ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
สาระสำคัญและเนื้อหาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรค้าปลีก แนวคิดการจัดหาสินค้าและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ หลักการพื้นฐาน การจัดระเบียบและการวางแผนกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร การประเมินประสิทธิภาพและคุณภาพ
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 25/11/2555
สาระสำคัญ บทบาท งานเชิงพาณิชย์ในการขายปลีก การจัดกระบวนการนี้ในด้านการขายปลีก ความเชี่ยวชาญและประเภทของวิสาหกิจการค้าปลีก การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดและการค้าขององค์กรที่กำลังศึกษา
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 21/07/2011
รากฐานทางทฤษฎีของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรบริการ บริการค้าปลีกและผู้บริโภค ศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร LLC "Harmony" และการพัฒนาแนวทางในการเพิ่มประสิทธิภาพ
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 10/12/2013
หน้าที่ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าปลีก งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้า การจัดงานเชิงพาณิชย์เพื่อขายสินค้า การวิเคราะห์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรการค้า
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 02/04/2011
โครงสร้าง กฎบัตร การจัดบุคลากร บุคลากร การแบ่งประเภทของกิจการค้าส่ง การวิเคราะห์เชิงทฤษฎีและเชิงวิเคราะห์ของหลักการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสถานประกอบการค้าโดยทั่วไป ปัญหาและแนวทางแก้ไขที่ Komarov และ K LLC
รายงานการปฏิบัติ เพิ่มเมื่อ 10/02/2014
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 13/06/2014
บทบาทและความสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสภาวะตลาด ศึกษาความต้องการของประชากร กิจกรรมการจัดซื้อ การจัดประเภทและการขายสินค้าในร้านโดโม การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพและวิธีการปรับปรุงกิจกรรมทางธุรกิจ
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 20/09/2010
คณะเศรษฐศาสตร์และการจัดการ
งานระดับบัณฑิตศึกษา
การวิเคราะห์และประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์
(โดยใช้ตัวอย่างของ MFK Business LLC)
เชเลียบินสค์ 2013
งานขององค์กรในสภาพสมัยใหม่ที่มีความเสี่ยงสูงต่อกิจกรรมเชิงพาณิชย์และความหลากหลายของกิจกรรม ในสภาวะของการแข่งขันที่รุนแรง ภารกิจหลักของบริการการจัดการการขายคือเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรได้รับและรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่ต้องการและบรรลุความเหนือกว่าของบริษัทเหนือคู่แข่ง
เพื่อให้องค์กรสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิผลในสภาวะตลาด การขายผลิตภัณฑ์จะต้องดำเนินการตามปริมาณและช่วงของการผลิต ซึ่งในทางกลับกันจะถูกกำหนดตามความต้องการจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การขายควรเข้าใจว่าเป็นชุดของขั้นตอนในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปออกสู่ตลาด (การสร้างความต้องการ การรับและประมวลผลคำสั่งซื้อ การบรรจุและการเตรียมผลิตภัณฑ์เพื่อจัดส่งให้กับลูกค้า การจัดส่งสินค้าและการขนส่งไปยังสถานที่ขายหรือปลายทาง) และการจัดการการชำระเงินสำหรับ (กำหนดเงื่อนไขและดำเนินการขั้นตอนการชำระเงินกับผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่ง)
เป้าหมายหลักของการขายคือการตระหนักถึงผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของผู้ผลิต (การได้รับผลกำไรทางธุรกิจ) โดยการตอบสนองความต้องการที่มีประสิทธิภาพของผู้บริโภค
หน้าที่ขององค์กรการค้าแบ่งออกเป็นเชิงพาณิชย์และเทคโนโลยีองค์กร
ฟังก์ชั่นเชิงพาณิชย์ ได้แก่ :
