Avviare un'attività in proprio nel settore delle scarpe? Facilmente! Come aprire un negozio di scarpe: avviare un'attività calzaturiera

La prima cosa che devi fare prima di aprire un negozio di abbigliamento è analizzare il mercato. Valuta i tuoi concorrenti più vicini. Chi sono: catene di negozi o piccoli negozi, che tipo di assortimento hanno, come è strutturata la campagna pubblicitaria, ecc.

In secondo luogo, scegli la direzione del lavoro. Sfoglia i siti web dei fornitori e decidi quali prodotti vendere: abbigliamento da uomo, da donna o da bambino. Il tuo negozio offrirà accessori e scarpe?

Solo dopo aver avuto un'idea del futuro sbocco, iniziare a elaborare un business plan e preparare i documenti.

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di abbigliamento: elenco

Quando si apre un punto vendita, è sufficiente registrare un singolo imprenditore e scegliere un sistema fiscale semplificato. Successivamente, è necessario coordinare l'apertura di un negozio di abbigliamento e calzature con diverse autorità. Allo stesso tempo, ogni dipartimento è guidato dal proprio insieme di regole:

• Rospotrebnadzor richiede la conformità alle normative del programma di controllo di laboratorio (PLC). Le regole si basano su GOST e SanPiN.
• Vigilanza statale sui vigili del fuoco verifica il rispetto dei requisiti della legge federale n. 69 - Legge federale "Sulla sicurezza antincendio".
• Dipartimento Vendite - “Norme commerciali per determinati tipi di merci”. Particolare attenzione è riservata alle apparecchiature installate nel negozio.

L'abbigliamento non è un prodotto soggetto a certificazione obbligatoria, ma il titolare del negozio deve averla dichiarazione di conformità GOST R. Questo documento è rilasciato da organismi di certificazione statali.

Per ottenere una dichiarazione di conformità per i beni di fabbricazione russa, è necessario presentare un pacchetto di documenti che include:

• Dichiarazione
• Documentazione normativa e tecnica (NTD) per i prodotti certificati
• Certificato di registrazione statale OGRN, INN
• Contratto di locazione o documento attestante la proprietà dei locali
• Certificati di qualità dei materiali utilizzati

Per i prodotti fabbricati all'estero avrai bisogno di:

• Dichiarazione
• Copia del contratto
• Carta dell'impresa
• OGRN, LOCANDA
• Descrizione dettagliata del prodotto: composizione, proprietà, aspetto, ambito di utilizzo, ecc.)
• Certificati di qualità del paese di origine

Secondo il Regolamento Tecnico dell'Unione Doganale 007/2011, l'abbigliamento per bambini è uno dei beni soggetti alla certificazione di conformità al Regolamento Tecnico dell'Unione Doganale.

Per la vendita di quasi tutti i tipi di abbigliamento per bambini è necessaria la certificazione. Pubblichiamo di seguito un elenco dettagliato:

• Intimo lavorato a maglia: magliette, felpe, pigiami, ecc.
• Lenzuola
• Cappelli estivi in ​​tessuto
• Calze, calzini, gambaletti
• Camicette, abiti, gonne e abiti realizzati in tessuto e pelle
• Maglioni, maglie, pullover, guanti, leggings e calzetteria calda
• Cappelli caldi (compresa la pelliccia) per bambini di età inferiore a 1 anno
• Capispalla: cappotti, giacche, impermeabili per bambini sotto 1 anno

Quando acquisti beni, assicurati di chiedere al produttore o all'importatore i certificati per i prodotti di cui sopra.

Quali documenti sono necessari per vendere scarpe: rilasciamo certificati

Se hai intenzione di vendere scarpe oltre all'abbigliamento, tieni presente che alcuni tipi di scarpe richiedono documenti speciali. Pertanto, sono soggette a tale obbligo anche le scarpe in gomma e in cuoio (per bambini e speciali). certificazione obbligatoria. Quelli speciali includono scarpe antinfortunistiche per lavoratori che lavorano nelle fabbriche e in altre condizioni difficili.

Dichiarazione di conformità richiesto per i seguenti tipi di scarpe:

• Gomma, esclusi quelli per bambini
• Sport: solo gomma e gomma-tessile
• Feltro per bambini
• Yufteva, esclusi speciali e bambini
• Chrome, oltre a speciali e per bambini
• Con una parte superiore in tessuto, realizzata in feltro e feltro, esclusi speciali e bambini
• Con tomaia in pelle sintetica: scarpe casual, escluse quelle militari
• Con tomaia in ecopelle: casual, escluso militare e bambino

Aprire un negozio di abbigliamento in un piccolo paese: specifiche e consigli

La caratteristica principale di avviare un'impresa da zero in una piccola città è mercato ristretto e alta concorrenza tra i negozi esistenti. Hai trovato una stanza in un centro commerciale che visiti o al primo piano di un edificio residenziale? Grande! Se non ci sono concorrenti forti nelle vicinanze, hai tutte le possibilità di affermarti rapidamente tra i clienti.

Alla ricerca di una vasta gamma di assortimenti, non cercare di abbracciare l'immensità. È meglio aprire un piccolo negozio con un certo tipo di merce richiesta. Invece di cercare di recuperare gli investimenti in un punto vendita con un vasto assortimento di prodotti non reclamati.

