Tulisan ini akan mengkaji permasalahan yang dihadapi perusahaan monopoli yang memproduksi barang tahan lama dan berbagai pilihan perilakunya. Barang tahan lama, tidak seperti barang sekali pakai atau barang jangka pendek, digunakan oleh konsumen selama beberapa periode setelah pembeliannya. Dan jika permintaan terhadap barang-barang sekali pakai relatif stabil, karena setelah menggunakannya konsumen kembali ke pasar untuk membeli barang pengganti, maka permintaan terhadap barang-barang tahan lama menurun seiring berjalannya waktu, karena jenis produk ini dapat digunakan berulang kali, dan sangat sedikit konsumen. akan kembali ke pasar. Dengan demikian, dapat diasumsikan bahwa perusahaan monopoli yang memproduksi barang-barang tahan lama berada pada posisi yang lebih dirugikan dibandingkan perusahaan monopoli dalam pasar barang-barang sekali pakai.
1. Hipotesis Ronald Coase
Menurut hipotesis Ronald Coase, sifat-sifat barang tahan lama berdampak negatif terhadap keuntungan perusahaan monopoli, dan mendorongnya untuk memperpendek umur produknya atau menetralisir dampak buruk dari jenis barang tersebut.
2. Contoh kehidupan nyata
Karena di dunia nyata sangat sulit untuk menemukan monopoli murni yang memproduksi barang-barang tahan lama, untuk kemudahan analisis perilaku perusahaan monopoli yang memproduksi barang-barang jenis ini, mari kita asumsikan bahwa di pemukiman tertentu, hiduplah Eduard Vasilyevich yang abstrak, yang membuat sepatu bot, dan merupakan perusahaan monopoli di pasar ini di pemukimannya. Sepatu bot Eduard Vasilyevich memiliki kualitas yang sangat tinggi dan tahan lama. Eduard Vasilyevich menetapkan harga monopoli atas sepatu bot kempa untuk memaksimalkan keuntungannya, dan memahami bahwa hanya penduduk pemukiman yang sangat menghargai produknya yang bersedia membayar harga monopoli, sementara sisanya akan terus menggunakan barang pengganti, seperti kulit pohon. sepatu. Namun, penduduk pemukiman tersebut tidak mudah dibodohi. Mereka memahami bahwa jika Eduard Vasilyevich mempertahankan harga monopoli, dia akan menghabiskan pasar konsumen yang bersedia membayar harga tersebut, dan akan mencari cara untuk melanjutkan aliran pendapatan. Warga beranggapan bahwa setelah memenuhi permintaan konsumen yang sangat menghargai sepatu bot, ia akan menawarkan produknya kepada mereka yang tidak mampu atau tidak mau membayar harga monopoli. Setelah Eduard Vasilyevich memberikan diskon kecil, beberapa konsumen ini akan siap membeli sepatu bot kempa. Dia, menurut warga, akan menetapkan harga baru sesuai dengan permintaan konsumen yang kurang menghargai produknya, sehingga keuntungannya akan maksimal. Namun sekali lagi, tidak semua warga akan membeli sepatu bot felt, dan setelah pasar jenuh, Eduard Vasilyevich akan kembali menyesuaikan harganya. Hal ini akan terus berlanjut hingga harga sepatu bot kempa sama dengan biaya marjinal Eduard Vasilyevich, maka akan seperti di pasar yang kompetitif. Mengetahui hal ini, warga akan menahan diri untuk membeli sepatu bot sampai harga mendekati level kompetitif. Akibatnya, keuntungan Eduard Vasilyevich akan mendekati nol.
Menghadapi masalah seperti itu, Eduard Vasilyevich dapat memilih salah satu skenario untuk menyelesaikannya. Ia dapat mulai membuat sepatu bot yang hanya bertahan satu musim, sehingga permintaan dari konsumen yang sangat menghargai sepatu botnya tidak akan sempat jenuh sepenuhnya, dan akan terus bertambah di akhir setiap musim. Namun dapat diasumsikan bahwa penduduk akan mulai menilai rendah produknya jika mereka mengetahui bahwa kualitasnya menurun, sehingga permintaan akan sepatu bot akan menurun. (Strategi ini digunakan oleh banyak perusahaan yang memproduksi barang tahan lama. Misalnya, Anda dapat melihat bahwa pembaruan perangkat lunak pada perangkat Apple secara bertahap “memakan” memori internalnya, sehingga pembaruan yang dirilis dalam satu setengah tahun memerlukan 4,5 GB, yaitu angka yang signifikan untuk perangkat dengan memori internal 13 GB, lambat laun hal ini memaksa konsumen untuk membeli gadget baru.)
