Ovaj posao nikada ne prestaje da raste. Uvek će biti potražnje za lekovima, kao i za hranom, mnogi preduzetnici su zainteresovani za otvaranje apoteke. Prodaja lijekova je profitabilan posao, promet u ovom poslu iznosi milijarde dolara. Postoji mišljenje da nije moguće stvoriti ovaj posao bez posebne edukacije. To je zabluda. Kako otvoriti ljekarnu bez farmaceutske edukacije? Vrijedi pogledati ovo.
Svako ko ima želju i sredstva može otvoriti apoteku. Postoji nekoliko vrsta takvih aktivnosti:
- redovna institucija;
- ljekarna;
- relevantna stavka;
- kiosk.
Postoje značajne razlike među njima, klasična ljekarna ili prodajno mjesto izdaje lijekove na recept. Kiosci i trgovine prodaju samo lijekove bez recepta. Odlučite se za usluge koje želite pružiti.
Prvi koraci u pokretanju biznisa
Početni kapital možda neće biti dovoljan za otvaranje apotekarskog biznisa, aplicirajte kod banke za kredit. Da biste razvili mali biznis, napravite poslovni plan, inače kredit neće biti izdat.
Za početnika, sastavljanje takvog plana može biti trajno onesposobljeno. Postoje posebne kompanije koje će obaviti posao za vas za određeni iznos.
Da li je farmaceutsko obrazovanje neophodno?
Oblik vlasništva u otvaranju apoteke bez odgovarajućeg obrazovanja igra veliku ulogu. Ako se registrujete kao samozaposlena osoba za otvaranje ustanove, potrebna je diploma farmaceuta ili farmaceuta. Bilo koja druga vrsta djelatnosti ne zabranjuje otvaranje ljekarne bez obrazovanja u specijalnosti.
Slučaj predviđa određenu dozvolu za promet lijekova.
Konkurentno okruženje
U ovom poslu postoji velika konkurencija. Novi apotekarski kiosci, prodavnice i punktovi se otvaraju na svakom ćošku. Prije nego se upustite u novi posao, ispitajte tlo. Šta konkurenti prodaju, šta nemaju i tako dalje.
Odaberite format koji ima prednost u odnosu na konkurentske kompanije. Kreirajte vlastitu jedinstvenu ponudu koja može zainteresirati potrošača.
Odaberite sobu
Odlučite se o lokaciji ustanove. Prostorije za apoteku treba da budu na određenoj udaljenosti od konkurenata. Po mogućnosti u blizini klinike ili trgovačkog centra. Udobnost u prostoriji će cijeniti ne samo zaposleni, već i posjetitelji. Postoje uslovi za iznajmljene prostore kao apoteka. Minimalna prodajna površina nije manja od 12 kvadratnih metara.
- Bolje je da se ustanova nalazi u prizemlju.
- Zidovi i podovi trebaju biti izrađeni od materijala koji se lako dezinfikuju i često čiste.
- Na prozore se mogu postaviti rešetke iz sigurnosnih razloga.
Nekretnina ne ispunjava zahtjeve hitno treba popravak.
Zaposlenicima ne bi trebalo kršiti njihova prava, potrebno je dodijeliti toalet, garderobu i posebnu kancelariju za rukovodioca.
Prostorija mora imati stabilan vodovod, kanalizaciju, ventilaciju, klimu. Postavite udobne klupe na kojima posjetitelji mogu čekati u redu. Pobrinite se da osobama sa invaliditetom bude lako da dođu u vašu ustanovu.
Oprema
Troškovi opreme zauzimaju lavovski dio kapitala. Nijedna ljekarna ne može bez ostakljenih polica za izlaganje lijekova i ormara za odlaganje. Vodite računa o udobnosti zaposlenih, kupujte stolove, stolice, kompjutere i kancelarijski materijal.
Potreban je metalni sef, u njemu se čuvaju otrovne i narkotičke materije. Kioscima nije potreban sef, nemaju odgovarajuću dozvolu za prodaju takvih supstanci. Apoteka ne može bez kase.
Za kupovinu ili narudžbu: vitrina-kaš, rashladna vitrina, koja obezbeđuje odgovarajuću temperaturu. Pored svega navedenog, predmetom je predviđen i šalter za recepte, radni stolovi, ormarići za osoblje.
Osoblje
Profitabilnost preduzeća zavisi od osoblja. Zaposleni moraju imati vještine i relevantna znanja. Farmaceut mora imati srednju stručnu spremu, a zaposleni bez više stručne spreme nije farmaceut. Bez obzira na poziciju, zaposleni moraju biti odgovorni za obavljanje svojih dužnosti, pokazujući komunikacijske vještine i, po potrebi, strpljenje.
Čak i ako vlasnik nema farmaceutsko obrazovanje, osoblje ga mora imati. Blagajnici bi trebali ponuditi slične proizvode ako ono što kupac traži nije dostupno. Zaposleni u ljekarni rade u mantilima, kapama, a po potrebi i sa zaštitnim zavojem od gaze na licu. Ne možete napustiti sobu u kombinezonu. Svaki ljekarnički radnik treba da ima medicinsku knjižicu.
Dokumentacija
Da biste otvorili ovaj posao sa ili bez farmaceutskog obrazovanja, morat ćete sastaviti listu važnih dokumenata. Svoje avanture u raznim slučajevima trebali biste započeti kod porezne uprave. Prilikom iznajmljivanja sobe potrebno je zaključiti ugovor koji treba odobriti u ljekarskom udruženju, a zatim u odjelu fonda državne imovine. Bez dozvole SES-a posao neće ići daleko.
Potrebna je dozvola za promet lijekova na malo i može se dobiti u Odjeljenju za kontrolu sigurnosti. Prilikom sklapanja ugovora za ljekarnu, dokument se sastavlja sa medicinskom ustanovom.
Prednost kućišta je dug rok trajanja lijekova.
Državne agencije i medicinske ustanove su striktno povezane sa apotekama. Zakonodavni sistem čuva red i kažnjava za nekvalitetnu robu i beskrupuloznu uslugu.
Oglašavanje
- Prisustvo logotipa i korporativnog identiteta.
- Web stranica se redovno ažurira.
- Posebne ponude i promocije.
- Učešće u dobrotvornim organizacijama.
Približni troškovi
Koliko je isplativo otvoriti apoteku, u smislu uštede? Dakle, približne kalkulacije za otvaranje tako popularnog posla.
- Kupovina namještaja i druge opreme koštat će 120-150 hiljada rubalja.
- Popravka 50-60 hiljada rubalja.
- Svjetleći znak 10-12 hiljada rubalja, ali to nije granica.
- Dozvole 30-40 hiljada rubalja.
- Instalacija sigurnosnih i požarnih alarma 30-40 hiljada rubalja. U početku ćete morati potrošiti oko 240-300 hiljada.
Finansijski doprinos će se morati davati svakog mjeseca. To znači:
- Najam oko 15 hiljada rubalja.
- Plaćanje zaposlenima od 50-60 hiljada rubalja.
- Oglašavanje će koštati 5 hiljada rubalja.
Dobro odabrana lokacija može opsluživati 100 ljudi dnevno. Za šest mjeseci mjesečni prihod iznosit će 350-400 hiljada rubalja. Profitabilnost od 30-40% omogućit će vam da nadoknadite sve troškove za godinu dana.
Izbor opsega
Istražite, saznajte koji su lijekovi potrebni potrošačima. Saradnja sa bolnicama pomoći će da se odgovori na mnoga pitanja. Ne biste trebali biti ograničeni na lijekove, možete prodavati kozmetiku, hranu za bebe, dijagnostičke uređaje i još mnogo toga.
