Jak otworzyć punkt sprzedaży detalicznej od podstaw: lokalizacja, asortyment i ceny. Czy warto otworzyć własny outlet na rynku?

Punkt sprzedaży na rynku staje się atrakcyjnym pomysłem dla tych, którzy chcą spróbować swoich sił w nowym rodzaju biznesu i zrozumieć, w jaki sposób zarabia się pieniądze na rynkach. Być może będzie to pierwszy krok w kierunku nowego życia, na drodze do wielkiego biznesu. Przy całej swojej prostocie obecność punktu sprzedaży detalicznej wymaga od pierwszych dni uwagi i rozliczenia produktu, umiejętności komunikowania się z klientami, rozwiązywania problemów org. pytania i czuć się w strumieniu, co jest ważne. Zdarza się, że sytuacja rozwija się w taki sposób, że dana osoba nagle traci pracę. Nasze czasy to czas szans dla ludzi przedsiębiorczych. Jeśli spróbujesz otworzyć punkt, możesz być pewien, że zaczniesz działać na własną rękę, zarobisz i zdobędziesz nowe doświadczenie. Będzie pewne ryzyko, ale z drugiej strony nie będzie nad tobą szefów i sam ułożysz harmonogram pracy.

Jak otworzyć punkt na rynku?

Jak otworzyć?

• Zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna. twarz.
• Zdecyduj o rodzaju podatku. Najlepiej pozostać przy systemie uproszczonym.
• Przeprowadź badania marketingowe dla punktu sprzedaży – jaką grupę towarów będziesz sprzedawać.
• Znajdź dostawców z korzystnymi warunkami współpracy. Możesz zminimalizować koszty, jeśli prawidłowo negocjujesz z dostawcami.
• Znajdź miejsce do wdrożenia. Odpowiednie miejsce jest z dala od konkurencji.
• Sprzedawać poprawnie - mieć asystenta, z książeczką zdrowia, doświadczeniem zawodowym, odpowiedzialnością za wynik.

Funkcje handlowe

W każdym przypadku potrzebny będzie kapitał początkowy. Możesz wziąć pożyczkę, musisz zdecydować, na jakim rynku będziesz robić interesy, czym handlować. Są tu targi odzieżowe, budowlane, motoryzacyjne, mieszane, spożywcze. I wszędzie ma swoją specyfikę i zasady handlu. Być może masz już pewne plany i preferencje. Albo np. czas kryzysu podpowiada, na które towary będzie duży popyt, a na które należy porzucić.

Po wybraniu rynku i kategorii produktu konieczne jest zbadanie popytu ludności. Zwróć uwagę na to, jak kupujący chodzą między rzędami, czego im brakuje, badaj ceny i decyduj, co zostanie sprzedane, w jakiej formie, jak najlepiej rozłożyć towar. Punkt sprzedaży powinien przyciągnąć uwagę kupującego, nawet jeśli właśnie się zatrzymał. Jak go opóźnić, jak go przyciągnąć - umiejętność znalezienia przez sprzedawcę odpowiednich słów i przekonania go, że towar jest potrzebny, a dopiero teraz są rabaty.

Wielu sprzedawców nie robi tego na początku, przez co mają wiele problemów. W pobliżu rynku może znajdować się popularne miejsce do handlu. Lepiej sprzedać to, co rozumiesz. Jeśli masz wykształcenie medyczne, możesz otworzyć aptekę lub punkt sprzedaży masażerów, aplikatorów. Jeśli rozumiesz materiały budowlane, lepiej otworzyć punkt na rynku budowlanym. Ale jedno jest pewne, najpopularniejszym punktem jest sprzedaż produktów spożywczych. Nawet jeśli rynek został niedawno otwarty, nie będzie problemów z klientami. Na przykład, jeśli otworzysz minikawiarnię, sprzedawcy będą w niej jeść, a ty zawsze będziesz mieć napływ klientów.

Po podjęciu decyzji należy zawrzeć umowy z dostawcami hurtowymi, którzy mają niskie ceny produktów i towarów wysokiej jakości. Aby to zrobić, będziesz musiał wykonać całą pracę - znaleźć opcje w Internecie, ogłoszenia w gazecie, obejrzeć próbki, przeanalizować i podjąć ostateczną decyzję, z kim współpracować. Dzięki temu Twoja aktywność będzie o wiele dalej naprzód.

Zasady handlu

Istnieją zasady handlowe, które sprzedawca musi znać. Po podjęciu decyzji należy udać się do administracji rynku, zapytać o czynsz. Każdy rynek oferuje różne opcje. Przykładowo nie potrzebujesz pokoju na parterze, ale część pokoju będzie w porządku. Trzeba przekonać najemcę, żeby oddał Ci połowę lub część za odpowiednią cenę.

Po zarejestrowaniu firmy musisz rekrutować sprzedawców. Ale jeśli jeszcze nie awansowałeś na ten temat, trudno będzie ci wypłacić każdemu pensję. Wystarczy najpierw wziąć sprawnego asystenta i pracować nad zwiększaniem zysków. Albo poszerz asortyment, albo wykonaj ruchy marketingowe – oferuj rabaty, organizuj wyprzedaże.

Dekoracja punktowa

Jak przyciągnąć kupującego? Kolorowa oprawa punktów, szyldów, witryn sklepowych, banerów, wizytówek, ulotek, a także możliwość ich rozdawania przy wejściu na targ, wszystko to swoją oryginalnością przyciągnie uwagę kupującego. Indywidualne podejście - to właśnie w naszych czasach może przyciągnąć klientów do Twojego punktu. Jeśli kupujący został potraktowany ostrożnie, nie oszukany, doradził czego potrzebuje, na pewno wróci. Przechowuj towar w miejscach do tego przystosowanych, nie sprzedawaj produktów łatwo psujących się, przeterminowanych.

Rentowność

Dla każdego punktu rentowność może być inna, ale można dokonać przybliżonych obliczeń. W przypadku dużych przedmiotów możesz dokonać narzutu w wysokości do 30% ceny zakupu. Na drobne artykuły gospodarstwa domowego - wszystko 100%. Zwrot zależy od umowy leasingu, ceny zakupu towaru, poziomu sprzedaży towaru. Towar może mieć charakter sezonowy, może ulegać psuciu się. Eksperci twierdzą, że punkt może się opłacić w rok, pod warunkiem, że handel był odpowiednio zorganizowany i nigdzie nie popełniono żadnych błędów.

Obejrzyj także film „Podstawowe kroki podczas otwierania punktu sprzedaży detalicznej”

Pomysł otwarcia małego sklepu spożywczego często pojawia się jako dochodowy pomysł na biznes w małym miasteczku. Rzeczywiście, nawet niewielki sklep spożywczy może stać się źródłem stałego dochodu.Jeszcze nie tak dawno, aby zarabiać na handlu, wystarczyły drobne inwestycje, nieodpowiedni lokal i dyskretna obsługa. Teraz sektor handlu detalicznego jest bardzo konkurencyjny, dlatego podejście do organizacji pracy sklepu musi być poważne.

Otwarcie sklepu spożywczego w budynku mieszkalnym nie zawsze jest łatwe. Jeśli w wieżowcu nie ma specjalnej powierzchni handlowej, w tym celu będziesz musiał kupić kilka mieszkań i przenieść je do kategorii lokali niemieszkalnych. Może to być trudne zadanie, ponieważ będziesz musiał zrobić osobne wejście, skoordynować się ze spotkaniem mieszkańców w sprawie korzystania z nieruchomości wspólnej (elewacja, dach, piwnica), uzyskać pozwolenie na przebudowę itp. W niektórych przypadkach najlepszym rozwiązaniem będzie wynajęcie powierzchni sklepowej.

Wybór lokalu pod sklep to jedna z kluczowych kwestii, od rozwiązania której należy przystąpić do realizacji swojego pomysłu. Ale to nie wszystko. W naszym przewodniku dowiesz się o innych ważnych czynnikach handlu detalicznego, które bezpośrednio wpływają na Twój sukces w przedsiębiorczości. Otwieramy więc sklep spożywczy.

Własny sklep: jak otworzyć sklep spożywczy od podstaw

Planujesz rozpocząć własną działalność gospodarczą? Nie zapomnij o rachunku bieżącym - ułatwi on prowadzenie działalności gospodarczej, płacenie podatków i składek ubezpieczeniowych. Szczególnie teraz wiele banków oferuje korzystne warunki otwarcia i prowadzenia rachunku bieżącego. Z ofertami możesz zapoznać się na naszej stronie.

Jak otworzyć sklep spożywczy od podstaw: instrukcje krok po kroku

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak otworzyć sklep spożywczy, nasze instrukcje krok po kroku pomogą Ci w tym. Gdzie zacząć? Marketerzy są pewni, że wybór lokalizacji i asortymentu sklepu będzie najważniejszy dla powodzenia handlu detalicznego, dlatego pierwszym punktem naszej instrukcji krok po kroku będzie wybór miejsca.

1. Wybierz lokalizację sklepu. Możesz otworzyć sklep w oddzielnym budynku, w wielopiętrowym budynku mieszkalnym lub na terenie centrum handlowego. Każda opcja będzie miała swoje zalety i wady, ale musisz skupić się na oczekiwanym przepływie klientów. Lepiej wybrać droższy lokal, w którym panuje większy ruch niż tani, ale gdzie potencjalnych nabywców jest niewielu.
2. Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, pełny opis tych form organizacyjnych i prawnych znajdziesz w artykule „”? Pamiętaj, że jeśli chcesz sprzedawać alkohol, musisz zarejestrować spółkę LLC.
3. Wybierz tryb opodatkowania i oblicz. Po rejestracji państwowej będziesz miał trochę czasu na podjęcie decyzji o wyborze systemu, w przeciwnym razie pozostaniesz w ogólnym systemie podatkowym. A to jest trudne i nieopłacalne. Dodatkowo konieczność zakupu kasy uzależniona jest od wybranego reżimu podatkowego.
4. Wykonaj projekt techniczny i uzyskaj pozwolenia na otwarcie sklepu spożywczego. Powyżej powiedzieliśmy już, jakie uprawnienia są do tego potrzebne.
5. Zakup i instalacja sprzętu komercyjnego.
6. Zdefiniuj swoją grupę docelową. Kto będzie Twoim nabywcą: gospodynie domowe z kilku pobliskich wieżowców; pracownicy centrów biznesowych; wybredni konsumenci dla smakoszy? Wybierając asortyment do sklepu, należy wziąć pod uwagę wypłacalność kategorii potencjalnych nabywców.
7. Wybierz kilku dostawców towarów do swojego sklepu, dowiedz się na jakich warunkach działają: czas dostawy, minimalna ilość zakupu, dostępność certyfikatów jakości. Kup pierwszą partię towaru, aby uruchomić sklep.
8. Zgłoś otwarcie sklepu do Rospotrebnadzor, przesyłając powiadomienie.
9. Zakończ ze swoimi pracownikami.
10. Wyświetlaj reklamy i organizuj otwarcie sklepu.