Eduard Vasilyevich juga dapat meyakinkan penduduk pemukiman bahwa dia tidak akan menurunkan harga di bawah tingkat tertentu pada periode berikutnya. Dengan demikian, pembeli yang bersedia membayar harga tersebut tidak akan memiliki insentif untuk menyembunyikan kesediaannya untuk membayar dan tidak akan menunggu periode berikutnya untuk membeli sepatu bot. Namun dengan cara ini, perusahaan monopoli kita akan dengan cepat memenuhi permintaan, dan pada periode berikutnya tidak akan ada aliran pendapatan. Dia juga perlu memiliki otoritas yang cukup di kalangan warga agar mereka percaya pada niatnya untuk tidak menurunkan harga.
Pilihan lain untuk Eduard Vasilyevich adalah merilis model baru produknya, misalnya sepatu bot berbahan felt yang dilapisi lapisan kedap air. Hal ini dapat membawa kembali penduduk yang telah membeli produk-produk tersebut ke pasar, dan menarik produk-produk baru, yang kegunaan produk-produk yang ditingkatkan akan lebih besar daripada produk-produk lama, dan oleh karena itu, kesediaan mereka untuk membayar juga akan meningkat. (Di dunia nyata, contohnya adalah perusahaan mana pun yang memproduksi, misalnya, perangkat seluler atau mobil. Meskipun masyarakat sudah memiliki produk ini, mereka membeli model baru, didorong oleh keinginan untuk mengikuti perkembangan mode, tertarik oleh kualitas dan fungsi baru produk atau karena alasan lainnya.)
Namun keputusan seperti itu dapat menyebabkan munculnya pasar sekunder untuk sepatu bot kempa. Warga yang ingin membeli sepatu bot baru akan menjual sepatu lamanya, sehingga sebagian warga yang belum memiliki produk tersebut akan lebih memilih membeli sepatu bot bekas dengan harga lebih murah dibandingkan yang baru. Tentu saja, hal ini tergantung pada kepekaan mereka terhadap kualitas produk. Oleh karena itu, ketika memaksimalkan keuntungannya, Eduard Vasilyevich harus memperhitungkan persaingan dari pasar sekunder.
Eduard Vasilyevich akan mampu menghilangkan pasar sekunder sepatu bot kempa dengan menyewakan sepatu bot kempa kepada penduduk. Dia akan menyewakan barangnya dengan harga yang memaksimalkan keuntungannya, tetap menjadi satu-satunya pemasok di pasar, dan pada saat yang sama menetralisir dampak buruk dari produksi produk jangka panjang. (Strategi sewa monopoli digunakan oleh IBM untuk menghindari undang-undang antimonopoli, serta oleh perusahaan penemu telepon, Alexander Bell, Bell Telephone Company, yang pada tahun 1877 memutuskan untuk tidak menjual, tetapi menyewakan teleponnya.)
Kesimpulan
Sebagai kesimpulan, perlu dikatakan bahwa pada kenyataannya, tidak ada produk tahan lama yang dapat bertahan selamanya, dan ketika menilai strategi perusahaan monopoli tertentu di pasar tertentu, perlu mempertimbangkan masa pakai produk ini, karakteristiknya, dimungkinkan untuk mempertimbangkan jaminan apa yang diberikan perusahaan untuk produknya dan bagaimana permintaan konsumen akan bereaksi terhadap setiap keputusan perusahaan ini.
Untuk menghilangkan dampak inflasi pada tampilan grafik, kami akan memberikan dinamika perubahan volume pembelian oleh populasi di berbagai wilayah, membawanya ke satu standar - tingkat rata-rata untuk Federasi Rusia (Gbr. 3 -9).
Beras. 3-9. Omset perdagangan eceran per kapita di RSFSR dan Federasi Rusia (RF=100): 1 – Federasi Rusia; 2 – Moskow; 3 – Okrug Otonomi Yamalo-Nenets; 4 – wilayah Volgograd.
Pembelian barang konsumsi tahan lama oleh penduduk meningkat secara inersia hingga tahun 1994 - menurut kategori penduduk dengan pendapatan rata-rata dan tinggi. Hal ini sebagian besar disebabkan oleh peningkatan tajam impor peralatan rumah tangga. Kemudian angka tersebut mulai menurun dengan cepat dan turun jauh di bawah level akhir tahun 80an.
