Questo business non smette mai di crescere. Ci sarà sempre richiesta di medicinali, oltre che di cibo, molti imprenditori sono interessati ad aprire una farmacia. La vendita di medicinali è un'attività redditizia, il fatturato in questa attività ammonta a miliardi di dollari. Si ritiene che non sia possibile creare questa attività senza un'istruzione speciale. È un'illusione. Come aprire una farmacia senza formazione farmaceutica? Vale la pena esaminarlo.
Chiunque abbia la voglia e i mezzi può aprire una farmacia. Esistono diversi tipi di tali attività:
- istituzione regolare;
- negozio di farmacia;
- elemento pertinente;
- chiosco.
Ci sono differenze significative tra loro, una farmacia classica o un punto vendita dispensa farmaci da prescrizione. I chioschi e i negozi vendono solo medicinali senza prescrizione medica. Decidi i servizi che desideri fornire.
Primi passi per avviare un'impresa
Il capitale iniziale potrebbe non essere sufficiente per creare un'attività farmaceutica, richiedere un prestito a una banca. Per sviluppare una piccola impresa, elaborare un piano aziendale, altrimenti il prestito non verrà concesso.
Per un principiante, l'elaborazione di un piano del genere può essere permanentemente inabile. Ci sono aziende speciali che faranno il lavoro per te per un certo importo.
È necessaria la formazione farmaceutica?
La forma di proprietà nell'apertura di una farmacia senza un'istruzione adeguata gioca un ruolo importante. Se ti iscrivi come lavoratore autonomo per aprire uno stabilimento, è necessario il diploma di farmacista o di farmacista. Qualsiasi altro tipo di attività non vieta l'apertura di una farmacia senza formazione nella specialità.
Il caso prevede una determinata licenza per la vendita di medicinali.
Ambiente competitivo
C'è molta concorrenza in questo settore. Nuovi chioschi di farmacie, negozi e punti aprono ad ogni angolo. Prima di intraprendere una nuova attività, sonda il terreno. Cosa vendono i concorrenti, cosa non hanno e così via.
Scegli un formato che regga favorevolmente il confronto con le aziende concorrenti. Crea la tua offerta unica che possa interessare il consumatore.
Scegli una stanza
Decidere l'ubicazione dell'istituzione. I locali della farmacia dovrebbero essere ad una certa distanza dai concorrenti. Preferibilmente vicino ad una clinica o ad un centro commerciale. Il comfort nella stanza sarà apprezzato non solo dai dipendenti, ma anche dai visitatori. Ci sono requisiti per i locali affittati come farmacia. La superficie minima di vendita non è inferiore a 12 mq.
- È meglio che l'istituzione si trovi al primo piano.
- Pareti e pavimenti dovrebbero essere realizzati con materiali che possano essere facilmente disinfettati e puliti frequentemente.
- Le sbarre possono essere installate sulle finestre per motivi di sicurezza.
L'immobile non soddisfa i requisiti e necessita di urgenti riparazioni.
I dipendenti non devono essere violati nei loro diritti, è necessario assegnare una toilette, uno spogliatoio e un ufficio separato per il manager.
La stanza deve avere una fornitura idrica stabile, rete fognaria, ventilazione, aria condizionata. Predisporre comode panchine dove i visitatori possano attendere in fila. Assicurati che sia facile per le persone con disabilità venire nella tua struttura.
Attrezzatura
Il costo delle attrezzature fa la parte del leone nel capitale. Nessuna farmacia può fare a meno degli scaffali in vetro per l'esposizione dei medicinali e degli armadietti per la conservazione. Prenditi cura della comodità dei dipendenti, acquista tavoli, sedie, computer e articoli di cancelleria.
È necessaria una cassaforte in metallo, che immagazzina sostanze velenose e narcotiche. I chioschi non hanno bisogno di cassaforte, non hanno la licenza adeguata per vendere tali sostanze. Una farmacia non può fare a meno di un registratore di cassa.
Per acquistare o ordinare: una vetrina-cassa, un armadio refrigerato, che fornisca la temperatura adeguata. Oltre a tutto quanto sopra, l'articolo prevede un banco ricette, tavoli da lavoro, armadi per il personale.
Personale
La redditività dell'impresa dipende dal personale. I dipendenti devono possedere le competenze e le conoscenze pertinenti. Un farmacista deve avere un'istruzione secondaria specializzata; un dipendente senza un'istruzione specialistica superiore non è un farmacista. Indipendentemente dalla posizione, i dipendenti devono essere responsabili dello svolgimento delle proprie mansioni, dimostrando capacità di comunicazione e, se necessario, pazienza.
Anche se il titolare non ha una formazione farmaceutica, il personale deve averla. I cassieri dovrebbero offrire prodotti simili se ciò che il cliente chiede non è disponibile. I dipendenti delle farmacie lavorano con camici, cappelli e, se necessario, con una benda protettiva di garza sul viso. Non è possibile uscire dalla stanza in tuta. Ogni farmacista dovrebbe avere un libro medico.
Documentazione
Per aprire questa attività con o senza una formazione farmaceutica, dovrai redigere un elenco di documenti importanti. Dovresti iniziare le tue avventure in vari casi con l'ufficio delle imposte. Quando si affitta una stanza, è necessario concludere un accordo, che dovrebbe essere approvato presso l'ordine dei medici e quindi presso il dipartimento del fondo demaniale. Senza il permesso del SES, l’attività non andrà lontano.
È necessaria una licenza per la vendita al dettaglio di medicinali che può essere ottenuta presso il Dipartimento di Controllo della Sicurezza. Quando si conclude un contratto per una farmacia, il documento viene redatto con un istituto medico.
Il vantaggio del caso è la lunga durata di conservazione dei farmaci.
Le agenzie governative e le istituzioni mediche sono strettamente collegate alle farmacie. Il sistema legislativo vigila sull'ordine e punisce i beni di bassa qualità e il servizio senza scrupoli.
Pubblicità
- La presenza di un logo e di un'identità aziendale.
- Sito web aggiornato regolarmente.
- Offerte speciali e promozioni.
- Partecipazione ad organizzazioni di beneficenza.
Costi approssimativi
Quanto è redditizio aprire una farmacia, in termini di risparmio? Quindi, calcoli approssimativi per l'apertura di un'attività così popolare.
- L'acquisto di mobili e altre attrezzature costerà 120-150 mila rubli.
- Ripara 50-60 mila rubli.
- Insegna luminosa 10-12 mila rubli, ma questo non è il limite.
- Autorizza 30-40 mila rubli.
- Installazione di allarmi di sicurezza e antincendio 30-40 mila rubli. Inizialmente dovrai spendere circa 240-300mila.
Ogni mese dovrà essere versato un contributo economico. Significa:
- Affitta circa 15 mila rubli.
- Pagamento ai dipendenti di 50-60 mila rubli.
- La pubblicità costerà 5 mila rubli.
Una posizione ben scelta può servire 100 persone al giorno. In sei mesi, il reddito mensile ammonterà a 350-400 mila rubli. Una redditività del 30-40% ti consentirà di recuperare tutti i costi in un anno.
Selezione della gamma
Fai ricerche, scopri di quali medicinali hanno bisogno i consumatori. La collaborazione con gli ospedali aiuterà a rispondere a molte domande. Non dovresti limitarti ai medicinali, puoi vendere cosmetici, alimenti per l'infanzia, dispositivi diagnostici e molto altro.
Ulteriori entrate possono essere ottenute dalla vendita di termometri, misuratori di pressione e prodotti ortopedici. I fornitori di farmaci preferiscono lavorare con i proprietari di catene di farmacie. Puoi provare a negoziare o collaborare con i proprietari di altri esercizi e fare acquisti tutti insieme. La gamma dovrebbe essere ampliata regolarmente.
