แผนการตลาดเชิงเส้น (คลาสสิก) ประเภทของแผนธุรกิจ

การแสดงความเคารพนี้ยิ่งใหญ่จนเขตอำนาจของตนขยายไปถึงแนวคิดหลักของโลกธุรกิจ เช่น ธุรกิจเครือข่าย การจัดการเครือข่าย การตลาดแบบเครือข่าย การสร้างโครงสร้างเครือข่าย การฝึกอบรมในเครือข่าย

คุณต้องการอะไร Network หรือ Line Marketing?

ในมหาวิทยาลัยการจัดการสมัยใหม่และโรงเรียนธุรกิจ ตั้งแต่นักเรียนธรรมดาไปจนถึงอาจารย์ผมหงอก พวกเขาปฏิบัติต่อแนวคิดของ NETWORK ด้วยความเคารพอย่างสูง ซึ่งครอบงำความเป็นจริงทางธุรกิจสมัยใหม่ การแสดงความเคารพนี้ยิ่งใหญ่จนเขตอำนาจของตนขยายไปถึงแนวคิดหลักของโลกธุรกิจ เช่น ธุรกิจเครือข่าย การจัดการเครือข่าย การตลาดแบบเครือข่าย การสร้างโครงสร้างเครือข่าย การฝึกอบรมในเครือข่าย

หากคุณอยู่ในชุมชนธุรกิจและความสามารถหลักของคุณคือการจัดการธุรกิจ หากคุณต้องเลือกจุดใช้พลังงาน ความสนใจ ความพยายามและแรงบันดาลใจของคุณโดยฉับพลัน จากนั้นในช่วงเวลาที่ดีคำถามก็เกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้: ทำอย่างไรให้ถูกต้อง ทางเลือก? คุณบอกว่าไม่มีอะไรให้เลือกเหรอ? ให้ฉันไม่เห็นด้วย มีทางเลือกอย่างน้อยสองทาง: ธุรกิจเชิงเส้นและธุรกิจเครือข่าย ปัญหาในการเลือกอาจเกิดเมื่อวาน วันนี้ หรืออาจเกิดในอนาคต? ปัจจัยใดที่จะมีอิทธิพลต่อการเลือกของเรา?

สำหรับคำถามที่สมเหตุสมผลว่าเหตุใดจึงมีทางเลือกอย่างน้อยสองทาง เราสามารถตอบได้ว่าขณะนี้มีประเภทอื่น ๆ ได้แก่ ระบบธุรกิจแฟรนไชส์ที่แตกต่างกัน ระบบเครือข่ายแบบลำดับชั้น เช่น ระบบธุรกิจ Keiratsu ของญี่ปุ่น

หากการสร้างสรรค์ของมนุษย์ทุกคนมีเป้าหมาย บทความนี้ก็เพื่อหาสาเหตุ เงื่อนไข ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อวิวัฒนาการและทิศทางการพัฒนาระบบธุรกิจในโลกธุรกิจสมัยใหม่ ในกรณีนี้ งานต่อไปนี้จะเกิดขึ้น:

1. จะทราบได้อย่างไรว่าอะไรดีกว่าโดยทั่วไป: ธุรกิจเครือข่ายและเชิงเส้น?
2. ฉันจะทราบได้อย่างไรว่าอะไรดีที่สุดสำหรับฉัน
3. ข้อผิดพลาดในการเลือกหลักและจะแก้ไขหรือหลีกเลี่ยงได้อย่างไร

จากรายการคำถามนี้คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ คือคนที่ย้ายจากธุรกิจประเภทหนึ่งไปอีกธุรกิจหนึ่งหรือผู้ที่กำลังจะทำเช่นนี้หรือผู้ที่จะไม่เปลี่ยนแต่อยากทราบข้อดีข้อเสียคุณสมบัติที่น่าสนใจเพื่อให้สามารถเป็น ภูมิใจกับตำแหน่งปัจจุบัน สถานะทางสังคม และบางทีอาจแสดงออกถึงความรอบรู้ของเขาในบางครั้ง นักทฤษฎีและผู้ปฏิบัติงานด้านธุรกิจเครือข่ายหลายคน เช่น Don File, Randy Gage, Jim Rohn, Gary Goodman ค้นคว้า พัฒนาโมเดลธุรกิจ และประสบความสำเร็จในการยืนยันในทางปฏิบัติ ในกรณีส่วนใหญ่ สไตล์ วิธีการ และวิธีการพัฒนาธุรกิจกลายเป็นตัวอย่างที่น่าติดตาม ในทางกลับกัน ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจคลาสสิกอย่าง Tom Peters, Peter Drucker, Philip Kotler, Michael Porter รวมถึงเพื่อนร่วมงานจากธุรกิจเครือข่ายได้แสดงศักยภาพด้านนวัตกรรมและความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของตนเพื่อให้บรรลุความสำเร็จและกลายเป็นตัวอย่างสำหรับการทำซ้ำ

พวกเราหลายคนไม่ได้คิดถึงคำถามนี้ ปกติเราจะเลือกอย่างไร? หากมีทางเลือกอื่น เราจะเปรียบเทียบและพิจารณาทางเลือกที่ดีที่สุดโดยพิจารณาจากจำนวนข้อดีและข้อเสีย นักวิทยาศาสตร์เรียกวิธีนี้ว่าการวิเคราะห์เชิงอนุพันธ์ เราต้องการให้ตัวเลือกของเราคำนึงถึงวัตถุประสงค์ของเรา ผลประโยชน์ในปัจจุบันและเชิงกลยุทธ์ของเรา ตลอดจนผลประโยชน์และวัตถุประสงค์ของผู้อื่น เพื่อให้การตัดสินใจของเราไม่เพียงแต่ไม่ละเมิดต่อผู้อื่น แต่ยังช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายด้วย วิธีการวิเคราะห์แบบเสริมฤทธิ์ที่ค่อนข้างใหม่จะช่วยเราในเรื่องนี้ การวิเคราะห์แบบซินเนอร์เจติกมีต้นกำเนิดมาจากศาสตร์แห่งการทำงานร่วมกันแบบสหวิทยาการ คำว่า synergetics มาจากคำภาษากรีกว่า "synergena" ซึ่งหมายถึงความช่วยเหลือ ความร่วมมือ วิทยาศาสตร์นี้ เช่นเดียวกับวิทยานิพนธ์ ไซเบอร์เนติกส์ การวิเคราะห์ระบบ และทฤษฎีสัมพัทธภาพรุ่นก่อนๆ ที่ทันสมัยอื่นๆ ยังค่อนข้างใหม่และเป็นแบบจำลองของโลก โมเดลนี้สามารถนำเสนอได้เป็นวิสัยทัศน์แบบองค์รวม โดยเป็นระบบที่ทุกสิ่งเชื่อมโยงถึงกัน และองค์ประกอบทั้งหมดของระบบมีจุดประสงค์ของตัวเอง ซึ่งในขณะที่ทำงานเพื่อตัวเอง แต่ก็ทำงานตามจุดประสงค์ของระบบโดยรวมไปพร้อมๆ กัน โลก จักรวาล ธรรมชาติที่ไม่มีชีวิต และมนุษย์ต่างก็มีองค์กรที่เป็นระบบ ระบบใดๆ ก็ตามที่เป็นองค์ประกอบของระบบที่ซับซ้อนมากขึ้น โดยธรรมชาติแล้ว โมเดลของโลกนี้เป็นข้อมูลด้านพลังงาน ตามระดับการแสดงข้อมูลโฮโลแกรมหรือแฟร็กทัล กล่าวอีกนัยหนึ่ง องค์ประกอบของแบบจำลองนี้เปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบหนึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบอื่น นอกจากนี้ยังมาพร้อมกับการแลกเปลี่ยนข้อมูลและในกรณีที่ล็อตการแลกเปลี่ยนไม่ตรงกัน พลังงานจะชดเชยการขาดแคลน เกณฑ์สำหรับทิศทางการแลกเปลี่ยนข้อมูลพลังงานคือระดับความซับซ้อนของระบบหรือการอยู่ใต้บังคับบัญชาของโครงสร้างเช่น ระบบใดที่เป็นองค์ประกอบของระบบที่ใหญ่กว่า ระบบที่เรียบง่ายให้พลังงานแก่ระบบที่ซับซ้อนและรับข้อมูลเป็นการตอบแทน: วิธีการพัฒนาระบบในลักษณะที่จะสร้างเงื่อนไขสำหรับการก้าวกระโดดทางวิวัฒนาการและการเปลี่ยนแปลงไปสู่ระดับความซับซ้อนที่สูงขึ้น มันค่อนข้างชวนให้นึกถึงการจัดสัมมนาและการฝึกอบรม เพราะเงินก็เป็นพลังงานเช่นกัน ระบบที่เรียบง่าย นักเรียนมอบให้กับระบบที่ซับซ้อนแก่ผู้ฝึกสอน และในทางกลับกัน พวกเขาให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการนำความรู้และทักษะที่ได้รับมาประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติ นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นถึงความคล้ายคลึงกันอีกประการหนึ่งของการเชื่อมโยงระหว่างการสร้างโครงสร้างการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งพลังงานของระบบระดับล่าง - ผู้จัดจำหน่ายในรูปแบบของการขายและกระแสเงินสดจะถูกถ่ายโอนไปยังผู้สนับสนุนและส่งต่อไปยังซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ และในทางกลับกัน พวกเขาใน รูปแบบการฝึกอบรม ได้รับความรู้ในการพัฒนาต่อยอด ได้แก่ ขายได้มากขึ้นและสร้างโครงสร้างของคุณ - ข้อมูลจากผู้สนับสนุนที่ต้องนำไปปฏิบัติ การทำงานร่วมกันคืออะไร?

Synergetics เป็นศาสตร์ใหม่เกี่ยวกับการค้นหา การเก็บรักษา และการสะสมความรู้ เพื่อการได้มาซึ่งตรรกะของความรู้ใหม่โดยใช้ตรรกะทั่วไปหรือตรรกะเฉพาะเกี่ยวกับระบบหรือคุณสมบัติของระบบในกิจกรรมใดๆ ของมนุษย์ เพื่อส่งเสริมวิทยาศาสตร์ของมนุษย์และความร่วมมือระหว่างวิทยาศาสตร์ เพื่อ เพิ่มความสามารถทางปัญญาตามธรรมชาติของมนุษย์ตลอดจนการขยายตัวและความต่อเนื่อง

วัตถุประสงค์ของการทำงานร่วมกันคือระบบ: เป็นเนื้อเดียวกัน (มนุษย์) หรือต่างกัน (ธรรมชาติของมนุษย์) เป็นต้น เรื่องของการทำงานร่วมกันคือความรู้เกี่ยวกับความรู้ร่วมกับความรู้ความรู้

Synergetics ในฐานะผู้มีอำนาจเหนือกว่าทางวิทยาศาสตร์คือผู้อุปถัมภ์แนวคิดหลักหลายประการที่ใช้ในธุรกิจเชิงเส้นและเครือข่าย: การทำงานร่วมกัน ผลเสริมฤทธิ์กัน แนวทาง การวิเคราะห์ พวกเราหลายๆ คนอาจอยากทำงานในบริษัทที่ความรู้และแนวทางนี้ไม่เพียงแต่ทุกคนจะเข้าใจเป็นการส่วนตัวและในระดับจิตสำนึกขององค์กรเท่านั้น แต่ยังนำไปใช้ทุกวันอีกด้วย เมื่อความคิดสร้างสรรค์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของระเบียบที่วุ่นวาย การสร้างและการสะท้อนของความรู้และแนวคิดใหม่ ๆ ร่วมกับความเสี่ยงสูง จะเปิดโอกาสใหม่ ๆ เนื่องจากเงื่อนไขที่ไม่เหมือนใคร จากนั้นมันก็ทำให้เกิดวิวัฒนาการแบบก้าวกระโดด และผลที่ตามมาก็คือ เราได้รับผลกระทบด้านการทำงานร่วมกัน ซึ่งเปิดโอกาสมหาศาลสำหรับการตระหนักรู้ในตนเองทั้งส่วนบุคคลและองค์กร

แต่การเลือกเส้นทางในอนาคตของเราจะได้รับอิทธิพลจากปัจจัยที่สร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจเครือข่ายและธุรกิจเชิงเส้น ดังแสดงในตารางที่ 1

ตารางที่ 1 คุณสมบัติของธุรกิจประเภทต่างๆ

ดังที่เราเห็นจากข้อมูลที่ให้ไว้ในตารางที่ 1 เราสามารถสรุปได้ว่าธุรกิจทุกประเภทมีทั้งข้อดีและข้อเสีย เป็นไปได้ที่จะนำแต่ละกรณีมาหารด้วยตัวส่วนร่วมโดยใช้การวิเคราะห์แบบซินเนอร์เจติกแบบหลายปัจจัย

การวิเคราะห์การทำงานร่วมกันในฐานะเครื่องมือในการเปรียบเทียบทางเลือกควรดำเนินการโดยใช้ซอฟต์แวร์พิเศษที่ช่วยให้สามารถวิเคราะห์หลายปัจจัยที่สามารถพิจารณาเกณฑ์สำหรับพลวัตของการเปลี่ยนแปลงและผลการทำงานร่วมกันโดยรวม ในทางกลับกัน นักวิทยาศาสตร์ได้ศึกษากลไกการตัดสินใจทางธุรกิจและค้นพบรูปแบบที่น่าสนใจ ปรากฎว่า 60% ของการตัดสินใจของเราขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณและการใช้ประสาทสัมผัส เช่น ด้วยสมองซีกขวาทางศิลปะของเรา และคำนวณเพียงสี่สิบด้วยซีกเศรษฐกิจฝ่ายวิเคราะห์ฝ่ายซ้ายของศาสตราจารย์ของเรา

ครั้งหนึ่งในการสัมมนาครั้งหนึ่ง มีการเสนอเทคนิคที่น่าสนใจสำหรับการตัดสินใจตามสัญชาตญาณของเราถึงหกสิบเปอร์เซ็นต์โดยสัญญาว่าจะทำให้การตัดสินใจมีประสิทธิภาพมากขึ้น เทคนิคนี้ทำให้สันนิษฐานว่าร่างกายของเราโดยเฉพาะมือห้านิ้วของเราสามารถเป็นเหมือนระบบการวินิจฉัยได้นั่นคือ มีตัวบ่งชี้ว่าเมื่อทำการตัดสินใจหากถูกละเมิดสัญญาณที่เกี่ยวข้องจะถูกส่งไปยังสมองและการตัดสินใจจะไม่เกิดขึ้น นิ้วแต่ละนิ้วสอดคล้องกับคุณค่าของมนุษย์บางประเภท - นิ้วก้อย - สุขภาพ, นิ้วนาง - อารมณ์, นิ้วกลาง - ความสัมพันธ์, นิ้วชี้ - อิสรภาพทางการเงินและนิ้วหัวแม่มือ - นี่คือวัตถุประสงค์หรือภารกิจ จุดสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่ามีความสามัคคีทั้งภายในและภายนอกคือนิ้วทั้งห้าเห็นด้วยกับการตัดสินใจ ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือของเทคนิคนี้ ทำให้สามารถควบคุมการยอมรับการตัดสินใจเบื้องต้นได้ มีอีกวิธีหนึ่งในการตัดสินใจเลือกที่เหมาะสมที่สุดซึ่งง่ายกว่าแต่ก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน มันขึ้นอยู่กับการทำงานร่วมกันขององค์ประกอบซึ่งเป็นระบบย่อยของร่างกายของเราซึ่งได้รับการพัฒนาอย่างมากในหมู่ผู้นำบางคนขององค์กรทางจิตวิญญาณระดับสูง เมื่อมารวมตัวกัน นักดนตรีภายใต้การนำที่มีทักษะของผู้ควบคุมวงดนตรี ได้ให้กำเนิดศิลปะสูงสุด - ดนตรีที่เข้าถึงจิตใจ วงออเคสตราเป็นข้อพิสูจน์ที่ยอดเยี่ยมถึงความจริงที่ว่าผลของการทำงานร่วมกันนั้นเกิดจากการจัดระเบียบที่มีทักษะ เมื่อทำการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับตัวเลือก ผู้จัดการเหล่านี้จะรับฟังระบบย่อยหลักของพวกเขา - จากใจของพวกเขาและด้วยความช่วยเหลือของระบบย่อย ดังที่การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่า พวกเขาตัดสินใจได้ถูกต้อง สร้างการสื่อสารที่สนุกสนานกับพนักงานคนอื่น ๆ เพื่อการจัดระเบียบตนเองอย่างมีประสิทธิภาพและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

V. Veretnov

ธุรกิจเครือข่าย ( การตลาดหลายระดับ) หรือการตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีการขายสินค้าจากบริษัทที่ผลิตโดยตรงไปยังผู้ซื้อปลายทาง เพื่อส่งเสริมและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตลอดจนเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ผู้ผลิตจึงดึงดูดผู้บริโภคเอง (ตัวแทน ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งได้รับรางวัลประเภทต่างๆ เป็นการตอบแทน ในทางกลับกันผู้บริโภคที่เป็นตัวแทนขายก็ดึงดูดสมาชิกใหม่ซึ่งทำให้เครือข่ายเติบโตอย่างต่อเนื่อง

