เริ่มต้นธุรกิจรองเท้าของคุณเอง? อย่างง่ายดาย! วิธีการเปิดร้านขายรองเท้า: เริ่มต้นธุรกิจรองเท้า

สิ่งแรกที่คุณต้องทำก่อนเปิดร้านขายเสื้อผ้าคือการวิเคราะห์ตลาด ประเมินคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ พวกเขาคือใคร: บริษัทในเครือหรือร้านค้าขนาดเล็ก, มีประเภทใดบ้าง, มีโครงสร้างแคมเปญโฆษณาอย่างไร ฯลฯ

ประการที่สอง เลือกทิศทางการทำงาน เรียกดูเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์และตัดสินใจว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ใด: เสื้อผ้าผู้ชาย ผู้หญิง หรือเด็ก ร้านค้าของคุณจะมีเครื่องประดับและรองเท้าไหม?

หลังจากที่คุณมีความคิดเกี่ยวกับร้านในอนาคตแล้วให้เริ่มจัดทำแผนธุรกิจและเตรียมเอกสาร

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า: รายการ

เมื่อเปิดร้านค้าปลีกก็เพียงพอที่จะลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายและเลือกระบบภาษีแบบง่าย ต่อไปคุณจะต้องประสานการเปิดร้านเสื้อผ้าและรองเท้ากับหน่วยงานต่างๆ ในเวลาเดียวกัน แต่ละแผนกจะได้รับคำแนะนำจากชุดกฎของตนเอง:

• Rospotrebnadzorต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของโปรแกรมควบคุมห้องปฏิบัติการ (PLC) กฎจะขึ้นอยู่กับ GOST และ SanPiN
• การกำกับดูแลอัคคีภัยของรัฐตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 69 - กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ความปลอดภัยจากอัคคีภัย"
• ฝ่ายขาย - “กฎเกณฑ์ทางการค้าสำหรับสินค้าบางประเภท”- ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุปกรณ์ที่ติดตั้งในร้าน

เสื้อผ้าไม่ใช่สินค้าที่ต้องได้รับการรับรอง แต่เจ้าของร้านต้องมี การประกาศความสอดคล้อง GOST R- เอกสารนี้ออกโดยหน่วยรับรองของรัฐ

หากต้องการรับคำประกาศความสอดคล้องสำหรับสินค้าที่ผลิตในรัสเซีย คุณต้องส่งชุดเอกสารซึ่งรวมถึง:

• คำแถลง
• เอกสารข้อบังคับและทางเทคนิค (NTD) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรอง
• ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ OGRN, INN
• สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่
• ใบรับรองคุณภาพสำหรับวัสดุที่ใช้

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในต่างประเทศ คุณจะต้อง:

• คำแถลง
• สำเนาสัญญา
• กฎบัตรขององค์กร
• โอจีอาร์เอ็น ไอเอ็น
• คำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์: องค์ประกอบ คุณสมบัติ ลักษณะ ขอบเขตการใช้งาน ฯลฯ)
• ใบรับรองคุณภาพของประเทศต้นทาง

ตามกฎระเบียบทางเทคนิคของสหภาพศุลกากร 007/2011 เสื้อผ้าเด็กเป็นหนึ่งในสินค้าที่ต้องได้รับการรับรองการปฏิบัติตามกฎระเบียบทางเทคนิคของสหภาพศุลกากร

การขายเสื้อผ้าเด็กเกือบทุกประเภทจำเป็นต้องมีใบรับรอง เราเผยแพร่รายการโดยละเอียดด้านล่าง:

• ชุดชั้นในแบบถัก: เสื้อยืด เสื้อสเวตเตอร์ ชุดนอน ฯลฯ
• ผ้าปูที่นอน
• หมวกฤดูร้อนสิ่งทอ
• ถุงน่อง ถุงเท้า ถุงเท้ายาวถึงเข่า
• เสื้อสตรี ชุดเดรส กระโปรง และชุดสูทที่ทำจากสิ่งทอและเครื่องหนัง
• เสื้อสเวตเตอร์ เสื้อจั๊มเปอร์ เสื้อสวมหัว ถุงมือ เลกกิ้ง และร้านขายชุดชั้นในที่ให้ความอบอุ่น
• หมวกกันหนาว (รวมขนสัตว์) สำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 1 ปี
• แจ๊กเก็ต: เสื้อโค้ท แจ็คเก็ต เสื้อกันฝนสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 1 ปี

เมื่อซื้อสินค้าต้องแน่ใจว่าได้ขอใบรับรองจากผู้ผลิตหรือผู้นำเข้าสำหรับผลิตภัณฑ์ข้างต้น

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการขายรองเท้า: เราออกใบรับรอง

หากคุณวางแผนที่จะขายรองเท้านอกเหนือจากเสื้อผ้า โปรดทราบว่ารองเท้าบางประเภทต้องใช้เอกสารพิเศษ ดังนั้นรองเท้ายางและรองเท้าหนัง (สำหรับเด็กและคนพิเศษ) จึงอยู่ภายใต้การควบคุม การรับรองบังคับ- สินค้าพิเศษ ได้แก่ รองเท้านิรภัยสำหรับคนงานที่ทำงานในโรงงานและในสภาวะที่ยากลำบากอื่นๆ

คำประกาศความสอดคล้องจำเป็นสำหรับรองเท้าประเภทต่อไปนี้:

• ยางไม่รวมสำหรับเด็ก
• กีฬา: เฉพาะยางและสิ่งทอจากยาง
• ผ้าสักหลาดสำหรับเด็ก
• Yufteva ไม่รวมรายการพิเศษและรายการสำหรับเด็ก
• Chrome นอกเหนือจากรายการพิเศษและรายการสำหรับเด็ก
• ท็อปผ้าทำจากผ้าสักหลาดและผ้าสักหลาด ไม่รวมผ้าพิเศษและผ้าสำหรับเด็ก
• อัปเปอร์ทำจากหนังสังเคราะห์: รองเท้าลำลอง ยกเว้นรองเท้าสไตล์ทหาร
• อัปเปอร์ทำจากหนังเทียม: ลำลอง ไม่รวมทหารและเด็ก

การเปิดร้านขายเสื้อผ้าในเมืองเล็กๆ: ข้อมูลเฉพาะและเคล็ดลับ

คุณสมบัติหลักของการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในเมืองเล็กๆ ก็คือ ตลาดแคบและมีการแข่งขันสูงระหว่างร้านค้าที่มีอยู่ พบห้องในศูนย์การค้าที่คุณเยี่ยมชมหรือบนชั้นหนึ่งของอาคารที่พักอาศัยหรือไม่? ยอดเยี่ยม! หากไม่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งในบริเวณใกล้เคียง คุณจะมีโอกาสสร้างตัวเองให้อยู่ท่ามกลางลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ในการแสวงหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย อย่าพยายามยอมรับความใหญ่โตมโหฬาร เป็นการดีกว่าถ้าเปิดร้านเล็ก ๆ ที่มีสินค้าบางประเภทที่เป็นที่ต้องการ แทนที่จะพยายามชดใช้เงินลงทุนในร้านค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์หลายประเภท

วิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กทีละขั้นตอน

• ขั้นตอนที่ 1.เราตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทาง พื้นที่นี้เกี่ยวข้องกับการขายเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กอายุตั้งแต่ 0 ถึง 16 ปี ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ การแบ่งส่วนธุรกิจจะดีกว่า เหล่านั้น. เลือกทิศทางที่แคบ: เสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดและทารกอายุไม่เกิน 3 ปีสำหรับเด็กนักเรียนวัยรุ่น
• ขั้นตอนที่ 2.เรากำลังมองหาซัพพลายเออร์ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กคุณภาพสูงจำหน่ายโดยทั้งบริษัทในรัสเซียและบริษัทจากโปแลนด์ ตุรกี และอเมริกา หากคุณเลือกซัพพลายเออร์ในประเทศ มีหลายตัวเลือก: ตลาดขายส่ง ร้านค้าออนไลน์สำหรับสินค้าขายส่ง และโรงงาน แต่ละตัวเลือกมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง:
• บน ตลาดราคาต่ำกว่า แต่บ่อยครั้งที่ผู้ขายอาจไม่มีใบรับรองความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์ นี่เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเสื้อผ้าเด็ก ผ้าที่มีคุณภาพต่ำอาจทำให้เกิดอาการแพ้และบ่อนทำลายความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณได้
• หากสั่งเสื้อผ้าและรองเท้า จากซัพพลายเออร์ต่างประเทศโดยตรงคุณจะต้องได้รับใบรับรองที่อนุญาตให้ขายสินค้าในรัสเซียโดยอิสระ มองหาคนกลาง: ราคาของพวกเขาจะสูงขึ้น แต่คุณจะช่วยตัวเองจากความยากลำบากมากมาย
• ความร่วมมือกับโรงงานเสื้อผ้าและรองเท้าอาจเกิดประโยชน์ร่วมกันได้ คุณจะพบกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ คู่ค้าของคุณเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายอีกช่องทางหนึ่ง ค้นหาผู้ติดต่อของบริษัทดังกล่าวในฟอรัมเฉพาะในเมืองของคุณและบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• ขั้นตอนที่ 3เราเลือกห้อง. จะเป็นการดีที่สุดหากตั้งอยู่ติดกับสถาบันเด็ก - โรงเรียนอนุบาล ศูนย์ โรงเรียนศิลปะ ควรเลือกสถานที่ในศูนย์การค้าติดกับร้านค้าปลีกที่จำหน่ายอาหารเด็ก ของเล่น ฯลฯ
• ขั้นตอนที่ 4เราซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ นอกจากตู้โชว์และชั้นวางของแบบมาตรฐานแล้ว ลองนึกถึงวิธีทำให้ห้องสะดวกสำหรับผู้มาเยี่ยมตัวน้อยด้วย ตัวอย่างเช่น จัดเตรียมพื้นที่เล่นขนาดเล็ก แขวนจอพร้อมรายการการ์ตูน
• ขั้นตอนที่ 5เรากำลังเปิดตัวแคมเปญโฆษณา คุณต้องมีสัญญาณที่ดึงดูดความสนใจอย่างแน่นอน ในระยะแรก คุณสามารถจำกัดตัวเองให้อยู่แค่แผ่นพับและการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เครือข่าย - เปิดกลุ่มแล้วค่อยๆ เติม รูปภาพสินค้า การตกแต่งภายใน ที่ลูกค้าพึงพอใจ

สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเปิดร้านเสื้อผ้าสตรี

สำหรับเมืองเล็กๆ ให้เลือกรูปแบบที่เรียบง่าย ดังนั้นชุดราตรีร้านที่ 10 ในเมืองเล็ก ๆ จึงไม่มีความเกี่ยวข้อง พึ่งพาคู่แข่งเสมอ บางทีในพื้นที่ของคุณอาจมีร้านค้าปลีกไม่เพียงพอสำหรับเสื้อผ้าขนาดบวกหรือไม่มีแผนกที่มีสิ่งทอสำหรับใช้ในบ้านคุณภาพสูง

คุณสนใจที่จะขายเสื้อคลุมเทอร์รี่มีสไตล์หรือไม่? ก่อนสั่งซื้อป้าย โปรดตรวจสอบว่ามีซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในภูมิภาคของคุณหรือร้านค้าออนไลน์ที่มีการจัดส่งที่สะดวกหรือไม่

การซื้อร้านขายเสื้อผ้าที่มีอยู่จะเกี่ยวข้องกับใครบ้าง

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้นและไม่เคยดำเนินธุรกิจมาก่อน ลองพิจารณาซื้อร้านขายเสื้อผ้าที่มีอยู่ซึ่งดำเนินธุรกิจอยู่แล้ว

หากไม่มีประสบการณ์การค้าขายและขาดทักษะการเป็นผู้ประกอบการ คุณจะพบว่าการบริหารร้านค้าเป็นเรื่องยาก การลงทุนในร้านค้าปลีกที่มีอยู่จะช่วยให้เข้าสู่ธุรกิจได้ง่ายขึ้น คุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ ติดต่อซัพพลายเออร์ และฐานลูกค้าอยู่แล้ว จากนั้นทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น

เรียกดูแคตตาล็อก Altera Invest พร้อมข้อเสนอการขายในร้าน:

• ตัวเลือกสำหรับร้านค้าปลีกในมอสโก
• ปฏิบัติการร้านค้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก
• ข้อเสนอของร้านขายเสื้อผ้าเป็นธุรกิจ

หนึ่งในความนิยมมากที่สุดคือการเปิดร้านของคุณเอง ตัวอย่างเช่น จะเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าจะเริ่มธุรกิจของตนเองได้ที่ไหน ต้องติดต่อหน่วยงานใดและต้องใช้เงินทุนเท่าใดในการดำเนินการนี้

ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้า

1. ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะขายอะไรกันแน่ สินค้าแพงหรือถูก? หรืออาจจะเป็นรุ่นดีไซเนอร์สุดพิเศษที่สามารถซื้อได้จากคุณเท่านั้น?
2. คุณต้องคิดว่าธุรกิจรองเท้าของคุณจะเป็นอย่างไร ขายส่งหรือขายปลีก? หรือจำหน่ายทั้งปลีกและส่ง?
3. การคำนวณความสามารถในการแข่งขันของโครงการของคุณอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ ธุรกิจรองเท้าของคุณจะต้องแตกต่างไปจากที่อื่น สินค้าคุณภาพสูงพิเศษ ราคาต่ำ การบริการคุณภาพสูง รุ่นที่หลากหลาย หรือพารามิเตอร์อื่นๆ จะทำให้ร้านค้าของคุณโดดเด่น แม้ว่าจะเป็นร้านขนาดเล็กแต่เป็นร้านที่ดีที่สุด
4. จะเปิดร้านของคุณเองได้อย่างไรหากคุณไม่มีซัพพลายเออร์สินค้า? ไม่มีทาง. ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มคำนวณอะไรหรือมองหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์อย่างน้อยหนึ่งราย ในการทำเช่นนี้คุณเพียงแค่ไปที่อินเทอร์เน็ตแล้วพิมพ์วลีต่อไปนี้ - "รองเท้าจากจีนขายส่ง" นอกจากนี้ยังมีนิทรรศการพิเศษที่บริษัทค้าส่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนอีกด้วย ควรพิจารณาถึงความจริงที่ว่าซัพพลายเออร์แต่ละรายมีข้อกำหนดของตนเองสำหรับผู้ซื้อ โดยปกติจะเป็นการลงนามในสัญญาอย่างเป็นทางการกับซัพพลายเออร์ (สำหรับสิ่งนี้คุณต้องมีผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ที่เปิดอยู่แล้ว) การปฏิบัติตาม RRP (ราคาขายปลีกที่แนะนำ) และการซื้อจากจำนวนหนึ่ง (คุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้ แต่ เฉพาะในชุด 50,000 รูเบิล) ต้องจำไว้ว่าร้านค้ามีสิทธิ์กำหนดราคาสินค้าให้สูงกว่า RRP แต่ไม่ต่ำกว่าตัวบ่งชี้นี้ มิฉะนั้นซัพพลายเออร์มีสิทธิ์ที่จะหยุดทำงานร่วมกับคุณ
5. ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจควรอ่านสัญญากับซัพพลายเออร์อย่างระมัดระวัง หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับเอกสาร ควรปรึกษาทนายความ (คุณสามารถรับคำปรึกษาฟรีจากทนายความผ่านทางอินเทอร์เน็ต)
6. ที่ตั้งของร้านมีบทบาทอย่างมากในการส่งเสริมธุรกิจนี้ คุณต้องเลือกสถานที่ที่ผ่านได้ มันคืออะไร? มันง่ายมาก คุณอยากไปที่ไหนมากกว่ากัน? ไปยังร้านค้าที่ตั้งอยู่ติดกับสถานีรถไฟใต้ดิน (สถานีรถไฟ สถานีขนส่ง) บนถนนที่พลุกพล่านหรือไกลจากสถานีรถไฟใต้ดินและในสนามหญ้า? การไปร้านค้าที่ตั้งอยู่อย่างโดดเด่นนั้นง่ายกว่าและง่ายกว่ามาก ร้านค้าที่มีสินค้าพิเศษเป็นข้อยกเว้น - ลูกค้าจะมาหาพวกเขาโดยไม่คำนึงถึงที่ตั้ง
7. ผลิตภัณฑ์พิเศษมักถูกค้นหาครั้งแรกบนอินเทอร์เน็ต ไม่ว่าในกรณีใด ไม่ว่าจะเป็นสถานที่ที่เลือก คุณจะต้องซ่อมแซมและซื้ออุปกรณ์ (ชั้นวาง เครื่องบันทึกเงินสด กระจก ฯลฯ) ขอแนะนำให้โทรหาบริษัทก่อสร้างหลายแห่งและตกลงค่าซ่อมแซมสถานที่รวมทั้งค้นหาราคาอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมด หากเป้าหมายของคุณคือร้านค้าออนไลน์ สินค้านี้ไม่เหมาะกับคุณ
8. การโฆษณา. คุณไม่ควรลืมเธอ ไม่จำเป็นเฉพาะร้านขายของชำเท่านั้น คนก็จะมาที่นั่นอยู่แล้ว แต่ธุรกิจอื่นๆ จำเป็นต้องส่งมอบโฆษณาอย่างถูกต้องและออกแบบมาอย่างดี การโฆษณามีหลายประเภท

กลับไปที่เนื้อหา

ประเภทของการโฆษณาสำหรับร้านค้า

กลับไปที่เนื้อหา

เว็บไซต์

เมื่อบุคคลกำลังมองหาสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ส่วนใหญ่มักจะไปที่อินเทอร์เน็ตและมองหาสิ่งนี้ที่นั่น ดังนั้นไซต์บนหน้าแรกของเครื่องมือค้นหาจึงเป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด การติดอันดับ 1 ใน Search Engine เป็นเรื่องยากมาก โดยอาจใช้เวลาหลายปีและเงินจำนวนมาก

ในกรณีดังกล่าว เรามีโปรแกรมโปรโมตไซต์ของเราเอง เหล่านี้คือ Yandex.Direct และ Google Adwords มีจำหน่ายทางออนไลน์บนอินเทอร์เน็ต เฉพาะผู้ที่มีธุรกิจที่เปิดอย่างเป็นทางการของตนเองเท่านั้นที่สามารถลงทะเบียนในโปรแกรมเหล่านี้ได้ กำลังสร้าง "บริษัท" พิเศษเพื่อโปรโมตเว็บไซต์ ตั้งแต่วันแรกที่ใช้โปรแกรมเหล่านี้ เว็บไซต์ของคุณจะอยู่อันดับแรกสำหรับคำค้นหาของคุณ เป็นที่น่าสังเกตว่าการใช้โปรแกรมเหล่านี้ไม่ฟรีและต้องมีการตรวจสอบในส่วนของคุณอย่างต่อเนื่อง

วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างร้านค้าออนไลน์เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สามารถสำรวจการเลือกสรรของร้านค้าได้ทันที นอกจากนี้ยังสะดวกสำหรับลูกค้าในการสั่งซื้อผ่านทางอินเทอร์เน็ตพร้อมบริการรับหรือส่งทางไปรษณีย์

กลับไปที่เนื้อหา

การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ

มันค่อนข้างแพงซึ่งนักธุรกิจมือใหม่ไม่สามารถจ่ายได้ เมื่อเปิดคุณไม่สามารถนับการโฆษณาดังกล่าวได้ในช่วง 3-4 ปีแรก สำหรับการเปิดร้าน (ซึ่งคุณจะลงทุนเงินจำนวนมากอยู่แล้ว) การโฆษณาประเภทนี้ถือว่าไม่เหมาะสม

กลับไปที่เนื้อหา

โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

เป็นวิธีที่คุ้มค่าในการดึงดูดลูกค้ารายแรกของคุณ คุณเพียงแค่ต้องชี้ให้เห็นว่าจะมีการมอบส่วนลดมากมายในวันเปิดร้าน มีการส่งโฆษณาล่วงหน้าประมาณหนึ่งสัปดาห์ก่อนการตีพิมพ์นิตยสาร โฆษณาแบบบรรทัดปกติอาจไม่ถูกมองเห็น ดังนั้นการสร้างภาพที่สวยงามและดึงดูดความสนใจจึงคุ้มค่า

กลับไปที่เนื้อหา

แผ่นพับ นามบัตร และหนังสือเล่มเล็ก

ราคาถูกและร่าเริง วางโปรโมเตอร์ไว้หน้าร้าน จ่ายเงินให้เขาตามจำนวนเล่มที่แจก และที่สำคัญหากโปรโมเตอร์นำผู้ซื้อตัวจริงมาที่ร้านเขาจะได้รับเงินเพิ่ม นั่นเป็นแรงจูงใจที่ดีทีเดียวสำหรับคนที่คุณจ้าง บางทีคนนี้อาจจะอยากผ่านไปแต่ก็เข้ามาซื้อสินค้าราคา 10,000 แล้วเรื่องก็เกิดขึ้น

ตอนนี้คุณรู้ราคาพื้นฐานแล้ว คุณจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์ ค่าเช่า (ซื้อ) สถานที่และค่าโฆษณามีราคาเท่าไรต่อไปคุณต้องนั่งลงและคำนวณบางสิ่ง

รองเท้าถือเป็นสินค้าจำเป็น - ร้านรองเท้าจะอยู่โดยไม่มีลูกค้าตลอดทั้งปี แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ โปรดจำไว้ว่าคุณจะต้องต่อสู้เพื่อ "สถานที่กลางแดด" ของคุณด้วยเครือข่ายมากมาย เปิดร้านรองเท้ายังไงให้ไม่ตายในการแข่งขัน?