Nelle farmacie, è necessario disporre la merce in un ordine speciale, studiare le regole per disporre i medicinali su vetrine e scaffali.
Tieni traccia dei medicinali venduti e ordinane di nuovi secondo necessità. I potenziali acquirenti passeranno facilmente alla concorrenza se non ottengono ciò per cui sono venuti.
Persone esperte che hanno approfondito a lungo tutte le complessità della gestione di un'attività farmaceutica condividono la loro esperienza.
- Non è necessario acquistare mobili e accessori, è possibile realizzarli su ordinazione.
- L'attenzione dell'acquirente non verrà dissipata se le vetrine sono posizionate lungo le pareti.
- Scegli scaffalature durevoli per i prodotti.
- Il segreto principale dell'aumento del fatturato è l'ubicazione dei farmaci costosi. Di solito sono posizionati all'altezza degli occhi dell'acquirente.
- C'è un fattore stagionale nell'apertura di una farmacia. In estate c'è una relativa calma, il picco cade nel periodo ottobre-aprile. L'organizzazione di un'attività così redditizia dovrebbe essere effettuata in estate in modo che l'apertura della farmacia cada in autunno.
Questo tipo di attività imprenditoriale, come una farmacia, sarà sempre popolare, perché le persone hanno bisogno di medicinali ancor più che di cibo. Le statistiche mostrano che la giusta organizzazione contribuisce ad attirare profitti già dopo soli sei mesi.
Gli esperti prevedono che tra qualche anno la concorrenza in questo settore diventerà più agguerrita. Se possibile, apri una farmacia nella regione e non in una grande città. Un'attività consolidata già pronta può sempre essere venduta a un prezzo speciale, quindi sviluppa, crea nuove imprese e non fermarti qui.
Cosa sarà popolare in ogni crisi? Tre cose: cibo, alcol e droghe. La farmacia guadagna sempre. Ciò è dovuto a diversi fattori: l'ambiente in costante deterioramento, il calo della qualità dei prodotti, la riluttanza delle persone a prendersi cura della propria salute. Pertanto, l'attività farmaceutica è considerata una delle più promettenti e redditizie.
Alcune informazioni
Molti imprenditori ritengono che sia molto difficile “entrare” nel settore farmaceutico. In realtà non lo è. In questo articolo analizzeremo nel dettaglio come aprire una farmacia da zero, quali documenti dovrai ottenere e come organizzare tutto correttamente senza avere una formazione specializzata.
Aprire una farmacia da zero non è un compito così difficile come sembra
Prima di tutto, considera cosa sono le farmacie. Potrebbe essere:
- Una piccola farmacia all'interno o nelle vicinanze di una struttura sanitaria.
- Un chiosco farmaceutico a tutti gli effetti (negozio).
- Una farmacia che vende medicinali già pronti.
- Farmacia manifatturiera.
- Una farmacia che ha il diritto di impegnarsi nella produzione di vari farmaci asettici.
Se non hai esperienza, dovresti fermarti alle opzioni 1-3, ad es. farmacie classiche che vendono medicinali già pronti, ecc.
Set di documenti
consideriamo quali documenti sono necessari per aprire una farmacia, vendita di prodotti finiti. Avrai bisogno:
- Rilasciare una licenza per il diritto alla vendita al dettaglio di medicinali.
- Ottenere il permesso di apertura dai vigili del fuoco.
- Ottenere il permesso per aprire una stazione sanitaria ed epidemiologica, nonché rilasciare un passaporto sanitario per i locali in essa contenuti.
In linea di principio, questi sono tutti i documenti necessari per l'apertura: come puoi vedere, non ce ne sono molti. La registrazione di un pacchetto completo di documenti richiede circa 40-50 giorni.
Nota:Una licenza può essere ottenuta solo da un imprenditore con una formazione medica specializzata. Puoi aggirare questa regola aprendo una LLC.
Il commercio nelle farmacie viene solitamente effettuato in un sistema chiuso (i farmaci vengono conservati dietro il bancone). In alcuni casi, è vantaggioso organizzare il cosiddetto commercio al supermercato: i clienti stessi prendono i beni necessari, pagandoli alla cassa. In questo modo semplice potrai aumentare le vendite del 20-25%. Ma questo metodo funziona solo in luoghi con traffico elevato e un sistema di sicurezza adeguato. Negli stabilimenti classici, è meglio condurre scambi commerciali chiusi.
La farmacia-supermercato porta il 20% in più di profitto
Come ottenere una licenza
Qualsiasi farmacia implica che l'imprenditore abbia una formazione specializzata. Ma aprire una farmacia senza formazione farmaceutica tuttavia è possibile. La via d'uscita sarà la formazione di una LLC anziché di un singolo imprenditore. Tu, come imprenditore, diventi il fondatore di una LLC e una persona con il diploma e le conoscenze necessarie viene nominata capo della farmacia. Sulla base di ciò, ti viene rilasciata liberamente una licenza e ottieni il pieno diritto di distribuire i profitti dalle vendite e controllare il destino dell'impresa, come imprenditore individuale.
Selezione della camera
Qual è il posto migliore per aprire una farmacia? Molti aspiranti imprenditori scelgono luoghi affollati del centro o ai piani terra degli ipermercati. In realtà questa non è la soluzione migliore. Molto spesso i farmaci vengono acquistati presso la farmacia più vicina a casa. Inoltre, anche se i prezzi sono più alti del 10-15% rispetto a quello centrale, poche persone trascorreranno del tempo in viaggio.
Da ciò possiamo trarre una semplice conclusione: le farmacie sono meglio posizionate nelle zone residenziali o nel centro del settore privato. L'area del negozio dovrebbe essere di circa 70 metri. Ospita non solo un bancone con vetrine, ma anche un luogo per riporre i medicinali, una stanza per il personale, un ripostiglio, un ufficio per un contabile e un dirigente.
La decorazione della stanza è solitamente realizzata con materiali antibatterici durevoli e facili da lavare. Tipicamente, il pavimento è rivestito con piastrelle di ceramica o linoleum omogeneo, per le pareti vengono utilizzate piastrelle o plastica di alta qualità.
Nota:la stanza deve essere pulita più volte al giorno e disinfettata. Ciò vale non solo per la sala commerciale, ma anche per il magazzino dei medicinali.
Inoltre, il negozio deve disporre di ventilazione di alta qualità, allarmi antincendio, sensori di monitoraggio dei parametri dell'aria e allarmi antifurto.
Cosa è meglio: acquistare i locali per una farmacia o affittarli? La domanda è ambigua. Acquistare un buon immobile può costare molto. Inoltre, dovrai spendere molti soldi per arredare i locali e acquistare attrezzature. Pertanto, l'opzione migliore è affittare una stanza per un lungo periodo (almeno un anno) con un pagamento mensile.
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Attrezzatura
Ora parliamo di attrezzature e Cosa serve per aprire una farmacia? vendita di medicinali finiti. Dovrai acquistare:
- Registratori di cassa nella quantità richiesta (per ogni registratore di cassa).
- Unità frigorifere a temperatura controllata.
- Banchi e vetrine trasparenti.
- Scaffalature.
- Armadi con serratura e cassetti.
- Computer con software appropriato.
- Casseforti, necessarie per la conservazione degli stupefacenti.
- Tavoli e sedie per locali tecnici, scaffalature per lo stoccaggio in un magazzino.
Reclutamento
Per aprire un negozio in farmacia è necessario personale specifico. Il direttore della farmacia deve possedere una comprovata formazione farmaceutica. Inoltre, il manager deve avere almeno cinque anni di esperienza lavorativa nella specialità.
