? О тносительно высокая прибыльность этого вида предпринимательской деятельности у многих вызывает повышенный интерес, однако сложно представить себе более затратный стартап, чем организация бизнеса на приеме ставок. Что нужно для того, чтобы стать букмекером, во сколько это обойдется и какие требования выдвигает закон, вы узнаете из этой статьи.
Хочу открыть букмекерскую контору: что для этого нужно и сколько стоит
Букмекерская контора — это один из видов игорных заведений, где организатор и участник заключают между собой пари, подкрепленное денежной ставкой. Поскольку игорный бизнес в России находится под особым вниманием государства, законодательство устанавливает четкие условия для его реализации. В первую очередь, жесткие ограничения касаются учредителей фирм-букмекеров.
Основные требования к организации букмекерской конторы
- Учредителем может стать только юридическое лицо. ИП, партнерства и прочие хозяйствующие субъекты к осуществлению букмекерской деятельности не допускаются.
- Необходимо наличие лицензии на проведение азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах.
- Нужно вступить в саморегулируемую организацию организаторов азартных игр в букмекерских конторах.
Основные требования к учредителям
- Отсутствие судимости — учредителем букмекерской конторы не может выступать лицо, осужденное за экономическое преступление, а также за тяжкие и особо тяжкие преступления любой направленности — до погашения судимости или ее снятия.
- Наличие опыта участия в игорном бизнесе — прежде чем озадачиваться вопросом о том, , необходимо некоторое время поработать на этом поприще. При этом стаж работы законодатель не устанавливает.
- Достижение совершеннолетия (18 лет).
Сколько потребуется денег?
Те, кто задается вопросом о том, как открыть букмекерскую контору , должны быть готовы к огромным вложениям. Закон «О государственном регулировании деятельности по проведению азартных игр» от 29.12.2006 № 244-ФЗ называет конкретные суммы, которыми необходимо располагать уже на этапе регистрации бизнеса.
В частности, размер уставного капитала такой компании не может быть меньше чем 100 миллионов рублей. Причем для этого категорически запрещено использовать заемные средства — происхождение денег придется подтверждать при получении лицензии, поэтому любые попытки обмануть государство заранее обречены на провал.
ВАЖНО: В соответствии с Порядком определения стоимости чистых активов (утвержден приказом Минфина от 28.08.2014 № 84н) таковой является разница между общими активами организации и ее же обязательствами. Иными словами, это то, сколько будет стоить весь бизнес с учетом всего имущества и денежных средств на счетах фирмы за вычетом любого рода долгов.
По сравнению с этими суммами расходы на открытие фирмы, получение лицензии и т. д. выглядят не столь глобально, но нести их всё равно придется:
- госпошлина за регистрацию юридического лица — 4 000 рублей;
- получение лицензии на букмекерскую деятельность — 100 000 рублей;
- вступление в СРО — 30 миллионов рублей плюс вступительный, а впоследствии и ежемесячные взносы.
Еще одна достаточно крупная статья расходов для будущих букмекеров — заключение договора о предоставлении банковской гарантии. По закону ее размер должен составлять не менее 500 миллионов рублей, гарантом может выступать только банк. Размер комиссии зависит от ставки конкретной кредитной организации. В среднем это порядка 10% от суммы гарантии — столь высокая ставка обусловлена высокими коммерческими рисками в этой сфере бизнеса.
Кроме того, следует учесть затраты на приобретение или аренду помещения, открытие расчетного счета, изготовление печати организации, покупку оборудования, программного обеспечения, наём персонала и т. д.
Можно ли снизить расходы?
Как открыть букмекерскую контору с меньшими затратами? Снизить расходы можно, организовав бизнес по франшизе, то есть, по сути, стать подразделением уже действующей букмекерской конторы. В этом случае исключаются или значительно снижаются расходы на лицензирование, вступление в СРО, подбор и обучение персонала, а также на приобретение дорогостоящего программного обеспечения.
Но регистрировать юридическое лицо и формировать уставный капитал придется в любом случае.
Как открыть букмекерскую контору: инструкция
Процесс стартапа в букмекерском бизнесе весьма длительный и чрезвычайно энергозатратный — придется посетить множество инстанций, собрать массу документов и т. д.
Этап 1: регистрация фирмы
Регистрация юридического лица — будущего организатора букмекерской конторы осуществляется в общем порядке. Срок рассмотрения заявления о внесении сведений в ЕГРЮЛ — 3 рабочих дня.
Этап 2: поиск помещения
Помещение можно арендовать, приобрести в собственность или использовать уже имеющееся. Главное, чтобы оно не было размещено в:
- образовательных, религиозных, медицинских, санаторно-курортных организациях;
- зданиях транспортной инфраструктуры;
- государственных и муниципальных учреждениях;
- жилых домах.
ВАЖНО: организация букмекерских контор допускается только в объектах капитального строительства, то есть различные нестационарные помещения — киоски, павильоны и т. д. для этого не годятся.
Кроме того, помещение должно быть зонировано — служебная и клиентская зоны отделяются друг от друга таким образом, чтобы исключить возможность свободного доступа из второй в первую.
Этап 3: техническое и кадровое обеспечение
Помимо стандартного офисного набора оборудование букмекерской конторы должно содержать аппаратно-техническую базу для приема и учета ставок, в том числе соответствующее программное обеспечение.
Кроме того, потребуется обеспечить надлежащее хранение наличных денежных средств и их инкассацию — для этого помещения оборудуются сейфами, заключаются договоры на охрану объекта и т. д.
Кадровый состав тоже отличается от стандартного — в обязательном порядке нужно присутствие таких специалистов, как:
- программисты (системные администраторы);
- кассиры;
- программный и финансовый аналитик;
- бухгалтер.