Dodatni prihod se može ostvariti prodajom termometara, merača krvnog pritiska i ortopedskih proizvoda. Dobavljači lijekova radije rade s vlasnicima ljekarničkih lanaca. Možete pokušati pregovarati ili udružiti se s vlasnicima drugih objekata i zajedno obaviti kupovinu. Asortiman treba redovno proširivati.
U ljekarnama morate složiti robu po posebnom redoslijedu, proučiti pravila raspoređivanja lijekova na vitrine i police.
Pratite prodate lijekove i naručite nove po potrebi. Potencijalni kupci će lako preći na vašu konkurenciju ako ne dobiju ono po šta su došli.
Upućeni ljudi koji su dugo uronili u sve zamršenosti vođenja ljekarničkog poslovanja dijele svoja iskustva.
- Nije potrebno kupovati namještaj i dodatke, može se napraviti po narudžbi.
- Pažnja kupca neće biti raspršena ako se vitrine postave duž zidova.
- Odaberite izdržljive police za proizvode.
- Glavna tajna povećanja prometa je lokacija skupih lijekova. Obično se postavljaju u visini očiju kupca.
- U otvaranju apoteke postoji sezonski faktor. Ljeti je relativno mirno, vrhunac pada u periodu od oktobra do aprila. Organizaciju ovako profitabilnog posla treba obaviti ljeti tako da otvaranje ljekarne padne na jesen.
Ova vrsta poduzetničke djelatnosti, poput ljekarne, uvijek će biti popularna, jer su ljudima potrebni lijekovi čak i više nego hrana. Statistike pokazuju da pravilna organizacija doprinosi privlačenju profita nakon samo šest mjeseci.
Stručnjaci predviđaju da će za nekoliko godina konkurencija u ovom poslu postati žešća. Ako je moguće, otvorite apoteku u regiji, a ne u velikom gradu. Gotovi dobro uspostavljeni poslovi uvijek se mogu prodati po povoljnoj cijeni, stoga se razvijajte, stvarajte nova preduzeća i ne zaustavljajte se na tome.
Šta će biti popularno u svakoj krizi? Tri stvari: hrana, alkohol i droga. Apoteka uvijek donosi profit. To je zbog nekoliko faktora: okoliša koji se stalno pogoršava, pada kvaliteta proizvoda, nespremnosti ljudi da vode računa o svom zdravlju. Stoga se ljekarnički posao smatra jednim od najperspektivnijih i najprofitabilnijih.
Malo informacija
Mnogi poduzetnici smatraju da je vrlo teško „ući“ u ljekarnički posao. Zapravo nije. U ovom članku ćemo detaljno analizirati kako otvoriti ljekarnu od nule, koje dokumente trebate pribaviti i kako sve pravilno urediti bez specijaliziranog obrazovanja.
Otvaranje ljekarne od nule nije tako težak zadatak kao što se čini
Prije svega, razmislite šta su ljekarne. To može biti:
- Mala apoteka u ili blizu medicinske ustanove.
- Punopravni ljekarnički kiosk (trgovina).
- Apoteka koja prodaje gotove lijekove.
- Proizvodna apoteka.
- Apoteka koja ima pravo da se bavi proizvodnjom raznih aseptičkih lijekova.
Ako nemate iskustva, trebali biste se zaustaviti na opcijama 1-3, tj. klasične ljekarne koje prodaju gotove ljekovite preparate i sl.
Set dokumenata
hajde da razmotrimo koji dokumenti su potrebni za otvaranje apoteke, prodaju gotovih proizvoda. trebat će vam:
- Izdavanje dozvole za pravo na maloprodaju lijekova.
- Dobiti dozvolu za otvaranje od vatrogasne službe.
- Dobiti dozvolu za otvaranje sanitarne i epidemiološke stanice, kao i izdati sanitarni pasoš za prostorije u njoj.
U principu, ovo su svi potrebni dokumenti za otvaranje - kao što vidite, nema ih mnogo. Registracija kompletnog paketa dokumenata traje oko 40-50 dana.
Bilješka:Licencu može dobiti samo preduzetnik sa specijalizovanim medicinskim obrazovanjem. Ovo pravilo možete zaobići otvaranjem LLC preduzeća.
Promet u apotekama obično se odvija u zatvorenom sistemu (lijekovi se čuvaju iza tezge). U nekim slučajevima je korisno organizirati takozvanu trgovinu u supermarketima - kupci sami uzimaju potrebnu robu, plaćajući je na blagajni. Na ovaj jednostavan način možete povećati prodaju za 20-25%. Ali ova metoda radi samo na mjestima s velikim prometom i odgovarajućim sigurnosnim sistemom. U klasičnim objektima bolje je voditi zatvorenu trgovinu.
Apoteka-supermarket donosi 20% više profita
Kako dobiti licencu
Svaka ljekarna podrazumijeva da poduzetnik ima specijalizirano obrazovanje. Ali otvoriti apoteku bez farmaceutske edukacije ipak je moguće. Izlaz će biti formiranje DOO umjesto individualnog preduzetnika. Vi, kao vlasnik preduzeća, postajete osnivač DOO, a za šefa apoteke se postavlja osoba sa potrebnom diplomom i znanjem. Na osnovu toga, slobodno dobijate licencu i dobijate puno pravo da raspodelite dobit od prodaje i kontrolišete sudbinu preduzeća, kao individualni preduzetnik.
Odabir sobe
Gdje je najbolje otvoriti ljekarnu? Mnogi ambiciozni poduzetnici biraju gužve u centru ili u prizemlju hipermarketa. Zapravo, ovo nije najbolje rješenje. Najčešće se lijekovi kupuju u ljekarni koja je najbliža kući. Štoviše, čak i ako su cijene u njemu 10-15% više nego u centralnom, malo ljudi će provesti vrijeme na putovanju.
Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak – apoteke je najbolje locirati u stambenim zonama ili u centru privatnog sektora. Površina prodavnice treba da bude oko 70 metara. U njemu se nalazi ne samo šalter sa vitrinama, već i prostor za skladištenje droge, prostorija za osoblje, komunalna jedinica, kancelarija za računovođu i menadžera.
Dekoracija prostorija se obično izrađuje od izdržljivih antibakterijskih materijala koji se lako peru. Obično je pod obložen keramičkim pločicama ili homogenim linoleumom, a za zidove se koriste i pločice ili visokokvalitetna plastika.
Bilješka:soba se mora čistiti nekoliko puta dnevno i dezinfikovati. To se ne odnosi samo na trgovački prostor, već i na skladište lijekova.
Također, radnja mora imati kvalitetnu ventilaciju, protupožarne alarme, senzore za praćenje parametara zraka i protuprovalne alarme.
Šta je bolje - kupiti prostor za apoteku ili ga iznajmiti? Pitanje je dvosmisleno. Kupovina dobre nekretnine može koštati mnogo. Osim toga, morat ćete potrošiti dosta novca na opremanje prostorija i kupovinu opreme. Stoga je najbolja opcija iznajmiti sobu na duži period (najmanje godinu dana) uz mjesečno plaćanje.
Kompetentni stručnjaci i širok asortiman ključ su zajamčenog profita
Oprema
Hajde sada da pričamo o opremi iŠta je potrebno za otvaranje apoteke? prodaja gotovih lijekova. Morat ćete kupiti:
- Kase u potrebnoj količini (za svaku kasu).
- Rashladne jedinice s kontroliranom temperaturom.
- Pultovi i prozirne vitrine.
- Police.
- Ormari sa ladicama na zaključavanje.
- Računari sa odgovarajućim softverom.
- Sefovi, koji su neophodni za skladištenje opojnih droga.
- Stolovi i stolice za pomoćne prostorije, regali za skladištenje u magacinu.