การตลาดแบบเครือข่ายจากมุมมองของผู้ผลิต

ธุรกิจ MLM ที่สร้างมาอย่างดีสามารถจับตลาดและสร้างเครือข่ายที่มั่นคงได้อย่างรวดเร็ว ผู้สร้างแผนการตลาดนี้เรียกว่าการลดต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคเป็นพื้นฐานสำหรับความสำเร็จของการส่งเสริมการขายและการต่อสู้กับการแข่งขัน ดังนั้นต้นทุนการผลิตอาจแตกต่างจากราคาสุดท้ายในร้านค้า 2-3 เท่า มาร์กอัปนี้เกิดขึ้นจากการก่อตัวของโครงสร้างที่ซับซ้อนของช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมซึ่งรวมถึงตัวแทนจำหน่ายร้านค้าและพนักงานบริการการมีศูนย์บริการและอื่น ๆ อีกมากมาย การตัดขาดจะทำให้ธุรกิจเครือข่ายลดราคาตลาดโดยไม่สูญเสียกำไรของตัวเอง

นอกจากนี้บริษัทเครือข่ายไม่มีปัญหาในการสร้างและติดตามระบบการจัดการตลอดจนการคัดเลือกบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและจูงใจ การฝึกอบรมทักษะการขายที่จำเป็น การดึงดูดพนักงานใหม่และการสนับสนุนให้พวกเขาบรรลุผลสำเร็จสูงจะถูกโอนไปยังตัวแทนเอง

ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการปกป้องผลิตภัณฑ์จากการปลอมแปลงและรักษาระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ สิ่งนี้รับประกันได้จากการห้ามของผู้ผลิตในการขายสินค้าออนไลน์ในร้านค้าทั่วไปหรือจากเคาน์เตอร์ริมถนนบนมือถือ ดังนั้นแม้ว่าจะมีการผลิตชุดลอกเลียนแบบ แต่ก็ไม่น่าจะขายได้โดยไม่ดึงดูดความสนใจ

ในขั้นต้นการตลาดแบบเครือข่ายยังขึ้นอยู่กับเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางได้เร็วขึ้น แต่เมื่อคำนึงถึงความเป็นจริงของตลาดสมัยใหม่แล้ว ธุรกิจเครือข่ายด้านนี้มีความเด่นชัดน้อยลง

การตลาดแบบเครือข่ายจากตำแหน่งผู้จัดจำหน่าย

เมื่อเข้าสู่ธุรกิจ MLM ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยจะได้รับทางเลือกที่เป็นไปได้สามทางสำหรับความร่วมมือ:

1. ดึงดูดตัวแทนขายใหม่ (ขยายเครือข่าย) และรับโบนัส
2. ซื้อสินค้าเพื่อตัวคุณเองด้วยส่วนลดส่วนตัวและไม่ต้องมาร์กอัปจากตัวแทน
3. การขายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรจากมาร์กอัป (ความแตกต่างระหว่างต้นทุนสินค้าที่มีส่วนลดส่วนบุคคลและราคาสุดท้ายที่จะขายสินค้า)

กระบวนการทำงานประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

• การสรุปข้อตกลงกับบริษัท
• การซื้อสินค้าชุดเริ่มต้นและสื่อส่งเสริมการขาย
• ค้นหาผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายรายใหม่
• การนำเสนอและการขายที่บ้าน ในสำนักงานให้เช่า ในระหว่างการประชุมส่วนตัวในที่สาธารณะ
• รับคอมมิชชั่นหรือโบนัสจากบริษัท

ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทหลักและผู้จัดจำหน่ายในการตลาดแบบเครือข่ายถูกสร้างขึ้นตามแผนการตลาดเฉพาะ ซึ่งกำหนดตามกฎเกณฑ์และรูปแบบการคำนวณที่จะจ่ายค่าตอบแทน ในทางปฏิบัติ แผนการตลาดมีอยู่สี่ประเภทหลัก:

• คลาสสิกหรือเชิงเส้น- สมาชิกเครือข่ายใหม่ที่ได้รับเชิญทั้งหมด (ไม่ใช่ผู้ซื้อ แต่เป็นผู้จัดจำหน่ายใหม่) ถือเป็นบรรทัดหลัก (แรก) ที่จะมอบโบนัส จากตัวแทนที่ได้รับเชิญจากผู้จัดจำหน่ายแถวหน้า ตัวแทนเดิมจะไม่มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
• ไบนารี่- ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าสามารถดึงดูดตัวแทนใหม่เพียงสองคนเข้าสู่เครือข่าย ซึ่งแต่ละคนก็เชิญผู้จัดจำหน่ายเพียงคู่เดียวเท่านั้น เป็นผลให้เกิดกิ่งก้านที่สมดุล (ในอุดมคติ) เรียกว่า "ขา" แผนการตลาดดังกล่าวช่วยให้คุณเร่งกระบวนการส่งเสริมการขายได้ แต่จะได้กำไรก็ต่อเมื่อสาขาสร้างรายได้ตามอัตราส่วนที่ระบุในข้อตกลง (50x50, 60x40, 70x30)
• ก้าว- ตัวแทนได้รับค่าตอบแทนสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในโครงสร้างที่เขาสร้างขึ้น หลังจากไปถึงระดับหนึ่งแล้ว ผู้ก่อตั้งสาขาจะสามารถเข้าถึงโบนัสและเบี้ยประกันภัยชั้นสูงได้
• เมทริกซ์- โบนัสจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายจำนวนหนึ่งมาที่บรรทัดแรกและการก่อสร้างต่อไปตามจำนวนที่กำหนด

นอกจากนี้ในทางปฏิบัติ สามารถใช้วิธีการแบบผสมผสานได้ ซึ่งกำหนดโดยกลยุทธ์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

ระบบลงทะเบียนตัวแทน

องค์ประกอบที่สำคัญของการสร้างธุรกิจ MLM ที่มีประสิทธิภาพคือระบบบัญชีที่ช่วยให้คุณสามารถควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างผู้สนับสนุนและผู้จัดจำหน่าย ติดตามกระบวนการขายและการซื้อ และยังคำนวณการหักโบนัสอีกด้วย ในตอนแรก เมื่อบริษัทส่วนใหญ่ใช้แผนการตลาดเชิงเส้น การใช้สเปรดชีตมาตรฐานก็เพียงพอที่จะบรรลุภารกิจนี้

ด้วยการถือกำเนิดของโครงสร้างที่ซับซ้อนมากขึ้น ความต้องการจึงเกิดขึ้นในการสร้างระบบอัตโนมัติพิเศษ (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, การบัญชี Easy MLM) ที่ช่วยให้สามารถทำงานกับผู้เข้าร่วมเครือข่ายได้มากถึงล้านคน บริษัทขนาดใหญ่ที่มีการลงทุนเริ่มต้นจำนวนมากมักจะพัฒนาโปรแกรมของตนเอง

ความแตกต่างระหว่างบริษัท MLM และปิรามิดทางการเงิน

การตลาดแบบเครือข่ายมีพื้นฐานมาจากการสร้างปิรามิดซึ่งแต่ละระดับที่สูงกว่าจะได้รับรายได้จากผู้เข้าร่วมระบบที่อยู่ในระดับที่ต่ำกว่า หลักการนี้ยังใช้โดยองค์กรฉ้อโกงที่เรียกว่าปิรามิดทางการเงิน ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างพวกเขากับการตลาดแบบเครือข่ายคือการเน้นนโยบายของบริษัท MLM ในการขายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าที่แท้จริง และไม่ดึงดูดการลงทุนจากผู้เข้าร่วมรายใหม่

หากต้องการแยกแยะการตลาดแบบเครือข่ายออกจากปิรามิดทางการเงิน คุณต้องใส่ใจกับสัญญาณต่อไปนี้:

• บริษัทนำเสนอสินค้าคุณภาพสูงที่มีมูลค่านอกเหนือจากกิจกรรมของบริษัทและเป็นที่ต้องการ (เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน จาน เครื่องใช้ในครัวเรือน เสื้อผ้า อาหารเสริมวิตามิน)
• คุณได้รับโอกาสในการสร้างรายได้จากการขายสินค้าเท่านั้น โดยไม่ต้องรับสมัครตัวแทนใหม่
• บริษัทได้ทำข้อตกลงกับตัวแทนแต่ละรายซึ่งร่างขึ้นตามกฎหมาย
• การจ่ายเงินสมทบเป็นการชำระเงินสำหรับแพ็คเกจเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่การลงทุนเพื่อเข้าร่วมโครงการ

การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตคืออะไร

เมื่อปรับให้เข้ากับวิธีการสมัยใหม่ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาด บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายจึงเชี่ยวชาญพื้นที่อินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว ซึ่งใช้เป็นหลักในการค้นหาผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์รายใหม่ ตลอดจนวิธีการจัดการเครือข่ายระยะไกล ช่องทางต่อไปนี้ใช้สำหรับสิ่งนี้:

• สื่อสังคม. ที่นี่ กิจกรรมต่างๆ เช่น การส่งข้อเสนออย่างแข็งขันเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้ในธุรกิจ MLM การขายสินค้า การเผยแพร่โฆษณาในกลุ่มเฉพาะเรื่องและยอดนิยม การโต้ตอบและการทำงานเพื่อสร้างแรงจูงใจกับผู้จัดจำหน่ายที่ดึงดูดใจแล้วสามารถดำเนินการได้
• หน้า Landing Page. ไซต์ประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์การตลาดแบบเครือข่ายและลงทะเบียนสำหรับการประชุมการนำเสนอสำหรับผู้จัดจำหน่าย การสัมมนา และการฝึกอบรมการขายในอนาคต
• พอร์ทัลสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียน (ร้านค้าออนไลน์). ให้ความสามารถในการสั่งซื้อจากระยะไกลและติดตามความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในคลังสินค้าหลัก

ดังนั้นสาระสำคัญของ MLM บนอินเทอร์เน็ตยังคงเหมือนกับในธุรกิจออฟไลน์ แต่มีข้อดีที่สำคัญคือ กลุ่มเป้าหมายได้รับการขยายอย่างมีนัยสำคัญและรูปแบบการโต้ตอบกับมันก็ง่ายขึ้น

คุณสามารถสร้างรายได้จากธุรกิจเครือข่ายได้เท่าไหร่?

นโยบายของบริษัท MLM ตั้งอยู่บนพื้นฐานของการยอมรับผู้สมัครทุกคนที่แสดงความสนใจเข้าสู่โครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงอายุ สถานะ การศึกษา และประสบการณ์ อย่างไรก็ตาม เมื่อเลือกการตลาดแบบเครือข่ายเพื่อหารายได้ มีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจว่ามันคืออะไร ดังนั้นผู้เข้าร่วมจำนวนมากที่ผิดหวังซึ่งไม่มีคุณสมบัติที่เหมาะสมและไม่ต้องการที่จะเรียนรู้ เชื่อว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเงินจากสิ่งนี้ พื้นที่.

เมื่อเซ็นสัญญากับบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย เมื่อถามถึงรายได้ พวกเขาจะตอบอย่างไม่ต้องสงสัยว่าระดับรายได้ขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น การคำนวณนี้ค่อนข้างเป็นนามธรรม เนื่องจากเวลาและพลังงานของคุณมีทรัพยากรที่จำกัด การเริ่มต้นอาชีพในฐานะนักสร้างเครือข่ายนั้นยากมาก และสปอนเซอร์ของคุณ (ผู้จัดจำหน่ายที่สูงกว่า) ไม่น่าจะบอกคุณได้ว่าตามสถิติแล้ว มีเพียง 5% ของผู้มาใหม่ที่เข้ามาในเครือข่ายที่มีรายได้ที่มั่นคงที่ $200 ต่อเดือน มีเพียง 1% เท่านั้นที่เข้าถึง ระดับ $500 และมีเพียง 0.5% เท่านั้นที่มีโอกาสได้รับ $1,000 หลังจากทำงานหนักมาหลายปี

มีความคิดเห็นว่าคุณจะได้รับรายได้ที่ยอมรับได้เฉพาะในบริษัท MLM รุ่นใหม่เท่านั้น เนื่องจากโอกาสที่จะอยู่ในอันดับต้นๆ มีมากกว่า แต่ความจริงก็คือผู้ก่อตั้งบริษัทมีรายได้มากที่สุด เช่นเดียวกับผู้จัดจำหน่ายรายแรกๆ ซึ่งส่วนใหญ่ไม่ได้ทำงานด้านการขาย แต่เป็นการสร้างเครือข่าย การสร้างวัฒนธรรมองค์กร การฝึกอบรมและสัมมนา ผู้เข้าร่วมที่เหลือในธุรกิจนี้จะได้รับการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นทุกๆ ห้าปีในโครงสร้าง MLM ขนาดใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายมากถึง 90% สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่ใช่ผู้ผลิตที่พร้อมจะสร้างธุรกิจในรูปแบบการตลาดเครือข่ายและในหมู่เพื่อนของคุณไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่พร้อมรับคุณเป็นผู้ช่วย ก็ไม่มีความแตกต่างสำหรับคุณว่าจะเริ่มเมื่อใด ทำงานเป็นเครือข่าย หากเป้าหมายของคุณไม่ใช่เงินล้าน แต่มีรายได้ที่มั่นคงหลายพันดอลลาร์ โอกาสที่จะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการนั้นมีอยู่จริง

การตลาดเครือข่ายและกฎหมาย

เนื่องจากการตลาดแบบเครือข่ายเป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์สำหรับพัฒนาการของการฉ้อโกง ในหลายประเทศทั่วโลก กิจกรรมของบริษัทดังกล่าวจึงถูกควบคุมโดยกฎหมาย ดังนั้นในสหรัฐอเมริกา ในธุรกิจ MLM ห้ามมิให้กำหนดแผนการขายสำหรับตัวแทนและระบุตัวเลขเฉพาะสำหรับรายได้ที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ หากคุณต้องการเลิกกิจการ ผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิ์คืนสินค้าที่ขายไม่ออก โดยได้รับอย่างน้อย 90% ของต้นทุนเดิม

ต่างจากประเทศตะวันตก การตลาดแบบเครือข่ายในประเทศไม่เพียงแต่ไม่ได้ถูกควบคุมโดยรัฐเท่านั้น แต่ยังไม่มีคำจำกัดความที่เหมาะสมในกฎหมายอีกด้วย ข้อเสียใหญ่นี้ทำให้การทำงานของทั้งผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตที่ต้องการขายผ่านโครงการ MLM มีความซับซ้อน ในสหพันธรัฐรัสเซียมักใช้รูปแบบต่อไปนี้สำหรับกิจกรรมที่ถูกต้องตามกฎหมาย:

• ผู้ผลิตได้รับการจดทะเบียนเป็นองค์กรสามัญ (LLC, JSC, CJSC) ในขณะเดียวกัน เนื่องจากเครือข่ายสามารถเติบโตได้อย่างไม่จำกัด จึงไม่อนุญาตให้จดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• ผู้จัดจำหน่ายได้รับการจดทะเบียนเป็นตัวแทน (โดยผู้ผลิตชำระภาษี) หรือเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแยกต่างหาก (โดยชำระภาษีโดยอิสระ)

เมื่อพิจารณาถึงคำถามว่าการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไร เราสามารถสังเกตได้ทั้งด้านบวกและด้านลบ ไม่ใช่กลไกในอุดมคติในการส่งเสริมสินค้าให้กับผู้ผลิต แต่ในขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่ค่อนข้างสูงและปกป้องผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์จากการลอกเลียนแบบได้อย่างแท้จริง เช่นเดียวกับธุรกิจใดๆ ก็ตาม ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและความเข้าใจของผู้ประกอบการจากผู้เข้าร่วมในระบบเพื่อให้โดดเด่นในหมู่ผู้จัดจำหน่ายและหุ้นส่วนที่แข่งขันกัน

เมื่อต้นปี 2561 บริษัท Biozan กำลังเปิดโอกาสใหม่สำหรับพันธมิตรและลูกค้า!!! เรามีความยินดีที่จะนำเสนอแผนการตลาดเชิงเส้นใหม่ให้กับคุณ ซึ่งอิงตามโครงสร้างเชิงเส้น : ทุกคนที่คุณเชิญเป็นการส่วนตัวจะกลายเป็นระดับแรกของคุณ ทุกคนที่คู่ของคุณเชิญจะกลายเป็นระดับที่สองของคุณ และอื่นๆ ต่างจากแผนการตลาดไบนารี่ตรงที่จำนวนพันธมิตรรุ่นแรกไม่จำกัด!!!