ฟังก์ชั่นที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้า (การค้า)
การจัดการจัดหาผลิตภัณฑ์
การจัดการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
การจัดการสินค้าคงคลัง;
การจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์
การตลาด;
การจัดการกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร
การบัญชี
หน้าที่ขององค์กรและเทคโนโลยี ได้แก่ :
การจัดการกระบวนการทางเทคโนโลยีของการกระจายสินค้า
การวางแผนล่วงหน้า
การจัดการโลจิสติกส์
การจัดองค์กรแรงงานและการจัดตั้งกองทุนค่าจ้าง
การจัดการบริการสนับสนุน
กระบวนการทางเทคโนโลยีเกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายสินค้าตามมูลค่าการใช้งาน และเป็นการต่อเนื่องของกระบวนการผลิตในขอบเขตของการหมุนเวียน กระบวนการทางเทคโนโลยีแก้ปัญหาของการจัดระเบียบทางวิทยาศาสตร์ของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างการใช้แรงงานที่มีชีวิตอย่างมีเหตุผลและองค์ประกอบทางวัตถุ (เครื่องมือและวัตถุของแรงงาน)
กระบวนการซื้อขายเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงรูปแบบของมูลค่า เช่น กับการซื้อและขายสินค้า นอกจากนี้ยังรวมถึงกระบวนการที่ช่วยให้มั่นใจถึงการดำเนินการซื้อและขายสินค้าตามปกติในด้านการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ (ศึกษาความต้องการของผู้บริโภค, การจัดการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า, การโฆษณาสินค้า, การซื้อสินค้าขายส่ง, การขายสินค้า ฯลฯ ). ตำแหน่งกลางระหว่างกระบวนการทั้งสองประเภทนี้ที่ดำเนินการในการค้านั้นถูกครอบครองโดยบริการการค้าที่เรียกว่าที่มอบให้กับลูกค้าเมื่อขายสินค้า ในการค้าที่พัฒนาแล้ว บริการเหล่านี้มีความโดดเด่นมากขึ้นโดยธรรมชาติในแง่ของปริมาณแรงงานที่ใช้ไปกับบริการเหล่านี้ (การส่งสินค้าถึงบ้าน การติดตั้งสินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคที่ซื้อมาที่บ้านของลูกค้า การรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า ฯลฯ) ตามเนื้อหาการใช้งาน บริการการซื้อขายสามารถจำแนกได้เป็นทั้งกระบวนการทางเทคโนโลยีและเชิงพาณิชย์
ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในลักษณะประยุกต์ มีการเน้นเครื่องมือเชิงบวกและเชิงบรรทัดฐาน เครื่องมือเชิงบวกจับปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นจากปัจจัยตลาดที่มีอิทธิพลต่อการค้า มีจุดมุ่งหมายตามประสบการณ์ที่สั่งสมมา เพื่อให้คำตอบกับความสำเร็จในสาขาการค้า และเพื่อคาดการณ์การพัฒนาเชิงปฏิบัติต่อไป เครื่องมือด้านกฎระเบียบจะกำหนดวิธีปฏิบัติเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ ที่นี่ได้รับคำแนะนำจากกฎระเบียบและมาตรฐานสำหรับการจัดและดำเนินงานเชิงพาณิชย์ เครื่องมือเชิงบวกและเชิงบรรทัดฐานที่ให้มานั้นใช้ในการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์เมื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากขอบเขตการผลิตไปจนถึงขอบเขตการบริโภค
การดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ควบคู่ไปกับการมีความเสี่ยงทางการค้า เมื่อวางแผนกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงผลกระทบของความเสี่ยงเชิงพาณิชย์ เพื่อให้ความเสี่ยงมีความสมเหตุสมผล จำเป็นต้องใช้ข้อมูลในปริมาณสูงสุดที่เป็นไปได้ การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างครอบคลุม ผลลัพธ์ทางการเงิน ประสิทธิผลของความร่วมมือ การวิจัยตลาดที่ครอบคลุม และการคัดเลือกบุคลากรอย่างระมัดระวัง ความสามารถในการคาดการณ์ความเสี่ยงเชิงพาณิชย์เป็นหลักการที่สำคัญมากสำหรับผู้ประกอบการในด้านการค้า ความเสี่ยงแสดงถึงระดับของความไม่แน่นอนของผลลัพธ์
ความเสี่ยงเชิงพาณิชย์ประเภทหลัก ได้แก่ :
- ความเสี่ยงต่อการสูญเสียทรัพย์สินโดยไม่ตั้งใจเกี่ยวข้องกับการสูญเสียทรัพย์สินขององค์กรที่อาจเกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากอุบัติเหตุ ไฟไหม้ การโจรกรรม การไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขการจัดเก็บ การก่อวินาศกรรม
