Często ludzie decydując się na otwarcie własnego biznesu wierzą, że własny biznes to jedyna szansa na osiągnięcie wypłacalności finansowej i zbudowanie życia zgodnego z osobistymi celami.
Jednak część z nich, podejmując decyzję, jaki biznes najlepiej otworzyć, działa spontanicznie, bez dogłębnego przestudiowania tematu przyszłego rodzaju działalności. Nawet pomimo odrobiny szczęścia na początkowym etapie, trzeba pamiętać, że zjawisko to dość szybko mija.
Warunki siły i stabilności planowanego biznesu
Zastanawiając się, w jakim obszarze najlepiej otworzyć firmę, należy pamiętać o stworzeniu przede wszystkim dobrego fundamentu. Rozważmy bardziej szczegółowo podstawowe zasady jego powstawania.
Zatem pierwszym warunkiem jest to, że każdy biznes, który będzie robił przyszły przedsiębiorca, musi się podobać. W tym przypadku jest on swoim własnym panem i nikt nie ma prawa zmuszać go do pracy.
Drugim punktem jest jego głębokie studiowanie i ciągłe doskonalenie zdobytej wiedzy.
Trzecia kwestia jest taka, że na początkowym etapie nie trzeba dać się ponieść dużym inwestycjom finansowym. Własny biznes trzeba rozwijać krok po kroku korzystając z uzyskanych zysków. W przypadku jego braku musisz jeszcze raz sam zdecydować, który biznes najlepiej otworzyć, a może całkowicie porzucić ten pomysł.
Do głównych branż, w których można z powodzeniem rozwijać własny biznes, zalicza się handel, usługi i produkcję.
Handel
Handel jest obecnie dość szeroko reprezentowany na rynku usług. Można powiedzieć, że jest to jeden z najliczniejszych sektorów gospodarki narodowej pod względem liczby podmiotów gospodarczych.
W zależności od tego, jaki rodzaj działalności planujesz otworzyć, możesz wyciągnąć odpowiednie wnioski dotyczące wielkości kosztów początkowych.
Na przykład, jeśli przyszły przedsiębiorca jest dość skutecznym przedstawicielem handlowym dużej firmy i potrafi sprzedawać śnieg nawet zimą, to w tym przypadku można pomyśleć o otwarciu własnego biznesu w tym obszarze. Trzeba jednak pamiętać, że obszar ten może wymagać nieco większych środków niż np. produkcja.
Rozważając pytanie „który biznes lepiej otworzyć za niewielkie pieniądze?”, można znaleźć dość ekonomiczne opcje. Do tego rodzaju działalności zalicza się marketing sieciowy. Zwłaszcza jeśli przedsiębiorca chce prowadzić działalność bez wychodzenia z domu. Oczywiście trzeba pamiętać, że marketing sieciowy wymaga pewnego wysiłku, poświęcenia i chęci do nauki. Jednak najważniejszym punktem w tego typu biznesie jest właściwy wybór firmy, której produkty przedsiębiorca będzie dystrybuował.
Marketing sieciowy: niuanse prowadzenia działań
Możesz skupić się na tego typu działalności, decydując się na pytanie „co lepiej otworzyć firmę od zera?” Rzeczywiście taki biznes nie wymaga ogromnych kosztów na początkowym etapie. Istnieją jednak pewne cechy tej działalności, dzięki którym można stale otrzymywać dobre dochody.
Po pierwsze, to produkt charakteryzujący się unikalnymi właściwościami, który sprawdził się na właściwym rynku. Najlepszą opcją jest wybranie produktów, które mają przystępną cenę dla większości populacji i mogą z powodzeniem zastąpić droższy analog.
Po drugie należy opracować tzw. plan wynagrodzeń. W tym przypadku przy podejmowaniu decyzji pytanie „który biznes jest lepszy?” na pierwszym miejscu należy postawić rentowność i unikać różnorodnych matryc o złożonej strukturze oraz innych schematów, które mogą ograniczać wysokość zarobków.
Trzeci, wymaganą kwotę funduszu założycielskiego. Jej wielkość świadczy o wierze założycieli w sukces i skupieniu się na owocnej pracy.
Czwarty, pracując z potencjalnymi klientami. Ich poszukiwania przeprowadzane są wśród znajomych lub członków rodziny. Najbardziej postępową techniką jest jednak marketing internetowy.
Którą małą firmę lepiej otworzyć, aby świadczyć usługi?
Sektor usług jest bonanzą dla tego sektora gospodarki. Wymaga minimalnych nakładów finansowych. Wśród takich usług dla ludności są następujące:
- ubrania do czyszczenia;
- naprawa obuwia, sprzętu, a także mieszkań i hydrauliki;
- dostawa produktów;
- sprzątanie wejść, korytarzy i mieszkań;
- pośrednictwo w zakresie nieruchomości.
Takie przedsiębiorstwa mogą wykonywać prace polegające na sprzątaniu pomieszczeń i terytoriów, dostarczaniu gorących obiadów, dekorowaniu lokali na święta, drukowaniu dokumentacji i tworzeniu stron internetowych.
Sektor produkcyjny
Do niedawna produkcja kojarzona była z dużymi fabrykami i fabrykami. Nowoczesną produkcję produktów można prowadzić bez dużych inwestycji i w obecności obiektów o minimalnych rozmiarach. Jednocześnie na początkowym etapie można znacznie zaoszczędzić, nie kupując sprzętu, ale go wypożyczając. Dlatego przy podejmowaniu decyzji, w którym obszarze lepiej otworzyć firmę, ta opcja jest najbardziej odpowiednia.
Jednak przed rozpoczęciem jakiejkolwiek działalności należy dokładnie obliczyć jej rentowność, wymaganą liczbę pracowników, a także przestudiować ramy prawne tej branży.
Do głównych problemów działalności produkcyjnej należą dostawy surowców i sprzedaż gotowych produktów. W nowoczesnych małych gałęziach przemysłu wytwarzane są następujące rodzaje produktów:
- komponenty, części i półprodukty, według zamówień innych firm partnerskich;
- akcesoria do mebli i odzieży;
- meble;
- kapelusze, odzież i buty;
- wyposażenie boisk sportowych;
- pieczywo.
Tę listę można kontynuować, ale najważniejsze jest, aby przed rozpoczęciem działania przestudiować wszystkie możliwe informacje i wszystko przemyśleć w najdrobniejszych szczegółach.
Organizacja biznesu w małym mieście
Małe miasteczko charakteryzuje się ostrą konkurencją, niewystarczającą klientelą i stosunkowo skromnymi dochodami.
Dlatego podejmując decyzję, który biznes najlepiej otworzyć, należy spełnić kilka warunków:
- Upewnij się, że planowana działalność nie wymaga znacznej liczby wysoko wykwalifikowanych pracowników. Można na przykład założyć firmę zajmującą się tworzeniem oprogramowania w małym miasteczku, ale bardzo trudno będzie znaleźć dobrych programistów.
- Upewnij się, że przyszły biznes nie ma wąskiego zakresu zainteresowań. Przykładem są sklepy sprzedające ekskluzywne herbaty. Jeśli więc odniosą sukces w dużych miastach, jest mało prawdopodobne, że odniosą sukces w małych miastach.
- Zadbaj o to, aby wybrany rodzaj działalności nie budził u przedsiębiorcy żadnych wątpliwości, powinien być zrozumiały i ciekawy.
Zalety zakładania firmy w małym mieście
Wśród pewnych wad zakładania własnego biznesu w małym miasteczku, są też pewne zalety.
Tak więc, decydując, który biznes najlepiej otworzyć w małym miasteczku, możesz wziąć pod uwagę tak pozytywny punkt, jak bezużyteczność dużego kapitału początkowego. Staje się to możliwe dzięki niskim cenom wynajmu lokali. Nieco niższe będą także wynagrodzenia pracowników w porównaniu do wynagrodzeń w dużym mieście.
Outsourcing działań: doskonała opcja biznesowa
Działalność outsourcingowa, polegająca na realizacji zamówień od dużych partnerów z różnych miast, może być dość dochodowym biznesem. Zwłaszcza jeśli mówimy o małej miejscowości, a większość wydatków zostanie ograniczona do minimum.
Podstawowe pomysły biznesowe dla Moskwy
Decydując, którą małą firmę najlepiej otworzyć w Moskwie, nadal musisz zwrócić się do sektora handlu. Tak naprawdę wszystko można sprzedać. Aby zoptymalizować takie działania, najwygodniejszą opcją jest sklep.
Jako przedmioty handlu najlepiej wybierać odzież, żywność i inne niezbędne towary. Jeśli możliwości finansowe są wystarczające, najlepszym rozwiązaniem jest otwarcie małego domu towarowego, w którym można zaprezentować szeroką gamę różnorodnych towarów.
Jednak otwarcie kawiarni lub restauracji byłoby opcją korzystną dla obu stron. W tym sektorze usług panuje bardzo duża konkurencja, jednak przy odpowiednio opracowanym programie działania i podejmowaniu właściwych decyzji taki biznes można uznać za całkiem opłacalny.
Ze względu na to, że Moskwa jest metropolią, w której stale brakuje żywności organicznej, zorganizowanie gospodarstwa rolnego byłoby świetnym pomysłem.
Stolica Rosji to chyba najtrudniejsze miejsce do założenia i prowadzenia biznesu. Istnieje jednak wiele platform i obiecujących pomysłów.