ข้อมูลพื้นฐาน

ในขณะที่อยู่ในการตลาดแบบไบนารี ในแต่ละขั้นตอน โบนัสจะมอบให้ทันทีทางออนไลน์ ในแผนการตลาดเชิงเส้น ปริมาณส่วนบุคคลและกลุ่มจะถูกรวบรวมตลอดระยะเวลาหนึ่งเดือน และโบนัสจะมอบให้ในวันแรกของเดือนถัดไป แผนเชิงเส้นจะเน้นไปที่การซื้อผลิตภัณฑ์รายเดือนที่มั่นคงโดยพันธมิตรในโครงสร้างของคุณ ด้วยการเชิญใครสักคน คุณไม่ควรนับการขายเพียงครั้งเดียว แต่ต้องคำนึงถึงความร่วมมือที่มั่นคงและระยะยาว และด้วยเหตุนี้จึงคำนึงถึงรายได้ที่มั่นคง! โปรดทราบว่าการตลาดแบบไบนารีและเชิงเส้นมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ในการตลาดแบบไบนารี 1 คะแนน = 1 rub ในการตลาดเชิงเส้น 1 คะแนน = 2 รูเบิล

แผนการตลาดจะขึ้นอยู่กับ โครงสร้างเชิงเส้นแบบคลาสสิก: พันธมิตรที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวทั้งหมดของคุณในโครงสร้างไบนารี่จะกลายเป็นระดับแรกของคุณโดยอัตโนมัติ และพันธมิตรทั้งหมดที่ได้รับเชิญจากพวกเขา - สู่ระดับที่สอง และอื่น ๆ

ข่าวดีสำหรับผู้ที่ประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกับบริษัท Biozan มาเป็นเวลานานและเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างไบนารี่: คุณไม่จำเป็นต้องสร้างบรรทัดแรกใหม่ เมื่อเปิดตัวแผนคลาสสิก เราจะสร้างโครงสร้างเชิงเส้นใหม่โดยอัตโนมัติโดยอิงตามไบนารีปัจจุบัน ทุกคนที่คุณเชิญเป็นการส่วนตัวเข้าสู่โครงสร้างไบนารี ไม่ว่าผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวของคุณจะถูกกระจายลึกแค่ไหน พวกเขาจะประกอบขึ้นเป็นโครงสร้างเชิงเส้นระดับแรกของคุณโดยอัตโนมัติ

สิ่งแรกที่คุณควรใส่ใจคือของคุณ สถานะในโครงสร้างเชิงเส้น พันธมิตรที่เชื่อมต่อใหม่ได้รับ คุณสมบัติ “ผู้ซื้อ" สถานะทำให้สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ แต่ไม่อนุญาตให้คุณใช้สิทธิประโยชน์ทั้งหมดของแผนพรีเมียมได้ 100 เปอร์เซ็นต์ หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ทั้งหมดนั่นคือในการเริ่มต้นธุรกิจที่จริงจังคุณต้องเชื่อมต่อ โครงสร้างไบนารีบริษัทแล้วปิดครับ คุณสมบัติ "ผู้จัดการ". (การเข้าสู่โครงสร้างไบนารีเริ่มต้นที่ 5,500 รูเบิล)

คุณได้รับรายได้หลักจากแหล่งหลักดังต่อไปนี้ :

เรามีความยินดีที่จะแจ้งให้คุณทราบว่าบริษัทได้เตรียมแผนการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับคุณโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการชำระเงินและผลตอบแทนสูงสุดให้กับพันธมิตร

แผนการตลาดเชิงเส้น (คลาสสิก) ของบริษัท Biozan ได้รับการออกแบบมาเพื่อการชำระเงินสูงสุดและน่าสนใจทั้งสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจเครือข่ายตั้งแต่เริ่มต้นและสำหรับ ผู้นำที่ประสบความสำเร็จและทะเยอทะยาน.

โบนัสของขวัญ (PB) - มอบให้สำหรับการซื้อส่วนตัวในเดือนหน้า

ก่อนอื่น เราสามารถเน้นถึงผลกำไรสูงสุดได้ โบนัสของขวัญซึ่งถึง มากถึง 50% จากการซื้อส่วนตัวของคู่ค้าแต่ละราย ตัวอย่างเช่น: คุณซื้อสินค้ามูลค่า 3,000 รูเบิล และในเดือนหน้าคุณจะได้รับของขวัญ - ผลิตภัณฑ์ใด ๆ จากช่วงเชิงเส้นของบริษัทมูลค่า 1,500 โบนัสของขวัญ (1 PB = 1 ถู)

การซื้อส่วนบุคคล:

• จาก 1,000 ถู - 1,499 ถู - 30% = 300 พีบี - 450 พีบี
• จาก 1,500 ถู - 2,999 ถู- 40% = 600 พีบี - 1200 พีบี
• จาก 3,000 ถู.-∞ ร. - 50% = 1,500 พีบี -∞ พีบี
  

โบนัสเชิงเส้น

และหากในเวลาเดียวกันคุณเป็นหุ้นส่วนปัจจุบันของบริษัท Biozan คุณก็เช่นกัน นอกจากนี้คุณได้รับ ไลน์โบนัส- โครงสร้างของคุณมากถึงเจ็ดระดับซึ่งมีการจ่ายเงินถึง มากถึง 75% จากผลประกอบการรวมกลุ่ม!!!

โบนัสความเป็นผู้นำ

และนั่นยังไม่ใช่ทั้งหมด!!! หากมูลค่าการซื้อขายของโครงสร้างของคุณเพิ่มขึ้น คุณจะได้รับรางวัลเพิ่มเติมในรูปแบบของ โบนัสความเป็นผู้นำสูงถึง 15%!!!

การบีบอัดโครงสร้าง

ใช้ในการคำนวณ การบีบอัดโครงสร้าง : หากพันธมิตรไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขกิจกรรม เขาจะไม่เข้าร่วมในการคำนวณ และผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวทั้งหมดจะกลายเป็นแทนเขา โปรดทราบว่าโบนัสทั้งหมดจะถูกคำนวณหลังจากใช้การบีบอัด

ระบบการให้รางวัลเพื่อความมั่นคง

และนั่นยังไม่ใช่ทั้งหมด!!! บริษัทได้พัฒนา: ระบบการให้รางวัลเพื่อความมั่นคง!!! หากรักษาปริมาณคงที่ไว้เป็นเวลา 7 เดือน พันธมิตรแต่ละรายจะได้รับของขวัญอันมีค่า: แท็บเล็ต - G.O. = 30,000 คะแนน การหมุนเวียนกลุ่มของแต่ละโครงสร้างทั้ง 4 ของผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวของคุณมีเพียง 7,500 คะแนนเท่านั้น!!! ตัวอย่างเช่น: คุณได้เชิญผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัว 6 คน โดย 4 คนในจำนวนนี้มีคะแนนกลุ่มคงที่ที่ 7500 คะแนน โดยไม่คำนึงถึงจำนวนพันธมิตรในโครงสร้าง..7500 B x 4 l.p. = 30000 คะแนน

ไอโฟน - ไป. = จาก 70,000 คะแนน การหมุนเวียนกลุ่มของแต่ละโครงสร้างทั้ง 4 ของบุคคลที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวของคุณเริ่มต้นที่ 17,500 คะแนนเท่านั้น!!! ตัวอย่างเช่น: คุณได้เชิญผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัว 6 คน โดยที่พันธมิตร 4 คนมีคะแนนกลุ่มคงที่ที่ 17,500 คะแนน โดยไม่คำนึงถึงจำนวนพันธมิตรในโครงสร้าง..17,500 B. x 4 l.p. = จาก 70,000 คะแนน

ทริปตุรกี – G.O. = 150,000 คะแนน การหมุนเวียนกลุ่มของแต่ละโครงสร้างทั้ง 4 ของบุคคลที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวของคุณมีเพียง 37,500 คะแนนเท่านั้น!!! ตัวอย่างเช่น: คุณได้เชิญผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัว 6 คน โดย 4 คนมีคะแนนกลุ่มคงที่ที่ 37,500 คะแนน โดยไม่คำนึงถึงจำนวนพันธมิตรในโครงสร้าง..37,500 b.x 4 l.p. = 150,000 คะแนน

การเดินทางไป AEO-G.O. = 250,000 คะแนน . การหมุนเวียนกลุ่มของแต่ละโครงสร้างทั้ง 4 ของบุคคลที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวของคุณมีเพียง 62,500 คะแนนเท่านั้น!!! ตัวอย่างเช่น: คุณได้เชิญผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัว 6 คน โดย 4 คนมีคะแนนกลุ่มคงที่ที่ 62,500 คะแนน โดยไม่คำนึงถึงจำนวนพันธมิตรในโครงสร้าง..62,500 b.x 4 l.p. = 250,000 คะแนน

ทริปไปมัลดีฟส์ - G.O. = 450,000 คะแนน มูลค่าการซื้อขายกลุ่มของแต่ละโครงสร้างทั้ง 4 ของผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัวเพียง 112,500 คะแนนเท่านั้น!!! ตัวอย่างเช่น: คุณได้เชิญผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัว 6 คน โดย 4 คนในจำนวนนั้นมีคะแนนกลุ่มคงที่ที่ 112,500 คะแนน โดยไม่คำนึงถึงจำนวนพันธมิตรในโครงสร้าง 112,500 คะแนน x 4 l.p. = 450,000 คะแนน

โบนัสเชิงเส้นเป็นแหล่งรายได้หลักในแผนการตลาดแบบคลาสสิก สาระสำคัญของโบนัสคือเมื่อถึงมูลค่าการซื้อขายของกลุ่ม (GO) และตรงตามเงื่อนไข คุณจะ...

โบนัสความเป็นผู้นำ

โบนัสความเป็นผู้นำเป็นอีกเครื่องมือหนึ่งสำหรับการพัฒนาโครงสร้างของคุณ ด้วยความช่วยเหลือซึ่งเป็นเรื่องง่ายมากที่จะจูงใจเพื่อนร่วมงานและหุ้นส่วนของคุณให้เพิ่มการหมุนเวียนของกลุ่ม ยิ่งมีมาก...

เมื่อสร้างแผนการตลาดเชิงเส้น เราไม่ลืมเจ้าของคลังสินค้าที่เรารัก มูลค่าโบนัสของคำสั่งซื้อทั้งหมดที่ทำและออกให้กับ DC จะถูกสรุปและเพิ่มเข้าในยอดคงเหลือ ณ สิ้นเดือน...

ซึ่งไม่ใช่ธุรกิจเลย 🙂 และฉันก็ต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าไม่มีคำอธิบายปกติบนอินเทอร์เน็ตว่าแผนการตลาดแบบไบนารีคืออะไร เราจะปิดช่องว่างนี้ ฉันจะพยายามจัดเรียงทุกอย่างด้วยตัวเลขและไดอะแกรม โดยทั่วไป ฉันสังเกตเห็นว่าพนักงาน MLM ได้หยิบคำศัพท์อันชาญฉลาดที่แตกต่างกันมากมายสำหรับตนเอง และบ่อยครั้งที่พวกเขาใช้ความหมายที่แตกต่างไปจากความหมายเดิมอย่างสิ้นเชิง การทำซ้ำแบบเดียวกันในชีววิทยาหมายถึงกระบวนการเพิ่มส่วนของโครโมโซมเป็นสองเท่า ใน MLM คำนี้หมายถึงหลักการของการขยายโครงสร้าง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำซ้ำการกระทำของคุณโดยผู้จัดจำหน่ายของคุณ แต่กลับไปที่ไบนารี ram ของเรา :-)

แผนการตลาดไบนารี(ไบนารี, การตลาดแบบไบนารี, ไบนารี่) - เป็นโครงสร้างเครือข่ายที่คุณสร้างเพียงสองสาขาและการชำระเงินจะเข้ามาหาคุณจากการหมุนเวียนของโครงสร้างทั้งหมด โดยไม่คำนึงถึงความลึก โดยทั่วไปคุณจะต้องส่งคำเชิญส่วนตัว 1-2 ครั้งไปยังแต่ละสาขาเพื่อให้มีคุณสมบัติ จากนั้นผู้ได้รับเชิญของคุณจะสร้างระดับถัดไปจาก 4 คน

หากคุณเชิญบุคคลที่สาม เขาจะถือเป็นผู้ได้รับเชิญส่วนตัวของคุณ แต่ในขณะเดียวกัน เขาจะลงไปตามระดับด้านล่างไปยังเซลล์ว่างของหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายของคุณ สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นกับผู้ที่ได้รับเชิญจากผู้สนับสนุนของคุณ พวกเขาจะอยู่ภายใต้คุณ แค่ของแจกฟรีอะไรสักอย่างเหรอ? แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนักและต่อมาเราจะตรวจสอบประเด็นนี้โดยละเอียดยิ่งขึ้น

เพื่อให้มีคุณสมบัติและรับโบนัส โครงสร้างทั้งหมดของคุณจะต้องเป็นไปตามเงื่อนไขบางประการสำหรับการหมุนเวียน เช่น ทำยอดขายได้ 4 รายการ โดยแต่ละสาขามี 2 รายการ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาสมดุลระหว่างสาขา เพราะหากคุณมียอดขาย 4 รายการในที่เดียวและไม่มีเลย คุณจะไม่ได้รับค่าตอบแทนใดๆ บ่อยครั้งที่อัตราส่วนนี้ไม่ได้ตั้งค่าไว้ 1:1 แต่เป็น 1:2 ตัวเลือกนี้ใช้งานได้ง่ายกว่า ตัวอย่างเช่นในสาขาด้านซ้ายคุณต้องทำยอดขายอย่างน้อย 1,000 รูเบิล และในสาขาที่ถูกต้องคือ 500 รูเบิล และในกรณีนี้ คุณจะได้รับโบนัส

ประโยชน์หลักของการตลาดไบนารี

• เพียงสองสาขาเท่านั้น. คุณต้องสนับสนุนสองทีมเท่านั้น มันง่ายกว่าการทำงานกับ 5-10 เช่นเดียวกับในการตลาดเชิงเส้น
• วุฒิการศึกษาง่าย. โดยปกติคุณจะต้องทำการเชิญอย่างน้อย 2 ครั้ง การซื้อสินค้าเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว ไม่มีการบังคับซื้อส่วนตัวเป็นระยะๆ
• ล้นจากผู้สนับสนุน. ผู้คนที่ได้รับเชิญจากผู้นำของคุณจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างของคุณภายใต้คุณ แต่มีลักษณะเฉพาะบางอย่างที่นี่ ผู้จัดจำหน่ายล้นจะย้ายไปยังสาขาที่อ่อนแอ ดังนั้นหากคุณเป็นผู้นำที่แข็งแกร่ง คุณอาจไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้สนับสนุน
• โครงสร้างการเติบโตอย่างรวดเร็ว. ฉันอยากจะเขียนเกี่ยวกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของมูลค่าการซื้อขาย แต่ปัญหาก็คือในขณะเดียวกันค่าใช้จ่ายในการจ่ายโบนัสก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ฉันหมดประโยชน์จากแผนการตลาดประเภทนี้แล้ว ตัวเลขบางตัวระบุประเด็นเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย แต่จริงๆ แล้วมันไม่ใช่ข้อดี แต่เป็นข้อเสีย

ข้อเสียของการตลาดแบบไบนารี

• ไบนารี่ดึงดูดนักโหลดอิสระ. หลายๆ คนมาที่บริษัทดังกล่าวเพียงเพื่อ "ขี่หลังคนอื่น" พวกเขามีคุณสมบัติครบถ้วนตามคุณสมบัติขั้นต่ำและกำลังรอโบนัสซึ่งผู้เข้าร่วมรายอื่นในโครงสร้างควรมอบให้พวกเขา
• ยากที่จะรักษาสมดุลของสาขา. ผู้นำที่กระตือรือร้นเข้ามาอยู่ใต้คุณ และโครงสร้างของคุณก็บิดเบี้ยว คุณต้องมีความกระตือรือร้นมากขึ้นหรือมองหาผู้นำที่คล้ายกันเพื่อชดเชยการเติบโตของผู้นำคนแรก เป็นการดีถ้ารอบเป็นแบบสะสม และหากดำเนินการบัญชีเพียงช่วงระยะเวลาหนึ่งคุณจะไม่มีเวลาดำเนินการตามคุณสมบัติให้เสร็จสิ้น คุณจะไม่ได้รับโบนัส แม้ว่าโครงสร้างของคุณจะพัฒนาอย่างต่อเนื่องก็ตาม ปริมาณเปล่าเกิดจากการที่ฝ่ายบริหารของบริษัททำเงินได้ดี ไม่ใช่คุณ
• การจ่ายเงินจากระดับที่ไม่มีที่สิ้นสุด. หลายๆ คนมองว่าสิ่งนี้เป็นข้อดี แต่จริงๆ แล้ว มันเป็นองค์ประกอบของโครงการปิรามิดเนื่องจากการล่มสลายของไบนารี่ ในตอนนี้ เราจะตรวจสอบประเด็นนี้โดยละเอียด
• เข้าใจยากสำหรับมือใหม่. บ่อยครั้งที่ไบนารีซ่อนแผนการฉ้อโกงทั่วไปซึ่งเป็นปิรามิดทางการเงินซ้ำซาก พวกเขามักจะพิสูจน์การล่มสลายของพวกเขาด้วยข้อผิดพลาดในการคำนวณ เช่นเดียวกับไบนารีที่คำนวณได้ยาก พวกเขายังบอกอีกว่าแผนไบนารี่ปรากฏเฉพาะในยุค 90 เท่านั้นที่มีการพัฒนาเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ นี่เป็นเรื่องโกหก ฉันจะแสดงการคำนวณเลขฐานสองให้คุณดู ซึ่งทำได้โดยไม่ต้องใช้เครื่องคิดเลข :-)

แผนการตลาดแบบไบนารีเป็นโครงการปิรามิดหรือไม่?

