Linearni (klasični) marketinški plan. Vrste poslovnih planova

Ovo poštovanje je toliko veliko da se njegova jurisdikcija proteže na ključne koncepte poslovnog svijeta kao što su mrežno poslovanje, upravljanje mrežom, mrežni marketing, izgradnja mrežne strukture, učenje u mrežama.

Šta želite mrežni ili linijski marketing?

Na savremenim univerzitetima menadžmenta, poslovnim školama, od običnih studenata do sedokosih profesora, sa velikim poštovanjem tretiraju dominantu moderne poslovne realnosti, koncept MREŽE. Ovo poštovanje je toliko veliko da se njegova jurisdikcija proteže na ključne koncepte poslovnog svijeta kao što su mrežno poslovanje, upravljanje mrežom, mrežni marketing, izgradnja mrežne strukture, učenje u mrežama.

Ako pripadate poslovnoj zajednici i vaše ključne kompetencije su upravljanje poslovanjem, ako odjednom morate da izaberete tačku primene svoje energije, pažnje, truda i težnji, onda se u jednom lepom trenutku neminovno postavlja pitanje: kako napraviti pravi izbor? Kažete da nema šta da birate? Dozvolite mi da se ne složim. Pojavljuju se najmanje dvije alternative: linearno i mrežno poslovanje. Da li je problem izbora mogao nastati juče, ili danas, ili se može pojaviti u budućnosti? Koji faktori će uticati na naš izbor?

Na razumno pitanje zašto postoje barem dvije alternative, može se odgovoriti da sada postoje i drugi tipovi: različiti franšizni poslovni sistemi, hijerarhijski mrežni sistemi, kao što su japanski Keiratsu poslovni sistemi.

Ako svako ljudsko stvaralaštvo ima svrhu, onda je ovaj članak ima u određivanju uzroka, uslova, faktora koji utiču na evoluciju i pravac razvoja poslovnih sistema u savremenom poslovnom svetu. Pri tome se javljaju sljedeći zadaci:

1. Kako odrediti šta je bolje u općem mrežnom i linearnom poslovanju?
2. Kako mogu odrediti šta je najbolje za mene?
3. Koje su glavne greške u odabiru i kako se mogu ispraviti ili izbjeći?

Na ovoj listi pitanja možete odrediti ciljnu publiku. To su ljudi koji su prešli iz jedne vrste poslovanja u drugu, ili oni koji će to tek raditi, ili oni koji se neće seliti, ali bi željeli znati prednosti, nedostatke, zanimljive karakteristike kako bi mogli biti ponosni na svoj trenutni položaj, društveni status i možda, povremeno, pokazuju erudiciju. Mnogi teoretičari i praktičari mrežnog poslovanja, kao što su Don Fail, Randy Gage, Jim Rohn, Gary Goodman, istraživali su, razvijali poslovne modele i potom ih prilično uspješno potvrdili u praksi. U većini slučajeva, njihovi stilovi, metode i načini razvoja poslovanja pokazali su se kao uzori. S druge strane, klasični poslovni gurui Tom Peters, Peter Drucker, Philip Kotler, Michael Porter, kao i njihove kolege iz mrežnog poslovanja pokazali su sav svoj inovativni i kreativni potencijal da uspiju i postanu primjer za dupliciranje.

Mnogi od nas nisu razmišljali o ovom pitanju. Kako obično biramo? Ako postoje alternative, upoređujemo ih i određujemo najbolju po broju prednosti i nedostataka. Naučnici ovu metodu nazivaju diferencijalnom analizom. Da li želimo da naš izbor vodi računa o našoj svrsi, našim trenutnim i strateškim interesima, kao i interesima i svrsi drugih ljudi, tako da naša odluka ne samo da ne zadire u druge, već im i pomogne da ostvare svoje ciljeve. U tome će nam pomoći još uvijek relativno mlada metoda sinergističke analize. Sinergetska analiza potiče iz interdisciplinarne nauke o sinergetici. Pojam sinergetika potiče od grčke riječi "synergena", što u prijevodu znači pomoć, saradnja. Ova nauka, kao i druge moderne prethodnice dijalektike, kibernetike, sistemske analize, teorije relativnosti, relativno je mlada i predstavlja svojevrsni model svijeta. Ovaj model se može predstaviti kao holistička vizija, kao sistem u kojem je sve međusobno povezano i svi elementi sistema imaju svoju svrhu, koji, radeći za sebe, istovremeno rade u svrhu sistema kao cjeline. Zemlja, svemir, neživa priroda, čovjek, sve ima sistemsku organizaciju. Svaki sistem je element složenijeg sistema. Po svojoj prirodi ovaj model svijeta je energetsko-informacioni. Prema stepenu prikaza informacija holografski ili fraktalni. Drugim riječima, elementi ovog modela, promjene u jednom elementu uzrokuju promjene u drugim. Osim toga, ovo je praćeno razmjenom informacija, a tamo gdje se razmjene ne poklapaju, tada energija nadoknađuje nedostatak. Kriterijum za pravac energetsko-informacione razmene je stepen složenosti sistema ili strukturne podređenosti, tj. koji sistem je element većeg sistema. Jednostavni sistemi daju energiju složenim i zauzvrat primaju informacije: kako razviti sistem na način da se u njemu stvore uslovi za evolutivni skok i prelazak na viši nivo složenosti. To donekle podsjeća na održavanje seminara, treninga, jer je i novac energija jednostavnih sistema, studenti ih daju u složene sisteme trenerima, a oni im zauzvrat daju informacije o tome kako stečena znanja i vještine primijeniti u praksi. Takođe sugeriše još jednu analogiju veza za izgradnju mrežne marketinške strukture, u kojoj se energija nižih sistema – distributera u vidu prodaje i novčanih tokova prenosi prema gore do sponzora i dalje do dobavljača proizvoda, a zauzvrat oni dobijaju znanje u oblik obuke kako se dalje razvijati tj. prodajte više i izgradite svoju strukturu - informacije od sponzora koje treba provesti u praksi. Šta je sinergija?

Sinergetika je nova nauka o traženju, očuvanju i akumulaciji znanja, za logički zaključak novog znanja zasnovanog na opštoj ili partikularnoj logici o sistemima ili njihovim svojstvima u bilo kojoj oblasti ljudske delatnosti, za promociju nauke o čoveku i saradnje između nauka. , za unapređenje prirodnih kognitivnih sposobnosti ljudi, kao i za njihovo proširenje i nastavak.

Predmet sinergetike je sistem: homogen (čovek) ili heterogen (čovek-priroda) itd. Predmet sinergetike je znanje o znanju zajedno sa spoznajom saznanja.

Sinergetika kao naučna dominanta zaštitnica je mnogih ključnih koncepata koji se koriste kako u linearnom tako i u mrežnom poslovanju: sinergija, sinergijski efekat, pristup, analiza. Vjerovatno bi mnogi od nas željeli da rade u kompanijama u kojima su ova znanja i pristupe ne samo svi lično i na nivou korporativne svijesti uvidjeli, već ih i svakodnevno primjenjivali. Gdje inovativna kreativnost haotičnog poretka, generiranje i rezonancija novih znanja i ideja, uz visoke rizike, otvaraju nove mogućnosti zahvaljujući jedinstvenim uvjetima. A onda pravi evolucijski skok, kao rezultat dobijamo sinergijski efekat, koji otvara ogromne mogućnosti za ličnu i korporativnu samoostvarenje.

Ali na naš izbor daljeg puta će uticati razlike između mrežnog i linearnog poslovanja, koje su prikazane u tabeli br. 1.

Tabela broj 1. Karakteristike različitih vrsta poslovanja.

Kao što vidimo iz podataka u tabeli 1, možemo zaključiti da sve vrste poslovanja imaju i prednosti i nedostatke. U svakom konkretnom slučaju moguće je dovesti do zajedničkog nazivnika primjenom multivarijantne sinergističke analize.

Sinergijsku analizu, kao alat za poređenje alternativa, treba provesti uz pomoć posebnog softvera koji vam omogućava da napravite multivarijantnu analizu koja može uzeti u obzir kriterije za dinamiku promjena i ukupni sinergijski učinak. S druge strane, naučnici su proučavali mehanizam donošenja odluka u poslovanju i zaključili zanimljiv obrazac. Ispostavilo se da 60% naših odluka donosimo na osnovu intuitivnih, senzualnih pristupa, tj. desna umjetnička hemisfera našeg mozga, a samo četrdeset ih izračunava naša profesorska lijeva analitička, ekonomska hemisfera.

Jednom je na seminaru predložena zanimljiva tehnika, donošenje šezdeset posto naših intuitivnih odluka uz obećanje da će ih učiniti efikasnijim. Ova tehnika pretpostavlja da naše tijelo, a posebno naša petoprsta ruka, može biti kao dijagnostički sistem, tj. imaju indikatore da se prilikom donošenja odluke, ako se prekrše, mozgu daju odgovarajući signali i odluka se ne donosi. Svaki prst istovremeno odgovara određenoj vrsti ljudske vrijednosti - mali prst - zdravlje, prstenjak - emocije, srednji - veza, kažiprst - finansijska privremena sloboda i palac - ovo je destinacija ili misija. Važna stvar za osiguravanje unutrašnje i vanjske harmonije je da se svih pet prstiju slažu oko odluke koja se donosi. Tako se uz pomoć ove tehnike ostvaruje preliminarna kontrola prihvatljivosti odluke. Postoji još jedan način na koji se lakše donosi optimalna odluka, ali i efikasan. Zasniva se na sinergiji elemenata, podsistema našeg tela, koja je veoma razvijena kod nekih vođa visoke duhovne organizacije. Okupljeni, muzičari, pod vještim dirigentskim vodstvom, rađaju najvišu umjetnost - muziku koja govori srcima. Orkestar je sjajan dokaz da sinergijski efekat nastaje veštom organizacijom. Ovi menadžeri, prilikom donošenja odluke u vezi sa izborom, osluškuju svoj glavni podsistem – svoje srce, i uz pomoć njega, kako praksa pokazuje, donose ispravnu odluku, uspostavljaju radosnu komunikaciju sa ostalim zaposlenima za efektivnu samoorganizaciju i kontinuirano usavršavanje.

V. Veretnov

MLM ( Multi Level Marketing) ili mrežni marketing je metoda marketinga proizvoda od kompanije koja ih je napravila direktno do krajnjeg kupca. Za promociju i prodaju robe, kao i za širenje informacija o njoj, proizvođač privlači same potrošače (agente, distributere), kojima se zauzvrat nude razne vrste nagrada. Zauzvrat, potrošači koji su postali prodajni agenti privlače i nove sudionike, što osigurava stalan rast mreže.

Mrežni marketing sa pozicije proizvođača

Dobro izgrađen MLM biznis je u mogućnosti da brzo osvoji tržište i izgradi stabilnu mrežu. Kreatori ove marketinške šeme smanjenje konačne cijene proizvoda za potrošača nazivaju osnovom uspješnosti promocije i borbe protiv konkurencije. Dakle, trošak proizvodnje može se razlikovati od konačne cijene u trgovini 2-3 puta. Takva se marža formira kao rezultat formiranja složene strukture tradicionalnog distribucijskog kanala, koji uključuje trgovce, trgovine i njihove pratioce, dostupnost servisnih centara i još mnogo toga. Odsjecajući ih, mrežno poslovanje smanjuje tržišnu cijenu bez gubitka vlastitog profita.