Dibandingkan tahun 1990, pada tahun 2001 pembelian televisi mengalami penurunan sebesar 42%, tape recorder sebesar 72%, sepeda motor dan skuter sebesar 81,5%. Sejak tahun 2000, penjualan televisi dan mesin cuci mulai tumbuh. Dinamika pembelian barang tahan lama ditunjukkan pada Gambar. 3-10 dan 3-11. 
Beras. 3-10. Pembelian televisi dari RSFSR dan Federasi Rusia, ribuan unit.
Beras. 3-11. Pembelian mesin cuci di RSFSR dan Federasi Rusia, ribuan unit.
Perlu dicatat bahwa sejak tahun 1990, telah terjadi impor bayangan yang signifikan atas peralatan rumah tangga dan penjualannya di pasar informal (gelap). Oleh karena itu, dalam beberapa tahun terakhir, Komite Statistik Negara Federasi Rusia harus menghitung ulang data penjualan sejumlah barang dan, khususnya, televisi. Jadi, dalam publikasi resmi Komite Statistik Negara Federasi Rusia “Buku Tahunan Statistik Rusia. 1994” menunjukkan volume penjualan televisi sebesar 2102 ribu unit, dan dengan memperhitungkan shadow turnover sebesar 5527 ribu unit, seperti terlihat pada buku tahunan 1998.
Jika kita membandingkan dinamika pembelian berbagai barang tahan lama, maka hingga saat ini terdapat kecenderungan yang terlihat ke arah peningkatan pembelian barang mahal oleh masyarakat kaya dan penurunan volume pembelian barang konsumsi oleh masyarakat utama. kelompok sosial. Misalnya, selama tahun-tahun reformasi, pembelian mobil meningkat secara signifikan (meskipun dengan fluktuasi yang besar dari tahun ke tahun), namun pembelian sepeda dan moped menurun tajam (Gambar 3-12). Tanda-tanda perubahan tren ini muncul pada tahun 2000-2003, namun masih sulit untuk mengatakan seberapa berkelanjutan tren tersebut. 
Beras. 3-12. Penjualan barang konsumsi dasar tahan lama di RSFSR dan Federasi Rusia, ribuan unit: 1 - mobil penumpang; 2 - sepeda dan moped
Peningkatan kesejahteraan masyarakat kaya selama tahun-tahun reformasi tercermin dalam perubahan yang cukup tajam dalam dinamika peningkatan jumlah mobil pribadi. 90% mobil dibeli oleh sepersepuluh populasi teratas, dan 9% lainnya dibeli oleh sepersepuluh populasi berpenghasilan tertinggi berikutnya. Proses ini juga berlangsung tidak merata di seluruh wilayah Federasi Rusia. Misalnya saja di wilayah Bryansk dinamika pertumbuhan jumlah mobil pada tahun 1991-1995. bahkan melambat dibandingkan masa Soviet, dan kembali ke lintasan sebelumnya, yang dimulai pada tahun 1970, hanya pada tahun 1997-1998. (jadi pada tahun 1990-2002 jumlah mobil di wilayah Bryansk meningkat 2 kali lipat). Dan di Moskow, tahun-tahun reformasi menjadi tahap yang secara kualitatif baru - jumlah mobil per 1000 orang meningkat selama ini sebesar 3,6 kali lipat (Gbr. 3-13).
Beras. 3-13. Ketersediaan mobil penumpang sendiri per 1000 penduduk di RSFSR dan Federasi Rusia (pada akhir tahun; pcs.): 1 – Federasi Rusia; 2 – Moskow; 3 – wilayah Bryansk.
Dalam hal ini, perbedaan penting harus dibuat antara permintaan primer dan permintaan penggantian. Utama permintaan barang tahan lama ditentukan berdasarkan indikator berikut:
jumlah unit konsumen riil dan peningkatan tingkat perlengkapannya dengan barang tahan lama;
jumlah unit konsumen baru dan tingkat kesesuaiannya dengan barang tahan lama.
Indikator penting adalah tingkat penyebaran barang tahan lama di antara pembeli sasaran. Kurva penetrasi produk serupa pada periode sebelumnya sangat berguna untuk menentukan hal ini.
Lebih sulit diperkirakan permintaan penggantian; Untuk tujuan ini data berikut digunakan:
volume armada barang tahan lama yang ada,
distribusi armada ini berdasarkan umur layanan,
distribusi barang berdasarkan umur layanan (penuaan fisik, ekonomi atau psikologis),
tingkat penggantian produk,
dampak munculnya alternatif pengganti baru (teknologi baru),
efek hilangnya unit konsumen.
