การโฆษณาเป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่ช่วยให้คุณขายสินค้าได้มากขึ้นเร็วขึ้น คุณลักษณะที่โดดเด่นของมันคือการโฆษณาไม่ได้ส่งถึงใครเป็นการส่วนตัว แต่ได้รับการออกแบบพร้อมกันสำหรับผู้คนนับล้าน ช่วยให้คุณสามารถแจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ โน้มน้าวให้พวกเขาให้ความสำคัญกับผู้ผลิตรายหนึ่งหรือรายอื่น และบังคับให้พวกเขาดำเนินการทันที วิธีการส่งเสริมการขายนี้ใช้สื่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ และตั้งแต่เมื่อเร็วๆ นี้ อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นสื่อที่มีอิทธิพลและแพร่หลายมากที่สุด การโฆษณาที่ดีบนเวิลด์ไวด์เว็บจะรับประกันความสำเร็จอย่างแน่นอน แล้วจะสร้างมันให้เป็นธรรมได้อย่างไร? มีความแตกต่างมากมายที่นี่
ลักษณะเฉพาะของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต
ก่อนที่จะสร้างโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บคุณต้องเข้าใจคุณลักษณะเฉพาะของสิ่งพิมพ์ประเภทนี้ก่อน อินเทอร์เน็ตในฐานะสื่อมวลชนมีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในโลกสมัยใหม่ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงโครงการที่ประสบความสำเร็จหากไม่มีการส่งเสริมการขายโดยใช้ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์ ข้อดีของทิศทางนี้คือช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากที่สุด และนี่เป็นงานที่ยากมาก
การโน้มน้าวใจลูกค้าให้ประสบความสำเร็จถือเป็นความสำเร็จอยู่แล้ว แต่จะไม่มีใครปฏิเสธที่จะดึงดูดลูกค้าที่มีทัศนคติที่แตกต่างกัน ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งนี้ช่วยให้คุณทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่นิยมในแวดวงที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง นั่นก็คือ ทำกำไรมหาศาล มันค่อนข้างยากที่จะบรรลุผลดังกล่าว แต่ด้วยการใช้วิธีการโน้มน้าวใจจำนวนมาก คุณสามารถเลือกตัวเลือกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดได้
คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการสร้างโฆษณาอย่างเหมาะสมเริ่มต้นด้วยการเลือกวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ในตลาดอินเทอร์เน็ต รายการนี้ค่อนข้างกว้าง:
- สื่อ. นำเสนอในรูปแบบของแบนเนอร์สีสันสดใสที่กวักมือให้คุณซื้อของบางอย่าง ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอในรูปแบบของรูปภาพ หากไอเดียได้รับการไตร่ตรองมาอย่างดี ผู้ใช้ก็จะจดจำมันได้ดี เพราะมันมีผลกระทบต่อพวกเขามากกว่า
- ตามบริบท การโฆษณาประเภทนี้มีความเชี่ยวชาญพิเศษมากขึ้น โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อเฉพาะราย การโฆษณาดังกล่าวสอดคล้องกับความสนใจของบุคคลโดยสมบูรณ์และวางไว้ในตำแหน่งที่เหมาะสม: และโฆษณาที่ออกโดยเครื่องมือค้นหา ขึ้นอยู่กับคำขอของผู้ใช้
- ไวรัส นี่คือการโฆษณาโดยผู้จัดจำหน่ายซึ่งเป็นผู้ใช้เอง นั่นคือการลงทุนในส่วนของซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต หรือผู้เชี่ยวชาญ SEO นั้นน้อยมาก เนื่องจากการเผยแพร่ข้อมูลจัดทำโดยลูกค้าเอง สิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดที่น่าสนใจและแปลกประหลาดที่คุณต้องการแสดงให้ผู้อื่นเห็น
- ตำแหน่งในเกมออนไลน์ บ่อยกว่านั้น ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการโปรโมตมีความเกี่ยวข้องกับตัวเกมในทางใดทางหนึ่ง บางทีมันอาจจะถูกสร้างขึ้นมาสำหรับสถานการณ์เฉพาะโดยเฉพาะ การโฆษณาดังกล่าวมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายด้วย
ประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์ประเมินจากความดึงดูดสายตาและกระตุ้นการซื้อสินค้า ข้อดีของวิธีการส่งเสริมการขายนี้คือข้อความที่กำหนดเป้าหมาย (ส่วนบุคคล) ต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ การเข้าถึงข้อมูลได้ทันที และการโต้ตอบ ความนิยมในการโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บนั้นเนื่องมาจากกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูงของผู้ชม
การจำแนกประเภท ACAR
หลายองค์กรสงสัยว่าจะสร้างโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร บางคนถึงกับระบุเกณฑ์การจำแนกประเภทของตนเองโดยแบ่งวิธีการต่างๆ ตัวอย่างเช่น IAB แบ่งการโฆษณาออนไลน์ออกเป็นสองประเภทย่อย ได้แก่ การสร้างแบรนด์และประสิทธิภาพ
แต่ที่ได้รับการยอมรับและแพร่หลายมากขึ้นคือการแบ่งวิธีการส่งเสริมการขายบนอินเทอร์เน็ตตามวิธีการของสมาคมหน่วยงานการสื่อสารแห่งรัสเซีย จากข้อมูลของ ACAR เทคนิคการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสามารถแบ่งออกเป็นการโฆษณาบนการค้นหาและการโฆษณาแบบรูปภาพ ตำแหน่งของพวกเขาในส่วนแบ่งการตลาดก็ใกล้เคียงกัน อย่างหลังมีข้อได้เปรียบมากกว่าเล็กน้อย
ส่วนการรับสมัครครั้งแรกเพิ่มขึ้นสิบหกเปอร์เซ็นต์จากปีที่ผ่านมา โดยรวมแล้วสิ่งนี้ทำให้ผู้สร้างมีเงินประมาณหกหมื่นล้านรูเบิล อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่ามีการเข้าชมลดลงจากโฆษณาแบบชำระเงิน สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติไม่เพียง แต่สำหรับรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดต่างประเทศด้วย ความแตกต่างระหว่างบริษัทในประเทศคือ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งคือ Yandex และ Google เป็นผู้ผูกขาดในด้านการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา
โฆษณาแบบดิสเพลย์แสดงถึงทุกสิ่งที่ผู้ใช้เห็นในแอปพลิเคชัน ข้อยกเว้นคือโฆษณาในผลการค้นหาและคลาสสิฟายด์ซึ่งวางอยู่บนพื้นฐานการชำระเงิน สมาคมได้ระบุกลุ่มย่อยหลักสามกลุ่มของการโฆษณาแบบดิสเพลย์ เหล่านี้คือวิดีโอ แบนเนอร์ รวมถึงบล็อกข้อความและกราฟิก
ตัวเลือกการโฆษณาฟรี
จะสร้างโฆษณาได้อย่างไร? มีสองวิธีหลักที่แตกต่างกันไม่เพียง แต่ในวิธีการดำเนินการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นฐานทางวัตถุด้วย ข้อดีของวิธีการชำระเงินคือมีโอกาสสูงที่จะได้รับผลลัพธ์ที่ดีจริงๆ สำหรับเงิน พื้นฐานแบบฟรีจะสมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อการโฆษณาทำอย่างถูกต้องเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว แม้แต่สิ่งที่ทำด้วยมือของตัวเอง (แม้ว่าจะทำโดยผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพก็ตาม) ก็สามารถนำรายได้ที่ดีมาให้ได้
เพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ให้แพร่หลาย การโฆษณาจึงถูกนำมาใช้เป็นหลัก การจัดการแคมเปญโฆษณาด้วยตัวคุณเองนั้นค่อนข้างเป็นไปได้โดยการโพสต์เนื้อหาบางอย่างในแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ของคุณเอง บล็อกและหน้าต่างๆ บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก แน่นอนว่าเงินที่ใช้ไปจะเป็นศูนย์ แต่ประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับเนื้อหาเชิงความหมายที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น
กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ได้แก่ ฟอรัม วิดีโอ กระดานข้อความ บริการถามตอบ และข้อมูลโซเชียลมีเดีย
กฎหลักคือคุณต้องใช้เวลาและคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับแผนแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณไม่สามารถเขียนข้อความคุณภาพต่ำและหวังว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดี
หากมีโอกาสที่จะทำงานบนพื้นฐานของโปรแกรมพันธมิตร คุณไม่ควรละเลย คุณสามารถช่วยเหลือผู้อื่นได้อย่างมากด้วยการโฆษณาลิงก์ของผู้อื่นในแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น พันธมิตรก็จะตอบรับคำขอดังกล่าวด้วยความยินดี