Этап 4: лицензирование
В случае с букмекерскими конторами лицензирующим органом является ФНС РФ — обращаться следует в инспекцию по месту постановки фирмы на учет. К заявлению прилагаются следующие документы:
- свидетельство о регистрации фирмы;
- справки об отсутствии судимости у учредителей;
- документы, подтверждающие право владения помещением, в котором расположена контора (свидетельство о регистрации права, договор аренды и т. д.);
- справки о наличии достаточного аппаратно-технического оснащения;
- сведения о размере уставного капитала и источниках его формирования;
- калькуляция стоимости чистых активов;
- бизнес-план;
- договор с частным охранным предприятием или отделом вневедомственной охраны полиции (допускается также подтверждение наличия в штате сотрудников, ответственных за безопасность посетителей и персонала);
- информация о сотрудниках конторы с представлением копий их паспортов и трудовых книжек.
Этап 5: вступление в СРО
Выбор конкретной СРО букмекеров зависит от личных предпочтений и условий вступления. Если размер взноса в компенсационный фонд фиксированный и составляет 30 миллионов рублей, то суммы вступительного и ежемесячного взносов варьируются от 1 000 и 7 500 до 15 000 и 1 200 000 рублей соответственно.
Бизнес на ставках онлайн: как открыть букмекерскую контору в интернете
Российское законодательство не допускает открытия исключительно онлайн-версии букмекерской конторы. В любом случае потребуется регистрация фирмы, наличие офиса, лицензирование, членство в СРО и т. д. То есть пройти всю вышеозначенную процедуру придется независимо от места и способа приема ставок.
Но прием интерактивных ставок посредством глобальной сети вполне возможен — для этого потребуется собственный интернет-ресурс (сайт), а также аренда или выкуп виртуального сервера.
ВАЖНО: букмекерские конторы вправе принимать ставки любым способом, за исключением почтовых и банковских переводов. Иными словами, это могут быть наличные или электронные деньги.
Кроме того, действует формула «одна контора — один сайт». Использование двух и более доменных имен для приема интерактивных ставок запрещено законом.
История букмекерства
Прежде чем мы приступим к обсуждению стоимости открытия букмекерской конторы, я хочу немного вернуться в прошлое, дабы понять, где впервые появился и откуда пришел к нам, этот развлекательный вид деятельности.
Стоит отметить, что в отличие от современных видов заработка, таких как открытие брачного агентства, букмекерские конторы существуют очень давно, на протяжении многих столетий.
В древнем Риме, профессиональных спортсменов называли гладиаторами, наверняка, все читали о знаменитых гладиаторских боях. Так вот, жители Рима были очень азартными, и с удовольствием делали ставки на разнообразных соревнованиях. В то время как таковых букмекерских контор, естественно, не существовало, ставки принимали в основном известные банкиры. Принцип осуществления ставок: со всей собранной суммы, аргентарий забирал свой процент, а остальное раздавал тем участникам, которые угадали исход события.
Если говорить о современном тотализаторе, то его основателем, по праву считается Пьер Оллер, который впервые начал принимать ставки на скачках. Приблизительно в 1875 году букмекерство прочно закрепилось как вид деятельности и начало существовать постоянно, принося стабильный доход своим основателям.
Что нужно чтобы открыть букмекерскую контору?
Вопрос о том, как открыть букмекерскую контору интересует многих предпринимателей. Данный вид заработка по праву считается одним из самых доходных. Поэтому конкуренция тут достаточно серьезная. Сегодня существует не одна сотня крупных букмекерских контор, которые являются серьезными соперниками для начинающего предпринимателя, желающего начать бизнес в этой сфере.
Прежде что необходимо, это составить подробный бизнес-план, с помощью которого вы сможете спрогнозировать стоимость открытия букмекерской конторы и ее развитие.
Бизнес-план – это документ, где подробно расписываются все шаги, которые необходимы для открытия и существования букмекерской конторы.
Этапы бизнес-плана по открытию букмекерской конторы:
- Подробный анализ бизнес-идеи. Обязательно изучите нишу. Вам следует проанализировать уровень конкуренции, а также изучить какие услуги можно оказывать населению;
- Регистрация бизнеса. На данном этапе, необходимо собрать всю информацию о процедуре регистрации бизнеса в игровой сфере. После этого, требуется подготовить весь пакет документов для получения лицензии на деятельность букмекерской конторы;
- Аренда помещения и ремонт. Уделите особое внимание месторасположению заведения, от этого зависит прибыль и сроки окупаемости бизнеса;
- Приобретение оборудования;
- Подбор и прием на работу персонала. От деятельности сотрудников, зависит многое, поэтому не стоит упускать этот важный нюанс;
- Расходы на рекламу. Вариантов привлечения клиентов, сегодня, очень много. Выберите наиболее успешные виды рекламы для пиара своей букмекерской организации.
Сколько стоит открыть букмекерскую контору?
Чтобы открыть букмекерскую контору вам, естественно, нужна приличная сумма денег. Начинающему предпринимателю довольно-таки сложно найти необходимую сумму денег для старта. Чаще всего учредителями букмекерских организаций является сразу несколько человек. Как правило, это уже состоявшиеся бизнесмены, которые могут вложить солидную сумму денег в развитие букмекерской конторы.Для старта букмекерской конторы необходимо приблизительно 8–10 тысяч долларов, и это только на начальные расходы. Сумма финансовых вложений зависит в первую очередь от вида букмекерства.
Существует два вида букмекерских контор:
- Для массовой аудитории, то есть, любой желающий может прийти и сделать свой прогноз на итог спортивного мероприятия. Ставки, как правило, вирируются от 50–10000 рублей.
- Элитные организации. Принцип работы ничем не отличается, все также, кроме минимальной ставки, которая составляет в основном от 1000 рублей.