Osim toga, mrežne kompanije nemaju problem izgradnje i kontrole sistema upravljanja, kao i odabira kvalifikovanog osoblja i njegovog motiviranja. Osposobljavanje potrebnih vještina iz oblasti prodaje, privlačenje novih zaposlenika i njihovo poticanje na postizanje visokih rezultata prenijeli su i na same agente.

Druga važna prednost je zaštita proizvoda od krivotvorina i održavanje željenog nivoa kvaliteta proizvoda. To je osigurano proizvođačevom zabranom prodaje mrežnih proizvoda u maloprodajnim trgovinama ili na mobilnim uličnim šalterima. Stoga, čak i ako se proizvede lažna serija, malo je vjerovatno da će se prodati bez privlačenja pažnje.

U početku se i mrežni marketing bazirao na cilju brže isporuke robe do krajnjeg potrošača, međutim, s obzirom na realnosti savremenog tržišta, ova strana mrežnog poslovanja je postala manje izražena.

Mrežni marketing kao distributer

Ulaskom u MLM posao, običan potrošač dobija tri moguće opcije saradnje:

1. Privlačenje novih prodajnih agenata (širenje mreže) i primanje bonusa;
2. Kupovina robe za sebe uz lični popust i bez agentske marže;
3. Prodaja proizvoda uz dobit od marže (razlika između cijene robe na ličnim sniženjima i konačne cijene za koju će se roba prodati).

Sam proces rada sastoji se od sljedećih koraka:

• Zaključivanje ugovora sa kompanijom;
• Nabavka početnog kompleta robe i promotivnih proizvoda;
• Traženje kupaca i novih distributera;
• Vođenje prezentacija i prodaje kod kuće, u iznajmljenoj kancelariji, osobno na javnim mjestima;
• Primanje provizija ili bonusa od kompanije.

Odnosi glavne kompanije sa distributerima u mrežnom marketingu grade se prema specifičnom marketinškom planu, koji određuje prema kojim pravilima i shemama obračuna će se isplaćivati ​​naknada. U praksi postoje četiri glavne vrste marketinškog plana:

• Klasični ili linearni- svi pozvani novi članovi mreže (ne kupci, već novi distributeri) su glavna (prva) linija iz koje se prikupljaju bonusi. Od agenata koje su pozvali distributeri prve linije, početni agent nema pravo na bonuse.
• Binarno- zasniva se na činjenici da se u mrežu mogu privući samo dva nova agenta, od kojih svaki poziva samo nekoliko distributera. Kao rezultat, formiraju se uravnotežene (idealno) grane koje se nazivaju "noge". Takav marketinški plan vam omogućava da ubrzate proces promocije, međutim, profit se može ostvariti samo ako podružnice ostvaruju prihod u omjeru navedenom u ugovoru (50x50, 60x40, 70x30).
• stupio- agent prima naknadu za sve učesnike u strukturi koju je on formirao. Nakon dostizanja određenog nivoa, osnivač podružnice dobija pristup elitnim bonusima i bonusima.
• matrica- bonusi se isplaćuju samo kada se određeni broj distributera privuče u prvu liniju, a određeni broj nivoa se dalje gradi.

Takođe, u praksi se mogu koristiti kombinovane metode, što je određeno strategijom određene kompanije.

Računovodstveni sistem registracije agenata

Važna komponenta izgradnje efikasnog MLM poslovanja je računovodstveni sistem koji vam omogućava kontrolu odnosa između sponzora i distributera, praćenje prodaje i kupovine, kao i izračunavanje bonusa. U početku, kada je većina kompanija koristila linearni marketinški plan, upotreba standardnih tabela je bila dovoljna za postizanje ovog zadatka.

Pojavom složenijih struktura postalo je neophodno kreirati specijalizovane automatizovane sisteme (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM), koji omogućavaju rad sa opterećenjem do milion učesnika mreže. Velike kompanije sa solidnim početnim investicijama često razvijaju vlastite programe.

Razlika između MLM kompanija i finansijskih piramida

Mrežni marketing se zasniva na izgradnji piramide, u kojoj svaki nadređeni prima prihod od učesnika u sistemu koji se nalaze na nižim nivoima. Ovaj princip koriste i lažne organizacije koje su dobile naziv finansijske piramide. Osnovna razlika između njih i mrežnog marketinga je naglasak politike MLM kompanija na prodaji proizvoda koji imaju stvarnu vrijednost, a ne na privlačenju investicija novih učesnika.

Da biste razlikovali mrežni marketing od finansijske piramide, morate obratiti pažnju na sljedeće znakove:

• Preduzeće nudi kvalitetnu robu koja ima vrijednost izvan djelatnosti kompanije i koja je tražena (kućna hemija, posuđe, kućanski aparati, odjeća, vitaminski dodaci).
• Pruža vam se mogućnost da primate prihod samo od prodaje robe, bez angažovanja novih agenata.
• Kompanija sa svakim agentom sklapa ugovor sastavljen u skladu sa zakonom.
• Novčani doprinos je uplata za početni paket proizvoda, a ne ulaganje za učešće u projektu.

Šta je mrežni mrežni marketing

Prilagođavajući se savremenim načinima promocije proizvoda na tržištu, kompanije mrežnog marketinga su vrlo brzo ovladale internetskim prostorom, koji se prvenstveno koristi kao način za pronalaženje novih distributera i kupaca proizvoda, kao i sredstvo za daljinsko upravljanje mrežom. Za to se koriste sljedeći kanali:

• Društveni mediji. Ovdje se takve aktivnosti mogu implementirati kao aktivno slanje ponuda o mogućnostima zarade u MLM poslovanju, prodaja robe, objavljivanje oglasa u tematskim i popularnim grupama, interakcija i rad na motivaciji sa već privučenim distributerima.
• Slijetanja. Ova vrsta sajta omogućava i prodaju proizvoda mrežnog marketinga i registraciju za prezentacijske sastanke za buduće distributere, seminare i obuku prodaje.
• Portali za registrovane distributere (online prodavnice). Omogućiti daljinsko formiranje narudžbe i praćenje dostupnosti proizvoda u glavnom skladištu.

Dakle, suština MLM-a na Internetu ostaje ista kao u offline poslovanju, ali postoji značajan plus - ciljna publika se značajno širi i shema interakcije s njom je pojednostavljena.

Koliko možete zaraditi u mrežnom marketingu

Politika MLM kompanija zasniva se na prijemu u strukturu svih prijavljenih koji su pokazali interesovanje, bez obzira na godine, status, obrazovanje i iskustvo. Međutim, birajući mrežni marketing za zaradu, malo ljudi zaista razumije o čemu se radi, pa stoga vrlo veliki broj razočaranih učesnika koji nemaju odgovarajuće kvalitete i ne žele da uče, vjeruje da je na ovome nemoguće zaraditi novac. području.

Kada potpišete ugovor sa kompanijom za mrežni marketing, na pitanje o zaradi, oni će nesumnjivo odgovoriti da visina prihoda zavisi samo od vas. Takav proračun je prilično apstraktan, jer su vaše vrijeme i trud ograničeni resursi. Započinjanje karijere umrežača je veoma teško, a vaš sponzor (upstream distributer) teško da će vam reći da prema statistikama samo 5% novopridošlih koji dođu na mrežu ostvaruje stabilan prihod od 200$ mjesečno, samo 1% dostiže nivo od 500 dolara, a samo 0,5% ima šansu da dobije 1000 dolara, nakon nekoliko godina mukotrpnog rada.

Postoji mišljenje da možete ostvariti prihvatljivu zaradu samo u mladim MLM kompanijama, jer su veće šanse da budete u vrhu. Ali istina je da najviše zarađuju osnivači kompanije, kao i prvi distributeri, koji se više bave ne prodajom, već umrežavanjem, izgradnjom korporativne kulture, vođenjem obuka i seminara. Ostatak učesnika u ovom poslu se stalno ažurira. Dakle, svakih pet godina u velikim MLM strukturama se može promijeniti do 90% distributera.

To znači da ako niste proizvođač koji je spreman da gradi svoj posao na modelu mrežnog marketinga i među vašim poznanicima nema tog preduzetnika koji je spreman da vas uzme kao asistenta, nema razlike kada počnete da radite kao asistent. networker za vas. Ako u isto vrijeme vaš cilj nisu milioni, već nekoliko hiljada dolara stabilnog prihoda, šanse da postignete ono što želite su sasvim realne.

Mrežni marketing i zakonodavstvo

Budući da je mrežni marketing plodno područje za razvoj prevara u mnogim zemljama svijeta, aktivnosti takvih kompanija su regulisane zakonom. Dakle, u SAD-u je u MLM biznisu zabranjeno postavljati planove prodaje za agente i imenovati određene brojeve mogućih zarada. Takođe, ukoliko želi da napusti posao, distributer ima pravo da vrati neprodatu robu, primajući najmanje 90% njene originalne cene.

Za razliku od zapadnih zemalja, domaći mrežni marketing ne samo da nije pod kontrolom države, već nema ni odgovarajuću definiciju u zakonodavstvu. Ovaj ogroman minus komplicira rad i distributera i proizvođača koji žele prodavati kroz MLM shemu. U Ruskoj Federaciji najčešće se koristi sljedeći format za legalizaciju aktivnosti:

• Proizvođač je registrovan kao obično preduzeće (DOO, AD, CJSC). U isto vrijeme, pošto mreža može rasti neograničeno, IP registracija nije dozvoljena.
• Distributeri su registrovani kao zastupnici (uz plaćanje poreza od strane proizvođača) ili kao individualni preduzetnici (sa samoplaćanjem poreza).

S obzirom na pitanje šta je mrežni marketing i kako funkcionira, mogu se uočiti i pozitivne i negativne strane. To nije idealan mehanizam promocije proizvoda za proizvođača, ali istovremeno pokazuje prilično visoke performanse i zaista štiti jedinstvene proizvode od krivotvorenja. Kao i u svakom poslu, od učesnika u sistemu je potrebno da ulože mnogo truda i preduzetničke pameti kako bi se izdvojili od konkurentskih distributera i partnera.

Početkom 2018. godine kompanija Biozan otvara nove mogućnosti za svoje partnere i kupce!!! Zadovoljstvo nam je predstaviti vam novi linearni marketinški plan zasnovan na linearnoj strukturi : svako koga ste lično pozvali postaje vaš prvi nivo, svako koga pozovu vaši partneri postaje vaš drugi nivo i tako dalje. Za razliku od binarnog marketing plana, broj partnera u prvoj generaciji nije ograničen!!!

Osnovne informacije

Dok se u binarnom marketingu za svaku fazu bonusi akumuliraju trenutno online, u linearnom marketinškom planu lični i grupni obim se prikupljaju tokom mjeseca, a bonus se akumulira u prvim danima sljedećeg mjeseca. Linearni plan je mnogo više fokusiran na stabilne mjesečne kupovine proizvoda od strane partnera u vašoj strukturi. Pozivajući nekoga, ne treba računati na jednu prodaju, već na stabilnu i dugoročnu saradnju, a samim tim i - na stabilan prihod! Imajte na umu da za binarni i linearni marketing postoji niz proizvoda. U binarnom marketingu 1 bod = 1 rub. U linearnom marketingu 1 bod = 2 rublje.