นอกจากนี้ เมื่อลงทะเบียนในฟอรัมที่คุณต้องการโปรโมตโครงการ ควรระบุที่ตั้งจริงของบริษัทหรือผู้ขายจะดีกว่า เนื่องจากหากมีการเปิดเผยข้อมูลเท็จตามที่อยู่ IP โปรไฟล์อาจถูกบล็อก
เพื่อให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องและเหมาะสม ควรใช้การสนทนาและการติดต่อจะดีกว่า
ตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงิน
วิธีนี้มีประสิทธิภาพมากกว่า แต่เฉพาะในกรณีที่ต้นทุนทางการเงินมีความสมเหตุสมผลเท่านั้น แน่นอนว่าหากบริษัทมีเงินทุนเพียงพอ ทำไมไม่ใช้บริการของมืออาชีพที่สามารถตอบสนองความปรารถนาทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพและถูกต้อง
ตามกฎแล้ว "ศิลปินอิสระ" ดำเนินการโปรโมตสินค้าออนไลน์อย่างเชี่ยวชาญ เครื่องมือการใช้งานหลักคือการรวมคำหลักที่อธิบายคุณสมบัติลงในเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เป้าหมายหลักคือการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับบุคคลที่มีจินตนาการไม่ใช่เรื่องยาก แต่มีเพียงผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนเท่านั้นที่สามารถกำหนดความคิดของตนให้เป็นการโฆษณาตามบริบทได้อย่างถูกต้อง
เอเจนซี่โฆษณาเฉพาะทางอาจรู้วิธีสร้างโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์และรับรายได้มหาศาล เมื่อเร็ว ๆ นี้เนื่องจากการใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตอย่างแข็งขันหน่วยงานทั้งหมดจึงปรากฏในองค์กรดังกล่าวซึ่งเชี่ยวชาญด้านเทคนิคการตลาดบนเวิลด์ไวด์เว็บ
บริษัทดังกล่าวจะช่วยใช้งบประมาณที่จัดสรรไว้เพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อย่างมีเหตุผลและมีประสิทธิผลมากที่สุด ทีมผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องทั้งหมดจะศึกษาข้อมูลเฉพาะของธุรกิจ แนวโน้มของอุตสาหกรรม และใช้เทคนิคการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
บริษัทที่มีการร้องขอให้สร้างโฆษณาผลิตภัณฑ์เริ่มหันไปหาเอเจนซี่ดังกล่าวมากขึ้นเรื่อยๆ หลายคนเข้าใจถึงความเป็นไปได้และเหตุผลของความก้าวหน้าทางวิชาชีพ ในเรื่องนี้องค์กรอินเทอร์เน็ตหลายแห่งได้ปรากฏตัวที่ให้โอกาสนี้
บริการพิเศษ
ผู้คนต้องการทราบวิธีสร้างโฆษณาใน Yandex.Direct หรือ Google Awords เพิ่มมากขึ้น ไม่น่าแปลกใจเพราะบริการเหล่านี้ได้รับความนิยมมากที่สุดในการแก้ปัญหาในลักษณะนี้ เป็นบริการแบบชำระเงิน แต่ในอนาคตเงินที่ใช้ไปจะจ่ายเอง
หากคุณไม่ต้องการทราบด้วยตนเอง คุณสามารถติดต่อบุคคลที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทได้ ผู้อำนวยการจะช่วยคุณเพิ่มผลผลิตให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย
อีกวิธีหนึ่งคือระบบส่งเสริมการขายอัตโนมัติ ตัวอย่างคือบริการคลิก แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณประหยัดเงินและทำงานอย่างอิสระด้วยการโฆษณาตามบริบทของทั้ง Yandex.Direct และ Google Awords ข้อดีอีกประการหนึ่งของระบบคือปกป้องผู้เริ่มต้นจากข้อผิดพลาด ซึ่งจะช่วยปรับปรุงผลงานของพวกเขา
การโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียล
จะสร้างโฆษณาบน VKontakte หรือเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ได้อย่างไร? เหตุใดการส่งเสริมการขายผ่านแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์เหล่านี้จึงได้รับความนิยม สาเหตุหลักคือความชุกของเครือข่ายทางสังคมในสังคม ทุกวันนี้แทบไม่มีใครที่ไม่มีบัญชีในโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่างน้อยหนึ่งเครือข่าย สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากข้อเท็จจริงที่ว่าประมาณเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมอินเทอร์เน็ตมีหน้าส่วนตัวบน Facebook, Odnoklassniki, VKontakte หรือ Instagram แน่นอนว่าเงื่อนไขดังกล่าวสำหรับแคมเปญโฆษณานั้นน่าดึงดูดใจ นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษใดๆ ในการโปรโมต เนื่องจากการสร้างกลุ่มและบัญชีไม่ใช่เรื่องยาก
การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเรียกว่าการกำหนดเป้าหมาย ข้อได้เปรียบเหนือโปรโมชันประเภทอื่นๆ คืออินเทอร์เฟซที่คุ้นเคยสำหรับผู้ใช้ ซึ่งช่วยสร้างสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายและการรับรู้การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ข้อดีอีกประการหนึ่งคือโอกาสในการสื่อสารกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ทำให้สามารถเข้าใจข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์และรับแนวคิดใหม่ ๆ ได้
หากต้องการสาธิตผลิตภัณฑ์ คุณเพียงแค่ต้องอัปโหลดรูปภาพหรือวิดีโอ ความง่ายในการใช้งานของตัวเลือกนี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่ต้องสงสัย
ในการรับข้อมูลและการเข้าถึงผู้ใช้ ไม่จำเป็นต้องบังคับให้เขาทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนเพิ่มเติม แค่เข้าร่วมชุมชนก็เพียงพอแล้ว
ลงโฆษณาบน VK
จะสร้างโฆษณาใน VK ได้อย่างไร? เนื่องจาก VKontakte เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด คำถามจึงค่อนข้างสมเหตุสมผล หากต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างถูกกฎหมายโดยใช้เครือข่ายโซเชียลนี้ คุณสามารถใช้สองวิธี อย่างแรกคือเครือข่าย VKontakte และอย่างที่สองคือบริการ Sociate หลักการทำงานของทั้งสองวิธีมีความคล้ายคลึงกันมาก
การโปรโมตผ่านกลุ่มรับประกันว่าจะมีผู้ชมจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง การโฆษณาซึ่งสร้างเองได้ไม่ยาก สามารถแนะนำผู้ใช้ให้กับชุมชน ไซต์ หรือบริษัทอื่นได้ มีการโพสต์เพียงช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น ในระหว่างนั้นจะครอบครองตำแหน่งต่างๆ ในฟีด คุณสามารถตกลงได้ว่าโฆษณาจะยังคงอยู่ในอันดับแรกเป็นเวลาหลายชั่วโมง หลังจากนั้นผู้ดูแลกลุ่มสามารถเสริมกำแพงด้วยโพสต์อื่น ๆ ได้ ผู้ใช้เลือกเฉพาะชั่วโมงและวันที่จะลงโฆษณาเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องสื่อสารกับผู้ดูแลระบบชุมชนเป็นการส่วนตัว เนื่องจากระบบทำงานโดยอัตโนมัติ การแลกเปลี่ยนยังจัดทำรายงานจำนวนการดู การแชร์และการถูกใจโพสต์หนึ่งๆ ที่ได้รับ
ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้โฆษณาในกลุ่มเฉพาะเรื่อง การตรวจสอบสมาชิกของคุณก็คุ้มค่าเช่นกัน เนื่องจากชุมชนอาจมีขนาดใหญ่ แต่มีคนจริงๆ น้อยมาก ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มจัดตัวเองในกลุ่มที่มีราคาไม่แพงและวิเคราะห์ผลลัพธ์ การโฆษณาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมีบอทน้อยลง
โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นตัวเลือกที่มีราคาแพงกว่าแต่ก็มีประสิทธิภาพมากกว่าเช่นกัน เหมาะสำหรับการค้นหาลูกค้าทันทีมากกว่า โฆษณาดังกล่าวจะแสดงต่อบุคคลบางหมวดหมู่เท่านั้น และโซเชียลเน็ตเวิร์กจะช่วยจัดเรียงผู้ใช้ที่เหมาะสม
การโฆษณาในฟีดข่าวปรากฏในปี 2559 อย่างไรก็ตาม มันยังคงเป็นการพัฒนาที่ค่อนข้างหยาบ แคมเปญโฆษณาประเภทนี้อนุญาตให้คุณโปรโมตเฉพาะการบันทึกเท่านั้น แต่ไม่สามารถโปรโมตกลุ่มหรือแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ ได้
บริการที่คล้ายกันได้ถูกนำมาใช้แล้วโดยบริการ Sosiate อย่างไรก็ตามข้อดีเหนือ VKontakte ก็คือแพลตฟอร์มที่แยกจากกันมีสถิติที่ให้ข้อมูลมากกว่าและนำเสนอรายงานที่สะดวก นอกจากนี้ ในบางกรณี เครือข่ายจะรับค่าคอมมิชชันจากกลุ่มที่ต่ำกว่า ดังนั้นการโปรโมตผ่านเครือข่ายอาจมีราคาถูกกว่า สำหรับงานระยะยาวและมีประสิทธิผลควรเลือกบริการนี้ นอกจากนี้ มันยังทำงานร่วมกับโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น ๆ ได้อย่างสมบูรณ์แบบ เช่น Instagram และ Odnoklassniki
การโฆษณาใน Odnoklassniki
