Cos’è l’attività MLM? Attenzione, Network Marketing

Cos'è il network marketing: 6 vantaggi + 3 svantaggi + 5 miti + 10 consigli per chi vuole guadagnare in un'azienda MLM.

Marketing di rete o MLM. Chi non ha sentito parlare di lui oggi?

Sì, forse è difficile trovare una persona simile.

Eppure, la maggior parte delle persone che non sono strettamente legate a questo tipo di attività non lo sanno davvero cos'è il network marketing.

Alcune persone demonizzano eccessivamente il MLM, altre, al contrario, lo divinizzano e lo considerano quasi l'unico.

E c’è chi semplicemente non lo prende sul serio perché associa il network marketing a un’amica che ogni mese ti porta a sfogliare un coloratissimo catalogo e ti dà la possibilità di acquistare rossetti scontati.

E la cosa più interessante è che tutti hanno ragione, perché guardano al MLM dalla propria ruota.

Che cos'è il network marketing come tipo di attività?

Il network marketing (o MLM / MLM - marketing multilivello) è un concetto speciale per la distribuzione di beni e servizi, basato sul lavoro di distributori indipendenti, ognuno dei quali ha il diritto non solo di vendere beni e servizi, ma anche di attrarre altri distributori all'azienda.

I guadagni dipendono non solo dalla quantità di beni e servizi venduti, ma anche da quanto le persone che hai attratto dall'azienda sono state in grado di vendere.

Il network marketing è una sorta di piramide, ma a differenza delle piramidi finanziarie, questa attività è completamente legale e può portarti buoni guadagni, a condizione, ovviamente, che inizi a collaborare con un'azienda seria che produce beni e servizi di alta qualità a prezzi ragionevoli.

Storia del MLM

Fu allora che il proprietario della California Vitamins, un'azienda che vende vitamine e integratori alimentari, Carl Rehnborg, decise che i prodotti da lui realizzati non sarebbero stati venduti da venditori professionisti, ma dai consumatori stessi.

Inoltre, questi stessi consumatori attireranno altri acquirenti a collaborare, formando così una rete.

Grazie a questo approccio, nel giro di pochi anni la giovane azienda riuscì a vantare un fatturato di 7 milioni di dollari.

Alla fine degli anni '30, Karl Rehnborg ribattezzò la sua azienda Nutrilite Products, ma il principio di distribuzione del prodotto rimane invariato: viene venduto dai consumatori stessi, armati di campioni e manuali.

Questi stessi clienti attirano altri fan degli integratori alimentari Nutrilite Products che vogliono non solo consumarli, ma anche venderli.

L'attività di Rehnborg sta crescendo a passi da gigante e dimostra a tutti gli scettici che il network marketing ha diritto alla vita.

Un nuovo ciclo di sviluppo del MLM si verificò alla fine degli anni ’50.

Fu allora che due ex dipendenti della Nutrilite Products, De Vos e Van Andel, decisero di non essere peggio di Rehnborg e fondarono la American Way Corporation, anch'essa basata sul principio del network marketing.

Ancora oggi opera con successo sul mercato con il nome AMWAY.

Il periodo di massimo splendore del network marketing si è verificato negli anni ’80 e all’inizio degli anni ’90.

Negli Stati Uniti, con l'aiuto delle tecnologie MLM, hanno distribuito di tutto, dagli elettrodomestici ai medicinali.

Poi hanno addirittura detto che presto il commercio tradizionale e i negozi stessi sarebbero scomparsi senza lasciare traccia e il network marketing avrebbe governato il mondo.

Oggi vediamo che queste previsioni sono lontane dalla realtà.

È vero, le società MLM operano ancora con successo in vari mercati, anche nelle ex repubbliche dell’URSS, ma non sono riuscite a sostituire le tradizionali piattaforme di trading.

Secondo gli ultimi dati, il fatturato delle grandi imprese di rete (e oggi sono almeno 4.000mila) supera i 300 miliardi. Dollari americani.

Come funziona il network marketing

Poiché il network marketing è una sorta di piramide, i tuoi guadagni dipendono non tanto dal numero di clienti che acquistano prodotti, ma dal reddito dei distributori che attiri.

Per ogni distributore che inviti, riceverai la percentuale di reddito specificata.

Ecco perché nelle aziende MLM guadagnano bene coloro che sono al vertice della piramide e hanno la rete più capillare di distributori attratti.

Nonostante il suo cosmopolitismo, il network marketing dipende dalle leggi del paese in cui l'azienda apre un ufficio di rappresentanza.

Ad esempio, se parliamo di Russia e Ucraina, alle società della rete è vietato:

• assumere come consulenti soggetti di età inferiore ai 18 anni;
• promettere uno stipendio specifico, perché non esiste un contratto di lavoro formale con i distributori;
• vendere prodotti pericolosi e senza licenza, ecc.

Se vuoi diventare un distributore di un'azienda di rete, farlo è abbastanza semplice:

1. Accetti di negoziare la cooperazione con un altro distributore o di recarti autonomamente presso l'ufficio dell'azienda in cui desideri lavorare.
2. Compila il modulo di convenzione.
3. Ottieni formazione (spesso si tratta solo di una conversazione con un consulente esperto).
4. Acquista cataloghi o campioni di prodotti.
5. Inizi a vendere beni e servizi ai clienti e ad attirare nuovi distributori con cui collaborare.

Ricorda che se vieni a lavorare per un'azienda di MLM, diventerai un libero professionista che non sarà coperto da garanzie sociali, assenze per malattia o ferie.

Anche dopo molti anni di lavoro non puoi contare su una pensione statale perché non hai pagato i contributi di previdenza sociale, ecc.

Inoltre, non hai alcuna garanzia che dopo qualche tempo la società MLM con cui collabori da molto tempo non chiuderà il suo ufficio di rappresentanza nel tuo paese e non rimarrai senza lavoro.

Marketing in rete: pro e contro

Se consideriamo il network marketing come un modo per fare soldi, allora vale la pena conoscere non solo i suoi vantaggi, ma anche ricordare gli svantaggi.

Questo ti aiuterà a prendere una decisione informata quando deciderai di fare del MLM la tua professione principale.

Questa informazione non sarà superflua per coloro che considerano il network marketing uno stipendio ufficiale.

I pro del Network Marketing

I principali vantaggi del network marketing per coloro che lo praticano seriamente includono:

Opportunità di imparare.

Se parliamo di società di rete serie, allora, avendo a cuore sia la reputazione della propria azienda che l'importo dei propri guadagni, aumentano costantemente il livello di qualifica dei propri dipendenti.

Per loro vengono organizzati seminari, corsi, incontri con tutor, ecc.

A volte la formazione viene svolta a spese degli studenti stessi, ma ci sono anche piacevoli eccezioni alle regole.

Programma gratuito.

Non devi sederti in ufficio all’orario stabilito dal tuo capo, perché il capo sei tu.

Puoi dedicare 3 o 10 ore al giorno al lavoro.

Tutto dipende dalla sua efficacia: se hai fatto un mestiere redditizio, puoi premiarti con il riposo, ma ci sono anche brutte giornate in cui devi lavorare a lungo, ma, ahimè, inutilmente.

In ogni caso, crei il tuo programma di lavoro.

Guadagni illimitati.

Idealmente, questo è vero: nessuno ti fissa un limite massimo di reddito.

Se sei una persona intelligente, creativa, capace di un approccio non convenzionale per conquistare un cliente e pronto a lavorare sodo, i tuoi guadagni saranno abbastanza dignitosi e inizieranno a crescere man mano che le tue qualifiche migliorano.

Indipendenza finanziaria.

Iniziando a dedicarti al network marketing, acquisisci effettivamente una rete che puoi rafforzare ed espandere.

Se vendi prodotti di alta qualità e adempi a tutti i tuoi obblighi nei confronti dei clienti, la tua base di clienti crescerà e di conseguenza aumenterà il tuo profitto.

Inoltre, l'importo dei guadagni dipenderà non dal capriccio del capo, ma esclusivamente da te.

Squadra affiatata.

Chi ha lavorato almeno una volta in un'azienda di MLM può confermare quanto sia facile iniziare a lavorare qui: niente giochi dietro le quinte per te, nessun rifiuto del nuovo arrivato e nessuna impostazione da parte dei vecchi.