ใช่แล้ว. นี่เป็นเพราะการจ่ายเงินจากระดับที่ไม่มีที่สิ้นสุด แต่หากระดับเหล่านี้มีจำกัด การตลาดแบบสองทางจะสูญเสียข้อได้เปรียบเหนือการตลาดแบบเครือข่ายแบบเดิมๆ ทั้งหมด ในแผนการตลาดเชิงเส้น ระดับต่างๆ จะถูกจำกัดอย่างเข้มงวด และเมื่อความลึกเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์การจ่ายเงินจะลดลงเหลือศูนย์ ตัวอย่างเช่น ในแผนการตลาดของ Oriflain ระดับจะถูกจำกัดไว้ที่ 9 และเมื่อความลึกเพิ่มขึ้น เปอร์เซ็นต์การจ่ายเงินก็จะลดลง คุณไม่สามารถรับมากกว่า 30% จากการขายส่วนบุคคล และมากกว่า 25% จากการขายแบบกลุ่ม นี่คือข้อแตกต่างหลักระหว่างการตลาดแบบไบนารีและการตลาดเชิงเส้น

ด้วยการตลาดแบบไบนารี มากถึง 100% ของกำไรของบริษัทจะถูกใช้ไปกับการจ่ายโบนัส แม้ว่าบริษัทจะไม่มีต้นทุนในการผลิตสินค้า (บางแห่งขายเฉพาะโอกาสทางธุรกิจที่จับต้องไม่ได้ :-)) ในบางขั้นตอนของการพัฒนาก็อาจพังทลายลงเนื่องจากหนี้สะสม ไม่มีปาฏิหาริย์ในกรณีนี้

บริษัทหลายแห่งที่คิดว่าตัวเองจริงจังกำลังทำบางอย่างอยู่ มาตรการลดความเสี่ยงและยืดอายุของไบนารี่:

• เพิ่มโบนัสความเป็นผู้นำและทีม
• โบนัสสำหรับผู้ที่ได้รับเชิญเป็นการส่วนตัว
• เปอร์เซ็นต์ของโบนัสจะค่อยๆ ลดลงตามความลึกที่เพิ่มขึ้น
• พวกเขามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และกระตุ้นการซื้อเพิ่มเติมของสมาชิกเก่า (และในความเป็นจริงก็แค่ลดโบนัสลง)

ทั้งหมดนี้ มาตรการไม่ค่อยได้ผลเนื่องจากไม่ส่งผลกระทบต่อสาเหตุของการล่มสลายของไบนารี่ (การชำระเงินจากระดับที่ไม่มีที่สิ้นสุด) มีทางเดียวเท่านั้นที่จะออก - เพื่อจำกัดจำนวนระดับการจ่ายเงิน แต่ข้อดีทั้งหมดของการตลาดแบบไบนารี่จะหายไป บางบริษัทรวมการตลาดแบบไบนารีและเชิงเส้นเข้าด้วยกัน แต่สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นคำที่ยิ่งใหญ่ หากจำนวนระดับการชำระเงินมีจำกัด นี่คือการตลาดเครือข่ายเชิงเส้นที่ธรรมดาที่สุด หากไม่เป็นเช่นนั้น จะเป็นไบนารี่ ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไรก็ตาม

มาคำนวณแผนไบนารีทั่วไปกัน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่า "ผลิตภัณฑ์ที่เจ๋งที่สุด" ของ "บริษัทที่เจ๋งที่สุด" ของเรามีราคา 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ (หรือ $100) ราคาไม่แพง มือใหม่ก็หาซื้อได้ไม่ยาก คุณสมบัติขั้นต่ำในการเข้าร่วมคือการซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทหนึ่งหน่วยและเชิญคนสองคนเป็นการส่วนตัว ทั้งหมดนี้ไม่ใช่เรื่องยาก นั่นคือสิ่งที่สำคัญ ถัดไป หากต้องการรับการชำระเงิน คุณจะต้องปิดรอบโบนัส: ลูกค้าใหม่ 4 ราย โดยแต่ละสาขา 2 ราย ไม่สำคัญว่าใครเป็นผู้เชิญเหล่านี้ - คุณ ผู้สนับสนุน หรือบุคคลที่อยู่ภายใต้คุณ

สำหรับแต่ละรอบในโครงสร้างของคุณในทุกระดับ คุณจะได้รับเงิน 20 USD หรือกลายเป็น 5% ของรายได้ของบริษัท (ยอดขาย 4 รายการๆ ละ 100 USD)

นอกจากนี้ เพื่อความง่าย เราจะถือว่าในโครงสร้างของคุณแต่ละระดับปิดสนิท หากไม่เกิดขึ้น การคำนวณจะเกิดความสับสน แต่แนวโน้มหลักจะไม่เปลี่ยนแปลง เฉพาะวอลุ่มว่างเท่านั้นที่จะปรากฏขึ้น ระบบบัลลาสต์ ซึ่งจะทำให้ไบนารี่ล่มสลายเล็กน้อย แต่เราจะถือว่าโครงสร้างของคุณได้รวบรวมผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้นและเป็นมิตรซึ่งมาเติมเต็มเซลล์ของพวกเขาอย่างเท่าเทียมกัน

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

แถวนี้แสดงถึงจำนวนผู้เข้าร่วมในแต่ละระดับตั้งแต่ 0 ถึง 10 ผู้เข้าร่วมแต่ละคนซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพียงครั้งเดียว จากนั้นรายได้ของกองทุนในแต่ละระดับจะคำนวณโดยใช้สูตร:

มา: 100·2^น, ที่ไหน n— จำนวนระดับที่เติมล่าสุด และ ^ - การยกกำลัง สำหรับระดับ 5 รายได้ของบริษัทจะเท่ากับ 3200 USD

การบริโภคคำนวณจากข้อควรพิจารณาต่อไปนี้ ตัวอย่างเช่น ในโครงสร้างของเราระดับ 5 เต็มแล้ว ผู้เข้าร่วมระดับ 4 จะไม่ได้รับโบนัส เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ปฏิบัติตามคุณสมบัติโบนัส การชำระเงินเริ่มต้นจากผู้เข้าร่วมระดับ 3 เราได้มา 8 อันในราคา 20 USD ผู้เข้าร่วม 4 คนจากระดับ 2 จะปิด 2 รอบ ราคา 20 USD ต่อรอบ, 2 รอบจากรอบที่ 1 ถึง 4 และผู้นำ 1 คนในขั้นตอนนี้จะปิด 8 รอบ ต้นทุนการชำระเงินทั้งหมดจะเป็น:

(20·8 + 20·2·4 + 20·4·2 + 20·8·1) = 20·(8+8+8+8)= 640 ลบ.ม.

โดยปกติแล้วรายได้จะสูงกว่าค่าใช้จ่ายมากตราบใดที่ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ในการคำนวณต้นทุนการชำระเงิน คุณสามารถสรุปสูตรและแสดงผ่านหมายเลขของระดับสุดท้ายได้

การบริโภค: 20 น 2^(n-1), ที่ไหน n— จำนวนระดับที่เติมล่าสุด

ตอนนี้เราต้องค้นหา n โดยที่อัตราการไหลเท่ากับอัตราการไหล เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เราต้องแก้สมการกำลังอย่างง่าย

20 น 2^(n-1) = 100·2^น,

หลังจากการแปลงที่ชัดเจนและเรียบง่าย เราจะได้สิ่งนั้นโดย n = 10 รายได้ = ค่าใช้จ่าย ดังนั้นเมื่อถึงระดับ 10 ไบนารี่จะพังทลายลง แต่เนื่องจากโบนัสส่วนบุคคล ช่วงเวลานี้อาจมาเร็วกว่านี้ด้วยซ้ำ

แน่นอนว่ามีความเป็นไปได้ที่จะกระจายรายได้จากระดับการทำกำไรก่อนหน้านี้ แต่ไม่มีประเด็นในการทำเช่นนี้ให้กับผู้จัดงาน พวกเขามีเงินอยู่แล้ว และยิ่งมีการพัฒนาโครงสร้างเพิ่มเติม หนี้ก็จะยิ่งมากขึ้น ที่ระดับ 11 จะได้รับ 204,800 USD และคุณจะต้องจ่ายโบนัสเป็นจำนวน 204,800 + 20,480 = 225,280 USD

ลองประเมินดูว่าใครและจะจัดการเงินได้เท่าไรก่อนที่จะล่มสลาย 1,024 + 512 = 1,536 คนตั้งแต่วันที่ 10 และ 9 จะไม่ได้รับอะไรเลย พวกเขาจะลงทุนเพียง 100 USD เท่านั้น ตลอดเวลาในโครงสร้าง 256 คนจะได้รับ 20 คนและลบของพวกเขาคือ 80 USD, 128 คนอยู่ที่ 60 USD, 64 คนอยู่ที่ 120 USD, 32 คนอยู่ที่ 260 USD, ... ผู้นำจะได้รับเป็นผลให้ทั้งหมด การพัฒนาโครงสร้าง 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10,240 USD

การตลาดหมายถึงระบบการดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด

ในปัจจุบันการตลาดอาจมีอยู่สามประเภทหลัก ได้แก่ การตลาดเชิงเส้น การตลาดแบบขายตรง และการตลาดแบบเครือข่าย

ส่วนที่ 1.1 การตลาดเชิงเส้น

การตลาดเชิงเส้นมีลักษณะเฉพาะคือการส่งเสริมสินค้าให้กับผู้บริโภคจากผู้ผลิตตามรูปแบบดังต่อไปนี้ (รูปที่ 1.1)

รูปที่ 1.1. แผนภาพบล็อกการตลาดเชิงเส้น

ข้อเสียของการตลาดเชิงเส้น:

ราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดสำหรับผู้บริโภคเมื่อผลิตภัณฑ์ผ่านห่วงโซ่ของ "ตัวกลาง" และเป็นผลให้ต้นทุนการโฆษณาและภาษีเกิดขึ้นในโครงสร้างราคา (ภาษีการขาย 5%, ภาษีมูลค่าเพิ่ม – 20% สำหรับสินค้าและบริการส่วนใหญ่ ). แต่ละองค์ประกอบในห่วงโซ่มีค่าใช้จ่ายของตัวเองและเพิ่มราคา เพิ่มผลประโยชน์ทางการค้าของตัวเอง เป็นผลให้โครงสร้างราคาสำหรับสินค้าที่ส่งเสริมโดยการตลาดเชิงเส้นมีลักษณะประมาณนี้ (รูปที่ 1.2)

รูปที่ 1.2. โครงสร้างราคาสินค้าในการตลาดเชิงเส้น

การโฆษณาเป็นส่วนสำคัญของโครงสร้างราคา เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคจะต้องจ่ายค่าโฆษณาซึ่งอาจสูงถึง 50% ของราคา! นอกจากนี้ สำหรับผู้ขาย ต้นทุนการโฆษณายังมีความเสี่ยงทางการค้าที่สำคัญอีกด้วย เอเจนซี่โฆษณารับประกันว่าจะสร้างรายได้จากการโฆษณา

เนื่องจากการซื้อขายจะดำเนินการผ่านเคาน์เตอร์ ตามกฎแล้วบทบาทของผู้ขายต่อความสำเร็จของการซื้อขายจึงถูกจำกัดไว้ที่ 15% บริษัทต่างๆ ถูกบังคับให้ใส่ใจอย่างมากกับการออกแบบบรรจุภัณฑ์และต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก บ่อยครั้งที่ราคาของบรรจุภัณฑ์ที่หรูหรานั้นสมกับราคาของส่วนผสม บางครั้งราคาขวดคริสตัลน้ำหอมชั้นยอดกลับกลายเป็นว่าสูงกว่าราคาของบรรจุภัณฑ์ ผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าชนิดเดียวกันอย่างต่อเนื่องจะมีค่าใช้จ่ายที่ไม่สมเหตุสมผล โดยต้องจ่ายค่าบรรจุภัณฑ์ราคาแพงทุกครั้ง

สินค้าที่มีต้นทุนสูงซึ่งพิจารณาจากองค์ประกอบของส่วนผสมและเทคโนโลยี (ตามกฎแล้วเป็นสินค้าคุณภาพสูง) รวมถึงสินค้าที่มีการบริโภคในวงแคบ (การบริโภคซึ่งมีจำกัด) จะมีวางจำหน่ายในราคาขายปลีก ไปสู่กลุ่มประชากรที่แคบมาก ตลาดสำหรับพวกเขากำลังหดตัวลงอย่างมาก

ความเฉื่อยของลูกโซ่เชิงเส้นนี้ ผู้ผลิตได้รับ “ผลตอบรับ” เกี่ยวกับสถานะของตลาดด้วยความล่าช้า บริษัทค้าปลีกเป็นกลุ่มแรกที่รู้สึกถึงการเปลี่ยนแปลง โดยเริ่มเปลี่ยนคำสั่งซื้อจากบริษัทขายส่งขนาดเล็ก จากนั้นบริษัทขายส่งขนาดเล็กจึงเปลี่ยนคำสั่งซื้อก่อนบริษัทขายส่งขนาดใหญ่ เป็นต้น และผู้ผลิตมักจะผลิตสินค้าต่อไปซึ่งความต้องการเปลี่ยนแปลงไป (เช่น ลดลง) สิ่งนี้นำไปสู่การสะสมของสินค้าคงคลังที่การเชื่อมโยงทั้งหมดของลูกโซ่เชิงเส้น การมีสต๊อกสินค้ามากเกินไป และเป็นผลให้ต้นทุนในการจัดเก็บและการกำจัดยอดคงเหลือที่ขายไม่ออกเพิ่มขึ้น

เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัทต่างๆ จะต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากไม่เพียงแต่ในการโฆษณาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการวิจัยตลาดการตลาดด้วย ซึ่งช่วยให้สามารถลดความเสี่ยงในตลาดได้

การตลาดเชิงเส้นอาจเป็นกลไกที่แพงที่สุดในการส่งเสริมสินค้าและบริการในตลาด ต้นทุนที่สูงมักจะนำไปสู่การล้มละลายของบริษัทหรือถอนตัวออกจากตลาดที่กำลังซื้อลดลงอย่างเห็นได้ชัด เช่น เนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจ ในช่วงเวลาเหล่านี้ ปริมาณการขายของบริษัทลดลงอย่างเห็นได้ชัด และต้นทุนก็ไม่ลดลงในทางปฏิบัติ บริษัทไม่สามารถทนต่อสถานการณ์นี้ได้นาน

ส่วนที่ 1.2 การตลาดการขายตรง

การตลาดแบบขายตรงก็ปรากฏตัวขึ้นเมื่อหลายศตวรรษก่อน แต่ได้รับการพัฒนาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในยุคทุนนิยมซึ่งได้รับผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจ

ปรากฏเป็นคำตอบสำหรับคำถามสำหรับผู้ผลิตและบริษัทการค้าที่ไม่สามารถขายสินค้าผ่านการตลาดเชิงเส้นได้เนื่องจากวิกฤต ผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับการส่งเสริมอย่างแท้จริงในตลาด การตลาดแบบขายตรงประเภทแรกคืองานของตัวแทนขาย ประกันภัย การโฆษณา ฯลฯ ผู้ขนส่งสินค้านอกร้านค้านำสินค้าไปที่เกณฑ์อพาร์ทเมนต์และประตูสถานประกอบการบอกและแสดงให้พวกเขาดูตอบคำถามให้คำปรึกษาลูกค้า ในเวลาเดียวกันระดับการบริการก็เพิ่มขึ้น - ลูกค้าไปเยี่ยมชมสถานที่และเวลาที่สะดวก การโฆษณาแบบปกติไม่สามารถตอบคำถามได้ แต่ตัวแทนสามารถทำได้ ในขณะเดียวกัน ค่าใช้จ่ายในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ (การโฆษณา เครือข่ายคนกลาง การดูแลพนักงานจำนวนมาก) ก็ลดลง รูปแบบทั่วไปในการส่งเสริมสินค้าโดยใช้การตลาดทางตรงแสดงไว้ในรูปที่ 1.3

ข้าว. 1.3. แผนการตลาดขายตรงทั่วไป

การตลาดแบบขายตรงสมัยใหม่ได้แก่:

การค้าแคตตาล็อก ช้อปปิ้งทางไกล ร้านค้าออนไลน์

ข้อเสียของการตลาดแบบขายตรง ได้แก่ :

ปริมาณการขายเล็กน้อยเมื่อจำหน่ายผ่านตัวแทนขาย

ความจำเป็นในการแนะนำระบบการฝึกอบรมสำหรับตัวแทนขาย ซึ่งส่งผลให้พนักงานมีจำนวนมากขึ้น และส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น

แรงจูงใจอย่างต่อเนื่องของตัวแทนขาย

ตัวแทนฝ่ายขายไม่มั่นใจในความมั่นคงของรายได้

ส่วนที่ 1.3 เครือข่ายการตลาด

ย่อหน้า 1.3.1. แง่มุมบางประการของการเปรียบเทียบการตลาดแบบเครือข่ายกับการตลาดแบบขายตรงและการตลาดแบบเส้นตรง

เราสามารถพูดได้ว่าการตลาดแบบเครือข่ายกลายเป็นความต่อเนื่องของการตลาดแบบขายตรงเมื่อต้องเผชิญกับปัจจัยหลายประการที่จำกัดการเติบโตต่อไป

กล่าวคือ:

เป็นครั้งแรกที่บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายสนใจตัวแทนขายไม่เพียงแต่ในรายรับจากการขายปลีกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าคอมมิชชั่นจากการขายส่วนบุคคลด้วย เช่นเดียวกับจากการขายของตัวแทนเหล่านั้นที่ตัวแทนคัดเลือกและฝึกอบรมเอง

นับเป็นครั้งแรกที่กลไกเกิดขึ้นไม่เพียงแต่สำหรับการขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดด้วยการย้ายผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายในราคาเดียวกันให้กับผู้บริโภค โดยให้สิ่งจูงใจทางการเงินแก่ผู้เข้าร่วมทุกคน!