จะสร้างโฆษณาใน Odnoklassniki ได้อย่างไร? ซึ่งสามารถทำได้สองวิธี - โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและมีค่าใช้จ่ายทางการเงินบางประการ สาระสำคัญของสิ่งหลังอยู่ที่การเลือกบริการที่สร้างโฆษณา จากนั้นคุณจะต้องสร้างเนื้อหาเชิงความหมาย เลือกการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย และส่งแคมเปญเพื่อการกลั่นกรอง หลังจากนั้นคุณควรชำระใบแจ้งหนี้และเปิดตัวแคมเปญ
บริการหลักสำหรับโปรโมชั่นดังกล่าว ได้แก่ :
ต้องใช้เวลาพอสมควรจึงจะไปถึงได้ด้วยตัวเองและไม่ต้องเสียเงินสักบาท ขั้นแรกคุณต้องลงทะเบียนและเพิ่มเพื่อนให้ได้มากที่สุด ถัดไป คุณจะต้องติดต่อกับทุกคนและขอประกาศเกี่ยวกับไซต์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ โดยระบุลิงก์ไปยังพวกเขา วิธีนี้คุณสามารถสร้างโฆษณาสำหรับร้านค้าของคุณได้ แน่นอนว่าเป็นการดีกว่าที่จะจูงใจผู้คน เมื่อเวลาผ่านไป การระบุผู้ซื้อและสร้างรายการสมัครสมาชิกก็คุ้มค่า ซึ่งจะช่วยลดความซับซ้อนในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นระยะ หากคุณจัดการเพื่อทำให้ชุมชนทั้งหมดเป็นที่นิยมบนโซเชียลเน็ตเวิร์กนี้ รับประกันว่าจะมีผู้ชมถาวร
การโฆษณาบนเฟซบุ๊ก
วิธีการสร้าง ก็เพียงพอที่จะปฏิบัติตามประเด็นต่อไปนี้:
- ขณะที่อยู่ในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ “ตัวจัดการโฆษณา” คุณจะเห็นหน้าต่างพิเศษสำหรับสร้างแคมเปญโฆษณา เพื่อเป็นการตอบสนอง “ผู้จัดการ” จะขอให้คุณเลือกเป้าหมายการส่งเสริมการขาย
- ถัดไป คุณต้องแบ่งกลุ่มตลาดตามลักษณะทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และจิตวิทยา หากคุณไม่ทราบวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโฆษณา ให้ให้ความสนใจเป็นพิเศษในประเด็นนี้
- เลือกตำแหน่งโฆษณา ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตัดสินใจว่าจะวางโฆษณาของคุณไว้ที่ใด มีโหมดการตั้งค่าสองโหมด - อัตโนมัติและแมนนวล
- เมื่อมาถึงจุดนี้ก็คุ้มค่าที่จะตัดสินใจเรื่องการเงิน ตารางการแสดงจะขึ้นอยู่กับว่าจะแสดงโฆษณามากน้อยเพียงใดและเมื่อใด
- การเพิ่มประสิทธิภาพและการเลือกเดิมพัน
- ทางเลือกของการออกแบบซึ่งจะกำหนดความทรงจำโดยตรง
- การเสริมด้วยภาพหรือวิดีโอ
- แนบชื่อเรื่อง ข้อความ และลิงก์
การโฆษณาบนอินสตาแกรม
ก่อนอื่นคุณต้องสร้างบัญชีบน Facebook ขั้นตอนที่สองคือการสร้างเพจสาธารณะของคุณเองและเชื่อมโยงบัตรธนาคารของคุณ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการโปรโมตผ่านบัญชีปกติ แต่ใช้เพื่อทำให้บริการในท้องถิ่นเป็นที่นิยมเท่านั้น ในขณะนี้ คุณสามารถสร้างโพสต์โฆษณาได้ 3 ประเภท:
- ภาพถ่ายสี่เหลี่ยมจัตุรัสและสี่เหลี่ยมพร้อมข้อความ
- วิดีโอสี่เหลี่ยมจัตุรัสและสี่เหลี่ยมพร้อมข้อความ
- ชุดภาพถ่ายในรูปแบบของแกลเลอรี
ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาผ่านบริการ Facebook และบล็อกเกอร์คือการโฆษณาผ่านบริการ Facebook และบล็อกเกอร์คือการโฆษณาผ่านบริการ Facebook จะใช้เปอร์เซ็นต์ของผลลัพธ์เท่านั้น และการโปรโมตโดยความช่วยเหลือของคนดังเท่ากับจำนวนเงินคงที่ซึ่งจะต้องชำระโดยไม่คำนึงถึงความสำเร็จของการโฆษณา
วิธีสร้างโฆษณาเป็นตัวกำหนดวิธีการนำไปใช้ วิธีแรกในการสร้างแคมเปญโฆษณาคือโดยตรง ไม่รวมอยู่ในบริการ Facebook อย่างเป็นทางการ แต่สามารถใช้เพื่อส่งข้อความถึงกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น
วิธีที่สองเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด - วิดีโอ นั่นคือผู้ใช้ไม่สามารถดูเนื้อหาที่ต้องการได้หากไม่มีโฆษณา มีโอกาสที่บุคคลจะสนใจและติดตามลิงก์ที่ให้ไว้
คุณไม่ใช่ Coca-Cola ไม่ใช่ Unilever ไม่ใช่ Hulet Packard หรือ BMW แล้วทำไมคุณถึงลอกเลียนแบบบริษัทยักษ์ใหญ่ในตลาดเหล่านี้? ไม่มีใครสนใจโลโก้และสโลแกนโฆษณาครึ่งหน้าของคุณ - พวกเขาไม่ได้ขาย ชื่อบริษัทของคุณบนครึ่งหน้าจอในโฆษณาทางทีวีจะไม่เพิ่มยอดขายเช่นกัน - ลบออก
ในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ความปรารถนาที่จะ "บรรลุเป้าหมาย" และลอกเลียนแบบบริษัทยักษ์ใหญ่นั้นมีราคาแพงเกินไป คุณไม่มีงบประมาณการโฆษณาถึงแปดหลัก คุณไม่มีความปลอดภัยมากนักอย่างที่บริษัทเหล่านี้มี และที่สำคัญที่สุด คุณไม่มีสิทธิ์ทำผิดพลาด ซึ่งอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายทางธุรกิจได้ แล้วควรใช้โฆษณาอะไรล่ะ?
การตอบสนองต่อข้อความโฆษณาแต่ละข้อความของคุณต่อแต่ละช่องทางในการส่งข้อความนี้ไปยังตลาดเป้าหมายจะต้องสามารถวัดผลได้ เคล็ดลับสู่ความสำเร็จในด้านการตลาดคือการวัดผลและการควบคุม คุณจำเป็นต้องรู้ว่า ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) คืออะไรสำหรับแต่ละข้อความ หากคุณใส่เงินหนึ่งดอลลาร์แล้วได้สิบเหรียญ โฆษณานี้จะได้ผล หากคุณใส่เงินสิบเหรียญแล้วได้สองเหรียญ โฆษณานั้นจะต้องถูกกำจัดออกจากคลังแสงทางการตลาดของคุณ ข้อผิดพลาดใหญ่ที่หลายบริษัททำคือพวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าโฆษณาใดใช้ได้ผลสำหรับตน และโฆษณาใดใช้ไม่ได้ผล
3. หนึ่งข้อความ - หนึ่งความคิด
ผมขอยกตัวอย่างจากชีวิตของวิธีการ ไม่จำเป็นต้องทำ. เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้ยินโฆษณาทางวิทยุ: “บริษัท Horns & Hooves ให้บริการติดตั้งเสาอากาศรับสัญญาณดาวเทียม Tricolor TV ต้องการช่างติดตั้ง มีประสบการณ์การทำงาน เงินเดือนสูง พื้นที่สำนักงานก็มีให้เช่าที่... โทรศัพท์: …"
คุณอาจคิดว่าบริษัทกำลังเข้าร่วมการแข่งขัน "ค้นหาวิธีที่ไร้ความสามารถที่สุดในการทุ่มเงินรูเบิลโฆษณาลงท่อระบายน้ำ"
อย่าพยายามยัดเยียดมากกว่าหนึ่งแนวคิดลงในบล็อกโฆษณาของคุณ! กำหนด หนึ่งข้อความการตลาดที่ติดหูสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและพยายามสื่ออย่างชัดเจนที่สุดในการโฆษณาของคุณ การพยายามฆ่านกหลายตัวด้วยหินนัดเดียว คุณกำลังกระจายความพยายามทางการตลาดของคุณ ผลจาก "การประหยัดดังกล่าว" ประสิทธิภาพของการโฆษณาของคุณจึงลดลงแบบไม่เป็นเชิงเส้น และคุณจะสูญเสียเงิน
4. หากตลาดของคุณคือทุกคน ตลาดของคุณก็ไม่ใช่ใครเลย
อย่าพยายามขายให้ทุกคน ยิ่งตาข่ายกว้างเท่าไรก็ยิ่งมีรูมากขึ้นเท่านั้น แต่ควรระบุให้ชัดเจนว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร และมุ่งเน้นการทำการตลาดไปที่นั่น ยังไง ที่เฉพาะกลุ่มเดียวกับที่คุณเลือก ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อระบุตัวเองในข้อความทางการตลาดได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ปฏิกิริยาที่โฆษณาของคุณควรเกิดขึ้นในใจของผู้บริโภคเป้าหมายคือ: “โอ้! ใช่ มันเป็นเรื่องของฉัน!” แล้วคุณจะขายได้ง่ายขึ้นมาก ฉันบอกว่าขายเหรอ? ฉันเสียใจ. - แล้ว ซื้อมันจะง่ายกว่ามากสำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนไม่ชอบถูกขายให้ แต่ผู้คนชอบที่จะซื้อ
5. มุ่งเน้นไปที่ตลาดของคุณ ไม่ใช่สื่อ
ข้อผิดพลาดใหญ่ของผู้ประกอบการจำนวนมากที่จู่ๆ ก็รู้สึกอยากลงโฆษณา คือการมุ่งความสนใจไปที่ช่องทางการโฆษณา “ฉันจะโฆษณาที่ไหนได้อีก” - คำถามทั่วไปจากนักธุรกิจทั่วไป หากคุณไม่ทราบแน่ชัดว่าคุณกำลังขายให้กับใคร (ตลาดเป้าหมาย) และหากคุณไม่มีข้อความที่น่าสนใจสำหรับตลาดของคุณ เงินโฆษณาของคุณอาจนำไปใช้ซื้อลอตเตอรีหรือเล่นไพ่ได้ดีกว่า
ลองนึกภาพว่าคุณเห็นโฆษณาธรรมดาๆ เกี่ยวกับร้านซักแห้งธรรมดาในหนังสือพิมพ์ และในขณะเดียวกันชุดสูทของคุณก็สะอาดด้วย คุณจำชื่อและพิกัดของบริษัทนี้ได้ไหม? และโอกาสที่เมื่อชุดสูทของคุณสกปรก คุณจะไปร้านซักแห้งแห่งนี้ ไม่ใช่ร้านซักแห้งแห่งใดแห่งหนึ่งในเมืองของคุณนับสิบหรือหลายร้อยแห่ง? ปัญหาคือการโฆษณาปกติในกรณี 90+% ไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า การโฆษณาแบบเดิมๆ ขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพียงหนึ่งหรือสองเปอร์เซ็นต์เท่านั้น กล่าวคือ ผู้ที่บังเอิญทำให้ชุดสูทสกปรกในขณะที่คุณโฆษณา
7. ลืมเรื่องการออกแบบไปได้เลย... จนกว่าคุณจะเขียนสำเนา!
