni tejash uchun ularning ko'plari qidirilayotgan ro'yxatdan bunday "betaraflik" ni istisno qilganda tuziladi.

Agar ro'yxat to'liq bo'lmasa, raqobatdosh firmalar quyidagicha guruhlanadi:

1. Eng yaqin raqobatchilarni tanlash.

Tahlil qilinayotgan korxonalarga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaradigan raqobatchilar kiradi, ularning sotish hajmi jismoniy va qiymat jihatidan ko'rib chiqilayotgan korxonaning tegishli qiymatlariga eng yaqin.

2. Kuchliroq raqobatchilarni tanlash.

Tahlil qilish uchun moliyaviy jihatdan kuchliroq va bozor ulushi yuqori bo'lgan korxonalar tanlanadi. Odatda, bular raqobat xarakterini belgilaydigan va aniq raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lgan korxonalardir. Tahlil natijalari bizga ma'lum bozorda eng samarali raqobatbardosh xatti-harakatlar modellarini yaratish va ularni amalga oshirish vositalarini ishlab chiqish imkonini beradi (taqlid qilish, yangi usullarni izlash, etakchi bilan qarama-qarshilik va boshqalar).

3. Jami bozor ulushi katta bo'lgan korxonalarni tanlash.

Qoida tariqasida, bu ma'lum bir mahsulot bozorining asosiy tendentsiyalari va an'analarini belgilaydigan korxonalarning eng vakillik qismidir (jami bozor ulushi > 50%). Bunday ma'lumotlar bazasiga asoslangan tahlil to'liq va ko'p mehnat talab qiladi. Bu sizga turli xil bozor vaziyatlari uchun batafsil xulosalar chiqarish va hujum va mudofaa harakatlarining keng doirasini ishlab chiqish imkonini beradi.

• 4. Bozorning geografik chegaralarida barcha mavjud raqobatchilarni tanlab olish, ko‘rib chiqilayotgan ob’ektlar tarkibining to‘liqligi va reprezentativligi tufayli tarmoqdagi raqobatni tizimli tahlil qilish imkonini beradi. Tahlil natijalaridan korxonani rivojlantirishning uzoq muddatli rejalarida foydalanish mumkin.
• 5. Barcha mumkin bo'lgan raqobatchilarni tanlash.

Mavjud korxonalardan tashqari, ushbu guruhga yaqin kelajakda tahlil qilinadigan bozorda paydo bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial raqobatchilar ham kiradi. Bunday korxonalar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• - qurilayotgan sanoat korxonalari;
• - ushbu biznesda ishlamaydigan, ammo "kirish to'sig'ini" sezilarli qiyinchiliklarsiz engib o'ta oladigan yoki vaqt va resurslarni sezilarli darajada sarflamasdan, ushbu mahsulotni ishlab chiqarish uchun qayta yo'naltirilishi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish quvvatlariga ega bo'lgan korxonalar;
• - favqulodda, bashorat qilish qiyin bo'lgan harakatlarda namoyon bo'ladigan innovatsion xususiyatga ega firmalar;
• - tahlil qilinayotgan bozor (tarmoq)dagi raqobat mavjud biznesning mantiqiy davomi bo'lgan korxonalar;
• - o'zlarining texnologik zanjirlarini "ta'minot, ishlab chiqarish, sotish, xizmat ko'rsatish" ni yanada to'liqroq qilishga intilayotgan mahsulotlar iste'molchilari va (yoki) etkazib beruvchilar;
• - bu tarmoqdagi autsayderlarni boshqa tarmoqlardagi yirik firmalar tomonidan sotib olinishi natijasida shakllangan yangi firmalar;
• - yangi qo'shma korxonalar va boshqalar.

Shunday qilib, to'liq bo'lmagan ro'yxat eng yaqin raqobatchilardan iborat bo'lishi yoki ularning eng xavflilarini o'z ichiga olishi mumkin, masalan, yaqin kelajakda "hujum" harakatlari kutilishi mumkin. U shuningdek, benchmarking yondashuvi asosida tuzilishi mumkin, keyin raqobatbardosh tahlil sohasi raqobatchilarning eng yaxshi marketing ishlanmalarini, bizning holatlarimizda - sotishni o'z ichiga olishi kerak.

