Obecnie termin „depozyt zabezpieczający” jest szeroko stosowany w wymianie, handlu i bankowości. Jego główną ideą jest wyznaczenie różnicy między ceną sprzedaży a jednostkowym kosztem produktu, którą można wyrazić zarówno jako zysk na jednostkę produkcji, jak i jako procent ceny sprzedaży (wskaźnik rentowności). Co to jest margines? Innymi słowy, jest to zwrot ze sprzedaży. A przedstawiony powyżej współczynnik służy jako główny wskaźnik, ponieważ określa rentowność przedsiębiorstwa jako całości.
Jaki jest komercyjny sens i znaczenie tego terminu? Im wyższy wskaźnik, tym bardziej rentowna jest firma. Oznacza to, że o sukcesie struktury biznesowej decyduje jej wysoka marginalność. Dlatego wszystkie decyzje w zakresie strategii marketingowych, które z reguły podejmują menedżerowie, powinny opierać się na analizie omawianego wskaźnika.
Co to jest margines? Pamiętaj, że marża jest również kluczowym czynnikiem w prognozowaniu rentowności potencjalnych klientów, kształtowaniu polityki cenowej i oczywiście rentowności marketingu w ogóle. Należy zauważyć, że krańcowy zysk w Rosji jest często określany jako brutto. W każdym razie stanowi różnicę między zyskiem ze sprzedaży produktu (bez akcyzy i VAT) a kosztami procesu produkcyjnego. Kwota ubezpieczenia to druga nazwa badanego pojęcia. Definiuje się ją jako część przychodów, która idzie bezpośrednio na generowanie zysków i pokrycie kosztów. Główną ideą jest więc zwiększenie zysku przedsiębiorstwa wprost proporcjonalnie do tempa zwrotu kosztów produkcji.
Na początek należy zauważyć, że obliczenia zysku krańcowego dokonuje się na jednostkę wyprodukowanego i sprzedanego produktu. To on daje do zrozumienia, czy warto spodziewać się wzrostu zysków w związku z wydaniem kolejnej jednostki towarowej. Wskaźnik zysku krańcowego nie jest cechą struktury gospodarczej jako całości, ale pozwala zidentyfikować najbardziej dochodowe (i najbardziej nieopłacalne) rodzaje produktów w stosunku do możliwego zysku z nich. Zatem zysk krańcowy zależy od ceny i kosztów zmiennych produkcji. Aby osiągnąć maksymalny wskaźnik, należy albo zwiększyć marżę na produktach, albo zwiększyć wolumeny sprzedaży. 
Tak więc marżę produktu można obliczyć za pomocą następującego wzoru: MR = TR - TVC (TR - całkowity zysk ze sprzedaży produktu; TVC - koszty zmienne). Na przykład wielkość produkcji wynosi 100 jednostek towaru, a cena każdego z nich to 1000 rubli. Z kolei koszty zmienne, w tym surowce, wynagrodzenia pracowników i transport, wynoszą 50 000 rubli. Następnie MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubli.
Aby obliczyć dodatkowy przychód, należy zastosować inny wzór: MR = TR(V+1) - TR(V) wzrost produkcji o jednostkę).
Krańcowy zysk i próg rentowności
Należy zauważyć, że marża (wzór przedstawiony powyżej) jest obliczana zgodnie z rozdziałem kosztów stałych i zmiennych w procesie wyceny. Koszty stałe to takie, które utrzymałyby się nawet w przypadku zerowej produkcji. Obejmuje to czynsz, niektóre płatności podatków, wynagrodzenia księgowych, kadr, nadzorców i personelu obsługi, a także spłatę kredytów i pożyczek.
Sytuacja, w której wkład do pokrycia jest równy wysokości kosztów stałych, nazywana jest progiem rentowności.
Na progu rentowności wielkość sprzedaży towarów jest taka, że firma ma możliwość pełnego zwrotu kosztów wytworzenia produktu bez osiągania zysku. Na powyższym rysunku próg rentowności odpowiada 20 jednostkom produktu. Tak więc linia dochodu przecina linię kosztów, a linia zysku przecina początek i wchodzi w strefę, w której wszystkie wartości są dodatnie. Z kolei linia zysku krańcowego przecina linię kosztów stałych produkcji.
