È redditizio aprire un negozio di ricambi auto: dal business plan all'organizzazione della propria attività. Quali documenti sono necessari per aprire un negozio. Asilo privato

22.09.2019

È noto che l'attività di vendita di sigarette porta un reddito considerevole e, soprattutto, stabile ai suoi proprietari. La domanda di prodotti del tabacco (sia in Russia che ben oltre i suoi confini) è molto alta, e per i fumatori sono un bisogno quotidiano, in quanto beni essenziali per ogni persona.

Questa caratteristica ti permette di farlo letteralmente, perché il numero di persone che vogliono acquistare le sigarette, nonostante il programma anti-tabacco e il costante aumento dei prezzi, non sta diminuendo.

Tuttavia, dovrebbe essere chiaro che i componenti principali di un'attività di successo sono l'ubicazione corretta del punto vendita e la presenza dei tipi di sigarette più popolari al suo interno, che garantiranno un rapido ritorno sull'investimento e profitto.

Affari che vendono sigarette - pro e contro

Prima di aprire un'attività di sigarette, un imprenditore alle prime armi deve essere consapevole dei vantaggi di gestirlo, dei possibili rischi e degli aspetti negativi. Non molto tempo fa, la maggior parte delle merci veniva venduta nei chioschi, che si potevano trovare letteralmente ad ogni passo. Oggi la situazione è un po' cambiata e le persone preferiscono acquistare merci e cibo nei negozi e nei supermercati. Tuttavia, le bancarelle di tabacco prosperano fino ad oggi. Ciò è dovuto al fatto che le sigarette sono il prodotto che ogni fumatore desidera acquistare senza perdere tempo in lunghe file.

Considera i principali vantaggi del business del tabacco, consentendo agli imprenditori alle prime armi di optare per questo particolare tipo di attività. Questi dovrebbero includere:

forte domanda di prodotti del tabacco;
la possibilità di fare affari in un padiglione commerciale di piccola area (significativo risparmio sull'affitto);
non è necessario mantenere un numero elevato di dipendenti;
la possibilità di fare trading con un set minimo di attrezzature;
lunga durata di conservazione dei prodotti del tabacco;
rapido ritorno sull'investimento iniziale.

Per quanto riguarda gli aspetti negativi del fare affari per la vendita di prodotti del tabacco, va notato che per aprire un'impresa sarà necessaria una cifra considerevole. Innanzitutto, la maggior parte dei costi andrà all'acquisto del primo lotto di merce.

C'è anche un alto livello di concorrenza. È facilmente spiegato dalla domanda di prodotti del tabacco. Per questo motivo, nei luoghi ad alto traffico, ci sono molti chioschi che vendono sigarette. Pertanto, al fine di garantire le vendite, dovrebbe essere situato un padiglione commerciale in cui è presente un numero minimo di punti per la vendita di sigarette (idealmente, la loro assenza).

Ho bisogno di una licenza per vendere sigarette?

Gli uomini d'affari alle prime armi sono probabilmente interessati alla questione se sia necessaria una licenza per vendere prodotti del tabacco. Dal 2 luglio 2005, sul territorio della Federazione Russa è in vigore la legge federale n. 80, secondo la quale questo tipo di attività imprenditoriale non richiede una licenza. Cioè, secondo le nuove regole, è consentito vendere sigarette senza permessi speciali.

Business del tabacco: da dove iniziare?

Considera le fasi principali dell'avvio di un'attività di vendita di prodotti del tabacco.

Scelta di un formato di vendita

Se un uomo d'affari decide di iniziare a vendere prodotti del tabacco, deve conoscere bene la realtà di questo mercato. Per avere successo, dovresti decidere il formato di fare affari, oltre ad analizzare costantemente i cambiamenti nel quadro legislativo:

Chiosco commerciale. L'apertura di una tabaccheria sarà la più semplice, in quanto richiederà un piccolo investimento in affitto, oltre che per l'acquisto di beni. Questo formato di fare affari è abbastanza semplice da implementare: l'imprenditore acquista periodicamente piccoli lotti di sigarette e altri prodotti del tabacco, dopodiché vengono venduti dal venditore di bancarelle. Il ritorno sull'investimento con questo modello dipende principalmente dall'ubicazione del punto vendita e dal numero di clienti abituali.
Tenda. Se un imprenditore non sa dove trovarlo, può iniziare vendendo piccoli lotti di sigarette aprendo un tendone al mercato. Quanto è buono questo modello di business? Non è necessario investire nell'affitto di un padiglione commerciale, così come in locali tecnici per lo stoccaggio delle merci. La tenda si apre e si monta rapidamente, è compatta e le sigarette richiedono solo poche scatole. Il profitto derivante dalla vendita dei prodotti del tabacco al dettaglio giustifica l'investimento minimo iniziale.
Magazzino. Il commercio all'ingrosso di sigarette è possibile solo se esistono accordi appropriati con i produttori di prodotti del tabacco, nonché con grandi società commerciali. Per quanto riguarda il ritorno sull'investimento quando si fa affari secondo questo modello, dipende direttamente dal volume dei prodotti venduti. Per diventare un grossista, all'inizio è necessario disporre di una quantità sufficiente per l'acquisto una tantum di un grosso lotto di sigarette. Dovresti anche trovare fornitori affidabili che garantiscano una fornitura ininterrotta di merci. È obbligatorio offrire prezzi di vendita interessanti per i piccoli grossisti e punti vendita al dettaglio, che costituiranno la maggior parte dei clienti abituali.
Installazione distributori automatici. Tali attrezzature per la vendita di prodotti del tabacco sono ampiamente utilizzate in molti paesi del mondo. Per installare la macchina è necessario coordinare questo modello di business con i governi locali. Il suo costo oscilla intorno ai 230-250 mila rubli. Tali apparecchiature possono essere installate lontano da ogni luogo, poiché i distributori automatici non possono determinare l'età di una persona che desidera acquistare sigarette. Poiché il loro congedo è consentito a persone che hanno compiuto i 18 anni, l'installazione può essere consentita solo in quei luoghi in cui i minori non sono ammessi.

Se un imprenditore vuole aprire una tabaccheria da zero, devi sapere che all'inizio ci vorranno molti soldi per acquistare e riparare locali, acquistare attrezzature e il primo lotto di merce. Inoltre, c'è un grande rischio di aspettare a lungo per un ritorno sull'investimento iniziale, soprattutto se la posizione viene scelta in modo errato.

Aprire una piccola tabaccheria o un tendone commerciale sarà la soluzione migliore che ridurrà al minimo i rischi e recupererà velocemente gli investimenti.

Registrazione delle imprese

Per intraprendere ufficialmente un'attività imprenditoriale, deve essere registrato presso il servizio fiscale. Un uomo d'affari ha due opzioni: registrare un'impresa individuale o una LLC presso il Servizio fiscale federale.

Nel primo caso sarà preferibile la vendita di sigarette per singoli imprenditori, poiché le piccole imprese pagano le tasse allo Stato in regime semplificato. Quando si apre una LLC, c'è una particolarità: se la società fallisce, la responsabilità per gli obblighi monetari sarà limitata solo all'importo dei depositi dell'uomo d'affari.

Come dimostra la pratica, la registrazione non richiede la raccolta di un gran numero di documenti e il superamento di complesse procedure per l'ottenimento dei permessi (come nel caso degli imprenditori che, ad esempio, hanno deciso o un'attrazione così popolare come). Per aprire un chiosco, dovrai concludere accordi con le organizzazioni di regolamentazione: una stazione sanitaria ed epidemiologica, un'ispezione antincendio e Rospotrebnadzor.

Selezione dei locali

È facile intuire che non sarà difficile acquistare un MAF (chiosco, chiosco) o noleggiarlo. Ma trovare il posto giusto per la vendita di sigarette come attività da sviluppare con successo non è un compito facile. Innanzitutto, la ricerca dipende dalle dimensioni dell'insediamento e dal numero di abitanti in esso contenuti.

È abbastanza difficile competere nelle grandi città, poiché hanno numerose catene di vendita al dettaglio per la vendita di prodotti del tabacco. Tuttavia, c'è una via d'uscita da questa situazione: un posto per una bancarella di sigarette va cercato in zone lontane dal centro, vicino alla metropolitana, alle fermate dei mezzi pubblici e ai mercati.

La situazione è molto diversa nei piccoli centri, dove mancano i padiglioni del commercio del tabacco. Anche in centro si può affittare una stanza o un chiosco per la vendita di sigarette a un prezzo relativamente basso. Per competere con altri imprenditori, dovresti offrire ai clienti un'ampia gamma di prodotti del tabacco, oltre a un servizio di alto livello.

Importante: ci sono alcune norme legislative, in base alle quali dovrebbe essere collocato un padiglione commerciale per la vendita di prodotti del tabacco. È vietato posizionare chioschi vicino a istituzioni mediche, asili, impianti sportivi e istituti scolastici.

