การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์มีกำไรหรือไม่: ตั้งแต่แผนธุรกิจไปจนถึงการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเอง ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้าน? โรงเรียนอนุบาลเอกชน

เป็นที่ทราบกันดีว่าธุรกิจขายบุหรี่นำมาซึ่งรายได้จำนวนมากและที่สำคัญที่สุดคือรายได้ที่มั่นคงให้กับเจ้าของ ความต้องการผลิตภัณฑ์ยาสูบ (ทั้งในรัสเซียและนอกเขตแดน) สูงมาก และสำหรับผู้สูบบุหรี่ก็จำเป็นในชีวิตประจำวัน เช่นเดียวกับสินค้าที่จำเป็นสำหรับทุกคน

คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างแท้จริง เนื่องจากจำนวนผู้ที่ต้องการซื้อบุหรี่แม้จะมีโครงการต่อต้านยาสูบและราคาที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องก็ไม่ลดลง

อย่างไรก็ตามควรเข้าใจว่าองค์ประกอบหลักของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือที่ตั้งที่ถูกต้องของร้านค้าและการมีบุหรี่ประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอยู่ในนั้นซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ถึงการหมุนเวียนของเงินลงทุนและผลกำไรอย่างรวดเร็ว

ธุรกิจขายบุหรี่ - ข้อดีและข้อเสีย

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจบุหรี่ ผู้ประกอบการมือใหม่จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับข้อดีของการดำเนินธุรกิจ ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น และแง่ลบ ไม่นานมานี้ สินค้าส่วนใหญ่ขายในแผงขายของที่สามารถหาซื้อได้แทบทุกร้าน ปัจจุบันสถานการณ์เปลี่ยนแปลงไปบ้างและผู้คนนิยมซื้อสินค้าและอาหารในร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ต อย่างไรก็ตาม แผงขายยาสูบยังคงเจริญรุ่งเรืองจนถึงทุกวันนี้ เนื่องจากบุหรี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้สูบบุหรี่ทุกคนต้องการซื้อโดยไม่ต้องเสียเวลาต่อแถวยาว

พิจารณาข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจยาสูบซึ่งทำให้ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถเลือกกิจกรรมประเภทนี้ได้ ซึ่งรวมถึง:

• ความต้องการผลิตภัณฑ์ยาสูบอย่างมาก
• ความสามารถในการดำเนินธุรกิจในศาลาการค้าขนาดเล็ก (ประหยัดค่าเช่าได้มาก)
• ไม่จำเป็นต้องรักษาพนักงานจำนวนมาก
• ความสามารถในการทำการค้าขายด้วยชุดอุปกรณ์ขั้นต่ำ
• อายุการเก็บรักษาที่ยาวนานของผลิตภัณฑ์ยาสูบ
• ผลตอบแทนที่รวดเร็วจากการลงทุนเริ่มแรก

ส่วนด้านลบของการดำเนินธุรกิจขายผลิตภัณฑ์ยาสูบนั้นควรสังเกตว่าการเปิดกิจการจะต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ประการแรก ต้นทุนส่วนใหญ่จะไปสู่การซื้อสินค้าชุดแรก

ควรเน้นการแข่งขันระดับสูงด้วย อธิบายได้ง่ายจากความต้องการผลิตภัณฑ์ยาสูบ ด้วยเหตุนี้ ในสถานที่ที่มีการสัญจรไปมาสูง จึงมีแผงขายบุหรี่ค่อนข้างมาก ดังนั้น เพื่อให้แน่ใจว่ามียอดขาย ศาลาการค้าควรตั้งอยู่ในจุดที่มีจุดจำหน่ายบุหรี่ขั้นต่ำ (ตามหลักการแล้วไม่มี)

คุณต้องการใบอนุญาตในการขายบุหรี่หรือไม่?

นักธุรกิจมือใหม่อาจสนใจคำถามที่ว่าจำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการขายผลิตภัณฑ์ยาสูบหรือไม่ ตั้งแต่วันที่ 2 กรกฎาคม พ.ศ. 2548 กฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 80 มีผลบังคับใช้ในสหพันธรัฐรัสเซีย ซึ่งกิจกรรมทางธุรกิจประเภทนี้ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต นั่นคือตามกฎใหม่อนุญาตให้ขายบุหรี่ได้โดยไม่ต้องมีใบอนุญาตพิเศษ

ธุรกิจยาสูบ – จะเริ่มต้นที่ไหน?

พิจารณาขั้นตอนหลักของการเริ่มต้นธุรกิจขายผลิตภัณฑ์ยาสูบ

การเลือกรูปแบบการขาย

หากนักธุรกิจตัดสินใจเริ่มขายผลิตภัณฑ์ยาสูบ เขาจะต้องรอบรู้ในความเป็นจริงของตลาดนี้เป็นอย่างดี เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของการทำธุรกิจและวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงในกรอบกฎหมายอย่างต่อเนื่อง:

1. ตู้ซื้อขาย การเปิดตู้จำหน่ายยาสูบจะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดเนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อยในการเช่าและการซื้อสินค้า รูปแบบการทำธุรกิจนี้ค่อนข้างง่ายในการดำเนินการ: ผู้ประกอบการซื้อบุหรี่และผลิตภัณฑ์ยาสูบอื่น ๆ จำนวนเล็กน้อยเป็นระยะ ๆ หลังจากนั้นผู้ขายจะขายแผงลอย ผลตอบแทนจากการลงทุนรุ่นนี้ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านและจำนวนลูกค้าประจำเป็นหลัก
2. เต็นท์. หากผู้ประกอบการไม่รู้ว่าจะหาได้จากที่ไหน ก็สามารถเริ่มต้นด้วยการขายบุหรี่ชุดเล็กๆ โดยเปิดแผงขายของในตลาด อะไรคือสิ่งที่ดีเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจของคุณเองในรูปแบบนี้? ไม่ต้องลงทุนเช่าศาลาการค้าและห้องเอนกประสงค์สำหรับจัดเก็บสินค้า เต็นท์กางออกและประกอบได้ค่อนข้างเร็ว มีขนาดกะทัดรัด และบุหรี่ใช้เวลาเพียงไม่กี่กล่องเท่านั้น กำไรจากการขายปลีกผลิตภัณฑ์ยาสูบถือเป็นการลงทุนขั้นต่ำในช่วงเริ่มต้น
3. คลังสินค้า. การค้าบุหรี่แบบขายส่งจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีข้อตกลงที่เหมาะสมกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ยาสูบ และบริษัทการค้าขนาดใหญ่ ส่วนผลตอบแทนการลงทุนในการทำธุรกิจโดยใช้โมเดลนี้จะขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่จำหน่ายโดยตรง หากต้องการเป็นผู้ขายขายส่ง ในตอนแรกคุณต้องมีปริมาณมากพอสำหรับการซื้อบุหรี่จำนวนมากเพียงครั้งเดียว คุณควรค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งจะรับประกันการจัดหาสินค้าอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องเสนอราคาขายที่น่าสนใจสำหรับผู้ค้าส่งและร้านค้าปลีกรายย่อยซึ่งจะประกอบเป็นลูกค้าประจำจำนวนมาก
4. การติดตั้งตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ อุปกรณ์สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ยาสูบดังกล่าวมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในหลายประเทศทั่วโลก ในการติดตั้งเครื่องจักรจำเป็นต้องประสานงานโมเดลธุรกิจนี้กับหน่วยงานปกครองส่วนท้องถิ่น ราคามีความผันผวนประมาณ 230-250,000 รูเบิล อุปกรณ์ดังกล่าวไม่สามารถติดตั้งได้ทุกที่ เนื่องจากเครื่องไม่สามารถระบุอายุของผู้ที่ต้องการซื้อบุหรี่ได้ เนื่องจากอนุญาตให้มีวันหยุดสำหรับผู้ที่มีอายุครบ 18 ปี การติดตั้งจึงทำได้เฉพาะในสถานที่ที่ไม่อนุญาตให้ผู้เยาว์เท่านั้น

หากผู้ประกอบการต้องการเปิดร้านยาสูบตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องรู้ว่าในช่วงเริ่มต้นคุณจะต้องใช้เงินจำนวนมากในการซื้อและปรับปรุงสถานที่ ซื้ออุปกรณ์และสินค้าชุดแรก นอกจากนี้ ยังมีความเสี่ยงอย่างมากในการรอผลตอบแทนจากการลงทุนเริ่มแรกเป็นเวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเลือกสถานที่ไม่ถูกต้อง

การเปิดร้านยาสูบเล็กๆ หรือเต็นท์ค้าขายจะเป็นทางออกที่ดีที่สุด ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงและชดใช้เงินลงทุนได้อย่างรวดเร็ว

จดทะเบียนธุรกิจ

หากต้องการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจอย่างเป็นทางการจะต้องจดทะเบียนกับกรมสรรพากร นักธุรกิจมีสองทางเลือก - เพื่อจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC กับ Federal Tax Service

ในกรณีแรก ผู้ประกอบการรายบุคคลจะนิยมการค้าบุหรี่มากกว่า เนื่องจากตัวแทนธุรกิจขนาดเล็กจ่ายภาษีให้กับรัฐตามโครงการที่เรียบง่าย เมื่อเปิด LLC มีลักษณะเฉพาะอย่างหนึ่ง: หากองค์กรล้มละลายความรับผิดต่อภาระผูกพันทางการเงินจะถูกจำกัดอยู่เพียงจำนวนเงินฝากของนักธุรกิจเท่านั้น

ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ การลงทะเบียนไม่จำเป็นต้องรวบรวมเอกสารจำนวนมากและต้องผ่านขั้นตอนที่ซับซ้อนในการขอใบอนุญาต (เช่นในกรณีของผู้ประกอบการที่ตัดสินใจเลือกสถานที่ท่องเที่ยวยอดนิยมเช่น) หากต้องการเปิดตู้ คุณจะต้องสรุปข้อตกลงกับองค์กรกำกับดูแล - สถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยา หน่วยตรวจสอบอัคคีภัย และ Rospotrebnadzor

การเลือกสถานที่

เป็นเรื่องง่ายที่จะเดาว่าการซื้อ MAF (แผงลอย ตู้) หรือเช่าจะไม่ใช่เรื่องยาก แต่การหาสถานที่ทำกำไรที่เหมาะสมสำหรับการขายบุหรี่เพื่อเป็นธุรกิจที่จะพัฒนาให้ประสบความสำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ประการแรกการค้นหาขึ้นอยู่กับขนาดของท้องที่และจำนวนผู้อยู่อาศัย

การแข่งขันในเมืองใหญ่ค่อนข้างยากเนื่องจากมีเครือข่ายค้าปลีกจำนวนมากที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาสูบ อย่างไรก็ตาม มีทางออกจากสถานการณ์นี้: ควรมองหาสถานที่สำหรับจุดบุหรี่ในพื้นที่ห่างไกลจากใจกลางเมือง ใกล้รถไฟใต้ดิน ป้ายขนส่งสาธารณะ และตลาด

สถานการณ์แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในเมืองเล็ก ๆ ที่ซึ่งศาลาการค้ายาสูบขาดแคลน แม้แต่ในใจกลางเมืองก็สามารถเช่าห้องหรือตู้ขายบุหรี่ได้ในราคาที่ค่อนข้างต่ำ ในการแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นคุณควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ยาสูบที่หลากหลายแก่ลูกค้ารวมถึงบริการในระดับสูง

สำคัญ:มีบรรทัดฐานทางกฎหมายบางประการที่ต้องตั้งศาลาการค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ยาสูบ ห้ามวางซุ้มใกล้กับสถาบันการแพทย์ โรงเรียนอนุบาล สนามกีฬา และสถาบันการศึกษา

ซื้ออุปกรณ์

จะจัดให้มีศาลาการค้าขายผลิตภัณฑ์ยาสูบและบุหรี่ได้อย่างไร? แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก เช่น ในกรณีที่ซื้อของราคาแพง ตู้จะต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด เก้าอี้ และโต๊ะเล็กสำหรับผู้ขาย

คุณจะต้องมีตู้นิรภัยขนาดเล็กเพื่อเก็บรายได้อย่างแน่นอน โปรดทราบว่าหน้าต่างของร้านค้าปลีกจะต้องติดตั้งในลักษณะพิเศษ: ต้องติดตั้งชั้นวางโปร่งใสขนาดเล็กที่สามารถวางบุหรี่และสินค้าอื่น ๆ ได้

ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัย แนะนำให้ติดตั้งแผงขายของด้วยบาร์ พวกเขาจะปกป้องตู้โชว์จากอันธพาลในเวลากลางคืน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคาดว่าจะเปิดดำเนินการตลอด 24 ชั่วโมง ในการเลือกอุปกรณ์จำหน่ายบุหรี่ก็ไม่ควรลืมที่จะติดตั้งชั้นวางแคบหรือตู้ขนาดกระทัดรัดสำหรับจัดเก็บสินค้าภายในคีออสก์

ค่าใช้จ่ายรวมของอุปกรณ์ในการเตรียมคีออสก์คือประมาณ 52,000 รูเบิล:

• ชั้นวางแก้ว - 5,000;
• เครื่องบันทึกเงินสด - 10,000;
• เฟอร์นิเจอร์และชั้นวางของ – 20,000;
• ปลอดภัย - 10,000;
• ติดตั้งและซื้อตะแกรง – 7,000.

อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการซื้อและติดตั้งสัญญาณเตือน ไฟส่องสว่าง และเครื่องทำความร้อน ผู้ประกอบการจะต้องใช้จ่ายประมาณ 20,000 รูเบิลสำหรับความต้องการเหล่านี้

รับสมัครพนักงาน

ก่อนที่คุณจะเชิญบุคคลมาที่ตำแหน่งการขาย คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับเวลาทำการของคีออสก์ก่อน ขึ้นอยู่กับตำแหน่งของเต้าเสียบโดยตรง ตัวอย่างเช่น หากมีการติดตั้งแผงลอยใกล้กับสถานบันเทิงที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมง (ไนท์คลับ บาร์ ร้านอาหาร) แผงนั้นจะต้องทำงานในสองกะ (กลางวันและกลางคืน) ด้วยโหมดการทำงานนี้ จะต้องมีพนักงานขาย 4 คน

หากมีการติดตั้งแผงขายยาสูบในเขตที่อยู่อาศัยขอแนะนำให้ตั้งเวลาทำงานตั้งแต่ 7.00 น. ถึง 19.00 น. ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีพนักงานขาย 2 คนซึ่งจะทำงานเป็นกะ สำหรับค่าตอบแทนจะอยู่ที่ประมาณ 8-12,000 รูเบิล โปรดทราบว่าจำนวนเงินเหล่านี้อาจสูงกว่านี้มากในเขตเมืองใหญ่

ตามกฎแล้วไม่มีปัญหาในการหาบุคลากรมาทำงานในตู้ขายบุหรี่ เพื่อจูงใจพนักงานให้ปฏิบัติหน้าที่อย่างมีประสิทธิภาพ เจ้าของร้านยาสูบสามารถเดิมพันเล็กน้อยและคิดเปอร์เซ็นต์จากยอดขายได้

ผู้ขายไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาพิเศษหรือประสบการณ์ในการซื้อขาย คุณสามารถฝึกอบรมบุคคลให้ใช้งานเครื่องบันทึกเงินสดได้อย่างรวดเร็วและผู้สมัครจำนวนมากจะมีประสบการณ์ดังกล่าวอยู่แล้ว

ข้อกำหนดหลักสำหรับผู้ขายคือทัศนคติที่เป็นมิตรต่อลูกค้าและความรู้ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเลือกประเภทของร้านค้า ผู้ขายจำเป็นต้องทราบกฎเกณฑ์ในการขายผลิตภัณฑ์ยาสูบและไม่ละเมิดบทบัญญัติของกฎหมายปัจจุบัน

ค้นหาซัพพลายเออร์

ปัญหาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ผู้ประกอบการต้องแก้ไขคือการหาซัพพลายเออร์บุหรี่ที่เชื่อถือได้สำหรับตู้หรือร้านค้าของเขา หากไม่มีส่วนประกอบนี้ การขายยาสูบจะไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ

ลองนึกภาพว่าคุณมีลูกค้าประจำที่ซื้อบุหรี่โปรดทุกวันและทำกำไรได้อย่างมั่นคง หากไม่มีการนำเสนอบุหรี่ประเภทโปรดของลูกค้าในร้าน พวกเขาจะไปหาร้านยาสูบแห่งอื่นและคุณจะสูญเสียรายได้ที่มั่นคง

สำคัญ:ราคาขายที่แนะนำจะกำหนดไว้ที่ซองบุหรี่ ซึ่งหมายความว่านักธุรกิจไม่สามารถเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มรายได้ได้ ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่จะเสนอราคาขายขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ยาสูบ

เมื่อค้นหาซัพพลายเออร์ การเยี่ยมชมบริษัทการค้าที่จำหน่ายบุหรี่ในเมืองไม่ใช่เรื่องเสียหาย ตามกฎแล้วผู้ซื้อจะกำหนดราคาพิเศษสำหรับสินค้าที่ซื้อจำนวนหนึ่ง (ขายส่งและขายส่งขนาดเล็ก)

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องรู้จักผู้ค้าส่งทั้งหมดที่ขายผลิตภัณฑ์ยาสูบและราคาขายบุหรี่ หากมีความล้มเหลวในการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ยาสูบยอดนิยมไม่ถูกส่งไปยังตู้คุณสามารถซื้อด้วยตนเองและส่งไปที่ร้านค้าของคุณได้ตลอดเวลา

จำเป็นต้องขอให้ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพยืนยันความพร้อมของใบรับรองคุณภาพ ไม่แนะนำให้ซื้อบุหรี่ชนิดดั้งเดิมและหายาก "เพื่อการทดสอบ" พวกเขามักจะเป็นผู้ซื้อที่ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์ และเงินที่ลงทุนในการซื้อของพวกเขาจะไม่ถูกส่งคืนในเร็วๆ นี้

ค้นหาช่องทางการขาย

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านขายของขายส่ง ผู้ซื้อหลักจะเป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ซุ้ม รวมถึงผู้บริโภคที่มาเยี่ยมชม (ส่วนใหญ่มาจากการตั้งถิ่นฐานของภูมิภาค) ที่ซื้อยาสูบและบุหรี่ในปริมาณน้อยและมาก หากมีแผงขายของในตลาด ผู้ซื้อหลักจะสุ่มเดินผ่านไปมา ในตู้จำหน่ายยาสูบที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะเป็นผู้พักอาศัย

สำคัญ:เพื่อสร้างช่องทางการขายและดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ การสร้างภายนอกร้านยาสูบที่น่าดึงดูดและสร้างชื่อดั้งเดิมขึ้นมานั้นไม่ใช่เรื่องเสียหาย

สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองสามข้อที่จะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่และไม่สูญเสียลูกค้าประจำ ในการทำเช่นนี้คุณจะต้อง:

• ติดป้ายราคาที่ชัดเจนบนบุหรี่แต่ละซองในหน้าต่างแสดงผล
• เสนอโอกาสให้ลูกค้าซื้อเครื่องดื่มเย็น (ฤดูร้อน) และร้อน (ฤดูหนาว)
• ซื้อเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารแบบใช้แล้วทิ้งคุณภาพสูงสำหรับเตรียมเครื่องดื่ม
• ปล่อยสินค้าของแผงลอย (คีออส) ในบรรจุภัณฑ์แบรนด์ที่มีโลโก้บริษัท

ต้องสังเกตประเด็นสุดท้ายด้วยเหตุผลที่ว่าในการแข่งขันสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าภายใต้เงื่อนไขเดียวกันผู้ที่เสนอบริการที่ดีกว่าจะเป็นผู้ชนะ

ผลิตภัณฑ์ใหม่จากแบรนด์ยาสูบชื่อดังปรากฏอย่างต่อเนื่องในตลาดยาสูบ หลายๆ คนชอบเปลี่ยนบุหรี่ค่อนข้างบ่อย หากลูกค้าประจำถามถึงผลิตภัณฑ์ยาสูบชนิดใหม่ก็ควรซื้อชุดเล็ก ด้วยวิธีนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยัง...

กฎเกณฑ์ในการขายบุหรี่

เจ้าของศาลาการค้าและผู้ขายจำเป็นต้องรู้กฎง่ายๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ยาสูบ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว บุหรี่ไม่สามารถขายได้หากไม่ได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการจากรัฐบาลท้องถิ่นและกิจกรรมทางธุรกิจที่จดทะเบียน

ไม่ว่าซัพพลายเออร์จะเชื่อถือได้ในระดับใด คุณควรตรวจสอบความพร้อมของข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตและราคาของผลิตภัณฑ์ซึ่งระบุไว้บนบุหรี่แต่ละซอง (ตามที่กฎหมายกำหนด)

ราคาขายควรเท่ากับราคาที่แนะนำเสมอ ด้วยเหตุนี้คุณจึงควรตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบเสมอ จะต้องทำเช่นนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการลงโทษ

ผู้ขายจะต้องเข้าใจว่าห้ามขายบุหรี่และผลิตภัณฑ์ยาสูบอื่น ๆ ในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียให้กับผู้เยาว์โดยเด็ดขาด สำหรับการละเมิดดังกล่าวบริษัทอาจถูกปรับในจำนวนที่เหมาะสม เช่นเดียวกับการขายบุหรี่ส่วนบุคคล หากคุณวางแผนที่จะเปิดศาลาการค้า พื้นที่จะต้องมีอย่างน้อย 25 ตารางเมตร

เป็นความคิดที่ดีที่จะติดต่อแผนกตรวจสอบสินค้าเพื่อชี้แจงช่วงที่ยอมรับได้ ตัวอย่างเช่นผู้ประกอบการที่ต้องการได้รับผลกำไรเพิ่มเติมจากการขายสารเคมีในครัวเรือน (ซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมากในเขตที่อยู่อาศัย) มีความเสี่ยงที่จะเป็นหนึ่งในผู้กระทำผิดกฎหมายที่เลวร้ายที่สุดและต้องจ่ายค่าปรับจำนวนมาก

การขายยาสูบ-แผนทางการเงิน

ลองพิจารณาแผนการทางการเงิน

ค่าใช้จ่าย

ก่อนที่จะเปิดกิจการของคุณเองเพื่อขายผลิตภัณฑ์ยาสูบ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถคำนวณจำนวนเงินลงทุนขั้นต่ำ (การลงทุนครั้งเดียว) ที่จำเป็นในตอนเริ่มต้น รวมถึงจำนวนกำไรรายเดือนโดยประมาณที่เป็นไปได้ ต้นทุนเริ่มต้นจะเป็น:

• การลงทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการ - 10,000 รูเบิล;
• ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น - 50,000 รูเบิล;
• ค่าเช่า – 15,000 รูเบิล;
• ราคาบุหรี่ชุดแรกคือ 60,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงาน - 30,000 รูเบิล (ขึ้นอยู่กับ 2 คน)
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 5,000 รูเบิล

เป็นผลให้จำนวนเงินเริ่มต้นขั้นต่ำควรอยู่ที่ประมาณ 170,000 รูเบิล โปรดทราบว่าหากผู้ประกอบการทำสัญญาเช่าระยะยาวกับเจ้าของตู้ เขาจะสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้มาก

รายได้

คุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรมหาศาลจากการดำเนินงานสาขาเดียว ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เข้าใจผิดว่าตู้คีออสก์จะนำเงินจำนวนมากในเดือนแรกของการดำเนินการ แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น

เป็นเรื่องที่ควรเข้าใจว่าเมื่อธุรกิจพัฒนาขึ้น ควรเพิ่มจำนวนร้านค้าปลีกที่ดำเนินกิจการซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับรายได้ที่จับต้องได้ ผลลัพธ์นี้สามารถบรรลุได้หลังจากสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างเชี่ยวชาญเป็นเวลาหลายปี

โดยปกติแล้ว มาร์กอัปการค้าบุหรี่ต่อซองที่แผงขายปลีกจะต้องไม่เกิน 20% นอกจากนี้คุณควรเข้าใจว่าราคาบุหรี่ถูกกำหนดไว้แล้ว ดังนั้นหากราคาแพงกว่านั้น คุณก็สามารถลืมลูกค้าที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องได้

