Założyć własną firmę obuwniczą? Łatwo! Jak otworzyć sklep obuwniczy: założenie firmy obuwniczej

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić przed otwarciem sklepu odzieżowego, jest analiza rynku. Oceń swoich najbliższych konkurentów. Kim są: sieciówki czy małe sklepy, jaki mają asortyment, jak skonstruowana jest kampania reklamowa itp.

Po drugie, wybierz kierunek pracy. Przeglądaj strony internetowe dostawców i decyduj, jakie produkty będziesz sprzedawać: odzież męską, damską czy dziecięcą. Czy w Twoim sklepie będą dostępne akcesoria i buty?

Dopiero gdy będziesz mieć pomysł na przyszły outlet, przystąp do sporządzania biznesplanu i przygotowywania dokumentów.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu odzieżowego: lista

Otwierając punkt sprzedaży detalicznej wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę i wybrać uproszczony system opodatkowania. Następnie musisz skoordynować otwarcie sklepu z odzieżą i obuwiem z kilkoma władzami. Jednocześnie każdy dział kieruje się własnym zestawem zasad:

• Rospotrebnadzor wymaga zgodności z przepisami programu kontroli laboratorium (PLC). Zasady oparte są na GOST i SanPiN.
• Państwowy Nadzor Pożarny sprawdza zgodność z wymogami ustawy federalnej nr 69 - ustawy federalnej „O bezpieczeństwie przeciwpożarowym”.
• Dział sprzedaży - „Zasady handlu niektórymi rodzajami towarów”. Szczególną uwagę zwraca się na wyposażenie zainstalowane w sklepie.

Odzież nie jest produktem podlegającym obowiązkowej certyfikacji, ale właściciel sklepu musi ją posiadać deklaracja zgodności GOST R. Dokument ten wydawany jest przez państwowe jednostki certyfikujące.

Aby uzyskać deklarację zgodności dla towarów wyprodukowanych w Rosji, należy złożyć pakiet dokumentów obejmujący:

• Oświadczenie
• Dokumentacja regulacyjna i techniczna (NTD) dla certyfikowanych produktów
• Państwowy dowód rejestracyjny OGRN, INN
• Umowa najmu lub dokument potwierdzający własność lokalu
• Certyfikaty jakości użytych materiałów

W przypadku produktów wyprodukowanych za granicą będziesz potrzebować:

• Oświadczenie
• Kopia umowy
• Statut przedsiębiorstwa
• OGRN, INN
• Szczegółowy opis produktu: skład, właściwości, wygląd, zakres zastosowania itp.)
• Certyfikaty jakości kraju pochodzenia

Zgodnie z Regulaminem Technicznym Unii Celnej 007/2011 odzież dziecięca jest jednym z towarów podlegających certyfikacji na zgodność z przepisami technicznymi Unii Celnej.

Certyfikacja jest wymagana przy sprzedaży prawie wszystkich rodzajów odzieży dziecięcej. Poniżej publikujemy szczegółowe zestawienie:

• Bielizna dzianinowa: T-shirty, bluzy, piżamy itp.
• Pościel
• Tekstylne czapki letnie
• Pończochy, skarpetki, podkolanówki
• Bluzki, sukienki, spódnice i garnitury z tekstyliów i skóry
• Swetry, swetry, pulowery, rękawiczki, legginsy i ciepłe wyroby pończosznicze
• Ciepłe czapki (w tym futrzane) dla dzieci poniżej 1 roku życia
• Odzież wierzchnia: płaszcze, kurtki, płaszcze przeciwdeszczowe dla dzieci do 1 roku życia

Kupując towar koniecznie zapytaj producenta lub importera o atesty na powyższe produkty.

Jakie dokumenty są potrzebne do sprzedaży obuwia: wystawiamy certyfikaty

Jeśli planujesz sprzedawać buty oprócz odzieży, pamiętaj, że niektóre rodzaje obuwia wymagają specjalnych dokumentów. Tym samym podlegają butom gumowym i skórzanym (dziecięcym i specjalnym). obowiązkowa certyfikacja. Do specjalnych zalicza się obuwie ochronne dla pracowników pracujących w fabrykach i innych trudnych warunkach.

Deklaracja zgodności wymagane dla następujących typów obuwia:

• Guma, z wyjątkiem dziecięcej
• Sport: tylko guma i guma-tekstylia
• Filcowe dla dzieci
• Yufteva, z wyjątkiem specjalnych i dziecięcych
• Chrome, oprócz specjalnych i dziecięcych
• Z blatem tekstylnym, wykonanym z filcu i filcu, z wyłączeniem wyrobów specjalnych i dziecięcych
• Z cholewką ze skóry syntetycznej: buty codzienne, z wyjątkiem wojskowych
• Z cholewką ze sztucznej skóry: casual, z wyłączeniem wojskowej i dziecięcej

Otwarcie sklepu odzieżowego w małym miasteczku: specyfika i wskazówki

Główną cechą rozpoczynania działalności gospodarczej od zera w małym miasteczku jest wąski rynek i duża konkurencja wśród istniejących sklepów. Znalazłeś pokój w odwiedzanym centrum handlowym lub na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego? Świetnie! Jeśli w pobliżu nie ma silnych konkurentów, masz wszelkie szanse, aby szybko zaistnieć wśród klientów.

W pogoni za szerokim asortymentem nie próbuj ogarnąć ogromu. Lepiej otworzyć mały sklep z określonym rodzajem towarów, na które jest popyt. Zamiast próbować odzyskać inwestycje w punkcie sprzedaży detalicznej z dużym asortymentem nieodebranych produktów.

