Poznato je da posao prodaje cigareta svojim vlasnicima donosi značajan i, što je najvažnije, stabilan prihod. Potražnja za duhanskim proizvodima (kako u Rusiji tako i van njenih granica) je veoma velika, a za pušače su svakodnevna potreba, kao i osnovna roba za svakog čovjeka.
Ova funkcija vam omogućava da to doslovno učinite, jer se broj ljudi koji žele kupiti cigarete, unatoč antiduvanskom programu i stalnom rastu cijena, ne smanjuje.
Međutim, treba shvatiti da su glavne komponente uspješnog poslovanja ispravna lokacija prodajnog mjesta i prisutnost najpopularnijih vrsta cigareta u njemu, što će osigurati brz obrt uloženih sredstava i profit.
Posao prodaje cigareta - prednosti i nedostaci
Prije nego započne posao s cigaretama, poduzetnik početnik mora znati o prednostima njegovog vođenja, mogućim rizicima i negativnim aspektima. Ne tako davno većina robe se prodavala na kioscima koji su se mogli naći bukvalno na svakom koraku. Danas se situacija donekle promijenila i ljudi radije kupuju robu i hranu u trgovinama i supermarketima. Međutim, tezge s duhanskim proizvodima i danas uspijevaju. To je zbog činjenice da su cigarete proizvod koji svaki pušač želi kupiti bez gubljenja vremena u dugim redovima.
Razmotrimo glavne prednosti duhanskog poslovanja, koje poduzetnicima početnicima omogućavaju da izaberu ovu vrstu aktivnosti. To uključuje:
- velika potražnja za duhanskim proizvodima;
- mogućnost poslovanja u malom trgovačkom paviljonu (značajne uštede na najmu);
- nema potrebe za održavanjem velikog broja zaposlenih;
- sposobnost trgovanja sa minimalnim setom opreme;
- dugi rok trajanja duhanskih proizvoda;
- brz povrat početne investicije.
Što se tiče negativnih aspekata poslovanja koji se bavi prodajom duvanskih proizvoda, treba napomenuti da će otvaranje preduzeća zahtevati znatan iznos. Prije svega, najveći dio troškova će ići na kupovinu prve serije robe.
Takođe treba istaći visok stepen konkurencije. To se lako može objasniti potražnjom za duhanskim proizvodima. Iz tog razloga, na mjestima s velikim prometom ima dosta kioska koji prodaju cigarete. Stoga, kako bi se osigurala prodaja, trgovački paviljon treba biti smješten na minimalnom broju punktova za prodaju cigareta (idealno da nema).
Da li vam je potrebna dozvola za prodaju cigareta?
Početnike biznismene vjerovatno zanima pitanje da li je za prodaju duvanskih proizvoda potrebna dozvola. Od 2. jula 2005. godine u Ruskoj Federaciji je na snazi Federalni zakon br. 80, prema kojem za ovu vrstu djelatnosti nije potrebna licenca. Odnosno, prema novim pravilima, dozvoljena je prodaja cigareta bez posebnih dozvola.
Duvanski biznis – odakle početi?
Razmotrimo glavne faze pokretanja poslovanja prodaje duhanskih proizvoda.
Odabir prodajnog formata
Ako poslovni čovjek odluči da počne s prodajom duhanskih proizvoda, mora biti dobro upućen u realnost ovog tržišta. Da biste postigli uspjeh, trebali biste odlučiti o formatu poslovanja, a također i stalno analizirati promjene u zakonodavnom okviru:
- Trgovački kiosk. Otvaranje duvanskog kioska biće najlakše, jer će biti potrebno malo ulaganje u zakup, kao i za kupovinu robe. Ovaj format poslovanja je prilično jednostavan za implementaciju: poduzetnik povremeno kupuje male količine cigareta i drugih duhanskih proizvoda, nakon čega ih prodaje prodavač na tezgi. Povrat ulaganja kod ovog modela prvenstveno ovisi o lokaciji prodajnog mjesta i broju stalnih kupaca.
- Šator. Ako poduzetnik ne zna gdje ga nabaviti, može početi prodajom malih serija cigareta otvaranjem tezge na pijaci. Šta je dobro u ovom modelu vođenja sopstvenog biznisa? Nema potrebe za ulaganjem novca u zakup trgovinskog paviljona, kao i pomoćnih prostorija za skladištenje robe. Šator se rasklapa i sklapa prilično brzo, kompaktan je, a cigarete zauzimaju samo nekoliko kutija. Dobit od maloprodaje duhanskih proizvoda u potpunosti opravdava minimalno ulaganje u startu.
- Skladište. Trgovina cigaretama na veliko je moguća samo ako postoje odgovarajući ugovori sa proizvođačima duvanskih proizvoda, kao i velikim trgovačkim preduzećima. Što se tiče povrata ulaganja pri poslovanju po ovom modelu, on direktno zavisi od količine prodatih proizvoda. Da biste postali veletrgovac, u početku morate imati dovoljno veliku količinu za jednokratnu kupovinu velike serije cigareta. Takođe bi trebalo da pronađete pouzdane dobavljače koji će obezbediti nesmetano snabdevanje robom. Imperativ je ponuditi interesantne prodajne cijene za male veletrgovce i maloprodajne objekte, koji će činiti glavninu redovnih kupaca.
- Ugradnja automata. Takva oprema za prodaju duhanskih proizvoda široko se koristi u mnogim zemljama svijeta. Za instaliranje mašine potrebno je usaglasiti ovaj poslovni model sa lokalnim samoupravama. Njegova cijena varira oko 230-250 hiljada rubalja. Takva oprema se ne može instalirati svuda, jer mašine ne mogu da odrede starost osobe koja želi da kupi cigarete. S obzirom da je njihov odmor dozvoljen osobama koje su navršile 18 godina, instalacija se može dozvoliti samo na onim mjestima gdje maloljetnici nisu dozvoljeni.
Ako poduzetnik želi otvoriti duvansku radnju od nule, morate znati da će vam u startu biti potrebno dosta novca za kupovinu i renoviranje prostora, nabavku opreme i prve serije robe. Osim toga, postoji veliki rizik od dugog čekanja na povrat početne investicije, posebno ako je lokacija pogrešno odabrana.
Otvaranje male prodavaonice duhana ili trgovačkog šatora će biti najbolje rješenje koje će minimizirati rizike i brzo nadoknaditi uloženo.
Registracija poslovanja
Da bi se službeno bavio djelatnošću, mora biti registriran u poreskoj službi. Poslovni čovjek ima dvije mogućnosti - registrirati individualno poduzetništvo ili LLC u Federalnoj poreznoj službi.
U prvom slučaju, trgovina cigaretama će biti poželjnija za individualne poduzetnike, jer predstavnici malih poduzeća plaćaju porez državi prema pojednostavljenoj shemi. Prilikom otvaranja DOO postoji jedna posebnost: ako preduzeće ode u stečaj, odgovornost za novčane obaveze biće ograničena samo na iznos depozita biznismena.
Kao što praksa pokazuje, registracija ne zahtijeva prikupljanje velikog broja dokumenata i prolazak kroz složene procedure za dobivanje dozvola (kao što je slučaj s poduzetnicima koji su se, na primjer, odlučili za tako popularnu atrakciju kao što je). Da biste otvorili kiosk, morat ćete zaključiti ugovore s regulatornim organizacijama - sanitarnom i epidemiološkom stanicom, vatrogasnom inspekcijom i Rospotrebnadzorom.
Odabir prostorija
Lako je pretpostaviti da nabavka MAF-a (tezga, kiosk) ili iznajmljivanje neće biti teška. Ali pronalaženje prave profitabilne lokacije za prodaju cigareta kao biznis koji će se uspješno razvijati nije lak zadatak. Prije svega, pretraga ovisi o veličini lokaliteta i broju stanovnika u njemu.
U velikim gradovima je prilično teško konkurirati, jer imaju brojne maloprodajne lance koji prodaju duhanske proizvode. Ipak, postoji izlaz iz ove situacije: mjesto za kiosk za cigarete treba tražiti u područjima udaljenim od centra, u blizini metroa, stajališta javnog prijevoza i pijaca.
Sasvim drugačija situacija je u malim gradovima, gdje nedostaje paviljona za trgovinu duhanom. Čak iu centru možete iznajmiti sobu ili kiosk za prodaju cigareta po relativno niskoj cijeni. Da biste se takmičili s drugim poduzetnicima, trebali biste kupcima ponuditi široku paletu duhanskih proizvoda, kao i visok nivo usluge.
Bitan: Postoje određene zakonske norme u skladu sa kojima mora biti smješten trgovački paviljon za prodaju duhanskih proizvoda. Zabranjeno je postavljanje kioska u blizini zdravstvenih ustanova, vrtića, sportskih objekata i obrazovnih ustanova.
Kupovina opreme
Kako opremiti trgovinski paviljon za prodaju duhanskih proizvoda i cigareta? Definitivno, to neće zahtijevati velika finansijska ulaganja, kao, na primjer, u slučaju kupovine skupe. Kiosk će morati da ugradi kasu, stolicu i mali sto za prodavca.
