I sistemi del suo reclutamento (selezione) hanno una grande influenza sulla rappresentatività sociale, la composizione qualitativa, la professionalità, la competenza e l'efficacia dell'élite nel suo insieme. Tali sistemi determinano chi, come e da chi seleziona, quali sono le sue procedure ei criteri, l'ambito del selettorato (persone che effettuano la selezione) e le motivazioni del suo agire.
Tra gli scienziati ci sono pensieri diversi sui modi di formazione delle élite. G. Mosca si concentra sulla specificità storica di questi percorsi: nel Medioevo la ragione di appartenenza all'élite era il coraggio militare, in una "società ben organizzata" - ricchezza, origine, nel XX secolo. - Abilità eccezionale.
K.Manheim ha identificato tre modi per entrare nell'élite: sul principio del sangue, della ricchezza, della produttività personale professionale e spirituale. D.Bell ritiene che l'"élite del sangue" corrisponda alla società preindustriale, l'"élite della ricchezza" alla società industriale e l'"élite della conoscenza" (élite scientifica e tecnica) alla società postindustriale.
Esistono due sistemi principali per reclutare le élite: corporazioni e imprenditoriali (imprenditoriali). Sono rari nella loro forma pura. Il sistema imprenditoriale prevale negli stati democratici, il sistema corporativo - nei paesi del socialismo amministrativo-comandante, sebbene i suoi elementi siano diffusi in Occidente, soprattutto nell'economia e nella sfera statale-amministrativa.
Ciascuno di questi sistemi ha le sue caratteristiche specifiche. Così per sistemi corporativi caratteristica:
vicinanza, selezione dei candidati per posizioni più alte principalmente dagli strati inferiori dell'élite stessa, un percorso graduale verso l'alto;
la presenza di numerosi filtri istituzionali - requisiti formali per ricoprire cariche - appartenenza a partiti, età, esperienze lavorative, istruzione, caratteristiche dirigenziali, ecc.;
una piccola cerchia ristretta del selettorato (include solo membri dell'organo di governo superiore o un primo leader);
cooptazione (rielezione, introduzione di nuovi membri nell'organo collegiale elettivo, decisione dell'organo stesso senza appello agli elettori), nomina dall'alto come via principale per occupare posizioni dirigenziali;
tendenza a riprodurre il tipo esistente di élite.
Sistema imprenditoriale il reclutamento di élite ha le seguenti caratteristiche: apertura, un rappresentante di qualsiasi gruppo sociale ha l'opportunità di rivendicare una posizione di leadership;
un piccolo numero di requisiti formali;
un'ampia fascia di elettori, che possono essere tutti gli elettori del paese;
alta selezione competitiva;
fondamentale importanza per entrare nell'élite delle qualità personali, dell'attività individuale.
Caratteristiche positive del sistema di gilda:
- decisioni politiche equilibrate ed equilibrate, un grado di rischio insignificante nella loro adozione;
Elevata prevedibilità politica;
Bassa probabilità di conflitti interni;
Consenso, armonia e continuità.
Tratti negativi:
- una spiccata tendenza alla burocratizzazione, al dogmatismo, al conservatorismo;
Coltivazione del conformismo di massa;
La degenerazione dell'élite politica, la sua separazione dal popolo.
Aspetti positivi del sistema imprenditoriale:
- apertura, ampie opportunità per i rappresentanti di qualsiasi gruppo sociale di richiedere l'ingresso nell'élite;
Un piccolo numero di requisiti formali per i candidati;
Concorrenza di alta selezione, forte rivalità;
Alta importanza delle qualità personali.
Tratti negativi:
Il sistema porta con sé grandi rischi e mancanza di professionalità in politica;
Bassa prevedibilità in politica;
Eccessiva passione per i leader effetto esterno e populismo.
Negli Stati Uniti si chiamano "elite" e "power class". istituzione, e nell'ex Unione Sovietica - nomenclatura. L'essenza del sistema di nomenklatura è la nomina di persone a posizioni dirigenziali solo con il consenso e su raccomandazione di organi superiori. L'élite sovietica aveva alcuni privilegi. Disciplina, zelo di servizio, devozione erano molto apprezzati nei circoli della nomenklatura ed erano prerequisiti per la crescita della carriera di vari tipi di leader. Durante gli anni della Grande Guerra Patriottica e della ricostruzione postbellica, la nomenklatura del partito sovietico operò principalmente nell'interesse dello Stato e del popolo. Ma negli anni '60 e '70 sale al potere la terza generazione di funzionari della nomenklatura, composta principalmente da bambini e parenti delle autorità. Si formò una nuova società chiusa dal popolo: l'élite della nomenklatura. L'élite sovietica al potere non era più soddisfatta della posizione di servi del popolo. Voleva diventare la vera proprietaria di tutta la ricchezza materiale dello stato. Pertanto, nel 1980, una parte significativa della nomenklatura iniziò ad essere gravata dall'ideologia sovietica e dal proprio stato. La perestrojka e le successive riforme furono tentativi della maggioranza della nomenklatura di cambiare pacificamente il sistema socio-politico esistente con l'aiuto dell'Occidente, pur mantenendo il più alto potere politico e appropriandosi della ricchezza materiale del paese. Dopo il crollo dell'URSS e la privatizzazione della proprietà statale, si è formata una nuova composizione di proprietari, pari a circa il 3% della popolazione. La maggior parte di questo strato (80%) era formata dall'ex nomenklatura. La struttura dei nuovi proprietari comprendeva anche gli uomini d'affari dell'economia sommersa ed elementi criminali.