L'educazione e l'esperienza farmacologica devono essere presenti presso i venditori. Ogni 5 anni tutti i dipendenti seguono corsi di aggiornamento per migliorare il proprio livello di conoscenza. Il venditore deve capire cosa vende, poiché fino all'80% degli acquirenti arriva senza prescrizione medica e il farmacista deve vendere i farmaci in base ai sintomi.
Dove trovare la merce?
Le nostre istruzioni passo passo sull'apertura di una farmacia giunge alla sua logica conclusione: per ultima considereremo la questione di dove ottenere la merce. Di solito non ci sono difficoltà con questo: in ogni città ci sono diversi distributori di diverse aziende. Non rimanere mai bloccato su uno: lavora con diversi fornitori. Ciò ti consentirà di massimizzare la gamma e ridurre i prezzi a causa della concorrenza.
Nota:spesso i grandi distributori offrono buoni sconti su grandi volumi. Pertanto, le piccole farmacie singole formano cooperative di acquisto, il che consente loro di rimanere a galla.
Per aprire non avrai bisogno solo di scaffali e vetrine, ma anche di attrezzature per la refrigerazione, casseforti, armadietti e registratori di cassa
Se non vuoi collaborare con gli altri, i prezzi di acquisto non saranno i più redditizi e bassi. Pertanto, pensa a come ridurre il costo finale dei medicinali e attirare i clienti. È facile farlo: fornisci servizi aggiuntivi. Ad esempio misurazione gratuita della pressione sanguigna, consulenza competente, ampliamento dell'offerta con cosmetici e integratori alimentari.
Redditività
Veniamo alla domanda principale: quanto costa aprire un chiosco di farmacia e quanto puoi guadagnare su di esso. Il costo medio di apertura varia tra 1,5 e 2 milioni di rubli. Questo importo comprende assolutamente tutto: ottenimento di documenti e licenza, affitto e riparazione di locali, acquisto di attrezzature, mobili, farmaci, una campagna pubblicitaria e una busta paga per la prima volta.
La redditività dell'apertura dipende da diversi fattori: ubicazione, costo dell'affitto, prezzi di acquisto e presenza di concorrenti.
Il margine sui medicinali è del 30%, sui prodotti correlati del 50%. Pur garantendo un flusso costante di visitatori (e lo è nella maggior parte dei casi), tutti gli investimenti effettuati si ripagano in un massimo di 2 anni. Dettagliato piano aziendale della farmacia puoi trovarlo su Internet e adattarlo alle tue condizioni.
A prima vista, la redditività non è delle migliori: ci sono molti altri progetti interessanti che vengono ripagati molto più velocemente. Ma una farmacia è garanzia di un reddito costante e di un'attività quasi priva di rischi. La redditività dell'azienda aumenta con ogni nuovo punto aperto: due farmacie ripagano in 12-15 mesi, tre o più in 9-12. Ciò è dovuto ai prezzi più bassi per gli acquisti all’ingrosso, nonché all’ottimizzazione dei costi. In generale, una farmacia è un'attività redditizia, stabile e bianca che sarà sempre richiesta. Può essere sia un affare di famiglia che un inizio per aprire la propria rete.
In contatto con
I medicinali sono un bene ricercato e il loro commercio è redditizio. Molti imprenditori sono interessati a quanto costa aprire una farmacia da zero. Quando si organizza un'attività, è difficile registrarsi e acquistare, ma il modello di business qui è standard, come in un negozio.
Per iniziare, pensa a tutte le sfumature del futuro sbocco per massimizzare i profitti:
- scegli una posizione;
- decidere se hai bisogno di dipendenti;
- Decidi se produrre farmaci o semplicemente venderli. Da questo dipendono gli articoli OKVED, che vengono indicati durante l'elaborazione dei documenti.
È inoltre necessario sviluppare un marchio memorabile del punto vendita.
L'essenza dell'attività è la vendita di prodotti farmaceutici al pubblico. Puoi anche dedicarti alla produzione, ma ciò richiederà attrezzature aggiuntive.
Medicinali vendibili:
- pillole;
- polveri;
- unguenti;
- capsule;
- sciroppi.
Piano di apertura
Non sarai in grado di manipolare i prezzi dei farmaci, attirare clienti con promozioni redditizie e la possibilità di effettuare un ordine online . Anche un cartello luminoso funzionerà benissimo, anche se non ti trovi in un luogo transitabile. Dopo aver riflettuto sulla strategia, inizia a registrare l'organizzazione. In media, la preparazione del progetto di apertura richiede da un mese a sei mesi.
Istruzioni dettagliate pronte o come creare un piano:
- Analisi del mercato farmaceutico della città.
- Cerca investimenti.
- La necessità di registrarsi e ottenere documenti.
- Conclusione dei contratti con i fornitori.
- Trovare una stanza.
- Decorazione degli interni, secondo i requisiti delle autorità.
- Ricerca del personale.
- Acquisto di attrezzature.
- Acquisto di beni ed esposizione aperta.
Lo schema d'azione non è definitivo e non è l'unico corretto.
Passaggio 1: trovare una stanza
Aprire una farmacia a casa non funzionerà, è necessario osservare alcune regole. Secondo l'attuale legislazione della Federazione Russa, esistono requisiti e disegni scritti chiari per l'organizzazione dello spazio di lavoro. Ma può essere una stanza in un edificio residenziale, soprattutto in una zona residenziale.
- impianti idraulici, fognature, elettricità, telefono;
- la dimensione minima del trading floor è di 20 mq;
- la disponibilità di luoghi attrezzati per ricevere prescrizioni e dispensare farmaci con e senza ricetta.
Stanze che dovrebbero essere al chiuso:
- negozio;
- sala preparazione medicinali;
- lavanderia e ufficio direzionale;
- servizi igienici, spogliatoio e locale staff;
- ripostiglio dei medicinali.
Galleria "Foto farmacie"
Con un'ampia superficie di vendita 
In una piccola stanza
Fase 2: preparazione dei documenti
Documentazione necessaria per l'apertura in Russia:
- autorizzazione delle autorità di controllo sanitario;
- autorizzazione dei vigili del fuoco;
- raccomandazione emessa dall'autorità sanitaria sull'indirizzo della farmacia;
- certificato rilasciato dalla commissione di accreditamento;
- licenza per questa attività.
Documenti per l'apertura in Ucraina:
- dichiarazione di volontà espressa di impegnarsi in questo tipo di attività;
- estratto da USREOU;
- un passaporto valido di un'istituzione di tipo farmaceutico;
- diploma di farmacista;
- informazioni sul capitale della società.
Studia la legislazione su chi ha il diritto di aprire una farmacia e seleziona la forma giuridica.
Fase 3: acquisto e installazione delle apparecchiature
Per organizzare i processi interni, acquistare mobili, scaffali e sedie. Questi ultimi non sono disponibili ovunque, ma sono richiesti nelle code e negli anziani. Acquista attrezzature di refrigerazione per i medicinali che richiedono la conservazione a freddo. In casi particolari saranno necessari dispositivi speciali per la produzione di farmaci soggetti a prescrizione.
Cosa occorre per l'arrangiamento (costo in rubli):
- armadi a giorno - vetrine, 5 pezzi (150.000);
- tavolo, 2 pezzi (15.000);
- sedie, 5 pezzi (3.000);
- registratore di cassa (1.000);
- frigorifero (10.000);
- banco espositivo (5.000).
Totale: 184.000 rubli.
Galleria "Attrezzature"
Frigorifero farmaceutico (16.000 rubli) 
Cassa vetrina farmacia (5000 rubli) 
Scaffale per farmacia con lightbox (9000 rubli)
Fase 4: reclutamento
Per l'assunzione è necessario il diploma di farmacia. Non è necessario essere un medico.