Acquisto di attrezzature

Come attrezzare un padiglione commerciale che vende prodotti del tabacco e sigarette? Sicuramente, ciò non richiederà grandi investimenti finanziari, come, ad esempio, nel caso dell'acquisto di uno costoso. Nel chiosco dovrai installare un registratore di cassa, una sedia e un tavolino per il venditore.

Sicuramente, avrai bisogno di una piccola cassaforte dove verranno conservati i proventi. Si prega di notare che le vetrine del negozio commerciale devono essere attrezzate in modo speciale: devono essere dotate di piccoli ripiani trasparenti su cui possono essere posizionate sigarette e altri beni.

Per motivi di sicurezza, si consiglia di dotare la bancarella di sbarre. Aiuteranno a proteggere la vetrina dai teppisti di notte, soprattutto se è previsto un lavoro 24 ore su 24. Quando si sceglie l'attrezzatura per la vendita di sigarette, non bisogna dimenticare di installare scaffali stretti o un armadio compatto per conservare i prodotti all'interno del chiosco.

Il costo totale delle attrezzature per attrezzare il chiosco è di circa 52 mila rubli:

ripiani in vetro - 5 mila;
registratore di cassa - 10 mila;
mobili e scaffalature - 20 mila;
sicuro - 10 mila;
installazione e acquisto di grate - 7 mila rubli

Potrebbero essere applicati costi aggiuntivi per l'acquisto e l'installazione di allarmi, illuminazione e riscaldatori. Per queste esigenze, l'imprenditore dovrà spendere circa 20mila rubli.

Attrazione del personale

Prima di invitare le persone alla posizione del venditore, dovresti decidere il programma del chiosco. Dipende direttamente dalla posizione della presa. Ad esempio, se una bancarella è installata vicino a stabilimenti di intrattenimento 24 ore su 24 (discoteche, bar, ristoranti), di conseguenza, deve funzionare su due turni (giorno e notte). Con questa modalità operativa, saranno necessarie 4 persone di venditori.

Se sul territorio delle zone residenziali è installata una bancarella di tabacco, è consigliabile fissarne l'orario di lavoro dalle 7:00 alle 19:00. In questo caso saranno necessarie 2 persone di venditori, che lavoreranno a turni. Per quanto riguarda la remunerazione del loro lavoro, la sua dimensione è di circa 8-12 mila rubli. Si prega di notare che questi importi possono essere notevolmente più elevati quando si tratta di aree metropolitane.

Di norma, non ci sono problemi a trovare personale che lavori in un chiosco di sigarette. Per motivare i dipendenti a svolgere bene le proprie mansioni, il titolare di una tabaccheria può fare una piccola scommessa e addebitare una percentuale sulle vendite.

Il venditore non ha bisogno di avere un'istruzione speciale o esperienza nel commercio. Puoi addestrare una persona a lavorare con un registratore di cassa molto rapidamente, inoltre, molti candidati avranno già tale esperienza.

I requisiti principali per il venditore sono un atteggiamento amichevole nei confronti dei clienti e un'ottima conoscenza dell'assortimento del punto vendita. Inoltre, il venditore è tenuto a conoscere le regole per la vendita dei prodotti del tabacco ea non violare le disposizioni della legislazione vigente.

Ricerca fornitori

Una delle questioni più importanti che un imprenditore deve decidere è trovare fornitori affidabili di sigarette per il suo chiosco o negozio. Senza questa componente, la vendita del tabacco non porterà i risultati sperati.

Immagina di avere già clienti abituali che acquistano le loro sigarette preferite ogni giorno e ottengono un profitto stabile. Se i tipi di sigarette preferiti dai clienti non sono disponibili nel negozio, troveranno un'altra tabaccheria e perderai il tuo reddito stabile.

Importante: Il prezzo di vendita consigliato è indicato sui pacchetti di sigarette. Ciò significa che un uomo d'affari non può cambiare il prezzo di una merce per aumentare i suoi guadagni. Per questo motivo è importante trovare fornitori che offrano il prezzo di vendita più basso per i prodotti del tabacco.

Quando si cerca un fornitore, non fa male visitare le società commerciali che distribuiscono sigarette in città. Di norma, vengono fissati prezzi speciali per gli acquirenti per determinati volumi di beni acquistati (commercio all'ingrosso e piccolo commercio all'ingrosso).

È inoltre necessario conoscere tutti i grossisti che vendono prodotti del tabacco ei loro prezzi di vendita delle sigarette. Se c'è un guasto nella fornitura di prodotti o tabacchi popolari non vengono portati al chiosco, puoi sempre acquistarli tu stesso e consegnarli al tuo punto vendita.

È obbligatorio chiedere a un potenziale fornitore di confermare la disponibilità dei certificati di qualità. Si sconsiglia l'acquisto di tipi di sigarette originali e rari "per test". È probabile che siano acquirenti non reclamati e il denaro investito nel loro acquisto non tornerà presto.

Cerca i canali di distribuzione

Se si prevede di aprire un punto vendita all'ingrosso, i suoi principali acquirenti saranno piccoli negozi al dettaglio, chioschi, nonché consumatori in visita (principalmente dagli insediamenti della regione), impegnati nell'acquisto di piccoli e grandi lotti di tabacco e sigarette. Se c'è una bancarella nel mercato, i principali acquirenti saranno i passanti occasionali. In un chiosco di tabacchi situato in una zona residenziale, la maggior parte dei consumatori saranno i suoi residenti.

Importante: per stabilire canali di distribuzione e attirare l'attenzione degli acquirenti, non fa male creare un attraente esterno di una tabaccheria e inventarsi un nome originale.

È anche importante seguire alcune semplici regole che attireranno nuovi clienti e non perderanno clienti abituali. Ciò richiederà:

metti un cartellino del prezzo luminoso su ogni pacchetto di sigarette in vetrina;
offrire ai clienti la possibilità di acquistare bevande fresche (estive) e calde (invernali);
acquistare utensili usa e getta di alta qualità per la preparazione di bevande;
vendere prodotti in stallo (chiosco) in confezioni di marca con il logo dell'azienda.

L'ultimo punto va osservato perché nella competizione per i potenziali clienti alle stesse condizioni vince chi offre un servizio migliore.

Nuovi marchi di noti marchi di tabacco compaiono costantemente sul mercato del tabacco. Molte persone preferiscono cambiare le sigarette abbastanza spesso. Se i clienti abituali chiedono informazioni su nuovi tipi di prodotti del tabacco, vale la pena acquistare un piccolo lotto. Pertanto, è possibile non solo espandere la gamma di prodotti, ma anche.

Regolamento per la vendita delle sigarette

Proprietari e venditori di padiglioni sono tenuti a conoscere alcune semplici regole per la vendita dei tabacchi. Come abbiamo già detto, è impossibile vendere sigarette senza l'autorizzazione ufficiale dei governi locali e attività commerciali formalizzate.

Indipendentemente dal grado di affidabilità del fornitore, è necessario controllare la disponibilità dei dati sul produttore e sul prezzo della merce indicati su ciascun pacchetto di sigarette (questo è richiesto dalla legge).

Il prezzo di vendita deve essere sempre uguale al prezzo consigliato. Per questo motivo, qualsiasi variazione del costo di produzione dovrebbe essere sempre attentamente controllata. Questo deve essere fatto per evitare la punizione.

I venditori devono comprendere che la vendita di sigarette e altri prodotti del tabacco sul territorio della Federazione Russa ai minori è severamente vietata. Per tale violazione, la società può essere multata per un importo decente. Lo stesso vale per la vendita a pezzi di sigarette. Se prevedi di aprire un padiglione commerciale, la sua area dovrebbe essere di almeno 25 m².

Non sarà superfluo contattare l'ispezione delle merci per chiarire l'assortimento consentito. Ad esempio, gli imprenditori che vogliono ottenere un profitto aggiuntivo attraverso la vendita di prodotti chimici per la casa (che, tra l'altro, sono molto richiesti nelle zone residenziali), corrono il rischio di essere tra i peggiori trasgressori della legge e di pagare sanzioni considerevoli.

Vendite di tabacco - piano finanziario

Considera un piano finanziario.

Spese

Prima di aprire un'attività in proprio per la vendita di prodotti del tabacco, è necessario redigere un business plan. Ciò ti consentirà di calcolare l'importo minimo dell'investimento (investimento una tantum) richiesto all'inizio, nonché l'importo approssimativo del possibile profitto mensile. I costi iniziali saranno:

registrazione dell'attività imprenditoriale - 10 mila rubli;
acquisto dell'attrezzatura necessaria - 50 mila rubli;
affitto - 15 mila rubli;
il costo del primo lotto di sigarette è di 60mila rubli;
stipendio del dipendente - 30 mila rubli (basato su 2 persone);
altre spese - 5 mila rubli.

Di conseguenza, la dimensione dell'importo iniziale minimo dovrebbe essere di circa 170 mila rubli. Si noti che se un imprenditore stipula un contratto di locazione a lungo termine con il proprietario del chiosco, potrà risparmiare molto sul lato delle spese.