Regrutacija
Da biste otvorili apoteku, potrebno vam je određeno osoblje. Voditelj ljekarne mora imati dokazano farmaceutsko obrazovanje. Takođe, rukovodilac mora imati najmanje pet godina radnog iskustva u ovoj specijalnosti.
Farmakološko obrazovanje i iskustvo moraju biti prisutni kod prodavača. Svakih 5 godina svi zaposleni pohađaju kurseve osvježenja znanja kako bi poboljšali svoj nivo znanja. Prodavac mora razumjeti šta prodaje, jer do 80% kupaca dolazi bez recepta, a ljekarnik mora prodavati lijekove na osnovu simptoma.
Gdje nabaviti robu?
Naše upute korak po korak pri otvaranju ljekarne dolazi do svog logičnog zaključka - posljednje ćemo razmotriti pitanje gdje nabaviti robu. Obično s tim nema poteškoća - u svakom gradu postoji nekoliko distributera iz različitih kompanija. Nikada se ne zadržavajte na jednom - radite sa nekoliko dobavljača. To će vam omogućiti da maksimizirate asortiman i smanjite cijene zbog konkurencije.
Bilješka:često veliki distributeri nude dobre popuste na velike količine. Stoga male pojedinačne ljekarne formiraju otkupne zadruge, što im omogućava da opstanu.
Za otvaranje će vam trebati ne samo regali i vitrine, već i rashladna oprema, sefovi, ormari i kase
Ako ne želite da sarađujete sa drugima, onda vaše nabavne cene neće biti najisplativije i najniže. Stoga razmislite o tome kako smanjiti konačnu cijenu lijekova i privući kupce. To je lako učiniti - pružiti dodatne usluge. Na primjer, besplatno mjerenje krvnog pritiska, kompetentne konsultacije, proširenje asortimana zbog kozmetike i dodataka prehrani.
Profitabilnost
Dolazimo do glavnog pitanja - koja je cijena otvorite apotekarski kiosk i koliko na njemu možete zaraditi. Prosječna cijena otvaranja varira između 1,5-2 miliona rubalja. Ovaj iznos uključuje apsolutno sve: pribavljanje dokumenata i dozvole, iznajmljivanje i popravku prostora, kupovinu opreme, namještaja, lijekova, reklamnu kampanju i platni spisak po prvi put.
Profitabilnost otvaranja zavisi od nekoliko faktora: lokacije, cene najma, nabavne cene i prisutnosti konkurenata.
Marža na lijekove je 30%, na srodne proizvode - 50%. Osiguravajući konstantan priliv posjetitelja (a to je u većini slučajeva), sva uložena ulaganja se isplate za najviše 2 godine. Detaljno poslovni plan apoteke možete pronaći na internetu i prilagoditi ga svojim uslovima.
Na prvi pogled, isplativost nije najbolja - postoji mnogo zanimljivijih projekata koji se mnogo brže isplate. Ali ljekarna je garancija stalnog prihoda i gotovo bezrizičnog poslovanja. Profitabilnost poslovanja raste sa svakim novim otvaranjem punkta - dvije apoteke se isplate za 12-15 mjeseci, tri ili više za 9-12. To je zbog nižih cijena za masovnu kupovinu, kao i optimizacije troškova. Generalno, ljekarna je profitabilan, stabilan i bijeli posao koji će uvijek biti tražen. To može biti i porodična stvar i početak otvaranja vlastite mreže.
U kontaktu sa
Lijekovi su tražena roba, a poslovanje s njima je isplativo. Mnoge poduzetnike zanima koliko košta otvaranje ljekarne od nule. Prilikom organizovanja biznisa teško je sa registracijom i kupovinom, ali poslovni model je ovde standardan, kao u prodavnici.
Za početak, razmislite o svim nijansama budućeg prodajnog mjesta kako biste maksimizirali profit:
- odaberite lokaciju;
- odlučite da li su vam potrebni zaposleni;
- Odlučite da li ćete proizvoditi drogu ili ćete je samo prodavati. O tome zavise artikli OKVED-a, koji su naznačeni prilikom obrade dokumenata.
Također je potrebno razviti nezaboravan brend prodajnog mjesta.
Suština poslovanja je prodaja farmaceutskih lijekova javnosti. Možete se baviti i proizvodnjom, ali to će zahtijevati dodatnu opremu.
Lekovi koji se mogu prodavati:
- pilule;
- puderi;
- masti;
- kapsule;
- sirupi.
Plan otvaranja
Nećete moći manipulirati cijenama lijekova, privući kupce profitabilnim promocijama i mogućnošću naručivanja putem interneta . Svijetli znak će također odlično funkcionirati, čak i ako se ne nalazite na prohodnom mjestu. Nakon što razmislite o strategiji, počnite sa registracijom organizacije. U prosjeku, priprema projekta otvaranja traje od mjesec do šest mjeseci.
Spremne upute korak po korak ili kako napraviti plan:
- Analiza apotekarskog tržišta grada.
- Tražite investicije.
- Potreba za registracijom i pribavljanjem dokumenata.
- Zaključivanje ugovora sa dobavljačima.
- Pronalaženje sobe.
- Unutrašnje uređenje, prema zahtjevima nadležnih.
- Pretraga osoblja.
- Kupovina opreme.
- Otkup robe i otvoreni izlog.
Obrazac djelovanja nije konačan i nije jedini ispravan.
Korak 1: Pronalaženje sobe
Otvaranje ljekarne kod kuće neće raditi, moraju se poštovati određena pravila. Prema važećem zakonodavstvu Ruske Federacije, postoje jasni, pisani zahtjevi i crteži za organizaciju radnog prostora. Ali to može biti soba u stambenoj zgradi, posebno u stambenoj zoni.
- vodovod, kanalizacija, struja, telefon;
- minimalna veličina trgovačkog prostora je 20 m2;
- dostupnost opremljenih mjesta za prijem recepata i izdavanje lijekova sa i bez recepta.
Prostorije koje treba da budu zatvorene:
- shopping room;
- soba za pripremu lijekova;
- praonica i kancelarija upravnika;
- toalet, garderoba i soba za osoblje;
- ostava za lijekove.
Galerija "Foto apoteke"
Sa velikom prodajnom površinom 
U maloj sobi
Korak 2: priprema dokumenata
Potrebna dokumentacija za otvaranje u Rusiji:
- dozvola organa sanitarnog nadzora;
- dozvola vatrogasne službe;
- preporuku izdatu od strane zdravstvenog organa o smjeru apoteke;
- sertifikat izdat od strane komisije za akreditaciju;
- licencu za ovu djelatnost.
Dokumenti za otvaranje u Ukrajini:
- izjava o izraženoj želji za bavljenjem ovom vrstom aktivnosti;
- izvod iz USREOU;
- važeći pasoš ustanove apotekarskog tipa;
- diploma farmaceuta;
- podatke o kapitalu kompanije.
Proučite zakonsku regulativu o tome ko ima pravo otvarati apoteku i odabrati pravni oblik.
Korak 3: kupovina i montaža opreme
Organizirati interne procese, nabaviti namještaj, police i stolice. Potonji nisu svugdje dostupni, ali su traženi u redovima i starijima. Kupite rashladnu opremu za lijekove koji zahtijevaju skladištenje u hladnom stanju. U posebnim slučajevima bit će potrebni posebni uređaji za proizvodnju lijekova na recept.
Šta je potrebno za aranžman (trošak u rubljama):
- otvoreni ormari - vitrine, 5 kom (150.000);
- sto, 2 komada (15.000);
- stolice, 5 komada (3.000);
- kasa (1.000);
- frižider (10.000);
- brojač ekrana (5.000).
Ukupno: 184.000 rubalja.
Galerija "Oprema"
Farmaceutski frižider (16.000 rubalja) 
Blagajna u ljekarni (5000 rubalja) 
Apotekarski stalak sa kutijom (9000 rubalja)
Korak 4: Regrutacija
Za zaposlenje je potrebna diploma ljekarnika. Nije neophodno biti doktor.