Jak krok po kroku otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą

• Krok 1. Decydujemy o kierunku. Dział ten zajmuje się sprzedażą odzieży i obuwia dla dzieci w wieku od 0 do 16 lat. Jak pokazuje praktyka, lepiej jest segmentować biznes. Te. wybierz wąski kierunek: ubrania dla noworodków i niemowląt do 3 lat, dla uczniów, nastolatków.
• Krok 2. Poszukujemy dostawców. Wysokiej jakości produkty dla dzieci oferują zarówno firmy rosyjskie, jak i firmy z Polski, Turcji i Ameryki. Jeśli wybierzesz dostawców krajowych, istnieje kilka opcji: rynki hurtowe, sklepy internetowe z produktami hurtowymi i fabryki. Każda opcja ma swoją specyfikę:
• NA rynki ceny są niższe, ale często sprzedawcy mogą nie posiadać certyfikatów zgodności produktu. Jest to bardzo ważne w przypadku odzieży dziecięcej. Tkaniny złej jakości mogą powodować alergie i podważać zaufanie do Twojej marki.
• Jeśli zamówisz ubrania i buty bezpośrednio od dostawców zagranicznych, będziesz musiał samodzielnie uzyskać certyfikaty zezwalające na sprzedaż towarów w Rosji. Szukaj pośredników: ich ceny będą wyższe, ale uchronisz się przed wieloma trudnościami.
• Współpraca z fabryką odzieży i obuwia może okazać się korzystne dla obu stron. Znajdziesz niezawodnego dostawcę, Twoim partnerem jest kolejny kanał dystrybucji. Poszukaj kontaktów takich firm na specjalistycznych forach w swoim mieście i na portalach społecznościowych.
• Krok 3. Wybieramy pokój. Najlepiej, jeśli znajduje się w pobliżu placówek dziecięcych - przedszkoli, ośrodków, szkół artystycznych. Lokale w centrum handlowym warto wybierać także w sąsiedztwie sklepów oferujących żywność dla niemowląt, zabawki itp.
• Krok 4. Kupujemy sprzęt komercyjny. Oprócz standardowych gablot i półek zastanów się, jak sprawić, by pomieszczenie było wygodne dla małych gości. Na przykład wyposaż mały plac zabaw, powieś ekrany z transmisjami kreskówek.
• Krok 5. Rozpoczynamy kampanię reklamową. Zdecydowanie potrzebujesz znaku, który przyciągnie uwagę. Na pierwszym etapie możesz ograniczyć się do ulotek i reklamy w mediach społecznościowych. sieci - otwórz grupę i stopniowo zapełniaj ją zdjęciami produktów, wnętrz, zadowolonych klientów.

Na co zwrócić uwagę otwierając sklep z odzieżą damską

W przypadku małego miasteczka wybierz prosty format. Dlatego dziesiąty sklep z sukniami wieczorowymi w małym miasteczku raczej nie będzie odpowiedni. Zawsze polegaj na konkurencji. Być może w Twojej okolicy nie ma wystarczającej liczby sklepów z odzieżą plus size lub nie ma działu z wysokiej jakości tekstyliami domowymi.

Jesteś zainteresowany sprzedażą stylowych szlafroków frotte? Przed zamówieniem znaku koniecznie sprawdź, czy w Twoim regionie znajdują się dostawcy takich produktów lub sklep internetowy z wygodną dostawą.

Dla kogo opłacalny byłby zakup istniejącego sklepu odzieżowego?

Jeśli planujesz otworzyć punkt sprzedaży detalicznej od podstaw i nie prowadziłeś wcześniej działalności gospodarczej, rozważ zakup istniejącego sklepu odzieżowego, który już działa.

Bez doświadczenia handlowego i umiejętności w zakresie przedsiębiorczości prowadzenie sklepu będzie dla Ciebie trudne. Inwestycja w istniejącą placówkę handlową ułatwi wejście na rynek. Będziesz już mieć poszukiwany produkt, kontakty z dostawcami i bazę klientów. Wtedy wszystko zależy tylko od Ciebie.

Przeglądaj katalogi Altera Invest z ofertami sprzedaży sklepowej:

• Opcje dla punktów sprzedaży detalicznej w Moskwie
• Prowadzenie sklepów w Petersburgu
• Oferty sklepów odzieżowych jako firma

Jednym z najpopularniejszych jest otwarcie własnego sklepu. Na przykład, jak otworzyć sklep obuwniczy od podstaw? Nie każdy wie, gdzie rozpocząć własną działalność gospodarczą, z jakimi organami się skontaktować i jakie środki będą na to potrzebne.

