>

Kluczowe aspekty zarządzania zyskiem organizacji. Zarządzanie zyskami

Obecnie każda organizacja komercyjna, aby przetrwać w warunkach kryzysu i sankcji gospodarczych nałożonych przez kraje Europy i USA, dąży do stabilizacji swoich zysków.

„Obecnie problem nierówności ekonomicznych między dużymi i małymi miastami Federacji Rosyjskiej jest ostry”. W dużych miastach potencjał gospodarczy jest wyższy niż w małych miastach. Warunki rozwoju biznesu, jak widzimy, są nierówne. Zatem jeśli w dłuższej perspektywie rozpatrywać zysk przedsiębiorstwa z małych miast, jest to środek do osiągnięcia korzyści w celu utrzymania swojej pozycji na rynku zbytu, gwarancja dynamicznego rozwoju produkcji.

W takich warunkach maksymalizacja zysku w dłuższej perspektywie jest prawdopodobna jedynie przy stopniowym osiąganiu określonych, istotnych wolumenów zysków. Zapewnienie wysokości korzyści w długim i krótkim okresie tłumaczy się pilnymi potrzebami rozwoju organizacji, zaspokojeniem interesów finansowych właścicieli, zabezpieczeniem interesów zespołu i społeczeństwa.

We współczesnych warunkach problem zwiększania zysku przedsiębiorstwa i efektywności jego działania staje się fundamentalny dla wszystkich przedsiębiorstw.

Zapewnienie rentowności nowoczesnego przedsiębiorstwa w gospodarce rynkowej oznacza wzrost dochodów przedsiębiorstwa i zmniejszenie kosztów produkcji.

Aby zwiększyć dochody, przedsiębiorstwo handlowe ocenia, analizuje i planuje wielkość sprzedaży, określa rytm produkcji, określa, w jaki sposób skutecznie i skutecznie przeprowadzana jest dywersyfikacja produkcji, czy polityka cenowa odpowiada warunkom bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa itp.

Dla nowoczesnego przedsiębiorstwa ważne jest określenie czynników zwiększających dochody, jak wiemy, jest to obowiązek najwyższego kierownictwa firmy, a także służb marketingowych. Dzięki strategii marketingowej, polityce cenowej, pozycji rynkowej i jakości dostarczanych produktów nowoczesne przedsiębiorstwo może zwiększać przychody. Ponadto ważne jest przestrzeganie wewnętrznej kontroli rentowności zarówno istniejących, jak i nowych zakładów produkcyjnych.

Aby obniżyć koszty przedsiębiorstwa, przeprowadza się ocenę, analizę i planowanie według pozycji kosztowych przedsiębiorstwa. Ponadto każde przedsiębiorstwo komercyjne poszukuje rozsądnych rezerw na redukcję kosztów. Jak wiemy, we współczesnych przedsiębiorstwach opracowywane są standardy działania, istnieją również standardy procesów technologicznych. Wszelkie oszczędności wynikające z zakłócenia procesu produkcyjnego doprowadzą do obniżenia jakości produktu, a to z kolei nie zaspokoi przychodów firmy.

Wszystkie czynniki wpływające na marżę zysku są funkcją różnych warunków.

Zatem po pierwsze wielkość sprzedaży opiera się na wynikach realizacji prac komercyjnych: od umiejętności budowania korzystnych warunków sprzedaży swoich produktów, tj. prowadzić reklamę, sprzedaż, opracowywać politykę cenową i produktową itp.;

Po drugie, stopień kosztów produkcji zależy od możliwości utworzenia produkcji i pracy, preferencji technologicznych i wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

Jednymi z głównych powodów determinujących zyski są: wprowadzanie innowacji, brak strachu przed ryzykiem, racjonalne wykorzystanie środków, osiąganie optymalnych wolumenów działalności.

Zysk rośnie do momentu, gdy oprocentowanie kredytów bankowych spadnie poniżej stopy zwrotu z zainwestowanego kapitału; obecność długu, na tej podstawie możliwe jest, że nawet w wielu odcinkach przyczynia się on do osiągnięcia zysku.

Wprowadzenie innowacji jako klucza do osiągnięcia zysku polega na stworzeniu świeżej usługi o wyższej jakości, badaniu nowego rynku, innowacjach organizacyjnych i zarządczych, rozwoju najnowszych źródeł towarów.

O czasie napływu zysku z wprowadzenia innowacji decydują następujące czynniki: znaczenie wynalazku, znaczenie i trwałość potrzeb zaspokajanych przez tę usługę, charakter działalności.

W praktyce działalności przedsiębiorczej stosuje się różne metody obniżania kosztów przedsiębiorstwa. Oprócz oszczędzania zasobów materialnych i pracy, zmniejszania udziału amortyzacji, stosowane są takie środki, jak zmniejszenie kosztów administracyjnych i handlowych.

Przyjęta polityka rachunkowości ma wpływ na wynik finansowy nowoczesnego przedsiębiorstwa. Na część dochodową przedsiębiorstwa wpływa fakt rozpoznania przychodu w wyniku jego sprzedaży.

W odniesieniu do kosztów przedsiębiorstwa wpływ ma także przyjęta polityka rachunkowości. Wynika to z księgowania kosztów na różne sposoby. Dotyczy to kosztów towarów, zapasów, metod amortyzacji i wielu innych. Jeśli przeanalizujemy amortyzację w kosztach przedsiębiorstwa, to wiemy, że jest ona rozliczana w różny sposób. Jedną z metod naliczania środków trwałych jest jednolite przeniesienie kosztu amortyzowanego majątku (metoda liniowa), inne metody znacznie zwiększają kwotę amortyzacji w pierwszych latach eksploatacji środka trwałego, co oczywiście doprowadzi do spadek zysku przedsiębiorstwa. Można zatem zauważyć, że właściwa polityka rachunkowości współczesnego przedsiębiorstwa pozwala zarządzać zyskiem przedsiębiorstwa.

Jak wspomniano powyżej, czynnikami wzrostu zysków przedsiębiorstwa jest wzrost wysokości przychodów lub dochodów, a także zmniejszenie kosztów lub wydatków przedsiębiorstwa.

Jak zauważono, na wielkość przychodów ze sprzedaży wpływa przede wszystkim wielkość sprzedaży, jakość i asortyment produktów, rytm ich wydawania.

Kalkulacja komercyjna wymaga, aby każde przedsiębiorstwo handlowe dążyło do poprawy jakości swoich produktów, dostosowując swój asortyment do zapotrzebowania konsumentów. Jakość produktu ma poważny wpływ na poziom jego konkurencyjności i marż zysku.

Zarządzanie zyskiem to proces opracowywania i podejmowania decyzji zarządczych dotyczących wszystkich głównych aspektów jego powstawania, dystrybucji, wykorzystania i planowania w przedsiębiorstwie.

Głównym celem zarządzania zyskami jest maksymalizacja dobrobytu właścicieli w okresie bieżącym i przyszłym. To znaczy:

  • - uzyskanie maksymalnego zysku odpowiadającego zasobom organizacji i warunkom rynkowym;
  • - zapewnienie optymalnej proporcji pomiędzy poziomem generowanego zysku a akceptowalnym poziomem ryzyka;
  • - zapewnienie wypłaty dochodu z zainwestowanego przez właścicieli kapitału;
  • - uzyskanie wystarczającej ilości środków inwestycyjnych wygenerowanych z zysków, zgodnie z celami rozwoju biznesu;
  • - zapewnienie wzrostu wartości rynkowej organizacji i efektywności programów udziału personelu w podziale zysków. Lapusta M.G., Mazurina T.Yu. Dekret. op. - S. 263.

Zapewnienie efektywnego zarządzania zyskami przedsiębiorstwa wyznacza szereg wymagań dla tego procesu, z których główne to:

  • 1. Integracja z całym systemem zarządzania przedsiębiorstwem. W jakimkolwiek obszarze działalności przedsiębiorstwa zostanie podjęta decyzja zarządcza, wpływa ona bezpośrednio lub pośrednio na zysk. Zarządzanie zyskami jest bezpośrednio związane z zarządzaniem produkcją personelu, zarządzaniem inwestycjami, zarządzaniem finansami i niektórymi innymi rodzajami zarządzania funkcjonalnego. Przesądza to o konieczności organicznej integracji systemu zarządzania zyskami z całościowym systemem zarządzania przedsiębiorstwem.
  • 2. Złożony charakter kształtowania decyzji zarządczych. Wszystkie decyzje zarządcze w zakresie kształtowania i wykorzystania zysku są ze sobą ściśle powiązane i mają bezpośredni lub pośredni wpływ na ostateczne wyniki zarządzania zyskami. W niektórych przypadkach wpływ ten może być sprzeczny.
  • 3. Wysoka dynamika kontroli. Nawet najskuteczniejsze decyzje zarządcze w zakresie kształtowania i wykorzystania zysków, opracowane i wdrożone w przedsiębiorstwie w poprzednim okresie, nie zawsze mogą zostać ponownie wykorzystane na kolejnych etapach jego działalności. Wynika to przede wszystkim z dużej dynamiki czynników środowiskowych na etapie przechodzenia do gospodarki rynkowej, a przede wszystkim ze zmiany koniunktury na rynkach towarowym i finansowym.
  • 4. Wielowariantowość podejść do kształtowania indywidualnych decyzji zarządczych. Realizacja tego wymogu oznacza, że ​​przygotowanie każdej decyzji zarządczej w zakresie kształtowania, podziału i wykorzystania zysków powinno uwzględniać alternatywne możliwości działania. Jeżeli istnieją alternatywne projekty decyzji zarządczych, ich wybór do realizacji powinien opierać się na systemie kryteriów wyznaczających politykę zarządzania zyskami przedsiębiorstwa. System takich kryteriów ustala samo przedsiębiorstwo.
  • 5. Koncentracja na strategicznych celach rozwoju przedsiębiorstwa. Bez względu na to, jak opłacalne mogą wydawać się te lub te projekty decyzji zarządczych w bieżącym okresie, należy je odrzucić, jeśli są sprzeczne z misją (głównym celem działalności) przedsiębiorstwa, strategicznymi kierunkami jego rozwoju, podważają podstawy ekonomiczne do tworzenia wysokich zysków w nadchodzącym okresie.

Wskaźniki wyników finansowych charakteryzują efektywność zarządzania przedsiębiorstwem w wartościach bezwzględnych. W tym względzie analiza każdego elementu zysku jest istotna zarówno dla samego przedsiębiorstwa jako całości, jak i dla różnych grup osób zainteresowanych działalnością przedsiębiorstwa. Lapusta M.G., Mazurina T.Yu. Dekret. op. - S. 272.