Il numero dei dipendenti dipende dalle dimensioni dell’impresa. Stima ciò di cui hai bisogno, il minimo richiesto sono due venditori che lavorano a turni. Se l'entità dell'investimento lo consente, assumi un manager o ricopri questo ruolo tu stesso.
Elenco dei dipendenti con stipendio mensile (in rubli):
- farmacista, 2 persone (25.000);
- direttore di farmacia, 1 persona (30.000).
Passaggio 5: campagna pubblicitaria
La sfera è strettamente controllata dai prezzi statali. Quando si sviluppa un'attività, prestare attenzione ai seguenti punti:
- Sconti sui medicinali. Molte farmacie stabiliscono diversi orari al giorno durante i quali viene effettuato uno sconto sui gruppi di prodotti. Quali saranno i preparativi, determinarli nel corso del lavoro. Come dimostra la pratica, questo è vantaggioso.
- Non dimenticare la possibilità di sconti sulle pensioni, questo attirerà più acquirenti più anziani.
- Pubblicizzare il progetto sui giornali di settore sanitario. Ciò è particolarmente vero nelle zone rurali.
Parte finanziaria
Per gestire un’attività di successo sono necessari investimenti. Poiché aprire una farmacia è costoso, è consigliabile valutare ragionevolmente le proprie capacità. Il rimborso del progetto varia da un mese a un anno. Ma in futuro il profitto è buono, la ricezione del denaro è stabile, soprattutto se si sviluppano le vendite via Internet. Dopo aver raggiunto il livello di reddito pianificato, pensa all'apertura di una filiale.
Di cosa hai bisogno e da dove iniziare con i finanziamenti in rubli:
- personale (55.000);
- affitto (100.000);
- attrezzature (184.000);
- materiali di consumo (50.000).
Totale: 384.000 rubli.
Rischi
Principali insidie:
- Reclami dell'acquirente. Il loro aspetto abbasserà la valutazione della tua farmacia. Le recensioni positive, a loro volta, attireranno nuovi clienti.
- Ritorna la medicina. Alcuni gruppi di prodotti non possono essere restituiti. Assicurati che ci sia un avviso appropriato.
- Scarso controllo delle date di scadenza dei farmaci. Presta attenzione e controllalo. È difficile, ma necessario. Se trovi un articolo che non è in vendita, restituiscilo al fornitore. Questo può essere fatto senza un'educazione medica, qui l'attenzione è più importante.
- Mancanza di domanda nel villaggio. Ciò è dovuto al fatto che gli abitanti del villaggio usano metodi popolari per il trattamento e ci credono. Pertanto, considera dove vale la pena aprire una farmacia e dove no.
Diamo un'occhiata ai punti principali dell'apertura di un'attività farmaceutica. Cercheremo di rispondere alle domande più frequenti.
Tutte le organizzazioni farmaceutiche possono essere suddivise in due tipologie a seconda della natura dell'attività e della tipologia dei servizi forniti:
- si tratta di farmacie che producono medicinali su prescrizione medica (produzione);
- farmacie che vendono solo farmaci già pronti.
Le farmacie sono suddivise per tipologia di medicinali ammessi alla vendita e licenze per tipologia di attività: farmacie, punti farmacia, chioschi farmacia e negozi farmacia. Tale ripartizione è prevista dall'elenco dei servizi previsto dal requisito normativo per ciascuno di essi.
Va notato qui che una farmacia e una farmacia o un chiosco sono cose leggermente diverse. Per aprire un chiosco di farmacia o una farmacia, non è necessario prima aprire una farmacia.
Fondamentalmente, una farmacia è la stessa farmacia, l'unica differenza è che dovrebbe avere due stanze materiali in una farmacia e una in una farmacia.
Con un chiosco, tutto è molto peggio. Non può vendere farmaci soggetti a prescrizione, che costituiscono la maggior parte delle entrate della farmacia. Questo non va bene.
Le più redditizie dell'intera struttura farmaceutica sono le farmacie, dove si trovano tutti i medicinali necessari. In questo caso l'acquirente non ha bisogno di cercare altre farmacie. Verrà da te e comprerà tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto.
Se scegli con successo un luogo in cui verrà aperta una farmacia, ti ripagherà in soli sei mesi. Poiché la sua superficie è più piccola, il che incide di conseguenza sull'affitto.
E la farmacia, a sua volta, ripaga molto più a lungo, poiché ha più requisiti e la loro lista è molto più lunga. Nel migliore dei casi, se la posizione è comoda, la farmacia ripaga in due anni (questo è lo standard, ma in un centro commerciale sarà più veloce).
Se decidi di aprire una farmacia e non sai da dove cominciare, ti dirò tutto in ordine: prima serve una decisione ferma, poi la quantità necessaria e la perseveranza nel raggiungere l'obiettivo.
E, naturalmente, devi iniziare con la ricerca di un posto. Questo è probabilmente il passo più importante in questo business.
Ad esempio, alcuni imprenditori hanno iniziato ad aprire, da qualche parte nell'entroterra, farmacie ovviamente non redditizie, semplicemente per creare una rete.
Quindi la suddetta farmacia, che si trova in periferia, è stata chiusa per un periodo indefinito (ad esempio per riparazioni), e più tardi vi è apparso un altro negozio, o una farmacia discount (di regola, di un'altra rete).
Ecco la risposta alla domanda "come aprire una farmacia in una zona rurale?" - Lì è molto più facile, perché puoi affittare una stanza a un prezzo inferiore. Ma il segmento di mercato e il potere d’acquisto dei residenti rurali differiscono in peggio dalla solvibilità dei residenti urbani.
Il mercato russo non è ancora saturo di farmacie e parafarmacie. Ma se si pone la domanda: "un singolo imprenditore può aprire una farmacia", la risposta è ambigua. Ciò è possibile solo se il singolo imprenditore possiede un'adeguata formazione farmaceutica.
La logica qui non è chiara, dal momento che un singolo imprenditore può avere molti tipi di attività diversificati ed è impossibile laurearsi in 20 università. Perché esattamente una farmacia aperta a un singolo imprenditore necessita di un'istruzione adeguata se l'imprenditore stesso non lavora lì. Domanda.
Tuttavia, più spesso le farmacie sono registrate per LLC. Ed è giusto.
In precedenza, il fondatore non era responsabile dei debiti. È stato un grande vantaggio. Ora, ma la nuova legislazione è in fase di estensione. Qui l'atmosfera è un po' rovinata.
Tuttavia, OOO è meglio. In primo luogo, secondo la legge, un singolo imprenditore può aprire una sola farmacia. Sì, infatti, si aprono anche le reti (il non obbligo di attuazione delle nostre leggi compensa la loro gravità), ma è meglio lavorare in campo legale.
Allora è più facile vendere l'attività. Nel caso di una LLC è sufficiente cambiare i fondatori, tutte le licenze rimangono valide.
Pertanto, se sei determinato ad aprirti, dovresti riflettere attentamente e approfonditamente, studiare tutti i pro e i contro e prendere una decisione finale se è vantaggioso per te.
Nel 2003 è stata approvata una legge sulle farmacie, che ha creato ulteriori difficoltà a chi desiderava aprire una farmacia. Secondo questa legge, i requisiti per l'area minima delle organizzazioni farmaceutiche sono aumentati. Tuttavia, in seguito queste restrizioni furono abolite e rimasero solo i requisiti per un insieme obbligatorio di locali.
Per costo
Anche con tale vicinanza, che sembra non redditizia, e con tutte le difficoltà per ottenere una licenza, l'attività farmaceutica non è il settore commerciale più difficile. Creare una piccola farmacia ti costerà dai 40 ai 50mila dollari e ti ripagherà nei primi 2-3 anni.