สมมติว่าร้านค้าปลีกขายบุหรี่ได้ 100 ซองต่อวัน โดยที่ร้านค้านั้นตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการสัญจรไปมาสะดวก การผลิตหนึ่งหน่วยมีราคาเฉลี่ย 70 รูเบิล รายได้รายวันของตู้จะอยู่ที่ 7,000 รูเบิล

เราคูณจำนวนนี้ด้วย 30 วันและรับ 210,000 รูเบิล - นี่คือจำนวนเงินที่ร้านค้าปลีกบุหรี่สามารถนำเข้าได้ต่อเดือน จากนั้นคุณควรลบการชำระภาษีบังคับ, ค่าเช่าตู้ยาสูบ, เงินทุนสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์, เงินเดือนพนักงาน, ค่าใช้จ่ายรายเดือนและคุณจะได้รับรายได้สุทธิประมาณ 80-90,000 รูเบิล

ในทางปฏิบัติจำนวนนี้จะอยู่ที่ประมาณ 40-50,000 รูเบิลหากดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้อง ด้วยความสำเร็จดังกล่าว จึงเป็นเรื่องจริงที่จะชดใช้เงินลงทุนในการทำงาน 6-8 เดือน

ขายบุหรี่เป็นธุรกิจ-รีวิว

Alexander อายุ 43 ปี Tyumen:
ฉันมีซุ้มขายยาสูบของตัวเอง 2 แห่ง โดยแห่งหนึ่งตั้งอยู่ที่ตลาดสาธารณะกลาง และอีกแห่งอยู่ที่ Solnechny (ตลาด Tyumen ของเรา) ภาคกลางมีรายได้ปกติจากบุหรี่เท่านั้นเพราะขายได้ประมาณ 200-250 ซองต่อวัน สถานการณ์ "ดวงอาทิตย์" อ่อนแอลง เพราะแม้แต่วันหยุดสุดสัปดาห์ที่คนเยอะก็ไม่สามารถขายเกิน 150 แพ็คได้เสมอไป สำหรับมาร์กอัปนั้นเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างมากกว่า 10% โดยทั่วไปในเรื่องรายได้ อะไรๆ ก็กำลังไปได้ดี เร็วๆ นี้จะเปิดร้านใหม่ ฉันขอแนะนำให้ผู้เริ่มต้นประหยัดเงินเพื่อขยายขนาดองค์กรในอนาคต

Marina อายุ 38 ปี Astrakhan:
จากประสบการณ์ของฉันเอง ฉันจะบอกว่าสำหรับการเริ่มต้นที่จริงจังไม่มากก็น้อยคุณต้องลงทุนอย่างน้อย 300,000 รูเบิลในการพัฒนาตู้เดียว ศาลาการค้าที่มียาสูบราคาแพงนำมาซึ่งประมาณ 70,000 รูเบิลต่อเดือนในขณะที่บุหรี่จากแบรนด์ยอดนิยมขายได้ค่อนข้างแย่ด้วยเหตุผลบางประการ ฉันมีตู้ในย่านที่อยู่อาศัยด้วยดังนั้นรายได้ต่อเดือนของฉันจึงไม่เกิน 30,000 รูเบิล (จากยาสูบ) วาดข้อสรุปของคุณเอง

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

การขายผลิตภัณฑ์ยาสูบหากจัดอย่างถูกต้องสามารถสร้างรายได้ที่ดี หากต้องการเริ่มขายบุหรี่ในรัสเซีย คุณไม่จำเป็นต้องซื้อใบอนุญาต

ติดต่อกับ

17ต.ค

สวัสดี! วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการเปิดร้าน เราจะดูการเปิดร้านใดร้านหนึ่ง ไม่ใช่ตัวอย่างเฉพาะเจาะจงตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

เปิดร้านของคุณเอง- หนึ่งในตัวเลือกทั่วไปที่นักธุรกิจมือใหม่เลือก ร้านค้าสามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงและแทบไม่ต้องมีการแทรกแซง เวลา หรือความพยายามเลย อย่างไรก็ตาม หลายคนกลัวที่จะไม่รู้ว่าจะเปิดร้านของตัวเองได้อย่างไร ต้องใช้เงินเท่าไหร่ และจะได้ผลตอบแทนเมื่อใด เราพยายามตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายในบทความนี้

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้าน?

เรามาดูวิธีการเปิดร้านของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นกันดีกว่า ขั้นตอนการเตรียมเปิดร้านเริ่มต้นด้วยการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือบริษัทจำกัด แต่ละตัวเลือกมีข้อดีของตัวเอง แต่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่มักจะชอบผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากในกรณีนี้จะมีปัญหาในการรายงานน้อยลงรวมถึงภาษีที่ลดลง และการลงโทษสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายยังต่ำกว่า LLCs มาก
น่าเสียดายที่ผลประโยชน์และความเรียบง่ายดังกล่าวส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องรับผิดชอบต่อภาระผูกพันทั้งหมดที่มีทรัพย์สินของตนเองและผู้ก่อตั้ง LLC เสี่ยงต่อส่วนแบ่งของเขาในทุนจดทะเบียนทั้งหมดเท่านั้น ข้อดีอีกอย่างหนึ่งคือการไม่เปิดเผยตัวตนที่มากกว่า เพราะไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าใครเป็นผู้ก่อตั้ง LLC คุณควรใส่ใจกับความจริงที่ว่าเมื่อทำงานกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์การลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นไม่เหมาะสม

คุณควรตัดสินใจล่วงหน้า เนื่องจากชุดเอกสารที่คุณต้องรวบรวมจะขึ้นอยู่กับสถานะทางกฎหมายของคุณ

การลงทะเบียน LLC

ในการลงทะเบียน LLC คุณจะต้องรวบรวมเอกสารดังต่อไปนี้:

• ใน 2 ชุด;
• สำหรับผู้ก่อตั้ง แต่เพียงผู้เดียว - การตัดสินใจสร้าง LLC สำหรับผู้ร่วมก่อตั้ง - ข้อตกลงและรายงานการประชุม
• สำเนาหนังสือเดินทางของผู้อำนวยการและผู้ก่อตั้ง
• เอกสารยืนยันการชำระภาษีของรัฐจำนวน 4,000 รูเบิล (คุณจะต้องเปิดบัญชีชั่วคราว)
• ในกรณีที่จำเป็น - .

หากไม่มีผู้ก่อตั้ง LLC เป็นเจ้าของสถานที่ตามที่อยู่ตามกฎหมาย จะต้องมีหนังสือค้ำประกัน

โดยเฉลี่ยขั้นตอนการลงทะเบียนจะใช้เวลาประมาณ 5 วัน และส่งผลให้ผู้ประกอบการจะได้รับเอกสารดังต่อไปนี้:

• กฎบัตรที่มีเครื่องหมายจดทะเบียน
• ใบรับรองการลงทะเบียน
• ใบรับรองการโอน TIN และการลงทะเบียนกับ Federal Tax Service

การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล

หากต้องการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะต้องมีรายการเอกสารที่สั้นกว่านี้:

• ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ
• ลงนามและรับรองโดยทนายความ
• สำเนาหนังสือเดินทาง
• สำเนาใบรับรอง TIN
• หากจำเป็นให้ยื่นคำร้องเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่าย

จุดสำคัญ: ผู้ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการทั้งหมดด้วยตนเองไม่จำเป็นต้องมีลายเซ็นในใบสมัครซึ่งจะช่วยประหยัดค่าบริการของทนายความ

ระยะเวลาการลงทะเบียนคือ 5 วัน เมื่อเสร็จสิ้นผู้ประกอบการจะได้รับสารสกัดจาก Unified State Register of Individual Entrepreneurs และใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล เอกสารทั้งหมดที่มีข้อมูลจากทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคลและทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลสำหรับการจดทะเบียน LLC และผู้ประกอบการแต่ละรายจะถูกส่งไปยังกองทุนพิเศษงบประมาณทุกวัน ข้อมูลเดียวกันจะถูกส่งไปยังหน่วยงานทางสถิติ

สามารถรับการแจ้งเตือนการเสร็จสิ้นการลงทะเบียนและจดหมายจาก Rosstat ด้วยตนเองที่สถาบันหรือทางไปรษณีย์

Rospotrebnadzor

ด้วยการเปลี่ยนแปลงกฎหมายเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ประกอบการที่ต้องการไม่จำเป็นต้องส่งเอกสารจำนวนมากไปยังหน่วยงานต่างๆ อีกต่อไป การเปิดร้านจะต้องแจ้งหน่วยงานเฉพาะเจาะจงเพียงแห่งเดียวแทน

สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC ที่เปิดการค้าตาม OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 และ 52.62 เนื้อความนี้คือ Rospotrebnadzor เช่นเดียวกับผู้ที่วางแผนจะค้าส่งอาหารหรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ใช่อาหาร

การแจ้งจะต้องส่งตามแบบฟอร์มที่ระบุไว้ในกฎที่เกี่ยวข้อง สามารถจัดส่งด้วยตนเอง หรือทางไปรษณีย์ หรือทางอิเล็กทรอนิกส์ โดยได้รับการรับรองด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ในกรณีหลังนี้ จะใช้พอร์ทัลบริการของรัฐ เมื่อเสร็จสิ้นกระบวนการ คุณสามารถเปิดร้านค้าสำหรับลูกค้ารายแรกได้

ร้านไหนมีกำไรเปิด?

ร้านค้าปลีกเกือบทั้งหมดเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม บางคนสร้างรายได้มากกว่าคนอื่นๆ และการลงทุนเริ่มแรกก็ให้ผลตอบแทนเร็วกว่า ต่อไปเราจะมาดูไอเดียต่างๆในการเปิดร้านและประมาณว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านของตัวเอง นอกจากนี้ยังควรทำความเข้าใจว่าร้านใดสามารถทำกำไรได้ในช่วงวิกฤต

ร้านดอกไม้

การเปิดร้านดอกไม้นั้นทำกำไรได้เสมอ แต่คุณต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและเข้าใจธุรกิจดอกไม้เพื่อไม่ให้เกิดความสูญเสียเนื่องจากสินค้าเสียหาย ต้องรู้วิธีขายดอกไม้!

ร้านโปรดักส์

ตัวเลือกที่เชื่อถือได้และเป็นที่นิยมโดยเฉพาะสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจ ความต้องการสินค้าจะไม่ลดลงซึ่งรับประกันรายได้คงที่หากร้านค้าตั้งอยู่ในทำเลที่ดี แต่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษได้แก่ตู้เย็นราคาค่อนข้างแพง ปริมาณการลงทุนที่ต้องการจะอยู่ที่ประมาณ 600,000 รูเบิล และระยะเวลาคืนทุนจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งปี

สินค้าใช้ในบ้าน

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวยังเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง หากต้องการเปิดร้าน คุณจะต้องมีใบรับรองสำหรับเคลือบเงา สี ฯลฯ การเปิดร้านขายเครื่องใช้ในครัวเรือนในเมืองเล็กๆ และหมู่บ้านต่างๆ จะทำกำไรได้มากที่สุด ระยะเวลาคืนทุนคือ 1-1.5 ปี

ร้านขายของเด็ก: ของเล่น เสื้อผ้า รองเท้า

สินค้าชิ้นนี้จะเป็นที่ต้องการเสมอเพราะไม่มีใครเก็บเสื้อผ้าและรองเท้าไว้ทำกิจกรรมได้

นอกจากนี้ พ่อแม่หลายคนไม่สามารถปฏิเสธลูกได้เมื่อเขาขอของเล่นใหม่ เฟอร์นิเจอร์ในร้านค้าควรมีความเหมาะสม - ชั้นวางต่ำกว่าเล็กน้อยเพื่อให้เด็ก ๆ สามารถเข้าถึงสินค้าทั้งหมดได้และภายในตกแต่งด้วยสีรุ้งสดใสอย่างดีที่สุด

ร้านขายเฟอร์นิเจอร์

ในช่วงวิกฤต สิ่งที่สำคัญที่สุดคือควรให้ความสนใจกับโซลูชันที่มีราคาย่อมเยามากกว่า ไม่ใช่เฟอร์นิเจอร์ที่หรูหรา นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับผู้ผลิตในประเทศด้วย คุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่ด้อยกว่าคู่แข่งจากต่างประเทศจำนวนมาก แต่ในขณะเดียวกันก็มีราคาไม่แพงมาก