Permintaan penggantian berhubungan langsung dengan ukuran armada dan masa pakai produk tahan lama. Tingkat penggantian tidak selalu sama tingkat berakhirnya umur layanan, yang mengacu pada bagian barang tahan lama yang tidak ada lagi. Suatu manfaat mungkin menjadi usang karena kinerja ekonominya tidak memuaskan atau karena, menurut pendapat pengguna, manfaat tersebut sudah ketinggalan zaman.
Secara umum, tingkat penghentian umur layanan berbanding terbalik dengan lamanya periode tersebut. Misalnya, jika masa kerja rata-rata adalah 12 tahun, maka tingkat terminasi rata-rata untuk periode ini adalah 8,3%.
Evolusi kehidupan selanjutnya akan berdampak kuat pada perkiraan terkait permintaan primer.
Misalnya, di Perancis rata-rata umur mobil sebenarnya adalah 10-11 tahun. Jika kita asumsikan mencapai 12,5 tahun, maka tingkat akhir masa pakainya akan menjadi sekitar 8%, yang setara dengan permintaan penggantian sekitar 1,7 juta mobil. Sebaliknya, jika kita berasumsi bahwa masa pakai rata-rata tidak melebihi 9 tahun, maka tingkat akhir masa pakainya akan menjadi sekitar 11,1%, yang setara dengan permintaan penggantian sebesar 2,1 juta mobil (OECD, 1983, hal. .34).
Pasar otomotif terus mengalami peningkatan masa pakai teknologi. Sebuah penelitian di Swedia menemukan bahwa masa pakai beberapa merek mobil telah meningkat sebesar 65% sejak tahun 1965 (OECD, 1983).
Beberapa informasi yang diperlukan untuk memperkirakan permintaan, seperti armada saat ini dan distribusi umurnya, dapat diperoleh dari analisis penjualan masa lalu. Perkiraan distribusi masa pakai yang diperlukan dapat ditemukan pada sampel pemilik produk, misalnya mereka yang sibuk mengganti produk yang sudah ada. Tingkat penggantian ditentukan dengan cara ini. tentu saja tidak memungkinkan Anda membedakan jenis penuaan. bertanggung jawab untuk mengganti produk.
Produk yang sesuai secara teknis dapat diganti sesuai dengan kawan ekonomi karena alasan psikologis (misalnya, jika produk baru ditandai dengan penurunan tajam dalam biaya pengoperasian) atau karena alasan psikologis (jika pengguna peka terhadap sifat estetika model baru). Selain itu, kita tidak boleh lupa bahwa pada saat penggantian, pengguna dapat beralih ke produk yang menjalankan fungsi yang sama, namun didasarkan pada teknologi yang berbeda.
Kemajuan signifikan telah dicapai dalam bidang pemanas sentral sebagai hasil pengembangan boiler "suhu rendah" yang lebih ekonomis, yang menyebabkan tingkat penggantian lebih cepat karena alasan ekonomi. Pada saat yang sama, teknologi lain juga berkembang, seperti pompa panas, yang dalam banyak kasus menggantikan unit berbahan bakar minyak, setidaknya untuk beberapa aplikasi khusus.
Sebagian besar penjualan di sektor barang tahan lama berhubungan dengan permintaan barang pengganti, terutama di negara-negara Barat dimana persediaan rumah tangga atas barang-barang tersebut sudah sangat tinggi dan pertumbuhan penduduknya rendah.
*Perhitungan menggunakan data rata-rata untuk Rusia
PERKENALAN
Pasar barang FMCG adalah salah satu indikator paling mencolok dari situasi perekonomian di negara ini. Hal ini tidak hanya mencerminkan sentimen dan kepercayaan konsumen, namun juga tingkat solvabilitas, karena sebagian besar produk FMCG merupakan barang penting.
Menurut definisinya, FMCG (fast moving Consumer Goods) adalah barang konsumsi sehari-hari oleh berbagai macam pembeli yang mempunyai biaya relatif rendah dan perputaran tinggi. Dengan kata lain, ini adalah barang konsumsi:
Barang-barang kebersihan pribadi
Kosmetik
Produk pembersih dan pencukur gigi
Deterjen
Bola lampu, baterai, dan barang tidak tahan lama lainnya
Produk makanan (terkadang dianggap sebagai kategori tersendiri, namun lebih sering disebut FMCG)
Ciri khasnya adalah rendahnya profitabilitas barang-barang jenis ini, namun karena volume penjualan yang besar dan perputaran yang cepat, barang-barang tersebut mewakili kategori yang menguntungkan secara ekonomi.