Регистрация бизнеса
После составления бизнес-плана, необходимо зарегистрировать свой вид деятельности. Букмекерство уже давно относиться к разновидностям азартных игр, поэтому для начала деятельности вам необходимо получить разрешение. Для получения лицензии необходимо обратиться в Роскомспорт (Федеральное агентство по физической культуре, спорту и туризму). Основным требованием для получения разрешения является наличие опыта у создателя букмекерской организации. Но где же новичку научится этому виду деятельности? Единственный выход – это найти опытного компаньона, который согласиться участвовать в создании букмекерской конторы и выступит в роли учредителя.
Определяемся с месторасположением
Главное правило удачного месторасположения – это отсутствие конкурентов поблизости. Не стоит быть настолько самоуверенным, чтобы размещать подобную организацию вблизи уже существующих аналогичных контор.
При выборе места для букмекерской конторы, учитывайте его проходимость и контингент. Как правило, азартная часть населения в основном мужчины, поэтому месторасположения конторы должно быть возле заведений, которые посещает сильная половина человечества (бары, заводы, спортивные клубы, ).
Требования к помещению
Вам не нужно арендовать большую площадь, вполне достаточно комнаты 5–10 кв. м. Само место работы,должно быть, оборудовано таким образом, чтобы клиент не видел компьютера, не имел доступа к деньгам, это обезопасить работника. Принцип работы чем-то напоминает обменный пункт, работник общается с клиентом через окошко, регистрирует ставку и принимает платеж.
Оборудования для букмекерской конторы
В отличие от других видов деятельности, где требуется большая сумма денег на приобретения оборудовании, например , здесь, особых затрат не будет.Оборудование для работы:
- Компьютер или ноутбук;
- Круглосуточный доступ к интернету. Требуется выбрать надежного провайдера и высокоскоростное соединение с защитной линией. В случае взлома сервиса вас ждут очень большие финансовые потери, поэтому отнеситесь к данному моменту очень серьезно.
- Принтер, сканер;
- Лицензированное программное обеспечения для компьютера.
Принцип работы букмекерской конторы
Теперь, давайте поговорим о самом интересном, а именно, о принципе деятельности букмекерских организаций.
Как правило, ставки делаются на спортивные мероприятия. Чаще всего это футбольные матчи, баскетбол, хоккей, бокс, скачки и т. д. Но в принципе, сегодня, можно сделать ставки на что угодно, даже на музыкальные и актерские конкурсы, такие как Евровидение и Оскар.
Принцип работы контор, заключается в следующем. Клиент делает ставку на определенный матч, выбирая один из предложенных вариантов исхода события. Стоит знать, что в каждом отдельном случае минимальная ставка отличается. В случае выигрыша клиент получает денежную сумму (первоначальная сумма ставки, умноженная на коэффициент). В большинстве случаев букмекерская контора прогнозирует результаты матча. Например, на выигрыш одной команды ставит 50%, на победу другой – 20%, на ничью – 30%.
Получить свою сумму, клиент, может уже через несколько часов после сыгравшей ставки.
Риски
В букмекерском деле, так как и в любой другой сфере развлекательного бизнеса, риски очень существенные. Поэтому, необходимо знать толк в ставках и работе букмекерских контор. Наймите нескольких опытных консультантов, которые разбираются в этой сфере дельности и могут спрогнозировать результаты. В противном случае вас ждут серьезные убытки.
Видео по теме Видео по теме
Продвижение бизнеса
Прежде всего, необходимо выбрать удачное месторасположение букмекерской конторы. Открывать подобные заведения желательно в людных местах города.
Вывеска. Касательно вывески, то она должна быть яркой и привлекающей, но максимально корректной.
* В расчетах используются средние данные по России
В России азартные игры уже несколько лет находятся вне закона, и проводить их можно только в специально выделенных игорных зонах. Содержание своего собственного казино ещё в прошлом десятилетии было одним из выгодных видов бизнеса, а сейчас является практически бесперспективной сферой. Но закон от 2006 года не запретил деятельность в городах другого вида компаний, которые зарабатывают также на азарте. Это букмекерские конторы, которые хоть и имеют определённые требования к ведению своего предпринимательства, но не выброшены за пределы населённых пунктов.
В данной деятельности самый главный риск – это появление новых ограничений со стороны законодательства. И хотя в последней редакции закона, которая была принята в июле 2014 года, появились некоторые послабления, всё же стоит изначально рассчитывать на то, что и букмекеров могут объявить вне закона или заставить покинуть территории городов. Поэтому с самого начала нужно иметь хотя бы постоянного юриста, который сможет консультировать предпринимателя и поддерживать бизнес юридически. Впрочем, всё та же редакция сделала легальной объединения букмекерских контор, которые теперь могут организовывать саморегулируемые организации. Такие организации являются некоммерческими, но членство в них для новых игроков становятся фактически единственным способом начать заниматься подобным бизнесом. Дело в том, что лицензия на ведение букмекерской деятельности выдаётся компании только в том случае, если размер её чистых активов составляет не менее 300 миллионов рублей. Это не опечатка, именно такой суммой должна располагать контора, которая принимает ставки и занимается тотализатором.