Populacja Moskwy to ponad 14 milionów ludzi, a także przybywający obcokrajowcy i mieszkańcy innych rosyjskich miast. Duża populacja w wieku produkcyjnym stwarza popyt na miejsca pracy.
Muszę pomyśleć
Pierwszym etapem tworzenia dochodowego i obiecującego przedsiębiorstwa jest sformułowanie pomysłu. Dokładne podejście do tego pozwoli Ci osiągnąć doskonałe rezultaty. Pomysłów może być wiele – od najbardziej banalnych po szalone. Ale aby stworzyć dochodowy biznes w Moskwie, potrzebujesz jednego - działającego. Wskazane jest monitorowanie rynku świadczonych usług i towarów, sporządzanie statystyk zainteresowań i potrzeb obywateli oraz określanie kierunku rozwoju popytu.
Samodzielne przeprowadzenie tak głębokiej analizy jest prawie niemożliwe. Na tym tle agencje konsultingowe odnoszą sukcesy, świadcząc usługi w zakresie identyfikacji obiecujących nisz w moskiewskiej gospodarce.
Planowanie
Nawet zwykły wyjazd za granicę jest starannie zaplanowany z wyprzedzeniem. Plan wskazuje wszystko, począwszy od kosztów biletów i czasu trwania wakacji, po zakupione pamiątki i liczbę wycieczek.
Prawidłowo sporządzony biznes plan pozwoli na wygenerowanie kapitału początkowego, wybór lokalizacji dla przedsiębiorstwa, ustalenie kadr i nakreślenie perspektyw rozwoju. To prawda, że w momencie opracowywania biznesplanu mogą pojawić się myśli o porzuceniu tego wszystkiego tylko dlatego, że przedsiębiorcy nie podobają się niektóre aspekty.
Biznesplan to nie tylko lista „chceń” i możliwości. Aby sporządzić elementy organizacyjne, finansowe i marketingowe, trzeba posiadać wiedzę nieograniczoną do umiejętności dodania 2 i 2. Wysoko wykwalifikowani specjaliści świadczący usługi płatne sporządzają biznesplan dla małego przedsiębiorstwa na okres od 3 do 5 lat.
W związku z tym, że ustawodawstwo rosyjskie nie określa formy planowania biznesu i nie istnieją żadne dokumenty strukturalne je regulujące, istnieje doskonała okazja, aby skorzystać z doświadczeń przedsiębiorców zagranicznych. Europejskie Wspólnoty Gospodarcze udostępniają gotowe szablony, które pozwalają na tworzenie modułowych biznesplanów. W Federacji Rosyjskiej najbardziej poszukiwane są standardy UNIDO i TACIS.
Początek „Kapitalny”.
Wybór niszy staje się bardziej swobodny, jeśli przyszły przedsiębiorca posiada dobre oszczędności osobiste, które może zainwestować w kapitał początkowy firmy. Ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej i miasta Moskwy usuwa pytanie: „Jaki rodzaj działalności można prowadzić w Moskwie?”, Ponieważ umożliwia rozwój małych firm bez ograniczania przedsiębiorców w wyborze opcji otwarcia firmy osobistej .
Bez własnych środków możesz przyciągnąć ich z zewnątrz. Możliwości jest wiele: pożyczki, dotacje i dotacje, zamówienia rządowe itp. Oprócz tego możesz zorganizować indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC zamiast korporacyjnej formy działalności.
Harmonizacja opodatkowania
Unikanie płacenia podatków jest karalne. Aby poszerzyć możliwości biznesowe, państwo zapewnia kilka rodzajów podatków:
- Pełne: podatek dochodowy, ujednolicony podatek socjalny, podatek VAT i podatki fiskalne;
- Uproszczone: albo 6% kwoty dochodu, albo 15% kwoty otrzymanej z odliczeń od dochodu;
- Tymczasowe: rodzaj uproszczonego opodatkowania. Stawkę ustala organ skarbowy i oblicza według specjalnego wzoru.
Znaczenie otwarcia przedsiębiorstwa
Duże i małe przedsiębiorstwa w Moskwie, dzięki pozytywnemu nastawieniu władz stolicy, odnotowują wysokie tempo rozwoju. Nie można sobie wyobrazić życia Moskali bez istniejącej infrastruktury biznesowej - kawiarni, sklepów, restauracji, atrakcji i kin. Wszystko to w przeważającej części należy do prywatnych przedsiębiorców i zapewnia im komfortową egzystencję.
Co lepiej otworzyć w Moskwie? Dużą popularnością w 2016 roku cieszą się biznesy detaliczne, rolnictwo, biznes internetowy oraz sektory usług i rozrywki.
Wskazówki i wymagane dokumenty
Najpopularniejszym biznesem w Moskwie są projekty handlowe i restauracyjne. Duża liczba mieszkańców stwarza odpowiedni popyt. Ale biorąc pod uwagę popularność pomysłu, w niszy nadal są wolne miejsca pracy.
Pod względem dochodowości miejsca ułożono następująco: handel ruchomościami i nieruchomościami, salony kosmetyczne i, jakkolwiek by to nie zaskoczyło, rolnictwo! Zapotrzebowanie na produkty rolne rośnie z dnia na dzień ze względu na duże zapotrzebowanie na produkty naturalne i zdrowe. Moda na surową żywność, wegetarianizm i naturalność wrzuca swoje trzy grosze.
Do pełnego prowadzenia działalności gospodarczej wymagana jest rejestracja w urzędzie skarbowym. Przedsiębiorca może zarejestrować przedsiębiorcę indywidualnego lub spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Pierwsza opcja wydaje się korzystniejsza ze względu na minimalne koszty rejestracji i minimalną liczbę prac, które w przyszłości trzeba będzie wypełnić. Rejestrując się jednak jako przedsiębiorca indywidualny, twórca zostaje pozbawiony możliwości prowadzenia działalności gospodarczej z osobami prawnymi.
Podstawowe dokumenty, jakich będzie wymagał urząd skarbowy:
- Zakończenie straży pożarnej;
- Zakończenie służby sanitarno-epidemiologicznej.
Własny sklep
Sklep można rozpatrywać w wielu kierunkach – sprzedaż artykułów spożywczych, odzieży czy biżuterii. Ale możesz poszerzyć swoją wiedzę i otworzyć supermarket, a nawet centrum handlowe. Zwykły sklep spożywczy może zapewnić wysoką rentowność. Przy dobrym wyborze lokalizacji taki biznes przyniesie stabilny zysk.
Organizując sklep, główną częścią przygotowań będzie przygotowanie biznesplanu, który będzie zawierał jasny opis dalszych prac, wybór lokalizacji, zakupiony sprzęt, dokumentację, politykę cenową, a nawet godziny otwarcia sklepu.
Pierwszym krokiem będzie rejestracja w Federalnej Służbie Podatkowej. Drugim krokiem jest wynajęcie lokalu. Budowa sklepu od podstaw nie jest zalecana ze względu na wysoki koszt. Otwarcie sklepu spożywczego to łakomy kąsek dla Stacji SanEpidem. Prowadzony nadzór prewencyjny i bieżący określa zgodność struktury i procesu z dokumentami regulacyjnymi. Wizyty „sanitariuszy” przewidywane są minimum 3 razy w roku.
Aby zachować świeżość produktów i prezentację sklepu, będziesz musiał zakupić sprzęt: lodówki, zbiorniki do przechowywania żywności, regały, kasy fiskalne, witryny. Najpierw jednak należy zainstalować prąd, a jego gniazdka należy początkowo przemyśleć przy projektowaniu sklepu.
Sklepy posiadające kilka rodzajów produktów często są podzielone na działy i wymagają zatrudnienia dodatkowych pracowników: sprzedawców, sprzątaczek, ochroniarzy i ładowaczy. Bierze się pod uwagę, że rolę menedżera i menedżera HR będzie pełnił sam organizator przedsięwzięcia.
Zgodność ze wszystkimi zasadami na końcu zapewni doskonałe wskaźniki rentowności. Nie należy od pierwszych dni otwierać „centrum handlowego”. Możesz zacząć od czegoś małego i osiągnąć więcej.
Rolnictwo
Odpowiedzią na pytanie „Jak rozpocząć od zera własny biznes w Moskwie” jest otwarcie farmy. Istnieje milion i jeszcze kilka odmian zarabiania na rolnictwie. Możesz zajmować się hodowlą bydła, hodowlą drobiu, hodowlą królików i prosiąt. Ponadto nie zapomnij o uprawie warzyw, owoców i zbóż. Miód jest wysoko ceniony na rynkach żywności, więc dlaczego nie hodować pszczół?
Tworząc biznes plan gospodarstwa rolnego należy jasno określić rodzaj jego działalności i perspektywy rozwoju na przyszłość. Jeżeli będzie to przedsiębiorstwo, którego kapitał zakładowy nie przekracza 1000 dolarów, wówczas rozwinięta zostanie możliwość uprawy owoców i warzyw. Jeśli do projektu przyciągnięte zostaną duże inwestycje, jedyną rzeczą, która zatrzyma wyobraźnię przedsiębiorcy, jest ich wielkość.
Innowacje biznesowe
Nowe rodzaje biznesu w Moskwie reprezentowane są przez dwie doskonałe opcje: obszary coworkingowe i antykawiarnie. Przy odpowiednim rozwoju i trafnym wyborze lokalizacji projekty te wykazują wysoki poziom zysku. Głównym kosztem będzie czynsz (około 80% wszystkich kosztów). Na drugim miejscu znajduje się wynagrodzenie pracowników. Trzeci to zakup materiałów eksploatacyjnych i produktów.