Reddito

Non dovresti aspettarti enormi profitti dal funzionamento di un singolo punto vendita. La maggior parte degli imprenditori crede erroneamente che un chiosco porterà molti soldi nel primo mese di attività, ma non è così.

Dovrebbe essere chiaro che man mano che l'attività si sviluppa, il numero di punti vendita operativi dovrebbe essere aumentato, il che ti consentirà di ricevere entrate tangibili. Questo risultato può essere raggiunto in pochi anni di costruzione competente di una strategia di marketing.

In genere, il margine commerciale per le sigarette per pacchetto nei chioschi al dettaglio non supera il 20%. Inoltre, dovrebbe essere chiaro che il costo delle sigarette è fisso, quindi se sono più costose, puoi dimenticare il flusso costante di clienti.

Supponiamo che l'outlet venda 100 pacchetti di sigarette al giorno, a condizione che il negozio sia situato in un luogo con un buon traffico di persone. Un'unità di produzione costa in media 70 rubli. Le entrate giornaliere del chiosco saranno di 7mila rubli.

Moltiplichiamo questo importo per 30 giorni e otteniamo 210 mila rubli: questo è quanto può portare uno sbocco di sigarette al mese. Dovrebbe essere detratto da esso il pagamento obbligatorio delle tasse, l'affitto di un chiosco di tabacco, i fondi per l'acquisto di prodotti, gli stipendi dei dipendenti, le spese mensili e si ottengono circa 80-90 mila rubli di reddito netto.

In pratica, questo importo è di circa 40-50 mila rubli con una corretta gestione aziendale. Con tale successo, è realistico restituire i fondi investiti in 6-8 mesi di lavoro.

Vendita di sigarette come azienda - recensioni

Alexander, 43 anni, Tyumen:
Ho 2 dei miei chioschi di tabacco, uno dei quali si trova sul CPR e l'altro su Solnechny (i nostri mercati di Tyumen). Quello centrale dà solo entrate normali dalle sigarette, poiché se ne vendono circa 200-250 pacchetti al giorno. La situazione è più debole con il "sole", perché anche nei fine settimana, quando c'è molta gente, non sempre è possibile vendere più di 150 confezioni. Per quanto riguarda il margine, oltre il 10% non può essere stabilito in alcun modo. In generale le cose vanno bene in termini di reddito, presto aprirò un nuovo punto. Posso consigliare ai principianti di risparmiare denaro per ampliare la propria impresa in futuro.

Marina, 38 anni, Astrakhan:
In base alla mia esperienza, posso dire che per un inizio più o meno serio, dovrebbero essere investiti almeno 300mila rubli nello sviluppo di un chiosco. Un padiglione commerciale con costose varietà di tabacco porta circa 70mila rubli al mese, mentre le sigarette di marche famose per qualche motivo sono piuttosto deboli. Ho anche un chiosco in una zona residenziale, quindi il reddito mensile non supera i 30mila rubli (dal "tabacco"). Trai le tue conclusioni.

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La vendita di prodotti del tabacco con la giusta organizzazione aziendale può portare buoni guadagni. Per iniziare a vendere sigarette in Russia, non è necessario acquistare una licenza.

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17ottobre

Ciao! Oggi parleremo di come aprire un negozio. Prenderemo in considerazione l'apertura di qualsiasi negozio e non un esempio specifico per il tipo di prodotti venduti.

Apri il tuo negozio- una delle opzioni più frequenti tra cui scelgono gli uomini d'affari alle prime armi. Il negozio può portare un reddito stabile, praticamente non richiede interventi di lavoro, tempo e fatica. Tuttavia, molti sono spaventati dall'ignoranza di come esattamente puoi aprire il tuo negozio, quanto costerà e quando pagherà. Abbiamo provato a rispondere a queste e molte altre domande in questo articolo.

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio

Scopriamo insieme come aprire il tuo negozio da zero. La procedura per la preparazione all'apertura di un negozio inizia con la registrazione come imprenditore individuale o società a responsabilità limitata. Ognuna delle opzioni ha i suoi vantaggi, ma molto spesso i principianti preferiscono la ditta individuale, poiché in questo caso ci saranno meno problemi di denuncia, oltre a tasse più basse. E le sanzioni per i singoli imprenditori sono molto inferiori a quelle per le LLC.
Sfortunatamente, tali vantaggi e semplificazioni si trasformano nel fatto che l'imprenditore è responsabile di tutti gli obblighi con la propria proprietà e il fondatore di una LLC rischia solo una quota della massa totale del capitale autorizzato. Tra gli altri vantaggi c'è il grande anonimato, perché non tutti sanno chi è il fondatore della LLC. Dovresti anche prestare attenzione al fatto che quando lavori con l'alcol, la registrazione come imprenditore individuale non è adatta.

Dovresti fare una scelta in anticipo, poiché dipende dallo stato legale quale pacchetto di documenti devi raccogliere.

Registrazione LLC

Per registrare una LLC, dovrai raccogliere i seguenti documenti:

in 2 copie;
per l'unico fondatore - una decisione di costituire una LLC, per i co-fondatori - un accordo e un verbale dell'assemblea;
fotocopie del passaporto del direttore e dei fondatori;
un documento che conferma il pagamento di un dovere statale per un importo di 4.000 rubli (sarà necessario aprire un conto temporaneo);
se necessario - .

Se nessuno dei fondatori della LLC è proprietario dei locali presso la sede legale, sarà richiesta una lettera di garanzia.

In media, il processo di registrazione richiede circa 5 giorni e, di conseguenza, l'imprenditore riceverà i seguenti documenti:

carta con marchio di immatricolazione;
certificato di registrazione;
certificato di assegnazione del codice fiscale e registrazione presso il Servizio fiscale federale;

registrazione IP

Per registrare un singolo imprenditore, avrai bisogno di un elenco più breve di documenti:

ricevuta del pagamento del dovere statale;
firmato e certificato da un notaio;
una fotocopia del passaporto;
fotocopia del certificato di TIN;
se necessario - una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato.

Un punto importante: chi si occupa da solo dell'intero processo non ha bisogno di autenticare la firma sulla domanda, il che farà risparmiare sui servizi degli avvocati.

Anche il periodo di registrazione è di 5 giorni, al termine l'imprenditore riceverà un estratto dell'USRIP e un certificato di registrazione statale come imprenditore individuale. Tutti i documenti con le informazioni USRIP e USRLE per la registrazione di una LLC e di un singolo imprenditore vengono inviati ogni giorno a fondi extra budget. Le stesse informazioni vengono trasmesse alle autorità statistiche.

Un avviso del completamento della registrazione e una lettera da Rosstat possono essere ricevuti di persona presso l'istituto o per posta.

Rospotrebnadzor

Grazie alle recenti modifiche legislative, gli imprenditori alle prime armi non devono più presentare un'enorme quantità di documenti alle varie autorità. Sarà invece sufficiente solo avvisare una specifica autorità per aprire un punto vendita.

Per i singoli imprenditori e le LLC che aprono il commercio secondo OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 e 52.62, questo organismo è Rospotrebnadzor. Lo stesso vale per coloro che intendono effettuare consegne all'ingrosso di generi alimentari o beni di consumo non alimentari.

La comunicazione deve essere presentata nella forma prevista dal relativo Regolamento. Puoi consegnarlo personalmente, o per posta, o in formato elettronico, certificato da una firma elettronica. In quest'ultimo caso viene utilizzato il portale dei servizi pubblici. Al termine del processo, puoi aprire il negozio per i primi clienti.

Quale negozio è redditizio da aprire

Quasi tutti i punti vendita sono richiesti dagli acquirenti. Tuttavia, alcuni di loro portano più entrate di altri e l'investimento iniziale si ripaga più velocemente. Successivamente, esamineremo varie idee per l'apertura di un negozio, stimeremo quanti soldi hai bisogno per aprire il tuo negozio. Vale anche la pena capire quale negozio è redditizio aprire in caso di crisi.

Negozio di fiori

Aprire un negozio di fiori è sempre redditizio, ma è necessario scegliere il posto giusto e approfondire il business dei fiori per non incorrere in perdite dovute a danni alla merce. I fiori devono essere in grado di vendere!

Negozio di prodotti

Un'opzione affidabile e popolare, particolarmente attraente per i nuovi arrivati nel business. La domanda di prodotti non diminuirà mai, il che garantisce un reddito costante in caso di ubicazione di successo del punto vendita. Tuttavia, richiede attrezzature speciali, inclusi frigoriferi piuttosto costosi. Il volume degli investimenti richiesti sarà di circa 600 mila rubli e il periodo di rimborso sarà di circa un anno.

Beni familiari

Tali prodotti sono anche costantemente richiesti. Per aprire un negozio, avrai bisogno di certificati per vernici, vernici, ecc. È più redditizio aprire negozi di articoli per la casa in piccole città e villaggi. Il periodo di rimborso è di 1-1,5 anni.

Negozio per bambini: giocattoli, vestiti, scarpe

Questo prodotto sarà sempre richiesto, perché nessuno risparmierà su vestiti e scarpe per bambini.