Analiza wyników finansowych przedsiębiorstwa obejmuje:

  • - badanie zmian poszczególnych wskaźników w analizowanym okresie (analiza horyzontalna);
  • - analiza struktury wskaźników zysku i ich dynamiki strukturalnej (analiza pionowa);
  • - badanie dynamiki zmian wskaźników dla szeregu okresów sprawozdawczych (analiza trendów);
  • - identyfikacja źródeł i czynników wzrostu zysku (analiza czynnikowa i marginalna) itp.

Ze względu na charakter zdarzenia wszystkie czynniki wpływające na podział zysków można podzielić na zewnętrzne i wewnętrzne (rysunek 3).

Czynniki zewnętrzne uważane są za rodzaj warunków ograniczających, które wyznaczają granice kształtowania się proporcji podziału zysku.

Te wewnętrzne mają decydujący wpływ na proporcje podziału zysków, gdyż pozwalają na ich kształtowanie w odniesieniu do konkretnych warunków i wyników zarządzania danym przedsiębiorstwem.

Do kształtowania się wewnętrznych proporcji podziału zysku w ramach jego głównych elementów można także wykorzystać szereg czynników (zysk konsumowany przez właścicieli i pracowników; zysk kierowany na inwestycje i na fundusz rezerwowy itp.). Dekret. op. - http://sumdu.telesweet.net/doc/lections/Finansovyiy-management.

Zasady podziału zysku oraz czynniki je determinujące pozwalają na ukształtowanie w przedsiębiorstwie określonego rodzaju polityki podziału zysku (polityki dywidendy), która w największym stopniu realizuje cel i uwzględnia możliwości rozwoju przedsiębiorstwa w nadchodzących latach. okres.

Ryż. 3 System głównych czynników wpływających na podział zysków przedsiębiorstwa Karintseva A.I., Starchenko L.V. Dekret. op. - http://sumdu.telesweet.net/doc/lections/Finansovyiy-management.

Uzasadnione ekonomicznie określenie wysokości zysku ma dla przedsiębiorstwa ogromne znaczenie, gdyż pozwala na prawidłową ocenę jego zasobów finansowych, wysokości wpłat do budżetu, możliwości reprodukcji rozszerzonej oraz zachęt materialnych dla pracowników. Realizacja polityki dywidendowej spółek akcyjnych uzależniona jest także od wielkości zysku.

Tradycyjne metody planowania zysków:

  • - metoda liczenia bezpośredniego (metoda zagregowana i metoda planowania asortymentu);
  • - metoda analityczna (oparta na wskaźniku kosztów przypadających na rubel produktów rynkowych i poprzez podstawową rentowność);
  • - metoda obliczeń łączonych;
  • - metoda normatywna;
  • - metoda silniowa;
  • - metoda oparta na wykorzystaniu elementów analizy marginalnej;
  • - metody ekonomiczne i matematyczne.

bezpośrednia metoda liczenia. Z reguły stosuje się go przy niewielkim asortymencie produktów przy opracowywaniu długoterminowych planów rozwoju przedsiębiorstwa. Przedmiotem planowania są elementy zysku księgowego. Rachunek bezpośredni polega na tym, że ilość sprzedanych produktów (wielkość sprzedaży) dla każdej pozycji towarowej jest mnożona kolejno przez ceny sprzedaży i koszt każdej jednostki. Różnica sum obu produktów dla wszystkich pozycji nomenklatury stanowi planowaną wysokość zysku. W przypadku produktów nieporównywalnych koszt każdej jednostki należy ustalić na podstawie planowanych szacunków kosztów jednostkowych.

Tym samym planowaną wielkość zysku ze sprzedaży produktów (robót, usług) (Pr) można obliczyć korzystając ze wzoru: Lapusta M.G., Mazurina T.Yu. Dekret. op. - S. 299.

Pr \u003d Vr - Sp, (3)

gdzie Pr – planowana wielkość zysku ze sprzedaży (sprzedaży);

Вр - planowane wpływy ze sprzedaży produktów po cenach hurtowych przedsiębiorstwa;

Cn – planowany całkowity koszt sprzedaży obejmujący koszty sprzedaży i ogólnego zarządu.

Biorąc pod uwagę, że wielkość sprzedanych produktów w nadchodzącym okresie planistycznym powinna uwzględniać salda niesprzedanych produktów na początku i na końcu tego okresu, a także wielkość produkcji produktów rynkowych w tym okresie, obliczenie planowanego zysku ze sprzedaży produktów będzie miała formę:

Pr \u003d P1 + Pt - P2, (4)

gdzie P1 i P2 - zysk na saldzie niesprzedanych produktów na początku i na końcu okresu planowania;

Piątek - zysk z produkcji towaru w planowanym okresie (roku), zaplanowany na podstawie planu produkcji dla rozszerzonego asortymentu, planowanych szacunków dla każdego produktu, szacunków kosztów zarządu i handlowych.

Ponieważ te salda księgowe są uwzględniane w warunkowych kosztach produkcji, zysk z nich oblicza się jako różnicę między sumą sald wejściowych i wyjściowych w cenach sprzedaży i kosztach produkcji. Wszystkie wydatki handlowe są warunkowo przypisywane do produkcji produktów rynkowych.

Przy ustalaniu całkowitej kwoty planowanego zysku należy uwzględnić zysk z pozostałej działalności (saldo pozostałych przychodów/wydatków).

Metoda rachunku bezpośredniego w planowaniu zysków jest jasna i prosta, odzwierciedla jednak jedynie dane parametry produkcyjne i ekonomiczne i nie pozwala na identyfikację czynników wzrostu zysku w okresie planowania. Aby zidentyfikować możliwe rezerwy na zwiększenie zysków, stosuje się analityczną metodę planowania zysków.

Metodę analityczną stosuje się przy planowaniu zysków w branżach o szerokiej ofercie produktowej, a także jako dodatek do metody bezpośredniej oraz na etapie przygotowywania wstępnych kalkulacji do biznesplanu. Docelową wartość zysku ustala się nie dla każdego rodzaju produkcji, ale dla wszystkich porównywalnych produktów jako całości. Podstawą obliczeń są tutaj wskaźniki podstawowej rentowności, kosztu jednego rubla produktów rynkowych, a także zestaw planowanych wskaźników działalności przedsiębiorstwa (metoda czynnikowa).

Kalkulacja zysku metodą analityczną opartą na rentowności podstawowej obejmuje następujące etapy: Lapusta M.G., Mazurina T.Yu. Dekret. op. - S. 300.

Określenie rentowności podstawowej (Rb) jako iloraz oczekiwanego zysku za okres (rok) (To) podzielony przez pełny koszt porównywalnych produktów rynkowych za ten sam okres (Co):

Pb \u003d Po / Co; (5)

Obliczenie wolumenu produktów rynkowych w okresie planistycznym według kosztu roku sprawozdawczego (Vp) i określenie zysku na produktach rynkowych (Pr), w oparciu o rentowność podstawową:

Pr \u003d Vp x Rb; (6)

  • - uwzględnienie wpływu na planowany zysk dla porównywalnych produktów handlowych różnych czynników (każdego z osobna): wielkości produkcji, kosztu porównywalnych produktów handlowych, ich asortymentu i jakości, cen surowców, materiałów, energii, wyrobów gotowych (roboty, usługi) itp.;
  • - kalkulacja zysku na nieporównywalnych produktach rynkowych, zysków w saldach przeniesionych produktów gotowych i w efekcie zysków ze sprzedaży produktów rynkowych w planowanym okresie (roku).

Plan zysku na rok następny tworzony jest z reguły na koniec okresu sprawozdawczego. Dlatego do określenia podstawowej rentowności wykorzystuje się dane sprawozdawcze za pierwsze trzy kwartały włącznie oraz wskaźniki oczekiwanej realizacji planu na okres pozostały do ​​końca roku (za IV kwartał). W oparciu o wskaźnik rentowności podstawowej obliczany jest zysk za planowany okres (rok) wyłącznie dla porównywalnych produktów rynkowych.

Zysk na produktach nieporównywalnych ustalany jest odrębnie. Przy metodzie bezpośredniej planowany zysk ustala się jako kwotę całkowitą bez wskazania konkretnych przyczyn wpływających na jego wartość, natomiast przy metodzie analitycznej identyfikuje się zarówno pozytywne, jak i negatywne czynniki wpływające na zysk.

Metoda kombinowanego kalkulacji w planowaniu zysków racjonalnie łączy metodę rachunku bezpośredniego z niektórymi elementami analitycznej metody planowania zysków, wykorzystując procent rentowności podstawowej i uwzględniając wpływ najważniejszych czynników wzrostu zysku w okresie planowania. Warunkiem jego stosowania jest niewielki asortyment (nomenklatura) produktów.

metoda normatywna. Tutaj wielkość zysku w planowanym okresie ustala się na podstawie pojedynczego procentu rentowności ustalonego przez przedsiębiorstwo dla wszystkich sprzedanych produktów (z wyłączeniem sald wejściowych i wyjściowych na początku i na końcu okresu rozliczeniowego). Metodę normatywną stosuje się w planowaniu zysków w przedsiębiorstwach i organizacjach, gdzie zysk oblicza się jako stały procent rocznego wolumenu pracy po szacunkowych cenach lub sumę kosztów bezpośrednich i ogólnych.

Wskazane jest stosowanie normatywnej metody planowania zysków w przedsiębiorstwach niektórych branż, które wytwarzają jednorodne produkty lub wykorzystują jedną technologię.

Metoda oparta na wykorzystaniu elementów analizy operacyjnej (marginalnej). Generalnie wysokość planowanego zysku na podstawie analizy progu rentowności określa się według następującego wzoru: Lapusta M.G., Mazurina T.Yu. Dekret. op. - S. 306.

P (EBIT) \u003d x Qi - ai x Qi - F, (7)

gdzie P (EVIT) – zysk przed odsetkami i podatkami;

Pi – cena i-tego produktu (produktu);

ai – określone koszty zmienne;

Qi – ilość wyprodukowanego i sprzedanego i-tego produktu;

F – całkowite koszty stałe dla całej produkcji.

Granicą manewru w decyzjach zarządczych jest próg zwrotu kosztów – próg rentowności. W ujęciu fizycznym oblicza się go według wzoru: Tamże. - S. 315.

Qmin = Zc / (P - a), (8)

gdzie Zc – koszty stałe;

P jest ceną jednostki produkcji;

a - określone koszty zmienne.