„Sztuczką” takich stref jest innowacyjny system płatności za wizyty. Teraz klient płaci nie za produkt, ale za poświęcony czas. Jednocześnie firmy oferują możliwość aktywnej komunikacji z innymi odwiedzającymi, drukowania dokumentów, gier planszowych, dostępu do Internetu, książek, ciasteczek, kawy i herbaty i wielu innych.
Biznes odniesie korzyści, jeśli zostanie otwarty w lokalizacji, po której można spacerować i nie będzie miał konkurentów w najbliższych 2-3 stacjach metra. W przeciwnym razie będziesz musiał wydać pieniądze na reklamę.
Podsumowując
Z powyższego wynika, że najbardziej dochodowym biznesem w Moskwie jest przedsiębiorstwo handlowe. Opcje sprzedawanych produktów zawsze mogą ulec zmianie zgodnie z życzeniem przedsiębiorcy, jednak największą popularnością cieszą się produkty spożywcze i chemia gospodarcza. Sukces przedsiębiorstwa handlowego zależy od asortymentu produktów, ich kosztów i oczywiście jakości usług.
Niestabilna sytuacja gospodarcza dotknęła każdego w inny sposób: niektóre rodzaje przedsiębiorstw ucierpiały bardziej, inne mniej, a przed innymi otworzyły się nowe perspektywy. Na podstawie otwartych statystyk można prześledzić główne trendy i wyciągnąć wnioski: w jakim obszarze najbardziej opłaca się teraz otworzyć firmę, a od czego lepiej się powstrzymać.
Kryzysy przychodzą i odchodzą, ale zawsze trzeba pracować. Na jaki biznes jest teraz popyt, gdzie szukać obiecującej niszy? Pomimo tego, że wskaźnik aktywności gospodarczej MŚP wykazuje spadek (rys. 1), liczba indywidualnych przedsiębiorców w Rosji wzrosła. Według Kommersanta: według stanu na grudzień 2015 r. ich liczba wyniosła 3 643 911 wobec 3 534 516 w tym samym okresie w 2014 r.
Rysunek 1. Dynamika wskaźnika aktywności przedsiębiorczej w latach 2014-2015. Według organizacji publicznej SMB „Wsparcie Rosji”.
Spadek wynika głównie ze spadku sprzedaży i inwestycji: udział handlu w małych przedsiębiorstwach wynosi ponad 40%. Nie należy polegać na średniej „szpitalnej temperaturze”, dlatego przyjrzyjmy się bliżej, jak rozwija się sytuacja w trzech obszarach:
Główne kierunki handlu
Negatywny wpływ kryzysu na handel detaliczny jest oczywisty: spadek dochodów, zachowania oszczędnościowe i przechodzenie kupujących na tańsze towary. Ten ostatni czynnik nie dla wszystkich okazał się negatywny. Rozwijają się sieci typu „wszystko za jedną cenę”, w tym aktywnie wkraczają do odległych regionów (franczyza „Fix Price”); handel prowizyjny ożywił się. Jak wynika z badania grupy Magazin Shopping, od października ubiegłego roku w sektorze handlu detalicznego panowała stagnacja (rys. 2, 3).
Na co narzekają przedsiębiorcy:
- spadek sprzedaży odnotowuje 76% respondentów;
- 55% detalistów zostało zmuszonych do podniesienia cen;
- Wzrosły koszty wynajmu i podatki od nieruchomości.
Ogólnie nastroje są pesymistyczne i w najbliższej przyszłości nie należy oczekiwać ożywienia popytu konsumpcyjnego. Jednak w ujęciu sektorowym, w przypadku dóbr przemysłowych spadek nie jest taki sam, co wyraźnie widać na wykresie 3. Dla poszczególnych pozycji produktowych pozycja indeksu jest powyżej średniej.
Streszczenie. Rynek luksusowych dóbr konsumpcyjnych (i usług) wykazuje niewielkie zmiany. Segment klasy ekonomicznej nie jest rozwinięty. Wymaga szczególnej umiejętności organizowania zysków przy niskich cenach, niskich kosztach i marżach, którą niewielu posiada (udany przykład „Fix Price”). W ostatnich latach handel był najbardziej aktywny w segmencie klasy średniej i wśród tej części społeczeństwa nastąpił największy spadek dochodów realnych.
Czym obecny kryzys różni się od poprzednich? Opinia Evgeny’ego Butmana, seryjnego przedsiębiorcy od 1990 roku (wywiad dla „Forbesa”). „Kryzysy 1998 i 2008 były błyskawiczne – wszystko upadło, zdeprecjonowało się, zamarzło. Ach! Patrzyliśmy: nie jest tak strasznie. Podnieśliśmy, umyliśmy, skleiliśmy i ruszyliśmy dalej. A teraz jest zupełnie inaczej. Wyobraźcie sobie. włóż żabę na patelnię i co godzinę podnoś temperaturę o stopień. Żaba będzie gotować, nawet tego nie zauważając. Wydaje się, że nie ma kryzysu, ale to samo się nagrzewa. My i nasza firma jesteśmy jak ta żaba.
Rynek usług płatnych
Inaczej jest w sektorze usług. Według Rosstatu nastąpił ogólny spadek konsumpcji w ujęciu cenowym, ale nie wygląda to na „załamanie” (rys. 4). Od listopada 2015 r. udział usług płatnych w wydatkach ogółem ludności wręcz wzrósł – 20,8% (w 2014 r. – 19,9%).
Analizując wskaźniki dla poszczególnych rodzajów usług (tabela 1), łatwo zauważyć, że kryzys pozytywnie wpływa na zainteresowanie obywateli sportem, kulturą i zdrowym trybem życia.
| Usługi płatne | ||
|---|---|---|
| mieszkania | ||
| narzędzia | ||
| transport | ||
| hotel | ||
| turysta | ||
| medyczny | ||
| uzdrowiska | ||
| sport, wychowanie fizyczne | ||
| edukacyjny | ||
| kulturalny | ||
| weterynaryjny | ||
Obiecujące trendy w sektorze usług
- Turystyka- na trasach wewnętrznych, agroturystyka. Aby zaoszczędzić pieniądze, wielu wyjeżdża na wakacje samotnie: to nie przypadek, że branża hotelarska przeżywa rozwój. Poszerza się nisza na organizację minihoteli, punktów gastronomicznych, parkingów i hosteli – przy autostradach i w miejscach masowego „dzikiego” wypoczynku.
- Outsourcing każdego rodzaju- duże i średnie firmy oszczędzają na kadrach, marketingu, usługach IT i edukacji. Małe firmy korzystają z tych trudności, oferując niedrogie usługi, produkty i usługi. Liderem jest sektor IT: aplikacje mobilne, kreatory stron internetowych, analityka, strony docelowe.
- Usługi medyczne, zdrowotne, sportowe- Na tym rynku widać wyraźny wzrost popytu. Jeśli ktoś uważa, że jest to zbyt wąska nisza zawodowa, jest w błędzie. Poniżej znajduje się ciekawy przykład.
Sprzedaż usług medycznych z Niemiec
Alexander Bortenev i Roman Prilipko zorganizowali internetowy serwis konsultacji lekarskich dla lekarzy z Niemiec. Badania, obrazy rezonansu magnetycznego i tomografii komputerowej przesyłane są do badania lekarzom, którzy przeprowadzają diagnostykę i zalecają dodatkowe badania oraz program leczenia. Wyniki pojawiają się w ciągu 4 dni.
W styczniu 2015 powstała strona internetowa, miesiąc później otwarto biuro w Magnitogorsku, następnie w Czelabińsku. W sumie za pośrednictwem biur i strony internetowej wpływa do 50 zamówień miesięcznie, wielkość przychodów wynosi do 800 000 rubli miesięcznie. Przedsiębiorcy planują odzyskać swoje inwestycje (około 5 milionów rubli) w ciągu półtora roku.
Streszczenie. Ludzie nie przestają korzystać z usług, wybierają jedynie te tańsze, gdzie priorytetem są potrzeby dzieci. Redukcja kosztów następuje w wyniku „posprzątania” usługi głównej: z wyłączeniem przerw kawowych, rezerwacji i konsultacji na miejscu. Coraz większą popularnością cieszy się wynajem drogich maszyn i sprzętu: samochodów, rowerów, sprzętu narciarskiego, sprzętu do ćwiczeń.
Produkcja
Branża produkcyjna wykazuje najbardziej optymistyczny wskaźnik aktywności w porównaniu do pozostałych rodzajów działalności. Sankcje zmusiły dużych producentów do poszukiwania zamienników importowanych komponentów, materiałów i produktów. Przed małymi przedsiębiorstwami otwierają się możliwości obsługi dużych przedsiębiorstw. Jak podaje portal TIU.RU (handel maszynami i urządzeniami dla MŚP), w pierwszych 9 miesiącach 2015 roku łączna kwota przychodów ze sprzedaży przekroczyła poziom ubiegłoroczny o 20%.
1 Produkcja żywności.
Duże sieci handlowe: Perekrestok, Pyaterochka (Grupa Detaliczna) podpisały w 2015 roku nowe umowy z 800 dostawcami. Udział rosyjskich towarów wzrósł ponad dwukrotnie w porównaniu z 2014 rokiem. Dla wielu grup produktowych kształtował się na poziomie 90 - 100%. „Dixie” – importuje owoce i warzywa z południa Rosji, Tuły, obwodu moskiewskiego; 90% produktów mlecznych to produkty rosyjskie i białoruskie.