Svakako će vam trebati mali sef u koji će se čuvati prihodi. Imajte na umu da izlozi maloprodaje moraju biti opremljeni na poseban način: moraju biti opremljeni prozirnim policama malih dimenzija na koje se mogu postaviti cigarete i druga roba.
Iz sigurnosnih razloga, preporučljivo je opremiti prodajni štand rešetkama. Oni će noću štititi vitrinu od huligana, posebno ako se očekuje 24-satni rad. Prilikom odabira opreme za prodaju cigareta, ne zaboravite ugraditi uske police ili kompaktni ormar za odlaganje proizvoda unutar kioska.
Ukupni troškovi opreme za opremanje kioska su oko 52 hiljade rubalja:
- staklene police - 5 hiljada;
- kasa – 10 hiljada;
- namještaj i police – 20 hiljada;
- sef – 10 hiljada;
- ugradnja i kupovina rešetki – 7 hiljada.
Mogući su dodatni troškovi za kupovinu i ugradnju alarma, rasvjete i grijača. Za ove potrebe preduzetnik će morati potrošiti oko 20 hiljada rubalja.
Regrutovanje osoblja
Prije nego što pozovete ljude na prodajno mjesto, odlučite se o radnom vremenu kioska. To direktno ovisi o lokaciji utičnice. Na primjer, ako je tezga postavljena u blizini 24-satnih zabavnih sadržaja (noćnih klubova, barova, restorana), onda mora raditi u dvije smjene (dan i noć). Uz ovaj način rada bit će potrebna 4 prodavača.
Ako je duvanska tezga postavljena u stambenoj zoni, preporučljivo je da joj radno vreme podesite od 7 do 19 časova. U ovom slučaju će vam trebati 2 prodavača koji će raditi u smjenama. Što se tiče njihove naknade, ona iznosi oko 8-12 hiljada rubalja. Imajte na umu da ovi iznosi mogu biti znatno veći u metropolitanskim područjima.
U pravilu nema problema sa pronalaženjem osoblja za rad u kiosku za prodaju cigareta. Da bi motivisao zaposlene da efikasno obavljaju svoje dužnosti, vlasnik duvandžinice može se malo kladiti i naplatiti procenat od prodaje.
Prodavac ne mora imati posebno obrazovanje ili iskustvo u trgovini. Možete vrlo brzo obučiti osobu za upravljanje kasom, a mnogi kandidati će već imati takvo iskustvo.
Glavni zahtjevi za prodavača su prijateljski odnos prema kupcima i odlično poznavanje asortimana prodajnog mjesta. Prodavac je takođe dužan da poznaje pravila prodaje duvanskih proizvoda i da ne krši odredbe važećeg zakonodavstva.
Pretraga dobavljača
Jedno od najvažnijih pitanja koje poduzetnik mora riješiti je pronalaženje pouzdanih dobavljača cigareta za svoj kiosk ili trgovinu. Bez ove komponente prodaja duhana neće donijeti željene rezultate.
Zamislite da već imate stalne kupce koji svakodnevno kupuju svoje omiljene cigarete i donose stabilan profit. Ako u prodavnici nisu predstavljene omiljene vrste cigareta kupaca, naći će drugu prodavnicu duhana, a vi ćete izgubiti stabilan prihod.
Bitan: Preporučena prodajna cijena je određena na pakovanju cigareta. To znači da privrednik ne može mijenjati cijenu proizvoda kako bi povećao svoju zaradu. Iz tog razloga je važno pronaći dobavljače koji će ponuditi minimalnu prodajnu cijenu za duhanske proizvode.
Prilikom traženja dobavljača, ne bi škodilo da posjetite trgovačke kompanije koje distribuiraju cigarete u gradu. Po pravilu se određuju posebne cijene za kupce za određene količine kupljene robe (veleprodaja i mala veleprodaja).
Također je potrebno poznavati sve veletrgovce koji prodaju duhanske proizvode i njihove prodajne cijene cigareta. Ukoliko dođe do kvara u isporuci proizvoda ili se popularni duhanski proizvodi ne isporuče na kiosk, uvijek ih možete sami kupiti i dostaviti u svoju radnju.
Neophodno je tražiti od potencijalnog dobavljača da potvrdi dostupnost certifikata kvaliteta. Ne preporučuje se kupovina originalnih i rijetkih vrsta cigareta „na testiranje“. Oni će najvjerovatnije biti nepotraženi kupci, a novac uložen u njihovu kupovinu neće biti vraćen uskoro.
Tražite kanale prodaje
Ukoliko planirate da otvorite veleprodaju, njeni glavni kupci biće male maloprodaje, kiosci, kao i gostujući potrošači (uglavnom iz naselja regiona) koji kupuju male i veće količine duvana i cigareta. Ako na pijaci postoji tezga, glavni kupci će biti slučajni prolaznici. U duvanskom kiosku koji se nalazi u stambenom naselju, većina potrošača će biti njegovi stanovnici.
Bitan: Kako biste uspostavili kanale prodaje i privukli pažnju kupaca, ne škodi izraditi atraktivan eksterijer za duvansku radnju i osmisliti joj originalan naziv.
Također je važno slijediti nekoliko jednostavnih pravila koja će vam omogućiti da privučete nove kupce i ne izgubite stalne kupce. Za ovo će vam trebati:
- stavite svijetlu oznaku s cijenom na svaku kutiju cigareta u izlogu;
- ponuditi kupcima mogućnost kupovine hladnih (ljetnih) i toplih (zimskih) napitaka;
- nabaviti visokokvalitetno posuđe za jednokratnu upotrebu za pripremu pića;
- puštanje proizvoda tezge (kioska) u brendiranom pakovanju sa logom kompanije.
Posljednju tačku moramo uzeti u obzir iz razloga što u nadmetanju za potencijalne klijente, pod istim uslovima, pobjeđuje onaj koji ponudi bolju uslugu.
Na tržištu duhana stalno se pojavljuju novi proizvodi poznatih duhanskih brendova. Mnogi ljudi radije često mijenjaju cigarete. Ako redovni kupci pitaju za nove vrste duhanskih proizvoda, vrijedi kupiti malu seriju. Na ovaj način ne samo da možete proširiti asortiman proizvoda, već i...
Pravila prodaje cigareta
Vlasnici trgovačkih paviljona i prodavači dužni su poznavati neka jednostavna pravila za prodaju duhanskih proizvoda. Kao što smo već rekli, cigarete se ne mogu prodavati bez zvanične dozvole lokalne samouprave i registrovane djelatnosti.
Bez obzira na stupanj pouzdanosti dobavljača, trebali biste pratiti dostupnost informacija o proizvođaču i cijeni proizvoda, koji su navedeni na svakoj kutiji cigareta (to je propisano zakonom).
Prodajna cijena treba uvijek biti ista kao i preporučena cijena. Iz tog razloga uvijek pažljivo provjerite svaku promjenu cijena proizvoda. Ovo se mora učiniti kako bi se izbjegla kazna.
Prodavci moraju razumjeti da je prodaja cigareta i drugih duhanskih proizvoda na teritoriji Ruske Federacije maloljetnicima strogo zabranjena. Za takav prekršaj, kompanija može biti kažnjena u pristojnom iznosu. Isto važi i za pojedinačnu prodaju cigareta. Ako planirate otvoriti trgovački paviljon, njegova površina mora biti najmanje 25 m².
Bilo bi dobro kontaktirati odjel za inspekciju robe da razjasnimo prihvatljivi raspon. Na primjer, preduzetnici koji žele da ostvare dodatnu zaradu prodajom kućne hemije (koja je, inače, veoma tražena u stambenim naseljima) rizikuju da budu među najvećim prekršiteljima zakona i da plate znatne kazne.
Prodaja duhana - finansijski plan
Hajde da razmotrimo finansijski plan.
Troškovi
Prije otvaranja vlastitog poduzeća za prodaju duhanskih proizvoda potrebno je sastaviti poslovni plan. Ovo će vam omogućiti da izračunate minimalni iznos ulaganja (jednokratno ulaganje) potreban na početku, kao i približan iznos mogućeg mjesečnog profita. Početni troškovi će biti:
- registracija preduzetničke aktivnosti - 10 hiljada rubalja;
- kupovina potrebne opreme - 50 hiljada rubalja;
- najam - 15 hiljada rubalja;
- cijena prve serije cigareta je 60 hiljada rubalja;
- plata zaposlenika - 30 hiljada rubalja (na osnovu 2 osobe);
- ostali troškovi - 5 hiljada rubalja.
Kao rezultat toga, minimalni početni iznos trebao bi biti oko 170 hiljada rubalja. Napominjemo da ako poduzetnik sklopi ugovor o dugoročnom najmu s vlasnikom kioska, moći će mnogo uštedjeti na troškovima.
Prihodi
Ne biste trebali očekivati ogroman profit od vođenja jedne prodavnice. Većina poduzetnika pogrešno vjeruje da će kiosk donijeti mnogo novca u prvih mjesec dana rada, ali to nije tako.
Vrijedno je razumjeti da kako se posao razvija, broj operativnih maloprodajnih objekata treba povećati, što će vam omogućiti da ostvarite opipljiv prihod. Ovaj rezultat se može postići nakon nekoliko godina kompetentne izgradnje marketinške strategije.
