Come aprire un punto vendita da zero: ubicazione, assortimento e prezzi. Vale la pena aprire il proprio sbocco sul mercato?

Un punto vendita al dettaglio sul mercato sta diventando un'idea interessante per coloro che vogliono cimentarsi in un nuovo tipo di attività e capire come guadagnare sui mercati. Forse questo sarà il primo passo verso una nuova vita, sulla strada del grande business. Nonostante la sua semplicità, avere un punto vendita richiede fin dai primi giorni attenzione e considerazione del prodotto, capacità di comunicare con i clienti e decidere sulle questioni organizzative. domande e sentirsi nel flusso, il che è importante. A volte la situazione si sviluppa in modo tale che una persona perde improvvisamente il lavoro. Il nostro tempo è un momento di opportunità per le persone intraprendenti. Se provi ad aprire un punto, puoi essere certo che inizierai a gestire la tua attività, realizzerai un profitto e acquisirai nuova esperienza. Ci saranno alcuni rischi, ma non ci saranno capi su di te e creerai il tuo programma di lavoro.

Come aprire un punto sul mercato?

Come aprire?

• Registrati come imprenditore individuale o persona giuridica. viso.
• Decidere il tipo di tassazione. È meglio attenersi a un sistema semplificato.
• Conduci ricerche di mercato per il punto vendita: quale gruppo di prodotti venderai.
• Trova fornitori con condizioni di collaborazione vantaggiose. Puoi ridurre al minimo i costi se negozi correttamente con i fornitori.
• Trova un posto dove vendere. Un luogo adatto è lontano dai concorrenti.
• Per vendere correttamente: avere un assistente con certificato sanitario, esperienza lavorativa e responsabilità per il risultato.

Funzionalità di trading

In ogni caso sarà necessario un capitale iniziale. Puoi chiedere un prestito, devi decidere in quale mercato farai affari e cosa commerciare. Ci sono mercati dell'abbigliamento, dell'edilizia, dell'automobile, misti e alimentari. E ovunque ha le sue specificità e regole commerciali. Forse hai già alcune idee e preferenze. Oppure, ad esempio, un momento di crisi suggerisce quali beni saranno molto richiesti e quali dovrebbero essere abbandonati.

Dopo aver selezionato il mercato e la categoria di prodotto, è necessario studiare la domanda della popolazione. Presta attenzione a come i clienti camminano tra le file, cosa si perdono, studia i prezzi e decidi cosa verrà venduto, in quale forma e come disporre al meglio la merce. Il punto vendita dovrebbe attirare l'attenzione dell'acquirente, anche se si è appena fermato. Come trattenerlo, come attirarlo: la capacità del venditore di trovare le parole giuste e convincerlo che il prodotto è necessario, e solo ora ci sono sconti.

Molti trader non lo fanno all'inizio, quindi si mettono nei guai. Potrebbe esserci un luogo popolare per il commercio vicino al mercato. È meglio vendere quello che sai. Se hai una formazione medica, puoi aprire una farmacia o un punto vendita di massaggiatori e applicatori. Se capisci i materiali da costruzione, è meglio aprire un punto nel mercato delle costruzioni. Ma una cosa è chiara: il punto più importante è la vendita di prodotti alimentari. Anche se il mercato è stato aperto di recente, non ci saranno problemi con i clienti. Ad esempio, se apri un mini-bar, i venditori mangeranno lì e avrai sempre un afflusso di clienti.

Dopo aver preso una decisione, è necessario stipulare accordi con fornitori all'ingrosso che offrono prezzi bassi per i loro prodotti e beni di alta qualità. Per fare questo, dovrai fare il lavoro: trovare opzioni su Internet, annunci sui giornali, guardare campioni, analizzare e prendere la decisione finale con chi collaborare. Ciò determinerà le tue attività molti passi avanti.

Regole di negoziazione

Esistono regole commerciali che un venditore deve conoscere. Dopo aver preso una decisione, è necessario contattare l'amministrazione del mercato e informarsi sull'affitto. Ogni mercato offre diverse opzioni. Ad esempio, non ti serve una stanza al piano terra, ma una parte della stanza andrà bene. È necessario convincere l'inquilino a darti la metà, o una parte, ad un prezzo adeguato.

Dopo aver registrato un'attività, devi reclutare venditori. Ma se non hai ancora promosso il punto, sarà difficile per te pagare gli stipendi a tutti. È sufficiente assumere prima un assistente efficiente e lavorare per aumentare i profitti. Espandi la gamma di prodotti o fai mosse di marketing: offri sconti, organizza le vendite.

Progettazione del punto

Come attirare un acquirente? Design colorato del punto, cartelli, vetrine, striscioni, biglietti da visita, volantini e possono essere distribuiti all'ingresso del mercato, tutto ciò attirerà l'attenzione dell'acquirente con la sua originalità. Un approccio individuale è ciò che può attirare i clienti nella tua sede oggigiorno. Se l'acquirente è stato trattato con attenzione, non è stato ingannato e gli è stato consigliato ciò di cui aveva bisogno, tornerà sicuramente. Conservare la merce in luoghi idonei allo scopo, non vendere prodotti deperibili o scaduti.

Redditività

Per ciascun punto la redditività può essere diversa, ma è possibile effettuare calcoli approssimativi. Per articoli di grandi dimensioni puoi aumentare fino al 30% del prezzo di acquisto. Per piccoli articoli per la casa - 100%. Il rimborso dipende dall'affitto, dal prezzo di acquisto del prodotto e dal livello di vendita del prodotto. Il prodotto può essere stagionale o deperibile. Gli esperti dicono che il punto può ripagarsi in un anno, a condizione che il commercio sia stato organizzato correttamente e che tu non abbia commesso errori da nessuna parte.

Guarda anche il video “I passaggi fondamentali per aprire un punto vendita”

L'idea di aprire un piccolo negozio di alimentari nasce spesso come idea per un'attività redditizia in una piccola città. Dopotutto, anche un piccolo negozio di alimentari può diventare una fonte di reddito stabile.Non molto tempo fa, per guadagnare con il commercio, bastavano piccoli investimenti, locali inadeguati e un servizio discreto. Al giorno d'oggi il settore della vendita al dettaglio è molto competitivo, quindi l'approccio all'organizzazione del lavoro in un negozio deve essere serio.

Aprire un negozio di alimentari in un edificio residenziale non è sempre facile. Se il grattacielo non dispone di spazi commerciali speciali, per fare ciò dovrai acquistare un paio di appartamenti e trasferirli nella categoria dei locali non residenziali. Questo può essere un compito difficile perché... dovrai fare un ingresso separato, concordare con l'assemblea dei residenti l'uso della proprietà comune (facciata, tetto, seminterrato), ottenere il permesso per la riqualificazione, ecc. In alcuni casi, affittare uno spazio per un negozio sarà l’opzione migliore.

La scelta dei locali per un negozio è una delle questioni chiave con cui devi iniziare a realizzare la tua idea. Ma non è tutto. Nelle nostre istruzioni imparerai altri fattori importanti per la vendita al dettaglio che influiscono direttamente sul tuo successo imprenditoriale. Allora apriamo un negozio di alimentari.

Il tuo negozio: come aprire un negozio di alimentari da zero

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Come aprire un negozio di alimentari da zero: istruzioni passo passo

Se vuoi sapere come aprire un negozio di alimentari, le nostre istruzioni dettagliate ti aiuteranno in questo. Da dove cominciare? Gli esperti di marketing sono sicuri che per il successo del commercio al dettaglio, la cosa più importante sarà la scelta dell'ubicazione e dell'assortimento del negozio, quindi il primo punto delle nostre istruzioni passo passo sarà la scelta della posizione.

1. Seleziona l'ubicazione del negozio. Puoi aprire un negozio in un edificio separato, in un edificio residenziale a più piani o sul territorio di un centro commerciale. Ogni opzione avrà i suoi pro e i suoi contro, ma dovrai concentrarti sul flusso di clienti previsto. È preferibile scegliere un locale più costoso e con più traffico rispetto a uno economico, ma dove ci sono pochi potenziali acquirenti.
2. Registra un imprenditore individuale o LLC; puoi trovare la descrizione completa di queste forme organizzative e giuridiche nell'articolo “”? Tieni presente che se desideri vendere alcolici, devi registrare una LLC.
3. Seleziona un regime fiscale e calcola. Avrai poco tempo dopo la registrazione statale per decidere sulla scelta del regime, altrimenti rimarrai nel sistema fiscale generale. E questo è difficile e non redditizio. Inoltre, la necessità di acquistare un registratore di cassa dipende dal regime fiscale scelto.
4. Realizza un progetto tecnico e ottieni i permessi per aprire un negozio di alimentari. Abbiamo già descritto sopra quali autorizzazioni sono necessarie per questo.
5. Acquistare e installare attrezzature commerciali.
6. Definisci il tuo pubblico target. Chi sarà il tuo acquirente: casalinghe di diversi grattacieli vicini; dipendenti del centro business; consumatori esigenti di cibi gourmet? La solvibilità della tua categoria di potenziali acquirenti deve essere presa in considerazione quando si sceglie l'assortimento per il negozio.
7. Seleziona diversi fornitori di merce per il tuo negozio, scopri a quali condizioni lavorano: tempi di consegna, quantità minime di acquisto, disponibilità di certificati di qualità. Acquista il primo lotto di merci per avviare il negozio.
8. Segnala l'apertura del negozio a Rospotrebnadzor inviando una notifica.
9. Fai un accordo con i tuoi dipendenti.
10. Lancia la pubblicità e organizza l'apertura di un negozio.

Video: "Come aprire un negozio di alimentari da zero?"

La gente comune si lamenta della legge anti-tabacco, che ha creato molti problemi sia ai consumatori di prodotti del tabacco che ai loro fornitori. Le rigide regole che regolano il fumo nei luoghi pubblici e l'aumento dei prezzi delle sigarette costringono i fumatori ad accalcarsi scontenti con le sigarette nei cortili e negli angoli e a conservare le sigarette in un pacchetto, e i produttori a contare le perdite.

Ma un imprenditore differisce da una persona comune in quanto sa trarre vantaggio da ogni situazione. Se lo Stato è seriamente impegnato a inasprire le regole nel campo del fumo di tabacco, perché non fare di un'alternativa al modo abituale di soddisfare la dipendenza dalla nicotina un business?