Marketing plan se zasniva na klasična linearna struktura: svi vaši lično pozvani partneri u binarnoj strukturi automatski postaju na vašem prvom nivou, svi pozvani od njih - u drugom i tako dalje.

Dobre vijesti za one koji već dugo uspješno rade sa Biozanom i koji su u binarnoj strukturi: Ne morate ponovo izgraditi prvu liniju. Pokretanjem klasičnog plana automatski ćemo kreirati novu, linearnu strukturu baziranu na trenutnoj binarnoj. Svi oni koje ste lično pozvali u binarnu strukturu, bez obzira na to koliko su duboki vaši lično pozvani ljudi, oni će automatski činiti vaš prvi nivo strukture linije.

Prva stvar na koju treba obratiti pažnju je vaša Status u linearnoj strukturi. Novopovezani partneri primaju kvalifikacija „Kupac Status vam omogućava da pokrenete posao, ali vam ne dozvoljava da koristite sve pogodnosti premium plana za 100 posto. Ako želite da iskoristite sve prednosti, odnosno da biste započeli zaista ozbiljan posao, morate se povezati binarnu strukturu kompanije i zatvoriti ga kvalifikacija "menadžer". (Ulazak u binarnu strukturu je od 5500 rubalja)

Svoj glavni prihod primate iz sljedećih glavnih izvora :

Drago nam je što vas obavještavamo da je kompanija za vas pripremila inovativni marketinški plan koji ima za cilj maksimiziranje plaćanja i ohrabrivanje partnera.

Linearni (klasični) marketinški plan kompanije Biozan osmišljen je za maksimalne isplate i atraktivan je kako za one koji žele pokrenuti mrežni biznis od nule, tako i za ambiciozni uspješni lideri.

Bonus na poklon (GBP) - dodjeljuje se za ličnu kupovinu u sljedećem mjesecu

Prije svega, moguće je izdvojiti superprofitabilne poklon bonus, koji doseže do 50% od lične kupovine svakog partnera. Na primjer: Napravili ste kupovinu za 3000 rubalja i sljedećeg mjeseca ćete dobiti poklon - bilo koji proizvod iz linearnog asortimana kompanije za 1500 poklon bonusa. (1 PB = 1 rub.)

Lična kupovina:

• od 1000 rubalja - 1499 rubalja - 30% = 300 PB - 450 PB
• od 1500 rubalja - 2999 rubalja- 40% = 600 PB - 1200 PB
• od 3000 r.-∞ R. - 50% = 1500 PB -∞ PB
  

Linija Bonus

A ako ste istovremeno i aktivni partner kompanije Biozan, onda ste vi dodatno dobiti Linija bonus- do sedam nivoa vaše strukture, čije isplate dostižu do 75% od ukupnog grupnog prometa!!!

Leader Bonus

I to nije sve!!! Sa povećanjem prometa vaše strukture, očekuju vas dodatne nagrade u vidu Liderski bonus do 15%!!!

Kompresija strukture

Koristi se u proračunima kompresija strukture : ako partner nije ispunio uslov aktivnosti, onda on ne učestvuje u proračunima, a umjesto njega postaju svi njegovi lično pozvani. Imajte na umu da se svi bonusi obračunavaju nakon primjene kompresije.

Sistem nagrađivanja za stabilnost

I to nije sve!!! Kompanija je razvila: Sistem nagrađivanja za stabilnost!!! Prilikom održavanja stabilnih obima tokom 7 mjeseci, svaki partner će dobiti vrijedne poklone: Tablet - G.O. = 30k bodova. Grupni promet svake od 4 strukture Vašeg lično pozvanog je samo 7500 bodova!!! Na primjer: Pozvali ste 6 lično pozvanih osoba, od kojih su 4 dostigle stabilan obim grupe od 7500 bodova, bez obzira na broj partnera u strukturi.

iPhone - G.O. = od 70 hiljada bodova. Grupni promet svake od 4 strukture vaših lično pozvanih je samo 17500 poena!!! Na primjer: Pozvali ste 6 lično pozvanih osoba, od kojih su 4 dostigle stabilan obim grupe od 17.500 bodova, bez obzira na broj partnera u strukturi.

Tura u Tursku - G.O. = 150 hiljada bodova. Grupni promet svake od 4 strukture Vašeg lično pozvanog je samo 37500 bodova!!! Na primjer: Pozvali ste 6 lično pozvanih ljudi, od kojih su 4 dostigla stabilan obim grupe od 37.500 bodova, bez obzira na broj partnera u strukturi.

Vaučer za AOE - G.O. = 250 hiljada bodova. . Grupni promet svake od 4 strukture Vašeg lično pozvanog je samo 62500 bodova!!! Na primjer: Pozvali ste 6 lično pozvanih osoba, od kojih su 4 dostigle stabilan obim grupe od 62.500 bodova, bez obzira na broj partnera u strukturi.

Putovanje na Maldive - G.O. = 450 hiljada bodova. Grupni promet svake od 4 strukture Vašeg lično pozvanog je samo 112.500 bodova!!! Na primjer: Pozvali ste 6 lično pozvanih partnera, od kojih su 4 dostigla stabilan obim grupe od 112.500 bodova, bez obzira na broj partnera u strukturi 112.500 b. x 4 l.p. = 450.000 bodova.

Linijski bonus je glavni izvor prihoda u klasičnom marketinškom planu. Suština bonusa je da po ostvarenju određenih grupnih preokreta (GO) i ispunjenju uslova, vi...

Leadership Bonus

Bonus za liderstvo je još jedan alat za razvoj vaše strukture. Uz pomoć kojih je vrlo lako motivisati svoje kolege i partnere da povećaju grupni promet, što više...

Prilikom izrade linearnog marketinškog plana nismo zaboravili na naše voljene skladištare. Bonus vrijednost svih naloga datih i izdatih u DC-u se zbraja, a na kraju mjeseca u stanje...

Što uopće nije biznis 🙂 i suočeno je s činjenicom da mreža nema normalno objašnjenje šta je binarni marketinški plan. Mi ćemo zatvoriti ovaj jaz. Pokušat ću sve staviti na police s brojevima i dijagramima. Općenito, primijetio sam da su MLM radnici pokupili za sebe mnogo različitih pametnih termina, a često oni poprimaju potpuno drugačije značenje nego u svom izvornom značenju. Ista duplikacija, na primjer, u biologiji znači proces umnožavanja dijelova u hromozomu. U MLM-u, ovaj termin se odnosi na princip proširenja strukture, koji uključuje ponavljanje vaših radnji od strane vaših distributera. Ali da se vratimo na naše ovce binare :-).

Binarni marketinški plan(binarni, bi-marketing, binarni) je mrežna struktura u kojoj gradite samo dvije ekspoziture, a primate uplate iz cjelokupnog prometa strukture, bez obzira na njenu dubinu. Obično morate uputiti 1-2 osobne pozivnice u svaku od dvije podružnice da biste se kvalifikovali. A onda će vaši pozvani izgraditi sljedeći nivo od 4 osobe.

Ako pozovete treću osobu, ona će se smatrati vašim lično pozvanim, ali će se istovremeno spustiti niz nivo ispod do prazne ćelije jednog od vaših distributera. Isto će se dogoditi i sa onima koje pozovete od vaših sponzora, oni će postati pod vama. Samo neka vrsta trika? Naravno, nije sve tako jednostavno, a dalje ćemo detaljnije analizirati ovu tačku.

Da biste završili kvalifikaciju i dobili bonuse, vaša cijela struktura mora ispuniti određene uslove za promet, na primjer, napravite 4 prodaje, po dvije u svakoj grani. Bitno je da uravnotežite filijale, jer ako imate 4 prodaje u jednoj i nijednu u drugoj, onda nećete dobiti ništa. Često se ovaj omjer postavlja ne 1:1, već 1:2, s ovom opcijom je lakše raditi. Na primjer, u lijevoj grani trebate prodati za najmanje 1000 rubalja, au desnoj za 500 rubalja, u kom slučaju ćete dobiti svoj bonus.

Ključne prednosti binarnog marketinga

• Samo dvije grane. Trebate održavati samo dva tima, što je lakše nego raditi sa 5-10 kao u linearnom marketingu.
• Laka kvalifikacija. Obično morate uputiti najmanje 2 pozivnice. Kupovina robe se vrši jednokratno, nema obaveznih periodičnih ličnih kupovina.
• Preljevi od sponzora. Ljudi koje pozovu vaši lideri postaju pod vama u vašoj strukturi. Ali tu postoji jedna posebnost. Distributeri prelivanja prelaze u slabu granu, pa ako ste jak lider, možda nećete dobiti pomoć od sponzora.
• Brzi rast strukture. Hteo sam da pišem o brzom rastu trgovine, ali problem je što istovremeno rastu troškovi isplate bonusa.

Ponestalo mi je pogodnosti za ovu vrstu marketinškog plana. Neke brojke navode još nekoliko točaka, ali u stvari to nisu plusevi, već minusi.

Nedostaci binarnog marketinga

• Binari privlače freeloadere. Mnogi ljudi dolaze u takve kompanije samo da bi "jahali na tuđim leđima". Završili su minimalne kvalifikacije i čekaju svoje bonuse koje bi im trebali obezbijediti ostali članovi strukture.
• Poteškoće u balansiranju grana. Aktivni vođa je došao pod vama, a vaša struktura je bila iskrivljena. Morate ili sami postati aktivniji ili tražiti sličnog vođu da nadoknadite rast prvog. Pa, ako su ciklusi kumulativni. A ako je računovodstvo samo za određeni period, onda nećete imati vremena da završite kvalifikaciju. Neće vam biti isplaćeni bonusi, iako će se vaša struktura aktivno razvijati. Ima praznih količina na kojima administracija kompanije dobro zarađuje, a ne vi.
• Isplate sa beskonačnih nivoa. Mnogi to uzimaju kao plus, ali u stvari je to element piramidalne sheme, zbog čega dolazi do kolapsa binarne. Sada ćemo detaljno analizirati ovu tačku.
• Teško razumljivo za početnike. Često se ispod binarnih datoteka kriju uobičajene lažne šeme, koje su banalne finansijske piramide. Svoj neuspjeh često pravdaju pogrešnim proračunima. Na primjer, binarne je teško izračunati. Čak govore i o tome da su se binarni planovi pojavili tek 90-ih s razvojem kompjuterske tehnologije. Ovo je mit, pokazaću vam binarni proračun koji se radi bez kalkulatora :-).

Da li je binarni marketinški plan piramidalna šema?

Da, jeste. To je zbog isplata sa beskonačnih nivoa. Ali ako su ovi nivoi ograničeni, bi-marketing će izgubiti sve svoje prednosti u odnosu na tradicionalni mrežni marketing. U linearnom marketinškom planu, nivoi su strogo ograničeni, sa povećanjem dubine, procenat isplate pada na nulu. Na primjer, u Oriflane marketinškom planu nivoi su ograničeni na 9, dok se procenat isplate smanjuje sa povećanjem dubine. Ne možete dobiti više od 30% od lične prodaje i više od 25% od grupne prodaje. Ovo je glavna razlika između binarnog i linearnog marketinga.

Kod binarnog marketinga, bonus isplate zauzimaju do 100% profita kompanije. Čak i ako kompanija nema troškove proizvodnje robe (neke prodaju samo nematerijalne poslovne mogućnosti :-)), u određenoj fazi razvoja će propasti zbog nagomilanih dugova. U ovom slučaju se čuda ne dešavaju.