เสี่ยง ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาพิจารณาจากความไม่ซื่อสัตย์ของพันธมิตรทางการค้า การไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพัน หรือการล้มละลาย
- ความเสี่ยงทางเศรษฐกิจเกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการหยุดชะงักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและความล้มเหลวในการบรรลุตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่วางแผนไว้ อาจเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาดตลอดจนการคำนวณทางเศรษฐกิจที่ผิดพลาดของผู้จัดการขององค์กรเอง ความเสี่ยงประเภทนี้พบได้บ่อยที่สุดในกิจกรรมขององค์กร
- ความเสี่ยงด้านราคา ความเสี่ยงประเภทนี้คือที่อันตรายที่สุดเนื่องจากส่งผลโดยตรงต่อความเป็นไปได้ของการสูญเสียรายได้และผลกำไรขององค์กรการค้า มันแสดงให้เห็นการเพิ่มขึ้นของระดับราคาขายของผู้ผลิตสินค้าราคาขายส่งขององค์กรตัวกลางการเพิ่มขึ้นของราคาและภาษีสำหรับการบริการขององค์กรอื่น ๆ และต้นทุนอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้น ความเสี่ยงด้านราคามาพร้อมกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรอย่างต่อเนื่อง
- ความเสี่ยงทางการตลาดแสดงถึงความเสี่ยงในการเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมตลาดที่ไม่ถูกต้อง นี่อาจเป็นการวางแนวที่ไม่ถูกต้องต่อผู้บริโภคสินค้า ข้อผิดพลาดในการเลือกประเภท การประเมินคู่แข่งที่ไม่ถูกต้อง ฯลฯ
- ความเสี่ยงจากสกุลเงินมันแสดงถึงอันตรายของการสูญเสียจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินหนึ่งต่ออีกสกุลเงินหนึ่ง โดยการนำเข้าสินค้าองค์กรจะสูญเสียเมื่ออัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินต่างประเทศที่เกี่ยวข้องเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับสกุลเงินของประเทศ
- ความเสี่ยงด้านเงินเฟ้อ เป็นตัวแทนความเป็นไปได้ที่จะทำให้รายได้เงินสดที่ได้รับอ่อนค่าลงตามอัตราเงินเฟ้อที่สูงขึ้น ในขณะเดียวกัน มูลค่าที่แท้จริงของทุนขององค์กรก็จะลดลงเช่นกัน
- ความเสี่ยงในการลงทุนระบุถึงความเป็นไปได้ของการสูญเสียทางการเงินที่ไม่คาดคิดในกระบวนการกิจกรรมการลงทุนขององค์กร
- ความเสี่ยงของการล้มละลายแสดงถึงสถานการณ์ที่บริษัทจะไม่สามารถชำระภาระผูกพันได้ สาเหตุของการเกิดขึ้นอาจเป็นการวางแผนระยะเวลาและจำนวนการรับและการใช้จ่ายเงินที่ไม่เหมาะสม เนื่องจากผลกระทบทางการเงิน ความเสี่ยงนี้สามารถนำไปสู่การเริ่มดำเนินคดีล้มละลายได้ ดังนั้นจึงจัดเป็นความเสี่ยงที่อันตรายที่สุดด้วย
- ความเสี่ยงในการขนส่งรวมถึงการสูญหายของสินค้าระหว่างการขนส่ง
การเป็นส่วนหนึ่งของตลาด การพาณิชย์ ซึ่งอาศัยตำแหน่งของตน กลายเป็นพื้นฐานของระบบเศรษฐกิจตลาดไปพร้อมๆ กัน ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ ยิ่งสภาพแวดล้อมของตลาดในปัจจุบันมีเสถียรภาพและไดนามิกมากขึ้น กิจกรรมการค้าก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ในวัตถุประสงค์และกิจกรรม การค้าควรตั้งอยู่บนพื้นฐานของรูปแบบการสร้างตลาดของรัสเซียและความสัมพันธ์ของตลาดเกิดใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่ากิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงขีดจำกัดที่กำหนด เมื่อเราก้าวไปสู่ตลาดมันจะขยายตัวอย่างแน่นอน ควรพิจารณากระบวนการเชิงพาณิชย์ร่วมกับองค์กรธุรกิจและปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม
จากที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่ากิจกรรมเชิงพาณิชย์ในตลาดสินค้าและบริการคือชุดของการดำเนินงานขององค์กรและเศรษฐกิจที่ให้บริการการแลกเปลี่ยน การซื้อและการขายเพื่อจุดประสงค์ในการทำกำไร ในกรณีนี้ หัวข้อของธุรกรรมเชิงพาณิชย์คือองค์กรการค้าและองค์กรที่มีสิทธิในการดำเนินการดังกล่าว ในกระบวนการกิจกรรมขององค์กรเหล่านี้จะมีการกำหนดหลักการของงานนี้เลือกรูปแบบและวิธีการดำเนินการที่เหมาะสมที่สุดในสถานการณ์เฉพาะมีการปรับปรุงคันโยกทางเศรษฐกิจและเครื่องมือการจัดการ วัตถุประสงค์ของความสัมพันธ์ทางกฎหมายเชิงพาณิชย์ในตลาดผู้บริโภคคือสินค้าและบริการ
ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
แนวคิดและสาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาสินค้า กฎระเบียบทางกฎหมาย ลักษณะทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า IP Ezhikov I.V. การวิเคราะห์ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการขายสินค้า ซัพพลายเออร์ กลไกการทำงานของสัญญาและการเรียกร้อง
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/01/2014
บทบาทของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรจัดเลี้ยง กฎระเบียบทางกฎหมายของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการจัดหาสินค้าในสาธารณรัฐเบลารุส การวิเคราะห์ ABC และการวิเคราะห์ VEN ของซัพพลายเออร์สินค้าของศูนย์การค้า BSEU Trade Complex
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 10/03/2012
ลักษณะทางเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กร องค์กรของการซื้อสินค้าขายส่งและความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับซัพพลายเออร์ของสินค้า งานบริการเชิงพาณิชย์ การตลาดและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ องค์กรศึกษาและพยากรณ์ความต้องการของผู้บริโภค
รายงานการปฏิบัติ เพิ่มเมื่อ 26/01/2018
วิธีการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และกระบวนการจัดหาสินค้าให้กับองค์กรซึ่งประกอบด้วยการจัดระเบียบและนำสินค้าจากผู้ผลิตไปยังห่วงโซ่การค้าปลีกในปริมาณและการแบ่งประเภทที่ตรงกับความต้องการของประชากร
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 26/04/2553
ศึกษาสาระสำคัญและความสำคัญของแผนธุรกิจสำหรับวิสาหกิจการค้า คำอธิบายโครงสร้างและประเภทที่เป็นไปได้ ลักษณะทั่วไปของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้า Mnogotsvet LLC ทิศทางเชิงกลยุทธ์ในการเพิ่มปริมาณการขาย
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 06/07/2555
สภาพองค์กรและเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กรการค้าและตัวชี้วัดการประเมินผล ประเมินตำแหน่งการแข่งขันขององค์กรวิเคราะห์ประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรหลัก การเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมเชิงพาณิชย์
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 05/08/2010
แนวคิดเกี่ยวกับผลกระทบและลักษณะของตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้า การประเมินที่ครอบคลุมของผลลัพธ์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าปลีก LLC "สากล" บริหารจัดการรายได้และค่าใช้จ่ายของบริษัท
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 29/06/2556
ตัวชี้วัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจและองค์กรขององค์กรและคุณลักษณะ การวิเคราะห์ปริมาณและโครงสร้างมูลค่าการค้าขายส่ง การประเมินผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร มาตรการปรับปรุงประสิทธิภาพของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับการซื้อสินค้าขายส่ง
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 20/01/2014
ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
แนวคิดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ คุณสมบัติของงานเชิงพาณิชย์ในสถานประกอบการค้าปลีกขึ้นอยู่กับรูปแบบองค์กรที่แตกต่างกัน ฟังก์ชั่นการค้าปลีก การจำแนกประเภทของวิสาหกิจการค้าปลีกและความแตกต่างจากร้านค้า
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 11/07/2012