Raqobatchilar ro'yxatini tayyorlash uchun sanab o'tilgan usullardan birini yoki boshqasini tanlash tahlilning predmeti va maqsadiga, bozordagi raqobatbardosh vaziyatning xususiyatlariga, korxona resurslariga va, albatta, uning raqobatdosh pozitsiyasiga bog'liq. munosabati bilan tahlil qilinmoqda.

Raqobatbardosh pozitsiyalarni baholashda biz bu tovar raqobatchilarining to'liq ro'yxati bo'lishini aniqladik, ya'ni. Belgilangan geografik va mahsulot bozori chegaralarida shunga o'xshash mahsulotlar ishlab chiqaradigan barcha kompaniyalar bizni qiziqtiradi.

Kompaniyaning raqobatbardosh mavqeini baholashni boshlashda katta hajmdagi ma'lumotlarni to'plash, to'g'ri tahlil qilish, tarqatish va ulardan foydalanish kerak. Olingan ma'lumotlarning sifati va undan tahlil jarayonida foydalanish samaradorligi ko'p jihatdan muammoni shakllantirishning to'g'riligiga bog'liq. Yechilayotgan muammolarning mohiyatini to‘g‘ri aniqlamay turib, to‘plangan ma’lumotlar zararli bo‘lishi va teskari ta’sirga olib kelishi mumkin. Shu bilan birga, masalaning mohiyati to'g'ri aniqlansa, tahlil qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni tanlash vazifasi birinchi o'ringa chiqadi.

Foydalaniladigan ma'lumotlarning tarkibini aniqlashda tahlil davomida olingan natijalarning qiymati va ahamiyatini doimiy ravishda taqqoslash muhimdir. Boshqacha qilib aytganda, ob'ektiv, aksincha "qimmat" va "arzon" natijalarga nisbatan o'z pozitsiyangizni to'g'ri aniqlash kerak, ammo etarli darajada aniq emas.

Raqobatchi faoliyatining o'ziga xos tomonlarini tahlil qilish uchun maxsus olingan ma'lumotlar, ya'ni. qiziq faktlar haqidagi asosiy ma'lumotlar tahlilchi uchun alohida qiziqish uyg'otadi. Uning yordami bilan siz qiziqtirgan savollarga aniq, aniq va kerakli darajadagi ishonchlilik bilan javob berishingiz mumkin. Birlamchi ma'lumotlarni to'plash nisbatan katta moliyaviy xarajatlarni va muhim vaqt zaxiralarini talab qilishiga qaramay, ulardan foydalanish tahliliy protseduralarning alohida yo'nalishi uchun zaruriy shartdir.

Raqobatchi to'g'risidagi ikkilamchi ma'lumotlarga dastlabki tahliliy ishlov berishdan o'tgan ma'lumotlar kiradi, ularning maqsadlari, qoida tariqasida, tahlil maqsadlariga to'g'ri kelmaydi. Shu munosabat bilan, ushbu ma'lumotlar tahlil qilish uchun zarur bo'lgan shaklga keltirish uchun qo'shimcha tanlash, tartiblash va kompilyatsiya qilish tartiblarini talab qiladi. Ikkilamchi axborotning asosiy manbalariga quyidagilar kiradi:

Shunday qilib, raqobatbardosh pozitsiyalarni baholash o'zaro bog'liq bo'lgan bir qator muammolarni hal qilish imkonini beradi: raqobatbardosh vaziyatning rivojlanish xususiyatlarini aniqlash; kompaniyaning bozordagi ustunlik darajasini belgilash; eng yaqin raqobatchilarni ajratib ko'rsatish.

Jarayonlarning to'g'riligi uchun tahlil qilinadigan geografik bozorni belgilash, raqobatchilar ro'yxatini tuzish va ularning maqsadlarini aniqlash muhimdir. Raqobatchilarning niyatlarini bilish mavjud pozitsiyadan qoniqish darajasini va mavjud kuchlar muvozanatini o'zgartirish uchun mumkin bo'lgan harakatlarni aniqlash uchun zarurdir. Tayyorlangan dastlabki ma'lumotlar umumiy qidiruv yo'nalishlarini mahalliylashtirishga va keyingi ishlarga maqsadli xususiyat berishga xizmat qiladi.