โอกาสเกิดขึ้นเพื่อหารายได้ไม่เชิงเส้น เช่นเดียวกับในการตลาดแบบขายตรง (มากที่สุดเท่าที่คุณขาย คุณก็มีรายได้มาก) แต่แบบทวีคูณ โดยการดึงดูดและฝึกอบรมผู้เข้าร่วมธุรกิจใหม่เข้าสู่เครือข่าย ยิ่งกว่านั้นคุณสามารถสร้างรายได้ไม่มากจากการขายตรง แต่ผ่านการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดผ่านเครือข่ายโดยการส่งข้อมูลเป็นหลัก

นับเป็นครั้งแรกที่การตลาดแบบเครือข่ายตระหนักถึงความเป็นไปได้ของการเป็นผู้ประกอบการอิสระโดยแทบไม่ต้องใช้เงินลงทุนเลย

บล็อกไดอะแกรมของการตลาดแบบเครือข่ายแสดงในรูปที่ 1.4

รูปที่ 1.4. บล็อกไดอะแกรมของการตลาดแบบเครือข่าย

รูปที่ 1.5 แสดงโครงสร้างราคาเฉลี่ยของสินค้าที่ขายผ่านการตลาดแบบเครือข่าย

รูปที่ 1.5. โครงสร้างราคาที่ง่ายขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เครือข่าย

การกำหนดราคาดังกล่าวทำให้บริษัทต่างๆ ไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากกับแคมเปญโฆษณา แต่สามารถลงทุนในการจัดหาเงินทุนสำหรับเครือข่ายการจัดจำหน่าย เพื่อเพิ่มความสนใจในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนให้สูงสุด!

เมื่อใช้ MLM ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์มีโอกาสที่จะลงทุนด้านวิทยาศาสตร์ ใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง และเทคโนโลยี "สูง" การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายทำให้มีราคาไม่แพงสำหรับผู้บริโภคในวงกว้าง

หากคุณเริ่มต้นและพัฒนาธุรกิจของคุณในฐานะผู้จัดจำหน่ายของบริษัทเครือข่าย Unicity:

คุณจะต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย คุณทำงานเฉพาะเมื่อสะดวกสำหรับคุณ ตามตารางเวลาของคุณเอง คุณไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงาน คุณสามารถทำงานจากอพาร์ทเมนต์ของคุณเอง คุณได้รับการสนับสนุนที่มีประสิทธิภาพจากคุณ สปอนเซอร์และยูนิซิตี้ คุณสามารถดำเนินธุรกิจที่นั่นได้ทุกที่ที่คุณต้องการ

หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจปกติ:

ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในอุปกรณ์และสินค้า คุณทำงานภายใต้ข้อจำกัดด้านเวลาอันจำกัด คุณไม่สามารถเคลื่อนที่ได้ ต้องใช้เวลาหลายปีในการชดใช้เงินลงทุน จำเป็นต้องมีการบัญชีและการรายงาน

หากคุณทำงานพาร์ทไทม์:

คุณได้รับค่าจ้างขั้นต่ำรายชั่วโมงหรือใกล้เคียงกัน คุณทำงานไร้ทักษะและแทบไม่มีโอกาสก้าวหน้า คุณมีตารางการทำงานที่เข้มงวด - ทำงานตอนกลางคืนเป็นหลัก วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์

หากคุณเริ่มทำงานเป็นผู้จัดจำหน่ายอิสระของบริษัทเครือข่าย Unicity:

คุณได้รับรูปแบบการชำระเงินที่เหมาะสมที่สุดสำหรับงานนอกเวลา คุณกำหนดตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นสำหรับตัวคุณเอง คุณมีโอกาสที่ดีในการสร้างรายได้ที่ดี และสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จในบริษัท คุณทำงานกับคนที่คุณชอบ

ย่อหน้า 1.3.2. ประวัติความเป็นมาของการตลาดแบบเครือข่าย

การตลาดแบบเครือข่ายเกิดขึ้นจากการตอบสนองต่อ “ข้อเสีย” ของการตลาดแบบขายตรง

บริษัท California Vitamins เป็นบริษัทแรกที่ใช้แนวคิดการตลาดแบบเครือข่ายในช่วงทศวรรษที่ 40 ของศตวรรษที่ 20 ในช่วงทศวรรษที่ 50 เป็นที่รู้จักในชื่อ "นิวทริไลท์" ในปี พ.ศ. 2502 ผู้จัดจำหน่ายชั้นนำสองรายของบริษัท Nutrilight คือ Rich De Vos และ Jay Van Andel ได้ก่อตั้งบริษัทใหม่ชื่อ Amway Corporation ในปี พ.ศ. 2502-2518 แนวคิดเรื่องการตลาดแบบเครือข่าย (Network Marketing) หรือที่เรียกกันว่าการตลาดหลายระดับ (MLM) ก็ค่อยๆ พัฒนาขึ้น มีบริษัท MLM เพียง 30 แห่งในโลก ในช่วงเวลานี้ Glen Turner มีบทบาทสำคัญในการพัฒนา MLM บริษัทของเขา Dare to be Great ดึงดูดผู้คนนับหมื่นเข้าสู่ MLM เป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ Glen Turner - ราชาแห่งการตลาดแบบเครือข่าย - ลูกชายของคนปลูกพืชที่มีการศึกษา 8 ปีและมีกระต่ายป่า เปลี่ยนรายได้ของเขาจาก 5,000 ดอลลาร์ (ห้าพันดอลลาร์) ในปี 1967 เป็น 300,000,000 ดอลลาร์ (สามร้อยล้านดอลลาร์) ใน 5 ปี

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นแนวคิดที่คุ้นเคยในปัจจุบัน แต่ในยุค 70 แนวคิดนี้ยังคงถูกตีตราเช่นเดียวกับธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ซึ่งต่อมาถูกเรียกว่า "โครงการปิรามิด" “ในช่วงปลายทศวรรษที่ 50 และต้นทศวรรษที่ 60 เมื่อระบบแฟรนไชส์เริ่มเข้าสู่เศรษฐกิจของอเมริกา สภาคองเกรสสั่งห้ามระบบนี้ด้วยคะแนนเสียง 11 เสียง เนื่องจากถูกมองว่าเป็นโครงการแบบปิรามิด ปัจจุบัน แฟรนไชส์คิดเป็นสัดส่วนหนึ่งในสามของ ผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติ สันนิษฐานได้ว่า การตลาดแบบเครือข่ายในฐานะวิธีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์จะเป็นแรงผลักดันที่ทรงพลังยิ่งกว่าในการพัฒนาตลาดอเมริกา” (ดี.เอ็ม. ฟ็อกก์).

การฟ้องร้องที่มีชื่อเสียงระหว่าง Federal Trade Commission (FTC) และ Amway ดำเนินคดีตั้งแต่ปี 1975 ถึง 1979 แอมเวย์ชนะ และในระหว่างการสอบสวน ศาลพบว่าวิธีการจำหน่ายสินค้าที่เรียกว่าการตลาดหลายระดับ เป็นที่ยอมรับและอนุญาตได้ตามกฎหมาย

คำตัดสินของศาลถือเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมเครือข่าย ระหว่างปี 1979 ถึง 1983 ผู้คนห้าล้านคนในอเมริกาเข้าร่วมระบบ MLM หลายร้อยบริษัทกำลังผุดขึ้นมา ยุครุ่งเรืองเริ่มต้นขึ้นแล้ว

ในช่วงทศวรรษที่ 90 การเติบโตประจำปีของอุตสาหกรรมอยู่ที่ 20-30% โดยไม่คำนึงถึงการเพิ่มขึ้นหรือลดลงของการผลิตทั่วโลก ในอเมริกาเพียงแห่งเดียว มีผู้คนมากกว่า 12 ล้านคนที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจนี้ มีบริษัทประมาณ 4,000 ล้านล้านบริษัทที่มีมูลค่าการซื้อขายรวมประมาณ 2 หมื่นล้านดอลลาร์ต่อปี ประมาณหนึ่งในสามของผลิตภัณฑ์มวลรวมประชาชาติของสหรัฐอเมริกาทั้งหมดขายผ่านการตลาดแบบเครือข่าย ในปี 1991 50% ของประชากรอเมริกันซื้อสินค้าหรือบริการผ่านระบบการตลาดแบบเครือข่าย ระบบ MLM กำลังแพร่กระจายอย่างรวดเร็วในแคนาดา เม็กซิโก อเมริกาใต้ ยุโรป และเอเชีย

ในปี 1985 เศรษฐีทุกๆ 500,000 คนในอเมริกา มีเศรษฐี 100,000 คน (20%) สร้างรายได้มหาศาลผ่าน MLM และในปี 1995 จากเศรษฐี 850,000 คนในอเมริกา คิดเป็น 40% ของเศรษฐีออนไลน์

บางทีการตลาดแบบเครือข่ายอาจไม่ปรากฏมาก่อน การเติบโตอย่างรวดเร็วนั้นเกี่ยวข้องกับความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และประการแรกคือการกำเนิดของเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ - คอมพิวเตอร์ที่ช่วยให้จัดเก็บและประมวลผลข้อมูลจำนวนมหาศาล

ปัจจุบัน การตลาดแบบเครือข่ายถูกใช้โดยบริษัทต่างประเทศที่มีชื่อเสียง เช่น IBM, Sprint, MCI, Colgate-Palmolive, General Motors, Coca-Cola, Gillette, Avon, Rexall Drug

นิตยสารมืออาชีพเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครือข่ายได้รับการตีพิมพ์ทั่วโลก เช่น MLM Insider, Downline News เป็นต้น สมาคมขายตรงและบริษัทเครือข่ายที่น่าเชื่อถือที่สุดได้ถูกสร้างขึ้น บางทีหนึ่งในที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ DSA (สมาคมขายตรง)

นี่เป็นหลักฐานจากข้อเท็จจริงที่ว่าปัจจุบันนักวิทยาศาสตร์และนักศึกษามหาวิทยาลัยในสหรัฐอเมริกากำลังศึกษาพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ของ MLM อย่างกว้างขวาง

นี่คือสิ่งที่ศาสตราจารย์ Frikumor Rau หัวหน้าแผนก MLM ของ Long Isle University ในนิวยอร์กกล่าวว่า:

"MLM เป็นมากกว่าธุรกิจ ฉันเชื่อว่ามันจะเปลี่ยน 'อนาคต' ของโลกที่ชายและหญิงจะไม่ต้องอยู่ภายใต้บังคับบัญชาและข้าราชการอีกต่อไป แต่จะกำหนดชะตากรรมของพวกเขาเอง!"

ย่อหน้า 1.3.3. คุณสมบัติของตลาดยุโรปและการตลาดเครือข่ายบนนั้น

ในยูเรเซีย การตลาดแบบเครือข่ายปรากฏขึ้นในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 ด้วยความพยายามของผู้จัดจำหน่าย HERBALIFE เนื่องจากความกระตือรือร้นของพวกเขาที่การเรียนรู้การตลาดแบบเครือข่ายครั้งแรกในรัสเซีย

ปัจจุบันมีบริษัทเครือข่ายมากกว่าร้อยแห่งที่ดำเนินกิจการในรัสเซียซึ่งจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง เครื่องประดับ บริการประกันภัย สารเคมีในครัวเรือน ของใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ อีกมากมาย

ปัจจุบันมีการตีพิมพ์หนังสือพิมพ์ "Good Business News" และนิตยสาร "MLM Perspective" โดยมีการจัดตั้ง "School of MLM Professionals" และ "Academy of Network Marketing" ในมอสโก หนังสือเกี่ยวกับการตลาดเครือข่ายจำนวนมากจัดพิมพ์เป็นภาษารัสเซีย

ตามรายงานของหนังสือพิมพ์ Good Business News มีคนประมาณ 3 ล้านคนทำงานในธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายในรัสเซีย

อะไรคือสาเหตุของการเติบโตอย่างรวดเร็วของการตลาดแบบเครือข่ายในยูเรเซีย?

เพื่อตอบคำถามนี้ เราจะกำหนดคุณสมบัติหลักของตลาดของเรา:

ปัจจุบันตลาดรัสเซียไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นตลาดของผู้บริโภคที่กระตือรือร้นโดยเฉพาะหลังจากเหตุการณ์ในเดือนสิงหาคม 2541 ประชากรเพียง 8% เท่านั้นที่กังวลเกี่ยวกับการใช้จ่ายเงินอย่างมีประโยชน์

ความหุนหันพลันแล่นของตลาดรัสเซีย ผู้คนสามารถสะสมเงินได้เป็นเวลานาน โดยจำกัดตัวเองในทุกสิ่ง แต่วันหนึ่งที่ดีพวกเขาจะรับมันทั้งหมดและใช้ไปจนหมด เมื่อคุณตื่นขึ้นมาในวันรุ่งขึ้น ให้ถามตัวเองเพียงคำถามเดียวว่า “ทำไมฉันถึงซื้อสิ่งนี้?” แล้วหาคำตอบที่สมเหตุสมผลไม่ได้ ให้ปลอบใจตัวเองด้วยประโยคใดประโยคหนึ่งต่อไปนี้ “แต่เขาเป็นคนดี...” “เรามีชีวิตอยู่เพียงครั้งเดียว” “ของเราไม่หายไปไหน” “ทำไมฉันถึงแย่กว่าคนอื่น” ?” เมื่อตัดสินใจซื้อโดยไม่คาดคิด คนๆ หนึ่งจะให้กำลังใจตัวเองด้วยคำว่า “ฉันอยู่ตรงนั้น ฉันไม่ได้อยู่ตรงนั้น” “โอเค ฉันจะรับ!” “. แม้ว่างบประมาณของครอบครัวจะขาดดุล แต่ชาวรัสเซียก็แบ่งเงินได้ง่ายกว่าชาวอเมริกัน คนอาจบอกว่าเขาไม่มีเงิน แต่ถ้าเขาต้องการซื้ออะไรบางอย่างเขาก็ไม่สามารถหยุดได้ พวกเขาบอกว่าคุณสามารถขายอะไรก็ได้ให้กับชาวรัสเซียเพียงครั้งเดียว

โดยส่วนใหญ่แล้ว คนของเราไม่ทราบวิธีการและไม่ชอบการค้าขาย พวกเขาไม่มีทักษะในการค้าขาย และมี "พันธุกรรม" สำหรับสิ่งนี้ ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 หลายคนพยายามซื้อขาย (ขบวนรถ) เกิดคำพูดขึ้นว่า “ฉันซื้อขาย - ฉันสนุก ฉันนับ - ฉันหลั่งน้ำตา” หรือ “เราไม่รวยพอที่จะซื้อของถูก หลายคนตระหนักได้ว่า การซื้อขายเป็นงานหนักและต้องมีการเตรียมการที่เหมาะสม

คนของเราไม่เพียงแต่ไม่ชอบค้าขายเองเท่านั้น แต่ยังไม่ชอบคนที่ขายอีกด้วย ความเฉื่อยของความคิดในยุคโซเวียตทำให้เกิด "ความเกลียดชังผู้ขายของชนชั้นกรรมาชีพ" บางคนโต้แย้งเช่นนี้: “ฉันจะไม่ซื้อมัน ดังนั้นคุณจึงไม่ทำเงินจากฉัน” และบางส่วนก็น่าสนใจกว่านั้น: “ฉันยอมตายดีกว่า แต่ฉันจะไม่ขายอะไรให้ใครเลย”

หลายๆ คนต้องเผชิญกับสิ่งที่เรียกว่า "ความเสียใจของผู้ซื้อ" การซื้อมักถูกมองว่าไม่ใช่ผลประโยชน์ แต่เป็นการสูญเสียเงิน คนที่ซื้อสินค้าและพบสินค้าชนิดเดียวกันที่อื่นในราคาที่ต่ำกว่าอาจรู้สึกหดหู่ใจเป็นเวลานาน

ในตลาดรัสเซีย คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการซื้อหรือขาย แต่ก็ยังได้เงินที่ดี 92% ของคนกังวลเกี่ยวกับคำถาม “ฉันจะหาเงินได้จากที่ไหน” ไม่มีความต้องการสินค้าและบริการมากนักในตลาดรัสเซีย แต่มีความต้องการอย่างมากสำหรับโอกาสในการสร้างรายได้

โดยทั่วไปแล้ว รัสเซียในฐานะประเทศหนึ่งมีลักษณะคล้ายกับเรือเดินสมุทรเฉื่อยขนาดใหญ่ในมหาสมุทรตลาดโลก ยิ่งกว่านั้นเนื่องจากขนาดของมันจึงไม่สามารถจมได้จริง คนทั้งประเทศใช้ชีวิตอยู่กับหนี้ ชำระหนี้ในอดีตและกู้ยืมเงินใหม่ ดังนั้น พลเมืองคนหนึ่งใช้ชีวิตตั้งแต่เช็คเงินเดือนไปจนถึงเช็คเงินเดือน โดยให้กำลังใจตัวเองด้วยคติประจำใจว่า “ไม่มีเงิน ฉันจะยืม ถ้าฉันหมด ฉันจะยืมใหม่”

รัสเซียย้ายจากประเทศที่กำหนดราคาไว้อย่างรวดเร็วเกินไปไปยังประเทศที่ราคาเริ่มถูกกำหนดโดยตลาด ในเวลาเดียวกัน ปัญญาชนจำนวนมากพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ยากจนเนื่องจากการเห็นคุณค่าในตนเองต่ำและกำลังมองหางานทำ

โดยทั่วไปแล้ว มีทัศนคติที่เป็นกลาง-เชิงลบต่อการตลาดแบบเครือข่าย นี่เป็นเพราะความผิดพลาดที่เกิดขึ้นโดยผู้จัดจำหน่ายของบริษัท MLM คลื่นลูกแรก เมื่อการเติบโตตามธรรมชาติของเครือข่ายการจัดจำหน่ายแซงหน้าการฝึกอบรมการตลาดแบบเครือข่ายอย่างเห็นได้ชัด น่าเสียดายที่ในรัสเซียมักเกิดขึ้นเมื่อผู้คนเปิดรับสิ่งใหม่ๆ พวกเขามักจะทำสุดขั้ว มีเหตุผลเดียวเท่านั้น - ความปรารถนาที่จะบรรลุผลสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามในทันที! “เราต้องการสิ่งที่ดีที่สุด แต่มันก็กลับกลายเป็นเหมือนเดิม!”

สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับ Network Marketing ซึ่งกลายเป็น "การตลาดเชิงรุก" ทันที ในประเทศเราคนยังกลัวทุกอย่าง ทั้งกลัวเสี่ยง กลัวไม่มีชื่อเสียง กลัวหลอกลวง วิพากษ์วิจารณ์ กลัวถูกปฏิเสธคำขอ กลัวเสียเงิน และในขณะเดียวกันก็มีคนจำนวนมากที่นำเงินมาสู่ปิรามิดทางการเงิน รัสเซียยังคงเป็นผู้นำในการขาย Mercedes

โดยทั่วไป “รัสเซียไม่สามารถเข้าใจได้ด้วยใจ แต่ไม่สามารถวัดด้วยปทัฏฐานทั่วไปได้”

ควรสังเกตว่าแม้จะมีทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น (ข้อดีและข้อเสียของรัสเซีย) รัสเซียอาจเป็นประเทศที่มีการเตรียมพร้อมมากที่สุดสำหรับการตลาดแบบเครือข่าย เนื่องจาก:

คนของเราอยู่ใกล้กับรูปแบบการส่งข้อมูลจากคนสู่คน ตัวอย่างปากต่อปาก. คนของเราเรียนรู้ข่าวได้เร็วกว่าที่รายงานในสื่อ

คนของเรามักจะเข้ากับคนง่าย

ในความเป็นจริง การปฏิวัติสังคมนิยมในรัสเซียได้รับชัยชนะเนื่องจากพวกบอลเชวิคทำงานร่วมกับประชาชนตามหลักการของการตลาดแบบเครือข่าย: การประชุมในอพาร์ตเมนต์ May Days หนังสือพิมพ์ปราฟดา โครงสร้างของพรรคคอมมิวนิสต์ไม่มีอะไรมากไปกว่าโครงสร้างเครือข่าย รูปแบบเครือข่ายการส่งเสริมข้อมูลได้รับการปลูกฝังมาหลายชั่วอายุคน

ผู้อยู่อาศัยในรัสเซียเกือบทุกคนมีส่วนร่วมในการตลาดแบบเครือข่ายในชีวิตของพวกเขาแม้จะไม่รู้ตัวก็ตาม แต่อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้รับเงินแม้แต่สตางค์เดียว ตัดสินด้วยตัวคุณเอง เราทุกคนต้องแนะนำบางสิ่งบางอย่างให้กับใครบางคนในชีวิตของเรา ตัวอย่างเช่น ใช้บริการของช่างตัดเสื้อที่ดีหรือเยี่ยมชมร้านใหม่ที่มี "ราคาดี" ผู้คนใช้คำแนะนำของเรา ชำระค่าบริการ ซื้อสินค้า ร้านค้าสร้างรายได้ แต่เราไม่ได้รับอะไรเลยนอกจากคำว่า "ขอบคุณ" จากมุมมองของแนวคิดสมัยใหม่ เราได้มีส่วนร่วมในสองกิจกรรมที่สำคัญมาก เรามีส่วนร่วมในการโฆษณาและเราดำเนินการวิจัยการตลาดของตลาดโดยเลือกตัวเลือกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ทั่วโลกมีการใช้เงินจำนวนมากกับสิ่งนี้และจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อมัน!

ในรัสเซีย ส่วนที่ชาญฉลาดที่สุดของสังคมได้ยึดถือการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งเป็นกลุ่มปัญญาชนซึ่งเป็นกลุ่มที่ได้รับค่าตอบแทนน้อยที่สุด ต้องขอบคุณความพยายามทางการตลาดแบบเครือข่ายที่กลายมาเป็นธุรกิจที่มี "หน้าตาเป็นมนุษย์"

และในที่สุดก็มีการเพิ่มอาชีพต่อไปนี้ในทะเบียนวิชาชีพแห่งรัฐในรัสเซียในส่วน "ผู้จัดการองค์กรและการจัดการ": "ผู้จัดการธุรกิจเครือข่าย" หมายเลข 061100

ย่อหน้า 1.3.4. เกณฑ์ในการเปรียบเทียบและคัดเลือกบริษัทเครือข่าย

ปัจจุบันมีบริษัทมากกว่าร้อยบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในรัสเซีย และส่วนใหญ่อ้างว่าเป็นบริษัทที่ดีที่สุด แต่เมื่อเลือกบริษัท คุณควรคำนึงถึงความคิดเห็นที่เป็นกลางด้วย

มีสิ่งพิมพ์อิสระที่เชื่อถือได้ทั่วโลกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครือข่ายที่ช่วยให้บุคคลสามารถประเมินศักยภาพของบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายแห่งใดแห่งหนึ่งและเข้าร่วมในตำแหน่งของตนอย่างมีสติ สิ่งพิมพ์ประเภทหนึ่งคือนิตยสาร Downline News ซึ่งมีเกณฑ์ประมาณ 16 ประการที่บริษัทควรได้รับเลือก มาทำความรู้จักกับทั้งสามคนกันดีกว่า

เกณฑ์ข้อหนึ่งคือการให้คำปรึกษาโดยมีลักษณะดังนี้: “อย่าเข้าร่วมกับบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายที่เมื่อสรุปข้อตกลงการจัดจำหน่าย จะทำให้คุณมีภาระผูกพันในการซื้อผลิตภัณฑ์ครั้งแรกหรือบริจาคทางการเงิน”

ประการแรก เกณฑ์นี้ช่วยให้คุณปกป้องบุคคลจากการเข้าร่วมปิรามิดทางการเงินซึ่ง "ปลอมตัว" อย่างชาญฉลาดเป็นการตลาดแบบเครือข่าย

ไม่ควรกลัวแนวคิดเรื่องพีระมิด เพราะในทางปฏิบัติแล้วสมาคมผู้คนส่วนใหญ่ในการบริหาร การเมือง สังคม วัฒนธรรม และอุตสาหกรรมเป็นตัวแทนของลำดับชั้นแบบพีระมิด ในความเป็นจริง เรามาตั้งกองทัพกันเถอะ: ผู้บัญชาการทหารสูงสุดครอบครองส่วนบนสุดของปิรามิดแบบลำดับชั้น ด้านล่างเขาเป็นผู้บัญชาการของกองทัพ กองเรือ ด้านล่างคือผู้บัญชาการของฝูงบิน กองเรือ ฯลฯ ด้านล่างเขาคือผู้บัญชาการ ของเรือ ฯลฯ เรามาโบสถ์กันเถอะ: ที่ศีรษะคือพระสังฆราช, ด้านล่างคืออาร์ชบิชอป, ด้านล่างคืออาร์คิมันไดรต์ ฯลฯ เรามาเลือกพรรคคอมมิวนิสต์กันเถอะ: เลขาธิการเป็นหัวหน้า โปลิตบูโรอยู่ภายใต้เขา คณะกรรมการระดับภูมิภาคภายใต้เขาคือคณะกรรมการประจำเมือง ภายใต้พวกเขาคือองค์กรพรรคหลักและคอมมิวนิสต์สามัญ. ไปโรงเรียนกันดีกว่า ด้านบนคือผู้อำนวยการ ด้านล่างคือครู ด้านล่างคือนักเรียน ไปโรงพยาบาลกันเถอะ: ที่หัวบท หมอ, หัวหน้าแผนก, แพทย์, หัวหน้าแผนก, แพทย์รุ่นน้อง ฯลฯ และอื่น ๆ

ฉันจะอ้างอิงข้อความเกี่ยวกับปิรามิดจากหนังสือ "โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของมนุษย์" โดย John Kalencz

"... เมื่อถึงขั้นตอนหนึ่งของการพัฒนาแล้ว องค์กรใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการกระจายสินค้าและบริการจะอยู่ในรูปของปิรามิดซึ่งมีหลายระดับ องค์กรใด ๆ ที่สร้างขึ้นจากวิชาเลือกก็ก่อตัวเป็นปิรามิดเช่นกัน ตัวอย่างเช่น รัฐบาล ของประเทศคือปิรามิดหลายชั้น รัฐบาลแจกจ่ายบริการและค่านิยมจากบนลงล่างแต่ที่มาของอำนาจของเขาอยู่ที่ฐานของปิรามิด กล่าวคือ มาจากคนที่เลือกเขา เป็นต้น โดยการลงคะแนนเสียง บริษัทการค้าจะกระจายสินค้าจากบนลงล่าง แต่ดึงอำนาจจากฐานของปิรามิดเนื่องจากเป็นที่มาของการรับเงินสด

ดังนั้นปิรามิดจึงสร้างกระแสน้ำที่ไหลไปในทิศทางที่แตกต่างกัน: อันดับแรกจากบนลงล่างจากนั้นจากล่างขึ้นบน กำลังอยู่ที่ฐานของปิรามิด และค่าอยู่ที่ด้านบน หากกระแสที่ไหลจากบนลงล่าง (ในรูปของค่า สินค้า บริการ ฯลฯ) หยุดกะทันหัน การไหลเวียนของอำนาจ (ในรูปของเงิน หรือคะแนนเสียง) ก็จะไม่ขึ้นเช่นกัน และระบบจะตาย .. ”

คุณควรระวังปิรามิด "ทางการเงิน" เท่านั้น ธุรกิจปิรามิด "ทางการเงิน" ผิดกฎหมายและมีโทษตามกฎหมาย

เรามาใช้เวลากับคุณลักษณะเฉพาะของปิรามิดทางการเงินกัน:

ปิรามิดทางการเงินทั้งหมดที่มีความหวังในการทำเงิน ล่อเงินจากผู้คนโดยบริจาคเงินจำนวนมากเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นในการเข้าร่วม

ตามกฎแล้วพวกเขาไม่เต็มใจที่จะพูดถึงชื่อและอาชีพของตน การสนทนาเกี่ยวกับธุรกิจรู้สึกเหมือนเป็นความลับที่ปกคลุมไปด้วยความมืด

ตามกฎแล้วพวกเขาไม่มีสำนักงานถาวรและการประชุมจะจัดขึ้นคนละห้อง

มีอยู่ไม่เกิน 1-2 ปี

พวกเขาไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แท้จริงที่สามารถขายในตลาดเปิดและได้รับเงินคืนจากการลงทุน

เงินจะทำได้จากการมีส่วนร่วมจากผู้คนที่เพิ่งดึงดูดเท่านั้น

ตามกฎแล้วพวกเขาไม่มีหน้าอินเทอร์เน็ตแบบถาวร

พวกเขาไม่สามารถแสดงเอกสารทางกฎหมายเพื่อยืนยันความถูกต้องตามกฎหมายของกิจกรรมของตนได้

ในปิรามิดทางการเงิน เงินจะไหลไปในทิศทางเดียวจากล่างขึ้นบน แผ่นกระดาษที่มีค่าเป็นศูนย์เคลื่อนที่ไปในทิศทางตรงกันข้าม การตลาดแบบเครือข่ายมีผลิตภัณฑ์และกระแสเงินสดหลายอย่างพร้อมกัน ประการแรก เงินไหลจากผู้จัดจำหน่ายไปยังบริษัทเพื่อซื้อสินค้า และในขณะเดียวกันสินค้าก็ย้ายจากบริษัทโดยมีส่วนลดเมื่อเทียบกับราคาตลาดสูงถึง 40% ซึ่งสามารถขายได้จริง นอกจากนี้เงินยังไหลมาจากบริษัทในรูปของค่าคอมมิชชั่นในทุกระดับของเครือข่ายการจัดจำหน่าย

ในปิรามิดทางการเงิน "บน" มีรายได้มากกว่า "ล่าง" และค่าใช้จ่ายของ "ล่าง" ในการตลาดแบบเครือข่าย ความสำเร็จทางการเงินไม่ได้ถูกกำหนดโดยตำแหน่งของคุณบนเครือข่ายและเวลาในการร่วมงานกับบริษัทมากนัก แต่ขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการทำงานจริง ในการตลาดแบบเครือข่าย "จุดต่ำสุด" สามารถอยู่เหนือผู้สนับสนุนและได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าผู้สนับสนุน

หากคุณหยุดการทำงานของปิรามิดทางการเงินด้วยจิตใจสักครู่ คุณจะพบผู้คนมากมายที่ให้เงิน แต่กลับไม่ได้รับอะไรเลยนอกจากเศษกระดาษ และเมื่อปิรามิดพังทลาย พวกเขากลายเป็นเหยื่อ ในการตลาดแบบเครือข่าย หากผู้จัดจำหน่ายให้เงิน ในทางกลับกัน เขามีผลิตภัณฑ์ที่เขาสามารถเปลี่ยนเป็นเงินได้ โดยไม่จำเป็นต้องขายในเครือข่าย แต่ยังขายในตลาดเปิดด้วย!