Rosyjski „camembert”
Przedsiębiorstwo rodzinne Nikolaev i Synowie (terytorium Krasnodarskie) w 2015 roku zwiększyło produkcję sera 10-krotnie. Działalność rozpoczęła się 4 lata temu od planów produkcji włoskich i francuskich odmian „premium”. W sumie linia składała się z 12 odmian. Wraz z wprowadzeniem embarga firma zmniejszyła je do 4, a głównym poszukiwanym produktem stał się Camembert Lefkadia. Jako pierwszy ze półek zszedł ser pleśniowy – w kolejce ustawiali się detaliści. Ceny sprzedaży zaczynają się od 1,1 tys. rubli za kg i nie wzrosły w ciągu roku. Zaopatrujemy sieci handlowe: „Azbuka Vkusa”, „Magnit”, „Lenta”, „Perekrestok”, geografia – ponad 10 miast.
2 Innowacyjne technologie.
Inwestorzy i duże przedsiębiorstwa coraz chętniej wspierają rosyjskie opracowania, które od lat leżą na półkach instytutów badawczych. Naukowcy słabo radzą sobie z promocją swoich nowych produktów, poszukiwaniem klientów i organizowaniem produkcji prototypów.
Kask dla górników i ratowników z Wi-Fi
W sierpniu 2015 roku OSP „Grancz” (Nowosybirsk) ogłosiła wprowadzenie na rynek nowego opracowania: hełmu dla ratowników i górników, wyposażonego w system wyszukiwania, kamerę termowizyjną (pozwala widzieć przez dym), kamerę wideo i środki komunikacji z centrum kontroli. Choć podpisano porozumienie z Ministerstwem Sytuacji Nadzwyczajnych, pierwsze próbki trafiają także do sąsiadów – do górniczego miasta Kuzbass. Rozwój zaawansowanych technologii nie ma sobie równych na świecie, Niemcy wykazały nim zainteresowanie. Czy warto mówić, co teraz oznacza kontrakt zagraniczny?
3 Wysoce wyspecjalizowane nisze.
Wiele dużych gałęzi przemysłu potrzebuje komponentów, których produkcja jest dla nich nieopłacalna i uciążliwa. Chętnie zlecają takie zadania małym firmom. W tej niszy zawsze są wolne miejsca.
Niezbędne drobiazgi
Obiektem przypominającym nieco zabawkową koparkę jest metalowe sito do kruszonego kamienia. Produkowany jest w przedsiębiorstwie Gorny Tekhsnab Holding (Elektrostal). Ten sprzęt do kruszenia i przesiewania jest poszukiwany w przemyśle wydobywczym i kamieniołomach. Produkcję rozpoczęto pięć lat temu, a w 2015 roku rozpoczęto dostawy produktów na Białoruś i Kazachstan. W 2016 roku planowane jest zawarcie umów z Uzbekistanem i Tadżykistanem. Produkcja się rozwija, kupowany jest nowy sprzęt.
4 Produkty na eksport.
Wszystko, co można wyprodukować na eksport, należy wyprodukować i sprzedać. Na przeszkodzie stoi brak informacji i problem ze znalezieniem nabywców. Istnieją specjalne struktury, w których można uzyskać porady w tych kwestiach: Rosyjskie Centrum Eksportu, Excar.
Agencja Ubezpieczeń Eksportu (EXIAR) opublikowała dane za 2014 rok. Liczba eksporterów wśród małych i średnich przedsiębiorstw na koniec roku wyniosła 13,5 tys. firm, co oznacza wzrost o 27%. Spośród nich 85% znajduje się w odległych regionach. Na ziemiach Primorskim i Chabarowsku wzrost wynosi około 2000%, w obwodzie murmańskim - ponad 4000%, w Moskwie - 139%.
Niestandardowe podejście.
Import towarów z Chin jest dla wielu przedsiębiorców codziennością. Małe przedsiębiorstwo „Zaitsa” (Chabarowsk) zawarło kontrakty na dostawę najpopularniejszego produktu – lodów – do Chin i Korei. Co ciekawe, w samym mieście dominują produkty importowane z Moskwy i Tomska. Według reżysera Ilyi Amirkhanova Chińczycy byli bardzo zaskoczeni naszą inicjatywą. Jednak 18 ton zostało już wyeksportowanych do Chin, a 5 ton (40 000 dolarów) do Korei. Chińczycy szanują importowane produkty spożywcze. Z badań wynika, że ponad 50% kupujących uważa je za lepszej jakości i jest skłonnych za to zapłacić.
Niższy segment cenowy lodów (produkowanych lokalnie) w Chinach obejmuje produkty do 1,5 dolara (za porcję). Około 30% kupujących wybiera droższe, importowane. Amerykańska marka „Haagen-Dazs” sprzedawana jest 2 razy drożej niż w swojej ojczyźnie - 5-7 dolarów. W 2015 roku łotewska Unia Żywnościowa (po zamknięciu rynku rosyjskiego) dostarczyła do Chin 12 ton produktu. Cena za porcję została ustalona za radą Chińczyków od 3 do 6 dolarów. Wyniki sprzedaży przekroczyły wartości europejskich placówek o 300%.
Wnioski. Nie ma jasnej odpowiedzi na pytanie, na jaki biznes jest obecnie popyt w Rosji. Istnieją udane przykłady z różnych branż. Kluczowe pozycje zajmuje handel hurtowy i detaliczny artykułami spożywczymi, towarami niedrogimi, produkcją żywności; transport; usługi z zakresu IT, medycyny, indywidualne projekty edukacyjne oraz kulturalne i sportowe. W każdym razie tych, którzy wycofują się z rynku, zastępują ci, którzy oferują nowe, wygodniejsze i bardziej opłacalne rozwiązanie.
TOP 7 dochodowych pomysłów na biznes
Pomysły na biznes, które przynoszą zysk, czy pomysły, w które nikt nie wierzył? Odważni rosyjscy przedsiębiorcy opanowali niezamieszkane nisze (wspólne zakupy, lodziarnie, questy) i trafili w dziesiątkę!
Według Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego Federacji Rosyjskiej udział małych przedsiębiorstw w PKB kraju powinien do 2020 roku wzrosnąć do 30%. Łącznie MŚP będą wytwarzać co najmniej połowę produktu krajowego brutto. Takie prognozy nie są bezpodstawne: z każdym rokiem pojawia się coraz więcej udanych pomysłów biznesowych dla małych firm, które wdrażają przedsiębiorcy nie tylko w różnych regionach Rosji. Najbardziej oryginalne i dochodowe pomysły przedsiębiorców zostaną omówione w tym artykule!
Nie samym chlebem...
- Pomysł: hodowla jesiotrów
- Przedsiębiorca: Wiktor Kozemski
- Region: Obwód Biełgorodski
- Opis: W 2014 roku w rejonie Gayvoronsky w obwodzie biełgorodskim rozpoczęła się budowa farmy do hodowli jesiotrów w systemach recyrkulacji wody (RAS). Przedsiębiorstwo nosiło nazwę „Belosetr” i według twórcy miało produkować do 0,5 tony kawioru rocznie, począwszy od 2017 roku.
Wcześniej Kozemsky zajmował się hodowlą ryb w Doniecku, po czym zdecydował się na uruchomienie unikalnego dla Rosji projektu - w pełni zautomatyzowanej hodowli jesiotrów. Kozemsky i jego współpracownicy opracowują sprzęt do trzymania i karmienia jesiotrów od ponad 10 lat, korzystając z własnych rozwiązań.
W chwili obecnej zakład dysponuje ponad 7 tonami stada lęgowego. Firma posiada także warsztat hodowli narybku, czyli właśnie rozpoczęła się realizacja drugiego etapu dużego projektu. Na koniec 2015 roku spółka sprzedała:
- 0,2 t czarnego kawioru;
- 1,5 tony ryb.
Przypomnijmy, że średni koszt 1 kg czarnego kawioru na rosyjskim rynku hurtowym sięga 28–30 tysięcy rubli. Obecnie gospodarstwo planuje do 2018 roku wyprodukować 2 tony kawioru z jesiotra i sterleta.
Ciekawy: Według Ministerstwa Rolnictwa eksport rosyjskiego czarnego kawioru w ubiegłym roku potroił się i w pierwszym i trzecim kwartale 2015 roku wyniósł 4,71 ton. Powodem jest aktywny rozwój produkcji jesiotra oraz korzystna sytuacja rynkowa w kontekście spadającego kurs rubla.
Mała hurtownia: zarabianie na oszczędnościach
- Pomysł: sklep internetowy w formacie Cash & Carry
- Przedsiębiorca: Elena Drovowozowa
- Region: Moskwa
- Opis: w 2014 roku Elena Drovovozova, była prawniczka wieloformatowej firmy handlowej X5 Retail Group, założyła internetowy sklep z kosmetykami w formacie zbliżonym do Cash & Carry. Sklep nosił nazwę BeautyDiscount.ru i oferuje klientom kosmetyki w sprzedaży detalicznej i hurtowej po obniżonej cenie. Za podstawę stworzenia sklepu przyjęto ideę crowdshoppingu. Aby zaoszczędzić na zakupie towaru i dostawie, ludzie łączą się w grupy i dokonują wspólnych zakupów.