Le sigarette elettroniche stanno diventando sempre più popolari tra i consumatori russi. Questi dispositivi sono vaporizzatori che simulano il processo di affumicatura utilizzando un generatore di vapore. Quando una persona che usa una sigaretta elettronica fa un tiro, la bobina di nicromo all'interno del generatore di vapore si riscalda e converte il liquido nel dispositivo in vapore. Il processo contiene il gusto della nicotina, un fumo che ricorda le sigarette e un dispositivo che occupa le mani del “fumatore”. Allo stesso tempo, le sigarette elettroniche causano molti meno danni alla salute di chi le usa e sono assolutamente innocue per gli altri, quindi il loro utilizzo nei luoghi pubblici non è vietato dalla legge.

Inoltre, i simulatori elettronici di fumo sono un modo efficace per combattere la dipendenza dalle sigarette vere. Secondo le statistiche, il 75% dei fumatori che sono passati a questi dispositivi sono riusciti a ridurre significativamente il consumo di nicotina e il 65% è riuscito a smettere del tutto di fumare.

La gamma di dispositivi elettronici per fumare è molto ampia: possono assumere la forma di normali sigarette, sigari, pipe e persino narghilè. Inoltre, i vaporizzatori elettronici sono disponibili in vari gusti e, se lo desideri, puoi "fumare" menta, vaniglia, cioccolato, fragola - in una parola, quasi tutto ciò che il tuo cuore desidera.

Prima di avviare un'impresa

Se decidi di aprire un punto vendita di sigarette elettroniche nella tua città, dovresti iniziare con una ricerca di mercato (puoi condurla tu stesso o ordinarla da un'agenzia specializzata). Devi scoprire chi è il principale consumatore di questo prodotto nella tua città (di solito persone dai 21 ai 30 anni, con un reddito medio, che vogliono smettere di fumare), qual è il prezzo medio al dettaglio per gli articoli chiave, quali marche e i tipi di sigarette elettroniche più richiesti, in quale zona della città i prodotti sono meno rappresentati e altri dettagli necessari per scrivere un business plan.

Posizione

Quando si sceglie un luogo per un punto vendita, concentrarsi su due indicatori: il reddito approssimativo della popolazione che vive in una particolare area e la presenza di punti vendita concorrenti. Molti imprenditori in erba cercano di concentrarsi sulle aree centrali delle città, ma la concorrenza in tali luoghi è molto più elevata, così come lo sono i canoni di affitto. Se vedi che la nicchia per la vendita di sigarette elettroniche nel centro della tua città è già stata riempita, allora ha senso dare un'occhiata più da vicino alle aree remote con infrastrutture sviluppate: la tendenza ora è che c'è uno sviluppo attivo del tessuto urbano periferia delle megalopoli, apertura di centri commerciali, negozi di consumo, ecc. Un'area con infrastrutture sviluppate è adatta per la realizzazione del tuo progetto.

Per iniziare, sarà sufficiente affittare un piccolo spazio commerciale in uno dei negozi locali: i centri commerciali sono i più adatti a questo scopo, poiché il traffico è molte volte superiore rispetto ai negozi specializzati. Per il funzionamento di un'attività commerciale sarà sufficiente un piccolo banco espositivo fisso con una superficie di 3 metri quadrati. Il suo affitto mensile costerà in media 10mila, ma il prezzo esatto dipende da molti fattori (regione, distretto, politica di affitto del proprietario dello spazio, ecc.), quindi è meglio informarsi personalmente sulle cifre specifiche contattando i proprietari. nella zona che ti interessa

Se il tuo budget è limitato e non puoi permetterti di rischiare i fondi che investirai nell'affitto, allora ha senso iniziare con una piattaforma online e vendere beni tramite un negozio online. Quindi sarà necessario creare un sito Web con un catalogo di prodotti di alta qualità, che avrà un modulo per l'ordinazione di merci online. Creare un semplice "biglietto da visita virtuale" ti costerà 10-15 mila rubli, ma puoi creare tu stesso un sito web utilizzando un designer online gratuito. Per promuovere il tuo negozio online e aumentare gli acquisti d'impulso, dovrai investire nella pubblicità contestuale.

Documenti e licenze.

Prima di aprire un punto vendita è necessario registrarsi anche come entità commerciale. In questo caso, un singolo imprenditore è il più adatto: la sua registrazione costerà 800 rubli (pagamento dei dazi statali) e richiederà in media cinque giorni. Oltre alla ricevuta del pagamento del dazio statale, il futuro imprenditore individuale avrà bisogno solo di un passaporto, di un codice fiscale e di una domanda nella forma stabilita. Il regime fiscale più conveniente per gli imprenditori individuali è il sistema fiscale semplificato (STS). Prevede il pagamento del 6% dall'oggetto “redditi” oppure del 15% dall'oggetto “redditi meno spese”.

Per quanto riguarda le licenze aggiuntive per i prodotti venduti, non saranno necessarie: nella Federazione Russa le sigarette elettroniche non sono soggette a certificazione obbligatoria e i certificati esteri non hanno molto peso.

Allineare

Come accennato in precedenza, la gamma di prodotti descritti è piuttosto ampia: dalle "sigarette" economiche con un evaporatore esente da manutenzione e un'unità non rimovibile (il cosiddetto "egoshki" fino ai modelli più avanzati in cui è possibile sostituire la batteria, scegliere il sapore del liquido nell'evaporatore, ecc. Quando scegli Quando decidi cosa ordinare esattamente per il tuo negozio, puoi seguire uno dei due vettori:

Una vasta gamma di prodotti economici è un’opzione base con cui iniziare. In questo caso è meglio affidarsi non ad aziende rinomate, ma alla presenza di un gran numero di opzioni per poter competere con i punti vendita già operativi.

Concentrati sui dispositivi avanzati. Se lo svapo (fumo elettronico) è abbastanza sviluppato nella tua città, molto probabilmente le "sigarette" economiche sono già presenti sul mercato locale. In questo caso, ha senso, dopo aver prima familiarizzato con i risultati delle ricerche di mercato, soddisfare le esigenze degli utenti più avanzati, coloro che preferiscono una classe di prodotti superiore. Uno dei proprietari di un'azienda che vende sigarette elettroniche consiglia di ordinare prodotti di marca non direttamente dai fornitori, ma dai rivenditori: il costo non sarà molto più alto, ma è possibile acquistare beni in piccole quantità (da cinque a dieci articoli ciascuno). Naturalmente, esiste il rischio di acquistare prodotti contraffatti: per minimizzarlo, è meglio collaborare con rivenditori che hanno già la reputazione di appaltatori coscienziosi e apprezzarla (ad esempio, TenOne).

Per ordinare il primo lotto di merce occorrono dai 50 ai 100 mila rubli. L'importo esatto dell'investimento iniziale in questa sezione del lancio di un progetto imprenditoriale dovrebbe essere valutato nuovamente in modo indipendente stilando un elenco di ciò che si intende acquistare e analizzando la gamma e i prezzi dei fornitori.

Da chi ordinare?

Ordinare merci da fornitori russi avvantaggia l'imprenditore grazie ai tempi di consegna più rapidi rispetto all'estero (durante il periodo in cui arriva un pacco dalla Cina, si possono effettuare due o tre acquisti da aziende russe) e all'assenza di problemi con i servizi doganali. Tuttavia, gli imprenditori notano che oltre ai vantaggi, i fornitori connazionali presentano anche svantaggi significativi, come ad esempio: ritardi periodici nei tempi di consegna (i cinesi prendono la questione in modo molto più responsabile), una percentuale più elevata di spedizioni di merci difettose, modifiche nei pagamenti al momento consegna, quando il prezzo finale supera ampiamente quello concordato.

Se ordini merci dalla Cina (“AliExpress”, “FastTech.Com”, ecc.), dovrai affrontare altre difficoltà. Pertanto, i fornitori di marca lavorano esclusivamente con MOQ (quantità minima d'ordine), il che significa che i marchi noti non possono essere ordinati in piccole quantità di più unità. Pertanto, dalla Cina vengono importati principalmente articoli economici del segmento basso forniti da aziende senza marchio: non abbiamo una dimensione minima dell'ordine.

Quando ordini dall'estero, dovresti considerare con quale servizio di consegna collabora il tuo potenziale fornitore: se si tratta di DHL o di un'altra società standard, allora c'è un alto rischio che il lotto ordinato sia soggetto a sdoganamento, il che è irto di costi aggiuntivi e ritardi nella consegna da parte dell'acquirente. Pertanto, la collaborazione con un'azienda logistica locale non sarà superflua. Lo schema standard per ordinare merci dalla Cina è il seguente: l'acquirente trasferisce denaro al venditore, il venditore invia la merce al magazzino, da dove la spedizione viene consegnata per via aerea in Russia. Il pagamento per i servizi della società di logistica viene effettuato a posteriori, quando l'acquirente ha già ricevuto la merce.

Per quanto riguarda il ricarico sul prezzo originale del prodotto, in media è del 45%. Tuttavia, se vendi marchi esclusivi, essendo l'unico rappresentante del marchio nella tua città, il prezzo può essere raddoppiato.

Personale

Se vuoi massimizzare il flusso di clienti, è necessario che il punto funzioni sette giorni su sette. Pertanto, avrai bisogno di due consulenti di vendita che lavoreranno a turni. Le loro responsabilità includeranno non solo la vendita di beni ai clienti, ma anche la consulenza sui prodotti e la loro promozione. Il potenziale acquirente deve essere adeguatamente informato su tutti i vantaggi delle sigarette elettroniche (rispetto dell'ambiente, capacità di smettere di fumare, un'ampia varietà di sapori, ecc.) - quindi aumenta la possibilità che diventi il ​​tuo consumatore, anche se non lo fa acquistare subito il prodotto. Pertanto, i tuoi dipendenti devono avere buone capacità di comunicazione e il dono della persuasione.

Il sistema di remunerazione più appropriato per i consulenti di vendita è uno stipendio più una percentuale sulle vendite. Lo stipendio medio è di circa 11mila rubli, ma le cifre esatte dipendono dalla regione.

Redditività

Secondo le stime medie, la redditività di questa attività è di circa il 37%. Con un numero approssimativo di clienti di 5 persone al giorno, il ricavo medio giornaliero sarà di circa 14.000 rubli. Se il punto funziona sette giorni su sette, il reddito a questa cifra sarà di 420mila e l'utile meno le spese mensili (affitto, pubblicità, stipendi dei dipendenti, spese impreviste, ecc.) sarà di circa 157mila rubli. Tuttavia, al fine di valutare in modo più adeguato la redditività di un'azienda che vende sigarette elettroniche, consigliamo ai futuri imprenditori di stimare in modo indipendente tutte le voci di spesa una tantum e mensili, in base ai prezzi della propria città: ciò richiederà Internet e uno o due giorni di tempo per il monitoraggio.