Inoltre, molti genitori semplicemente non sono in grado di rifiutare il proprio figlio quando chiede un nuovo giocattolo. L'ambiente in un negozio del genere dovrebbe essere appropriato: gli scaffali sono leggermente più bassi in modo che i bambini possano raggiungere tutti i prodotti e l'interno è decorato al meglio con i luminosi colori dell'arcobaleno.

Negozio di mobili

In tempi di crisi, vale la pena prestare attenzione principalmente a soluzioni più convenienti e non a mobili di lusso. Vale anche la pena prestare attenzione ai produttori nazionali. In termini di qualità, i loro prodotti non sono inferiori a numerosi concorrenti stranieri, ma allo stesso tempo sono molto più convenienti.

Negozio hardware

Le persone costruiscono sempre - in una crisi e al di fuori di essa. Una varietà di materiali da costruzione e di finitura è una domanda stabile. La redditività dell'azienda, secondo gli esperti, è di circa il 20%.

Negozio di ricambi auto

Chiedi a qualsiasi proprietario di auto e ti dirà che non ci sono sempre abbastanza pezzi di ricambio nei negozi e devi aspettare molto tempo ordinando la consegna da un'altra città o paese. I negozi di ricambi auto saranno sempre rilevanti. La cosa principale in questa direzione è trovare la tua nicchia.

Se abiti in provincia, pensa a che tipo di negozio aprire in un piccolo paese. Tutte le opzioni di cui sopra vanno decisamente bene. Puoi anche considerare, ad esempio, di aprire un negozio di animali, un negozio di accessori per auto, un negozio di tessuti, ecc.

La scelta delle attrezzature commerciali per il negozio

Nessun vero negozio può fare a meno dell'attrezzatura adeguata. La scelta di modelli specifici dovrebbe essere fatta in base all'assortimento del punto vendita. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle apparecchiature di refrigerazione: è quella che occupa più spazio ei prezzi possono causare un duro colpo al budget.

La scelta delle vetrine viene fatta in base al fatturato e all'assortimento. Ad esempio, per le vetrine refrigerate, dovresti scegliere modelli con un layout stretto e profondo e il regime di temperatura per loro dovrebbe essere osservato nell'intervallo da -6 a 0 gradi Celsius per pesce e carne e da 0 a +8 gradi per formaggio, salsicce e dolciumi.

Dopo le apparecchiature di refrigerazione, vale la pena passare alla scelta dei rack, che diventeranno l'elemento principale per l'esposizione delle merci. Oggi in vendita puoi trovare modelli con sezioni da 600 a 1250 mm di lunghezza. Il prezzo varia a seconda della lunghezza. Per i prodotti da forno, le vetrine sono inoltre dotate di cestini di legno e le sezioni dei prodotti dolciari sono integrate con vincoli che non consentono lo sgretolamento delle merci.

Quando si scelgono attrezzature commerciali, è necessario prestare particolare attenzione ai seguenti punti: stabilità, funzionalità. Qualità, durata e design. Prima di acquistare un modello specifico, dovresti prestare attenzione agli analoghi, confrontare i loro parametri e solo allora interrompere la tua scelta su un'opzione specifica.

Scelta di un luogo per l'apertura di un negozio

Un ruolo significativo nella questione di come aprire il tuo negozio è svolto da una scelta competente dei locali per esso. Ci sono una serie di requisiti e aspetti a cui dovresti prestare attenzione quando scegli.

Tipologia di prodotto. Alcuni tipi di merci richiedono che vengano venduti in determinati luoghi. Ad esempio, un negozio di alimentari o semplici articoli per la casa non dovrebbero essere collocati in grandi centri commerciali: dovrebbero essere preferiti locali più accessibili. Un'ottima opzione sarebbe un edificio su una strada trafficata in una zona residenziale.
Accessibilità e visibilità. Ricorda: anche il traffico più grande non garantisce un gran numero di visitatori e acquirenti. Il punto vendita dovrebbe essere posizionato in modo tale che ci siano quanti più acquirenti target possibile per strada. Devi anche tenere conto della posizione del cartello: dovrebbe essere visibile a tutti i passanti. Ricorda: migliore è la visibilità del negozio, meno pubblicità richiede. È molto importante che ci siano abbastanza posti auto nelle vicinanze. Gli esperti ritengono che l'opzione migliore sarebbe 5-8 posti ogni 100 metri quadrati di superficie commerciale.
Concorrenti. La presenza di imprese vicine può svolgere un ruolo sia positivo che negativo. Qui è importante tenere conto della loro clientela: un ipermercato e una boutique costosa non si porteranno nuovi clienti l'un l'altro, e un salone di bellezza potrebbe contribuire alla crescita della base clienti.
Prezzo. Uno dei fattori più importanti. Vale la pena notare che qui non stiamo parlando solo del costo dell'affitto. Ogni stanza richiede riparazioni periodiche da parte del proprietario. Inoltre, i costi di marketing dovrebbero essere inclusi in questo importo quando il negozio si trova lontano dal flusso principale di visitatori. Non dimenticare i pagamenti mensili: utenze e altro. In alcuni casi, può essere necessaria un'ulteriore riqualificazione, che comporta costi considerevoli.
Preferenze personali. Se tu stesso hai intenzione di lavorare nel tuo negozio, quando scegli una stanza, sarà utile tenere conto delle tue preferenze: la distanza dalla casa e simili.

È molto importante non affrettarsi quando si sceglie una stanza per un negozio. Prova a ricercare l'area in anticipo, guarda potenziali clienti e concorrenti. In alcuni casi, non dovresti aver paura di posticipare la data di apertura per questo, perché la scelta sbagliata comporterà molti problemi.

Scegliere un venditore per un negozio

Come il venditore combatte per ogni cliente, così i fornitori combattono per i loro clienti. Fondamentalmente, un fornitore è lo stesso negozio, ma un grossista. Il fornitore dovrebbe essere scelto con molta attenzione. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai seguenti criteri:

Affidabilità. Naturalmente, l'affidabilità è il criterio più importante. Include quanto è obbligatorio il fornitore per quanto riguarda l'esecuzione dell'ordine, quanto è onesto durante i calcoli, quanto tempestivamente consegna.
Prezzo. È perfettamente logico che tutti desiderino acquistare un prodotto nel modo più economico possibile. A parità di condizioni, la preferenza dovrebbe essere data al fornitore con i prezzi più bassi.
Allineare. È anche un criterio molto importante: più ampia sarà la linea di prodotti esposta, maggiore sarà l'interesse che sarà in grado di attirare.
Il riconoscimento del marchio. Tutti sanno che il trading è indissolubilmente legato alla psicologia. Per guadagnare rapidamente una reputazione, dovresti lavorare con i marchi più famosi e popolari. Inoltre, ci sono molti meno problemi con il lavoro con loro: è molto più facile restituire o sostituire i prodotti in garanzia.
Sfumature aggiuntive. Tra le piccole cose importanti dovrebbero essere inclusi sconti, bonus, pagamenti differiti, emissione di beni in vendita e altri simili. Ti permetteranno di ottenere profitti aggiuntivi, quindi non dovresti assolutamente trascurarli.

Non limitarti a lavorare con un solo fornitore. L'opzione migliore è acquistare da 2-3 grossisti contemporaneamente. In questo modo, se c'è un problema con uno, gli altri possono colmare il divario.

È inoltre necessario tenere conto di una sfumatura come la logistica. Per fare ciò, dovresti scoprire in anticipo come è costruita la rete di consegna, quali compagnie di trasporto operano nella città del fornitore e nella tua. L'opzione migliore sarebbe la consegna per ferrovia.

Infine, la comunicazione con i fornitori avviene molto spesso tramite e-mail. È sufficiente selezionare le posizioni di interesse e il fornitore emetterà fattura in risposta a ciò. Dopo il pagamento, la società di trasporti selezionata consegnerà la merce.

Reclutamento per il negozio

Ogni datore di lavoro, quando cerca dipendenti, può percorrere due strade. Può provare a trovare professionisti di alta classe che mostreranno immediatamente il risultato più alto, oppure può assumere persone di talento promettenti che devono ancora imparare l'arte del trading. Come sempre, ci sono pro e contro in entrambi i casi.

Nel primo caso, il datore di lavoro dovrà affrontare il problema della mancanza di tali specialisti. Inoltre, richiederanno uno stipendio adeguato, che non tutti possono permettersi. Sì, e ciascuno di questi dipendenti, per esperienza, ha anche una serie di atteggiamenti peculiari, quindi prima devi ricostruirli in nuove condizioni. Tra i vantaggi, va notato che sarà possibile risparmiare sulla formazione e i dipendenti potranno lavorare il giorno dell'assunzione.

I principianti di talento diventeranno argilla nelle mani di un maestro. Con una guida adeguata, possono diventare professionisti di alto livello, ma c'è invece la possibilità di avere solo problemi. Ma lo stipendio di un tale dipendente potrebbe essere inferiore. Come minimo, nella fase di acquisizione di esperienza, formazione e stage. Queste persone possono essere cresciute in una squadra come dipendenti di successo e dedicati che sono pienamente coerenti con le specificità del lavoro.