Come aprire un negozio di abbigliamento per bambini passo dopo passo

• Passo 1. Decidiamo la direzione. Quest'area prevede la vendita di abbigliamento e scarpe per bambini da 0 a 16 anni. Come dimostra la pratica, è meglio segmentare l'attività. Quelli. scegli una direzione ristretta: vestiti per neonati e bambini fino a 3 anni, per scolari, adolescenti.
• Passo 2. Cerchiamo fornitori. I prodotti per bambini di alta qualità sono offerti sia da aziende russe che da aziende polacche, turche e americane. Se scegli fornitori nazionali, ci sono diverse opzioni: mercati all'ingrosso, negozi online per prodotti all'ingrosso e fabbriche. Ogni opzione ha le sue specifiche:
• SU mercati i prezzi sono più bassi, ma spesso i venditori potrebbero non avere i certificati di conformità del prodotto. Questo è molto importante per l'abbigliamento dei bambini. I tessuti di scarsa qualità possono causare allergie e minare la fiducia nel tuo marchio.
• Se ordini vestiti e scarpe direttamente da fornitori esteri, dovrai ottenere autonomamente i certificati che autorizzano la vendita di beni in Russia. Cerca degli intermediari: i loro prezzi saranno più alti, ma ti risparmierai molte difficoltà.
• Collaborazione con una fabbrica di abbigliamento e calzature potrebbero rivelarsi reciprocamente vantaggiosi. Troverai un fornitore affidabile, il tuo partner è un altro canale di distribuzione. Cerca i contatti di tali aziende sui forum specializzati nella tua città e sui social network.
• Passaggio 3. Scegliamo una stanza. È meglio se si trova vicino alle istituzioni per bambini: asili nido, centri, scuole d'arte. Dovrebbero essere scelti anche i locali di un centro commerciale adiacenti ai punti vendita che vendono alimenti per bambini, giocattoli, ecc.
• Passaggio 4. Acquistiamo attrezzature commerciali. Oltre alle vetrine e agli scaffali standard, pensa a come rendere la stanza comoda per i piccoli visitatori. Ad esempio, attrezza una piccola area giochi, appendi schermi con trasmissioni di cartoni animati.
• Passaggio 5. Stiamo lanciando una campagna pubblicitaria. Hai sicuramente bisogno di un segno che attiri l'attenzione. Nella prima fase puoi limitarti a volantini e pubblicità sui social media. reti: apri un gruppo e riempilo gradualmente con foto di prodotti, interni, clienti soddisfatti.

Cosa considerare quando si apre un negozio di abbigliamento femminile

Per una piccola città, scegli un formato semplice. Pertanto, è improbabile che il decimo negozio di abiti da sera in una piccola città sia rilevante. Affidati sempre ai concorrenti. Forse nella tua zona non ci sono abbastanza punti vendita di abbigliamento taglie forti o non esiste un reparto con tessuti per la casa di alta qualità.

Sei interessato a vendere eleganti vestaglie in spugna? Prima di ordinare un cartello, assicurati di controllare se nella tua regione ci sono fornitori di tali prodotti o un negozio online con consegna conveniente.

Per chi sarebbe rilevante acquistare un negozio di abbigliamento esistente?

Se hai intenzione di aprire un punto vendita da zero e non hai mai gestito un'attività in precedenza, considera l'acquisto di un negozio di abbigliamento esistente che è già in attività.

Senza esperienza commerciale e senza capacità imprenditoriali, troverai difficile gestire un negozio. Gli investimenti in un punto vendita esistente faciliteranno l'ingresso nell'attività. Avrai già un prodotto richiesto, contatti con i fornitori e una base clienti. Allora tutto dipende solo da te.

Sfoglia i cataloghi Altera Invest con le offerte di vendita del negozio:

• Opzioni per punti vendita a Mosca
• Negozi operativi a San Pietroburgo
• Offerte di negozi di abbigliamento come azienda

Uno dei più popolari è aprire il proprio negozio. Ad esempio, come aprire un negozio di scarpe da zero? Non tutti sanno dove avviare un'attività, quali autorità contattare e quali fondi saranno necessari per questo.