Passiamo ora alla parte principale, dove studieremo più attentamente la questione dell'attività farmaceutica e scopriremo in pratica quanto è redditizio e come farlo al meglio.
Negli ultimi anni il potere d'acquisto della popolazione è aumentato ed è per questo che l'attività farmaceutica è diventata particolarmente redditizia. Non perché le persone cominciassero ad ammalarsi più spesso o a preoccuparsi di più dello stato di salute del corpo. Oggi la famiglia media può permettersi di acquistare prodotti farmaceutici.
I visitatori della farmacia lasciano all'incirca la stessa quantità che nei negozi di alimentari. Ma la merce in farmacia è molto più piccola della merce nei negozi.
Pertanto, le farmacie per lo stesso importo devono spendere molto meno spazio di vendita, spendere meno in trasporti e altri costi. Si scopre che la farmacia è più redditizia del negozio di alimentari.
Nell'attuale fase di sviluppo economico in Russia, la domanda per il settore farmaceutico supera l'offerta. Pertanto, l'attività farmaceutica può essere considerata redditizia. Ma a condizione che la farmacia si trovi in un buon posto.
Gli acquirenti sono molto esigenti riguardo all'ubicazione della farmacia. Fattori come la vicinanza della stazione della metropolitana, dei grandi complessi residenziali, dei centri commerciali giocano un ruolo decisivo.
Il costo medio di un'attività già pronta è di circa 150mila dollari USA.
Allo stesso tempo, la farmacia più economica e consolidata può essere acquistata entro 20mila dollari e la rete di farmacie più costosa costa circa un milione di dollari.
Spesso, quando un acquirente intende acquistare una farmacia esistente, il venditore applica un prezzo eccessivo. Pertanto, è meglio sapere in anticipo quanto costa e rispondere prima a questa domanda. Il prezzo gonfiato per un'attività già pronta può essere giustificato dal fatto che quando è stata aperta sono stati investiti molti soldi. Inoltre, potrebbe esserci una certa quantità di merce invenduta.
Come dicevo, la prima cosa da fare nella procedura di apertura è trovare una stanza adatta. I criteri possono essere diversi: è una posizione conveniente per te, importa anche chi è il proprietario dell'edificio, se l'area è affittata, è necessario che il contratto di locazione sia a lungo termine. Altrettanto importanti sono questioni come le riparazioni in farmacia, l'instaurazione di contatti con i fornitori.
Ricorda: quando acquisti un'attività già pronta, la acquisisci sempre insieme alla reputazione di questa attività, insieme agli obblighi di debito.
È molto difficile per un non specialista valutare questo lato della questione, quindi è semplicemente necessario l'aiuto di un consulente nell'acquisizione di una farmacia già operativa. Ma d'altro canto conoscete già il fatturato, i costi dell'azienda e potete fare previsioni precise sugli utili.
Se la farmacia è debole, ma redditizia, allora va bene. Ciò significa che organizzando adeguatamente tutte le attività operative della farmacia acquistata, è possibile incrementare vendite e profitti.
È molto difficile trovare una farmacia già pronta adatta a te o che questa attività soddisfi tutte le tue esigenze.
Pertanto, se hai la quantità di denaro necessaria, è meglio organizzare questa attività da solo.
I medicinali sono sempre richiesti e le persone li compreranno in qualsiasi momento, quindi una farmacia può ripagare abbastanza rapidamente e iniziare a realizzare un profitto.
Per prima cosa devi decidere quale modello di farmacia scegliere.
Ci sono molte opzioni per diverse farmacie: si tratta di una farmacia, o di una farmacia classica, di un chiosco di farmacia o di un minimarket di farmacia, e tutto questo può crescere fino al livello di una catena di farmacie.
L'intero assortimento della farmacia è suddiviso in medicinali veri e propri e prodotti parafarmaceutici, che sono prodotti per il mantenimento della salute, cosmetici.
Ci sono farmacie con vetrina chiusa e aperta. Qui ogni tipologia ha i suoi pro e i suoi contro. Ma di solito nelle zone residenziali viene utilizzato un display chiuso, nei centri commerciali è aperto.
Alcuni decidono subito di concentrarsi sulla vendita di medicinali, altri preferiscono una gamma più ampia di prodotti per un'alimentazione sana, cosmetici medici, prodotti per l'igiene, prodotti per bambini e strumenti diagnostici.
Anche in questo caso, la posizione conta. Nei centri commerciali, la quota delle vendite di prodotti parafarmaceutici è generalmente superiore a quella dei sacchi a pelo.
Ci sono alcune sfumature, ad esempio: i farmaci soggetti a prescrizione possono essere venduti solo dalle farmacie e dai punti farmacia.
I farmaci soggetti a prescrizione non dovrebbero essere disponibili presso i chioschi delle farmacie e i minimarket delle farmacie. Questa è l'inefficienza dei chioschi delle farmacie.
I consumatori sono piuttosto conservatori riguardo alla farmacia. Per l'acquirente russo la farmacia è il luogo in cui si può chiedere “cosa c'è contro il mal di testa?”, e il farmacista gli elenca tutto quello che ha da offrire.
Pertanto, i nuovi modelli di farmacie moderne non sono sempre percepiti adeguatamente dall'acquirente. È meglio non sperimentare l'introduzione di innovazioni cardinali nella fase iniziale, quando non esiste ancora una rete di vendita ben consolidata.
Ci sono stati casi in cui le farmacie operative si sono trovate sull'orlo della bancarotta a causa del fatto che hanno introdotto una farmacia di tipo americano che vende principalmente vitamine e integratori.
È meglio attenersi innanzitutto agli schemi tradizionali di interazione con gli acquirenti.
Quando si sceglie un modello, prima di tutto, bisogna concentrarsi sulla disponibilità di fondi. Sulla base delle nostre capacità, stiamo già determinando se potresti essere più soddisfatto di un'opzione economica o di una farmacia premium. Ciò fa una differenza significativa negli investimenti.
Successivamente, dovrai scegliere la forma di trading: chiusa o aperta. Sarà più economico effettuare un commercio chiuso, ciò consentirà di ridurre i costi a 300 dollari al metro quadrato. Ma il controllo medio in questa forma di scambio sarà inferiore.
Quando si organizza una mostra aperta, saranno necessari più soldi per le attrezzature della farmacia.
Con la forma aperta per la vendita di beni, l'area commerciale aumenta, mentre la forma chiusa richiede una sala commerciale più piccola.
È meglio acquistare l'attrezzatura con i fondi disponibili e si può anche organizzare il leasing per i sistemi di contabilità elettronica. Perché i sistemi contabili sono l'elemento più importante del trading.
Ciò consentirà di controllare ulteriormente gli indicatori operativi, ad esempio l'occupazione dei dipendenti, la durata della giornata lavorativa, nonché di monitorare il fatturato e tenere traccia di cosa è meglio acquistare.
In generale, la presenza e l'assenza di alcuni farmaci necessari influisce notevolmente sulla presenza in farmacia, se l'acquirente non trova la medicina giusta una volta, è improbabile che la cerchi lì in seguito.
Con un programma farmaceutico adeguatamente configurato, monitorerai chiaramente tutti gli indicatori chiave della farmacia: fatturato delle scorte, merci difettose, margini totali e percentuali realizzati, saldi delle scorte e altri parametri.
Se tutto funziona correttamente per te, nella tua farmacia gli armadietti del materiale dovrebbero essere vuoti, poiché tutta la merce sarà nella sala commerciale. Anche con un fatturato mensile di oltre cinque milioni di rubli.
Molti si chiedono: “quanto tempo ci vuole per aprire una farmacia?”.
La raccolta dei documenti necessari richiederà circa due mesi, se tutto viene fatto in modo mirato e le cose non vengono rimandate all'infinito.