La realtà moderna della società ucraina è che una piccola minoranza si è impossessata della proprietà statale, creata dal lavoro di molte generazioni, e si appropria di tutto il reddito che ne deriva. Interi settori dell'economia sono divisi tra grandi monopoli: gli oligarchi e il popolo sono completamente esclusi dalla partecipazione alla distribuzione della ricchezza nazionale del paese e messi sull'orlo della sopravvivenza. Attualmente non esiste un'unica ideologia e ideali generalmente riconosciuti. I tentativi dell'élite dominante di trasferire meccanicamente l'ideologia del liberalismo dell'Europa occidentale sul suolo nazionale non hanno ancora avuto successo.
L'aspetto dell'attuale élite ucraina è piuttosto eterogeneo. Comprende dirigenti d'azienda e funzionari governativi, uomini d'affari, intellighenzia umanitaria, leader di partiti politici. Una caratteristica dell'élite ucraina non sono solo le differenze ideologiche tra le sue varie fazioni, ma anche la presenza di significative differenze regionali. L'Ucraina è caratterizzata da un sistema misto di riproduzione dell'élite politica. Spesso non sono le qualità professionali a essere decisive per salire di livello, ma le connessioni personali. Il Paese non ha sviluppato un vero e proprio sistema multipartitico, un sistema di opposizione al potere dominante, che impedirebbe la concentrazione del potere politico nelle mani dell'élite dominante. Il Paese non dispone ancora di mass media indipendenti in grado di garantire trasparenza e apertura del processo politico. La cultura politica della popolazione rimane prevalentemente di natura emotiva.
Il futuro mostrerà se la moderna élite al potere sarà in grado di creare una nuova politica olistica di valori e ideali che possa unire la società, mobilitare le persone per raggiungere obiettivi comuni.
Esistono due sistemi principali per il reclutamento delle élite: gilde e imprenditori. Nella loro forma pura, sono piuttosto rari. In generale, il sistema imprenditoriale prevale chiaramente negli stati democratici, il sistema corporativo - nei paesi del socialismo totalitario, sebbene i suoi elementi si trovino anche in Gran Bretagna, Giappone e altri paesi. Ciascuno di questi sistemi ha le sue caratteristiche specifiche. Pertanto, il sistema delle corporazioni è caratterizzato da: 1) vicinanza, selezione dei candidati a posti più alti principalmente dagli strati inferiori dell'élite stessa, un percorso lento e graduale verso l'alto. Ne è un esempio la complessa scala burocratica, che comporta una continua promozione lungo i numerosi gradini della gerarchia dei servizi;
2) un elevato grado di istituzionalizzazione del processo di selezione, la presenza di numerosi filtri istituzionali - requisiti formali per ricoprire incarichi. Questi possono essere l'appartenenza al partito, l'età, l'esperienza lavorativa, l'istruzione, il livello della posizione precedente, una caratteristica positiva della leadership, ecc.; 3) una cerchia ristretta e relativamente chiusa del selettorato. Di norma, include solo i membri di un organo di governo superiore o anche un primo leader: il capo del governo o dell'azienda, il primo segretario di un comitato di partito, ecc.; 4) la tendenza a riprodurre un tipo di leadership già esistente. In effetti, questa caratteristica deriva dalle precedenti: la presenza di numerosi requisiti formali, la selezione del personale da parte di una ristretta cerchia di top manager, nonché la lunga permanenza del richiedente nei ranghi di questa organizzazione.
Il sistema imprenditoriale di reclutamento delle élite è per molti versi l'opposto del sistema delle corporazioni. Si distingue per: 1) apertura, ampie opportunità per i rappresentanti di qualsiasi gruppo sociale di rivendicare posizioni di leadership; 2) pochi requisiti formali, filtri istituzionali; 3) un'ampia cerchia del selettorato, che può essere costituita da tutti gli elettori del Paese; 4) elevata competitività della selezione, nitidezza della rivalità per posizioni di comando; 5) l'importanza fondamentale delle qualità personali, dell'attività individuale, della capacità di trovare il sostegno di un vasto pubblico, affascinarlo con idee brillanti, proposte e programmi interessanti.