На этом моменте стоит остановиться более подробно. Из положения закона вытекает необходимость располагать уставным капиталом, равным вышеназванной сумме. Понятно, что начинающий предприниматель не может иметь столько средств, поэтому может показаться, что дорога в этот бизнес закрыта мелким предпринимателям. Однако никто не обязует открывать свою собственную фирму, и можно присоединиться к уже существующей букмекерской конторе на правах партнёра. Помочь присоединиться к своему уже имеющемуся объединению, решить некоторые вопросы могут именно саморегулируемые организации букмекеров. Так как СРО может быть образовано только в случае, если в неё входит не менее 10 участников, то получается, что с каждого требуется уже не 300 миллионов, а «всего лишь» 30. Но 10 участников – это тот минимум, который должен состоять в СРО, то есть при увеличении её членов стоимость вступительного взноса постепенно снижается. При этом называть эти 30 миллионов вступительным взносом, пожалуй, не совсем корректно, потому что предприниматель не отдаёт эти средства, а располагает ими и может вкладывать их в своё дело. Теперь, если в СРО состоит 1000 членов, то сумма уставного капитала каждого из них снижается до 300 тысяч. При это не стоит забывать, что СРО, заинтересованная в привлечении новых членов, может требовать от них и гораздо меньшие суммы уставного капитала (если располагает своими собственными крупными средствами). Уже отсюда становится понятно, что небольшой букмекерский офис может быть открыт и за небольшие деньги (относительно небольшие, конечно). Но нельзя забывать, что СРО также выставляет свои требования к новым участникам и, вполне вероятно, потребует уже настоящий вступительный взнос. Да и работать придётся, скорее всего, под чужим именем. На данный момент количество крупных букмекеров, которые организуют объединения, невелико, но их число постоянно растёт.
Сама регистрация и лицензирование деятельности проводится в местном налоговом органе. Код деятельности - (ОКПД 2) 92.13 Услуги по организации заключения пари. Оформляется юридическое лицо, это необходимо и для государства, и для саморегулируемой организации. Понятно, что сначала регистрируется субъект предпринимательской деятельности, который впоследствии передаёт документы на лицензирование. Если планируется работать через интернет (а это очень выгодное направление, и развивать его стоит), то нужно после получения лицензии обратиться в Центр учёта переводов интерактивных ставок (ЦУПИС), который является небанковской кредитной организацией. По новому закону игроки уже не могут напрямую переводить средства букмекеру, который в случае выигрыша зачисляет средства на счёт своего клиента через любой банк. Теперь этим занимаются специальные конторы, которые будут автоматически списывать налог на выигрыш. Но ЦУПИС сейчас активно организуют сами СРО, получая при этом специальную лицензию от Центрального банка РФ. При желании вступить в СРО стоит сразу обратить внимание, имеет ли она свой собственный ЦУПИС или хотя бы налаженные договоры со сторонней компанией. При этом нужно узнать и условия сотрудничества с ЦУПИС, потому что за спасибо никто в этой компании работать не будет, и её придётся содержать силами самих букмекеров. Неудивительно, что в конечном итоге комиссию центру учёта переводов интерактивных ставок будут платить конечные потребители.
Впрочем, если планируется открыть контору, которая не принимает интерактивных ставок, соглашения с ЦУПИС не нужны. В этом случае нужна лицензия и готовность к постоянным проверкам. Не исключено, что проверки будет проводить и СРО, которая заинтересована в легальном ведении бизнеса и в точной отчётности (это её деньги, потому что членство в СРО тоже может стоить каких-либо денег, зачастую – процента от выручки). Начинать такой свой бизнес нужно в тех населённых пунктах, где есть убеждённость в том, что будут игроки, причём сама контора должна располагаться в быстрой доступности от игрока. Поэтому и стоит задуматься о том, что открыть несколько точек. Но каждая точка должна быть самостоятельным субъектом, а значит, самостоятельно платить взносы, иметь определённую сумму конкретно своего уставного капитала etc. Если средств не хватает в самом начале, стоит найти проходное место и создать яркую и привлекательную вывеску. Сегодня лучше всего ориентироваться на обычных людей, не создавая элитные букмекерские конторы с большими суммами ставок. Через какое-то время в конторе станет много завсегдатаев, которые чуть ли не ежедневно делают ставки вне зависимости от того, выигрывают они или проигрывают. Такие игроки называются каперами, и являются, по сути, просто постоянными клиентами. Понятно, что чем меньше минимальная ставка, тем больше будет каперов.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Размер самого помещения может быть минимальным. Простой павильон, где помещается кассир и необходимая техника – самый бюджетный вариант. На старте понадобится только два человека, чтобы работали посменно, но иногда бывает целесообразно работать круглосуточно, и тут двумя сотрудниками не обойтись. Помимо увеличенного количества кассиров, будут нужны охранники, потому что в случае приёма наличных платежей деньги будут находиться в кассе. И здесь нужно организовать охрану не только на месте, но и возможность вызова сотрудников частного охранного предприятия и полиции. Охранник нужен и для того, что проверять возраст посетителей, который не может быть меньше восемнадцати лет.
Оборудование нужно самое необходимое – это простая мебель, а также компьютер. В случае, если открывается не простой павильон, а полноценное заведение, то нужно организовать сидячие места для посетителей, а также повесить на стены телевизоры, потому что некоторым людям будет интересно следить за спортивным событием, на которое они поставили, «не отходя от кассы». В этом случае открываются перспективы ведения дополнительного бизнеса (от вендингового аппарата до небольшого бара), но и за порядком должны следить несколько человек, иначе раздосадованные проигрышем люди могут излишне активно проявлять своё недовольство. Поэтому обустройство своей конторы может обойтись как и в 50 тысяч рублей, так и значительно больше, всё зависит от уровня заведения. Нужно отметить тот факт, что людям в большинстве своём дополнительный сервис и не нужен, для них главное – сделать ставку.
Для работы потребуется программное обеспечение. И здесь перед предпринимателем открывается два возможных пути решения данного вопроса. Во-первых, это купить уже готовое ПО, которое работает и успешно применяется многими букмекерами. Такой вариант, конечно, предпочтительней, но и обойтись может в очень крупную сумму. Цена ведь складывается не только из стоимости самих программ, но и из стоимости подключения и настройки. Также для каждого вида спортивных соревнований потребуется если не отдельная программа, то отдельный интерфейс, ведь скачки и покер не могут транслироваться в одном режиме. Если же есть возможность, то можно разработать программы самостоятельно или с привлечением знакомых или друзей. В таком варианте развития событий возможна экономия, но полученное программное обеспечение придётся тестировать в процессе своей деятельности, что может послужить причиной недовольства клиентов или затруднений в работе. Зато если разработать своё хорошее ПО, уже после его тестирования и отладки можно начать заниматься его реализацией.