I dipendenti più esperti ti aiuteranno sempre, perché il livello dei tuoi guadagni influisce sul loro reddito e sullo status nell'azienda.

Lavoro interessante.

Naturalmente, se hai quello che serve per essere coinvolto nel network marketing, troverai un lavoro interessante e creativo.

Il MLM non è una noiosa seduta in ufficio; non è necessario imitare le attività per sopravvivere fino a sera. Sicuramente non ti annoierai.

Contro del Network Marketing

Anche il network marketing presenta alcuni svantaggi, anche se quantitativamente non raggiungono i vantaggi:

Reddito instabile.

Se lavori in un'organizzazione con uno stipendio specifico, sai per certo che alla fine del mese riceverai l'esatta somma di denaro.

Nel network marketing si osserva una situazione completamente diversa: i periodi di successo possono essere sostituiti dalla mancanza di denaro.

Per guadagnare un reddito stabile, è necessario disporre di un'ampia base di clienti ed espanderla costantemente.

Investimenti materiali.

Quando ti inviteranno al network marketing, ti convinceranno che si tratta di un business senza investimenti.

In realtà questo non è vero, perché con i tuoi soldi dovrai acquistare cataloghi di prodotti, oltre a tester da dimostrare al cliente.

Alcune società MLM richiedono ai propri distributori di indossare i colori aziendali o di indossare alcuni elementi dell'uniforme - anche tutto questo dovrà essere acquistato a proprie spese.

Stress emotivo.

Sapete bene come me vengono trattati i distributori di prodotti: nella migliore delle ipotesi come mosche fastidiose da eliminare al più presto, nel peggiore dei casi come truffatori che cercano di vendere qualche schifezza.

Devi essere preparato per questo e trattare filosoficamente le reazioni delle persone.

Inoltre, vieni a patti con il fatto che ti stancherai molto di comunicare costantemente con le persone.

Dovresti anche ricordare che il network marketing non è un business per tutti.

Se trovi difficile uscire dalla tua zona di comfort, parlare con gli sconosciuti, se sei muto, non hai il dono della persuasione, e in generale la comunicazione non è il tuo punto forte, se sei pronto a rinunciare all'inizio fallimento, allora è meglio fare qualcos'altro.

È improbabile che tu abbia una relazione a lungo termine con il MLM.

Il network marketing è un’opportunità per fare soldi, ma non per tutti

Non sono un fan della demonizzazione del network marketing, ma so che sicuramente non guadagnerei soldi in questo modo.

Ma tra i miei amici c'è chi lavora in aziende MLM.

Alcuni prendono più sul serio il proprio lavoro e, in generale, guadagnano bene, altri utilizzano il network marketing come un'opportunità per acquistare cosmetici a prezzi scontati, di cui essi stessi utilizzano.

Ma non conosco storie tristi in cui i truffatori, con il pretesto del network marketing, hanno truffato persone ingenue che volevano diventare distributori, anche se ci sono molte storie simili online.

Miti comuni sul network marketing

So che il network marketing è circondato da vari miti.

Ho scelto i 5 più comuni e ho chiesto al mio amico Alexander di confermarli o smentirli.

Alexander collabora con AMWAY da molto tempo.

Ha iniziato a lavorare nel network marketing più di 10 anni fa, quando ancora era possibile creare la propria rete.

Nonostante il fatto che i guadagni della maggior parte dei distributori dipendano dal numero di venditori attratti, Sasha ha preso una strada diversa e ha iniziato a guadagnare denaro dalle vendite, in generale, di buoni beni.

La principale fonte per attirare nuovi clienti del mio amico sono, o meglio, i social network.

Afferma che anche nei mesi peggiori guadagna almeno 70 dollari.

Considerando che ha un lavoro principale, una tale fonte di reddito aggiuntivo è abbastanza buona.

Miti del network marketing:

Puoi guadagnare un sacco di soldi qui.

"Può darsi", dice Sasha, "ma non ho incontrato persone che lo abbiano fatto".

Per arricchirsi in un’azienda MLM, devi essere alle origini.

Questo non è un lavoro serio per gli studenti.

Se hai intenzione di trattare il network marketing in questo modo, allora non hai affari in questo business.

Questo è un lavoro serio che richiede molta dedizione.

È orrore, non lavoro, correre in giro con sacchi di merci e infastidire la gente.

Dovrai davvero “assillare” le persone, perché senza una conversazione non potrai vendere il prodotto né attrarre un distributore.

Ma non è più necessario girare per gli appartamenti con le borse, ora ci sono molti altri modi per attirare clienti e venditori.

Ci sono solo truffatori nel network marketing.

Per evitare di diventare vittima di truffatori, non lasciarti coinvolgere da aziende frivole di cui non sai nulla o che hanno recensioni negative.

I giocatori seri non ingannano i loro clienti.

Non puoi guadagnare nulla nel MLM.

È possibile e te lo ho dimostrato usando l’esempio di Sasha.

Penso che il mio amico guadagnerebbe molto di più se non avesse un lavoro principale, ma dedicasse tutto il suo tempo al network marketing.

Di solito, il mito secondo cui non guadagnerai nulla con il MLM è diffuso da coloro che non hanno avuto successo con questo business.

Ma solo perché qualcuno ha fallito non significa che lo farai anche tu.

Come i distributori possono comunicare con persone inclini a credere

L'esperto di questo video ti racconterà i miti di cui sopra:

Come guadagnare con il network marketing?

Nonostante ci siano molti miti e idee sbagliate che circolano attorno al network marketing, puoi guadagnare denaro con questo tipo di attività e puoi farlo abbastanza bene.

Se senti la forza per svolgere questo lavoro, se sai di essere l'ideale per questo business, inizia ad agire.

10 consigli utili per chi vuole guadagnare facendo network marketing:

1. Inizia a lavorare in un'azienda seria e ben pubblicizzata che non ti richiederà di investire una grossa somma nell'attività: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon, ecc.
   Qui all’inizio non potrai guadagnare molti soldi, ma imparerai le basi del business.
2. Puntare allo sviluppo: frequentare tutti i tipi di corsi di formazione, leggere molto, adottare l'esperienza dei colleghi senior, ecc.
3. Ricerca attentamente il prodotto che stai vendendo in modo da poter rispondere a qualsiasi domanda dei clienti.
4. Costruisci la tua rete e non cercare solo di vendere più prodotti.
5. Utilizzare vari metodi per promuovere un prodotto: attraverso la comunicazione personale, via Internet, utilizzando annunci su giornali gratuiti, ecc.
6. Non mentire al cliente, cercando di vendere quanti più beni e servizi possibile.
   Se distribuisci prodotti di alta qualità, non dovrai mentire.
7. Sembra pulito, parla in modo competente e bello.
8. Non essere invadente se ritieni che il cliente non sia interessato a ciò che offri: fa arrabbiare, non incoraggiare.
9. Preparati a lavorare praticamente per nulla all'inizio, quindi non affrettarti a lasciare il tuo lavoro quotidiano finché il network marketing non inizia a guadagnare davvero bene.
10. Non arrenderti di fronte al fallimento.
    Se uno dei tuoi amici non è riuscito a guadagnare con il network marketing, ciò non significa che non ci riuscirai neanche tu.

Conoscere cos'è il network marketing, puoi sempre svolgere un'attività interessante e redditizia che non richiede un'istruzione speciale.

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Cos’è il network marketing, quali sono i suoi pro e contro? Quali aziende MLM sono popolari nel 2018? Come guadagnare i primi soldi in un'attività di rete?

Ciao amici! Con te c'è Alexander Berezhnov, imprenditore e uno degli autori del sito HeatherBober.ru.

Oggi, il settore del network marketing sta guadagnando una nuova ondata di popolarità e lo sviluppo di Internet gioca un ruolo significativo in questo.

Tuttavia, questo concetto provoca ancora controversie nella società. Alcuni chiamano il network marketing quasi l'unica opportunità per aprire un'attività in proprio senza investimenti, altri sono sicuri che questa sia tutta una piramide finanziaria, una truffa e un inganno.

Qualche tempo fa anch'io mi sono occupato di network marketing e so in prima persona di cosa si tratta. In questo articolo, ho deciso di mettere tutti i puntini sulle i e di trattare questo argomento da tutti i lati, tenendo conto anche della mia esperienza in questo settore.