Devi ottenere il permesso dal SES, dai vigili del fuoco. Quindi portare l'intero pacchetto di documenti all'autorità preposta al rilascio delle licenze.
I tuoi compiti: selezionare personale qualificato, trovare locali adatti ed effettuare riparazioni nei locali, installare attrezzature commerciali e, in linea di principio, la farmacia è pronta per iniziare a vendere beni. Resta da ottenere una licenza. In totale, se incontri quattro mesi, hai finito!
Una squadra affiatata è metà del successo. Sul mercato oggi mancano specialisti in questo settore. Il personale della farmacia deve essere preparato in anticipo. Inoltre, i dipendenti devono sottoporsi preventivamente a una commissione medica e compilare libretti sanitari in conformità con i requisiti del SES.
Ci vorrà più tempo per ottenere una licenza per il tipo di attività in questione. Qui ogni regione ha le proprie scadenze. Qui è importante dare la giusta priorità alle attività, elaborare un piano di calendario e rispettarlo rigorosamente.
Il trucco qui è che alcuni processi possono essere eseguiti in parallelo e la velocità di apertura di una farmacia aumenta, il che fa risparmiare un sacco di soldi.
Qual è il posto migliore per aprire una farmacia?
La comoda ubicazione della farmacia occupa un posto importante nel suo ritorno sull'investimento. Pertanto, è necessario scegliere con attenzione un posto per la futura farmacia. Fondamentalmente le persone si recano solo nelle farmacie che si trovano lungo il percorso oppure, se necessario, si recano alla farmacia più vicina.
Pertanto, il traffico è il parametro commerciale più importante in una farmacia. A seconda del traffico, viene determinato il set principale di farmaci, che sono più liquidi.
Ad esempio, una farmacia situata in un centro commerciale e una farmacia situata in un aeroporto avranno un traffico diverso. Le persone compreranno prodotti diversi.
Il modello stesso della farmacia è spesso fortemente dipendente dal traffico. In una zona prestigiosa del centro direzionale, ovviamente, puoi mettere un chiosco di farmacia, ma è più accettabile aprire una grande farmacia in un posto simile, con una buona scelta, prezzi alti, abbinati a buoni consulenti e qualità servizio.
E nelle zone notte è meglio aprire farmacie di classe economica. Tutti i prodotti farmaceutici di base dovrebbero essere presentati lì. Ma in tali zone, le persone tendono a spostarsi nelle piazze dei concorrenti se appaiono nelle vicinanze, quindi deve esserci un "gusto". Ad esempio, un programma di sconti cumulativi.
Oggi, secondo molti esperti, è meglio aprire una farmacia in un grande centro commerciale. Qui i vantaggi sono evidenti: in primo luogo, un buon flusso di potenziali acquirenti e, in secondo luogo, qui non ci sono concorrenti e il posto è più sicuro.
La gente veniva con i soldi, pronta a fare acquisti d'impulso. Pertanto, vengono venduti molti prodotti parafarmaceutici, dove il margine è più elevato e il controllo medio, rispettivamente, è elevato.
Scegli una stanza
Per creare una farmacia è meglio affittare i locali, perché l'acquisizione completa dei locali è impraticabile. E il leasing, preferibilmente per il periodo più lungo possibile, con rata fissa mensile o trimestrale.
È il tipo di locazione a cui si dovrebbe puntare con un canone fisso, perché può fornire un vantaggio economico se i prezzi generalmente aumentano.
Dovrai anche conoscere la procedura per trasferire un'abitazione a un fondo non residenziale. Possono essere trasferiti a non residenziale solo i locali posti ai primi due piani. Deve esserci un ingresso separato dalla strada.
Le case che devono essere demolite o che hanno in programma importanti ristrutturazioni non ti permetteranno di trasferire locali non residenziali.
Non potrai ottenere i documenti desiderati se nell'appartamento è registrato qualcuno o se non c'è un ingresso diretto dalla strada.
L’intera procedura si svolge in tre fasi:
- la questione è decisa dalla commissione interdipartimentale sull'uso del patrimonio immobiliare;
- il costo del trasferimento di locali residenziali in locali non residenziali è deciso dalla commissione per lo smaltimento e la gestione del patrimonio immobiliare;
- registrazione nella camera di registrazione sul diritto ai locali non residenziali.
In che periodo dell'anno è meglio aprire?
Quando avvii un'attività farmaceutica, tieni presente che le vendite sono soggette a fluttuazioni stagionali.
In estate la vendita di medicinali e affini diminuisce del 20-25%. Ma dalla fine di settembre all'inizio di maggio il tasso di vendita è costantemente elevato.
Quindi è meglio iniziare a raccogliere i documenti in estate per aprire una farmacia. Con tale calcolo, per iniziare i lavori alla fine di agosto.
Se la tua farmacia è unica, è meglio pensare subito all'intera campagna pubblicitaria. Sui media, pubblicità esterna all'interno della farmacia.
Per iniziare meglio, puoi appendere uno striscione per strada o allestire uno stand promozionale.
Quando si apre una farmacia unica, bisogna anche tenere conto del fatto che è improbabile che i produttori collaborino direttamente con voi. Anche i distributori effettuano sconti soprattutto per le catene di farmacie. Gli sconti sono legati al volume degli acquisti. Quindi bisogna tenere conto del fatto che i prezzi in entrata sono più alti rispetto alle catene di farmacie.
Dovrai costruire normali rapporti commerciali con decine di distributori, perché l'acquirente ha bisogno di un assortimento ampio e vario, poiché non potrai trovare tutto in un unico posto. Tutto ciò è direttamente correlato al fatto che inizialmente aprirai una farmacia.
È difficile vincere la concorrenza sui prezzi delle catene di farmacie, perché i distributori fanno loro grandi sconti. Dovrai vincere con l'aiuto della varietà dell'assortimento presentato. In modo che l'acquirente non scelga la convenienza, ma l'opportunità di acquistare tutto in un unico posto. Ci sono anche vari chip, quindi non è poi così male.
Requisiti obbligatori per i locali di una farmacia
È necessario un certo insieme di locali: una sala commerciale, una sala disimballaggio, una sala materiali, l'ufficio del direttore, una toilette per il personale, un guardaroba, un bagno con passaggio (un armadio a secco non funzionerà).
Le farmacie devono disporre di riscaldamento, approvvigionamento idrico, ventilazione di scarico e fognature centralizzati. Inoltre, dovrebbe essere dotato di un monitoraggio centralizzato 24 ore su 24 degli allarmi antincendio e antifurto.
In ogni stanza in cui sono conservati i medicinali, dovrebbero essere installati dispositivi per la registrazione dei parametri dell'aria. Tutti i locali di una farmacia dovrebbero essere centralizzati, ad es. isolato da altre organizzazioni in un unico blocco.
Esistono requisiti specifici per la decorazione dei locali della farmacia. La decorazione murale dovrebbe consentire la pulizia quotidiana con acqua con l'uso di disinfettanti. Inoltre le pareti devono avere un elevato coefficiente riflettente.
Quando si decide di aprire un'attività, la farmacia deve soddisfare molti parametri, ad esempio se il pavimento è rivestito in linoleum, le cuciture devono essere saldate. Il linoleum può essere sostituito con piastrelle di ceramica non smaltate.
Ma se torniamo alla questione del costo di apertura di questa attività, per riparare i locali saranno necessarie solo diverse migliaia di dollari. Puoi risparmiare sul design, perché la farmacia è inutile.
Cosa dovrebbe esserci in un business plan
In questo documento devono essere dettagliati tre punti principali: la parte generale, la parte principale e la parte finanziaria. Per scoprire cosa serve per aprire una farmacia, esamineremo ora più da vicino ciascuna delle tre parti di un business plan.