ศึกษาตลาด

ตลาดการขายรองเท้า "ทั่วโลก" ได้รับการศึกษามายาวนานสำหรับคุณโดยนักการตลาด ผู้ซื้อรองเท้าที่ไม่โต้ตอบมากที่สุดคือผู้ชาย ตามกฎแล้วพวกเขาจำกัดตัวเองไว้ที่รองเท้าตามฤดูกาล 1-2 คู่และชอบที่จะเปลี่ยนให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผู้หญิงต้องการรองเท้าหลายแบบสำหรับทุกฤดูกาลและทุกโอกาส เท้าของเด็กๆ เติบโตเร็วกว่ารองเท้าที่สวมได้ ดังนั้นผู้ปกครองจึงถูกบังคับให้ซื้อคู่ใหม่ โดยไม่คำนึงถึงความต้องการและสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม สถิติทั่วไปไม่สามารถบอกคุณได้ว่าร้านค้าของคุณจะได้รับความนิยมเพียงใด หากไม่มีการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ณ จุดเกิดเหตุด้วยตนเอง คุณจะต้องศึกษาความต้องการของผู้บริโภคในหมู่ประชากรในเมืองหรือพื้นที่ที่คุณวางแผนจะเปิดอย่างรอบคอบ

คุณต้องมีข้อมูลอะไรบ้างในการสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเปิดร้านขายรองเท้า:

• ศึกษาจุดขายรองเท้าในเมือง: จำนวน สถานที่ รูปแบบ หมวดหมู่ราคา ปริมาณกระแสลูกค้า
• ระบุคู่แข่งโดยตรงของคุณ
• ประเมินสถานที่ตั้งที่เสนอสำหรับร้านค้าของคุณสำหรับการสัญจรและความใกล้ชิดกับคู่แข่งรายใหญ่

คุณอาจพบว่าไม่มีร้านขายรองเท้าเด็กอยู่ใกล้ๆ เลย การขาดแคลนสินค้าในราคาที่เอื้อมถึงอย่างเห็นได้ชัด หรือคุณมักจะได้ยินคำบ่นจากเพื่อนฝูงว่าพวกเขาไม่มีที่ไหนที่จะซื้อรองเท้าคุณภาพสูง เพราะมีเพียง "ราคาถูก" ” คนทั่วๆ ไป สิ่งนี้จะช่วยคุณตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของงานและส่วนงาน:

• ชั้นประหยัด (ศูนย์ขายรองเท้า)
• หมวดหมู่ราคาเฉลี่ย (อัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสมที่สุด);
• ร้านเสริมสวย (บูติก) พร้อมรองเท้าราคาแพง

• ขนาดร้านค้า
• รูปแบบ (การบริการตนเองหรือการขายส่วนบุคคล)
• การแบ่งประเภทหลัก (เด็ก ผู้หญิง ผู้ชาย กีฬา ผสม);
• การค้าที่เกี่ยวข้อง (อุปกรณ์เสริม ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า เครื่องหนัง บริการ)

หาห้อง

ก่อนจะมองหาสถานที่ที่เหมาะสมควรตัดสินใจเลือกทำเลที่คุณจะเปิดร้านเสียก่อน ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้ายอดนิยม ที่นี่คุณอาจประสบปัญหาบางอย่าง:

• ไม่มีสถานที่ว่างในตำแหน่งที่ต้องการ (สถานที่ "ใช้งานอยู่" ทั้งหมดจะถูกแยกออกจากกันก่อนเปิด)
• โดยพื้นฐานแล้วห้างสรรพสินค้าหลายแห่งไม่ได้ทำงานร่วมกับเจ้าของเอกชน โดยให้ความสำคัญกับผู้เช่ารายใหญ่

การเช่าในศูนย์การค้าเป็นเรื่องที่น่ายินดี แต่ราคาเช่าที่สูงสามารถชดเชยได้ด้วยการไม่มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (สำหรับการซ่อมแซมการรักษาความปลอดภัย) และการไหลของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าในกรณีใดคุณไม่ควรละทิ้งตัวเลือกนี้ - พยายามค้นหา "ทางออก" ให้กับฝ่ายบริหารของศูนย์การค้า

หากคุณกำลังมองหาสถานที่แยกต่างหาก ให้เลือกสถานที่ที่ห่างจากศูนย์การค้า (ใกล้ห้างสรรพสินค้าร้านค้าของคุณอาจ "หลงทาง") และใกล้กับซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านเสื้อผ้าขนาดเล็ก ร้านขายรองเท้าต้องใช้พื้นที่เท่าไหร่? 30–50 “สี่เหลี่ยม” สำหรับการค้าแบบดั้งเดิม และอย่างน้อย 80–100 ตร.ม. สำหรับโถงบริการตนเองรวมทั้งห้องเอนกประสงค์ สถานที่ที่เช่าร้านค้าต้องปฏิบัติตามมาตรฐานด้านสุขอนามัยและความปลอดภัยจากอัคคีภัย

กรอกเอกสารให้ครบถ้วน

ตอนนี้เรามาดูวิธีการเปิดร้านขายรองเท้าตามระเบียบทั้งหมด

1. ก่อนอื่น - หรือ คุณควรเลือกองค์กรธุรกิจรูปแบบใด ผู้ประกอบการรายบุคคลจะง่ายกว่าสำหรับคุณ แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะสร้างเครือข่ายร้านค้าในอนาคตหรือทำงานร่วมกับนิติบุคคล ให้เปิด LLC
2. ตัดสินใจเกี่ยวกับระบบภาษี "ประยุกต์" หรือ "ใส่" จะเหมาะกับคุณหากมีให้บริการในภูมิภาคของคุณ (คุณสามารถชี้แจงปัญหานี้กับสำนักงานสรรพากร) สิ่งที่จะทำกำไรได้มากกว่า - หรือ - จะต้องคำนวณตามเงื่อนไขเฉพาะ ระบบภาษีแบบง่ายคำนึงถึงรายได้ของผู้ประกอบการ และ UTII คำนึงถึงพื้นที่ของพื้นที่การซื้อขาย ไม่ว่าในกรณีใด ระบอบการปกครองภาษีสามารถเปลี่ยนแปลงได้
3. สรุปสัญญาเช่าสถานที่และรับข้อสรุปจาก SES และการควบคุมดูแลอัคคีภัย
4. อย่าลืมจัดตั้ง “มุมผู้บริโภค” พิมพ์ข้อมูลเกี่ยวกับหน่วยงานกำกับดูแล จัดทำสมุดรับเรื่องร้องเรียนและข้อเสนอแนะ
5. ซื้อและ.
6. เมื่อคุณทำการซื้อ ให้ขอใบรับรองและคำประกาศเกี่ยวกับรองเท้าจากซัพพลายเออร์

จัดเตรียมร้านค้าของคุณ

ในการสร้างพื้นที่ค้าปลีกคุณจะต้อง:

