Ten biznes nigdy nie przestaje się rozwijać. Zawsze będzie zapotrzebowanie na leki, a także na żywność, wielu przedsiębiorców jest zainteresowanych otwarciem apteki. Sprzedaż leków to dochodowy biznes, obroty w tym biznesie sięgają miliardów dolarów. Istnieje opinia, że \u200b\u200bnie można stworzyć tego biznesu bez specjalnego wykształcenia. To złudzenie. Jak otworzyć aptekę bez edukacji farmaceutycznej? Warto się temu przyjrzeć.
Aptekę może otworzyć każdy, kto ma chęci i środki. Istnieje kilka rodzajów takich działań:
- zwykła instytucja;
- sklep apteczny;
- odpowiedni przedmiot;
- kiosk.
Istnieją między nimi znaczne różnice, klasyczna apteka lub punkt sprzedaży wydaje leki na receptę. Kioski i sklepy sprzedają wyłącznie leki bez recepty. Zdecyduj, jakie usługi chcesz świadczyć.
Pierwsze kroki w zakładaniu firmy
Kapitał początkowy może nie wystarczyć na założenie firmy aptecznej, złóż wniosek do banku o kredyt. Aby rozwinąć małą firmę, sporządź biznesplan, w przeciwnym razie pożyczka nie zostanie wydana.
Dla początkującego sporządzenie takiego planu może być trwale ubezwłasnowolnione. Istnieją specjalne firmy, które wykonają pracę za Ciebie za określoną kwotę.
Czy edukacja farmaceutyczna jest konieczna?
Forma własności przy otwieraniu apteki bez odpowiedniego wykształcenia odgrywa dużą rolę. Jeśli rejestrujesz się jako osoba prowadząca działalność na własny rachunek w celu otwarcia placówki, wymagany jest dyplom farmaceuty lub farmaceuty. Każdy inny rodzaj działalności nie zabrania otwierania apteki bez wykształcenia w specjalności.
Sprawa dotyczy określonej koncesji na sprzedaż produktów leczniczych.
Konkurencyjne środowisko
W tym biznesie jest duża konkurencja. Na każdym rogu otwierają się nowe kioski apteczne, sklepy i punkty. Przed rozpoczęciem nowej działalności zbadaj glebę. Co konkurenci sprzedają, czego nie mają i tak dalej.
Wybierz format, który wypada korzystnie w porównaniu z konkurencyjnymi firmami. Stwórz własną unikalną ofertę, która może zainteresować konsumenta.
Wybierz pokój
Zdecyduj o lokalizacji instytucji. Pomieszczenia apteki powinny znajdować się w pewnej odległości od konkurentów. Najlepiej w pobliżu przychodni lub centrum handlowego. Komfort w pomieszczeniu docenią nie tylko pracownicy, ale również goście. Istnieją wymagania dotyczące lokali wynajmowanych jako apteka. Minimalna powierzchnia sprzedaży wynosi nie mniej niż 12 metrów kwadratowych.
- Lepiej, aby instytucja znajdowała się na pierwszym piętrze.
- Ściany i podłogi powinny być wykonane z materiałów łatwych do dezynfekcji i częstego czyszczenia.
- Kraty mogą być instalowane w oknach ze względów bezpieczeństwa.
Nieruchomość nie spełnia wymagań wymagających pilnego remontu.
Nie należy naruszać praw pracowników, konieczne jest wydzielenie pokoju wypoczynkowego, garderoby, osobnego gabinetu dla kierownika.
Pomieszczenie musi mieć stałe doprowadzenie wody, kanalizację, wentylację, klimatyzację. Ustaw wygodne ławki, na których goście mogą czekać w kolejce. Zadbaj o to, aby osoby niepełnosprawne mogły przyjść do Twojej placówki.
Sprzęt
Koszt wyposażenia pochłania lwią część kapitału. Żadna apteka nie może obejść się bez przeszklonych półek do ekspozycji leków i szafek do przechowywania. Zadbaj o wygodę pracowników, kupuj stoły, krzesła, komputery i artykuły papiernicze.
Wymagany jest metalowy sejf, przechowuje substancje trujące i narkotyczne. Kioski nie potrzebują sejfu, nie posiadają odpowiedniej koncesji na sprzedaż takich substancji. Apteka nie może obejść się bez kasy fiskalnej.
Do zakupu lub zamówienia: gablota-kasa, szafa chłodnicza, zapewniająca odpowiednią temperaturę. Oprócz wszystkich powyższych pozycja przewiduje licznik recept, stoły robocze, szafki dla personelu.
Personel
Rentowność przedsiębiorstwa zależy od personelu. Pracownicy muszą posiadać umiejętności i odpowiednią wiedzę. Farmaceuta musi mieć wykształcenie średnie specjalistyczne, pracownik bez wyższego wykształcenia specjalistycznego nie jest farmaceutą. Niezależnie od stanowiska, pracownicy muszą wykazywać się odpowiedzialnością za wykonywanie swoich obowiązków, wykazywaniem się komunikatywnością oraz w razie potrzeby cierpliwością.
Nawet jeśli właściciel nie ma wykształcenia farmaceutycznego, personel musi je mieć. Kasjerzy powinni oferować podobne produkty, jeśli to, o co prosi klient, nie jest dostępne. Pracownicy apteki pracują w fartuchach, nakryciach głowy, aw razie potrzeby w bandażach ochronnych z gazy na twarzach. Nie można wychodzić z pokoju w kombinezonie. Książeczkę lekarską powinien posiadać każdy pracownik apteki.
Dokumentacja
Aby otworzyć ten biznes z wykształceniem farmaceutycznym lub bez, będziesz musiał sporządzić listę ważnych dokumentów. Swoją przygodę z urzędem skarbowym warto zaczynać w różnych instancjach. Wynajmując pokój, musisz zawrzeć umowę, która powinna zostać zatwierdzona w stowarzyszeniu lekarskim, a następnie w oddziale funduszu majątku państwowego. Bez zgody SES biznes nie zajdzie daleko.
Wymagana jest licencja na sprzedaż detaliczną produktów leczniczych, którą można uzyskać w Departamencie Kontroli Bezpieczeństwa. Przy zawieraniu umowy na aptekę dokument jest sporządzany z placówką medyczną.
Zaletą etui jest długi okres przydatności do spożycia leków.
Agencje rządowe i instytucje medyczne są ściśle związane z aptekami. System legislacyjny stoi na straży porządku i karze za towary niskiej jakości i pozbawioną skrupułów obsługę.
Reklama
- Obecność logo i tożsamości korporacyjnej.
- Strona regularnie aktualizowana.
- Specjalne oferty i promocje.
- Udział w organizacjach charytatywnych.
Przybliżone koszty
Na ile opłaca się otworzyć aptekę pod względem oszczędności? A więc przybliżone obliczenia dotyczące otwarcia tak popularnego biznesu.
- Zakup mebli i innego sprzętu będzie kosztował 120-150 tysięcy rubli.
- Napraw 50-60 tysięcy rubli.
- Podświetlany znak 10-12 tysięcy rubli, ale to nie jest limit.
- Zezwolenia 30-40 tysięcy rubli.
- Instalacja alarmów bezpieczeństwa i przeciwpożarowych 30-40 tysięcy rubli. Początkowo trzeba będzie wydać około 240-300 tys.
Wkład finansowy będzie musiał być wnoszony co miesiąc. To znaczy:
- Wynajmij około 15 tysięcy rubli.
- Wypłata dla pracowników 50-60 tysięcy rubli.
- Reklama będzie kosztować 5 tysięcy rubli.
Dobrze dobrana lokalizacja może obsłużyć 100 osób dziennie. Za sześć miesięcy miesięczny dochód wyniesie 350-400 tysięcy rubli. 30-40% rentowności pozwoli Ci odzyskać wszystkie koszty w ciągu roku.
Wybór zakresu
Przeprowadź badania, dowiedz się, jakich leków potrzebują konsumenci. Współpraca ze szpitalami pomoże odpowiedzieć na wiele pytań. Nie powinieneś ograniczać się do leków, możesz sprzedawać kosmetyki, żywność dla niemowląt, urządzenia diagnostyczne i wiele więcej.