Wideo: „Jak otworzyć sklep spożywczy od zera?”

Mieszkańcy skarżą się na ustawę antytytoniową, która stworzyła wiele problemów zarówno dla konsumentów wyrobów tytoniowych, jak i ich dostawców. Surowe zasady dotyczące palenia w miejscach publicznych i podwyżki cen papierosów sprawiają, że palacze niechętnie gromadzą się z papierosami w podwórkach i zakamarkach i oszczędzają papierosy w paczce, a producenci nie kalkulują strat.

Ale przedsiębiorca różni się od zwykłego człowieka tym, że wie, jak skorzystać z każdej sytuacji. Skoro państwo poważnie podjęło się zaostrzenia przepisów w zakresie palenia, to dlaczego nie zrobić biznesu na alternatywnym dla zwykłego sposobu zaspokajania nałogu nikotynowego?

Elektroniczne papierosy cieszą się coraz większą popularnością wśród rosyjskich konsumentów. Urządzenia te to parowniki symulujące proces wędzenia za pomocą wytwornicy pary. Kiedy osoba używająca elektronicznego papierosa zaciąga się, cewka nichromowa wewnątrz generatora pary nagrzewa się i zamienia płyn wypełniony urządzeniem w parę. Dochodzi przy tym zarówno do smaku nikotyny, jak i dymu przypominającego dym papierosowy, oraz do urządzenia, którym zajęte są ręce „palacza”. Jednocześnie papierosy elektroniczne powodują znacznie mniej szkód dla zdrowia osób, które ich używają, a dla innych są całkowicie nieszkodliwe, dlatego ich używanie w miejscach publicznych nie jest prawnie zabronione.

Ponadto elektroniczne symulatory palenia są skutecznym sposobem na walkę z uzależnieniem od prawdziwych papierosów. Według statystyk 75% palaczy, którzy przeszli na te urządzenia, było w stanie znacznie zmniejszyć tempo spożycia nikotyny, a 65% udało się całkowicie rzucić palenie.

Oferta elektronicznych urządzeń do palenia jest bardzo szeroka – mogą one przybierać formę zarówno znanych papierosów, jak i cygar, fajek, a nawet fajek wodnych. Dodatkowo waporyzatory elektroniczne dostępne są w różnych smakach, a jeśli masz ochotę, możesz „wypalić” miętę, wanilię, czekoladę, truskawki – jednym słowem niemal wszystko, czego dusza zapragnie.

Przed założeniem firmy

Jeśli decydujesz się na otwarcie punktu sprzedaży papierosów elektronicznych w swoim mieście, warto zacząć od rozeznania rynku (możesz to zrobić samodzielnie lub zlecić to wyspecjalizowanej agencji). Musisz dowiedzieć się, kto jest głównym konsumentem tego produktu w Twoim mieście (zwykle osoby w wieku od 21 do 30 lat, o średnich dochodach, które chcą rzucić palenie), jaka jest średnia cena detaliczna kluczowych artykułów, jakich marek i rodzaje papierosów elektronicznych są najbardziej poszukiwane, w którym obszarze miasta produkty są najmniej reprezentowane, oraz inne szczegóły niezbędne do napisania biznesplanu.

Lokalizacja

Wybierając miejsce na lokalizację punktu sprzedaży detalicznej, należy zwrócić uwagę na dwa wskaźniki - przybliżony wskaźnik dochodów ludności zamieszkującej dany obszar oraz obecność konkurencyjnych placówek. Wielu początkujących przedsiębiorców stawia na centralne obszary miast, jednak w takich miejscach konkurencja jest znacznie większa, podobnie jak stawki czynszów. Jeśli widzisz, że nisza sprzedażowa papierosów elektronicznych w centrum Twojego miasta została już zapełniona, to warto przyjrzeć się odległym obszarom z rozwiniętą infrastrukturą – obecnie panuje trend, że aktywnie rozwija się zabudowa miejska peryferie megamiast, otwarcie centrów handlowych, sklepów konsumenckich itp. . Teren z rozwiniętą infrastrukturą jest odpowiedni do realizacji Twojego projektu.

Na początek wystarczy wynajęcie niewielkiej powierzchni handlowej w jednym z lokalnych sklepów – najlepiej nadają się do tego galerie handlowe, gdyż ruch w nich jest wielokrotnie większy niż w wyspecjalizowanych sklepach. Do funkcjonowania biznesu wystarczy niewielka, stacjonarna witryna o powierzchni 3 metrów kwadratowych. Jego miesięczny czynsz będzie kosztować średnio 10 tys., ale dokładna cena zależy od wielu czynników (region, dzielnica, polityka najmu właściciela terenu itp.), dlatego lepiej samemu dowiedzieć się konkretnych numerów, kontaktując się wynajmujących w interesującej Cię okolicy.

Jeśli Twój budżet jest ograniczony i nie możesz sobie pozwolić na ryzyko środków, które zainwestujesz w czynsz, warto zacząć od platformy internetowej i sprzedawać towary za pośrednictwem sklepu internetowego. Wówczas konieczne będzie stworzenie strony internetowej z wysokiej jakości katalogiem produktów, która będzie posiadała formularz umożliwiający zamawianie towaru on-line. Stworzenie prostej „wirtualnej wizytówki” będzie kosztować 10-15 tysięcy rubli, ale możesz samodzielnie stworzyć stronę internetową, korzystając z bezpłatnego projektanta online. Aby wypromować sklep internetowy i zwiększyć liczbę zakupów impulsywnych, trzeba będzie zainwestować w reklamę kontekstową.

Dokumenty i licencje.

Przed otwarciem punktu sprzedaży detalicznej należy zarejestrować się także jako osoba prowadząca działalność gospodarczą. W tym przypadku najbardziej odpowiedni jest indywidualny przedsiębiorca - jego rejestracja będzie kosztować 800 rubli (opłata cła państwowego) i zajmie średnio pięć dni. Oprócz otrzymania zapłaty cła państwowego przyszły indywidualny przedsiębiorca będzie potrzebował jedynie paszportu, NIP i wniosku o ustalony formularz. Najwygodniejszym systemem podatkowym dla przedsiębiorców indywidualnych jest uproszczony system podatkowy (STS). Przewiduje wpłatę 6% z przedmiotu „dochody” lub 15% z przedmiotu „dochody minus wydatki”.

Jeśli chodzi o dodatkowe licencje na sprzedawany towar, nie będą one potrzebne - w Federacji Rosyjskiej papierosy elektroniczne nie podlegają obowiązkowej certyfikacji, a zagraniczne certyfikaty nie mają dużej wagi.

Zakres

Jak wspomniano powyżej, gama opisywanych produktów jest dość szeroka – od tanich „papierosów” z bezobsługowym parownikiem i niewymienną jednostką (tzw. „oczkami” po bardziej zaawansowane modele, w których można wymienić baterię, wybierz smak cieczy w parowniku itp. Wybierając, co dokładnie zamówić do swojego sklepu, możesz kierować się jednym z dwóch wektorów:

Szeroka gama niedrogich towarów to podstawowa opcja na start. W takim przypadku lepiej polegać nie na znanych firmach, ale na reprezentacji dużej liczby opcji, aby konkurować z już funkcjonującymi placówkami.

Postaw na zaawansowane urządzenia. Jeśli w Twoim mieście wapowanie (elektroniczne „palenie”) jest wystarczająco rozwinięte, to najprawdopodobniej niedrogie „papierosy” są już obecne na lokalnym rynku. W tym przypadku warto po zapoznaniu się z wynikami badań marketingowych zaspokoić potrzeby bardziej zaawansowanych użytkowników – tych, którzy preferują wyższą klasę towaru. Jeden z właścicieli firmy sprzedającej papierosy elektroniczne radzi zamawiać markowe produkty nie bezpośrednio od dostawców, ale od sprzedawców - koszt nie będzie znacznie wyższy, ale istnieje możliwość zakupu towarów w małych partiach (od pięciu do dziesięciu sztuk każda). Oczywiście istnieje ryzyko zakupu podróbek – aby je zminimalizować, lepiej współpracować z resellerami, którzy mają już opinię sumiennych kontrahentów i cenią ją (np. TenOne).

Zamówienie pierwszej partii towaru będzie wymagało od 50 do 100 tysięcy rubli. Dokładną kwotę inwestycji początkowej w tej części rozpoczęcia projektu biznesowego należy ponownie ocenić samodzielnie, sporządzając listę tego, co zamierzasz kupić oraz analizując asortyment i ceny dostawców.

U kogo zamówić?

Zamawianie towarów u dostawców rosyjskich jest korzystne dla przedsiębiorcy ze względu na szybszy czas dostawy niż z zagranicy (w okresie, w którym przychodzi jedna paczka z Chin, można dokonać dwóch lub trzech zakupów od firm rosyjskich) i brak problemów z obsługą celną. Przedsiębiorcy zauważają jednak, że oprócz plusów, rodacy dostawcy mają także istotne wady, takie jak: okresowe opóźnienia w dostawach (Chińczycy podchodzą do tej kwestii znacznie bardziej odpowiedzialnie), większy odsetek wadliwych przesyłek towaru, zmiana płatności po fakcie , gdy ostateczna cena znacznie przekracza uzgodnioną.

Jeśli zamawiasz towary z Chin (AliExpress, FastTech.Com itp.), Będziesz musiał stawić czoła innym trudnościom. Markowi dostawcy współpracują więc wyłącznie z MOQ (minimalna ilość zamówienia), co oznacza, że ​​towarów znanych marek nie można zamawiać w małych partiach po kilka sztuk. Dlatego z Chin importujemy głównie niedrogie artykuły z niższego segmentu, dostarczane przez firmy niemarkowe - nie mamy minimalnej wielkości zamówienia.

Zamawiając z zagranicy należy wziąć pod uwagę, z jaką firmą kurierską współpracuje Twój potencjalny dostawca – jeśli jest to DHL lub inna standardowa firma, wówczas istnieje duże ryzyko, że zamówiona partia przejdzie przez odprawę celną, co jest obarczone dodatkowymi kosztami i opóźnienia w dostawie kupującego. Dlatego współpraca z lokalną firmą logistyczną nie będzie zbędna. Standardowy schemat zamawiania towarów z Chin jest następujący: kupujący przekazuje pieniądze sprzedającemu, sprzedawca wysyła towar do magazynu, skąd przesyłka jest dostarczana drogą lotniczą do Rosji. Zapłata za usługi firmy logistycznej następuje po fakcie, gdy kupujący otrzymał już towar.

Jeśli chodzi o narzut na początkową cenę towaru, średnio wynosi on 45%. Jeśli jednak sprzedajesz marki ekskluzywne, będąc jedynym przedstawicielem marki w Twoim mieście, cena może zostać podwojona.