Nei paesi con questo sistema, le personalità eccezionali con meno esperienza sono più apprezzate. (Così, l'ex presidente degli Stati Uniti R. Reagan ha iniziato la sua attività politica professionale solo all'età di 55 anni. In paesi con sistemi chiusi per la selezione dei leader, ad esempio in URSS, raggiungere i vertici del potere da parte di una persona con un tale track record era semplicemente impensabile.) È più aperta ai giovani leader e a vari tipi di innovazioni. Allo stesso tempo, alcune carenze del sistema sono un'elevata probabilità di rischio in politica, la sua prevedibilità relativamente debole e una tendenza a indulgere eccessivamente in effetti esterni. In generale, come dimostra la pratica, il sistema imprenditoriale di reclutamento delle élite si adatta bene al dinamismo della vita moderna. Anche il sistema delle gilde ha i suoi pro e contro. Tra i suoi punti di forza ci sono l'equilibrio delle decisioni, il minor grado di rischio nella loro adozione e la minore probabilità di conflitti interni, la maggiore prevedibilità della politica. I valori principali di questo sistema sono il consenso, l'armonia e la successione. Allo stesso tempo, il sistema delle corporazioni è incline alla burocratizzazione, alla routine organizzativa, al conservatorismo e genera conformismo di massa. Senza l'aggiunta di meccanismi competitivi, questo sistema porta alla graduale degenerazione dell'élite, alla sua separazione dalla società e alla sua trasformazione in una ristretta casta privilegiata. In realtà, questo è quello che è successo nei paesi del socialismo totalitario, dove per molti decenni ha dominato il sistema della nomenklatura di reclutamento dell'élite politica, una delle varianti più tipiche del sistema delle corporazioni. Le conseguenze sociali negative del sistema della nomenklatura sono state intensificate dalla sua natura globale, dalla completa eliminazione dei meccanismi di mercato competitivo, nonché dall'ideologia, politicizzazione e non politicizzazione (predominio dei legami familiari) del processo di selezione. In URSS, tali criteri erano il completo conformismo ideologico e politico ("maturità politica"), la devozione personale a un leader superiore, il servilismo e il leccapiedi, i legami familiari, la capacità di compiacere le autorità, l'assenza dei propri principi, principi morali e politici posizione, conoscenza delle regole non dette del gioco dell'hardware, capacità di segnalare tempestivamente, "entrare nel flusso", un solido record di esperienza e track record, attivismo ostentato, ecc. Questi e altri filtri normativi simili eliminano il più persone oneste e brillanti, sfiguravano la personalità, davano origine a un tipo di massa di grigio, ideologicamente famigerato, incapace di un'autentica iniziativa di leadership.
Naturalmente, in condizioni di servizio quasi completo non alternativo ™ - crescita ufficiale, di status e indottrinamento totale della popolazione, molte persone con elevate qualità intellettuali, volitive e altre qualità individuali positive sono cadute nell'élite politica, e in particolare nelle sue inferiori e livelli medi. Gli individui più capaci e attivi avevano essenzialmente un solo percorso verso l'alto, la nomenclatura. Tuttavia, molto presto queste persone si sono trovate di fronte a una scelta: o accettare le regole hardware del gioco, "mantenere un profilo basso" e diventare "come tutti gli altri", oppure lasciare le loro posizioni e i privilegi ad esse associati, diventare social outsider.
L'impatto distruttivo a lungo termine del sistema della nomenklatura portò alla degenerazione dell'élite politica sovietica. Durante il periodo della perestrojka, quando i cittadini ottennero per la prima volta l'accesso a informazioni veritiere sul paese e sul mondo, mancanza di professionalità, egoismo di gruppo, complessi ideologici, completa irresponsabilità e mancanza di iniziativa dell'élite al potere, la sua incapacità di intraprendere qualsiasi azione decisiva divenne evidente. Queste qualità negative si sono manifestate particolarmente chiaramente durante il putsch anticostituzionale dell'agosto 1991. Il passato della nomenclatura, aggravato dalla quasi totale assenza di controllo sociale e dai costumi degli uomini d'affari legalizzati dell'economia sommersa, si manifesta chiaramente anche nell'attuale russo élite politica. Le sue basse qualità spiegano in gran parte la permanenza della crisi della società russa nell'ultimo decennio e limitano le possibilità di superarla.
L'attività politica molto debole, la scarsa efficacia dell'élite politica russa, l'incompletezza del processo di reclutamento di una nuova élite e, allo stesso tempo, l'importanza fondamentale di questo strato per la trasformazione del Paese, il profondo rinnovamento qualitativo della società - tutto ciò rende il problema dell'élite politica particolarmente rilevante per la teoria e la pratica. Le condizioni sociali per la formazione e il funzionamento dell'élite influenzano direttamente non solo il ruolo sociale di questo gruppo nel suo insieme, ma determinano anche le caratteristiche tipiche dei suoi singoli rappresentanti: i leader politici.
I popoli sono guidati da élite, persone che occupano posizioni serie con accesso a fonti di informazione chiuse. Sono abbastanza diversi e si formano in vari modi. Diamo un'occhiata a come influenzano lo sviluppo della società. La domanda non è oziosa. I nostri destini dipendono dalle azioni e dalle decisioni di queste persone. Inoltre, hanno un grave impatto sul futuro, il che significa che costituiscono le condizioni per la vita di potenziali figli e nipoti. È auspicabile che i comuni cittadini capiscano quale gruppo di persone nel paese esercita il controllo per comprendere il significato degli eventi in corso, per prevederne le probabili conseguenze.
Cos'è un'élite?