Da dove cominciare se vuoi aprire il tuo negozio? Quale negozio è meglio aprire e come scegliere un prodotto da vendere? Quanto costa aprire il tuo piccolo negozio e come farlo da zero?

Ciao, cari lettori della rivista economica HeatherBober.ru. Questo è l'imprenditore e autore del sito web Alexander Berezhnov.

Quando gli imprenditori alle prime armi hanno una domanda su quale tipo di attività avviare, molti scelgono la cosa più semplice e ovvia: il commercio al dettaglio, ovvero l'apertura di un proprio punto vendita o negozio, che essenzialmente è la stessa cosa.

L'articolo sarà particolarmente interessante per un principiante che ha deciso di aprire un negozio senza sufficiente esperienza. Dopo averlo studiato, imparerai tutti i segreti e le sfumature di questo business.

Le informazioni contenute nell'articolo sono universali per l'apertura di qualsiasi tipo di negozio.

Ad esempio, se decidi di aprire un negozio di abbigliamento, un negozio di ricambi per auto, un negozio per bambini o un negozio di alimentari, dovrai seguire gli stessi passaggi. Qui troverai anche le linee guida per aprire le tipologie di negozi più comuni. Ciò sarà particolarmente rilevante per te se non hai ancora deciso quale negozio è redditizio aprire.

Ora ti dirò tutto in ordine!

1. Cosa devi sapere per aprire un negozio redditizio

Caro amico, la cosa più importante è che devi capire che la stragrande maggioranza delle persone ha l'idea di aprire un negozio come un progetto commerciale apparentemente semplice.

Per chiarezza, propongo di considerare i pro e i contro oggettivi del tuo negozio come azienda. In questo modo sarà più semplice per te decidere quale negozio aprire e a cosa prestare attenzione.

professionisti (+) il tuo negozio come azienda

1. Chiaro per la persona media

Questo è il motivo per cui la maggior parte degli imprenditori in erba considera il proprio negozio come il primo progetto. Fin da bambini ci siamo abituati a vedere mercati, bancarelle e persino supermercati, dove oggi si può comprare quasi di tutto.

La verità è che una persona è riluttante ad assumersi un compito che non capisce. Nel caso di un negozio, ci sembra che avremo il minor numero di problemi. Ma questo è vero solo in parte.

2. Facilità di implementazione dell'idea

In generale, nel commercio, il 99% di tutti i processi aziendali è stato elaborato da tempo.

Non per niente, dopo aver aperto un negozio, il suo proprietario spesso non si ferma e, con il giusto approccio agli affari, i punti vendita si moltiplicano come funghi dopo la pioggia.

In effetti, tutto ciò di cui hai bisogno è non reinventare la ruota e seguire la strada battuta, che dovrebbe portare al successo nella tua attività, a meno che, ovviamente, non "commetti alcuni errori" all'inizio.

3. Facilità di calcolo (previsione di entrate e uscite)

Il commercio è l'attività più comprensibile anche dal punto di vista dei calcoli. Hai il costo della merce, il margine commerciale e le spese che dovrai sostenere.

4. Stabilità dell'impresa quando viene promossa

Un punto vendita ben avviato è un paradiso per il suo proprietario. Ad esempio, un negozio di alimentari "vivace" in una zona residenziale della città può offrirti una vita confortevole, nonostante i concorrenti vicini.

5. Opportunità di vendere il tuo negozio come attività già pronta

Avendo costruito correttamente l'intero sistema di gestione del negozio, solo occasionalmente potrai coordinare i processi principali; tutto procederà per inerzia. In questo modo diventerai proprietario di un sistema completamente autonomo che genera profitto.

Naturalmente, molte persone che hanno capitale ma non vogliono aprire il proprio negozio da zero, vorranno diventare proprietarie di un simile "boccone".

Al giorno d'oggi, vendere un'attività già pronta è facile come vendere un'auto o un appartamento; devi solo avvisare i potenziali clienti che stai vendendo il tuo negozio redditizio.

Aspetti negativi (-) il tuo negozio come azienda

1. Alta concorrenza

Lo svantaggio della semplicità e della chiarezza dell'apertura di un negozio è l'alto livello di concorrenza. Dopotutto, ci sono molte persone che vogliono diventare proprietarie del proprio punto vendita. Un imprenditore su due vuole aprire il proprio negozio in un campo o nell'altro. Ciò rende molto difficile l'avvio di questa attività e il suo ulteriore sviluppo.

2. Barriera relativamente alta all’ingresso nel mondo degli affari

Se tratti un prodotto e lo vendi tramite un normale negozio, in questo caso avrai bisogno di diverse centinaia di migliaia di rubli o una media di 10.000 dollari per avviare la tua attività.

3. Appaiono resti di merce invenduta

Un altro punto debole del negozio come azienda è lo stock rimanente di merci.

Si formano particolarmente spesso nei negozi di alimentari e nei negozi che vendono prodotti stagionali. Ad esempio, i giocattoli di Capodanno e altri articoli per le vacanze.

Il costo dei beni rimanenti deve essere incluso nel costo corrente, il che porta a un calo della domanda, poiché il prezzo finale dei beni aumenta e l'acquirente non vuole pagare più del dovuto.

4. Un gran numero di operazioni di routine periodiche

Fornitori e collaborazione con loro, monitoraggio del saldo dei prodotti, aggiornamento dell'assortimento, affitto, collaborazione con il personale (se presente), tasse, ispezioni, inventario: questo non è un elenco completo di ciò che dovrai affrontare nel processo di lavoro sul tuo proprio negozio.

5. Stagionalità del business a seconda della nicchia prescelta

Ogni nicchia commerciale ha la propria stagionalità. Può essere espresso più o meno chiaramente. Ad esempio, in estate i materiali da costruzione e di finitura si vendono bene, ma in inverno le vendite diminuiscono notevolmente.

Altri negozi realizzano super profitti in inverno intorno al nuovo anno, e in estate “si succhiano le zampe” in previsione di una nuova stagione redditizia. Presta attenzione a questo fattore quando scegli una nicchia per il tuo futuro negozio.

6. Se l'impresa fallisce, il rischio di perdere l'80% del denaro

Se all'improvviso la tua attività non decolla, allora le attrezzature commerciali acquistate dovranno essere vendute per una miseria, e anche la merce rimanente verrà venduta sfusa o semplicemente regalata agli amici per le vacanze (se la merce non è prodotti alimentari ).

Si spera che ora tu abbia un quadro più completo dell'apertura del tuo negozio e sappia quali sfide dovrai affrontare nel processo.

Puoi ridurre il rischio di perdite finanziarie se ti avvicini all’apertura del tuo negozio, o meglio all’attività commerciale, in modo leggermente diverso, ad esempio iniziando a fare trading sulla falsariga di “Business with China”.

Questo è un argomento molto trendy e interessante per oggi. I miei amici lo stanno facendo con successo. Acquistando beni in Cina, puoi venderli con un margine fino al 500% senza nemmeno aprire un punto vendita fisico. Questo tipo di attività può essere svolta anche tramite Internet.

Insegna molto bene questa attività: è un esperto del "tema cinese". Il nostro team conosce personalmente Zhenya e lo consiglia come professionista in questo settore.

Guarda il video in cui lo studente Evgeniy condivide le sue impressioni sulla formazione e sui risultati finanziari:

Continuiamo il tema dell'apertura del nostro negozio.

2. Aprire un negozio da zero: dolce mito o amara verità

Se per “zero” intendiamo la mancanza di conoscenza ed esperienza, allora, ovviamente, tale zero non costituirà un ostacolo all'attuazione del progetto.

Ma se qualcuno pensa che puoi aprire il tuo negozio senza avere nulla, allora rimarrai deluso: questo è davvero un mito!

Diamo un'occhiata a quegli elementi obbligatori senza i quali in linea di principio è semplicemente impossibile aprire un negozio.

Elencherò questo minimo, e poi tu stesso potrai calcolare in numeri quanto, secondo stime prudenti, costerà aprire e mantenere un negozio.

Ad esempio, uno dei miei amici, dopo aver aperto un negozio di abbigliamento femminile premium, ci ha investito più di 1.200.000 rubli . Tale importo comprendeva l'affitto dei locali, le ristrutturazioni, l'acquisto di beni, l'acquisto di attrezzature commerciali, l'assunzione di personale e la registrazione delle società.

Quanto costa aprire il proprio negozio?

1. Locali (area commerciale)

Proprio o affittato.

Naturalmente, avere un locale di proprietà (non in affitto) offre enormi vantaggi, ma sfortunatamente solo una minoranza di persone ha questo vantaggio all'inizio.

Preparati al fatto che l'affitto “divorerà” la maggior parte del profitto, e durante le recessioni stagionali potrai lavorare “a zero”, senza guadagnare un centesimo, o addirittura andare in rosso, sborsando soldi di tasca.

2. Attrezzature commerciali

In rari casi, non avrai bisogno di banconi o altre attrezzature: stand, frigoriferi (se stai aprendo un negozio di alimentari). A seconda delle specifiche e delle dimensioni del punto vendita, il costo delle attrezzature commerciali varierà.

3. Prodotto

È possibile ritirare parte della merce dai fornitori per la vendita con termini di pagamento differiti. Cioè, pagherai i soldi dopo la vendita. Ma molto probabilmente l'altra metà della merce dovrà essere acquistata.

È particolarmente difficile per i principianti in questo mercato. Quindi, se sei un principiante, non tutti i fornitori accetteranno di darti la merce in vendita a causa della mancanza di fiducia.

4. Venditore

All'inizio, tu stesso puoi agire come venditore, e questo sarà anche utile, perché è il proprietario che è principalmente interessato al successo della sua attività.

In questo modo studierai i prodotti più popolari, lavorerai con le obiezioni dei clienti e sarai in grado di trasmettere le tue scoperte ai futuri dipendenti assunti.

5. Sfumature giuridiche e contabili

In ogni caso, dovrai registrare ufficialmente la tua attività commerciale, nonché presentare periodicamente relazioni all'ufficio delle imposte e alla Cassa pensione.

Inoltre, ti occuperai di bolle di consegna, fatture e contratti. Devi affrontare tutti questi punti in sequenza.