Personel

Jeśli chcesz zmaksymalizować przepływ klientów, konieczne jest, aby punkt pracował siedem dni w tygodniu. Dlatego będziesz potrzebować dwóch sprzedawców, którzy będą pracować na zmiany. Do ich obowiązków należeć będzie nie tylko wydawanie towarów klientom, ale także doradztwo w zakresie produktów, a także ich promocja. Potencjalny nabywca musi być odpowiednio poinformowany o wszystkich zaletach papierosów elektronicznych (przyjazność dla środowiska, możliwość rzucenia palenia, szeroka gama smaków itp.) – wtedy szansa, że ​​zostanie Twoim konsumentem wzrasta, nawet jeśli tego nie zrobi kup produkt natychmiast. Dlatego Twoi pracownicy muszą posiadać dobre umiejętności komunikacyjne i dar przekonywania.

Najbardziej odpowiedni system wynagradzania konsultantów ds. sprzedaży to wynagrodzenie plus procent od sprzedaży. Średnia pensja wynosi około 11 tysięcy rubli, ale dokładne liczby zależą od regionu.

Rentowność

Według średnich szacunków rentowność tego biznesu wynosi około 37%. Przy przybliżonej liczbie kupujących wynoszącej 5 osób dziennie średni dzienny dochód wyniesie około 14 000 rubli. Jeśli punkt działa siedem dni w tygodniu, wówczas dochód z tym wskaźnikiem wyniesie 420 tysięcy, a zysk minus miesięczne wydatki (czynsz, reklama, wynagrodzenia pracowników, nieprzewidziane wydatki itp.) wyniesie około 157 tysięcy rubli. Jednak w celu bardziej odpowiedniej oceny opłacalności działalności związanej ze sprzedażą papierosów elektronicznych radzimy przyszłym przedsiębiorcom samodzielnie ocenić wszystkie jednorazowe i miesięczne pozycje wydatków na podstawie cen w Twoim mieście - będzie to wymagało Internetu i jednego lub dwóch dni czasu monitorowania.

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać towar do handlu? Ile kosztuje otwarcie własnego małego sklepu i jak to zrobić od podstaw?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HiterBober.ru. Przedsiębiorca i autor strony Alexander Berezhnov jest z tobą.

Kiedy początkujący przedsiębiorcy mają pytanie, jaki rodzaj działalności prowadzić, wielu wybiera najprostszy i najbardziej oczywisty – handel detaliczny, czyli otwarcie własnego outletu lub sklepu, co w zasadzie oznacza to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po przestudiowaniu dowiesz się o wszystkich tajemnicach i niuansach tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne przy otwieraniu każdego rodzaju sklepów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep odzieżowy, sklep z częściami samochodowymi, sklep dla dzieci lub sklep spożywczy, będziesz musiał wykonać te same kroki. Tutaj znajdziesz także rekomendacje dotyczące otwierania najpopularniejszych typów sklepów. Będzie to szczególnie ważne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep otworzyć.

Teraz opowiem ci wszystko po kolei!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, najważniejsze jest to, że musisz zrozumieć, że zdecydowana większość ludzi na pierwszy rzut oka przychodzi na myśl o otwarciu sklepu jako prosty projekt komercyjny.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Dzięki temu łatwiej będzie Ci podjąć decyzję, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

plusy (+) Twój sklep jako firma

1. Przejrzystość dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa swój sklep za pierwszy projekt. Od dzieciństwa jesteśmy przyzwyczajeni do widoku targowisk, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że ​​człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że problemów będziemy mieli najmniej. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość wdrożenia pomysłu

Ogólnie rzecz biorąc, w handlu 99% wszystkich procesów biznesowych zostało już dawno opracowanych.

Nie bez powodu po otwarciu 1 sklepu jego właściciel często się nie zatrzymuje i przy odpowiednim podejściu do biznesu sklepy mnożą się jak grzyby po deszczu.

Tak naprawdę wystarczy nie wymyślać koła na nowo i iść utartymi ścieżkami, co powinno zaowocować sukcesem w Twoim biznesie, chyba że już na samym początku „trafisz w sedno”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Trading to najbardziej zrozumiały biznes także pod względem rozliczeń. Masz koszt przedmiotu, marżę na sprzedaży i koszty, które poniesiesz.

4. Trwałość biznesu wraz z jego promocją

Placówka o ugruntowanej pozycji to raj dla swojego właściciela. Na przykład „szybki” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży sklepu jako gotowego biznesu

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem możesz tylko sporadycznie koordynować główne procesy, wszystko będzie przebiegać bezwładnie. Stajesz się więc właścicielem całkowicie autonomicznego systemu, który przynosi zysk.

Naturalnie wiele osób, które posiadają kapitał, ale nie chcą otwierać swojego sklepu od zera, będzie chciało stać się posiadaczem takiego „smakołyku”.

Teraz sprzedaż firmy jest tak prosta, jak sprzedaż samochodu czy mieszkania, wystarczy, że powiadomisz potencjalnych klientów, że sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Minusy (-) Twój sklep jako firma

1. Wysoka konkurencja

Odwrotną stroną prostoty i przejrzystości otwierania sklepu jest wysoki poziom konkurencji. W końcu jest mnóstwo ludzi, którzy chcą zostać właścicielami własnego outletu. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w tej czy innej okolicy. To znacznie komplikuje początek w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejścia na rynek

Jeśli masz do czynienia z produktem i sprzedajesz go w zwykłym sklepie, w tym przypadku na rozpoczęcie działalności będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 dolarów.

3. Pojawienie się resztek niesprzedanego towaru

Kolejną słabością sklepu jako firmy są pozostałości towaru.

Szczególnie często powstają w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład zabawki świąteczne i inne akcesoria świąteczne.

Koszt reszty towaru należy wliczyć w koszt bieżący, co prowadzi do spadku popytu, gdyż ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i praca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, wynajem, współpraca z personelem (jeśli istnieje), podatki, czeki, zapasy - to daleka od pełnej listy tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w procesie pracy swój własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Może być mniej lub bardziej wyraźny. Na przykład materiały budowlane i wykończeniowe sprzedają się dobrze latem, natomiast zimą sprzedaż znacznie spada.

Inne sklepy osiągają super zyski zimą przed nowym rokiem, a latem „ssą łapkę” w oczekiwaniu na nowy, dochodowy sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twój biznes nie pójdzie dobrze, zakupiony sprzęt komercyjny będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a reszta towaru również zostanie sprzedana hurtowo lub po prostu podarowana znajomym na święta (jeśli towar nie należą do pożywienia).

Mam nadzieję, że teraz masz lepszy obraz otwierania swojego sklepu i wiesz, jakie trudności napotkasz w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych, jeśli podejdziesz do otwarcia swojego sklepu, a raczej działalności handlowej, w nieco inny sposób, na przykład rozpoczynając handel w dziale „Biznes z Chinami”.

To dziś bardzo modny i ciekawy temat. Moi znajomi robią to z sukcesem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedać po marży do 500%, nawet bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży. Ten biznes można prowadzić za pośrednictwem Internetu.

Bardzo fajnie uczy tego biznesu - jest specjalistą od "tematu chińskiego". Nasz zespół zna Żeńkę osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym uczennica Evgenia dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wynikami finansowymi:

Kontynuujemy temat otwarcia naszego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od zera – słodki mit czy gorzka prawda

Jeżeli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Jeśli jednak ktoś myśli, że można otworzyć swój sklep nie mając nic, to musi się rozczarować – to naprawdę mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie otwarcie sklepu jest po prostu niemożliwe.

Wymienię to minimum, a następnie sam możesz obliczyć w liczbach, ile według ostrożnych szacunków będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jedna ze znajomych, otwierając sklep z odzieżą damską klasy premium, zainwestowała w to ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem lokalu, jego remonty, zakup towarów, zakup wyposażenia handlowego, zatrudnienie personelu, rejestrację firmy.

Ile kosztuje otwarcie Twojego sklepu?

1. Lokal (strefa handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnej przestrzeni (nie wynajętej) daje ogromne korzyści, ale niestety mniejszość osób na starcie ma taki bonus.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysków, a w czasie sezonowych recesji możesz pracować „do zera” nie zarabiając ani grosza, a nawet popaść w ruinę, wyciągając pieniądze z kieszeni.

2. Handel sprzętem

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować lad ani innego sprzętu: stojaków, lodówek (jeśli otworzysz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego punktu sprzedaży koszt sprzętu komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Część towaru od dostawców możesz przyjąć na sprzedaż z odroczonym terminem płatności. Oznacza to, że daj za to pieniądze po sprzedaży. Ale drugą połowę towaru najprawdopodobniej trzeba będzie kupić.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących graczy na tym rynku. Jeśli więc jesteś początkujący, to nie każdy dostawca zgodzi się oddać Ci towar na sprzedaż ze względu na brak zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz występować w roli sprzedawcy i nawet będzie to przydatne, bo to właścicielowi zależy przede wszystkim na powodzeniu swojego biznesu.

Dzięki temu przestudiujesz najpopularniejsze produkty, przepracujesz zastrzeżenia klientów i będziesz mógł przekazać swoje doświadczenie zatrudnionym w przyszłości pracownikom.

5. Niuanse prawno-księgowe

W każdym przypadku będziesz musiał oficjalnie zarejestrować swoją działalność gospodarczą, a także okresowo składać sprawozdania do urzędu skarbowego i funduszu emerytalnego.

Oprócz tego zajmiesz się fakturami, fakturami i umowami. Ze wszystkimi tymi punktami musisz sobie poradzić sekwencyjnie.

Ile kosztuje wynajęcie powierzchni handlowej (przykład z życia wzięty)

Podam przykład cen wynajmu w mieście Stawropol, gdzie mieszkam. Mieszka tu około 500 000 mieszkańców.

Odpowiednio w Moskwie i Petersburgu liczby te będą znacznie wyższe.

W 2015 r. Średnia cena wynajmu lokali handlowych (powierzchni) wynosi 1000 rubli za mkw. M.

Na wysokość czynszu istotny wpływ ma wielkość lokalu – im jest on mniejszy, tym wyższa jest cena za metr kwadratowy.

3. Jak otworzyć swój sklep - 7 prostych kroków dla początkujących

Poniższe proste kroki sprawią, że ta trudna, ale interesująca ścieżka będzie dla Ciebie tak łatwa, jak to tylko możliwe.

Staraj się nie przegapić żadnego szczegółu tej instrukcji krok po kroku, a jestem pewien, że Twoje szanse na sukces w przedsiębiorstwie wzrosną wielokrotnie.

Te kroki pomogą Ci otworzyć sklep nawet w małym miasteczku i nadal sprawią, że będzie on opłacalny.

Krok 1. Na początek oceń dostępne zasoby

Przede wszystkim przyjrzyj się, jakie środki musisz posiadać, aby otworzyć swój sklep. Wszystkie zasoby, które w ten czy inny sposób posiadasz, można podzielić na materialne i niematerialne.

Zasoby materialne:

• lokal (strefa handlowa);
• gotówka;
• wyposażenie sklepów detalicznych.

Zasoby niematerialne:

• praktyczny przyjaciel (odnoszący sukcesy przedsiębiorca posiadający własny sklep);
• własne doświadczenie biznesowe;
• komunikacja w administracji (podatkowej) Twojej miejscowości.