ไม่ว่าคุณจะโฆษณาที่ใดก็ตาม ในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร ทีวี หรืออินเทอร์เน็ต อย่าให้นักออกแบบบอกคุณว่าต้องทำอะไรและไม่ควรทำอะไร ปัญหานี้รุนแรงเป็นพิเศษเมื่อสร้างเว็บไซต์และโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ ข้อความขายไม่ใช่การออกแบบ และจนกว่าคุณจะมีข้อความทางการตลาดที่มีการกำหนดและลายลักษณ์อักษรอย่างชัดเจนสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณในรูปแบบข้อความ อย่าคิดถึงการออกแบบ จุดประสงค์ของการออกแบบคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านไปยังองค์ประกอบการขาย ซึ่งก็คือข้อความ หากคุณต้องการวลี “โทรเลย” บนครึ่งหน้าของนิตยสารอุตสาหกรรมที่เขียนด้วยเท้าซ้ายเพื่อเพิ่มยอดขาย และนักออกแบบของคุณบอกว่าใช้ไม่ได้ผล ให้เขียนวลีนั้นให้ตรงกันและใช้เท้าซ้ายของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว คุณคงทราบดีว่าสิ่งใดได้ผลในการโฆษณาของคุณ และสิ่งใดไม่ได้ผล ใช่ไหม?
คุณเคยขับรถผ่านป้ายโฆษณาของ IKEA ที่โฆษณาของเล็กๆ น้อยๆ ด้วยเงินเพียงเพนนีไหม และอีกสองสามชั่วโมงต่อมาก็พบว่าตัวเองกำลังออกจากร้านพร้อมกับรถเข็นที่เต็มไปด้วยของที่ไม่จำเป็นและลืมของเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณไป ที่นั่นตั้งแต่แรกเหรอ?
ใช่ IKEA โฆษณาผ้าเช็ดตัวในราคา แต่สร้างรายได้บนโต๊ะข้างเตียงด้วยอัตรากำไรที่สูง เครือร้านค้า Magnit โฆษณาไส้กรอกในราคา 99 รูเบิล และสร้างรายได้จากเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ขนมหวาน และสินค้าอื่น ๆ ที่มีมาร์กอัปสูง เมื่อคุณซื้อเครื่องพิมพ์ คุณแทบไม่ได้ผลกำไรให้กับผู้ผลิตเครื่องพิมพ์เลย แต่เมื่อคุณซื้อตลับหมึก พวกเขากำลังว่ายน้ำอยู่ในเงินของคุณ คอนโซลเกม X-box ขายขาดทุนกว่าร้อยเหรียญ แต่แผ่นดิสก์มีราคาสูงกว่าราคามาก แมคโดนัลด์โฆษณาแฮมเบอร์เกอร์ในราคาเกือบเท่าทุน แต่ทุกครั้งที่พวกเขาเสนอโคคา-โคล่า มันฝรั่งทอด และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ให้คุณในราคาที่สูง แบบอย่าง.
9. ใช้หัวข้อข่าวที่ชัดเจนเพื่อดึงดูดความสนใจไปที่ข้อความโฆษณาของคุณ
วัตถุประสงค์หลักของหัวข้อข่าวคือเพื่อส่งเสริมให้ผู้อ่านอ่านข้อความที่ตามมา อย่าสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่ - สร้างโมเดลพาดหัวข้อความโฆษณาแบบนั้น เรียบร้อยแล้วได้ขายสินค้าและบริการต่างๆ มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ทั่วโลก
หัวเรื่องเหมือน
"ที่นี่เท่านั้น!"
"สำหรับคุณคนเดียว!",
"คุณภาพดีเยี่ยม!",
"ลดราคาฤดูใบไม้ร่วง"
"มาหาเรา",
"ราคาต่ำสุด"และสิ่งที่คล้ายกัน...
หยุดทำงานไปนานแล้ว
ลองมัน
"12 วิธีที่พิสูจน์แล้ว...",
"ความลับที่ถูกเก็บเงียบไว้..."
"ความลับอันเลวร้ายเกี่ยวกับ...",
"ความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับ..."
"หาวิธี..."…
และดูปฏิกิริยาของตลาด มีโอกาสเกิดขึ้น - เว้นแต่คุณจะขายอุปกรณ์ดำน้ำของชาวอังคารเพื่อว่ายน้ำในลาวาร้อน - การตอบสนองจะเพิ่มขึ้น
10. ใช้ "ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้» - ข้อเสนอที่คุณไม่สามารถปฏิเสธได้
จากสามวิธีที่มีในการเพิ่มยอดขาย (จำนวนลูกค้า จำนวนการซื้อ และการตรวจสอบโดยเฉลี่ย) การได้ลูกค้าใหม่นั้นมีราคาแพงที่สุด
ข้อความโฆษณาส่วนใหญ่ขาดเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ หากคุณไม่สามารถแสดงให้เห็นได้อย่างน่าเชื่อถือว่าทำไมเขาถึงควรติดต่อคุณและตอนนี้ และไม่ไปหาคู่แข่งคนใดคนหนึ่งของคุณ หรือแม้แต่เดินผ่านไปและประหยัดเงินที่หามาอย่างยากลำบาก คุณก็แค่โยนเงินทิ้งและทำลายโอกาสในการประสบความสำเร็จทั้งหมด
แนวทางที่ดีคือการสร้างยอดขายโดยแทบไม่มีรายได้จากการขายครั้งแรก วัตถุประสงค์ของการขายครั้งแรกคือการ "ซื้อ" ลูกค้า จากนั้นด้วยการเปลี่ยนเขาให้เป็นลูกค้าประจำ คุณสามารถขายเขาได้มากขึ้นและทำกำไรได้มากขึ้น
11. ใช้ขีดจำกัด
“ไม่มีกำหนดเวลา – ไม่มีข้อเสนอ” แดน เคนเนดี.