Dopo aver studiato questo articolo, deciderai tu stesso con fermezza se vale la pena fare attività MLM, quali sono i pro e i contro e scoprirai anche con quali aziende è meglio iniziare e perché.

Allora, cominciamo!

1. Cos'è il network marketing (MLM) e qual è la sua essenza?

Inizierò con una definizione, poi la espanderò e fornirò esempi.

Ad esempio, il costo di produzione della gomma da masticare ORBIT varia da 20 a 50 centesimi per confezione da 10 tamponi. Tuttavia, mentre la gomma da masticare è sullo scaffale del negozio, il suo costo aumenta di diverse migliaia di percento! Tutto a causa degli intermediari: grossisti grandi e piccoli che si vendono gomme da masticare.

Ma non finisce qui, perché, come sapete: la pubblicità è il motore del commercio e gli intermediari spendono molti soldi in pubblicità.

Fatto

Nelle grandi aziende, fino al 50% del costo finale di un prodotto è costituito da spese pubblicitarie e promozionali.

Pertanto, acquistiamo la confezione Orbit per 20-50 rubli. Sì, questo prezzo, ovviamente, include il margine commerciale del produttore stesso, ma anche gli intermediari vogliono mangiare. Quindi si scopre che soffre il consumatore finale, che paga più del dovuto in modo esorbitante.

Circa cento anni fa, la gente cominciò a pensare al problema dei ricarichi irragionevoli da parte di rivenditori e intermediari.

Idea di marketing in rete

Rendere il processo di promozione di beni (servizi) più conveniente, più economico e più veloce. Eliminare gli intermediari e la costosa pubblicità sui media dal sistema di promozione.

Questo può essere fatto se le persone stesse si raccontano il prodotto dell'azienda di rete e la loro motivazione sarà la percentuale che ricevono dalle vendite dei prodotti dell'azienda MLM.

Ma non puoi guadagnare molto con gli interessi. Pertanto, il marketing multilivello ti consente di costruire la tua attività creando un'ampia rete di consumatori di prodotti.

Si presuppone che una persona che ha sviluppato la propria struttura di rete riceverà una percentuale dell'intero fatturato della sua struttura. È così che può guadagnare decine di migliaia di dollari al mese per se stesso.

Per sapere come creare un reddito del genere nel MLM, assicurati di guardare il video qui sotto. Questo è un cartone animato su Pablo e Bruno, ragazzi normali che hanno scelto modi diversi per ottenere la libertà finanziaria ed entrambi volevano diventare milionari. Vediamo cosa hanno inventato.

Il network marketing è stato progettato per risolvere i seguenti problemi:

1. Ridurre il costo dei beni per il consumatore finale. Ciò può essere ottenuto eliminando la costosa pubblicità standard su radio, TV e Internet.
2. Accelerare il processo di consegna della merce al consumatore finale. Ciò è possibile grazie ad una logistica ben studiata (una rete di propri magazzini in diverse città e paesi).
3. Eliminare le merci contraffatte. Nel processo di rivendita di beni sono possibili sostituzioni e falsificazione di grandi quantità. Un'azienda MLM lavora direttamente con il consumatore finale, quindi la probabilità di contraffazione del prodotto tende a zero.
4. Motivare i dipendenti dell'azienda con denaro e opportunità di business. Nel marketing multilivello c'è l'opportunità di guadagnare bene e costruire la tua attività da zero.

2. Come funziona il network marketing

Innanzitutto, ti parlerò dei principi generali di questo settore.

L'azienda manifatturiera dispone di propri stabilimenti per la produzione di beni.

Vende questi prodotti senza negozi; i prodotti sono distribuiti grazie a un sistema di raccomandazioni integrato. Nel linguaggio quotidiano questo sistema si chiama “passaparola”.

A un gran numero di persone piace questo principio e sono felici di acquistare i prodotti dell'azienda.

Al giorno d'oggi tutti gli ordini di un'azienda MLM possono essere effettuati tramite Internet e i cataloghi cartacei, che erano popolari qualche tempo fa, con lo sviluppo della tecnologia dell'informazione passano in secondo piano.

Il cliente utilizza i prodotti e può iniziare a costruire un business con una società di vendita diretta. Per fare ciò, ha bisogno di trovare diverse persone che acquisteranno costantemente prodotti e attireranno nuovi partner nell'azienda per sviluppare la rete. Ecco perché questo tipo di marketing si chiama network marketing.

Avendo i propri magazzini e servizi di consegna, l'azienda della rete consegna i prodotti al magazzino, e poi questi prodotti vengono distribuiti agli uffici che i partner dell'azienda (distributori) hanno aperto personalmente. A volte l’azienda consegna l’ordine direttamente a casa del cliente, il che è molto conveniente.

Ora parlerò delle caratteristiche e dei principi del marketing multilivello per il produttore di beni (azienda), per il consumatore finale (cliente) e per la persona che ha deciso di aprire un'attività in proprio (imprenditore) utilizzando le capacità di mlm.

Dal punto di vista di un'azienda MLM

Una caratteristica distintiva della promozione dei prodotti online è la riduzione dei costi pubblicitari per i tuoi prodotti. L'azienda si preoccupa maggiormente del materiale promozionale per i suoi partner di distribuzione (a volte chiamati imprenditori indipendenti) e della costruzione di un sistema di formazione professionale (mentoring).

È dal trasferimento di alta qualità dell'idea MLM da persona a persona che dipende in ultima analisi l'attività dell'impresa.

Dal punto di vista del consumatore

Per il cliente è conveniente ricevere prodotti con garanzia di qualità, gli piacciono prezzi accessibili, campioni e cataloghi. Le aziende di vendita diretta offrono spesso prodotti e accessori esclusivi che non possono essere trovati nei normali negozi.

Dal punto di vista del distributore (imprenditore)

Le persone che vogliono avviare un'attività in proprio senza investimenti possono avere successo qui. Dopotutto, l'intero sistema è già stato costruito, il mercato si è formato, la maggior parte delle grandi aziende sono già ben note alla popolazione. Inoltre, il potente sistema di formazione e tutoraggio nelle società di network marketing rende l'opportunità di costruire la propria attività più che reale.

3. Settore commerciale MLM: storia e tendenze di sviluppo

Il network marketing è nato in Occidente negli Stati Uniti.

Nel 1945, gli imprenditori americani Lee S. Mytinger e William S. Casselberry aprirono la propria attività, diventando distributori nazionali dei prodotti Nutrilite. La base delle loro attività era il principio del marketing delle raccomandazioni (di rete).

Inoltre, alla fine degli anni '50, negli Stati Uniti furono create due società: Shaklee e Amway. In Russia e nei paesi della CSI, le persone hanno ampia familiarità con i prodotti Amway e le caratteristiche della sua attività. La società stessa è stata creata nel 1959 da Rich DeVos e Jay Van Endel e originariamente si chiamava American Way Corporation.

L'industria si è sviluppata particolarmente rapidamente negli anni '80 -'90. La gamma di prodotti crebbe e verso la metà degli anni '90 i produttori di mlm offrirono ai loro clienti letteralmente di tutto: dai cosmetici e detergenti ai prodotti automobilistici, agli elettrodomestici, ai servizi di comunicazione a lunga distanza e ai computer.

Oggi, il settore del network marketing ha subito grandi cambiamenti e quasi tutte le società di mlm sono andate online in un modo o nell’altro.

Nel 1996 è stato creato in Russia Associazione Vendita Diretta(rdsa.ru), che contribuisce allo sviluppo del settore, alla sua autoregolamentazione e al mantenimento della reputazione del business della rete ad alto livello.

Secondo l'Associazione per il 2015-2016 in Russia, le vendite multilivello sono coinvolte in un modo o nell'altro 6% della popolazione totale(distributori), e questi sono milioni di persone, senza contare i consumatori.

Lo spazio Internet ha consentito al settore di svilupparsi a un ritmo rapido. E questo è abbastanza logico.

Esempio

Ora puoi costruire la tua attività in un'azienda di network marketing non solo attraverso incontri faccia a faccia a casa o in un ufficio in affitto, ma anche tramite Internet, utilizzando le funzionalità di Skype, posta elettronica e social network. Gli imprenditori avanzati creano i propri siti web.

Questo è esattamente il modo in cui i “networker”, come vengono solitamente chiamati i distributori di prodotti di aziende multilivello, stanno ora elaborando attivamente lo spazio online per espandere il numero di partecipanti al loro gruppo (filiale).