Umuman olganda, raqobatchilarni tahlil qilish raqobatchilarga nisbatan ustunliklarni ta'minlash uchun raqobat amaliyotini o'rganishga qaratilgan doimiy bozor tadqiqoti jarayonining bir qismi sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ushbu turdagi tadqiqotlar bozorda taklif qilinadigan mahsulot, texnologiya yoki xizmat muvaffaqiyatining asosiy shartidir. Ular nafaqat axborot vositasi, balki boshqaruv tizimining potentsial imkoniyatlarini yaxshilash uchun korxona boshqaruvini zarur ma'lumotlar bilan ta'minlash vositasi sifatida ham ko'rib chiqilsa samarali bo'ladi.

Strategiyani ishlab chiqish tashqi va ichki muhitni tahlil qilishdan boshlanadi. Bunday tahlilning boshlang'ich nuqtasi strategik boshqaruvda eng keng tarqalgan tahlil turlaridan biri bo'lgan SWOT tahlilidir. SWOT tahlili kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, potentsial imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va tuzish imkonini beradi. Bunga kompaniyaning ichki kuchli va zaif tomonlarini bozor ularga beradigan imkoniyatlar bilan solishtirish orqali erishiladi. Muvofiqlik sifatiga asoslanib, tashkilot o'z biznesini qaysi yo'nalishda rivojlantirishi kerakligi to'g'risida xulosa chiqariladi va natijada resurslarni segmentlarga taqsimlash aniqlanadi.

SWOT tahlilining maqsadi kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari, shuningdek, potentsial imkoniyatlar va tahdidlar to'g'risidagi mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish orqali korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishlarini shakllantirishdir.

SWOT tahlilining birinchi bosqichi kompaniyaning raqobatbardosh va bozordagi mavqeini baholashdan iborat. Ushbu bosqich bizga korxonadan tashqaridagi vaziyatni baholash va bizda qanday imkoniyatlar mavjudligini, shuningdek, qanday tahdidlardan ehtiyot bo'lish kerakligini tushunishga imkon beradi (va shunga mos ravishda ularga oldindan tayyorgarlik ko'rish).

1. Talab omillari va iqtisodiy omillar.

Sut mahsulotlari bozorining hajmi jismoniy jihatdan taxminan 40 million tonnani tashkil etadi va turli manbalar bo'yicha yiliga 4,5 dan 6 milliard dollargacha baholanadi.

Rossiya sut bozori hozirda juda barqaror va muvaffaqiyatli rivojlanmoqda. Bozorning o'sish sur'atlari 4-5% ga baholanmoqda. So'nggi yillarda Rossiya sut bozorining so'zsiz etakchisi Wimm-Bill-Dann kompaniyasidir - uning ulushi, tadqiqotga ko'ra, 38% ni tashkil etdi.

"Vimm-Bill-Dann" OAJ sotish hajmining o'sish sur'ati 8-10% ni tashkil etadi, bu sut mahsulotlari bozori hajmining o'sish sur'atlaridan yuqori. Bu korxonada sifatli mahsulotlarni hamyonbop narxda sotayotgani sababdir.

"Vimm-Bill-Dann" OAJ talab tarkibi umumiy talab tarkibidan deyarli farq qilmaydi. Bu erda ijobiy jihat shundaki, kompaniya bozordagi har qanday o'zgarishlarga tezda javob beradi va sut mahsulotlarining ayrim turlarini etkazib berish hajmini moslashtiradi.

2. Raqobat omillari.

Korxona marketing faoliyatining muhim tarkibiy qismi mahsulot bozorida faoliyat yurituvchi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tarkibini aniqlashdan iborat. Boshqacha aytganda, raqobatchilarni o'rganish.