Po ustaleniu progu rentowności planowanie zysków opiera się na efekcie dźwigni operacyjnej (produkcyjnej). Efekt dźwigni operacyjnej polega na tym, że każda zmiana przychodów ze sprzedaży prowadzi do jeszcze intensywniejszej (silnej) zmiany zysku, co wynika z nierównego charakteru wpływu kosztów warunkowo stałych i warunkowo zmiennych na wynik finansowy.

Efekt (siła uderzenia) dźwigni operacyjnej (EOR) oblicza się według następującego wzoru: Lapusta M.G., Mazurina T.Yu. Dekret. op. - S. 306.

ESM = (Przychody ze sprzedaży - Koszty zmienne) / Zysk ze sprzedaży (9)

Im wyższy udział kosztów półstałych w kosztach produkcji, tym silniejszy wpływ dźwigni operacyjnej i odwrotnie.

WSTĘP

Każda firma przed rozpoczęciem produkcji musi jasno zrozumieć, jakiego wyniku finansowego może się spodziewać. Aby to zrobić, należy zbadać popyt i określić, po jakiej cenie produkt będzie sprzedawany, a także porównać oczekiwane przychody z poniesionymi kosztami.

Przezwyciężenie kryzysu w Rosji, gospodarka rynkowa i nowe formy zarządzania prowadzą do rozwiązania nowych problemów, z których jednym jest dziś zapewnienie rentowności i stabilności ekonomicznej przedsiębiorstwa.

We współczesnych warunkach zwiększa się samodzielność przedsiębiorstwa w podejmowaniu i realizacji decyzji zarządczych, jego odpowiedzialność ekonomiczna i prawna za wyniki działalności gospodarczej. Obiektywnie wzrasta znaczenie rentowności podmiotów gospodarczych.

W tych warunkach szef przedsiębiorstwa nie może polegać wyłącznie na swojej intuicji i przybliżonych szacunkach. Decyzje i działania zarządcze powinny opierać się na dokładnych kalkulacjach, głębokiej i wszechstronnej analizie sytuacji finansowej. Nie należy podejmować żadnego działania organizacyjnego, technicznego i technologicznego, dopóki nie zostanie uzasadniona jego ekonomiczna wykonalność.



Zatem kwestia zarządzania zyskami jest priorytetem w zapewnieniu efektywności przedsiębiorstwa jako całości. W związku z powyższym celem niniejszej pracy jest zbadanie teoretycznych aspektów zarządzania zyskami i opracowanie środków poprawiających efektywność zarządzania zyskami w przedsiębiorstwie.

Na podstawie analizy średniego poziomu zysku można określić, jakie rodzaje produktów i które jednostki biznesowe zapewniają najwyższą rentowność. Staje się to szczególnie istotne we współczesnych warunkach rynkowych, gdzie stabilność finansowa przedsiębiorstwa zależy od specjalizacji i koncentracji produkcji.

Z kolei rentowność działalności produkcyjnej, handlowej, finansowej i innych zależy od wielu czynników, które są w różnym stopniu powiązane między sobą a końcowymi wskaźnikami.

Ich działanie i interakcja różnią się siłą, naturą i czasem. Przyczyny lub warunki, które powodują te czynniki, są również różne. Bez ujawnienia i oceny kierunku, działalności i czasu ich działania nie da się zapewnić efektywności zarządzania.

Problem ten jest szczególnie istotny obecnie, w związku ze skutkami światowego kryzysu finansowego.

W związku z powyższym celem tej pracy jest zbadanie teoretycznych aspektów zarządzania zyskiem i opracowanie mierników zarządzania zyskiem przedsiębiorstwa.


ISTOTA I METODY PLANOWANIA ZYSKÓW

Reprezentujący ostateczny wynik finansowy zysk jest głównym wskaźnikiem w systemie celów przedsiębiorstwa. Jednocześnie zysk jest bardzo złożoną kategorią ekonomiczną, dlatego możliwe są różne jego definicje, interpretacje i przedstawienia. W literaturze opisano kilka podejść do ustalania zysku. Dwa z nich – o nazwach warunkowych: ekonomiczny i rachunkowy – można uznać za podstawowe.

Istota podejścia ekonomicznego jest następująca: zysk (strata) to zwiększenie (zmniejszenie) kapitału właścicieli, które miało miejsce w okresie sprawozdawczym. Zysk obliczony według tego algorytmu nazwiemy ekonomicznym. Powyższa definicja wygląda bardzo atrakcyjnie; trudność polega jedynie na tym, jak wypełnić go ilościowo, tj. jak obliczyć zysk. Łatwo zauważyć, że zysk ekonomiczny można obliczyć albo na podstawie dynamiki rynkowych wycen kapitału (czyli tylko w przypadku spółek notujących swoje papiery wartościowe na giełdach – w tym przypadku mniej lub bardziej obiektywnych danych o zmianach można uzyskać kapitał właścicieli) lub według bilansów likwidacyjnych na początek i koniec okresu sprawozdawczego.

Zgodnie z podejściem księgowym zysk (strata) to dodatnia (ujemna) różnica między przychodami organizacji komercyjnej, rozumianymi jako wzrost całkowitej wyceny jej aktywów, któremu towarzyszy wzrost kapitału właścicieli, a jej wydatkami , rozumiane jako zmniejszenie łącznej wyceny aktywów, któremu towarzyszy zmniejszenie kapitału właścicieli, z wyjątkiem skutków transakcji związanych z zamierzoną zmianą tego kapitału. Ponieważ pojęcia przychodów i wydatków można zdefiniować zarówno merytorycznie (logikę zasadniczej definicji dokonano w poprzednim rozdziale), jak i ilościowo (dane o przychodach i wydatkach gromadzone są w systemie księgowym), powyższa definicja jest znacznie mniej scholastyczna i wydaje się akceptowalny w praktycznym zastosowaniu. Obliczony w ten sposób zysk nazywa się rachunkowością.

Obydwa rozważane podejścia w zasadzie nie są ze sobą sprzeczne; Ponadto podejście ekonomiczne jest przydatne do zrozumienia istoty zysku, natomiast podejście księgowe jest przydatne do zrozumienia logiki i porządku jego praktycznego obliczania.

Zysk jest jednym z kluczowych wskaźników sukcesu działalności finansowej i gospodarczej. Ponieważ istnieje wiele czynników jego powstawania, a są to określone rodzaje dochodów i wydatków, możliwe jest wyodrębnienie różnych wskaźników zysku.

Zysk jako główną formę oszczędności gotówkowych stanowi różnicę pomiędzy przychodem ze sprzedaży po odpowiednich cenach a pełnym kosztem. Zatem wzrost zysku zależy przede wszystkim od obniżenia kosztów produkcji, a także od wzrostu wolumenu sprzedawanych produktów.

Planowanie zysków jest integralną częścią planowania finansowego i ważnym obszarem pracy finansowo-ekonomicznej w przedsiębiorstwie. Planowanie zysków przeprowadza się oddzielnie dla wszystkich rodzajów działalności przedsiębiorstwa:

dochody ze sprzedaży produktów i towarów;

zyski ze sprzedaży innych produktów i usług nietowarowych;

zysk ze sprzedaży środków trwałych;

zysk ze sprzedaży innych nieruchomości i praw majątkowych;

dochody z tytułu zapłaty za wykonaną pracę i świadczone usługi itp.;

zysk (strata) z działalności niezwiązanej ze sprzedażą.

Ułatwia to nie tylko planowanie, ale ma także znaczenie dla przewidywanej wysokości podatku dochodowego, gdyż niektóre czynności nie podlegają opodatkowaniu podatkiem dochodowym, inne natomiast są opodatkowane według wyższych stawek. W procesie opracowywania planów zysku ważne jest nie tylko uwzględnienie wszystkich czynników wpływających na wielkość możliwych wyników finansowych, ale także zapewnienie maksymalnego zysku.

Przedmiotem planowania są planowane elementy zysku bilansowego, głównie zyski ze sprzedaży produktów, wykonania pracy i świadczenia usług. Podstawą obliczeń jest wielkość programu produkcyjnego, która opiera się na zamówieniach konsumenckich i umowach biznesowych.

Istnieje kilka metod analizy i planowania zysków. Najważniejsze z nich to metoda bezpośredniego liczenia i metoda analityczna.

Metoda liczenia bezpośredniego jest najczęściej stosowana w organizacjach we współczesnych warunkach biznesowych. Z reguły stosuje się go przy niewielkim asortymencie produktów. Jego istota polega na tym, że zysk oblicza się jako różnicę pomiędzy wpływami ze sprzedaży produktów po odpowiednich cenach a jego pełnym kosztem, pomniejszonym o podatek VAT i akcyzę:

gdzie P - planowany zysk;

B - wydanie produktów rynkowych w planowanym okresie w ujęciu fizycznym;

C - cena za jednostkę produkcji (bez podatku VAT i akcyzy);

C to całkowity koszt jednostki produkcji.

Kalkulacja zysku poprzedzona jest ustaleniem wydania w planowanym roku porównywalnych i nieporównywalnych produktów rynkowych po pełnych kosztach i cenach, a także stanu wyrobów gotowych w magazynie oraz towarów wysłanych na początek i koniec planowanego roku .

Obliczanie zysku metodą rachunku bezpośredniego jest proste i dostępne. Nie pozwala jednak określić wpływu poszczególnych czynników na planowany zysk i przy dużej gamie produktów jest bardzo pracochłonne.

Zysk ze sprzedanych produktów oblicza się inaczej:

(2)

gdzie Врн to planowane wpływy ze sprzedaży produktów w cenach bieżących (bez podatku od towarów i usług, akcyzy, rabatów handlowych i sprzedażowych),

P rn - planowany zysk dla produktów przeznaczonych do sprzedaży w nadchodzącym okresie;

Срн to całkowity koszt produktów sprzedanych w nadchodzącym okresie.

Opierając się na fakcie, że wolumen sprzedanych produktów w nadchodzącym okresie planowania w ujęciu fizycznym jest ustalany jako suma sald produktów niesprzedanych na początku okresu planowania i wielkości produkcji produktów nadających się do sprzedaży w okresie planowania bez pozostałości wyrobów gotowych, które nie zostaną sprzedane na koniec tego okresu, wówczas wyliczenie planowanej kwoty ze sprzedaży wyrobów będzie miało postać:

gdzie P rp - zysk ze sprzedaży produktów w planowanym okresie;

Po1 – zysk na saldzie produktów niesprzedanych na początku okresu planistycznego;

Ptp - zysk na produktach rynkowych planowanych do wprowadzenia na rynek w nadchodzącym okresie;

Po2 - zysk na bilansie wyrobów gotowych, który nie zostanie zrealizowany na koniec okresu planistycznego.

To właśnie ta metoda kalkulacji leży u podstaw stosowania rozszerzonej metody bezpośredniego planowania zysków, gdy łatwo jest określić wielkość sprzedanych produktów w cenach i kosztach.