Broj zaposlenih zavisi od veličine preduzeća. Procijenite šta vam treba, minimalno potrebno je dva prodavača koji rade u smjenama. Ako veličina investicije dozvoljava, unajmite menadžera ili sami ispunite ovu ulogu.
Spisak zaposlenih sa mesečnom platom (u rubljama):
- farmaceut, 2 osobe (25.000);
- voditelj ljekarne, 1 osoba (30.000).
Korak 5: Reklamna kampanja
Sfera je blisko kontrolisana državnim cijenama. Kada razvijate posao, obratite pažnju na sljedeće tačke:
- Popusti na lijekove. Mnoge ljekarne određuju nekoliko sati dnevno tokom kojih se ostvaruje popust na grupe proizvoda. Kakve će to biti pripreme, odredite u toku rada. Kao što praksa pokazuje, ovo je korisno.
- Ne zaboravite na mogućnost penzijskih popusta, to će privući više starijih kupaca.
- Oglašavajte projekat u novinama o zdravlju. Ovo se posebno odnosi na ruralna područja.
Finansijski dio
Za vođenje uspješnog poslovanja potrebna su ulaganja. Budući da je otvaranje apoteke skupo, preporučljivo je razumno procijeniti svoje mogućnosti. Otplata projekta varira od mjeseca do godine. Ali u budućnosti, profit je dobar, primanje novca je stabilno, posebno ako razvijate prodaju putem interneta. Nakon dostizanja planiranog nivoa prihoda, razmislite o otvaranju poslovnice.
Šta vam treba i odakle početi s financijama u rubljama:
- osoblje (55.000);
- najam (100.000);
- oprema (184.000);
- potrošni materijal (50.000).
Ukupno: 384.000 rubalja.
Rizici
Glavne zamke:
- Žalbe kupaca. Njihov izgled će sniziti rejting vaše ljekarne. Pozitivne kritike će zauzvrat privući nove kupce.
- Lek se vraća. Određene grupe proizvoda ne mogu se vratiti. Provjerite postoji li odgovarajuće upozorenje.
- Loša provjera datuma isteka lijeka. Obratite pažnju i kontrolirajte to. Teško je, ali neophodno. Ako pronađete artikal koji nije na prodaju, vratite ga dobavljaču. To se može učiniti bez medicinskog obrazovanja, ovdje je pažnja važnija.
- Nedostatak potražnje u selu. To je zbog činjenice da seljani koriste narodne metode za liječenje i vjeruju im. Stoga razmislite gdje vrijedi otvoriti ljekarnu, a gdje ne.
Pogledajmo glavne točke otvaranja ljekarničkog poslovanja. Pokušat ćemo odgovoriti na često postavljana pitanja.
Sve ljekarničke organizacije mogu se podijeliti u dvije vrste prema prirodi djelatnosti i vrsti usluga koje se pružaju:
- to su apoteke koje proizvode lijekove po liječničkom receptu (proizvodnja);
- apoteke koje prodaju samo gotove lijekove.
Apoteke su podijeljene prema vrstama lijekova dozvoljenih za prodaju, te dozvolama za vrstu djelatnosti: apoteke, ljekarne, apotekarski kiosci i apotekarske radnje. Takva podjela je predviđena listom usluga u regulatornom zahtjevu za svaku od njih.
Ovdje treba napomenuti da su apoteka i apoteka ili kiosk malo različite stvari. Da biste otvorili apotekarski kiosk ili apoteku, ne morate prvo otvoriti ljekarnu.
U suštini, apoteka je ista apoteka, jedina razlika je što treba da ima dve prostorije za materijal u apoteci i jednu u apoteci.
Sa kioskom je sve mnogo gore. Ne može prodavati lijekove na recept, koji čine najveći dio prihoda ljekarne. Ovo je loše.
Najprofitabilnije u cjelokupnoj ljekarničkoj strukturi su apoteke u kojima se nalaze svi potrebni lijekovi. U tom slučaju kupac ne mora tražiti druge ljekarne. Doći će do vas i kupiti sve što vam treba na jednom mjestu.
Ako uspješno odaberete mjesto gdje će biti otvorena apoteka, onda će vam se to isplatiti za samo šest mjeseci. Budući da je njegova površina manja, što shodno tome utiče i na najam.
A ljekarna se, zauzvrat, isplati mnogo duže, jer joj se nameću više zahtjeva, a njihova lista je mnogo duža. U najboljem slučaju, ako je lokacija pogodna, apoteka se isplati za dvije godine (to je standard, ali u trgovačkom centru će biti brže).
Ako odlučite da otvorite apoteku i ne znate odakle da počnete, reći ću vam sve po redu: prvo vam je potrebna čvrsta odluka, a zatim potreban iznos i upornost u postizanju cilja.
I, naravno, morate početi sa pronalaženjem mjesta. Ovo je vjerovatno najvažniji korak u ovom poslu.
Na primjer, neki poduzetnici su počeli otvarati, negdje u zaleđu, očigledno nerentabilne apoteke, samo da bi napravili mrežu.
Tada je pomenuta apoteka, koja se nalazi na periferiji, zatvorena na neodređeno vreme (pretpostavimo radi popravke), a kasnije se tu pojavila još jedna radnja ili diskontna apoteka (po pravilu, druge mreže).
Evo odgovora na pitanje „kako otvoriti apoteku u ruralnom području?“ - Tamo je mnogo lakše, jer možete jeftinije iznajmiti sobu. Ali tržišni segment i kupovna moć ruralnih stanovnika razlikuju se od solventnosti urbanih stanovnika u gore.
Rusko tržište još nije prezasićeno ljekarnama i drogerijama. Ali ako postavite pitanje: "može li individualni poduzetnik otvoriti ljekarnu", odgovor je dvosmislen. To je moguće samo ako individualni poduzetnik ima odgovarajuće farmaceutsko obrazovanje.
Logika ovdje nije jasna, jer pojedinačni poduzetnik može imati mnogo različitih vrsta poslovanja i nemoguće je diplomirati na 20 univerziteta. Zašto baš apoteci otvorenoj na individualnog preduzetnika treba odgovarajuća edukacija ako sam preduzetnik u njoj ne radi. Pitanje.
Ali, ipak, češće su apoteke registrovane za LLC preduzeće. I to je tačno.
Ranije osnivač nije odgovarao za dugove. Bio je to veliki plus. Sada, ali novi zakon se produžava. Ovdje je raspoloženje malo pokvareno.
Ipak, OOO je bolje. Prvo, prema zakonu, pojedinačni preduzetnik može otvoriti samo jednu apoteku. Da, zapravo se otvaraju i mreže (neobaveza implementacije naših zakona nadoknađuje njihovu ozbiljnost), ali bolje je raditi u pravnom polju.
Tada je lakše prodati posao. U slučaju LLC preduzeća, jednostavno promijenite osnivače, sve licence ostaju važeće.
Stoga, ako ste odlučni da se otvorite, trebali biste dobro i temeljito razmisliti, proučiti sve prednosti i nedostatke i donijeti konačnu odluku o tome da li je to od koristi za vas.
Godine 2003. donesen je zakon o apotekama, što je stvorilo dodatne poteškoće onima koji žele da otvore ljekarnu. Prema ovom zakonu, povećani su zahtjevi za minimalnu površinu ljekarničkih organizacija. Međutim, kasnije su ova ograničenja ukinuta i ostali su samo zahtjevi za obavezni set prostorija.
Po cijeni
Čak i uz takvu bliskost, koja se čini neisplativom, i uz sve poteškoće u dobijanju licence, apotekarski biznis nije najteži sektor poslovanja. Stvaranje male ljekarne koštat će vas od 40 do 50 hiljada dolara, a isplatiti se u prve 2-3 godine.