Sentiamo spesso questa parola nei programmi televisivi, ci incontriamo in articoli seri. Un'élite è un gruppo di persone che hanno la capacità di influenzare la società. Deve essere chiaro che l'accesso ordinario alle leve del potere non è sufficiente. Ci sono molti esempi nella storia di come i leader siano emersi dal popolo, allontanando coloro che avrebbero dovuto occupare questo posto secondo la legge attuale. Ma per diventare un'élite, devi avere un certo insieme di qualità e abilità. Questa è educazione, connessioni, saggezza, carisma, capacità di analizzare, pianificare azioni e negoziare. L'élite al potere si trova alle leve del potere. Coloro che non hanno l'opportunità di prendere parte al governo si oppongono. Queste sono contro-élite. Inoltre, ci sono anche figure culturali la cui influenza sulla società è talvolta enorme. Vale anche la pena sottolineare le élite militari. In alcuni stati svolgono un ruolo decisivo e dominante. È impossibile aggirare la comunità scientifica, anche se oggi il loro ruolo non è così evidente come nel secolo scorso. Le élite politiche del paese si formano sotto l'influenza di circostanze storiche e fattori economici. A volte la classe dirigente viene completamente riformattata sotto la pressione pubblica
Tipi di élite politiche
La questione in esame da parte dei politologi è spesso e variamente trattata. Dipende dal grado di sviluppo della società, dalle sue tradizioni, dal pensiero, dal percorso storico. Esistono questi tipi di élite politiche:
- Aperto, tutti i cittadini possono entrarci.
- Quello chiuso viene rifornito solo da rappresentanti di determinati gruppi (aristocrazia, per esempio).
Lo scienziato indiano P. Sharan ha proposto la sua classificazione. Descrive i tipi di élite politiche come segue:
- Il più alto occupa posizioni di primo piano.
- Media: persone con una determinata condizione, capacità professionali, istruzione.
- Amministrativo, ad esempio dipendenti di uno stato superiore.
- Marginal non ha le caratteristiche sopra elencate, ma ha influenza nella società.
élite dominante
Le posizioni principali in qualsiasi stato sono occupate da persone con capacità e influenza sufficienti. Sono rappresentanti di tutti i tipi di élite. La società moderna ha una struttura complessa. Per tenerlo sotto controllo, è necessario influenzare tutti i segmenti della popolazione. Da questo punto di vista è necessaria una costante interazione dei gestori, l'adeguamento dei piani e delle azioni. L'élite dirigente visibile organizza questo lavoro. Quello amministrativo svolge funzioni esecutive e quello superiore genera idee. Tutti cercano di nominare i propri rappresentanti al vertice del potere. Questo accade anche durante le elezioni. Il corpo dei deputati rifornisce i circoli d'élite di una società democratica a diversi livelli. Allo stesso tempo, c'è una forte opinione che solo gli eletti governino il mondo. Queste persone ricevono un'istruzione speciale e capacità manageriali. Esistono due tipi di reclutamento d'élite: imprenditoriale e di gilda. Consideriamoli in modo più dettagliato.
Sistema di gilda
In quasi tutti i paesi non è facile arrivare ai vertici del potere. La formazione dell'élite politica si basa sul principio di appartenenza a un particolare gruppo o casta. Questa è una selezione chiusa. Comporta un avanzamento di carriera graduale, piuttosto lento. Un candidato per entrare nel circolo d'élite viene controllato per il livello di istruzione, la capacità di comunicare con le persone, parlare in pubblico e così via. Anche i legami familiari, l'esperienza di festa e altre cose contano. Questo sistema è considerato conservativo. La decisione di entrare a far parte di un club d'élite è presa dall'élite, che è incline a riprodurre un tipo di leadership. Non ha concorrenza. Ciò porta al graduale degrado delle élite. Queste persone non hanno tempo per rispondere alle sfide del nostro tempo, non hanno sufficiente flessibilità. Questo è stato il caso, ad esempio, dell'URSS, che ha contribuito al crollo dello stato. Il lato positivo del sistema delle corporazioni è che non contribuisce all'emergere di conflitti interni, la sua politica è prevedibile. Questo metodo di nomina delle élite è presente nei paesi democratici con un forte sistema partitico.
Sistema imprenditoriale
La società moderna si sta sviluppando rapidamente, affrontando molti problemi. Affinché possa vivere normalmente, è necessario selezionare attentamente i gestori. Il sistema imprenditoriale o imprenditoriale prevede la selezione di candidati con determinate qualità. Una delle cose principali è la capacità di accontentare il pubblico. Qualsiasi strato sociale può nominare il suo rappresentante al vertice. La concorrenza in questo sistema è molto alta. La selezione viene effettuata dall'intera popolazione del paese. Tale sistema è caratteristico delle democrazie sviluppate. Ad esempio, un attore (R. Reagan) è diventato uno dei presidenti degli Stati Uniti. Con un sistema di selezione imprenditoriale, la prontezza professionale del futuro manager non è di particolare importanza. Deve piacere alle persone, essere in grado di rispondere alle richieste e alle sfide del pubblico. Lo svantaggio del sistema è la probabilità che persone casuali e impreparate salgano al potere.
Sul ruolo delle élite politiche
Va notato che per lo sviluppo dello stato è molto importante chi lo governa. Il ruolo dell'élite politica è molto importante e sfaccettato. Queste persone influenzano il benessere dei cittadini, la cultura, l'istruzione. Hanno il diritto di controllare la sicurezza del paese. In effetti, la vita delle persone dipende da loro. È importante che le moderne élite politiche abbiano un alto livello di professionalità. Il mondo è abbastanza complesso. Se il numero di decisioni errate è elevato, puoi semplicemente distruggerlo. Nella maggior parte dei paesi, la formazione dell'élite politica avviene secondo un principio combinato. Cioè, parte di esso è selezionato da determinati gruppi, personalità brillanti salgono al potere dal popolo. Ciò consente di mantenere allo stesso tempo equilibrio e stabilità nella società. Non è un segreto che la politica sbagliata e distruttiva abbia portato alla distruzione dello stato più di una volta. Oggi cercano di evitare questi errori coinvolgendo la popolazione nella valutazione dei dirigenti.