Sfortunatamente, il talento non viene sempre rivelato e la lealtà all'azienda potrebbe non arrivare. La formazione di un nuovo dipendente è invariabilmente associata a costi, inclusa la partecipazione a corsi e corsi di formazione. E solo l'assortimento di merci dovrà essere appreso - per scoprirne le caratteristiche, i vantaggi e gli svantaggi. Quando si assume un nuovo arrivato di talento per lavorare, si dovrebbe prestare attenzione non solo e non tanto alle sue capacità di presentazione e comunicazione, ma anche all'ingegno, perché in breve tempo dovrà ricordare molte caratteristiche di vari beni.

Il risultato è la seguente immagine: i professionisti altamente qualificati sono l'opzione preferita se te li puoi permettere. Altrimenti, dovrai accontentarti di promettenti nuovi arrivati.

Chi si occupa del reclutamento? In tutte le aziende più o meno grandi, questo ruolo è assegnato all'ufficio del personale. La ricerca di nuovi specialisti viene spesso effettuata nei seguenti modi:

Parenti e conoscenti. Come dimostra la pratica, questa è un'opzione comune, ma spesso una delle peggiori. Non importa quanto sia stretto un conoscente, questo non significa che sarà un buon impiegato e venditore. A differenza delle persone della strada, è più difficile valutare obiettivamente le capacità di un parente. Molto spesso inconsciamente appianamo evidenti carenze e incoraggiamo in modo parziale i nostri parenti.
Pubblicazione di annunci nel negozio e per strada. Uno dei modi meno costosi, ma allo stesso tempo efficaci, che è attraente. Coloro che fanno domanda per un annuncio trovato nel trading floor possono essere immediatamente inviati all'ufficio del personale, il che farà risparmiare molto tempo. Sfortunatamente, questo risulta essere troppo traffico: l'ufficio del direttore è molto vicino, quindi solo i curiosi possono accedervi, sperando nella fortuna.
Annunci su carta stampata e Internet. Ci sono due percorsi principali qui. Puoi esplorare un'offerta esistente o inviare il tuo annuncio. Nel primo caso, dovrai dedicare molto tempo e impegno allo studio dei candidati e alla considerazione delle loro candidature. Di conseguenza, anche la ricerca di un dipendente può richiedere diversi giorni. Il tuo annuncio ha una serie di vantaggi: se lo componi correttamente, i candidati non idonei possono essere eliminati immediatamente. Gli interessati non devono chiamare: verranno loro stessi al tuo dipartimento del personale.
Lavorare con le agenzie di reclutamento. Il vantaggio principale di questa opzione è il trasferimento a terzi di tutto il lavoro sullo studio di curriculum, ricerche e interviste. Di conseguenza, solo le persone che corrispondono pienamente al profilo specificato verranno inviate alla tua azienda. Gli svantaggi dell'approccio sono evidenti: il lavoro di un'agenzia di reclutamento richiede il proprio pagamento, a volte piuttosto elevato. E nonostante tutte le precauzioni, l'acquisizione di un "maiale in un colpo" è del tutto possibile. Puoi evitare i rischi se il contratto con un'agenzia di collocamento prevede il pagamento di una quota solo al momento dell'iscrizione di un dipendente nello stato al termine del periodo di prova.
Caccia al talento o caccia alla testa. Questo metodo di ricerca del personale è uno degli sviluppi più rilevanti. Consiste nel bracconaggio di specialisti altamente qualificati di altre società. Il vantaggio principale di questo approccio è la capacità di osservare i dipendenti in azione, valutarne le capacità e le capacità. Lo svantaggio principale sono i costi elevati, perché dovrai fare un'offerta abbastanza redditizia che non può rifiutare. E una volta che un dipendente attirato può sempre essere attirato di nuovo: difficilmente ci si dovrebbe aspettare una devozione incondizionata da una persona del genere.

I metodi sopra menzionati sono ugualmente adatti per trovare professionisti esperti e promettenti nuovi arrivati. L'unica eccezione è la caccia alle teste. Quando si cerca un professionista, gli esperti consigliano di contattare un'agenzia di reclutamento, poiché la possibilità di trovare un dipendente veramente esperto aumenta molte volte. I principianti possono anche essere cercati con altri mezzi meno costosi. Gli esperti ritengono che il team che unirà specialisti esperti e giovani principianti sarà ottimale. Ciò renderà il negozio più efficiente e ridurrà i costi salariali.

Infine, quando assumi, non dovresti concentrare la tua attenzione solo su un diploma e un curriculum. Vale anche la pena prestare attenzione al fascino del richiedente e al suo aspetto. Ricorda che i venditori diventeranno il volto della tua azienda e questo volto dovrebbe essere bello e allegro.

Piano aziendale del negozio: compiti e obiettivi

Un punto importante nella domanda su come aprire il proprio negozio è la preparazione di un business plan. Nonostante l'opinione di alcuni imprenditori, è semplicemente impossibile fare a meno di compilarlo.

La preparazione di un business plan dovrebbe soddisfare i seguenti obiettivi:

Dovrebbe aiutare un potenziale investitore a capire se vale la pena investire in un progetto.
Le informazioni in esso contenute dovrebbero essere decisive per la banca se è richiesto un prestito.
Il piano diventa la fonte di tutte le informazioni sul progetto. Queste informazioni saranno utili non solo ai fondatori, ma anche agli osservatori esterni.

Di conseguenza, il piano aziendale dovrebbe risolvere i seguenti compiti:

Determinazione della cerchia delle persone responsabili dell'attuazione del piano.
Individuazione dei mercati target, determinazione della posizione del punto vendita nel mercato.
Stabilire obiettivi a breve e lungo termine, formulare tattiche per raggiungerli e strategie di sviluppo.
Il prodotto di una stima della redditività e dei possibili costi.

È importante ricordare che un business plan ben scritto diventa la chiave per la prosperità del negozio. In nessun caso dovresti ignorare questo punto, poiché un business plan è necessario non solo per le grandi aziende, ma anche per i negozi più modesti.

Scelta della forma di tassazione

La questione della scelta della forma di tassazione gioca un ruolo importante quando si apre un negozio. È da questo che dipende non solo l'onere fiscale, ma anche il volume delle sanzioni per vari comportamenti illeciti. Va detto subito che qui non esiste una risposta universale, tutto è strettamente individuale. Tuttavia, esiste un algoritmo che ti aiuterà a fare una scelta:

Preparare una descrizione generale dell'azienda: dove si troverà il negozio, se ci saranno persone giuridiche tra i clienti, qual è il valore dei beni e il reddito annuo previsto.
Fai un'analisi di tutte le forme di tassazione e scegli tasse comuni per tutti.
Scegli la tua opzione preferita.

La scelta della forma di tassazione dovrebbe essere fatta sulla base del tuo utile netto e non sull'ammontare del carico fiscale. In alcuni casi, ha senso scegliere un sistema con tasse elevate, che farà risparmiare denaro in futuro o raggiungerà un obiettivo specifico: occupare un determinato segmento di mercato o simili.

Sistema generale di tassazione o OSNO

Applicabile a ditte individuali e LLC. È l'opzione predefinita: se non ci sono dichiarazioni sulla transizione a un'altra forma, viene utilizzato l'OSNO. I requisiti includono la contabilità, la tenuta di un libro delle spese e delle entrate.

Tasse OSNO per LLC:

L'imposta principale è l'imposta sul reddito delle società pari al 20% degli utili.
IVA imposta sul valore aggiunto – 0, 10 o 18%.
Imposta sulla proprietà aziendale fino al 2,2%.
Premi assicurativi per i dipendenti - 34%.

Tasse OSNO per IP%

Imposta sul reddito imposta sul reddito delle persone fisiche pari al 13% del reddito.
IVA - 0, 10 o 18%.
Premi assicurativi.

Il principale svantaggio di OSNO è la complessità dei calcoli: solo i contabili esperti possono farcela.

Sistema semplificato di tassazione del sistema fiscale semplificato

Le LLC nell'ambito del sistema fiscale semplificato non pagano le tasse sulla proprietà, le imposte sul reddito e l'IVA. Un imprenditore individuale è esente da IVA, imposta sul reddito delle persone fisiche e beni utilizzati nell'attività. USN non è disponibile per tutti.

Requisiti USN per LLC:

Meno di 100 dipendenti.
Reddito inferiore a 60 milioni di rubli all'anno.
Mancanza di uffici di rappresentanza e filiali.
Il reddito degli ultimi 9 mesi è inferiore a 45 milioni di rubli.

Non ci sono restrizioni per l'IP.

Aliquote USN: 15% per le imposte sul reddito meno le spese e 6% sul reddito. Quest'ultima opzione è preferibile per i negozi a basso costo. Molto spesso, gli imprenditori scelgono la prima opzione con un sistema fiscale semplificato del 15%. Tuttavia, questa opzione non dovrebbe essere considerata la migliore: prima di fare una scelta, è meglio analizzare entrambe le opzioni.