Tuttavia, lo sviluppo delle tecnologie digitali ha dato origine anche a un altro aspetto di questo settore: l'emergere di società fraudolente e piramidi finanziarie che, sotto le spoglie di fondi di investimento o semplicemente di rispettabili società di mlm, trascinano le persone oneste in schemi illegali e immorali.

Di seguito nel corso dell'articolo toccherò anche il tema delle frodi e ti dirò cosa non fare e come distinguere un'azienda di rete affidabile da una truffa.

4. Perché molte persone oggi associano il network marketing a una piramide?

Nel seguito del paragrafo precedente, come promesso, svelerò la “questione piramide”.

L'associazione con le piramidi, l'inganno e la frode tra le persone nasce piuttosto dall'inesperienza.

Dirò subito che esiste il concetto di "marketing classico" e "marketing di rete", sebbene sia molto condizionale. Lascia che ti dica come differiscono per completezza.

1. Marketing classico

Questi sono tutti i modi e i mezzi per promuovere beni che siamo abituati a vedere intorno a noi: pubblicità in TV, radio, pubblicità esterna e così via.

Anche la vendita di beni nei negozi è un modo standard di promozione. Di conseguenza, tutto ciò può essere attribuito al concetto di “marketing classico”.

2. Marketing in rete

Questo è semplicemente un modo insolito di distribuire i beni per la maggior parte delle persone. Come sapete, si chiama anche marketing multilivello.

In questo concetto di promozione, non ci sono negozi al dettaglio familiari a molti, non c'è pubblicità standard in luoghi affollati e i prodotti stessi, di regola, sono di qualità superiore rispetto ai nostri analoghi familiari.

Il modello di distribuzione dei beni, insolito per molti, infonde paura in coloro che hanno sentito parlare di vari tipi di inganni o sono già caduti nelle piramidi finanziarie.

Cari lettori, ricordate!

Il network marketing non ha nulla a che fare con uno schema piramidale, frode o attività illegale.

Associazioni con la piramide sorgono perché sia ​​in una piramide che in un MLM è necessario attrarre persone per fare soldi.

Solo nel primo caso ricevi soldi per le “teste”, cioè dipendono i tuoi guadagni a seconda del numero di persone coinvolte chi ha investito denaro nella piramide, e nella seconda il reddito dipende dal fatturato che realizzeranno i clienti che attiri.

Cioè, se parliamo del normale marketing multilivello, puoi iscrivere almeno 1000 persone nella tua struttura, ma se non acquistano nulla, il tuo reddito sarà pari a zero.

In una piramide tutto è al contrario, dove tutti i soggetti coinvolti sono tenuti a dare un contributo, solitamente piuttosto significativo (da 500 a 5000 dollari) e tu hai la garanzia di ricevere una percentuale dei suoi soldi, ma il tuo cliente non riceverà il beni reali. Lui paga solo per l’opportunità di fare soldi attirando nuove “vittime”.

Di seguito, nelle risposte alle domande più frequenti, ho delineato chiaramente i criteri con cui è possibile distinguere una buona società di mlm da una piramide finanziaria.

5. Network marketing su Internet senza investimenti: mito o realtà?

Non c'è nessun mito qui e non può esserci. Costruire la propria attività in rete tramite Internet è una nuova tendenza che sta guadagnando slancio ogni giorno.

Come trovare un cliente per la tua struttura MLM via Internet - 5 modi comprovati per attirare:

1. Mezzi sociali. Uno dei metodi più popolari. Puoi creare un gruppo (comunità) qui sul tema del guadagno e dello sviluppo personale. Le persone che aderiranno saranno i tuoi potenziali clienti. Puoi anche “spam”, cioè inviare messaggi a tutti, ma poi rischi di farti bloccare l'account dall'amministrazione del social network.
2. Forum tematici. Nei forum sui guadagni e sulla crescita personale, puoi anche trovare futuri partner nella tua struttura multilivello.
3. Pubblicità contestuale. Puoi creare un sito web e impostare pubblicità contestuale su di esso, attirando così visitatori mirati. C'è già un articolo sul nostro sito. Tuttavia, questo metodo può essere piuttosto costoso per tale scopo.
4. SEO - promozione. Per analogia con il metodo precedente, puoi creare la tua risorsa Internet e scrivere articoli su di essa contenenti parole chiave relative al successo, ai guadagni e al network marketing. A poco a poco, questi articoli verranno promossi attraverso il modulo di iscrizione situato sul sito e riceverai gente fedele alle tue attività.
5. Generazione di lead. Questo metodo consiste nel creare un flusso di contatti (applicazioni) di potenziali clienti che attirerai utilizzando vari strumenti pubblicitari. Puoi saperne di più su cos'è la pubblicità e da quali tipi di pubblicità esistono. Puoi elaborare le richieste di potenziali clienti (lead) e attirarli nella tua società di marketing multilivello.

Puoi utilizzare questi e altri modi per attirare potenziali partecipanti da Internet alla tua struttura di rete.

6. Pro e contro del network marketing: una panoramica dei principali vantaggi e svantaggi

Il network marketing, come ogni fenomeno, presenta numerosi vantaggi e svantaggi.

Questo è il motivo per cui ci sono persone che fanno una campagna con veemenza per il mlm, e c'è chi ha paura del "fare rete". Per rendere il quadro più chiaro, ho compilato una tabella corrispondente che riflette quasi tutti gli aspetti del SM:

Pro e contro del network marketing:

№	Criterio di confronto	professionisti (+) criteri	Lati negativi (-) criteri
1	Opportunità di aprire la propria attività	Un’attività MLM può essere aperta praticamente senza investimenti e creare reddito passivo nel tempo	Molti distributori alle prime armi abbandonano la loro attività in SM, poiché cresce lentamente e spesso sentono rifiuti
2	Fare affari via Internet	Le possibilità illimitate del World Wide Web offrono opportunità praticamente illimitate per la crescita della tua attività	Non tutte le persone accetteranno di collaborare con te e di fare affari con la tua azienda, poiché raggiungere un pubblico interessato attraverso contatti freddi è piccolo
3	Acquistare prodotti di qualità ad un prezzo accessibile	Nelle aziende online è possibile acquistare prodotti di altissima qualità, spesso i loro analoghi sul mercato aperto non sono disponibili o sono molto più costosi.	A volte i prodotti delle società di marketing multilivello sono irragionevolmente costosi, anche se di alta qualità.
4	Festa, squadra	Per molte persone in questo settore, l’atmosfera stessa della gestione di un’attività MLM è uno stile di vita e qui si sentono “come un pesce nell’acqua”.	Per la maggior parte delle persone, partecipare a vari seminari, corsi di formazione ed eventi di tali aziende è stancante e non si adatta alla loro natura e al loro tipo psicologico.
5	Sviluppo delle competenze, crescita personale	Buone capacità di comunicazione interpersonale, pianificazione, leadership e gestione possono essere acquisite attraverso il processo	Non sono molte le persone che lottano costantemente per lo sviluppo; la maggior parte preferisce modi molto più comprensibili per guadagnare denaro, ad esempio il lavoro regolare assunto
6	Reputazione	Si ritiene che le persone con leadership e capacità di comunicazione ben sviluppate raggiungeranno sicuramente il successo qui	Nella società, la reputazione del network marketing è stata notevolmente danneggiata, quindi trovare persone che la pensano allo stesso modo, e tanto meno trasformarle in clienti o partner commerciali, non è facile.

Se non hai ancora deciso se intraprendere la SM, i criteri descritti in questa tabella ti aiuteranno ancora una volta a capire se fa per te o no.

7. Valutazione delle società di rete in Russia: elenco dei TOP-5 leader di mercato per il periodo 2017-2018.

La cosa più interessante è che le prime due aziende, Avon e Oriflame, occupano rispettivamente il 31% e il 30% in questa classifica. Ciò significa che queste aziende sono di gran lunga i leader tra i nostri cittadini nel settore MLM.

Come puoi vedere, Mary Kay e Faberlic occupano quasi la stessa quota di mercato e Amway è da qualche parte nel mezzo.

In ogni caso, sono sicuro che hai sentito parlare, se non di tutte queste società, della maggior parte di esse.