Tipično, trgovačka cijena na cigarete po paklici na maloprodajnim kioscima ne prelazi 20%. Osim toga, trebali biste shvatiti da je cijena cigareta fiksna, pa ako su skuplje, možete zaboraviti na stalni protok kupaca.
Pretpostavimo da se u maloprodajnom objektu dnevno proda 100 paklica cigareta, pod uslovom da se radnja nalazi u području sa dobrim prometom. Jedna jedinica proizvodnje košta u prosjeku 70 rubalja. Dnevni prihod kioska iznosit će 7 hiljada rubalja.
Pomnožimo ovaj iznos sa 30 dana i dobijemo 210 hiljada rubalja - to je upravo onoliko koliko maloprodaja cigareta može donijeti mjesečno. Od njega treba oduzeti obavezno plaćanje poreza, zakup duvanskog kioska, sredstva za kupovinu proizvoda, plate zaposlenih, mjesečne troškove i dobit ćete oko 80-90 hiljada rubalja neto prihoda.
U praksi, ovaj iznos je oko 40-50 hiljada rubalja ako se posao vodi ispravno. Sa ovakvim uspjehom, realno je nadoknaditi investiciju za 6-8 mjeseci rada.
Prodaja cigareta kao posao - recenzije
Aleksandar, 43 godine, Tjumenj:
Imam 2 sopstvena kioska za duvan, jedan od njih se nalazi na Centralnoj javnoj pijaci, a drugi u Solnečnom (naše Tjumenske pijace). Centralni ostvaruje normalan prihod samo od cigareta, jer se dnevno proda oko 200-250 paklica. Situacija je slabija sa „suncem“, jer čak i vikendom, kada je mnogo ljudi, nije uvek moguće prodati više od 150 pakovanja. Što se tiče marža, nemoguće je utvrditi više od 10%. Generalno, što se tiče prihoda, stvari idu dobro, uskoro ću otvoriti novi lokal. Mogu preporučiti početnicima da uštede novac kako bi proširili svoje preduzeće u budućnosti.
Marina, 38 godina, Astrakhan:
Iz vlastitog iskustva reći ću da je za manje-više ozbiljan početak potrebno uložiti najmanje 300 hiljada rubalja u razvoj jednog kioska. Trgovački paviljon sa skupim sortama duhana donosi oko 70 hiljada rubalja mjesečno, dok se iz nekog razloga cigarete popularnih marki prodaju prilično slabo. Imam i kiosk u stambenoj zoni, tako da moj mesečni prihod ne prelazi 30 hiljada rubalja (od duvana). Izvucite svoje zaključke.
Sačuvajte članak u 2 klika:
Prodaja duhanskih proizvoda, ako je pravilno organizirana, može donijeti dobar prihod. Da biste počeli prodavati cigarete u Rusiji, ne morate kupiti licencu.
U kontaktu sa
17okt
Zdravo! Danas ćemo pričati o tome kako otvoriti trgovinu. Pogledat ćemo otvaranje bilo koje trgovine, a ne konkretan primjer na osnovu vrste prodatih proizvoda.
Otvorite svoju prodavnicu- jedna od najčešćih opcija od kojih biraju početnici. Prodavnica može generirati stabilan prihod i ne zahtijeva praktički nikakvu intervenciju, vrijeme ili trud. Međutim, mnoge plaši neznanje kako tačno možete otvoriti svoju radnju, koliko će to koštati i kada će se isplatiti. Na ova i mnoga druga pitanja pokušali smo odgovoriti u ovom članku.
Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice?
Hajde da zajedno shvatimo kako otvoriti vlastitu trgovinu od nule. Postupak pripreme za otvaranje trgovine počinje registracijom kao individualni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću. Svaka opcija ima svoje prednosti, ali najčešće početnici preferiraju individualne poduzetnike, jer će u ovom slučaju biti manje problema s prijavom, kao i niži porezi. A sankcije za individualne preduzetnike su mnogo niže nego za DOO.
Nažalost, ovakve pogodnosti i pojednostavljenja rezultiraju činjenicom da preduzetnik za sve obaveze odgovara sopstvenom imovinom, a osnivač DOO rizikuje samo svoj udeo u ukupnom odobrenom kapitalu. Među ostalim prednostima je veća anonimnost, jer ne znaju svi ko su osnivači doo. Također treba obratiti pažnju na činjenicu da kada radite s alkoholom, registracija kao individualni poduzetnik nije prikladna.
Trebalo bi da napravite svoj izbor unapred, jer tačan paket dokumenata koji ćete morati da prikupite zavisi od vašeg pravnog statusa.
Registracija LLC preduzeća
Da biste registrovali LLC preduzeće, moraćete da prikupite sledeću dokumentaciju:
- u 2 primjerka;
- za jedinog osnivača - odluka o osnivanju DOO, za suosnivače - sporazum i zapisnik sa sastanka;
- fotokopije pasoša direktora i osnivača;
- dokument koji potvrđuje plaćanje državne pristojbe u iznosu od 4.000 rubalja (morat ćete otvoriti privremeni račun);
- ako je potrebno - .
Ako nijedan od osnivača DOO nije vlasnik prostora na pravnoj adresi, tada će biti potrebno garantno pismo.
U prosjeku, proces registracije traje oko 5 dana i kao rezultat toga, poduzetnik će dobiti sljedeće dokumente:
- povelja sa registarskom oznakom;
- potvrda o registraciji;
- potvrda o dodjeli TIN-a i registraciji kod Federalne poreske službe;
Registracija individualnog preduzetnika
Za registraciju individualnog preduzetnika potreban vam je kraći spisak papira:
- potvrda o uplati državne dažbine;
- potpisan i ovjeren kod notara;
- fotokopija pasoša;
- fotokopija TIN potvrde;
- ako je potrebno, zahtjev za prelazak na pojednostavljeni poreski sistem.
Važna stvar: oni koji se sami bave cijelim procesom ne zahtijevaju ovjeru potpisa na prijavi, što će uštedjeti na uslugama advokata.
Period registracije je takođe 5 dana, a po završetku, preduzetnik će dobiti izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika i potvrdu o državnoj registraciji kao individualni preduzetnik. Sva dokumenta sa podacima iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika i Jedinstvenog državnog registra pravnih lica za registraciju DOO i individualnih preduzetnika svakodnevno se šalju vanbudžetskim fondovima. Iste informacije se šalju i statističkim organima.
Obavijest o završetku registracije i pismo od Rosstata mogu se primiti lično u instituciji ili poštom.
Rospotrebnadzor
Zahvaljujući nedavnim promjenama u zakonodavstvu, početnici više ne moraju podnositi ogromnu hrpu papira raznim nadležnim tijelima. Umjesto toga, da biste otvorili radnju, bit će potrebno samo obavijestiti jedno određeno tijelo.
Za individualne preduzetnike i LLC preduzeća koja otvaraju trgovinu prema OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 i 52.62, ovo tijelo je Rospotrebnadzor. Isto važi i za one koji planiraju da se bave veleprodajom prehrambenih ili neprehrambenih proizvoda široke potrošnje.
Obavještenje se mora dostaviti u formi navedenoj u odgovarajućim Pravilima. Može se dostaviti lično, poštom ili elektronski, ovjereno elektronskim potpisom. U potonjem slučaju koristi se portal državnih službi. Po završetku procesa možete otvoriti radnju za prve kupce.
Koju radnju je isplativo otvoriti?
Gotovo svi maloprodajni objekti su traženi među kupcima. Međutim, neki od njih ostvaruju veći prihod od drugih, a početna investicija se brže isplati. Zatim ćemo pogledati razne ideje za otvaranje trgovine i procijeniti koliko vam je novca potrebno za otvaranje vlastite trgovine. Također je vrijedno razumjeti koju prodavnicu je isplativo otvoriti tokom krize.
Cvjećara
Otvaranje cvjećare je uvijek isplativo, ali morate odabrati pravo mjesto i razumjeti posao cvijeća kako ne biste imali gubitke zbog oštećenja robe. Morate znati prodavati cvijeće!
Prodavnica proizvoda
Pouzdana i popularna opcija, posebno privlačna onima koji su novi u poslu. Potražnja za proizvodima nikada neće jenjavati, što garantuje stalan prihod ako se lokal nalazi na dobroj lokaciji. Međutim, za to je potrebna posebna oprema, uključujući prilično skupe frižidere. Obim potrebnih investicija iznosit će oko 600 hiljada rubalja, a period povrata će biti oko godinu dana.
Roba za domaćinstvo
Takvi proizvodi su također konstantno traženi. Za otvaranje trgovine trebat će vam certifikati za lakove, boje itd. Najisplativije je otvarati prodavnice kućnih potrepština u malim gradovima i selima. Rok otplate je 1-1,5 godina.
Dječja prodavnica: igračke, odjeća, obuća
Ovaj proizvod će uvijek biti tražen, jer niko neće štedjeti na odjeći i obući za aktivnosti.
Također, mnogi roditelji jednostavno ne mogu odbiti svoje dijete kada traži novu igračku. Namještaj u takvoj trgovini trebao bi biti prikladan - police su nešto niže kako bi djeca mogla dohvatiti svu robu, a unutrašnjost je najbolje uređena u svijetlim duginim bojama.