Quanto costa affittare uno spazio commerciale (esempio di vita reale)

Lasciate che vi faccia un esempio dei prezzi degli affitti nella città di Stavropol, dove vivo. Qui vivono circa 500.000 abitanti.

A Mosca e San Pietroburgo, rispettivamente, i numeri saranno molto più alti.

Nel 2015, il prezzo medio di affitto dei locali commerciali (spazio) è di 1.000 rubli al mq. M.

L'importo dell'affitto è influenzato in modo significativo dalle dimensioni dei locali: più piccoli sono, maggiore è il prezzo al metro quadrato.

3. Come aprire il tuo negozio - 7 semplici passaggi per principianti

I seguenti semplici passaggi renderanno questo percorso difficile ma interessante il più semplice possibile per te.

Cerca di non perdere un singolo dettaglio di queste istruzioni passo passo e sono sicuro che le tue possibilità di successo dell'impresa aumenteranno molte volte.

Questi passaggi ti aiuteranno ad aprire un negozio anche in una piccola città e a renderlo comunque redditizio.

Passaggio 1. Valutare le risorse disponibili per iniziare

Prima di tutto, guarda quali fondi hai per aprire il tuo negozio. Tutte le risorse di cui disponi possono, in un modo o nell'altro, essere suddivise in tangibili e intangibili.

Risorse materiali:

• locali (area commerciale);
• contanti;
• attrezzature per negozi al dettaglio.

Risorse immateriali:

• un amico pratico (un imprenditore di successo con il proprio negozio);
• propria esperienza imprenditoriale;
• comunicazioni con l'amministrazione (ufficio delle imposte) della tua località.

Ad esempio, se hai una sede propria, ma non è adatto per te aprire un negozio, ad esempio non sei soddisfatto della sua ubicazione, puoi affittarla e utilizzare il ricavato per affittare uno spazio commerciale adeguato.

Questo è un principio generale. Ti aiuterà, tra le altre cose, a scegliere una nicchia, cioè la direzione del commercio.

Passaggio 2. Decidi una nicchia e un prodotto

Il tuo successo dipenderà in gran parte dalla nicchia scelta (area commerciale).

Come scegliere una nicchia:

1. Valuta il livello di concorrenza in cui vuoi aprire un negozio. Se ci sono già grandi operatori nell'area in cui prevedi di fare trading, questi sono rischi aggiuntivi. In questo caso, avrà senso una strategia di nicchia. Il miliardario russo, fondatore della catena di vendita al dettaglio Magnit Sergei Galitsky, ne parla: “Se decidi di aprire un negozio di alimentari accanto a un gigante, non provare a superarlo in tutte le posizioni, sarà molto difficile da fare. Scegli una nicchia più ristretta, ad esempio: prodotti a base di carne, dolci, prodotti da forno e lavorala perfettamente. In questo modo puoi ottenere clienti abituali per il tuo segmento commerciale.”
2. Calcolare il budget iniziale per il progetto. Aspettatevi sempre di spendere il 30 o addirittura il 50% in più rispetto a quanto inizialmente previsto. Ciò è confermato anche dall'esperienza dei miei amici imprenditori. La regola di lasciare una riserva di liquidità per spese impreviste è una delle fondamentali non solo per un negozio, ma per qualsiasi tipo di attività in generale.
3. Determina se la tua nicchia ha una forte stagionalità. Se presumi che la nicchia che hai scelto abbia una stagionalità pronunciata, assicurati di tenerne conto quando pianifichi la tua attività. Cosa farai nei mesi lenti e come ottenere il massimo profitto possibile durante un buon trading.
4. Controlla se ci sono negozi sul mercato nella zona che hai scelto. Questo è importante affinché quando apri un negozio che non ha analoghi, non ti trovi di fronte a una completa mancanza di clienti. Molti aspiranti imprenditori si trovano ad affrontare il seguente malinteso: se non c'è nessun prodotto sul mercato che venderò, a causa della mancanza di concorrenti diventerò rapidamente ricco.

Ma! La verità è che questi stessi analoghi spesso non esistono perché questo prodotto per nulla richiesto.

Pertanto, non affrettarti a diventare milionario dall'oggi al domani, ma avvia la tua attività in una nicchia chiara con un prodotto familiare alle persone. Quindi, dopo aver guadagnato i primi soldi e acquisito l'esperienza necessaria, avrai più opportunità e fondi per sperimentare nicchie “esotiche”.

Passaggio 3. Elaborare un piano aziendale per il negozio

Non considerare questo passaggio come una formalità.

Ciò non significa che devi scrivere centinaia di pagine di Talmud, tenendo conto di ogni centesimo e dozzine di opzioni per lo sviluppo degli eventi. Tuttavia, assicurati di avere un piano d'azione scritto con stime approssimative per tre possibili scenari:

• scenario pessimistico;
• scenario realistico;
• scenario ottimistico.

Questo approccio ti garantirà un risparmio iniziale fino al 30% di denaro e ti darà una chiara comprensione del quadro esistente.

Ho già descritto in dettaglio come redigere un business plan in un articolo omonimo, composto da tre parti (,).

Passaggio 4. Troviamo una sede per la negoziazione o il 99% del successo del negozio: ubicazione, ubicazione e ancora ubicazione!

Anche il prodotto migliore non si venderà molto bene dove c'è un grande flusso di acquirenti target.

Questo è esattamente ciò su cui si basa l'affermazione sull'importanza della posizione quando si apre un negozio.

Non per niente nel commercio al dettaglio viene spesso utilizzato il concetto di “linea rossa”*.

linea rossa– un punto vendita situato in prossimità di una strada ad alto traffico pedonale e veicolare.

3 regole principali per scegliere il punto vendita ideale:

Regola numero 1. Grande flusso di potenziali clienti

Ciò significa che l'ubicazione del tuo negozio dovrebbe essere un'area di passaggio. Dopotutto, più potenziali clienti vedono la tua offerta, maggiore è la possibilità che acquistino da te.

Ricordare:

I clienti pagano solo per quello che vedono!

I tuoi fantastici prodotti, il vasto assortimento, i bonus, gli sconti e così via non hanno valore se il cliente semplicemente non ti conosce.

Regola n.2. Convenienza per i clienti (disponibilità)

Questo punto è direttamente correlato al precedente. Se il tuo negozio è facile da trovare, dispone di un comodo parcheggio e di insegne pubblicitarie ben visibili nelle vicinanze, puoi star certo che gli affari andranno bene.

Regola n.3. Posizionamento corretto

Se vendi prodotti di fascia alta, scegli la tua posizione tenendo presente questo aspetto. Ad esempio, nel centro della città o in un famoso centro commerciale.

Al contrario, se vendi beni di consumo, non ha senso trovarsi nello stesso edificio con boutique costose, dove ci sarà un affitto pazzesco e una presenza minima del pubblico target.

Queste semplici regole ti aiuteranno a scegliere la location ideale per il tuo futuro punto vendita.

Passaggio 5. Seleziona i fornitori

Ora ogni venditore lotta per il proprio cliente e i fornitori non fanno eccezione.

Dopotutto, il fornitore è essenzialmente lo stesso negozio, solo all'ingrosso.

Diversi anni fa ho avuto la fortuna di lavorare per la famosa azienda Coca-Cola come specialista di marketing nella città di Stavropol.

In questo modo ho imparato molto sul commercio al dettaglio e ora, sulla base di questa esperienza, posso dirvi quale fornitore può essere considerato buono e in base a quali criteri dovrebbe essere selezionato.

Criteri di selezione del fornitore:

1. Affidabilità. Questo è il criterio più importante. L'affidabilità combina parametri quali l'adempimento obbligatorio del tuo ordine, l'onestà negli accordi reciproci, la consegna puntuale della merce;
2. Prezzo. Naturalmente, ogni persona normale desidera acquistare un prodotto al prezzo più basso. Confronta i prezzi di diversi fornitori e scegli il migliore, a parità di tutte le altre condizioni;
3. Allineare. Questo di solito è un criterio importante, perché un'ampia gamma di prodotti attira più acquirenti;
4. Riconoscimento (marchio). Il trading è psicologia. Vendendo prodotti di produttori noti, otterrai una reputazione positiva molto più velocemente e di solito ci sono meno problemi con un prodotto (di marca) collaudato. Dopotutto, può essere facilmente sostituito in garanzia, restituito se difettoso o riparato rapidamente presso il centro assistenza del fornitore (se si lavora con prodotti non alimentari);
5. Flessibilità nei calcoli. Pagamenti dilazionati, consegna di beni in vendita, sconti e bonus: questo è un ulteriore livello di servizio che ti piacerà e ti consentirà di lavorare con ulteriori vantaggi. Non trascurare questo criterio.

Passaggio 6. Registra l'attività (apri un imprenditore individuale o LLC)

Se puoi ancora fare trading da casa senza registrare le tue attività, allora è meglio non farlo davanti a tutti, per non metterti nei guai con i clienti e le autorità di regolamentazione.

Per condurre attività commerciali sotto forma di punto vendita (negozio), è più adatto un imprenditore individuale (impresa individuale) o LLC (società a responsabilità limitata).

Ora non entrerò nei dettagli e confronterò queste due forme di fare impresa.

Tutto questo è nei miei articoli sull'argomento: “”, “”, “”.

Passaggio 7. Avvia il negozio e analizza i risultati

Qui non parlo deliberatamente di come scegliere l'attrezzatura commerciale o progettare un negozio, poiché questo è individuale per ogni specifico negozio. Per selezionare le attrezzature commerciali e decorare i locali, consiglio di contattare specialisti specializzati.

Rivediamo i passaggi che devi seguire prima di aprire un negozio:

1. Definire una nicchia;
2. Affittare e allestire locali;
3. Acquistare attrezzature commerciali;
4. Acquistare beni;
5. Registra la tua attività (apri un imprenditore individuale o LLC);
6. Assumere personale se necessario;
7. Conduci una campagna pubblicitaria per il tuo negozio.

Successivamente, puoi decorare in modo colorato la facciata del negozio, acquistare palloncini e persino invitare un presentatore professionista, mettendo in scena un intero spettacolo. Ma questo è facoltativo. Se il tuo budget lo consente, allora va bene.

Come ultima risorsa, l'apertura ufficiale del negozio può essere effettuata da soli.

Se hai esperienza nell'organizzazione di eventi, puoi agire tu stesso come presentatore, sviluppando allo stesso tempo un programma con concorsi e piccoli premi.