Na przykład, jeśli masz własny lokal, ale nie nadaje się do otwarcia sklepu, powiedzmy, nie jesteś zadowolony z jego lokalizacji, możesz go wynająć i za zarobione pieniądze wynająć odpowiednią powierzchnię handlową.

Jest to ogólna zasada. Pomoże Ci m.in. w wyborze niszy, czyli kierunku handlu.

Krok 2. Zdecyduj się na niszę i produkt

Twój sukces będzie w dużej mierze zależał od wybranej niszy (obszaru handlu).

Jak wybrać niszę:

1. Oceń poziom konkurencji tam, gdzie chcesz otworzyć sklep. Jeśli w obszarze, w którym planujesz handlować, są już duzi gracze, jest to dodatkowe ryzyko. W tym przypadku strategia niszowa miałaby sens. Tak mówi rosyjski miliarder, założyciel sieci handlowej Magnit Siergiej Galitsky: „Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep spożywczy obok giganta, nie próbuj go wyprzedzić na wszystkich pozycjach, będzie to bardzo trudne. Wybierz węższą niszę, na przykład: produkty mięsne, słodycze, produkty piekarnicze i wykorzystaj ją idealnie. W ten sposób będziesz mógł pozyskać stałych klientów dla swojego segmentu branżowego.”
2. Oblicz budżet początkowy projektu. Zawsze licz na to, że wydatki będą o 30, a nawet 50 procent większe niż pierwotnie planowałeś. Potwierdzają to także doświadczenia moich znajomych biznesowych. Zasada pozostawienia rezerwy gotówkowej na nieprzewidziane wydatki jest jedną z kluczowych nie tylko dla sklepu, ale w ogóle dla każdego rodzaju działalności.
3. Sprawdź, czy w Twojej niszy występuje wyraźna sezonowość. Jeśli zakładasz, że nisza, którą wybrałeś, charakteryzuje się wyraźną sezonowością, pamiętaj, aby wziąć to pod uwagę przy planowaniu swojego biznesu. Co będziesz robić w „martwych” miesiącach i jak „wycisnąć” zyski tak bardzo, jak to możliwe podczas dobrego handlu.
4. Sprawdź, czy na rynku są sklepy w wybranym przez Ciebie kierunku. Jest to ważne, aby otwierając sklep, który nie ma analogii, nie spotkał się z całkowitym brakiem klientów. Tak wielu aspirujących przedsiębiorców spotyka się z następującym błędnym przekonaniem – jeśli na rynku nie będzie nic, co sprzedam, to dzięki brakowi konkurencji szybko się wzbogacę.

Ale! Prawda jest taka, że ​​tych samych analogów często nie ma, ponieważ ten produkt w ogóle nie jest popyt.

Dlatego nie spiesz się, aby zostać milionerem z dnia na dzień, ale rozpocznij działalność w zrozumiałej niszy z produktem znanym ludziom. Tak więc, po zarobieniu pierwszych pieniędzy i zdobyciu niezbędnego doświadczenia, będziesz miał więcej możliwości i środków na eksperymentowanie z „egzotycznymi” niszami.

Krok 3. Sporządzamy biznesplan sklepu

Nie traktuj tego kroku jako formalności.

Nie oznacza to, że trzeba malować Talmudy przez setki stron, biorąc pod uwagę każdy grosz i dziesiątki opcji rozwoju wydarzeń. Upewnij się jednak, że masz przed sobą pisemny plan działania zawierający przybliżone obliczenia dla trzech możliwych scenariuszy:

• scenariusz pesymistyczny;
• realistyczny scenariusz;
• scenariusz optymistyczny.

Takie podejście gwarantuje zaoszczędzenie do 30% środków na początku i daje jasne zrozumienie istniejącego obrazu.

Szczegółowo opisałem już, jak sporządzić biznesplan w artykule o tym samym tytule, który składa się z trzech części (,).

Krok 4. Znajdujemy miejsce do handlu, czyli 99% sukcesu sklepu - miejsce, miejsce i jeszcze raz miejsce!

Nawet najlepszy produkt nie będzie sprzedawał się dobrze, jeśli istnieje duży przepływ docelowych nabywców.

Na tym właśnie opiera się stwierdzenie o znaczeniu miejsca przy otwieraniu sklepu.

Nie bez powodu pojęcie „czerwonej linii”* jest często używane w handlu detalicznym.

czerwona linia- placówka handlowa zlokalizowana w pobliżu drogi o dużym natężeniu ruchu pieszego i samochodowego.

3 główne zasady wyboru idealnej lokalizacji handlowej:

Zasada numer 1. Duży przepływ potencjalnych klientów

Oznacza to, że miejsce Twojego sklepu powinno być miejscem spacerowym. W końcu im więcej potencjalnych klientów zobaczy Twoją ofertę, tym większa szansa, że ​​dokonają zakupu u Ciebie.

Pamiętać:

Klienci płacą tylko za to, co widzą!

Twoje fajne produkty, ogromny asortyment, bonusy, rabaty i tak dalej są bezwartościowe, jeśli klient po prostu o Tobie nie wie.

Zasada numer 2. Wygoda klienta (dostępność)

Ten punkt jest bezpośrednio powiązany z poprzednim. Jeśli Twój sklep jest łatwy do znalezienia, w pobliżu znajduje się wygodny parking, a w pobliżu widoczne reklamy, to możesz być pewien, że biznes pójdzie w górę.

Zasada numer 3. Prawidłowe pozycjonowanie

Jeśli sprzedajesz towary z najwyższej półki, wybierz miejsce mając to na uwadze. Na przykład w centrum miasta lub w znanym centrum biznesowym.

Wręcz przeciwnie, jeśli sprzedajesz towary konsumpcyjne, nie ma sensu znajdować się w tym samym budynku z drogimi butikami, gdzie będą szalone czynsze i minimalna grupa docelowa.

Te proste zasady pomogą Ci znaleźć idealną lokalizację dla Twojego przyszłego outletu.

Krok 5. Wybierz dostawców

Teraz każdy sprzedawca walczy o swojego klienta, a dostawcy nie są wyjątkiem.

W końcu dostawca to w zasadzie ten sam sklep, tylko hurtownia.

Kilka lat temu miałem szczęście pracować w znanej firmie Coca-Cola jako marketer w mieście Stawropol.

W trakcie swojej pracy nauczyłem się wiele o handlu detalicznym i teraz na podstawie tego doświadczenia mogę powiedzieć, którego dostawcę można uznać za dobrego i według jakich kryteriów go wybrać.

Kryteria wyboru dostawcy:

1. Niezawodność. To najważniejsze kryterium. Rzetelność łączy w sobie takie parametry jak obowiązek wykonania zamówienia, uczciwość we wzajemnych rozliczeniach, terminowość dostaw towaru;
2. Cena. Naturalnie każdy normalny człowiek chce kupić towar po najniższej cenie. Porównaj ceny różnych dostawców i wybierz najlepszego, przy zachowaniu wszystkich pozostałych parametrów;
3. Zakres. Jest to zazwyczaj ważne kryterium, ponieważ szeroka gama produktów przyciąga większą liczbę nabywców;
4. Rozpoznawalność (marka). Trading to psychologia. Sprzedając towary od znanych producentów, znacznie szybciej zyskasz pozytywną reputację, a ze sprawdzonym (markowym) produktem zwykle jest mniej problemów. W końcu łatwo go wymienić w ramach gwarancji, zwrócić w przypadku małżeństwa lub szybko naprawić w centrum serwisowym dostawcy (w przypadku pracy z produktami nieżywnościowymi);
5. Elastyczność w obliczeniach. Odroczone płatności, wydanie towaru na sprzedaż, rabaty i bonusy – to dodatkowy poziom usług, który Ci się spodoba i pozwoli Ci pracować z dodatkowymi korzyściami. Nie zaniedbuj tego kryterium.

Krok 6. Rejestrujemy działalność (otwieramy indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC)

Jeśli nadal możesz handlować z domu bez rejestracji swojej działalności, lepiej nie robić tego przy wszystkich, aby nie sprawiać problemów klientom i organom regulacyjnym.

Do prowadzenia działalności handlowej w formie punktu sprzedaży detalicznej (sklepu) najlepiej nadaje się przedsiębiorca indywidualny (przedsiębiorca indywidualny) lub LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).

Nie będę teraz wdawał się w szczegóły i porównywał te dwie formy prowadzenia biznesu.

Wszystko to znajduje się w moich artykułach na ten temat: „”, „”, „”.

Krok 7. Uruchom sklep i przeanalizuj wyniki

Celowo nie mówię tutaj o tym, jak wybrać wyposażenie handlowe lub zaprojektować sklep, ponieważ jest to indywidualne dla każdego sklepu. W sprawie doboru wyposażenia handlowego oraz dekoracji lokalu polecam kontakt ze specjalistami.

Przyjrzyjmy się ponownie krokom, które należy wykonać przed otwarciem sklepu:

1. Zdefiniuj niszę;
2. Wynająć i przygotować lokal;
3. Zakup sprzętu komercyjnego;
4. Zakupu towarów;
5. Zarejestruj działalność (otwórz indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC);
6. Zatrudnij personel, jeśli to konieczne;
7. Przeprowadź kampanię reklamową dla swojego sklepu.

Następnie możesz kolorowo udekorować fasadę sklepu, kupić balony, a nawet zaprosić profesjonalnego prezentera, który zorganizował całe przedstawienie. Ale to jest opcjonalne. Jeśli budżet na to pozwala, to OK.

W skrajnych przypadkach oficjalnego otwarcia sklepu można dokonać we własnym zakresie.

Jeśli masz doświadczenie w organizowaniu wydarzeń, możesz sam pełnić rolę gospodarza, opracowując program z konkursami i drobnymi nagrodami.

Oprócz gospodarza na otwarciu musi być obecny DJ (inżynier dźwięku) z mocnymi głośnikami i innym niezbędnym sprzętem.

Po otwarciu sklepu, po miesiącu lub dwóch pracy, zobacz, co Ci się sprawdza, a co nie. Najprawdopodobniej będziesz mieć w tym procesie towary „podróżne” i „nieaktualne”.

Usuń niepłynne aktywa i skup się na odpowiednich produktach dla swoich klientów.

Podejście to można zastosować do wszystkich innych procesów biznesowych.

Główna zasada

Wzmocnij to, co już działa dobrze i pozbądź się tego, co nie działa tak szybko, jak to możliwe.

Jeśli masz ambicje i nie zamierzasz poprzestać na jednym sklepie, to po opracowaniu całego schematu w jednym punkcie możesz później stworzyć własną sieć handlową.

4. Kasa fiskalna - w jakich przypadkach jest potrzebna i którą lepiej kupić

Zgodnie z obowiązującym prawem w większości przypadków będziesz musiał skorzystać z kasy fiskalnej, ale są wyjątki.