Le ritengo affidabili e sono proprio queste le aziende con cui ti consiglio di collaborare se decidi di avviare un'attività online.

8. FAQ: risposte alle domande più frequenti

Queste domande mi vengono poste spesso e qui le presento con le risposte più popolari.

Domanda 1: un principiante dovrebbe avviare la propria attività di network marketing?

Sì, ne vale la pena, ma solo se sei disposto ad aspettare a lungo per i risultati (da 6 mesi a 3 anni) e hai una riserva di liquidità che ti “nutrirà” durante un periodo a corto di soldi. Ti consiglio inoltre di analizzare i tuoi punti di forza e di debolezza, valutando oggettivamente le tue capacità.

Ma se sei stanco di comunicare con le persone e hai difficoltà con il rifiuto, allora è meglio non precipitarti a capofitto in questa piscina.

Domanda 2. Come guadagnare i primi soldi con il network marketing?

Per fare ciò, trova 2-3 clienti e vendi loro semplicemente i prodotti della tua azienda, dopo essersi prima registrati come partner.

Allora sentirai il “gusto” dei tuoi primi soldi. Forse sarà una quantità molto piccola: da 100 a 1000 rubli, ma questi saranno già i soldi guadagnati nelle vendite dirette.

Se desideri ottenere un importo più serio, trova 3-5 persone che intendono avviare un'attività con te. Aiutali a trovare altre 3-5 persone per ciascuno e in poche settimane il tuo reddito aumenterà fino a diverse migliaia di rubli al mese e aumenterà man mano che il tuo “ramo” cresce.

Domanda 3. Cosa e come puoi attirare le persone verso il network marketing oggi?

Oggi, come sempre, puoi attirare le persone verso il network marketing con l'idea di guadagnare prospettive, creare un reddito passivo e un orario di lavoro gratuito (flessibile).

La qualità dei prodotti e l'offerta delle aziende di vendita diretta è in continua crescita, quindi dire che i nostri prodotti sono di alta qualità non è più così appropriato.

Ma se mostri la facilità di lavorare con il sito Web dell'azienda e le possibilità di fare affari tramite Internet, ciò non lascerà sicuramente indifferenti i tuoi potenziali partner.

Domanda 4. Come distinguere il network marketing da una piramide finanziaria?

Non è un segreto che alcune aziende fraudolente screditano l’onore di imprese MLM rispettabili e si travestono da loro.

Come riconoscere i truffatori? Ci sono alcuni segni caratteristici delle aziende disoneste:

Eccoli:

1. Tassa di iscrizione irragionevolmente alta. Di norma, varia da 100 a 5000 dollari. È da questo denaro che viene pagata la remunerazione al “distributore”.
2. Il prodotto in quanto tale o non esiste affatto o non ha alcun valore di mercato al di fuori di questa organizzazione.
3. Non esiste prova documentale della ricezione del denaro e di altri documenti idonei (fattura, contratto, assegni, ecc.);
4. Ti viene detto che riceverai denaro da numero di partecipanti attratti , e non dal fatturato della struttura.
5. Il punto principale nel lavoro dell’organizzazione è l’enfasi su fare soldi velocemente , e il prodotto (se esiste) serve solo come copertura nelle attività della piramide.

Se ne noti almeno uno nell'azienda in cui sei invitato, vale la pena studiarlo a fondo per l'inganno e la legalità delle sue attività.

Sono felice di dare il benvenuto al pubblico! Penso che sia giunto il momento di parlare di network marketing, perché spesso mi viene chiesto se ho provato a lavorare in questo campo. In realtà ho ricevuto più di un'offerta, quindi ho capito le complessità. Grazie a questo, ti parlerò in dettaglio del MLM: cos'è, quali principi ne sono alla base e, soprattutto, come vengono ingannati clienti e dipendenti ingenui.

Cos'è il MLM: definizione, decodifica delle abbreviazioni

Le società MLM operano secondo il principio del network marketing, quando i prodotti vengono venduti non attraverso i negozi, ma attraverso i distributori. I distributori in questo programma non vendono solo beni: attrarre nuove persone diventa una parte importante.

Il prodotto viene venduto presso la sede dell'azienda, a casa del cliente o al lavoro. Dopo aver effettuato un acquisto, alla persona viene chiesto di firmare un contratto e di “aprire un’attività in proprio”. In pratica, ciò significa vendere prodotti e attirare altri distributori. La remunerazione viene calcolata in base al livello del sistema, all'importo delle vendite e al numero di distributori referenziati.

Perché lo schema è stato chiamato MLM? L'abbreviazione deriva dall'inglese multilevel marketing (MLM). Aziende famose ricorrono a un principio simile: Avon, Oriflame, NL International.

La storia dello sviluppo del business MLM e la sua legalità

Si discute sull'origine dei progetti di rete. È noto che negli anni '20 esistevano schemi con elementi di tale marketing e la loro patria erano gli Stati Uniti. L'attività ha preso slancio finché non è intervenuta la legge. Attualmente sono state introdotte restrizioni in 6 stati:

1. I distributori hanno il diritto di interrompere i rapporti con l'azienda. Se vogliono restituire il prodotto, l'azienda è obbligata a riacquistarlo ad un prezzo pari almeno al 90% del prezzo originale.
2. Quando attiri nuovi membri, non puoi promettere un certo livello di reddito.
3. Il divieto prevedeva anche l'obbligo per il distributore di acquistare mensilmente la merce per un determinato importo.
4. La legge non consente schemi in cui il distributore guadagna esclusivamente attirando nuovi partecipanti.

Nella Federazione Russa e nei paesi dell'ex CSI le attività delle società di rete non sono regolamentate in questo modo. Di conseguenza, i distributori si ritrovano senza soldi e con enormi scorte di merce a disposizione. Per compensare le perdite, sono costretti ad attirare amici, parenti, colleghi e semplicemente abbonati sui social network con promesse.

Le società MLM in Russia possono essere rappresentate da marchi nazionali o stranieri, ma nessuno di loro ha prodotto un uomo d'affari di vero successo, ad eccezione del fondatore!

Come funziona il MLM: principi ed essenza

I principi di marketing del MLM sono attraenti per la loro apparente semplicità. L'azienda produce beni nei propri stabilimenti, quindi sviluppa un piano aziendale: include il livello di vendite richiesto e un sistema per incoraggiare i distributori. Secondo le aziende, dopo aver concluso un contratto, puoi semplicemente ricevere punti per i prodotti acquistati o impegnarti nella distribuzione tra amici. Scopriamo insieme cosa ti viene realmente offerto.

Il MLM dal lato aziendale: parole e realtà

Sebbene tu abbia imparato la definizione del termine, sei più interessato all'implementazione pratica dei principi. Che aspetto hanno nella realtà?

Le società della rete dichiarano di fissarsi i seguenti obiettivi:

1. Riduzione del prezzo del prodotto. Secondo le dichiarazioni, i risparmi si ottengono attraverso la vendita diretta. Senza i costi di pubblicità e affitto dei locali, non sarebbe difficile far fronte al compito, ma in realtà la merce viene venduta a prezzi più volte gonfiati (l'enfasi è sull '"élite").
2. Fornire prodotti di qualità. Nella vendita nei negozi esiste il rischio di contraffazione, che nel commercio online è escluso. Ma la qualità in realtà solleva lamentele: basta studiare le recensioni di "Flying Swallow" o dei prodotti alimentari di NL International. Alcuni prodotti hanno comunque guadagnato elogi da parte dei consumatori, ad esempio le linee di Amway. Ma le storie dei distributori che fanno le presentazioni dovrebbero essere prese in modo critico.
3. Migliorare il sistema di consegna del prodotto. Secondo le aziende, il controllo sulla logistica e sulle condizioni di stoccaggio solleva l'acquirente da eventuali disagi. Di fatto il principio è violato. Dopotutto, i distributori lo sanno: al cliente non si può dare il tempo di pensare all'acquisto. Altrimenti, cercherà recensioni, troverà opzioni più economiche e si renderà semplicemente conto che non è necessario un integratore biologico o una crema miracolosa. Per questo motivo il distributore tiene a disposizione una scorta del prodotto; se necessario, può prenderlo in prestito dai suoi colleghi. Di conseguenza, le condizioni di stoccaggio e trasporto sono tutt’altro che ideali.
4. Migliorare la distribuzione dei flussi finanziari. A causa della mancanza di costi pubblicitari, i fondi vengono spesi per lo sviluppo del business e per incoraggiare i distributori. Ma quando conoscerai le condizioni di lavoro, capirai che tali opzioni comportano più perdite che profitti. Dopotutto, i manager, per ottenere i punti necessari dalle vendite, acquistano i prodotti da soli. Ne sarai convinto guardando un video in cui un rappresentante del network marketing ammette: versa i propri soldi e poi costringe i suoi parenti a fare acquisizioni.