• ป้ายร้าน;
• ชั้นวางรองเท้า
• การจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับพื้นที่เครื่องบันทึกเงินสด
• กระจก;
• ออตโตมัน;
• เสื่อรองนั่ง ที่เขารองเท้า

ซื้อสินค้า

ทันทีที่คุณมีแนวคิด “ฉันต้องการเปิดร้านขายรองเท้า” คุณควรเริ่มมองหาซัพพลายเออร์สินค้าทันที การซื้อจากผู้ค้าส่งเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ง่าย แต่คุณจะต้องเสียสละกำไรบางส่วน พยายามติดต่อกับผู้ผลิตและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาโดยไม่ต้องมีคนกลาง

เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ต้องใส่ใจไม่เพียง แต่ราคาและคุณภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรุ่นรองเท้าด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคอลเลกชั่นปัจจุบัน แต่อย่าลืมผู้ที่ชื่นชอบรองเท้าคลาสสิกและเรียบง่ายที่ “ไม่ตกยุค” มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ "ที่กำลังมาแรง" ให้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ปัญหาของการเติมสินค้าลงในชั้นวางส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยแนวคิดของธุรกิจของคุณ

เรียนรู้กฎสำหรับการแสดงสินค้า: เก็บโมเดลจากคอลเลกชันแฟชั่นไว้ในสายตา วางสินค้าที่ล้าสมัย และขายสินค้าให้พ้นสายตา ขอแนะนำให้แสดงรองเท้าบนชั้นวางตามราคา: ด้านบน - คู่ที่แพงกว่า, ด้านล่าง - คู่ที่ถูกที่สุด

จ้างพนักงาน

หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะจัดการธุรกิจทั้งหมดของร้านค้าด้วยตัวเอง ให้จ้างพนักงาน หากต้องการทำงานใน "ซูเปอร์มาร์เก็ต" รองเท้าเล็ก ๆ ให้ทำดังนี้

• ผู้ดูแลระบบ (รวมถึงพนักงานขายอาวุโส-แคชเชียร์, เจ้าหน้าที่จัดซื้อ, ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ);
• ที่ปรึกษาการขาย (2–4 คน);
• แคชเชียร์ 2 คน

หากร้านค้าตั้งอยู่นอกศูนย์การค้า คุณจะต้องมีพนักงานทำความสะอาดและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย คุณสามารถจัดการการบัญชีได้ด้วยตัวเอง แต่คุณสามารถมอบหมายให้ผู้ดูแลระบบหรือนักบัญชี "มา" ได้

คำนวณต้นทุน

การคำนวณแผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้าจะช่วยให้คุณสามารถประเมินความสามารถในการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการได้ ลองพิจารณาต้นทุนเริ่มต้นของการเปิดโดยใช้ตัวอย่างของร้านค้าปลีกที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. ตั้งอยู่บนถนนที่พลุกพล่าน: การซ่อมแซมและอุปกรณ์ของร้านค้า - 1.2 ล้านรูเบิล ซื้อสินค้าสำหรับ 3-4 เดือนของการทำงาน - 3 ล้านรูเบิล, เงินลงทุนทั้งหมด - 4.2 ล้านรูเบิล

การบำรุงรักษาร้านค้ารายเดือนจะต้องใช้ประมาณ 0.5 ล้านรูเบิล ซึ่งรวมถึงค่าจ้างและเบี้ยประกันสำหรับพนักงาน (ประมาณ 200,000 รูเบิล) ค่าเช่าสถานที่ (100,000 รูเบิล) การโฆษณาและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

รายได้เฉลี่ยของร้านค้าดังกล่าวสามารถอยู่ที่ 1.5 ล้านรูเบิล จากการเพิ่มราคาสินค้า 90% ของราคาซื้อ ธุรกิจจะคืนทุนภายใน 1.5 ปี

การขายรองเท้าถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ แต่ก็ไม่สามารถทำได้หากไม่มีการลงทุนจำนวนมาก หากคุณไม่มีเงินทุนเริ่มต้น คุณจะต้องดึงดูดนักลงทุน รับเงินกู้จากธนาคาร - ความคิดของคุณควรทำให้พวกเขาสนใจ และแผนธุรกิจไม่ควรมีข้อสงสัยเกี่ยวกับโอกาสของธุรกิจ

ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งของธุรกิจรองเท้าคือการอัปเดตการเลือกสรรอย่างต่อเนื่อง ในแต่ละฤดูกาล ชั้นวางของในร้านจะต้องเคลียร์ให้หมดสำหรับคอลเลกชันใหม่ ในขณะที่รุ่นเก่าจะต้องขายในราคาหุ้น ปีหน้าการนำไปปฏิบัติจะยากขึ้น เพราะจะกลายเป็น "ล้าสมัยทางศีลธรรม" แล้ว

ปัญหาการขาดเงินทุนหมุนเวียนสำหรับการสร้างสินค้าคงคลังได้รับการแก้ไขด้วยการกู้ยืมใหม่ แต่ความเสี่ยงของการ "หมดไฟ" เพิ่มขึ้นหลายเท่า ควรทำด้วยตัวเองจะดีกว่า: ลดต้นทุนในช่วงเริ่มต้น ลดค่าใช้จ่ายรายเดือน และนำผลกำไรทั้งหมดของคุณไปลงทุนในธุรกิจตั้งแต่แรก

วิธีการเปิดธุรกิจของคุณเอง? วิธีการเขียน? จะเริ่มต้นที่ไหน? คุณควรใส่ใจอะไรเป็นอันดับแรกเพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดทั่วไป? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายถูกถามโดยนักธุรกิจมือใหม่หลายคน เรารู้ว่าการเปิดธุรกิจใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากดำเนินการโดยผู้ที่ไม่มีประสบการณ์นั้น เกี่ยวข้องกับปัญหา ความยากลำบาก และสถานการณ์ที่ไม่สามารถเข้าใจได้มากมาย ในบทความนี้ เราอยากจะบอกคุณถึงวิธีการเปิดร้านรองเท้าของคุณเอง และยังมีเคล็ดลับในการสร้างอีกด้วย แผนธุรกิจร้านขายรองเท้า.