Gli errori delle élite sono un disastro per il popolo
È molto importante che l'élite del paese sia unita, aderisca a regole rigorosamente definite e non entri in gravi conflitti. In qualsiasi paese in posizioni influenti vivono persone che hanno sia vantaggi che svantaggi. Si occupano di varie questioni che riguardano la società. Dovrebbero essere in grado di sviluppare un'opinione comune, coerente con le aspirazioni della popolazione. Cioè, le élite aperte e chiuse sono obbligate ad agire insieme, risolvendo i conflitti al loro interno, senza coinvolgere le persone. L'Ucraina di lunga data può essere citata come esempio negativo. Le sue élite combattono per il potere da molti anni. Il presidente del paese era ora un rappresentante delle regioni occidentali, poi di quelle orientali. I politici non potevano essere d'accordo, il che ha portato a scontri armati. Cioè, il circolo d'élite semplicemente non ha affrontato i propri doveri.
Ciò che determina la qualità dei manager
Una società democratica cerca di stabilire un equilibrio tra diversi gruppi e strati. È necessario trovare consenso nell'esecuzione di qualsiasi compito. La pace e la stabilità nello stato dipendono dai politici. Il governo del Paese deve essere affidato a persone formate, competenti e di talento. Cioè, l'élite dovrebbe essere addestrata in modo speciale. Allo stesso tempo, gli ascensori sociali non possono essere abbandonati. La competizione aiuta a migliorare la qualità dei manager, generando, soprattutto, nuove idee. La qualità delle élite, non importa quanto il lettore possa obiettare, dipende dalla popolazione. È la sua reazione a queste persone che è la misura principale e più importante dell'efficacia del loro lavoro. Ad esempio, non votare sconsideratamente per un candidato che non hai mai visto nel tuo cortile. Non adempie ai suoi doveri, il che significa che non è degno di un posto nella cerchia d'élite.
Supporto professionale per i manager
Si è già detto che la tipologia dell'élite politica ha una struttura complessa. Questo aiuta a non perdere il controllo del paese quando cambia il sovrano. Il lavoro degli organi statali è fornito principalmente da professionisti. Queste sono persone con conoscenze, abilità ed esperienza speciali. Nessun leader brillante è in grado di fare a meno del loro aiuto. Nella struttura di qualsiasi partito politico, ad esempio, c'è un apparato. Il suo vertice è noto a tutti da discorsi e pubblicazioni. Le attività dei leader sono assicurate da specialisti ordinari, a volte chiamati burocrati. Stanno facendo un enorme lavoro organizzativo e analitico. Anche queste persone dovrebbero essere classificate come élite. Dopotutto, influenzano le decisioni e le azioni del loro leader. A volte si dice che qualsiasi tipo di élite sia sfocato. Accanto a persone influenti in posizioni elevate ci sono parenti e personale. Hanno anche una certa influenza sulle loro politiche.
Caratteristiche del cambio di élite
Di norma, i circoli di persone influenti vengono riforniti costantemente e gradualmente. Le persone vengono formate, selezionate, testate. Ma ci sono state eccezioni nella storia. Le rivoluzioni spingono persone coraggiose e risolute ai vertici del potere. Occupano le posizioni più alte. Naturalmente, il processo rivoluzionario è un grave shock per la società. Per prevenirlo, è necessario migliorare costantemente il sistema di gestione. Nuove persone dovrebbero venire ad esso, portare idee che sono popolari nella società.
Conclusione
Il lettore probabilmente si starà chiedendo: come entrare nella cerchia dell'élite? Nel mondo di oggi, questo non è impossibile. Se guardi alle élite della maggior parte dei paesi, vedrai che differiscono dalla maggioranza dei cittadini comuni per istruzione, attività, coraggio e propensione all'analisi. Queste qualità devono essere coltivate fin dalla giovane età. Potresti non diventare presidente, ma prenderai un posto onorevole e degno nella società.
Finalmente sono maturato per descrivere il mio sistema di lavoro nella vita reale.
Per molto tempo non sono riuscito a concentrarmi e descrivere tutto. Sembra che immagino nella mia testa, ma comincio a scrivere: vengono fuori così tante cose che la semplicità non è visibile. I sistemi sono diversi. Esiste un sistema di reclutamento, esiste un sistema di formazione, esiste un sistema di azioni.
Scriverò del sistema di reclutamento. Perché le persone non sono d'accordo? Ci sono 2 ragioni per questo (l'ho letto da qualche parte e mi è piaciuto, e lo ricordo).
1) le persone non capiscono cosa gli viene offerto-50%
2) le persone generalmente hanno difficoltà a prendere decisioni - 50%.
E se ricordi, mi piace molto Randy Gage: i suoi libri, i CD, i metodi, i consigli. Secondo me prima succedeva tutto così: invito una persona, gli faccio una presentazione, e lui deve prendere una decisione oggi o, come ultima risorsa, domani). In questa situazione, ho trovato solo 2 persone che sono state in grado di prendere una decisione a favore di SM sulla base di questa quantità di informazioni.