Metody zwiększania zysku krańcowego
Szczegółowo omówiono kwestię, czym jest marginalność i jak ją obliczyć. Ale jak zwiększyć zysk krańcowy i czy jest to a priori możliwe? Metody podnoszenia poziomu MR są w większości podobne do metod zwiększania ogólnego poziomu dochodu lub zysku bezpośredniego. Należą do nich udział w przetargach o różnym charakterze, zwiększanie produkcji w celu rozłożenia kosztów stałych na duże wolumeny produktów, eksploracja nowych sektorów rynku, optymalizacja wykorzystania surowców, znajdowanie najtańszych źródeł surowców, a także innowacyjna polityka reklamowa. Należy zauważyć, że generalnie podstawy branży marketingowej nie zmieniają się. Ale branża reklamowa nieustannie przechodzi pewne zmiany, ale główny powód jej istnienia i wykorzystania pozostał ten sam.
To dziwne sformułowanie jest dziś dość powszechne w artykułach o tematyce ekonomicznej. Zastanówmy się, czym jest marża brutto, co to znaczy, jak jest obliczana itp.
Co to jest?
Zgodnie z definicją marża brutto to przychód uzyskany ze sprzedaży po odjęciu od niego wszystkich kosztów zmiennych (wydatki na materiały i surowce, środki wydane na sprzedaż produktów, wynagrodzenia pracowników itp.).
Czasami finansiści używają terminu „marża”. Jest to to samo, co marża brutto.
Pojęcie to nie nadaje się do scharakteryzowania firmy od strony finansowej. Można go jednak wykorzystać do obliczenia innych ważnych wskaźników.
Jednym ze składników kalkulacji marży brutto są koszty zmienne. W rzeczywistości są one uważane za wprost proporcjonalne do całkowitej wielkości produkcji.
Każdemu przedsiębiorstwu zależy na tym, aby koszty ponoszone na jednostkę gotowego produktu były jak najniższe. To da Ci możliwość zarobienia wysokich zysków. Z biegiem czasu mogą występować zmiany w kierunku zwiększania lub zmniejszania wielkości produkcji. Jednak ich stały wpływ na jednostkę gotowego produktu jest stały.
Pojęcie marży brutto jest niezbędne dla finansistów. Pozwala im to na prowadzenie analizy operacyjnej przedsiębiorstwa.
Czasami ten termin jest zastępowany bardziej znanymi - kwota pokrycia wydatków, dochód krańcowy. Jest to określone przez politykę cenową państwa.
Dla każdego obszaru działalności marża brutto oznacza własną:
- w przypadku handlu jest to marża;
- w makroekonomii jest to wariant zysku, jaki otrzymuje firma;
- w finansach - jest to różnica w procentach, kursach walut, akcjach;
- dla banków jest to różnica procentowa, którą bank otrzymuje w wyniku udzielania kredytów i zakładania lokat;
- rynek papierów wartościowych używa tego pojęcia do określenia kwoty kredytu zaciągniętego na transakcje.
Koszt jest ważnym pojęciem w handlu i ekonomii. Tutaj dowiesz się, jakie rodzaje kosztów istnieją i jak obliczany jest ten wskaźnik.
Co pokazuje marża brutto?
Zdaniem ekspertów marża brutto pozwala zrozumieć, czy dane przedsiębiorstwo jest w stanie pokryć wszystkie koszty stałe wytwarzania swoich wyrobów, uzyskiwane z wpływów z jego sprzedaży. Po obliczeniach ekonomista może dokonać analizy i podać odpowiednie rekomendacje.
Powszechnie przyjmuje się, że im wyższy uzyskany wskaźnik, tym wyższy zysk osiąga firma, pod warunkiem odjęcia wszystkich kosztów stałych. Wysoki procent marży brutto świadczy o wysokim zysku, jaki uzyskano ze sprzedaży.
Wskaźnik ten będzie używany w przyszłości do obliczania innej wartości - wskaźnika marży brutto.
W praktyce wygląda to tak. Załóżmy, że firma uzyskała dochód przez 3 miesiące w wysokości 45%.
W takim razie warto powiedzieć, że po sprzedaży wyprodukowanych przez nią wyrobów udało jej się zaoszczędzić 45 kopiejek z każdego rubla w jej budżecie.
Zaoszczędzona kwota zostanie wykorzystana na pokrycie wynagrodzeń, kosztów mediów i kosztów administracyjnych, płatności dla akcjonariuszy itp.
Marża brutto ma różne znaczenie dla różnych gałęzi handlu i produkcji.
Istnieje związek między tym wskaźnikiem a wskaźnikiem obrotu materiałami magazynowymi. Jest odwrotnie proporcjonalny. Np. dla handlu objawia się to następująco: marża brutto jest wyższa w przypadku małej rotacji zapasów. Jeśli obroty są wysokie, procent marży brutto jest niższy.