แต่ก่อนที่คุณจะอ่านบทความเพิ่มเติม คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าธุรกิจใดๆ ในภาคการค้าต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงมาก อย่าคาดหวังผลกำไรในช่วงสองสามเดือนแรก จะดีมากถ้าคุณสามารถทำงานได้โดยไม่สูญเสีย แต่ก็ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยนัก อนิจจาสิ่งเหล่านี้คือความเป็นจริงของธุรกิจยุคใหม่ และไม่มีทางหนีจากสิ่งเหล่านี้ได้ แน่นอนว่าบางทีคุณอาจโชคดีและโชคดีกับที่ตั้งของร้าน (ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ในสถานที่ที่เข้าถึงได้ง่ายมาก) หรือคุณใส่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก หรือบางทีคุณอาจจะมีผู้ขายที่ดีที่สามารถขายทรายบนชายหาดได้ ใช่ครับ มีคนโชคดีที่เริ่มทำงานได้กำไรดีในเดือนแรกแล้ว แต่นี่น่าจะเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้และถือเป็นโชคใหญ่มาก คุณไม่ควรพึ่งโชคเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง เป็นไปได้มากว่าความเป็นจริงจะไม่สดใสนักและการคำนวณที่นำเสนอในแผนธุรกิจของร้านขายรองเท้าจะไม่ตรงกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นจริงเสมอไป คุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ฐานลูกค้า และความไว้วางใจจากผู้ซื้อ

เอกสารที่ต้องใช้ในการเปิดร้านรองเท้า

สิ่งแรกที่คุณควรเริ่มต้นคือการรวบรวมเอกสารที่จำเป็นซึ่งจะช่วยให้คุณทำธุรกิจและดำเนินธุรกิจของคุณเองได้ เอกสารดังกล่าวได้แก่:

• เอกสารเกี่ยวกับการจดทะเบียนสถานะขององค์กรธุรกิจ บ่อยครั้งที่จะเปิดร้านขายรองเท้า ฉันลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ในบางกรณีที่เกิดขึ้นไม่บ่อยนัก ถ้ามีการวางแผนเครือร้านค้า คุณสามารถลงทะเบียนนิติบุคคลได้
• จดทะเบียนกับบริการภาษีและรับเอกสารผู้เสียภาษีที่เกี่ยวข้อง คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับระบบภาษีด้วย ส่วนใหญ่มักจะเป็นภาษีเดียว หากคุณมียอดขายจำนวนมาก หรือคุณกำลังจะเปิดร้านค้าหลายแห่ง คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกการจัดเก็บภาษีอื่นๆ ที่เหมาะกับแผนธุรกิจของคุณมากที่สุด
• สัญญาเช่าหรือเอกสารรับรองกรรมสิทธิ์สถานที่
• รายการผลิตภัณฑ์ที่จะได้รับการอนุมัติจาก Rospotrebnadzor
• แผนกดับเพลิงสรุปว่าสถานที่ปลอดภัยทั้งคนงานและผู้มาเยือน เพื่อให้ได้ข้อสรุปดังกล่าว คุณจะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานการบริการดับเพลิง ติดตั้งเซ็นเซอร์ และระบบดับเพลิงทั้งหมด
• สรุปจาก SES ว่าสถานที่ดังกล่าวเป็นไปตามบรรทัดฐานและมาตรฐานทั้งหมด และไม่ก่อให้เกิดภัยคุกคาม
• ข้อตกลงกับบริษัทที่จะกำจัดขยะมูลฝอยในครัวเรือน

หากคุณวางแผนที่จะเช่าร้านค้าในศูนย์การค้า รายการเอกสารที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจอาจมีความกว้างมากขึ้น เนื่องจากเจ้าของศูนย์การค้ามักต้องการหลักฐานเพิ่มเติมและการยืนยันความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจของคุณ แต่ตามกฎแล้วการรวบรวมเอกสารดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยากและจะใช้เวลาไม่เกินหนึ่งชั่วโมง

ฉันอยากจะทราบด้วยว่ารองเท้าบางรุ่นจำเป็นต้องมีใบรับรองบังคับ นั่นคือคุณควรมีใบรับรองคุณภาพที่ยืนยันคุณสมบัติที่ดีที่สุด ความปลอดภัย และความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเสมอ หมวดหมู่รองเท้าเหล่านี้รวมถึง:

• รองเท้าเด็กที่ทำจากหนังหรือยาง
• รองเท้ากีฬายางและสิ่งทอ
• รองเท้าสักหลาดสำหรับเด็ก
• รองเท้ายูฟท์
• รองเท้าโครเมี่ยม
• รองเท้า ส่วนบนทำจากวัสดุสิ่งทอ สักหลาดหรือสักหลาด
• รองเท้าที่ส่วนบนของรองเท้าทำจากหนังสังเคราะห์ (ยกเว้นหนังทหาร)
• รองเท้าส่วนบนทำจากหนังเทียม

ขอแนะนำให้เตรียมเอกสารสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่จะนำเสนอในร้านค้าของคุณ แม้ว่าผู้ซื้อจะไม่ค่อยสนใจเอกสารดังกล่าว แต่หน่วยงานกำกับดูแลและการตรวจสอบจะขอความพร้อมอย่างแน่นอน หากคุณไม่มีใบรับรอง คุณเสี่ยงที่จะถูกปรับร้ายแรง

หากคุณวางแผนที่จะซื้อสินค้าจากพันธมิตรต่างประเทศ คุณควรปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ต่างๆ และส่งเอกสารที่จำเป็น เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองผู้บริโภคและให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุตสาหกรรมเบา

เมื่อเปิดร้านรองเท้าให้ทำการวิจัยตลาด

การเปิดธุรกิจใดๆ ก็ตามเกี่ยวข้องกับการทำการวิจัยการตลาดโดยละเอียด หากคุณเพียงแต่พึ่งพาความรู้สึกของคุณ คำแนะนำของเพื่อน หรือตามกระแสนิยมในการพัฒนาธุรกิจสายใดสายหนึ่ง ธุรกิจก็อาจยุติก่อนที่จะเริ่มต้นเสียอีก สิ่งที่ใช้ได้ผลกับคนในเมืองใกล้เคียงหรือแม้แต่ภูมิภาคอาจไม่มีการอ้างสิทธิ์เลยในกรณีของคุณ เราแนะนำให้ทำการวิจัยต่อไปนี้:

• ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาความต้องการสินค้าที่คุณขาย โชคดีที่มีความต้องการรองเท้าอยู่เสมอและไม่น่าจะลดลง
• วิเคราะห์คู่แข่ง สำรวจร้านรองเท้ายอดนิยมและใหญ่ที่สุดในพื้นที่ของคุณ การเลือกสรร นโยบายการกำหนดราคา วิธีดึงดูดและรักษาลูกค้า คุณสามารถศึกษากระแสของลูกค้า ทำแบบสำรวจในหมู่พวกเขา พิจารณาว่าพวกเขาชอบอะไรและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับร้านนี้
• สำรวจพื้นที่ เลือกตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณ ร้านค้าควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน มีลูกค้าสัญจรไปมาสะดวก มองเห็นได้จากมุมต่างๆ และดึงดูดความสนใจของผู้สัญจรไปมา
• หากเป็นไปได้ ให้ดำเนินการศึกษาในวงกว้าง โดยสำรวจผู้อยู่อาศัยในพื้นที่หลายพันคนเกี่ยวกับสถานที่และวิธีที่พวกเขาเลือกซื้อรองเท้าใหม่ คุณควรสนใจรูปแบบของร้านค้าที่ผู้คนชอบมากขึ้น เช่น ร้านค้าลดราคาที่มีส่วนลดมากแต่ไม่มีคุณภาพสูง ร้านค้าประเภทราคากลาง หรือร้านค้าที่มีสินค้าราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ย

ถัดไปจากการศึกษาที่ครอบคลุมคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเหตุผลในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะเข้ากับโมเดลตลาดที่มีอยู่หรือไม่? สินค้าของคุณจะเป็นที่ต้องการหรือไม่? คุณสามารถแข่งขันกับร้านค้าที่มีอยู่ได้หรือไม่? มีโอกาสในการพัฒนาร้านขายรองเท้าของคุณหรือไม่? หากคำตอบเป็นบวกและคุณมองเห็นโอกาสที่แท้จริง คุณก็สามารถเริ่มมองหาสถานที่และเริ่มพัฒนาธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง

ฉันต้องการทราบว่าการวิจัยการตลาดดังกล่าวไม่ถูก แต่จะดีกว่าถ้าใช้เงิน 2,000 เหรียญสหรัฐในการรวบรวมข้อมูล ดีกว่าเปิดร้านขายรองเท้าแบบสุ่มสี่สุ่มห้าแล้วขาดทุนมากกว่าสิบเท่า

การเลือกสถานที่สำหรับร้านขายรองเท้า

ดังนั้น คุณได้ทำการวิจัยทางการตลาด และพบว่าธุรกิจมีแนวโน้มที่ดีและสินค้านั้นเป็นที่ต้องการ ตอนนี้คุณสามารถเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าของคุณได้ มาดูตัวเลือกต่างๆ สำหรับที่ตั้งร้านค้าของคุณ และเน้นข้อดีและข้อเสียหลักๆ ของตัวเลือกนี้

สิ่งแรกที่นึกถึงเมื่อนึกถึงร้านรองเท้าคือ ห้างสรรพสินค้า- ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการได้พื้นที่ค้าปลีกในใจกลางเมืองถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ ข้อดีนั้นชัดเจน:

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่มาซื้อของและหวังว่าจะพบสิ่งที่น่าสนใจ ราคาไม่แพง และทันสมัย หลายๆ คนเพียงมาช้อปปิ้ง แต่บ่อยครั้งที่การ "เดิน" เช่นนี้จบลงด้วยการซื้อที่ประสบความสำเร็จ
• ศูนย์การค้ามีสถานที่สำเร็จรูปที่ต้องใช้เงินลงทุนขั้นต่ำ สื่อสารทั้งหมดแล้ว กลุ่มทางเข้าได้รับการตกแต่งแล้ว คุณเพียงแค่ต้องดูแลภายในให้มีสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
• ค่าใช้จ่ายมากมายลดลงจนเหลือศูนย์ เช่น ไม่จำเป็นต้องจ้างเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ติดตั้งระบบสัญญาณเตือนภัย ติดตั้งกล้องวงจรปิด และระบบป้องกันอัคคีภัย ศูนย์การค้าได้ดูแลทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว

แต่การเช่าในศูนย์การค้าก็มีข้อเสียหลายประการเช่นกัน ประการแรกการหาสถานที่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงไม่ใช่เรื่องง่าย แน่นอนว่าหากคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของแบรนด์ระดับโลกหรือแบรนด์ดัง แม้ว่าคุณจะตกลงที่จะเช่าร้านค้าได้ก็ตาม มันจะทำกำไรได้หรือไม่? ราคาคือสิ่งที่อาจทำให้คุณผิดหวัง การเช่าพื้นที่หนึ่งตารางเมตรอาจมีราคาพอๆ กับรองเท้าราคาแพงสักคู่ และตัวร้านมีขนาดอย่างน้อย 30-40 ตารางเมตร ข้อเสียอีกประการหนึ่งคือคุณจะต้องปรับตัวให้เข้ากับกฎเกณฑ์ของศูนย์การค้าและอาจไม่สะดวกในการทำธุรกิจเสมอไป

ทางเลือกที่สองคือการเช่าพื้นที่ค้าปลีกที่ไหนสักแห่งในใจกลางเมืองหรือบนถนน "ที่อยู่อาศัย" และ "ทางผ่าน" คุณสามารถตกแต่งร้านในสไตล์ของคุณเองได้ ไม่ต้องขึ้นอยู่กับเวลาเปิดทำการของศูนย์การค้า คุณจะสามารถบริหารจัดการเวลาและพื้นที่เช่าทั้งหมดได้ตามดุลยพินิจของคุณเอง

และทางเลือกที่สามคือการพัฒนาและสร้างพื้นที่พักอาศัยอย่างรวดเร็ว ดูเหมือนว่าการเปิดร้านรองเท้าในย่านที่อยู่อาศัยจะดูไร้เหตุผลไปสักหน่อย แต่ถ้าคุณเห็นว่ามีอาคารหลายชั้นหลายสิบแห่งปรากฏขึ้นในพื้นที่ในหนึ่งปี และจำนวนเดียวกันอยู่ในระหว่างดำเนินการ นั่นหมายความว่าเร็วๆ นี้จะมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่นี่ คุณสามารถวางร้านค้าไว้ที่ชั้นหนึ่งของอาคารใหม่ได้

อุปกรณ์และบุคลากรที่จำเป็นของร้านรองเท้า

ส่วนการเลือกอุปกรณ์ร้านรองเท้าก็ไม่ได้จู้จี้จุกจิกมากนัก คุณไม่จำเป็นต้องมีของตกแต่งภายในที่แตกต่างกันมากมาย และหากทุกอย่างจัดอย่างถูกต้องในสไตล์มินิมอลลิสต์ ต้นทุนก็จะน้อยที่สุด ร้านค้าจะต้องมี:

• ชั้นวางและชั้นวางสำหรับวางรองเท้า หากคุณต้องการมีรายได้เพิ่มเติมก็ควรวางชั้นวางที่มีถุงเท้า ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า และของเล็กๆ น้อยๆ ที่จำเป็นอื่นๆ ไว้ใกล้ชั้นวาง
• พื้นที่ทดลองควรมีพรมและเบาะนั่ง ควรมีช้อนอยู่ที่นั่นเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถลองรองเท้าใหม่ได้อย่างระมัดระวัง ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่จะต้องมีถุงเท้าแบบใช้แล้วทิ้งที่ต้องใส่ก่อนลองสวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูร้อน เมื่อหลายๆ คนไม่สวมถุงเท้าหรือสวมรองเท้าที่ไม่จำเป็น
• กระจกก็ควรอยู่ในร้านของคุณด้วย ขอแนะนำให้จัดหาเป็นหลายประเภท อันแรกมีขนาดเล็กโดยจะมองเห็นเพียงส่วนหนึ่งของขาเท่านั้น อันที่สองมีขนาดใหญ่ซึ่งผู้ซื้อจะเห็นว่าตัวเองเติบโตเต็มที่
• นอกจากนี้อย่าลืมเกี่ยวกับเครื่องบันทึกเงินสดที่ต้องลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

นั่นคือชุดอุปกรณ์ขั้นต่ำทั้งหมด การจัดร้านเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์และจินตนาการในการออกแบบของคุณเท่านั้น คุณสามารถใช้โคมไฟ แบ็คไลท์ แสงสะท้อน และตัวสะท้อนแสงที่แปลกตาเพื่อทำให้ร้านค้าและผลิตภัณฑ์ดูน่าสนใจและแปลกตายิ่งขึ้น