L'acquisto di prodotti distribuiti su Internet dovrebbe essere affrontato in modo critico. Alcune aziende offrono prodotti utili: secondo le recensioni, i cosmetici Avon o Oriflame sono rimasti a lungo un'opzione economica ma accettabile. Zepter produce buoni prodotti, anche se il rapporto qualità-prezzo rimane discutibile. Ma la maggior parte delle aziende MLM vende un prodotto dubbio a un costo gonfiato e venderlo è problematico.

MLM dal lato del consumatore

Dal lato del consumatore, un prodotto distribuito attraverso le reti può essere un'opzione conveniente. Basta scorrere il catalogo, effettuare un ordine e i prodotti saranno con te in pochi giorni! Ma ci sono alcuni svantaggi, che includono:

• caro;
• ossessività dei distributori (l'incontro con il manager non lo dimenticheremo presto!);
• inefficacia e persino danno dei prodotti, soprattutto nel campo della nutrizione sportiva.

La convenienza dell'acquisto va valutata caso per caso: giocano un ruolo l'identità del distributore, il costo del prodotto e la disponibilità delle azioni.

Network marketing dal lato del distributore

Secondo le assicurazioni, il marketing multilivello è un'opportunità per aprire un'impresa quando non c'è capitale iniziale. La parola “business” viene generalmente ripetuta come un mantra, insieme a “partnership” e “l’azienda regala una Mercedes” (ne parlerò più avanti). Cosa dimenticano di menzionare quando cercano di convincerti a firmare un contratto?

È impossibile lavorare nel MLM senza investire i propri fondi nella fase iniziale! Diversi anni fa, l'importo degli acquisti mensili obbligatori da NL International era di 9 mila rubli. La coercizione è stata giustificata come segue: "Come distribuire senza provare il prodotto?" Ma i venditori in una libreria non sono tenuti a leggere ogni opuscolo, e in una panetteria non sono tenuti a provare tutto il contenuto del negozio! Apparentemente i networker hanno deciso di non adottare la loro esperienza.

Dovrai tenere riunioni costanti, spingendo le persone a comprare. Le vendite sono buone se lavori come allenatore e consigli l'alimentazione sportiva. Le donne nel settore della bellezza possono anche vendere cosmetici. Non dirò che un buon istruttore guadagna con la formazione personale e non rischierà la sua reputazione consigliando polveri dannose. Concentriamoci sulla questione di dove distribuirete i prodotti.

Ti svelo un segreto: durante i corsi di formazione ti verrà insegnato come chiamare parenti e amici. Secondo le assicurazioni, devi contattare tutti quelli che hai visto almeno una volta e spammare ovunque. Forse durante la tua formazione ti convincerai che vendere cibi inutili per perdere peso o marmellata di fruttosio è un'opportunità per una vita migliore e tutti meritano una possibilità. Ma il vero punto è coinvolgere i tuoi amici e la tua famiglia in prodotti dubbi. Lo vuoi?

Principi base dei rapporti tra azienda e distributori

Il rapporto tra produttore e distributori è determinato dalla legislazione statale. Si basano su un contratto, che non è una forma di lavoro. Di conseguenza, non viene pagato alcuno stipendio e non ti verrà fornito un livello minimo di reddito. Ma dopo le storie dei top manager, è semplicemente scomodo porre domande del genere: ti viene promessa un'auto gratuita come bonus e chiedi alcune piccole cose che interessano a chi lavora “per suo zio”! Di conseguenza, puoi dimenticare le garanzie sociali.

Requisiti per i distributori

I requisiti per i distributori variano a seconda dell'azienda, ma generalmente prevedono la necessità di acquistare una certa quantità di merce ed effettuare vendite superiori all'importo concordato. Spesso viene aggiunta la frequenza obbligatoria ai corsi di formazione, dove ti verranno insegnati i principi del lavoro.

Vantaggi e svantaggi del MLM e del lavoro nelle società di rete

Ho appreso i pro e i contro dell'opzione dalla mia esperienza, poiché recentemente sono stato coinvolto nella rete NL International. Dico subito quello che ho notato:

1. I vantaggi includono la progettazione del prodotto. I proprietari dell'azienda non hanno badato a spese nello sviluppo del sito, che fa impressione al primo incontro.
2. Gli svantaggi includono la necessità di acquisti per un importo di 8.000 rubli. mensile. Ma lo svantaggio principale sarà il prezzo gonfiato del prodotto, che non soddisfa le sue proprietà: accetto di acquistare qualità, ma i prodotti semplicemente non valgono i soldi. Sono rimasto sorpreso anche dal cosiddetto “orario libero”, in cui non ci sono giorni liberi. E il culmine è stata la promessa dello stesso bonus automatico! Interessato a questa attrazione di generosità senza precedenti, ho deciso di scoprirlo. E ho scoperto che i manager con prestazioni elevate in tutto il team ottengono effettivamente una Mercedes. Ma non come un regalo, come ti assicurano, ma come un contratto di locazione. Ciò significa che l'auto viene noleggiata e, trascorso il periodo di pagamento concordato, diventa di proprietà. Il problema è che dovrai raggiungere una quota di vendita molto elevata, altrimenti le commissioni ricadranno su di te. Se non fai un piano entro pochi mesi, la Mercedes ti viene tolta. Cioè, ti impongono un prestito per un oggetto costoso, privandoti della possibilità di scegliere un'opzione adatta alle tue tasche.

Dopo aver condiviso le impressioni principali, procedo con una storia dettagliata.

Come sono rimasto intrappolato nella rete

Un giorno, esplorando Instagram, ho trovato la pagina di una persona di successo, con foto interessanti e storie affascinanti. Alla fine spesso c’era la frase: “Se vuoi entrare nella squadra, scrivi a Telegram”. Non perdo l'occasione di ampliare i miei orizzonti, quindi ho contattato la persona e ho fissato un incontro, che è stato rinviato a causa del suo viaggio di lavoro. Alla fine sono arrivato all'indirizzo e sono finito in un ufficio situato al 3° piano del centro commerciale.

A questo punto è diventato chiaro che mi trovavo di fronte a un'attività di rete. Ho ascoltato storie su come puoi guadagnare soldi senza andare a fare la spesa, ma facendo acquisti in Olanda. In generale, acquista beni per un valore di 8.000 rubli ogni mese. e ricevi 980 rubli, che puoi spendere solo per i loro prodotti. Poi mi hanno detto che questo non è un business di rete, livello e guadagni completamente diversi, hanno promesso una Mercedes... tutto è standard.

Me ne sono andato, ma non mi hanno lasciato solo. Un mese dopo, quando mi ero dimenticato di questa storia, è apparso un nuovo abbonato. Aveva un argomento che mi interessava, l'allenamento sulle barre orizzontali da strada. Abbiamo iniziato a parlare di sport e alla fine ci siamo incontrati nella vita reale. Poi mi ha convinto a firmare un contratto e a passare ai prodotti NL: nutrizione sportiva.

Era necessario padroneggiare i blocchi di informazioni introduttivi e formativi, quindi superare l'esame. Quando l'ho fatto, sono stato aggiunto alla chat dei principianti. Qui ho appreso la notizia che per attivare il contratto è necessario acquistare prodotti per 4.000 rubli, e poi altri per lo stesso importo. La truffa dei soldi era già iniziata, ma ho deciso di provare con la nutrizione: mettermi in forma e vedere cosa potevo vendere alle persone.

Ho preso un complesso per perdere peso in 25 giorni, che viene offerto ai clienti con "grasso in eccesso". I distributori dicono che il prezzo è di 3.700 rubli, ma poi si scopre che per l'effetto avrai bisogno di un corso aggiuntivo del costo di 4.000 rubli. Nascondono all'acquirente che il set completo costerà 7.700 rubli. Ma non è questo il punto! E il fatto è che dopo 15 giorni di utilizzo ho capito: e 100 rubli. – prezzo elevato per un prodotto del genere.