Prodavnica namještaja
U vrijeme krize vrijedi obratiti pažnju prije svega na pristupačnija rješenja, a ne na luksuzni namještaj. Također je vrijedno obratiti pažnju na domaće proizvođače. Kvaliteta njihovih proizvoda nije lošija od brojnih stranih konkurenata, ali su u isto vrijeme mnogo pristupačniji.
Željezarija
Ljudi uvijek grade – u vrijeme krize i izvan nje. Različiti građevinski i završni materijali su u stabilnoj potražnji. Profitabilnost poslovanja, prema procjenama stručnjaka, iznosi oko 20%.
Prodavnica auto delova
Pitajte bilo kog vlasnika automobila i on će vam reći da u prodavnicama uvek nedostaje rezervnih delova i da morate dugo čekati na njih nakon što naručite dostavu iz drugog grada ili zemlje. Prodavnice autodijelova uvijek će biti relevantne. Glavna stvar u ovom pravcu je pronaći svoju nišu.
Ako živite u provinciji, razmislite koju radnju otvoriti u malom gradu. Sve gore navedene opcije su svakako prikladne. Također možete razmisliti o, na primjer, otvaranju trgovine za kućne ljubimce, prodavnice auto-aksesoara, prodavnice tkanina itd.
Odabir komercijalne opreme za trgovinu
Nijedna prava prodavnica ne može bez odgovarajuće opreme. Izbor konkretnih modela treba vršiti na osnovu asortimana maloprodajnog objekta. Posebnu pažnju treba obratiti na rashladnu opremu - to je ono što zauzima najviše prostora, a cijene mogu nanijeti ozbiljan udarac budžetu.
Izbor vitrina vrši se na osnovu prometa i asortimana. Na primjer, za rashladne vitrine treba odabrati modele sa dubokim uskim displejom, a temperaturni režim za njih treba održavati u rasponu od -6 do 0 stepeni Celzijusa za ribu i meso i od 0 do +8 stepeni za sir, kobasice i konditorski proizvodi.
Nakon rashladne opreme, vrijedi prijeći na izbor regala, koji će postati glavni element za izlaganje robe. Danas u prodaji možete pronaći modele sa sekcijama dužine od 600 do 1250 mm. Cijena varira ovisno o dužini. Za pekarske proizvode vitrine su dodatno opremljene drvenim korpama, a konditorski dijelovi su opremljeni limitatorima koji ne dozvoljavaju razlivanje robe.
Prilikom odabira komercijalne opreme posebnu pažnju treba obratiti na sljedeće točke: stabilnost, funkcionalnost. Kvalitet, trajnost i dizajn. Prije kupovine određenog modela, obratite pažnju na analoge, uporedite njihove parametre i tek onda se odlučite za određenu opciju.
Odabir sobe za otvaranje trgovine
Značajnu ulogu u pitanju otvaranja vlastite trgovine igra kompetentan izbor prostora za to. Postoji niz zahtjeva i aspekata na koje treba obratiti pažnju pri odabiru.
- Vrsta proizvoda. Određene vrste robe zahtijevaju da se prodaju na određenim mjestima. Na primjer, trgovina prehrambenih proizvoda ili obična potrepština za kućanstvo ne bi se trebala nalaziti u velikim trgovačkim centrima - prednost treba dati pristupačnijim prostorijama. Odlična opcija bi bila zgrada u prometnoj ulici u stambenom naselju.
- Dostupnost i vidljivost. Zapamtite: čak ni najveći promet ne garantuje veliki broj posjetitelja i kupaca. Maloprodajni objekat treba da bude lociran tako da na ulici bude što više ciljnih kupaca. Također morate uzeti u obzir lokaciju znaka - trebao bi biti vidljiv svima koji prolaze. Zapamtite: što je trgovina bolje vidljiva, to joj je potrebno manje reklama. Vrlo je važno da u blizini ima dovoljno parking mjesta. Stručnjaci smatraju da bi najbolja opcija bila 5-8 mjesta na svakih 100 kvadratnih metara maloprodajnog prostora.
- Konkurenti. Prisustvo susjednih firmi može igrati i pozitivnu i negativnu ulogu. Ovdje je važno uzeti u obzir njihovu klijentelu: hipermarket i skupi butik neće jedni drugima dovesti nove klijente, ali kozmetički salon može doprinijeti rastu baze klijenata.
- Cijena. Jedan od najvažnijih faktora. Vrijedi napomenuti da ovdje ne govorimo samo o troškovima najma. Svaki prostor zahtijeva periodične popravke od vlasnika. Osim toga, ovaj iznos bi trebao uključivati i troškove marketinga kada je radnja udaljena od glavnog toka posjetitelja. Ne zaboravite na mjesečne uplate: komunalije i ostalo. U nekim slučajevima može biti potrebno dodatno preuređenje, što podrazumijeva znatne troškove.
- Lične preferencije. Ukoliko i sami planirate raditi u vlastitoj radnji, pri odabiru prostora bilo bi korisno voditi računa o vlastitim preferencijama – udaljenosti mjesta od kuće i slično.
Vrlo je važno ne žuriti pri odabiru lokacije za trgovinu. Pokušajte unaprijed istražiti područje, pogledajte potencijalne klijente i konkurente. U nekim slučajevima ne biste se trebali bojati odgoditi datum otvaranja u tu svrhu, jer će pogrešan izbor rezultirati čitavim nizom problema.
Odabir dobavljača za trgovinu
Kao što se prodavac bori za svakog klijenta, tako se i dobavljači bore za svoje kupce. U osnovi, dobavljač je ista trgovina, ali veleprodajna. Posebno pažljivo birajte dobavljača. Posebnu pažnju treba obratiti na sljedeće kriterije:
- Pouzdanost. Naravno, pouzdanost je najvažniji kriterijum. Uključuje koliko je dobavljač obavezan u pogledu ispunjavanja porudžbine, koliko je pošten prilikom plaćanja i koliko blagovremeno vrši isporuke.
- Cijena. Sasvim je logično da svi žele da kupe robu što jeftinije. Pod jednakim uslovima, prednost treba dati dobavljaču sa najnižim cenama.
- Domet. Drugi vrlo važan kriterij je da što je šira linija proizvoda prikazana, to može privući veće interesovanje.
- Prepoznatljivost brenda. Svi znaju da je trgovanje neraskidivo povezano sa psihologijom. Da biste brzo stekli reputaciju, trebali biste raditi s najpoznatijim i najpopularnijim brendovima. Osim toga, mnogo je manje problema s radom s njima - vraćanje ili zamjena proizvoda pod garancijom je mnogo lakša.
- Dodatne nijanse. Važni detalji uključuju popuste, bonuse, odloženo plaćanje, izdavanje robe na prodaju i druge slične. Oni će vam omogućiti dodatnu zaradu, tako da ih svakako ne biste trebali zanemariti.
Nemojte se ograničavati na rad sa samo jednim dobavljačem. Najbolja opcija je kupovina od 2-3 veletrgovca odjednom. Na ovaj način, ako se pojave problemi s jednim, ostali mogu zatvoriti jaz.
Također je potrebno uzeti u obzir takvu nijansu kao što je logistika. Da biste to učinili, trebali biste unaprijed saznati kako je izgrađena mreža dostave, koje transportne kompanije posluju u gradu dobavljača i vašem gradu. Najbolja opcija bi bila dostava željeznicom.
Konačno, komunikacija sa dobavljačima se najčešće odvija putem e-pošte. Sve što treba da uradite je da odaberete artikle za koje ste zainteresovani, a dobavljač će kao odgovor izdati fakturu. Nakon uplate, odabrana transportna kompanija će isporučiti robu.
Potražite osoblje za radnju
Svaki poslodavac može ići na dva puta kada traži zaposlene. Može pokušati pronaći visokokvalitetne profesionalce koji će odmah pokazati najviše rezultate ili može zaposliti perspektivne talentirane ljude koji tek treba da nauče umjetnost trgovanja. Kao i uvijek, u oba slučaja ima prednosti i nedostataka.
U prvom slučaju, poslodavac će se suočiti s problemom nedostatka takvih stručnjaka. Osim toga, zahtijevat će odgovarajuću platu, koju neće svi moći priuštiti. I svaki takav zaposlenik ima iskustvo i niz jedinstvenih stavova, pa ćete ih prvo morati obnoviti u nove uslove. Među prednostima treba napomenuti da će se moći uštedjeti na obuci, a zaposleni će moći raditi na dan zapošljavanja.
Talentovani pridošlice će postati glina u rukama majstora. Uz odgovarajuće vodstvo, oni mogu postati profesionalci najviše klase, ali postoji šansa da umjesto toga dobiju ništa osim problema. Ali plata takvog zaposlenika može biti niža. U najmanju ruku, u fazi sticanja iskustva, obuke i stažiranja. Takvi ljudi se u timu mogu odgajati kao uspješni i predani zaposlenici koji u potpunosti odgovaraju specifičnostima posla.
Nažalost, talenat se ne otkriva uvijek, a lojalnost kompaniji možda neće doći. Obuka novog zaposlenika uvijek uključuje troškove, uključujući pohađanje kurseva i obuke. A vi samo trebate naučiti asortiman proizvoda - saznati njihove karakteristike, prednosti i nedostatke. Kada zapošljavate talentovanog pridošlicu, obratite pažnju ne samo na njegove prezentacijske i komunikacijske vještine, već i na njegovu inteligenciju, jer će za kratko vrijeme morati zapamtiti mnogo karakteristika raznih proizvoda.
