Sistemi njenog regrutovanja (selekcije) imaju veliki uticaj na društvenu reprezentativnost, kvalitativni sastav, profesionalnost, kompetentnost i efektivnost elite u celini. Ovakvi sistemi određuju ko, kako i od koga bira, koje su njegove procedure i kriterijumi, krug selektora (osoba koje vrše selekciju) i motive njegovog delovanja.
Među naučnicima postoje različita razmišljanja o načinima formiranja elita. G.Moska fokusira se na specifičnu istorijsku prirodu ovih puteva: u srednjem veku razlog pripadnosti eliti bila je vojna hrabrost, u „dobro organizovanom društvu“ – bogatstvo, poreklo, u 20. veku. - Izvanredna sposobnost.
K.Manheim identifikovala tri načina pridruživanja eliti: na principu krvi, bogatstva, lične profesionalne i duhovne produktivnosti. D.Bell vjeruje da “krvna elita” odgovara predindustrijskom društvu, “elita bogatstva” industrijskom društvu, a “elita znanja” (naučna i tehnička elita) postindustrijskom društvu.
Postoje dva glavna sistema za regrutovanje elita: cehovi i preduzetnički (preduzetnički). Rijetke su u svom čistom obliku. Poduzetnički sistem preovlađuje u demokratskim državama, cehovski sistem - u zemljama komandno-administrativnog socijalizma, iako su njegovi elementi rasprostranjeni na Zapadu, posebno u privredi i državno-administrativnoj sferi.
Svaki od ovih sistema ima svoje specifične karakteristike. Dakle za cehovski sistemi karakteristika:
bliskost, odabir kandidata za više pozicije uglavnom iz nižih slojeva same elite, postepen put ka vrhu;
prisustvo brojnih institucionalnih filtera – formalni uslovi za obavljanje funkcije – članstvo u partiji, godine, radno iskustvo, obrazovanje, rukovodstvo itd.;
mali, zatvoreni krug selektorata (uključuje samo članove višeg upravnog tijela ili jednog prvog vođu);
kooptacija (ponovni izbor, uvođenje novih članova u izborni kolegijum, odluka samog organa bez apelacije na birače), imenovanje odozgo kao glavni način zauzimanja rukovodećih pozicija;
tendencija reprodukcije postojećeg tipa elite.
Preduzetnički sistem regrutiranje elita ima sljedeće karakteristike: otvorenost, predstavnik bilo koje društvene grupe ima priliku da preuzme vodeću poziciju;
mali broj formalnih zahtjeva;
širok spektar biračkog tijela, koje mogu biti svi birači zemlje;
visoka konkurentna selekcija;
od najveće važnosti za ulazak u elitu ličnih kvaliteta, individualne aktivnosti.
Pozitivne karakteristike esnafskog sistema:
- uravnotežene i uravnotežene političke odluke, beznačajan stepen rizika u njihovom donošenju;
Visoka predvidljivost politike;
Mala vjerovatnoća unutrašnjih sukoba;
Konsenzus, harmonija i kontinuitet.
Negativne osobine:
- izražena sklonost ka birokratizaciji, dogmatizmu, konzervativizmu;
Negovanje masovnog konformizma;
Degeneracija političke elite, njeno odvajanje od naroda.
Pozitivne karakteristike preduzetničkog sistema:
- otvorenost, široke mogućnosti da se predstavnici svih društvenih grupa prijave za ulazak u elitu;
Mali broj formalnih uslova za kandidate;
Visoka selekcijska konkurencija, oštro rivalstvo;
Veliki značaj ličnih kvaliteta.
Negativne osobine:
Sistem sa sobom nosi veliki rizik i neprofesionalizam u politici;
Niska predvidljivost u politici;
Pretjerana strast za liderima vanjski učinak i populizam.
U Sjedinjenim Državama se nazivaju "elita" i "klasa moći". osnivanje, au bivšem SSSR-u - nomenklatura. Suština nomenklaturnog sistema je imenovanje lica na rukovodeća mjesta samo uz saglasnost i na preporuku viših organa. Sovjetska elita je imala određene privilegije. Disciplina, revnost u službi, predanost bili su visoko cijenjeni u nomenklaturnim krugovima i bili su preduvjeti za razvoj karijere raznih vrsta vođa. U godinama Velikog domovinskog rata i poslijeratne obnove sovjetska partijska nomenklatura je najvećim dijelom radila u interesu države i naroda. Ali 60-ih i 70-ih godina na vlast dolazi treća generacija nomenklaturnih činovnika, koju čine uglavnom djeca i rođaci vlasti. Formirano je novo društvo zatvoreno od naroda - nomenklaturna elita. Vladajuća sovjetska elita više nije bila zadovoljna položajem sluga naroda. Željela je postati pravi vlasnik svih materijalnih dobara države. Stoga je 1980. značajan dio nomenklature počeo biti opterećen sovjetskom ideologijom i vlastitom državom. Perestrojka i naknadne reforme su pokušaji većine nomenklature da uz pomoć Zapada mirnim putem promijeni postojeći društveno-politički sistem, uz zadržavanje najveće političke moći i prisvajanja materijalnog bogatstva zemlje. Nakon raspada SSSR-a i privatizacije državne imovine formiran je novi sastav vlasnika koji je iznosio oko 3% stanovništva. Veći dio ovog sloja (80%) formirala je bivša nomenklatura. U strukturi novih vlasnika bili su i privrednici sive ekonomije i kriminalni elementi.