Come mi sono separato da NL International

Quando ho smesso di fare acquisti e di attirare clienti, il mio mentore si è innervosito. La chat era piena di consigli dei top manager che condividevano le loro esperienze (sull'inganno dei clienti). Ma non ho effettuato un nuovo ordine e ho semplicemente abbandonato la chat. Il risultato? Chiamate al cellulare da un mentore. Ho delineato con calma la situazione e in risposta ho sentito: "Ti è stato fatto il lavaggio del cervello, tu stesso non potevi lasciare l'attività". Di conseguenza, arrivarono assicurazioni che me ne sarei pentito quando vidi che avevo rifiutato l'auto gratuita. L’ultima frase era: “Se ti incasini il cervello, ti chiamerai”.

Le mie conclusioni? Con una cooperazione a lungo termine rischi di perdere denaro, amici e salute, poiché i prodotti sono dubbi. Successivamente ho guardato altri marchi, ma la mia opinione è solo diventata più forte.

Capisci cos'è un'attività MLM, ma ti stai chiedendo perché non consigliare un prodotto miracoloso ai tuoi amici. In alcune catene troverai sicuramente dei buoni prodotti, ma i marchi non posizionano i loro prodotti come unici. Avon o Mary Kay presentano linee convenienti, ma puoi dimenticarti di guadagnare soldi con queste aziende. I loro distributori ricevono, nella migliore delle ipotesi, un aumento del reddito di base.

Ma ci sono anche programmi MLM focalizzati sulla promozione aggressiva dei beni. Durante la formazione, impongono l'idea dell'unicità delle offerte: "Abbiamo integratori alimentari unici, altri marchi offrono sciocchezze", "Solo i nostri prodotti per la pulizia sono efficaci e rispettosi dell'ambiente, a differenza dei prodotti chimici acquistati in negozio". Il prodotto viene introdotto in una serie di prodotti con una serie di proprietà miracolose. Allo stesso tempo, non hanno fretta di annunciare il prezzo, perché è irragionevolmente gonfiato.

Un esempio di campagna attiva da MLM

I rappresentanti del business MLM assicurano che nel negozio paghi più del 50-100% del prezzo (i numeri sono presi arbitrariamente). Ma nessuno ammette che i premi per i prodotti distribuiti attraverso la rete siano ancora più alti: il produttore non pagherà i bonus di tasca propria. Le raccomandazioni che ricevi sono guidate dal desiderio non di aiutare, ma di vendere.

Tipologie di MLM: secondo quali schemi funzionano

Le società MLM possono essere suddivise in base al tipo di bonus che offrono:

1. Il modello di ramificazione multistadio implica che il distributore raggiunga diverse fasi nello sviluppo della rete. Con l'attrazione di ogni distributore attivo, aumentano sia la percentuale ricevuta che lo sconto sul prodotto. Successivamente il distributore costituisce la propria sottorete e riceve un bonus dal suo fatturato.
2. Il modello a livello singolo è simile al precedente, ma non prevede la separazione delle sottoreti.
3. Quando si lavora secondo uno schema a matrice, la remunerazione matura da un numero limitato di persone attratte. Ad esempio, con un modello 3x7, il profitto deriva solo da un'opzione “larghezza” di 3 distributori e “profondità” di 7 livelli. L'opzione è spesso associata a frode, quando la registrazione dei nuovi arrivati ​​"in prima linea" è limitata e vengono trasferiti a una persona dal livello inferiore.

Si ritiene che i piani di marketing di queste società mirino a stimolare l'attività e ad apprendere da trader esperti. Giudica tu stesso quanto sia vero.

Piani aziendali per aziende MLM: cosa rappresentano e come non farsi prendere dalla trappola

Molto probabilmente sentirai parlare di un piano aziendale nel campo MLM da uno dei tuoi conoscenti che ti sta invitando attivamente a una riunione. Se vieni, ti aspetterà la serie di argomenti standard:

• “2-3 ore al giorno, usalo e dillo ai tuoi amici”;
• “auto dell'azienda”;
• “reddito di 100.000 rubli. soggetti ad un investimento minimo iniziale";
• “iniziare mentre l'azienda muove i primi passi sul mercato russo”;
• “È meglio del lavoro regolare ed è accessibile a tutti”.

Coloro che accettano di cimentarsi nel network marketing sono invitati a un seminario in cui vengono forniti i dettagli. I programmi possono variare nei dettagli, ma lo schema rimane lo stesso: devi guadagnare un certo numero di punti. Poiché un principiante non può affrontare il compito da solo, deve attrarre venditori simili. Dalla loro implementazione si ottiene un “turnover di gruppo”, quindi è urgentemente necessario invitare “partner energici e attivi” nella propria squadra, attirandoli negli “affari” con le buone o con le cattive.

• • Storia dello sviluppo del business MLM
  • L'essenza e l'essenza del business MLM
• 2. Conclusione

Solo i neonati non hanno sentito questa abbreviazione clamorosa e un po' scandalosa. Alcuni credono che questo sia ancora un altro schema per ingannare i consumatori ingenui, altri credono che ci siano molte possibilità. Proviamo a capire cos’è veramente il MLM in questo articolo.

1. Che cos'è il business MLM o il network marketing

MLM (MLM nella versione russa) è un'abbreviazione dell'inglese marketing multilivello, MLM- marketing multi livello. O come viene anche chiamato: network marketing.

Alla base di questo metodo non c'è la vendita diretta attraverso i classici negozi al dettaglio, ma la vendita attraverso una rete di agenti di vendita (partner, consulenti, rivenditori).

Struttura aziendale MLM

Storia dello sviluppo del business MLM

Inizia la storia del network marketing nel 1927 quando il creatore di integratori alimentari K.Rehnborg iniziò a distribuire il proprio integratore vitaminico e ottenne ottimi risultati. Quando la richiesta dei suoi integratori superò le sue capacità, gli venne l'idea di invitare amici e conoscenti a distribuire i suoi prodotti dietro un compenso adeguato. Più tardi persone della sua compagnia "Prodotti Nutrilite" Lee S. Mitenger E William S. Casselberry ha sviluppato i principi di base del MLM, che presto sono diventati popolari in tutto il mondo. E alla fine degli anni '50 dipendenti della stessa "Prodotti Nutrilite" fondò una nota attività commerciale Rete Amway .

Il business MLM e le società MLM hanno guadagnato la massima popolarità in 1980 -e – 90 -s anni.

Al giorno d'oggi le aziende online offrono un elenco di prodotti molto ampio: dagli integratori vitaminici e cosmetici alle stoviglie e agli elettrodomestici. Il marketing multilivello è la base di aziende come "Avon", "Orifiamma", "Faberlic", Zepter Internazionale. Secondo alcune stime, il fatturato annuo delle società di rete ammonta a circa 200 miliardi di dollari.

L'essenza e l'essenza del business MLM

Il cuore del business è costituito dai distributori.

Distributore è un agente di commercio la cui attività può essere suddivisa in tre componenti:

1. Promozione del prodotto.
2. Attrarre nuovi distributori e creare la propria sottorete.
3. Conduzione di eventi formativi (corsi di formazione, seminari) volti al raggiungimento degli obiettivi dei primi due punti.

La remunerazione del distributore consiste nel pagamento delle vendite personali e dei beni venduti dalla sua sottorete.

Più grande è la rete personale, maggiori saranno i bonus che riceve l'agente che l'ha sviluppata.

Un'altra caratteristica distintiva di tali reti sono le vendite fuori negozio. Le vendite vengono effettuate, di norma, sul territorio del potenziale acquirente (casa, ufficio) o su un territorio neutrale (centri commerciali, bar, ecc.).

Successo nel Network Marketing

Legalità del business mlm online

Le controversie sulla legalità delle società MLM sono ancora in corso. Ciò è dovuto al fatto che le strutture dubbie si mascherano da reti multimarketing, il cui scopo è costruire piramidi finanziarie.

Molte di queste aziende generano entrate costringendo i futuri agenti a pagare numerose fasi di “preparazione”: versando un acconto, acquistando un lotto minimo di “prodotti” e pagando obbligatoriamente corsi di formazione costosi.