ANALISIS PASAR
Pasar produk FMCG makanan dan non-makanan telah menunjukkan tren penurunan omzet yang stabil sejak paruh kedua tahun 2014. Alasannya adalah penurunan pendapatan riil penduduk, sanksi Barat, melemahnya mata uang nasional dan faktor negatif lainnya.
Sepanjang periode 2014 hingga 2016, hanya terjadi satu kali lonjakan aktivitas di pasar, ketika penduduk secara aktif berusaha menginvestasikan uang tunai sebanyak mungkin. Namun, tingkat pertumbuhan riil perdagangan ritel pada tahun 2014 sebesar 2,5%, sedangkan pada tahun 2013 sebesar 3,9%. Penurunan volume penjualan memaksa pelaku pasar untuk mempertimbangkan kembali model operasi mereka dan secara signifikan mengubah kebijakan pemilihan produk dan logistik mereka. Dengan penurunan omzet secara fisik, secara moneter, menurut RBC, omzet pengecer meningkat sebesar 30%. Pangsa rantai ritel (makanan) dalam struktur pasar juga meningkat; pada tahun 2014 sebesar 37,8% (+5,8 poin persentase).
Secara umum, perkembangan jaringan ritel di Rusia tidak merata. Penyediaan jaringan toko per kapita jauh tertinggal dibandingkan negara-negara maju. Pada saat yang sama, di beberapa kota terdapat kelebihan jaringan pengecer, sementara di kota lain terdapat kekurangan jaringan pengecer.
Menurut para analis, pada pertengahan tahun 2015 telah muncul sejumlah tren yang akan menentukan perkembangan pasar selanjutnya hingga akhir tahun 2017:
Meningkatkan variasi format dalam satu rantai ritel, termasuk melalui pengenalan format diskon (diskon);
Meningkatkan pangsa format modern di ritel FMCG menjadi 60-65% pada tahun 2016;
Meningkatkan pangsa barang-barang buatan Rusia dalam bermacam-macam (hingga 40-50%) dan pendapatan rantai, terkait dengan kebijakan substitusi impor; pengembangan produksi sendiri;
Semakin populernya toko diskon (toko dengan rangkaian produk di segmen harga rendah);
Penurunan aktivitas konsumen penduduk, pengurangan biaya, tingginya pengaruh harga terhadap keputusan pembelian;
Mengubah strategi pengembangan dan model bisnis jaringan untuk mengurangi porsi dana pinjaman dalam total modal karena biayanya yang tinggi;
Penolakan untuk membuka beberapa toko baru (namun, beberapa jaringan diskon, sebaliknya, mulai secara aktif mengembangkan format “toko serba ada”;
Meningkatnya pengaruh peraturan negara terhadap industri, meningkatkan beban pajak pada dunia usaha.
Dinamika pertumbuhan PDB mencerminkan keadaan umum seluruh sistem perekonomian negara. Jika pada akhir tahun 2011 – awal tahun 2012 PDB menunjukkan pertumbuhan sebesar 4-5% per triwulan, maka pada triwulan II tahun 2015 dengan penurunan awal yang stabil sudah sebesar -5%. Namun pada awal tahun 2016 penurunannya turun menjadi -1%.
Prasyarat krisis ini jelas: sanksi UE dan AS, melemahnya rubel, dan penurunan harga minyak secara signifikan. Sebagai akibat dari proses ini, harga produk impor meningkat secara signifikan. Karena produksi banyak barang dalam negeri menggunakan teknologi, bahan mentah, komponen, peralatan, dll yang diimpor, harga produk dari pabrikan Rusia juga meningkat. Menurut Rosstat, harga barang dan jasa pada tahun 2015 meningkat rata-rata 12,9% dibandingkan tahun 2014.
Hasilkan hingga
200.000 gosok. per bulan sambil bersenang-senang!
Tren 2019. Bisnis intelektual di bidang hiburan. Investasi minimal. Tidak ada potongan atau pembayaran tambahan. Pelatihan penjaga penjara.