Inną odmianą metody liczenia bezpośredniego jest metoda planowania zysku według asortymentu. Zysk ustalany jest dla każdej pozycji asortymentowej, dla której konieczne jest posiadanie odpowiednich danych.

Zysk sumowany jest dla wszystkich pozycji asortymentowych. Do uzyskanego wyniku doliczany jest zysk w bilansie wyrobów gotowych, które nie zostały sprzedane na początku okresu planistycznego. Po obliczeniu zysku ze sprzedaży produktów zwiększa się go o zysk z pozostałej sprzedaży oraz planowane wyniki nieoperacyjne.

Rozszerzona metoda liczenia bezpośredniego ma zastosowanie w przedsiębiorstwach o małym asortymencie produktów. Metodę kalkulacji asortymentowej stosuje się w przypadku szerszego asortymentu, jeżeli dla każdego rodzaju produktu planuje się koszt własny. Główną zaletą metody liczenia bezpośredniego przy znanych cenach i stałych kosztach w okresie planowania jest jej dokładność.

W nowoczesnych warunkach ekonomiczną metodę liczenia bezpośredniego można stosować przy planowaniu zysków tylko na bardzo krótki okres czasu, do czasu zmiany cen, płac i innych okoliczności. Wyklucza to jego wykorzystanie w rocznym i długoterminowym planowaniu zysków. Kalkulacja zysku nie pozwala na ujawnienie wpływu poszczególnych czynników na planowany zysk i przy bardzo dużej gamie produktów jest bardzo pracochłonna.

Analityczną metodę planowania zysków stosuje się dla szerokiej gamy produktów, a także jako uzupełnienie metody bezpośredniej w celu jej weryfikacji i kontroli. Zaletą tej metody jest to, że pozwala określić wpływ poszczególnych czynników na planowany zysk.

Metodą analityczną zysk wyznacza się nie dla każdego rodzaju produktu wyprodukowanego w planowanym roku, ale dla wszystkich porównywalnych produktów jako całości. Obliczanie zysku metodą analityczną składa się z trzech kolejnych etapów:

określenie rentowności podstawowej jako iloraz oczekiwanego zysku za rok sprawozdawczy przez pełny koszt porównywalnych produktów rynkowych za ten sam okres;

zarządzanie zyskami planowanie analityczne

kalkulacja wolumenu produktów rynkowych w okresie planowania według kosztu roku sprawozdawczego i ustalanie zysku na produktach rynkowych w oparciu o rentowność podstawową;

uwzględnienie wpływu na planowany zysk różnych czynników: obniżenia (zwiększenia) kosztu produktów porównywalnych, poprawy jego jakości i gatunku, zmiany asortymentu, cen itp. .

Stosując tę ​​metodę, zysk dla produktów nieporównywalnych ustalany jest odrębnie. Należy zaznaczyć, że przy bezpośredniej metodzie oceny i analizy planowany zysk ustala się jako kwotę całkowitą, bez wskazania konkretnych przyczyn wpływających na jego wartość, natomiast przy metodzie analitycznej ujawniają się zarówno pozytywne, jak i negatywne czynniki wpływające na zysk.

Na zmianę zysku bilansowego wpływa wiele czynników. W zależności od stopnia podporządkowania są to czynniki pierwszego i drugiego rzędu.

Do czynników pierwszego rzędu zalicza się zmiany: zysków ze sprzedaży produktów (robót, towarów, usług); zysk z innej sprzedaży; wyniki nieoperacyjne.

Czynnikami drugiego rzędu są zmiany wolumenu, struktury, całkowitego kosztu sprzedanych towarów, cen sprzedanych towarów; dochody z papierów wartościowych i udziałów kapitałowych we wspólnych przedsięwzięciach; grzywny, kary, przepadki otrzymane pomniejszone o zapłacone; zyski i straty z lat ubiegłych zidentyfikowane w roku sprawozdawczym; wpływy z długów i wierzytelności; pomoc finansowa od innych przedsiębiorstw i organizacji, uzupełnienie funduszy celowych itp.

Związek czynników pierwszego i drugiego rzędu z zyskiem bilansowym jest bezpośredni, z wyjątkiem zmian kosztu, których zmniejszenie prowadzi do wzrostu zysku, a zwiększenie - do jego zmniejszenia.

Oprócz powyższych metod planowania zysków istnieje tzw. łączona metoda kalkulacji. W tym przypadku stosowane są elementy pierwszej i drugiej metody. Zatem koszt produktów rynkowych w cenach roku planowanego i kosztu roku sprawozdawczego ustala się metodą kalkulacji bezpośredniej, a wpływ na planowany zysk mają takie czynniki, jak zmiany kosztów, poprawa jakości, zmiany asortyment, ceny itp. ujawnia się metodą analityczną.

METODY ZARZĄDZANIA ZYSKU PRZEDSIĘBIORSTWA

W gospodarce rynkowej wielkość zysku zależy od wielu czynników, z których głównym jest stosunek dochodów do wydatków. Jednocześnie aktualne dokumenty regulacyjne przewidują możliwość pewnej regulacji zysków przez kierownictwo przedsiębiorstwa. Te procedury regulacyjne obejmują:

zmiana granicy przyporządkowania aktywów do środków trwałych;

przyspieszona amortyzacja środków trwałych;

stosowana metoda amortyzacji dla przedmiotów o niskiej wartości i szybko zużywających się;

tryb wyceny i amortyzacji wartości niematerialnych i prawnych;

tryb ustalania wkładów uczestników na kapitał zakładowy;

tryb rozliczania odsetek od kredytów bankowych przeznaczonych na finansowanie inwestycji kapitałowych;

procedura tworzenia rezerw na wątpliwe długi;

terminowe umorzenie nieściągalnych długów;

procedura przypisywania niektórych rodzajów wydatków do kosztu sprzedanych towarów;

skład kosztów ogólnych i sposób ich podziału;

obniżenie podatku poprzez zastosowanie preferencyjnego opodatkowania itp. .

Zapewnienie efektywnego zarządzania zyskami przedsiębiorstwa wyznacza szereg wymagań dla tego procesu, z których główne to:

1. Integracja z całym systemem zarządzania przedsiębiorstwem. W jakimkolwiek obszarze działalności przedsiębiorstwa zostanie podjęta decyzja zarządcza, wpływa ona bezpośrednio lub pośrednio na zysk. Zarządzanie zyskami jest bezpośrednio związane z zarządzaniem produkcją personelu, zarządzaniem inwestycjami, zarządzaniem finansami i niektórymi innymi rodzajami zarządzania funkcjonalnego. Przesądza to o konieczności organicznej integracji systemu zarządzania zyskami z całościowym systemem zarządzania przedsiębiorstwem.

2. Złożony charakter kształtowania decyzji zarządczych.

Wszystkie decyzje zarządcze w zakresie kształtowania i wykorzystania zysku są ze sobą ściśle powiązane i mają bezpośredni lub pośredni wpływ na ostateczne wyniki zarządzania zyskami. W niektórych przypadkach wpływ ten może być sprzeczny. I tak np. realizacja wysoce dochodowych inwestycji finansowych może spowodować niedobór środków finansowych zapewniających działalność produkcyjną, a w efekcie znacząco obniżyć wysokość zysku operacyjnego. Dlatego zarządzanie zyskami należy rozpatrywać jako złożony system działań zapewniający rozwój współzależnych decyzji zarządczych, z których każda przyczynia się do efektywności tworzenia i wykorzystania zysku dla przedsiębiorstwa jako całości.

3. Wysoka dynamika kontroli. Nawet najskuteczniejsze decyzje zarządcze w zakresie kształtowania i wykorzystania zysków, opracowane i wdrożone w przedsiębiorstwie w poprzednim okresie, nie zawsze mogą zostać ponownie wykorzystane na kolejnych etapach jego działalności. Wynika to przede wszystkim z dużej dynamiki czynników środowiskowych na etapie przechodzenia do gospodarki rynkowej, a przede wszystkim ze zmiany koniunktury na rynkach towarowym i finansowym. Ponadto wewnętrzne warunki funkcjonowania przedsiębiorstwa zmieniają się w czasie, szczególnie na etapach przejścia do kolejnych etapów jego cyklu życia. Dlatego system zarządzania zyskiem powinien charakteryzować się dużą dynamiką, uwzględniając zmiany czynników środowiskowych, potencjału zasobów, form organizacji i zarządzania produkcją, kondycji finansowej i innych parametrów przedsiębiorstwa.

4. Wielowariantowość podejść do rozwoju indywidualnego zarządzania

rozwiązania. Realizacja tego wymogu oznacza, że ​​przygotowanie każdego

Decyzja zarządcza w zakresie kształtowania, podziału i wykorzystania zysków powinna uwzględniać alternatywne możliwości działania. Jeżeli istnieją alternatywne projekty decyzji zarządczych, ich wybór do realizacji powinien opierać się na systemie kryteriów wyznaczających politykę zarządzania zyskami przedsiębiorstwa. System takich kryteriów ustala samo przedsiębiorstwo.

5. Koncentracja na strategicznych celach rozwoju przedsiębiorstwa.

Bez względu na to, jak opłacalne mogą wydawać się te lub te projekty decyzji zarządczych w bieżącym okresie, należy je odrzucić, jeśli są sprzeczne z misją (głównym celem działalności) przedsiębiorstwa, strategicznymi kierunkami jego rozwoju, podważają bazę ekonomiczną

tworzenie wysokich zysków w nadchodzącym okresie.

Głównym celem zarządzania zyskiem jest zapewnienie maksymalizacji dobrobytu właścicieli przedsiębiorstwa w okresie bieżącym i przyszłym. Ten główny cel ma na celu jednoczesne zapewnienie harmonizacji interesów właścicieli z interesami państwa i personelu przedsiębiorstwa.

W oparciu o ten cel główny możemy sformułować system głównych zadań mających na celu realizację celu głównego zarządzania zyskami:

1. Zapewnienie maksymalizacji wielkości generowanego zysku odpowiadającej potencjałowi zasobowemu przedsiębiorstwa i warunkom rynkowym.

Zadanie to realizowane jest poprzez optymalizację kompozycji zasobów przedsiębiorstwa i zapewnienie ich efektywnego wykorzystania. Najważniejsze z nich to maksymalny możliwy poziom wykorzystania potencjału zasobów oraz bieżąca sytuacja na rynku towarowym i finansowym.