ข้อเสนอของคุณจะทำงานได้แย่ลงมากหากไม่มีข้อจำกัด หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีโอกาสที่จะเลื่อนการตัดสินใจ "ไว้ใช้ภายหลัง" ในกรณีส่วนใหญ่ เขาจะไม่ซื้อจากคุณ นี่คือธรรมชาติของมนุษย์ ความลับของความสำเร็จของข้อจำกัดคือสิ่งเหล่านั้นมีอิทธิพลต่อความรู้สึกที่ทรงพลังที่สุดอย่างหนึ่งของบุคคล นั่นคือ ความกลัวต่อการสูญเสีย กลัวที่จะสูญเสียโอกาสในการซื้อในราคาที่ต่ำและสูญเสียเงิน กลัวที่จะสูญเสียโบนัสเพิ่มเติม กลัวว่าจะมีเวลาซื้อของจากคุณ
วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ลูกค้าลืมข้อเสนอของคุณคือการให้โอกาสเขาคิดและเลื่อนการตัดสินใจออกไปในภายหลัง
อย่าให้โอกาสนี้แก่ลูกค้า - กำหนดเส้นตาย อาจมีการจำกัดเวลาหรือจำนวนโบนัสที่มีอยู่ กำหนดเวลาอาจอยู่ในรูปแบบของส่วนลด "ละลาย" หรือราคาที่เพิ่มขึ้น - เมื่อลูกค้าเห็นว่าส่วนลดลดลงหรือราคาเพิ่มขึ้นทุกวัน
คุณอาจใช้วลีจำกัดเป็น “เฉพาะลูกค้า X รายแรกเท่านั้นที่จะได้รับ Y” กำหนดเวลาอาจขึ้นอยู่กับปริมาณของสินค้า แต่โปรดจำไว้ว่า: สำหรับกำหนดเวลาดังกล่าว คุณต้องมีคำอธิบายที่น่าสนใจและสมเหตุสมผลว่าเหตุใดปริมาณของผลิตภัณฑ์จึงมีจำกัด - ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่เชื่อคุณ
โดยปกติแล้วการจำกัดเวลาจะทำงานได้ดีที่สุด กำหนดเวลาแทบจะไม่ได้ผลมานานกว่าหนึ่งสัปดาห์แล้ว กำหนดเวลา 3-4 วันทำงานได้ดีขึ้นมาก กำหนดเวลาภายใน 24 ชั่วโมงจะทำงานได้ดียิ่งขึ้น
อย่าหลงกลโดยคิดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะรู้แน่ชัดว่าคุณคาดหวังให้พวกเขาทำอะไรในขั้นตอนต่อไปของการสื่อสารการตลาดของคุณ หากเขาอ่านโฆษณาของคุณ โดยระบุหมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่ของคุณ ก็ไม่ใช่ความจริงที่ว่าเขาจะคิดที่จะโทรหาคุณหรือมาที่สำนักงานของคุณ อย่าให้ลูกค้าคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ บอกเขาว่าเขาควรทำอะไรตอนนี้ “โทรเลย”, “กรอกคูปองตอนนี้และส่งภายใน 24 ชั่วโมงไปที่…. – เพื่อรับโบนัสพิเศษ” “สั่งซื้อคำปรึกษาฟรี” “ไปที่เว็บไซต์ของเรา กรอกแบบฟอร์มและรับคูปองส่วนลด” - และอื่นๆ
ลองวิธีนี้และดูว่าการตอบสนองเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร
ฟังดูซับซ้อนใช่ไหม? จริงๆแล้วมันค่อนข้างง่าย
ในการดำเนินการนี้ คุณจำเป็นต้องทราบตัวเลขสำคัญสองประการในธุรกิจของคุณ ได้แก่ ต้นทุนในการได้ลูกค้าใหม่หนึ่งราย และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า ตัวเลขแรกคือผลรวมของค่าใช้จ่ายทั้งหมด (รวมถึงการโฆษณา) ที่คุณใช้ในการดึงดูดลูกค้าใหม่หนึ่งราย รูปที่ 2 แสดงจำนวนเงินที่ลูกค้าโดยเฉลี่ยนำมาให้คุณตลอดระยะเวลาที่ร่วมมือกับคุณ ตั้งแต่วินาทีแรกของการทำธุรกรรมจนถึงครั้งสุดท้าย
หากคุณรู้ว่าคุณต้องใช้จ่าย 100 ดอลลาร์เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่รายหนึ่ง และภายในหนึ่งปี (ไม่ใช่ทั้งหมดในครั้งเดียว!) คุณจะได้รับ 10,000 ดอลลาร์จากเงินนั้น การโฆษณาจะกลายเป็นวิธีที่คาดเดาและวัดผลได้ในการดึงดูดลูกค้าและสร้างรายได้
ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ทำอะไรเมื่อยอดขายลดลง? – พวกเขากำลังลดต้นทุนการโฆษณา เนื่องจากการโฆษณาของพวกเขาไม่ทำงาน หรือในทางกลับกัน พวกเขาไม่รู้ว่าโฆษณาใดใช้ได้ผลสำหรับตนและสิ่งใดใช้ไม่ได้
14. ขายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่ขายคุณลักษณะ
“ผู้คนไม่ได้ซื้อของจากสิ่งที่พวกเขาเป็น พวกเขาซื้อของเพื่อสิ่งที่พวกเขาทำ” แดเนียล เคนเนดี้.
“ผู้คนซื้อของไม่ใช่เพื่อสิ่งของเอง แต่เพื่อสิ่งที่สิ่งเหล่านั้นมอบให้” แดน เคนเนดี.
หลายๆ คนทราบตัวอย่างจาก "พระคัมภีร์" ทางการตลาดของ Kotler เกี่ยวกับการเจาะรูและการฝึกซ้อม เมื่อผู้คนซื้อสว่าน พวกเขาไม่ต้องการสว่านเอง พวกเขาต้องการรูในผนัง ผลลัพธ์ ไม่ใช่ตัวเครื่องมือเอง
จำได้ไหมว่าเมื่อก่อนเคยมีกฎสไลด์และลูกคิด? เครื่องคิดเลขก็หายไปจากตลาด ปรากฎว่าผู้คนไม่จำเป็นต้องใช้กฎสไลด์หรือลูกคิดเลย พวกเขาต้องการความสามารถในการคำนวณอย่างรวดเร็ว
Virgin Airlines ไม่ได้โฆษณาเที่ยวบิน แต่เป็นการเดินทางที่สะดวกสบายจากจุด A ไปยังจุด B และได้รับส่วนแบ่งตลาดจากยักษ์ใหญ่ สำนักงานกฎหมายที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขายคำแนะนำทางกฎหมาย แต่ขายความสบายใจ พนักงานขายระบบรักษาความปลอดภัยที่ประสบความสำเร็จขายความรู้สึกปลอดภัยและความปลอดภัย วอลโว่ก็ขายแบบเดียวกัน คุณขายอะไร?
15. ใช้บทวิจารณ์
ผลตอบรับจากลูกค้าที่พึงพอใจช่วยเพิ่มการเปลี่ยนแปลงข้อความโฆษณาได้อย่างมาก ผู้คนเชื่อสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับคุณมากกว่าสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับตัวคุณเองหลายเท่า
ดิสนีย์: “วิธีที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จในการเลื่อนตำแหน่งคือการให้คนอื่นเล่าเรื่องคุณให้คนอื่นฟัง”
แดน เคนเนดี: “สิ่งที่คนอื่นบอกคุณเกี่ยวกับคุณจะน่าเชื่อถือต่อสาธารณชนมากกว่าสิ่งที่คุณบอกพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเองถึง 1,000 เท่า”
บทวิจารณ์เป็นหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการได้รับความน่าเชื่อถือ ดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องรวบรวมคำติชมและดำเนินการอย่างเป็นระบบ
วัตถุประสงค์หลักของการตรวจทานคือเพื่อปิดข้อโต้แย้งของลูกค้าโดยทั่วไป เมื่อคุณขายของแบบเห็นหน้ากันหรือทางโทรศัพท์ โดยใช้เทคโนโลยีบางอย่าง คุณจะสามารถระบุข้อโต้แย้งใด ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมี: คำพูด ไม่ได้พูด เท็จ และเป็นความจริง ข้อความโฆษณาของคุณไม่มีโอกาสนี้! ดังนั้น ตามหลักการแล้ว คุณควรมีการตอบสนองที่สอดคล้องกับข้อโต้แย้งมาตรฐานแต่ละข้อ ควรมีรีวิวพร้อมรูปถ่ายจะดีกว่า นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการระบุข้อมูลติดต่อของผู้แต่งบทวิจารณ์: โทรศัพท์หรืออีเมล มีคนน้อยมากที่จะโทร/เขียน แต่การมีโอกาสติดต่อผู้เขียนบทวิจารณ์จะช่วยเพิ่ม Conversion
16.ประชาสัมพันธ์สื่ออุตสาหกรรมฟรี
ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ตาม ย่อมต้องมีสื่อเฉพาะกลุ่มในอุตสาหกรรมของคุณ โดยปกติแล้วจะเป็นนิตยสารเหล่านี้ นอกจากนี้ยังรวมถึงหนังสือพิมพ์ สิ่งพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์ กระดานสนทนาทางวิชาชีพ และชุมชน บ่อยครั้งสิ่งพิมพ์ดังกล่าวขาดเนื้อหาที่มีคุณภาพ ดังนั้น หากคุณส่งบทความ บทวิจารณ์ การศึกษา สิ่งตีพิมพ์ ในหลายกรณี พวกเขาจะโพสต์ข้อมูลของคุณฟรี นอกจากนี้ สิ่งพิมพ์บางฉบับจะจ่ายเงินให้คุณเป็นพิเศษสำหรับการตีพิมพ์อีกด้วย อย่าพลาดโอกาสที่ดีในการโปรโมตบริษัทของคุณ
17.ให้คำประกันหรือการค้ำประกัน
หากคุณไม่ให้การรับประกันผลิตภัณฑ์ของคุณ 100% แสดงว่าตัวคุณเองยังไม่มั่นใจในผลิตภัณฑ์ 100% แต่คุณจะปลูกฝังความมั่นใจนี้ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างไร หากคุณไม่มีความมั่นใจนั้นในตัวเอง?