Przykładowy biznesplan dla sklepu obuwniczego

1. Najpierw musisz określić, co dokładnie będziesz sprzedawać. Drogi czy tani produkt? A może ekskluzywne, designerskie modele, które można kupić tylko u Ciebie?
2. Musisz zastanowić się, jaki dokładnie będzie Twój biznes obuwniczy. Hurt czy detal? A może możliwa jest sprzedaż hurtowa i detaliczna?
3. Ważne jest, aby poprawnie obliczyć konkurencyjność swojego projektu. Twój biznes obuwniczy po prostu musi różnić się od pozostałych. Ekskluzywny towar wysokiej jakości, niskie ceny, wysoka jakość obsługi, szeroka gama modeli czy inne parametry muszą sprawić, że Twój sklep, choć niewielki, ale najlepszy w swoim rodzaju, będzie się wyróżniał.
4. Jak otworzyć własny sklep, jeśli nie masz dostawców towaru? Nie ma mowy. Dlatego zanim zaczniesz cokolwiek kalkulować lub szukać odpowiedniego miejsca na swój biznes, musisz znaleźć przynajmniej jednego dostawcę. Aby to zrobić, wystarczy wejść do Internetu i wpisać na przykład następującą frazę - „buty z hurtowni chińskiej”. Organizowane są także specjalistyczne wystawy, na których swoje produkty prezentują hurtownie. Warto wziąć pod uwagę fakt, że każdy dostawca ma swoje wymagania wobec kupującego. Zwykle jest to podpisanie oficjalnej umowy z dostawcą (w tym celu trzeba mieć już otwartego indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC), zgodność z RRP (zalecaną ceną detaliczną) i zakup od określonej kwoty (można kupować towary luzem, ale tylko w partiach po 50 000 rubli). Należy pamiętać, że sklep ma prawo ustalić ceny towarów wyższe niż sugerowana cena detaliczna, ale nie niższe niż ten wskaźnik. W przeciwnym razie dostawca ma prawo zaprzestać z Tobą współpracy.
5. Osoba rozpoczynająca działalność gospodarczą powinna bardzo dokładnie zapoznać się z umową z dostawcą. Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące dokumentów, najlepiej skonsultować się z prawnikiem (bezpłatną konsultację z prawnikiem możesz uzyskać przez Internet).
6. Lokalizacja sklepu odgrywa ogromną rolę w promowaniu tego biznesu. Musisz wybrać przejezdne miejsce. Co to jest? To proste. Gdzie wolałbyś pójść? Do sklepu zlokalizowanego obok metra (dworzec kolejowy, autobusowy) przy ruchliwej ulicy czy daleko od metra i na podwórkach? O wiele łatwiej jest udać się do sklepu, który jest dobrze zlokalizowany. Wyjątek stanowią sklepy z towarami ekskluzywnymi – klienci będą do nich przychodzić niezależnie od lokalizacji.
7. Ekskluzywny produkt najczęściej jest najpierw wyszukiwany w Internecie. W każdym razie, niezależnie od wybranego lokalu, będziesz musiał dokonać naprawy i kupić sprzęt (regały, kasa fiskalna, lustra itp.). Wskazane jest zadzwonienie do kilku firm budowlanych i uzgodnienie kosztów napraw lokalu, a także sprawdzenie kosztów całego niezbędnego sprzętu. Jeśli Twoim celem jest sklep internetowy, ten artykuł nie jest dla Ciebie.
8. Reklama. Nie powinieneś o niej zapominać. Jest potrzebny nie tylko sklepom spożywczym. Ludzie i tak tam przyjdą. Ale każda inna firma potrzebuje prawidłowo dostarczonej i dobrze zaprojektowanej reklamy. Reklama występuje w różnych typach.

Wróć do treści

Rodzaje reklamy sklepu

Wróć do treści

Strona internetowa

Gdy ktoś szuka czegoś konkretnego, najczęściej po prostu wchodzi do Internetu i tam właśnie szuka tej rzeczy. Dlatego też witryna znajdująca się na pierwszej stronie wyszukiwarki jest najskuteczniejszą reklamą nawet dla. Bardzo trudno jest znaleźć się na pierwszym miejscu w wyszukiwarce, może to zająć kilka lat i sporo pieniędzy.

Dla takich przypadków mamy własny program promocji strony internetowej. Są to Yandex.Direct i Google Adwords. Są one dostępne on-line w Internecie. W tych programach mogą zarejestrować się tylko ci, którzy mają oficjalnie otwartą działalność gospodarczą. Tworzona jest specjalna „firma”, która ma promować witrynę. Już od pierwszego dnia korzystania z tych programów Twoja witryna będzie na pierwszym miejscu w przypadku zapytań. Warto zaznaczyć, że korzystanie z tych programów nie jest bezpłatne i wymaga stałego monitorowania z Twojej strony.

Najlepiej stworzyć sklep internetowy tak, aby osoba odwiedzająca witrynę mogła od razu poruszać się po asortymencie sklepu. Wygodne dla Klienta będzie także składanie zamówień przez Internet z odbiorem osobistym lub dostawą kurierską.

Wróć do treści

Reklama w telewizji i radiu

Jest dość drogi, na co początkujący biznesmen nie może sobie pozwolić. Przy otwieraniu nie można liczyć na taką reklamę przez pierwsze 3-4 lata. W przypadku otwarcia sklepu (w którym zainwestujesz już dużo pieniędzy) tego rodzaju reklama jest po prostu nieodpowiednia.

Wróć do treści

Reklamy w gazetach i czasopismach

Całkiem godny sposób na przyciągnięcie pierwszych klientów. Trzeba tylko zaznaczyć, że w dniu otwarcia sklepu zapewnione zostaną duże rabaty. Reklamy zgłaszane są z wyprzedzeniem, na około tydzień przed publikacją magazynu. Zwykła reklama liniowa może nie zostać zauważona, dlatego warto zrobić piękny, przyciągający uwagę obraz.

Wróć do treści

Ulotki, wizytówki i broszury

Tanie i smaczne. Umieść promotor przed sklepem. Zapłać mu za liczbę rozdanych broszur. A co najważniejsze, jeśli promotor przyprowadzi do sklepu prawdziwego kupującego, otrzyma on dodatkowe pieniądze. To całkiem niezła motywacja dla osoby, którą zatrudniłeś. Może ta osoba chciała przejść obok, ale potem weszła i kupiła towar za 10 000. I tak się dzieje.

Znasz już podstawowe ceny, wiesz ile kosztuje produkt, wynajem (zakup) lokalu i reklama. Następnie musisz usiąść i obliczyć kilka rzeczy.

Buty to towar niezbędny – sklepy obuwnicze nie pozostają bez klientów przez cały rok. Ale jeśli planujesz wejść w ten biznes, pamiętaj, że będziesz musiał walczyć o swoje „miejsce pod słońcem” z wieloma sieciami. Jak otworzyć sklep obuwniczy i nie zginąć w konkurencji?