Aby nie opisywać tutaj wszystkich niuansów w długim tekście, obejrzyj wideo wiodącego eksperta księgowości internetowej „My Business” Margarity Grin.

Margarita opowiada o tym, w jakich przypadkach korzystanie z kas fiskalnych (kasa jest obowiązkowa, a w jakich można obejść się bez kasy):

Jak wybrać kasę fiskalną do swojego sklepu

Przy wyborze kasy warunkiem wstępnym jest włączenie tego modelu KKM do rejestru państwowego. Można się o tym przekonać przy zakupie. Ponadto kasa fiskalna musi być wyposażona w bezpieczną elektroniczną taśmę kontrolną (EKLZ).

ECLZ(zabezpieczona taśma kasowa elektroniczna) to blok pamięci fiskalnej służący do przechowywania informacji o bieżących operacjach.

Raz w roku konieczna jest wymiana tego urządzenia (EKLZ). Sama kasa Ci o tym przypomni. Po wyjęciu modułu pamięci należy go przechowywać przez pięć lat.

5. Który sklep opłaca się otworzyć – 10 popularnych pomysłów na otwarcie własnego sklepu od podstaw

Wszystkie opisane poniżej rodzaje sklepów można otworzyć zarówno w dużym, jak i małym mieście.

Charakterystyka każdego z nich została ułożona w czytelnej tabeli. Pomogą Ci zdecydować, który sklep lepiej otworzyć.

1) Jak otworzyć sklep odzieżowy

Jedna z najpopularniejszych opcji handlu jest przeznaczona dla miłośników mody i stylu.

2) Jak otworzyć sklep z bielizną

Jest to raczej opcja (dziewczyny), ale mężczyźni mogą to zrobić, jeśli umieścili sprzedawczynię w takim punkcie sprzedaży.

3) Jak otworzyć sklep spożywczy

Zawsze chce się jeść, więc taki sklep będzie szczególnie popularny, jeśli będzie zlokalizowany w dobrym miejscu, na przykład na przystanku kontrolnym lub w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej.

4) Jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą

Ten rodzaj handlu jest przeznaczony dla osób, które kochają dzieci i interesują się naszymi „kwiatami życia”.

5) Jak otworzyć sklep z artykułami używanymi

Dobry i przejrzysty pogląd na punkt sprzedaży dla tych, którzy rozumieją szeroką gamę towarów używanych. Otwarcie komisu to dobry sposób na rozpoczęcie działalności od zera.

6) Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi

Kochasz samochody i rozumiesz szczegóły? W takim razie ten obszar handlu i otwarcie własnego warsztatu samochodowego jest dla Ciebie!

7) Jak otworzyć kwiaciarnię

Handel kwiatami - dla miłośników estetyki, emocji, celebracji i subtelnych, zmysłowych detali. Kwiaciarnia przyniesie Ci nie tylko zysk, ale także radość z „komunikowania się z naturą”.

8) Jak otworzyć sklep z piwem beczkowym

Jeśli chcesz rozpocząć działalność w zakresie sprzedaży detalicznej piwa, możesz otworzyć własny sklep z piwem i zrobić to od zera. Jak rozpocząć taki biznes i ile pieniędzy potrzebujesz, aby go otworzyć, zobacz poniższą tabelę. Taki biznes odnosi szczególne sukcesy na obszarach z odpowiednią kontyngentem konsumentów.

9) Jak otworzyć sklep z narzędziami

Szczególnie istotny rodzaj sprzedaży w ciepłym sezonie. Bardzo dochodowy męski rodzaj biznesu.

10) Jak otworzyć sklep franczyzowy

Dla tych, którzy lubią podążać utartymi szlakami w jasny i zrozumiały sposób. Odpowiedni zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych przedsiębiorców.

6. Prawdziwa historia otwarcia sklepu od zera

Kilka lat temu jeden z moich znajomych, nazywający się Aleksiej, postanowił rozpocząć działalność gospodarczą. W tym momencie facet miał 24 lata i chciał otworzyć własny sklep z włoskimi sukienkami i dodatkami dla kobiet premium.

Aleksiej namówił ojca, aby pojechał do Włoch i kupił tam towary. Wszystko zostało kupione i kosztowało około 300 000 rubli, czyli wówczas 10 000 dolarów.

Wynajął pokój w centrum miasta, ale miejsce to było raczej niepozorne.

Około 200 metrów od jego sklepu znajdowały się duże centra handlowe z „wielkimi ludźmi” tego biznesu – bezpośrednimi konkurentami.

Kiedy remont dobiegł końca, mój przyjaciel zamówił reklamę i nazwał swój sklep modnym hasłem „butik”. Ceny były tam.

Aleksiej argumentował następująco:

„Sprzedaję towary za około 2-2,5 razy droższe niż kupiłem, moje towary są drogie, co oznacza, że ​​czynsz, płace i podatki wkrótce zostaną zwrócone”.

Zgodnie z oczekiwaniami, aby przyciągnąć klientów, zaaranżował kolorowe otwarcie sklepu ze sprzedażą towarów po niskiej cenie. Aleksiej zaprosił swoich przyjaciół na wernisaż i tego dnia zarobił nieźle, ale w inne dni sprzedaż zaczęła spadać i wkrótce zniknęła całkowicie.

Następnie zdecydował, że sprawa jest w niereprezentatywnej naprawie i zainwestował kolejne 8 000 dolarów w aktualizację wyglądu lokalu. Ale wbrew temu sprzedaż była tak niska, jak dotychczas.

Bardzo dobrze pamiętam, jak przed rozpoczęciem swojego projektu Aleksiej powiedział mi:

„Czy możesz sobie wyobrazić, Sanya, kiedy otworzę swój sklep, powiedzą o mnie, że nie jestem jakimś facetem Lyosha, ale Lyosha jest właścicielem butiku”.

Z tego zdania wywnioskowałem, że nie jest stworzony do pracy i pokonywania trudności, a jedynie chce poprawić swój status, otwierając firmę.

Niestety moje obawy się sprawdziły i po 5 miesiącach sklep został zamknięty z powodu braku kapitału obrotowego i wysokich kosztów operacyjnych przy mizernych przychodach.

Oznacza to, że sklep pracował ze stratą i „zjadł” wszystkie pieniądze młodego przedsiębiorcy.

W rezultacie Aleksiej stracił na tym projekcie około 1 200 000 rubli. Na szczęście pieniądze te dał mu ojciec na ten eksperyment biznesowy i nie byli to ostatni.

I wyobraźcie sobie, co by się stało, gdyby wziął tę kwotę na kredyt…

Dlatego zanim zaczniesz, jeszcze raz rozważ wszystkie ryzyko i zadaj sobie najpierw pytanie, ile stracę, jeśli poniosę porażkę?

Jakie myśli krążą Ci po głowie? Myśleć!

7. Przydatne wskazówki dla początkujących przedsiębiorców przy otwieraniu sklepu

Te wskazówki pomogą Ci otworzyć dochodowy sklep i pozostać otwartym, gdy sytuacja stanie się trudna, a zaufaj mojemu doświadczeniu w przedsiębiorczości.

Wskazówka 1. Przed rozpoczęciem projektu przeprowadź szczegółową analizę rynku

Nie wskakuj do basenu głową. Nawiąż kontakt ze znanymi odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami detalicznymi. Jestem pewien, że jeśli chcesz, znajdziesz je. Skorzystaj z rad tych ludzi i nie zaniedbuj ich.

Zbadaj specyfikę niszy, w której zamierzasz otworzyć swój sklep. Wejdź do sklepów konkurencji i oceń ich mocne i słabe strony.

Wskazówka 2. Miej zapas gotówki i bądź przygotowany na nieoczekiwane wydatki

Jak pokazuje praktyka, większość nowo otwieranych firm w trakcie pracy, a zwłaszcza po raz pierwszy po uruchomieniu, odczuwa potrzebę dodatkowego dofinansowania.

Sklep nie jest wyjątkiem. Pamiętaj, że będziesz potrzebować co najmniej 30% więcej pieniędzy, niż planowałeś. I w żadnym wypadku nie otwieraj swojej firmy za ostatnie pożyczone pieniądze lub pieniądze, jeśli nie masz doświadczenia!

Wskazówka 3. Deleguj zadania inne niż podstawowe

Często przedsiębiorca rozpoczynając działalność gospodarczą, stara się zrobić wszystko sam. Po pewnym czasie czuje się przytłoczony i rzuca sprawę w połowie.

Skup się na najważniejszych rzeczach.

Na przykład, jeśli lokal, w którym zamierzasz otworzyć sklep, wymaga remontu, powierz to specjalistom, płacąc pieniędzmi.

Pamiętaj, że rutynowe czynności, których nie zlecasz innym osobom, pochłaniają Twój czas i przybliżają upadek projektu.

Skoncentruj się na najważniejszej rzeczy - współpracy z dostawcami, planowaniu strategii biznesowej i tak dalej.

8. Wniosek

Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep, to zapoznaj się z praktycznymi wskazówkami i krokami opisanymi w tym artykule.

Rozważono tutaj zalety i wady tego rodzaju działalności, a także główne punkty, z którymi borykają się początkujący przedsiębiorcy organizując własny punkt sprzedaży.

Jednak jako pierwszy projekt przedsiębiorczy nie otwierałbym własnego sklepu.

Jeśli pociąga Cię sprzedaż czegoś, czy to hurtowego, czy detalicznego, czasami miło byłoby pracować w obszarze handlu, w którym planujesz otworzyć swój biznes.

Po zdobyciu niezbędnego do tego doświadczenia i spojrzeniu na handlową „kuchnię” od środka, znacznie łatwiej będzie Ci wdrożyć swój plan.

To wszystko. Życzę wysokich zysków i zadowolonych klientów!

Nie zapomnij polubić artykułu i podzielić się swoimi opiniami i doświadczeniami na ten temat w komentarzach.

17paź

Cześć! Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak otworzyć sklep. Rozważymy otwarcie dowolnego sklepu, a nie konkretnego przykładu według rodzaju sprzedawanych produktów.

Otwórz własny sklep- jedna z najczęstszych opcji, z których wybierają początkujący przedsiębiorcy. Sklep może przynosić stabilny dochód, praktycznie nie wymaga ingerencji w pracę, czas i wysiłek. Wielu jednak przeraża niewiedza o tym, jak dokładnie można otworzyć własny sklep, ile to będzie kosztować i kiedy się to opłaci. Na te i wiele innych pytań staraliśmy się odpowiedzieć w tym artykule.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu

Zastanówmy się wspólnie, jak otworzyć swój sklep od zera. Procedura przygotowania do otwarcia sklepu rozpoczyna się od rejestracji jako przedsiębiorca indywidualny lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Każda z opcji ma swoje zalety, ale najczęściej początkujący wolą jednoosobową działalność gospodarczą, ponieważ w tym przypadku będzie mniej problemów ze raportowaniem, a także niższe podatki. A sankcje dla indywidualnych przedsiębiorców są znacznie niższe niż dla spółek z ograniczoną odpowiedzialnością.
Niestety takie korzyści i uproszczenia zamieniają się w to, że przedsiębiorca odpowiada za wszystkie zobowiązania swoim majątkiem, a założyciel LLC ryzykuje jedynie udział w całkowitej masie kapitału docelowego. Do innych zalet należy duża anonimowość, ponieważ nie wszyscy wiedzą, kto jest założycielem LLC. Należy również zwrócić uwagę na fakt, że w przypadku pracy z alkoholem rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca nie jest odpowiednia.