Moderna realnost ukrajinskog društva je da je mala manjina zaplijenila državnu imovinu, stvorenu radom mnogih generacija, i prisvaja sav prihod od nje. Čitavi sektori privrede podijeljeni su između velikih monopola – oligarha, a narod je potpuno isključen iz učešća u raspodjeli nacionalnog bogatstva i stavljen na rub opstanka. Trenutno ne postoji jedinstvena ideologija i opštepriznati ideali. Pokušaji vladajuće elite da mehanički prenesu zapadnoevropsku ideologiju liberalizma na domaće tlo još nisu bili uspješni.
Izgled sadašnje ukrajinske elite prilično je šarolik. Uključuje poslovne i vladine službenike, biznismene, humanitarnu inteligenciju, lidere političkih stranaka. Karakteristična karakteristika ukrajinske elite nisu samo ideološke razlike između njenih različitih frakcija, već i prisustvo značajnih regionalnih razlika. Ukrajinu karakterizira mješoviti sistem reprodukcije političke elite. Često nisu profesionalni kvaliteti presudni za napredovanje, već lične veze. Država nije razvila pravi višestranački sistem, sistem opozicije vladajućoj moći, koji bi spriječio koncentraciju političke moći u rukama vladajuće elite. Zemlja još nema nezavisne masovne medije koji bi mogli garantovati transparentnost i otvorenost političkog procesa. Politička kultura stanovništva ostaje pretežno emocionalne prirode.
Budućnost će pokazati da li će moderna vladajuća elita moći kreirati novu holističku politiku vrijednosti i ideala koja bi mogla ujediniti društvo, mobilizirati narod za postizanje zajedničkih ciljeva.
Postoje dva glavna sistema za regrutaciju elita: cehovi i preduzetnici. U svom čistom obliku, prilično su rijetki. Općenito, poduzetnički sistem jasno prevladava u demokratskim državama, sistem esnafa - u zemljama totalitarnog socijalizma, iako se njegovi elementi nalaze i u Velikoj Britaniji, Japanu i drugim zemljama. Svaki od ovih sistema ima svoje specifične karakteristike. Dakle, sistem cehova karakteriše: 1) bliskost, izbor kandidata za više pozicije uglavnom iz nižih slojeva same elite, spor, postepen put ka vrhu. Primjer ovdje je složena birokratska ljestvica, koja uključuje stalnu promociju duž brojnih stepenica hijerarhije usluga;
2) visok stepen institucionalizacije procesa selekcije, prisustvo brojnih institucionalnih filtera – formalnih uslova za obavljanje poslova. To mogu biti partijska pripadnost, godine, radno iskustvo, obrazovanje, nivo prethodne pozicije, pozitivna karakteristika rukovodstva itd.; 3) mali, relativno zatvoren krug selektora. Po pravilu, uključuje samo članove višeg rukovodećeg tela ili čak jednog prvog rukovodioca - šefa vlade ili firme, prvog sekretara partijskog odbora i sl.; 4) sklonost ka reprodukciji već postojećeg tipa liderstva. Zapravo, ova karakteristika proizilazi iz prethodnih – prisustvo brojnih formalnih uslova, izbor kadrova od strane uskog kruga top menadžera, kao i dug boravak podnosioca zahtjeva u redovima ove organizacije.
Poduzetnički sistem regrutacije elita je na mnogo načina suprotan sistemu esnafa. Odlikuje ga: 1) otvorenost, široke mogućnosti da predstavnici bilo koje društvene grupe traže liderske pozicije; 2) mali broj formalnih uslova, institucionalnih filtera; 3) širok krug selektora, koji mogu biti svi birači zemlje; 4) visoka konkurentnost selekcije, oštrina rivalstva za rukovodeće pozicije; 5) iznimna važnost ličnih kvaliteta, individualne aktivnosti, sposobnosti da se pronađe podrška široke publike, očara je svijetlim idejama, zanimljivim prijedlozima i programima.