All'inaugurazione, oltre al presentatore, deve essere presente un DJ (ingegnere del suono) con altoparlanti potenti e altre attrezzature necessarie.

Dopo aver aperto il negozio, dopo aver lavorato per un mese o due, vedi cosa funziona per te e cosa no. Molto probabilmente, nel processo avrai beni "caldi" e "stagnanti".

Rimuovi gli articoli illiquidi e concentrati su prodotti rilevanti per i tuoi clienti.

Questo approccio può essere applicato a tutti gli altri processi aziendali.

Principio principale

Rafforzare ciò che già funziona bene ed eliminare ciò che non funziona il più rapidamente possibile.

Se hai ambizioni e non intendi fermarti in un negozio, dopo aver elaborato l'intero schema in un punto vendita, puoi successivamente creare la tua catena di vendita al dettaglio.

4. Registratore di cassa – in quali casi è necessario e quale è meglio acquistare?

Secondo la normativa attuale, nella maggior parte dei casi dovrai utilizzare un registratore di cassa, ma ci sono delle eccezioni.

Per non descrivere qui tutte le sfumature in un lungo testo, guarda il video della massima esperta di contabilità su Internet "My Business" Margarita Grinya.

Margarita parla in quali casi è necessario utilizzare un registratore di cassa (il registratore di cassa è obbligatorio e in quali casi si può fare a meno del registratore di cassa):

Come scegliere un registratore di cassa per il tuo negozio

Quando si sceglie un registratore di cassa, una condizione necessaria è l'inclusione di questo modello di registratore di cassa nel registro statale. Puoi scoprirlo al momento dell'acquisto. Inoltre, il registratore di cassa deve essere dotato di un nastro di controllo elettronico sicuro (EKLZ).

ECLZ(nastro di cassa elettronico protetto) è un blocco di memoria fiscale per la memorizzazione di informazioni sulle operazioni in corso.

Una volta all'anno è necessario cambiare questa unità (ECLZ). Il registratore di cassa stesso te lo ricorderà. Una volta rimosso questo blocco di memoria, dovrà essere conservato per cinque anni.

5. Quale negozio è redditizio aprire: 10 idee popolari per aprire il tuo negozio da zero

Tutti i tipi di negozi descritti di seguito per profilo commerciale possono essere aperti sia nelle grandi che nelle piccole città.

Le caratteristiche di ciascuno di essi sono presentate in una tabella di facile lettura. Ti aiuteranno a decidere quale negozio è meglio aprire.

1) Come aprire un negozio di abbigliamento

Una delle opzioni di trading più popolari è per gli amanti della moda e dello stile.

2) Come aprire un negozio di lingerie

Questa è più un'opzione (per le ragazze), ma anche gli uomini possono farlo se inseriscono una commessa donna in un punto vendita di questo tipo.

3) Come aprire un negozio di alimentari

Hai sempre voglia di mangiare, quindi un negozio del genere sarà particolarmente apprezzato se si trova in una buona posizione, ad esempio in una fermata del transito o in una zona residenziale densamente popolata.

4) Come aprire un negozio di abbigliamento per bambini

Questo tipo di commercio è per le persone che amano i bambini e mostrano interesse per i nostri “colori della vita”.

5) Come aprire un negozio in conto deposito

Una visione buona e chiara dell'outlet per chi comprende una vasta gamma di beni usati. Aprire un negozio di seconda mano è un buon modo per avviare un’attività da zero.

6) Come aprire un negozio di ricambi auto

Ami le auto e hai un occhio per i dettagli? Allora quest'area del commercio e dell'apertura del tuo negozio di auto è per te!

7) Come aprire un negozio di fiori

Il commercio dei fiori è per gli amanti dell'estetica, delle emozioni, della celebrazione e dei sottili dettagli sensuali. Un negozio di fiori ti porterà non solo profitto, ma anche la gioia della “comunicazione con la natura”.

8) Come aprire un negozio di birra alla spina

Se vuoi avviare un'attività di vendita al dettaglio di birra, puoi aprire il tuo negozio di birra e farlo praticamente da zero. Dove avviare un'attività del genere e quanti soldi sono necessari per aprirla, vedere la tabella seguente. Questo tipo di attività funziona particolarmente bene nelle aree con una base di consumatori corrispondente.

9) Come aprire un negozio di ferramenta

Questo tipo di vendite è particolarmente rilevante durante la stagione calda. Un tipo di attività maschile molto redditizia.

10) Come aprire un negozio in franchising

Per coloro che amano seguire il sentiero battuto lungo uno schema chiaro e comprensibile. Adatto sia a principianti che a imprenditori esperti.

6. Una storia vera sull'apertura di un negozio da zero

Un paio di anni fa, uno dei miei amici, il suo nome è Alexey, ha deciso di avviare un'impresa. A quel tempo, il ragazzo aveva 24 anni e voleva aprire il proprio negozio vendendo abiti e accessori italiani di alta qualità per donna.

Alexey ha convinto suo padre ad andare in Italia e ad acquistare beni proprio lì. Tutto veniva acquistato e costava circa 300.000 rubli, all’epoca 10.000 dollari.

Affittò una stanza nel centro della città, ma il posto era piuttosto anonimo.

A circa 200 metri dal suo negozio c'erano grandi centri commerciali con i “magnate” di questo business, i suoi diretti concorrenti.

Quando la ristrutturazione fu pronta, un mio amico ordinò un annuncio e chiamò il suo negozio con la parola di moda “boutique”. I prezzi erano adeguati.

Alexey ha ragionato in questo modo:

"Vendo merci a circa 2 - 2,5 volte più costose di quelle che ho acquistato, le mie merci sono costose, il che significa che l'affitto, i salari e le tasse verranno presto rimborsati."

Come previsto, ha organizzato un'apertura colorata del negozio con la vendita di prodotti a prezzi bassi per attirare i clienti. Alexey ha invitato i suoi amici all'inaugurazione e quel giorno ha realizzato un buon profitto, ma negli altri giorni le vendite hanno cominciato a diminuire e presto sono scomparse del tutto.

Poi ha deciso che il problema era una ristrutturazione impresentabile e ha investito circa 8.000 dollari in più per aggiornare l'aspetto della stanza. Ma, nonostante ciò, le vendite sono rimaste basse e sono rimaste basse.

Ricordo molto bene come, prima di iniziare il suo progetto, Alexey mi disse:

"Immagina, Sanya, quando apro il mio negozio, diranno di me che non sono solo un ragazzo Lyosha, ma Lyosha è il proprietario della boutique."

Da questa frase ho concluso che non è propenso a lavorare e a superare le difficoltà, ma vuole solo aumentare il suo status aprendo un'attività.

Sfortunatamente, le mie paure si sono avverate e 5 mesi dopo il negozio ha chiuso per mancanza di capitale circolante e spese operative elevate con entrate magre.

Cioè, il negozio operava in perdita e “mangiava” tutti i soldi del giovane imprenditore.

Di conseguenza, Alexey ha perso circa 1.200.000 rubli in questo progetto. Fortunatamente, suo padre gli ha dato questi soldi per questo esperimento commerciale e non è stato l'ultimo.

Immagina cosa accadrebbe se prendesse questo importo a credito...

Ecco perché, prima di iniziare, valuta nuovamente tutti i rischi e chiediti innanzitutto: quanto perderò se fallisco?

Quali pensieri ti girano per la testa? Pensaci!

7. Consigli utili per gli imprenditori alle prime armi quando aprono un negozio

Questi consigli ti aiuteranno ad aprire un negozio redditizio e a non chiuderlo quando arriveranno i tempi difficili, e li avrai, fidati della mia esperienza imprenditoriale.

Suggerimento 1: Conduci un’analisi di mercato dettagliata prima di iniziare un progetto

Non dovresti precipitarti a capofitto in piscina. Fai rete con gli imprenditori di vendita al dettaglio di successo che conosci. Sono sicuro che puoi trovarli se vuoi. Segui il consiglio di queste persone e non trascurarle.

Ricerca le specifiche della nicchia in cui aprirai il tuo negozio. Visita i negozi dei tuoi concorrenti e valuta i loro punti di forza e di debolezza.

Suggerimento 2. Avere una riserva di liquidità e prepararsi a spese impreviste

Come dimostra la pratica, la maggior parte delle imprese di nuova apertura nel processo di funzionamento e soprattutto nella prima volta dopo l'avvio sperimentano la necessità di finanziamenti aggiuntivi.

Il negozio qui non fa eccezione. Assicurati di tenere presente che avrai bisogno di almeno il 30% in più di denaro rispetto a quanto pianificato. E in nessun caso dovresti aprire la tua attività con i tuoi ultimi soldi o con denaro preso in prestito, anche se non hai esperienza!

Suggerimento 3. Delegare attività non essenziali

Spesso un imprenditore, quando avvia un'impresa, cerca di fare tutto da solo. Dopo un po' crolla e lascia il lavoro a metà strada.

Fai solo le cose più importanti.

Ad esempio, se è necessario riparare i locali in cui aprirai un negozio, affidalo agli specialisti pagando denaro.

Ricorda che le operazioni di routine che non deleghi ad altre persone ti fanno perdere tempo e avvicinano il collasso del progetto.

Concentrati sulla cosa principale: lavorare con i fornitori, pianificare una strategia aziendale e così via.

8. Conclusione

Se decidi di aprire un negozio, fai riferimento ai consigli pratici e ai passaggi descritti in questo articolo.

Qui sono stati discussi i vantaggi e gli svantaggi di questo tipo di attività, nonché i punti principali che gli imprenditori alle prime armi devono affrontare quando organizzano il proprio punto vendita.

Tuttavia, non aprirei un negozio tutto mio come primo progetto imprenditoriale.

Se sei attratto dalla vendita di qualcosa, sia all'ingrosso che al dettaglio, a volte sarebbe bello lavorare nell'area commerciale in cui prevedi di aprire la tua attività.

Avendo acquisito l'esperienza necessaria per questo e avendo visto la “cucina” del trading dall'interno, sarà molto più facile per te attuare i tuoi piani.

È tutto. Ti auguro profitti elevati e clienti soddisfatti!

Non dimenticare di mettere mi piace all'articolo e di condividere le tue opinioni ed esperienze sull'argomento nei commenti.

17ottobre

Ciao! Oggi parleremo di come aprire un negozio. Considereremo l'apertura di un qualsiasi negozio e non un esempio specifico in base alla tipologia di prodotti venduti.