ถ้าเราพูดถึงบุคลากรก็ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับทางเลือกของพวกเขา ความสำเร็จของการค้าขายขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของผู้ขาย วิธีที่เขารู้วิธีการนำเสนอสินค้า วิธีที่เขาเข้าใจจิตวิทยาของผู้ซื้อ วิธีที่เขาสามารถเข้าใจสิ่งที่บุคคลต้องการและเสนอให้เขาตรงนั้นได้ หากคุณกำลังเปิดร้านอย่างจริงจัง โดยมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางถึงสูง ใช้เวลาในการเลือกพนักงานที่ดีและจูงใจให้เขาด้วยเงินเดือนที่เหมาะสม สำหรับร้านค้าขนาดเล็กที่มีขนาดไม่เกิน 30 ตารางเมตร ผู้ช่วยฝ่ายขายหนึ่งคนที่สามารถเป็นแคชเชียร์ก็เพียงพอแล้ว หากร้านค้ามีขนาดกลางหรือใหญ่ มีหลายแผนก และตั้งอยู่ในสถานที่พลุกพล่านและมีผู้คนจำนวนมาก คุณจะต้องจ้างพนักงานขายสามคนขึ้นไปและแคชเชียร์แยกต่างหาก ลูกค้าไม่ควรต้องรอที่ปรึกษา และทุกคนควรได้รับความสนใจอย่างเหมาะสม พนักงานจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งทำหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญในการซื้อสินค้าด้วย นักบัญชีเป็นที่ต้องการ แต่ผู้ประกอบการสามารถทำงานของเขาเองได้เช่นเดียวกับการสื่อสารกับสำนักงานสรรพากร ตำแหน่งเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยและคนทำความสะอาดอาจเป็นทางเลือก

การโฆษณาและการทำงานร่วมกับลูกค้า

การโฆษณาเป็นกลไกของการค้าขาย และคุณไม่สามารถโต้เถียงกับสิ่งนั้นได้ หากไม่มีการโฆษณาที่รอบคอบและมีความสามารถ คุณจะไม่สามารถชนะการแข่งขันกับคู่แข่งและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ ดังนั้นอย่าเสียเงินไปกับการโฆษณาร้านรองเท้าด้วยวิธีต่างๆ แต่คำถามก็เกิดขึ้น: วิธีการโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?

• การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต หากคุณมีเว็บไซต์เป็นของตัวเอง และควรมี และคุณขายไม่เพียงแต่ในโลกแห่งความเป็นจริง แต่ยังขายผ่านทางอินเทอร์เน็ตด้วย การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตก็สมเหตุสมผล ตอนนี้ไม่ใช่ปัญหาในการจัดส่งสินค้าทั่วประเทศในเวลาที่สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในขณะเดียวกันก็ขยายขอบเขตการขายของคุณอย่างมีนัยสำคัญ แต่หากสิ่งนี้ดูยุ่งยากสำหรับคุณ คุณก็สามารถโปรโมตร้านค้าของคุณโดยใช้คำค้นหาตามภูมิภาค เช่น "ซื้อรองเท้าใน Ryazan" หรือ "ร้านขายรองเท้า Ryazan" เลือกข้อความค้นหาที่ได้รับความนิยมและเป็นที่ต้องการมากที่สุด และนำเว็บไซต์ของคุณขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาตามคำค้นหาเหล่านั้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ที่มีศักยภาพผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้
• โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารท้องถิ่น หากคุณมีนิตยสารแฟชั่นในเมืองของคุณ คุณสามารถลองโฆษณาที่นั่นได้ แต่ที่นี่คุณต้องดูการเข้าถึงของผู้ชม อายุ และความสามารถในการชำระเงิน
• การโฆษณาบนพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตระดับภูมิภาค บ่อยครั้งที่เมืองต่างๆ มีแหล่งข่าวท้องถิ่นหรือเว็บไซต์ที่พูดถึงชีวิตในเมือง พวกเขาเสนอโฆษณาแบนเนอร์บนหน้าพอร์ทัลของตน

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างระเบิดข้อมูลในช่วงสัปดาห์แรกของการเปิดร้าน เอฟเฟกต์ที่คล้ายกันนี้สามารถทำได้โดยการติดแผ่นพับ ผ่านป้ายสั่งซื้อใกล้ร้านค้า ป้ายโฆษณา ผ่านการส่งเสริมการขายและวิธีอื่นๆ ในการโฆษณาตามท้องถนน ประกาศตัวเองดัง ๆ ประกาศตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพ

ตอนนี้บางคำเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับผู้ซื้อ ประกอบด้วยการพบปะบุคคลอย่างถูกต้อง การเอาใจใส่ การนำเสนอสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ และการช่วยเลือกรองเท้า คุณต้องใช้เคล็ดลับจากเทคนิคการขายที่จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นและ "ช่วย" เขาทำการซื้อ:

• จากสถิติพบว่า 95% ของนักช้อปเดินผ่านร้านจากซ้ายไปขวา ดังนั้นโมเดลที่น่าสนใจ สวยงาม และน่าดึงดูดที่สุดจึงควรตั้งอยู่ทางด้านขวาของทางเข้า ทำเช่นนี้เพื่อให้บุคคลนั้นเดินเป็นวงกลมดูการจัดประเภททั้งหมดและไม่หยุดทันทีที่เข้าไปในร้าน
• ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดควรอยู่ไม่สูงกว่าระดับสายตาของบุคคลที่มีความสูงเฉลี่ย ผู้ซื้อไม่ควรเงยหน้าขึ้นมองบางสิ่งซึ่งยืดน้อยกว่ามากและยืนบนเท้าเพื่อรับรองเท้าที่เขาชอบ
• สินค้าต้องจัดกลุ่มอย่างชัดเจนตามฤดูกาล เพศ อายุ ขนาด ฯลฯ จะต้องมีรูปแบบที่ชัดเจนและไม่วุ่นวาย
• มีความจำเป็นต้องจัดสถานที่ที่สะดวกสำหรับการติดตั้งและคำนวณในลักษณะที่แม้จะมีลูกค้าไหลเข้ามาสูงสุด แต่ก็ยังมีพื้นที่เพียงพอสำหรับทุกคน

รองเท้าซื้อที่ไหน

และสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะพูดถึงคือซัพพลายเออร์ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือซื้อโดยตรงจากโรงงานของผู้ผลิต ในกรณีนี้ คุณจะต้องลงนามในข้อตกลงการจัดหาและรับปริมาณที่แน่นอนในแต่ละฤดูกาล ในแง่หนึ่งสิ่งนี้สะดวกเพราะคุณจะได้รองเท้าในราคาที่ดีมากและไม่ต้องบวกเพิ่มจากคนกลาง แต่ในทางกลับกัน คุณผูกมัดตัวเองด้วยสัญญาซึ่งไม่ดี

คุณยังสามารถพิจารณาทางเลือกในการจัดหารองเท้าจากต่างประเทศได้ หากคุณต้องการบางสิ่งที่ถูกกว่าและคุณภาพต่ำกว่านี่คือจีน ตุรกี ไทย อินเดีย หากคุณต้องการขายของที่แพงกว่า ก็อาจเป็นของจีนเดียวกัน ต่างกันแค่หมวดหมู่ราคา หรือรองเท้าจากอิตาลี ยังไงก็อย่าแปลกใจกับจีนนะ คนที่นั่นทำทุกอย่างอย่างแน่นอนและมีคุณภาพแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หากคุณจ่ายเงิน 10 ดอลลาร์ คุณจะได้รองเท้าบู๊ตที่คุ้มค่ากับคุณภาพจำนวนนั้น ถ้าจ่าย100คุณภาพจะดีขึ้นมาก