ร้านฮาร์ดแวร์

ผู้คนมักจะสร้างมันขึ้นมาในยามวิกฤติและหลังจากนั้น วัสดุก่อสร้างและตกแต่งหลายประเภทเป็นที่ต้องการที่มั่นคง ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอยู่ที่ประมาณ 20%

ร้านอะไหล่รถยนต์

ถามเจ้าของรถคนใดก็ได้แล้วเขาจะบอกคุณว่าร้านค้ามีอะไหล่ขาดแคลนอยู่เสมอและคุณต้องรอเป็นเวลานานหลังจากสั่งการจัดส่งจากเมืองหรือประเทศอื่น ร้านอะไหล่รถยนต์จะมีความเกี่ยวข้องเสมอ สิ่งสำคัญในทิศทางนี้คือการค้นหากลุ่มของคุณ

หากคุณอาศัยอยู่ในจังหวัดลองคิดดูว่าจะเปิดร้านไหนในเมืองเล็กๆ ตัวเลือกทั้งหมดข้างต้นมีความเหมาะสมอย่างแน่นอน คุณยังสามารถพิจารณาเปิดร้านขายอุปกรณ์สัตว์เลี้ยง ร้านขายอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ ร้านขายผ้า เป็นต้น

การเลือกอุปกรณ์เชิงพาณิชย์สำหรับร้านค้า

ไม่มีร้านค้าจริงใดที่สามารถทำได้หากไม่มีอุปกรณ์ที่เหมาะสม การเลือกรุ่นเฉพาะควรพิจารณาจากประเภทของร้านค้าปลีก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุปกรณ์ทำความเย็นซึ่งใช้พื้นที่มากที่สุดและราคาอาจทำให้งบประมาณเสียหายอย่างรุนแรง

การเลือกตู้โชว์จะขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายและการจัดประเภท ตัวอย่างเช่น สำหรับตู้แช่เย็น คุณควรเลือกรุ่นที่มีจอแสดงผลแคบลึก และควรรักษาอุณหภูมิให้อยู่ในช่วง -6 ถึง 0 องศาเซลเซียส สำหรับปลาและเนื้อสัตว์ และตั้งแต่ 0 ถึง +8 องศา สำหรับชีส ไส้กรอกและลูกกวาด

หลังจากอุปกรณ์ทำความเย็นแล้วก็คุ้มค่าที่จะเลือกชั้นวางซึ่งจะกลายเป็นองค์ประกอบหลักในการแสดงสินค้า ลดราคาวันนี้คุณสามารถค้นหารุ่นที่มีความยาวตั้งแต่ 600 ถึง 1250 มม. ราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความยาว สำหรับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ ตู้โชว์จะติดตั้งตะกร้าไม้เพิ่มเติม และส่วนขนมจะมีตัวจำกัดที่ไม่อนุญาตให้สินค้ารั่วไหล

เมื่อเลือกอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเด็นต่อไปนี้: ความเสถียรฟังก์ชันการทำงาน คุณภาพ ความทนทาน และการออกแบบ ก่อนที่จะซื้อรุ่นเฉพาะคุณควรใส่ใจกับอะนาล็อกเปรียบเทียบพารามิเตอร์แล้วเลือกตัวเลือกเฉพาะเท่านั้น

การเลือกห้องเพื่อเปิดร้าน

บทบาทสำคัญในการตั้งคำถามว่าจะเปิดร้านของคุณเองได้อย่างไรนั้นเกิดจากการเลือกสถานที่ที่เหมาะสม มีข้อกำหนดและแง่มุมหลายประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อเลือก

1. ประเภทสินค้า- สินค้าบางประเภทกำหนดให้ต้องขายในบางสถานที่ ตัวอย่างเช่น ร้านขายของชำหรือของใช้ในครัวเรือนทั่วไปไม่ควรตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ - ควรให้ความสำคัญกับสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่ายกว่า ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมคืออาคารบนถนนที่พลุกพล่านในย่านที่พักอาศัย
2. ความพร้อมใช้งานและการมองเห็น- ข้อควรจำ: แม้แต่ปริมาณการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุดก็ไม่ได้รับประกันว่าจะมีผู้เข้าชมและผู้ซื้อจำนวนมาก ร้านค้าปลีกควรตั้งอยู่ในลักษณะที่มีลูกค้าเป้าหมายบนถนนมากที่สุด คุณต้องคำนึงถึงตำแหน่งของป้ายด้วย - ทุกคนที่ผ่านไปมาควรมองเห็นได้ ข้อควรจำ: ยิ่งมองเห็นร้านค้าได้ดีเท่าไร ก็ยิ่งต้องมีการโฆษณาน้อยลงเท่านั้น สำคัญมากที่จะต้องมีที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงอย่างเพียงพอ ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ 5-8 แห่งสำหรับพื้นที่ค้าปลีกทุกๆ 100 ตารางเมตร
3. คู่แข่ง- การมีอยู่ของบริษัทเพื่อนบ้านสามารถมีบทบาททั้งเชิงบวกและเชิงลบ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงลูกค้าของพวกเขา: ไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านบูติกราคาแพงจะไม่ดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กันและกัน แต่ร้านเสริมสวยอาจมีส่วนทำให้ฐานลูกค้าเติบโตได้เป็นอย่างดี
4. ราคา- ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่ง เป็นที่น่าสังเกตว่าเราไม่ได้พูดถึงแค่ค่าเช่าที่นี่เท่านั้น สถานที่ใด ๆ ต้องมีการซ่อมแซมเป็นระยะจากเจ้าของ นอกจากนี้ จำนวนนี้ควรรวมต้นทุนทางการตลาดเมื่อร้านค้าอยู่ห่างจากกระแสหลักของผู้เข้าชมด้วย อย่าลืมการชำระเงินรายเดือน: ค่าสาธารณูปโภคและอื่น ๆ ในบางกรณีอาจจำเป็นต้องมีการพัฒนาขื้นใหม่เพิ่มเติม ซึ่งมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก
5. ความชอบส่วนบุคคล- หากคุณวางแผนที่จะทำงานในร้านค้าของคุณเองเมื่อเลือกสถานที่จะเป็นประโยชน์หากคำนึงถึงความชอบของคุณเอง - ระยะทางจากบ้านและสิ่งที่คล้ายกัน

สิ่งสำคัญมากคือไม่ต้องรีบร้อนในการเลือกที่ตั้งร้านค้า พยายามศึกษาพื้นที่ล่วงหน้า ดูผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่ง ในบางกรณี คุณไม่ควรกลัวที่จะเลื่อนวันเปิดทำการเพื่อจุดประสงค์นี้ เพราะการเลือกผิดจะส่งผลให้เกิดปัญหามากมาย

การเลือกซัพพลายเออร์สำหรับร้านค้า

เช่นเดียวกับที่ผู้ขายต่อสู้เพื่อลูกค้าทุกราย ซัพพลายเออร์ก็ต่อสู้เพื่อลูกค้าของตนฉันนั้น โดยแก่นแท้แล้ว ซัพพลายเออร์คือร้านค้าเดียวกัน แต่เป็นร้านค้าขายส่ง คุณควรเลือกซัพพลายเออร์ของคุณอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ความน่าเชื่อถือ- แน่นอนว่าความน่าเชื่อถือถือเป็นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด รวมถึงความผูกพันของซัพพลายเออร์ในแง่ของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ความซื่อสัตย์ระหว่างการชำระเงิน และระยะเวลาในการส่งมอบ
• ราคา- เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่ทุกคนต้องการซื้อสินค้าในราคาถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ทุกสิ่งเท่าเทียมกัน ควรให้ความสำคัญกับซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่ำที่สุด
• พิสัย- เกณฑ์ที่สำคัญอีกประการหนึ่งก็คือ ยิ่งมีการแสดงสายผลิตภัณฑ์ให้กว้างขึ้นเท่าใด ก็สามารถดึงดูดความสนใจได้มากขึ้นเท่านั้น
• การรับรู้แบรนด์- ทุกคนรู้ดีว่าการซื้อขายมีความเชื่อมโยงกับจิตวิทยาอย่างแยกไม่ออก หากต้องการได้รับชื่อเสียงอย่างรวดเร็ว คุณควรร่วมงานกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและโด่งดังที่สุด นอกจากนี้การทำงานกับพวกเขายังมีปัญหาน้อยกว่ามาก - การคืนหรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ภายใต้การรับประกันนั้นง่ายกว่ามาก
• ความแตกต่างเพิ่มเติม- รายละเอียดที่สำคัญ ได้แก่ ส่วนลด โบนัส การจ่ายเงินรอการตัดบัญชี การออกสินค้าเพื่อขาย และอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน พวกมันจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรเพิ่มเติม ดังนั้นคุณไม่ควรละเลยพวกมันอย่างแน่นอน

อย่าจำกัดตัวเองให้ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการซื้อจากผู้ค้าส่ง 2-3 รายในคราวเดียว ด้วยวิธีนี้หากมีปัญหาเกิดขึ้นกับสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ที่เหลือก็สามารถปิดช่องว่างได้

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างเช่นลอจิสติกส์ด้วย ในการทำเช่นนี้ คุณควรทราบล่วงหน้าว่าเครือข่ายการจัดส่งถูกสร้างขึ้นอย่างไร บริษัทขนส่งรายใดที่ดำเนินการในเมืองของซัพพลายเออร์และของคุณเอง ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการจัดส่งโดยรถไฟ

สุดท้ายนี้ การสื่อสารกับซัพพลายเออร์มักดำเนินการผ่านทางอีเมล สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกรายการที่คุณสนใจ จากนั้นซัพพลายเออร์จะออกใบแจ้งหนี้ให้เพื่อตอบสนอง หลังจากชำระเงินแล้ว บริษัทขนส่งที่เลือกจะจัดส่งสินค้า

ตามหาบุคลากรประจำร้าน

นายจ้างทุกคนสามารถใช้สองเส้นทางในการค้นหาลูกจ้าง เขาสามารถพยายามค้นหามืออาชีพคุณภาพสูงที่จะแสดงผลลัพธ์สูงสุดทันที หรือเขาสามารถจ้างคนที่มีความสามารถที่มีแนวโน้มซึ่งยังไม่ได้เรียนรู้ศิลปะการซื้อขาย เช่นเคย มีข้อดีและข้อเสียในทั้งสองกรณี

ในกรณีแรกนายจ้างจะประสบปัญหาการขาดแคลนผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว นอกจากนี้พวกเขาจะเรียกร้องเงินเดือนที่เหมาะสมซึ่งไม่ใช่ทุกคนจะสามารถจ่ายได้ และพนักงานแต่ละคนมีประสบการณ์และทัศนคติที่เป็นเอกลักษณ์ ดังนั้นก่อนอื่นคุณจะต้องสร้างพวกเขาใหม่ให้มีเงื่อนไขใหม่ ข้อดีประการหนึ่งควรสังเกตว่าจะช่วยประหยัดการฝึกอบรมและพนักงานจะสามารถทำงานในวันที่จ้างงานได้

ผู้มาใหม่ที่มีพรสวรรค์จะกลายเป็นดินเหนียวในมือของปรมาจารย์ ด้วยคำแนะนำที่ถูกต้อง พวกเขาสามารถเป็นมืออาชีพในระดับสูงสุดได้ แต่ก็มีโอกาสที่จะไม่ได้รับอะไรเลยนอกจากปัญหาแทน แต่เงินเดือนของพนักงานดังกล่าวอาจต่ำกว่านี้ อย่างน้อยที่สุดในขั้นตอนของการได้รับประสบการณ์ การฝึกอบรม และการฝึกงาน คนดังกล่าวสามารถได้รับการเลี้ยงดูในทีมในฐานะพนักงานที่ประสบความสำเร็จและทุ่มเทซึ่งสอดคล้องกับลักษณะเฉพาะของงานอย่างเต็มที่