Przestudiuj rynek

„Globalny” rynek sprzedaży obuwia jest od dawna badany przez marketerów. Najbardziej biernymi nabywcami obuwia są mężczyźni. Z reguły ograniczają się do 1-2 par butów sezonowych i wolą je zmieniać jak najrzadziej. Kobiety chcą wielu różnych butów: na każdą porę roku i na każdą okazję. Stopy dzieci rosną szybciej, niż buty mogą się zużyć, dlatego rodzice zmuszeni są kupić kolejną parę, niezależnie od chęci i sytuacji finansowej.

Jednak ogólne statystyki nie powiedzą Ci, jak popularny będzie Twój sklep, bez własnej, bezpośredniej analizy otoczenia konkurencyjnego. Będziesz musiał dokładnie przestudiować popyt konsumencki wśród mieszkańców Twojego miasta lub obszaru, w którym planujesz otworzyć.

Jakich informacji potrzebujesz, aby wyciągnąć wnioski na temat możliwości otwarcia sklepu obuwniczego:

• badać punkty sprzedaży obuwia w mieście: ich liczbę, lokalizację, format, kategorię cenową, wielkość przepływu klientów;
• zidentyfikować swoich bezpośrednich konkurentów;
• Oceń proponowaną lokalizację swojego sklepu pod kątem ruchu i bliskości głównych konkurentów.

Może się okazać, że w pobliżu nie ma ani jednego sklepu z obuwiem dziecięcym, wyraźnie brakuje towaru w przystępnych cenach, albo ciągle słyszysz skargi od znajomych, że nie mają gdzie kupić wysokiej jakości butów, bo są tylko „tanie” dookoła. Pomoże Ci to zdecydować o kierunku pracy i segmencie:

• klasa ekonomiczna (centrum sprzedaży obuwia);
• średnia kategoria cenowa (optymalny stosunek ceny do jakości);
• salon (butik) z drogimi butami.

• wielkość sklepu;
• format (sprzedaż samoobsługowa lub indywidualna);
• asortyment główny (dziecięcy, damski, męski, sportowy, mieszany);
• handel pokrewny (akcesoria, środki do pielęgnacji obuwia, galanteria skórzana, usługi).

Znajdź pokój

Zanim zaczniesz szukać odpowiedniego lokalu, zdecyduj, gdzie otworzysz sklep. Najlepszą opcją jest wynajęcie powierzchni w popularnym centrum handlowym. Tutaj możesz napotkać pewne trudności:

• brak wolnych lokali w wybranej lokalizacji (wszystkie „aktywne” lokale są rozbierane przed otwarciem);
• Wiele centrów handlowych zasadniczo nie współpracuje z prywatnymi właścicielami, preferując najemców dużych sieci.

Wynajem w centrum handlowym to kosztowna przyjemność, ale wysoką cenę wynajmu można zrekompensować brakiem innych kosztów (naprawy, bezpieczeństwo) i stałym, aktywnym przepływem klientów. W każdym razie nie należy odrzucać tej opcji - spróbuj znaleźć „wyjścia” do zarządzania kompleksem handlowym.

Jeśli szukasz osobnego lokalu, wybierz miejsce z dala od centrów handlowych (w ich pobliżu Twój sklep może się „zagubić”), a bliżej supermarketów i małych sklepów odzieżowych. Ile miejsca potrzeba na sklep obuwniczy? 30–50 „kwadratów” dla handlu tradycyjnego i co najmniej 80–100 mkw. na halę samoobsługową obejmującą pomieszczenia gospodarcze. Lokal wynajmowany pod sklep musi spełniać normy sanitarne i przeciwpożarowe.

Uzupełnij dokumenty

Przyjrzyjmy się teraz, jak otworzyć sklep obuwniczy zgodnie ze wszystkimi formalnościami.

1. Przede wszystkim - lub. Jaką formę organizacji biznesu wybrać? Z indywidualnym przedsiębiorcą będzie ci łatwiej, ale jeśli planujesz w przyszłości stworzyć sieć sklepów lub współpracować z osobami prawnymi, otwórz spółkę LLC.
2. Zdecyduj się na system podatkowy. „Uproszczony” lub „przypisany” będzie dla Ciebie odpowiedni, jeśli jest dostępny w Twoim regionie (możesz wyjaśnić tę kwestię w urzędzie skarbowym). Co będzie bardziej opłacalne – lub – należy obliczyć na podstawie konkretnych warunków. Uproszczony system podatkowy uwzględnia dochody przedsiębiorcy, a UTII uwzględnia powierzchnię parkietu. W każdym przypadku istnieje możliwość zmiany reżimu podatkowego.
3. Zawrzyj umowę najmu lokalu i uzyskaj zgodę SES oraz Nadzoru Pożarnego.
4. Nie zapomnij o założeniu „kącika konsumenckiego”: wydrukuj informacje o organach regulacyjnych, umieść księgę skarg i sugestii.
5. Kup i.
6. Dokonując zakupów, poproś dostawców o certyfikaty i deklaracje zgodności obuwia.

Wyposaż swój sklep

Do zorganizowania powierzchni handlowej potrzebne będą:

• znak sklepu;
• stojaki na buty;
• gabloty produktów powiązanych;
• meble do strefy kasowej;
• lustra;
• tafty;
• maty montażowe, łyżki do butów.

Zakupu towarów

Gdy tylko wpadniesz na pomysł „Chcę otworzyć sklep obuwniczy”, powinieneś od razu zacząć szukać dostawców towarów. Kupowanie w hurtowniach jest łatwym rozwiązaniem, ale wtedy będziesz musiał poświęcić część swoich zysków. Staraj się nawiązywać kontakty z producentami i nawiązywać z nimi relacje bez pośredników.