Mnoge kompanije koje sebe smatraju ozbiljnim uzimaju neke mjere za smanjenje rizika i produženje životnog vijeka binarne datoteke:

• Dodajte bonuse za vođu i tim
• Bonusi za osobe koje su lično pozvane
• Postotak bonusa se postepeno smanjuje sa povećanjem dubine
• Fokusirajte se na proizvod i potaknite dodatne kupovine starih članova (a zapravo samo smanjite njihove bonuse)

Sve ovo mjere nisu efikasne, budući da ne utiču na razloge kolapsa binarne (plaćanja sa beskonačnih nivoa). Postoji samo jedan izlaz - ograničiti broj plaćenih nivoa, ali tada će sve prednosti binarnog marketinga nestati. Neke kompanije kombinuju binarni i linearni marketing. Ali sve su to velike riječi. Ako je broj plaćenih nivoa ograničen, onda je ovo najčešći linearni mrežni marketing, ako ne, onda binarni, kako god ih nazvali.

Napravimo proračun tipičnog binarnog plana

Kao primjer, recimo da "najcool proizvod" naše "najcool kompanije" košta 100 dolara. (ili 100 dolara). Jeftino, početnicima neće biti teško kupiti. Minimalna ulazna kvalifikacija je kupiti jednu jedinicu proizvoda kompanije i lično pozvati dvije osobe. Sve ovo je lako uraditi, za to i proračun. Dalje, da biste primili uplate, morate zatvoriti bonus cikluse: 4 nova klijenta, po 2 u svakoj filijali. Nije bitno ko će vam uputiti ove pozivnice, vaši sponzori ili ljudi ispod vas.

Za svaki ciklus u vašoj strukturi na bilo kom nivou, biće vam plaćeno 20 dolara. ili ispada 5% prihoda kompanije (4 prodaje po 100 USD).

Nadalje, radi jednostavnosti, pretpostavit ćemo da je u vašoj strukturi svaki nivo potpuno zatvoren, ako se to ne dogodi, tada će doći do zabune u proračunima, ali se glavni trend neće promijeniti od ovoga. Pojavit će se samo prazni volumeni, balast sistema, koji će malo odgoditi kolaps binarne. Ali pretpostavljamo da su se u vašoj strukturi okupili aktivni i prijateljski raspoloženi učesnici, koji ravnomjerno ispunjavaju svoje ćelije.

1, 2, 4, 8, 16, 32, 64, 128, 256, 512, 1024 …

Ovaj red predstavlja broj učesnika na svakom nivou od 0 do 10. Svaki član jednom kupuje proizvod kompanije. Tada se prihod sredstava na svakom nivou izračunava po formuli:

Dolazim: 100 2^n, Gdje n je broj posljednjeg ispunjenog nivoa, i ^ - eksponencijaliranje. Za 5. nivo prihod kompanije će biti jednak 3200 USD.

Potrošnja se izračunava na osnovu sljedećih razmatranja. Na primjer, u našoj strukturi nivo 5 je potpuno popunjen, tada učesnici nivoa 4 ne dobijaju svoje bonuse, jer nisu završili bonus kvalifikaciju. Isplate počinju sa članovima 3. nivoa. Dobili smo ih 8 ljudi za 20 c.u. 4 učesnika iz 2. nivoa će zatvoriti 2 ciklusa od 20 USD, 2 od 1. do 4 ciklusa, a 1 lider u ovoj fazi će zatvoriti 8 ciklusa. Ukupni troškovi plaćanja će biti:

(20 8 + 20 2 4 + 20 4 2 + 20 8 1) = 20 (8+8+8+8)= 640 c.u.

Normalno, prihodi su mnogo veći od rashoda, sve dok sve ide kako treba. Da biste izračunali trošak plaćanja, možete generalizirati formulu i izraziti je kroz broj posljednjeg nivoa.

Potrošnja: 20 n 2^(n-1), Gdje n— broj posljednjeg popunjenog nivoa.

Sada morate pronaći n, pri kojem će protok biti jednak prihodu, za to morate riješiti jednostavnu jednačinu snage.

20 n 2^(n-1) = 100 2^n,

Nakon očiglednih i jednostavnih transformacija, dobivamo to za n = 10 Prihod = Rashod. Dakle, kada se dostigne 10. nivo, uočava se kolaps binarne. Ali zbog, na primjer, ličnih bonusa, ovaj trenutak može doći i ranije.

Naravno, moguće je preraspodijeliti prihode sa prethodnih profitabilnih nivoa, ali nema smisla da to rade organizatori, oni već imaju novac, a što se struktura dalje razvija, dug je veći. Na 11. nivou biće primljeno 204.800 USD, a moraćete da platite bonuse za 204.800 + 20.480 = 225.280 USD.

Procijenimo ko će i koliko imati vremena da dobije novac prije kolapsa. 1024 + 512 = 1536 ljudi od 10. i 9. neće dobiti ništa, oni će uložiti samo po 100 USD. Za sve vreme u strukturi, 256 ljudi će dobiti po 20 i imaće minus od 80 USD, 128 na 60 USD, 64 na 120 USD, 32 na 260 USD, ... Lider će dobiti kao rezultat, za cijelo vrijeme razvoja njegove strukture 20+40+80+160+320+640+1280+2560+5120 = 10 240 k.u.

Pod marketingom podrazumijevamo ovaj ili onaj sistem djelovanja usmjerenih na promociju proizvoda ili usluge na tržištu.

U sadašnjoj fazi, možda, treba razlikovati tri glavna tipa marketinga: linearni marketing, marketing direktne prodaje i mrežni marketing.

ODJELJAK 1.1. LINE MARKETING

Linearni marketing karakterizira promocija robe potrošaču od proizvođača prema sljedećoj shemi (slika 1.1)

Slika 1.1. Strukturna shema linearnog marketinga.

Nedostaci linijskog marketinga:

Primjetan porast cijene za potrošača kada se proizvod kreće kroz lanac „posrednika“, kumulativni zbroj strukture troškova oglašavanja i poreza (5% poreza na promet, 20% PDV-a - za većinu roba i usluga) raste u strukturu cijena. Svaki element u lancu snosi svoje troškove i povećava cijenu, dodajući svoj vlastiti komercijalni interes. Kao rezultat toga, struktura cijena za proizvode koje promovira linearni marketing izgleda otprilike ovako (slika 1.2).

Slika 1.2. Struktura cijena proizvoda u linearnom marketingu

Značajan dio strukture cijena čini oglašavanje. Prilikom kupovine proizvoda, potrošač plaća troškove oglašavanja, koji mogu iznositi 50% cijene! Osim toga, za prodavca su troškovi oglašavanja povezani sa značajnim komercijalnim rizikom. Reklamne agencije garantovano zarađuju na oglašavanju.

Budući da se trgovina odvija preko šaltera, po pravilu je uloga prodavca u uspešnosti trgovine ograničena na 15%. Kompanije su prinuđene da posvete veliku pažnju dizajnu ambalaže i imaju značajne troškove. Često je cijena luksuznog pakiranja srazmjerna cijeni sastojaka. Ponekad je cijena kristalne bočice elitnog parfema veća od cijene sadržaja. Potrošač koji stalno kupuje isti proizvod snosi nerazumne troškove, svaki put plaćajući skupo pakovanje.

Roba s visokom cijenom, koja je određena sastavom sastojaka i tehnologijom (u pravilu se radi o visokokvalitetnoj robi), kao i roba široke potrošnje (čija je potrošnja ograničena) postaju dostupna po maloprodajnoj cijeni do vrlo uskih slojeva stanovništva. Tržište za njih se značajno smanjuje.

Inercija datog linearnog lanca. Proizvođač dobija „povratnu informaciju“ o stanju na tržištu sa zakašnjenjem. Maloprodajne kompanije prve osjete promjene, počinju mijenjati narudžbe od malih veleprodajnih kompanija, zatim male veleprodaje mijenjaju narudžbe prije velikih veleprodajnih itd. A proizvođač često nastavlja proizvoditi robu za kojom se potražnja promijenila (na primjer, pala). To dovodi do gomilanja zaliha na svim karikama linearnog lanca, prekomjernog zaliha i, kao rezultat, povećanja troškova skladištenja i odlaganja neprodatih salda.

Prilikom ulaska u novi proizvod, kompanije snose visoke troškove ne samo za oglašavanje, već i za istraživanje tržišta, što smanjuje vjerovatnoću rizika na tržištu.

Linearni marketing je možda najskuplji mehanizam za promociju robe i usluga na tržištu. Visoki troškovi često dovode do bankrota kompanija ili njihovog povlačenja sa tržišta na kojima je vidljivo opadanje kupovne moći, na primjer, zbog ekonomske krize. Tokom ovih perioda, obim prodaje kompanija značajno pada, a troškovi se praktički ne smanjuju. Kompanije ne mogu dugo izdržati takvu situaciju.

ODJELJAK 1.2. MARKETING DIREKTNE PRODAJE

Prije nekoliko stoljeća pojavio se i marketing direktne prodaje, ali je najveći razvoj dobio u eri kapitalizma, uzdrmanog ekonomskom krizom.

Pojavio se kao odgovor na pitanje za one proizvođače i trgovačke kompanije koje zbog krize više nisu mogle prodavati robu linearnim marketingom. Proizvod je morao biti promoviran u direktnom smislu na tržištu. Prva vrsta marketinga direktne prodaje bio je rad prodajnih agenata, osiguranja, oglašavanja itd. Oni koji su nosili robu van radnji, donosili robu na pragove stanova i vrata preduzeća, pričali i pokazivali, odgovarali na pitanja, savetovali kupce. Istovremeno se povećao nivo usluge - klijentu dolaze na prikladno mjesto i vrijeme. Konvencionalno oglašavanje ne odgovara na pitanja, ali agent to može učiniti. Istovremeno, smanjeni su troškovi promocije proizvoda (reklama, lanci posrednika, održavanje velikog broja zaposlenih). Tipična šema za promociju robe direktnim marketingom prikazana je na slici 1.3.

Rice. 1.3. Tipična marketinška shema direktne prodaje

Savremeni vidovi marketinga direktne prodaje su:

Kataloška trgovina, teleshop, internet prodavnica.

Nedostaci marketinga direktne prodaje uključuju:

Mali obim prodaje kada se distribuira preko prodajnih agenata.

Potreba za uvođenjem sistema obuke za prodajne agente, što dovodi do povećanja osoblja i kao rezultat toga do povećanja troškova.

Konstantna motivacija prodajnih agenata.

Prodajni agenti nemaju povjerenja u stabilnost svoje zarade.

ODJELJAK 1.3. MREŽNI MARKETING

STAV 1.3.1. NEKI ASPEKTI POREĐENJA MREŽNOG MARKETINGA SA MARKETINGOM DIREKTNE PRODAJE I LINEARNIM MARKETINGOM

Možemo reći da je mrežni marketing postao logičan nastavak marketinga direktne prodaje kada se suočio sa nizom faktora koji su ograničili njegov dalji rast.

naime:

Kompanije za mrežni marketing prvo su zainteresovale prodajne agente ne samo za prihode od maloprodaje, već i za provizije od lične prodaje, kao i od prodaje onih agenata koje je sam agent regrutovao i obučio.