การรับประกันมักจะเพิ่มยอดขาย แน่นอนว่าการรับประกันที่ดีที่สุดคือการคืนเงินเต็มจำนวน มีหลายกรณีที่บริษัทรับประกันว่าจะคืนเงินมากกว่าที่ลูกค้าใช้ในการซื้อ
แน่นอนว่าคุณจะมีลูกค้าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและส่งคืนโดยใช้การรับประกันของคุณ แต่ในกรณีส่วนใหญ่ การเพิ่มขึ้นของกำไรจากการรับประกันนี้จะครอบคลุมการสูญเสียจากผลตอบแทนอย่างมาก
แน่นอนว่ามีตลาดที่ไม่สามารถคืนเงินได้เนื่องจากเหตุผลที่เป็นกลาง แต่คุณยังต้องให้การรับประกันบางอย่าง นี่อาจเป็นการรับประกันบริการเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น การบำรุงรักษาและการสนับสนุนด้านเทคนิคฟรีเป็นเวลาสามปีนับจากวันที่ซื้อ ลองนึกถึงการรับประกันที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าในธุรกิจของคุณ และเริ่มให้พวกเขา
ปัจจุบัน เราแต่ละคนถูกโจมตีด้วยข้อความโฆษณานับพันข้อความทุกวัน พวกมันตกลงมาสู่เราจากหน้าหนังสือพิมพ์ นิตยสาร จอภาพ จอทีวี สื่อโฆษณากลางแจ้ง วิทยุ แผ่นพับโฆษณา ฯลฯ
หากการโฆษณาของคุณผสานเข้ากับกระแสทั่วไป คุณจะได้รับผลลัพธ์ระดับปานกลางเหมือนเดิม “เหมือนกับคนอื่นๆ” เด่น! ยิ่งโฆษณาของคุณแตกต่างจากโฆษณาอื่นๆ มากเท่าไร ลูกค้าในอนาคตก็จะสังเกตเห็นได้มากขึ้นเท่านั้น
19. พูดไม่เกี่ยวกับตัวคุณเอง แต่เกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณใส่ใจ
บริษัทส่วนใหญ่พูดถึงตัวเองและผลิตภัณฑ์ของตนในข้อความโฆษณา ความจริงที่ว่า บริษัท “Horns and Hooves Limited” ก่อตั้งขึ้นในหนึ่งพันเจ็ดร้อยปีที่มีขนดก โดยมีโรงงานผลิตตั้งอยู่บนพื้นที่ 99 ตารางกิโลเมตร ในระหว่างการดำรงอยู่ บริษัทได้รับการยอมรับอย่างสมควรจากลูกค้าซึ่งมีจำนวนมากกว่าพันล้านคน
และไม่ใช่คำพูดเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากังวล ไม่ใช่คำพูดเกี่ยวกับปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณกำลังแก้ไข สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้อย่างไร ผลลัพธ์ที่ลูกค้าจะได้รับ และสิ่งที่เขาต้องทำเพื่อสิ่งนี้
20. ขายตามอารมณ์ ไม่ใช่ตรรกะ
แม้ว่าคุณจะขายอุปกรณ์อุตสาหกรรมให้กับบริษัทน้ำมัน (ซึ่งอาจจืดชืดและรุนแรงกว่านั้น) โปรดจำไว้ว่าการตัดสินใจซื้อนั้นขึ้นอยู่กับผู้คน ไม่ใช่บริษัทที่ไม่มีหน้าตา นอกจากนี้ ผู้ที่มีความคิดทางเทคนิคและการวิเคราะห์ล้วนๆ ซึ่งตัดสินใจโดยใช้ตรรกะเท่านั้น (หากมีสิ่งนั้นอยู่) ไม่เคยดำรงตำแหน่งสำคัญในการตัดสินใจซื้อ ความเป็นผู้นำและตำแหน่งสำคัญถูกครอบครองโดยบุคลิกที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แม้แต่ในธุรกิจที่มี "เทคนิค" มากที่สุด เมื่อพูดถึงการซื้อและการขาย คุณก็ยังพบคนธรรมดาๆ ที่ชอบอารมณ์ความรู้สึก เช่นเดียวกับคนทั่วไป
ฉันจะเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจจาก Dan Kennedy เกี่ยวกับชายคนหนึ่งจากบริษัทที่จัดหาอุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์ให้กับผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
ลองจินตนาการถึงรายการราคาขนาดใหญ่ที่มีรายการตัวต้านทาน ทรานซิสเตอร์ ไมโครวงจร ตัวเก็บประจุ ที่เต็มไปด้วยข้อกำหนดทางเทคนิคและคำอธิบายที่ซับซ้อนอย่างไม่สิ้นสุด นี่เป็นตลาดที่น่าเบื่อ เป็นเนื้อเดียวกันและรุนแรง โดยที่ผู้ซื้อสนใจเพียงราคาและอาจจัดส่งได้ทันเวลา หลังจากเข้าร่วมเวิร์คช็อปการเขียนคำโฆษณาของ Dan เขาได้ส่งจดหมายการขายไปยังผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยมีหัวข้อว่า "69 สิ่งที่คุณสามารถทำได้หลังเลิกงาน เมื่อสมองของคุณปราศจากความกังวลโดยสิ้นเชิงว่าคำสั่งซื้อของคุณจะมาถึงตรงเวลาหรือไม่ในวันพรุ่งนี้ หรือไม่." ในย่อหน้าแรกของจดหมายการขายสามหน้าของเขา เขาได้พูดคุยสั้นๆ เกี่ยวกับการผลิตจำนวนมาก บริการดำเนินการตามคำสั่งซื้อตลอด 24 ชั่วโมง การจัดส่งทางอากาศ และกำหนดเวลาการส่งมอบที่รับประกัน คุณอาจเดาได้ว่าจดหมายที่เหลือมีรายการ 69 วิธีแบบเดียวกันที่ผู้จัดการจะใช้เวลาช่วงเย็นโดยปราศจากความกังวลข้างต้น บ้างก็ตลก บ้างก็ธรรมดาแต่ก็น่ารื่นรมย์ บ้างก็เร้าใจ และบ้างก็ “แปลก” ซองจดหมายที่มาพร้อมกับจดหมายฉบับนี้มีแค็ตตาล็อกส่วนประกอบวิทยุ-อิเล็กทรอนิกส์ตามปกติ ซึ่งมีตราประทับสีน้ำเงินว่า "น่าเบื่อแต่จำเป็น"
ผลลัพธ์? เขาส่งอีเมลเหล่านี้ออกไป 100 ฉบับ รับสาย 22 สายจากลูกค้าที่สนใจ และได้รับคำสั่งซื้อ 18 ฉบับจากบริษัทที่เขาไม่เคยทำงานด้วยมาก่อน ซึ่งแต่ละบริษัทได้เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าประจำ! ในปีนั้น จากการส่งอีเมลดังกล่าว เขาได้รับเงินเพิ่มอีก 200,000 ดอลลาร์
21. เรียนรู้การเขียนคำโฆษณา
การเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างสโลแกน การเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ หรือแม้แต่การอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีสีสัน การเขียนคำโฆษณาเป็นศิลปะของการเขียนเพื่อขายข้อความ จดหมายขายซึ่งฉันได้พูดถึงในย่อหน้าก่อนหน้านั้นถูกร่างขึ้นอย่างแม่นยำตามกฎของการเขียนคำโฆษณาที่ดี ข้อความการขายแบบยาวได้ผลดีกว่าวลีการขายแบบสั้นเสมอ เนื่องจากจดหมายขายแบบยาวสามารถแทนที่การขายแบบเห็นหน้ากัน เมื่อฝึกการขายส่วนตัว คุณจะไม่สามารถพูดคุยแบบเห็นหน้ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับร้อยหรือหลายพันคนพร้อมกันได้ จดหมายการขายช่วยให้คุณสามารถ "ลอกแบบ" ด้วยตัวเอง - เพราะคุณสามารถส่งไปยังรายชื่อผู้รับจำนวนมากได้ตามที่คุณต้องการ
ท้ายที่สุดแล้ว “ไม่มีปัญหาทางธุรกิจสักข้อเดียวที่ไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยจดหมายขายที่ดี” (หนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่เก่งที่สุด)
อันดับแรก
ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงและไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากให้คำแนะนำหลายพันรายการในการเพิ่มประสิทธิภาพ และเคล็ดลับแต่ละข้อในกรณีใดกรณีหนึ่งก็สามารถช่วยได้จริงๆ แต่ถ้าเรามองโดยรวมแล้ว มีการเปิดเผยกฎเกณฑ์ที่น่าสนใจหลายประการ.
ระยะเวลาของการติดต่อทางภาพระหว่างผู้บริโภคกับข้อความโฆษณา มีความสำคัญอย่างยิ่ง.
มันไม่ยากที่จะเข้าใจว่า แต่ละคนมีการมองเห็นโฆษณาที่แตกต่างกัน. ในกรณีแรก การสร้างแบนเนอร์ที่น่าจดจำและดึงดูดสายตาของคุณนั้นคุ้มค่า ในกรณีที่สอง ในทางกลับกัน ประสิทธิภาพของการโฆษณาจะไม่ขึ้นอยู่กับสี แต่ขึ้นอยู่กับการส่งข้อมูลโดยละเอียด แม้ว่าการทาสีจะเป็นจุดสำคัญ แต่นี่คือกฎข้อถัดไป
ออกแบบผลิตภัณฑ์
และผู้เชี่ยวชาญพูดถึงประเด็นนี้ค่อนข้างมาก มาทำซ้ำกัน บัญญัติพื้นฐาน: อย่าทำให้ระคายเคือง อย่าบังคับ แต่ดึงดูด. ทำอย่างไร?