Esempio di business plan per un negozio di scarpe

1. Per prima cosa devi determinare cosa venderai esattamente. Prodotto costoso o economico? O magari modelli firmati esclusivi che possono essere acquistati solo da te?
2. Devi pensare a quale sarà esattamente la tua attività di scarpe. All'ingrosso o al dettaglio? Oppure è possibile la vendita all'ingrosso e al dettaglio?
3. È importante calcolare correttamente la competitività del tuo progetto. La tua attività di scarpe deve semplicemente essere qualcosa di diverso dalle altre. Merci esclusive di alta qualità, prezzi bassi, servizio di alta qualità, una vasta gamma di modelli o qualsiasi altro parametro devono far risaltare il tuo negozio, anche se piccolo, ma il migliore nel suo genere.
4. Come aprire il tuo negozio se non hai fornitori di merci? Non c'è modo. Pertanto, prima di iniziare a calcolare qualcosa o cercare un luogo adatto per la tua attività, devi trovare almeno un fornitore. Per fare ciò, devi solo andare su Internet e digitare, ad esempio, la seguente frase: "scarpe dalla Cina all'ingrosso". Ci sono anche mostre specializzate in cui le aziende all'ingrosso presentano i loro prodotti. Vale la pena considerare il fatto che ogni fornitore ha le proprie esigenze per l'acquirente. Di solito si tratta della firma di un contratto ufficiale con il fornitore (per questo è necessario avere un imprenditore individuale o LLC già aperto), il rispetto del RRP (prezzo al dettaglio consigliato) e l'acquisto da un certo importo (è possibile acquistare merci all'ingrosso, ma solo in lotti da 50.000 rubli). Va ricordato che il negozio ha il diritto di fissare prezzi per i beni superiori al prezzo consigliato, ma non inferiori a questo indicatore. In caso contrario, il fornitore ha il diritto di interrompere la collaborazione con te.
5. Una persona che ha appena avviato un'impresa dovrebbe leggere molto attentamente il contratto con il fornitore. Se hai domande sui documenti, è meglio consultare un avvocato (puoi ottenere una consulenza gratuita con un avvocato tramite Internet).
6. L'ubicazione del negozio gioca un ruolo enorme nella promozione di questa attività. Devi scegliere un posto passabile. Cos'è? È semplice. Dove preferiresti andare? In un negozio che si trova vicino alla metropolitana (stazione ferroviaria, stazione degli autobus) in una strada trafficata o lontano dalla metropolitana e nei cortili? È molto più facile e semplice recarsi in un negozio ben visibile. Un'eccezione sono i negozi con prodotti esclusivi: i clienti verranno da loro indipendentemente dal luogo in cui si trovano.
7. Un prodotto esclusivo viene spesso cercato per la prima volta su Internet. In ogni caso, qualunque sia il locale scelto, dovrai effettuare riparazioni e acquistare attrezzature (scaffalature, registratore di cassa, specchi, ecc.). Si consiglia di chiamare diverse imprese edili e concordare il costo della riparazione dei locali, nonché conoscere il costo di tutta l'attrezzatura necessaria. Se il tuo obiettivo è un negozio online, questo articolo non fa per te.
8. Pubblicità. Non dovresti dimenticarti di lei. Non è necessario solo ai negozi di alimentari. La gente verrà comunque lì. Ma qualsiasi altra attività ha bisogno di pubblicità correttamente distribuita e ben progettata. La pubblicità è disponibile in diversi tipi.

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Tipi di pubblicità per un negozio

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Sito web

Quando una persona cerca qualcosa di specifico, molto spesso va semplicemente su Internet e cerca questa cosa lì. Pertanto, un sito nella prima pagina di un motore di ricerca è la pubblicità più efficace anche per. È molto difficile posizionarsi al primo posto in un motore di ricerca; possono volerci diversi anni e molti soldi.

Per questi casi, abbiamo il nostro programma di promozione del sito. Questi sono Yandex.Direct e Google Adwords. Sono disponibili online su Internet. Solo coloro che hanno una propria attività ufficialmente aperta possono registrarsi a questi programmi. È stata creata una "società" speciale per promuovere il sito. Fin dal primo giorno di utilizzo di questi programmi, il tuo sito sarà al primo posto per le tue query di ricerca. Vale la pena notare che l'uso di questi programmi non è gratuito e richiede un monitoraggio costante da parte tua.

È meglio creare un negozio online in modo che il visitatore del sito possa navigare immediatamente nell'assortimento del negozio. Sarà inoltre conveniente per il cliente effettuare ordini via Internet con ritiro o consegna tramite corriere.

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Pubblicità in TV e radio

È piuttosto costoso, cosa che un uomo d'affari alle prime armi non può permettersi. All'apertura, non puoi contare su tale pubblicità per i primi 3-4 anni. Per aprire un negozio (dove investirai già molti soldi), questo tipo di pubblicità è semplicemente inappropriato.

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Pubblicità su giornali e riviste

Un modo abbastanza degno per attirare i tuoi primi clienti. Ti ricordiamo che il giorno di apertura del negozio saranno previsti forti sconti. Gli annunci vengono inviati in anticipo, circa una settimana prima della pubblicazione della rivista. Un annuncio di linea normale potrebbe non essere notato, quindi vale la pena creare un'immagine bella e che attiri l'attenzione.

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Depliant, biglietti da visita e opuscoli

Economico e allegro. Posiziona un promotore davanti al negozio. Pagalo per il numero di opuscoli distribuiti. E, soprattutto, se il promotore porta un vero acquirente nel negozio, riceverà denaro aggiuntivo. Questa è un'ottima motivazione per la persona che hai assunto. Forse questa persona voleva passare, ma poi è entrata e ha comprato della merce per 10.000 e questo accade.

Ora conosci i prezzi base, sai quanto costano i prodotti, l'affitto (acquisto) dei locali e la pubblicità. Successivamente devi sederti e calcolare alcune cose.

Le scarpe sono considerate beni essenziali: i negozi di scarpe non rimangono senza clienti tutto l'anno. Ma se hai intenzione di entrare in questo business, tieni presente che dovrai lottare per il tuo "posto al sole" con numerose reti. Come aprire un negozio di scarpe e non morire nella competizione?