Sada ćemo prijeći na glavni dio, gdje ćemo pažljivije proučiti problematiku ljekarničkog poslovanja, te u praksi saznati kako je to isplativo i kako to najbolje učiniti.
Posljednjih godina je porasla kupovna moć stanovništva i zbog toga je ljekarnički posao postao posebno profitabilan. Ne zato što su ljudi počeli češće oboljevati ili više brinuti o zdravlju tijela. Danas prosječna porodica može sebi priuštiti kupovinu ljekarničkih proizvoda.
Posjetitelji apoteke ostavljaju otprilike istu količinu kao u trgovinama. Ali roba u apoteci je mnogo manja od robe u prodavnicama.
Dakle, apoteke za isti iznos treba da potroše mnogo manje prodajnog prostora, manje troše na transport i druge troškove. Ispostavilo se da je apoteka isplativija od trgovine.
U sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja u Rusiji, potražnja za apotekarskim poslovanjem premašuje ponudu. Stoga se ljekarnički posao može smatrati profitabilnim. Ali, zavisno od lokacije apoteke na dobrom mestu.
Kupci su veoma izbirljivi oko lokacije apoteke. Faktori kao što su blizina metro stanice, veliki stambeni kompleksi, trgovački centri igraju odlučujuću ulogu.
Prosječna cijena gotovog posla je oko 150 hiljada američkih dolara.
Istovremeno, najjeftinija apoteka koja posluje dobro se može kupiti za 20 hiljada dolara, a najskuplja mreža apoteka je oko milion dolara.
Često kada kupac kupuje postojeću apoteku, prodavac preskupi. Stoga je bolje unaprijed znati koliko košta i prvo sami sebi odgovorite na ovo pitanje. Naduvana cijena za gotov posao može se opravdati činjenicom da je kada je otvoren, uloženo mnogo novca. Osim toga, može postojati određena količina neprodate robe.
Kao što sam rekao, prva stvar koju treba uraditi u postupku otvaranja je pronaći odgovarajuću sobu. Kriterijuma može biti nekoliko: pogodna vam je lokacija, bitno je i ko je vlasnik zgrade, ako se prostor iznajmljuje, potrebno je da zakup bude dugoročan. Jednako važna su i pitanja kao što su popravke u apoteci, uspostavljanje kontakata sa dobavljačima.
Upamtite – pri kupovini gotovog posla uvijek ga stičete uz ugled ovog posla, uz dužničke obaveze.
Nespecijalistu je vrlo teško procijeniti ovu stranu problema, pa je pomoć konsultanta u kupovini već operativne ljekarne jednostavno neophodna. Ali, s druge strane, već znate promet, troškove kompanije i možete napraviti tačne prognoze profita.
Ako je ljekarna slaba, ali profitabilna, onda je ovo dobro. To znači da pravilnom organizacijom svih poslovnih aktivnosti kupljene ljekarne možete povećati prodaju i profit.
Veoma je teško pronaći gotovu apoteku koja je prava za vas, odnosno da ovaj posao zadovoljava sve vaše potrebe.
Stoga, ako imate potrebnu količinu novca, bolje je sami organizirati ovaj posao.
Lijekovi su uvijek traženi, a ljudi će ih kupiti u bilo koje vrijeme, stoga se ljekarna može prilično brzo isplatiti i početi zarađivati.
Prvo morate odlučiti koji model ljekarne ćete odabrati.
Postoji mnogo opcija za različite ljekarne: ovo je ljekarna, ili klasična ljekarna, ljekarnički kiosk ili ljekarnički mini-market, a sve to može narasti do nivoa ljekarničkog lanca.
Cjelokupni asortiman ljekarne podijeljen je na stvarne lijekove i parafarmaceutske proizvode, koji su proizvodi za održavanje zdravlja, kozmetika.
Postoje apoteke sa zatvorenim i otvorenim izlogom. Ovdje svaka vrsta ima svoje prednosti i nedostatke. Ali obično se u stambenim područjima koristi zatvoreni displej, u trgovačkim centrima je otvoren.
Neki se odmah odlučuju da će se fokusirati na prodaju lijekova, dok drugi preferiraju širi asortiman proizvoda za zdravu prehranu, medicinsku kozmetiku, higijenske proizvode, proizvode za djecu i dijagnostičke alate.
Ovdje je opet važna lokacija. U trgovačkim centrima udio u prodaji parafarmaceutika je obično veći nego u vrećama za spavanje.
Postoje neke nijanse, na primjer: lijekove na recept mogu prodavati samo ljekarne i ljekarne.
Lijekovi koji se izdaju na recept ne bi trebali biti dostupni u ljekarničkim kioscima i ljekarničkim trgovinama. To je neefikasnost apotekarskih kioska.
Potrošači su prilično konzervativni u vezi s ljekarnama. Za ruskog kupca, apoteka je mesto gde možete da pitate „šta vas boli glava?“, a farmaceut nabraja sve što ima da ponudi.
Stoga kupac ne percipira uvijek na adekvatan način nove modele modernih ljekarni. Bolje je ne eksperimentirati s uvođenjem kardinalnih inovacija u početnoj fazi, kada još ne postoji dobro uspostavljena prodajna mreža.
Bilo je slučajeva da su se apoteke koje su radile našle na ivici bankrota zbog činjenice da su uvele američku vrstu apoteke koja prodaje uglavnom vitamine i suplemente.
Bolje je prije svega držati se tradicionalnih obrazaca interakcije s kupcima.
Prilikom odabira modela, prije svega, morate se fokusirati na dostupnost sredstava. Na osnovu naših mogućnosti, već utvrđujemo da li ste možda zadovoljniji ekonomičnom opcijom ili premium ljekarnom. Ovo čini značajnu razliku u investicijama.
Zatim ćete morati odabrati oblik trgovanja: zatvoren ili otvoren. Biće jeftinije napraviti zatvorenu trgovinu, to će omogućiti smanjenje troškova na 300 dolara po kvadratnom metru. Ali prosječni ček u ovom obliku trgovanja bit će manji.
Prilikom organiziranja otvorene izložbe potrebno je više novca za opremu ljekarne.
Kod otvorenog obrasca za prodaju robe se povećava i trgovačka površina, dok je kod zatvorene forme potreban manji trgovački prostor.
Opremu je bolje kupiti raspoloživim sredstvima, a može se ugovoriti i lizing za elektronske računovodstvene sisteme. Zato što su računovodstveni sistemi najvažniji element trgovanja.
To će omogućiti dodatnu kontrolu operativnih pokazatelja, na primjer, zaposlenost zaposlenih, dužinu radnog dana, kao i praćenje prometa i praćenje šta je bolje kupiti.
Općenito, prisustvo i odsustvo nekih potrebnih lijekova uvelike utječe na posjećenost ljekarne, ako kupac jednom ne pronađe pravi lijek, malo je vjerojatno da će ga kasnije tamo potražiti.
Uz pravilno konfiguriran ljekarnički program, jasno ćete pratiti sve ključne pokazatelje ljekarne - promet zaliha, neispravnu robu, ostvarene ukupne i procentualne marže, stanja zaliha i druge parametre.
Ako kod vas sve radi kako treba, u vašoj apoteci, ormarići u materijalu bi trebali biti prazni, jer će sva roba biti u trgovačkom prostoru. Čak i sa mjesečnim prometom većim od pet miliona rubalja.
Mnogi ljudi pitaju: "koliko vremena treba da se otvori apoteka?".
Prikupljanje potrebnih dokumenata trajat će oko dva mjeseca, ako se sve radi ciljano i ne odlaže na neodređeno vrijeme.