Na tym etapie asortyment sklepu obejmuje ponad 20 tysięcy produktów. Według Alexa Rank sklep zajmuje 260 378 miejsce, codziennie odwiedza go ponad 9 tys. osób, a średni koszt zasobu szacowany jest na nieco ponad 9,6 tys. dolarów. Sukces sklepu wynika z rosnącej popularności wspólnych zakupów (stanowią one prawie 40% obrotów). Najbardziej dochodowe startupy są w jakiś sposób powiązane z crowdshoppingiem (Rentoid, Uber itp.), ale w Rosji nisza nie została jeszcze zajęta, dlatego każdy ma szansę na sukces!
„Darmowy maraton online w biznesie z Chinami: dowiedz się, jak w 5 dni założyć firmę sprzedającą towary przez Internet. Zapisz się na webinar.”
Zrób to sam: podstawy gotowania
- Pomysł: konstruktorzy żywności
- Przedsiębiorca: Olga Zinowjewa
- Region: Moskwa i region moskiewski
- Opis: W 2014 roku były konsultant McKinsey stworzył usługę dostawy artykułów spożywczych do domu. Jego osobliwością jest to, że produkty przeznaczone są do przygotowania określonych potraw: umytych, obranych, pokrojonych. W zestawach znajdują się kolorowe przepisy krok po kroku, które pozwalają przygotować pyszne dania w 5–30 minut.
Paczki spożywcze dostarczane są dwa razy w tygodniu po dokonaniu subskrypcji na stronie internetowej. Menu dla każdego klienta ustalane jest indywidualnie na podstawie wstępnej ankiety. W ciągu zaledwie miesiąca pracy w projekcie wzięło udział 120 tysięcy mieszkańców stolicy, co przyniosło firmie ponad 1,2 miliona rubli. (wg RBC).
Pomysł stworzenia konstruktora żywności przyszedł Oldze podczas studiów w Harvard Business School. Od razu zwróciła na siebie uwagę szefa bostońskiego funduszu venture capital, Lawrence'a Leparda. Fundusz zainwestował w projekt 200 tys. dolarów w zamian za 10% udziałów w biznesie.
W 2016 roku projekt Elementaree udało się pozyskać ponad 500 tysięcy dolarów od międzynarodowego inwestora, którego nazwa nie została ujawniona. Otrzymane środki zostaną przeznaczone na rozwój platformy (automatyzacja procesów biznesowych, skalowanie). Twórcy planują w ciągu 3–5 lat stworzyć pełnoprawną alternatywę dla supermarketów offline.
Jak prać pieniądze: zarabianie na pralniach
- Pomysł: sieć pralni samoobsługowych
- Przedsiębiorcy: Paweł Głuszenkow, Oleg Maslennikow
- Region: Region Krasnodarski
- Opis: W 2011 roku były funkcjonariusz organów ścigania Oleg Maslennikov, zainspirowany popularnymi w Stanach Zjednoczonych pralniami samoobsługowymi, otworzył pierwszą pralnię w Krasnodarze. Początkowo przedsiębiorca napotykał problemy, np. z wyborem złego sprzętu (pralki o ładowności 6,5 kg nie spełniały potrzeb klientów). Ale udało mu się wybrać lokalizację w nowym centrum handlowym, co pozwoliło mu zaoszczędzić na reklamie.
W 2014 roku przedsiębiorca posiadający 2 pralnie w Krasnodarze i 1 w Omsku podjął decyzję o rozwoju działalności. Na tym etapie dołączył do niego Paweł Głuszenkow, który wcześniej rozwinął własną sieć pralni, z których pierwsza powstała na zasadzie franczyzy. Obecnie sieć ma 15 punktów w regionach, w tym w Moskwie. 8 z nich mieści się na terenie popularnej w Południowym Okręgu Federalnym sieci sklepów Magnit.
Według RBC maksymalny dochód z jednego punktu może osiągnąć 350 tysięcy rubli, a zysk netto (pomniejszony o koszty czynszu, chemii gospodarczej, podatki, koszty mediów) wynosi około 120–150 tysięcy rubli. Według przedsiębiorców otwarcie pralni samoobsługowej będzie wymagało 2 milionów rubli, a okres zwrotu wyniesie 3 lata.
Gry, w które grają ludzie: questy w rzeczywistości jako źródło dochodu
- Pomysł: zadania w rzeczywistości
- Przedsiębiorca: Siergiej Kuzniecow, Bogdan Krawcow, Timur Kadyrow
- Regiony: Moskwa, Petersburg, Niżny Nowogród
- Opis: w 2013 roku w Moskwie pojawił się pierwszy pokój zadań - pokój do wykonywania gier na posyłki z zaplanowaną fabułą. Bogdan Kravtsov, który wcześniej pracował jako specjalista IT w Yandex i Artemy Lebedev Studio, do stworzenia zadania zainspirował się swoją ulubioną grą na PC „Skray”, a także udanymi przykładami z Europy i Zachodu.
We współpracy z przyjaciółmi, właścicielami firmy produkującej gry planszowe i pamiątki, Krawcow zaczął opracowywać scenariusze do dwóch pierwszych gier: „Szpital psychiatryczny” i „Mieszkanie radzieckie”. Przedsiębiorcom udało się stworzyć scenariusze w ciągu zaledwie kilku wieczorów, a kwota inwestycji w otwarcie pierwszego pokoju zadań, według Forbesa, wyniosła 500 tysięcy rubli.
Na tym etapie każdy pokój zadań sieci Claustrofobia przynosi około 1,1 miliona rubli. miesięczny. Pierwsze franczyzy zostały sprzedane w 2014 roku. Ich koszt wyniósł 150 tysięcy rubli, a stawka tantiem wahała się od 10% dla regionów do 15% w Moskwie i Petersburgu.
W trudnej sytuacji ekonomicznej opłacalne pomysły biznesowe powinny być skierowane do osób, które nie mają możliwości lub środków na wyjazd za granicę. W końcu będą szukać rozrywki w swoim mieście. I w takich warunkach questy są optymalnym rozwiązaniem!
Otwarcie własnego biznesu nie jest zadaniem łatwym, ale niezwykle ciekawym, a perspektywy mogą być po prostu ekscytujące. Własny biznes to nie tylko źródło dochodu, ale także niezależność, możliwość optymalnego zarządzania czasem i zasobami oraz zdobywania nowej wiedzy i umiejętności.
Jaką firmę powinien otworzyć początkujący przedsiębiorca? Odpowiedź na to pytanie jest zawsze indywidualna i zdeterminowana nie tylko przez czynniki rynkowe i ekonomiczne.
Którą firmę lepiej otworzyć: czynniki wyboru
Zakładając własny biznes będziesz musiał rozwiązać szereg problemów – zarówno strategicznych, proceduralnych, jak i kreatywnych – aby przedsiębiorstwo zaczęło działać i generować dochód.
- Wybór niszy.
Najpierw zastanów się, jaki rodzaj firmy otworzysz, zdecyduj o branży i niszy rynkowej. Jakie zalety powinna mieć Twoja firma, aby odnieść sukces i cieszyć się popytem? Czym charakteryzuje się wybrana nisza biznesowa?
- Wybór pomysłu.
Następnie musisz opracować pomysł na biznes, odpowiadając na pytanie, co dokładnie będzie robić firma. Pomysł na biznes musi być praktyczny i obiecujący. Wyjątkowość nie jest najważniejsza w biznesie, ale musisz mieć jakiś zapał, który wyróżni Cię na tle konkurencji.
- Strategia marketingowa.
Strategia marketingowa firmy opiera się na pomyśle biznesowym. Strategia ta składa się z kilku elementów: podstawowego określenia kierunku działania firmy, sposobów przyciągnięcia i utrzymania klientów, wyróżnienia się na tle konkurencji, doboru kanałów reklamowych, wyjątkowości jej produktów i usług (tak, aby wypadały korzystnie na tle innych ofert na rynku) .
- Gotowy do walki.
- Rejestracja.
W różnych krajach procedury rejestracji firm komercyjnych różnią się znacznie, a podejmując decyzję, którą małą firmę najlepiej otworzyć, należy przestudiować wszystkie zawiłości prawne tego procesu. W Federacji Rosyjskiej możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna. Zastanów się, co byłoby bardziej odpowiednie w Twoim przypadku.
- Plan biznesowy.
Sporządzenie biznesplanu jest niezbędne dla każdego, kto zamierza otworzyć własną działalność gospodarczą, niezależnie od jej specyfiki. Obejmuje strategię rozwoju firmy, środki taktyczne, harmonogram i koszty. Prawidłowo napisany biznesplan pozwala ocenić perspektywy firmy.
Z tego dokumentu powinno być jasne, jaki kapitał początkowy musisz posiadać, aby otworzyć własną firmę. W przypadku działania siły wyższej i nieplanowanych wydatków liczba ta powinna zostać zwiększona półtorakrotnie. Jeżeli przedsiębiorca nie posiada własnych środków finansowych, może zwrócić się do wiarygodnego banku o kredyt na jak najdłuższy okres i przy najniższym oprocentowaniu.
- Organizacja raportowania.
Warto wcześniej przemyśleć kwestie raportowania księgowego i obiegu dokumentów. Jeśli nie masz odpowiedniego wykształcenia, lepiej od razu zatrudnić doświadczonego księgowego. Można to zrobić w ramach umowy outsourcingowej lub możesz zaprosić do pracy jednego ze znajomych księgowych.