W przypadku produkcji marża musi być jeszcze wyższa niż w handlu. Wynika to z faktu, że finalny produkt jest dłużej w drodze do kupującego.
Formuła marży
Aby określić ten wskaźnik, stosuje się standardowe wyrażenia:
GP = TR-TC lub CM = TR - VC
- W nich GR - pokazuje marżę brutto;
- CM – dochód krańcowy brutto;
- TR - pokazuje przychód uzyskany przez firmę po sprzedaży produktów;
- TC to całkowity koszt, który można znaleźć w następujący sposób.
TC = FC + VC,
- gdzie FC - koszty stałe;
- VC - koszty zmienne.
Ekonomiści operują też procentowym marginesem wyrażenia. Wskaźnik ten służy do analizy kondycji finansowej konkretnej firmy. Znajduje się w następujący sposób:
GP = TC/TR lub CM = VC/TR
- W nim GP to procent marży;
- CM – wysokość dochodu krańcowego w procentach.
Marżę brutto oblicza się odejmując poniesione koszty od uzyskanego dochodu.
Ale wskaźnik procentowy pozwala dowiedzieć się, jaki jest stosunek kosztów do dochodów w procentach.
Uzyskane obliczone dane pozwalają znaleźć wskaźnik dochodu krańcowego. Liczba ta pozwala ustalić stosunek marży do otrzymanego przychodu. Nazywa się to czasem marżą stopy zwrotu:
kmd = GP/TR
Istnieją pewne normalne dane, które każda organizacja musi znać, aby uzyskać pozytywny wynik. Wszystko zależy od rodzaju działalności przedsiębiorstwa: handel – 30%, przemysł – 20%. Jeśli rozliczenie zostanie uzyskane zgodnie z wymaganiami, firma jest uważana za rentowną.
Przedsiębiorca musi wiedzieć nie tylko jak otworzyć firmę, ale także jak ją zamknąć, ponieważ z jakiegoś powodu firma może przestać istnieć iw takim przypadku należy podjąć wszelkie niezbędne działania, aby ją zgodnie z prawem zlikwidować. : rozumiemy niuanse.
W materiale zostaną rozważone odmiany płac akordowych. Plusy i minusy płacy akordowej.
Powiązane wideo
Wszystkie firmy zajmujące się handlem żyją z marży. Oznacza to, że dodają pewną kwotę w rublach do kosztów i uzyskują cenę sprzedaży towarów. Czym zatem jest marża? Czy to równa się marży? Przecież wiadomo, że marża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem własnym.
Margines: podejścia
Marża - wskaźnik opłacalności sprzedaży lub różnica między ceną sprzedaży a kosztem wytworzenia. Różnica ta jest wyrażona albo jako procent ceny sprzedaży, albo jako zysk na jednostkę.
Marża \u003d cena sprzedaży towarów (ruble) - cena kosztu (ruble)
Marża (wskaźnik rentowności) \u003d zysk na jednostkę towaru (ruble) / cena sprzedaży tej jednostki (ruble)
Konieczne jest obliczenie wskaźnika marży na koniec każdego okresu sprawozdawczego, na przykład kwartału. Jeśli firma jest stabilna, to wskaźnik marży można obliczyć dopiero na koniec roku.
Wskaźnik ten odzwierciedla rentowność produktu. Celem kalkulacji jest określenie wielkości wzrostu sprzedaży i zarządzanie cenami. Duża wartość tego wskaźnika wskazuje na wysoką rentowność przedsiębiorstwa.
Wskaźnik „marży” pokazuje, ile zysku przynosi 1 rubel handlu.
A teraz co do znaczników.
Marża – dodatek do ceny sprzedanego produktu, pracy lub usługi, jest to przychód sprzedawcy, różnica między ceną hurtową a ceną detaliczną.
Wartość marży zależy od stanu rynku, jakości produktu, jego właściwości konsumpcyjnych oraz popytu na ten produkt. Marża jest niezbędna do pokrycia kosztów sprzedającego związanych z transportem towarów, ich magazynowaniem i zyskiem. Tak więc wartość narzutu można obliczyć za pomocą następującego wzoru:
Narzut \u003d cena sprzedaży (ruble) - cena kosztu (ruble) / cena kosztu (ruble) * 100%
Przy ustalaniu marży należy kierować się konkurencyjnością nie tylko produktu, ale także samej firmy na rynku. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę strategiczną pozycję rozwoju przedsiębiorstwa w stosunku do konkurentów. W końcu konkurenci to ci, którzy handlują tym samym produktem po niższej cenie, ale w dużych ilościach, oraz ci, którzy handlują po wysokiej cenie, ale w małych ilościach. Idealnie marża handlowa powinna być równa takiej wartości, która pozwala zachować równowagę między oczekiwanym wolumenem sprzedaży a optymalną ceną.