Apri il tuo negozio- una delle opzioni più comuni tra cui scelgono gli uomini d'affari alle prime armi. Un negozio può generare un reddito stabile e non richiede praticamente alcun intervento, tempo o sforzo. Tuttavia, molti sono spaventati dal non sapere esattamente come aprire il proprio negozio, quanto costerà e quando verrà ripagato. A queste e a molte altre domande abbiamo provato a rispondere in questo articolo.

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio?

Scopriamo insieme come aprire il tuo negozio da zero. La procedura per prepararsi all'apertura di un negozio inizia con la registrazione come imprenditore individuale o società a responsabilità limitata. Ogni opzione ha i suoi vantaggi, ma molto spesso i principianti preferiscono i singoli imprenditori, poiché in questo caso ci saranno meno problemi con la rendicontazione e anche tasse più basse. E le sanzioni per i singoli imprenditori sono molto inferiori rispetto a quelle per le LLC.
Sfortunatamente, tali vantaggi e semplificazioni fanno sì che l'imprenditore sia responsabile di tutti gli obblighi con la propria proprietà e il fondatore della LLC rischia solo la sua quota del capitale totale autorizzato. Tra gli altri vantaggi c'è anche un maggiore anonimato, perché non tutti sanno chi sono i fondatori della LLC. Dovresti anche prestare attenzione al fatto che quando si lavora con l'alcol, la registrazione come imprenditore individuale non è adatta.

Dovresti fare la tua scelta in anticipo, poiché l'esatto pacchetto di documenti che dovrai ritirare dipende dal tuo status giuridico.

Registrazione LLC

Per registrare una LLC, dovrai raccogliere i seguenti documenti:

• in 2 copie;
• per il fondatore unico - la decisione di creare una LLC, per i cofondatori - l'accordo e il verbale dell'assemblea;
• fotocopie del passaporto del direttore e dei fondatori;
• un documento che conferma il pagamento del dazio statale per un importo di 4.000 rubli (sarà necessario aprire un conto temporaneo);
• se necessario - .

Se nessuno dei fondatori della LLC è proprietario dei locali presso la sede legale, sarà richiesta una lettera di garanzia.

In media, il processo di registrazione dura circa 5 giorni e di conseguenza l’imprenditore riceverà i seguenti documenti:

• carta con marchio di registrazione;
• certificato di registrazione;
• certificato di assegnazione di un TIN e registrazione presso il servizio fiscale federale;

Registrazione dell'imprenditore individuale

Per registrare un singolo imprenditore, avrai bisogno di un elenco più breve di documenti:

• ricevuta del pagamento del dovere statale;
• firmato e certificato da un notaio;
• fotocopia del passaporto;
• fotocopia del certificato TIN;
• se necessario, domanda di transizione al sistema fiscale semplificato.

Un punto importante: chi si occupa personalmente dell'intero processo non necessita dell'autenticazione autenticata della firma sulla domanda, il che farà risparmiare sui servizi degli avvocati.

Anche il periodo di registrazione è di 5 giorni; al termine, l'imprenditore riceverà un estratto del registro statale unificato degli imprenditori individuali e un certificato di registrazione statale come imprenditore individuale. Tutti i documenti con le informazioni del Registro statale unificato degli imprenditori individuali e del Registro statale unificato delle persone giuridiche per la registrazione di LLC e imprenditori individuali vengono inviati ogni giorno a fondi fuori bilancio. Le stesse informazioni vengono inviate alle autorità statistiche.

La notifica del completamento della registrazione e una lettera di Rosstat possono essere ricevute di persona presso l'istituto o tramite posta.

Rospotrebnadzor

Grazie ai recenti cambiamenti legislativi, gli imprenditori in erba non hanno più bisogno di presentare un'enorme quantità di documenti alle varie autorità. Per aprire un negozio, invece, basterà comunicarlo ad un ente specifico.

Per i singoli imprenditori e le LLC che aprono attività commerciali secondo OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 e 52.62, questo organismo è Rospotrebnadzor. Lo stesso vale per coloro che intendono impegnarsi nella fornitura all'ingrosso di beni di consumo alimentari o non alimentari.

La comunicazione deve essere presentata nella forma specificata nel relativo Regolamento. Può essere consegnato di persona, oppure per posta, oppure elettronicamente, certificato da una firma elettronica. In quest'ultimo caso viene utilizzato il portale dei servizi governativi. Al termine del processo, puoi aprire il negozio per i primi clienti.

Quale negozio è redditizio aprire?

Quasi tutti i punti vendita sono richiesti dagli acquirenti. Tuttavia, alcuni di essi generano più entrate di altri e l’investimento iniziale viene ripagato più velocemente. Successivamente, esamineremo varie idee per aprire un negozio e stimeremo quanti soldi avrai bisogno per aprire il tuo negozio. Vale anche la pena capire quale negozio è redditizio aprire durante una crisi.

Negozio di fiori

Aprire un negozio di fiori è sempre redditizio, ma è necessario scegliere il posto giusto e comprendere il business dei fiori per non incorrere in perdite dovute a danni alla merce. Devi sapere come vendere fiori!

Negozio Produsse

Un'opzione affidabile e popolare, particolarmente attraente per chi è nuovo al business. La domanda di prodotti non diminuirà mai, il che garantisce un reddito costante se il punto vendita si trova in una buona posizione. Tuttavia, richiede attrezzature speciali, compresi frigoriferi piuttosto costosi. Il volume degli investimenti richiesti sarà di circa 600 mila rubli e il periodo di rimborso sarà di circa un anno.

Beni familiari

Anche tali prodotti sono costantemente richiesti. Per aprire un negozio avrai bisogno di certificati per vernici, vernici, ecc. È più redditizio aprire negozi di articoli per la casa nelle piccole città e nei villaggi. Il periodo di rimborso è di 1-1,5 anni.

Negozio per bambini: giocattoli, vestiti, scarpe

Questo prodotto sarà sempre richiesto, perché nessuno risparmierà su vestiti e scarpe per le attività.

Inoltre, molti genitori semplicemente non possono rifiutare il proprio figlio quando chiede un nuovo giocattolo. L'arredamento di un negozio del genere dovrebbe essere appropriato: gli scaffali sono leggermente più bassi in modo che i bambini possano raggiungere tutta la merce e l'interno è meglio decorato con vivaci colori arcobaleno.

Negozio di mobili

In tempi di crisi, vale la pena prestare attenzione innanzitutto alle soluzioni più convenienti e non ai mobili di lusso. Vale anche la pena prestare attenzione ai produttori nazionali. La qualità dei loro prodotti non è inferiore a quella di numerosi concorrenti stranieri, ma allo stesso tempo sono molto più convenienti.

Negozio hardware

Le persone costruiscono sempre, in tempi di crisi e oltre. Una varietà di materiali da costruzione e di finitura sono in domanda stabile. La redditività dell'azienda, secondo gli esperti, è di circa il 20%.

Negozio di ricambi auto

Chiedi a qualsiasi proprietario di auto e ti dirà che c'è sempre carenza di pezzi di ricambio nei negozi e devi aspettarli a lungo dopo aver ordinato la consegna da un'altra città o paese. I negozi di ricambi auto saranno sempre rilevanti. La cosa principale in questa direzione è trovare la tua nicchia.

Se abiti in provincia pensa a quale negozio aprire in un piccolo centro. Tutte le opzioni di cui sopra sono sicuramente adatte. Puoi anche valutare, ad esempio, di aprire un negozio di articoli per animali, un negozio di accessori per auto, un negozio di tessuti, ecc.

Selezione delle attrezzature commerciali per un negozio

Nessun vero negozio può fare a meno dell'attrezzatura adeguata. La scelta di modelli specifici dovrebbe essere fatta in base all'assortimento del punto vendita. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle apparecchiature di refrigerazione: sono queste che occupano più spazio e i prezzi possono causare un duro colpo al budget.

La selezione delle vetrine viene effettuata in base al fatturato e all'assortimento. Ad esempio, per le vetrine refrigerate, è necessario scegliere modelli con display profondo e stretto e il regime di temperatura per essi deve essere mantenuto nell'intervallo da -6 a 0 gradi Celsius per pesce e carne e da 0 a +8 gradi per formaggio, salumi e dolciumi.

Dopo le apparecchiature di refrigerazione, vale la pena passare alla scelta delle scaffalature, che diventeranno l'elemento principale per l'esposizione delle merci. Oggi in vendita puoi trovare modelli con sezioni con lunghezze da 600 a 1250 mm. Il prezzo varia a seconda della lunghezza. Per i prodotti da forno, le vetrine sono inoltre dotate di cestelli in legno e le sezioni pasticceria sono dotate di limitatori che non consentono la fuoriuscita della merce.

Quando si scelgono le attrezzature commerciali, è necessario prestare particolare attenzione ai seguenti punti: stabilità, funzionalità. Qualità, durata e design. Prima di acquistare un modello specifico, dovresti prestare attenzione agli analoghi, confrontare i loro parametri e solo successivamente optare per un'opzione specifica.

Scegliere una stanza per aprire un negozio

Un ruolo significativo nella questione su come aprire il proprio negozio è giocato dalla scelta competente dei locali. Ci sono una serie di requisiti e aspetti a cui dovresti prestare attenzione quando scegli.

1. Tipologia di prodotto. Alcuni tipi di beni richiedono che siano venduti in determinati luoghi. Ad esempio, un negozio di alimentari o semplici articoli per la casa non dovrebbero trovarsi nei grandi centri commerciali: si dovrebbe dare la preferenza a locali più accessibili. Un'ottima opzione sarebbe un edificio su una strada trafficata in una zona residenziale.
2. Disponibilità e Visibilità. Ricorda: anche il traffico più grande non garantisce un gran numero di visitatori e acquirenti. Il punto vendita dovrebbe essere posizionato in modo tale che ci siano quanti più clienti target possibile per strada. È inoltre necessario tenere conto della posizione del segnale: dovrebbe essere visibile a tutti i passanti. Ricorda: migliore è la visibilità di un negozio, minore è la pubblicità che richiede. È molto importante che ci siano sufficienti parcheggi nelle vicinanze. Gli esperti ritengono che l'opzione migliore sarebbe 5-8 posti per ogni 100 metri quadrati di superficie commerciale.
3. Concorrenti. La presenza di imprese vicine può svolgere un ruolo sia positivo che negativo. Qui è importante tenere conto della propria clientela: un ipermercato e una boutique costosa non si porteranno nuovi clienti a vicenda, ma un salone di bellezza potrebbe contribuire alla crescita della base clienti.
4. Prezzo. Uno dei fattori più importanti. Vale la pena notare che qui non stiamo parlando solo di costi di noleggio. Tutti i locali richiedono riparazioni periodiche da parte del proprietario. Inoltre, questo importo dovrebbe includere anche le spese di marketing quando il negozio si trova lontano dal flusso principale di visitatori. Non dimenticare i pagamenti mensili: utenze e altro. In alcuni casi potrebbero essere necessari ulteriori lavori di ristrutturazione, che comportano costi considerevoli.
5. Preferenze personali. Se hai intenzione di lavorare nel tuo negozio, quando scegli un locale sarebbe utile tenere conto delle tue preferenze: la distanza del luogo da casa e simili.