U zemljama sa ovim sistemom više se cijene izvanredne ličnosti sa manje iskustva. (Tako je bivši američki predsjednik R. Reagan započeo svoju profesionalnu političku aktivnost tek u dobi od 55 godina. U zemljama sa zatvorenim sistemima odabira lidera, na primjer, u SSSR-u, dostizanje visina moći od strane osobe s takvim iskustvom bilo je jednostavno nezamislivo.) Otvorenija je za mlade lidere i razne vrste inovacija. Istovremeno, određeni nedostaci sistema su velika vjerovatnoća rizika u politici, njegova relativno slaba predvidljivost, te sklonost pretjeranom upuštanju u eksterne efekte. Općenito, kako praksa pokazuje, poduzetnički sistem regrutacije elita dobro je prilagođen dinamici modernog života. Sistem saveza također ima svoje prednosti i nedostatke. Među njegovim prednostima su uravnoteženost odluka, manji stepen rizika u njihovom donošenju i manja vjerovatnoća unutrašnjih sukoba, veća predvidljivost politike. Glavne vrijednosti ovog sistema su konsenzus, harmonija i sukcesija. Istovremeno, cehovski sistem je sklon birokratizaciji, organizacionoj rutini, konzervativizmu i generiše masovni konformizam. Bez dodavanja kompetitivnih mehanizama, ovaj sistem vodi do postepene degeneracije elite, njenog odvajanja od društva i transformacije u usku privilegovanu kastu. Zapravo, to se dogodilo u zemljama totalitarnog socijalizma, gdje je dugi niz decenija dominirao nomenklaturni sistem regrutacije političke elite - jedna od najtipičnijih varijanti esnafskog sistema. Negativne društvene posljedice nomenklaturnog sistema pojačane su njegovom sveobuhvatnošću, potpunom eliminacijom konkurentskih tržišnih mehanizama, kao i ideologizacijom, politizacijom i nepolitizacijom (dominacija rodbinskih veza) procesa selekcije. U SSSR-u su takvi kriterijumi bili potpuni ideološki i politički konformizam („politička zrelost“), lična posvećenost višem vođi, servilnost i šaputanje, porodične veze, sposobnost da se udovolji vlastima, odsustvo sopstvenih principa, moralnih i političkih pozicija, poznavanje neizrečenih pravila hardverske igre, sposobnost pravovremenog prijavljivanja, "ulaska u tok", solidno iskustvo i staž, razmetljiv aktivizam, itd. Ove i druge slične norme-filteri najviše iskorenjuju pošteni i bistri ljudi, unakazili ličnost, iznjedrili su masovni tip sivih, ideološki ozloglašenih, nesposobnih za istinsku lidersku inicijativu.
Naravno, u uslovima gotovo potpune bezalternativne™ službe – službene, statusnog rasta i totalne indoktrinacije stanovništva, mnogi ljudi visokih intelektualnih, voljnih i drugih pozitivnih individualnih kvaliteta upali su u političku elitu, a posebno njenu nižu i srednji nivoi. Najsposobniji i najaktivniji pojedinci u suštini imali su samo jedan put do vrha, nomenklaturu. Međutim, vrlo brzo su takvi ljudi bili suočeni s izborom: ili prihvatiti hardverska pravila igre, „pritajiti se“ i postati „kao svi ostali“, ili napustiti svoje pozicije i privilegije povezane s njima, postati društveni autsajderi.
Dugoročni destruktivni uticaj nomenklaturnog sistema doveo je do degeneracije sovjetske političke elite. U periodu perestrojke, kada su građani prvi put dobili pristup istinitim informacijama o zemlji i svijetu, neprofesionalnosti, grupnom egoizmu, ideološkim kompleksima, potpunoj neodgovornosti i neinicijativi vladajuće elite, postala je očigledna njena nesposobnost da preduzme bilo kakvu odlučnu akciju. Ovi negativni kvaliteti posebno su se jasno manifestovali tokom antiustavnog puča u avgustu 1991. Nomenklaturska prošlost, pogoršana skoro potpunim odsustvom društvene kontrole i običaja legalizovanih biznismena sive ekonomije, jasno se manifestuje iu sadašnjoj ruskoj političke elite. Njegove niske kvalitete umnogome objašnjavaju postojanost krize ruskog društva u posljednjoj deceniji i ograničavaju mogućnosti njenog prevazilaženja.
Veoma slaba politička aktivnost, niska efikasnost ruske političke elite, nedovršenost procesa regrutovanja nove elite, a ujedno i iznimna važnost ovog sloja za transformaciju zemlje, duboku kvalitativnu obnovu društva. - sve to čini problem političke elite posebno relevantnim za teoriju i praksu. Društveni uslovi za formiranje i funkcionisanje elite direktno utiču ne samo na društvenu ulogu ove grupe u celini, već određuju i tipične karakteristike njenih pojedinačnih predstavnika – političkih lidera.
Narode predvode elite - ljudi na ozbiljnim pozicijama sa pristupom zatvorenim izvorima informacija. Oni su prilično raznoliki i formiraju se na različite načine. Pogledajmo kako oni utiču na razvoj društva. Pitanje nije besposleno. Naše sudbine zavise od postupaka i odluka ovih ljudi. Osim toga, imaju ozbiljan uticaj na budućnost, što znači da stvaraju uslove za život potencijalne djece i unučadi. Poželjno je da obični građani shvate koja grupa ljudi u državi vrši kontrolu kako bi shvatili značenje događaja koji se dešavaju, kako bi predvidjeli moguće posljedice.
Šta je elita?
Često čujemo ovu riječ u TV programima, susrećemo se u ozbiljnim člancima. Elita je grupa ljudi koja ima sposobnost da utiče na društvo. Mora se shvatiti da običan pristup polugama napajanja nije dovoljan. Mnogo je primjera u istoriji kako su iz naroda nastajali lideri koji su gurali one koji su po važećem zakonu trebali zauzeti ovo mjesto. Ali da biste postali elita, morate imati određeni skup kvaliteta i vještina. To je obrazovanje, veze, mudrost, harizma, sposobnost analize, planiranja akcija i pregovaranja. Vladajuća elita stoji na polugama vlasti. Oni koji nemaju priliku da učestvuju u upravljanju im se protive. Ovo su kontra-elite. Osim toga, postoje i kulturne ličnosti čiji je uticaj na društvo ponekad ogroman. Vrijedi istaknuti i vojne elite. U nekim državama oni igraju odlučujuću, dominantnu ulogu. Nemoguće je zaobići naučnu zajednicu, iako danas njihova uloga nije tako primjetna kao u prošlom vijeku. Političke elite zemlje formiraju se pod uticajem istorijskih okolnosti i ekonomskih faktora. Ponekad je vladajuća klasa potpuno preformatirana pod pritiskom javnosti
Vrste političkih elita
Pitanje koje politolozi razmatraju često se i raznovrsno obrađuje. To zavisi od stepena razvoja društva, njegovih tradicija, razmišljanja, istorijskog puta. Postoje takve vrste političkih elita:
- Otvoreno, svi građani mogu ući.