Studia il mercato

Il mercato "globale" delle vendite di scarpe è stato a lungo studiato per te dagli esperti di marketing. Gli acquirenti di scarpe più passivi sono gli uomini. Di norma, si limitano a 1-2 paia di scarpe stagionali e preferiscono cambiarle il più raramente possibile. Le donne vogliono scarpe tante e diverse: per tutte le stagioni e per tutte le occasioni. I piedi dei bambini crescono più velocemente di quanto le scarpe possano consumarsi, quindi i genitori sono costretti a comprarne un altro paio, indipendentemente dal loro desiderio e dalla situazione finanziaria.

Tuttavia, le statistiche generali non ti diranno quanto sarà popolare il tuo negozio senza la tua analisi in loco dell'ambiente competitivo. Dovrai studiare attentamente la domanda dei consumatori tra la popolazione della tua città o area in cui prevedi di aprire.

Di quali informazioni hai bisogno per trarre conclusioni sulla fattibilità dell'apertura di un negozio di scarpe:

• studiare i punti vendita di scarpe in città: numero, ubicazione, formato, categoria di prezzo, volume del flusso di clienti;
• identificare i tuoi concorrenti diretti;
• Valuta la posizione proposta per il tuo negozio in termini di traffico e vicinanza ai principali concorrenti.

Potresti scoprire che non c'è un solo negozio che vende scarpe per bambini nelle vicinanze, che c'è una chiara carenza di prodotti a prezzi accessibili, oppure senti costantemente lamentele da parte degli amici che non hanno un posto dove comprare stivali di alta qualità, perché ci sono solo "economici" ”quelli ovunque. Questo ti aiuterà a decidere la direzione del lavoro e il segmento:

• classe economica (centro vendita di scarpe);
• categoria di prezzo media (rapporto qualità-prezzo ottimale);
• salone (boutique) con scarpe costose.

• dimensione del negozio;
• format (vendita self-service o individuale);
• assortimento principale (bambini, donne, uomini, sport, misti);
• commercio correlato (accessori, prodotti per la cura delle calzature, pelletteria, servizi).

Trova una stanza

Prima di cercare un locale adatto, decidi dove aprire il negozio. L'opzione migliore è affittare uno spazio in un famoso centro commerciale. Qui potresti incontrare alcune difficoltà:

• mancanza di locali disponibili nella sede desiderata (tutti i posti “attivi” vengono smontati prima dell'apertura);
• Molti centri commerciali fondamentalmente non lavorano con i proprietari privati, dando la preferenza agli inquilini delle grandi catene.

Affittare in un centro commerciale è un piacere costoso, ma l'alto prezzo di affitto può essere compensato dall'assenza di altri costi (per riparazioni, sicurezza) e da un flusso di clienti costantemente attivo. In ogni caso, non dovresti scartare questa opzione: prova a trovare "uscite" per la gestione del complesso commerciale.

Se cerchi un locale separato, scegli un luogo lontano dai centri commerciali (vicino a loro il tuo negozio potrebbe “perdersi”) e più vicino a supermercati e piccoli negozi di abbigliamento. Quanto spazio serve per un negozio di scarpe? 30–50 “piazze” per il commercio tradizionale e almeno 80–100 mq. per una sala self-service comprensiva di locali tecnici. I locali affittati per un negozio devono essere conformi agli standard sanitari e di sicurezza antincendio.

Completa i documenti

Vediamo ora come aprire un negozio di scarpe rispettando tutte le formalità.

1. Prima di tutto - o. Quale forma di organizzazione aziendale scegliere? Sarà più facile per te con un singolo imprenditore, ma se prevedi di creare una catena di negozi in futuro o di lavorare con persone giuridiche, apri una LLC.
2. Decidere il regime fiscale. "Semplificato" o "imputato" ti andrà bene se è disponibile nella tua regione (puoi chiarire questo problema con l'ufficio delle imposte). Ciò che sarà più redditizio - o - dovrà essere calcolato in base a condizioni specifiche. Il sistema fiscale semplificato tiene conto del reddito dell'imprenditore e l'UTII tiene conto dell'area della sala commerciale. In ogni caso il regime fiscale potrà poi essere modificato.
3. Concludere un contratto di locazione per i locali e ottenere una conclusione dal SES e dai vigili del fuoco.
4. Non dimenticare di creare un "angolo del consumatore": stampa informazioni sulle autorità di regolamentazione, pubblica un libro di reclami e suggerimenti.
5. Acquista e.
6. Quando effettui acquisti, chiedi ai fornitori certificati e dichiarazioni di conformità per le scarpe.

Equipaggia il tuo negozio

Per allestire uno spazio commerciale avrai bisogno di:

• segno del negozio;
• scarpiere;
• vetrine per prodotti correlati;
• arredi per la zona cassa;
• specchi;
• pouf;
• tappetini di montaggio, calzascarpe.

Acquistare beni

Non appena ti viene l'idea "Voglio aprire un negozio di scarpe", dovresti iniziare immediatamente a cercare fornitori di merci. Acquistare dai grossisti è una soluzione semplice, ma in questo caso dovrai sacrificare parte dei tuoi profitti. Cerca di entrare in contatto con i produttori e di stabilire rapporti con loro senza intermediari.