Po prvi put se pojavio mehanizam ne samo za prodaju, već i za promociju proizvoda na tržištu pri kretanju istog kroz distributivnu mrežu po istoj cijeni do potrošača, stimulirajući financijski sve sudionike!

Postojala je prilika da zaradite ne linearno, kao u marketingu direktne prodaje (koliko ste prodali - toliko ste zaradili), već eksponencijalno, privlačenjem i obukom novih poslovnih učesnika u mrežu. Štaviše, zarađivati ​​ne toliko direktnom prodajom, koliko promocijom robe na tržištu putem mreže, prvenstveno se baveći prenosom informacija.

Mrežni marketing je po prvi put ostvario mogućnost samostalnog poduzetništva uz ulaganja blizu nule

Blok dijagram mrežnog marketinga prikazan je na slici 1.4.

Slika 1.4. Blok dijagram mrežnog marketinga

Slika 1.5 prikazuje strukturu prosječne cijene za proizvod koji se prodaje putem mrežnog marketinga

Slika 1.5. Pojednostavljena struktura cijena za mrežni proizvod

Takve cijene omogućile su kompanijama da ne troše ogromne količine novca na reklamne kampanje, već da ulažu u finansiranje distributivne mreže, maksimizirajući svoj interes za promociju proizvoda!

Koristeći MLM, proizvođači proizvoda imaju priliku da ulažu u nauku, koriste visokokvalitetne sirovine i "visoke" tehnologije. Prodaja proizvoda kroz distributivnu mrežu čini ga pristupačnim za širok krug potrošača.

Ako započinjete i razvijate svoj posao kao Unicity distributer:

Potrebna su vam vrlo mala početna ulaganja, radite samo kada vam odgovara, po sopstvenom rasporedu, ne morate da zapošljavate zaposlene, možete raditi iz svog stana, dobijate snažnu podršku od svog sponzora i Unicityja, možete poslovati tamo, gde želiš.

Ako započinjete redovan posao:

Potrebna su velika ulaganja u opremu i robu, radite u kratkim vremenskim okvirima, ne možete biti mobilni, biće potrebne godine da se nadoknadi kapitalna investicija, računovodstvo i izvještavanje se moraju voditi

Ako se prijavljujete za posao sa skraćenim radnim vremenom:

Primate minimalnu ili blisku platu po satu Radite nekvalifikovan posao i imate malo ili nimalo mogućnosti za unapređenje Imate gust raspored rada – radite uglavnom noću, vikendom i praznicima

Ukoliko počinjete da radite kao nezavisni distributer mrežne kompanije Unicity:

Dobijate idealan oblik plaćanja za skraćeno radno vrijeme, postavljate sebi fleksibilan raspored rada, imate velike mogućnosti da dobro zaradite i izgradite uspješnu karijeru u kompaniji, radite sa ljudima koji vam se sviđaju.

STAV 1.3.2. ISTORIJA MREŽNOG MARKETINGA

Kao odgovor na "nedostatke" direktnog marketinga pojavio se mrežni marketing.

California Vitamins je bio pionir koncepta mrežnog marketinga 1940-ih. Pedesetih godina prošlog veka postao je poznat kao Nutrilight. Godine 1959., dva vodeća distributera Nutrilight-a, Rich De Vos i Jay Van Andel, osnovali su novu Amway Corporation. U godinama 1959-1975 dolazi do postepenog razvoja koncepta mrežnog marketinga (Network marketing) ili kako se još naziva multi-level marketing (Multi level marketing MLM). U svijetu postoji samo 30 MLM kompanija. Tokom ovog perioda, Glen Turner je odigrao veliku ulogu u razvoju MLM-a. Njegova kompanija "Dare to be Great" ("Pokušaj postati veliki") prvi put u istoriji privukla je desetine hiljada ljudi u MLM. Glen Turner - kralj mrežnog marketinga - sin zemljoradnika sa 8-godišnjim obrazovanjem i rascjepom usne, pretvorio je svoj prihod od 5.000 dolara (pet hiljada dolara) 1967. u 300.000.000 dolara (trista miliona dolara) za 5 godina .

Mrežni marketing je danas svima poznat koncept, ali 70-ih je nosio istu stigmu kao i franšizing, tada se zvao "piramida". "Kasnih 50-ih i ranih 60-ih, kada je franšizni sistem ulazio u američku ekonomiju, Kongres ga je zabranio sa 11 glasova, jer se na njega gledalo kao na piramidalnu šemu. Danas, uz pomoć franšize, stvara se trećina bruto nacionalnog proizvoda. Može se pretpostaviti da će mrežni marketing kao način distribucije proizvoda dati još jači zamah razvoju američkog tržišta." (D.M. Fogg).

Parnica visokog profila između Federalne trgovinske komisije (FTC) i Amwaya trajala je od 1975. do 1979. godine. Amway je pobijedio, a tokom istrage sud je utvrdio da je metoda distribucije robe, koja se zove multi-level marketing, prihvatljiva i dozvoljena prema zakonu.

Odluka suda poslužila je kao odskočna daska za brzi razvoj mrežne industrije. Između 1979. i 1983. pet miliona ljudi u Americi pridružilo se MLM sistemu. Nastaju stotine kompanija. Počinje procvat.

Devedesetih godina godišnji rast industrije bio je 20-30%, bez obzira na porast ili pad svjetske proizvodnje. Samo u Americi više od 12 miliona ljudi je uključeno u ovaj posao. Postoji oko 4.000 mlm kompanija sa ukupnim prometom od oko 20 milijardi dolara godišnje. Otprilike jedna trećina ukupnog američkog bruto domaćeg proizvoda se prodaje putem mrežnog marketinga. Godine 1991. 50% američkog stanovništva kupovalo je robu ili usluge putem mrežnog marketinga. MLM sistem se brzo širi u Kanadi, Meksiku, Južnoj Americi, Evropi i Aziji.

Godine 1985, na svakih 500.000 milionera u Americi, bilo je 100.000 (20%) milionera koji su se obogatili u MLM-u. A već 1995. godine 850 hiljada milionera u Americi činilo je 40% mrežnih milionera.

Možda se mrežni marketing nije mogao pojaviti prije. Njegov brzi rast povezan je sa naučnim i tehnološkim napretkom i, prije svega, s pojavom kompjuterske tehnologije - računara koji omogućavaju pohranjivanje i obradu ogromnih količina podataka.

Trenutno mrežni marketing koriste poznate međunarodne kompanije kao što su IBM, Sprint, MCI, Colgate-Palmolive, General Motors, Coca-Cola, Gillette, Avon, Rexall Drug.

U svijetu se izdaju stručni časopisi o mrežnoj industriji kao što su MLM Insider, Downline News itd. Stvorena su najautoritativnija udruženja direktne prodaje i mrežnih kompanija. Možda jedan od najpoznatijih je DSA (Direct sale association).

O tome svjedoči i činjenica da naučne osnove MLM-a trenutno uveliko proučavaju američki naučnici i studenti.

Evo šta je rekao šef odjela za MLM na Univerzitetu Long Island u New Yorku, profesor Frikumor Rau:

"MLM je više od biznisa. Vjerujem da će promijeniti 'budućnost' svijeta, u kojem muškarci i žene više neće slušati šefove i birokrate, već će sami određivati ​​svoju sudbinu!"

STAV 1.3.3. KARAKTERISTIKE EVROAZIJSKOG TRŽIŠTA I MREŽNI MARKETING NA NJEMU

U Evroaziji se mrežni marketing pojavio početkom 90-ih zahvaljujući naporima HERBALIFE distributera. Zahvaljujući njihovom entuzijazmu, mrežni marketing je prvi put otkriven u Rusiji.

Trenutno u Rusiji postoji više od stotinu mrežnih kompanija koje prodaju bioaditive, kozmetiku, nakit, usluge osiguranja, kućnu hemiju, predmete za domaćinstvo i mnoge druge.

Trenutno se izdaju novine „Dobre poslovne vesti“ i časopis „MLM Perspektiva“, a u Moskvi su osnovane „Škola MLM profesionalaca“ i „Akademija mrežnog marketinga“. Ogroman broj knjiga o mrežnom marketingu objavljen je na ruskom jeziku.

Prema Good Business News novinama, oko 3 miliona ljudi radi u mrežnom marketingu u Rusiji.

Koji je razlog tako brzog rasta mrežnog marketinga u Evroaziji?

Kako bismo odgovorili na ovo pitanje, formuliramo glavne karakteristike našeg tržišta:

Rusko tržište se trenutno ne može nazvati tržištem aktivnih potrošača, posebno nakon događaja u avgustu 1998. godine. Samo 8% stanovništva se bavi pitanjem za šta koristiti novac.

Impulsivnost ruskog tržišta. Ljudi mogu dugo gomilati novac, ograničavajući se u svemu, ali jednog dana mogu ga uzeti i sve potrošiti. Kada se sutradan probudite, postavite sebi samo jedno pitanje: "Zašto sam ovo kupio?" I ne nađete razuman odgovor, tješite se jednom od sljedećih fraza: „A čovjek je bio dobar...“, „Mi živimo jednom“, „Gdje naši nisu nestali“, „A zašto sam ja gori od drugih ?”. Pri donošenju neočekivane odluke o kupovini, osoba se ohrabruje riječima „ali bilo je – nije“, „dobro – prihvatam! “. Unatoč manjku u porodičnom budžetu, Rusi se lakše rastaju od novca nego Amerikanci. Čovek može reći da nema novca, ali ako želi nešto da kupi, onda ga ne može zaustaviti. Kažu da Rus može jednom prodati sve.

Naši ljudi uglavnom ne znaju i ne vole da trguju, nemaju veštine za trgovinu i „nasleđe“ za to. Početkom 90-ih, mnogi su pokušavali da trguju (šatl saobraćaj) i došli su do izreke: "trgovali - zabavljali se, brojali - lili suze" ili "nismo dovoljno bogati da kupujemo jeftine stvari. Mnogi su shvatili da je trgovina težak posao i zahteva odgovarajuću obuku.

Naši ljudi ne samo da ne vole da trguju, već ne vole ni one koji prodaju. Inercija razmišljanja sovjetske ere stvara „proletersku mržnju prema prodavcima“. Neki se svađaju i tako "neću da kupujem, da ti kopile ne zaradiš na meni." A neki su još zanimljiviji: „Radije bih umro, ali neću nikome ništa prodati“.

Mnogi imaju takozvano "žaljenje kupaca". Kupovina se često ne doživljava kao blagoslov, već kao gubitak novca. Osoba koja je kupila i pronašla isti proizvod negdje drugdje po nižoj cijeni može dugo postati depresivna.

Na ruskom tržištu većina ljudi ne želi ni kupiti ni prodati, ali i dalje dobija dobar novac. 92% ljudi zabrinuto je pitanjem "gdje nabaviti novac?". Na ruskom tržištu nema velike potražnje za robom i uslugama, ali postoji velika potražnja za mogućnošću zarade.

Generalno, Rusija kao država podsjeća na ogroman inertni brod na svjetskom okeanu tržišta. Istovremeno, zbog svoje veličine, praktično je nepotopiv. Cijela država živi u dugovima, otplaćujući prošle dugove i zadužujući se novim. Tako jedan građanin živi od dana do plate, hrabri se motom "nema para - pozajmi, ponestane - ponovo pozajmi".

Rusija je prebrzo prešla iz zemlje u kojoj su cene određivane direktivama u zemlju u kojoj je cene počelo da diktira tržište. Istovremeno, ogroman broj inteligencije našao se u siromaštvu zbog niskog samopoštovanja i u potrazi za poslom.