- Zatvoreni dopunjuju samo predstavnici određenih grupa (aristokracija, na primjer).
Indijski naučnik P. Sharan predložio je svoju klasifikaciju. On opisuje tipove političkih elita na sljedeći način:
- Najviši zauzima vodeće pozicije.
- Prosjek - ljudi sa određenim stanjem, profesionalnim vještinama, obrazovanjem.
- Administrativni - službenici višeg stanja na primjer.
- Marginal nema gore navedene karakteristike, ali ima uticaj u društvu.
vladajuća elita
Glavne pozicije u bilo kojoj državi zauzimaju ljudi sa dovoljno vještina i uticaja. Oni su predstavnici svih vrsta elita. Moderno društvo ima složenu strukturu. Da bi se to držalo pod kontrolom, potrebno je uticati na sve segmente stanovništva. Sa ove tačke gledišta, neophodna je stalna interakcija menadžera, prilagođavanje planova i akcija. Vidljiva vladajuća elita organizuje ovaj posao. Administrativni vrši izvršne funkcije, a viši generiše ideje. Svi nastoje da nominuju svoje predstavnike u vrh vlasti. To se dešava i tokom izbora. Poslanički korpus popunjava elitne krugove demokratskog društva na različitim nivoima. Istovremeno, postoji čvrsto mišljenje da samo odabrani vladaju svijetom. Ovi ljudi dobijaju posebno obrazovanje i menadžerske vještine. Postoje dvije vrste elitne regrutacije: poduzetnički i cehovski sistem. Razmotrimo ih detaljnije.
Guild system
U gotovo svim zemljama nije lako doći do vrha vlasti. Formiranje političke elite zasniva se na principu pripadnosti određenoj grupi ili kasti. Ovo je zatvoren izbor. To uključuje postepeno, prilično sporo napredovanje u karijeri. Kandidat za ulazak u elitni krug provjerava se stepen obrazovanja, sposobnost komuniciranja s narodom, govora u javnosti i sl. Važne su i porodične veze, partijsko iskustvo i ostalo. Ovaj sistem se smatra konzervativnim. Odluku o pristupanju elitnom klubu donosi elita, koja je sklona reprodukciji jednog tipa vodstva. Nema konkurenciju. To dovodi do postepene degradacije elita. Ovi ljudi nemaju vremena da odgovore na izazove našeg vremena, nemaju dovoljno fleksibilnosti. To je bio slučaj, na primjer, u SSSR-u, što je doprinijelo raspadu države. Pozitivna strana esnafskog sistema je što ne doprinosi nastanku unutrašnjih sukoba, njegova politika je predvidljiva. Ovakav način nominovanja elita prisutan je u demokratskim zemljama sa jakim partijskim sistemom.
Preduzetnički sistem
Moderno društvo se ubrzano razvija, suočava se sa brojnim problemima. Da bi ona normalno živjela, potrebno je pažljivo birati menadžere. Preduzetnički ili preduzetnički sistem podrazumeva selekciju kandidata sa određenim kvalitetima. Jedna od glavnih stvari je sposobnost da se ugodi javnosti. Svaki društveni sloj može imenovati svog predstavnika u sam vrh. Konkurencija u ovom sistemu je veoma velika. Selekciju vrši cjelokupno stanovništvo zemlje. Takav sistem je karakterističan za razvijene demokratije. Na primjer, glumac (R. Reagan) postao je jedan od američkih predsjednika. Kod sistema selekcije preduzetnika profesionalna spremnost budućeg menadžera nije od posebnog značaja. On se mora svidjeti ljudima, biti sposoban da odgovori na javne zahtjeve i izazove. Nedostatak sistema je vjerovatnoća da na vlast dođu slučajne, nepripremljene osobe.
O ulozi političkih elita
Treba napomenuti da je za razvoj države veoma važno ko njome upravlja. Uloga političke elite je veoma važna i višestruka. Ovi ljudi utiču na dobrobit građana, kulturu, obrazovanje. Oni imaju pravo da kontrolišu bezbednost zemlje. U stvari, životi ljudi zavise od njih. Važno je da moderne političke elite imaju visok nivo profesionalizma. Svijet je prilično složen. Ako je broj pogrešnih odluka velik, možete ga jednostavno uništiti. U većini zemalja formiranje političke elite odvija se po kombinovanom principu. Odnosno, dio toga se bira iz određenih grupa, svijetle ličnosti dolaze na vlast iz naroda. To vam omogućava da istovremeno održite ravnotežu i stabilnost u društvu. Nije tajna da je pogrešna, destruktivna politika više puta dovela do uništenja države. Danas pokušavaju izbjeći ove greške uključivanjem stanovništva u procjenu menadžera.