สาระสำคัญ บทบาท งานเชิงพาณิชย์ในการขายปลีก การจัดกระบวนการนี้ในด้านการขายปลีก ความเชี่ยวชาญและประเภทของวิสาหกิจการค้าปลีก การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดและการค้าขององค์กรที่กำลังศึกษา
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 21/07/2011
หน้าที่ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าปลีก งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้า การจัดงานเชิงพาณิชย์เพื่อขายสินค้า การวิเคราะห์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ในองค์กรการค้า
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 02/04/2011
คำอธิบายของวิชาและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ รูปแบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ประเภทของการดำเนินการซื้อขาย การประเมินลักษณะเฉพาะของการขายปลีก: ประเภทของกิจการค้าปลีก รูปแบบและวิธีการขายสินค้า การจัดองค์กรการจัดหาสินค้า
บทช่วยสอนเพิ่มเมื่อวันที่ 12/01/2012
ศึกษาสาระสำคัญและหน้าที่ของการขายปลีก การจำแนกประเภทของวิสาหกิจการค้าปลีกและกฎเกณฑ์การทำงาน บทบาทและโอกาสในการพัฒนาธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กในสหพันธรัฐรัสเซีย ขั้นตอนการขายสินค้า ข้อกำหนดสำหรับผู้ขาย
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 24/02/2013
แนวคิดการค้าปลีก กิจกรรมการจัดซื้อขององค์กรการค้า รูปแบบพื้นฐานของการขายปลีก โครงสร้างมูลค่าการค้าขายปลีก งานเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกสินค้า การส่งเสริมการขายในการขายปลีก
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 26/11/2555
สาระสำคัญและงานเชิงพาณิชย์ของการซื้อสินค้าในองค์กรการค้าส่งและค้าปลีก งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการขายสินค้าให้กับองค์กรการค้าส่งและค้าปลีก การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของงานเชิงพาณิชย์ขององค์กรโดยใช้ตัวอย่างของ Firuza LLC
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 12/08/2013
การเปิดเผยสาระสำคัญคำจำกัดความของบทบาทและลักษณะของงานหลักของงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการซื้อสินค้า การประเมินการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ NOPO "Gaginskoe RAIPO" สำหรับการซื้อสินค้า การระบุและการพัฒนาวิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพ
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 21/10/2554
1. แนวคิด สาระสำคัญ และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ 5
2. ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจขององค์กร 12
3. การจัดงานเชิงพาณิชย์กับซัพพลายเออร์วัตถุดิบและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป 18
4. วิธีเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร 26
บทสรุปที่ 34
อ้างอิง 36
การแนะนำ
เมื่อหนึ่งศตวรรษก่อน การค้าขายถูกมองว่าเป็นกิจกรรมที่ไม่จำเป็นต้องศึกษาและวิจัยอย่างลึกซึ้ง ตอนนี้การตีความธุรกิจการค้านี้เป็นเรื่องดั้งเดิมและไร้สาระ ขอบเขตความรู้ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่ได้แคบลงเลย และในบางกรณีก็กว้างกว่าความเชี่ยวชาญพิเศษอื่นๆ มาก ความรู้ด้านการค้านั้นมีไม่สิ้นสุดอย่างแท้จริง
การเอาชนะวิกฤตเศรษฐกิจและการทำงานที่มีประสิทธิภาพของเศรษฐกิจตลาดนั้นส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยระดับการดำเนินการเชิงพาณิชย์อันเป็นรูปแบบของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างแต่ละอุตสาหกรรม ผู้ประกอบการ บริษัท และบริษัท ปัญหาของการพาณิชย์ที่มีความสามารถทางเศรษฐกิจเป็นรากฐานของการทำงานของระบบเศรษฐกิจตลาด ในสภาวะปัจจุบัน องค์กร บริษัทอุตสาหกรรม การค้าและองค์กรตัวกลางมีปัญหาที่ซับซ้อนในกระบวนการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ เริ่มต้นด้วยการสร้างความสัมพันธ์ทางการค้ากับคู่ค้า การจัดซื้อทรัพยากรวัสดุ และจบลงด้วยการขายผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ในเชิงเศรษฐกิจ