Wyboru należy dokonać z wyprzedzeniem, gdyż od stanu prawnego zależy, jaki pakiet dokumentów należy zebrać.

Rejestracja spółki z o.o

Aby zarejestrować spółkę LLC, musisz zebrać następujące dokumenty:

• w 2 egzemplarzach;
• dla jedynego założyciela - decyzja o utworzeniu spółki z oo, dla współzałożycieli - umowa i protokół ze spotkania;
• kserokopie paszportu dyrektora i założycieli;
• dokument potwierdzający zapłatę cła państwowego w wysokości 4000 rubli (konieczne będzie otwarcie konta tymczasowego);
• Jeśli to konieczne - .

Jeżeli żaden z założycieli LLC nie jest właścicielem lokalu pod legalnym adresem, wymagany będzie list gwarancyjny.

Proces rejestracji trwa średnio około 5 dni, w wyniku czego przedsiębiorca otrzyma następujące dokumenty:

• czarter ze znakiem rejestracyjnym;
• certyfikat rejestracji;
• zaświadczenie o nadaniu NIP i rejestracji w Federalnej Służbie Podatkowej;

Rejestracja IP

Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, będziesz potrzebować krótszej listy dokumentów:

• otrzymanie zapłaty cła państwowego;
• podpisane i poświadczone przez notariusza;
• kserokopia paszportu;
• kserokopia certyfikatu NIP;
• w razie potrzeby – wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy.

Ważna kwestia: ci, którzy samodzielnie zajmują się całym procesem, nie potrzebują notarialnego poświadczenia podpisu na wniosku, co pozwoli zaoszczędzić na usługach prawników.

Okres rejestracji wynosi również 5 dni, po jego zakończeniu przedsiębiorca otrzyma wyciąg z USRIP oraz zaświadczenie o rejestracji państwowej jako indywidualny przedsiębiorca. Wszystkie dokumenty zawierające informacje USRIP i USRLE dotyczące rejestracji spółki LLC i indywidualnego przedsiębiorcy są codziennie przesyłane do funduszy pozabudżetowych. Te same informacje przesyłane są do organów statystycznych.

Zawiadomienie o zakończeniu rejestracji i pismo od Rosstat można odebrać osobiście w instytucji lub pocztą.

Rospotrebnadzor

Dzięki ostatnim zmianom w przepisach początkujący przedsiębiorcy nie muszą już składać ogromnej sterty dokumentów do różnych organów. Zamiast tego wystarczy powiadomić jeden konkretny organ o otwarciu sklepu.

W przypadku indywidualnych przedsiębiorców i spółek LLC, które otwierają handel zgodnie z OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 i 52.62, organem tym jest Rospotrebnadzor. To samo dotyczy tych, którzy planują zajmować się hurtowymi dostawami artykułów spożywczych lub towarów konsumpcyjnych nieżywnościowych.

Zawiadomienie należy złożyć w formie określonej w odpowiednim Regulaminie. Można go dostarczyć osobiście, pocztą lub w formie elektronicznej, poświadczonej podpisem elektronicznym. W tym drugim przypadku wykorzystywany jest portal usług publicznych. Po zakończeniu procesu możesz otworzyć sklep dla pierwszych klientów.

Który sklep opłaca się otworzyć

Prawie wszystkie sklepy cieszą się zainteresowaniem wśród kupujących. Jednak niektóre z nich przynoszą większe dochody niż inne, a początkowa inwestycja zwraca się szybciej. Następnie przyjrzymy się różnym pomysłom na otwarcie sklepu, oszacujemy, ile pieniędzy potrzebujesz na otwarcie swojego sklepu. Warto również zrozumieć, który sklep opłaca się otworzyć w kryzysie.

Kwiaciarnia

Otwarcie kwiaciarni jest zawsze opłacalne, ale trzeba wybrać odpowiednie miejsce i zagłębić się w branżę kwiatową, aby nie ponieść strat z powodu uszkodzenia towaru. Kwiaty muszą umieć się sprzedawać!

Sklep Produse

Niezawodna i popularna opcja, szczególnie atrakcyjna dla nowicjuszy w branży. Popyt na produkty nigdy nie spadnie, co gwarantuje stały dochód w przypadku udanej lokalizacji outletu. Wymaga to jednak specjalnego sprzętu, w tym dość drogich lodówek. Wielkość wymaganych inwestycji wyniesie około 600 tysięcy rubli, a okres zwrotu wyniesie około roku.

Dobra używane w gospodarstwie domowym

Na takie produkty również stale istnieje popyt. Do otwarcia sklepu potrzebne będą atesty na lakiery, farby itp. Najbardziej opłacalne jest otwieranie sklepów z artykułami gospodarstwa domowego w małych miastach i na wsiach. Okres zwrotu wynosi 1-1,5 roku.

Sklep dziecięcy: zabawki, ubrania, buty

Ten produkt będzie zawsze poszukiwany, ponieważ nikt nie będzie oszczędzał na ubraniach i butach dla dzieci.

Ponadto wielu rodziców po prostu nie jest w stanie odmówić dziecku, gdy prosi o nową zabawkę. Otoczenie w takim sklepie powinno być odpowiednie – półki są nieco niższe, aby dzieci mogły dosięgnąć wszystkich towarów, a wnętrze najlepiej urządzić w jasnych, tęczowych kolorach.

Sklep meblowy

W czasach kryzysu warto zwrócić uwagę przede wszystkim na rozwiązania bardziej przystępne cenowo, a nie na luksusowe meble. Warto zwrócić także uwagę na krajowych producentów. Pod względem jakości ich produkty nie ustępują licznym zagranicznym konkurentom, ale jednocześnie są znacznie tańsze.

Sklep z narzędziami

Ludzie zawsze budują – w kryzysie i poza nim. Popyt na różnorodne materiały budowlane i wykończeniowe jest stabilny. Według ekspertów rentowność biznesu wynosi około 20%.

Sklep z częściami samochodowymi

Zapytaj dowolnego właściciela samochodu, a powie Ci, że części zamiennych w sklepach zawsze jest za mało i trzeba na nie długo czekać, zamawiając dostawę z innego miasta lub kraju. Sklepy z częściami samochodowymi zawsze będą istotne. Najważniejsze w tym kierunku jest znalezienie swojej niszy.

Jeśli mieszkasz na prowincji, zastanów się, jaki sklep otworzyć w małym miasteczku. Wszystkie powyższe opcje są zdecydowanie w porządku. Można też rozważyć np. otwarcie sklepu zoologicznego, sklepu z akcesoriami samochodowymi, sklepu z tkaninami itp.

Dobór wyposażenia handlowego do sklepu

Żaden prawdziwy sklep nie obejdzie się bez odpowiedniego wyposażenia. Wyboru konkretnych modeli należy dokonać w oparciu o asortyment outletu. Szczególną uwagę należy zwrócić na sprzęt chłodniczy – to on zajmuje najwięcej miejsca, a ceny mogą poważnie nadszarpnąć budżet.

Wyboru witryn dokonujemy na podstawie obrotów i asortymentu. Na przykład w przypadku witryn chłodniczych należy wybrać modele o głębokim, wąskim układzie, a reżim temperaturowy dla nich powinien być przestrzegany w zakresie od -6 do 0 stopni Celsjusza dla ryb i mięsa oraz od 0 do +8 stopni dla serów , kiełbasy i wyroby cukiernicze.

Po wyposażeniu chłodniczym warto przejść do wyboru regałów, które staną się głównym elementem ekspozycji towaru. Dziś w sprzedaży można znaleźć modele o długościach od 600 do 1250 mm. Cena różni się w zależności od długości. W przypadku wyrobów piekarniczych witryny dodatkowo wyposażamy w kosze drewniane, a działy wyrobów cukierniczych uzupełniamy w zabezpieczenia zapobiegające kruszeniu się towaru.

Wybierając sprzęt komercyjny, należy zwrócić szczególną uwagę na następujące punkty: stabilność, funkcjonalność. Jakość, trwałość i design. Przed zakupem konkretnego modelu warto zwrócić uwagę na analogi, porównać ich parametry i dopiero wtedy poprzestać na wyborze konkretnej opcji.

Wybór lokalizacji na otwarcie sklepu

Istotną rolę w kwestii otwarcia sklepu odgrywa kompetentny wybór lokalu. Istnieje szereg wymagań i aspektów, na które należy zwrócić uwagę przy wyborze.

1. Rodzaj produktu. Niektóre rodzaje towarów wymagają sprzedaży w określonych miejscach. W dużych centrach handlowych nie należy umieszczać np. sklepu spożywczego czy prostych artykułów gospodarstwa domowego – preferowane są lokale bardziej dostępne. Doskonałą opcją byłby budynek przy ruchliwej ulicy w dzielnicy mieszkalnej.
2. Dostępność i widoczność. Pamiętaj: nawet największy ruch nie gwarantuje dużej liczby odwiedzających i kupujących. Punkt sprzedaży powinien być zlokalizowany w taki sposób, aby na ulicy znajdowało się jak najwięcej docelowych nabywców. Trzeba też wziąć pod uwagę lokalizację znaku – powinien być widoczny dla każdego przechodzącego obok. Pamiętaj: im lepiej widoczny jest sklep, tym mniej reklamy wymaga. Bardzo ważne jest, aby w pobliżu znajdowała się wystarczająca ilość miejsc parkingowych. Eksperci uważają, że najlepszą opcją byłoby 5-8 miejsc na każde 100 metrów kwadratowych powierzchni handlowej.
3. Zawodnicy. Obecność sąsiadujących firm może odgrywać zarówno pozytywną, jak i negatywną rolę. Tutaj ważne jest, aby wziąć pod uwagę ich klientelę: hipermarket i drogi butik nie przyciągną do siebie nowych klientów, a salon kosmetyczny może z powodzeniem przyczynić się do wzrostu bazy klientów.
4. Cena. Jeden z najważniejszych czynników. Warto zaznaczyć, że mówimy tu nie tylko o kosztach wynajmu. Każde pomieszczenie wymaga okresowych napraw ze strony właściciela. Ponadto w kwocie tej należy uwzględnić koszty marketingu, jeśli sklep znajduje się z dala od głównego strumienia odwiedzających. Nie zapomnij o płatnościach miesięcznych: media i inne. W niektórych przypadkach może być wymagana dodatkowa przebudowa, co wiąże się ze znacznymi kosztami.
5. Preferencje osobiste. Jeśli sam planujesz pracować we własnym sklepie, przy wyborze pokoju warto wziąć pod uwagę własne preferencje - odległość od domu i tym podobne.