Slika koja se pojavljuje je da su visokokvalitetni stručnjaci bolja opcija ako ih možete priuštiti. U suprotnom, morat ćete se zadovoljiti obećavajućim pridošlicama.
Ko je odgovoran za zapošljavanje radnika? U svim manje-više velikim kompanijama ova uloga je dodijeljena HR odjelu. Potraga za novim stručnjacima najčešće se provodi na sljedeće načine:
- Rodbina i prijatelji. Kao što praksa pokazuje, ova opcija je uobičajena, ali često jedna od najgorih. Koliko god poznanik bio blizak, to ne znači da će biti dobar zaposlenik i prodavac. Za razliku od ljudi na ulici, teže je objektivno procijeniti vještine rođaka. Vrlo često podsvjesno izglađujemo očigledne nedostatke i pristrasno ohrabrujemo svoje rođake.
- Postavljanje oglasa u radnjama i na ulici. Jedna od najjeftinijih, ali istovremeno efikasnih metoda, zbog čega je i atraktivna. Oni koji se prijave putem oglasa na prodajnom mjestu mogu se odmah poslati u odjel za ljudske resurse, što će uštedjeti dosta vremena. Nažalost, ovo se pretvara u preveliki promet - kancelarija menadžera je vrlo blizu, pa u nju mogu ući jednostavno znatiželjnici, nadajući se sreći.
- Oglasi u štampanim publikacijama i na Internetu. Ovdje postoje dva glavna puta. Možete proučiti postojeću ponudu ili poslati vlastiti oglas. U prvom slučaju, morat ćete uložiti mnogo truda i vremena da proučite kandidate i razmotrite njihove kandidature. Kao rezultat toga, čak i pronalaženje jednog zaposlenog može potrajati nekoliko dana. Vaš vlastiti oglas ima niz prednosti - ako ga pravilno sastavite, onda se neodgovarajući kandidati mogu odmah eliminirati. Ne morate zvati zainteresovane – oni će sami doći u vaš HR odjel.
- Rad sa agencijama za zapošljavanje. Glavna prednost ove opcije je što se sav posao proučavanja životopisa, traženja i intervjuiranja prenosi na treću stranu. Kao rezultat toga, samo oni ljudi koji u potpunosti odgovaraju datom profilu će biti poslani u vašu kompaniju. Nedostaci pristupa su očigledni: rad agencije za zapošljavanje zahtijeva sopstvenu naplatu, ponekad prilično veliku. I uprkos svim merama predostrožnosti, nabavka "svinje u džepu" je sasvim moguća. Rizike možete izbjeći ako se u ugovoru sa agencijom za zapošljavanje pominje plaćanje naknade tek pri upisu radnika po završetku probnog roka.
- Lov na talente ili Headhunting. Ova metoda potrage za kadrovima jedan je od najaktuelnijih razvoja. To uključuje privlačenje visokokvalitetnih stručnjaka iz drugih kompanija. Glavna prednost ovog pristupa je mogućnost da se zaposleni posmatraju na djelu i procjenjuju njihove vještine i sposobnosti. Glavni nedostatak su visoki troškovi, jer ćete morati dati prilično unosnu ponudu koju on ne može odbiti. A kada je zaposlenik namamljen, uvijek ga možete ponovo namamiti: teško da možete očekivati bilo kakvu bezuslovnu lojalnost od takve osobe.
Gore navedene metode podjednako su pogodne za pronalaženje iskusnih stručnjaka i perspektivnih pridošlica. Jedini izuzetak je lov na glave. Kada tražite profesionalca, stručnjaci preporučuju kontaktiranje agencije za zapošljavanje, jer se šansa za pronalaženje istinski iskusnog zaposlenika višestruko povećava. Novopridošlice možete tražiti i drugim, jeftinijim sredstvima. Stručnjaci smatraju da će optimalan tim biti onaj koji kombinuje iskusne stručnjake i mlade početnike. To će radnju učiniti efikasnijom i smanjiti troškove plata.
Konačno, prilikom zapošljavanja ne treba se fokusirati samo na svoju diplomu i životopis. Također je vrijedno obratiti pažnju na šarm i izgled podnositelja zahtjeva. Zapamtite da će prodavci postati lice vaše kompanije i ovo lice treba da bude lijepo i veselo.
Poslovni plan prodavnice - zadaci i ciljevi
Važna tačka u pitanju kako otvoriti vlastitu trgovinu je izrada poslovnog plana. Uprkos mišljenju nekih preduzetnika, jednostavno je nemoguće bez izrade.
Izrada poslovnog plana mora zadovoljiti sljedeće ciljeve:
- Trebalo bi pomoći potencijalnom investitoru da shvati da li je projekat vrijedan ulaganja.
- Informacije u njemu trebale bi biti odlučujuće za banku ako je potreban kredit.
- Plan postaje izvor svih informacija o projektu. Ove informacije će biti korisne ne samo osnivačima, već i vanjskim posmatračima.
U skladu s tim, poslovni plan bi trebao riješiti sljedeće zadatke:
- Utvrđivanje kruga odgovornih za sprovođenje plana.
- Identifikacija ciljnih tržišta, određivanje pozicije trgovine na tržištu.
- Postavljanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva, formiranje taktika za njihovo postizanje i razvojnih strategija.
- Procjena profitabilnosti i mogućih troškova.
Važno je zapamtiti da je dobro izrađen poslovni plan ključ prosperiteta trgovine. Ni u kom slučaju ne smijete zanemariti ovu točku, jer je poslovni plan neophodan ne samo za velike kompanije, već i za najskromnije trgovine.
Odabir oblika oporezivanja
Pitanje izbora oblika oporezivanja igra važnu ulogu prilikom otvaranja trgovine. Od toga zavisi ne samo poresko opterećenje, već i obim kazni za razne prekršaje. Vrijedi odmah reći da ovdje nema univerzalnog odgovora, sve je strogo individualno. Međutim, postoji algoritam koji će vam pomoći da napravite svoj izbor:
- Pripremite opšti opis firme: gde će se lokal nalaziti, da li će među klijentima biti pravnih lica, kolika je vrednost imovine i planirani godišnji prihod.
- Napravite analizu svih oblika oporezivanja i odaberite poreze zajedničke za sve.
- Odaberite željenu opciju.
Izbor oblika oporezivanja treba vršiti na osnovu vaše neto dobiti, a ne visine poreskog opterećenja. U nekim slučajevima ima smisla odabrati sistem sa visokim porezima, koji će vam omogućiti uštedu novca u budućnosti ili postizanje određenog cilja - zauzimanje određenog tržišnog segmenta ili slično.
Opšti sistem oporezivanja ili OSNO
Primjenjivo na individualne poduzetnike i LLC preduzeća. Ovo je zadana opcija - ako nije bilo izjava o prelasku na drugi oblik, tada se koristi OSNO. Zahtjevi uključuju računovodstvo, vođenje knjige rashoda i prihoda.
OSNO porezi za LLC preduzeće:
- Glavni porez je porez na dobit pravnih lica u iznosu od 20% dobiti.
- Porez na dodatu vrijednost PDV – 0, 10 ili 18%.
- Porez na imovinu do 2,2%.
- Premije osiguranja zaposlenih – 34%.
OSNO porezi za individualne preduzetnike%
- Porez na dohodak fizičkih lica u iznosu od 13% prihoda.
- PDV – 0, 10 ili 18%.
- Premije osiguranja.
Glavni nedostatak OSNO-a je složenost izračuna - samo iskusni računovođe mogu se nositi s njima.
Pojednostavljeni sistem oporezivanja Pojednostavljeni poreski sistem
DOO po pojednostavljenom poreskom sistemu ne plaćaju poreze na imovinu, dobit i PDV. Preduzetnici su oslobođeni plaćanja PDV-a, poreza na dohodak fizičkih lica i imovine koju koriste u svojoj djelatnosti. Pojednostavljeni poreski sistem nije dostupan svima.
Zahtjevi pojednostavljenog poreskog sistema za DOO:
- Manje od 100 zaposlenih.
- Prihod manji od 60 miliona rubalja godišnje.
- Nedostatak predstavništava i filijala.
- Prihodi za posljednjih 9 mjeseci su manji od 45 miliona rubalja.
Za individualne preduzetnike nema ograničenja.
Poreske stope pojednostavljenog poreskog sistema: 15% za poreze na prihod minus rashode i 6% na dohodak. Posljednja opcija je poželjnija za trgovine s niskim troškovima. Poduzetnici najčešće biraju prvu opciju sa pojednostavljenim poreskim sistemom od 15%. Međutim, ovu opciju ne biste trebali smatrati najboljom - prije nego što odaberete, bolje je analizirati obje opcije.
Jedinstveni porez na imputirani prihod ili UTII
Riječ je o jedinstvenom porezu na imputirani prihod, odnosno o fiksnom porezu za određenu vrstu djelatnosti. Ovaj porez ne zavisi od prihoda, plaća se čak i ako nema prihoda. Plaćanje se vrši svaki kvartal.