Jeśli prawidłowo ustalisz marżę handlową na towar, roboty lub usługi, to jej wartość w pełni pokryje koszty ponoszone przez jednostkę towaru, a także pozostawi firmie zysk z tej jednostki.
Narzut pokazuje, ile zysku przyniósł każdy rubel zainwestowany w zakup towarów. To, w przeciwieństwie do marży, znajduje odzwierciedlenie w rozliczeniu kredytu na koncie 42, który nazywa się „Marża handlowa”.
Marża nie znajduje odzwierciedlenia w księgowości, jest obliczana specjalnie, gdy chcą poznać rentowność firmy. W ujęciu liczbowym wysokość marży będzie zawsze równa kwocie narzutu, a w ujęciu procentowym narzut będzie zawsze większy.
Związek M. i N.
Jeśli marża jest znana, marżę można obliczyć za pomocą następującego wzoru:
Narzut = marża / (100 - marża),
W związku z tym, jeśli narzut jest znany, oblicz marżę:
Marża = marża / (100 + marża).
Przeczytaj także
Aktywa i pasywa to najważniejsze pojęcia związane z dziedziną ekonomiki przedsiębiorstwa i rachunkowości. Rozważ ich naturę...
Margines siły finansowej jest wskaźnikiem ekonomicznym, który pokazuje odporność firmy na zmniejszenie obciążeń finansowych...
W sferze ekonomicznej istnieje wiele pojęć, z którymi człowiek rzadko spotyka się w życiu codziennym. Czasami spotykamy się z nimi słuchając wiadomości ekonomicznych lub czytając gazetę, ale przedstawiamy tylko ogólne znaczenie. Jeśli dopiero założyłeś firmę, będziesz musiał zapoznać się z nimi bardziej szczegółowo, aby poprawnie sporządzić biznesplan i łatwo zrozumieć, o czym mówią partnerzy. Jednym z tych terminów jest margines słowa.
W handlu "Margines" wyrażona jako stosunek przychodów ze sprzedaży do kosztu sprzedanego produktu. Jest to procent, pokazuje Twój zysk ze sprzedaży. Zysk netto obliczany jest na podstawie wskaźników marży. Bardzo łatwo jest znaleźć wskaźnik marginesu
Marża = zysk/cena sprzedaży * 100%
Na przykład kupiłeś produkt za 80 rubli, a cena sprzedaży wyniosła 100. Zysk wynosi 20 rubli. Dokonywanie obliczeń
20/100*100%=20%.
Marża wynosiła 20%. Jeśli musisz pracować z europejskimi kolegami, powinieneś wziąć pod uwagę, że na Zachodzie marża jest obliczana inaczej niż w naszym kraju. Formuła jest taka sama, ale zamiast przychodów ze sprzedaży stosuje się dochód netto.
To słowo jest szeroko rozpowszechnione nie tylko w handlu, ale także na giełdach, wśród bankierów. W tych branżach oznacza różnicę w kursach papierów wartościowych i zysku netto banku, różnicę w oprocentowaniu depozytów i kredytów. Dla różnych dziedzin gospodarki istnieją różne rodzaje marży.
Marża przedsiębiorstwa
Termin marża brutto jest używany w biznesie. Oznacza różnicę między zyskiem a kosztami zmiennymi. Służy do obliczania dochodu netto. Koszty zmienne obejmują koszty utrzymania sprzętu, płac i mediów. Jeśli mówimy o produkcji, to marża brutto jest produktem pracy. Obejmuje również usługi pozaoperacyjne, które są opłacalne z zewnątrz. Jest to identyfikator rentowności firmy. Tworzą się z niego różne bazy monetarne dla rozszerzania i ulepszania produkcji.
Marża bankowa
Marża kredytowa- różnica między wartością towaru a kwotą, którą bank przeznacza na jego zakup. Na przykład bierzesz stół o wartości 1000 rubli na kredyt na rok. Rok później w sumie z odsetkami dajesz 1500 rubli. Na podstawie powyższego wzoru marża Twojego kredytu w banku wyniesie 33%. Marża kredytowa dla banku jako całości wpływa na oprocentowanie kredytów.
Bankowość- różnica między współczynnikami oprocentowania depozytów i udzielonych kredytów. Im wyższe oprocentowanie kredytów i niższe oprocentowanie depozytów, tym większa marża banku.