Gambar 2. Indeks Kepercayaan Konsumen Q1 2008 – Q1 2016
Seperti yang dapat dilihat dari Gambar. 2, indeks kepercayaan konsumen telah mendekati nilai krisis tahun 2008, yang secara langsung mempengaruhi perkembangan perdagangan ritel. Namun para ahli, khususnya RBC.Quote, memperkirakan adanya perbaikan situasi perekonomian pada 2017-2018. dan kenaikan harga minyak Brent menjadi $66,4 per barel. Para ahli juga memperkirakan penurunan tingkat inflasi dan pertumbuhan harga konsumen (hingga 4,9%).
Namun, bahkan dengan latar belakang ini, menurut perkiraan Kementerian Pembangunan Ekonomi, pendapatan riil masyarakat Rusia pada tahun 2016 akan turun sebesar 2,8% karena tingginya tingkat utang, kenaikan harga, situasi ekonomi dan politik yang tidak stabil, dan faktor lainnya. Hal ini akan memaksa masyarakat untuk mengambil pendekatan belanja yang lebih seimbang.
Gambar 3. Volume nominal perdagangan ritel di Federasi Rusia, miliar rubel, 2009-2018 (data dari RBC, menurut sumber Kementerian Pembangunan Ekonomi dan Perdagangan)
Ke depan, hingga tahun 2018, para ahli memperkirakan peningkatan pendapatan rumah tangga dan pemulihan sistem pinjaman konsumen yang akan berdampak pada peningkatan konsumsi. Pada tahun 2018, menurut perkiraan, pertumbuhan volume perdagangan ritel akan mencapai 3,7%. Tingkat tabungan akan menurun, yang akan menyebabkan peningkatan pengeluaran penduduk.
Ide siap untuk bisnis Anda
Perdagangan ritel dan pasar jasa secara tradisional menjamin pertumbuhan PDB Rusia. Namun seiring dengan resesi ekonomi, segmen-segmen tersebut mulai kehilangan perannya sebagai faktor utama pembangunan ekonomi.
Gambar 4. Pangsa perdagangan ritel dalam struktur PDB Rusia, %, 2004-2014.
Gambar 5. Pangsa omset perdagangan eceran jaringan perdagangan eceran terhadap total volume omzet perdagangan eceran, %
Pada segmen perdagangan eceran non-rantai, terjadi penurunan jumlah usaha kecil dan mikro karena meningkatnya persaingan dari rantai ritel, serta peningkatan beban pajak pada usaha kecil dan peningkatan biaya. Pinjaman.
Ide siap untuk bisnis Anda
Tidak ada perubahan signifikan dalam struktur format perdagangan ritel dalam beberapa tahun terakhir. Format diskon menunjukkan beberapa pertumbuhan, sedangkan format supermarket menunjukkan penurunan, yang akan terus menurun dalam waktu dekat. Ritel format besar (hipermarket) menunjukkan resistensi yang tinggi terhadap faktor krisis, namun pangsanya masih sedikit menurun. Toko serba ada menunjukkan peningkatan. Format ini saat ini sedang dikembangkan oleh perusahaan federal dan, secara tradisional, oleh pemain lokal.
Sejak tahun 2013, para ahli telah mencatat peningkatan yang signifikan dalam pangsa format “lainnya”: toko barang ramah lingkungan, toko dengan format “harga tetap”, dll. Pada tahun 2014, mereka menyumbang setidaknya 10% dari total omset ritel. Agaknya, porsi ini akan bertambah.
Jumlah toko rantai produsen makanan sendiri juga bertambah: unggas, produk susu, produk roti.
Gambar 6. Struktur format ritel (menurut jumlah gerai) di Rusia
Prakiraan perkembangan pasar ritel (segmen FMCG):
Mengurangi pangsa ritel format besar dan meningkatkan pangsa pemberi diskon (dalam 35%)
Pengurangan pangsa supermarket di tengah menurunnya lalu lintas pelanggan
Pengembangan toko serba ada (hingga 12-13% dari total)
Munculnya format toko baru
Denis Miroshnichenko
(C) - portal rencana bisnis dan panduan untuk memulai usaha kecil
136 orang sedang mempelajari bisnis ini hari ini.
Dalam 30 hari, bisnis ini dilihat 20.631 kali.
Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini
Karena substitusi impor yang aktif, pangsa barang anak-anak buatan Rusia meningkat. Menurut perkiraan para ahli, bagian mereka dalam waktu dekat bisa mencapai 23% dari total.