Quando si scelgono i prodotti, prestare attenzione non solo ai prezzi e alla qualità, ma anche ai modelli di scarpe. Assicurati di avere collezioni attuali, ma non dimenticare quelle che preferiscono scarpe classiche ed essenziali che sono "fuori moda". Concentratevi maggiormente sul prodotto “caldo”, tuttavia la questione del riempimento degli scaffali è in gran parte determinata dal concetto della vostra attività.

Impara le regole per esporre la merce: tieni in vista i modelli delle collezioni di moda, nascondi gli articoli scaduti e in saldo. Si consiglia di esporre le scarpe sugli scaffali in base al prezzo: in alto - le paia più costose, in basso - le paia più economiche.

Assumi personale

Se non hai intenzione di gestire da solo tutte le attività del negozio, assumi dei dipendenti. Per lavorare in un piccolo “supermercato” di scarpe prendi:

• amministratore (anche venditore-cassiere senior, merchandiser, responsabile acquisti);
• consulenti di vendita (2-4 persone);
• 2 cassieri.

Se il negozio si trova fuori da un centro commerciale, avrai bisogno di un addetto alle pulizie e di una guardia di sicurezza. Puoi gestire tu stesso la contabilità, ma puoi affidarla a un amministratore o a un commercialista “di arrivo”.

Calcola i costi

Calcolare un business plan per un negozio di scarpe ti consentirà di valutare la tua capacità di finanziare il progetto. Consideriamo i costi iniziali di apertura utilizzando l'esempio di un punto vendita con una superficie di 50 mq, situato in una strada trafficata: riparazioni e attrezzature del negozio - 1,2 milioni di rubli, acquisto di prodotti per 3-4 mesi di lavoro - 3 milioni di rubli, investimenti di capitale totali - 4,2 milioni di rubli.

La manutenzione mensile del negozio richiederà circa 0,5 milioni di rubli. Ciò include salari e premi assicurativi per i dipendenti (circa 200mila rubli), affitto dei locali (100mila rubli), pubblicità e altre spese.

Il ricavo medio di un negozio del genere può essere di 1,5 milioni di rubli. Sulla base di un ricarico sulla merce pari al 90% del prezzo di acquisto, l'azienda potrà recuperare l'investimento in 1,5 anni.

La vendita di scarpe è considerata un'attività redditizia, ma non può essere svolta senza investimenti significativi. Se non disponi di capitale iniziale, dovrai attirare investitori, ottenere un prestito da una banca: la tua idea dovrebbe interessarli e il piano aziendale non dovrebbe lasciare dubbi sulle prospettive dell'azienda.

Un'altra trappola del settore calzaturiero è il costante aggiornamento dell'assortimento. Per ogni stagione, gli scaffali dei negozi devono essere completamente svuotati per le nuove collezioni, mentre i vecchi modelli devono essere venduti a prezzi di stock. L’anno prossimo sarà più difficile metterli in pratica; diventeranno già “moralmente obsoleti”.

Il problema della mancanza di capitale circolante per la formazione delle scorte viene risolto con nuovi prestiti, ma il rischio di “burnout” aumenta molte volte. È meglio farlo da solo: minimizza i costi nella fase di apertura, riduci le spese mensili e investi inizialmente tutti i tuoi profitti nell’attività.

Come aprire la propria attività? Come comporre? Da dove cominciare? A cosa dovresti prestare attenzione prima di tutto, per non commettere errori comuni? Queste e molte altre domande si pongono molti aspiranti imprenditori. Sappiamo che l'apertura di qualsiasi attività, soprattutto se svolta da una persona inesperta, è associata a molti problemi, difficoltà e situazioni incomprensibili. In questo articolo vogliamo raccontarti come aprire il tuo negozio di scarpe e anche darti alcuni consigli su come crearlo Piano aziendale del negozio di scarpe.

Ma prima di leggere ulteriormente l'articolo, devi capire chiaramente che qualsiasi azienda nel settore commerciale deve affrontare una concorrenza molto seria. Non aspettarti alcun profitto per i primi mesi. È molto positivo se riesci a lavorare senza perdite, ma ciò non accade spesso. Purtroppo, queste sono le realtà del business moderno e non c’è scampo da esse. Certo, forse sei fortunato e fortunato con l'ubicazione del negozio (in un grande centro commerciale in un luogo molto accessibile), oppure hai inserito un prodotto super nuovo che è molto richiesto. O forse avrai un buon venditore che può vendere anche la sabbia sulla spiaggia. Sì, ci sono persone fortunate che iniziano a lavorare con un buon profitto già dal primo mese. Ma questa è molto probabilmente un'eccezione alla regola e una grande fortuna. Non dovresti contare sulla fortuna quando avvii la tua attività. Molto probabilmente, la realtà non sarà così brillante e i calcoli presentati nel piano aziendale di un negozio di scarpe non sempre coincideranno con ciò che realmente accadrà. Dovrai lavorare molto duramente per costruire credibilità, una base di clienti e la fiducia degli acquirenti.