Ma col passare del tempo, e con l'aiuto di Randy Gage, mi sono reso conto che il reclutamento è un PROCESSO graduale, non una singola azione.
Di seguito è il mio schema
Cosa significano tutti questi rettangoli? Ho preso questo schema da Randy Gage e ho riprogettato gli eventi per il nostro.
1. Un pacchetto di informazioni preliminari. Cosa succede nella vita? Se abbiamo il telefono di una persona, lo invitiamo a una riunione per telefono. Non gli diciamo cos'è il network marketing e lui scopre tutto da solo durante l'incontro. Penso che per una persona cara questo metodo sia buono. E per una persona non molto vicina, come si dice "calda"? Guida attraverso ingorghi, ingorghi, impiega più di 3 ore per arrivarci, ascolta e capisce che questo non gli va bene.
Ci odierà più tardi ... E lo odieremo anche noi). Cos'è un pacchetto informativo anticipato? Potrebbe essere un CD, un libro, qualcos'altro con le prime informazioni sulla mia proposta. Max Heeger offre una variante utilizzando la sua presentazione, registrata su un disco. Do un disco in cui c'è un video sul network marketing, un po' sull'azienda, un po' sul prodotto e tutto va bene, tante persone, luci, fuochi d'artificio, diverse storie di leader. Questo CD mi è arrivato così. Lo cambierei, ma non so come. Questo è ciò che di solito fanno le persone intelligenti: prendono il sistema di qualcun altro e lo distorcono a loro gusto. Cosa può essere una duplicazione.
Una persona vede non solo me, può conoscere le informazioni in un ambiente conveniente, in un momento conveniente per lui. E non gli chiedo subito una decisione, ma chiamo il giorno dopo e gli chiedo se ho guardato e cosa gli interessava: un prodotto o guadagni.
Se niente, allora prendo il disco. Ma ora penso che dovrebbe essere lasciato. È lo stesso strumento. Lascia che funzioni da qualche parte. Compro dischi (ho trovato un bel posto) per 10 rubli. È più economico lasciare un disco a una persona che un libro, come si faceva una volta. Poiché i networker sanno quanta letteratura, i dischi finiscono da qualche parte nelle tasche dei candidati poco reclutati.
Questa è una selezione di candidati interessati. Risparmia molto tempo e fatica. Mi sono reso conto che non ci sono parole magiche perché una persona rimanga. O ne ha bisogno adesso o no. Un pacchetto di informazioni preliminari consente di eseguire tale screening abbastanza rapidamente. L'importante è non chiedere una decisione. Lo scopo di ogni incontro è quello di nominare il successivo, e che la persona se ne vada non a mani vuote, ma con alcune informazioni sul vettore.
Questo è molto comodo quando si tengono riunioni in un circolo freddo. Ad esempio, ho incontrato qualcuno sull'autobus, ho scoperto che una persona ha bisogno di guadagni aggiuntivi o qualcos'altro che hai), ma non c'è tempo per essere amico di lui, non ci sono incroci speciali, dai un disco.
O una persona è arrivata da un annuncio (come facciamo adesso) o noi stessi l'abbiamo chiamata e invitata. Lui si preoccupa, a volte anche tu. Cosa si può spiegare? Disegna cerchi sulla lavagna? I cerchi sono i più pericolosi. Così tante persone avevano paura di loro, quel hoo...
Viene un uomo, chiedo: perché sei venuto, bravo ragazzo? Cosa ti interessava della mia offerta? Perché ne hai bisogno, perché c'è così tanto lavoro meraviglioso in giro? Chi sei? Ancora una volta dico cosa facciamo, in 2 frasi faccio un esempio sui consigli: l'ho fatto, hanno pagato, ma qui pagano e io do un disco. Tutto. Questo incontro è per appuntamenti. Forse non è adatto a noi. Le persone sono diverse...
2. Il passaggio successivo è un incontro 1+1, ovvero con uno sponsor. Affinché una persona possa vedere un aumento costante del numero di distributori. Per vedere che non sei l'unico a farlo. Che ci sono molte più persone. E come si suol dire, è impossibile raccogliere così tanti FOLLI in un unico posto. Succede tutto inconsciamente.
Qui si parla già del disco: cosa ho capito, cosa mi è piaciuto, cosa volevo, forse. Rispondiamo ad alcune delle sue domande e diamo il prossimo disco.
3. Il passo successivo è invitarlo all'evento. Questa potrebbe essere una presentazione che si tiene in ufficio, un circolo familiare. Quelli. quell'evento, dove ci sono già più persone, ma non ancora molto. Uomo 5-10. Tra tutti questi passaggi non dovrebbero essere più di 2 giorni. Intendo tra 1 e 2 - 2 giorni, tra 2 e 3 - 2 giorni. E poi la persona perderà interesse.
4. Questo è un invito a un grande seminario, nella mia azienda si chiama BBS. Dove ci sono premi, la musica suona, una grande sala viene filmata da qualche parte. Ci sono già cento o due persone, o anche di più. Perché non molto tempo fa all'Alexander Sinamachi. l'argomento è stato sollevato Perché. se salti il resto dei passaggi 1,2,3, ovviamente si spaventerà. Non capisce il sistema, non è orientato a ciò che sta accadendo. Tutti si divertono, applaudono, gioiscono. Settari..., gli viene in mente una parola terribile.