อันเป็นผลมาจากกิจกรรมของปิรามิดทางการเงิน ไม่มีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แท้จริงในตลาด และหากไม่มีการขายจริงก็ไม่มีกำไรที่แท้จริงมาแจกจ่าย

มีการหลอกลวงในความคิดของปิรามิด คนที่เริ่ม "สร้าง" คาดว่าจะร่ำรวยโดยเฉพาะด้วยค่าใช้จ่ายของ "คนสุดท้าย" ซึ่งเติบโตขึ้นอย่างมาก ระดับของคนที่ไม่มีเวลาขาย "ตั๋ว Mavrodi" ทันเวลาหรือจะไม่มีเวลา รับเงินฝากคืนที่ Chara Bank

เกณฑ์ถัดไปในการเลือกบริษัทคือการให้ความสำคัญกับ "ชื่อเสียง" ของบริษัท ตัวอย่างเช่น เป็นสมาชิกของสมาคมเครือข่ายที่มีชื่อเสียง หรือได้รับการจัดอันดับสูงในหน้านิตยสารอิสระในอุตสาหกรรมเครือข่ายหรือไม่? โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ENRICH เป็นหนึ่งในบริษัทไม่กี่บริษัทที่ดำเนินงานในตลาดยูเรเชียนที่เป็นสมาชิกของ DSA

การเข้าร่วมสมาคมนี้ทำได้เฉพาะบริษัทที่มีผลการดำเนินงานดีเยี่ยมมาหลายปีเท่านั้น เช่น:

การบริหารบริษัท คุณภาพสินค้า การจ่ายเช็คให้ผู้จัดจำหน่ายตรงเวลา แผนการตลาดที่ดี เป็นต้น

การเป็นสมาชิกใน DSA รับประกันความน่าเชื่อถือในการทำธุรกิจกับบริษัทดังกล่าว

ENRICH เป็นสมาชิกขององค์กรการตลาดหลายระดับระหว่างประเทศ (MLMIA) องค์กรนี้เป็นผู้ถือมาตรฐานสำหรับธุรกิจเครือข่ายและอุตสาหกรรมขายตรง สมาคมนี้ได้จัดทำหลักจรรยาบรรณสำหรับสมาชิก

เกณฑ์ที่สามคือ “ห้ามเข้าร่วมบริษัทที่มีอายุต่ำกว่า 5-6 ปี”

ประการหนึ่ง นี่คือการวินิจฉัยว่าบริษัทเป็นปิรามิดทางการเงินหรือไม่ แต่แม้กระทั่งในหมู่บริษัทเครือข่ายที่ซื่อสัตย์ ธุรกิจก็ไม่รับประกันความล้มเหลว สถิติบอกว่าประมาณ 80% ของบริษัทเครือข่ายหยุดกิจกรรมภายในห้าปีแรก

เรามาดูกันว่าสิ่งนี้เชื่อมโยงกับอะไร หากต้องการทำสิ่งนี้ ให้พิจารณากราฟในรูปที่ 1.6

รูปที่ 1.6. เส้นปริมาณการขายของบริษัทขึ้นอยู่กับเวลาที่ดำเนินการในตลาด

แกนนอนแสดงถึงเวลาในปีที่บริษัทดำเนินกิจการในตลาด และแกนตั้งแสดงถึงปริมาณการขายของบริษัท มีหกส่วนหลักในเส้นโค้ง:

ขั้นตอนการเตรียมบริษัทเข้าสู่ตลาด ระยะเวลาประมาณครึ่งปี โดดเด่นด้วยความจริงที่ว่าบริษัทใช้เงินไปกับมันเท่านั้นและไม่ได้รับมัน รับรองสินค้า, จ้างบุคลากร, เปิดสำนักงานตัวแทน, เช่าพื้นที่คลังสินค้า, ผลิตวรรณกรรมสำหรับตัวแทนจำหน่าย, นำเข้าสินค้า ฯลฯ

ระยะการเจริญเติบโตช้า ระยะเวลา 3-4 เดือน ผู้จัดจำหน่ายรายแรกปรากฏตัว ศึกษาผลิตภัณฑ์ โอกาสทางธุรกิจ และรอผลการใช้ผลิตภัณฑ์

ระยะการเจริญเติบโตของหิมะถล่ม ระยะเวลา 2 -2.5 ปี ปัจจัยบริษัทใหม่เข้ามามีบทบาท เครือข่ายกำลังเติบโตราวกับหิมะถล่ม และมีปริมาณมากมายตามมา มีรายรับจากผู้จัดจำหน่ายเพิ่มขึ้นทุกเดือน ซึ่งทำให้เกิดความกระตือรือร้นและกิจกรรมในการดึงดูดผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ สำหรับบริษัทหน้าใหม่ส่วนใหญ่ ระยะนี้ถือเป็นช่วงที่ยากที่สุดและไม่ใช่ทุกคนที่จะรอดไปได้ ประเด็นก็คือในช่วงเวลานี้บริษัทมักจะประสบกับแรงกดดันทางการเงินอย่างรุนแรง ลองดูตัวอย่างนี้ ปล่อยให้บริษัท X มียอดขายต่อเดือนที่ 100,000 ดอลลาร์ในระยะที่ 2 ตามกฎแล้ว เพื่อรักษาปริมาณดังกล่าว คุณควรมีทุนสำรองทางการเงินสี่เท่า หากมีการขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 100,000 ดอลลาร์ต่อเดือน จำนวนสต็อคโดยประมาณควรอยู่ในคลังสินค้า จำนวนที่เท่ากันควรจะเสร็จสิ้นในการผลิต และจำนวนเท่ากันควรย้ายจากการผลิตไปยังคลังสินค้า เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเป็น 1,000,000 ดอลลาร์ต่อเดือน บริษัทจำเป็นต้องมีเงิน 4 ล้านดอลลาร์ ฯลฯ เพื่อรักษาไว้ ไม่ใช่ทุกบริษัทที่จะรักษาความเร็วที่กำหนดได้ หลายบริษัทไม่สามารถรับมือกับความเร็วของการผลิตได้ และเครือข่ายการจัดจำหน่ายก็เผชิญกับปัญหาการขาดแคลนผลิตภัณฑ์หรือคุณภาพที่ลดลง บริษัท ดำเนินการกู้ยืมระยะยาวและไม่สามารถรับมือกับเงินกู้เหล่านี้ได้เสมอไปเนื่องจากจะต้องพบกับขั้นตอนที่ 4 อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ผู้จัดจำหน่ายที่ไม่มีประสบการณ์จำนวนมากพยายามเข้าสู่บริษัทที่อยู่ในระยะที่ 3 ของการพัฒนา แต่นี่มันเสี่ยงมาก! เพราะแล้วขั้นที่ 4 และ 5 ก็เกิดขึ้น

ขั้นตอนของการรักษาเสถียรภาพของปริมาณการขายชั่วคราว ระยะเวลา 1-2 ปี การเติบโตของปริมาณการขายหยุดอยู่ที่นั่นเนื่องจากอุปสงค์และอุปทานในตลาดเท่าเทียมกัน แต่การเติบโตของเครือข่ายยังคงดำเนินต่อไปด้วยความเฉื่อย จำนวนผู้จัดจำหน่ายที่มีสินค้าเริ่มเกินจำนวนลูกค้า มักจะมีแง่ลบมากมาย:

ความปรารถนาที่จะขายเพื่อการขายไม่ใช่เพื่อประโยชน์ของลูกค้า การทุ่มตลาดปรากฏขึ้น ความกระตือรือร้นหายไป เครือข่ายหยุดเติบโต

เป็นผลให้เฟส V เริ่มต้นขึ้น

ขั้นตอนของปริมาณการขายลดลงอย่างเห็นได้ชัด ระยะเวลา 1.5-2 ปี การล้มมีความเกี่ยวข้องกับทั้งปัจจัยเชิงวัตถุประสงค์และเชิงอัตวิสัย และประการแรก:

การลดลงอาจเนื่องมาจากคุณภาพผลิตภัณฑ์ไม่ดี พวกเขาไม่ได้ซื้ออีกและตามกฎแล้วการลดลงนี้ถึงจุดวิกฤติและบริษัทก็หยุดธุรกิจ ความลึกของการลดลงยังถูกกำหนดโดยประเภทของแผนการจ่ายค่าตอบแทนที่เครือข่ายการจัดจำหน่ายดำเนินการอยู่ หากนี่เป็นแผนที่มีแนวคิดเกี่ยวกับปริมาณสะสมและข้อกำหนดรายเดือนไม่มากนักสำหรับเงื่อนไขในการรับเช็ค ตามกฎแล้วปริมาณที่ลดลงจะได้รับการแก้ไขในระดับที่ค่อนข้างสูง (เส้นโค้ง 1) ปริมาณการขายสามารถรักษาเสถียรภาพได้เนื่องจากการบริโภคผลิตภัณฑ์ตามธรรมชาติโดยเครือข่ายการจัดจำหน่ายนั่นเอง ตัวอย่างคือยูนิซิตี้

ในบริษัทที่เน้นการขายเป็นหลัก การลดลงมักจะเห็นได้ชัดเจนมากขึ้น ในบริษัทดังกล่าว ผู้จัดจำหน่ายที่สามารถขาย "ความอยู่รอด" ได้สำเร็จ แต่ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่ามีไม่มาก ดังนั้น บริษัทดังกล่าวในระยะที่ 5 จึงสูญเสียผู้จัดจำหน่ายจำนวนมาก และเป็นผลให้สูญเสียปริมาณการขายรวมอย่างเห็นได้ชัด (เส้นโค้ง 2) ตัวอย่างคือบริษัทเฮอร์บาไลฟ์

ในขั้นตอนนี้ หลายบริษัทก็ออกจากตลาดไปเช่นกัน

ขั้นการดำเนินงานที่มั่นคง ระยะเวลา – สิบปี ตามกฎแล้ว บริษัท ที่รอดชีวิตมาได้จนถึงขั้นตอนนี้จะยังคงอยู่ในตลาดและดำเนินงานอย่างมีเสถียรภาพโดยประสบกับความผันผวนของปริมาณการขายตามวัตถุประสงค์ (ตามฤดูกาล การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ฯลฯ ) คุณสามารถทำงานอย่างมั่นใจในบริษัทดังกล่าวและสร้างธุรกิจที่เชื่อถือได้ซึ่งสร้างรายได้ที่มั่นคงทุกปี นั่นคือเหตุผลที่นิตยสารแนะนำให้ทำงานในบริษัทดังกล่าว อย่างไรก็ตาม Unicity ก็เป็นหนึ่งในนั้นและอยู่ในขั้นตอนการดำเนินงานที่มั่นคง!

ข้อ 1.3.4.2 สี่จีนของทุกบริษัทเครือข่าย

1. ผลิตภัณฑ์

เราจะพิจารณาเกี่ยวกับตลาดเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

ข้อกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่าย

คุณภาพคือการรับประกันความสำเร็จที่สำคัญที่สุด เฉพาะผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเท่านั้นที่ให้ผลลัพธ์ที่ทำให้ลูกค้าถาวรและงานของผู้จัดจำหน่ายมีความสุข โดยการสร้างประโยชน์ให้กับผู้คน คุณก็จะได้รับประโยชน์จากตัวคุณเอง!

บริษัทจะต้องมีการผลิตเป็นของตัวเอง สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าสิ่งอื่น ๆ จะเท่าเทียมกันคือราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจในความเป็นอิสระของบริษัทจากผู้ผลิต และรับประกันการดำเนินงานที่มั่นคงของเครือข่ายด้วยสายผลิตภัณฑ์นี้ ควรสังเกตว่า 80% ของบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายเป็นตัวกลาง! พวกเขาซื้อสินค้าจากผู้ผลิต ติดฉลากของตัวเองแล้วขายต่อ บริษัทดังกล่าวอาจเสี่ยงต่อการสูญเสียสายผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือสายผลิตภัณฑ์อื่นเมื่อใดก็ได้หากผู้ผลิตปฏิเสธที่จะผลิตด้วยเหตุผลบางประการ

บริษัทจะต้องมีฐานทางวิทยาศาสตร์ของตนเอง ซึ่งจะช่วยให้สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของภูมิภาคของตลาดโดยไม่ต้องพึ่งใคร พัฒนาและใช้เทคโนโลยีใหม่ในการผลิต!

ความพร้อมใช้งานและการดำเนินการทดสอบทางคลินิกของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นการตรวจสอบคุณภาพและประสิทธิผลของผลิตภัณฑ์โดยอิสระ

ความพร้อมใช้งานของช่วงกว้าง ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายรายใหม่สามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่สามารถเริ่มต้นได้ง่ายขึ้น แพทย์มีเครื่องมือมากมายสำหรับการทำงานร่วมกับผู้ป่วย แต่มีเพียงบริษัทที่ร่ำรวยเท่านั้นที่สามารถจ่ายความหรูหราเช่นนี้ได้ การเก็บทุกผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดต้องใช้เงิน ตามตัวอย่าง เราสังเกตว่าการจดทะเบียนผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนำเข้าเพียงชนิดเดียวในรัสเซียมีค่าใช้จ่ายประมาณ 2,000 ดอลลาร์ ด้วยสินค้าประเภท Unicity จำนวน 100 รายการ มีมูลค่าประมาณ 200,000 เหรียญสหรัฐแล้ว และเพื่อรักษาธุรกิจในประเทศของ CIS เดิม จะต้องดำเนินการรับรองในแต่ละประเทศ! การจัดเก็บสินค้าคงคลังในโกดังทำให้เงินจำนวนมากค้าง ผู้จัดจำหน่ายจะทำงานในบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจำนวนไม่มากได้ยากกว่ามาก ประการแรก การขายสิ่งเดียวกันกลายเป็นเรื่องน่าเบื่อ และประการที่สอง ลูกค้าเริ่มประสบกับปัจจัยการเสพติด และเป็นผลให้ประสิทธิภาพของผลลัพธ์ลดลง

ผลิตภัณฑ์จะต้องมีต้นกำเนิดจากธรรมชาติ ช่วยให้มั่นใจในความปลอดภัยและแทบไม่มีผลข้างเคียงเมื่อเปรียบเทียบกับเภสัชภัณฑ์

ใช้เทคโนโลยีใหม่ล่าสุดในการสกัดส่วนผสมที่เป็นประโยชน์และสร้างสูตรสมุนไพรที่มีประสิทธิภาพสูง ตัวอย่างเช่น บริษัท Unicity ผลิตสารประกอบแคลเซียมและแมกนีเซียม chylate ซึ่งเพิ่มระดับการดูดซึมขององค์ประกอบเหล่านี้โดยร่างกายเป็น 80% ในขณะที่บริษัทส่วนใหญ่ผลิตเกลือเหล่านี้ แต่ระดับการดูดซึมของร่างกายคือ 10%

ผลิตภัณฑ์จะต้องเป็นของเหลวเช่น จะต้องยุติและทำให้เกิดคำสั่งซื้อใหม่

กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอควรเป็นไปตามแนวทางที่เป็นระบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Unicity นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับเกือบทุกระบบของร่างกาย

สินค้าต้องมีความประหยัด การใช้ผลิตภัณฑ์ของ Unicity ช่วยให้ผู้คนประหยัดเงินได้มากเมื่อเทียบกับต้นทุนที่คล้ายคลึงกันในการซื้อยา

สินค้าควรใกล้เคียงกับความต้องการที่จำเป็น สำหรับทุกคนสุขภาพและรูปร่างหน้าตาของเขามีความสำคัญมาก

ผลิตภัณฑ์ควรได้รับการจัดการโดยผู้เชี่ยวชาญ แพทย์จากศูนย์การแพทย์ชั้นนำในรัสเซียทำงานร่วมกับผลิตภัณฑ์ของ Unicity: Moscow Medical Academy ซึ่งตั้งชื่อตาม สถาบันการแพทย์ Semashko Moscow ตั้งชื่อตาม สถาบันสุขาภิบาลและสุขอนามัย Sechenov ตั้งชื่อตาม Mechnikov (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) สถาบันการแพทย์แห่งการศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) สถาบันสูติศาสตร์และนรีเวชวิทยาตั้งชื่อตาม อ๊อตโต้. (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และอื่นๆ อีกมากมาย ฯลฯ

ผลิตภัณฑ์ต้องเป็นเอกสิทธิ์ ได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตร และมีเครื่องหมายการค้าของตนเอง: เครื่องหมายการค้า™

บริษัทจะต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดโดยคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของมัน สิ่งนี้จะเพิ่มความกระตือรือร้นในระดับใหม่ให้กับเครือข่ายการกระจายสินค้าเสมอ

บริษัทจะต้องจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในรูปแบบต่างๆ (แคปซูล เม็ด ชา ค็อกเทล) และบรรจุภัณฑ์ (ขวด กล่อง ขวด ​​ตุ่ม)

2. การสนับสนุนจากบริษัท

เยี่ยมชมตัวแทนบริษัทและผู้บริหาร เป็นการสนับสนุนข้อมูลและศีลธรรมที่สำคัญที่สุด

การสร้างระบบการศึกษาสำหรับผู้จัดจำหน่าย เช่น Unicity Academy หลักสูตรฝึกอบรมวิชาชีพสำหรับผู้จัดการฝ่ายการตลาดเครือข่ายของ Unicity การสร้างหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูงสำหรับแพทย์ร่วมกับมหาวิทยาลัยการแพทย์ ตัวอย่างเช่น บริษัท Unicity ร่วมกับ MAPO (Medical Academy of Postgraduate Education) ได้สร้างวงจรในหัวข้อ “ความรู้พื้นฐานด้านการแพทย์แผนโบราณและยาสมุนไพรพร้อมการเตรียม ENRICH” โดยเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรขั้นสูง

การรับรองผลิตภัณฑ์ในประเทศที่มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายดำเนินการ

การเปิดคลังสินค้าขายส่งและภูมิภาคทำให้ผู้จัดจำหน่ายได้รับสินค้าได้ง่ายขึ้น

การจัดการประชุมระดับนานาชาติทั้งในยูเรเซียและที่อื่นๆ

การผลิตคู่มือ แค็ตตาล็อก หนังสือเล่มเล็ก โปสเตอร์และสื่อสิ่งพิมพ์อื่นๆ การผลิตสื่อวีดิทัศน์

การผลิตเครื่องมือระดับมืออาชีพสำหรับผู้จัดจำหน่าย

การเปลี่ยนแปลงของราคาโดยคำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ บริษัทลดราคาลงอย่างมากหลังวิกฤติเดือนสิงหาคม 2541

การสร้างหน้าอินเทอร์เน็ตในภาษารัสเซียซึ่งมีบล็อกข้อมูลที่สำคัญ: ประเด็นทางกฎหมายของธุรกิจ, แผนสำหรับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น, รายงานเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่ผ่านมา, ผลการทดลองทางคลินิก, บทความทางวิทยาศาสตร์และเนื้อหาของการประชุมทางวิทยาศาสตร์, รายละเอียดสินค้า, หนังสือของ ผลลัพธ์ คำอธิบายแผนการจ่ายผลตอบแทน และ pl. ฯลฯ

ออกจดหมายข่าวสะท้อนเหตุการณ์ปัจจุบัน บรรยายผลิตภัณฑ์ใหม่ และประกาศแสดงความยินดีกับความก้าวหน้าในอาชีพ