Greške elita su katastrofa za narod
Veoma je važno da elita u zemlji bude jedinstvena, da se pridržava strogo definisanih pravila i da ne ulazi u ozbiljne sukobe. U bilo kojoj zemlji na uticajnim pozicijama su živi ljudi koji imaju i prednosti i mane. Bave se raznim pitanjima koja utiču na društvo. Oni bi trebali biti u stanju da razviju zajedničko mišljenje, u skladu sa težnjama stanovništva. Odnosno, otvorene i zatvorene elite su obavezne da deluju zajedno, rešavajući konflikte unutar sebe, bez uključivanja naroda. Kao negativan primjer može se navesti dugogodišnja Ukrajina. Njene elite se godinama bore za vlast. Predsjednik zemlje je sada bio predstavnik zapadnih regija, zatim istočnih. Političari se nisu mogli dogovoriti, što je dovelo do oružanih sukoba. Odnosno, elitni krug se jednostavno nije nosio sa svojim dužnostima.
Šta određuje kvalitet menadžera
Demokratsko društvo nastoji da uspostavi ravnotežu između različitih grupa i slojeva. Neophodno je pronaći konsenzus u realizaciji svakog zadatka. Mir i stabilnost u državi zavise od političara. Vlast zemlje mora imati povjerenje u obučene, kompetentne i talentovane ljude. Odnosno, elitu treba posebno obučiti. Istovremeno, društveni liftovi se ne mogu napustiti. Konkurencija pomaže da se poboljša kvalitet menadžera, generišući, što je još važnije, nove ideje. Kvalitet elita, ma kako čitalac mogao prigovoriti, zavisi od populacije. Upravo je njegova reakcija na te ljude glavno i najvažnije mjerilo efikasnosti njihovog rada. Na primjer, nemojte bezumno glasati za kandidata kojeg nikada niste vidjeli u svom dvorištu. Ne ispunjava svoje obaveze, što znači da nije dostojan mesta u elitnom krugu.
Profesionalna podrška menadžerima
Već je spomenuto da tipologija političke elite ima složenu strukturu. Ovo pomaže da se ne izgubi kontrola nad zemljom kada se promijeni vladar. Rad državnih organa obavljaju uglavnom profesionalci. To su ljudi sa posebnim znanjem, vještinama i iskustvom. Nijedan pametan vođa ne može bez njihove pomoći. U strukturi bilo koje političke stranke, na primjer, postoji aparat. Njegov vrh je svima poznat po govorima i publikacijama. Aktivnosti vođa osiguravaju obični stručnjaci, koji se ponekad nazivaju birokrate. Oni rade ogroman organizacioni i analitički posao. Ove ljude takođe treba klasifikovati kao elitu. Na kraju krajeva, oni utiču na odluke i postupke svog vođe. Ponekad se kaže da je bilo koja vrsta elite zamagljena. Pored uticajnih ljudi na visokim pozicijama su rođaci i osoblje. Oni takođe imaju određeni uticaj na njihovu politiku.
Karakteristike promjene elita
U pravilu se krugovi utjecajnih ljudi stalno i postepeno popunjavaju. Ljudi su obučeni, odabrani, testirani. Ali bilo je izuzetaka u istoriji. Revolucije guraju hrabre i odlučne ljude na vrh moći. Oni zauzimaju najviše pozicije. Naravno, revolucionarni proces je ozbiljan šok za društvo. Da bi se to spriječilo, potrebno je stalno poboljšavati sistem upravljanja. U to treba da dođu novi ljudi, da donesu ideje koje su popularne u društvu.
Zaključak
Čitalac se vjerovatno pita: kako ući u krug elite? U današnjem svijetu to nije nemoguće. Ako pogledate elite većine zemalja, vidjet ćete da se razlikuju od većine običnih građana po obrazovanju, aktivnosti, hrabrosti i sklonosti analizi. Ove kvalitete se moraju njegovati od malih nogu. Možda nećete postati predsjednik, ali ćete zauzeti časno i dostojno mjesto u društvu.
Konačno sam sazreo da opišem svoj sistem rada u stvarnom životu.
Dugo nisam mogao da se koncentrišem i sve to opišem. Čini se da zamišljam u glavi, ali počinjem da pišem - ispadne toliko stvari da se jednostavnost ne vidi. Sistemi su različiti. Postoji sistem regrutovanja, postoji sistem obuke, postoji sistem delovanja.
Pisaću o sistemu zapošljavanja. Zašto se ljudi ne slažu? Za to postoje 2 razloga (negdje sam pročitao i svidjelo mi se, pamtim).
1) ljudi ne razumiju šta im se nudi-50%
2) ljudi uglavnom imaju poteškoća u donošenju odluka - 50%.
I ako se sjećate, stvarno mi se sviđa Randy Gage: njegove knjige, CD-ovi, metode, savjeti. Po mom mišljenju, sve se dešavalo ovako: pozovem čoveka, kažem mu prezentaciju, a on mora doneti odluku danas ili, u krajnjoj nuždi, sutra). U ovoj situaciji sam pronašao samo 2 osobe koje su na osnovu ove količine informacija mogle donijeti odluku u korist SM.