2. Zapewnienie optymalnej proporcjonalności pomiędzy poziomem generowanego zysku a akceptowalnym poziomem ryzyka. Jak już wspomniano, istnieje wprost proporcjonalna zależność między tymi dwoma wskaźnikami. Biorąc pod uwagę stosunek menedżerów do ryzyk ekonomicznych, kształtuje się ich akceptowalny poziom, który wyznacza agresywną, umiarkowaną (kompromisową) lub konserwatywną politykę realizacji określonych rodzajów działalności lub poszczególnych operacji biznesowych. W oparciu o dany poziom ryzyka w procesie zarządzania należy maksymalizować odpowiadający mu poziom zysku.

3. Zapewnienie wysokiej jakości generowanego zysku. W procesie kształtowania zysku przedsiębiorstwa rezerwy jego wzrostu powinny być realizowane przede wszystkim poprzez działalność operacyjną i realne inwestycje, które stanowią podstawę długoterminowego rozwoju przedsiębiorstwa.

W ramach działalności operacyjnej należy zwrócić szczególną uwagę na zapewnienie wzrostu zysków poprzez zwiększanie wolumenu produkcji i rozwój nowych, obiecujących jej rodzajów.

4. Zapewnienie wypłaty wymaganego poziomu dochodu z zainwestowanego kapitału właścicielom przedsiębiorstwa. Poziom ten, przy pomyślnym funkcjonowaniu przedsiębiorstwa, nie powinien być niższy od średniej stopy zwrotu na rynku kapitałowym, w razie potrzeby kompensować zwiększone ryzyko przedsiębiorcze związane ze specyfiką przedsiębiorstwa, a także straty inflacyjne.

5. Zapewnienie utworzenia wystarczającej ilości środków finansowych kosztem zysku zgodnie z celami rozwoju przedsiębiorstwa w nadchodzącym okresie.

Ponieważ zysk jest głównym wewnętrznym źródłem kształtowania zasobów finansowych przedsiębiorstwa, jego wielkość determinuje potencjalną możliwość tworzenia funduszy rozwoju produkcji, rezerw i innych funduszy specjalnych zapewniających przyszły rozwój przedsiębiorstwa. Jednocześnie w samofinansowaniu rozwoju przedsiębiorstwa dominującą rolę powinien odgrywać zysk.

6. Zapewnienie stałego wzrostu wartości rynkowej przedsiębiorstwa. Zadanie to ma na celu zapewnienie maksymalizacji dobrobytu właścicieli w dłuższej perspektywie. O tempie wzrostu wartości rynkowej w dużej mierze decyduje poziom kapitalizacji zysku osiągniętego przez przedsiębiorstwo w okresie sprawozdawczym. Każde przedsiębiorstwo w oparciu o warunki i zadania działalności gospodarczej samodzielnie ustala system kryteriów optymalizacji podziału zysków na jej skapitalizowaną i skonsumowaną część.

7. Zapewnienie efektywności programów partycypacji personelu w zyskach.

Programy udziału personelu w zyskach, mające na celu harmonizację interesów właścicieli przedsiębiorstwa i jego pracowników, powinny z jednej strony skutecznie stymulować wkład pracy tych pracowników w tworzenie zysków, a z drugiej strony , zapewniają w miarę akceptowalny poziom swojej ochrony socjalnej, której państwo w nowoczesnych warunkach w pełni nie jest w stanie zapewnić.

Wszystkie rozpatrywane problemy zarządzania zyskami są ze sobą ściśle powiązane, chociaż niektóre z nich mają charakter wielokierunkowy (np. maksymalizacja poziomu zysku przy minimalizacji poziomu ryzyka; zapewnienie wystarczającego poziomu zaspokojenia interesów właścicieli firmy). przedsiębiorstwo i jego personel, zapewnienie wystarczającej wielkości zysku skierowanego na wzrost majątku i konsumpcję itp.). Dlatego w procesie zarządzania zyskami poszczególne zadania muszą być optymalizowane między sobą.

W procesie zarządzania zyskiem przedsiębiorstwa główną rolę przypisuje się tworzeniu zysku z głównej działalności, dla której zostało ono utworzone.

Istnieją trzy rodzaje dźwigni, określone poprzez ponowne połączenie i wyszczególnienie pozycji „rachunku zysków i strat” przedsiębiorstwa:

1. Dźwignia produkcyjna;

2. Dźwignia finansowa;

3. Przemysłowa dźwignia finansowa.

Wysokość zysku netto zależy od wielu czynników. Z punktu widzenia zarządzania finansami działalności przedsiębiorstwa wpływ ma na to: jak racjonalnie wykorzystywane są zasoby finansowe przekazane przedsiębiorstwu; struktura źródeł finansowania.

Punkt pierwszy znajduje odzwierciedlenie w strukturze kapitału trwałego i obrotowego oraz efektywności ich wykorzystania.

Głównymi składnikami kosztu produkcji są koszty stałe i zmienne, a proporcja między nimi może być różna i zależy od wybranej przez przedsiębiorstwo polityki techniczno-technologicznej. Zmiana struktury kosztów może znacząco wpłynąć na wysokość zysku. Inwestycjom w środki trwałe towarzyszy wzrost kosztów stałych i, przynajmniej teoretycznie, spadek kosztów zmiennych. Zależność ta jest jednak nieliniowa, dlatego znalezienie optymalnego stosunku kosztów zmiennych i stałych nie jest łatwe. Zależność tę charakteryzuje kategoria dźwigni produkcyjnej.

Zatem dźwignia produkcyjna jest potencjalną możliwością wpływania na dochód brutto poprzez zmianę struktury kosztów i wielkości produkcji.

Punkt drugi znajduje odzwierciedlenie w stosunku środków własnych i pożyczonych jako źródeł finansowania długoterminowego, wykonalności i efektywności wykorzystania tego ostatniego. Korzystanie z pożyczonych środków wiąże się z pewnymi, czasami znaczącymi kosztami dla przedsiębiorstwa. Jakie powinno być optymalne połączenie własnych i pozyskanych długoterminowych zasobów finansowych, jak wpłynie to na zysk? Zależność tę charakteryzuje kategoria dźwigni finansowej.

Dźwignia finansowa stanowi zatem potencjalną możliwość wpływania na zysk przedsiębiorstwa poprzez zmianę wielkości i struktury zobowiązań długoterminowych.

Źródłem jest dźwignia produkcyjna, czyli relacja pomiędzy całkowitymi przychodami przedsiębiorstwa, jego dochodami brutto i kosztami produkcji. Te ostatnie obejmują całkowite wydatki przedsiębiorstwa pomniejszone o kwotę wydatków na obsługę zadłużenia zagranicznego. Dźwignia finansowa charakteryzuje relację pomiędzy zyskiem netto a dochodem przed odsetkami i podatkami, tj. dochód brutto.

Kryterium uogólniającym jest dźwignia produkcyjna i finansowa, którą charakteryzuje relacja trzech wskaźników: przychodów, kosztów produkcyjnych i finansowych oraz zysku netto.

Działalności produkcyjnej przedsiębiorstwa towarzyszą wydatki różnego rodzaju i względnego znaczenia.

Obecnie istnieją dwie możliwości rozliczania kosztów wytworzenia i sprzedaży produktów. Pierwsza, tradycyjna dla praktyki krajowej, przewiduje obliczanie kosztów produkcji poprzez grupowanie kosztów na bezpośrednie i pośrednie. Opcja druga, szeroko stosowana w krajach rozwiniętych gospodarczo, polega na innym grupowaniu kosztów – dla zmiennych i warunkowo stałych ze względu na rodzaj produktu.

Główne znaczenie takiego systemu rachunkowości polega na wysokim stopniu integracji podejmowania decyzji księgowych, analitycznych i zarządczych, co ostatecznie pozwala na elastyczne i szybkie podejmowanie decyzji o normalizacji sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Analityczna reprezentacja rozważanego modelu opiera się na następującym podstawowym wzorze:

gdzie, S - sprzedaż w ujęciu wartościowym (przychód);

VC – koszty zmienne;

FC - koszty półstałe;

GL - dochód brutto.

Ponieważ analiza opiera się na zasadzie wprost proporcjonalnej zależności wskaźników, mamy:

gdzie, k jest współczynnikiem proporcjonalności.

Korzystając ze wzoru (4) oraz warunku, że wielkość sprzedaży uznawana jest za krytyczną, przy której dochód brutto wynosi zero, mamy:

(6)

Ponieważ S w tym wzorze charakteryzuje krytyczną wielkość sprzedaży pod względem wartości, dlatego oznaczając ją Sm, mamy:

Wzór (6) można zwizualizować przechodząc do naturalnych jednostek miary. W tym celu wprowadzamy następującą dodatkową notację:

Q - wielkość sprzedaży w ujęciu naturalnym;

P jest ceną jednostki produkcji;

V - koszty zmienne na jednostkę produkcji;

Qc – krytyczna wielkość sprzedaży w jednostkach naturalnych.

Przekształcając wzór (4) mamy:

Mianownik we wzorze (8) to konkretny dochód krańcowy. Zatem znaczenie ekonomiczne punktu krytycznego jest niezwykle proste: charakteryzuje on liczbę jednostek produkcji, których całkowity dochód krańcowy jest równy sumie kosztów stałych warunkowo.

Jest oczywiste, że wzór (8) można łatwo przekształcić we wzór na określenie wolumenu sprzedaży w jednostkach naturalnych (Qi), który daje zadany dochód brutto (GI).

Dochód krańcowy to suma dochodu brutto lub zysku brutto i kosztów półstałych. Kategoria ta polega na tym, że całkowite pochłonięcie wszystkich kosztów półstałych oznacza odpisanie ich pełnej kwoty na bieżące wyniki przedsiębiorstwa i jest utożsamiane z jednym z kierunków podziału zysku.

W sformalizowanej formie dochód krańcowy (Dm) można przedstawić za pomocą dwóch głównych wzorów:

(10)

(11)

Rozpoczynając analizę wpływu poszczególnych czynników na zysk przekształcamy wzór (10) w następujący sposób:

(12)

Do analitycznych obliczeń zysku ze sprzedaży często stosuje się przychód ze sprzedaży oraz udział dochodu krańcowego w przychodach ze sprzedaży (Dm) zamiast całkowitej marży wkładu (Dm).

Te trzy wskaźniki są ze sobą powiązane:

Jeśli wyrazimy kwotę dochodu krańcowego ze wzoru:

(14)

Jeśli przekształcimy wzór (12), otrzymamy kolejny wzór na określenie zysku ze sprzedaży:

(15)

Wzór (8) stosuje się właśnie wtedy, gdy konieczne jest obliczenie całkowitego zysku ze sprzedaży, gdy przedsiębiorstwo sprzedaje kilka rodzajów produktów. jeżeli znane są konkretne wagi dochodu krańcowego w przychodach dla każdego rodzaju produktu w sumie przychodów ze sprzedaży, wówczas Dy dla przychodów ogółem oblicza się jako średnią ważoną.