Dodatkowy dochód można uzyskać ze sprzedaży termometrów, ciśnieniomierzy i artykułów ortopedycznych. Dostawcy leków wolą współpracować z właścicielami sieci aptek. Możesz spróbować negocjować lub połączyć siły z właścicielami innych lokali i wspólnie dokonywać zakupów. Asortyment powinien być regularnie poszerzany.
W aptekach trzeba ułożyć towar w specjalnej kolejności, przestudiować zasady układania leków na gablotach i stojakach.
Śledź sprzedane leki i zamawiaj nowe w razie potrzeby. Potencjalni nabywcy z łatwością przejdą do konkurencji, jeśli nie dostaną tego, po co przyszli.
Swoimi doświadczeniami dzielą się znający się na rzeczy ludzie, którzy od dawna zagłębiają się we wszystkie zawiłości prowadzenia biznesu aptecznego.
- Nie trzeba kupować mebli i akcesoriów, można je wykonać na zamówienie.
- Uwaga kupującego nie zostanie rozproszona, jeśli gabloty zostaną umieszczone wzdłuż ścian.
- Wybierz trwałe regały na produkty.
- Głównym sekretem zwiększania obrotów jest lokalizacja drogich leków. Zwykle umieszcza się je na wysokości oczu kupującego.
- Na otwarcie apteki wpływa czynnik sezonowy. Latem panuje względny spokój, szczyt przypada na okres od października do kwietnia. Organizacja tak dochodowego biznesu powinna odbywać się latem, aby otwarcie apteki przypadało na jesień.
Ten rodzaj działalności przedsiębiorczej, podobnie jak apteka, zawsze będzie popularny, ponieważ ludzie potrzebują leków nawet bardziej niż żywności. Statystyki pokazują, że odpowiednia organizacja przyczynia się do przyciągania zysku już po sześciu miesiącach.
Eksperci przewidują, że za kilka lat konkurencja w tym biznesie będzie coraz ostrzejsza. Jeśli to możliwe, otwórz aptekę w regionie, a nie w dużym mieście. Gotowy, ugruntowany biznes zawsze można sprzedać po okazyjnej cenie, więc rozwijaj się, twórz nowe przedsiębiorstwa i nie poprzestawaj na tym.
Co będzie popularne w każdym kryzysie? Trzy rzeczy: jedzenie, alkohol i narkotyki. Apteka zawsze przynosi zyski. Wynika to z kilku czynników: stale pogarszającego się stanu środowiska, spadku jakości produktów, niechęci ludzi do dbania o zdrowie. Dlatego biznes apteczny jest uważany za jeden z najbardziej obiecujących i dochodowych.
Trochę informacji
Wielu przedsiębiorców uważa, że bardzo trudno jest „wejść” w biznes apteczny. Właściwie tak nie jest. W tym artykule przeanalizujemy szczegółowo jak otworzyć aptekę od podstaw, jakie dokumenty będziesz potrzebować i jak wszystko poprawnie załatwić nie mając specjalistycznego wykształcenia.
Otwarcie apteki od podstaw nie jest tak trudnym zadaniem, jak się wydaje
Przede wszystkim zastanów się, czym są apteki. Mogłoby być:
- Mała apteka w placówce medycznej lub w jej pobliżu.
- Pełnoprawny kiosk apteczny (sklep).
- Apteka zajmująca się sprzedażą gotowych leków.
- Apteka produkcyjna.
- Apteka, która ma prawo zajmować się produkcją różnych leków aseptycznych.
Jeśli nie masz doświadczenia, powinieneś zatrzymać się przy opcjach 1-3, tj. klasyczne sklepy apteczne sprzedające gotowe preparaty lecznicze itp.
Zestaw dokumentów
Rozważmy jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia apteki, sprzedaż gotowych produktów. Będziesz potrzebować:
- Wydanie licencji na prawo do detalicznej sprzedaży leków.
- Uzyskaj pozwolenie na otwarcie od straży pożarnej.
- Uzyskać pozwolenie na otwarcie stacji sanitarno-epidemiologicznej, a także wydać paszport sanitarny dla znajdujących się w niej pomieszczeń.
W zasadzie są to wszystkie dokumenty niezbędne do otwarcia – jak widać, nie jest ich zbyt wiele. Rejestracja pełnego pakietu dokumentów zajmuje około 40-50 dni.
Notatka:Licencję może uzyskać wyłącznie przedsiębiorca ze specjalistycznym wykształceniem medycznym. Możesz ominąć tę zasadę, otwierając LLC.
Handel w sklepach aptecznych odbywa się zazwyczaj w systemie zamkniętym (leki są przechowywane za ladą). W niektórych przypadkach korzystne jest zorganizowanie tzw. handlu supermarketami – klienci sami zabierają potrzebne towary, płacąc za nie przy kasie. W ten prosty sposób możesz zwiększyć sprzedaż o 20-25%. Ale ta metoda działa tylko w miejscach o dużym natężeniu ruchu i odpowiednim systemie bezpieczeństwa. W klasycznych placówkach lepiej jest prowadzić handel zamknięty.
Apteka-supermarket przynosi 20% więcej zysku
Jak uzyskać licencję
Każda apteka oznacza, że \u200b\u200bprzedsiębiorca ma specjalistyczne wykształcenie. Ale otworzyć aptekę bez wykształcenia farmaceutycznego mimo to jest to możliwe. Wyjściem będzie utworzenie LLC zamiast indywidualnego przedsiębiorcy. Ty, jako właściciel firmy, zostajesz założycielem LLC, a osoba z niezbędnym dyplomem i wiedzą zostaje mianowana kierownikiem apteki. Na tej podstawie otrzymujesz dobrowolnie licencję, a także pełne prawo do podziału zysków ze sprzedaży i kierowania losami przedsiębiorstwa, jako indywidualny przedsiębiorca.
Wybór pokoju
Gdzie najlepiej otworzyć aptekę? Wielu początkujących przedsiębiorców wybiera zatłoczone lokale w centrum lub na parterach hipermarketów. Właściwie nie jest to najlepsze rozwiązanie. Najczęściej leki kupuje się w aptece najbliżej domu. Co więcej, nawet jeśli ceny w nim są o 10-15% wyższe niż w centralnym, niewiele osób spędzi czas na wycieczce.
Można z tego wyciągnąć prosty wniosek – apteki najlepiej lokalizować w dzielnicach mieszkaniowych lub w centrum sektora prywatnego. Powierzchnia sklepu powinna wynosić około 70 metrów. Mieści się w nim nie tylko lada z gablotami, ale także miejsce do przechowywania leków, pomieszczenie dla personelu, komórka gospodarcza, gabinet księgowej i kierownika.
Dekoracja pokoju jest zwykle wykonana z trwałych, łatwych w praniu materiałów antybakteryjnych. Zwykle podłoga pokryta jest płytkami ceramicznymi lub jednorodnym linoleum, na ściany stosuje się również płytki lub wysokiej jakości tworzywo sztuczne.
Notatka:pomieszczenie należy kilka razy dziennie sprzątać i dezynfekować. Dotyczy to nie tylko parkietu, ale także magazynu leków.
Ponadto sklep musi posiadać wysokiej jakości wentylację, alarmy przeciwpożarowe, czujniki monitorujące parametry powietrza i alarmy antywłamaniowe.
Co jest lepsze – kupić lokal pod aptekę czy go wynająć? Pytanie jest niejednoznaczne. Zakup dobrej nieruchomości może sporo kosztować. Ponadto będziesz musiał wydać sporo pieniędzy na wyposażenie lokalu i zakup sprzętu. Dlatego najlepszą opcją jest wynajem pokoju na dłuższy okres (co najmniej rok) z miesięczną opłatą.
Kompetentni specjaliści i szeroki asortyment to klucz do gwarantowanego zysku
Sprzęt
Porozmawiajmy teraz o sprzęcie i Co jest potrzebne do otwarcia apteki? sprzedaż gotowych leków. Będziesz musiał kupić:
- Kasy fiskalne w wymaganej ilości (do każdej kasy).
- Agregaty chłodnicze z kontrolowaną temperaturą.
- Lady i przezroczyste gabloty.
- Regały.
- Zamykane szafki z szufladami.
- Komputery z odpowiednim oprogramowaniem.
- Sejfy, które są niezbędne do przechowywania środków odurzających.
- Stoły i krzesła do pomieszczeń gospodarczych, regały do przechowywania w magazynie.