นอกจากนี้ยังควรเพิ่มที่นี่ด้วยว่าเมื่อใช้รูปภาพ ควรใช้รูปถ่ายจะดีกว่า จากผลการสำรวจบางส่วน การถ่ายภาพมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น และแน่นอนว่าต้องใช้สิ่งนี้ ภาพถ่ายที่มีบุคคลนั้นดีเป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกนี้ไม่เหมาะกับทุกผลิตภัณฑ์ แต่คุณจำเป็นต้องรู้มัน
น่าสังเกตความสวยงามของโทนสีและตัวอักษรยังไม่เพียงพอ หากข้อความทั้งหมดแสดงด้วยตัวอักษรตัวเล็กก็จะไม่มีใครเห็น ดังนั้นอย่าลืมเรื่องขนาดและการมองเห็นที่ไม่ดี และอนิจจา มันเริ่มแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ
เป็นส่วนเพิ่มเติมขั้นสุดท้ายของกฎการออกแบบ เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ควรได้รับการออกแบบในลักษณะเดียวกัน ไม่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะอยู่ที่ใดก็ตาม การรับรู้จะปรากฏขึ้น โดยสามารถกำหนดราคาได้โดยใช้ตัวอย่างง่ายๆ
ผู้ขับขี่รถยนต์คนเดียวกันกำลังทำธุรกิจของเขา เห็นโฆษณา แต่ไม่มีเวลาดู การจราจรติดขัดปรากฏขึ้นบนถนนสายถัดไป เขาหยิบนิตยสารออกมาและเมื่อดูจากลักษณะทั่วไปแล้ว ก็เห็นข้อเสนอที่เขาสนใจก่อนหน้านี้ แน่นอนว่าเขาจะอ่านมัน
สโลแกนโฆษณา
หากคุณกำลังคิดว่าการโฆษณามีคุณภาพเพื่ออะไร คุณควรประเมินสโลแกนนั้น นอกจากนี้ยังสามารถเรียกได้ว่าเป็นสโลแกน คำขวัญ ข้อเสนอ การอุทธรณ์ ความหมายไม่เปลี่ยนแปลงและทุกคนเข้าใจ: ความหมายคือตัวข้อความเอง
อาจเป็นเพียงประโยคเล็กๆ น้อยๆ แต่มันคือกุญแจสู่ความสำเร็จ. โปรดจำไว้ว่า อย่างน้อยก็ครั้งหนึ่งที่มีบรรทัดโฆษณาหมุนวนอยู่ในหัวของคุณราวกับแมลงวันที่น่ารำคาญ แต่เมื่อเข้ามาในร้านและเห็นสินค้าชิ้นนี้แล้วดูคุ้นเคย คุ้นเคย และไว้วางใจในสินค้าชิ้นนี้
ความเรียบง่ายและความซื่อสัตย์
จุดที่ไม่คาดคิดมากใช่ไหม? แต่เขาต้องอยู่ที่นี่ หากเพียงเพราะเขาไม่เพียงแต่สามารถช่วยเท่านั้น แต่ยังตักเตือนอีกด้วย
คุณมีผลิตภัณฑ์หรือความสามารถในการให้บริการแบบชำระเงิน แต่คุณไม่มีลูกค้าเพียงพอ ไม่สำคัญว่าธุรกิจของคุณจะตั้งอยู่ที่ใด - ในชีวิตจริงหรือคุณจะซื้อขายออนไลน์ คุณได้คำนวณต้นทุนของการโฆษณาแบบดั้งเดิมแล้ว และตัดสินใจที่จะหันไปใช้วิธีการดึงดูดลูกค้าที่มีเทคโนโลยีล้ำหน้าที่สุดและราคาถูกที่สุด - ผ่านทางอินเทอร์เน็ต แต่จะใช้ทรัพยากรการโฆษณาในพื้นที่เสมือนจริงได้อย่างไร? จะดึงดูดลูกค้ามายังเว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณได้อย่างไร? วิธีการใช้จ่ายขั้นต่ำและรับผลตอบแทนสูงสุดในรูปแบบของลูกค้าที่ต้องการดูข้อเสนอของคุณและใช้ประโยชน์จากข้อเสนอเหล่านั้น ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต มีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ ลองดูที่หลัก ๆ โดยมีข้อดีและข้อเสีย
วิธีทำโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตฟรี - ทบทวน
“ ฟรี” - คำนี้ดึงดูดผู้เริ่มต้นเหมือนแม่เหล็ก: ไม่ต้องจ่ายเงินสักบาท แต่เพื่อรับผลประโยชน์ อย่างไรก็ตาม ยังมีโอกาสบนอินเทอร์เน็ต มันคุ้มค่าที่จะติดอาวุธให้ตัวเองด้วยความอดทนและความอยากรู้อยากเห็น ต่อไปนี้เป็นวิธีการทั่วไป:
- กระดานข้อความฟรี เช่น Avito
- สื่อสังคม.
- ฟอรัมเมืองและเนื้อหาเฉพาะเรื่อง
- แคตตาล็อกของร้านค้าออนไลน์
พวกเขาฝึกการส่งข้อเสนอโฆษณาทางอีเมลหรือ SMS, เข้าร่วมการประมูลออนไลน์, สร้างบล็อกบนแพลตฟอร์มฟรีต่างๆ, แสดงภาพถ่ายของทีมของบริษัทในแกลเลอรี่ภาพ และเทคนิคอื่นๆ ข้อควรจำ: คุณจะได้เรียนรู้วิธีทำโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตฟรีเมื่อเวลาผ่านไป แต่กระบวนการนี้จะต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก
คุณลงโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนกระดานข่าวฟรี สิ่งสำคัญคือต้องสร้างคำอธิบายที่เรียบง่ายและเข้าถึงได้ โดยเขียนเป็นคนแรก ดูโฆษณาของคนอื่น รายการใดโดนใจคุณมากที่สุดเมื่อเทียบกับโฆษณาอื่นๆ ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์เดียวกัน มองหาคุณลักษณะที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้า
ในการติดต่อหรือ Odnoklassniki (คุณสามารถใช้ทั้งสองเครือข่ายโซเชียล) ให้สร้างกลุ่มสำหรับร้านค้า โพสต์รูปภาพผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย และเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออย่างจริงจัง คุณเข้าร่วมกลุ่มของผู้อื่นและเสนอให้เข้าร่วมกลุ่มของคุณเอง สิ่งนี้ต้องใช้ทักษะในการสื่อสาร
ในฟอรัมที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่อง ภารกิจหลักคือการค้นหากลุ่มเป้าหมาย และในบางครั้ง จะให้ลิงก์ไปยัง "ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและราคาไม่แพงมาก" อย่างสงบเสงี่ยม การสื่อสารดังกล่าวถือเป็นการฝึกอบรมที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้วิธีการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตด้วยตนเองอย่างอิสระ
คุณลงทะเบียนในแค็ตตาล็อกได้ฟรีและโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ เลือกจากหลายรายการที่มีชื่อเสียงที่สุด: Yandex.Catalog, Tor100, mail.ru, Rambler และอื่น ๆ ลูกค้ามักจะไม่ดูไดเร็กทอรี แต่จะมีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ นี่หมายถึงบางสิ่งสำหรับเครื่องมือค้นหา
การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตฟรีไม่ใช่ทางเลือกที่ดีที่สุด
ความเป็นไปได้ในการโฆษณาฟรีบนอินเทอร์เน็ตนั้นมีจำกัด คุณจะดึงดูดลูกค้าจำนวนหนึ่ง แต่คุณไม่ควรนับการเข้าชมไซต์จำนวนมากหรือการโทรจากลูกค้า ไม่ใช่เพื่อสิ่งใดที่อุตสาหกรรมการโฆษณาแบบชำระเงินกำลังพัฒนาบนอินเทอร์เน็ตอย่างแข็งขันนั่นคือ มืออาชีพ. และในกรณีนี้ ด้วยการเลือกทีมผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จ กำไรจากการเยี่ยมชมเว็บไซต์จะแปรผันตามการลงทุนในเนื้อหาและการส่งเสริมการขาย
หนึ่งในตัวเลือกปกติสำหรับการโฆษณาเพื่อเงินคือการวางแบนเนอร์บนหน้าที่เยี่ยมชมบ่อย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า โอกาสที่ใครจะคลิกแบนเนอร์คือ 0.5% อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะจดจำข้อมูลจากแบนเนอร์โดยไม่รู้ตัว และจะตอบสนองต่อเครื่องหมายการค้าของคุณด้วยความเคารพมากขึ้นในอนาคต ปัจจุบัน การโฆษณาตามบริบทมีประสิทธิภาพมากขึ้นเรื่อยๆ และใครก็ตามที่ต้องการทราบวิธีการโฆษณาร้านค้าออนไลน์ก็ขาดไม่ได้
วิธีโฆษณาร้านค้าออนไลน์ - สำหรับผู้ที่มีเป้าหมายที่จริงจัง
การโฆษณาตามบริบทดึงดูดลูกค้าที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของกลุ่มของคุณมากที่สุด ปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ของคำค้นหาของผู้ใช้ในเครื่องมือค้นหา บริการโฆษณาตามบริบทที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดคือ Yandex Direct หรือ Google Adwords
มีคนพิมพ์คำว่า "ซื้อ eau de Toilette" ในการค้นหา และในหน้าแรกของผลการค้นหา ลิงก์จะปรากฏไปยังเว็บไซต์ของคุณที่ขายน้ำหอม นี่คือการโฆษณาตามบริบทสำหรับคำหลักที่กำหนดหรือการผสมคำ ซึ่งตอบคำถามว่าจะทำให้การโฆษณาสำหรับร้านค้าออนไลน์มีประสิทธิภาพสูงสุดได้อย่างไร
ในระบบที่ให้บริการโฆษณาตามบริบท การคลิกลิงก์แต่ละครั้งจะได้รับค่าตอบแทน ค่าใช้จ่ายในการคลิกสูงถึง 0.3 ดอลลาร์ แต่ตามสถิติแล้ว ประสิทธิผลของการโฆษณาตามบริบทนั้นสูงถึง 20% ของการเข้าชมไซต์เมื่อโฆษณาได้รับการประกอบอย่างถูกต้อง บางครั้งสูงถึง 30%
วิธีทำให้โฆษณาออนไลน์ถาวร
การโฆษณาตามบริบทและการวางแบนเนอร์ต้องมีค่าใช้จ่ายสำหรับช่วงโปรโมชันแต่ละรายการ แต่ก็มีเทคนิคที่จะช่วยดึงร้านค้าออนไลน์ของคุณขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำในการค้นหาโดยใช้การลงทุนทางการเงินเพียงครั้งเดียว นี่คือการเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ - ชุดมาตรการทั้งหมดที่จะทำให้เพจของคุณบนอินเทอร์เน็ตมีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้ใช้
การเพิ่มประสิทธิภาพ (SEO - การโปรโมตเว็บไซต์) - กลยุทธ์ และจำเป็นต้องให้ผู้เชี่ยวชาญมีส่วนร่วมในการดำเนินการ การส่งเสริมการขายต้องการมากกว่าแค่เงินและเวลา ร้านค้าออนไลน์ควรมีเนื้อหา รูปภาพ และการนำทางที่ง่ายดาย ด้วยเหตุนี้ หลังจากทำงานอย่างละเอียดแล้ว ไซต์จะอยู่ในอันดับสูงสุดอย่างสม่ำเสมอเมื่อค้นหาคำค้นหาสำคัญใน Google หรือ Yandex และนี่หมายถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นจากลูกค้าและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ผู้เริ่มต้นควรใช้เคล็ดลับในการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต การเลือกลำดับความสำคัญเป็นงานที่กำหนดโดยเป้าหมาย ความพร้อมของเงิน และขนาดที่คุณจะดำเนินธุรกิจ แต่ผู้ที่กินสุนัขในการโฆษณาออนไลน์แนะนำว่าให้ใช้วิธีที่แตกต่างกัน แต่ควรคิดผ่านกลยุทธ์การตลาดของบริษัทโฆษณาเสมอ ทุกสิ่งที่นี่เหมือนในชีวิตจริง จากนั้นทั้งเงินและความพยายามจะไม่สูญเปล่า
วิดีโอ: จะสร้างโฆษณาฟรีที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร
วิดีโอ: วิธีการโฆษณาใน Yandex Direct?