Odsetki netto- różnica między przychodami a wydatkami odsetkowymi w banku w stosunku do jego aktywów. Innymi słowy, od dochodu (zysku z depozytów) odejmujemy wydatki banku (spłacone kredyty) i dzielimy przez kwotę depozytów. Ten wskaźnik jest głównym wskaźnikiem przy obliczaniu rentowności banku. Definiuje stabilność i jest swobodnie dostępny dla zainteresowanych współpracowników.
Gwarancja- różnica między prawdopodobną wartością zabezpieczenia a udzieloną pod jego zastaw pożyczką. Określa poziom rentowności w przypadku braku zwrotu pieniędzy.
Marża wymiany
Wśród traderów uczestniczących w handlu giełdowym szeroko rozpowszechniona jest koncepcja zmiennego depozytu zabezpieczającego. Jest to różnica między cenami zakupionych kontraktów terminowych rano i wieczorem. Trader kupuje kontrakt futures na określoną kwotę rano na początku handlu, wieczorem, na zamknięciu handlu, porównuje się ceny poranne i wieczorne. Jeśli cena wzrosła, marża jest dodatnia, jeśli spadła, jest ujemna. Liczy się codziennie. Jeśli potrzebna jest analiza kilkudniowa, wskaźniki są sumowane i ustalana jest wartość średnia.
Różnica między marżą a dochodem netto
Wskaźniki takie jak marża i dochód netto są często mylone. Aby poczuć różnicę, należy najpierw zrozumieć, że marża to różnica między wartością kupionego i sprzedanego towaru, a dochód netto to kwota sprzedaży pomniejszona o materiały eksploatacyjne: czynsz, konserwację sprzętu, rachunki za media, płace itp. Jeśli od otrzymanej kwoty odejmiemy podatek, otrzymamy pojęcie zysku netto.
Handel marżą to metoda kupna i sprzedaży kontraktów futures przy użyciu środków kredytowych pod pewnym zabezpieczeniem - depozytem zabezpieczającym.
Różnica między marżą a „oszustwem”
Różnica między tymi pojęciami polega na tym, że marża to różnica między zyskiem ze sprzedaży a kosztem sprzedanego towaru, a marża to zysk i koszt zakupu.
Podsumowując, chciałbym powiedzieć, że pojęcie marży jest bardzo powszechne w sferze ekonomicznej, jednak w zależności od konkretnego przypadku wpływa na różne wskaźniki rentowności przedsiębiorstwa, banku czy giełdy.
Jednym z najczęściej używanych terminów w makroekonomii jest marża. W tłumaczeniu z angielskiego słowo margines oznacza „różnicę”. Jak dokładnie nazywa się to określenie i do czego służy? Spróbujmy porozmawiać o tym jak najbardziej przystępnie.
Wstęp
Jeśli zwrócisz się do Wikipedii, możesz dowiedzieć się, że marża to różnica między przychodami firmy a całkowitymi kosztami produkcji. Ten wskaźnik jest bezwzględny, odzwierciedla ogólny sukces firmy w działalności głównej i dodatkowej.
Marża to różnica między przychodem a kosztem towarów.
Bezwzględność tego wskaźnika pozwala na wykorzystanie go wyłącznie do wewnętrznych statystyk i analiz, dlatego nie jest możliwe porównanie oddziałów lub firm według marży. Aby to zrobić, użyj wskaźników względnych, na przykład rentowności.
Co to jest marża klasyczna
W mikro/makroekonomii marża (grossprofit) to uzyskany zysk, uwzględniający całkowity przychód oraz całkowity koszt świadczenia usługi/wytworzenia produktu. Termin ten najbardziej pokrywa się z rosyjskim terminem „całkowity zysk uzyskany ze sprzedaży różnych usług lub wyrobów gotowych”.
Notatka: pojęcie dochodu krańcowego odnosi się do różnicy między przychodem uzyskiwanym przez przedsiębiorstwo a całkowitymi kosztami zmiennymi świadczenia usługi lub produktu.
Jeśli wyrażenie „marża” jest używane w dziedzinie finansów, zwykle oznacza różnicę w stopach procentowych lub różnych papierach wartościowych. Pojęciem tym posługują się również banki – dla nich oznacza to różnicę między udzielonymi depozytami a udzielonymi kredytami.
Zastanówmy się, czym jest marża w handlu i od czego zależy. W handlu pojęcie to odnosi się do kwoty odsetek, które są dodawane do ceny zakupu w celu osiągnięcia zysku. W każdym przypadku rezultatem działań wszystkich przedsiębiorstw jest uzyskanie maksymalnej marży lub zysku.