Documenti necessari per aprire un negozio di scarpe

La prima cosa da cui dovresti iniziare è raccogliere i documenti necessari che ti permetteranno di fare affari e gestire la tua attività. Tali documenti includono:

• Documento sulla registrazione statale di un'entità commerciale. Molto spesso, per aprire un negozio di scarpe, registro un singolo imprenditore. In rari casi, se è prevista una catena di negozi, è possibile registrare una persona giuridica.
• Registrazione presso il servizio fiscale e ricezione dei relativi documenti fiscali. È inoltre necessario decidere il sistema fiscale. Molto spesso si tratta di un'imposta unica. Se hai un fatturato elevato o hai intenzione di aprire diversi negozi, puoi prendere in considerazione altre opzioni fiscali che meglio si adattano al tuo piano aziendale.
• Contratto di locazione o documenti attestanti la proprietà dei locali.
• Elenco dei prodotti che saranno approvati da Rospotrebnadzor.
• La conclusione dei vigili del fuoco è che i locali sono sicuri sia per i lavoratori che per i visitatori. Per ottenere tale conclusione, è necessario rispettare tutti gli standard dei vigili del fuoco, installare sensori e sistemi di estinzione.
• Conclusione del SES che i locali soddisfano tutte le norme e gli standard e non rappresentano una minaccia.
• Un accordo con un'azienda che rimuove i rifiuti solidi domestici.

Se hai intenzione di affittare un negozio in un complesso commerciale, l'elenco dei documenti necessari per condurre affari potrebbe essere più ampio. Ciò è dovuto al fatto che i proprietari dei centri commerciali spesso richiedono ulteriori prove e conferme della legalità della propria attività. Ma, di regola, raccogliere tali documenti non è difficile e non ci vorrà più di un'ora.

Vorrei inoltre sottolineare che alcune scarpe richiedono una certificazione obbligatoria. Cioè, dovresti sempre avere un certificato di qualità che confermi le migliori proprietà, sicurezza e compatibilità ambientale del prodotto offerto. Queste categorie di scarpe includono:

• Scarpe per bambini realizzate in pelle o gomma
• Scarpe sportive in gomma e tessuto
• Scarpe in feltro per bambini
• Scarpe Yuft
• Scarpe cromate
• scarpe, la cui tomaia è realizzata in materiali tessili, feltro o feltro
• scarpe con tomaia in pelle sintetica (esclusa la pelle militare);
• scarpe, la cui tomaia è in pelle artificiale

È consigliabile avere documenti per qualsiasi prodotto che verrà presentato nel tuo negozio. Sebbene gli acquirenti spesso non siano interessati a tali documenti, le autorità di regolamentazione e di ispezione chiederanno sicuramente la loro disponibilità. Se non disponi di certificati, rischi di ricevere una multa salata.

Se prevedi di acquistare beni da partner stranieri, dovresti anche seguire una serie di regole e presentare i documenti necessari. Ti consigliamo inoltre di familiarizzare con la legge sulla tutela dei consumatori e di prestare particolare attenzione all'industria leggera.

Quando apri un negozio di scarpe, conduci ricerche di mercato

L'apertura di qualsiasi attività comporta la conduzione di ricerche di mercato dettagliate. Se fai affidamento solo sui tuoi sentimenti, sui consigli degli amici o su una tendenza alla moda nello sviluppo di un particolare settore di attività, l'attività potrebbe finire prima ancora di iniziare. Ciò che funziona per qualcuno in una città vicina o addirittura in una regione potrebbe non essere completamente reclamato nel tuo caso. Raccomandiamo di condurre le seguenti ricerche:

• Per prima cosa devi studiare la domanda per il prodotto che vendi. Fortunatamente, la domanda di scarpe c'è sempre ed è improbabile che diminuisca.
• Analizzare i concorrenti. Esplora i negozi di scarpe più famosi e grandi nella tua zona. Il loro assortimento, la politica dei prezzi, i modi per attirare e fidelizzare i clienti. Puoi studiare il flusso dei clienti, condurre una sorta di sondaggio tra loro, determinando cosa gli è piaciuto e cosa non gli è piaciuto di questo negozio.
• Esplora la zona. Scegli la posizione migliore per il tuo futuro negozio. Il negozio dovrebbe essere situato in un luogo affollato, con un buon flusso di clienti, dovrebbe essere visibile da diverse angolazioni e attirare l'attenzione dei passanti.
• Se possibile, conduci uno studio su larga scala, intervistando diverse migliaia di residenti della zona su dove e come acquistano scarpe nuove. Dovresti essere più interessato a quale formato di negozi preferisce la gente: discount, con grandi sconti, ma non di alta qualità, negozi nella categoria di prezzo medio o negozi con prodotti il ​​cui prezzo è superiore alla media.

Successivamente, sulla base di uno studio completo, è necessario prendere una decisione in merito alla razionalità di avviare un'impresa. Ti adatterai al modello di mercato esistente? Il tuo prodotto sarà richiesto? Puoi competere con i negozi esistenti? Ci sono prospettive per lo sviluppo del tuo negozio di scarpe? Se le risposte sono positive e vedi reali opportunità, allora puoi iniziare a cercare locali e iniziare davvero a sviluppare la tua attività.