Ali kako je vrijeme prolazilo, a uz pomoć Randyja Gagea, shvatio sam da je regrutacija postepen PROCES, a ne jedna akcija.
Ispod je moja šema
Šta znače svi ovi pravougaonici? Uzeo sam ovu šemu od Randyja Gagea i redizajnirao događaje za naše.
1. Paket preliminarnih informacija. Šta se dešava u životu? Ako imamo nečiji telefon, onda ga pozivamo na sastanak telefonom. Ne kažemo mu šta je to mrežni marketing, a on sam sve sazna na sastanku. Mislim da je za voljenu osobu ova metoda dobra. A za osobu koja nije baš bliska, kako mi kažemo "toplo"? Vozi se kroz saobraćajne gužve, gužve, potroši više od 3 sata da stigne, sluša i shvati da mu to ne odgovara.
On će nas kasnije mrzeti... A mrzećemo i mi njega). Šta je paket informacija unapred? To može biti CD, knjiga, nešto drugo sa početnim informacijama o mojoj ponudi. Max Heeger nudi varijantu koristeći svoju vlastitu prezentaciju, snimljenu na disk. Dajem disk u kojem je video o mrežnom marketingu, malo o kompaniji, malo o proizvodu i sve je cool, puno ljudi, svjetla, vatrometa, nekoliko priča lidera. Ovaj CD mi je došao ovako. Promenio bih ga, ali ne znam kako. To obično rade pametni ljudi: uzmu tuđi sistem i iskrive ga po svom ukusu. Šta može biti dupliranje.
Osoba ne vidi samo mene, može se upoznati sa informacijama u pogodnom okruženju, u prikladno vrijeme za njega. I ne tražim od njega odluku odmah, nego nazovem dan kasnije i pitam jesam li gledao i šta ga zanima: proizvod ili zarada.
Ako ništa, onda uzimam disk. Ali sada mislim da to treba ostaviti. To je isti alat. Neka radi negdje. Kupujem diskove (našao sam hladno mjesto) za 10 rubalja. Jeftinije je ostaviti disk kod osobe nego knjigu, kao što su to radili. Budući da mrežari znaju koliko literature, diskovi završavaju negdje u džepovima nedovoljno angažovanih kandidata.
Ovo je izbor zainteresovanih kandidata. Štedi mnogo vremena i truda. Shvatio sam da ne postoje magične reči da čovek ostane. Ili mu to sada treba ili ne. Paket preliminarnih informacija omogućava da se takav skrining obavi dovoljno brzo. Glavna stvar je ne zahtijevati odluku. Svrha svakog sastanka je da se odredi naredni, i da osoba ode ne praznih ruku, već sa nekim podacima o nosiocu.
Ovo je vrlo zgodno kada se sastanci održavaju u hladnom krugu. Recimo, sreo sam nekoga u autobusu, saznao da nekom treba dodatna zarada ili nešto drugo što imaš), ali nema vremena da se družiš s njim, nema posebnih raskrsnica, daš disk.
Ili je neko došao po oglasu (kao sada) ili smo ga sami pozvali i pozvali. On brine, ponekad i ti. Šta se može objasniti? Crtati krugove na tabli? Krugovi su najopasniji. Toliko ih se ljudi uplašilo, to fuj...
Dođe čovjek, pitam: Zašto si došao, dobri čovječe? Šta vas je zanimalo u mojoj ponudi? Zašto vam treba, jer ima toliko divnog posla? Ko si ti? Još jednom kažem šta radimo, u 2 rečenice dajem primjer preporuka: jesam li uradio, jesu li platili, ali ovdje plaćaju i ja dajem disk. Sve. Ovaj sastanak je za izlaske. Možda on nije pravi za nas. Ljudi su različiti...
2. Sljedeći korak je sastanak 1+1, tj. sa sponzorom. Da bi čovjek vidio konstantan porast broja distributera. Da vidite da niste jedini koji ovo radi. Da ima mnogo više ljudi. I kako kažu, nemoguće je skupiti toliko BUDALA na jednom mjestu. Sve se dešava podsvesno.
Ovde već govorimo o disku: šta sam razumeo, šta mi se dopalo, šta sam želeo, možda. Odgovaramo na neka njegova pitanja i dajemo sljedeći disk.
3. Sljedeći korak je da ga pozovete na događaj. Ovo može biti prezentacija koja se održava u kancelariji, kućnom krugu. One. taj događaj, na kojem već ima više ljudi, ali još ne mnogo. Čovjek 5-10. Između svih ovih koraka ne smije biti više od 2 dana. Mislim između 1 i 2 - 2 dana, između 2 i 3 - 2 dana. I tada će osoba izgubiti interesovanje.
4. Ovo je poziv na veliki seminar, u mojoj firmi se zove BBS. Gdje su nagrade, svira muzika, negdje se snima velika sala. Već ima sto-dvije ljudi, pa čak i više. Zašto ne tako davno u Alexander Sinamachi. tema je bila pokrenuta Jer. ako preskočite ostale korake 1,2,3, onda će se, naravno, uplašiti. Ne razumije sistem, nije orijentisan u ono što se dešava. Svi se zabavljaju, plješću, raduju. Sektaši..., u glavi mu se pojavi strašna riječ.