Rekrutacja
Aby otworzyć aptekę, potrzebujesz określonego personelu. Kierownik apteki musi mieć udokumentowane wykształcenie farmaceutyczne. Ponadto kierownik musi mieć co najmniej pięcioletnie doświadczenie zawodowe w tej specjalności.
Sprzedawcy muszą posiadać wykształcenie i doświadczenie farmakologiczne. Co 5 lat wszyscy pracownicy przechodzą kursy odświeżające, aby podnieść poziom swojej wiedzy. Sprzedawca musi rozumieć, co sprzedaje, ponieważ nawet 80% kupujących przychodzi bez recepty, a aptekarz musi sprzedawać leki na podstawie objawów.
Skąd wziąć towar?
Nasze instrukcje krok po kroku po otwarciu apteki dochodzi do logicznego wniosku - na koniec zastanowimy się, skąd wziąć towar. Zwykle nie ma z tym trudności - w każdym mieście jest kilku dystrybutorów z różnych firm. Nigdy nie rozłączaj się z jednym - współpracuj z kilkoma dostawcami. Pozwoli to zmaksymalizować asortyment i obniżyć ceny ze względu na konkurencję.
Notatka:często duzi dystrybutorzy oferują dobre rabaty na duże ilości. Dlatego małe pojedyncze apteki tworzą spółdzielnie zakupowe, co pozwala im utrzymać się na powierzchni.
Do otwarcia potrzebne będą nie tylko regały i gabloty, ale także sprzęt chłodniczy, sejfy, szafy i kasy fiskalne
Jeśli nie chcesz współpracować z innymi, to Twoje ceny zakupu nie będą najbardziej opłacalne i niskie. Dlatego zastanów się, jak obniżyć ostateczny koszt leków i przyciągnąć klientów. Łatwo to zrobić - zapewnij dodatkowe usługi. Na przykład bezpłatny pomiar ciśnienia krwi, kompetentne konsultacje, poszerzenie asortymentu dzięki kosmetykom i suplementom diety.
Rentowność
Dochodzimy do głównego pytania - jaka jest cena otwórz kiosk apteczny i ile możesz na nim zarobić. Średni koszt otwarcia waha się między 1,5-2 mln rubli. Kwota ta obejmuje absolutnie wszystko: uzyskanie dokumentów i licencji, wynajem i remont lokalu, zakup sprzętu, mebli, leków, kampanię reklamową i pierwszą w życiu listę płac.
Opłacalność otwarcia zależy od kilku czynników: lokalizacji, kosztu najmu, ceny zakupu oraz obecności konkurencji.
Marża na leki wynosi 30%, na powiązane produkty - 50%. Zapewniając stały przepływ odwiedzających (a tak jest w większości przypadków), wszystkie poczynione inwestycje zwracają się maksymalnie w ciągu 2 lat. Szczegółowe biznesplan apteki można znaleźć w Internecie i dopasować do swoich warunków.
Na pierwszy rzut oka rentowność nie jest najlepsza – jest wiele ciekawszych projektów, które dużo szybciej się zwracają. Ale apteka to gwarancja stałego dochodu i biznesu niemal pozbawionego ryzyka. Rentowność biznesu rośnie z każdym nowym punktem - dwie apteki spłacają się w 12-15 miesięcy, trzy i więcej w 9-12. Wynika to z niższych cen przy zakupach hurtowych, a także optymalizacji kosztów. Ogólnie rzecz biorąc, apteka to dochodowy, stabilny i biały biznes, na który zawsze będzie popyt. Może to być zarówno sprawa rodzinna, jak i początek otwierania własnej sieci.
W kontakcie z
Leki są towarem poszukiwanym, a biznes na nich jest opłacalny. Wielu przedsiębiorców interesuje, ile kosztuje otwarcie apteki od podstaw. Organizując biznes, jest ciężko z rejestracją i zakupem, ale tutaj model biznesowy jest standardowy, jak w sklepie.
Aby rozpocząć, przemyśl wszystkie niuanse przyszłego sklepu, aby zmaksymalizować zyski:
- wybierz lokalizację;
- zdecyduj, czy potrzebujesz pracowników;
- Zdecyduj, czy będziesz produkować narkotyki, czy tylko je sprzedawać. Od tego zależą artykuły OKVED, które są wskazane podczas przetwarzania dokumentów.
Konieczne jest również wypracowanie zapadającej w pamięć marki placówki.
Istotą prowadzonej działalności jest sprzedaż leków farmaceutycznych dla ludności. Możesz także zaangażować się w produkcję, ale będzie to wymagało dodatkowego wyposażenia.
Leki, które można sprzedać:
- pigułki;
- proszki;
- maści;
- kapsułki;
- syropy.
Plan otwarcia
Nie będziesz w stanie manipulować cenami leków, przyciągać klientów dochodowymi promocjami i możliwością złożenia zamówienia online . Świetnie sprawdzi się również jasny szyld, nawet jeśli nie znajdujesz się w przejezdnym miejscu. Po przemyśleniu strategii przystąp do rejestracji organizacji. Średnio przygotowanie projektu otwarcia trwa od miesiąca do pół roku.
Gotowe instrukcje krok po kroku, czyli jak zrobić plan:
- Analiza rynku aptecznego miasta.
- Szukaj inwestycji.
- Konieczność rejestracji i uzyskania dokumentów.
- Zawieranie umów z dostawcami.
- Znalezienie pokoju.
- Wystrój wnętrz, zgodnie z wymaganiami władz.
- Wyszukiwanie personelu.
- Zakup sprzętu.
- Zakup towarów i otwarty wyświetlacz.
Schemat działania nie jest ostateczny i nie jedyny słuszny.
Krok 1: Znalezienie pokoju
Otwarcie apteki w domu nie zadziała, należy przestrzegać pewnych zasad. Zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej istnieją jasne, pisemne wymagania i rysunki dotyczące organizacji przestrzeni roboczej. Ale może to być pokój w budynku mieszkalnym, zwłaszcza w dzielnicy mieszkalnej.
- hydraulika, kanalizacja, prąd, telefon;
- minimalna wielkość parkietu to 20 m2;
- dostępność wyposażonych miejsc do przyjmowania recept i wydawania leków na receptę i bez recepty.
Pomieszczenia, które powinny znajdować się w pomieszczeniach:
- sala handlowa;
- pomieszczenie do przygotowywania leków;
- pralnia i gabinet kierownika;
- toaleta, garderoba i pokój socjalny;
- pomieszczenie do przechowywania lekarstw.
Galeria „Fotografie aptek”
Z dużą powierzchnią handlową 
W małym pokoju
Krok 2: przygotowanie dokumentów
Dokumentacja wymagana do otwarcia w Rosji:
- zezwolenie organów nadzoru sanitarnego;
- pozwolenie od straży pożarnej;
- zalecenie wydane przez sanepid w sprawie wskazania apteki;
- certyfikat wydany przez komisję akredytacyjną;
- koncesję na tę działalność.
Dokumenty do otwarcia na Ukrainie:
- oświadczenie o wyrażonej chęci prowadzenia tego typu działalności;
- wyciąg z USREOU;
- ważny paszport instytucji typu aptecznego;
- dyplom farmaceuty;
- informacje o kapitale spółki.
Zapoznaj się z ustawodawstwem dotyczącym tego, kto ma prawo otworzyć aptekę i wybierz formę prawną.
Krok 3: zakup i instalacja sprzętu
Aby zorganizować wewnętrzne procesy, kupuj meble, półki i krzesła. Te ostatnie nie są dostępne wszędzie, ale są poszukiwane w kolejkach i u osób starszych. Zakup sprzętu chłodniczego do leków wymagających przechowywania w chłodni. W szczególnych przypadkach wymagane będą specjalne urządzenia do produkcji leków na receptę.
Co jest potrzebne do aranżacji (koszt w rublach):
- szafki otwarte - gabloty, 5 szt. (150 tys.);
- stół, 2 sztuki (15 000);
- krzesła, 5 sztuk (3000);
- kasa fiskalna (1000);
- lodówka (10 000);
- licznik wyświetlaczy (5000).
Razem: 184 000 rubli.