Букмекерский бизнес несколько отличается от любого другого, и приближен, что логично, к игорному. В случае заработка на чужом азарте придётся выставить такие ставки и вознаграждения, которые привлекут клиентов. Особенностью является и то, что сам предприниматель непосредственно принимает участие в тотализаторе, сводя, конечно, свои риски к минимуму, но не исключая их вовсе. Поначалу, когда ставки невысоки, можно работать просто заключая пари, но впоследствии в свой штат нужно нанять аналитиков, которые будут мониторить ситуацию на мировой спортивной арене и выявлять риски и возможности. Заработная плата у таких людей обычно очень высока, но зачастую это процент от выручки, да и окупают они себя с лихвой. Ведь без них предприниматель вынужден руководствоваться своими собственными соображениями и общеизвестными фактами; то есть при определении ставок он рискует почти так же, как и его клиенты. Вероятность выиграть или проиграть не изменится, конечно, но при неправильном установлении ставок повышаются риски. Нельзя говорить о том, что букмекер разорится за один вечер (если только к нему пришёл не один человек, который неожиданно выиграл на ставке с высоким коэффициентом).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Что характерно, букмекерский бизнес в какой-то степени является сезонным. Связано это с тем, что больше всего ставок делается на футбол. Крупные и интересные большинству населения чемпионаты (их 2) проводятся раз в 4 года, но ввиду своего графика каждые два года случается ажиотаж и повальное увлечение футболом. В эти дни ставки делают даже люди, до этого никогда не слышавшие о тотализаторах. Ситуация с олимпиадой несколько более спокойная. Поэтому букмекер может неплохо заработать летом раз в два года, в остальное время довольствуясь выручкой от менее интересных спортивных событий. На них уже будут ставить азартные люди, простой обыватель не станет тратить свои средства на неинтересные ему мероприятия. Россиянам могут быть интересны профессиональные гонки, скачки и даже турниры по карточным играм (покер в первую очередь), но ажиотажа ждать не приходится. Впрочем, желающих выиграть деньги всегда много, и летние футбольные чемпионаты можно воспринимать как время дополнительного заработка.
Теперь стоит более подробно остановиться на организации букмекерской конторы, работающей через интернет. Возможность проведения ставок online была возвращена только в последней редакции (она вообще сильно изменила положение букмекеров), ранее это было запрещено. Находились предприниматели, которые работали полулегально, располагая свои сайты на иностранных доменах, что избавляло от необходимости подчиняться закону РФ. Де-юре нарушений не было, но так как ориентированы такие сайты были именно на российских игроков, то де-факто бизнесмены вели нелегальную деятельность. Сакральным стало слово «Curaçao», потому что это карибское государство было особенно лояльно к ведению букмекерской деятельности. Видимо, государство поняло бесперспективность своих запретов, и легализовало интернет-работу букмекеров в России вновь. Теперь достаточно обзавестись своим собственным сайтом и через ЦУПИС вести online приём ставок.
Для того, чтобы заниматься этим, сайт нужно не только создать, но и продвинуть в топе поиска. Этим занимаются специальные компании, которых сегодня стало особенно много, но стоимость их услуг порою может доходить до 100 тысяч рублей. Созданный сайт должен быть привлекателен для клиента и с эстетической точки зрения, и с практической. Так, очень неплохо организовать возможность платежей через все возможные и существующие сегодня платёжные системы. По понятным причинам, работать через платежи в банке не получится, людям нужна оперативность и возможность быстро зачислять и изымать средства. Также нужно учитывать тот факт, что на своём сайте придётся хранить личные данные пользователя (наше очень свободное государство стремится контролировать всех людей уже и в интернете) вплоть и до ИНН. Впрочем, это логично, если учитывать, что ЦУПИС будет списывать процент с выигрыша.
Сайт даёт огромные возможности – работать фактически со всем миром в случае соответствующей раскрутки, охватить большой объём аудитории и одновременно транслировать и принимать ставки чуть ли не на все существующие и проходящие в момент времени чемпионаты и соревнования. На самом деле, задумка государства является неплохой – упростить всю схему, чтобы человек, выигравший деньги, в кратчайшие сроки получил свой выигрыш уже за вычетом налогов. Это делает систему прозрачной, оперативной и относительно удобной (если учитывать интересы всех сторон, конечно: букмекера, игрока и государства). Но вот, как это будет реализовано на деле, пока не ясно.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Зарабатывать букмекер может совершенно разные цифры. Существует некое правило, согласно которому призовой фонд проведения азартной игры или тотализатора не должен быть меньше 70%, и в этом случае букмекер не может заработать больше 30% от суммы принятых денег. При этом действующие игроки не стремятся разглашать эту информацию, и нельзя быть уверенным, что даже налоговые органы знают точно, сколько именно зарабатывают букмекерские конторы в процентном отношении. Порою можно натолкнуться на утверждения, что букмекер оставляет себе всего лишь 10% от оборота, но даже при этих показателях, учитывая азартность множества игроков, можно рассчитывать на хороший доход. После того, как все казино были официально выпровожены из городов, ставки и тотализаторы остались единственным легальным видом бизнеса, построенном на азарте. Неоднозначно ещё положение лотерей, которые тоже испытывают некоторые сложности, но не такие критические, как казино. В любом случае, азартный человек теперь имеет возможность сыграть только на ставках, поэтому число посетителей букмекерских контор увеличилось после принятия закона. Учитывая, что государство в последнее время смягчило свои требования к данному бизнесу и даже стремится развивать данное направление, можно рассчитывать на то, что своё дело, построенное на тотализаторе будет процветать. Только действовать придётся уже не в одиночку, а в объединении с другими букмекерами. Практика покажет, возможно, так будет даже лучше для всех.
Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
139 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 61857 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.
Индустрия букмекерских услуг является одной из наиболее масштабных в мире по обороту средств. Рентабельность бизнеса букмекеров, по их собственным заявлениям, достигает 8-10%, хотя реальность скорее всего существенно отличается в большую сторону.
Начиная этот бизнес, надо понять, на какой уровень рентабельности вы расчитываете. В отличие от торговли, общепита и других отраслей бизнеса, рентабельность букмекерской конторы относительно невелика - до 10%. Это значит, что при обороте в 1 млн рублей предприниматель заработает 100 тыс. рублей в месяц.
Принцип работы букмекерской конторы прост.
Ежедневно контора предлагает список котировок на спортивные события, который называется "линия". На любой из исходов спортивного события есть свой уникальный коэффициент, который необходим для расчета суммы выигрыша.
Существуют конторы, которые работают на массовую аудиторию и принимают ставки (от 20 до 5000 рублей) и на элиту. В основном это московские сети. Их минимальная ставка - 500 рублей. Средняя ценовая категория включает ставки от 100 до 100 тыс. рублей.
Но новичку эти обороты не потянуть, а потому стоит начинать с небольших ставок.
Разумеется у этого бизнеса есть сезонность, тесно связанная с мировыми спортивными чемпионатами. Большинство ставок традиционно делается на футбольные матчи.
Каждый день букмекер создает свои линии, для чего он выясняет. соотношение сил на конкретный матч, чтобы определить вероятности исхода этого матча. Разумеется у разных контор может быть свое видение исхода. А значит и свои ставки.
Допустим, в матче Орлы - Зайцы букмекер считает, что шансы в процентном отношении равны 50%-30%-20%. То есть 50%, что выиграют Орлы, 30%, что будет ничья и 20%, что выиграю Зайцы.
По европейской системе представления шансов, линия на это событие сформируется как 2 - 3.33 - 5. Это делается простым делением единицы на процент шансов команды.
Но тогда букмекер не получит ничего, если даст игроку играть по таким линиям. Поэтому он вводит маржу. Например, маржа у нас будет 15%.
То есть игроку придется быть на 10% умнее (минимум), чем букмекер, чтобы выиграть. Расстановка сил с profitmarginом в процентном отношении будет такой 57.5% - 34,5% - 23%=115%. Или в европейском формате - такой: 1.74 - 2.90 - 4.35.
Такую линию он и даст игроку.
Допустим народ в сумме проставит так: 6000$ - 3000$ - 1000$.
Что ответит букмекер? Какие риски он несет?
Если выиграют Орлы, то букмекеру придется заплатить игрокам 6000$*0.74=4440$ а получит он с игроков 3000$+1000$ =4000$ и общий убыток составит -440$.
Если будет ничья, то букмекеру придется раскошелиться на 1.90*3000$ =5700$, а получит он с игроков 6000$+1000$=7000$ и общий убыток составит -1300$.
Если выиграют Зайцы, то букмекер заплатит 1000$*3.35=3350$, а получит от игроков 9000$. Таким образом, прибыль, которую он получит, составит 5650$.
Теперь о самой процедуре открытия бизнеса:
Для открытия букмекерской конторы, которая относится к игорному бизнесу, необходимо получить лицензию.
Учредитель букмекерской конторы должен обладать опытом работы в игорном бизнесе. В противном случае лицензию на открытие букмекерской конторы никто не выдаст. Поэтому часто предприниматели ищут опытного директора или предлагают долю в бизнесе.
На рынок нужно выйти с определенной линией ставок (ежедневными котировками), чтобы выделиться на фоне конкурентов а значит потребуется или штат аналитиков или партнерские отношения с крупной букмекерской конторой. Абонентская плата за предоставление ежедневной линии и программного обеспечения составляет $300-500 в месяц.
Как только открывается новая контора в нее сразу устремляются опытные игроки. Все знают: новички делают множество ошибок, а значит появляется реальный шанс заработать на неопытности. Если предложенная предпринимателем линия принципиально отличается от предложений конкурентов, предпринимателю будет поставлена большая сумма в короткий срок. Поэтому чтобы не прогореть в самом начале работы, букмекерской конторе необходимо иметь резервный фонд и ограничивать максимальные ставки.
Резервный фонд должен пополняться в случае проигрыша и инкассироваться в случае выигрыша. Размер резервного фонда зависит от объема ставок, оборота, на которые рассчитывает предприниматель.
Для размещения букмекерской конторы идеальны места наибольшей проходимости, в которых появляются мужчины. По статистике 95% игроков - мужчины, которые интересуются спортом. В принципе пункт приема ставок можно открыть на площади 4 квадратных метра, а следовательно существенно сэкономить на арендной плате. Часто букмекерские конторы открываются на базе развлекательных и игорных заведений (не редко за долю прибыли).
Из оборудования новой конторе потребуются компьютер, принтер (для распечатки чека или карточек), ксерокс (для размножения линии), Интернет. Ну и разумеется кассир.
Также любая уважающая себя букмекерская сеть должна иметь продвинутое программное обеспечение по приему ставок. Можно купить существующую программу, а можно написать программу под себя, заплатив за это разработчикам (стоимость до 40 тыс. долл).
Вопросом: «Как открыть букмекерскую контору?» задаются чаще всего, ознакомившись с мировой и российской статистикой: 650 млрд. долл. годового оборота, из них более половины приходится на США и Японию. Японцы только на бега тратят более 200 млрд. долл. В России же годовой оборот составляет, по разным оценкам, от 350 до 500 млн. долл.