5. Ako mu to nije dovoljno, to je konferencija sa uzvodnim sponzorom.
6. I na kraju, on je pristao, a vi sa njim vodite "Quick Start" trening: kako početi, odakle početi, prvi koraci, prvi rezultati, plan itd.
Šta znače strelice na lijevoj strani? Činjenica da kandidat ne mora proći sve ove korake da bi donio odluku. Neko se slaže nakon diska (ponekad se to desi), neko nakon sastanka 1+1 itd. Zatim odmah idete na trening "Brzi početak".
Šta znače strelice na desnoj strani? To što kandidat može shvatiti u bilo kojoj fazi, a shvatit ćete i vi, ponekad čak i brže od njega, da mu ovaj posao ne odgovara. Tada uvijek možete sve prevesti na proizvod. I opet, u bilo kojoj fazi, osoba može postati samo klijent.
Što duže osoba komunicira s nama, što više ljudi na kraju vidi ovdje, upozna ih, manje će se bojati. Videće da ovde ima normalnih, običnih ljudi. S kojima je zanimljivo, koji su veseli, samouvjereni, rade nešto, komuniciraju sa drugima. Glavna stvar je da su ti ljudi normalni, obični, poznati. A kako ih ima ovdje i to u tolikom broju, znači da ima nešto u tome. Kada u trenucima sumnje (dešava se) dođem do velikih događaja, uvijek pomislim: "Pa nisu budale! Ako ih zanima, ako mene zanima, onda ima još mnogo ljudi koji će se i zainteresovati !” .
Evo takvog sistema. šta koristiš?
Olga Quiet
Regrutacija u političkim naukama se odnosi na proces odabira i promocije ljudi u aktivan politički život. Bitno mjesto među različitim nivoima procesa regrutovanja je regrutacija elite. Formiranje elite u svakoj određenoj zemlji, u svakoj specifičnoj fazi njenog razvoja, odlikuje se značajnom originalnošću. Međutim, postoje opšti obrasci u procesu ulaska ljudi u vladajuću grupu. Elitni kanali regrutacije univerzalni su za sve zemlje – one društvene institucije, u koje se uključenost daje ljudima mogućnost da ostvare moć. To uključuje:
1. Političke stranke. Njihova uloga je posebno velika u zapadnoevropskim državama, gdje kandidat za ulazak u elitu mora proći sve stepenice stranačke hijerarhije. Tako su svoje karijere radili M. Thatcher, F. Mitterrand, G. Kohl i oni političari koji su ih danas zamijenili na ključnim državnim pozicijama.
2. Birokratija. Značajan udio funkcionera može se pratiti u eliti svih zemalja u razvoju, kao i visokorazvijenih zemalja kao što su Japan i Švedska.
3. Crkvene i pricrkvene vjerske organizacije. Ovaj kanal regrutacije je tipičniji za islamske zemlje i zemlje sa jakim uticajem katolicizma.
4. Sindikati. Sindikalni lideri igraju istaknutu ulogu u političkim elitama mnogih zemalja. Bivši američki predsjednik R. Reagan i bivši poljski predsjednik L. Walesa "ušli" su u "veliku politiku" kao lideri sindikalnih pokreta.
5. Ekonomske institucije, poslovna sfera.
6. Vojska. Uticaj ovog faktora je posebno jak u zemljama Latinske Amerike, Afrike i Azije. Poslednja tri premijera Izraela su vojni generali. U modernoj Rusiji postoji tendencija povećanja broja bivših vojnika u strukturama moći na regionalnom nivou.
7. Obrazovni sistem igra značajnu ulogu u svim zemljama. Prema britanskim politikolozima, ovom zemljom vladaju isključivo ljudi koji su završili Oksford ili Kembridž, koji imaju jedno ili dva viša obrazovanja, najčešće prava i ekonomija. Američki establišment (ovaj koncept se u Sjedinjenim Državama odnosi na vladajuću elitu) po pravilu se sastoji od diplomaca univerziteta koji pripadaju takozvanoj "Ivy League", uključujući Harvard, Yale i Princeton.
Osnovni sistemi regrutovanja elite su takođe univerzalni. Sistem regrutacije je mehanizam za formiranje i reprodukciju elite, koji uključuje kriterijume, proceduru i krug lica koja vrše selekciju. U najopštijem obliku, ideje o regrutnim sistemima u vidu demokratskih i aristokratskih tendencija formulisao je G. Mosca. Moderna nauka ih tumači kao preduzetnički sistem i sistem esnafa.
Sistem cehova pretpostavlja zatvorenost i netakmičarsku prirodu selekcije, koju sprovodi prilično uzak krug ljudi (selektorat), sporo napredovanje kandidata u redovima vlasti. Selekcija se vrši iz određenih (vrlo ograničenih) društvenih grupa ili stranaka. U odnosu na kandidate postavljaju se brojni formalni zahtjevi koji su osmišljeni da potvrde ne toliko njihovu kompetentnost koliko lojalnost nadređenima. Obnavljanje elite je sporo i neredovno. Ovaj tip formiranja elite karakterističan je za tradicionalna društva (elita - kasta u staroj Indiji, elita - aristokracija u srednjovjekovnoj Evropi). U dvadesetom veku Sistem cehova se najjasnije manifestovao u totalitarnim (elita - partija u SSSR-u) i autoritarnim (elita - korporacija u Čileu, Iranu) političkim sistemima. Ekstremni izraz esnafskog sistema bio je nomenklaturski način formiranja elite u bivšem SSSR-u. Elita je birana odozgo, uzimajući u obzir preporuke partijskih organa, društveno porijeklo, partijsko članstvo i deklarisanu lojalnost zvaničnoj ideologiji.