Kompaniyaning raqobatdagi o'rni va uning individual mahsulotlarining raqobatbardoshligi bo'yicha marketing tadqiqotlarini o'tkazishdan maqsad raqobat strategiyalarini tanlash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishdir. Ikkinchisini tanlash quyidagi ikkita muammo doirasini o'rganish natijalari bilan belgilanadi. Birinchidan, uzoq muddatli istiqbolda sanoatning jozibadorligini o'rnatish kerak. Ikkinchidan, firma va uning mahsulotini tarmoqdagi boshqa firmalar bilan solishtirganda raqobatbardosh mavqeini aniqlash zarur.

Ko'pincha, raqobatda pozitsiyani aniqlash masalalari faqat ikkinchi muammolar to'plamini hal qilish nuqtai nazaridan ko'rib chiqiladi. Garchi, albatta, birinchi navbatda, umuman olganda, ushbu biznesning istiqbollarini aniqlash, ya'ni birinchi muammolar majmuasini ko'rib chiqish kerak.

Guruch. 2.

Shaklda. 2-rasmda tarmoqning jozibadorligini va ma'lum firmaning ushbu sohadagi raqobatdagi o'rnini belgilovchi beshta raqobat kuchlari tasvirlangan, ya'ni: 1. Yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi. 2. Ushbu mahsulotni yangi mahsulotlar bilan almashtirish tahdidi. 3. Yetkazib beruvchilar pozitsiyasining mustahkamligi. 4.Xaridorlar pozitsiyasining mustahkamligi. 5. Sanoatning o'zida ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat.

Kompaniyaning pozitsiyasini yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi nuqtai nazaridan tahlil qilib, quyidagilarni aytishimiz mumkin:

• 1. Hozirgi vaqtda sohaga kirish uchun to'siq ancha yuqori, chunki birinchidan, sut mahsulotlari bozorida raqobatdosh ishlab chiqaruvchilarning ko'pligi, ikkinchidan, ular orasida mahsulotni keng miqyosda sotadigan va nisbatan past ishlab chiqarish va marketing xarajatlariga ega bo'lgan juda katta va kuchli korxonalar mavjud. Shu munosabat bilan, mintaqalararo bozorda nisbatan kuchli mavqega ega bo'lgan kompaniya, odatda, potentsial raqobatchilardan qo'rqmasligi kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin.
• 2. Biroq, ishlab chiqarishda ham, mahsulotni ilgari surishda ham yetarlicha yirik sarmoya kiritilsa, yangi korxonalar sezilarli bozor ulushini qo‘lga kiritish imkoniyatiga ega bo‘ladi va shu bilan kompaniyaning bozor ulushini kamaytiradi.

Yetkazib beruvchining pozitsiyasining mustahkamligi asosan etkazib beruvchilar va sanoat korxonalari faoliyat yuritadigan bozor turi bilan belgilanadi. Rossiya Federatsiyasi hududida sut mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun etarli miqdorda xom ashyo etkazib beruvchilar mavjud. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchini bir etkazib beruvchidan boshqasiga o'tkazish narxi juda muhim emas. Shu sababli, bozorga ta'sir qilish qobiliyatiga qaramay, etkazib beruvchilar bozorda o'yin qoidalarini aytib bera olmaydi.

Keling, tarmoqning o'zida raqobatni tavsiflovchi omillarning beshinchi guruhini ko'rib chiqaylik. Har bir mahsulot bozori uchun eng xavfli (ustuvor) raqobatchilar aniqlanishi kerak.

• 1. Birinchi toifadagi raqobatchilar - zamonaviy ishlab chiqarish quvvatlariga, milliy miqyosda rivojlangan distribyutorlik tarmog'iga va milliy brendlarga ega milliy ishlab chiqaruvchilar. O'rtacha bitta bunday ishlab chiqaruvchining savdo hajmi 15,2 milliard dollarni tashkil etadi, tarqatish tarmog'i va federal reklama. Ushbu ishlab chiqaruvchilarga quyidagilar kiradi:
• 1. “Danon” – savdo hajmi 15,2 milliard dollarni tashkil etdi.
• 2. “Unimilk” – sut mahsulotlari bozoridagi ulush – 12%.
• 3. “Ehrman” – sut mahsulotlari bozoridagi ulush – 2%.
• 4. "Campina" - sut mahsulotlari bozorining ulushi - 2%.
• 2. Ikkinchi toifadagi raqobatchilar hududiy ishlab chiqaruvchilardir. Ular Moskva viloyati va boshqa hududlarda to'plangan. O'rtacha, bunday ishlab chiqaruvchi hududlarda distribyutorlarga ega va mahalliy reklama bilan ta'minlaydi.