На первый взгляд это говорит о том, что букмекерский бизнес у нас еще не развит и, возможно, стоит им заняться. Но уже сравнение статистики по РФ и СНГ настораживает: по всему СНГ официальные источники дают те же от 350 до 500 млн. долл. Между тем любой, кто отдыхал на украинских или казахских курортах, просто своими глазами видел, что букмекерских контор там больше, чем в РФ. Выходит что, по крайней мере в братских республиках, букмекерский бизнес в значительной степени теневой.
Отсюда следует вывод, что те самые 350-500 млн. долл. – верхушка айсберга, а на самом деле букмекерская ниша уже освоена.
Условия старта
Положение дел в букмекерстве на сегодняшний день, по открытым источникам, выглядит примерно следующим образом:
- Рентабельность – 5-10%.
- Законодательная база – расплывчата и вопросов о ее усовершенствовании в законодательных органах не поднимается.
- Старт – или затруднен до невозможности, или нужна крепкая теневая «крыша» со всем отсюда вытекающим.
- Начальные вложения – огромные сравнительно с рентабельностью.
- Конкуренция – крайне жесткая.
- Перспективы на будущее – неутешительные. Требования к размеру уставного капитала и налоги постоянно повышаются.
Однако спорт и азарт органически связаны, и некто, имея достаточный опыт игрока, может решить для себя: «Хочу открыть букмекерскую контору!». Давайте посмотрим, с чего тогда нужно начинать, как оформляться, чего ожидать и к чему нужно быть готовым. А чтобы лучше понимать суть дела, придется для начала ненадолго обратиться к истории, вплоть до теперешнего времени.
Выдержки из истории букмекерства
В зачинательнице спорта – Древней Греции – спорт не был профессиональным, но был массовым. Букмекерства и тотализатора древние греки не знали; во всяком случае, историкам ничего об этом не известно.
У римлян появились профессиональные спортсмены: гладиаторы, возничие, кулачные бойцы, борцы. Римляне были людьми азартными и охотно делали ставки на результат. Ставки принимали древнеримские банкиры – аргентарии, сначала по принципу третейского судьи: со всей суммы ставок снимали свой процент – маржу, а остаток раздавали клиентам, угадавшим исход, пропорционально сумме ставки.
Те же аргентарии начали потом давать прогнозы результатов состязаний (по-нынешнему – «линии») и придумали накладывать маржу на вероятность того или иного исхода, обеспечивая себе тем самым стабильный доход независимо от результата.
В средние века ставки активно делались во время рыцарских турниров, но более всего частным образом. Древнеримский тотализатор был практически забыт.
Первый скаковой тотализатор современного типа открыл парижский лавочник Пьер Оллер (Pierre Oller) в 1865 г. К 1875 г. букмекерство сложилось окончательно. Компьютеризация сделала доступным для мелких контор расчет линий и коэффициентов выплаты и дала возможность делать ставки в онлайне.
Как открыть букмекерскую контору: камни преткновения
Скажем сразу: если вы переформулируете первоначальный вопрос так: «Как открыть филиал букмекерской конторы?», то этот раздел можете опустить, кроме параграфа о начальных вложениях. Вам останется только получить копии уставных документов головной фирмы, зарегистрироваться в налоговой, снять помещение, купить на 150 000 – 200 000 руб. оргтехники, аудиовизуальных устройств для показа трансляции матчей, и начать работать.
Но такая работа, по-букмекерски, «под зонтиком» – не самостоятельный бизнес. Вам придется делать, что скажут и брать за это, что дадут. А предварительно накопить значительную сумму на старт и зарекомендовать себя в глазах местных игорных заправил заслуживающим доверия.
Мораль
Человечество переживает сложные времена, и массовое сознание на глазах меняется. Среди положительных изменений – нежелание мириться более с вредными привычками и связанными с ними непроизводительными расходами. Кто мог представить себе всего 10 лет тому назад, что в России, славной «Примой» и «Беломором» не менее, чем водкой, сегодня без сучка и задоринки пройдет антитабачный закон? Даже заядлые курильщики понимают: так надо.
Букмекерство же давно стало разновидностью азартной игры, где деньги делаются из воздуха. Можно предположить, что как только поступления в казну от букмекерства станут ниже, чем ее же недополучения от проигранных игроками своих доходов, дни букмекерства как относительно легального бизнеса будут сочтены.
Лицензирование
Букмекерство с полным основанием считается азартной игрой, и на него прежде всего нужна лицензия Роскомспорта (Федерального агентства по физической культуре, спорту и туризму). Непременное условие получения лицензии – «Достаточный опыт заявителя».
Но букмекеров нигде не учат и не готовят! Официально нет вообще такой профессии – букмекер. В букмекерских конторах по штатному расписанию есть администраторы, менеджеры и пр., а букмекеров нет – нет их в классификаторе профессий.
Т.е., как вы, подав заявку на лицензию, докажете свой опыт в этом деле? Диплома – нет и быть не может, записи в трудовой – тоже. Законных способов доказать свой опыт букмекера не существует. Остальное – на ваше понимание и усмотрение. И соответствующего размера денежные суммы.
Клиентура
Для желающих открыть букмекерскую контору советы реальные, не явно рекламного характера, сводятся примерно к следующему: «Вы можете рассчитывать на доход, если найдете наигранную клиентуру, не используемую конкурентами». По-русски это следует читать так: «Вы можете получить неплохую прибыль, если прямо на тротуаре увидите открытый чемодан денег, который никому не нужен и на который никто не обращает внимания».
Игроки, приносящие доход – замкнутое сообщество; вся остальная жизнь им видится как бы сквозь мутное стекло. Социологи называют таких людей маргиналами (самоограниченными), а их сообщества – субкультурами.