Wybierając produkty, zwracaj uwagę nie tylko na cenę i jakość, ale także na modele obuwia. Upewnij się, że masz aktualne kolekcje, ale nie zapomnij o tych, którzy wolą klasyczne, basicowe buty, które „wyszły z mody”. Skoncentruj się bardziej na „gorącym” produkcie, jednak kwestia zapełnienia regałów w dużej mierze zależy od koncepcji Twojego biznesu.

Poznaj zasady eksponowania towarów: trzymaj modele z kolekcji mody w zasięgu wzroku, umieszczaj przestarzałe i wyprzedażowe przedmioty poza zasięgiem wzroku. Zaleca się eksponowanie obuwia na półkach według ceny: na górze – droższe pary, poniżej – najtańsze pary.

Zatrudnij personel

Jeżeli nie planujesz samodzielnie zajmować się wszystkimi sprawami sklepu, zatrudnij pracowników. Do pracy w małym „supermarkecie” obuwniczym weź:

• administrator (również starszy sprzedawca-kasjer, sprzedawca, kierownik zakupów);
• konsultanci ds. sprzedaży (2–4 osoby);
• 2 kasjerów.

Jeśli sklep znajduje się poza centrum handlowym, będziesz potrzebować sprzątaczki i ochroniarza. Księgowością możesz zająć się samodzielnie, ale możesz zlecić to administratorowi lub „przychodzącemu” księgowemu.

Oblicz koszty

Obliczenie biznesplanu dla sklepu obuwniczego pozwoli ocenić Twoją zdolność do sfinansowania projektu. Rozważmy początkowe koszty otwarcia na przykładzie punktu sprzedaży detalicznej o powierzchni 50 m2, zlokalizowanego przy ruchliwej ulicy: remonty i wyposażenie sklepu – 1,2 mln rubli, zakup produktów za 3-4 miesiące pracy - 3 miliony rubli, całkowite inwestycje kapitałowe - 4,2 miliona rubli.

Miesięczne utrzymanie sklepu będzie wymagało około 0,5 miliona rubli. Obejmuje to płace i składki ubezpieczeniowe dla pracowników (około 200 tysięcy rubli), wynajem lokalu (100 tysięcy rubli), reklamę i inne wydatki.

Średni przychód takiego sklepu może wynosić 1,5 miliona rubli. W oparciu o marżę na towarach w wysokości 90% ceny zakupu, firma osiągnie zwrot w ciągu 1,5 roku.

Sprzedaż obuwia uważana jest za dochodowy biznes, jednak nie da się tego zrobić bez znacznych inwestycji. Jeśli nie masz kapitału początkowego, będziesz musiał pozyskać inwestorów, uzyskać pożyczkę w banku - Twój pomysł powinien ich zainteresować, a biznesplan nie pozostawiać wątpliwości co do perspektyw biznesu.

Kolejną pułapką branży obuwniczej jest ciągła aktualizacja asortymentu. Na każdy sezon półki sklepowe muszą być całkowicie oczyszczone z nowych kolekcji, a stare modele muszą być sprzedawane po cenach giełdowych. W przyszłym roku będzie już trudniej je wdrożyć, staną się już „moralnie przestarzałe”.

Problem braku kapitału obrotowego na tworzenie zapasów rozwiązuje się dzięki nowym pożyczkom, ale ryzyko „wypalenia” wzrasta wielokrotnie. Lepiej zrobić to samodzielnie: zminimalizuj koszty na etapie otwarcia, zmniejsz miesięczne wydatki i na początek zainwestuj wszystkie swoje zyski w biznes.

Jak otworzyć własny biznes? Jak komponować? Gdzie zacząć? Na co przede wszystkim zwrócić uwagę, aby nie popełniać typowych błędów? Te i wiele innych pytań zadaje sobie wielu początkujących przedsiębiorców. Wiemy, że otwieranie jakiejkolwiek działalności gospodarczej, szczególnie jeśli prowadzi ją osoba niedoświadczona, wiąże się z wieloma problemami, trudnościami i niezrozumiałymi sytuacjami. W tym artykule chcemy powiedzieć Ci, jak otworzyć własny sklep obuwniczy, a także dać kilka wskazówek, jak stworzyć Biznesplan sklepu obuwniczego.

Ale zanim przeczytasz dalej artykuł, musisz jasno zrozumieć, że każda firma w sektorze handlu stoi w obliczu bardzo poważnej konkurencji. Nie spodziewaj się zysków przez pierwsze kilka miesięcy. Bardzo dobrze, jeśli można pracować bez strat, ale nie zdarza się to często. Takie są niestety realia współczesnego biznesu i nie ma od nich ucieczki. Oczywiście, może masz szczęście i szczęście z lokalizacją sklepu (w dużym centrum handlowym w bardzo dostępnym miejscu) lub wprowadzasz super nowy produkt, na który jest duże zapotrzebowanie. A może będziesz mieć dobrego sprzedawcę, który może nawet sprzedawać piasek na plaży. Tak, są szczęściarze, którzy już w pierwszym miesiącu zaczynają pracować z dobrym zyskiem. Ale to najprawdopodobniej wyjątek od reguły i bardzo duże szczęście. Zakładając własny biznes, nie należy liczyć na szczęście. Najprawdopodobniej rzeczywistość nie będzie tak kolorowa, a obliczenia przedstawione w biznesplanie sklepu obuwniczego nie zawsze będą pokrywać się z tym, co faktycznie się stanie. Będziesz musiał bardzo ciężko pracować, aby zbudować wiarygodność, bazę klientów i zaufanie kupujących.