Bularga qolgan 35% raqobatdosh korxonalar kiradi.

"Wimm-Bill-Dann" OAJning umumiy raqobatbardosh pozitsiyasi Jadvalda keltirilgan. 1 Ushbu jadvaldagi "+" belgisi yaxshi pozitsiyani, "-" belgisi yomonroq pozitsiyani va "=" belgisi nisbatan teng pozitsiyani bildiradi.

1-jadval

Shunday qilib, jadvaldan ko'rinib turibdiki, umuman olganda, "Vimm-Bill-Dann" OAJning sut mahsulotlari bozoridagi mavqei yaxshi, ammo siz ko'pchilik raqobatchilarning teng narx darajasiga e'tibor berishingiz kerak, bu esa o'z navbatida "Wimm-Bill" OAJ mahsulotlari -Dann sifati bilan to'lanadi, turli sertifikatlar va sog'liq xavfsizligi bilan tasdiqlangan.

Har bir kompaniyaning sut bozoridagi ulushi rasmda keltirilgan. 3.

Shakldan ko'rinib turibdiki. 3, Wimm-Bill-Dann OAJ uchun eng jiddiy raqobatchi Danon hisoblanadi.

"Vimm-Bill-Dann" OAJning ijobiy jihati yuqori sifatli mahsulotlarning past narxidir, bu hozirgi mijozlar uchun muhimdir.

3. Mahsulotlarni sotib olish va sotish omillari.

WBD yirik tarmoq mijozlariga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni ta'minlaydi. Kompaniya mahsulotlarni taniqli oziq-ovqat do'konlari tarmog'iga: Auchan, Lenta, Kopeika, Karusel, Perekrestok, Paterson va boshqalarga, shuningdek, eng ko'p tashrif buyuriladigan savdo markazlarida joylashgan kichik do'konlar va supermarketlarda sotadi: City, Global City. , Troyka, Atrium va boshqalar.

Bundan tashqari, WBD mahsulotlari Metro ulgurji sotuvchisiga sotiladi, uning mijozlari birinchi navbatda WBD mahsulotlarini qayta sotish yoki muntazam tijorat maqsadlarida foydalanish uchun ulgurji sotib oladigan kichik va o'rta biznesdir.

4. Mahsulot sifati va assortimenti.

Mahsulot sifati uning raqobatbardoshligining asosiy komponentidir. Mahsulot sifatini aniqlashda iste'molchi uchun mahsulotning eng afzal ko'rgan xususiyatlarini aniqlashga harakat qilish kerak. Shuni yodda tutish kerakki, mahsulotga barcha kerakli sifatlarni berish deyarli mumkin emas va bu bozorning aniq segmentlari talablari nuqtai nazaridan mantiqiy emas.

Oziq-ovqat mahsulotlari sifatini nazorat qilish oziq-ovqat xavfsizligini ta'minlashning eng dolzarb muammolaridan biri bo'lib qolmoqda. Iqtisodiy inqiroz davrida Rossiya peshtaxtalarida mahsulot sifati yomonlashishi mumkin. Inqiroz davrida mahsulot narxi birinchi o'ringa chiqadi va ishlab chiqaruvchilar ko'pincha mahsulot sifati hisobiga o'z tovarlari tannarxini pasaytirish yo'llarini izlaydilar.

Ishlab chiqaruvchilar o‘z iste’molchilari salomatligi uchun o‘zlarining ijtimoiy mas’uliyatini anglab, xalq salomatligini mustahkamlashga hissa qo‘shishlari kerak. Iste'molchilar mahsulot sifatiga va ishlab chiqaruvchining uni ishlab chiqarishga mas'uliyatli munosabatiga ishonishlari kerak.