Setiap produk produksi sosial yang menjadi objek transaksi dianggap sebagai komoditas. Salah satu prinsip perluasan reproduksi adalah pertukaran komoditas-uang. Statistik produk memungkinkan Anda menentukan volume produk yang diproduksi dan dikonsumsi, serta melacak indikator di negara lain.
Karakteristik konsep
Produk ini menggabungkan dua kriteria yang mewakili kepentingan yang berlawanan - pembeli dan penjual:
- biaya produk, yang setara dengan tenaga kerja dan waktu kerja yang dihabiskan untuk produk tersebut;
- nilai guna suatu produk, sebagai derajat kegunaan produk tersebut bagi konsumen.
Keseimbangan penawaran dan permintaan yang terbentuk di pasar biasanya dinyatakan dalam produk. Sedangkan barang mempelajari faktor-faktor yang mempengaruhi struktur dan dinamikanya.
Pengaruh krisis
Perubahan di pasar
Statistik permintaan barang di Rusia mencatat peningkatan biaya pembelian makanan. Perubahan tersebut juga mempengaruhi pasar barang:
- karena penurunan permintaan, jangkauannya berkurang;
- pengurangan biaya karyawan menyebabkan pergantian staf dan penurunan tingkat kualifikasi mereka secara keseluruhan;
- statistik barang yang dibeli menunjukkan penurunan kualitasnya karena upaya organisasi perdagangan untuk menghemat biaya pembelian;
- tingginya daya saing perusahaan rantai menyebabkan meningkatnya monopoli perdagangan eceran.
Statistik penjualan barang menunjukkan rata-rata penurunan permintaan konsumen pada tahun 2016 sebesar 4,6% dibandingkan tahun 2015:
- produk makanan – sebesar 5%;
- non-makanan – sebesar 4,2%.
Struktur konsumsi produk pangan juga mengalami perubahan. Pangsa produk-produk berikut menurun:
- minuman beralkohol;
- produk daging;
- gula dan kembang gula;
- keju berlemak;
- produk roti.
Statistik produk populer meliputi:
- ikan beku dan makanan laut;
- minyak sayur;
- telur dan tepung;
- sereal;
- Sayuran;
- kantong teh;
- garam.
Statistik produk non-makanan yang banyak diminati:
- rumah tangga kecil;
- barang-barang listrik murah;
- perlengkapan untuk pekerjaan sanitasi;
- alat untuk penggunaan sehari-hari;
- bahan kimia rumah tangga;
- pakaian dan sepatu musiman;
- barang untuk;
- berbagai barang kecil untuk penggunaan sehari-hari.
Penurunan volume penjualan
Statistik penjualan barang di Rusia menunjukkan penurunan indikator. Pada triwulan I tahun 2017 mengalami penurunan sebesar 1,8% dibandingkan Januari-Maret 2016. Saat ini, lebih dari 30% pembeli memesan produk termurah. Lima tahun lalu, hanya ada 23% orang seperti itu. Toko terpaksa menciptakan tipu muslihat pemasaran, mengadakan promosi, dan menawarkan diskon besar.
Secara formal, persentase diskon mencapai 50%. Namun, harga biasanya diturunkan dengan menawarkan produk berkualitas rendah atau trik palsu lainnya. Misalnya, menaikkan harga pokok produk secara artifisial pada label harga. Toko menunjukkan harga yang tidak realistis, sekaligus menunjukkan diskon 50%. Faktanya, label harga menunjukkan harga asli produk tersebut.
Produk anak-anak
Perubahan juga terlihat di pasar barang anak-anak. Misalnya, segmen pakaian bermerek turun 5–7%. Permintaan barang anak kelas menengah meningkat beberapa persen, dan penjualan di segmen kelas ekonomi meningkat 20%. Permintaan akan mainan tahan lama dengan fitur edukatif juga meningkat.
Statistik barang populer menunjukkan pertumbuhan di segmen pakaian dan barang lainnya (kereta bayi, furnitur, piring, tempat tidur bayi yang dapat dipanjangkan).
Sektor jasa
Pada akhir tahun 2016, indeks sektor jasa menunjukkan nilai maksimumnya untuk pertama kalinya dalam 4 tahun terakhir. Permintaan terhadap hotel dan restoran mulai meningkat. Statistik pasar barang dan jasa menunjukkan reorientasi orang Rusia ke dalam negeri:
- pada tahun 2016 tumbuh sebesar 88% dibandingkan tahun 2015;
- eksternal menurun menjadi 24%.