น่าเสียดายที่ความสามารถไม่ได้ถูกเปิดเผยเสมอไป และความภักดีต่อบริษัทอาจไม่เกิดขึ้น การฝึกอบรมพนักงานใหม่มักเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่าย รวมถึงการเข้าร่วมหลักสูตรและการฝึกอบรม และคุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย - ค้นหาคุณสมบัติ ข้อดี และข้อเสียของผลิตภัณฑ์ เมื่อจ้างผู้มาใหม่ที่มีความสามารถ คุณควรใส่ใจไม่เพียงและไม่มากกับทักษะการนำเสนอและการสื่อสารของเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความฉลาดของเขาด้วย เพราะในช่วงเวลาอันสั้นเขาจะต้องจดจำคุณลักษณะมากมายของผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ภาพที่ปรากฎคือผู้เชี่ยวชาญคุณภาพสูงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าหากคุณสามารถซื้อได้ มิฉะนั้นคุณจะต้องทำกับผู้มาใหม่ที่มีแนวโน้ม

ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการสรรหาพนักงาน? ในบริษัทขนาดใหญ่ไม่มากก็น้อย บทบาทนี้จะถูกมอบหมายให้กับแผนกทรัพยากรบุคคล การค้นหาผู้เชี่ยวชาญใหม่มักดำเนินการด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ญาติและเพื่อน- ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ตัวเลือกนี้เป็นเรื่องปกติ แต่มักจะเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่แย่ที่สุด ไม่ว่าคนรู้จักจะสนิทกันแค่ไหนก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะเป็นพนักงานและผู้ขายที่ดีได้ การประเมินทักษะของญาติอย่างเป็นกลางนั้นยากกว่าผู้คนบนท้องถนน บ่อยครั้งที่เราขจัดข้อบกพร่องที่เห็นได้ชัดโดยไม่รู้ตัวและให้กำลังใจญาติของเราอย่างลำเอียง
• การโพสต์โฆษณาในร้านค้าและบนท้องถนน- หนึ่งในวิธีที่แพงที่สุด แต่ในขณะเดียวกันก็มีประสิทธิภาพซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมมันถึงน่าสนใจ ผู้ที่สมัครผ่านโฆษณาที่พบในพื้นที่ขายสามารถส่งไปยังแผนกทรัพยากรบุคคลได้ทันที ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มาก น่าเสียดายที่การจราจรติดขัดเกินไป - สำนักงานของผู้จัดการอยู่ใกล้มาก ดังนั้นผู้ที่อยากรู้อยากเห็นจึงสามารถเข้าไปได้โดยหวังว่าจะโชคดี
• การโฆษณาในสิ่งพิมพ์และบนอินเทอร์เน็ต- มีสองเส้นทางหลักที่นี่ คุณสามารถศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่หรือส่งโฆษณาของคุณเองได้ ในกรณีแรก คุณจะต้องใช้ความพยายามและเวลาอย่างมากในการศึกษาผู้สมัครและพิจารณาผู้สมัครของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ การค้นหาพนักงานเพียงคนเดียวอาจใช้เวลาหลายวัน โฆษณาของคุณเองมีข้อดีหลายประการ - หากคุณเขียนอย่างถูกต้อง ผู้สมัครที่ไม่เหมาะสมจะถูกตัดออกทันที คุณไม่จำเป็นต้องโทรหาผู้ที่สนใจ พวกเขาจะมาที่แผนกทรัพยากรบุคคลของคุณเอง
• การทำงานร่วมกับบริษัทจัดหางาน- ข้อได้เปรียบหลักของตัวเลือกนี้คืองานทั้งหมดในการศึกษาเรซูเม่ การค้นหาและการสัมภาษณ์จะถูกโอนไปยังบุคคลที่สาม ด้วยเหตุนี้ เฉพาะผู้ที่ตรงกับโปรไฟล์ที่กำหนดเท่านั้นที่จะถูกส่งไปยังบริษัทของคุณ ข้อเสียของวิธีนี้ชัดเจน: งานของตัวแทนจัดหางานต้องได้รับค่าตอบแทนของตัวเองซึ่งบางครั้งก็ค่อนข้างมาก และแม้จะมีข้อควรระวังทั้งหมด แต่การได้รับ "หมูในการกระตุ้น" ก็เป็นไปได้ทีเดียว คุณสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงได้หากสัญญากับบริษัทจัดหางานระบุว่าจะชำระค่าธรรมเนียมเฉพาะเมื่อพนักงานลงทะเบียนเรียนเมื่อสิ้นสุดช่วงทดลองงานเท่านั้น
• การล่าผู้มีความสามารถหรือการล่าหัว- วิธีการค้นหาบุคลากรนี้เป็นหนึ่งในการพัฒนาล่าสุด ประกอบด้วยการดึงดูดผู้เชี่ยวชาญคุณภาพสูงจากบริษัทอื่นๆ ข้อได้เปรียบหลักของแนวทางนี้คือโอกาสในการสังเกตการปฏิบัติงานของพนักงานและประเมินทักษะและความสามารถของพวกเขา ข้อเสียเปรียบหลักคือต้นทุนสูงเพราะคุณจะต้องยื่นข้อเสนอที่มีกำไรพอสมควรซึ่งเขาไม่สามารถปฏิเสธได้ และเมื่อพนักงานถูกล่อไป คุณสามารถล่อให้เขากลับมาอีกครั้งได้เสมอ: คุณแทบจะไม่คาดหวังความภักดีอย่างไม่มีเงื่อนไขจากบุคคลดังกล่าวเลย

วิธีการดังกล่าวข้างต้นมีความเหมาะสมเท่าเทียมกันในการค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และผู้มาใหม่ที่มีอนาคต ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการล่าหัว เมื่อมองหามืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ติดต่อกับบริษัทจัดหางาน เนื่องจากโอกาสในการค้นหาพนักงานที่มีประสบการณ์อย่างแท้จริงนั้นเพิ่มขึ้นหลายเท่า คุณยังสามารถมองหาผู้มาใหม่โดยใช้วิธีอื่นที่ราคาถูกกว่า ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าทีมที่ดีที่สุดจะเป็นทีมที่ผสมผสานผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และผู้เริ่มต้นใหม่เข้าด้วยกัน ซึ่งจะทำให้ร้านค้ามีประสิทธิภาพมากขึ้นและลดต้นทุนค่าจ้าง

ท้ายที่สุด เมื่อจ้างงาน คุณไม่ควรมุ่งเน้นเฉพาะประกาศนียบัตรและเรซูเม่ของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับเสน่ห์และรูปลักษณ์ของผู้สมัครด้วย โปรดจำไว้ว่าผู้ขายจะกลายเป็นหน้าตาของบริษัทของคุณและใบหน้านี้ควรจะสวยงามและร่าเริง

แผนธุรกิจร้านค้า - งานและเป้าหมาย

จุดสำคัญในการตั้งคำถามว่าจะเปิดร้านของคุณเองได้อย่างไรคือการจัดทำแผนธุรกิจ แม้จะมีความคิดเห็นของผู้ประกอบการบางคน แต่ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำโดยไม่ต้องร่างขึ้นมา

การจัดทำแผนธุรกิจต้องเป็นไปตามเป้าหมายต่อไปนี้:

• ควรช่วยให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเข้าใจว่าโครงการนี้คุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่
• ข้อมูลในนั้นควรจะชี้ขาดสำหรับธนาคารหากต้องการสินเชื่อ
• แผนดังกล่าวจะกลายเป็นแหล่งข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการ ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์ไม่เฉพาะกับผู้ก่อตั้งเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์ต่อผู้สังเกตการณ์ภายนอกด้วย

ดังนั้นแผนธุรกิจจึงควรแก้ไขงานต่อไปนี้:

• การกำหนดวงผู้รับผิดชอบในการดำเนินการตามแผน
• การระบุตลาดเป้าหมาย การกำหนดตำแหน่งของร้านค้าในตลาด
• การกำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว การสร้างกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย และกลยุทธ์การพัฒนา
• การประเมินความสามารถในการทำกำไรและต้นทุนที่เป็นไปได้

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแผนธุรกิจที่ร่างไว้อย่างดีเป็นกุญแจสำคัญสู่ความเจริญรุ่งเรืองของร้านค้า ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรเพิกเฉยต่อประเด็นนี้เนื่องจากแผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับร้านค้าที่เรียบง่ายที่สุดด้วย

การเลือกรูปแบบการเก็บภาษี

ประเด็นการเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษีมีบทบาทสำคัญในการเปิดร้าน ไม่เพียงแต่ภาระภาษีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปริมาณบทลงโทษสำหรับความผิดต่างๆ ด้วย สมควรบอกทันทีว่าไม่มีคำตอบสากลที่นี่ ทุกอย่างเป็นรายบุคคลอย่างเคร่งครัด อย่างไรก็ตาม มีอัลกอริธึมที่จะช่วยคุณตัดสินใจ:

1. เตรียมคำอธิบายทั่วไปของบริษัท: ที่ตั้งของร้านค้า, ลูกค้าจะมีนิติบุคคลอยู่หรือไม่, มูลค่าของสินทรัพย์เป็นเท่าใด และรายได้ประจำปีที่วางแผนไว้คือเท่าใด
2. ทำการวิเคราะห์ภาษีทุกรูปแบบและเลือกภาษีร่วมกันสำหรับทุกคน
3. เลือกตัวเลือกที่คุณต้องการ

การเลือกแบบฟอร์มภาษีควรพิจารณาจากกำไรสุทธิของคุณ ไม่ใช่จำนวนภาระภาษี ในบางกรณี การเลือกระบบที่มีภาษีสูงก็สมเหตุสมผล ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ในอนาคตหรือบรรลุเป้าหมายบางอย่าง - ครอบครองกลุ่มตลาดบางกลุ่มหรือคล้ายกัน

ระบบภาษีอากรทั่วไปหรือ OSNO

ใช้ได้กับผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC นี่คือตัวเลือกเริ่มต้น - หากไม่มีข้อความเกี่ยวกับการสลับไปใช้รูปแบบอื่น ระบบจะใช้ OSNO ข้อกำหนดรวมถึงการบัญชี การเก็บรักษาบัญชีแยกประเภทค่าใช้จ่ายและรายได้

ภาษี OSNO สำหรับ LLC:

• ภาษีหลักคือภาษีเงินได้นิติบุคคลจำนวน 20% ของกำไร
• ภาษีมูลค่าเพิ่ม VAT – 0, 10 หรือ 18%
• ภาษีทรัพย์สินนิติบุคคลสูงถึง 2.2%
• เบี้ยประกันสำหรับพนักงาน – 34%

ภาษี OSNO สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล%

• ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาจำนวน 13% ของรายได้
• ภาษีมูลค่าเพิ่ม – 0, 10 หรือ 18%
• เบี้ยประกัน.

ข้อเสียเปรียบหลักของ OSNO คือความซับซ้อนของการคำนวณ - มีเพียงนักบัญชีที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถจัดการได้

ระบบภาษีแบบง่าย ระบบภาษีแบบง่าย

LLCs ภายใต้ระบบภาษีแบบง่ายไม่ต้องจ่ายภาษีสำหรับทรัพย์สิน กำไร และภาษีมูลค่าเพิ่ม ผู้ประกอบการบุคคลธรรมดาได้รับการยกเว้นภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา และทรัพย์สินที่ใช้ในกิจกรรมของตน ระบบภาษีแบบง่ายไม่สามารถใช้ได้กับทุกคน

ข้อกำหนดของระบบภาษีแบบง่ายสำหรับ LLC:

• พนักงานน้อยกว่า 100 คน
• รายได้น้อยกว่า 60 ล้านรูเบิลต่อปี
• ขาดสำนักงานตัวแทนและสาขา
• รายได้ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาน้อยกว่า 45 ล้านรูเบิล

ไม่มีข้อจำกัดสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย

อัตราภาษีสำหรับระบบภาษีแบบง่าย: 15% สำหรับภาษีจากรายได้ลบค่าใช้จ่ายและ 6% สำหรับรายได้ ตัวเลือกหลังเหมาะสำหรับร้านค้าที่มีค่าใช้จ่ายต่ำ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเลือกตัวเลือกแรกพร้อมระบบภาษีแบบง่าย 15% อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรพิจารณาตัวเลือกนี้ดีที่สุด - ก่อนตัดสินใจเลือก ควรวิเคราะห์ทั้งสองตัวเลือกจะดีกว่า

ภาษีเดี่ยวสำหรับรายได้ที่กำหนดหรือ UTII

เป็นภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่เรียกเก็บ ซึ่งก็คือภาษีคงที่สำหรับกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ภาษีนี้ไม่ขึ้นอยู่กับรายได้ แต่จะจ่ายแม้ว่าจะไม่มีรายได้ก็ตาม ชำระเงินทุกไตรมาส

เงื่อนไขในการเปลี่ยนไปใช้ UTII:

• กิจกรรมที่เหมาะสม
• พนักงานน้อยกว่า 100 คน
• ต้องได้รับอนุญาตในอาณาเขตที่ดำเนินกิจกรรม
• สำหรับ LLC ส่วนแบ่งของบุคคลที่สามไม่ควรเกิน 25%

การเปลี่ยนไปใช้ UTII ไม่สามารถทำได้สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายตามสิทธิบัตรและสำหรับผู้ที่ชำระภาษีการเกษตร

ระบบสิทธิบัตรหรือ PSN

ปัจจุบันมีกิจกรรม 47 ประเภทที่อยู่ในระบบภาษีสิทธิบัตร คุณสามารถดูได้ในมาตรา 346.43 ของรหัสภาษี อัตราสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายคือ 6% ของรายได้ต่อปีที่เป็นไปได้ ในการโอน บริษัท จะต้องมีพนักงานไม่เกิน 15 คน และรายได้ต่อปีจะต้องไม่เกิน 60 ล้านรูเบิล ระยะเวลาที่ถูกต้องของสิทธิบัตรมีตั้งแต่หนึ่งเดือนถึงหนึ่งปี

ข้อได้เปรียบหลักของ PSN คือการขาดการรายงาน ความต้องการเครื่องบันทึกเงินสด และจำนวนภาษีคงที่ ตัวเลือกนี้เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่มีกิจกรรมตามฤดูกาลและมีประโยชน์น้อยสำหรับร้านค้า

เปิดร้านต้องใช้เงินเท่าไหร่?