Субкультура может быть расширяться и деградировать. Это зависит от коэффициента вовлечения в нее новых членов, больше он или меньше единицы. В настоящее время коэффициент вовлечения в сообщество игроков в тотализатор чуть больше единицы и медленно, но неуклонно падает.
Конкуренция
Острый дефицит источника доходов – игроков – обусловливает жесточайшую конкуренцию, буквально на выживание. Чуть где откроется самостоятельная букмекерская контора – тут же появляются якобы случайные посетители, делающие большие ставки.
На самом же деле они представители крупных конкурентов, и у каждого на вооружении хорошо проработанная по правильному математическому расчету, с учетом негласных факторов из глубин спортивного бизнеса, «линия» (ряд вероятностей исхода поединка или матча). По-букмекерски говоря, они знают «fair odds» – честные шансы, а вашу линию вы сами обязаны им предложить.
Итак, конкуренты сразу знают, как нужно ставить против вас. Один такой может лишить вас дохода надолго (это если просто прощупывают новичка, а работать потом все же дадут), а пятеро сразу разорят напрочь, если вы пришлись не ко двору.
Начальные вложения
Налоговая игорный бизнес не зарегистрирует без большого уставного капитала. Его требуемый минимальный размер постоянно увеличивается и может устанавливаться местными налоговыми органами выше нормативного. Так что, не располагая как минимум 5 млн. руб. свободных, не кредитных, в налоговую можно и не идти.
Далее, программное обеспечение – «софт». Без своего сайта со ставками онлайн дохода не будет. Предложений о продаже готовых софтов или разработке на заказ более чем достаточно, но цена в среднем – 40-50 тыс. долл. Это еще миллиона полтора начальных вложений. На этом фоне каких-то 200 тыс. на оборудование совершенно теряются.
И, наконец, страховой фонд для выплаты игрокам при массовом выигрыше. Вы обязаны его иметь. Это не менее 3,5 млн. руб. при месячном обороте в 1 млн. Расчет – из среднего по РФ коэффициента выдачи по линии в 3,35.
Поэтому, если у вас нет возможности выложить за старт 8-12 млн. руб., то вопрос «сколько стоит открыть букмекерскую контору» лучше и не поднимать. И учтите, при таких начальных вложениях месячный оборот будет вряд ли более 1 млн. руб., а ежемесячный доход после раскрутки – порядка 100 000-200 000 руб.
Налоги, персонал, зарплата и линия
Из текущих расходов на букмекерскую контору аренду (достаточно комнатки в 4 кв. м. или 12-15 кв. м., если будете ставить телевизор для клиентов, на правах субаренды) и оплату коммунальных услуг исключаем, т.к. они мизерны. Налоги тоже, по сравнению с остальным, не очень-то «кусаются», хотя их постоянно увеличивают.
А вот о зарплате стоит поговорить. Вам нужны будут не менее трех (для голосования по принципу исключения) опытных аналитиков – спортсменов, умеющих правильно оценить реальные силы соперников, интуитивно, по слухам и сведениям из неразглашаемых источников учесть сопутствующие факторы предстоящего поединка и дать свою линию.
Эти люди должны быть готовы и способны работать на износ – ведь для каждого события вы обязаны дать клиентам линию. Правда, они могут отдохнуть зимой, когда футболисты не играют – не менее 3/4 ставок делается на футбол. Но отпуска летом им не видать.
При таких условиях зарплата в 50 000 руб. с полным соцпакетом не будет чрезмерной. А вы можете рассчитывать не более чем на 200 000 руб. дохода на «кормном» месте. Взять одного-двух аналитиков нельзя, иначе линия рано или поздно окажется в пользу игроков и вы разоритесь.
Можно, как часто предлагают, заключить договор с крупной букмекерской сетью и за 12 000-50 000 руб. ежемесячно получать от них линии. Но, есть в этом и опасность: если вы вдруг станете неугодны, вас могут элементарно подставить.
Затем, не менее тех же 50 000 руб. с полным соцпакетом придется отдать бухгалтеру. Бухгалтерские фирмы букмекеров чаще всего обслуживать отказываются. Причина тут не столько в том, что игорный бизнес в значительной степени теневой, а в отсутствии твердой законодательной базы для него, из-за чего бухгалтерские проводки чрезмерно усложняются и зачастую вступают в противоречие с требованиями НК РФ.
Опытные игроки
Кроме того, они сами выступают и могут лично, в свою пользу, принести букмекерам неприятный сюрприз. Случай такого рода с полным знанием дела описан Эрнестом Хэмингуэем в рассказе «Полсотни тысяч» (Ernest Hamingway, «Fifty Grands»).
Большим букмекерским сетям они полезны: именно такие игроки, нимало не кривя душой, пишут отзывы, тем более, если им еще и заплатят: «Покупаю Audi Q7. Спасибо букмекерским конторам!»
Но если такой заведется в вашем околотке – вы пропали. Взять бы его к себе, это же идеальный аналитик… Но он, разоряя вас и вам подобных, имеет в 3-5 раз больше, чем вы можете ему предложить.
Интернет-вариант
А теперь подумаем: раз все так сложно, не стоит ли открыть букмекерскую контору в Интернете? Вон, интернет-торговля процветает и расширяется.
Не стоит. Азартные игры – не торговля. Без своего сайта с онлайновыми ставками и возможностью выплат через системы электронных платежей вы и так не сможете работать. Все, от чего вас избавит интернет-контора – это арендная плата. А она и так ничтожна по сравнению в прочими расходами.
В Интернете можно встретить предложения о продаже готовых букмекерских интернет-контор «под ключ». Рассматривая такое, нужно помнить: крупные букмекерские сети франшизу не продают.
Подводя общий итог, можно сказать: открыть букмекерскую контору – не лучший выбор для начинающих, даже искренне увлеченных спортом.