Dinamika pertumbuhan harga
Struktur impor
Statistik impor produk non-makanan di Rusia memberikan tempat utama pada mesin dan peralatan - 50,2%. Separuh lainnya meliputi:
- produk kimia – 19%;
- tekstil dan alas kaki – 5,8%;
- produk logam – 5,3%;
- produk bahan bakar dan energi – 1,0%;
- produk pertanian – 12,5%;
- barang lainnya – 6,2%.
Di antara mitra dari negara-negara CIS, Belarus masih menjadi pemimpin. Statistik komoditas menunjukkan bahwa volume perdagangan dengan Republik Belarus menyumbang hampir 50% dari total omset perdagangan.
Pada tahun 2016, kawasan industri utama Rusia, menurut statistik, mengirimkan barang produksi mereka sendiri senilai lebih dari 22 triliun. menggosok. (67% dari semua produk). Tabel tersebut mencerminkan peringkat daerah berdasarkan volume produksi per kapita:
Struktur pengeluaran orang Rusia
Akibat krisis ekonomi, kenaikan harga dan penurunan pendapatan, masyarakat beralih ke produk murah. Statistik konsumsi barang menunjukkan bahwa lebih dari 1/3 pendapatan orang Rusia digunakan untuk makanan. Kentang, bawang bombay, dan sereal merupakan produk makanan yang paling banyak diminati.
Pertumbuhan perdagangan internet
Saat krisis, pembeli lebih mementingkan harga dibandingkan kualitas. Produk apa yang paling banyak dicari di Internet menurut statistik? Posisi paling populer:
- makanan;
- furnitur murah atau bekas;
- pakaian dan sepatu murah;
- Parfum dan kosmetik;
- pemesanan tiket online;
- barang-barang untuk taman dan rumah tangga.
Statistik barang yang dijual di Internet menunjukkan pertumbuhan yang stabil:
- 2015 – 650 miliar rubel;
- 2016 – 805 miliar rubel;
- setengah tahun 2017 – 498 miliar rubel.
Statistik produk menunjukkan bahwa lebih dari 50% volume e-commerce terjadi di ibu kota dan wilayah Moskow.
Fitur perdagangan online
Statistik permintaan barang di Internet menyoroti faktor-faktor utama yang mempengaruhi perluasan perdagangan online:
- peningkatan aksesibilitas Internet;
- peningkatan jumlah masyarakat yang menggunakan jasa sistem pembayaran;
- layanan pengiriman menjadi lebih murah dan lebih mobile;
- penurunan kualitas di toko biasa.
Statistik penjualan barang secara online menunjukkan bahwa dari seluruh pengguna, sekitar 60% melakukan pembelian. Namun, penduduk kota kecil seringkali menolak pembelian online karena kurangnya sistem pengiriman yang mapan.
Statistik barang yang dibeli di Internet menunjukkan bahwa permintaan konsumen agak berubah. Misalnya, pada tahun 2013, lebih dari 1/3 pengguna lebih menyukai merek tersebut; saat ini mereka fokus pada kualitas dan harga. Lebih dari 40% orang melakukan pembelian terutama saat diskon.
Popularitas Avito
Di antara platform online, yang terbesar di Rusia adalah. Di sini Anda dapat menemukan hampir semua produk atau layanan. Produk apa yang paling laris di Avito menurut statistik? Di penghujung tahun 2016, barang-barang pribadi menduduki puncak daftar. Permintaan mereka meningkat sebesar 15% dibandingkan tahun 2015, dan harga rata-rata dalam kelompok tersebut meningkat sebesar 5%.
Peralatan rumah tangga menempati posisi kedua. Harga rata-rata meningkat sebesar 3%. Statistik barang yang dijual di Avito memberi peringkat ketiga pada produk untuk rumah dan taman. Minat terhadap kelompok ini meningkat sebesar 11%. Di tempat keempat adalah barang rekreasi. Permintaan mereka meningkat sebesar 12%. Ponsel menempati posisi kelima.
Layanan sistem Bitrix
Untuk pengelolaan situs web atau toko online yang lebih efisien, sistem Bitrix telah dibuat. Statistik produk ditampilkan pada peta interaktif. Menggunakan modul Bitrix Anda dapat melacak:
Berdagang di Amazon
Platform perdagangan terbesar di dunia adalah. Kegiatan toko online dimulai pada tahun 1995 dengan penjualan produk buku. Saat ini, Amazon menampilkan sekitar 3 juta pesanan per hari berdasarkan jenis produk. Pada akhir kuartal III 2017, laba bersih perseroan meningkat sebesar 1,6%.