Imposta unica sui redditi imputati o UTII

È un'imposta unica sul reddito imputato, cioè un'imposta fissa su un determinato tipo di attività. Questa imposta non dipende dal reddito, viene pagata anche in assenza di essa. Il pagamento viene effettuato ogni trimestre.

Condizioni per il passaggio a UTII:

Attività adatta.
Meno di 100 dipendenti.
Deve essere consentito nell'area in cui si svolge l'attività.
Per una LLC, la quota di un'organizzazione di terze parti non dovrebbe essere superiore al 25%.

Il passaggio all'UTII non è possibile per i singoli imprenditori su base brevettuale, e per coloro che pagano la tassa agraria.

Sistema di brevetti o PSN

Attualmente, ci sono 47 tipi di attività che rientrano nel sistema di tassazione dei brevetti. Li trovi all'articolo 346, comma 43 del codice fiscale. Il tasso per i singoli imprenditori è del 6% del possibile reddito annuo. Per la transizione, la società non deve avere più di 15 dipendenti e il reddito annuo non deve superare i 60 milioni di rubli. La durata di un brevetto va da un mese a un anno.

Il vantaggio principale di PSN è la mancanza di rendicontazione, la necessità di un registratore di cassa e un importo fisso di imposta. Questa opzione è ottimale per gli imprenditori le cui attività sono stagionali e di scarsa utilità per i negozi.

Quanto costa aprire un negozio

Molti si chiedono: quanto costerà aprire il tuo negozio? Quale negozio aprire con un investimento minimo? È semplicemente impossibile rispondere a questa domanda almeno in modo inequivocabile, ci sono troppi fattori in uso. Cosa hai intenzione di vendere esattamente? In quale città verrà aperto il negozio e in quale zona? A causa di questa diversità, i prezzi variano in una gamma molto, molto ampia. Molto spesso si può dire qualcosa di definito già nella fase di pianificazione aziendale, e quindi sorge una nuova domanda ancora più interessante: dove trovare il capitale iniziale per aprire un negozio?

Gli imprenditori esperti iniziano a cercare fondi dopo aver registrato un'impresa. In questo caso è a portata di mano un business plan dettagliato, in cui è possibile vedere l'intero progetto con l'indicazione dell'importo per la sua realizzazione. È possibile che l'importo richiesto sia stato trovato con molto anticipo e ora non ci sono problemi con l'emissione del pagamento.

Altrimenti, puoi fare riferimento alle seguenti fonti:

Investitori. Dopo aver preparato un piano aziendale, puoi provare a trovare un investitore per il progetto. Sfortunatamente, questo percorso è uno dei più difficili: non tutti saranno pronti a investire i propri fondi nella tua attività.
Banche. Un prestito bancario è anche un metodo comune per risolvere un problema. Tuttavia, non dovresti considerarlo una panacea: spesso cade sulle spalle di un imprenditore alle prime armi come un giogo, rallentando notevolmente lo sviluppo del business.
Amici e parenti. Puoi sempre provare a coinvolgere amici o parenti nella causa. Inoltre, qui stiamo parlando non solo e non tanto di un prestito, ma di una piena partnership. Dopo aver sviluppato, sarà possibile riscattare semplicemente la quota.

Attrarre i primi clienti

Dopo aver aperto il negozio, sorge la domanda di attrarre i primi acquirenti. Attualmente, i professionisti del marketing sono riusciti a trovare molte ricette per il successo, ma le più semplici e allo stesso tempo più efficaci sono:

Distribuzione volantini. La cosa principale qui è un design accattivante e luminoso che indurrebbe una persona non solo a prendere il volantino, ma anche a interessarsi al suo contenuto. Dovrebbe anche contenere informazioni importanti sui prodotti che offri, così come l'indirizzo, i numeri di contatto, ecc. Puoi distribuire volantini non solo per strada, ma anche spargerli nelle cassette delle lettere e metterli sui tavoli dei supermercati.
Inserimento di annunci. Il metodo è tanto semplice quanto efficace, ma non privo di inconvenienti. Non molte persone guardano le bacheche (a meno che non si trovino alle fermate dei mezzi pubblici). Inoltre, questo metodo può rovinare la reputazione in futuro: la "pubblicità sui pali" è percepita negativamente da molti.
Mostra pubblicità. Forse il metodo più ottimale fino ad oggi. Puoi inserire un annuncio sui giornali, in televisione, ma, prima di tutto, dovresti fare pubblicità sul World Wide Web. Quest'ultima opzione è particolarmente buona perché non richiederà così tanti investimenti e la copertura del pubblico sarà semplicemente enorme. Inoltre, puoi scegliere letteralmente qualsiasi formato conveniente per la tua pubblicità.
Consiglia agli amici. Puoi raccontare il tuo prodotto a conoscenti, amici, parenti, parenti di amici, ecc. Questa opzione sarà il modo più semplice per pubblicizzare il tuo prodotto senza spendere soldi. Allo stesso tempo, si distingue anche per la sua efficienza, perché tutti noi ci fidiamo del nostro ambiente molto più che anche dei più bei volantini. Non sottovalutare l'effetto del "passaparola". Anche gli esperti ammettono che è uno dei metodi pubblicitari più efficaci.

Infine, vale la pena dare alcuni consigli che possono essere utili agli aspiranti imprenditori che stanno pensando a come aprire il proprio negozio.

Piuttosto che sviluppare interamente il proprio marchio, gli imprenditori preferiscono il franchising. Questo fenomeno è chiamato franchising ed è un particolare tipo di rapporto tra entità in cui l'affiliante trasferisce i diritti di condurre affari senza limitare né i principi di base né il modello di business dell'affiliato.

Un tale approccio ha i suoi pro e contro.

Vantaggi:

Risparmiare soldi;
Certificazione di prodotto;
Terreno pronto per il business (non è necessario sviluppare una strategia, un concetto, ecc.);
Termini di credito più accettabili;
Diminuzione dei costi pubblicitari (il marchio non dovrà più essere promosso);
Strategia di marketing centralizzata;
Supporto da parte del detentore del copyright in termini di approvvigionamento, fornitura, progettazione e formazione del personale.

Screpolatura:

Condizioni difficili per entrambe le parti a causa delle carenze del quadro legislativo della Federazione Russa.
Il contratto è concluso per un periodo di 5 anni. La cessazione è soggetta a sanzioni.
Costi sotto forma di royalties mensili.
Controllo costante da parte del proprietario del marchio e alcune restrizioni.
Il franchising non elimina la necessità di affrontare numerose procedure burocratiche, inclusa la registrazione di una LLC o di un singolo imprenditore.

I franchising di molti negozi possono essere trovati nel nostro.

Conclusione

Come puoi vedere da quanto sopra, se non tutti, allora molti possono aprire un negozio oggi. Devi sapere da dove cominciare per aprire il tuo negozio. La cosa principale in questo caso è un'attenta pianificazione e comprensione dei processi del negozio. Naturalmente, nessuna attività all'inizio del viaggio è completa senza molti problemi, ma se segui i suggerimenti sopra riportati, tra un anno o due il tuo punto vendita inizierà a generare un reddito costante. Speriamo di essere stati in grado di aiutarti e ora puoi rispondere facilmente alla domanda su come aprire il tuo negozio!

Il numero crescente di veicoli sulle strade della Russia stimola direttamente un aumento della domanda dei loro componenti. Le persone imprenditoriali conoscono questa caratteristica e si sforzano con successo di implementarla. Parleremo in dettaglio di come fare affari con i ricambi auto nell'articolo di oggi.

informazioni generali

Ogni macchina ha bisogno di riparazioni prima o poi. Più invecchia l'auto, maggiore è l'investimento richiesto. E poiché il numero di veicoli sulle nostre strade aumenta di anno in anno, aumenta anche la necessità di componenti. Il business dei ricambi auto, se adeguatamente organizzato, diventerà una stabile fonte di reddito.

Oltre ai pezzi di ricambio, l'azienda può fornire e vendere materiali di consumo. Questi includono oli, filtri, accessori per auto e altro ancora. Quando crei la tua attività, devi concentrarti sul focus della regione in cui prevedi di aprire un'azienda.

Forse i pezzi di ricambio saranno molto richiesti non solo per le autovetture, ma anche per i camion, gli autobus o le macchine agricole. La firma di un contratto per la fornitura di merci a qualsiasi azienda automobilistica sarà di grande aiuto. In questo caso, la percentuale della probabilità di esito positivo del caso aumenta molte volte.

Mercato e concorrenti

Il mercato dei ricambi auto è piuttosto grande in questi giorni. Prima di pensare di avviare un'attività, analizzala e studia i concorrenti. Potresti essere in grado di trovare idee commerciali di ricambi auto che non hanno ancora preso piede ed essere il primo sul campo. L'analisi può essere effettuata in diversi modi.

Il primo, ed è considerato il più semplice ed economico, è l'impiego in un negozio di ricambi auto specializzato. In breve tempo sarai in grado di studiare a fondo le posizioni di corsa, comprendere le caratteristiche che sono caratteristiche di questo problema.