Vorrei sottolineare che tali ricerche di mercato non sono economiche. Ma è meglio spendere 2.000 dollari per la raccolta dati piuttosto che aprire un negozio di scarpe alla cieca e perdere dieci volte di più.

Scelta dei locali per un negozio di scarpe

Quindi, hai svolto ricerche di mercato, ti sei reso conto che l'azienda ha buone prospettive e il prodotto è richiesto. Ora puoi passare alla scelta dei locali per il tuo negozio. Diamo un'occhiata a diverse opzioni per l'ubicazione del tuo negozio ed evidenziamo i principali pro e contro di questa scelta.

La prima cosa che ti viene in mente quando pensi ad un negozio di scarpe è centro commerciale. Indubbiamente, ottenere uno spazio commerciale in centro è un grande successo. I vantaggi sono evidenti:

• Un grande flusso di potenziali clienti che vengono a fare acquisti e sperano di trovare qualcosa di interessante, economico e alla moda. Molte persone vengono semplicemente per fare shopping, ma spesso tali "passeggiate" si concludono con acquisti di successo.
• Il centro commerciale ti offre locali già pronti che richiedono un investimento minimo. Tutte le comunicazioni sono state effettuate, il gruppo d'ingresso è stato decorato. Devi solo prenderti cura degli interni, realizzandoli nel tuo stile distintivo.
• Molte spese sono ridotte a zero. Ad esempio, non è necessario assumere guardie di sicurezza, installare sistemi di allarme, installare telecamere di sorveglianza e sistemi antincendio. Il centro commerciale ha già pensato a tutto.

Ma affittare in un centro commerciale presenta anche una serie di svantaggi. In primo luogo, non è così facile trovare posto in un grande e famoso centro commerciale. Naturalmente, se non sei un rappresentante di un marchio globale o di un marchio noto. Anche se in qualche modo riesci a concordare l'affitto di un negozio, sarà redditizio? Il prezzo è ciò che potrebbe scoraggiarti. Affittare un metro quadro può costare quanto un paio di scarpe costosissime. E il negozio è di almeno 30-40 metri quadrati. Un altro svantaggio è che dovrai adattarti alle regole e ai regolamenti del centro commerciale, e questo potrebbe non essere sempre conveniente in termini di fare affari.

La seconda opzione è affittare uno spazio commerciale da qualche parte nel centro della città, o in strade “vive” e “percorribili”. Potrai arredare il negozio secondo il tuo stile, non dipenderai dagli orari di apertura del centro commerciale, potrai gestire il tuo tempo e tutto lo spazio affittato a tua discrezione.

E la terza opzione è lo sviluppo rapido e le aree residenziali edificate. Sembrerebbe che aprire un negozio di scarpe in una zona residenziale sia un po' illogico. Ma se vedi che in un anno nella zona sono già apparsi una dozzina di edifici a più piani, e lo stesso numero è in fase di realizzazione, significa che presto ci saranno molti potenziali acquirenti qui. Puoi posizionare un negozio ai primi piani di nuovi edifici.

Attrezzature e personale necessari di un negozio di scarpe

In termini di selezione dell'attrezzatura, il negozio di scarpe non è molto esigente. Non avrai bisogno di molti oggetti interni diversi e, se tutto è organizzato correttamente, in uno stile minimalista, i costi saranno minimi. Il negozio deve avere:

• Scaffali e scaffali su cui verranno esposte le scarpe. Se vuoi guadagnare un reddito aggiuntivo, dovresti posizionare scaffali con calzini, prodotti per la cura delle scarpe e altre piccole cose necessarie vicino agli scaffali.
• Le aree prova devono essere dotate di tappeti e pouf. Dovrebbero esserci sicuramente dei cucchiai lì in modo che l'acquirente possa provare con attenzione le nuove scarpe. È considerata buona pratica munirsi di calzini usa e getta da indossare prima di provarli. Ciò è particolarmente vero in estate, quando molte persone non indossano calzini o indossano scarpe che non ne hanno bisogno.
• Anche gli specchi dovrebbero essere nel tuo negozio. Si consiglia di fornirli in diverse tipologie. I primi sono piccoli, dove sarà visibile solo una parte della gamba. I secondi sono grandi, dove l'acquirente si vedrà in piena crescita.
• Inoltre, non dimenticare i registratori di cassa che devono essere registrati presso l'ufficio delle imposte.

Questo è l'intero set minimo di attrezzatura. L'ulteriore organizzazione del negozio dipende esclusivamente dalla tua visione e dalla tua immaginazione progettuale. È possibile utilizzare alcune lampade insolite, retroilluminazione, abbagliamento, riflettori per conferire al negozio e ai prodotti un aspetto più interessante e insolito.