Wimm-Bill-Dann strategiyasi yuqori sifatli va foydali mahsulotlar ishlab chiqarishdir.

Inson salomatligi uchun foydali bo‘lgan turli qo‘shimchalar bilan mahsulot ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘yib, sifatini oshirishingiz mumkin.

Rossiya Tibbiyot fanlari akademiyasining Oziqlantirish ilmiy-tadqiqot instituti mutaxassislarining ma'lumotlariga ko'ra, bugungi kunda rossiyaliklarning qariyb 80 foizi o'z tanalarida insonning normal hayoti uchun zarur bo'lgan vitaminlar va boshqa moddalar etishmasligidan aziyat chekmoqda. Iste’molchiga ta’m xususiyatlariga ko‘ra tanish bo‘lgan, ayni paytda salomatlikning kuchli yukini o‘z zimmasiga oladigan, sifat jihatidan yangi, boyitilgan oziq-ovqat mahsulotlarini yaratishga shoshilinch ehtiyoj bor. Wimm-Bill-Dann tadqiqot markazi mutaxassislari Rossiya Tibbiyot fanlari akademiyasining Oziqlantirish ilmiy-tadqiqot instituti bilan birgalikda yangi Bio-Max seriyasini ishlab chiqdilar.

"Vimm-Bill-Dann" OAJning raqobatbardosh va bozor pozitsiyalari

Raqobat pozitsiyasi- kompaniyaning raqobat muhitida egallab turgan va himoya qiladigan pozitsiyalar yig'indisidan shakllangan raqobat muhiti sub'ektlariga nisbatan pozitsiyasi.

Bozor ishtirokchilarining raqobatbardosh pozitsiyalari raqobat nazariyasida ularning o'z biznesini boshqarishdagi professional faoliyati jarayonida raqobatchilar va boshqa atrof-muhitga nisbatan raqobat muhitida egallagan o'ziga xos pozitsiyasining umumlashtirilgan ifodasi sifatida namoyon bo'ladi.

"Lavozim" atamasi iqtisodiyot, menejment va biznesga oid zamonaviy rus va xorijiy adabiyotlarda turli xil talqinlarga ega. "Raqobat pozitsiyalari" tushunchasi bilan bir qatorda "bozor pozitsiyalari", "narx pozitsiyalari", "iste'molchi pozitsiyalari", "marketing pozitsiyalari", "resurs pozitsiyalari" atamalari mavjud. Ro'yxatda keltirilgan ta'riflarning har biri asl ma'nosiga muvofiq ishlatilishi kerak.

A.V.Baboshin quyidagi ta'rifni beradi: "Kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasi - bu kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan ma'lum bir vaqt uchun belgilangan pozitsiyasidir. U xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardosh harakatlarni amalga oshirish (raqobatchilarga ta'sir qilish va ularga qarshi turish) jarayonida shakllanadi, bunda ma'lum bir kompaniyaning raqobatbardoshlik salohiyati ro'yobga chiqadi. Kompaniyaning raqobatbardosh mavqega ega bo'lishi darajaning o'zgarishiga, shuningdek, keyingi raqobatbardosh harakatlarning raqobatbardoshligini amalga oshirish imkoniyatiga ta'sir qiladi... ... Kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasini o'zgartirishga yoki o'zgartirishga qaratilgan raqobatbardosh harakatlar majmui. raqobatbardosh mavqeini saqlab qolish”.

Raqobat pozitsiyalari - bu bozor ishtirokchilarining raqobatchilarga va boshqa atrof-muhitga (iste'molchilar, etkazib beruvchilar, xodimlar, davlat, jamoat) nisbatan egallagan pozitsiyalari bo'lib, ular raqobatchilarning tovarlari / xizmatlari / ishlarini sotish hajmini taqqoslash yo'li bilan o'lchanadi. Ushbu baholashlar yordamida qaysi tomonning pozitsiyalari foydali ekanligini tushunishga erishiladi. Tomonlarning raqobatbardosh pozitsiyalari o'rtasidagi munosabatlar har doim foydaliroq, kamroq foydali yoki o'zaro manfaatli pozitsiyalarni aniqlash orqali aniqlanadi. Bozor ishtirokchilarining istalgan raqobatbardosh pozitsiyalari foydali bo'lishi kerak - foydaliroq. Raqobat pozitsiyalarini taqqoslash natijasida ularni eng yaxshi (juda kuchli), yaxshi (kuchli), o'rtacha, yomon (zaif), eng yomon (juda zaif) deb baholash orqali xulosa chiqarish mumkin.