Za mrežni marketing općenito, neutralno-negativan stav. Razlog tome su i greške koje su napravili distributeri prvog talasa MLM kompanija, kada je spontani rast distributivnih mreža primetno nadmašio tempo obuke iz mrežnog marketinga. Nažalost, u Rusiji se često dešava da kada ljudi uzimaju nešto novo, često idu u krajnost. Postoji samo jedan razlog - želja za postizanjem najviših mogućih rezultata, na bilo koji način i odmah! "Hteli smo najbolje, ali ispalo je kao i uvek!"

Isto nam se dogodilo i sa mrežnim marketingom, koji se odmah pretvorio u "agresivni marketing". Kao i ranije, ljudi se kod nas plaše svega, pa i da rizikuju, plaše se da to nije prestižno, plaše se prevare, kritike, plaše se da im se zahtev odbije, plaše se gubljenje novca. A u isto vrijeme postoji ogroman broj ljudi koji nose novac u finansijske piramide. Rusija je i dalje lider u prodaji Mercedesa.

Uopšteno govoreći, „Rusija se ne može razumjeti umom – ne može se mjeriti zajedničkim aršinom“.

Treba napomenuti da je uprkos svemu navedenom (plus i minus Rusije), Rusija je možda najspremnija zemlja za mrežni marketing, jer:

Naši ljudi su bliski šemi prenosa informacija od osobe do osobe. Primjer usmene predaje. Naši ljudi brže saznaju vijesti nego što ih izvještavaju u medijima.

Naši ljudi su uglavnom društveni.

U praksi je Socijalistička revolucija u Rusiji pobijedila zahvaljujući činjenici da su boljševici radili s ljudima na principima mrežnog marketinga: sastanci u stanovima, prvomajski sastanci, novine Pravda. Struktura Komunističke partije nije ništa drugo do mrežna struktura. Mrežni model promocije informacija odgajao se nekoliko generacija.

Gotovo svaki stanovnik Rusije u životu se bavio mrežnim marketingom, čak i ne znajući, ali, međutim, za to nije dobio ni centa. Procijenite sami. Svi smo morali nekome nešto preporučiti u životu. Na primjer, koristite usluge dobrog krojača ili posjetite novu radnju koja ima "dobre cijene". Ljudi su koristili naše savjete, plaćali usluge, kupovali robu, dućani zarađivali, a mi nismo dobili ništa osim "hvala". Sa stanovišta savremenih koncepata, bili smo angažovani u dve veoma važne akcije. Bavili smo se oglašavanjem i proveli istraživanje tržišta, birajući najuspješniju opciju. U cijelom svijetu se na ovo troši veliki novac i za to se plaća veliki novac!

U Rusiji je najinteligentniji dio društva preuzeo mrežni marketing - to je inteligencija, kao najmanje plaćeni sloj. Zahvaljujući naporima kojih je mrežni marketing postao biznis sa "ljudskim licem"

I, konačno, u Državnom registru zanimanja u Rusiji u rubrici „Menadžer organizacije i upravljanja“ uvedena je profesija: „Menadžer mrežnog poslovanja“ br. 061100.

STAV 1.3.4. KRITERIJI ZA UPOREDENJE I IZBOR MREŽNIH KOMPANIJA

Danas u Rusiji posluje više od stotinu kompanija, a većina njih tvrdi da su najbolja. Ali pri odabiru kompanija treba uzeti u obzir i objektivna mišljenja.

Širom svijeta postoje neovisne autoritativne publikacije o mrežnoj industriji, koje omogućavaju osobi da procijeni potencijal određene kompanije za mrežni marketing i svjesno se pridruži njenim redovima. Jedna takva publikacija je magazin Downline News, koji navodi oko 16 kriterijuma po kojima bi kompanije trebale biti odabrane. Hajde da se upoznamo sa tri od njih.

Jedan od kriterija je savjetodavne prirode i glasi otprilike ovako: "nemojte se učlanjivati ​​u kompaniju mrežnog marketinga koja vas pri sklapanju ugovora o distribuciji opterećuje obavezom da počnete kupovati proizvode ili dati novčanu doprinosu."

Prije svega, ovaj kriterij vam omogućava da zaštitite osobu od ulaska u finansijske piramide, koje su vješto "maskirane" u mrežni marketing.

Ne treba se bojati samog koncepta piramide, jer je u praksi većina administrativnih, političkih, društvenih, kulturnih, industrijskih udruženja ljudi hijerarhija piramidalnog tipa. U stvari, uzmimo vojsku: vrhovni komandant zauzima vrh hijerarhijske piramide, ispod njega su komandanti armija, flota, ispod njih su komandanti eskadrila, flotila itd., ispod njega su komandanti brodova itd. Uzmimo crkvu: na čelu - Patrijarh, dole - Arhiepiskopi, ispod arhimandriti, itd. Uzmimo Komunističku partiju: na čelu je generalni sekretar, pod njim je Politbiro, pod njim su regionalni komiteti, ispod njih su gradski komiteti, ispod njih su primarne partijske organizacije i obični komunisti. Uzmimo školu: na vrhu je direktor, ispod nastavnika, ispod učenika. Uzmi bolnicu: na čelu poglavlja. doktora, načelnika odjeljenja pod njim, ljekara pod njim, mlađeg medicinskog osoblja pod njim itd. i tako dalje.

Citiraću izjavu o piramidi iz knjige Džona Kalenča "Najveća prilika u istoriji čovečanstva"

"... Postigavši ​​određeni stupanj razvoja, svaka organizacija koja se bavi distribucijom roba i usluga poprima oblik piramide, formirajući više nivoa. Svaka organizacija izgrađena na izbornoj osnovi takođe formira piramidu. Na primjer, vlada drzave je piramida na vise nivoa.Vlada raspodeljuje usluge i vrednosti odozgo na dole, ali izvor njegove moci je u osnovi piramide, tj. dolazi od ljudi koji ga biraju npr. Trgovačke kompanije distribuiraju robu od vrha do dna, ali svoju snagu crpe iz osnove piramide, budući da je ona izvor gotovinskih primanja.

Dakle, piramida stvara tokove koji teku u različitim smjerovima: prvo odozgo prema dolje, zatim odozdo prema gore. Snaga je u osnovi piramide, a vrijednost na vrhu. Ako tok koji teče od vrha do dna (u obliku vrijednosti, roba, usluga itd.) iznenada prestane, onda tok moći (u obliku novca ili elektorskih glasova na izborima) također neće rasti i sistem umrijet će..."

Čuvajte se samo "finansijskih" piramidalnih šema. Poslovanje "finansijskih" piramidalnih šema je nezakonito i kažnjivo po zakonu.

Posvetimo malo vremena karakterističnim karakteristikama finansijskih piramida:

Sve finansijske piramide sa nadom da će zaraditi novac mame ljude iz novca dajući značajan finansijski doprinos kao preduslov za ulazak.

Po pravilu, nisu voljni da govore o svom imenu i zanimanju. Razgovori o poslu podsjećaju na misteriju obavijenu tamom.

Po pravilu nemaju stalnu kancelariju, a sastanci se održavaju u različitim salama.

Ne postoje duže od 1-2 godine.

Nemaju pravi proizvod ili uslugu koja se može prodati na otvorenom tržištu i vratiti uloženi novac.

Novac se zarađuje samo kroz doprinose novoprivučenih ljudi.

Po pravilu nemaju stalnu internet stranicu.

Oni ne mogu da podnesu pravne dokumente koji potvrđuju legitimnost njihovih aktivnosti.

U finansijskim piramidama, novčani tok se kreće samo u jednom smjeru od dna prema vrhu. Komadi papira čija je vrijednost jednaka nuli kreću se u suprotnom smjeru. U mrežnom marketingu postoji nekoliko tokova proizvoda i gotovine odjednom. Prvo, novac se kreće od distributera ka preduzeću za robu, a roba se istovremeno kreće iz kompanije uz popust u odnosu na tržišnu cijenu do 40%, koja se stvarno može prodati. Osim toga, novac se kreće iz kompanije u obliku provizija na svim nivoima distributivne mreže.

U finansijskim piramidama "vrh" zarađuje više od "dna" i to na račun "dna". U mrežnom marketingu finansijski uspjeh ne određuje toliko mjesto u mreži i vrijeme ulaska u kompaniju, koliko stvarna radna postignuća. U mrežnom marketingu, dno se može izdići iznad sponzora i zaraditi mnogo više provizija od sponzora.

Ako na trenutak mentalno zaustavite rad finansijske piramide, onda će se naći mnogo ljudi koji su dali novac, a zauzvrat nisu dobili ništa osim papira, a kada se piramida sruši, oni postaju žrtve. U mrežnom marketingu, ako je distributer dao novac, onda zauzvrat ima proizvod koji se može pretvoriti u novac prodajom ne nužno unutar mreže, već i na otvorenom tržištu!

Kao rezultat aktivnosti finansijske piramide, nema promocije stvarnog proizvoda ili usluge na tržištu. A ako nema prave prodaje, onda nema ni realnog profita koji bi se mogao raspodijeliti.

Sama ideja piramide je varljiva. Ljudi koji počinju da ga "grade" očekuju da će se obogatiti isključivo na račun "posljednjeg", koji je eksponencijalno rastao, ešalona ljudi koji neće imati vremena da na vrijeme prodaju "Mavrodijeve karte" ili neće imati vremena da nabave svoje depozite nazad u Chara banku.

Sljedeći kriterij za odabir kompanije sugerira da se obrati pažnja na "slavu" kompanije. Na primjer, bilo da je član autoritativnog udruženja za umrežavanje, ili da li zauzima visoko rangirano mjesto na stranicama nezavisnih časopisa o umrežavanju. Konkretno, ENRICH je jedna od rijetkih kompanija koje posluju na euroazijskom tržištu koja je članica DSA.

Učlanjenje u ovo udruženje moguće je samo za one kompanije koje već nekoliko godina imaju odlične rezultate kao što su:

Upravljanje kompanijom kvalitet proizvoda blagovremeno plaćanje čekova distributerima dobar marketinški plan itd.

Članstvo u DSA garantuje pouzdanost poslovanja sa takvom kompanijom.

ENRICH je član Međunarodne multilevel marketing organizacije (MLMIA). Ova organizacija je nosilac standarda za industriju mrežnog marketinga i direktne prodaje. Ovo udruženje je razvilo Etički kodeks za svoje članove.

Treći kriterijum je „nemoj ulaziti u kompaniju koja je mlađa od 5-6 godina“.

S jedne strane, ovo je dijagnoza da li je kompanija finansijska piramida ili ne. Ali čak i među poštenim mrežnim kompanijama nije zagarantovano da će posao propasti. Statistika kaže da oko 80% mrežnih kompanija prestaje sa radom u prvih pet godina.

Hajde da shvatimo sa čime je to povezano. Da biste to učinili, razmotrite grafikon na slici 1.6.

Slika 1.6. Kriva obima prodaje kompanije u zavisnosti od vremena rada na tržištu.