หลายคนสงสัยว่าเปิดร้านของตัวเองต้องใช้เงินเท่าไหร่? ร้านไหนน่าเปิดลงทุนน้อย? เป็นไปไม่ได้เลยที่จะตอบคำถามนี้อย่างมั่นใจ มีปัจจัยมากเกินไป คุณวางแผนที่จะขายอะไรกันแน่? ร้านจะเปิดที่เมืองไหน และบริเวณไหน? เนื่องจากความหลากหลายนี้ ราคาจึงแตกต่างกันอย่างมาก บ่อยกว่านั้นสามารถพูดบางสิ่งที่ชัดเจนได้ในขั้นตอนการวางแผนธุรกิจและจากนั้นก็มีคำถามใหม่ที่น่าสนใจยิ่งขึ้น: จะหาทุนเริ่มต้นเพื่อเปิดร้านได้ที่ไหน?

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เริ่มค้นหาเงินทุนหลังจากจดทะเบียนธุรกิจ ในกรณีนี้ คุณจะจบลงด้วยแผนธุรกิจโดยละเอียด ซึ่งคุณสามารถดูโครงการทั้งหมดได้ โดยระบุจำนวนเงินสำหรับการดำเนินการ เป็นไปได้ว่าสามารถพบจำนวนเงินที่ต้องการล่วงหน้ามากและตอนนี้ไม่มีปัญหาในการชำระเงิน

มิฉะนั้น คุณสามารถอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลต่อไปนี้:

• นักลงทุน- หลังจากที่คุณมีแผนธุรกิจที่พร้อมแล้ว คุณสามารถลองหานักลงทุนสำหรับโครงการนี้ได้ น่าเสียดายที่เส้นทางนี้เป็นหนึ่งในเส้นทางที่ยากที่สุด - ไม่ใช่ทุกคนที่จะพร้อมที่จะลงทุนเงินของตนเองในธุรกิจของคุณ
• ธนาคาร- การกู้ยืมเงินจากธนาคารก็เป็นวิธีการทั่วไปในการแก้ปัญหาเช่นกัน อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรคิดว่ามันเป็นยาครอบจักรวาล - มันมักจะตกอยู่บนไหล่ของผู้ประกอบการมือใหม่เหมือนแอก ซึ่งทำให้การพัฒนาธุรกิจช้าลงอย่างมาก
• เพื่อนและญาติ- คุณสามารถพยายามให้เพื่อนหรือญาติมีส่วนร่วมในเรื่องนี้ได้ตลอดเวลา ยิ่งไปกว่านั้น เรากำลังพูดถึงที่นี่ไม่เพียงแต่และไม่เกี่ยวกับเงินกู้มากนัก แต่ยังเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนเต็มรูปแบบอีกด้วย หลังจากที่คุณพัฒนาแล้ว คุณก็สามารถซื้อหุ้นออกได้

ดึงดูดลูกค้ารายแรก

หลังจากเปิดร้าน คำถามเรื่องการดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรกก็เกิดขึ้น ปัจจุบัน นักการตลาดมีสูตรสำเร็จมากมาย แต่วิธีที่ง่ายที่สุดและได้ผลในเวลาเดียวกันคือ:

• การแจกใบปลิว- สิ่งสำคัญที่นี่คือการออกแบบที่สดใสและน่าดึงดูดซึ่งจะทำให้บุคคลไม่เพียงแต่รับแผ่นพับเท่านั้น แต่ยังสนใจเนื้อหาด้วย นอกจากนี้ควรมีข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ รวมถึงที่อยู่ หมายเลขติดต่อ ฯลฯ คุณสามารถแจกจ่ายใบปลิวได้ไม่เพียงแต่ตามท้องถนนเท่านั้น แต่ยังกระจายผ่านกล่องจดหมายและวางไว้บนโต๊ะในซูเปอร์มาร์เก็ตอีกด้วย
• การลงโฆษณา- วิธีการนี้ง่ายพอ ๆ กับประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่ใช่ว่าไม่มีข้อเสีย ไม่ค่อยมีคนดูป้ายประกาศ (เว้นแต่จะอยู่ที่ป้ายหยุดรถสาธารณะ) นอกจากนี้วิธีการดังกล่าวอาจทำให้เสียชื่อเสียงในอนาคต - หลายคนมองว่า "การโฆษณาบนเสา" ในทางลบ
• แสดงโฆษณา- บางทีวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในปัจจุบัน คุณสามารถลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ในโทรทัศน์ได้ แต่เหนือสิ่งอื่นใด การโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บก็คุ้มค่า ตัวเลือกสุดท้ายนั้นดีเป็นพิเศษเพราะไม่ต้องใช้เงินลงทุนมากนัก และการเข้าถึงผู้ชมก็จะยิ่งใหญ่มาก นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกรูปแบบใดก็ได้ที่สะดวกสำหรับการโฆษณาของคุณ
• แนะนำให้เพื่อน- คุณสามารถบอกคนรู้จัก เพื่อน ญาติ ญาติของเพื่อน ฯลฯ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวเลือกนี้จะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องเสียเงินเลย ในเวลาเดียวกันก็ยังโดดเด่นด้วยประสิทธิภาพของมันเพราะเราทุกคนไว้วางใจสภาพแวดล้อมของตัวเองมากกว่าใบปลิวโฆษณาที่สวยงามที่สุด ไม่ควรลดผลกระทบของ "ปากต่อปาก" แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญก็ยังยอมรับว่านี่เป็นหนึ่งในวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

สุดท้ายนี้ ก็คุ้มค่าที่จะให้คำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจเป็นประโยชน์กับผู้ประกอบการมือใหม่ที่คิดจะเปิดร้านของตัวเอง

แทนที่จะพัฒนาแบรนด์ส่วนตัวโดยสมบูรณ์ ผู้ประกอบการกลับเลือกที่จะทำงานเป็นแฟรนไชส์แทน ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าแฟรนไชส์และเป็นความสัมพันธ์แบบพิเศษระหว่างหน่วยงานที่แฟรนไชส์โอนสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจโดยไม่จำกัดหลักการพื้นฐานหรือรูปแบบธุรกิจของผู้รับแฟรนไชส์

วิธีนี้มีข้อดีและข้อเสีย

ข้อดี:

1. ประหยัดเงิน;
2. การรับรองผลิตภัณฑ์
3. ดินพร้อมสำหรับธุรกิจ (ไม่จำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์ แนวคิด ฯลฯ)
4. เงื่อนไขการให้กู้ยืมที่ยอมรับได้มากขึ้น
5. ลดต้นทุนการโฆษณา (คุณไม่จำเป็นต้องโปรโมตแบรนด์ของคุณอีกต่อไป)
6. กลยุทธ์การตลาดแบบรวมศูนย์
7. การสนับสนุนจากผู้ถือลิขสิทธิ์ในด้านการจัดหา การจัดหา การออกแบบ และการฝึกอบรมพนักงาน

ข้อบกพร่อง:

1. เงื่อนไขที่ยากลำบากสำหรับทั้งสองฝ่ายเนื่องจากข้อบกพร่องในกรอบกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย
2. สัญญาดังกล่าวมีระยะเวลา 5 ปี การเลิกจ้างอาจมีบทลงโทษ
3. ค่าใช้จ่ายในรูปการชำระค่าภาคหลวงรายเดือน
4. การควบคุมอย่างต่อเนื่องโดยผู้ถือลิขสิทธิ์ของแบรนด์และข้อจำกัดบางประการ
5. แฟรนไชส์ไม่ได้ขจัดความจำเป็นในการผ่านขั้นตอนของระบบราชการมากมาย รวมถึงการจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล

คุณจะพบแฟรนไชส์ของร้านค้าต่างๆ มากมายในบ้านเรา

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็นจากข้างต้น ถ้าไม่ใช่ทุกคน วันนี้หลายๆ คนก็สามารถเปิดร้านได้แล้ว คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะเริ่มเปิดร้านของคุณเองได้จากที่ไหน สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการวางแผนอย่างรอบคอบและความเข้าใจในขั้นตอนการดำเนินงานของร้านค้า แน่นอนว่าไม่ใช่ธุรกิจเดียวตั้งแต่แรกจะเสร็จสมบูรณ์โดยปราศจากปัญหามากมาย แต่หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำข้างต้น ภายในหนึ่งหรือสองปี ร้านค้าปลีกของคุณจะเริ่มสร้างรายได้ที่มั่นคง เราหวังว่าเราจะสามารถช่วยคุณได้ และตอนนี้คุณสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านของคุณเองได้อย่างง่ายดาย!

จำนวนยานพาหนะที่เพิ่มขึ้นบนถนนในรัสเซียกระตุ้นให้เกิดความต้องการส่วนประกอบที่เพิ่มขึ้นโดยตรง ผู้ที่กล้าได้กล้าเสียรู้จักคุณลักษณะนี้และพยายามนำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จ เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจด้วยชิ้นส่วนรถยนต์ในบทความวันนี้

ข้อมูลทั่วไป

รถทุกคันจำเป็นต้องได้รับการซ่อมแซมไม่ช้าก็เร็ว รถยิ่งเก่า ยิ่งต้องลงทุนมากขึ้น และเนื่องจากจำนวนยานพาหนะบนถนนของเราเพิ่มขึ้นทุกปี ความต้องการส่วนประกอบจึงมีเพิ่มมากขึ้น ธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์หากจัดอย่างถูกต้องก็จะกลายเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง

นอกจากอะไหล่แล้ว บริษัทยังสามารถจัดหาและจำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองอีกด้วย ได้แก่น้ำมันเครื่อง ไส้กรอง อุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์ และอื่นๆ เมื่อสร้างธุรกิจของคุณเอง คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคที่คุณวางแผนจะเปิดบริษัท

เป็นไปได้ว่าอะไหล่จะเป็นที่ต้องการอย่างมากไม่เพียงแต่สำหรับรถยนต์นั่งส่วนบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรถบรรทุก รถโดยสาร หรือเครื่องจักรกลการเกษตรด้วย การสรุปสัญญาการจัดหาสินค้าให้กับ บริษัท รถยนต์จะช่วยได้มาก ในกรณีนี้ เปอร์เซ็นต์ความน่าจะเป็นของผลลัพธ์ที่สำเร็จของคดีจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า

ตลาดและคู่แข่ง

ปัจจุบันตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ค่อนข้างกว้างขวาง ก่อนที่คุณจะคิดจะเริ่มธุรกิจ ให้วิเคราะห์และศึกษาคู่แข่งของคุณก่อน คุณอาจพบแนวคิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ที่ยังไม่แพร่หลายและกลายเป็นคนแรกในสาขานี้ มีหลายวิธีในการดำเนินการวิเคราะห์