Galeria "Sprzęt"
Lodówka farmaceutyczna (16 000 rubli) 
Kasa wizytowa apteki (5000 rubli) 
Stojak apteczny z lightboxem (9000 rubli)
Krok 4: Rekrutacja
Do podjęcia pracy wymagane jest wykształcenie farmaceutyczne. Nie trzeba być lekarzem.
Liczba pracowników zależy od wielkości firmy. Oszacuj, czego potrzebujesz, minimum to dwóch sprzedawców pracujących na zmiany. Jeśli pozwala na to wielkość inwestycji, zatrudnij menedżera lub sam wypełnij tę rolę.
Lista pracowników z miesięcznym wynagrodzeniem (w rublach):
- farmaceuta, 2 osoby (25 tys.);
- kierownik apteki, 1 osoba (30 tys.).
Krok 5: Kampania reklamowa
Kula jest ściśle kontrolowana przez państwowe ceny. Rozwijając firmę, zwróć uwagę na następujące punkty:
- Zniżki na leki. Wiele aptek ustala kilka godzin dziennie, podczas których udzielana jest zniżka na grupy produktów. Jakie to będą przygotowania, ustalimy w trakcie pracy. Jak pokazuje praktyka, jest to korzystne.
- Nie zapomnij o możliwości zniżek emerytalnych, to przyciągnie więcej starszych nabywców.
- Zareklamuj projekt w gazetach związanych ze zdrowiem. Jest to szczególnie prawdziwe na obszarach wiejskich.
Część finansowa
Aby odnieść sukces w biznesie, potrzebne są inwestycje. Ponieważ otwarcie apteki jest drogie, wskazane jest rozsądnie ocenić swoje możliwości. Zwrot projektu waha się od miesiąca do roku. Ale w przyszłości zysk jest dobry, wpływ pieniędzy jest stabilny, zwłaszcza jeśli rozwijasz sprzedaż przez Internet. Po osiągnięciu planowanego poziomu dochodów pomyśl o otwarciu oddziału.
Czego potrzebujesz i od czego zacząć finanse w rublach:
- personel (55 000);
- czynsz (100 000);
- sprzęt (184 tys.);
- materiały eksploatacyjne (50 000).
Razem: 384 000 rubli.
Ryzyka
Główne pułapki:
- Reklamacje kupującego. Ich pojawienie się obniży ocenę Twojej apteki. Pozytywne recenzje z kolei przyciągną nowych klientów.
- Medycyna powraca. Niektórych grup produktów nie można zwrócić. Upewnij się, że jest odpowiednie ostrzeżenie.
- Słabe sprawdzanie dat ważności leków. Zwróć uwagę i kontroluj to. To trudne, ale konieczne. Jeśli znajdziesz przedmiot, który nie jest na sprzedaż, zwróć go dostawcy. Można to zrobić bez wykształcenia medycznego, ważniejsza jest tutaj uważność.
- Brak popytu na wsi. Wynika to z faktu, że mieszkańcy wsi stosują ludowe metody leczenia i wierzą w nie. Dlatego zastanów się, gdzie warto otworzyć aptekę, a gdzie nie.
Przyjrzyjmy się głównym punktom otwierania firmy aptecznej. Postaramy się odpowiedzieć na najczęściej zadawane pytania.
Wszystkie organizacje apteczne można podzielić na dwa typy w zależności od charakteru działalności i rodzaju świadczonych usług:
- są to apteki wytwarzające leki na receptę lekarską (produkcja);
- apteki sprzedające wyłącznie gotowe leki.
Apteki podzielone są ze względu na rodzaje leków dopuszczonych do sprzedaży oraz licencje na rodzaj działalności: apteki, punkty apteczne, kioski apteczne i sklepy apteczne. Taki podział przewiduje wykaz usług w wymogu regulacyjnym dla każdej z nich.
Należy tutaj zaznaczyć, że apteka a apteka czy kiosk to nieco inne rzeczy. Aby otworzyć kiosk apteczny lub drogerię, nie musisz najpierw otwierać apteki.
Apteka to w swej istocie ta sama apteka, z tą różnicą, że ma mieć dwa pomieszczenia materiałowe w aptece i jedno w aptece.
Z kioskiem wszystko jest znacznie gorsze. Nie może sprzedawać leków na receptę, które stanowią większość przychodów apteki. To jest złe.
Najbardziej rentowne z całej struktury aptecznej są apteki, w których znajdują się wszystkie niezbędne leki. W takim przypadku kupujący nie musi szukać innych aptek. Przyjedzie do Ciebie i kupi wszystko, czego potrzebujesz w jednym miejscu.
Jeśli z powodzeniem wybierzesz miejsce, w którym zostanie otwarta apteka, to zwróci się to już w pół roku. Ponieważ jego powierzchnia jest mniejsza, co odpowiednio wpływa na czynsz.
A apteka z kolei opłaca się znacznie dłużej, bo nakłada się na nią więcej wymagań, a ich lista jest znacznie dłuższa. W najlepszym przypadku, jeśli lokalizacja jest dogodna, to apteka zwraca się w ciągu dwóch lat (to standard, ale w centrum handlowym będzie szybciej).
Jeśli zdecydujesz się otworzyć aptekę i nie wiesz od czego zacząć, powiem ci wszystko po kolei: najpierw potrzebujesz stanowczej decyzji, potem niezbędnej kwoty i wytrwałości w dążeniu do celu.
I oczywiście trzeba zacząć od znalezienia miejsca. To chyba najważniejszy krok w tym biznesie.
Na przykład niektórzy przedsiębiorcy zaczęli otwierać gdzieś na odludziu, oczywiście nierentowne apteki, po prostu po to, by stworzyć sieć.
Następnie wspomniana apteka, która stoi na obrzeżach, została zamknięta na czas nieokreślony (załóżmy, że do remontu), a później pojawił się tam inny sklep, czyli apteka dyskontowa (z reguły innej sieci).
Oto odpowiedź na pytanie „jak otworzyć aptekę na wsi?” - Tam jest dużo łatwiej, bo taniej można wynająć pokój. Ale segment rynku i siła nabywcza mieszkańców wsi różni się od wypłacalności mieszkańców miast na gorsze.
Rosyjski rynek nie jest jeszcze przesycony aptekami i drogeriami. Ale jeśli zadasz pytanie: „czy indywidualny przedsiębiorca może otworzyć aptekę”, odpowiedź jest niejednoznaczna. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy indywidualny przedsiębiorca posiada odpowiednie wykształcenie farmaceutyczne.
Logika tutaj nie jest jasna, ponieważ indywidualny przedsiębiorca może mieć wiele różnych rodzajów działalności i nie jest możliwe ukończenie 20 uczelni. Dlaczego właściwie apteka otwarta na indywidualnego przedsiębiorcę potrzebuje odpowiedniego wykształcenia, skoro sam przedsiębiorca tam nie pracuje. Pytanie.
Niemniej jednak częściej apteki są zarejestrowane w LLC. I to jest słuszne.
Wcześniej założyciel nie odpowiadał za długi. To był duży plus. Teraz, ale nowe prawodawstwo jest przedłużane. Tutaj nastrój jest trochę zepsuty.
Mimo to OOO jest lepsze. Po pierwsze, zgodnie z prawem, indywidualny przedsiębiorca może otworzyć tylko jedną aptekę. Tak, w rzeczywistości sieci są również otwarte (nieobowiązek wdrażania naszych praw rekompensuje ich surowość), ale lepiej jest pracować w dziedzinie prawa.
Wtedy łatwiej sprzedać firmę. W przypadku LLC wystarczy zmienić założycieli, wszystkie licencje zachowują ważność.
Dlatego jeśli jesteś zdeterminowany, aby się otworzyć, powinieneś dokładnie przemyśleć, przestudiować wszystkie za i przeciw i podjąć ostateczną decyzję, czy jest to dla Ciebie korzystne.
W 2003 roku uchwalono ustawę o aptekach, co stworzyło dodatkowe utrudnienia dla osób chcących otworzyć aptekę. Zgodnie z tym prawem wzrosły wymagania dotyczące minimalnej powierzchni organizacji aptek. Jednak później ograniczenia te zostały zniesione i pozostały tylko wymagania dotyczące obowiązkowego zestawu pomieszczeń.