W obliczeniach analitycznych stosuje się kolejną modyfikację wzoru na określenie zysku ze sprzedaży, gdy znanymi wartościami są wolumen sprzedaży w naturze oraz stopa dochodu krańcowego w cenie jednostki produkcji. Wiedząc, że dochód krańcowy można przedstawić jako:

(16)

gdzie Dc jest stopą dochodu krańcowego w cenie jednostki produkcji, wzór (1.9) zapiszemy następująco:

(17)

Zatem, aby podejmować decyzje zarządcze w zakresie zwiększania zysku ze sprzedaży, należy wziąć pod uwagę wpływ następujących zmian:

sprzedane ilości i struktura;

Poziom cen;

poziom kosztów półstałych.

Wróćmy jednak do oceny dźwigni produkcyjnej i finansowej.

Poziom dźwigni produkcyjnej (Ul) mierzony jest najczęściej za pomocą następującego wskaźnika:

gdzie TGI to stopa zmiany dochodu brutto,%

TQ – stopa zmiany wielkości sprzedaży w ujęciu fizycznym, %.

Przedsiębiorstwo o wyższym poziomie dźwigni produkcyjnej uznawane jest za bardziej ryzykowne z punktu widzenia ryzyka produkcyjnego, tj. ryzyko nieotrzymania dochodu brutto. Dochodzi do sytuacji, gdy przedsiębiorstwo nie jest w stanie pokryć kosztów produkcji.

Analogicznie do dźwigni produkcyjnej, poziom dźwigni finansowej (Fl) mierzony jest za pomocą wskaźnika charakteryzującego względną zmianę zysku netto przy zmianie dochodu brutto:

gdzie TNI oznacza stopę zmiany zysku netto, %;

TGI to stopa zmiany dochodu brutto, w %.

Współczynnik Ufl ma jasną interpretację. Pokazuje, ile razy dochód brutto przekracza dochód podlegający opodatkowaniu. Dolna granica współczynnika wynosi jeden. Im większa jest względna wielkość pożyczonych środków, które przedsiębiorstwo przyciąga, im większa jest wysokość płaconych od nich odsetek, tym wyższy jest poziom dźwigni finansowej.

Efekt dźwigni finansowej jest taki, że im większa jest jej wartość, tym bardziej nieliniowa staje się relacja pomiędzy zyskiem netto a dochodem brutto – niewielka zmiana dochodu brutto w warunkach wysokiej dźwigni finansowej może prowadzić do istotnej zmiany zysku netto.

Pojęcie ryzyka finansowego kojarzone jest z kategorią dźwigni finansowej. Ryzyko finansowe to ryzyko związane z możliwym brakiem środków na spłatę odsetek od dłużnych kredytów i pożyczek. Wzrostowi dźwigni finansowej towarzyszy wzrost stopnia ryzyka tego przedsięwzięcia.

Jeżeli przedsiębiorstwo w całości finansowane jest ze środków własnych, wówczas poziom dźwigni finansowej = 1. W tym przypadku zwyczajowo mówi się, że nie ma dźwigni finansowej, a o zmianie zysku netto w całości decyduje zmiana dochodu brutto, tj. warunki produkcyjne.

Poziom dźwigni finansowej wzrasta wraz ze wzrostem udziału kapitału obcego.

Jak zauważono powyżej, produkcję i dźwignię finansową podsumowuje się w kategorii produkcji i dźwigni finansowej. Jego poziom (Ul), jak wynika ze wzoru, można oszacować za pomocą następującego wskaźnika:

Ryzyko produkcyjne i finansowe uogólnia koncepcja ryzyka ogólnego, tj. ryzyko związane z ewentualnym brakiem środków na pokrycie bieżących wydatków oraz koszty obsługi zewnętrznych źródeł finansowania.

O efektywności polityki zarządzania zyskami przedsiębiorstwa decydują nie tylko rezultaty jego powstawania. Ale także charakter jego dystrybucji, tj. kształtowanie kierunków jego przyszłego wykorzystania zgodnie z celami i zadaniami rozwoju przedsiębiorstwa.

Charakter podziału zysków determinuje wiele istotnych aspektów przedsiębiorstwa, mających wpływ na jego wyniki. Wpływ ten przejawia się w różnych formach sprzężenia zwrotnego podziału zysku z jego kształtowaniem się w nadchodzącym okresie.

Podsumowując wszystko powyższe, chciałbym zauważyć, że zysk jest główną siłą napędową gospodarki rynkowej, głównym motywem działania przedsiębiorców. Wysoka rola zysku w rozwoju przedsiębiorstwa oraz zapewnienie interesów jego właścicieli i pracowników determinuje potrzebę efektywnego i ciągłego zarządzania nim.

Zarządzanie zyskiem powinno zatem być procesem opracowywania i podejmowania decyzji zarządczych dotyczących wszystkich głównych aspektów jego powstawania, podziału i wykorzystania.


WNIOSEK

Reprezentujący ostateczny wynik finansowy zysk jest głównym wskaźnikiem w systemie celów przedsiębiorstwa. Zysk jest jednym z kluczowych wskaźników sukcesu działalności finansowej i gospodarczej.

Źródłem informacji do analizy zysków są dane księgowe, formularze (obliczenia) planu rozwoju gospodarczego i społecznego lub biznesplan dotyczący generowania zysków itp.

Planowanie zysków jest integralną częścią planowania finansowego i ważnym obszarem pracy finansowo-ekonomicznej w przedsiębiorstwie. Istnieje kilka metod analizy i planowania zysków. Najważniejsze z nich to metoda bezpośredniego liczenia i metoda analityczna. Istnieje również tak zwana łączona metoda obliczeniowa.

W gospodarce rynkowej wielkość zysku zależy od wielu czynników, z których głównym jest stosunek dochodów do wydatków. Jednocześnie aktualne dokumenty regulacyjne przewidują możliwość pewnej regulacji zysków przez kierownictwo przedsiębiorstwa. W procesie zarządzania zyskiem przedsiębiorstwa główną rolę przypisuje się tworzeniu zysku z głównej działalności, dla której zostało ono utworzone.

Proces zarządzania aktywami mający na celu zwiększanie zysków charakteryzuje się w zarządzaniu finansami kategorią dźwigni, tj. jakiś czynnik, niewielka zmiana, która może prowadzić do znaczącej zmiany wynikowych wskaźników.

Istnieją trzy rodzaje dźwigni, określone przez rekombinację i uszczegółowienie pozycji „rachunku zysków i strat” przedsiębiorstwa: dźwignia produkcyjna, dźwignia finansowa i produkcyjna dźwignia finansowa.

Logika takiego grupowania jest następująca: zysk netto to różnica między przychodami i wydatkami dwóch rodzajów - produkcyjnym i finansowym. Nie są one ze sobą powiązane, ale można kontrolować ilość i udział każdego z nich.


WYKAZ WYKORZYSTANEJ LITERATURY

RAMY PRAWNE

1) Ordynacja podatkowa Federacji Rosyjskiej (TC RF). Część 1 z 31 lipca 1998 r. N 146-FZ (zmieniona 3 grudnia 2012 r.) // Konsultant Plus. Tryb dostępu ;

2) Ustawa federalna z dnia 6 grudnia 2011 r. N 402-FZ „O rachunkowości” // Konsultant Plus. Tryb dostępu ;

3) Ustawa federalna nr 307 z dnia 30 grudnia 2008 r. (zmieniona 21 listopada 2011 r.) „O działalności audytorskiej”//Consultant Plus. Tryb dostępu ;

5) Międzynarodowy Standard Sprawozdawczości Finansowej (MSSF) 7 „Instrumenty finansowe: ujawnianie informacji” (zmieniony 31 października 2012 r.) (wprowadzony na terytorium Federacji Rosyjskiej rozporządzeniem Ministra Finansów Rosji z dnia 25 listopada 2011 r. N 160n) // Konsultant Plus. Tryb dostępu .

PODRĘCZNIKI I ĆWICZENIA

6) Analiza działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa: Podręcznik / S.M. Postoyałow. - M.: Mistrzostwo, 2007. - 336s.

7) Bakanov M.I., Szeremet A.D. Teoria analizy ekonomicznej. M.: finanse i statystyka, 2008. - 378s.

8) Balabanov I.T. Analiza finansowa i planowanie podmiotu gospodarczego. - wyd. 2 dodać. - M.: Finanse i statystyka, 2007. - 208s.

9) Puste I.A. Zarządzanie zyskami. - Kijów: NikaTsentr, Elga, 2006. - 544 s.

10) Puste I.A. Zarządzanie finansami: Szkolenie. - K.: Nika-Center, Elga, 2008. - 528s.

11) Gilyarovskaya L.T. Analiza ekonomiczna. - M.: UNITA-DANA, 2008. - 527p.

12) Kovalev V.V. Analiza finansowa: metody i procedury. M.: Finanse i statystyka, 2007. - 468s.

13) Kompleksowa analiza ekonomiczna działalności gospodarczej / wyd. Shadrina G.V. - M.: Wydawnictwo Rosyjskiego Uniwersytetu Przyjaźni Narodów, 2007. - 133 s.

14) Lyubushin N.P., Leshcheva V.B., Dyakova V.G. Analiza działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa. - M.: UNITY-DANA, 2009 - 254s.

15) Zarządzanie produkcją: Podręcznik dla uniwersytetów / S.D. Ilyenkova, A.V., Bandurin, G.Ya. Gorbowcow i inni; wyd. SD Iljenkowa. - M.: UNITI - DANA, 2007. - 583s.

16) Savitskaya G.V. Analiza działalności gospodarczej przedsiębiorstwa: wyd. 5. - Mińsk: LLC „Nowe wydanie”, 2008. - 688 s.

17) Selezneva N.N. Analiza finansowa: podręcznik. - M.: UNITI, 2009. - 479p.

18) Siergiejew A.A. Ekonomiczne podstawy planowania biznesu. - M.: UNITI - DANA, 2009. - lata 280-te.

19) Zarządzanie finansami: teoria i praktyka: Podręcznik / Pod redakcją E.S. Stoyanova. - M.: Wydawnictwo „Perspektywa”, 2007. - 328s.

20) Helfert E. Technika analizy ekonomicznej: Per. z angielskiego. / wyd. L.P. Biały. - M.: UNITI, 2007. - 663 s.