Morate dobiti dozvolu od SES-a, vatrogasaca. Zatim odnesite cijeli paket dokumenata nadležnom organu za izdavanje dozvola.
Vaši zadaci: odabrati kvalifikovano osoblje, pronaći odgovarajući prostor i izvršiti popravke u prostorijama, instalirati komercijalnu opremu i, u principu, apoteka je spremna za početak prodaje robe. Ostaje da dobijete licencu. Ukupno, ako se sastanete četiri mjeseca, gotovi ste!
Udružen tim je pola uspjeha. Na tržištu danas postoji nedostatak stručnjaka u ovoj industriji. Osoblje ljekarne treba unaprijed pripremiti. Osim toga, zaposleni moraju unaprijed proći ljekarsku komisiju i napraviti zdravstvene knjižice u skladu sa zahtjevima SES-a.
Biće potrebno više vremena za dobijanje licence za odgovarajuću vrstu delatnosti. Ovdje svaka regija ima svoje rokove. Ovdje je važno pravilno odrediti prioritete zadataka, izraditi kalendarski plan i striktno ga se pridržavati.
Trik je u tome što se neki procesi mogu raditi paralelno i povećava se brzina otvaranja ljekarne, čime se uštedi mnogo novca.
Gdje je najbolje otvoriti ljekarnu
Pogodna lokacija apoteke zauzima značajno mjesto u njenoj isplativosti. Stoga morate pažljivo odabrati mjesto za buduću apoteku. Uglavnom, ljudi idu samo u one ljekarne koje se nalaze uz put, ili idu do najbliže ljekarne ako je potrebno.
Stoga je promet najvažniji parametar trgovine u ljekarni. U zavisnosti od prometa, određuje se glavni set droga, koji su tečniji.
Na primjer, apoteka koja se nalazi u trgovačkom centru i apoteka koja se nalazi na aerodromu imat će različit promet. Ljudi će kupovati različite proizvode.
Sam model ljekarne često je jako ovisan o prometu. U prestižnom delu poslovnog centra, naravno, možete postaviti apotekarski kiosk, ali je prihvatljivije otvoriti veliku apoteku na takvom mestu, sa dobrim izborom, visokim cenama, uz dobre konsultante i kvalitet usluga.
A u spavaćim prostorima najbolje je otvoriti apoteke ekonomske klase. Tu bi trebali biti predstavljeni svi osnovni farmaceutski proizvodi. Ali u takvim sredinama ljudi imaju tendenciju da se sele na trgove konkurenata ako se pojave u blizini, tako da mora postojati "zanos". Na primjer, kumulativni program popusta.
Danas je, prema mišljenju mnogih stručnjaka, bolje otvoriti ljekarnu u velikom trgovačkom centru. Ovdje su prednosti očigledne: prvo, dobar protok potencijalnih kupaca, a drugo, ovdje nema konkurenata, a mjesto je sigurnije.
Ljudi su dolazili s novcem, spremni na impulsivne kupovine. Stoga se prodaje dosta parafarmaceutika, gdje je marža veća, a prosječni ček je visok.
Odaberite sobu
Za stvaranje apoteke, bolje je da se prostor iznajmljuje, jer je potpuno stjecanje prostora nepraktično. I zakup, po mogućnosti na najduži mogući period, sa fiksnom mjesečnom ili tromjesečnom ratu.
To je vrsta zakupa koji treba da ima za cilj da ima fiksno plaćanje, jer to može da pruži ekonomsku korist ako cene generalno rastu.
Također ćete morati znati proceduru za prijenos stana u nestambeni fond. U nestambene se mogu prenijeti samo prostori koji se nalaze na prva dva sprata. Mora postojati poseban ulaz sa ulice.
Kuće koje će se rušiti ili su planirane velike renovacije neće vam omogućiti prijenos nestambenih prostorija.
Nećete moći da dobijete željene dokumente ako je neko prijavljen u stanu, ili ako nema direktnog ulaza sa ulice.
Ceo postupak se odvija u tri faze:
- o pitanju odlučuje međuresorna komisija za korištenje stambenog fonda;
- o troškovima premještanja stambenog prostora u nestambeni prostor odlučuje komisija za raspolaganje i upravljanje stambenim fondom;
- upis u registarsku komoru prava na nestambeni prostor.
U koje doba godine je najbolje otvoriti
Prilikom pokretanja ljekarničkog poslovanja, imajte na umu da je prodaja podložna sezonskim fluktuacijama.
U ljeto prodaja lijekova i pratećih proizvoda opada za 20-25%. Ali od kraja septembra do početka maja, postoji konstantno visoka stopa prodaje.
Zato je najbolje da se u ljeto počne prikupljati dokumentacija kako bi se otvorila ljekarna. Sa takvom računicom, da počnemo sa radom krajem avgusta.
Ako je vaša ljekarna sama, onda je najbolje razmisliti o cijeloj reklamnoj kampanji odjednom. U medijima, vanjsko oglašavanje unutar ljekarne.
Za bolji početak, možete okačiti baner na ulicu ili postaviti promo štand.
Prilikom otvaranja jedne ljekarne, morate uzeti u obzir i činjenicu da proizvođači vjerojatno neće raditi direktno s vama. Distributeri također ostvaruju popuste uglavnom za lance ljekarni. Popusti su vezani za obim kupovine. Dakle, morate uzeti u obzir činjenicu da su ulazne cijene veće od lanaca ljekarni.
Moraćete da izgradite normalne poslovne odnose sa desetinama distributera, jer je kupcu potreban širok i raznovrstan asortiman, jer nećete moći da pronađete sve na jednom mestu. Sve je to direktno povezano sa činjenicom da ćete u početku otvoriti jednu ljekarnu.
Teško je dobiti cjenovnu konkurenciju ljekarničkih lanaca, jer im distributeri prave velike popuste. Morat ćete pobijediti uz pomoć raznovrsnosti predstavljenog asortimana. Tako da kupac ne ide na jeftinoću, već na mogućnost da sve kupi na jednom mjestu. Ima i raznih čipova, tako da nije sve tako loše.
Obavezni uslovi za prostorije apoteke
Potreban je određeni skup prostorija: trgovački pod, soba za raspakivanje, prostorija za materijal, kancelarija menadžera, toalet za osoblje, garderoba, kupatilo sa ulazom (suhi ormar neće raditi).
Apoteke moraju imati centralno grijanje, vodosnabdijevanje, izduvnu ventilaciju i kanalizaciju. Osim toga, trebalo bi opremiti danonoćno centralizirano praćenje požarnih i protuprovalnih alarma.
U svakoj prostoriji u kojoj se čuvaju lijekovi treba postaviti uređaje za snimanje parametara zraka. Sve prostorije jedne apoteke treba da budu centralizovane, tj. izolovani od drugih organizacija u jedan blok.
Postoje specifični zahtjevi za uređenje prostorija ljekarne. Zidna dekoracija treba da omogući svakodnevno mokro čišćenje uz upotrebu dezinficijensa. Osim toga, zidovi moraju imati visok koeficijent refleksije.
Prilikom odlučivanja o otvaranju poslovanja, ljekarna mora zadovoljiti mnoge parametre, na primjer, ako je pod prekriven linoleumom, tada se šavovi moraju zavariti. Linoleum se može zamijeniti neglaziranim keramičkim pločicama.
Ali ako se vratimo na pitanje troškova otvaranja ovog posla, tada će biti potrebno samo nekoliko hiljada dolara za popravku prostorija. Možete uštedjeti na dizajnu, jer je ljekarna beskorisna.
Šta treba da bude u poslovnom planu
U ovom dokumentu tri glavne tačke moraju biti detaljno opisane: opšti dio, glavni dio i finansijski dio. Da bismo saznali šta je potrebno za otvaranje ljekarne, sada ćemo detaljnije pogledati svaki od tri dijela poslovnog plana.