Dokumenty wymagane do otwarcia sklepu obuwniczego

Pierwszą rzeczą, od której warto zacząć, jest zgromadzenie niezbędnych dokumentów, które pozwolą na prowadzenie działalności gospodarczej i prowadzenie własnego biznesu. Do takich dokumentów zaliczają się:

• Dokument dotyczący rejestracji państwowej podmiotu gospodarczego. Najczęściej chcąc otworzyć sklep obuwniczy rejestruję indywidualnego przedsiębiorcę. W rzadkich przypadkach, jeśli planowana jest sieć sklepów, możesz zarejestrować osobę prawną.
• Rejestracja w służbie podatkowej i otrzymanie odpowiednich dokumentów podatnika. Musisz także zdecydować o systemie podatkowym. Najczęściej jest to podatek jednorazowy. Jeśli masz duże obroty lub zamierzasz otworzyć kilka sklepów, możesz rozważyć inne opcje opodatkowania, które najlepiej będą pasować do Twojego biznesplanu.
• Umowa najmu lub dokumenty potwierdzające własność lokalu.
• Lista produktów, które zostaną zatwierdzone przez Rospotrebnadzor.
• Zdaniem straży pożarnej obiekt jest bezpieczny zarówno dla pracowników, jak i gości. Aby uzyskać taki wniosek, należy spełnić wszystkie standardy straży pożarnej, zainstalować czujniki i systemy gaśnicze.
• Wniosek z SES, że obiekt spełnia wszelkie normy i standardy oraz nie stwarza zagrożenia.
• Umowa z firmą zajmującą się usuwaniem stałych odpadów komunalnych.

Jeśli planujesz wynająć sklep w kompleksie handlowym, to lista dokumentów wymaganych do prowadzenia działalności może być szersza. Wynika to z faktu, że właściciele centrów handlowych często wymagają dodatkowych dowodów i potwierdzenia legalności prowadzonej przez siebie działalności. Ale z reguły zbieranie takich dokumentów nie jest trudne i zajmie nie więcej niż godzinę.

Chciałbym również zauważyć, że niektóre buty wymagają obowiązkowej certyfikacji. Oznacza to, że zawsze powinieneś posiadać certyfikat jakości, który potwierdza najlepsze właściwości, bezpieczeństwo i przyjazność dla środowiska oferowanego produktu. Te kategorie obuwia obejmują:

• Obuwie dziecięce wykonane ze skóry lub gumy
• Obuwie sportowe gumowo-tekstylne
• Filcowe buty dziecięce
• Buty Yufta
• Chromowane buty
• buty, których cholewka jest wykonana z materiałów tekstylnych, filcu lub filcu
• buty, których cholewka wykonana jest ze skóry syntetycznej (z wyjątkiem skóry wojskowej);
• buty, których cholewka wykonana jest ze sztucznej skóry

Wskazane jest posiadanie dokumentów na każdy produkt, który będzie prezentowany w Twoim sklepie. Chociaż kupujący nie są często zainteresowani takimi dokumentami, organy regulacyjne i kontrolne z pewnością poproszą o ich dostępność. Jeśli nie posiadasz certyfikatów, ryzykujesz surową karą finansową.

Jeśli planujesz zakup towarów od partnerów zagranicznych, również powinieneś przestrzegać szeregu zasad i złożyć niezbędne dokumenty. Radzimy także zapoznać się z ustawą o ochronie konsumentów, a szczególną uwagę zwrócić na przemysł lekki.

Otwierając sklep obuwniczy, przeprowadź badanie rynku

Otwarcie jakiejkolwiek firmy wiąże się z przeprowadzeniem szczegółowych badań marketingowych. Jeśli polegasz wyłącznie na swoich uczuciach, radach przyjaciół lub modnym trendzie w rozwoju tej czy innej branży, biznes może się zakończyć, zanim w ogóle się zacznie. To, co sprawdza się w przypadku kogoś z sąsiedniego miasta lub nawet regionu, w Twoim przypadku może być całkowicie nieodebrane. Zalecamy wykonanie następujących badań:

• Najpierw musisz zbadać popyt na sprzedawany produkt. Na szczęście popyt na buty jest zawsze i raczej nie maleje.
• Analizuj konkurentów. Poznaj najpopularniejsze i największe sklepy obuwnicze w Twojej okolicy. Ich asortyment, polityka cenowa, sposoby na przyciągnięcie i utrzymanie klientów. Możesz zbadać przepływ klientów, przeprowadzić wśród nich jakąś ankietę, określając, co im się podobało, a co nie podobało w tym sklepie.
• Zwiedzać okolice. Wybierz najlepszą lokalizację dla swojego przyszłego sklepu. Sklep powinien być zlokalizowany w zatłoczonym miejscu, z dobrym przepływem klientów, powinien być widoczny z różnych stron i przyciągać uwagę przechodniów.
• Jeśli to możliwe, przeprowadź badanie na dużą skalę, ankietując kilka tysięcy mieszkańców okolicy na temat tego, gdzie i w jaki sposób kupują nowe buty. Powinieneś bardziej zainteresować się tym, jaki format sklepów preferują klienci - dyskonty, z dużymi rabatami, ale niezbyt wysokiej jakości, sklepy ze średniej kategorii cenowej, czy sklepy z towarami, których cena jest powyżej średniej.

Następnie na podstawie kompleksowego badania należy podjąć decyzję dotyczącą racjonalności założenia działalności gospodarczej. Czy wpasujesz się w istniejący model rynku? Czy Twój produkt będzie poszukiwany? Czy możesz konkurować z istniejącymi sklepami? Czy są jakieś perspektywy rozwoju Twojego sklepu obuwniczego? Jeśli odpowiedzi są pozytywne i widzisz realne możliwości, to możesz zacząć szukać lokalu i naprawdę zacząć rozwijać swój biznes.