21) Ekonomika przedsiębiorstwa (firmy): Podręcznik / wyd. Prof. O.I. Volkova i doc. O.V. Dewatkin. - M.: INFRA - M, 2007. - 601s.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

    Funkcje i przedmioty zarządzania zyskiem. Opis działalności firmy. Źródła kształtowania dochodów pieniężnych. Wpływ czynników na wysokość zysku ze sprzedaży. Analiza progu rentowności przedsiębiorstwa. Działania mające na celu poprawę jego sytuacji finansowej.

    praca semestralna, dodano 21.11.2014

    Podstawowe pojęcia, funkcje, obiekty i współczesne metody zarządzania zyskiem. Analiza kształtowania zysku i rentowności przedsiębiorstwa. Wykorzystanie dźwigni finansowej i operacyjnej w celu maksymalizacji zysków, rekomendacje do analizy czynnikowej.

    praca magisterska, dodana 08.09.2009

    Przychód przedsiębiorstwa i metody jego obliczania. Podział zysku netto. Analiza efektywności zarządzania zyskiem przedsiębiorstwa na przykładzie PRAWDZIWEGO „Homelskiego Oddziału Kolei Białoruskiej”. Outsourcing jako sposób na optymalizację działalności przedsiębiorstwa.

    teza, dodana 31.08.2011

    Badanie procesów związanych z zarządzaniem zyskiem i rentownością. Przybliżenie wzorów obliczania zysku i rentowności, określenie sposobów zwiększania zysków jako głównych wskaźników efektywności przedsiębiorstwa LLC „Firma” WIOSNA „”.

    teza, dodana 13.04.2012

    Pojęcie zysku, jego rodzaje, metody planowania. Analiza systemu zarządzania zyskami w Neftegazsnab LLC. Charakterystyka przedsiębiorstwa; ocena rentowności działalności finansowo-gospodarczej; mechanizm powstawania, podziału i wykorzystania zysków.

    praca semestralna, dodana 25.09.2014

    Ekonomiczna istota zysku i jego rodzaje. Tryb podziału zysków pozostających w dyspozycji przedsiębiorstwa. Zagadnienia analizy podziału i wykorzystania zysków oraz źródła informacji. Poprawa zarządzania zyskami w gospodarce rynkowej.

    praca magisterska, dodana 02.02.2009

    Opracowanie ekonomicznego mechanizmu zarządzania zyskiem w organizacji, dostosowanego do współczesnych realiów gospodarczych. Relacje zarządcze powstające w procesie zarządzania wynikami organizacji branżowej.

    praca magisterska, dodana 16.01.2014

Malykh N.I.,
Kandydat ekonomii, profesor nadzwyczajny Katedry
"Zarządzanie finansami";
Borisova O.V.,
Kandydat ekonomii, profesor nadzwyczajny Katedry
"Zarządzanie finansami"
Uniwersytet Finansowy
pod rządami Federacji Rosyjskiej
Audyt i analiza finansowa
2-2014

W artykule naświetlono kluczowe zagadnienia zarządzania zyskiem organizacji, podano pojęcie „zysku”, ukazano ekonomiczne i księgowe podejście do jego definicji, rozważono czynniki wpływające na jego wielkość. Autorzy dochodzą do wniosku, że istnieje potrzeba systematycznego podejścia do zarządzania zyskiem na etapach jego powstawania, podziału i wykorzystania.

Głównym celem każdej organizacji komercyjnej jest osiągnięcie zysku. Zysk jest głównym wskaźnikiem rozwoju gospodarczego organizacji. Celem zarządzania zyskiem jest maksymalizacja jego wartości bezwzględnej i stabilność kształtowania się w czasie. Zysk odzwierciedla:

  • wynik działalności finansowej i gospodarczej organizacji oraz nagroda za ryzyko przedsiębiorcze;
  • efektywność zarządzania działalnością operacyjną, inwestycyjną i finansową organizacji;
  • jest najtańszym źródłem finansowania potrzeb kapitałowych organizacji i zajmuje główne miejsce w hierarchii finansowania.

Obecnie wyraźnie rozróżnia się pojęcia zysku ekonomicznego i księgowego.

  • Według pierwszego podejścia zysk oblicza się na podstawie danych rynkowych (na przykład zysk to różnica w kapitalizacji rynkowej spółki na koniec i początek okresu).
  • Według drugiego podejścia zysk to różnica między przychodami i wydatkami organizacji rozpoznanymi i przypisanymi do okresu sprawozdawczego. Sposób jego obliczenia podano w f. №2 sprawozdania finansowe.

Na podstawie NOPLAT i kosztu kapitału koszt przedsiębiorstwa obliczany jest przy użyciu modelu Gordona.

7. Zysk netto (zysk netto, NP):

Główne wskaźniki finansowe i operacyjne JSC „XYZ” na rok 2013 przedstawiono w tabeli. 3.

Tabela 3. Kluczowe wskaźniki finansowe i operacyjne JSC XYZ na rok 2013

1 Marża OIBDA jest obliczana jako OIBDA / Przychód.

2 Marża OBITDA liczona jest jako OBITDA / Przychód.

Zysk uzyskany przez organizację na podstawie wyników okresu sprawozdawczego podlega podziałowi. Przez dystrybucję rozumie się kierunek zysku na płacenie podatków, dywidend dla akcjonariuszy, tworzenie funduszy rozwojowych i inne cele. Podział zysku należy do kompetencji walnego zgromadzenia akcjonariuszy. Zwykle akcjonariusze muszą podjąć decyzję, czy otrzymane środki przeznaczyć na rozwój działalności, czy na wypłatę dywidendy. Należy zaznaczyć, że państwo poprzez procedurę przyznawania ulg podatkowych może stymulować proces podziału zysków na inwestycje kapitałowe, cele charytatywne, finansowanie działań związanych z ochroną środowiska, wydatki na utrzymanie obiektów socjalnych itp.

Kierunki wykorzystania zysku netto przedstawiono na rys. 2. 7. Zwykle zwyczajowo rozróżnia się dwie grupy:

wykorzystanie zysków zmniejszające aktywa netto 3:

  • dywidendy od akcji uprzywilejowanych;
  • dywidendy od akcji zwykłych;
  • wypłaty motywacyjne dla pracowników;

wykorzystanie zysków nie pomniejszające aktywów netto:

  • rezerwy;
  • podwyższyć kapitał zakładowy;
  • kapitalizacja (reinwestycja) zysków zatrzymanych.

3 Aktywa netto pokazują, o ile aktywa organizacji przewyższają jej zobowiązania (zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe). Procedura wyceny aktywów netto spółek akcyjnych została zatwierdzona zarządzeniem Ministerstwa Finansów Federacji Rosyjskiej i Federalnej Komisji ds. Rynku Papierów Wartościowych z dnia 29 stycznia 2003 r. nr 10n, 03-6/pz .

Zainteresowania menedżerów w zarządzaniu zyskiem mieszczą się w trzech głównych płaszczyznach: dochody – koszty – zysk, ocena efektywności wykorzystania zasobów oraz zysk z działalności finansowo-gospodarczej.

Optymalizacja wyników finansowych rozpoczyna się od poszukiwania rezerw pozwalających na zwiększenie przychodów i zysków, a także minimalizację kosztów. W tym celu badane są czynniki wpływające na te wskaźniki (ryc. 8).

W realizacji działalności produkcyjnej i gospodarczej czynniki te pozostają w ścisłym związku i współzależności. Czynniki te mają bezpośredni wpływ na koszty i przychody, a tym samym pokazują, jak efektywnie i ekonomicznie wykorzystywane są zasoby.

Należy zwrócić uwagę na wpływ zasad rachunkowości na wyniki finansowe organizacji. Istniejący zestaw metod księgowych zapewnia swobodę wyboru sposobu odzwierciedlania transakcji biznesowych w rachunkowości. Ich stosowanie jest ograniczone obowiązującym prawem, ale często istnieje alternatywny wybór. Dziś udowodniono, że wpływ różnych sposobów rozliczania przychodów i kosztów może być dość znaczący.

Efektywność działalności finansowo-gospodarczej organizacji odzwierciedla wskaźniki rentowności. Pozwalają zbiorczo odzwierciedlić jakość kondycji finansowej organizacji i perspektywy jej rozwoju.

Można wyróżnić następujące grupy wskaźników rentowności:

  • zwrot z aktywów ze szczegółami dotyczącymi aktywów trwałych, obrotowych i netto;
  • zwrot z kapitału: całkowity, własny, pożyczony;
  • rentowność sprzedaży;
  • rentowność wydatków.

Przy obliczaniu wskaźników rentowności OJSC XYZ wykorzystano dane z bilansu za 2013 r. Średnią wartość wskaźników bilansowych oblicza się jako sumę wartości wskaźników na początku i na końcu roku podzieloną przez dwa.

Tabela 4. Średnia wartość głównych wskaźników bilansu JSC XYZ, tysiące rubli.

Dynamikę wskaźników rentowności przedstawiono w tabeli. 5.

Tabela 5. Dynamika wskaźników rentowności JSC XYZ,%

4 Obliczany jako stosunek zysku netto do średnich kapitałów własnych.

5 Obliczany jako stosunek dochodu netto do przeciętnego majątku.

6 Obliczany jako stosunek zysku netto do średniej wartości kapitału obrotowego netto.

7 Marża EBITDA liczona jest jako EBITDA/Przychód.

8 Obliczany jako stosunek zysku netto do przychodów.

9 Obliczany jako stosunek zysku netto do średniej wartości majątku trwałego.

Z przeprowadzonej analizy wynika, że ​​rentowność podstawowej działalności JSC XUZ w roku 2013 w stosunku do roku 2012 wzrosła z 57% do 59%. Natomiast rentowność sprzedaży wyrażona zyskiem netto spadła z 25% do 24%. Relacja zysku netto do przychodów jest końcowym wskaźnikiem w systemie wskaźników rentowności sprzedaży i odzwierciedla wpływ całości przychodów i kosztów. Spadek rentowności sprzedaży pod względem zysku netto wraz ze wzrostem rentowności działalności głównej wskazuje na nadwyżkę innych wydatków organizacji nad innymi dochodami.

Zwracamy uwagę na niskie wartości rentowności środków trwałych, aktywów i kapitału własnego. Dynamika tych współczynników jest jednak dodatnia. W porównaniu do 2012 roku rentowność aktywów obrotowych netto spadła z 266% do 47%. Miało to miejsce w kontekście wzrostu zysku netto i było spowodowane istotnym wzrostem kapitału obrotowego netto. Kapitał obrotowy netto to aktywa obrotowe wolne od zobowiązań krótkoterminowych. Wzrost kapitału obrotowego netto jest tendencją korzystną i prowadzi do wzrostu stabilności finansowej organizacji.