È molto importante non avere fretta quando si sceglie la sede del negozio. Prova a ricercare l'area in anticipo, guarda potenziali clienti e concorrenti. In alcuni casi non bisogna aver paura di posticipare la data di apertura a questo scopo, perché la scelta sbagliata comporterà tutta una serie di problemi.

Scelta del fornitore per il negozio

Proprio come un venditore lotta per ogni cliente, così i fornitori combattono per i propri clienti. Fondamentalmente, un fornitore è lo stesso negozio, ma all'ingrosso. Dovresti scegliere il tuo fornitore con particolare attenzione. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai seguenti criteri:

• Affidabilità. Naturalmente l’affidabilità è il criterio più importante. Comprende quanto il fornitore sia obbligato in termini di evasione dell'ordine, quanto sia onesto durante i pagamenti e quanto tempestivamente effettui le consegne.
• Prezzo. È del tutto logico che tutti vogliano acquistare beni al prezzo più basso possibile. A parità di condizioni, la preferenza dovrebbe essere data al fornitore con i prezzi più bassi.
• Allineare. Un altro criterio molto importante è che quanto più ampia è la linea di prodotti esposta, tanto maggiore interesse può suscitare.
• Il riconoscimento del marchio. Tutti sanno che il trading è indissolubilmente legato alla psicologia. Per guadagnare rapidamente una reputazione, dovresti lavorare con i marchi più famosi e apprezzati. Inoltre, ci sono molti meno problemi nel lavorare con loro: restituire o sostituire un prodotto in garanzia è molto più semplice.
• Ulteriori sfumature. Dettagli importanti includono sconti, bonus, pagamenti dilazionati, emissione di beni in vendita e altri simili. Ti permetteranno di ottenere profitti aggiuntivi, quindi non dovresti assolutamente trascurarli.

Non limitarti a lavorare con un solo fornitore. L'opzione migliore è acquistare da 2-3 grossisti contemporaneamente. In questo modo, se sorgono problemi con uno, gli altri possono colmare il divario.

È anche necessario tenere conto di una sfumatura come la logistica. Per fare ciò, dovresti scoprire in anticipo come è costruita la rete di consegna, quali compagnie di trasporto operano nella città del fornitore e nella tua. L'opzione migliore sarebbe la consegna tramite ferrovia.

Infine, la comunicazione con i fornitori avviene molto spesso tramite e-mail. Tutto quello che devi fare è selezionare gli articoli che ti interessano e il fornitore emetterà una fattura in risposta. Dopo il pagamento, la compagnia di trasporti selezionata consegnerà la merce.

Ricerca personale per il negozio

Ogni datore di lavoro può intraprendere due percorsi durante la ricerca di dipendenti. Può provare a trovare professionisti di alta qualità che mostreranno immediatamente i risultati più alti, oppure può assumere persone promettenti e di talento che devono ancora imparare l'arte del trading. Come sempre, in entrambi i casi ci sono pro e contro.

Nel primo caso, il datore di lavoro dovrà affrontare il problema della carenza di tali specialisti. Inoltre, richiederanno uno stipendio adeguato, che non tutti potranno permettersi. E ciascuno di questi dipendenti ha esperienza e una serie di atteggiamenti unici, quindi prima dovrai ricostruirli in nuove condizioni. Tra i vantaggi, da segnalare che sarà possibile risparmiare sulla formazione, e i dipendenti potranno lavorare il giorno stesso dell'assunzione.

I nuovi arrivati ​​di talento diventeranno argilla nelle mani di un maestro. Con una guida adeguata, possono diventare professionisti della classe più alta, ma c'è la possibilità di ottenere solo problemi. Ma lo stipendio di un tale dipendente potrebbe essere inferiore. Come minimo, nella fase di acquisizione di esperienza, formazione e stage. Queste persone possono essere cresciute in una squadra come dipendenti di successo e dedicati che corrispondono pienamente alle specificità del lavoro.

Sfortunatamente, il talento non viene sempre rivelato e la lealtà verso l'azienda potrebbe non arrivare. La formazione di un nuovo dipendente comporta invariabilmente dei costi, inclusa la frequenza di corsi e formazione. E devi solo conoscere la gamma di prodotti: scoprirne le caratteristiche, i vantaggi e gli svantaggi. Quando assumi un nuovo arrivato di talento, dovresti prestare attenzione non solo e non tanto alle sue capacità di presentazione e comunicazione, ma anche alla sua intelligenza, perché in breve tempo dovrà ricordare molte caratteristiche di vari prodotti.

Il quadro che emerge è che gli specialisti di alta qualità sono un’opzione migliore se te li puoi permettere. Altrimenti dovrai accontentarti dei nuovi arrivati ​​promettenti.

Chi è responsabile del reclutamento dei dipendenti? In tutte le aziende più o meno grandi questo ruolo è assegnato al dipartimento HR. La ricerca di nuovi specialisti viene spesso effettuata nei seguenti modi:

• Parenti e amici. Come dimostra la pratica, questa opzione è comune, ma spesso una delle peggiori. Non importa quanto sia vicino un conoscente, ciò non significa che sarà un buon impiegato e venditore. A differenza delle persone per strada, è più difficile valutare oggettivamente le competenze di un parente. Molto spesso inconsciamente appianiamo evidenti carenze e incoraggiamo in modo parziale i nostri parenti.
• Affissione di annunci nei negozi e per strada. Uno dei metodi meno costosi, ma allo stesso tempo efficaci, motivo per cui è attraente. Coloro che si candidano tramite un annuncio trovato in sala vendite possono essere immediatamente indirizzati al reparto Risorse umane, risparmiando molto tempo. Sfortunatamente, questo crea troppo traffico: l'ufficio del direttore è molto vicino, quindi i semplici curiosi possono entrarvi, sperando nella fortuna.
• Pubblicità su pubblicazioni stampate e su Internet. Ci sono due percorsi principali qui. Puoi studiare l'offerta esistente o inviare il tuo annuncio. Nel primo caso, dovrai dedicare molto tempo e impegno allo studio dei candidati e alla considerazione delle loro candidature. Di conseguenza, anche la ricerca di un dipendente può richiedere diversi giorni. Il tuo annuncio presenta numerosi vantaggi: se lo componi correttamente, i candidati inadatti possono essere eliminati immediatamente. Non devi chiamare gli interessati: verranno loro stessi nel tuo dipartimento delle risorse umane.
• Lavorare con agenzie di reclutamento. Il vantaggio principale di questa opzione è che tutto il lavoro di studio del curriculum, ricerca e colloquio viene trasferito a terzi. Di conseguenza, solo le persone che corrispondono pienamente al profilo indicato verranno inviate alla tua azienda. Gli svantaggi dell'approccio sono evidenti: il lavoro di un'agenzia di reclutamento richiede il proprio pagamento, a volte parecchio. E nonostante tutte le precauzioni, acquisire un "maiale in un colpo" è del tutto possibile. Si possono evitare rischi se il contratto con l’agenzia di collocamento prevede il pagamento di un compenso solo al momento dell’assunzione del dipendente al termine del periodo di prova.
• Caccia al talento o Headhunting. Questo metodo di ricerca del personale è uno degli sviluppi più attuali. Si tratta di attirare specialisti di alta qualità da altre società. Il vantaggio principale di questo approccio è l’opportunità di osservare i dipendenti in azione e valutare le loro competenze e abilità. Lo svantaggio principale sono i costi elevati, perché dovrai fare un'offerta abbastanza redditizia che lui non potrà rifiutare. E una volta che un dipendente è stato allontanato, è sempre possibile attirarlo di nuovo: difficilmente ci si può aspettare una lealtà incondizionata da una persona del genere.

I metodi sopra menzionati sono ugualmente adatti per trovare specialisti esperti e promettenti nuovi arrivati. L'unica eccezione è la caccia alle teste. Quando si cerca un professionista, gli esperti consigliano di contattare un'agenzia di reclutamento, poiché la possibilità di trovare un dipendente veramente esperto aumenta molte volte. Puoi anche cercare nuovi arrivati ​​utilizzando altri mezzi meno costosi. Gli esperti ritengono che la squadra ottimale sarà quella che unisce specialisti esperti e giovani principianti. Ciò renderà il negozio più efficiente e ridurrà i costi salariali.

Infine, quando assumi, non dovresti concentrarti solo sul diploma e sul curriculum. Vale anche la pena prestare attenzione al fascino e all'aspetto del richiedente. Ricorda che i venditori diventeranno il volto della tua azienda e questo volto dovrebbe essere bello e allegro.

Memorizza il piano aziendale: compiti e obiettivi

Un punto importante nella domanda su come aprire il proprio negozio è elaborare un piano aziendale. Nonostante l'opinione di alcuni imprenditori, è semplicemente impossibile fare a meno di redigerlo.

La stesura di un business plan deve soddisfare i seguenti obiettivi:

• Dovrebbe aiutare un potenziale investitore a capire se vale la pena investire nel progetto.
• Le informazioni in esso contenute dovrebbero essere decisive per la banca nel caso in cui sia necessario un prestito.
• Il piano diventa la fonte di tutte le informazioni sul progetto. Queste informazioni saranno utili non solo ai fondatori, ma anche agli osservatori esterni.

Di conseguenza, il piano aziendale dovrebbe risolvere i seguenti compiti:

• Determinazione della cerchia delle persone responsabili dell'attuazione del piano.
• Identificazione dei mercati target, determinazione della posizione del negozio nel mercato.
• Stabilire obiettivi a breve e lungo termine, elaborare tattiche per raggiungerli e strategie di sviluppo.
• Valutazione della redditività e dei possibili costi.

È importante ricordare che un business plan ben redatto è la chiave per la prosperità del negozio. In nessun caso dovresti ignorare questo punto, poiché un business plan è necessario non solo per le grandi aziende, ma anche per i negozi più modesti.