Di conseguenza, solo gli organizzatori di tali piramidi traggono vantaggio finanziario e a tutti i partecipanti a livello piramidale non rimane nulla, perché in quanto tale, la promozione del prodotto, così come il prodotto stesso, non esiste.

Per scopi di formazione, vengono affittate sale conferenze impressionanti e vengono invitati dei manichini che presumibilmente hanno ottenuto un successo colossale.

Corsi di formazione aziendale in aziende MLM

Per non cadere nella rete di questi truffatori, non dovresti fidarti delle organizzazioni il cui lavoro richiede investimenti finanziari significativi. Anche la dubbia qualità del prodotto o la sua completa assenza dovrebbe avvisarti.

L'obiettivo di una seria struttura di rete di un'attività di mlm è quello di promuovere beni (di solito di qualità piuttosto elevata) e sviluppare i distributori in particolare e la rete in generale.

In alcuni paesi (Corea, Cina, Stati Uniti), le attività delle società MLM sono seriamente limitate a livello legislativo.

2. Vantaggi del business MLM e suoi vantaggi

Cosa c’è di attraente nel lavorare in questo business?

• Sottoccupazione. Secondo le statistiche, la maggior parte degli agenti di vendita sono impegnati da 1,5 a 5 ore al giorno. Ciò ti consente di lavorare con un orario flessibile, il che è importante per studenti, pensionati, ecc.
• Partenariati che consentono al dipendente di scegliere il ritmo di lavoro, i contenuti e i compagni. Non esiste un effetto negativo “superiore-subordinato”.
• La capacità di creare la propria attività con un investimento minimo, utilizzando uno schema già pronto e ricevendo un supporto completo, che riduce al minimo il rischio di fallimento.
• Una transizione graduale a questo tipo di attività, senza la necessità di modificare radicalmente l'ambito di attività.

Anche le aziende stesse hanno vantaggi significativi nella scelta del formato MLM:

• Bassi costi pubblicitari.
• Nessuna spesa per il mantenimento di uffici e negozi.
• Vendere esclusivamente la propria merce, eliminando il rischio di “perdersi” nello scaffale comune.
• Elevata fedeltà del cliente.
• Entrate aggiuntive da eventi di formazione retribuiti.
• Il distributore sostituisce un intero staff di dipendenti: specialisti della pubblicità, servizio clienti e responsabili del reclutamento.
• In tempi di crisi, quando le classiche società commerciali lineari subiscono perdite, nel settore MLM aumentano gli agenti di vendita. Gli specialisti rimasti a seguito dei licenziamenti si rivolgono a queste strutture in cerca di entrate alternative.

Attivo "anti-rete" La politica sarà attuata finché esisterà il formato stesso del marketing multilivello. Alcuni vedono in questo una concorrenza più intensa per i consumatori delle grandi catene di vendita al dettaglio, mentre altri incolpano giustamente i creatori di piramidi illegali. Ma in un modo o nell'altro gli esempi di società di rete di successo sono più che sufficienti. È importante fare la scelta giusta.

Guarda il video: Business MLM, cos'è: tendenze e prospettive

2. Conclusione

Avendo informazioni complete su cosa sia un'attività MLM, puoi prendere una decisione informata: utilizzala per accedere a determinati prodotti che non sono disponibili nei normali negozi, ricevere entrate aggiuntive o sviluppare la tua struttura commerciale con un reddito solido.

Abbreviazione russa MLM proveniva dall'inglese MLM (marketing di rete o multilivello - marketing di rete o multilivello). Cioè, il MLM è un tipo di marketing.

MLM o marketing di reteè un modo di gestire un'attività basato sulla creazione di una rete di distributori che, oltre a vendere prodotti, hanno il diritto di attrarre nuovi distributori nell'azienda MLM. Il reddito nel business MLM è sempre calcolato come percentuale del fatturato del distributore e un bonus aggiuntivo per il fatturato del gruppo di distributori invitato.

La storia dell'attività MLM è associata al nome di Karl Rehnborg, che nel 1927 iniziò a creare integratori alimentari, la cui base era l'erba medica, che contiene molte vitamine, minerali, proteine ​​e altri componenti utili.

Le informazioni sugli integratori utili si diffusero (Rehnborg offriva integratori ai suoi amici, e loro a loro volta li offrivano ai suoi amici), sempre più persone chiedevano un incontro con Rehnborg, ma lui non riusciva più a soddisfare tutte le richieste. E poi gli è venuta in mente un'idea brillante. Rehnborg invitò i suoi amici a fornire informazioni sugli integratori ai loro conoscenti e, se li avessero acquistati, promise di pagare una commissione. Decise anche di pagare quei conoscenti dei suoi amici che, a loro volta, avrebbero promosso ulteriormente il suo prodotto, utilizzando le loro conoscenze.

Nacque così il Network Marketing (MLM), nel 1934 Carl Rehnborg fondò la società California Vitamins, che poi ribattezzò Nutrilite Products nel 1939. L'ulteriore storia di MLM (MLM) è legata ai nomi dei dipendenti Nutrilite Rich De Vos e Jay Van Endel, che, dopo dieci anni di attività di successo nelle strutture di Rehnborg, nel 1959 crearono la propria azienda, chiamata American Way Corporation , abbreviato in AMWAY. .

AMWAY esiste ancora molto bene, è una delle aziende MLM più grandi al mondo e NUTRILITE fa ancora parte della sua struttura.

In Russia oggi c'è un atteggiamento generalmente negativo nei confronti del business MLM.

Motivi dell'atteggiamento negativo nei confronti del business MLM:

Condotta scorretta dell'attività MLM: persuadere le persone a unirsi all'attività, perseguire candidati, attribuire proprietà inesistenti, principalmente (medicinali), ai prodotti delle società MLM. Le persone che incontrano questi imprenditori MLM lungo il percorso si formano un'opinione sull'azienda nel suo complesso;

Alte aspettative. Spesso, quando presentano un'attività MLM, ce la presentano come una "pillola magica", basta firmare il contratto e tutto andrà da solo, come un orologio, milioni scorreranno nelle tue tasche come reddito passivo stabile e tu starai seduto la riva dell'oceano e governare l'impero. E si scopre che l’imprenditore MLM semplicemente non ha lavorato abbastanza fisicamente e si è formato un’opinione negativa sull’attività in generale;

Gli imprenditori MLM principianti hanno un'idea sbagliata sul significato del business MLM. Il business MLM si basa sul fatturato, ovvero, quando si fa attività MLM, è necessario vendere e attirare altre persone per vendere il prodotto. Stranamente, non tutti lo capiscono;

C'è anche un'opinione sull'esistenza di un culto del denaro e della ricchezza nel business MLM. Penso che non sia necessario generalizzare: in qualsiasi attività si possono trovare persone che “languiscono per l'oro”, che lavorano per un'“idea”, che lavorano per “interesse” e tanti altri.

Ma basta capirlo Il business MLM è possibile:

Essere cliente di un'azienda MLM e acquistare prodotti di qualità;

Puoi firmare un accordo con l'azienda e acquistare prodotti con uno sconto;

Puoi guadagnare denaro extra nel tempo libero dal lavoro, offrendo prodotti ai tuoi amici e conoscenti; col tempo, uno dei tuoi clienti abituali diventerà il tuo partner, in questo modo potrai guadagnare diverse migliaia e anche decine di migliaia di rubli;

Puoi impegnarti professionalmente nel business MLM, apprendere costantemente competenze imprenditoriali, capacità di comunicazione, innovazioni tecniche, ecc. Naturalmente, se ti impegni professionalmente in un'attività MLM, come qualsiasi altra, dovrai lavorare molto, imparare molto, investire tempo, denaro e tutto il tuo potenziale creativo, ma puoi anche guadagnare molto, fino a decine di migliaia di dollari.

Ma per qualche motivo nessuno pensa al colossale vantaggi del business MLM:

L'azienda ti garantisce il diritto di lavorare per conto del marchio promosso;

Tu e solo tu scegli per te il grado di coinvolgimento nell'attività, il grado di impegno, la quantità di tempo e denaro investiti;

E, soprattutto, hai l'opportunità di costruire un'impresa veramente grande, acquisire un nuovo stile di vita per te e la tua famiglia, mentre l'investimento iniziale sarà sproporzionatamente piccolo rispetto a un'attività tradizionale. È impossibile costruire una grande impresa tradizionale senza un solido capitale iniziale e senza collegamenti con i funzionari.