Se non hai voglia di lavorare a noleggio, puoi fare un'analisi delle auto nella regione. Scopri la loro età, i modelli, interessati ai problemi nelle officine di riparazione auto. L'ultimo modo a cui puoi ricorrere prima di aprire un'attività di ricambi auto è ordinare un'analisi da professionisti. In questo caso, riceverai informazioni dettagliate e dettagliate su come si è sviluppata la situazione in un determinato momento.

Progetto

Dopo aver studiato i dati ottenuti, devi redigere un business plan, sul quale farai affidamento non solo per questioni organizzative, ma anche per la pianificazione degli investimenti finanziari. Inoltre, il progetto consentirà, se necessario, di attrarre ulteriori fondi.

Contratti con i fornitori

Pensando a come organizzare la vendita di ricambi auto, devi decidere la gamma. Nella fase iniziale, la preferenza dovrebbe essere data alle posizioni più popolari. Dopo aver identificato l'elenco della nomenclatura, è necessario trovare fornitori e concludere contratti con loro.

Alcuni imprenditori, muovendo i primi passi in questa attività, acquistano merci nei mercati all'ingrosso o nei negozi. Una buona opzione sarebbe la possibilità di vendere ricambi auto. È possibile garantire il pieno funzionamento dell'azienda senza carenza di merci (soprattutto in bassa stagione) se si trovano e si concludono accordi scritti con più fornitori contemporaneamente.

Non perdere di vista i tuoi concorrenti. Condurre il monitoraggio dei prezzi. Cerca offerte migliori dai fornitori. In questo modo, puoi ridurre il costo delle merci nel tuo negozio e renderlo attraente per i clienti. Lo sviluppo del business richiederà anche il monitoraggio delle tendenze nel mercato automobilistico regionale. Non trascurare il rilascio di nuovi modelli e modifiche di auto.

Capitale iniziale

Per avviare un'attività di vendita di ricambi auto, sono necessari circa 30mila dollari. Con un fatturato medio di 10 mila dollari al mese e un margine commerciale di circa il 20-25%, la sua redditività sarà del 20-25%. Se segui tutte le sottigliezze e le caratteristiche del business automobilistico, il negozio sarà in grado di ripagarsi completamente in 9-12 mesi. Questa cifra è considerata piuttosto alta.

Aspetti legali

Quando si scelgono i ricambi auto come azienda, è necessario eseguire la procedura per la registrazione di un singolo imprenditore (IP) o di una società a responsabilità limitata (LLC). Ciò può essere fatto inviando l'apposito modulo di domanda all'autorità fiscale locale. Riceverai un certificato di registrazione, l'attribuzione di un CIF, l'iscrizione all'Ispettorato delle Entrate e riceverai i codici del Comitato statale di statistica.

Inoltre, è necessario registrare l'azienda presso i fondi medici, pensionistici e di previdenza sociale. Il momento finale sarà la scelta di un sistema di tassazione, l'apertura di un conto corrente e la produzione di un sigillo. Per gli uomini d'affari alle prime armi, dato il basso fatturato, è meglio privilegiare l'imprenditoria individuale. Pertanto, puoi risparmiare sulle tasse e ridurre la quantità di scartoffie.

Posizione

Parallelamente allo sviluppo del progetto e alla registrazione presso il servizio fiscale, è necessario risolvere il problema dell'ubicazione del negozio. Ciò determina in gran parte il successo con cui si svilupperà la tua attività. La vendita di ricambi auto porterà grandi profitti se il punto vendita si trova vicino a stazioni di servizio, garage e autostrade. Questo dovrebbe essere fatto tenendo conto del traffico di persone: più è alto, più clienti noteranno il tuo negozio.

I locali possono essere affittati o costruiti ex novo. Il primo metodo è più semplice per gli imprenditori alle prime armi, poiché la costruzione di un edificio richiederà notevoli investimenti. Inoltre, vale la pena creare un sito web. Con esso, puoi vendere gli articoli più popolari, ordinare pezzi di ricambio e materiali di consumo via Internet.

Sistemazione dei locali, momenti organizzativi

Quando apri la tua attività di ricambi auto, devi trovare un nome sonoro per il negozio. Dovrebbe riflettere l'essenza della tua azienda ed essere facile da ricordare. Assicurati che il tuo segno sia luminoso e facile da leggere. L'interno e l'esterno del negozio dovrebbero incoraggiare i clienti a visitarlo. Installa un'illuminazione di alta qualità in modo che il prodotto sia chiaramente visibile. Un punto importante è la disponibilità di parcheggio o un comodo accesso all'outlet.

È meglio adattare il programma di lavoro del negozio in modo tale che il cliente abbia l'opportunità di acquistare merci alla fine della giornata lavorativa e nei fine settimana. Questa volta è conveniente per coloro che riparano l'auto da soli.

Fai in modo che il negozio sia aperto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, se possibile. Ciò è particolarmente vero in quelle città in cui passano le autostrade federali. Gli automobilisti, "rotti" per strada, cercheranno sicuramente un negozio che funzioni 24 ore su 24. Ciò porterà ulteriore profitto alla tua azienda.

Attrezzatura

Pertanto, non è richiesta l'attrezzatura per un'azienda che vende ricambi auto. Come ogni punto vendita, anche il punto vendita necessita di essere attrezzato con scaffali, vetrine, scaffalature e scaffali, sui quali poter disporre comodamente e liberamente la merce. Oggi, per un'attività del genere, l'accesso a Internet è importante. Con esso, puoi identificare e selezionare facilmente e rapidamente i pezzi di ricambio in base al codice VIN. Questa opportunità è particolarmente rilevante per i proprietari di auto straniere.

Personale

Avendo esperienza nella vendita di ricambi auto e una buona conoscenza in questo settore, puoi iniziare a lavorare in un negozio da solo per la prima volta. Con una serie di circostanze favorevoli, l'azienda inizierà a svilupparsi e crescere, sarà necessario personale aggiuntivo. In questo caso, ha senso coinvolgere consulenti di vendita con esperienza nel settore automobilistico.

Non essendo in grado di tenere la contabilità da solo, è necessario assumere un contabile permanente o in visita. Un ulteriore vantaggio sarà il servizio di un maestro indipendente che potrà valutare il guasto dell'auto e dare una risposta all'automobilista sulla domanda su quali parti si adatteranno alla sua auto. Le sue mansioni possono includere piccole riparazioni minori, che vengono eseguite sul posto.

Finalmente

Dopo aver attraversato tutte le fasi organizzative, otterrai un'attività già pronta. I ricambi auto saranno richiesti fino a quando le auto non smetteranno di rompersi. E la tecnologia moderna non è ancora stata in grado di raggiungere questo obiettivo. Concentrati sulla qualità dei prodotti venduti, monitora la politica dei prezzi dell'azienda e il successo accompagnerà sicuramente la tua attività.

Le auto per molte persone hanno già cessato di essere un lusso, poiché sono un elemento indispensabile per un movimento libero e facile. Pertanto, tutti i tipi di attività relative ai veicoli sono considerati redditizi, redditizi e promettenti. Ciò porta al fatto che molti aspiranti imprenditori stanno pensando a come aprire un negozio di ricambi auto da zero. È importante comprendere la compilazione competente dell'assortimento, i metodi per attirare i clienti e altre sfumature. Un piano aziendale competente per un negozio di ricambi auto ti consentirà di determinare tutti i passaggi successivi per l'organizzazione di un'attività.

Descrizione generale del progetto

Traguardi e obbiettivi

Lo scopo dell'apertura di un negozio è realizzare un profitto e fornire l'assortimento ottimale ai potenziali acquirenti. Per fare ciò, vengono eseguite numerose attività:

trovare il posto migliore per iniziare a fare trading;
acquisto di ricambi auto aggiornati e richiesti da diversi produttori per vari tipi di veicoli;
attrarre acquirenti in tutti i modi.

Importante! L'implementazione coerente di tutte le fasi di un piano aziendale competente garantisce il raggiungimento di tutti gli obiettivi aziendali.

Possibili formati di negozio

I punti vendita di ricambi auto possono essere presentati in diversi formati:

Modulo negozio	Le sue caratteristiche
Ordinario	Consiste nel creare un punto vendita standard in una zona ad alto traffico. Costituisce la gamma ottimale di prodotti destinati a diverse marche di automobili. Si consiglia di offrire ricambi originali e non originali.
Con servizio	Per aprire una tale istituzione, saranno necessari investimenti iniziali significativi. Viene aperto un negozio, accanto al quale viene organizzato un servizio di riparazione auto. In questo caso, ogni visitatore può riparare il veicolo acquistando i pezzi di ricambio a tale scopo nel negozio.
Negozio online	Il trading su Internet sta diventando sempre più popolare e rilevante, poiché i negozi online offrono ai propri clienti un vasto e ricco assortimento di prodotti a prezzi convenienti. Non è necessario spendere molti soldi per aprire un'istituzione del genere e non è necessario pagare stipendi a venditori, responsabili delle forniture, autisti e molti altri dipendenti.