Uslovi za prelazak na UTII:
- Odgovarajuća aktivnost.
- Manje od 100 zaposlenih.
- Mora biti dozvoljeno na teritoriji na kojoj se obavlja djelatnost.
- Za LLC preduzeće, udio treće strane ne bi trebao biti veći od 25%.
Prelazak na UTII nije moguć za individualne preduzetnike na bazi patenta, kao ni za one koji plaćaju poljoprivredni porez.
Patentni sistem ili PSN
Trenutno postoji 47 vrsta aktivnosti koje potpadaju pod sistem poreza na patente. Možete ih pronaći u odjeljku 346.43 poreskog zakona. Stopa za individualne preduzetnike iznosi 6% mogućeg godišnjeg prihoda. Za prijenos, kompanija ne smije imati više od 15 zaposlenih, a godišnji prihod ne smije prelaziti 60 miliona rubalja. Rok važenja patenta je od mjesec dana do godinu dana.
Glavna prednost PSN-a je odsustvo prijavljivanja, potreba za kasom i fiksni iznos poreza. Ova opcija je optimalna za poduzetnike čije su aktivnosti sezonske prirode i malo su korisne za trgovine.
Koliko košta otvaranje prodavnice?
Mnogi ljudi se pitaju: koliko će koštati otvaranje vlastite trgovine? Koju radnju otvoriti uz minimalna ulaganja? Jednostavno je nemoguće sa sigurnošću odgovoriti na ovo pitanje, previše je faktora u igri. Šta tačno planirate prodati? U kom gradu će radnja biti otvorena i na kom području? Zbog ove raznolikosti cijene variraju vrlo, vrlo široko. Često se nešto određeno može reći već u fazi poslovnog planiranja, a onda se postavlja novo, još zanimljivije pitanje: gdje pronaći početni kapital za otvaranje trgovine?
Iskusni poduzetnici počinju tražiti sredstva nakon registracije poslovanja. U tom slučaju na kraju dobijete detaljan poslovni plan, u kojem možete vidjeti cijeli projekat, s naznakom iznosa za njegovu realizaciju. Moguće je da se traženi iznos mogao naći mnogo unaprijed i sada nema problema s pitanjem plaćanja.
Inače, možete se pozvati na sljedeće izvore:
- Investitori. Nakon što imate gotov poslovni plan, možete pokušati pronaći investitora za projekat. Nažalost, ovaj put je jedan od najtežih - neće svi biti spremni uložiti vlastiti novac u vaš posao.
- Banke. Bankovni kredit je također uobičajen način rješavanja problema. Međutim, ne biste trebali razmišljati o tome kao o lijeku - često kao jaram pada na ramena poduzetnika početnika, značajno usporavajući razvoj poslovanja.
- Prijatelji i rođaci. Uvijek možete pokušati uključiti prijatelje ili rođake u stvar. Štaviše, ovde ne govorimo samo i ne toliko o kreditu, već o punom partnerstvu. Nakon što razvijete, možete jednostavno otkupiti udio.
Privlačenje prvih klijenata
Nakon otvaranja radnje postavlja se pitanje privlačenja prvih kupaca. Trenutno su marketinški stručnjaci smislili mnoge recepte za uspjeh, ali najjednostavniji i ujedno najefikasniji su:
- Distribucija letaka. Ovdje je glavna stvar svijetao, atraktivan dizajn koji bi natjerao osobu ne samo da uzme letak, već i da se zainteresuje za njegov sadržaj. Također treba sadržavati važne informacije o proizvodima koje nudite, kao i adresu, kontakt brojeve itd. Možete distribuirati letke ne samo na ulicama, već ih i rasipati po poštanskim sandučićima i stavljati ih na stolove u supermarketima.
- Objavljivanje oglasa. Metoda je jednostavna koliko i efikasna, ali ne i bez nedostataka. Malo ljudi gleda u oglasne table (osim ako se ne nalaze na stajalištima javnog prevoza). Osim toga, takva metoda može pokvariti reputaciju u budućnosti - "oglašavanje na stupovima" mnogi doživljavaju negativno.
- Display oglašavanje. Možda najoptimalnija metoda do sada. Možete postaviti oglas u novinama, na televiziji, ali, prije svega, vrijedi reklamirati na World Wide Webu. Posljednja opcija je posebno dobra jer neće zahtijevati mnogo ulaganja, a doseg publike će biti jednostavno ogroman. Osim toga, možete odabrati doslovno bilo koji pogodan format za oglašavanje.
- Preporučite prijateljima. O svom proizvodu možete reći svojim poznanicima, prijateljima, rođacima, rođacima prijatelja itd. Ova opcija će biti najlakši način da reklamirate svoj proizvod bez ikakvog trošenja novca. Istovremeno, odlikuje se i svojom djelotvornošću, jer svi vjerujemo svom okruženju mnogo više nego čak i najljepšim reklamnim letcima. Ne treba zanemariti efekat „usmene predaje“. Čak i stručnjaci priznaju da je to jedna od najefikasnijih metoda oglašavanja.
Na kraju, vrijedi dati nekoliko savjeta koji bi mogli biti korisni poduzetnicima početnicima koji razmišljaju o tome kako otvoriti vlastitu trgovinu.
Umjesto da razvijaju potpuno privatni brend, poduzetnici radije rade kao franšiza. Ova pojava se naziva franšizing i predstavlja posebnu vrstu odnosa između subjekata u kojima davalac franšize prenosi prava na poslovanje bez ograničavanja ni osnovnih principa ni poslovnog modela primaoca franšize.
Ovaj pristup ima svoje prednosti i nedostatke.
Prednosti:
- Ušteda novca;
- Certifikacija proizvoda;
- Spremno tlo za poslovanje (nema potrebe za razvojem strategije, koncepta itd.);
- Prihvatljiviji uslovi kreditiranja;
- Smanjeni troškovi oglašavanja (nećete morati ponovo promovirati svoj brend);
- Centralizirana marketinška strategija;
- Podrška nosioca autorskih prava u smislu nabavke, nabavke, dizajna i obuke osoblja.
Nedostaci:
- Teški uslovi za obe strane zbog nedostataka u zakonodavnom okviru Ruske Federacije.
- Ugovor je zaključen na period od 5 godina. Raskid je podložan kaznama.
- Troškovi u obliku mjesečnih naknada.
- Stalna kontrola nosioca autorskih prava na brend i neka ograničenja.
- Franšizing ne eliminiše potrebu prolaska kroz brojne birokratske procedure, uključujući registraciju LLC preduzeća ili individualnog preduzetnika.
Kod nas možete pronaći franšize mnogih trgovina.
Zaključak
Kao što možete vidjeti iz gore navedenog, ako ne svi, onda mnogi danas mogu otvoriti radnju. Morate znati odakle početi da otvorite vlastitu radnju. Glavna stvar u ovom pitanju je pažljivo planiranje i razumijevanje operativnih procesa trgovine. Naravno, niti jedan posao na početku nije gotov bez mnogo problema, ali ako slijedite gore navedene savjete, u roku od godinu-dvije vaša vlastita maloprodaja će početi generirati stabilan prihod. Nadamo se da smo vam uspjeli pomoći, a sada možete lako odgovoriti na pitanje kako otvoriti svoju trgovinu!
Sve veći broj vozila na ruskim cestama direktno stimulira povećanje potražnje za njihovim komponentama. Preduzetni ljudi poznaju ovu funkciju i uspješno se trude da je implementiraju. O tome kako započeti posao s auto dijelovima detaljno ćemo govoriti u današnjem članku.
opće informacije
Svakom automobilu prije ili kasnije je potrebna popravka. Što je automobil stariji, potrebno je više ulaganja. A kako se broj vozila na našim putevima iz godine u godinu povećava, potreba za komponentama raste. Posao prodaje auto dijelova, ako se pravilno organizira, postat će stabilan izvor prihoda.
Osim rezervnih dijelova, kompanija može nabaviti i prodati potrošni materijal. To uključuje ulja, filtere, automobilske dodatke i još mnogo toga. Prilikom kreiranja vlastitog posla, morate se fokusirati na fokus regije u kojoj planirate otvoriti kompaniju.
Moguće je da će rezervni dijelovi biti veoma traženi ne samo za putničke automobile, već i za kamione, autobuse ili poljoprivrednu mehanizaciju. Sklapanje ugovora o isporuci robe bilo kojoj auto kompaniji bit će od velike pomoći. U ovom slučaju, postotak vjerovatnoće uspješnog ishoda slučaja se višestruko povećava.
Tržište i konkurenti
Trenutno je tržište autodijelova prilično opsežno. Prije nego što razmislite o pokretanju posla, analizirajte ga i proučite svoju konkurenciju. Možda ćete moći pronaći poslovne ideje za autodijelove koje još nisu postale rasprostranjene i postale prve u ovoj oblasti. Postoji nekoliko načina da se izvrši analiza.
Prvi, koji se smatra najjednostavnijim i najjeftinijim, je zapošljavanje u specijaliziranoj prodavnici autodijelova. Za kratko vrijeme moći ćete temeljito proučiti pozicije trčanja i razumjeti karakteristike karakteristične za ovu problematiku.