1. Informazioni generali sull'oggetto.
In questa sezione è necessario fornire le informazioni di base sulla struttura stessa e sugli obiettivi dell'apertura di una farmacia, cosa verrà implementato lì, quali servizi fornirà la farmacia. Nella stessa parte viene fornita una breve descrizione dei futuri clienti e l'importanza di questa particolare farmacia per loro. È inoltre necessario specificare i parametri tecnici dei locali e l'ubicazione dell'edificio.
2. Produzione o parte principale.
Questa parte del piano aziendale della farmacia dovrebbe contenere
- informazioni circa i permessi disponibili e le tempistiche per ottenere quelli non ancora concessi.
- informazioni sulla locazione o sull'acquisto di locali, sulla scelta dell'ubicazione della farmacia, sul traffico e sulle caratteristiche dei principali acquirenti in termini di solvibilità.
- selezione delle attrezzature necessarie per l'apertura di una farmacia: scaffali commerciali, registratori di cassa, computer, vetrine per riporre medicinali e altri mobili.
- selezione del personale, che sarà il direttore, il cassiere, il contabile, l'addetto alle pulizie. Indicare i farmacisti (senza persone con educazione speciale non sarà possibile aprire una farmacia). Innanzitutto, il successo dell'intera farmacia dipende dal lavoro dei farmacisti.
- selezione di una gamma di aziende farmaceutiche, parafarmaceutiche, dispositivi medici domestici, prodotti per l'igiene, alimenti per l'infanzia e cosmetici.
- qui è prevista anche la possibilità di concedere ad alcuni acquirenti privilegi aggiuntivi o altre agevolazioni pubblicitarie.
- un elenco di servizi aggiuntivi per i clienti la possibilità di ricevere consigli o misurare la pressione sanguigna.
3. parte finanziaria.
In questa parte è necessario descrivere tutti i costi necessari e ottenere le entrate previste. I calcoli in ciascun caso sono diversi, devono essere eseguiti sulla base di dati accurati.
I calcoli stabiliti in un piano aziendale saranno simili a questi:
- Lavori di riparazione nei locali $ 0 - 20.000
- Acquisto di attrezzature commerciali $ 6.000 – 12.000
- Acquisto di apparecchiature di refrigerazione $ 700 – 20.000
- Acquisto di inventario in contanti $ 2.000 – 2.500
- Acquisto di vetrine e scaffali $ 3.000 – 4.000
- Registrazione delle licenze per il tipo di attività e altri tipi di licenze per la vendita di medicinali $ 1.500
- Pubblicità e segnaletica esterna $ 1500 – 3000
Totale: spese obbligatorie da 28 a 64 mila rubli.
Potrebbero esserci costi aggiuntivi, come le spese di consulenza.
L'attività farmaceutica è una delle aree più redditizie di sviluppo aziendale.
È seconda solo alle attività legate alla vendita di prodotti alimentari, alcolici e tabacco.
Le persone visitano costantemente negozi di alimentari e farmacie.
Se il consumo dei prodotti ci fornisce un afflusso di vitalità, i beni acquistati in farmacia possono salvarci la vita.
Ogni anno il fatturato nelle farmacie cresce. Ciò è dovuto non solo alla cattiva salute della popolazione, ma anche alla costante politica pubblicitaria che insiste sul fatto che non possiamo vivere senza qualche tipo di bioadditivi, senza un certo insieme di vitamine, ecc.
Pertanto, una farmacia è un ottimo modo per organizzare la tua attività. La cosa principale è conoscere una serie di caratteristiche per svolgere questa attività. Cosa serve per aprire una farmacia? L'articolo esaminerà le possibili modalità di organizzazione della vendita dei medicinali e fornirà calcoli approssimativi.
Caratteristiche dell'attività farmaceutica
Per prima cosa devi decidere sulla scelta del tipo e del formato della farmacia.
Questi possono essere chioschi farmaceutici standard, piccole farmacie o supermercati farmaceutici.
A volte gli imprenditori commettono errori nella scelta del tipo e del formato di una farmacia e da questo dipendono l'afflusso di clienti e i profitti. Scopriamolo!
Formati
Esistono quattro formati principali: premium, familiare, locale e farmacia medica.
- Premio la farmacia si trova nel centro cittadino, si caratterizza per la presenza nell'assortimento di medicinali e beni non solo popolari per la famiglia. Qui puoi anche trovare prodotti unici e costosi realizzati da produttori premium. Si tiene conto del fatto che gli acquirenti saranno clienti facoltosi che lavorano nella zona, pertanto i prezzi in tali farmacie sono più alti. Ciò è dovuto non solo alla possibilità di ottenere un reddito elevato, ma anche ai prezzi per l'affitto dei locali.
- Famiglia La farmacia è il formato più comune delle farmacie. In una farmacia di questo tipo puoi trovare i prodotti e i medicinali più popolari adatti a tutti. Tuttavia, la disponibilità di farmaci unici necessari in casi particolari è molto rara.
- Ospedale o medico la farmacia si trova all'interno o nelle vicinanze dell'ospedale. In una farmacia di questo tipo puoi trovare medicinali unici che possono essere ottenuti solo su prescrizione medica. A seconda della posizione della farmacia rispetto all'ospedale, l'assortimento può variare.
- Farmacia territoriale o locale situato in zone residenziali, dispone di un set standard di medicinali e medicinali essenziali. I principali acquirenti sono le persone che vivono nelle case adiacenti alla farmacia.
Ora puoi scegliere il formato di farmacia giusto a seconda della parte della città.
Sono tanti gli appassionati di pesca nel nostro Paese. Pertanto, aprire un negozio con tutto per la pesca può essere un'attività redditizia. : considerare un piano graduale per la creazione di uno sbocco.
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Tipi
È inoltre necessario determinare il tipo di farmacia.
| Tipi | |
| Tradizionale | nuovo tipo |
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La nuova tipologia di farmacie si distingue per la presenza non solo di un bancone con i medicinali, ma anche di scaffali aperti con prodotti. Secondo stime recenti, i profitti in queste farmacie possono essere fino al 40% più alti rispetto ad altre e le vendite possono aumentare fino al 30%.
Tali indicatori possono essere raggiunti a condizione che la farmacia si trovi in un luogo affollato e che la permeabilità giornaliera raggiunga fino a 10mila persone. Ma, nonostante ciò, gli scaffali aperti con le merci portano i loro benefici e, anche con un basso livello di affluenza, il profitto è maggiore che in una normale farmacia.
Formato standard da farmacia con vetrine per cosmetici e alimenti per l'infanzia
Ciò è dovuto al fatto che le persone possono leggere autonomamente le istruzioni di un medicinale, dispositivo medico, ecc., Consultarsi con il venditore ed effettuare un acquisto. La maggior parte delle persone preferisce scegliere con calma un prodotto, piuttosto che parlare con il venditore delle qualità del prodotto, sapendo che dietro di lui c'è una coda di acquirenti arrabbiati.
Questo tipo di farmacia è la più diffusa nei paesi europei e negli Stati Uniti. Nel nostro Paese questo tipo di vendite si sta solo sviluppando, non perdere l'occasione di diventare leader.
È meglio aprire una farmacia a settembre, poiché i periodi autunnali e invernali sono i più redditizi per realizzare profitti e l'estate è il momento delle perdite.
Come aprire una farmacia online
Uno dei modi per vendere i tuoi prodotti è un negozio online.
Ognuno ha i propri vantaggi: gli imprenditori non spendono soldi per affittare locali, pagare bollette e stipendi, e gli acquirenti possono fare acquisti liberamente stando seduti sul divano e quindi ricevere la merce tramite consegna.