1. Opće informacije o objektu.
U ovoj rubrici potrebno je dati osnovne podatke o samom objektu i ciljevima otvaranja ljekarne, šta će se tu implementirati, koje usluge će ljekarna pružati. U istom dijelu dat je i mali opis budućih kupaca, te važnosti ove apoteke za njih. Također morate navesti tehničke parametre prostorija i lokaciju zgrade.
2. Proizvodnja ili glavni dio.
Ovaj dio poslovnog plana ljekarne treba da sadrži
- informacije o dostupnim dozvolama i vremenu pribavljanja onih koje još nisu urađene.
- informacije o zakupu ili kupovini prostora, izboru lokacije apoteke, prometu i karakteristikama glavnih kupaca u pogledu njihove solventnosti.
- izbor potrebne opreme za otvaranje apoteke: prodajni regali, kase, kompjuteri, vitrine za odlaganje lekova i drugog nameštaja.
- odabir kadrova, koji će biti menadžer, blagajnik, računovođa, čistačica. Navesti farmaceute (bez osoba sa posebnim obrazovanjem neće biti moguće otvoriti apoteku). Prije svega, uspjeh cijele ljekarne zavisi od rada farmaceuta.
- izbor niza lijekova, parafarmaceutika, kućnih medicinskih uređaja, proizvoda za higijenu, dječje hrane i kozmetike.
- ovdje je predviđena i mogućnost da se pojedinim kupcima daju dodatne privilegije ili druga pitanja oglašavanja.
- spisak dodatnih usluga za korisnike mogućnost da dobiju savjet ili izmjere krvni tlak.
3. finansijski dio.
U ovom dijelu je potrebno slikati sve potrebne troškove i prijem očekivanog prihoda. Proračuni su u svakom slučaju različiti, moraju se raditi na osnovu tačnih podataka.
Vaši proračuni navedeni u poslovnom planu će izgledati otprilike ovako:
- Radovi na popravci u prostorijama $0 - 20,000
- Kupovina komercijalne opreme 6.000 – 12.000 USD
- Nabavka rashladne opreme 700 – 20.000 USD
- Kupovina inventara gotovine 2.000 – 2.500 $
- Nabavka vitrina i regala 3.000 – 4.000 $
- Registracija licenci za vrstu djelatnosti i druge vrste licenciranja za promet lijekova 1.500$
- Oglašavanje i vanjske reklame 1500-3000$
Ukupno - obavezni troškovi od 28 do 64 hiljade rubalja.
Mogu postojati dodatni troškovi, kao što su honorari konsultanta.
Farmaceutsko poslovanje jedno je od najprofitabilnijih područja razvoja poslovanja.
Drugi je odmah iza poslova koji se odnose na prodaju hrane, alkohola i duvana.
Ljudi stalno posjećuju trgovine i ljekarne.
Ako nam konzumacija proizvoda daje priliv vitalnosti, onda nam roba kupljena u ljekarni može spasiti život.
Svake godine promet u apotekama raste. To nije samo zbog lošeg zdravlja stanovništva, već i zbog stalne reklamne politike koja insistira na tome da ne možemo živjeti bez neke vrste bioaditiva, bez određenog seta vitamina itd.
Stoga je ljekarna odličan način za organizaciju vašeg poslovanja. Najvažnije je znati niz karakteristika bavljenja ovim poslom. Šta je potrebno za otvaranje apoteke? Članak će razmotriti moguće načine organiziranja prodaje lijekova i dati približne izračune.
Karakteristike ljekarničkog poslovanja
Prvo morate odlučiti o izboru vrste i formata ljekarne.
To mogu biti standardni apotekarski kiosci, male drogerije ili apotekarski supermarketi.
Ponekad poduzetnici griješe u odabiru vrste i formata ljekarne, a od toga ovisi priliv kupaca i profit. Hajde da to shvatimo!
Formati
Postoje četiri glavna formata: premium, porodični, lokalni i medicinski ljekarni.
- Premium Apoteka se nalazi u centru grada, karakteriše je prisustvo u asortimanu ne samo popularnih lekova i robe za porodicu. Ovdje možete pronaći i jedinstvene skupe proizvode vrhunskih proizvođača. Vodi se računa da će kupci biti imućni kupci koji rade u okruženju, pa su i cijene u takvim ljekarnama veće. To je zbog ne samo mogućnosti ostvarivanja visokog prihoda, već i cijena za iznajmljivanje prostora.
- Porodica Apoteka je najčešći oblik ljekarni. U takvoj ljekarni možete pronaći najpopularnije proizvode i lijekove koji će svima odgovarati. Međutim, dostupnost jedinstvenih lijekova koji su potrebni u posebnim slučajevima je vrlo rijetka.
- Bolnički ili medicinski apoteka se nalazi u ili blizu bolnice. U takvoj ljekarni možete pronaći jedinstvene lijekove koji se mogu nabaviti samo na recept. U zavisnosti od lokacije apoteke u odnosu na bolnicu, asortiman može varirati.
- Teritorijalna ili lokalna ljekarna nalazi se u stambenim naseljima, ima standardni set lijekova i esencijalnih lijekova. Glavni kupci su ljudi koji žive u kućama uz apoteku.
Sada možete odabrati pravi format ljekarne ovisno o dijelu grada.
U našoj zemlji ima mnogo ljubitelja ribolova. Stoga otvaranje trgovine sa svime za ribolov može biti profitabilan posao. : razmotrite fazni plan za stvaranje utičnice.
Pročitajte savjete o otvaranju trgovine dječjom odjećom od nule. Troškovi organizacije poslovanja i rokovi otplate.
Možda će vas zanimati sljedeća poslovna ideja: . Otvaranje trgovine autodijelovima: prednosti i nedostaci poslovanja.
Vrste
Također morate odrediti vrstu ljekarne.
| Vrste | |
| Tradicionalno | novi tip |
|
|
Novu vrstu ljekarni odlikuje prisutnost ne samo pulta s lijekovima, već i prisutnost otvorenih polica s proizvodima. Prema posljednjim procjenama, profit u takvim ljekarnama može biti i do 40% veći u odnosu na druge, a prodaja i do 30%.
Takvi pokazatelji se mogu postići pod uvjetom da se ljekarna nalazi na mjestu gužve i da propusnost ljudi dnevno doseže do 10 hiljada ljudi. No, unatoč tome, otvorene police s robom donose svoje prednosti, a čak i uz nisku posjećenost, profit je veći nego u običnoj ljekarni.
Standardni apotekarski format sa vitrinama za kozmetiku i hranu za bebe
To je zbog činjenice da ljudi mogu samostalno pročitati upute za lijek, medicinski proizvod itd., posavjetovati se s prodavcem i obaviti kupovinu. Većina ljudi radije mirno izabere proizvod, nego razgovara s prodavcem o kvaliteti proizvoda, znajući da iza njih stoji red ljutitih kupaca.
Ova vrsta ljekarne je najčešća u europskim zemljama i Sjedinjenim Državama. Kod nas se ovakav vid prodaje samo razvija, ne propustite priliku da se probijete u vodstvo.
Apoteku je bolje otvoriti u septembru, jer su jesenji i zimski periodi najisplativiji za ostvarivanje profita, a ljeto je vrijeme za gubitke.
Kako otvoriti online apoteku
Jedan od načina prodaje vaših proizvoda je online trgovina.
Svako ima svoje beneficije: poduzetnici ne troše novac na iznajmljivanje prostora, plaćanje komunalnih računa i plaća, a kupci mogu slobodno kupovati sjedeći na kauču, a zatim robu dobiti dostavom.
Prilikom organiziranja online ljekarne potrebno je napraviti web stranicu na kojoj će biti predstavljeni svi lijekovi. Odlična ideja bila bi implementacija 24-satno online savjetovanja.