การสร้างแผนกบริการผู้จัดจำหน่ายในภาษารัสเซีย

ทำให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้างองค์กรในหลายประเทศทั่วโลก

ประกาศโปรโมชั่น โปรโมชั่นเหล่านี้ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายที่มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขของบริษัทสามารถรับสิทธิประโยชน์ในการซื้อสินค้า ส่วนลดค่าเดินทางและการเข้าร่วมการประชุมระดับนานาชาติ เป็นต้น

3. แผนการตลาด

แผนการตลาดจะกระจายตามอัลกอริธึมบางอย่างซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเงินในโครงสร้างราคา (รูปที่ 1.5) ซึ่งเรียกว่าโบนัส โดยปกติจะเป็นส่วนที่สังเกตได้ชัดเจนมากคือประมาณ 60% ของราคาขายส่ง นี่คือเงินที่ใช้ในการตลาดเชิงเส้นอย่างถาวรในการโฆษณาและองค์ประกอบอื่น ๆ ของการตลาดเชิงเส้น ในกรณีของการตลาดแบบเครือข่าย เงินทั้งหมดจะจ่ายให้กับผู้จัดจำหน่าย จากการขายครั้งเดียว ค่าคอมมิชชันจะจ่ายให้กับคนประมาณสิบคน! และแผนการจ่ายผลตอบแทนจะกำหนดอัลกอริธึมการกระจาย

แผนการจ่ายผลตอบแทนมีอยู่สี่ประเภทหลักในการตลาดแบบเครือข่าย

ประเภทแรก– แผนการขายยาก มีลักษณะเป็นสัญญาณต่อไปนี้:

การหักเงินจะคำนวณจากราคาขายปลีก เงื่อนไขในการรับค่าคอมมิชชั่นต่อเดือนค่อนข้างสูง (เช่น ยอดขาย 1,000 ดอลลาร์) จำเป็นต้องมีมาตรฐานระดับสูงในการเลื่อนระดับอาชีพ และโดยปกติจะไม่มีแนวคิดเรื่องปริมาณสะสม ความพยายามของช่วงเวลาที่ผ่านมานั้นไร้ผล การเข้าสู่ธุรกิจของ บริษัท ดังกล่าวมักจะได้รับค่าตอบแทน

ตัวอย่างที่สำคัญของบริษัทที่มีแผนประเภทนี้คือเฮอร์บาไลฟ์

ด้วยเหตุนี้ แผนการตลาดดังกล่าวจึงกำหนดให้ผู้จัดจำหน่ายต้องทำงานอย่างหนักอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้มาตรฐาน นี้มีข้อดีและข้อเสีย ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าในบริษัทดังกล่าว “ความอยู่รอดของผู้ที่เหมาะสมที่สุด” เกิดขึ้นและผู้คนที่ทำงานหนักมากยังคงถูกจ้างงานอยู่ เมื่อพิจารณาถึงลักษณะเฉพาะของรัสเซีย (ความเกียจคร้าน) คนส่วนใหญ่ไม่สามารถต้านทานจังหวะของ บริษัท ได้และทิ้งมันไว้น่าเสียดายที่มักจะมีค้างอยู่ในคออันไม่พึงประสงค์ ตามกฎแล้วการตลาดดังกล่าวนำไปสู่การดำเนินการเชิงรุกโดยผู้จัดจำหน่ายซึ่งประชากรไม่ได้รับการต้อนรับเสมอไป

ประเภทที่สอง– แผนไบนารี ภายนอกพวกเขาดูน่าดึงดูดมาก มีการขอให้บุคคลเชิญเพียงสองคนเข้ามาในธุรกิจ “ลงนามพวกเขาภายใต้ตัวเขาเอง” และลงนามบุคคลอื่นทั้งหมดภายใต้พวกเขาและคนของพวกเขา ดูเหมือนว่าผู้สนับสนุนระดับสูงทั้งหมดกำลังเริ่มทำงานเพื่อสร้างเครือข่ายของคุณ แต่เบื้องหลังความน่าดึงดูดใจภายนอกยังมีข้อผิดพลาดอยู่ ตัวอย่างเช่น เพื่อให้ได้รับเช็คที่เห็นได้ชัดเจนจากปริมาณการขายของ "ไหล่" ทั้งสองของคุณ จำเป็นที่ปริมาณการขายจะต้องสัมพันธ์กันไม่แย่กว่า 40% และ 60% ในทางปฏิบัติ ไม่สามารถ "ปรับสมดุล" ไหล่ได้ และปริมาตรของไหล่ข้างหนึ่งจะใหญ่กว่าไหล่อีกข้างมาก เป็นผลให้ไม่สามารถหารายได้จำนวนมากได้

ประเภทที่สาม– แผนระดับเดียวหรือมัลติเพล็กซ์ สิ่งเหล่านี้ดีเพราะช่วยให้คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นอย่างแท้จริงตั้งแต่เดือนแรกของการทำงาน โดยไม่ต้องรอปริมาณสะสมสะสม โดยทั่วไปจะใช้โดยบริษัทรุ่นใหม่ที่เข้าสู่ตลาด ทำงานได้ดีสำหรับบริษัทในระยะที่ 2 และ 3 (รูปที่ 1.6) ข้อเสียรวมถึง: ตามกฎแล้วการมีค่าธรรมเนียมแรกเข้าการไม่มีส่วนลดส่วนบุคคลการชำระเงิน "ตัด" เริ่มต้นเช่นจากผู้จัดจำหน่ายรุ่นที่เจ็ดและต่ำกว่า

ซึ่งหมายความว่าไม่มีการเพิ่มค่าคอมมิชชันเนื่องจากเครือข่ายเติบโตลึกลงไปด้านล่าง เช่น ระดับที่ 7

บริษัทที่ใช้ระบบมัลติเพล็กซ์ ได้แก่ Vision

ประเภทที่สี่– ทางแยกหลายขั้นตอน ที่พบมากที่สุดในโลกและยูเรเซีย บริษัทที่ใช้แผนประเภทนี้ ได้แก่ Unicity, Sunrider, Vitamax, Natures Sunshine เป็นต้น

เนื่องจากจะมีบทที่แยกต่างหากสำหรับแผนประเภทนี้ เราจะกล่าวถึงข้อดีของแผนนี้เพียงสั้นๆ เท่านั้น: ระบบการสร้างอาชีพแบบสะสมช่วยให้ผู้คนทำงานอย่างสงบในจังหวะที่สะดวกสำหรับตนเอง ในระยะแรกของบันไดอาชีพไม่มี การสูญเสียคุณวุฒิทางอาชีพที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็น บริษัท ที่สามารถบรรลุปริมาณที่เห็นได้ชัดเจนจากการบริโภคผลิตภัณฑ์ตามธรรมชาติโดยเครือข่ายเอง ข้อกำหนดต่ำสำหรับเงื่อนไขในการรับค่าคอมมิชชั่น ตามกฎแล้วการเข้าร่วมธุรกิจนั้นฟรีในทางปฏิบัติ

4. ผู้นำของบริษัท

ชื่อเสียงของพวกเขาในอุตสาหกรรมเครือข่าย: สิ่งพิมพ์ในสื่อในอุตสาหกรรมเครือข่าย, คำปราศรัยในการสัมมนาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครือข่าย, คำปราศรัยของผู้นำ, การเดินทางไปยังภูมิภาคด้วยการสัมมนาและการฝึกอบรมด้านการศึกษา, การเผยแพร่โดยผู้นำของสื่อข้อมูลและเครื่องมือระดับมืออาชีพ, การปรากฏตัวของ หน้าอินเทอร์เน็ตส่วนตัวและสำนักงาน จัดหลักสูตรการฝึกอบรมวิชาชีพสำหรับผู้จัดจำหน่าย การบริหารความเป็นผู้นำ จัดการประชุมระดับภูมิภาคสำหรับผู้จัดจำหน่าย ชื่อเสียงทางธุรกิจที่ดีในหมู่ผู้จัดจำหน่ายเครือข่าย ประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวางในด้านการตลาดแบบเครือข่าย และความสำเร็จสูงในธุรกิจเครือข่าย

ย่อหน้าที่ 1.3.4.3. เกณฑ์สำหรับการเปรียบเทียบของบริษัทเครือข่าย คำนึงถึงคุณสมบัติของตลาดเอเชีย

เกณฑ์ที่แจ้งให้คุณทราบจะขึ้นอยู่กับหลักการของความน่าเชื่อถือในการทำธุรกิจกับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ด้านล่างนี้คือเกณฑ์ห้าประการสำหรับการเปรียบเทียบบริษัท หากบริษัทมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์แรก ตามความเห็นของผู้เขียน ธุรกิจที่มีความมั่นคงน้อยที่สุด และในทางกลับกัน บริษัทที่ตรงตามเกณฑ์ที่ 5 อาจถูกจัดประเภทว่ามีเสถียรภาพมากที่สุด

จึงมีการจัดวางเกณฑ์เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ

บริษัทเครือข่ายนี้มีถิ่นที่อยู่ในรัสเซียและมีการผลิตในรัสเซีย บริษัทดังกล่าว ได้แก่ Mirra Lux, Litoral (Alga Marina), Spring of Health, Happiness of Life เป็นต้น

ก)ความเสี่ยงทั่วไปที่บริษัทดังกล่าวเผชิญนั้นสัมพันธ์กับความไม่แน่นอนของระบบธนาคาร และความเสี่ยงในการสูญเสียเงินในบัญชีธนาคาร ข)วรรณกรรมสมัยใหม่ โดยเฉพาะหนังสือ “Marketing Wars” อธิบายว่าการตลาดในรัสเซียไม่ใช่การต่อสู้เพื่อลูกค้า แต่เป็นการต่อสู้เพื่อดินแดน น่าเสียดายที่การต่อสู้ครั้งนี้มักดำเนินการไม่เป็นไปตามหลักจริยธรรม เพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ทางการค้า รัสเซียยังใช้แรงกดดันอย่างรุนแรงผ่านการใช้กองกำลังทางอาญาและความมั่นคง กิจกรรมของบริษัทอาจเป็นอัมพาตได้ไม่จำกัดระยะเวลาโดยการเปิดคดีอาญา การยึดตราประทับ การยึดบัญชีธนาคาร การยึดเอกสารธนาคาร เป็นต้น ใน)ภาระภาษี. ผู้จัดจำหน่ายของบริษัทรัสเซียบางรายไม่ต้องจ่ายภาษีสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจของตน และอาจต้องรับผิดทางการบริหารหรือแม้แต่ทางอาญา ช)การเปลี่ยนแปลงกฎของเกมอย่างต่อเนื่องและการเปลี่ยนแปลงกฎหมายภาษีทำให้ยากสำหรับบริษัทต่างๆ ที่จะรักษาราคาให้คงที่และคำนวณอย่างถูกต้อง ง)การมีการผลิตในรัสเซียมักนำไปสู่ปัญหาต่อไปนี้:

ขาดวัฒนธรรมการผลิต - การโจรกรรม, ความล่าช้าในการจัดหาวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์, มักจะขาดการควบคุมคุณภาพอินพุตและเอาต์พุตอย่างจริงจังของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, มักจะละเมิดข้อกำหนดสำหรับเงื่อนไขการจัดเก็บและการขนส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, ความไม่แน่นอนของ การผลิต การปรากฏตัวของหน่วยงานจำนวนมากพร้อมที่จะปิดการผลิตเนื่องจากการละเมิดต่างๆ " กฎและข้อบังคับ" การขาดอุปกรณ์ไฮเทคเนื่องจากขาดทรัพยากรทางการเงิน มักเป็นการผลิตกึ่งหัตถกรรม

นี่คือจุดที่ปัญหามักเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันมีความแตกต่างกันในด้านสี กลิ่น บรรจุภัณฑ์ และที่สำคัญที่สุดคือประสิทธิภาพจากชุดหนึ่งไปอีกชุดหนึ่ง จ)ตามกฎแล้วเป็นการยากที่จะเข้าสู่ตลาดโลกด้วยผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในรัสเซีย: ตลาดของยุโรปและอเมริกา ดังนั้นบริษัทดังกล่าวจึงมีปริมาณการขายไม่มากจึงส่งผลต่อต้นทุนการผลิต นอกจากนี้ ในภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ พวกเขามีช่วงเวลาที่ยากที่สุด เนื่องจากมีตลาดเพียงแห่งเดียวที่ขายได้น้อย บริษัทต่างชาติต่างชาติที่ประสบปัญหาปริมาณลดลงในตลาดหนึ่ง กำลังเพิ่มปริมาณในตลาดอื่น

บริษัทเครือข่ายมีถิ่นที่อยู่ในรัสเซีย แต่เป็นผู้จัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ บริษัทดังกล่าว ได้แก่ Vitamax, Art of Life, Argo สถานการณ์ได้รับการปรับปรุงโดยข้อเท็จจริงที่ว่าตามกฎแล้วการผลิตจากต่างประเทศมีเสถียรภาพมากและดังนั้นคุณจึงมั่นใจในคุณภาพและความเสถียรของผลิตภัณฑ์ที่ให้มา ข้อเสียที่บริษัทดังกล่าวต้องเผชิญ: ก)ขึ้นอยู่กับผู้ผลิต ผู้ผลิตอาจหยุดการผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เมื่อใดก็ได้ เรื่องนี้เกิดขึ้นครั้งหนึ่งกับบริษัท Vitamax ซึ่งถูกบังคับให้ยุติความสัมพันธ์กับบริษัท New Spirit และเธอได้เชิญผู้จัดจำหน่ายของเธอให้ศึกษาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาด ข)ความยากลำบากในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิตหลายราย ใน)เป็นการยากที่จะกำหนดราคาให้กับผู้ผลิต ตามกฎแล้ว บริษัท ดังกล่าวถูกบังคับให้ "ประกันตัวเอง" และรวมผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตในท้องถิ่นไว้ในรายการราคาของตน

บริษัทเครือข่ายไม่ใช่ผู้อยู่อาศัยในรัสเซียที่จัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศซึ่งจำหน่ายผ่านการตลาดเชิงเส้น Health Way ควรรวมอยู่ในบริษัทดังกล่าว ปัญหาที่บริษัทดังกล่าวเผชิญเกี่ยวข้องกับการขาดความผูกขาดในผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ของ Health Way แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงสิ่งนี้ บริษัทนี้นำเข้าผลิตภัณฑ์จากบริษัทสัญชาติอเมริกัน Natures Way ไปยังรัสเซีย ซึ่งจำหน่ายในร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในสหรัฐอเมริกา ในช่วงปีแรกๆ เครือข่ายการจัดจำหน่ายของรัสเซียทำหน้าที่ "ส่งเสริม" กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ได้อย่างดีเยี่ยม บริษัทการตลาดเชิงเส้นต้องทุ่มเงินจำนวนมหาศาลเพื่อการโฆษณาและการวิจัยตลาดสำหรับงานดังกล่าว จากนั้นเมื่อผลิตภัณฑ์มีชื่อเสียงในรัสเซีย ก็มีคนเริ่มนำเข้าคอนเทนเนอร์ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากสหรัฐอเมริกาและขายผ่านร้านขายยาในราคาที่ต่ำกว่าออนไลน์ (เพราะคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าโฆษณาและการตลาดอีกต่อไป) ส่งผลให้เครือข่ายการจัดจำหน่ายได้รับความเดือดร้อนอย่างมาก

บริษัทเครือข่ายที่ไม่ใช่ผู้อยู่อาศัยในรัสเซีย ซึ่งจัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ จัดจำหน่ายผ่านการตลาดเครือข่ายเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกัน บริษัทต่างๆ ก็ไม่ใช่ผู้ผลิต พวกเขาซื้อที่นั่นและขายที่นี่ บริษัทเหล่านี้เป็นตัวกลาง เหล่านี้เป็นส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมเครือข่าย เหล่านี้รวมถึงเฮอร์บาไลฟ์, ซันเวย์ ข้อเสียเปรียบหลักของพวกเขาเหมือนกับของบริษัทในกลุ่มที่สอง แต่เมื่อเปรียบเทียบกับพวกเขาแล้ว พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบมากกว่า - โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาได้รับการปกป้องจากปัญหาที่กล่าวมาข้างต้นของบริษัทรัสเซีย

บริษัทต่างชาติที่มีการผลิตและมีฐานทางวิทยาศาสตร์เป็นของตนเอง เหล่านี้รวมถึง Unicity, Natures Sunshine, Newies, Sunrider บริษัทเหล่านี้ไม่มีข้อเสียข้างต้น และจากมุมมองของเกณฑ์การเปรียบเทียบที่ระบุนั้นเป็นที่นิยมที่สุด บริษัทเหล่านี้ปกป้องข้อมูลทางการค้าเกี่ยวกับรายได้ของผู้จัดจำหน่าย และยังให้สิทธิ์ในการเลือกจ่ายภาษีจากรายได้ในรัสเซียหรือต่างประเทศ ประสบการณ์ได้แสดงให้เห็นว่าบริษัทประเภทหลังได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่ามีเสถียรภาพมากที่สุดและสามารถแข่งขันได้ในตลาดเอเชีย

บทจากหนังสือเล่มแรกของ D.V. Novoseltseva "เครือข่ายการตลาด Unicity Eurasia"