Bardzo ważne jest, aby nie spieszyć się z wyborem pomieszczenia na sklep. Staraj się wcześniej zbadać teren, przyjrzyj się potencjalnym klientom i konkurentom. W niektórych przypadkach nie należy bać się przesunąć w tym celu terminu otwarcia, gdyż zły wybór będzie wiązać się z całą masą problemów.

Wybór dostawcy dla sklepu

Tak jak sprzedawca walczy o każdego klienta, tak dostawcy walczą o swoich klientów. W swej istocie dostawca to ten sam sklep, ale hurtownik. Dostawca powinien być wybrany bardzo ostrożnie. Szczególną uwagę należy zwrócić na następujące kryteria:

• Niezawodność. Oczywiście najważniejszym kryterium jest niezawodność. Obejmuje to, jak zobowiązujący się dostawca jest do realizacji zamówienia, jak uczciwy jest w kalkulacjach, jak terminowo realizuje dostawy.
• Cena. To całkowicie logiczne, że każdy chce kupić produkt jak najtaniej. Na równych warunkach należy preferować dostawcę oferującego najniższe ceny.
• Zakres. To także bardzo ważne kryterium – im szersza będzie eksponowana linia produktów, tym większe będzie w stanie wzbudzić zainteresowanie.
• Rozpoznawalność marki. Każdy wie, że trading jest nierozerwalnie związany z psychologią. Aby szybko zyskać reputację, warto współpracować z najbardziej znanymi i popularnymi markami. Poza tym problemów z pracą z nimi jest znacznie mniej – dużo łatwiej jest zwrócić lub wymienić towar w ramach gwarancji.
• Dodatkowe niuanse. Do ważnych drobiazgów należy zaliczyć rabaty, premie, odroczone płatności, wydawanie towarów na sprzedaż i inne podobne. Pozwolą Ci one uzyskać dodatkowy zysk, dlatego zdecydowanie nie powinieneś ich zaniedbywać.

Nie ograniczaj się do współpracy tylko z jednym dostawcą. Najlepszą opcją jest zakup od 2-3 hurtowni jednocześnie. W ten sposób, jeśli wystąpi problem z jednym, pozostali będą mogli wypełnić lukę.

Należy również wziąć pod uwagę taki niuans, jak logistyka. Aby to zrobić, należy wcześniej dowiedzieć się, jak zbudowana jest sieć dostaw, które firmy transportowe działają w mieście dostawcy i własnym. Najlepszą opcją byłaby dostawa koleją.

Wreszcie, komunikacja z dostawcami najczęściej odbywa się za pośrednictwem poczty elektronicznej. Wystarczy wybrać interesujące nas pozycje, a dostawca w odpowiedzi na to wystawi fakturę. Po dokonaniu płatności wybrana firma transportowa dostarczy towar.

Rekrutacja do sklepu

Każdy pracodawca poszukując pracowników może pójść dwiema drogami. Może starać się znaleźć wysokiej klasy profesjonalistów, którzy od razu pokażą najwyższy wynik, lub może zatrudnić obiecujących, utalentowanych ludzi, którzy nie nauczyli się jeszcze sztuki tradingu. Jak zawsze, w obu przypadkach są plusy i minusy.

W pierwszym przypadku pracodawca stanie przed problemem braku takich specjalistów. Poza tym będą wymagać odpowiedniego wynagrodzenia, na które nie każdego stać. Tak, a każdy taki pracownik z doświadczenia ma również szereg specyficznych postaw, więc najpierw trzeba je odbudować do nowych warunków. Wśród zalet należy zauważyć, że będzie można zaoszczędzić na szkoleniach, a pracownicy będą mogli pracować w dniu zatrudnienia.

Utalentowani początkujący staną się gliną w rękach mistrza. Przy odpowiednim prowadzeniu mogą stać się profesjonalistami najwyższej klasy, jednak w zamian istnieje szansa, że ​​dostaną same problemy. Ale wynagrodzenie takiego pracownika może być niższe. Przynajmniej na etapie zdobywania doświadczenia, szkoleń i staży. Takie osoby można wychować w zespole na skutecznych i oddanych pracowników, w pełni zgodnych ze specyfiką pracy.

Niestety talent nie zawsze objawia się, a lojalność wobec firmy może nie nadejść. Szkolenie nowego pracownika niezmiennie wiąże się z kosztami, w tym z udziałem w kursach i szkoleniach. I trzeba będzie poznać asortyment towarów - aby poznać jego cechy, zalety i wady. Przyjmując do pracy utalentowanego nowicjusza, należy zwrócić uwagę nie tylko i wyłącznie na jego umiejętności prezentacji i komunikacji, ale także na bystry dowcip, ponieważ w krótkim czasie będzie on musiał zapamiętać wiele cech różnych towarów.

Rezultat jest następujący: wysoko wykwalifikowani specjaliści są preferowaną opcją, jeśli możesz sobie na nich pozwolić. W przeciwnym razie będziesz musiał zadowolić się obiecującymi nowicjuszami.

Kto zajmuje się rekrutacją? We wszystkich mniej lub bardziej dużych firmach rolę tę pełni dział personalny. Poszukiwanie nowych specjalistów najczęściej odbywa się w następujący sposób:

• Krewni i znajomi. Jak pokazuje praktyka, jest to opcja powszechna, ale często jedna z najgorszych. Bez względu na to, jak blisko jest znajomy, nie oznacza to, że będzie dobrym pracownikiem i sprzedawcą. W przeciwieństwie do ludzi z ulicy trudniej jest obiektywnie ocenić umiejętności bliskiej osoby. Bardzo często podświadomie wygładzamy oczywiste niedociągnięcia i stronniczo zachęcamy naszych bliskich.
• Zamieszczanie reklam w sklepie i na ulicy. Jeden z najtańszych, ale jednocześnie skutecznych i atrakcyjnych sposobów. Ci, którzy zgłoszą się na ogłoszenie znalezione na parkiecie, mogą zostać natychmiast skierowani do działu personalnego, co pozwoli zaoszczędzić dużo czasu. Niestety okazuje się, że jest tam zbyt duży ruch - gabinet menadżera jest bardzo blisko, więc mogą do niego wejść tylko ciekawscy ludzie, licząc na szczęście.
• Reklamy w mediach drukowanych i Internecie. Istnieją tu dwie główne ścieżki. Możesz zapoznać się z istniejącą ofertą lub przesłać własne ogłoszenie. W pierwszym przypadku będziesz musiał poświęcić dużo czasu i wysiłku na zbadanie kandydatów i rozważenie ich kandydatur. W rezultacie nawet poszukiwanie jednego pracownika może zająć kilka dni. Własne ogłoszenie ma szereg zalet – jeśli odpowiednio je skomponujesz, nieodpowiednich kandydatów możesz natychmiast wyeliminować. Zainteresowani nie muszą dzwonić – sami przyjdą do Twojego działu personalnego.
• Współpraca z agencjami rekrutacyjnymi. Główną zaletą tej opcji jest przeniesienie wszelkich prac związanych z analizą życiorysów, poszukiwań i rozmów kwalifikacyjnych na osobę trzecią. Dzięki temu do Twojej firmy zostaną wysłane tylko te osoby, które w pełni pasują do podanego profilu. Wady takiego podejścia są oczywiste: praca agencji rekrutacyjnej wymaga własnego wynagrodzenia, czasem bardzo dużego. I pomimo wszelkich środków ostrożności, zdobycie „kota w worku” jest całkiem możliwe. Ryzyka można uniknąć, jeśli w umowie z agencją rekrutacyjną jest mowa o uiszczeniu opłaty dopiero w momencie przyjęcia pracownika do państwa po zakończeniu okresu próbnego.
• Polowanie na talenty lub Headhunting. Ta metoda wyszukiwania personelu jest jednym z najważniejszych osiągnięć. Polega na kłusowaniu wysoko wykwalifikowanych specjalistów z innych firm. Główną zaletą tego podejścia jest możliwość obserwacji pracowników w działaniu, oceny ich umiejętności i predyspozycji. Główną wadą są wysokie koszty, ponieważ będziesz musiał złożyć dość opłacalną ofertę, której nie będzie mógł odrzucić. A kiedy zwabionego pracownika zawsze można zwabić ponownie: trudno oczekiwać od takiej osoby bezwarunkowego oddania.

Wymienione powyżej metody są w równym stopniu odpowiednie do wyszukiwania doświadczonych specjalistów, jak i obiecujących nowicjuszy. Jedynym wyjątkiem jest headhunting. W przypadku poszukiwania profesjonalisty eksperci zalecają skontaktowanie się z agencją rekrutacyjną, gdyż szansa na znalezienie naprawdę doświadczonego pracownika wzrasta wielokrotnie. Początkujących można szukać także innymi, tańszymi sposobami. Eksperci uważają, że optymalny będzie zespół, który połączy doświadczonych specjalistów i młodych początkujących. Dzięki temu sklep będzie bardziej wydajny i obniży koszty wynagrodzeń.

Wreszcie, zatrudniając, nie należy skupiać uwagi wyłącznie na dyplomie i CV. Warto również zwrócić uwagę na urok wnioskodawcy i jego wygląd. Pamiętaj, że sprzedawcy staną się twarzą Twojej firmy, a ta twarz powinna być piękna i radosna.

Biznesplan sklepu – zadania i cele

Ważnym punktem w pytaniu, jak otworzyć własny sklep, jest przygotowanie biznesplanu. Pomimo opinii niektórych przedsiębiorców bez kompilacji po prostu nie da się tego zrobić.

Przygotowanie biznesplanu powinno spełniać następujące cele:

• Powinno pomóc potencjalnemu inwestorowi zrozumieć, czy warto inwestować w projekt.
• Informacje w nim zawarte powinny być dla banku decydujące w przypadku konieczności zaciągnięcia kredytu.
• Plan staje się źródłem wszelkich informacji o projekcie. Informacje te przydadzą się nie tylko założycielom, ale także zewnętrznym obserwatorom.

W związku z tym biznesplan powinien rozwiązywać następujące zadania:

• Określenie kręgu osób odpowiedzialnych za realizację planu.
• Identyfikacja rynków docelowych, określenie pozycji sklepu na rynku.
• Wyznaczanie celów krótko- i długoterminowych, kształtowanie taktyki ich osiągnięcia oraz strategii rozwoju.
• Iloczyn szacunku rentowności i możliwych kosztów.

Warto pamiętać, że dobrze napisany biznesplan staje się kluczem do dobrobytu sklepu. W żadnym wypadku nie należy ignorować tego punktu, ponieważ biznesplan jest niezbędny nie tylko dla dużych firm, ale nawet dla najskromniejszych sklepów.