Według kosztów
Nawet przy takiej bliskości, z pozoru nieopłacalnej i przy wszystkich trudnościach w uzyskaniu koncesji, biznes apteczny nie jest najtrudniejszą branżą biznesową. Stworzenie małej apteki będzie kosztować od 40 do 50 tysięcy dolarów i zwróci się w ciągu pierwszych 2-3 lat.
Teraz przejdziemy do głównej części, w której dokładniej przestudiujemy problematykę biznesu aptecznego i dowiemy się w praktyce, jak jest on opłacalny i jak najlepiej to robić.
W ostatnich latach siła nabywcza ludności wzrosła i dlatego biznes apteczny stał się szczególnie dochodowy. Nie dlatego, że ludzie zaczęli częściej chorować lub bardziej dbać o zdrowie organizmu. Dziś przeciętna rodzina może sobie pozwolić na zakup produktów aptecznych.
Odwiedzający aptekę zostawiają mniej więcej tyle samo, co w sklepach spożywczych. Ale towary w aptece są znacznie mniejsze niż towary w sklepach.
Dlatego apteki za tę samą kwotę muszą wydać znacznie mniej miejsca na sprzedaż, mniej wydać na transport i inne koszty. Okazuje się, że apteka jest bardziej opłacalna niż sklep spożywczy.
Na obecnym etapie rozwoju gospodarczego w Rosji popyt na biznes apteczny przewyższa podaż. Dlatego działalność apteczną można uznać za opłacalną. Ale pod warunkiem lokalizacji apteki w dobrym miejscu.
Kupujący są bardzo wybredni co do lokalizacji apteki. Decydującą rolę odgrywają takie czynniki jak bliskość stacji metra, duże kompleksy mieszkalne, centra handlowe.
Średni koszt gotowego biznesu to około 150 tysięcy dolarów amerykańskich.
Jednocześnie najtańszą działającą dobrze ugruntowaną aptekę można kupić w granicach 20 tysięcy dolarów, a najdroższą sieć aptek to około miliona dolarów.
Często, gdy kupujący zamierza kupić istniejącą aptekę, sprzedawca przepłaca. Dlatego lepiej wiedzieć z góry, ile to kosztuje, i najpierw odpowiedzieć sobie na to pytanie. Zawyżona cena gotowego biznesu może być uzasadniona faktem, że kiedy został otwarty, zainwestowano dużo pieniędzy. Ponadto może występować pewna ilość niesprzedanych towarów.
Jak powiedziałem, pierwszą rzeczą do zrobienia w procedurze otwarcia jest znalezienie odpowiedniego pokoju. Kryteriów może być kilka: jest to dogodna lokalizacja dla Ciebie, ważne jest również kto jest właścicielem budynku, jeśli powierzchnia jest wynajmowana, konieczne jest, aby najem był długoterminowy. Równie ważne są takie kwestie jak remonty w aptece, nawiązywanie kontaktów z dostawcami.
Pamiętaj - kupując gotowy biznes, nabywasz go zawsze wraz z reputacją tego biznesu, wraz ze zobowiązaniami dłużnymi.
Nie-specjalistowi bardzo trudno jest ocenić tę stronę zagadnienia, dlatego pomoc konsultanta w przejęciu już działającej apteki jest po prostu konieczna. Ale z drugiej strony znasz już obroty firmy, koszty i potrafisz trafnie prognozować zyski.
Jeśli apteka jest słaba, ale opłacalna, to dobrze. Oznacza to, że odpowiednio organizując całą działalność operacyjną zakupionej apteki, można zwiększyć sprzedaż i zyski.
Bardzo trudno jest znaleźć gotową aptekę, która jest odpowiednia dla Ciebie lub że ta firma zaspokoi wszystkie Twoje potrzeby.
Dlatego jeśli masz niezbędną ilość pieniędzy, lepiej zorganizować ten biznes samodzielnie.
Leki są zawsze poszukiwane i ludzie będą je kupować w dowolnym momencie, dlatego apteka może dość szybko się zwrócić i zacząć przynosić zyski.
Najpierw musisz zdecydować, który model apteki wybierzesz.
Istnieje wiele opcji dla różnych aptek: jest to apteka lub klasyczna apteka, kiosk apteczny lub minimarket apteczny, a wszystko to może urosnąć do poziomu sieci aptek.
Cały asortyment apteki podzielony jest na leki właściwe oraz produkty parafarmaceutyczne, czyli produkty służące utrzymaniu zdrowia, kosmetyki.
Istnieją apteki z zamkniętą i otwartą witryną. Tutaj każdy typ ma swoje wady i zalety. Ale zwykle w dzielnicach mieszkaniowych stosuje się zamkniętą ekspozycję, w centrach handlowych jest otwarta.
Niektórzy od razu decydują, że skupią się na sprzedaży leków, inni wolą szerszą gamę produktów do zdrowej diety, kosmetyków medycznych, produktów higienicznych, produktów dla dzieci i narzędzi diagnostycznych.
Tutaj znowu liczy się lokalizacja. W centrach handlowych udział sprzedaży parafarmaceutyków jest zwykle wyższy niż w przypadku śpiworów.
Istnieją pewne niuanse, na przykład: leki na receptę mogą być sprzedawane tylko w aptekach i punktach aptecznych.
Leki na receptę nie powinny być dostępne w kioskach aptecznych i sklepach aptecznych. Na tym polega nieefektywność kiosków aptecznych.
Konsumenci dość konserwatywnie podchodzą do apteki. Dla rosyjskiego nabywcy apteka jest miejscem, gdzie można zapytać „co masz na ból głowy?”, a aptekarz wypisuje wszystko, co ma do zaoferowania.
Dlatego nowe modele nowoczesnych aptek nie zawsze są odpowiednio postrzegane przez kupującego. Lepiej nie eksperymentować z wprowadzaniem kardynalnych innowacji na początkowym etapie, kiedy nie ma jeszcze ugruntowanej sieci sprzedaży.
Zdarzały się przypadki, że działające apteki znajdowały się na skraju bankructwa, ponieważ wprowadziły aptekę typu amerykańskiego, sprzedającą głównie witaminy i suplementy.
Lepiej trzymać się przede wszystkim tradycyjnych wzorców interakcji z kupującymi.
Wybierając model, przede wszystkim trzeba kierować się dostępnością środków. W oparciu o nasze możliwości już teraz ustalamy, czy bardziej zadowoli Cię opcja ekonomiczna, czy apteka premium. To robi znaczącą różnicę w inwestycjach.
Następnie będziesz musiał wybrać formę handlu: zamkniętą lub otwartą. Taniej będzie dokonać zamkniętej transakcji, co pozwoli obniżyć koszty do 300 USD za metr kwadratowy. Ale średni czek w tej formie handlu będzie niższy.
Przy organizacji wystawy otwartej potrzebne będą większe pieniądze na sprzęt apteczny.
Z otwartym formularzem do sprzedaży towarów, a powierzchnia handlowa jest zwiększona, podczas gdy zamknięta forma wymaga mniejszego parkietu.
Lepiej jest kupować sprzęt za dostępne środki, można też zorganizować leasing dla elektronicznych systemów księgowych. Ponieważ systemy księgowe są najważniejszym elementem handlu.
Dzięki temu będzie można dodatkowo kontrolować wskaźniki operacyjne, np. zatrudnienie pracowników, długość dnia pracy, a także śledzić obroty i śledzić, co lepiej kupić.
Ogólnie rzecz biorąc, obecność i brak niektórych niezbędnych leków znacznie wpływa na frekwencję w aptece, jeśli kupujący nie znajdzie odpowiedniego leku raz, jest mało prawdopodobne, aby szukał go tam później.
Przy odpowiednio skonfigurowanym programie aptecznym przejrzyście prześledzisz wszystkie kluczowe wskaźniki apteki - rotację zapasów, towary wadliwe, zrealizowane marże całkowite i procentowe, stany magazynowe i inne parametry.
Jeśli wszystko działa poprawnie, w Twojej aptece szafki w materiale powinny być puste, ponieważ wszystkie towary będą na parkiecie. Nawet przy miesięcznym obrocie przekraczającym pięć milionów rubli.
Wiele osób pyta: „ile czasu zajmuje otwarcie apteki?”.
Zebranie niezbędnych dokumentów zajmie około dwóch miesięcy, jeśli wszystko zostanie zrobione celowo, a sprawy nie zostaną odłożone w nieskończoność.