Scelta della forma di tassazione

La questione della scelta di una forma di tassazione gioca un ruolo importante quando si apre un negozio. Da ciò dipende non solo il carico fiscale, ma anche il volume delle sanzioni per vari reati. Vale la pena dire subito che qui non esiste una risposta universale, tutto è strettamente individuale. Esiste però un algoritmo che ti aiuterà a fare la tua scelta:

1. Preparare una descrizione generale dell'azienda: dove sarà situato il negozio, se ci saranno persone giuridiche tra i clienti, qual è il valore dei beni e le entrate annuali previste.
2. Fare un'analisi di tutte le forme di tassazione e selezionare le tasse comuni a tutte.
3. Seleziona la tua opzione preferita.

La scelta della forma di tassazione dovrebbe essere effettuata in base all'utile netto e non all'importo del carico fiscale. In alcuni casi, ha senso scegliere un sistema con tasse elevate, che ti consentirà di risparmiare denaro in futuro o di raggiungere un determinato obiettivo: occupare un determinato segmento di mercato o simili.

Sistema fiscale generale o OSNO

Applicabile a singoli imprenditori e LLC. Questa è l'opzione predefinita: se non sono state fornite istruzioni sul passaggio a un modulo diverso, viene utilizzato OSNO. I requisiti includono la contabilità, il mantenimento di un registro delle spese e delle entrate.

Tasse OSNO per LLC:

• L'imposta principale è l'imposta sul reddito delle società pari al 20% dell'utile.
• Imposta sul valore aggiunto IVA – 0, 10 o 18%.
• Imposta sulla proprietà aziendale fino al 2,2%.
• Premi assicurativi per i dipendenti – 34%.

Tasse OSNO per i singoli imprenditori%

• Imposta sul reddito personale pari al 13% del reddito.
• IVA – 0, 10 o 18%.
• Premi assicurativi.

Lo svantaggio principale di OSNO è la complessità dei calcoli: solo i contabili esperti possono farcela.

Sistema fiscale semplificato Sistema fiscale semplificato

Le LLC con il sistema fiscale semplificato non pagano le tasse sulla proprietà, sui profitti e sull'IVA. Gli imprenditori individuali sono esenti dall'IVA, dall'imposta sul reddito personale e dai beni utilizzati nelle loro attività. Il sistema fiscale semplificato non è alla portata di tutti.

Requisiti del sistema fiscale semplificato per LLC:

• Meno di 100 dipendenti.
• Reddito inferiore a 60 milioni di rubli all'anno.
• Mancanza di uffici di rappresentanza e filiali.
• Il reddito degli ultimi 9 mesi è inferiore a 45 milioni di rubli.

Non ci sono restrizioni per i singoli imprenditori.

Aliquote fiscali del sistema fiscale semplificato: 15% per le imposte sul reddito meno le spese e 6% sul reddito. Quest'ultima opzione è preferibile per i negozi con spese contenute. Molto spesso, gli imprenditori scelgono la prima opzione con un sistema fiscale semplificato del 15%. Tuttavia, non dovresti considerare questa opzione la migliore: prima di fare una scelta, è meglio analizzare entrambe le opzioni.

Imposta unica sul reddito figurativo o UTII

Si tratta di un'imposta unica sul reddito figurativo, ovvero un'imposta fissa per un tipo specifico di attività. Questa tassa non dipende dal reddito; viene pagata anche se non c'è reddito. Il pagamento viene effettuato ogni trimestre.

Condizioni per passare all'UTII:

• Attività adatta.
• Meno di 100 dipendenti.
• Deve essere consentito nel territorio in cui viene svolta l'attività.
• Per una LLC, la quota di terzi non deve essere superiore al 25%.

Il passaggio all'UTII non è possibile per i singoli imprenditori su base brevettuale e per coloro che pagano l'imposta agricola.

Sistema di brevetti o PSN

Attualmente, ci sono 47 tipi di attività che rientrano nel sistema fiscale sui brevetti. Li trovi nella sezione 346.43 del codice fiscale. L'aliquota per gli imprenditori individuali è pari al 6% del possibile reddito annuo. Per il trasferimento, l'azienda non deve avere più di 15 dipendenti e il reddito annuo non deve superare i 60 milioni di rubli. Il periodo di validità di un brevetto varia da un mese a un anno.

Il vantaggio principale di PSN è l'assenza di reporting, la necessità di un registratore di cassa e di un importo fiscale fisso. Questa opzione è ottimale per gli imprenditori le cui attività sono di natura stagionale e sono di scarsa utilità per i negozi.

Quanto costa aprire un negozio?

Molti si chiedono: quanto costerà aprire un proprio negozio? Quale negozio aprire con un investimento minimo? È semplicemente impossibile rispondere con certezza a questa domanda; ci sono troppi fattori in gioco. Cosa hai intenzione di vendere esattamente? In quale città verrà aperto lo store e in quale zona? A causa di questa varietà, i prezzi variano molto, molto ampiamente. Molto spesso si può dire qualcosa di definito già in fase di pianificazione aziendale, e poi sorge una nuova domanda, ancora più interessante: dove trovare il capitale iniziale per aprire un negozio?

Gli imprenditori esperti iniziano a cercare fondi dopo aver registrato un'impresa. In questo caso, ti ritroverai con un business plan dettagliato, in cui puoi vedere l'intero progetto, indicando l'importo per la sua realizzazione. È possibile che l'importo richiesto sia stato trovato con molto anticipo e ora non ci sono problemi con l'emissione del pagamento.

Altrimenti potete fare riferimento alle seguenti fonti:

• Investitori. Dopo aver preparato un business plan, puoi provare a trovare un investitore per il progetto. Sfortunatamente, questo percorso è uno dei più difficili: non tutti saranno pronti a investire i propri soldi nella tua attività.
• Banche. Anche un prestito bancario è un metodo comune per risolvere il problema. Tuttavia, non dovresti considerarlo una panacea: spesso cade sulle spalle di un imprenditore alle prime armi come un giogo, rallentando in modo significativo lo sviluppo dell'attività.
• Amici e parenti. Puoi sempre provare a coinvolgere amici o parenti nella questione. Inoltre, qui non stiamo parlando solo e non tanto di un prestito, ma di una partnership a tutti gli effetti. Dopo lo sviluppo, puoi semplicemente acquistare la quota.

Attirare i primi clienti

Dopo aver aperto un negozio, si pone la questione di attirare i primi clienti. Attualmente, gli esperti di marketing hanno escogitato molte ricette per il successo, ma le più semplici e allo stesso tempo efficaci sono:

• Distribuzione di volantini. La cosa principale qui è un design luminoso e accattivante che induca una persona non solo a prendere il volantino, ma anche a interessarsi al suo contenuto. Dovrebbe contenere anche informazioni importanti relative ai prodotti che offri, nonché indirizzo, numeri di contatto, ecc. Puoi distribuire volantini non solo per le strade, ma anche spargerli nelle cassette postali e posizionarli sui tavoli dei supermercati.
• Pubblicazione di annunci pubblicitari. Il metodo è tanto semplice quanto efficace, ma non privo di inconvenienti. Non molte persone guardano le bacheche (a meno che non si trovino alle fermate dei trasporti pubblici). Inoltre, un tale metodo può rovinare la reputazione in futuro: la "pubblicità sui pali" è percepita negativamente da molti.
• Mostra pubblicità. Forse il metodo più ottimale fino ad oggi. Puoi inserire un annuncio sui giornali, in televisione, ma soprattutto vale la pena fare pubblicità sul World Wide Web. L'ultima opzione è particolarmente utile perché non richiederà grandi investimenti e la portata del pubblico sarà semplicemente enorme. Inoltre, puoi scegliere letteralmente qualsiasi formato conveniente per la tua pubblicità.
• Consiglia agli amici. Puoi parlare del tuo prodotto ai tuoi conoscenti, amici, parenti, parenti di amici, ecc. Questa opzione sarà il modo più semplice per pubblicizzare il tuo prodotto senza spendere soldi. Allo stesso tempo si distingue anche per la sua efficacia, perché tutti noi ci fidiamo di ciò che ci circonda molto più che dei più bei volantini pubblicitari. L’effetto del “passaparola” non dovrebbe essere sottovalutato. Anche gli esperti ammettono che è uno dei metodi pubblicitari più efficaci.

Infine, vale la pena dare alcuni suggerimenti che potrebbero essere utili agli imprenditori alle prime armi che pensano a come aprire il proprio negozio.

Invece di sviluppare un marchio completamente privato, gli imprenditori preferiscono lavorare in franchising. Questo fenomeno è chiamato franchising ed è un tipo speciale di rapporto tra entità in cui il franchisor trasferisce i diritti di condurre affari senza limitare né i principi di base né il modello di business dell'affiliato.

Questo approccio ha i suoi pro e i suoi contro.

Vantaggi:

1. Risparmiare soldi;
2. Certificazione di prodotto;
3. Terreno pronto per gli affari (non è necessario sviluppare una strategia, un concetto, ecc.);
4. Condizioni di prestito più accettabili;
5. Costi pubblicitari ridotti (non dovrai promuovere nuovamente il tuo marchio);
6. Strategia di marketing centralizzata;
7. Supporto da parte del detentore dei diritti in termini di approvvigionamento, fornitura, progettazione e formazione del personale.

Screpolatura:

1. Condizioni difficili per entrambe le parti a causa delle carenze del quadro legislativo della Federazione Russa.
2. Il contratto è concluso per un periodo di 5 anni. La risoluzione è soggetta a sanzioni.
3. Spese sotto forma di pagamenti mensili di royalties.
4. Controllo costante da parte del titolare del copyright del marchio e alcune restrizioni.
5. Il franchising non elimina la necessità di sottoporsi a numerose procedure burocratiche, inclusa la registrazione di una LLC o di un singolo imprenditore.

Puoi trovare franchising di molti negozi nel nostro.

Conclusione

Come puoi vedere da quanto sopra, se non tutti, molti possono aprire un negozio oggi. Devi sapere da dove iniziare per aprire il tuo negozio. La cosa principale in questa materia è un’attenta pianificazione e comprensione dei processi operativi del negozio. Naturalmente, nessuna attività all'inizio è completa senza molti problemi, ma se segui i suggerimenti sopra indicati, entro un anno o due il tuo punto vendita inizierà a generare un reddito stabile. Speriamo di essere stati in grado di aiutarti e ora puoi facilmente rispondere alla domanda su come aprire il tuo negozio!