Osobowość założyciela firmy w dużej mierze decyduje o powodzeniu całego projektu. W tej działalności ważne są takie cechy, jak wytrwałość, szybkość reakcji, opanowanie, efektywność, wysoka samoorganizacja, energia i cechy przywódcze. Wiele świetnych pomysłów biznesowych utknęło na etapie koncepcji, gdyż autorom zabrakło siły, motywacji i umiejętności, aby otworzyć własny biznes i wytrwale go rozwijać. Dlatego na etapie zastanawiania się, jaką małą firmę najlepiej otworzyć, należy przeanalizować własne możliwości, cechy psychologiczne i ograniczenia, a nie tylko warunki rynkowe.
Oprócz charakteru ważnymi zasobami lidera biznesu są jego umiejętności zawodowe, wiedza, zgromadzone doświadczenie i powiązania. Jeśli ktoś otwiera własny biznes w branży, w której pracuje już jakiś czas i dobrze zna niuanse, daje mu to przewagę nad mniej poinformowanymi i doświadczonymi przedsiębiorcami.
Co lepiej otworzyć firmę od zera?
Wszystkie istniejące rodzaje działalności można podzielić na jeden z trzech typów:
Produkcja
Nie musi to być przedsięwzięcie wielkoskalowe, pracochłonne i kosztowne. Nie ma sensu, aby początkujący przedsiębiorca od razu otwierał coś dużego – na przykład fabrykę – jeśli do działania wystarczy mały warsztat z najpotrzebniejszym sprzętem.
Obecnie najbardziej perspektywicznym i popularnym biznesem jest produkcja wyrobów unikalnych: prywatne piekarnie i cukiernie, browary rzemieślnicze, produkcja designerskich mebli, tworzenie nietypowych akcesoriów i dekoracji. Taki biznes nie wymaga ogromnego kapitału na start, ale bardzo ważna jest wiedza i umiejętności przedsiębiorcy oraz osób, które rekrutuje do swojego zespołu – umiejętności zawodowe, kreatywność i kompetencje zarządcze. Szczególne znaczenie dla tych, którzy planują otworzyć tak małą firmę, ma wybór niszy biznesowej i zbadanie sytuacji rynkowej.
Usługi
Dzieli się je na materialne i niematerialne. Do pierwszej kategorii zalicza się np. edukację, gastronomię, działalność hotelarską, transport pasażerski, budownictwo itp. Możesz otworzyć taki biznes tylko wtedy, gdy masz określony kapitał początkowy. Ale usługi niematerialne nie wymagają specjalnych inwestycji finansowych. Obejmuje to doradztwo z różnych dziedzin, projektowanie, korepetycje i coaching, usługi fryzjerskie i manicure, drobne naprawy rzeczy i sprzętu AGD itp. Dla tych, którzy mają umiejętności zawodowe w dowolnej dziedzinie, warto pomyśleć o otwarciu własnej małej firmy. biznes (inną opcją jest zatrudnienie wykwalifikowanego personelu).
Handel
Działalność handlowa ma różną skalę: hurtową i detaliczną. W jakim rodzaju handlu najlepiej się specjalizować przy otwieraniu prywatnego biznesu, to trudne pytanie. W obu przypadkach możesz uzyskać dobre zyski, jeśli poprawnie zorganizujesz procesy biznesowe. Ale pod względem inwestycyjnym handel hurtowy jest droższy.
W sytuacji, gdy przedsiębiorca ma bardzo ograniczony kapitał, ale chce otworzyć własną działalność gospodarczą, optymalnym rozwiązaniem byłoby pośrednictwo w handlu i usługach. Od dealera lub dystrybutora nie są wymagane żadne znaczące inwestycje. Wybierając dziedzinę, w której ma się już pewną wiedzę i doświadczenie, biznesmen nie tylko łączy pracę z hobby, ale także okazuje się lepiej przygotowany do prowadzenia swojego biznesu niż ktoś, kto opanowuje zupełnie nieznaną mu dziedzinę działalności.
Najlepiej więc, aby osoba posiadająca dyplom z inżynierii urządzeń niskotemperaturowych otworzyła np. taką działalność gospodarczą jak:
firma produkcyjna produkująca części zamienne i komponenty do montażu agregatów chłodniczych;
sklep sprzedający gotowe lodówki i części do nich, sprzęt pomocniczy;
pośrednictwo i doradztwo w zakresie zakupów skomplikowanych i dużych instalacji mroźniczych dla obiektów przemysłowych;
świadczenie usług specjalisty ds. naprawy i montażu lodówek lub otwarcie odpowiedniej firmy.
W takich przypadkach biznesmen będzie przynajmniej czerpał przyjemność ze swoich zajęć. A wiedza i zrozumienie wybranego obszaru pozwolą na uzyskanie wysokich zysków w stosunkowo krótkim czasie.
Jeśli przedsiębiorca zamierza otworzyć firmę za niewielkie pieniądze, to w dużych miastach i regionach rozwiniętych będzie to trudne ze względu na ostrą konkurencję. Wejście na rynek i zbudowanie stałej klienteli będzie wymagało znacznie większych nakładów finansowych niż założenie podobnego biznesu w mniejszych miastach.
Otwierając firmę w małym miasteczku zyskujesz następujące korzyści:
niski koszt wynajmu lokalu na biuro, sklep, warsztat itp.;
niższe koszty wynagrodzeń pracowników;
możliwość braku konkurentów w wybranej niszy i ustalenia cen swoich towarów i usług w formie monopolu.
Ale są oczywiście wady prowadzenia biznesu w małych miasteczkach:
niski napływ klientów ze względu na ograniczony ruch;
zyski są stabilne, ale niewielkie;
Trudno jest znaleźć kadrę, gdyż wielu ambitnych i wysoko wykwalifikowanych pracowników stara się wyjechać do pracy w dużych miastach i stolicy.
Dlatego przed otwarciem prywatnego biznesu w małej miejscowości dokładnie porównaj wszystkie zalety i wady tej decyzji oraz jej perspektywy dla Ciebie osobiście.
10 pomysłów na to, który biznes lepiej otworzyć
1. Sklep internetowy.
Handel internetowy przeżywa obecnie okres szybkiego rozwoju, a najpopularniejszym rodzajem startupu jest sklep internetowy. Prezentacja i sprzedaż towarów odbywa się na stronie internetowej sklepu, a następnie są one dostarczane do Klientów za pośrednictwem firm kurierskich lub pocztowych. Zakupami w sklepach internetowych interesuje się coraz więcej osób, zwłaszcza osób w średnim wieku, a najkorzystniejsze perspektywy mają ci, którzy planują otworzyć firmę sprzedającą jakiekolwiek towary w Internecie. Ten format sklepów nie wymaga podłóg sprzedażowych, ale zależy całkowicie od wydajności witryny, jej użyteczności i promocji w wyszukiwarkach.
Aby otworzyć internetowy sklep z odzieżą damską lub dziecięcą, potrzebujesz kapitału początkowego w wysokości 200 tysięcy rubli, który zostanie przeznaczony na:
rozwój, treść, wsparcie strony;
wynagrodzenia dla administratorów (i ewentualnie kurierów, jeśli są częścią personelu firmy);
być może wynajęcie magazynu;
zakup produktów i ich transport.
W przypadku sklepów sprzedających odzież i dzianiny rentowność biznesu sięga 20–25%. Jeśli kupujesz towary o wartości ponad 200 tysięcy rubli miesięcznie, możesz spodziewać się zysku netto w wysokości 40 tysięcy rubli. Pod warunkiem aktywnej promocji sklepu, właściwej polityki asortymentowej i skutecznego doboru dostawców, taki biznes zwróci się w ciągu 4–6 miesięcy od momentu otwarcia.
2. Uliczne fast foody.
Innym popularnym rodzajem małej działalności gospodarczej jest mały stacjonarny punkt sprzedaży detalicznej zajmujący się produkcją i sprzedażą napojów oraz dań typu fast food, przede wszystkim zamkniętych i klasycznych kanapek według oryginalnych receptur, kawy itp. Ten rodzaj fast foodu różni się od zwykłej shawarmy i hot-dogi w wysokiej jakości i szerokim asortymencie, o nietypowych składnikach i przepisach, skierowane do miłośników zdrowego stylu życia i wegetarian. W czasie kryzysu spadają przychody kawiarni, restauracji i innych tradycyjnych lokali gastronomicznych, ale fast food nabiera rozpędu i wielu przedsiębiorców otwiera właśnie taki biznes.
Punkty sprzedające uliczne fast foody najlepiej lokalizować w miejscach o dużym natężeniu ludzi i dużym natężeniu ruchu: w pobliżu węzłów komunikacyjnych, dworców kolejowych, centrów i targowisk handlowych, placówek oświatowych. Otwierając firmę zajmującą się sprzedażą fast foodów, zaopatrz się w kapitał początkowy w wysokości co najmniej 275 tysięcy rubli na wynajem powierzchni handlowej, zakup lokalu (który może być pawilonem lub stoiskiem lub przyczepą mobilną), zakup sprzętu (podgrzewane witryny, lodówki, piekarniki, ekspresy do kawy itp.). Przy dziennych obrotach wynoszących około ośmiu tysięcy rubli miesięczne przychody lokalu typu fast food wyniosą do 240 tysięcy rubli, a przy rentowności na poziomie 30% firma zwróci się w czasie krótszym niż sześć miesięcy działalności.