ประการแรกซึ่งถือว่าง่ายและแพงที่สุดคือการจ้างงานในร้านค้าเฉพาะที่ขายชิ้นส่วนรถยนต์ ในเวลาอันสั้น คุณจะสามารถศึกษาตำแหน่งการวิ่งได้อย่างละเอียดและเข้าใจลักษณะเฉพาะของปัญหานี้

หากคุณไม่มีความปรารถนาที่จะทำงานรับจ้างคุณสามารถวิเคราะห์รถยนต์ในภูมิภาคได้ ค้นหาอายุ รุ่น สอบถามปัญหาในร้านซ่อมรถยนต์ วิธีสุดท้ายที่คุณสามารถทำได้ก่อนเปิดธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์คือการสั่งการวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญ ในกรณีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการพัฒนาสถานการณ์ในช่วงเวลาหนึ่งๆ

โครงการ

เมื่อศึกษาข้อมูลที่ได้รับแล้วคุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจซึ่งคุณจะต้องพึ่งพาไม่เพียง แต่ในเรื่องขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการวางแผนการลงทุนทางการเงินด้วย นอกจากนี้โครงการจะอนุญาตให้ระดมทุนเพิ่มเติมได้หากจำเป็น

ข้อตกลงกับซัพพลายเออร์

เมื่อคิดถึงวิธีจัดระเบียบการขายชิ้นส่วนรถยนต์คุณต้องตัดสินใจเลือกประเภท ในระยะเริ่มแรก ควรให้ความสำคัญกับตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เมื่อระบุรายการผลิตภัณฑ์แล้ว จำเป็นต้องค้นหาซัพพลายเออร์และสรุปสัญญากับพวกเขา

ผู้ประกอบการบางรายที่เริ่มก้าวแรกในธุรกิจนี้ ซื้อสินค้าที่ตลาดขายส่งหรือในร้านค้า ทางเลือกที่ดีคือโอกาสในการซื้อชิ้นส่วนรถยนต์เพื่อขาย เป็นไปได้ที่จะรับประกันการดำเนินงานของ บริษัท อย่างเต็มรูปแบบโดยไม่ขาดแคลนสินค้า (โดยเฉพาะในช่วงนอกฤดูกาล) หากคุณพบและทำข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรกับซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกัน

อย่าละสายตาจากคู่แข่งของคุณ ดำเนินการติดตามราคา มองหาข้อเสนอที่ดีกว่าจากซัพพลายเออร์ ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถลดต้นทุนสินค้าในร้านค้าของคุณและทำให้ดึงดูดลูกค้าได้ เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ คุณจะต้องติดตามแนวโน้มในตลาดรถยนต์ในภูมิภาคด้วย อย่าละเลยการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่และการดัดแปลงรถยนต์

ทุนเริ่มต้น

ในการเริ่มต้นธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ คุณต้องมีเงินประมาณ 30,000 ดอลลาร์ ด้วยมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนและอัตรากำไรทางการค้าประมาณ 20-25% ความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ที่ 20-25% หากคุณปฏิบัติตามรายละเอียดปลีกย่อยและคุณสมบัติทั้งหมดของธุรกิจรถยนต์ร้านค้าจะสามารถชำระหนี้ได้เต็มจำนวนภายใน 9-12 เดือน ตัวเลขนี้ถือว่าค่อนข้างสูง

ด้านกฎหมาย

เมื่อเลือกชิ้นส่วนรถยนต์เป็นธุรกิจ คุณควรดำเนินการตามขั้นตอนการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) หรือบริษัทจำกัด (LLC) ซึ่งสามารถทำได้โดยการส่งใบสมัครในแบบฟอร์มที่เหมาะสมไปยังหน่วยงานภาษีท้องถิ่น คุณจะได้รับใบรับรองการลงทะเบียน การมอบหมาย TIN การลงทะเบียนกับ Internal Revenue Service และรับรหัส Goskomstat

นอกจากนี้คุณต้องจดทะเบียนบริษัทกับกองทุนประกันสุขภาพ บำนาญ และประกันสังคม สุดท้ายคือการเลือกระบบภาษี การเปิดบัญชีกระแสรายวัน และการประทับตรา สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ เนื่องจากมีรายได้น้อย จึงควรให้ความสำคัญกับการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลมากกว่า วิธีนี้ทำให้คุณสามารถประหยัดภาษีและลดจำนวนเอกสารที่เป็นกระดาษได้

ที่ตั้ง

ควบคู่ไปกับการพัฒนาโครงการและการจดทะเบียนกับกรมสรรพากรจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาที่ตั้งของร้านค้า สิ่งนี้เป็นตัวกำหนดความสำเร็จที่ธุรกิจของคุณจะพัฒนาขึ้นเป็นส่วนใหญ่ การขายชิ้นส่วนรถยนต์จะทำกำไรได้มากขึ้นหากร้านตั้งอยู่ใกล้สถานีบริการ อู่ซ่อมรถ และทางหลวง สิ่งนี้ควรคำนึงถึงจำนวนการสัญจรไปมา ยิ่งสูงเท่าไร ลูกค้าก็จะสังเกตเห็นร้านค้าของคุณมากขึ้นเท่านั้น

สามารถเช่าสถานที่หรือคุณสามารถสร้างตั้งแต่เริ่มต้นก็ได้ วิธีแรกง่ายกว่าสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เนื่องจากการก่อสร้างอาคารจะต้องใช้การลงทุนจำนวนมาก นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การสร้างเว็บไซต์ ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถขายสินค้ายอดนิยม สั่งซื้ออะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองผ่านทางอินเทอร์เน็ต

การจัดสถานที่ ปัญหาองค์กร

เมื่อเปิดธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์ของคุณเอง คุณจะต้องสร้างชื่อร้านค้าที่โด่งดัง ควรสะท้อนถึงแก่นแท้ของบริษัทของคุณและง่ายต่อการจดจำ ดูแลทำป้ายให้สว่างและอ่านง่าย การตกแต่งภายในและภายนอกร้านควรกระตุ้นให้ลูกค้ามาเยี่ยมชม ติดตั้งไฟคุณภาพสูงเพื่อให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจน จุดสำคัญคือความพร้อมของที่จอดรถหรือทางเข้าออกสะดวก

วิธีที่ดีที่สุดคือปรับเวลาทำการของร้านค้าเพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสซื้อสินค้าเมื่อสิ้นสุดวันทำการและวันหยุดสุดสัปดาห์ ช่วงนี้สะดวกสำหรับผู้ที่ซ่อมรถเอง

ถ้าเป็นไปได้ให้เปิดร้านตลอด 24 ชั่วโมง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองเหล่านั้นที่ผ่านทางหลวงของรัฐบาลกลาง ผู้ขับขี่ที่เสียหลักบนท้องถนนจะต้องมองหาร้านค้าที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมงอย่างแน่นอน สิ่งนี้จะนำผลกำไรเพิ่มเติมมาสู่บริษัทของคุณ

อุปกรณ์

ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์สำหรับบริษัทที่จำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ เช่นเดียวกับร้านค้าปลีกอื่นๆ ร้านค้าจะต้องมีชั้นวาง ตู้โชว์ ชั้นวางและชั้นวางสินค้าที่สามารถวางสินค้าได้อย่างสะดวกและอิสระ ปัจจุบัน การเข้าถึงอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญสำหรับธุรกิจดังกล่าว ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถระบุและเลือกอะไหล่ด้วยรหัส VIN ได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว โอกาสนี้เกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับเจ้าของรถยนต์ต่างประเทศ

พนักงาน

มีประสบการณ์ในการขายอะไหล่รถยนต์และมีความรู้ในอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างดีสามารถเริ่มงานในร้านค้าด้วยตนเองได้ตั้งแต่แรก ภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย ธุรกิจจะเริ่มพัฒนาและเติบโต และความต้องการบุคลากรเพิ่มเติมจะปรากฏขึ้น ในกรณีนี้ ควรมีที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์เข้ามามีส่วนร่วม

หากไม่มีความสามารถในการบัญชีด้วยตนเอง คุณจะต้องจ้างนักบัญชีประจำหรือนักบัญชีรับเชิญ ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมคือการบริการของช่างเทคนิคอิสระซึ่งสามารถประเมินการเสียของรถและตอบคำถามของผู้ที่ชื่นชอบรถเกี่ยวกับอะไหล่ที่เหมาะกับรถของเขา ความรับผิดชอบของเขาอาจรวมถึงการซ่อมแซมเล็กๆ น้อยๆ ซึ่งดำเนินการนอกสถานที่

ในที่สุด

หลังจากผ่านทุกขั้นตอนขององค์กรแล้วคุณจะได้รับธุรกิจสำเร็จรูป อะไหล่รถยนต์จะเป็นที่ต้องการจนกว่ารถยนต์จะหมดสภาพ แต่เทคโนโลยีสมัยใหม่ยังไม่สามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้ มุ่งเน้นไปที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ติดตามนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท - และความสำเร็จจะมาพร้อมกับธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน

รถยนต์กลายเป็นสิ่งฟุ่มเฟือยสำหรับหลาย ๆ คนอีกต่อไปเนื่องจากเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้สำหรับการเคลื่อนไหวที่อิสระและง่ายดาย ดังนั้นธุรกิจทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับยานพาหนะจึงถือว่ามีผลกำไร มีกำไร และมีแนวโน้มที่ดี สิ่งนี้ทำให้ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจำนวนมากคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจองค์ประกอบที่เหมาะสมของการแบ่งประเภทวิธีการดึงดูดลูกค้าตลอดจนความแตกต่างอื่น ๆ แผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดขั้นตอนตามลำดับทั้งหมดในการจัดระเบียบธุรกิจ

คำอธิบายทั่วไปของโครงการ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์ของการเปิดร้านคือการทำกำไรและมอบการเลือกสรรที่เหมาะสมที่สุดแก่ลูกค้าที่มีศักยภาพ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จึงมีการดำเนินงานหลายอย่าง:

• สถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้นการซื้อขายอยู่
• ซื้อชิ้นส่วนรถยนต์ในปัจจุบันและที่เป็นที่ต้องการจากผู้ผลิตหลายรายสำหรับยานพาหนะประเภทต่างๆ
• ผู้ซื้อถูกดึงดูดในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้

สำคัญ! การดำเนินการตามแผนธุรกิจที่มีความสามารถทุกขั้นตอนอย่างสม่ำเสมอช่วยให้มั่นใจได้ว่าบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจทั้งหมด

รูปแบบร้านค้าที่เป็นไปได้

ร้านค้าปลีกจำหน่ายอะไหล่รถยนต์สามารถแสดงได้หลายรูปแบบ:

แบบฟอร์มร้านค้า	คุณสมบัติของมัน
สามัญ	ประกอบด้วยการสร้างร้านค้าปลีกมาตรฐานในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น มันสร้างการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับรถยนต์ยี่ห้อต่างๆ ขอแนะนำให้เสนออะไหล่ทั้งของแท้และไม่ใช่ของแท้
พร้อมบริการ	การเปิดสถานประกอบการดังกล่าวจะต้องมีการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก ร้านค้าเปิดถัดจากที่มีการจัดบริการซ่อมรถยนต์ ในกรณีนี้ ผู้เยี่ยมชมแต่ละคนสามารถซ่อมแซมยานพาหนะได้โดยการซื้ออะไหล่ตามวัตถุประสงค์เหล่านี้ในร้าน
ร้านค้าออนไลน์	การซื้อขายออนไลน์กำลังได้รับความนิยมและมีความเกี่ยวข้องเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากร้านค้าออนไลน์นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและหลากหลายแก่ลูกค้าในราคาที่เอื้อมถึง คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการเปิดสถานประกอบการดังกล่าว และคุณยังไม่ต้องจ่ายเงินเดือนให้กับผู้ขาย ผู้ดูแล คนขับรถ และพนักงานอื่น ๆ อีกมากมาย

การเลือกรูปแบบงานขึ้นอยู่กับความสามารถทางการเงินและความปรารถนาของผู้ประกอบการเอง ส่วนใหญ่มักเลือกร้านค้ามาตรฐาน