5. Se non gli basta, è una conferenza con uno sponsor upline.
6. E alla fine, ha accettato, e tu conduci un allenamento "Quick Start" con lui: come iniziare, da dove iniziare, primi passi, primi risultati, piano, ecc.
Cosa significano le frecce a sinistra? Il fatto che il candidato non debba passare attraverso tutti questi passaggi per prendere una decisione. Qualcuno è d'accordo dopo il disco (a volte succede), qualcuno dopo un incontro 1 + 1, ecc. Quindi vai immediatamente alla formazione "Quick Start".
Cosa significano le frecce a destra? Il fatto che un candidato possa capire in qualsiasi momento e lo capirai anche tu, a volte anche più velocemente di lui, che questa attività non è adatta a lui. Quindi puoi sempre tradurre tutto nel prodotto. E ancora, in qualsiasi momento, una persona può diventare solo un cliente.
Più a lungo una persona comunica con noi, più persone alla fine vede qui, le conosce, meno sarà spaventata. Vedrà che qui ci sono persone normali e ordinarie. Con chi è interessante, chi è allegro, fiducioso, fa qualcosa, comunica con gli altri. La cosa principale è che queste persone sono normali, ordinarie, familiari. E poiché sono qui e in tali numeri, significa che c'è qualcosa in esso. Quando nei momenti di dubbio (succede) arrivo ai grandi eventi, penso sempre: "Beh, questi non sono stupidi! Se sono interessati, se sono interessato, allora ci sono ancora moltissime persone che si interesseranno anche !”.
Ecco un tale sistema. Cosa usi?
Olga Tranquilla
Il reclutamento nelle scienze politiche si riferisce al processo di selezione e promozione delle persone a una vita politica attiva. Un posto essenziale tra i vari livelli del processo di reclutamento è il reclutamento dell'élite. La formazione dell'élite in ogni specifico paese, in ogni specifica fase del suo sviluppo, si distingue per una significativa originalità. Ci sono, tuttavia, modelli generali nel processo di ingresso delle persone nel gruppo dirigente. I canali di reclutamento d'élite sono universali per tutti i paesi: quelle istituzioni sociali, il cui coinvolgimento offre alle persone l'opportunità di raggiungere il potere. Questi includono:
1. Partiti politici. Il loro ruolo è particolarmente importante negli stati dell'Europa occidentale, dove un candidato per entrare nell'élite deve superare tutti i passaggi della gerarchia del partito. È così che M. Thatcher, F. Mitterrand, G. Kohl e quei politici che oggi li hanno sostituiti in posti di governo chiave hanno fatto la loro carriera.
2. Burocrazia. Una percentuale significativa di funzionari può essere rintracciata nell'élite di tutti i paesi in via di sviluppo, nonché in paesi altamente sviluppati come il Giappone e la Svezia.
3. Chiesa e organizzazioni religiose vicine alla Chiesa. Questo canale di reclutamento è più tipico dei paesi islamici e dei paesi con una forte influenza del cattolicesimo.
4. Sindacati. I leader sindacali svolgono un ruolo di primo piano nelle élite politiche di molti paesi. L'ex presidente degli Stati Uniti R. Reagan e l'ex presidente polacco L. Walesa "entrarono" nella "grande politica" come leader dei movimenti sindacali.
5. Istituzioni economiche, ambito imprenditoriale.
6. Esercito. L'influenza di questo fattore è particolarmente forte nei paesi dell'America Latina, dell'Africa e dell'Asia. Gli ultimi tre primi ministri di Israele sono generali militari. Nella Russia moderna, c'è la tendenza ad aumentare il numero di ex militari nelle strutture di potere a livello regionale.
7. Il sistema educativo svolge un ruolo significativo in tutti i paesi. Secondo gli scienziati politici britannici, questo paese è governato esclusivamente da persone che si sono laureate a Oxford o Cambridge, che hanno una o due studi superiori, il più delle volte in giurisprudenza ed economia. L'establishment americano (questo concetto negli Stati Uniti si riferisce all'élite dominante), di regola, è composto da laureati di università appartenenti alla cosiddetta "Ivy League", tra cui Harvard, Yale e Princeton.
Anche i sistemi di base per reclutare l'élite sono universali. Il sistema di reclutamento è un meccanismo di formazione e riproduzione dell'élite, che comprende i criteri, la procedura e la cerchia delle persone che effettuano la selezione. Nella forma più generale, le idee sui sistemi di reclutamento sotto forma di tendenze democratiche e aristocratiche furono formulate da G. Mosca. La scienza moderna li interpreta rispettivamente come un sistema imprenditoriale e un sistema di corporazioni.
Il sistema delle corporazioni presuppone un carattere chiuso e non competitivo della selezione, che viene effettuata da una cerchia piuttosto ristretta di persone (selettorato), il lento avanzamento dei candidati nei ranghi del potere. La selezione viene effettuata da determinati gruppi o partiti sociali (molto limitati). In relazione ai candidati vengono avanzati molti requisiti formali, volti a confermare non tanto la loro competenza quanto la lealtà verso i loro superiori. Il rinnovamento dell'élite è lento e irregolare. Questo tipo di formazione d'élite è caratteristico delle società tradizionali (élite - casta nell'antica India, élite - aristocrazia nell'Europa medievale). Nel XX secolo Il sistema delle corporazioni si è manifestato più chiaramente nei sistemi politici totalitari (élite - partito in URSS) e autoritari (élite - corporazione in Cile, Iran). L'espressione estrema del sistema delle corporazioni era il modo della nomenklatura di formare l'élite nell'ex Unione Sovietica. L'élite è stata selezionata dall'alto, tenendo conto delle raccomandazioni degli organi di partito, dell'origine sociale, dell'appartenenza al partito e della dichiarata lealtà all'ideologia ufficiale.