Horizontalna os predstavlja vrijeme u godinama u kojima kompanija postoji na tržištu, a vertikalna os predstavlja prodaju kompanije. Postoji šest glavnih sekcija u krivulji:

Faza pripreme kompanije za ulazak na tržište. Trajanje je oko pola godine. Karakteriše ga činjenica da kompanija samo troši novac na to, a ne zarađuje. Certificira proizvode, zapošljava osoblje, otvara predstavništvo, iznajmljuje magacinske prostore, izdaje literaturu za distributere, uvozi proizvode itd.

faza sporog rasta. Trajanje 3-4 mjeseca. Pojavljuju se prvi distributeri koji proučavaju proizvode, poslovne mogućnosti i čekaju rezultate u korištenju proizvoda.

Faza rasta lavine. Trajanje 2 -2,5 godine. Pokreće se novi faktor kompanije. Mreže rastu poput lavine, a količine slijede. Mjesečno se povećavaju čekovi od distributera, što izaziva veliki entuzijazam i aktivnost za privlačenje novih distributera. Za većinu mladih kompanija, koliko god to paradoksalno izgledalo, ova faza je najteža i ne mogu je svi izdržati. Stvar je u tome što u ovom periodu kompanija obično doživljava ozbiljan finansijski pritisak. Pogledajmo ovo na primjeru. Pretpostavimo da određena kompanija X ima mjesečnu prodaju od 100.000 dolara u fazi 2. Za održavanje takvog obima, po pravilu, treba imati četvorostruku finansijsku rezervu. Ako se proizvodi prodaju za 100.000 dolara mjesečno, onda bi otprilike iste zalihe trebale biti u skladištima, isti iznos bi već trebao biti urađen u proizvodnji, a isti iznos bi trebao preći iz proizvodnje u skladišta. Kada obim prodaje poraste na 1.000.000 dolara mjesečno, kompaniji je potrebno 4 miliona dolara da ih održava i tako dalje. Ne mogu sve kompanije da drže korak sa zadatim tempom, mnoge ne mogu da se izbore sa tempom proizvodnje, a onda se distributivne mreže suočavaju sa manjkom proizvoda ili padom njihovog kvaliteta. Kompanija uzima dugoročne kredite i ne izlazi uvijek na kraj s njima, jer neminovno ulazi u IV fazu. Mnogi neiskusni distributeri pokušavaju da uđu u kompaniju koja je u svojoj evoluciji u III fazi. Ali to je veoma rizično! Jer tada dolaze faze IV i V.

Faza privremene stabilizacije obima prodaje. Trajanje 1-2 godine. Zaustavlja rast obima prodaje zbog usklađivanja ponude i potražnje na tržištu. Ali rast mreža po inerciji se nastavlja. Broj distributera koji imaju proizvod počinje da premašuje broj kupaca. Često postoji mnogo negativnih točaka:

Želja za prodajom radi prodaje, a ne zbog klijenta, pojavljuje se damping, entuzijazam mreže prestaje rasti

Kao rezultat, počinje faza V.

Faza primjetnog pada obima prodaje. Trajanje 1,5-2 godine. Pad je povezan i sa objektivnim i sa subjektivnim faktorima, a na prvom mestu:

Pad može biti posljedica loše kvalitete proizvoda. Ne kupuju ga ponovo, a po pravilu taj pad dostigne kritičnu tačku i kompanija prestane sa poslovanjem, a dubina pada je određena i vrstom kompenzacionog plana po kojem distributivna mreža radi. Ako se radi o planu u kojem postoji koncept kumulativnog obima i ne velikih mjesečnih zahtjeva za uslove za primanje čekova, onda je, po pravilu, pad obima fiksiran na prilično visokom nivou (kriva 1). Obim prodaje može se stabilizirati zbog prirodne potrošnje proizvoda od strane same distribucijske mreže. Primjer je Unicity.

U kompanijama koje su uglavnom fokusirane na prodaju, po pravilu, pad postaje primjetniji. U takvim kompanijama "opstaju" distributeri koji su u stanju da uspešno prodaju. Ali iskustvo pokazuje da ih nema mnogo. Stoga takve kompanije u fazi V gube mnogo distributera i kao rezultat toga značajno gube ukupni obim prodaje (kriva 2). Primjer je HERBALIFE.

U ovoj fazi i mnoge kompanije napuštaju tržište.

Faza stabilnog rada. Trajanje - desetine godina. Kompanije koje su opstale do ove faze po pravilu ostaju na tržištu i rade na njemu vrlo stabilno, doživljavajući objektivne fluktuacije u obimu prodaje (sezonske, promjene ekonomske situacije u zemlji, itd.). U takvim kompanijama možete raditi samopouzdano i izgraditi pouzdan posao koji donosi stabilan prihod iz godine u godinu. Zbog toga časopis preporučuje rad u takvim kompanijama. Inače, Unicity je jedan od njih i upravo je u fazi stabilnog rada!

TAČKA 1.3.4.2. ČETIRI LANCA ZA SVAKU MREŽNU KOMPANIJU

1. PROIZVODI

Razmotrićemo u odnosu na tržišta kozmetike i bioaditiva.

Zahtjevi za proizvode mrežnih kompanija

Kvalitet je najvažniji garant uspjeha. Samo visokokvalitetni proizvodi daju rezultate koji kupce čine trajnim, a rad distributera radosni. Koristeći ljudima, koristite sebi!

Preduzeće mora imati sopstvenu proizvodnju. To omogućava, ceteris paribus, nižu cijenu proizvoda. Ovo osigurava nezavisnost kompanije od proizvođača, garantujući svojim mrežama stabilnost rada sa ovom linijom proizvoda. Treba napomenuti da su 80% kompanija za mrežni marketing posrednici! Oni kupuju proizvod od proizvođača, lijepe etikete na njega i dalje ga prodaju. Takve kompanije rizikuju da izgube jednu ili drugu liniju proizvoda u bilo kojem trenutku ako proizvođač iz nekog razloga odbije da je proizvodi.

Kompanija mora imati sopstvenu naučnu bazu, koja će joj omogućiti da, bez zavisnosti od bilo koga, kreira konkurentne proizvode koji uzimaju u obzir regionalne karakteristike tržišta. Razvijajte i implementirajte nove tehnologije u proizvodnju!

Dostupnost i provođenje kliničkih ispitivanja proizvoda, što je nezavisno ispitivanje kvaliteta proizvoda i njegove efikasnosti.

Dostupnost širokog asortimana. Omogućuje novim distributerima da odaberu proizvode s kojima im je lakše započeti. Doktori proširuju svoj arsenal alata za rad sa pacijentima. Ali samo bogate kompanije mogu sebi priuštiti takav luksuz. Održavanje svakog proizvoda na tržištu košta. Na primjer, primjećujemo da registracija u Rusiji samo jednog uvezenog dodatka prehrani košta oko 2.000 dolara. Uz Unicity asortiman od 100 artikala, ovo je već iznos od oko 200 000 dolara, a da bi se održao posao u zemljama bivšeg ZND-a, u svakoj od njih treba izvršiti sertifikaciju! Održavanje zaliha u skladištima zamrzava mnogo novca. U kompanijama sa malim asortimanom dodataka prehrani distributerima je mnogo teže raditi. Prvo, postaje dosadno prodavati istu stvar, a drugo, među kupcima se počinje pojavljivati ​​faktor navikavanja i kao rezultat toga opada efikasnost rezultata.

Proizvodi moraju biti prirodnog porijekla. To osigurava sigurnost i praktično odsustvo nuspojava u odnosu na farmaceutske proizvode.

Korištenje najnovije tehnologije u ekstrakciji korisnih sastojaka i stvaranju biljnih formula visoke potentnosti. Na primjer, Unicity proizvodi chilate spojeve kalcija i magnezija, što povećava stepen apsorpcije ovih elemenata u tijelu do 80%. Dok ih većina kompanija proizvodi u obliku soli, čiji je stepen probavljivosti u organizmu 10%.

Proizvodi moraju biti tečni, tj. treba završiti i time pokrenuti nove narudžbe.

U predstavljenoj liniji proizvoda treba pratiti sistematski pristup. Konkretno, Unicity nudi proizvode za gotovo sve tjelesne sisteme.

Proizvod mora biti ekonomičan. Koristeći Unicity proizvode, ljudi značajno štede novac u odnosu na iste troškove kupovine lijekova.

Proizvodi bi trebali biti blizu osnovnih stvari. Za svaku osobu, njegovo zdravlje i izgled su veoma važni.

Proizvodima moraju rukovati profesionalci. Doktori iz vodećih medicinskih centara u Rusiji rade sa proizvodima Unicityja: Moskovska medicinska akademija. Moskovska medicinska akademija Semaško. Sanitarno-higijenski institut Sečenov. Mečnikov (Sankt Peterburg) Medicinska akademija za postdiplomsko obrazovanje (Sankt Peterburg) Institut za akušerstvo i ginekologiju. Otto. (Sankt Peterburg) i mnogi drugi. drugi

Proizvodi moraju biti ekskluzivni, zaštićeni patentom i imati svoj zaštitni znak: zaštitni znak™.

Kompanija mora uvesti nove proizvode na tržište, vodeći računa o njegovoj dinamici. Ovo uvijek daje novi tok entuzijazma distribucijskim mrežama.

Preduzeće mora isporučivati ​​proizvode proizvedene u različitim oblicima (kapsule, tablete, čajevi, kokteli) i ambalaži (tegle, kutije, boce, blisteri)

2. PODRŠKA KOMPANIJE

Posjete predstavnika kompanije i njenog menadžmenta. To je najvažnija informativna i moralna podrška.

Kreiranje sistema edukacije distributera. Na primjer, Unicity akademija, kursevi obuke za menadžere mrežnog marketinga Unicity, kreiranje naprednih kurseva za doktore zajedno sa medicinskim univerzitetima. Na primjer, Unicity je zajedno sa MAPO (Medicinska akademija za poslijediplomsko obrazovanje) kreirao ciklus na temu „Osnove tradicionalne medicine i biljne medicine sa ENRICH-om“ u okviru kurseva za usavršavanje.

Certificiranje proizvoda u onim zemljama u kojima djeluju distribucijske mreže.

Otvaranje veleprodajnih i regionalnih magacina, olakšavajući distributerima prijem proizvoda.

Organizacija međunarodnih konferencija kako na teritoriji Evroazije tako i šire.

Izdavanje priručnika, kataloga, knjižica, postera i drugih štampanih materijala, izrada video materijala.

Izdavanje profesionalnih alata za rad distributera.

Varijacije cijena uzimajući u obzir ekonomsku situaciju. Kompanija je značajno smanjila cijene nakon krize u avgustu 98. godine.

Izrada web stranice na ruskom jeziku koja sadrži važne blokove informacija: pravne aspekte poslovanja, plan predstojećih događaja, izvještaje o prošlim događajima, rezultate kliničkih ispitivanja, naučne članke i materijale naučnih konferencija, opise proizvoda, knjigu rezultate, opis plana kompenzacije i pl. drugi

Izdajte bilten koji odražava aktuelna dešavanja, opisuje nove proizvode, objavljuje čestitke na napredovanju u karijeri.

Stvaranje odjela za usluge distributera na ruskom jeziku.

Omogućavanje distributerima da izgrade organizacije u mnogim zemljama širom svijeta.

Najava PROMOCIJA. Ove promocije omogućavaju distributerima koji ispunjavaju posebne uslove kompanije da dobiju podsticaje za kupovinu proizvoda, popuste na putovanja i učešće na međunarodnim konferencijama itd.