Wybór formy opodatkowania

Kwestia wyboru formy opodatkowania odgrywa ważną rolę przy otwieraniu sklepu. Od tego zależy nie tylko obciążenie podatkowe, ale także wysokość kar za różne przewinienia. Od razu trzeba powiedzieć, że nie ma tu uniwersalnej odpowiedzi, wszystko jest ściśle indywidualne. Istnieje jednak algorytm, który pomoże Ci dokonać wyboru:

1. Przygotuj ogólny opis firmy: gdzie będzie zlokalizowany sklep, czy wśród klientów będą osoby prawne, jaka jest wartość majątku i planowane roczne przychody.
2. Przeanalizuj wszystkie formy opodatkowania i wybierz podatki wspólne dla wszystkich.
3. Wybierz preferowaną opcję.

Wyboru formy opodatkowania należy dokonać kierując się osiąganym zyskiem netto, a nie wysokością obciążenia podatkowego. W niektórych przypadkach warto wybrać system z dużymi podatkami, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze w przyszłości lub osiągnąć konkretny cel - zajęcie określonego segmentu rynku itp.

Ogólny system podatkowy lub OSNO

Dotyczy spółek jednoosobowych i spółek z ograniczoną odpowiedzialnością. Jest to opcja domyślna – jeżeli nie było zapisów o przejściu na inną formę, wówczas stosuje się OSNO. Wymagania obejmują prowadzenie ksiąg rachunkowych, prowadzenie księgi przychodów i rozchodów.

Podatki OSNO dla LLC:

• Głównym podatkiem jest podatek dochodowy od osób prawnych w wysokości 20% zysku.
• VAT podatek od towarów i usług – 0, 10 lub 18%.
• Podatek od nieruchomości od osób prawnych w wysokości do 2,2%.
• Składki na ubezpieczenie pracowników - 34%.

Podatki OSNO dla IP%

• Podatek dochodowy Podatek dochodowy od osób fizycznych w wysokości 13% dochodu.
• VAT - 0, 10 lub 18%.
• Składki ubezpieczeniowe.

Główną wadą OSNO jest złożoność obliczeń - poradzą sobie z nimi tylko doświadczeni księgowi.

Uproszczony system opodatkowania uproszczony system podatkowy

Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością w ramach uproszczonego systemu podatkowego nie płacą podatków od nieruchomości, podatków dochodowych i podatku VAT. Przedsiębiorca indywidualny jest zwolniony z podatku VAT, podatku dochodowego od osób fizycznych oraz majątku wykorzystywanego w prowadzonej działalności. Numer USN nie jest dostępny dla wszystkich.

Wymagania USN dla LLC:

• Mniej niż 100 pracowników.
• Dochód mniejszy niż 60 milionów rubli rocznie.
• Brak przedstawicielstw i oddziałów.
• Dochód za ostatnie 9 miesięcy wynosi niecałe 45 milionów rubli.

Nie ma żadnych ograniczeń dla IP.

Stawki podatkowe USN: 15% dla podatku dochodowego minus wydatki i 6% dla dochodu. Ta druga opcja jest preferowana w przypadku sklepów o niskich kosztach. Najczęściej przedsiębiorcy wybierają pierwszą opcję z uproszczonym systemem podatkowym w wysokości 15%. Nie należy jednak tej opcji uważać za najlepszą – przed dokonaniem wyboru lepiej przeanalizować obie opcje.

Pojedynczy podatek od przypisanego dochodu lub UTII

Jest to podatek jednolity od dochodu kalkulacyjnego, czyli podatek stały od określonego rodzaju działalności. Podatek ten nie jest zależny od dochodu, jest płacony nawet w przypadku jego braku. Płatność dokonywana jest co kwartał.

Warunki przejścia na UTII:

• Odpowiednia aktywność.
• Mniej niż 100 pracowników.
• Musi być dozwolone na obszarze, na którym prowadzona jest działalność.
• W przypadku spółki LLC udział organizacji zewnętrznej nie powinien przekraczać 25%.

Przejście na UTII nie jest możliwe dla przedsiębiorców indywidualnych na podstawie patentu oraz dla płacących podatek rolny.

System patentowy lub PSN

Obecnie istnieje 47 rodzajów działalności objętych patentowym systemem opodatkowania. Można je znaleźć w artykule 346.43 kodeksu podatkowego. Stawka dla przedsiębiorców indywidualnych wynosi 6% możliwego rocznego dochodu. W przypadku przejścia firma nie może zatrudniać więcej niż 15 pracowników, a roczny dochód nie może przekraczać 60 milionów rubli. Czas trwania patentu wynosi od jednego miesiąca do jednego roku.

Główną zaletą PSN jest brak raportowania, konieczność posiadania kasy fiskalnej oraz stała wysokość podatku. Opcja ta jest optymalna dla przedsiębiorców, których działalność ma charakter sezonowy i mało przydatna dla sklepów.

Ile kosztuje otwarcie sklepu

Wiele osób zastanawia się – ile będzie kosztować otwarcie własnego sklepu? Który sklep otworzyć przy minimalnej inwestycji? Po prostu nie da się odpowiedzieć na to pytanie przynajmniej w pewnym stopniu jednoznacznie, wpływa na to zbyt wiele czynników. Co dokładnie planujesz sprzedawać? W jakim mieście zostanie otwarty sklep i w jakim rejonie? Dzięki tej różnorodności ceny różnią się w bardzo, bardzo szerokim zakresie. Najczęściej już na etapie planowania biznesowego można powiedzieć coś konkretnego i wtedy pojawia się nowe, jeszcze ciekawsze pytanie: skąd wziąć kapitał na otwarcie sklepu?

Doświadczeni przedsiębiorcy zaczynają szukać środków już po zarejestrowaniu działalności. W tym przypadku do dyspozycji jest szczegółowy biznesplan, w którym widać cały projekt ze wskazaniem kwoty na jego realizację. Możliwe, że wymaganą kwotę udało się znaleźć znacznie wcześniej i teraz nie ma problemów z kwestią płatności.

W przeciwnym razie możesz odwołać się do następujących źródeł:

• Inwestorzy. Po przygotowaniu biznesplanu możesz spróbować znaleźć inwestora dla projektu. Niestety ta ścieżka jest jedną z trudniejszych – nie każdy będzie gotowy zainwestować własne środki w Twój biznes.
• Banki. Kredyt bankowy to także częsty sposób na rozwiązanie problemu. Nie należy jednak myśleć o tym jako o panaceum – często spada ono na barki początkującego przedsiębiorcy niczym jarzmo, znacząco spowalniając rozwój biznesu.
• Przyjaciele i krewni. Zawsze możesz spróbować zaangażować w sprawę przyjaciół lub krewnych. Co więcej, mówimy tu nie tylko i nie tyle o kredycie, ile o pełnym partnerstwie. Po rozwinięciu będzie można po prostu wykupić udział.

Przyciągnięcie pierwszych klientów

Po otwarciu sklepu pojawia się pytanie o przyciągnięcie pierwszych kupujących. Obecnie marketerom udało się wymyślić wiele recept na sukces, ale najprostsze, a zarazem najskuteczniejsze to:

• Dystrybucja ulotek. Najważniejsze jest tutaj jasny, atrakcyjny wygląd, który sprawi, że osoba nie tylko weźmie ulotkę, ale także zainteresuje się jej treścią. Powinien zawierać także ważne informacje dotyczące oferowanego przez Ciebie towaru, a także adres, numery kontaktowe itp. Ulotki można rozdawać nie tylko na ulicach, ale także rozrzucać je w skrzynkach pocztowych i ustawiać na stołach w supermarketach.
• Publikowanie reklam. Metoda jest równie prosta, co skuteczna, ale nie pozbawiona wad. Niewiele osób zagląda na tablice ogłoszeń (chyba, że ​​są na przystankach komunikacji miejskiej). Ponadto metoda ta może w przyszłości zepsuć reputację – „reklama na słupach” przez wielu jest odbierana negatywnie.
• Reklama displayowa. Być może najbardziej optymalna metoda jak dotąd. Możesz zamieścić ogłoszenie w gazetach, telewizji, ale przede wszystkim zareklamuj się w sieci WWW. Ta ostatnia opcja jest szczególnie dobra, ponieważ nie będzie wymagała tak wielu inwestycji, a zasięg publiczności będzie po prostu ogromny. Ponadto możesz wybrać dosłownie dowolny dogodny format swojej reklamy.
• Polecaj znajomym. Możesz opowiedzieć o swoim produkcie znajomym, przyjaciołom, krewnym, krewnym znajomych itp. Ta opcja będzie najłatwiejszym sposobem na zareklamowanie Twojego produktu bez wydawania pieniędzy. Jednocześnie wyróżnia się także efektywnością, gdyż wszyscy ufamy własnemu otoczeniu znacznie bardziej niż nawet najpiękniejsze ulotki. Nie lekceważ efektu „poczty pantoflowej”. Nawet eksperci przyznają, że jest to jedna z najskuteczniejszych metod reklamy.

Na koniec warto podać kilka wskazówek, które mogą przydać się początkującym przedsiębiorcom, którzy zastanawiają się nad otwarciem własnego sklepu.

Zamiast całkowicie rozwijać własną markę, przedsiębiorcy wolą franczyzę. Zjawisko to nazywane jest franchisingiem i stanowi szczególny rodzaj relacji pomiędzy podmiotami, w ramach której franczyzodawca przenosi prawa do prowadzenia działalności gospodarczej, nie ograniczając ani podstawowych zasad, ani modelu biznesowego franczyzobiorcy.

Takie podejście ma swoje zalety i wady.

Zalety:

1. Oszczędzać pieniądze;
2. Certyfikacja produktu;
3. Gotowy grunt pod biznes (nie trzeba opracowywać strategii, koncepcji itp.);
4. Bardziej akceptowalne warunki kredytu;
5. Zmniejszone koszty reklamy (marka nie będzie już musiała być promowana);
6. Scentralizowana strategia marketingowa;
7. Wsparcie właściciela praw autorskich w zakresie zakupów, dostaw, projektowania i szkolenia personelu.

Wady:

1. Trudne warunki dla obu stron ze względu na braki w ramach prawnych Federacji Rosyjskiej.
2. Umowa zostaje zawarta na okres 5 lat. Rozwiązanie umowy wiąże się z karami.
3. Koszty w formie miesięcznych opłat licencyjnych.
4. Stała kontrola przez właściciela marki i pewne ograniczenia.
5. Franczyza nie eliminuje konieczności przechodzenia przez liczne procedury biurokratyczne, w tym rejestrację spółki z oo lub indywidualnego przedsiębiorcy.

U nas znajdziesz franczyzę wielu sklepów.

Wniosek

Jak widać z powyższego, jeśli nie każdy, to wielu może dziś otworzyć sklep. Musisz wiedzieć, od czego zacząć, aby otworzyć swój sklep. Najważniejsze w tym przypadku jest dokładne planowanie i zrozumienie procesów zachodzących w sklepie. Oczywiście żaden biznes na początku podróży nie zakończy się bez wielu problemów, ale jeśli zastosujesz się do powyższych wskazówek, za rok lub dwa własny outlet zacznie generować stały dochód. Mamy nadzieję, że udało nam się Ci pomóc i teraz z łatwością możesz odpowiedzieć na pytanie jak otworzyć swój sklep!