Se parliamo di personale, la loro scelta dovrebbe essere affrontata con particolare attenzione. Il successo del commercio dipende dalla professionalità del venditore, da come sa presentare la merce, da come comprende la psicologia dell'acquirente, da come riesce a capire cosa vuole una persona e offrirgli esattamente quello. Se stai aprendo un negozio serio, rivolto a clienti a reddito medio e alto, prenditi il ​​tempo necessario per scegliere un buon dipendente e motivarlo con uno stipendio dignitoso. Per un piccolo negozio, fino a 30 metri quadrati, è sufficiente un addetto alle vendite, che può fare anche il cassiere. Se il negozio è di medie o grandi dimensioni, ha diversi reparti e si trova in un luogo affollato con un grande flusso di persone, è necessario assumere tre o più venditori e un cassiere separato. Nessun cliente dovrebbe essere costretto ad aspettare un consulente e a tutti dovrebbe essere prestata la dovuta attenzione. Il personale deve avere uno specialista in materie prime che svolga anche le funzioni di specialista nell'acquisto di beni, è auspicabile un contabile, ma il suo lavoro può essere svolto dall'imprenditore stesso, così come la comunicazione con l'ufficio delle imposte. Le posizioni di guardia giurata e addetto alle pulizie possono essere facoltative.

Pubblicità e lavoro con i clienti

La pubblicità è il motore del commercio e su questo non si può discutere. Senza una pubblicità attenta e competente, non sarai in grado di vincere la gara contro i tuoi concorrenti e attirare nuovi clienti. Pertanto, non risparmiare denaro sui vari metodi di pubblicità del tuo negozio di scarpe. Ma qui sorge la domanda: quali metodi pubblicitari sono i più efficaci?

• Pubblicità su Internet. Se hai il tuo sito web, e dovresti averne uno, e vendi non solo nel mondo reale, ma anche attraverso Internet, allora sarebbe logico fare pubblicità su Internet. Ora non è un problema consegnare la merce in tutto il paese nel più breve tempo possibile, espandendo significativamente la geografia delle vendite. Ma se questo ti sembra molto problematico, puoi semplicemente promuovere il tuo negozio utilizzando query regionali come "Compra scarpe a Ryazan" o "negozio di scarpe Ryazan". Seleziona le query più popolari e più richieste e porta il tuo sito in cima ai risultati dei motori di ricerca in base ad esse. In questo modo puoi attirare molti nuovi potenziali acquirenti tramite Internet.
• Fare pubblicità su giornali e riviste locali. Se hai qualche rivista di moda nella tua città, puoi provare a fare pubblicità lì. Ma qui è necessario considerare la portata del pubblico, la sua età e la capacità di pagare.
• Pubblicità sui portali Internet regionali. Molto spesso le città dispongono di risorse di notizie locali o siti Web che parlano della vita cittadina. Offrono banner pubblicitari sulle pagine del loro portale.

È importante creare una bomba informativa nelle prime settimane di apertura di un negozio. Un effetto simile può essere ottenuto affiggendo volantini, attraverso striscioni ordinati vicino al negozio, cartelloni pubblicitari, attraverso promozioni e altri metodi di pubblicità stradale. Dichiarati ad alta voce, dichiarati in modo efficace.

Ora qualche parola sulla collaborazione con l'acquirente. Consiste nell'incontrare correttamente la persona, prestare la dovuta attenzione, presentare il prodotto con competenza, aiutarla nella scelta di un paio di scarpe. È inoltre necessario utilizzare alcuni segreti delle tecniche di vendita che aiuteranno ad attirare maggiormente l'acquirente e ad "aiutarlo" a effettuare un acquisto:

• Secondo le statistiche, il 95% degli acquirenti attraversa il negozio da sinistra a destra. Pertanto, i modelli più interessanti, belli e attraenti dovrebbero essere posizionati a destra dell'ingresso. Questo viene fatto in modo che la persona cammini in cerchio, guardi l'intero assortimento e non si fermi immediatamente non appena entra nel negozio.
• Tutti i prodotti non devono essere posizionati più in alto del livello degli occhi di una persona di statura media. L'acquirente non dovrebbe alzare la testa per guardare qualcosa, tanto meno allungarsi e stare in punta di piedi per prendere il paio di scarpe che gli piacciono.
• I prodotti devono essere chiaramente raggruppati in base alla stagione, al sesso, all'età, alla taglia, ecc. Deve esserci uno schema chiaro e nessun caos.
• È necessario organizzare luoghi convenienti per la prova e calcolarli in modo tale che anche con il massimo flusso di clienti ci sia spazio sufficiente per tutti.

Dove comprare le scarpe

E l’ultima cosa di cui vorrei parlare sono i fornitori. L'opzione migliore è acquistare direttamente dalle fabbriche dei produttori. In questo caso dovrai firmare un contratto di fornitura e prelevare un certo volume ogni stagione. Da un lato, questo è conveniente, perché ottieni scarpe a un prezzo molto buono e senza ricarichi aggiuntivi da parte degli intermediari. Ma d'altra parte ti impegni con un contratto, il che non va bene.

Puoi anche considerare la possibilità di fornire scarpe dall'estero. Se hai bisogno di qualcosa di più economico e di qualità inferiore, allora questa è Cina, Turchia, Tailandia, India. Se vuoi venderne di più costose, allora è la stessa Cina, solo una categoria di prezzo diversa, o scarpe dall'Italia. A proposito, non essere sorpreso dalla Cina. I ragazzi fanno assolutamente di tutto e di qualità completamente diversa. Se paghi $ 10, otterrai stivali del valore di quella qualità. Se paghi $ 100, la qualità sarà molto migliore.