วิดีโอ: จะโฆษณาใน VKontakte ได้อย่างไร?
เดินไปตามถนนในเมือง: คุณจะเห็นว่าอย่างดีที่สุดโฆษณาหนึ่งในโหลทำหน้าที่ของมันได้จริง - ดึงดูดความสนใจ จะลงทุนในการโฆษณาอย่างไรเพื่อให้การลงทุนนี้เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณและไม่ทำให้พิการ?
1. อย่าลอกเลียนแบบคู่แข่งของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องจำ: ความสูงของความประมาทคือโฆษณาเช่น "เราเปิด" (และไม่สำคัญว่าบ้านใกล้เคียงสามหลังจะมีโฆษณาเช่นนี้) น่าเศร้าที่ต้องระบุ ส่วนแบ่งของโฆษณาดังกล่าวไม่ได้ลดลงทุกปี และประสิทธิภาพของโฆษณาก็ลดลงเหลือศูนย์
2. จดจำกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่างของการเลือกช่องทางในการส่งเสริมการขายที่ไม่ประสบความสำเร็จคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีไว้สำหรับผู้รับบำนาญบนอินเทอร์เน็ต พร้อมลงโฆษณาไมโครโปรเซสเซอร์คอนโทรลเลอร์รุ่นใหม่ประสิทธิภาพสูงบนกระดานสนทนาสำหรับแม่บ้าน ฉันคิดว่าไม่จำเป็นต้องชี้แจงว่าผลลัพธ์เชิงบวกจากการโฆษณาดังกล่าวนั้นมีน้อยมากหากขาดหายไปโดยสิ้นเชิง
3. ดำเนินการวิเคราะห์ประสิทธิภาพเบื้องต้น
ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการกำลังมองหาวิธีโฆษณาสินค้าและบริการของตน ลงทุนเป็นจำนวนมาก (หรือแม้กระทั่งทั้งหมด) ในนั้น และหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์หรือหลายเดือน เงินทั้งหมดก็หมดไป เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ให้ปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองสามข้อ
หากคุณมีหมายเลขโทรศัพท์เพียงหมายเลขเดียวคุณสามารถระบุผู้ติดต่อที่แตกต่างกันในโฆษณาได้: ตัวอย่างเช่นในกรณีหนึ่งคุณระบุว่าคุณต้องถาม Svetlana ในอีกกรณีหนึ่ง - Yulia
อย่าพึ่งพาการโฆษณาเพียงประเภทเดียว ปัจจุบันมีช่องทางมากมายสำหรับการโปรโมต ตั้งแต่การโฆษณาตามบริบทในเสิร์ชเอ็นจิ้นและการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายในโซเชียลเน็ตเวิร์กไปจนถึงการโฆษณากลางแจ้งและการโฆษณาในกล่องจดหมาย จากการแจกใบปลิวและใบปลิวบนถนนไปจนถึงการโฆษณาโดยตรงในสื่อหรือในการขนส่ง
หากผลลัพธ์จากการโฆษณาเกินต้นทุน ช่องโปรโมชันนี้มีสิทธิ์ที่จะมีชีวิตสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ สำหรับวิธีการโฆษณาดังกล่าว แนะนำให้เพิ่มงบประมาณแต่ไม่มาก - ประมาณสองเท่า หากได้ผลครั้งที่สองก็เพิ่มเป็นสองเท่า ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ไม่ควรเพิ่มงบประมาณการโฆษณาที่ได้ผลดีในขณะนี้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากคุณไม่สามารถแน่ใจได้ว่าพรุ่งนี้จะมีผลหรือไม่
4. ทำการวัดประสิทธิภาพของช่องทางการโฆษณาด้วยตนเอง
โฆษณาทุกประเภทที่คุณใช้ควรได้รับการวัดและสอบเทียบ ซึ่งหมายความว่าเมื่อโฆษณาไปยังแหล่งใดแหล่งหนึ่ง คุณต้องทราบแน่ชัดว่าคุณได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากแหล่งนั้นจำนวนเท่าใด ทำได้ไม่ยาก
ใช้หมายเลขโทรศัพท์ที่แตกต่างกันสำหรับโฆษณาแต่ละรายการ หรือหากคุณกำลังโปรโมตสินค้าและบริการบนอินเทอร์เน็ต ให้ระบุลิงก์ไปยังหน้าเว็บที่มีที่อยู่ต่างกัน (แน่นอนว่าเนื้อหาของหน้าเว็บควรเหมือนกัน)
หากคุณมีหมายเลขโทรศัพท์เพียงหมายเลขเดียว คุณสามารถระบุผู้ติดต่อที่แตกต่างกันในโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่น ในกรณีหนึ่งคุณระบุว่าคุณต้องถาม Svetlana และอีกหมายเลขหนึ่งคือ Yulia
5. ข้อควรจำ: สื่อโฆษณาใดๆ จะต้องมีสามองค์ประกอบ: ข้อเสนอ ข้อจำกัดของพารามิเตอร์บางอย่าง และคำกระตุ้นการตัดสินใจ
ข้อเสนอควรจะมีความน่าสนใจในตัวเอง ควรทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทันที ข้อเสนออาจรวมถึงส่วนลดจำนวนมาก ของขวัญเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตลอดจนโบนัสหรือใบรับรองอื่น ๆ สำหรับการรับบริการที่น่าสนใจ
ตัวอย่างเช่น: "เมื่อคุณซื้อผลิตภัณฑ์สองรายการ "A" คุณจะได้รับชิ้นที่สามเป็นของขวัญ", "ส่วนลด 40% สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด" หรือ "ซื้อสินค้า "B" และรับใบรับรองสำหรับการเยี่ยมชมสวนน้ำ สำหรับทั้งครอบครัว”
อย่าลืมเกี่ยวกับการมีอยู่ของข้อจำกัด - อาจเป็นตามเวลา ตามจำนวนลูกค้า หรือตามจำนวนคำสั่งซื้อ ตัวอย่างเช่น: “จนถึงสิ้นสัปดาห์เท่านั้น เมื่อคุณซื้อแล็ปท็อป คุณจะได้รับคูปองส่วนลด 50% สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในร้านของเรา” “เราจะมอบไมโครเวฟให้กับลูกค้าสามคนแรกต่อวันเมื่อ ซื้อเครื่องซักผ้า” “เมื่อซื้อโต๊ะส่งฟรี ทุกวันจะมีโต๊ะเข้าร่วมโปรโมชั่น 20 โต๊ะ”
คำกระตุ้นการตัดสินใจหมายความว่าจำเป็นต้องระบุให้ลูกค้าทราบถึงขั้นตอนต่อไปในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างชัดเจน (ไม่เช่นนั้น ผู้บริโภคจะไม่ทำอะไรเลย ซึ่งมีความเป็นไปได้สูง)
ตัวอย่างเช่น สำหรับการโฆษณาแบบออฟไลน์: “โทร 123-456 ทันที” สำหรับการโปรโมตออนไลน์: “กรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์แล้วผู้จัดการของเราจะติดต่อคุณ” หรือ “คลิกปุ่ม “สั่งซื้อ” ที่อยู่ด้านล่าง การมีอยู่ของทั้งสามจุดเท่านั้นที่จะทำให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพและช่วยให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง