Целью регионального деления России, выделение в структуре отдела продаж территориальных девизионов является необходимость обеспечения управляемого стабильного сбыта, необходимость выстроить маркетинговый канал, опираясь на крупных торговцев аналогичным товаром в регионах.
Правильном управление сбытовым каналом выстроенным по девизионной схеме сделает возможным прогнозируемый сбыт, возможность создания продуманной производственной программы.
В соответствии со спецификой продаж ТНП (для иных групп товаров региональная девизионная структура может быть иной), все ниже сказанное будет базироваться именно на таком сегментировании России.
Принципы, по которым происходило деление следующие:
Территориальная (географическая) удаленность от границ, столицы и т.п.
Сложившиеся товарные и финансовые потоки.
Схожесть близ расположенных регионов по макро экономическим показателям (инфраструктура, экономика, соотношение городского/сельского населения и т.п.).
Доступность «вытянутой руки» (Транспортное сообщение вокруг региональных центров)
1. Центр Европейской части
(Центр, близость к столице)
Городское население около 60% (без Москвы).
В качестве «столицы» региона, естественно, выступает Москва. Снабжение всех областных центров осуществляется непосредственно из Москвы, отчасти, за исключением северных областей региона. Последние могут снабжаться товаром Питера. При жестком отслеживании товарооборота региона, возможны проблемы перекрестных товаро-потоков.
2. Север
(без С.-П.)
Не смотря на большую численность населения, С.-Петербург является традиционно достаточно проблемным городом для торговли. Подобная «специфика» характерна для всей группы ТНП.
Традиционные товаро-потоки: Москва – Псков – Питер, Москва-Мурманск, Москва – Архангельск, Котлас, Воркута. Слабые звенья: Калининград, Вологда, первый - в силу отдаленности, границ. Второй – мало перспективный.
3. Волга
Городское население свыше 60%.
Достаточно интересный регион, в силу расположения. Легкий способ проникновения на рынок региона – региональные тематические выставки.
Стратегия удержания товарооборота – надежное «закрепление» в Казани, Самаре, через нее, в большей мере, чем при прямых поставках из Москвы, - Саратове, Волгограде, без условно – в Н.-Новгороде. Остальные регионы снабжаются, в основном, из этих городов. Хорошие магазинные продажи обеспечиваются при хорошей рекламной компании, особое внимание необходимо уделить facing товара.
4. Юг
(Юг России, Приазовье, Северный Кавказ)
Бесспорной столицей региона является Краснодар, в силу своей расположенности на перекрестке товарных путей.
Традиционные товаро-потоки: Москва-Ростов-Краснодар-Новороссийск, Москва-Ростов-Краснодар-Ставрополь, Москва-Ростов-Краснодар-Закавказье. Если рассмативать вопрос об открытии регионального склада, филиала, Ростов – предпочтительнее, в силу расположения, специфики города – как промышленного, а значит удобного для транспорта, переваливания, складирования товара, наличия свободных площадей под офисы и склады.
5. Урал
(Регион «миллионников»)
Городское население свыше 70%
Промышленный регион, с хорошими перспективами подъема промышленности, с хорошей инфраструктурой, самодостаточный. Отсюда, возможные сложности торговли, при несомненно высоких экономических показателях. Достаточный ассортимент ТНП производится в регионе, где и потребляется без наценок, неизбежных при транспортировке.
Специфика хороших продаж: «продается то, что рекламируется» и «хорошо продаются новинки». Хорошо налаженные транспортные потоки Москва-Екатеринбург. Москва-Башкирия. Последний стоит несколько обособленно от всего региона, поэтому, возможно, выгоднее и просто целесообразнее возить товар непосредственно из Москвы.
Специфика Уфы – способность на местном рынке организовать разделение сфер влияния, достаточно часто слышал, что если один занимается брендом «Х», то другие возят этот товар не очень охотно. Поэтому здесь наиболее четко просматривается схема: «один клиент – один город».
6. Сибирь
Городское население около 60%.
В силу протяженности региона и отсутствии постоянных товаро-потоков, у региона нет единого центра.
Постоянные товаро-потоки: Москва - Тюмень - Омск, Ханты-Мансийск - Салехард, Москва - Новосибирск-Кемерово, Томск, Горно-Алтайск. Пожалуй, не стоит ожидать большого валового товарооборота в регионе. Государственные инвестиции в регион не значительны. Большинство бюджето-образующих отраслей прямо, или косвенно, ориентированы на добычу и транспортировку газа и нефти. Отсюда, реинвестирование прибыли на добычу, и отнюдь не на социальную сферу
7. Восток
Городское население свыше 60%.
Большая территория региона - не показатель большой деловой активности, а общая численность в 17 милл. человек – скорее характеризует его, как не густонаселенный. Нет единого делового центра, деловая активность размыта по нескольким крупным городам. Наиболее перспективным, в качестве опорного центра, является Красноярск, с оговоркой.
8. Приморье
Городское население около 80%.
Удаленность от столицы, низкая численность населения (см. цифры численности) и близость Китая, не способствуют большому валовому товарообороту. Хорошо продается группа товара не специфичная для производства в Китае, или та, аналоги которой, производимые в Китае, не выдерживает конкуренции цена/качество. Необходимо отметить, что при определении ценовой политики необходимо учитывать, что стоимость транспортировки из западных районов значительна, и может поднять стоимость товара до 30%, а срок поставки достигать 10-15 дней.
На начальном этапе регионального развития, или в силу специфики рынка некоторые девизионы стоит объединить. Например: Урал и Сибирь, Восток и Приморье.
Один из научных методов гласит, что для глубокого исследования какого-либо объекта его следует разбить, расчленить, раздробить на более мелкие составные части. Именно этим методом очень часто пользуются географы и экономисты при комплексном изучении больших территорий. Они попросту делят их на отдельные части - районы.
Что такое районирование? Какие его виды выделяются? Что представляет собой современное районирование России? Обо всем этом пойдет речь в нашей статье.
Что такое районирование?
Zoning - так звучит этот термин в англоязычной литературе. Впрочем, как раз американцев и считают «изобретателями» данного метода. Итак, что такое районирование? В каких областях и сферах человеческой деятельности оно используется?
Под районированием подразумевается деление какой-либо территории на отдельные части, отличающиеся друг от друга по тем или иным признакам. Впрочем, это может быть не только территория суши, но и акватория моря или океана. Составные части, получаемые при этом процессе, называют по-разному: районы (чаще всего), регионы, микрорайоны, зоны, области.
Важно отметить, что районирование - это не только процесс, но и результат членения территории на районы. При этом перед ним ставятся конкретные цели. Они могут быть как практическими, так и чисто познавательными.
Сегодня районирование территории достаточно широко используется в различных науках и сферах практической деятельности человека: в географии, экономике, ландшафтоведении, урбанистике, архитектуре, градостроительстве, дизайне интерьеров и т. п. Данный термин используется и в селекции. Однако там он несет в себе совсем иное содержание.
Сущность и значение понятия «район»
С этим понятием мы довольно часто встречаемся в повседневной жизни. Районы могут быть жилыми и рабочими, официальными и неофициальными, спальными, промышленными, рекреационными и финансово-деловыми.
Сам термин имеет французские корни (rayon). В самом широком смысле слова район - это местность, выделяющаяся среди прочих одним или несколькими признаками. Существуют и другие определения этого понятия. Например, одно из них гласит, что район - это участок пространства, на которое распространяется какое-либо действие или явление (природное, экономическое, социальное).
Район является одной из основных единиц административно-территориального устройства целого ряда государств мира (чаще всего - второго порядка). В частности, его выделяют во многих странах (в России, Украине, Беларуси, Молдове и других).
На сегодняшний день термин «район» используется в самых разных научных дисциплинах и сферах человеческой жизнедеятельности, от ботаники до военного дела.
Виды и направления районирования
Какие же виды районирования существуют? Прежде всего, оно может быть познавательным или конструктивным (преобразовательным). И если в первом случае метод районирования применяется с целью исследования, изучения местности, то во втором - с целью разработки концепции рационального использования потенциала той или иной территории.
Районирование также может быть однородным или узловым, однопризнаковым или же многопризнаковым. В свою очередь, и признаки, по которым выделяются районы, могут разниться по содержанию, задачам, зоне охвата и т. п.
Исходя из признаков выделения районов, существуют следующие виды районирования:
- природное;
- географическое;
- климатическое;
- демографическое;
- военное;
- экономическое;
- рекреационное;
- туристическое и т. д.
Главные принципы территориального районирования
Научно-практический метод территориального районирования происходит по трем основным принципам:
- национальному;
- административному;
- экономическому.
Национальный принцип районирования учитывает этнический состав населения на той или иной территории, их традиции и исторически сложившиеся особенности труда и быта.
Административный принцип подразумевает некое единство экономической и политико-административной структуры страны или конкретного региона. С его помощью создаются благоприятные условия для самостоятельного развития отдельных регионов государства.
Наконец, экономический принцип районирования рассматривает любой район как составную часть единого хозяйственного комплекса страны с определенным набором промышленных предприятий и инфраструктурных объектов.
Эти три принципа являются основополагающими и общепризнанными. Они учитываются при всех типах территориального районирования.
Сущность и уровни экономического районирования
Экономическое районирование - это процесс выделения районов или зон страны (региона), в которых отображено сложившееся разделение труда. Главная цель такого процесса - создание условий для ведения рациональной социально-экономической политики. При экономическом районировании территорий важно учитывать множество факторов. Прежде всего, речь идет о месторождениях минеральных и топливных ресурсов, климатических условиях, уровне плодородности почв, демографических показателях.
Экономическое районирование осуществляется на трех уровнях. Это:
- макроуровень (выделение крупных экономических зон);
- мезоуровень (выделение экономических районов в пределах одного государства или региона);
- микроуровень (выделение промышленных центров, комплексов и узлов хозяйственной деятельности).
Сущность и виды географического районирования
Географическое районирование - это процесс выделения на местности отдельных систем и комплексов, которые отличаются своим внутренним единством и набором специфических природных особенностей.
Принято выделить несколько типов физико-географического районирования. Так, оно может быть зональным (широтным) или азональным, комплексным или же отраслевым. В случае отраслевого (покомпонентного) районирования деление местности осуществляется по рельефу, климату, растительности и т. д.
Самой элементарной частью в иерархической системе физико-географического районирования является фация. Это простейшая форма любого ландшафта, которая расположена в пределах одного биоценоза и отличается однородностью геологического строения, водного режима, микроклимата и почвенного покрова.
Современное районирование России
Самые первые попытки районировать территорию страны производились еще в дореволюционные времена. Однако самым ярким примером использования данного метода на практике стал так называемый план ГОЭЛРО 1921 года (всесоюзный план по электрификации). В его основу был заложен принцип единства административного и экономического деления государства.
Современное географическое районирование предусматривает выделение в пределах России двенадцати физико-географических стран. Каждая из них выделяется однородным рельефом, схожими климатическими и биогеографическими чертами. Вот эти страны:
- Русская равнина.
- Кавказ.
- Урал.
- Фенноскандия.
- Островная Арктика.
- Западная Сибирь.
- Средняя Сибирь.
- Северо-Восточная Сибирь.
- Корякско-Камчатско-Курильская страна.
- Байкальская страна.
- Алтайско-Саянская страна.
- Амуро-Сахалинская страна.
Современное экономическое районирование страны также предусматривает разделение территории России на 12 экономических районов. Все они различаются по площади и своей специализации. Перечислим все эти районы:
- Центральный.
- Центрально-Чернозёмный.
- Северный.
- Северо-Западный.
- Северокавказский.
- Восточносибирский.
- Западносибирский.
- Дальневосточный.
- Поволжский.
- Уральский.
- Волго-Вятский.
- Калининградский.
Заключение
Что такое районирование? Это процесс членения какой-либо местности на части (районы), выделяющиеся определенными признаками. Исходя из целей и задач, этот процесс может быть познавательным или же конструктивным. Исходя из внутреннего содержания, принято выделять географическое, экономическое, демографическое, климатическое районирование и другие его виды.
Претендуя на среднее образование и соответствующую эрудицию, нам надо познакомиться с названиями и местонахождением всех современных стран. Однако нам не хватит ни сил, ни времени изучить географию мира через особенности каждой страны. Кроме того, такое изучение неэффективно из-за непрерывно меняющегося числа стран и их различных, несравнимых между собой размеров. В этом также нет необходимости, ибо побывать во всех странах мы не сможем, а к концу нашей жизни их количество все равно изменится.
Но при изучении социально-экономической географии по материкам невозможно понять и осмыслить (вспомним 7-8 классы) закономерности и главные особенности территориальной организации мира, ибо размеры материков слишком велики. Учитывая, что рядом расположенные страны, особенно малые, обычно похожи друг от друга, удобно изучать мир, разбивая его на группы близлежащих стран - регионы. Запомнить «параметры» двух десятков регионов гораздо проще, чем нескольких сотен стран. Этими знаниями можно успешно пользоваться всю жизнь, так как в регионах меняется лишь количество стран и отдельные участки границ, но каждый регион навсегда остается отдельной географической и этнокультурной областью мира с ярко выраженной индивидуальностью.
Регион - группа близлежащих стран, характеризующихся общностью природных условий, физико- и экономико-географического положения, условий быта и хозяйственной деятельности людей, истории и культуры проживающих в нем народов, близостью уровней социально-экономического развития и структур экономики расположенных в них стран.
Количество основных регионов мира и их состав разными учеными определяются по-разному. Потому разумно использовать наиболее распространенную сетку регионального деления, каковой следует считать принятую в Организации Объединенных Наций. До распада СССР ООН выделяла и вела международную статистику по 21 региону.
Обоснованность такого деления не вызывает ни малейших сомнений. Недостатком является лишь объединение в одном регионе западной (Бразильско-Гвианской) и восточной (Андской) частей зоны тропического климата Южной Америки; этот регион следует разделить на два.
Таким образом, получается 23 основных региона. По ним очень удобно и просто изучать географию мира, его территориальную организацию, закономерности и особенности развития. Состав и границы регионов надо запомнить твердо - это знания, которыми придется пользоваться всю жизнь.
1. Северная Европа - территория, отделенная от материка проливом Ла-Манш, Северным и Балтийским морями. Включает Британские острова (Великобритания и Ирландия), Скандинавию (Дания с Гренландией и Фарерскими островами, Норвегия со Шпицбергеном, Швеция, Исландия), Прибалтику (Финляндия, Эстония, Латвия).
2. Западная Европа включает Германию с Францией и малые германские государства - Австрию, Швейцарию, Нидерланды, Бельгию, Люксембург, Лихтенштейн.
3. Южная Европа - страны, лежащие на северных берегах Средиземного моря: Португалия, Испания, Мальта, Италия, бывшая Югославия (Словения, Хорватия, Босния и Герцеговина, Сербия с Черногорией, Македония), Албания, Греция и Кипр.
4. Восточная Европа - Чехия, Словакия, Польша, Литва, Белоруссия, Украина, Венгрия, Молдавия, Румыния, Болгария.
5. Россия - отдельный регион, целый субконтинент, занимающий территорию Северной Евразии.
6. Западная, или Передняя Азия включает Турцию, Закавказье (Грузия, Армения, Азербайджан), Левант (Сирия, Ливан, Израиль, Палестина), Ирак и Аравию (Саудовская Аравия, Йемен, Оман, ОАЭ, Катар, Кувейт, Бахрейн).
7. Центральная Азия - это современные Иран, Афганистан, Туркмения, Узбекистан, Таджикистан, Киргизия, Казахстан, или исторические Иран (Ариана) и Туран (Туркестан).
8. Южная Азия - страны Индостана, или современные Индия, Пакистан, Непал, Бутан, Шри-Ланка, Мальдивские острова.
9. Юго-Восточная Азия включает Индокитай (Мьянма, Таиланд, Камбоджа, Лаос, Вьетнам) и островные земли (Индонезия, Малайзия, Сингапур, Бруней, Филиппины).
10. Восточная Азия, или Дальний Восток - это Япония, Северная и Южная Корея, Китай, Монголия, Тайвань, Макао.
11. Северная Африка - арабские страны, расположенные на южном берегу Средиземного моря и в долине реки Нил, отделенные от остальной Африки пустыней Сахара. Это Марокко, Алжир, Тунис, Ливия, Египет и Судан.
12. Западная Африка - страны, расположенные к западу от озера Чад между пустыней Сахара и Атлантическим океаном: Кабо-Верде, Гамбия, Сенегал, Гвинея-Бисау, Гвинея, Сьерра-Леоне, Либерия, Кот-д’Ивуар, Гана, Того, Бенин, Нигерия, Нигер, Буркина-Фасо, Мали, Мавритания.
13. Центральная Африка - страны в центре материка от пустыни Сахара на севере до пустыни Калахари на юге: Чад, ЦАР, Камерун, Экваториальная Гвинея, Сан-Томе и Принсипи, Габон, Конго, Заир, Ангола.
14. Восточная Африка - страны, занимающие Эфиопское и Восточно-Африканское нагорья: Эритрея, Эфиопия, Джибути, Сомали, Кения, Уганда, Руанда, Бурунди, Танзания, Коморские и Сейшельские острова.
15. Южная Африка - ЮАР, Намибия, Ботсвана, Свазиленд, Лесото, Зимбабве, Замбия, Малави, Мозамбик, Мадагаскар, Маскаренские острова (Маврикий и Реюньон)
16. Северная Америка - Канада и США.
17. Центральная Америка - страны на «перешейке» между Северной и Южной Америкой: Мексика, Гватемала, Гондурас, Сальвадор, Коста-Рика, Панама.
18. Карибская Америка - острова в Карибском море. На Больших Антильских островах расположены Куба, Гаити, Доминиканская республика, Ямайка, Пуэрто-Рико. В архипелаге Малых Антильских островов насчитывается 18 мелких государств и владений (Тринидад и Тобаго, Барбадос, Мартиника, Гваделупа, Доминика, Гренада и др.).
19. Андская Америка - пять стран, расположенных в Северных и Центральных Андах: Венесуэла, Колумбия, Эквадор, Перу и Боливия.
20. Тропическая Южная Америка - это Бразилия, Парагвай, Французская Гвиана, Суринам и Гайана. Определение «тропическая» означает, что климат здесь жаркий.
21. Умеренная Южная Америка - Аргентина, Чили, Уругвай, Фолклендские острова. Определение «умеренная» означает, что климат здесь не тропический, и бананы не растут.
22. Австралия - включает заселенные европейскими колонистами Австралийский Союз (на материке и острове Тасмания) и Новую Зеландию (на одноименных островах). Говорим: «Австралия», подразумеваем и Новую Зеландию.
23. Океания. Включает заселенные аборигенами острова Меланезии (Папуа-Новая Гвинея, Соломоновы, Вануату, Новая Каледония, Фиджи), Полинезии (Тонга, Восточное Самоа, Западное Самоа, Тувалу, Кирибати, Французская Полинезия) и Микронезии (Гуам, Северные Марианские о-ва, Федеративные Штаты Микронезии, Маршалловы о-ва, Науру, Палау).
В каждом регионе имеется страна с наибольшей численностью населения. Согласно правилу средневзвешенной величины относительные количественные показатели такой страны достаточно точно характеризуют регион в целом. Будем называть такие страны ключевыми, поскольку изучая их, можно получить представление о всем регионе. Знание ключевых стран важно и потому, что их политическое и экономическое состояние сказывается на всем регионе; сотрудничество с ними становится жизненной необходимостью не только для соседей, но и для всего мира. Ключевые страны наиболее часто упоминаются в тексте и заданиях, по ним составляются характеристики регионов.