Trzeba mieć pozwolenie od SES, strażaków. Następnie przenieś cały pakiet dokumentów do organu wydającego licencje.
Twoje zadania: wybrać wykwalifikowany personel, znaleźć odpowiedni lokal i dokonać napraw w lokalu, zainstalować sprzęt handlowy iw zasadzie apteka jest gotowa do rozpoczęcia sprzedaży towarów. Pozostaje zdobyć licencję. W sumie, jeśli spotkasz cztery miesiące, jesteś skończony!
Zgrany zespół to połowa sukcesu. Obecnie na rynku brakuje specjalistów w tej branży. Personel apteki powinien być przygotowany z wyprzedzeniem. Ponadto pracownicy muszą wcześniej przejść przez komisję lekarską i sporządzić książeczki zdrowia zgodnie z wymogami SES.
Uzyskanie licencji na dany rodzaj działalności zajmie więcej czasu. Tutaj każdy region ma swoje własne terminy. Tutaj ważne jest, aby odpowiednio ustalić priorytety zadań, sporządzić plan kalendarza i ściśle się go trzymać.
Sztuczka polega na tym, że niektóre procesy można wykonywać równolegle i zwiększa się szybkość otwierania apteki, co pozwala zaoszczędzić sporo pieniędzy.
Gdzie najlepiej otworzyć aptekę
Dogodna lokalizacja apteki zajmuje ważne miejsce w jej zwrocie. Dlatego musisz starannie wybrać miejsce na przyszłą aptekę. Zasadniczo ludzie chodzą tylko do tych aptek, które znajdują się po drodze, lub w razie potrzeby udają się do najbliższej apteki.
Dlatego ruch jest najważniejszym parametrem handlu w aptece. W zależności od ruchu określa się główny zestaw leków, które są bardziej płynne.
Na przykład apteka zlokalizowana w centrum handlowym i apteka zlokalizowana na lotnisku będą miały inny ruch. Ludzie będą kupować różne produkty.
Sam model apteki jest często silnie zależny od ruchu. W prestiżowej części centrum biznesowego można oczywiście postawić kiosk apteczny, ale bardziej akceptowalne jest otwarcie dużej apteki w takim miejscu, z dobrym wyborem, wysokimi cenami, w połączeniu z dobrymi konsultantami i jakością praca.
A w strefach sypialnych najlepiej otwierać apteki klasy ekonomicznej. Powinny tam być prezentowane wszystkie podstawowe produkty farmaceutyczne. Ale w takich obszarach ludzie mają tendencję do przenoszenia się na place konkurentów, jeśli pojawiają się w pobliżu, więc musi być „zapał”. Na przykład skumulowany program rabatowy.
Dzisiaj, zdaniem wielu ekspertów, lepiej otworzyć aptekę w dużym centrum handlowym. Tutaj korzyści są oczywiste: po pierwsze dobry przepływ potencjalnych nabywców, a po drugie nie ma tu konkurencji, a miejsce jest bezpieczniejsze.
Ludzie przychodzili z pieniędzmi, gotowi na impulsywne zakupy. W związku z tym sprzedaje się dużo parafarmaceutyków, gdzie marża jest odpowiednio wyższa, a średni czek jest odpowiednio wysoki.
Wybierz pokój
Aby stworzyć aptekę, lepiej jest, jeśli lokal jest wynajmowany, ponieważ pełne nabycie lokalu jest niepraktyczne. I najem, najlepiej na jak najdłuższy okres, ze stałą ratą miesięczną lub kwartalną.
Jest to rodzaj leasingu, do którego należy dążyć, ze stałą opłatą, ponieważ może to przynieść korzyść ekonomiczną, jeśli ceny generalnie wzrosną.
Będziesz także musiał znać procedurę przeniesienia mieszkania do funduszu niemieszkaniowego. Tylko lokale znajdujące się na pierwszych dwóch piętrach mogą zostać przeniesione na niemieszkalne. Musi być osobne wejście od ulicy.
Domy przeznaczone do rozbiórki lub planowane generalne remonty nie pozwolą na przeniesienie lokali niemieszkalnych.
Nie będzie można uzyskać żądanych dokumentów, jeśli ktoś jest zameldowany w mieszkaniu lub jeśli nie ma bezpośredniego wejścia z ulicy.
Cała procedura odbywa się w trzech etapach:
- kwestię rozstrzyga międzyresortowa komisja ds. wykorzystania zasobów mieszkaniowych;
- koszt przeniesienia lokalu mieszkalnego do lokalu niemieszkalnego ustala komisja ds. rozporządzania i gospodarowania zasobem mieszkaniowym;
- rejestracja w izbie ewidencyjnej prawa do lokalu niemieszkalnego.
O której porze roku najlepiej otwierać
Rozpoczynając działalność apteczną, należy pamiętać, że sprzedaż podlega wahaniom sezonowym.
Latem sprzedaż leków i produktów pokrewnych spada o 20-25%. Ale od końca września do początku maja utrzymuje się niezmiennie wysoki poziom sprzedaży.
Najlepiej więc zacząć zbieranie dokumentów latem, aby otworzyć aptekę. Przy takiej kalkulacji pracę można rozpocząć pod koniec sierpnia.
Jeśli Twoja apteka jest pojedyncza, najlepiej od razu przemyśleć całą kampanię reklamową. W mediach reklama zewnętrzna wewnątrz apteki.
Na dobry początek możesz powiesić baner na ulicy lub postawić stoisko promocyjne.
Otwierając pojedynczą aptekę, należy również wziąć pod uwagę fakt, że producenci raczej nie będą z tobą współpracować bezpośrednio. Dystrybutorzy również udzielają rabatów głównie dla sieci aptecznych. Rabaty są uzależnione od wielkości zakupów. Trzeba więc liczyć się z faktem wyższych cen przychodzących niż w aptekach sieciowych.
Będziesz musiał zbudować normalne relacje biznesowe z dziesiątkami dystrybutorów, ponieważ kupujący potrzebuje szerokiego i zróżnicowanego asortymentu, ponieważ nie będziesz w stanie znaleźć wszystkiego w jednym miejscu. Wszystko to jest bezpośrednio związane z tym, że początkowo otworzysz jedną aptekę.
Trudno jest wygrać konkurencję cenową ze strony sieci aptecznych, ponieważ dystrybutorzy robią dla nich duże rabaty. Będziesz musiał wygrać za pomocą różnorodności prezentowanego asortymentu. Aby kupujący nie poszedł na taniość, ale na możliwość zakupu wszystkiego w jednym miejscu. Są też różne żetony, więc nie jest tak źle.
Obowiązkowe wymagania dotyczące pomieszczeń apteki
Potrzebny jest określony zestaw pomieszczeń: parkiet handlowy, pomieszczenie do rozpakowywania, pomieszczenie materiałowe, gabinet kierownika, pomieszczenie socjalne dla personelu, garderoba, łazienka z bramą wjazdową (suchy schowek się nie sprawdzi).
Apteki muszą mieć scentralizowane ogrzewanie, zaopatrzenie w wodę, wentylację wywiewną i kanalizację. Ponadto należy wyposażyć w całodobowy scentralizowany monitoring przeciwpożarowy i alarmy antywłamaniowe.
W każdym pomieszczeniu, w którym przechowywane są leki, należy zainstalować urządzenia do rejestracji parametrów powietrza. Wszystkie lokale jednej apteki powinny być scentralizowane, tj. odizolowane od innych organizacji w jednym bloku.
Istnieją szczególne wymagania dotyczące dekoracji pomieszczeń apteki. Dekoracja ścienna powinna umożliwiać codzienne czyszczenie na mokro z użyciem środków dezynfekujących. Ponadto ściany muszą mieć wysoki współczynnik odbicia.
Decydując się na otwarcie firmy, apteka musi spełniać wiele parametrów, np. jeśli podłoga jest pokryta linoleum, to szwy muszą być zgrzane. Linoleum można zastąpić nieszkliwionymi płytkami ceramicznymi.
Ale jeśli wrócimy do pytania o koszt otwarcia tego biznesu, to na naprawę lokalu będzie potrzebnych tylko kilka tysięcy dolarów. Możesz zaoszczędzić na projekcie, ponieważ apteka jest bezużyteczna.