3. MARKETING PLAN

Marketing plan raspoređuje prema određenom algoritmu onaj dio novca u strukturi cijena (slika 1.5), koji se naziva BONUS. Obično je to vrlo uočljiv dio, koji iznosi otprilike 60% veleprodajne cijene. To je novac koji se u linearnom marketingu nepovratno troši na oglašavanje i druge komponente linearnog marketinga. U slučaju mrežnog marketinga, sav novac ide na plaćanje distributerima. Jednom prodajom provizije se plaća na desetak ljudi! A plan kompenzacije postavlja algoritam distribucije.

Postoje četiri glavne vrste planova nagrađivanja u mrežnom marketingu.

Prvi tip- teško prodajni planovi. Karakteriziraju ih sljedeće karakteristike:

Odbici se obračunavaju od maloprodajne cijene, uslovi za kvalifikovanje za mjesečne provizije su vrlo visoki (na primjer, obim prodaje na 1000 dolara), potrebni su visoki standardi za napredovanje na ljestvici karijere, po pravilu ne postoji koncept kumulativnog volumen. Napori iz prošlih perioda su poništeni, ulazak u poslovanje takvih kompanija se obično plaća.

Vrhunski primjer kompanija s ovom vrstom plana je Herbalife.

Kao rezultat, takav marketinški plan zahtijeva od distributera da konstantno rade na postizanju propisa. Ovo ima svoje prednosti i nedostatke. Iskustvo pokazuje da u ovakvim kompanijama ostaju da rade "opstanak najsposobnijih" i veoma vrijedni ljudi. S obzirom na specifičnosti Rusije (lijenost), većina ljudi ne izdržava ritam kompanije i napušta ga, nažalost, često s neugodnim okusom. Takav marketing u pravilu dovodi do agresivnog djelovanja distributera, što stanovništvo nije uvijek dobrodošlo.

Drugi tip- binarni planovi. Izvana izgledaju veoma atraktivno. Osoba je pozvana da pozove samo dvije osobe u posao, "potpiše ih pod sobom" i potpiše sve druge ljude pod sobom i njihove ljude. Stiče se utisak da svi viši sponzori počinju da rade na stvaranju vaše mreže. Ali iza vanjske atraktivnosti kriju se "zamke". Na primjer, da biste dobili primjetan ček od obima prodaje vaša dva "ramena", potrebno je da njihovi obim prodaje međusobno koreliraju ne gori od 40% i 60%. U praksi nije moguće "uravnotežiti" ramena i volumen jednog od ramena postaje mnogo veći od drugog. Kao rezultat toga, nije moguće zaraditi značajan novac.

Treći tip– jednonivo ili multipleks planovi. Dobra stvar je što omogućavaju bukvalno od prvog mjeseca rada, bez čekanja na akumulaciju kumulativnog obima, da već primaju provizije. Obično ga koriste mlade kompanije koje ulaze na tržište. Dobro rade za kompanije u fazama 2 i 3 (slika 1.6). Nedostaci uključuju: u pravilu prisustvo startnine, nepostojanje ličnog popusta, "prekid" plaćanja, počevši, na primjer, od sedme generacije distributera i niže.

To znači da nema rasta provizija kada mreža raste dublje u dubinu ispod, na primjer, sedmog nivoa.

Vizija se može pripisati broju kompanija koje koriste multipleks.

Četvrti tip– prolaz, višestepeni. Najčešći u svijetu i Evroaziji. Kompanije koje koriste ovu vrstu plana uključuju Unicity, Sunrider, Vitamax, Natures Sunshine i druge.

Budući da će posebno poglavlje biti posvećeno ovoj vrsti plana, samo ćemo se ukratko dotaknuti njegovih prednosti: akumulativni sistem izgradnje karijere omogućava ljudima da mirno rade tempom koji im odgovara, u prvoj fazi ljestvice karijere. nije gubitak stečene karijerne kvalifikacije, kompanija u kojoj je značajna prirodna potrošnja proizvoda od strane same mreže, niski zahtevi za uslove za dobijanje provizije, po pravilu je ulazak u posao praktično besplatan.

4. VOĐE KOMPANIJE

Njihova slava u mrežnoj industriji: objave u štampi o mrežnoj industriji, govori na seminarima o mrežnoj industriji, govori lidera, putovanja u regije sa seminarima i obukama za obuku, izdavanje lidera njihovih informativnih materijala i profesionalnih alata, prisustvo lične web stranice, ureda. Vođenje stručnih obuka za distributere, Pružanje liderskog menadžmenta, Organizovanje regionalnih konferencija za distributere, Dobra poslovna reputacija među mrežnim distributerima, Dugo iskustvo u mrežnom marketingu i visoka dostignuća u mrežnom poslovanju.

TAČKA 1.3.4.3. KRITERIJUMI ZA UPOREDENJE MREŽNIH KOMPANIJA UZIMAJUĆI U OBZIR OSEBNOSTI EURAZIJSKOG TRŽIŠTA

Kriterijumi koji su Vam ponuđeni bazirani su na principu pouzdanosti poslovanja sa određenom kompanijom. Ispod je pet kriterijuma za poređenje kompanija. Ako kompanija zadovoljava prvi kriterijum, onda je, po mišljenju autora, poslovanje s njom najnestabilnije, i obrnuto, kompanije koje ispunjavaju peti kriterijum bi možda trebalo klasifikovati kao najstabilnije.

Dakle, kriterijumi su raspoređeni u rastućem redosledu pouzdanosti.

Mrežna kompanija je rezident Rusije i ima rusku proizvodnju. Takve kompanije su Mirra Lux, Litoral (Alga Marina), Spring of Health, Happiness of Life itd.

A) Opšti rizik sa kojim se susreću ovakve kompanije vezan je za nestabilnost bankarskog sistema, što znači rizik od gubitka novca na bankovnim računima. B) Moderna literatura, posebno knjiga "Marketing Wars", opisuje marketing u Rusiji ne kao borbu za klijenta, već kao borbu za teritoriju. Nažalost, ova borba se često vodi ne po etičkim pravilima. Da bi se ostvarili njeni komercijalni interesi u Rusiji, koristi se i silni pritisak kroz korištenje kriminalnih agencija i agencija za provođenje zakona. Djelatnost kompanije može biti paralizirana na neodređeno vrijeme otvaranjem krivičnog postupka, oduzimanjem pečata, zapljenom bankovnih računa, oduzimanjem bankovnih dokumenata itd. IN) poresko opterećenje. Ne plaćaju svi distributeri ruskih kompanija porez za svoje poslovne aktivnosti. I mogu biti podložni administrativnoj ili čak krivičnoj odgovornosti. G) Stalna promjena pravila igre, promjene poreskog zakonodavstva, otežava kompanijama održavanje stabilnih cijena i njihovo pravilno izračunavanje D) Prisustvo proizvodnje u Rusiji često dovodi do sljedećih problema:

Nedostatak kulture proizvodnje, - krađe, kašnjenja u isporuci sirovina od dobavljača, često nedostatak ozbiljne ulazne i izlazne kontrole kvaliteta sirovina i gotovih proizvoda, često kršeni zahtjevi za uslove skladištenja i transporta gotovih proizvoda, nestabilnost proizvodnje, prisustvo ogromnog broja instanci, spremnih da zatvore proizvodnju zbog raznih kršenja "Pravila i propisa" nedostatak visokotehnološke opreme zbog nedostatka finansijskih sredstava, često je ovo poluzanatska proizvodnja.

Otuda i problemi koji često nastaju kada se isti proizvod od jedne serije do druge razlikuje po boji, mirisu, pakovanju, i što je najvažnije, po efikasnosti. E) U pravilu je teško ući na svjetsko tržište s proizvodima ruske proizvodnje: tržište Europe i Amerike. Dakle, takve kompanije nemaju veliki obim prodaje, a to utiče na troškove proizvodnje. Osim toga, u uslovima ekonomske krize im je najteže, jer imaju samo jedno tržište na kojem malo prodaju. Strane međunarodne kompanije, koje doživljavaju pad obima na jednom tržištu, povećavaju obim na drugom.

Mrežna kompanija je rezident Rusije, ali isporučuje proizvode iz inostranstva. Takve kompanije uključuju Vitamax, Art of Life, Argo. Situaciju popravlja činjenica da je, po pravilu, strana proizvodnja veoma stabilna i samim tim možete biti sigurni u kvalitet i stabilnost isporučenih proizvoda. Nedostaci sa kojima se susreću takve kompanije: A) Zavisan od proizvođača. Proizvođač može zaustaviti proizvodnju i distribuciju proizvoda u bilo kojem trenutku. To se svojevremeno desilo sa kompanijom Vitamax, koja je bila primorana da raskine odnose sa kompanijom New spirit. I pozvala je svoje distributere da proučavaju i promoviraju druge proizvode na tržištu. B) Poteškoće u izgradnji odnosa sa različitim proizvođačima IN) Proizvođaču je teško diktirati cijene, takve kompanije su po pravilu prinuđene da se “osiguraju” i u cjenovnik uvrste proizvode domaćih proizvođača.

Mrežne kompanije nisu rezidenti Rusije, snabdevaju proizvode iz inostranstva, koji se tamo prodaju putem linearnog marketinga. Health Way treba uvrstiti među takve kompanije. Problemi sa kojima se takve kompanije susreću odnose se na nedostatak ekskluzivnosti proizvoda. Iskustvo kompanije Health Way je to jasno pokazalo. Ova kompanija je u Rusiju uvozila proizvode američke kompanije Natures Way, koji se u SAD prodaju u prodavnicama bioaditiva. Ruska distributivna mreža u prvim godinama je odlično "odmotala" ovu liniju proizvoda. Kompanije za linijski marketing moraju izdvojiti mnogo novca za oglašavanje i istraživanje tržišta za takav rad. Onda, kada su proizvodi postali poznati u Rusiji, pojavili su se ljudi koji su počeli da uvoze te proizvode iz SAD u kontejnerima i prodaju ih preko apoteka po nižim cenama nego u mreži (uostalom, reklamiranje i marketing se više ne moraju plaćati) . Kao rezultat toga, distributivna mreža je u velikoj mjeri stradala.

Mrežne kompanije koje nisu rezidenti Rusije, isporučuju proizvode iz inostranstva, tamo distribuiraju samo mrežnim marketingom. Ali u isto vrijeme, kompanije nisu proizvođači. Tamo kupuju, ovdje prodaju. Ove kompanije su posrednici. Takvih u mrežnoj industriji - većina. To uključuje Herbalife, Sunway. Njihovi glavni nedostaci su isti kao i kod kompanija druge grupe. Ali u odnosu na njih, oni su u mnogo povoljnijoj poziciji - uglavnom su zaštićeni od problema gore navedenih ruskih kompanija.

Strane kompanije sa sopstvenom proizvodnom i naučnom bazom. To uključuje Unicity, Natures Sunshine, Neways, Sunrider. Ove kompanije su lišene gore navedenih nedostataka. A sa stanovišta navedenog kriterija poređenja, oni su najpoželjniji. Ove kompanije štite komercijalne informacije o prihodima svojih distributera, a takođe daju pravo izbora da li će plaćati porez na prihod u Rusiji ili inostranstvu. Radno iskustvo je pokazalo da se posljednja vrsta kompanija pokazala kao najstabilnija i najkonkurentnija na euroazijskom tržištu.

Poglavlja iz prve knjige D.V. Novoseltsev "Network Marketing Unicity Eurasia"