Analiza wyników finansowych jest jednym z etapów zarządzania zyskami. Ważnym elementem procesu zarządzania zyskiem jest jego planowanie. Konieczne jest, aby organizacja ekonomicznie uzasadniła wielkość planowanego zysku, ponieważ pozwoli to na terminowe i pełne wywiązanie się ze wszystkich zobowiązań, a także zapewni dalszy rozwój. Przeanalizujmy metody planowania zysków stosowane we współczesnej praktyce.

Metoda liczenia bezpośredniego

Metodę liczenia bezpośredniego stosuje się w przypadku niewielkiej gamy produktów. Zysk oblicza się jako różnicę pomiędzy wpływami ze sprzedaży produktów w odpowiednich cenach Вр i ich pełnym kosztem własnym pomniejszonym o podatek od towarów i usług (VAT) i akcyzę Sp.

P p \u003d V p - C p (11)

P r \u003d P 1 + P m - P 2, (12)

gdzie P 1 i P 2 - zysk na saldzie niesprzedanych produktów na początku i na końcu okresu planowania;
P m - zysk z wydania towaru w planowanym okresie.

Metoda jest łatwa w zastosowaniu, jednak nie pozwala na określenie wpływu poszczególnych czynników na planowany zysk i przy dużej gamie produktów jest bardzo pracochłonna.

Metoda analityczna

Metodę analityczną stosuje się dla szerokiej gamy produktów, a także jako uzupełnienie metody bezpośredniej w celu jej weryfikacji i kontroli. Pozwala określić wpływ poszczególnych czynników na zysk. Ustala się go dla wszystkich produktów porównywalnych łącznie, zysk dla produktów nieporównywalnych ustala się odrębnie.

Algorytm obliczania zysku w oparciu o rentowność podstawową:

a) Określenie rentowności podstawowej Р 0:

R b \u003d P o / C p * 100%, (13)

gdzie P o jest oczekiwanym zyskiem (zysk liczony jest na koniec roku bazowego, kiedy dokładna wysokość zysku nie jest jeszcze znana);
C n - pełny koszt produktów rynkowych roku bazowego.

b) Obliczenie wolumenu produktów rynkowych w okresie planistycznym według kosztu roku sprawozdawczego Vp i ustalenie zysku na produktach rynkowych Pr w oparciu o rentowność podstawową:

P r \u003d V n * R b. (14)

c) Uwzględnienie wpływu na planowany zysk dla porównywalnych produktów handlowych różnych czynników (wielkość produkcji, koszt produktów handlowych, asortyment, jakość, ceny surowców i materiałów, energia, produkty gotowe itp.).

d) Obliczanie zysku na nieporównywalnych produktach rynkowych, zysków w saldach przeniesionych produktów gotowych oraz zysków ze sprzedaży produktów rynkowych w okresie planowania.

Metoda oparta na wykorzystaniu elementów analizy operacyjnej

Metoda ta opiera się na zasadzie podziału kosztów na warunkowo stałe i warunkowo zmienne oraz obliczeniu zysku krańcowego (zysku brutto).

P \u003d ∑ P i * Q i - AVC * Q i - VC, (15)

gdzie R i - cena i-tego produktu;
Q i - ilość wyprodukowanego i sprzedanego i-tego produktu;
AVC – koszty zmienne produktu;
VC - koszty zmienne dla wielkości produkcji.

Planowanie zysku nie kończy się na wyliczeniu jego wartości na kolejny okres. Gdy zmienia się sytuacja gospodarcza, jest ona korygowana. Do zarządzania zyskami niezbędna jest pełna i prawdziwa informacja o stanie realizacji planów i wynikach działalności gospodarczej, a także o tendencjach i charakterze zachodzących zmian w gospodarce organizacji. Monitorowanie realizacji planów obejmuje porównanie prognoz i rzeczywistych wyników dla każdego elementu generującego zysk, tj. wielkość sprzedaży, cena, koszty, inflacja itp. Informacje uzyskane w wyniku analizy stanu realizacji planu mogą prowadzić do rewizji prognoz, identyfikacji obszarów, w których konieczne są zmiany w planie, podjęcia działań oszczędnościowych itp. Analiza odchyleń pomiędzy wynikami rzeczywistymi i planowanymi pozwala menedżerom skupić się na tych jednostkach, których wyniki odbiegają od zakładanych w budżecie i odwrotnie, zwracać mniejszą uwagę na to, czy wyniki jednostek odpowiadają zaplanowanym wartościom.

Zauważamy potrzebę systematycznego podejścia do zarządzania zyskami. Podejście to przewiduje badanie sposobów organizacji podsystemów w jedną całość i wpływu funkcjonowania systemu jako całości na jego poszczególne sekcje. Zarządzanie zyskiem powinno odbywać się na etapach powstawania, podziału i wykorzystania zysku. Schemat systematycznego podejścia do zarządzania zyskami pokazano na ryc. 9.

Skuteczny mechanizm zarządzania zyskiem organizacji umożliwia pełną realizację jej celów i zadań oraz przyczynia się do skutecznej realizacji funkcji tego zarządzania.

Literatura

1. Borisova O.V. Baza informacji i metody analizy finansowej korporacji [Tekst] / O.V. Borisova // RYZYKO: zasoby, informacja, podaż, konkurencja. - 2013. - nr 3. - S. 289-294.

2.Borisova O.V. Metodologiczne aspekty oceny przedmiotów majątkowych organizacji współpracy konsumenckiej [Tekst]: autor. diss.... cand. gospodarka Nauki / O.V. Borysów. - M., 2005.

3. Borisova O.V. Metodologia wyboru metod oceny przedmiotów majątkowych organizacji współpracy konsumenckiej [Tekst] / O.V. Borisov // Materiały stażysty. naukowy konf. wykładowcy, pracownicy i absolwenci uniwersytetów spółdzielczych krajów WNP, poświęcony 175. rocznicy współpracy konsumenckiej w Rosji. Na podstawie wyników prac badawczych w roku 2005 – M.: Nauka i edukacja spółdzielcza, 2006.

4. Borisova O.V. Metody oceny atrakcyjności inwestycyjnej przedsiębiorstw spółdzielczych [Tekst] / O.V. Borisova // Tradycje i innowacje w sektorze spółdzielczym gospodarki narodowej: materiały stażysty. naukowy konf. wykładowcy, pracownicy i absolwenci Rosyjskiego Uniwersytetu Współpracy, uniwersytetów spółdzielczych krajów WNP na podstawie wyników prac badawczych w 2007 r. - M.: Rosyjski Uniwersytet Współpracy, 2008.

5. Borisova O.V. Planowanie działalności finansowej organizacji: wybór metod prognozowania [Tekst] / O.V. Borysowa // sob. naukowy Sztuka. Ja Meedunar. naukowo-praktyczny. konf. „Rzeczywiste problemy zarządzania i rozwoju gospodarki: o godz. 3 godziny / Federalna Państwowa Instytucja Edukacyjna Wyższego Szkolnictwa Zawodowego „Akademia Budżetu i Skarbu Ministerstwa Finansów Federacji Rosyjskiej”, wydział. „Gosud. i administracja miejska. Wydanie. 1. Część 1.-M.: ABiK, 2010.

6. Borisova O.V. i inne Finanse przedsiębiorstw: teoria i praktyka [Tekst]: podręcznik. dla studenta akademickiego O.V. Borisova, N.I. Malykh, Yu.I. Griszczenko, L.V. Owiesznikow. - M.: Yurayt, 2014. - 651 s. (Licencjat. Kurs akademicki).

7. Griszczenko Yu.I. Cechy wpływu inflacji na wyniki finansowe organizacji // Zarządzanie finansami. - M., 2011. - nr 3.

8. Zołotow M.M., Shipulin V.Yu. Cechy akcji kredytowej dla przedstawicieli małych i średnich przedsiębiorstw w warunkach światowego kryzysu gospodarczego - Przegląd naukowego czasopisma analitycznego. Seria 1. „Prawo gospodarcze” – 2012 – nr 1 – s. 32-36

9. Kashanina T. V. Prawo korporacyjne [Zasoby elektroniczne M.: NORMA; INFRA-M, 1999. URL: http://www.std7;dir/ehkonomicheskij_analiz/ehkonomicheskij_analiz/6_2_rrody_planirovanija_j)ribyli_organizacii/105-1-0-1488

10. Copeland T. i wsp. Wartość przedsiębiorstw: ocena i zarządzanie [Tekst] / T. Copeland, T. Koller, J. Murrin; nie| język angielski - M.: Olimp-Biznes, 2005.

11. Malykh N.I. Metodologia analizy wykonania budżetu przedsiębiorstwa / Służby Publicznej – 2013 – nr 6 – s. 45-49.

12. Malykh N.I. Krótkoterminowe planowanie finansowe w systemie zarządzania finansami organizacji [Tekst] / N.I. Mały, HA Prodanova // Audyt i analiza finansowa. - 2011. - nr 5. - S. 278-285.

13. Malykh N.I. Ekonomika przedsiębiorstwa hotelarskiego [Tekst]: podręcznik. zasiłek / N.I. Malykh, N.G. Mozhaev. - M.: Forum; INFRA-M, 2013.

14. Oveshnikova L.V. Koncepcja i zasady planowania strategicznego i prognozowania infrastruktury wsparcia działalności przedsiębiorczej [Tekst] / L.V. Oveshnikova, O.V. Borisova // Życie finansowe. - 2013.-№3.

RECENZJA

Prodanova N.A., doktor nauk ekonomicznych, prof. Katedra Dyscypliny Finansowo-Księgowej NOU VPO „Moskiewski Instytut Przedsiębiorczości i Prawa”

Artykuł autorstwa Malykh N.I., Borisova O.V. poświęcony zagadnieniom zarządzania zyskami organizacji. Znaczenie prezentowanej pracy wynika z faktu, że to zysk jest głównym wskaźnikiem rozwoju gospodarczego organizacji, a skuteczny mechanizm zarządzania zyskami pozwala w pełni realizować jej cele i zadania, przyczynia się do skutecznej realizacji funkcje zarządzania.

W artykule podano pojęcie „zysku”, rozważono dwa zasadniczo różne podejścia do obliczania zysku – ekonomiczne i księgowe. Jednocześnie autorzy podkreślają potrzebę systematycznego podejścia do zarządzania zyskami.

Artykuł napisany jest na dobrym poziomie teoretycznym, może zainteresować zarówno naukowców, jak i ekonomistów.

Artykuł naukowy Malykh N.I., Borisova O.V. „Kluczowe aspekty zarządzania zyskami przedsiębiorstwa” spełnia wszystkie wymagania stawiane tego rodzaju pracy i może być rekomendowana do publikacji.