Quando organizzi una farmacia online, dovresti creare un sito web in cui verranno presentati tutti i medicinali. Un’ottima idea sarebbe quella di implementare la consulenza online 24 ore su 24.
Questa opzione di vendita di medicinali è piuttosto redditizia. Ma bisogna comunque pensare a un ufficio di rappresentanza in città, poiché non tutto può essere ordinato via Internet e attendere uno o due giorni per la consegna.
Come aprire una farmacia senza formazione farmaceutica
La presenza di una formazione medica è un grande vantaggio, ma la sua assenza non è fondamentale. Puoi assumere un buon specialista in grado di comprendere la gamma di prodotti, verificare la qualità dei prodotti, ecc.
In questo momento sarai in grado di affrontare il lato economico dello sviluppo del business: trovare nuovi fornitori, concludere accordi, svolgere attività organizzative e calcolare gli indicatori.
Farmacia della rete A5
Un altro modo per aprire una farmacia senza avere una formazione farmaceutica è aprire una farmacia in franchising. Questo è un ottimo modo per avviare la tua attività. Il franchisor ti aiuterà a avviare la tua attività e riceverai una serie completa di istruzioni per lo sviluppo.
Come aprire una farmacia: istruzioni passo passo
Allora, hai deciso di aprire una farmacia: da dove cominciare? Dopo aver deciso il tipo e il formato della farmacia, devi fare il primo passo nell'organizzazione della tua attività: registrare l'azienda. Successivamente è necessario ottenere una licenza per le proprie attività, in questo caso la vendita di medicinali.
Questo processo richiede molto tempo, quindi non ritardare e vai immediatamente a prendere questo documento. Parallelamente, cerca locali, fornitori e acquista un assortimento.
Documentazione
Per ottenere la licenza per l'esercizio dell'attività farmaceutica è necessario presentare all'autorità concedente la seguente documentazione:
- Una domanda che indica i dati di base dell'impresa (forma giuridica, indirizzo legale dell'impresa, ecc.) e indica anche l'elenco dei lavori che si intende realizzare.
- Copie dei documenti costitutivi.
- Conferma del pagamento del canone.
- Copie di documenti che confermano che i dipendenti hanno una formazione farmaceutica, ecc.
Dovrai anche ottenere un contratto di locazione, esaminare tutte le istanze e ottenere il permesso per aprire una farmacia.
camera
I locali di una farmacia possono avere una superficie diversa (i dati indicati sono una media):
- Mercato agricolo - 100 m 2.
- Farmacia (negozio standard) - 50m 2.
- Farmacia (situata negli istituti medici) - non meno di 18 m 2.
- Chiosco della farmacia (creato presso le imprese o organizzato come punto vendita di medicinali senza prescrizione medica) - almeno 8 m 2.
Tutto ciò dipende dalle tue capacità finanziarie. L'affitto dei locali varia dal 30% al 50% del costo totale.
A seconda della tipologia della farmacia, il costo dell'affitto dipende: per una farmacia premium un metro quadrato di affitto può arrivare a 1.000 dollari (dipende tutto dalla città), ma quando si apre una piccola farmacia territoriale queste cifre possono arrivare a 300 dollari al mese. metro quadro.
Va tenuto presente che l'area affittata dovrebbe essere costituita sia da una sala commerciale che da locali per il personale e da un piccolo magazzino. Il rapporto ideale tra la sala di negoziazione e le altre stanze è compreso tra l'80% e il 20%.
Ora parliamo della posizione. Questo fattore chiave influenza notevolmente i tuoi profitti.
Il posto migliore per aprire una farmacia è un luogo con una grande folla di persone: una fermata dei trasporti, centri commerciali o mercati.
Anche il territorio dell'ospedale è adatto, ma purtroppo tali luoghi sono stati acquisiti da tempo ed è piuttosto difficile aprire una farmacia sul territorio dell'ospedale.
L'acquisto di un immobile è un processo costoso. È meglio firmare un contratto di locazione per cinque anni. Questo è il periodo ottimale per lo sviluppo di un'impresa impegnata nella vendita di preparati farmacologici.
La stanza deve disporre di un sensore di temperatura e umidità, nonché di un allarme di sicurezza e antincendio.
Personale
In quest'area non è possibile assumere persone che non abbiano una formazione professionale.
I venditori sono responsabili della vendita dei medicinali e il loro errore può portare alla morte.
Quando si seleziona il personale, assicurarsi delle qualifiche dei lavoratori. Se persone senza esperienza vengono a lavorare, allora in farmacia deve esserci un assistente alle vendite senior che possa dire qualcosa ai giovani specialisti.
Allineare
L'intervallo dipende dalla forma della farmacia. Ma è meglio concentrarsi sul set standard di medicinali, tipico delle farmacie di famiglia. Se i cosmetici vengono venduti in farmacia, questo sarà solo un vantaggio. Sono le donne a costituire la maggioranza degli acquirenti. Non dimenticare i dipartimenti specializzati.
Il problema principale delle piccole farmacie è il controllo costante sulla disponibilità delle merci. Se la farmacia ha più di 5mila articoli è impossibile tenere tutto a mente ed è necessario installare programmi appositi per contabilizzarli.
Piano aziendale
Un business plan è il documento principale che mostrerà non solo gli obiettivi e la missione dell'impresa, ma anche i calcoli relativi al suo sviluppo.
Devi dichiarare la reale situazione: quanti asset possiedi, quali concorrenti hai, i tuoi costi iniziali e lo sviluppo strategico dell'azienda.
Sulla base di questi indicatori, le banche e le società di investimento saranno in grado di darti la somma di denaro mancante per lo sviluppo.
Rischi
Come qualsiasi attività commerciale, la vendita di prodotti farmaceutici presenta i suoi rischi.
I rischi nel settore farmaceutico sono associati a:
- La regolamentazione statale del settore (atti restrittivi o modifiche del quadro legislativo).
- Una variazione del tasso di cambio del dollaro, che comporta un aumento dei prezzi dei prodotti.
- L’emergere di nuove imprese concorrenti.
- Divieto di importazione di qualsiasi prodotto.
- Cambiamento nella tassazione (il più delle volte associato a prodotti importati).
Tutto ciò può influenzare lo sviluppo della tua attività, ma non sempre in modo significativo.
Calcoli approssimativi
Questa sezione fornirà calcoli approssimativi per l'apertura di una piccola farmacia formato famiglia.
Quindi, quanto costa aprire una farmacia da zero:
- Affitto - da 4.000 dollari.
- Riparazione - da $ 15.000.
- Attrezzatura: da $ 2.000.
- Software: da $ 2.000.
- Costi aggiuntivi - da 3.000 dollari.
- Insegne esterne e pubblicità - da $ 5.000.
L'importo totale è di $ 31.000. Non teneva conto del costo di acquisto dei prodotti, dell'acquisto di computer e di mobili vari. Si può solo supporre che l’investimento iniziale potrebbe essere di circa $ 60.000.
Il periodo di rimborso per una farmacia è in media di 2-3 anni, ma con l'ubicazione di successo della farmacia e l'assenza di concorrenti evidenti, è possibile ottenere il primo profitto in un anno. In media, i ricarichi sui farmaci arrivano fino al 30%. Quando si prendono in considerazione le spese, è possibile ottenere un profitto mensile fino al 10% dalle entrate totali, e questo è un indicatore molto degno.
Date tutte le caratteristiche di quest'area, puoi facilmente guadagnare il tuo primo milione.
Se non hai abbastanza soldi per aprire un punto vendita, puoi scegliere l'opzione di un negozio dell'usato, perché in questo caso non è necessario investire in beni. e consigli utili, continua a leggere.
Troverai le istruzioni dettagliate per aprire una birreria nell'articolo.