Ako nemate želju da radite za iznajmljivanje, možete analizirati automobile u regionu. Saznajte njihove godine, model, raspitajte se o problemima u autoservisima. Posljednja metoda kojoj možete pribjeći prije otvaranja firme za prodaju autodijelova je naručiti analizu od profesionalaca. U tom slučaju ćete dobiti detaljne i detaljne informacije o tome kako se situacija razvijala u određenom trenutku.
Projekt
Nakon što ste proučili primljene podatke, morate sastaviti poslovni plan, na koji ćete se oslanjati ne samo u organizacijskim pitanjima, već iu planiranju finansijskih ulaganja. Osim toga, projekat će omogućiti prikupljanje dodatnih sredstava ako bude potrebno.
Ugovori sa dobavljačima
Kada razmišljate o tome kako organizirati prodaju autodijelova, morate se odlučiti za asortiman. U početnoj fazi, prednost treba dati najpopularnijim pozicijama. Nakon što se utvrdi lista proizvoda, potrebno je pronaći dobavljače i sklopiti ugovore sa njima.
Neki poduzetnici, praveći prve korake u ovom poslu, kupuju robu na veletržnicama ili u trgovinama. Dobra opcija bila bi mogućnost kupovine auto dijelova za prodaju. Moguće je osigurati punopravan rad kompanije bez nestašice robe (posebno u vansezonskom periodu) ako pronađete i sklopite pisane ugovore s nekoliko dobavljača odjednom.
Ne gubite iz vida svoje konkurente. Sprovesti praćenje cijena. Potražite bolje ponude od dobavljača. Na taj način možete smanjiti cijenu robe u vašoj radnji i učiniti je privlačnom za kupce. Da biste razvili svoje poslovanje, također ćete morati pratiti trendove na regionalnom tržištu automobila. Nemojte zanemariti izdavanje novih modela i modifikacija automobila.
Početni kapital
Da biste pokrenuli posao prodaje auto dijelova, potrebno vam je oko 30 hiljada dolara. Sa prosječnim prometom od 10 hiljada dolara mjesečno i trgovačkom maržom od oko 20-25%, njegova profitabilnost će biti 20-25%. Ako pratite sve suptilnosti i karakteristike auto-posla, trgovina će moći u potpunosti da se isplati za 9-12 mjeseci. Ova se brojka smatra prilično visokom.
Pravni aspekti
Prilikom odabira autodijelova kao biznisa, potrebno je izvršiti proceduru registracije individualnog preduzetnika (IP) ili društva sa ograničenom odgovornošću (DOO). To se može učiniti podnošenjem prijave u odgovarajućem obrascu lokalnoj poreskoj upravi. Dobit ćete potvrdu o registraciji, dodjelu TIN-a, registraciju u Poreznoj službi i dobiti Goskomstat kodove.
Osim toga, morate registrovati kompaniju kod fondova zdravstvenog, penzionog i socijalnog osiguranja. Završna tačka će biti odabir sistema oporezivanja, otvaranje tekućeg računa i izrada markice. Za poduzetnike početnike, s obzirom na nizak promet, najbolje je dati prednost individualnom poduzetništvu. Na taj način možete uštedjeti na porezima i smanjiti količinu papirne dokumentacije.
Lokacija
Paralelno sa izradom projekta i registracijom kod poreske službe, potrebno je riješiti pitanje lokacije trgovine. To u velikoj mjeri određuje uspjeh kojim će se vaše poslovanje razvijati. Prodaja auto delova će doneti veću zaradu ako se lokal nalazi u blizini servisa, garaža, autoputeva. To treba učiniti uzimajući u obzir promet: što je veći, to će više kupaca primijetiti vašu radnju.
Prostor se može iznajmiti, a možete i graditi od nule. Prva metoda je lakša za poduzetnike početnike, jer će izgradnja zgrade zahtijevati znatna ulaganja. Osim toga, vrijedi napraviti web stranicu. Uz njegovu pomoć možete prodati najpopularnije artikle, naručiti rezervne dijelove i potrošni materijal putem interneta.
Uređenje prostorija, organizaciona pitanja
Prilikom otvaranja vlastitog posla za prodaju autodijelova, morate smisliti zvučno ime za trgovinu. Trebalo bi da odražava suštinu vaše kompanije i da se lako pamti. Vodite računa da napravite svetao i lak za čitanje znak. Unutrašnjost i eksterijer radnje treba da podstiču kupce da je posete. Instalirajte visokokvalitetnu rasvjetu tako da je proizvod jasno vidljiv. Važna stvar je dostupnost parkinga ili pogodan pristup utičnici.
Radno vrijeme radnje je najbolje prilagoditi tako da klijent ima mogućnost kupovine robe na kraju radnog dana i vikendom. Ovo vrijeme je pogodno za one koji sami popravljaju auto.
Ako je moguće, neka radnja bude otvorena 24 sata dnevno. To se posebno odnosi na one gradove koji prolaze federalnim autoputevima. Vozači koji se pokvare na putu sigurno će potražiti radnju koja radi 24 sata dnevno. Ovo će donijeti dodatnu zaradu vašoj kompaniji.
Oprema
Kao takva, oprema nije potrebna za kompaniju koja se bavi prodajom autodijelova. Kao i svaki maloprodajni objekat, prodavnica mora biti opremljena regalima, vitrinama, regalima i policama na kojima se roba može udobno i slobodno postaviti. Danas je pristup Internetu važan za takve poslove. Uz njegovu pomoć možete lako i brzo identificirati i odabrati rezervne dijelove po VIN kodu. Ova prilika je posebno relevantna za vlasnike stranih automobila.
Osoblje
Sa iskustvom u prodaji autodijelova i dobrim poznavanjem ove branše, u početku možete sami početi raditi u trgovini. Pod povoljnim okolnostima, posao će početi da se razvija i raste, a pojaviće se i potreba za dodatnim kadrovima. U ovom slučaju ima smisla uključiti prodajne savjetnike s iskustvom u automobilskoj industriji.
Bez mogućnosti da sami vodite računovodstvo, morate unajmiti stalnog ili gostujućeg računovođu. Dodatna prednost će biti usluga nezavisnog tehničara koji će moći procijeniti kvar automobila i odgovoriti na pitanje auto-entuzijasta koji će rezervni dijelovi odgovarati njegovom automobilu. Njegove odgovornosti mogu uključivati male manje popravke, koje se izvode na licu mjesta.
Konačno
Nakon prolaska kroz sve organizacione faze, dobićete gotov posao. Auto dijelovi će biti traženi sve dok automobili ne prestanu da se kvare. Ali moderne tehnologije to još nisu uspjele postići. Fokusirajte se na kvalitet prodatih proizvoda, pratite politiku cijena kompanije - i uspjeh će svakako pratiti vaše poslovanje.
Automobili su za mnoge ljude prestali biti luksuz, jer su nezamjenjivi element za slobodno i lako kretanje. Stoga se sve vrste poslova vezanih za vozila smatraju profitabilnim, profitabilnim i perspektivnim. To dovodi do toga da mnogi ambiciozni poduzetnici razmišljaju o tome kako otvoriti prodavnicu autodijelova od nule. Važno je razumjeti pravilan sastav asortimana, metode privlačenja kupaca, kao i druge nijanse. Kompetentan poslovni plan za prodavnicu autodijelova omogućit će vam da odredite sve uzastopne korake za organizaciju poslovanja.
Opšti opis projekta
Ciljevi i zadaci
Svrha otvaranja radnje je ostvarivanje profita i pružanje optimalnog asortimana potencijalnim kupcima. Da bi se to postiglo, izvršavaju se brojni zadaci:
- nalazi se optimalno mjesto za početak trgovanja;
- trenutni i traženi auto dijelovi se kupuju od različitih proizvođača za različite tipove vozila;
- Kupci se privlače na sve moguće načine.
Bitan! Dosljedna implementacija svih faza kompetentnog poslovnog plana osigurava postizanje svih poslovnih ciljeva.
Mogući formati trgovine
Maloprodajna mjesta koja prodaju rezervne dijelove za automobile mogu se predstaviti u nekoliko formata:
| Prodavnica | Njegove karakteristike |
|---|---|
| Obicno | Sastoji se od stvaranja standardnog maloprodajnog objekta u zoni sa velikim prometom. Stvara optimalan asortiman proizvoda namijenjenih različitim markama automobila. Preporučljivo je ponuditi originalne i neoriginalne rezervne dijelove. |
| Uz uslugu | Otvaranje takvog objekta zahtijevat će značajna početna ulaganja. Otvara se prodavnica pored koje je organizovan servis za popravku automobila. U tom slučaju svaki posjetitelj može popraviti vozilo kupovinom rezervnih dijelova za te namjene u radnji. |
| Online prodavnica | Internet trgovina postaje sve popularnija i relevantnija, jer online trgovine svojim kupcima nude širok i bogat asortiman proizvoda po pristupačnim cijenama. Ne morate trošiti mnogo novca da biste otvorili takav objekat, a takođe ne morate da isplaćujete plate prodavcima, domarima, vozačima i mnogim drugim zaposlenima. |
Izbor formata rada zavisi od finansijskih mogućnosti i želja samog preduzetnika. Najčešće se bira standardna trgovina.
Moguće franšize
Ako poduzetnik nema potrebno znanje da samostalno otvori posao, onda može iskoristiti ponude drugih velikih i poznatih kompanija koje prodaju franšize. U tom slučaju će se dobiti sve informacije o postupnom otvaranju poslovanja.
Najzanimljivije franšize iz oblasti trgovine autodelovima su:
- Avtozum – specijaliziran za prodaju zavjesa za automobile;
- Khorda – prodaja novih rezervnih dijelova za automobile putem interneta;
- AutoDukan – prodaja novih rezervnih delova, kao i delova od demontaže automobila.
Bitan! Postoji mnogo drugih franšiza, od kojih svaka ima svoje karakteristike, pa je prije kupovine važno procijeniti isplativost kupovine.
Analiza industrije
Analiza konkurencije
Svaki grad ima mnogo trgovina specijaliziranih za prodaju autodijelova, pa je važno procijeniti sve konkurente kako biste utvrdili njihove prednosti i nedostatke. To potiče otvaranje radnje koja uzima u obzir nedostatke sličnih prodajnih mjesta.
Važan aspekt uspješnog trgovanja nije samo kvalitet robe koja se nudi, već i ugodna i kompetentna usluga.
Otvaranje bilo kojeg posla uključuje različite rizike. Prilikom kreiranja trgovine za prodaju autodijelova uzimaju se u obzir sljedeći rizici:
- složenost robnog računovodstva zbog značajnog asortimana;
- česta obmana od strane zaposlenih;
- veliki broj neispravnih delova koje vraćaju nezadovoljni kupci;
- izbor nepouzdanih dobavljača;
- visoka konkurencija i teškoće ulaska na tržište;
- potreba za stvaranjem značajnog asortimana od prvih dana rada, što dovodi do potrebe ulaganja značajnog novca u posao.
Bitan! Ako uzmete u obzir ove rizike, a također djelujete u interesu potencijalnih kupaca, onda postoji velika vjerovatnoća da ćete čvrsto zauzeti određenu nišu na tržištu.
Marketing plan
Za efikasno funkcionisanje svakog maloprodajnog objekta neophodna je stalna prodaja, za šta je prodavnica dužna da poduzima različite mere kako bi ga stimulisala i privukla kupce. Najefikasnije za prodavnicu autodijelova je:
Oprema
Za trgovinu autodijelovima trebat će vam:
Bitan! Neki dobavljači nude besplatnu komercijalnu opremu koja nosi samo njihove proizvode, što će vam omogućiti da značajno uštedite na početnoj investiciji u pokretanju posla.
Dobavljači
Velike prodavnice auto delova uvek sarađuju sa više dobavljača odjednom, ali je preporučljivo uspostaviti kontakte direktno sa proizvođačima, a ne sa posrednicima, jer će se u tom slučaju dobiti minimalna nabavna cena.
Pronalaženje dobavljača je prilično jednostavno putem interneta, a neke kompanije mogu ponuditi da postanu njihovi predstavnici, što će vam omogućiti da dobijete minimalnu nabavnu cijenu za njihovu robu u cijelom regionu.
Organizacioni plan
Važno je mudro odabrati profesionalne i iskusne radnike. Za službeni rad se registruje radnja, nakon čega se utvrđuje raspored otvaranja radnje.
Potrebno osoblje
Rezultati aktivnosti organizacije direktno zavise od zaposlenih u radnji. U prvim fazama rada, poduzetnik može samostalno djelovati kao prodavač, ali će s vremenom morati zaposliti radnike. Oni bi trebali biti:
- kvalifikovani;
- iskusan;
- ljubazni i prijateljski raspoloženi;
- uredan i privlačan.
U ovom slučaju, brojni kupci će se rado vratiti u trgovinu radi ponovne kupovine.
Registracija poslovanja
Najčešće, za otvaranje prodavnice za prodaju automobilskih delova, izabrani organizacioni oblik je individualni preduzetnik. Registracija individualnog preduzetnika ne traje mnogo vremena i zahteva minimalnu dokumentaciju.
UTII se bira kao sistem oporezivanja, au ovom slučaju porez u potpunosti ovisi o veličini trgovine i također se ne mijenja tokom vremena. Važno je podnijeti zahtjev za UTII odmah uz registraciju individualnog poduzetnika. Možete saznati koje poreze plaća individualni preduzetnik.
Raspored otvaranja
Prodavnicu autodijelova možete otvoriti u kratkom vremenskom periodu, tokom kojeg se provode glavne faze procesa:
- analiza tržišta – 1 sedmica;
- registracija preduzeća – 2 sedmice;
- izbor prostorija – 1 sedmica;
- izvođenje radova na popravci – 2 sedmice;
- izbor dobavljača – 1 sedmica;
- nabavka opreme za trgovinu – 1 sedmica;
- formiranje asortimana – 2 sedmice;
- izbor zaposlenih – 1 sedmica;
- oglašavanje u radnji – 2 sedmice.
Za tri mjeseca imat ćete potpunu trgovinu sa osobljem, širokim i dubokim asortimanom i efektnim marketinškim programom.
Za otvaranje trgovine autodijelovima trebat će vam 2 miliona 247 hiljada rubalja:
- registracija preduzeća – 2.000;
- renoviranje prostorija - 45.000;
- troškovi oglašavanja – 80.000;
- nabavka komercijalne opreme – 120.000;
- kompilacija asortimana - 2 miliona rubalja.
Mjesečni troškovi iznose 913 hiljada rubalja:
- zakup prostorija – 30.000;
- plate zaposlenih – 55.000;
- porezi – 15.000;
- komunalni troškovi - 8.000;
- oglašavanje – 5.000;
- obnavljanje asortimana – 800.000.
Najčešće je mjesečni prihod 1 milion 100 hiljada rubalja. Neto dobit iznosi oko 180 hiljada rubalja. Investicija se isplati u roku od godinu dana rada.
Stoga se svaki posao koji se odnosi na automobile smatra profitabilnim i perspektivnim. Pravilno otvorena trgovina autodijelovima će svom vlasniku donijeti visok i stalan prihod. Kako se razvija, mogu se ponuditi i dodatne usluge.
Jedna od opcija za posao prodaje auto dijelova:
Za one koji žele da otvore sopstveni biznis, prodavnica auto delova je veoma dobra opcija, jer... Potražnja za ovom vrstom proizvoda stalno raste. Ali postoji i druga strana medalje. Uspeh ovakvog preduzeća u velikoj meri zavisi od pravilne pripreme i organizacije posla.
Analiza tržišta
Da biste izgradili svoje poslovanje s autodijelovima, morate početi s analizom tržišta. Da bismo to učinili, prikupljamo informacije o svim projektima koji rade u ovoj oblasti u granicama lokaliteta od interesa. Na osnovu ove analize donosimo preliminarni zaključak da li je isplativo otvoriti trgovinu autodijelovima. Ako tržište još nije zasićeno, prelazimo na sljedeću fazu - odabir trgovačke niše.
Trgovačka niša
Postoje tri glavna pravca, a to su dijelovi za domaće, evropske i američke i azijske automobile. Također možete otvoriti trgovinu usmjerenu na određenog proizvođača, ali to ima svoje nijanse. Na primjer, Chevrolet proizvodi javne automobile, a dijelovi za njih mogu se prodavati bilo gdje. Ali Toyota je već skupa ekskluziva, a prodajni objekat mora biti prikladno dizajniran, lociran na prestižnoj lokaciji i imati certifikat kvaliteta od proizvođača. U suprotnom, proizvodi jednostavno neće ulijevati povjerenje.
Odabir sobe
U poslovnom planu prodaje auto-dijelova, jedna od glavnih stavki troškova je prostor. Za samostojeću zgradu odaberite površinu od najmanje 60 kvadratnih metara. m. Od toga će 50% biti iskorišteno za prodajni prostor, 30% za magacin i 20% za poslovni prostor. Ako ste odabrali lokaciju u trgovačkom centru ili jednostavno nemate dovoljno sredstava za iznajmljivanje, možete ostati u paviljonu veličine 10-15 kvadratnih metara. m.
U tom slučaju neće ostati prostora za šupu ili skladište. Stoga morate ili stalno dopunjavati asortiman u malim serijama ili iznajmiti dodatni prostor u neposrednoj blizini trgovine.
Inače, online prodavnica za prodaju auto delova može da radi i bez skladišta, preuzimajući proizvode od dobavljača odmah po prijemu narudžbe na osnovu sklopljenog ugovora o rezervisanju određene količine robe.
Organizacija rada
Svako ko želi da otvori prodavnicu auto delova mora dobro da razume ovo pitanje, posebno ako vlasnik preuzima i obaveze prodavca. Za veliku trgovačku platformu morate zaposliti najmanje 3-4 osobe. Ako imate puno iskustva, obučite jednu osobu i učinite je višim prodavačom. Njegove odgovornosti će uključivati obuku i nadgledanje ostatka osoblja.
Više o tome kako sastaviti i implementirati poslovni plan za otvaranje prodavnice autodijelova možete saznati na projektu Poslovni mladi. Ovdje ćete pronaći istomišljenike, sa kojima možete proći kroz sve faze da postanete uspješan poduzetnik.