Pragnę zaznaczyć, że tego typu badania marketingowe nie są tanie. Ale lepiej wydać 2000 dolarów na zbieranie danych, niż otworzyć w ciemno sklep obuwniczy i stracić dziesięć razy więcej.

Wybór lokalu na sklep obuwniczy

Przeprowadziłeś więc badania marketingowe i zdałeś sobie sprawę, że firma ma dobre perspektywy, a produkt jest poszukiwany. Teraz możesz przejść do wyboru lokalu dla swojego sklepu. Przyjrzyjmy się kilku opcjom lokalizacji Twojego sklepu i podkreślmy główne zalety i wady tego wyboru.

Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, gdy myślisz o sklepie obuwniczym, jest Centrum handlowe. Nie ulega wątpliwości, że pozyskanie powierzchni handlowej w centrum to duży sukces. Zalety są oczywiste:

• Duży przepływ potencjalnych klientów, którzy przychodzą na zakupy i mają nadzieję znaleźć coś ciekawego, niedrogiego i modnego. Wiele osób przychodzi po prostu na zakupy, ale często takie „spacery” kończą się udanymi zakupami.
• Centrum handlowe udostępnia Państwu gotowe lokale, które wymagają minimum inwestycji. Została przeprowadzona cała komunikacja, udekorowano grupę wejściową. Wystarczy zadbać o wnętrze, nadając mu swój charakterystyczny styl.
• Wiele wydatków zostaje zredukowanych do zera. Nie ma na przykład konieczności zatrudniania ochroniarzy, instalowania systemów alarmowych, instalowania kamer monitorujących i systemów przeciwpożarowych. Centrum handlowe już o wszystko zadbało.

Wynajem w centrum handlowym ma jednak także szereg wad. Po pierwsze, nie jest łatwo znaleźć miejsce w dużym i znanym centrum handlowym. Oczywiście jeśli nie jesteś przedstawicielem marki globalnej lub znanej marki. Nawet jeśli uda się jakoś zgodzić na wynajęcie sklepu, czy będzie to opłacalne? Cena jest tym, co może Cię odstraszyć. Wynajęcie metra kwadratowego może kosztować jak para bardzo drogich butów. A sklep ma co najmniej 30-40 metrów kwadratowych. Kolejną wadą jest konieczność dostosowania się do regulaminu centrum handlowego, co nie zawsze jest wygodne w prowadzeniu biznesu.

Drugą możliwością jest wynajęcie powierzchni handlowej gdzieś w centrum miasta lub przy ulicach „żyjących” i „przejezdnych”. Możesz urządzić sklep w swoim własnym stylu, nie będziesz uzależniony od godzin otwarcia centrum handlowego, będziesz mógł zarządzać swoim czasem i całą wynajętą ​​powierzchnią według własnego uznania.

Trzecia opcja to szybko rozwijające się i zabudowane obszary mieszkalne. Wydawać by się mogło, że otwarcie sklepu obuwniczego na osiedlu mieszkaniowym jest trochę nielogiczne. Ale jeśli widzisz, że w ciągu roku w okolicy pojawiło się już kilkanaście wielokondygnacyjnych budynków, a tyle samo jest w budowie, to znaczy, że wkrótce będzie tu wielu potencjalnych nabywców. Możesz umieścić sklep na pierwszych piętrach nowych budynków.

Niezbędne wyposażenie i personel sklepu obuwniczego

Jeśli chodzi o dobór sprzętu, sklep obuwniczy nie jest zbyt wybredny. Nie będziesz potrzebować wielu różnych elementów wyposażenia wnętrz, a jeśli wszystko zostanie ułożone poprawnie, w minimalistycznym stylu, koszty będą minimalne. Sklep musi posiadać:

• Stojaki i półki, na których eksponowane będą buty. Jeśli chcesz zarobić dodatkowy dochód, powinieneś umieścić w pobliżu regałów półki ze skarpetkami, środkami do pielęgnacji obuwia i innymi niezbędnymi drobiazgami.
• Miejsca przymierzania należy wyposażyć w dywaniki i pufy. Zdecydowanie powinny tam znajdować się łyżki, aby kupujący mógł dokładnie przymierzyć nowe buty. Za dobrą praktykę uważa się posiadanie jednorazowych skarpetek, które należy założyć przed przymierzeniem. Jest to szczególnie prawdziwe latem, kiedy wiele osób nie nosi skarpetek lub nosi buty, które ich nie potrzebują.
• Lustra również powinny znaleźć się w Twoim sklepie. Wskazane jest dostarczanie ich w kilku różnych rodzajach. Te pierwsze są małe, gdzie widoczna będzie tylko część nogi. Te drugie są duże, w których kupujący zobaczy siebie w pełnym rozwoju.
• Nie zapomnij także o kasach fiskalnych, które należy zarejestrować w urzędzie skarbowym.

To cały minimalny zestaw wyposażenia. Dalsza aranżacja sklepu zależy wyłącznie od Twojej wizji i wyobraźni projektowej. Możesz użyć nietypowych lamp, podświetleń, odblasków, reflektorów, aby nadać sklepowi i produktom ciekawszy i niecodzienny wygląd.