Co powinno znaleźć się w biznesplanie
W tym dokumencie należy wyszczególnić trzy główne punkty: część ogólną, część główną i część finansową. Aby dowiedzieć się, co jest potrzebne do otwarcia apteki, przyjrzymy się teraz bliżej każdej z trzech części biznesplanu.
1. Ogólne informacje o obiekcie.
W tej sekcji należy podać podstawowe informacje o samej placówce i celach otwarcia apteki, co będzie tam realizowane, jakie usługi będzie świadczyć apteka. W tej samej części znajduje się krótki opis przyszłych klientów i znaczenie tej konkretnej apteki dla nich. Należy również określić parametry techniczne lokalu oraz lokalizację budynku.
2. Produkcja lub główna część.
Ta część biznesplanu apteki powinna zawierać
- informacje o dostępnych zezwoleniach i terminach uzyskania tych, które jeszcze nie zostały wydane.
- informacje o wynajmie lub zakupie lokalu, wyborze lokalizacji apteki, ruchu ulicznym oraz charakterystyce głównych nabywców pod kątem ich wypłacalności.
- dobór niezbędnego wyposażenia do otwarcia apteki: regały sprzedażowe, kasy fiskalne, komputery, gabloty do przechowywania leków i inne meble.
- dobór personelu, który będzie kierownikiem, kasjerem, księgowym, sprzątaczem. Wskaż farmaceutów (bez osób ze specjalnym wykształceniem nie będzie możliwości otwarcia apteki). Przede wszystkim sukces całej apteki zależy od pracy farmaceutów.
- wybór asortymentu firm farmaceutycznych, parafarmaceutycznych, domowych wyrobów medycznych, artykułów higienicznych, żywności dla niemowląt i kosmetyków.
- przewidują tu również możliwość zapewnienia niektórym kupującym dodatkowych przywilejów lub innych kwestii reklamowych.
- lista usług dodatkowych dla klientów możliwość uzyskania porady lub pomiaru ciśnienia krwi.
3. część finansowa.
W tej części konieczne jest namalowanie wszystkich niezbędnych kosztów oraz uzyskanie oczekiwanego przychodu. Obliczenia w każdym przypadku są inne, muszą być wykonane na podstawie dokładnych danych.
Twoje obliczenia przedstawione w biznesplanie będą wyglądać mniej więcej tak:
- Prace remontowe w lokalu 0 - 20 000 zł
- Zakup sprzętu komercyjnego 6 000 – 12 000 USD
- Nabycie sprzętu chłodniczego 700 – 20 000 USD
- Zakup inwentarza gotówkowego 2000 – 2500 USD
- Nabycie gablot i regałów 3000 – 4000 USD
- Rejestracja licencji na rodzaj działalności oraz inne rodzaje licencji na sprzedaż leków 1500 USD
- Reklama i oznakowanie zewnętrzne 1500 – 3000 USD
Razem - obowiązkowe wydatki od 28 do 64 tysięcy rubli.
Mogą wystąpić dodatkowe koszty, takie jak honoraria konsultantów.
Biznes apteczny jest jednym z najbardziej dochodowych obszarów rozwoju biznesu.
Ustępuje jedynie biznesom związanym ze sprzedażą żywności, alkoholu i wyrobów tytoniowych.
Ludzie nieustannie odwiedzają sklepy spożywcze i apteki.
Jeśli konsumpcja produktów zapewnia nam przypływ sił witalnych, to towary zakupione w aptece mogą uratować nam życie.
Z roku na rok obroty w aptekach rosną. Wynika to nie tylko ze złego stanu zdrowia ludności, ale także z nieustannej polityki reklamowej, która upiera się, że nie możemy żyć bez jakichś biododatków, bez pewnego zestawu witamin itp.
Dlatego apteka to świetny sposób na zorganizowanie biznesu. Najważniejsze jest poznanie wielu cech prowadzenia tego biznesu. Co jest potrzebne do otwarcia apteki? Artykuł rozważy możliwe sposoby organizacji sprzedaży leków i przedstawi przybliżone obliczenia.
Cechy biznesu aptecznego
Najpierw musisz zdecydować o wyborze rodzaju i formatu apteki.
Mogą to być standardowe kioski apteczne, małe drogerie lub supermarkety apteczne.
Czasami przedsiębiorcy popełniają błędy w wyborze rodzaju i formatu apteki, a od tego zależy napływ klientów i zyski. Rozwiążmy to!
formaty
Istnieją cztery główne formaty: apteka premium, rodzinna, lokalna i medyczna.
- Premia apteka zlokalizowana jest w centrum miasta, charakteryzuje się obecnością w asortymencie nie tylko popularnych leków i towarów dla rodziny. Tutaj można również znaleźć wyjątkowe drogie produkty, które są wytwarzane przez producentów premium. Bierze się pod uwagę, że nabywcami będą zamożni klienci działający w okolicy, dlatego ceny w takich aptekach są wyższe. Wynika to nie tylko z możliwości uzyskania wysokich dochodów, ale również z cen za wynajem lokali.
- Rodzina Apteka to najpopularniejszy format aptek. W takiej aptece można znaleźć najpopularniejsze produkty i leki, które przypadną do gustu każdemu. Jednak dostępność unikalnych leków, które są potrzebne w szczególnych przypadkach, jest bardzo rzadka.
- szpitalny lub medyczny apteka znajduje się w szpitalu lub w jego pobliżu. W takiej aptece można znaleźć unikalne leki, które można otrzymać wyłącznie na receptę. W zależności od położenia apteki względem szpitala asortyment może się różnić.
- Apteka terytorialna lub lokalna zlokalizowanych na terenach zamieszkałych, posiada standardowy zestaw leków i podstawowych leków. Głównymi nabywcami są osoby mieszkające w domach przylegających do apteki.
Teraz możesz wybrać odpowiedni format apteki w zależności od części miasta.
W naszym kraju jest wielu pasjonatów wędkarstwa. Dlatego otwarcie sklepu ze wszystkim do wędkowania może być dochodowym biznesem. : rozważ etapowy plan tworzenia punktu sprzedaży.
Przeczytaj wskazówki, jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą od podstaw. Koszty organizacji biznesu i okresy zwrotu.
Być może zainteresuje Cię następujący pomysł na biznes: . Otwarcie sklepu z częściami samochodowymi: zalety i wady biznesu.
typy
Musisz także określić rodzaj apteki.
| typy | |
| Tradycyjny | nowy typ |
|
|
Nowy typ aptek wyróżnia się obecnością nie tylko lady z lekami, ale także obecnością otwartych półek z produktami. Według ostatnich szacunków zyski w takich aptekach mogą być nawet o 40% wyższe w porównaniu z innymi, a sprzedaż może wzrosnąć nawet o 30%.
Takie wskaźniki można osiągnąć pod warunkiem, że apteka znajduje się w zatłoczonym miejscu, a przepuszczalność ludzi dziennie sięga nawet 10 tysięcy osób. Ale mimo to otwarte półki z towarem niosą ze sobą swoje korzyści i nawet przy małej frekwencji zysk jest wyższy niż w zwykłej aptece.
Standardowy format apteczny z gablotami na kosmetyki i żywność dla niemowląt
Wynika to z faktu, że ludzie mogą samodzielnie zapoznać się z instrukcją leku, wyrobu medycznego itp., skonsultować się ze sprzedawcą i dokonać zakupu. Większość ludzi woli na spokojnie wybrać produkt, niż rozmawiać ze sprzedawcą o walorach produktu, wiedząc, że za nimi stoi kolejka wściekłych kupujących.
Ten rodzaj apteki jest najbardziej rozpowszechniony w krajach europejskich oraz w Stanach Zjednoczonych. W naszym kraju ten rodzaj sprzedaży dopiero się rozwija, nie przegap okazji, aby wybić się na prowadzenie.
Lepiej otworzyć aptekę we wrześniu, ponieważ okres jesienny i zimowy są najbardziej opłacalne dla osiągania zysków, a lato to czas strat.
Jak otworzyć aptekę internetową
Jednym ze sposobów sprzedaży produktów jest sklep internetowy.
Każdy ma swoje korzyści: przedsiębiorcy nie wydają pieniędzy na wynajem lokali, opłacanie rachunków za media i płace, a kupujący mogą swobodnie robić zakupy siedząc na kanapie, a następnie odbierać towar za pobraniem.