La scelta del formato di lavoro dipende dalle capacità finanziarie e dai desideri dell'imprenditore stesso. Molto spesso viene selezionato un negozio standard.

Possibili franchigie

Se un imprenditore non ha le conoscenze necessarie per aprire un'attività in proprio, allora può approfittare delle offerte di altre grandi e note società in franchising. In questo caso, verranno ricevute tutte le informazioni sull'apertura graduale dell'attività.

I franchising più interessanti nel commercio di ricambi auto sono:

- Autozoom - specializzata nella vendita di tende per auto;

Chord - vendita di nuovi pezzi di ricambio per auto via Internet;
AvtoDukan: la vendita di nuovi pezzi di ricambio, nonché parti dall'analisi delle auto.

Importante! Esistono molti altri franchising, ognuno dei quali ha le proprie caratteristiche, quindi è importante valutare la redditività dell'acquisto prima dell'acquisto.

Analisi del settore

Analisi dei concorrenti

Ci sono molti negozi specializzati nella vendita di ricambi auto in ogni città, quindi è importante valutare tutti i concorrenti per determinare i loro pro e contro. Ciò contribuisce all'apertura di un negozio che tiene conto delle carenze di punti vendita simili.

Un punto importante del commercio di successo non è solo la qualità dei prodotti offerti, ma anche un servizio piacevole e competente.

L'avvio di qualsiasi attività comporta diversi rischi. Quando si crea un negozio che vende ricambi auto, vengono presi in considerazione i rischi:

la complessità della contabilità delle merci a causa di un assortimento significativo;
frequenti inganni da parte dei dipendenti;
un gran numero di parti difettose restituite da clienti insoddisfatti;
selezione di fornitori inaffidabili;
alta concorrenza e difficoltà ad entrare nel mercato;
la necessità di creare un assortimento significativo fin dai primi giorni di lavoro, che porta alla necessità di investire una notevole quantità di denaro nell'attività.

Importante! Dati questi rischi, oltre ad agire nell'interesse dei potenziali acquirenti, c'è un'alta probabilità di occupare stabilmente una certa nicchia di mercato.

Piano di marketing

Per l'efficace funzionamento di qualsiasi punto vendita sono necessarie vendite costanti, per le quali il negozio è obbligato ad attuare varie misure per stimolarlo e attrarre clienti. Il più efficace per un negozio di ricambi auto è:

Attrezzatura

Per commerciare ricambi auto avrai bisogno di:

Importante! Alcuni venditori offrono apparecchiature di vendita al dettaglio gratuite che mostrano solo i loro prodotti, il che farà risparmiare in modo significativo sull'investimento iniziale per l'avvio di un'impresa.

Fornitori

I grandi negozi di ricambi auto collaborano sempre con più fornitori contemporaneamente, ma è consigliabile stabilire contatti direttamente con i produttori e non con intermediari, poiché in questo caso si otterrà il prezzo minimo di acquisto.

Trovare fornitori è abbastanza facile su Internet, con alcune aziende che si offrono di essere i loro rappresentanti, il che ti consentirà di ottenere il prezzo di acquisto più basso per i loro prodotti nell'intera regione.

piano organizzativo

È importante scegliere i giusti lavoratori professionali ed esperti. Per il lavoro ufficiale, viene registrata un'attività, dopodiché viene determinato un programma per l'apertura di un negozio.

Personale richiesto

Il risultato delle attività dell'organizzazione dipende direttamente dai dipendenti del negozio. Nelle prime fasi del lavoro, un imprenditore può agire autonomamente come venditore, ma col tempo dovrà assumere lavoratori. Dovrebbero essere:

qualificato;
esperto;
educato e amichevole;
pulito e attraente.

In questo caso, numerosi clienti saranno felici di tornare in negozio per ripetere gli acquisti.

Registrazione delle imprese

Molto spesso, per aprire un negozio che vende parti di automobili, viene scelta una forma organizzativa: IP. La registrazione di un singolo imprenditore non richiede molto tempo e richiede documenti minimi.

Come sistema di tassazione viene scelto UTII, e in questo caso l'imposta dipende interamente dalle dimensioni del negozio e inoltre non cambia nel tempo. È importante richiedere immediatamente l'UTII con la registrazione dell'IP. Puoi scoprire quali tasse paga un singolo imprenditore.

Orario di apertura

Puoi aprire un negozio di ricambi auto in un breve periodo di tempo, durante il quale vengono implementate le fasi principali del processo:

analisi di mercato - 1 settimana;
registrazione aziendale - 2 settimane;
scelta dei locali - 1 settimana;
lavori di riparazione - 2 settimane;
selezione dei fornitori - 1 settimana;
acquisto di attrezzature per il commercio - 1 settimana;
formazione dell'assortimento - 2 settimane;
reclutamento - 1 settimana;
pubblicità in negozio - 2 settimane.

In tre mesi verrà ricevuto un negozio a tutti gli effetti con un assortimento di personale, ampio e profondo e un efficace programma di marketing.

Per aprire un negozio di ricambi auto, saranno necessari 2 milioni e 247 mila rubli:

registrazione aziendale - 2.000;
ristrutturazione dei locali - 45.000;
spese pubblicitarie - 80.000;
acquisto di attrezzature commerciali - 120.000;
compilazione dell'assortimento - 2 milioni di rubli.

Le spese mensili ammontano a 913 mila rubli:

affitto di locali - 30.000;
salari dei dipendenti - 55.000;
tasse - 15.000;
costi delle utenze - 8.000;
pubblicità - 5.000;
rinnovo dell'assortimento - 800.000.

Molto spesso, le entrate mensili sono di 1 milione e 100 mila rubli. L'utile netto è di circa 180 mila rubli. L'investimento si ripaga entro un anno di funzionamento.

Pertanto, qualsiasi attività relativa alle automobili è considerata redditizia e promettente. Un negozio di ricambi auto ben aperto porterà al suo proprietario un reddito elevato e costante. Con il suo sviluppo, possono essere offerti servizi aggiuntivi.

Una delle opzioni commerciali dei ricambi auto:

Per coloro che vogliono aprire un'attività in proprio, un negozio di ricambi auto è un'ottima opzione, perché. la domanda per questo tipo di prodotto è in costante crescita. Ma c'è un altro lato della medaglia. Il successo di un'impresa del genere dipende in gran parte dalla corretta preparazione e organizzazione del lavoro.

Analisi di mercato

Per costruire la tua attività di ricambi auto, devi iniziare con un'analisi di mercato. Per fare ciò, raccogliamo informazioni su tutti i progetti che lavorano in quest'area entro i confini della località di interesse. Sulla base di questa analisi, traiamo una conclusione preliminare se sia redditizio aprire un negozio di ricambi auto. Se il mercato non è ancora saturo, procediamo alla fase successiva: la scelta di una nicchia di trading.

nicchia commerciale

Esistono tre aree principali, ovvero parti per auto nazionali, europee, americane e asiatiche. Puoi anche aprire un negozio focalizzato su un produttore specifico, ma ci sono alcune sfumature. Ad esempio, Chevrolet rende le auto disponibili al pubblico e le parti per esse possono essere scambiate ovunque. Ma Toyota è già un'esclusiva costosa e il punto vendita deve essere opportunamente progettato, situato in un luogo prestigioso e avere un certificato di qualità del produttore. Altrimenti, il prodotto semplicemente non ispirerà fiducia.

Selezione della stanza

In un business plan per la vendita di ricambi auto, una delle principali voci di spesa sono i locali. Per un edificio unifamiliare scegliamo una superficie di almeno 60 mq. M. Di questi, il 50% andrà sotto il trading floor, il 30% - sotto il magazzino e il 20% - sotto gli uffici. Se hai scelto un sito in un centro commerciale o semplicemente non hai fondi sufficienti per l'affitto, puoi fermarti in un padiglione di 10-15 mq. M.

In questo caso non ci sarà posto per un cambio casa o un magazzino. Pertanto, è necessario rifornire costantemente l'assortimento in piccoli lotti o affittare locali aggiuntivi nelle immediate vicinanze del negozio.

A proposito, un negozio online che vende ricambi auto può funzionare senza un magazzino, prelevando i prodotti dal fornitore subito dopo aver ricevuto l'ordine sulla base di un accordo concluso con lui per riservare una certa quantità di merce.

Organizzazione del lavoro

Chiunque desideri aprire un negozio di ricambi auto dovrebbe essere esperto in questa materia, soprattutto se il proprietario assume anche le funzioni di venditore. Per una grande piattaforma di trading, devi reclutare almeno 3-4 persone. Se hai molta esperienza, forma una persona e rendila un venditore senior. Sarà responsabile della formazione e della supervisione del resto del personale.

Puoi saperne di più su come elaborare e implementare un piano aziendale per l'apertura di un negozio di ricambi auto sul progetto Business Youth. Qui troverai persone che la pensano allo stesso modo, con le quali puoi attraversare tutte le fasi per diventare un imprenditore di successo.