Jeśli mówimy o personelu, do ich wyboru należy podchodzić ze szczególną uwagą. Sukces w handlu zależy od profesjonalizmu sprzedawcy, od tego, jak potrafi zaprezentować towar, jak rozumie psychologię kupującego, jak potrafi zrozumieć, czego chce dana osoba i dokładnie to mu zaoferować. Jeśli otwierasz poważny sklep, skierowany do klientów o średnich i wysokich dochodach, poświęć czas na wybór dobrego pracownika i zmotywuj go przyzwoitą pensją. W przypadku małego sklepu o powierzchni do 30 m2 wystarczy jeden sprzedawca, który może być jednocześnie kasjerem. Jeśli sklep jest średniej lub dużej wielkości, ma kilka działów i znajduje się w ruchliwym miejscu z dużym przepływem ludzi, musisz zatrudnić trzech lub więcej sprzedawców i osobnego kasjera. Żaden klient nie powinien czekać na konsultanta, a każdemu należy się należyta uwaga. W kadrze musi znajdować się specjalista ds. towaru, który pełni jednocześnie funkcję specjalisty ds. zakupów towarów, pożądany jest księgowy, ale jego pracę może wykonywać sam przedsiębiorca, a także komunikacja z fiskusem. Stanowiska ochroniarza i sprzątacza mogą być opcjonalne.

Reklama i praca z klientami

Reklama jest motorem handlu i nie można się z tym kłócić. Bez przemyślanej i kompetentnej reklamy nie wygrasz wyścigu z konkurencją i nie przyciągniesz nowych klientów. Dlatego nie oszczędzaj pieniędzy na różne metody reklamy swojego sklepu obuwniczego. Ale tu pojawia się pytanie: jakie metody reklamy są najskuteczniejsze?

• Reklama internetowa. Jeśli masz własną stronę internetową, a powinieneś ją mieć i sprzedajesz nie tylko w świecie rzeczywistym, ale także przez Internet, to logiczne byłoby reklamowanie się w Internecie. Teraz dostarczenie towaru na terenie całego kraju w jak najkrótszym czasie nie stanowi już problemu, jednocześnie znacznie poszerzając geografię sprzedaży. Jeśli jednak wydaje Ci się to bardzo kłopotliwe, możesz po prostu wypromować swój sklep za pomocą zapytań regionalnych, takich jak „Kup buty w Ryazan” lub „sklep obuwniczy Ryazan”. Wybierz najpopularniejsze i najbardziej poszukiwane zapytania i na ich podstawie wynieś swoją witrynę na GÓRĘ wyników wyszukiwania. W ten sposób za pośrednictwem Internetu można pozyskać wielu nowych, potencjalnych nabywców.
• Reklamuj się w lokalnych gazetach i czasopismach. Jeśli masz w swoim mieście jakieś magazyny o modzie, możesz spróbować się tam zareklamować. Ale tutaj trzeba wziąć pod uwagę zasięg odbiorców, ich wiek i zdolność płatniczą.
• Reklama na regionalnych portalach internetowych. Bardzo często miasta posiadają lokalne źródła wiadomości lub strony internetowe, które omawiają życie miasta. Oferują reklamy banerowe na stronach swojego portalu.

Ważne jest, aby już w pierwszych tygodniach otwarcia sklepu stworzyć bombę informacyjną. Podobny efekt można uzyskać poprzez rozwieszanie ulotek, poprzez zamawiane banery w pobliżu sklepu, billboardy, poprzez promocje i inne formy reklamy ulicznej. Deklaruj się głośno, deklaruj się skutecznie.

Teraz kilka słów o współpracy z kupującym. Polega na prawidłowym spotkaniu z osobą, zwróceniu na nią należytej uwagi, kompetentnym przedstawieniu produktu i pomocy w wyborze pary butów. Musisz także wykorzystać kilka sekretów technik sprzedaży, które pomogą bardziej przyciągnąć kupującego i „pomóc” mu w dokonaniu zakupu:

• Według statystyk 95% kupujących przechodzi przez sklep od lewej do prawej. Dlatego najciekawsze, najpiękniejsze i najbardziej atrakcyjne modele powinny znajdować się po prawej stronie wejścia. Dzieje się tak tak, aby osoba chodziła w kółko, przyglądała się całemu asortymentowi i nie zatrzymywała się od razu po wejściu do sklepu.
• Wszystkie produkty powinny znajdować się nie wyżej niż poziom oczu osoby średniego wzrostu. Kupujący nie powinien podnosić głowy, aby na coś popatrzeć, a tym bardziej rozciągać się i stawać na palcach, aby wybrać parę butów, które mu się podobają.
• Produkty muszą być wyraźnie pogrupowane według pory roku, płci, wieku, rozmiaru itp. Musi istnieć jasny wzór i nie może być chaosu.
• Należy zorganizować dogodne miejsca do przymiarki i tak je skalkulować, aby nawet przy maksymalnym przepływie klientów starczyło miejsca dla każdego.

Gdzie kupić buty

Ostatnią rzeczą, o której chciałbym porozmawiać, są dostawcy. Najlepszą opcją jest zakup bezpośrednio w fabrykach producentów. W takim przypadku będziesz musiał podpisać umowę na dostawy i przyjmować określoną ilość w każdym sezonie. Z jednej strony jest to wygodne, bo buty dostajesz w bardzo dobrej cenie i bez dodatkowych narzutów od pośredników. Ale z drugiej strony zobowiązujesz się umową, co nie jest dobre.

Można również rozważyć możliwość dostarczenia obuwia z zagranicy. Jeśli potrzebujesz czegoś tańszego i gorszej jakości, to są to Chiny, Turcja, Tajlandia, Indie. Jeśli chcesz sprzedać droższe, to są to te same Chiny, tylko inna kategoria cenowa lub buty z Włoch. Swoją drogą, nie dziwcie się Chinom. Chłopaki tam robią absolutnie wszystko i mają zupełnie inną jakość. Jeśli zapłacisz 10 dolarów, otrzymasz buty warte tej jakości. Jeśli zapłacisz 100 dolarów, jakość będzie znacznie lepsza.