U poduzetničkom sistemu, selekcija je otvorena, konkurentna, koju vrši veliki krug ljudi (idealno, cjelokupna populacija putem izbora) i iz grupa različitih pozicija. Postoji trend redovnog obnavljanja elite. Kriterijumi za odabir fokusiraju se, prije svega, na lične kvalitete kandidata, na njegovu sposobnost da privuče pažnju ljudi, na sposobnost da dokaže svoju kompetentnost.
Upotreba svakog od sistema može imati dvosmislene posljedice kako za samu elitu tako i za društvo u cjelini. Dakle, sistem cehova, s jedne strane, čini homogenu elitu, osigurava predvidljivost i kontinuitet političkog kursa. Ali s druge strane, njegova dugotrajna upotreba dovodi do odvajanja elite od društva, do njenog starenja i birokratizacije, a na kraju i do degeneracije vladajuće grupe i gubitka njene sposobnosti upravljanja društvom. Poduzetnički način regrutacije elite, karakterističan za moderna demokratska društva, osigurava dinamiku i fleksibilnost elite, potpuniju legitimaciju njene moći. Ali ovaj sistem ima i svoje nedostatke. Najvažnije bi trebalo uključivati:
· nestabilnost unutrašnje strukture elite, mogućnost sukoba između njenih različitih segmenata;
· česta promjena političkog kursa zbog nepostojanja jedinstva u stavovima različitih političara;
· rizik od populizma, mogućnost ulaska slučajnih ljudi u politiku, ne toliko kompetentnih koliko poznatih.
Ove metode regrutovanja su uglavnom referentne. U stvarnosti, ne postoji ni čisti preduzetnički sistem ni čisti sistem esnafa; ne postoje apsolutno otvorena i apsolutno zatvorena društva. S jedne strane, svaki zatvoreni sistem pretpostavlja postojanje kanala koji omogućavaju predstavnicima "niže klase" da dođu na vlast. Kao primjer se može navesti uloga partije kao regrutnog kanala unutar Sovjetskog Saveza. Prema ruskim sociolozima 1986. godine, među članovima Centralnog komiteta KPSS udio ljudi iz nižih slojeva dostigao je 90%. S druge strane, svaki otvoreni (demokratski) sistem doživljava stalnu želju elitnih grupa za samozatvaranjem. Dakle, tokom celog 20. veka u demokratskim državama, u okviru političke elite, preovladavali su ljudi iz viših slojeva društva. Kako je primetio politolog iz Sankt Peterburga G. P. Artemov, 1993. godine, od 435 članova Predstavničkog doma američkog Kongresa, 31% su bili biznismeni, 19% profesionalni političari. Iste grupe od 100 članova Senata činile su 27%, odnosno 12%. Očigledno, u takvoj situaciji priliv predstavnika nižih slojeva društva u elitu postaje više nego težak. Slučajevi poput unapređenja M. Thatcher (kćerke malog trgovca) na prvu ulogu u rukovodstvu Velike Britanije su rijetki izuzeci nego pravilo. Istina, visoka rodnost sama po sebi ne garantuje uspješnu političku karijeru i značajan politički utjecaj. Na primjer, Dom lordova britanskog parlamenta, koji se sastoji od nasljedne aristokratije, nije institucija sa stvarnim političkim utjecajem. Ambiciozniji političari pokušavaju se predstaviti kroz Donji dom kroz izborni proces.
Pitanje društvene reprezentativnosti političke elite u demokratskom društvu ostaje otvoreno. Kako primjećuju zapadni politolozi, u parlamentima Velike Britanije, Njemačke, Francuske, među poslanicima Laburističke i Socijalističke partije, ne dominiraju radnici i poljoprivrednici, već sindikalni lideri koji su postali profesionalni političari. Naprotiv, polovinu poslanika Vrhovnog sovjeta SSSR-a predstavljali su radnici i seljaci. Ali u isto vrijeme, samo predstavničko tijelo vlasti sastajalo se manje od četiri sedmice godišnje da bi odobrilo odluke donesene u Politbirou CPSU-a. Ovakva praksa dovela je u pitanje pitanje stvarnog učešća predstavnika naroda u donošenju zakona. Mnogi savremeni politikolozi dijele stav da zakonodavna vlast ne bi trebala direktno odražavati cjelokupni društveni sastav stanovništva. Glavna stvar, po njihovom mišljenju, je kompetentnost političara, koja im omogućava da donose efikasne regulatorne odluke u interesu svih sektora društva. Društvena reprezentativnost se transformisala u organizacionu pripadnost – udruživanje u stranke, društvene pokrete, sindikate. Kroz ove strukture se najaktivniji predstavnici nižih slojeva društva mogu regrutovati u političku elitu i braniti interese svojih grupa.