Organizując aptekę internetową należy stworzyć stronę internetową, na której prezentowane będą wszystkie leki.Świetnym pomysłem byłoby wdrożenie całodobowego poradnictwa online.
Ta opcja sprzedaży leków jest dość opłacalna. Ale nadal musisz pomyśleć o przedstawicielstwie w mieście, ponieważ nie wszystko można zamówić przez Internet i czekać jeden lub dwa dni na dostawę.
Jak otworzyć aptekę bez edukacji farmaceutycznej
Obecność wykształcenia medycznego jest dużym plusem, ale jego brak nie jest krytyczny. Można zatrudnić dobrego fachowca, który zrozumie asortyment, sprawdzi jakość towaru itp.
W tym czasie będziesz mógł zająć się ekonomiczną stroną rozwoju biznesu: znaleźć nowych dostawców, zawierać umowy, przeprowadzać czynności organizacyjne i obliczać wskaźniki.
Apteka sieciowa A5
Innym sposobem na otwarcie apteki bez wykształcenia farmaceutycznego jest otwarcie apteki franczyzowej. To świetny sposób na rozpoczęcie działalności. Franczyzodawca pomoże Ci założyć biznes, a Ty otrzymasz pełen zestaw instrukcji rozwojowych.
Jak otworzyć aptekę: instrukcje krok po kroku
Więc zdecydowałeś się otworzyć aptekę - od czego zacząć? Decydując się na rodzaj i format apteki, musisz zrobić pierwszy krok w organizacji swojego biznesu - zarejestrować firmę. Następnie musisz uzyskać koncesję na swoją działalność, w tym przypadku sprzedaż leków.
Ten proces zajmuje dużo czasu, więc nie zwlekaj i od razu idź po ten dokument. Równolegle z tym szukaj lokali, dostawców i kupuj asortyment.
Dokumentacja
W celu uzyskania koncesji uprawniającej do wykonywania działalności farmaceutycznej konieczne jest przedłożenie organowi koncesyjnemu następujących dokumentów:
- Aplikacja wskazująca podstawowe dane przedsiębiorstwa (forma prawna, adres siedziby przedsiębiorstwa itp.), a także wskazująca listę prac, które zamierzasz wykonać.
- Kopie dokumentów założycielskich.
- Potwierdzenie uiszczenia opłaty licencyjnej.
- Kopie dokumentów potwierdzających, że pracownicy posiadają wykształcenie farmaceutyczne itp.
Będziesz także musiał uzyskać umowę najmu, przejść przez wszystkie instancje i uzyskać pozwolenie na otwarcie apteki.
pokój
Lokal apteki może mieć inną powierzchnię (podane liczby są uśrednione):
- Rynek rolny - 100 m 2.
- Apteka (sklep standardowy) - 50m 2.
- Apteka (znajdująca się w placówkach medycznych) - nie mniej niż 18 m 2.
- Kiosk apteczny (tworzony w przedsiębiorstwach lub organizowany jako punkt sprzedaży leków bez recepty) – co najmniej 8 m2.
Wszystko to zależy od Twoich możliwości finansowych. Czynsz najmu lokalu wynosi od 30% do 50% całkowitych kosztów.
W zależności od formatu apteki koszt wynajmu zależy: w przypadku apteki premium metr kwadratowy czynszu może sięgać 1000 USD (wszystko zależy od miasta), ale przy otwieraniu małej apteki terytorialnej kwoty te mogą sięgać 300 USD za metr kwadratowy.
Należy wziąć pod uwagę, że wynajmowana powierzchnia powinna składać się zarówno z hali handlowej, jak i pomieszczeń dla personelu oraz małego magazynu. Idealny stosunek powierzchni handlowej do innych pomieszczeń to 80% do 20%.
Porozmawiajmy teraz o lokalizacji. Ten kluczowy czynnik ma duży wpływ na Twoje wyniki finansowe.
Najlepszym miejscem na otwarcie apteki jest miejsce z dużym tłumem ludzi: przystanek komunikacji, centra handlowe czy markety.
Terytorium szpitala jest również dobrze przystosowane, ale niestety takie miejsca są od dawna wykupione i raczej trudno jest otworzyć aptekę na terenie szpitala.
Zakup nieruchomości to kosztowny proces. Lepiej podpisać umowę najmu na pięć lat. Jest to optymalny okres na rozwój przedsiębiorstwa zajmującego się sprzedażą preparatów farmakologicznych.
Pomieszczenie musi posiadać czujnik temperatury i wilgotności, a także alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy.
Personel
W tej dziedzinie nie można zatrudniać osób, które nie miałyby wykształcenia zawodowego.
Sprzedawcy są odpowiedzialni za sprzedaż leków, a ich błąd może doprowadzić do śmierci.
Przy doborze personelu należy zwrócić uwagę na kwalifikacje pracowników. Jeśli do pracy przychodzą osoby bez doświadczenia, to w aptece musi być starszy sprzedawca, który może coś powiedzieć młodym specjalistom.
Zakres
Asortyment zależy od formy apteki. Najlepiej jednak skupić się na standardowym zestawie leków, typowym dla aptek rodzinnych. Jeśli kosmetyki są sprzedawane w aptece, będzie to tylko plus. To kobiety stanowią większość kupujących. Nie zapomnij o wyspecjalizowanych działach.
Głównym problemem małych aptek jest stała kontrola nad dostępnością towarów. Jeśli w aptece jest więcej niż 5 tysięcy pozycji, nie sposób o wszystkim pamiętać i konieczne jest zainstalowanie specjalnych programów, które je uwzględnią.
Plan biznesowy
Biznesplan jest głównym dokumentem, który przedstawi nie tylko cele i misję przedsiębiorstwa, ale także wyliczenia dotyczące jego rozwoju.
Musisz podać rzeczywisty stan rzeczy: ile posiadasz aktywów, jakich masz konkurentów, początkowe koszty i strategiczny rozwój firmy.
Na podstawie tych wskaźników bank i firmy inwestycyjne będą w stanie przekazać Ci brakującą kwotę pieniędzy na rozwój.
Ryzyka
Jak w przypadku każdego biznesu, sprzedaż produktów farmaceutycznych wiąże się z ryzykiem.
Ryzyka w branży farmaceutycznej wiążą się z:
- Regulacja państwowa tego sektora (akty ograniczające lub zmiany w ramach legislacyjnych).
- Zmiana kursu dolara, która pociąga za sobą wzrost cen produktów.
- Pojawienie się nowych konkurencyjnych firm.
- Zakaz importu jakiegokolwiek produktu.
- Zmiana opodatkowania (najczęściej związana z produktami importowanymi).
To wszystko może wpłynąć na rozwój Twojego biznesu, ale nie zawsze znacząco.
Przybliżone obliczenia
Ta sekcja zawiera przybliżone obliczenia dotyczące otwarcia małej apteki rodzinnej.
Ile kosztuje otwarcie apteki od podstaw:
- Czynsz - od 4000 dolarów.
- Naprawa - od 15 000 $.
- Wyposażenie - od 2000 $.
- Oprogramowanie - od 2000 USD.
- Dodatkowe koszty - od 3000 $.
- Znaki zewnętrzne i reklamy - od 5000 $.
Łączna kwota to 31 000 dolarów. Nie uwzględniono w nim kosztów zakupu produktów, zakupu komputerów i różnych mebli. Można tylko założyć, że początkowa inwestycja może wynosić około 60 000 USD.
Okres zwrotu dla apteki to średnio 2-3 lata, ale przy udanej lokalizacji apteki i braku oczywistych konkurentów można uzyskać pierwszy zysk już po roku. Średnio marże na leki sięgają nawet 30%. Biorąc pod uwagę wydatki, możesz uzyskać do 10% zysku z całkowitych przychodów miesięcznie, a to bardzo godny wskaźnik.
Biorąc pod uwagę wszystkie cechy tego obszaru, możesz łatwo zarobić swój pierwszy milion.
Jeśli nie masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby otworzyć punkt sprzedaży, możesz wybrać opcję sklepu z artykułami używanymi, ponieważ w tym przypadku nie musisz inwestować w towary. i przydatne wskazówki, czytaj dalej.
W artykule znajdziesz instrukcje krok po kroku, jak otworzyć sklep z piwem.