แฟรนไชส์ที่เป็นไปได้

หากผู้ประกอบการไม่มีความรู้ที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจด้วยตนเอง ก็สามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของบริษัทขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงอื่นๆ ที่ขายแฟรนไชส์ได้ ในกรณีนี้ จะได้รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการเปิดธุรกิจเป็นระยะๆ

แฟรนไชส์ที่น่าสนใจที่สุดในด้านการค้าชิ้นส่วนรถยนต์คือ:

• • Avtozum – เชี่ยวชาญด้านการขายผ้าม่านสำหรับรถยนต์

• Khorda – การขายชิ้นส่วนอะไหล่ใหม่สำหรับรถยนต์ผ่านทางอินเทอร์เน็ต
• AutoDukan – การขายอะไหล่ใหม่ รวมถึงชิ้นส่วนจากการรื้อรถยนต์

สำคัญ! มีแฟรนไชส์อื่น ๆ อีกมากมายซึ่งแต่ละแห่งมีลักษณะเป็นของตัวเอง ดังนั้นก่อนซื้อจึงควรประเมินความสามารถในการทำกำไรของการซื้อก่อน

การวิเคราะห์อุตสาหกรรม

การวิเคราะห์คู่แข่ง

ทุกเมืองมีร้านค้าหลายแห่งที่เชี่ยวชาญด้านการขายชิ้นส่วนรถยนต์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องประเมินคู่แข่งทั้งหมดเพื่อพิจารณาข้อดีข้อเสีย สิ่งนี้ส่งเสริมให้มีการเปิดร้านโดยคำนึงถึงข้อบกพร่องของร้านค้าที่คล้ายคลึงกัน

สิ่งสำคัญของการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่คุณภาพของสินค้าที่นำเสนอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบริการที่น่าพึงพอใจและมีความสามารถอีกด้วย

การเปิดธุรกิจใดๆ ก็ตามมีความเสี่ยงหลายประการ เมื่อสร้างร้านขายอะไหล่รถยนต์จะต้องคำนึงถึงความเสี่ยงดังต่อไปนี้:

• ความซับซ้อนของการบัญชีสินค้าโภคภัณฑ์เนื่องจากมีการแบ่งประเภทที่สำคัญ
• การหลอกลวงในส่วนของพนักงานบ่อยครั้ง
• ชิ้นส่วนที่มีข้อบกพร่องจำนวนมากส่งคืนโดยลูกค้าที่ไม่พอใจ
• การเลือกซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือ
• การแข่งขันสูงและความยากลำบากในการเข้าสู่ตลาด
• ความจำเป็นในการสร้างการแบ่งประเภทที่สำคัญตั้งแต่วันแรกของการทำงานซึ่งนำไปสู่ความจำเป็นในการลงทุนเงินจำนวนมากในธุรกิจ

สำคัญ! หากคุณคำนึงถึงความเสี่ยงเหล่านี้และดำเนินการเพื่อผลประโยชน์ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อด้วย ก็มีโอกาสสูงที่จะครองตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างมั่นคง

แผนการตลาด

เพื่อการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพของร้านค้าปลีกจำเป็นต้องมีการขายอย่างต่อเนื่องซึ่งร้านค้าจะต้องดำเนินมาตรการต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นและดึงดูดลูกค้า วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์คือ:

อุปกรณ์

ในการแลกเปลี่ยนชิ้นส่วนรถยนต์ คุณจะต้องมี:

สำคัญ! ซัพพลายเออร์บางรายเสนออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ฟรีที่จำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเงินลงทุนเริ่มแรกในการเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างมาก

ซัพพลายเออร์

ร้านอะไหล่รถยนต์ขนาดใหญ่มักจะร่วมมือกับซัพพลายเออร์หลายรายในคราวเดียวเสมอ แต่ขอแนะนำให้สร้างการติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิต และไม่ติดต่อกับคนกลาง เนื่องจากในกรณีนี้จะได้ราคาซื้อขั้นต่ำ

การค้นหาซัพพลายเออร์ทำได้ค่อนข้างง่ายโดยใช้อินเทอร์เน็ต และบางบริษัทอาจเสนอให้เป็นตัวแทน ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับราคาซื้อสินค้าขั้นต่ำทั่วทั้งภูมิภาค

แผนองค์กร

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกคนงานมืออาชีพและมีประสบการณ์อย่างชาญฉลาด สำหรับงานราชการจะมีการจดทะเบียนธุรกิจหลังจากนั้นจึงกำหนดตารางเวลาเปิดร้าน

บุคลากรที่จำเป็น

ผลลัพธ์ของกิจกรรมขององค์กรขึ้นอยู่กับพนักงานร้านค้าโดยตรง ในขั้นตอนแรกของการทำงาน ผู้ประกอบการสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ขายได้อย่างอิสระ แต่เมื่อเวลาผ่านไปเขาจะต้องจ้างคนงาน พวกเขาควรจะ:

• มีคุณสมบัติ;
• มีประสบการณ์;
• สุภาพและเป็นมิตร
• เรียบร้อยและน่าดึงดูด

ในกรณีนี้ ลูกค้าจำนวนมากยินดีที่จะกลับมาที่ร้านค้าเพื่อซื้อซ้ำ

จดทะเบียนธุรกิจ

บ่อยครั้งที่การเปิดร้านขายชิ้นส่วนรถยนต์รูปแบบองค์กรที่เลือกคือผู้ประกอบการรายบุคคล การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลใช้เวลาไม่นานและต้องใช้เอกสารเพียงเล็กน้อย

UTII ถูกเลือกเป็นระบบภาษี และในกรณีนี้ ภาษีจะขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้าทั้งหมดและจะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไป สิ่งสำคัญคือต้องส่งใบสมัคร UTII ทันทีพร้อมการลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย คุณสามารถดูภาษีที่ผู้ประกอบการแต่ละรายจ่ายได้

กำหนดการเปิด

คุณสามารถเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ได้ในช่วงเวลาสั้น ๆ ในระหว่างที่มีการดำเนินการขั้นตอนหลักของกระบวนการ:

• การวิเคราะห์ตลาด – 1 สัปดาห์
• การลงทะเบียนธุรกิจ – 2 สัปดาห์
• การเลือกสถานที่ – 1 สัปดาห์
• ดำเนินงานซ่อมแซม – 2 สัปดาห์;
• การคัดเลือกซัพพลายเออร์ – 1 สัปดาห์
• ซื้ออุปกรณ์เพื่อการค้า – 1 สัปดาห์
• การจัดประเภท – 2 สัปดาห์;
• การคัดเลือกพนักงาน – 1 สัปดาห์
• โฆษณาร้านค้า – 2 สัปดาห์

ภายในสามเดือน คุณจะมีร้านค้าที่ครบครันพร้อมพนักงาน การเลือกสรรที่กว้างขวางและลึก และโปรแกรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

หากต้องการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์คุณจะต้องมี 2 ล้าน 247,000 รูเบิล:

• จดทะเบียนธุรกิจ – 2,000;
• การปรับปรุงสถานที่ - 45,000;
• ค่าโฆษณา - 80,000;
• ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ – 120,000;
• การรวบรวมการแบ่งประเภท – 2 ล้านรูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือนจำนวน 913,000 รูเบิล:

• ค่าเช่าสถานที่ – 30,000;
• ค่าจ้างพนักงาน – 55,000;
• ภาษี – 15,000;
• ค่าสาธารณูปโภค - 8,000;
• การโฆษณา – 5,000;
• การต่ออายุการแบ่งประเภท – ​​800,000

ส่วนใหญ่แล้วรายได้ต่อเดือนคือ 1 ล้าน 100,000 รูเบิล กำไรสุทธิอยู่ที่ประมาณ 180,000 รูเบิล การลงทุนจะชำระคืนภายในหนึ่งปีของการดำเนินการ

ดังนั้นธุรกิจใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์จึงถือว่ามีผลกำไรและมีแนวโน้มที่ดี ร้านอะไหล่รถยนต์ที่เปิดอย่างถูกต้องจะทำให้เจ้าของมีรายได้สูงและสม่ำเสมอ เมื่อมีการพัฒนาอาจมีการเสนอบริการเพิ่มเติม

ทางเลือกหนึ่งสำหรับธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์:

สำหรับผู้ที่ต้องการเปิดธุรกิจเป็นของตัวเอง ร้านอะไหล่รถยนต์ ถือเป็นตัวเลือกที่ดีมากเพราะ... ความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่มีอีกด้านหนึ่งของเหรียญ ความสำเร็จขององค์กรดังกล่าวขึ้นอยู่กับการเตรียมการและการจัดระเบียบงานที่เหมาะสมเป็นอย่างมาก

วิเคราะห์การตลาด

หากต้องการสร้างธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ตลาด ในการทำเช่นนี้ เรารวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับโครงการทั้งหมดที่ทำงานในพื้นที่นี้ภายในขอบเขตของท้องถิ่นที่น่าสนใจ จากการวิเคราะห์นี้ เราได้ข้อสรุปเบื้องต้นว่าการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์จะทำกำไรได้หรือไม่ หากตลาดยังไม่อิ่มตัว เราจะไปยังขั้นตอนต่อไป - การเลือกช่องทางการซื้อขาย

ช่องการซื้อขาย

ทิศทางหลักมี 3 ทิศทาง ได้แก่ ชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์ในประเทศ ยุโรป อเมริกา และเอเชีย คุณยังสามารถเปิดร้านค้าที่เน้นไปที่ผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งได้ แต่ก็มีความแตกต่างในตัวเอง ตัวอย่างเช่น เชฟโรเลตผลิตรถยนต์สาธารณะ และสามารถขายชิ้นส่วนสำหรับรถเหล่านี้ได้ทุกที่ แต่โตโยต้านั้นมีราคาแพงอยู่แล้ว และร้านค้าปลีกจะต้องได้รับการออกแบบอย่างเหมาะสม ตั้งอยู่ในทำเลอันทรงเกียรติ และมีใบรับรองคุณภาพจากผู้ผลิต มิฉะนั้นผลิตภัณฑ์จะไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ

การเลือกห้อง

ในแผนธุรกิจการขายชิ้นส่วนรถยนต์ ค่าใช้จ่ายหลักรายการหนึ่งคือสถานที่ สำหรับอาคารแยกต่างหากเราเลือกพื้นที่อย่างน้อย 60 ตารางเมตร ม. m. ในจำนวนนี้ 50% ไปที่พื้นที่ขาย 30% ไปที่คลังสินค้า และ 20% ไปที่พื้นที่สำนักงาน หากคุณเลือกสถานที่ในศูนย์การค้าหรือมีเงินไม่พอให้เช่า คุณสามารถพักที่ศาลาขนาด 10-15 ตารางเมตร ม.

ในกรณีนี้จะไม่เหลือพื้นที่สำหรับโรงเก็บของหรือโกดังสินค้า ดังนั้นคุณต้องเติมเต็มการแบ่งประเภทเป็นชุดเล็ก ๆ อย่างต่อเนื่องหรือเช่าพื้นที่เพิ่มเติมในบริเวณใกล้เคียงกับร้านค้า

อย่างไรก็ตาม ร้านค้าออนไลน์ที่ขายชิ้นส่วนรถยนต์สามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องมีคลังสินค้าเลย โดยจะรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ทันทีหลังจากได้รับคำสั่งซื้อตามข้อตกลงที่ทำไว้กับเขาเพื่อจองสินค้าตามจำนวนที่กำหนด

องค์กรการทำงาน

ใครก็ตามที่ต้องการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์จะต้องมีความเข้าใจในเรื่องนี้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าของรับหน้าที่เป็นผู้ขายด้วย สำหรับแพลตฟอร์มการซื้อขายขนาดใหญ่ คุณต้องรับสมัครคนอย่างน้อย 3-4 คน หากคุณมีประสบการณ์มาก ให้ฝึกอบรมคนคนหนึ่งและแต่งตั้งให้เขาเป็นพนักงานขายอาวุโส ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการฝึกอบรมและดูแลพนักงานที่เหลือ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการจัดทำและดำเนินการแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ในโครงการ Business Youth ที่นี่คุณจะได้พบกับผู้คนที่มีใจเดียวกัน ซึ่งคุณสามารถผ่านทุกขั้นตอนของการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จได้