Nel sistema imprenditoriale, la selezione è aperta, competitiva, effettuata da un'ampia cerchia di persone (idealmente dall'intera popolazione attraverso elezioni) e da gruppi di posizioni diverse. C'è una tendenza al rinnovo regolare dell'élite. I criteri di selezione si concentrano, prima di tutto, sulle qualità personali del candidato, sulla sua capacità di attirare l'attenzione delle persone, sulla capacità di dimostrare la sua competenza.
L'uso di ciascuno dei sistemi può avere conseguenze ambigue sia per l'élite stessa che per la società nel suo insieme. Pertanto, il sistema delle corporazioni, da un lato, forma un'élite omogenea, garantisce la prevedibilità e la continuità del corso politico. Ma d'altra parte, il suo uso a lungo termine porta alla separazione dell'élite dalla società, al suo invecchiamento e burocratizzazione, e infine alla degenerazione del gruppo dirigente e alla perdita della sua capacità di gestire la società. Il modo imprenditoriale di reclutare l'élite, che è caratteristico delle moderne società democratiche, assicura il dinamismo e la flessibilità dell'élite, una più completa legittimazione del suo potere. Ma questo sistema ha anche i suoi svantaggi. Il più importante dovrebbe includere:
· instabilità della struttura interna dell'élite, possibilità di conflitti tra i suoi diversi segmenti;
· frequenti cambiamenti di rotta politica a causa della mancanza di unità nelle opinioni di vari politici;
· il rischio del populismo, la possibilità che in politica entrino persone a caso, meno competenti quanto conosciute.
Questi metodi di reclutamento sono in gran parte di riferimento. In realtà non esiste né un puro sistema imprenditoriale né un puro sistema corporativo; non esistono società assolutamente aperte e società assolutamente chiuse. Da un lato, qualsiasi sistema chiuso presuppone l'esistenza di canali che consentano ai rappresentanti delle "classi inferiori" di salire al potere. Come esempio si può fare riferimento al ruolo del partito come canale di reclutamento all'interno dell'Unione Sovietica. Secondo i sociologi russi nel 1986, tra i membri del Comitato centrale del PCUS, la percentuale di persone degli strati inferiori ha raggiunto il 90%. D'altra parte, qualsiasi sistema aperto (democratico) sta vivendo un desiderio costante di gruppi di élite per l'auto-chiusura. Così, per tutto il XX secolo negli stati democratici, nell'ambito dell'élite politica, prevalevano le persone degli strati superiori della società. Come notato dal politologo di San Pietroburgo G. P. Artemov, nel 1993, su 435 membri della Camera dei rappresentanti degli Stati Uniti, il 31% erano uomini d'affari, il 19% erano politici professionisti. Gli stessi gruppi di 100 membri del Senato rappresentavano rispettivamente il 27% e il 12%. Ovviamente, in una situazione del genere, l'afflusso di rappresentanti degli strati inferiori della società nell'élite diventa più che difficile. Casi come la promozione di M. Thatcher (figlia di un piccolo commerciante) al primo ruolo nella guida della Gran Bretagna sono eccezioni piuttosto rare rispetto alla regola. È vero, l'alto lignaggio non garantisce di per sé una carriera politica di successo e una significativa influenza politica. Ad esempio, la Camera dei Lord del Parlamento britannico, che consiste in un'aristocrazia ereditaria, non è un'istituzione con una reale influenza politica. I politici più ambiziosi stanno cercando di farsi conoscere attraverso la Camera dei Comuni attraverso il processo elettorale.
La questione della rappresentatività sociale dell'élite politica di una società democratica rimane aperta. Come notano i politologi occidentali, nei parlamenti di Gran Bretagna, Germania, Francia, tra i deputati dei partiti laburista e socialista, non sono i lavoratori e gli agricoltori a dominare, ma i leader sindacali che sono diventati politici professionisti. Al contrario, la metà dei deputati del Soviet Supremo dell'URSS era rappresentata da operai e contadini. Ma allo stesso tempo, lo stesso organo rappresentativo del potere si riuniva per meno di quattro settimane all'anno per approvare le decisioni prese nel Politburo del PCUS. Questa pratica ha messo in discussione la questione della reale partecipazione dei rappresentanti del popolo al processo legislativo. Molti politologi moderni condividono la posizione secondo cui il legislatore non dovrebbe riflettere direttamente l'intera composizione sociale della popolazione. La cosa principale, secondo loro, è la competenza dei politici, che consente loro di prendere decisioni normative efficaci nell'interesse di tutti i settori della società. La rappresentatività sociale è stata trasformata in affiliazione organizzativa - adesione a partiti, movimenti sociali, sindacati. È attraverso queste strutture che i rappresentanti più attivi degli strati inferiori della società possono essere reclutati nell'élite politica e difendere gli interessi dei loro gruppi.