Ova opcija prodaje lijekova je prilično isplativa. Ali ipak, morate razmišljati o predstavništva u gradu, jer se ne može sve naručiti putem interneta i čekati jedan ili dva dana na isporuku.
Kako otvoriti ljekarnu bez farmaceutske edukacije
Prisustvo medicinskog obrazovanja je veliki plus, ali njegovo odsustvo nije kritično. Možete unajmiti dobrog stručnjaka koji će razumjeti asortiman proizvoda, provjeriti kvalitet robe itd.
U ovom trenutku moći ćete se baviti ekonomskom stranom razvoja poslovanja: pronaći nove dobavljače, sklapati poslove, obavljati organizacijske aktivnosti i izračunavati pokazatelje.
Mrežna ljekarna A5
Drugi način da otvorite ljekarnu bez farmaceutskog obrazovanja je otvaranje franšizne ljekarne. Ovo je odličan način da započnete svoj posao. Davalac franšize će vam pomoći da uspostavite svoj posao i dobit ćete kompletan set instrukcija za razvoj.
Kako otvoriti ljekarnu: upute korak po korak
Dakle, odlučili ste da otvorite apoteku - odakle početi? Nakon što ste se odlučili za vrstu i format ljekarne, morate napraviti prvi korak u organizaciji vašeg poslovanja - registrirati tvrtku. Nakon toga potrebno je da dobijete licencu za svoju djelatnost, u ovom slučaju prodaju lijekova.
Ovaj proces traje dosta vremena, stoga nemojte odlagati i odmah idite po ovaj dokument. Paralelno s tim, potražite prostore, dobavljače i nabavite asortiman.
Dokumentacija
Za dobijanje dozvole za pravo obavljanja farmaceutske djelatnosti potrebno je organu za izdavanje dozvola dostaviti sljedeće dokumente:
- Aplikacija u kojoj se navode osnovni podaci o preduzeću (pravna forma, pravna adresa preduzeća itd.) i naznačuje se spisak radova koje ćete izvoditi.
- Kopije konstitutivnih dokumenata.
- Potvrda o uplati naknade za licencu.
- Kopije dokumenata koji potvrđuju da zaposleni imaju farmaceutsko obrazovanje itd.
Također ćete morati sklopiti ugovor o zakupu, proći sve instance i dobiti dozvolu za otvaranje ljekarne.
soba
Prostorije apoteke mogu imati različitu površinu (date brojke su u prosjeku):
- Farma - 100 m 2.
- Ljekarna (standardna trgovina) - 50m 2.
- Apoteka (koja se nalazi u medicinskim ustanovama) - ne manje od 18 m 2.
- Apotekarski kiosk (kreiran u preduzećima, ili organizovan kao prodajno mesto lekova bez lekarskog recepta) - najmanje 8 m 2.
Sve ovo zavisi od vaših finansijskih mogućnosti. Najam prostorija je od 30% do 50% ukupne cijene.
Ovisno o formatu ljekarne, cijena najma ovisi: za premium ljekarnu kvadratni metar zakupa može doseći 1000 dolara (sve ovisi o gradu), ali kada se otvori mala teritorijalna ljekarna, ove brojke mogu doseći 300 dolara po kvadratnom metru.
Mora se uzeti u obzir da zakupljeni prostor treba da se sastoji od trgovačkog prostora i prostorija za osoblje i malog skladišta. Idealan omjer trgovačkog prostora u odnosu na ostale prostorije je 80% prema 20%.
Sada razgovarajmo o lokaciji. Ovaj ključni faktor uvelike utiče na vaš rezultat.
Najbolje mesto za otvaranje apoteke je mesto sa velikom gomilom ljudi: stajalište za prevoz, tržni centri ili pijace.
Teritorija bolnice je također dobro prilagođena, ali, nažalost, takva mjesta su odavno otkupljena i prilično je teško otvoriti ljekarnu na teritoriji bolnice.
Kupovina nekretnine je skup proces. Bolje je potpisati zakup na pet godina. Ovo je optimalan period za razvoj preduzeća koje se bavi prodajom farmakoloških preparata.
Prostorija mora imati senzor temperature i vlage, kao i sigurnosni i protivpožarni alarm.
Osoblje
U ovoj oblasti ne možete zaposliti ljude koji ne bi imali stručno obrazovanje.
Prodavci su odgovorni za prodaju lijekova, a njihova greška može dovesti do smrti.
Prilikom odabira osoblja vodite računa o kvalifikacijama radnika. Ako na posao dolaze ljudi bez iskustva, onda u ljekarni mora postojati viši prodajni asistent koji može nešto reći mladim stručnjacima.
Domet
Asortiman zavisi od oblika apoteke. Ali najbolje je fokusirati se na standardni set lijekova, što je tipično za porodične ljekarne. Ako se kozmetika prodaje u ljekarni, to će biti samo plus. Žene su te koje čine većinu kupaca. Ne zaboravite na specijalizirane odjele.
Glavni problem malih apoteka je stalna kontrola dostupnosti robe. Ako ljekarna ima više od 5 hiljada artikala, nemoguće je sve imati na umu i potrebno je instalirati posebne programe za njihovo obračunavanje.
Poslovni plan
Poslovni plan je glavni dokument koji će prikazati ne samo ciljeve i misiju preduzeća, već i kalkulacije u vezi sa njegovim razvojem.
Morate navesti stvarno stanje stvari: koliko imovine posjedujete, kakve konkurente imate, vaše početne troškove i strateški razvoj kompanije.
Na osnovu ovih pokazatelja, banka i investicione kompanije će vam moći dati nedostajuću količinu novca za razvoj.
Rizici
Kao i u svakom poslu, prodaja farmaceutskih proizvoda nosi svoje rizike.
Rizici u farmaceutskom poslovanju povezani su sa:
- Državna regulativa ovog sektora (restriktivni akti ili izmjene zakonodavnog okvira).
- Promjena tečaja dolara, što podrazumijeva povećanje cijena proizvoda.
- Pojava novih konkurentskih firmi.
- Zabrana uvoza bilo kojeg proizvoda.
- Promjena oporezivanja (najčešće povezana sa uvezenim proizvodima).
Sve to može uticati na razvoj vašeg poslovanja, ali ne uvijek značajno.
Približne kalkulacije
Ovaj odjeljak će dati približne izračune za otvaranje apoteke malog porodičnog formata.
Dakle, koliko košta otvaranje ljekarne od nule:
- Najam - od 4.000 dolara.
- Popravka - od 15.000 dolara.
- Oprema - od 2.000 dolara.
- Softver - od 2.000 dolara.
- Dodatni troškovi - od 3.000 dolara.
- Vanjski natpisi i reklame - od 5.000 dolara.
Ukupan iznos je 31.000 dolara. Nije uzeto u obzir troškove nabavke proizvoda, nabavku kompjutera i raznog namještaja. Može se samo pretpostaviti da bi početna investicija mogla biti oko 60.000 dolara.
Period povrata apoteke je u prosjeku 2-3 godine, ali uz uspješnu lokaciju ljekarne i odsustvo očiglednih konkurenata, možete dobiti prvu zaradu u godini. U prosjeku, marže na lijekove su do 30%. Uzimajući u obzir troškove, možete dobiti do 10% profita od ukupnog prihoda mjesečno, a to je vrlo vrijedan pokazatelj.
S obzirom na sve karakteristike ove oblasti, lako možete zaraditi svoj prvi milion.
Ako nemate dovoljno novca za otvaranje prodajnog mjesta, možete odabrati opciju šrednice, jer u tom slučaju ne morate ulagati u robu. i korisni savjeti, čitajte dalje.
U članku ćete pronaći detaljna uputstva za otvaranje prodavnice piva.