Raqobatchilarning o'zaro munosabatlaridagi o'zgarishlar har doim tahlil qilinayotgan davrda har bir raqibning sotish hajmi qanday o'zgarganligi bilan taqqoslanadi. Va bu bozor ishtirokchilarining boshqa raqobatdosh natijalarini baholashga va bozor ishtirokchilarining butun raqobat muhiti bilan munosabatlarining tabiatiga ta'sir qiladi.

Bozor ishtirokchilarining raqobatbardosh faoliyatini raqobatchilarga nisbatan raqobatbardosh pozitsiyalari hajmiga qarab baholash ularning biznes raqobatidagi ishtiroki natijalarining eng muhim xususiyati hisoblanadi. Har bir bozor ishtirokchisi har bir raqobatchiga nisbatan o'z pozitsiyasini shakllantiradi, uni egallashga va u bilan raqobatda himoya qilishga intiladi. Ushbu pozitsiyalar bozor ishtirokchilarining raqobatchilar sifatidagi nisbiy pozitsiyasini qayd etishi kerak.

Bozor ishtirokchilari raqobatchilarga boshqa muhit kabi xizmatlar ko'rsatmasligi, ularni tovarlar bilan ta'minlamasligi va ular uchun raqobatbardosh qiymatini oshiradigan ishlarni bajarmaganligi sababli, tomonlarning o'zaro raqobatbardosh pozitsiyalari o'ta soddaligi bilan ajralib turadi. Ular uchun ustunlik pozitsiyalari ma'qul: bozor ishtirokchilari eng yaxshi - eng foydali yoki yaxshi - ko'proq foydali raqobatdosh pozitsiyalarni egallashga va himoya qilishga intiladilar, mos ravishda eng yomon - eng kam foydali yoki yomon - noqulay pozitsiyalarni qoldiradilar.

Shuning uchun bozor ishtirokchilariga raqobat muhitida raqobatchilarga nisbatan qulay pozitsiyalarni taqdim etish ularning raqobatdagi ishtirokining asosiy natijalaridan biridir. Ushbu natijalar, birinchi navbatda, bozorning raqobat mavjud bo'lgan tarmoqlari/segmentlari va taqqoslanayotgan bozor ishtirokchilari uchun umumiy deb tan olingan iste'molchilar uchun sotuvlarning qiyosiy miqdorida miqdoriy jihatdan qayd etiladi.

Bozor ishtirokchilari raqobatbardosh pozitsiyalarni egallaydilar va himoya qiladilar, mahsulot, sanoat, mahsulotlararo yoki tarmoqlararo raqobatning tomonlari sifatida harakat qilishadi.

Kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasi quyidagilar bo'lishi mumkin:

• asosli va asossiz,
• barqaror va beqaror,
• kuchli va mo'rt
• kuchli va zaif.

Raqobat pozitsiyalarining sifat va miqdoriy aniqligi deganda xo‘jalik yurituvchi sub’ektlarning raqobatbardosh bozordagi o‘rinlari doimo aniq va solishtirish mumkin bo‘ladi.

Kompaniya faoliyatining sohalari va sub'ektlarining xilma-xilligi, shuningdek, uning tarmoqlar va mahsulot guruhlaridagi raqobatbardosh pozitsiyalarining xilma-xilligini belgilaydi. Shunday qilib, bitta firma biznes tizimida turli xil raqobatbardosh pozitsiyalarni egallashi mumkin.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardosh pozitsiyasi quyidagilar ta'siri ostida o'zgarishi mumkin:

• firmaning tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish vaqti va tezligi dinamikasi;
• kompaniyaning raqobatbardosh salohiyati dinamikasi;
• kompaniyaning rentabelligi (zarar nisbati)dagi o'zgarishlar.