3. Firma zewnętrzna.
Ten rodzaj działalności polega na świadczeniu zewnętrznym firmom za opłatą różnych usług: wsparcie prawne, zarządzanie księgowo-finansowe, wsparcie techniczne w zakresie IT, korzystanie z call center w celu przyjmowania zamówień. Outsourcing jako rodzaj działalności jest stosunkowo nowy, jego rynek jest w fazie kształtowania się. W czasie kryzysu otwiera się coraz więcej firm outsourcingowych, gdyż firmom trudniej jest utrzymać w kadrze wszystkich niezbędnych specjalistów, a zapotrzebowanie na ich usługi nie zniknęło.
Aby otworzyć firmę outsourcingową, potrzebujesz kapitału początkowego w wysokości 550 tysięcy rubli. Główne koszty w pierwszym etapie obejmują:
wyszukiwanie, zatrudnianie i opłacanie usług wykwalifikowanych specjalistów w wybranej dziedzinie;
wynajęcie biura w centrum miasta lub w innym łatwo dostępnym miejscu, remont i zakup mebli biurowych oraz wszystkiego, co niezbędne do pracy;
W outsourcingu najważniejsza jest wysoka jakość i kompletność świadczonych usług, dotrzymywanie terminów i odpowiedzialność za wynik. Z reguły firmy outsourcingowe nie mają jednego zatwierdzonego cennika, gdyż koszt usług ustalany jest każdorazowo indywidualnie i ustalany w specjalnej umowie z klientem.
4. Stołówka-catering.
Przedsiębiorstwo cateringowe w formie stołówki miejskiej jest biznesem droższym i bardziej złożonym niż fast food, ale w dłuższej perspektywie jest znacznie bardziej opłacalne. Stołówki budżetowe cieszą się stałym zainteresowaniem wśród różnych grup ludności, od studentów i pracowników pobliskich przedsiębiorstw po przejeżdżających turystów (jeśli stołówka jest zlokalizowana w centrum miasta lub w pobliżu atrakcji). Nawet przy dużym nasyceniu rynku tego typu placówkami gastronomicznymi, stołówki w dalszym ciągu zapewniają stabilny zysk. Wybór lokalu odgrywa w tym biznesie bardzo istotną rolę: oprócz dobrej lokalizacji musi on spełniać szereg wymagań technicznych, higienicznych i innych.
Kapitał początkowy wymagany do otwarcia stołówki wyniesie około miliona rubli. Pieniądze te są potrzebne na:
wynajem lokali, ich remonty, dekorowanie sal dla zwiedzających;
selekcja, szkolenie, opłacanie personelu;
zakup i montaż niezbędnego sprzętu i mebli.
Najbardziej udaną opcją jest stołówka mieszcząca 50 osób (należy jednak wziąć pod uwagę, że pełne obłożenie możliwe jest tylko w określonych godzinach dnia pracy, w innych godzinach będzie to znacznie mniej). W roku stabilnego działania taki biznes się opłaci, gdy osiągnie dzienny dochód w wysokości 25 tysięcy rubli (z wyłączeniem kosztów ogólnych), a jest to możliwe przy średnim czeku 200–300 rubli i natężeniu ruchu 50–60 %.
5. Konstrukcje prefabrykowane.
Pomysł na biznes polega na budowie domów o konstrukcji drewnianej pod klucz. Takie budynki cieszą się dużym zainteresowaniem wśród przedstawicieli klasy średniej, którzy chcą mieć wiejski dom lub domek w naturze. Pełny cykl budowy domu szkieletowego trwa zaledwie kilka miesięcy, a tanie materiały użyte do budowy takiego obiektu sprawiają, że jest to bardzo opłacalna inwestycja.
Możesz otworzyć firmę zajmującą się budową domów szkieletowych, jeśli masz kapitał początkowy w wysokości 500 tysięcy rubli lub więcej. Głównymi pozycjami wydatków przy uruchamianiu takiego projektu biznesowego będą:
otwarcie jednego lub więcej biur (do przyjmowania zamówień, komunikacji z klientami, sporządzania umów zakupu gotowych konstrukcji ramowych);
selekcja, szkolenie ekip budowlanych, wynagrodzenie dla nich;
zakup niezbędnych narzędzi, sprzętu budowlanego, wyposażenia;
zatrudnianie pracowników biurowych, płacenie im za pracę i wydatki na utrzymanie biur;
Rentowność tego typu działalności zależy od kosztów materiałów użytych do budowy każdego domu. Średni koszt 1 m2 powierzchni mieszkalnej w domach szkieletowych wynosi zwykle 30–40 tysięcy rubli, a cena rynkowa każdego takiego metra to 70 tysięcy rubli. Oznacza to, że cała kamienica lub domek będzie kosztować kupującego około dwóch milionów rubli. Wystarczą już dwa zrealizowane projekty, aby początkowe koszty tego biznesu zwróciły się.
6. Salon.
Małe salony fryzjerskie z niskiego i średniego segmentu cenowego, świadczące pełen zakres usług, cieszą się stabilnym popytem wśród wszystkich kategorii ludności w dużych i średnich miastach. Otwierając taki biznes należy dążyć do wysokiej jakości usług, budowania dobrych relacji z klientami (aby ludzie chcieli wracać do Twojego fryzjera) i utrzymywania cen na przystępnym poziomie. Najbardziej odpowiednimi miejscami dla fryzjerów są dzielnice mieszkalne o dużej liczbie mieszkańców, w pobliżu centrów handlowych i głównych węzłów komunikacyjnych - przystanków autobusowych i tramwajowych, stacji metra itp.
Aby otworzyć salon fryzjerski, trzeba mieć kapitał początkowy w wysokości 300 tysięcy rubli, który będzie potrzebny do opłacenia czynszu za lokal, zakupu mebli i wyposażenia, materiałów eksploatacyjnych, do dekoracji lokalu i uruchomienia reklamy, a także do zatrudniać rzemieślników i administratorów.
Ten rodzaj działalności daje możliwości generowania dodatkowego zysku poprzez:
podnajem lokalu lub jego części przedstawicielom zawodów pokrewnych – manicurzystom i pedicurzystom, wizażystom – w celu pozyskania klientów;
wynajmowanie części stanowisk pracy zewnętrznym fryzjerom (zamiast zatrudniania własnego personelu).
Mały salon fryzjerski, w którym średni rachunek za usługi wynosi 250 rubli, a w ciągu dnia roboczego obsługuje się około 16 klientów, przy wszystkich innych parametrach, zwraca się w ciągu półtora roku. A jeśli lista usług się powiększy, a firma aktywnie będzie prowadzić działania marketingowe i korzysta ze wszystkich kanałów reklamowych, to stanie się to jeszcze szybciej. Planowana rentowność w tym przypadku ma wynieść 29%.
Podobnym rodzajem działalności jest salon kosmetyczny. Jeśli otworzysz go w najmniejszym rozmiarze - jak gabinet specjalisty usług kosmetycznych w domu - wówczas początkowa inwestycja wyniesie zaledwie 30 tysięcy rubli (za ukończenie szkoleń, zakup wszystkich niezbędnych urządzeń i sprzętu kosmetycznego, reklamę swoich usług).
Jeśli posiadasz już profesjonalne przeszkolenie z zakresu strzyżenia i stylizacji, makijażu, manicure, pedicure, korekcji brwi, depilacji itp., pierwszym krokiem do założenia własnego biznesu powinno być zdobycie doświadczenia i portfolio. Aby to zrobić, możesz najpierw bezpłatnie ćwiczyć na swoich krewnych i znajomych, a następnie utworzyć własną grupę w sieci społecznościowej i oferować swoje usługi za niewielką cenę.
Popularność tej formy prowadzenia działalności wynika z faktu, że w czasie kryzysu duże salony kosmetyczne jedynie podnoszą ceny, a prywatni fryzjerzy, którzy dojeżdżają do domów klientów, aby przygotować ich na ważne wydarzenia (wesela, święta itp.) lub je gościć , świadczyć te same usługi za znacznie mniej. Przecież nie muszą płacić czynszu ani dzielić się zyskami z właścicielem.
Dla prywatnych rzemieślników istotne są nieformalne kanały reklamowe - rekomendacje, poczta pantoflowa, sieci społecznościowe. Droższymi platformami reklamy Twoich usług są magazyny ślubne i portale internetowe.
7. Apteka.
Leki będą potrzebne ludziom zawsze i wszędzie, dlatego otwarcie apteki stacjonarnej z możliwością sprzedaży detalicznej produktów leczniczych to bardzo obiecujący pomysł na biznes, nawet przy dużej konkurencji w tej niszy rynkowej. Najlepiej otworzyć taki biznes na terenach mieszkalnych w pobliżu stacji metra i innych węzłów komunikacyjnych (dworce kolejowe, przystanki komunikacji miejskiej) lub w pobliżu dużych supermarketów, wybrać format dyskontowy i wynająć niewielką powierzchnię na aptekę.
Oprócz lokalizacji na sukces tego typu biznesu duży wpływ ma polityka cenowa apteki i wiarygodność dostawców. Oznacza to, że zyski w tym przypadku zależą od obrotu. Dodatkowym źródłem dochodu może stać się sprzedaż artykułów higienicznych i kosmetycznych, żywności dla dzieci i sprzętu medycznego. Ponadto przepisy pozwalają sprzedawcom ustalać wysokie marże na niektóre grupy leków.