ในภาวะเศรษฐกิจใหม่ ทีมงานเผชิญอย่างใกล้ชิดกับความจำเป็นในการแก้ไขปัญหาที่ซับซ้อนมากมายในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างอิสระ โดยเริ่มจากปัญหาในการจัดการสนับสนุนวัสดุ การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต และจบลงด้วยการขายผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จในสภาวะต่างๆ ความสามารถในการแข่งขันสูงของสินค้าและบริการจากต่างประเทศ
ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ องค์กรที่ปฏิบัติตามหลักการและเงื่อนไขต่อไปนี้ดำเนินการได้สำเร็จ:
การรักษานโยบายเชิงพาณิชย์ผ่านการลงทุนเป้าหมาย สินเชื่อพิเศษ และอัตราค่าเสื่อมราคา
การผลิตสินค้า (การให้บริการ) คุณภาพสูงและเป็นที่ต้องการของลูกค้า
การผลิตสินค้าในราคาต้นทุนที่อนุญาตให้ขายในราคาที่รับประกันความสามารถในการละลายของผู้ซื้อและผลกำไร
เสริมสร้างการแข่งขันที่มุ่งพัฒนากระบวนการตลาดเศรษฐกิจ
ความสำคัญและความเกี่ยวข้องงานเหล่านี้เป็นตัวกำหนดการเลือกหัวข้อของงานในหลักสูตร วัตถุประสงค์งานนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อยืนยันคำแนะนำในการปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรกับซัพพลายเออร์วัตถุดิบและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
ต่อไปนี้จากเป้าหมายนี้: งาน:
ศึกษาคุณลักษณะของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในระบบเศรษฐกิจตลาด
ดำเนินการประเมินที่ครอบคลุมของการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในองค์กร
การกำหนดแนวโน้มการพัฒนาในการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์กับซัพพลายเออร์วัตถุดิบและผู้ซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
วัตถุการวิจัยคือสาขาการผลิต Oktyabrsky ขององค์กรอุตสาหกรรมเขตเบลโกรอด
เรื่องการวิจัยเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในการซื้อวัตถุดิบและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
การใช้ระบบตัวบ่งชี้ที่เสนอเพื่อประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรในทางปฏิบัติจะช่วยกำหนดทิศทางในการปรับปรุงกิจกรรม
การดำเนินการตามคำแนะนำที่มีอยู่ในหลักสูตรเพื่อปรับปรุงการสนับสนุนข้อมูลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์จะปรับปรุงระดับงานวิเคราะห์ขององค์กรธุรกิจในตลาด
โครงสร้างของงานหลักสูตรถูกกำหนดโดยวัตถุประสงค์และงานที่แก้ไขในกระบวนการวิจัย ประกอบด้วยคำนำ คำถาม 4 ข้อ บทสรุป และรายการข้อมูลอ้างอิง งานเสร็จจำนวน 35 หน้า มี 4 รูป 3 ตาราง 3 ภาคผนวก ระยะเวลาที่ทำการศึกษาตั้งแต่ปี 2544 ถึง 2546
แนวคิด สาระสำคัญ และวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์
การค้าซึ่งเป็นพื้นที่สำคัญของกิจกรรมผู้ประกอบการและพื้นที่การจ้างงานเริ่มมีการพัฒนาอย่างแข็งขันในช่วงทศวรรษ 1990 จากการดำเนินการค้าขาย ผู้ประกอบการจำนวนมากได้ขยับไปสู่กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในระดับที่สูงขึ้น วิสาหกิจอุตสาหกรรมเริ่มดำเนินธุรกิจการค้า โดยมีหน่วยงานของรัฐจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากส่วนกลางจนถึงปลายทศวรรษ 1980 ปัจจุบันการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ดำเนินการโดยบริษัทจัดหาและจัดจำหน่าย ขายส่ง ตัวกลางและการค้า บริษัท และองค์กรอื่นๆ จำนวนมาก
นักธุรกิจยุคใหม่ต้องรับมือกับปัญหามากมายทุกวัน ซึ่งในบางกรณีก็แก้ไขได้ด้วยสัญชาตญาณโดยการลองผิดลองถูก
กิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีความสามารถกำหนดให้พวกเขาต้องรู้กฎหมายของตลาด และระบุความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลในกระบวนการเชิงพาณิชย์ การแก้ปัญหาเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและคุณสมบัติของพนักงานในธุรกิจบริการเชิงพาณิชย์และองค์กรต่างๆ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ต้องใช้ความรู้ทั้งภาคทฤษฎีและปฏิบัติในสาขาต่างๆ เช่น เศรษฐศาสตร์ การเงิน กฎหมายพาณิชย์ การจัดการ และสาขาอื่นๆ
ความสัมพันธ์ทางการค้ามีอยู่ในตลาด ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์และเงิน
ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน- นี่คือความสัมพันธ์ทางสังคมที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ผลิตสินค้าและผู้บริโภคในกระบวนการผลิตและการขายสินค้า กิจกรรมเชิงพาณิชย์ รวมถึงการดำเนินการทางการค้าและกระบวนการปฏิบัติงานที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้า เป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน
คำว่า "การค้า" มาจากคำภาษาละติน "การค้า" ("การค้า") ซึ่งหมายถึง "การค้า"
คำว่า "การค้า" นั้นหมายถึงในกรณีหนึ่งซึ่งเป็นสาขาอิสระของเศรษฐกิจของประเทศ (การค้า) และในอีกกรณีหนึ่ง - กระบวนการทางการค้าที่มุ่งเป้าไปที่การซื้อและขายสินค้า ในกรณีนี้กิจกรรมเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับแนวคิดที่สองของกระบวนการการค้า - การค้าที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการซื้อและขายโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อทำกำไร
แนวคิดของ "กิจกรรมเชิงพาณิชย์" เป็นเป้าหมายของการศึกษาถูกกำหนดโดย Harvard School of Business Administration ในปี 1958 คำจำกัดความแบบคลาสสิกนี้ระบุว่า “กิจกรรมทางธุรกิจเกิดขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างมีกำไร”
เป้าหมายหลักของการค้าคือการทำกำไร อย่างไรก็ตาม กำไรที่ได้รับจากกิจกรรมเชิงพาณิชย์สามารถนำไปใช้ในการพัฒนาและขยายความเป็นผู้ประกอบการให้ตรงตามความต้องการของสังคมได้ดียิ่งขึ้น
กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสถานประกอบการอุตสาหกรรมแบ่งออกเป็น:
การจัดซื้อจัดจ้าง (วัสดุและการสนับสนุนทางเทคนิค);
ฝ่ายขาย
ในการเชื่อมต่อกับการเปลี่ยนไปสู่หลักการของตลาดเนื้อหาของการสนับสนุนทางเทคนิคและวัสดุขององค์กรมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ: แทนที่จะเป็น "การขายเงินทุนที่จัดสรร" ที่เรียกว่าซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการกระจายทรัพยากรวัสดุแบบรวมศูนย์ องค์กรต่างๆ สามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์และหัวข้ออื่นๆ ของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ได้อย่างอิสระ ในเงื่อนไขเหล่านี้เมื่อซื้อทรัพยากรวัสดุองค์กรจะต้องได้รับคำแนะนำจากเสรีภาพในการกำหนดราคาความคิดริเริ่มสูงสุดและความเป็นผู้ประกอบการความเท่าเทียมกันของพันธมิตรในความสัมพันธ์เชิงพาณิชย์คำนึงถึงความรับผิดชอบทางเศรษฐกิจเมื่อซื้อวัตถุดิบคำนึงถึงการแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์และสามารถ เลือกซัพพลายเออร์ที่ได้เปรียบทางเศรษฐกิจ
เมื่อซื้อทรัพยากรวัสดุ องค์กรจะต้องศึกษาตลาดสำหรับวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง รู้ถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาในตลาดนี้ ต้นทุนการจัดส่ง และความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนวัสดุบางอย่างด้วยวัสดุอื่นอย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้นการซื้อกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสถานประกอบการจึงประกอบด้วยขั้นตอนดังต่อไปนี้:
การวิจัยตลาดสำหรับวัตถุดิบและวัสดุและการจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางการค้ากับซัพพลายเออร์
จัดทำแผนการจัดซื้อทรัพยากรวัสดุ
การจัดซื้อทรัพยากรวัสดุ
ดำเนินการชำระหนี้กับซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ
การวิเคราะห์ต้นทุนของภาคการจัดซื้อจัดจ้าง
งานขายเชิงพาณิชย์เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร
ฝ่ายขายเป็นกระบวนการขายสินค้าที่ผลิตขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนสินค้าให้เป็นเงินและสนองความต้องการของผู้บริโภค โดยการขายสินค้าและทำกำไรเท่านั้นที่องค์กรจะบรรลุเป้าหมายสุดท้าย: ทุนที่ใช้ไปจะอยู่ในรูปแบบการเงินซึ่งสามารถเริ่มหมุนเวียนได้
กิจกรรมการขายเชิงพาณิชย์ในองค์กรอุตสาหกรรมมีหลายแง่มุม: เริ่มต้นด้วยการวางแผนการแบ่งประเภทและการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งส่วนสำคัญคือการสร้างความสัมพันธ์ทางการค้ากับผู้ซื้อและผู้ใช้ปลายทางซึ่งลงท้ายด้วยข้อสรุปของสัญญาการซื้อและการขาย ส่วนที่สำคัญไม่แพ้กันของกิจกรรมการขายเชิงพาณิชย์คืองานขายเชิงปฏิบัติการซึ่งรวมถึง:
การพัฒนาแผน - กำหนดการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้กับลูกค้า
การยอมรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากโรงงานผลิตและเตรียมจัดส่งให้กับลูกค้า
จัดการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าและประมวลผลเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง
ควบคุมการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของลูกค้าและความสามารถในการละลายของลูกค้า
การขายสินค้าที่ผลิตในองค์กรจะต้องนำหน้าด้วยการวิจัยการตลาดซึ่งเกี่ยวข้องกับการศึกษาตลาดรวมถึงผู้บริโภคและคู่แข่ง การแบ่งส่วนและการเลือกตลาดเป้าหมาย และการพัฒนานโยบายผลิตภัณฑ์และการสื่อสาร การวางแนวกิจกรรมการขายเชิงพาณิชย์ต่อแนวคิดการตลาดทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในองค์กรการขาย
ผู้ผลิตสินค้าไม่เพียงแต่จะต้องเป็นซัพพลายเออร์เท่านั้น แต่ในสภาพปัจจุบัน เขาจำเป็นต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขาย พัฒนา และดำเนินการขายรูปแบบใหม่
กิจกรรมใด ๆ เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลหากมีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้ขององค์กร หากไม่มีเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างกิจกรรมเชิงพาณิชย์ พัฒนากลยุทธ์ และประเมินประสิทธิผล
หน้าที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือการบรรลุเป้าหมายขององค์กรการค้า ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกำหนดแนวคิดของการทำงานและการพัฒนาอย่างถูกต้อง
พื้นฐานของแนวคิดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือ: บทบาทที่เพิ่มขึ้นของการพาณิชย์ ความรู้เกี่ยวกับทัศนคติที่สร้างแรงบันดาลใจ ความสามารถในการกำหนดและกำกับดูแลให้สอดคล้องกับงานที่องค์กรการค้าต้องเผชิญ สิ่งนี้จะต้องได้รับคำแนะนำจากการพิจารณาทางการค้าที่เกี่ยวข้องกับตลาดและสภาพแวดล้อมภายนอก สิ่งสำคัญในกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือแนวทางบูรณาการที่ผสมผสานหลักการของการออกแบบ เป้าหมาย และกลยุทธ์การพัฒนา
เมื่อออกแบบกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรควรปฏิบัติตามหลักการต่อไปนี้:
ความเชื่อมโยงที่แยกไม่ออกระหว่างการค้าและการตลาด
ความยืดหยุ่นทางการค้า โดยมุ่งเน้นที่การพิจารณาความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา
ความสามารถในการคาดการณ์ความเสี่ยงทางการค้า
การจัดลำดับความสำคัญ;
การแสดงความคิดริเริ่มส่วนบุคคล
ความรับผิดชอบสูงในการปฏิบัติตามภาระหน้าที่ที่ยอมรับภายใต้ธุรกรรมการซื้อและการขาย
มุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลสุดท้าย - ผลกำไร
ประการแรก การเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดระหว่างการค้าและการตลาดถูกกำหนดโดยแก่นแท้ของแนวคิดการตลาดยุคใหม่ ซึ่งแพร่หลายในตลาดส่วนใหญ่ และรวมอยู่ในสโลแกน: “คุณเพียงแต่ต้องผลิตสิ่งที่จะซื้อเท่านั้น” เนื้อหาของแนวคิดนี้อยู่ที่การผสมผสานระหว่างแนวคิดของตลาดและผลิตภัณฑ์ เช่น ในการสร้างผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคที่ตลาดต้องการในเวลาเดียวกัน