Jeśli chodzi o kapitał początkowy, początkujący przedsiębiorca, który chce otworzyć aptekę, będzie potrzebował co najmniej pół miliona rubli. Oprócz zasobów finansowych będziesz potrzebować:
wykwalifikowany personel;
lokale niemieszkalne z całym wyposażeniem aptecznym;
nawiązane relacje i umowy z hurtowymi dostawcami leków.
8. Sklep z artykułami używanymi dla dzieci.
Istotą tego pomysłu na biznes jest otwarcie małego sklepu, który przyjmuje od klientów na sprzedaż wysokiej jakości artykuły dziecięce i odsprzedaje je po cenie zawierającej prowizję sprzedawcy. Takie sklepy aktywnie zyskują na popularności i otwiera się ich coraz więcej, ponieważ dzieci dorastają i stale potrzebują nowych ubrań, butów i artykułów gospodarstwa domowego, a wiele rodzin jest zmuszonych do oszczędzania pieniędzy i nie stać ich na kupowanie tego wszystkiego w zwykłych sklepach.
Aby teraz otworzyć taki biznes, będziesz potrzebować kapitału początkowego w wysokości około 300 tysięcy rubli. Kwota ta zostanie przeznaczona na wynajem, wystrój i wyposażenie lokalu handlowego (zakup mebli, stoisk, wyposażenia, wykonanie kolorowego szyldu lub gabloty) oraz wynagrodzenia dla pracowników. Jeśli jednak jest to firma rodzinna, możesz zaoszczędzić pieniądze na zatrudnianiu sprzedawców i innego personelu. Reklamowanie sklepu i utrzymywanie jego grup w sieciach społecznościowych będzie wymagało pewnych inwestycji finansowych, ponieważ będziesz musiał stale przyciągać sprzedawców i kupujących. Ale nie będziesz musiał kupować towarów od hurtowników.
Najbardziej odpowiednim miejscem na otwarcie sklepu z używaną odzieżą dziecięcą są gęsto zaludnione dzielnice mieszkalne, domy w pobliżu przedszkoli, przychodni i sklepów spożywczych.
Według ekonomistów optymalny poziom rentowności takiego biznesu powinien wynosić 12–15%. Przy dziennym obrocie w wysokości 15 tysięcy rubli miesięczny zysk netto może wynieść do 30 tysięcy rubli (po odjęciu wszystkich wydatków).
9. Szkolenia, korepetycje.
Korepetycje zawsze były istotne, nawet w okresach największego kryzysu, a zwłaszcza po wprowadzeniu jednolitego egzaminu państwowego. Nie wszystkich rodziców stać na opłacenie szkoły językowej lub specjalnych kursów przygotowujących dziecko do egzaminu Unified State Exam, ale usługi prywatnego korepetytora są dość przystępne (zwłaszcza jeśli nauka nie jest prowadzona indywidualnie, ale w małych grupach).
Oprócz przygotowania uczniów do egzaminów istnieje również ogromna liczba kursów edukacyjnych, szkoleń i seminariów dla dorosłych. Aby otworzyć własny biznes na tym terenie, nie musisz wydawać pieniędzy na wynajem lokalu itp. – możesz tworzyć kursy online lub prowadzić osobne szkolenia, wynajmując odpowiednie lokale na kilka godzin. Jednak taki biznes będzie wymagał inwestycji w reklamę.
10. Sklep ze stałą ceną.
Dla firmy sprzedającej tanie towary konsumpcyjne kryzys stał się katalizatorem sukcesu. Konsumenci oszczędzają coraz więcej, a format „stała cena” jest atrakcyjny właśnie ze względu na niskie ceny. Asortyment takich sklepów może obejmować żywność, drobne artykuły gospodarstwa domowego i kosmetyki.
Istnieją dwie możliwości rozpoczęcia takiego biznesu: otwórz własny sklep lub kup franczyzę. Wymagany jest kapitał początkowy w wysokości co najmniej 700 tysięcy rubli, który zostanie wydany na:
opłata za wynajem lub podnajem lokalu;
zakup sprzętu komercyjnego;
zakup pierwszej partii towaru;
wynagrodzenia personelu.
W przypadku punktów sprzedaży detalicznej dużą rolę odgrywa lokalizacja. Lepiej otworzyć firmę w miejscach o dużym przepływie ludzi.
Towary możesz kupować w Chinach (jeśli zrobisz to bezpośrednio, koszt będzie rekordowo niski).
Jak rozumiesz, istnieje wiele opcji dla prywatnego biznesu. Wyróżnijmy te najbardziej odpowiednie i opłacalne:
Tabela porównawcza pokazująca, który biznes lepiej otworzyć:
|
Kierunek |
Opis |
|
Niezbędne usługi |
Są to wszystkie usługi, które są stale (lub w określonych momentach życia) potrzebne każdemu człowiekowi: transport i przewóz drobnych ładunków, dostawa kurierska produktów, zakupów i dokumentów, konserwacja i naprawa sprzętu gospodarstwa domowego i biurowego, branża kosmetyczna (fryzjerzy, salony paznokci), catering, usługi rytualne, naprawa obuwia, zegarków itp. Zawsze będzie na nie popyt |
|
Rolnictwo |
Jeżeli dysponujesz działką, możesz ją przeznaczyć na prace rolnicze: uprawę warzyw i owoców, hodowlę zwierząt, pszczelarstwo. Aby odnieść sukces w rolnictwie, potrzebna jest wiedza, doświadczenie i określony charakter. Całoroczna uprawa roślin w szklarniach będzie wymagała specjalnego sprzętu |
|
Praca zdalna przez Internet |
Za pośrednictwem Internetu można świadczyć usługi z zakresu projektowania, programowania i tworzenia stron internetowych, doradztwa, marketingu i promocji oraz rekrutacji. Te obszary biznesowe należą do najnowocześniejszych i najbardziej poszukiwanych na rynku. |
|
Praca w domu |
Posiadając jakiekolwiek umiejętności zawodowe, np. krawiectwo, wykonywanie akcesoriów i mebli, makijaż, usługi fryzjerskie i manicure, gotowanie, prowadzenie imprez, coaching itp., możesz otworzyć własną działalność gospodarczą |
Wybierając firmę, którą najlepiej otworzyć, należy zacząć przede wszystkim od swoich możliwości (finansowych, intelektualnych, zawodowych), a po drugie od osobistych preferencji i zainteresowań.
Aby nie popełnić błędu przy wyborze własnego biznesu, będziesz musiał przestudiować dużą ilość informacji o rynku. Radzimy zacząć od rankingu rosnących rynków towarowych handlu zagranicznego „TOP-200 najlepszych towarów w imporcie i eksporcie”, przygotowanego przez specjalistów firma informacyjno-analityczna „VVS”. Nasza firma jest jedną z tych, które stały u podstaw działalności polegającej na przetwarzaniu i dostosowywaniu statystyk rynkowych gromadzonych przez departamenty federalne. Główne kategorie klientów: eksporterzy, importerzy, producenci, uczestnicy rynków towarowych i branży usług B2B.
pojazdy użytkowe i sprzęt specjalny;
przemysł szklarski;
przemysł chemiczny i petrochemiczny;
Materiały budowlane;
wyposażenie medyczne;
przemysł spożywczy;
produkcja pasz dla zwierząt;
elektrotechnika i inne.
Jakość w naszej działalności to przede wszystkim dokładność i kompletność informacji. Kiedy podejmiesz decyzję na podstawie danych, delikatnie mówiąc, błędnych, ile będzie warta Twoja strata? Podejmując ważne decyzje strategiczne, należy opierać się wyłącznie na rzetelnych informacjach statystycznych. Ale skąd możesz mieć pewność, że te informacje są wiarygodne? Możesz to sprawdzić! A my zapewnimy Ci taką możliwość.
Główne przewagi konkurencyjne naszej firmy to:
Dokładność danych. Wstępna selekcja dostaw handlu zagranicznego, której analiza została przeprowadzona w raporcie, wyraźnie pokrywa się z tematem zapytania klienta. Nic zbędnego i niczego nie brakuje. W rezultacie otrzymujemy dokładne wyliczenia wskaźników rynkowych i udziałów rynkowych uczestników.
Przygotowanie raportów pod klucz i łatwość pracy z nimi. Informacje są szybko postrzegane, ponieważ tabele i wykresy są proste i zrozumiałe. Zagregowane dane dotyczące uczestników rynku są zestawiane w oceny uczestników i obliczane są udziały w rynku. Dzięki temu czas spędzony na studiowaniu informacji ulega skróceniu i można od razu przejść do podejmowania decyzji „powierzchownych”.
Klient ma możliwość otrzymania części danych bezpłatnie w formie wstępnej ekspresowej oceny niszy rynkowej. Pomoże Ci to zorientować się w sytuacji i zdecydować, czy warto głębiej się uczyć.
Nie tylko mówimy o niszy rynkowej Klienta, ale także sugerujemy nisze najbliższe. Dajemy Ci możliwość znalezienia rozwiązania na czas – nie ograniczając się do swojego produktu, ale odkrywając nowe, dochodowe nisze.
Profesjonalne konsultacje z naszymi menadżerami branżowymi na wszystkich etapach transakcji. Jesteśmy twórcami tej niszy analizy eksportu-importu w oparciu o statystykę celną, a nasze prawie 20-letnie doświadczenie jest kluczem do efektywnej współpracy.