Oglašavanje je način promocije koji vam omogućava da brže prodate više robe. Njegova karakteristika je da oglašavanje nije upućeno nikome lično, već je istovremeno dizajnirano za milione ljudi. Omogućuje vam da informišete ciljnu publiku o kvalitetama proizvoda, uvjerite ih da daju prednost jednom ili drugom proizvođaču i natjerate ih da djeluju odmah. Ovaj način promocije je efikasan uz korištenje masovnih medija. A kako je internet u posljednje vrijeme postao najutjecajniji i najrašireniji medij, dobro oglašavanje na World Wide Webu sigurno će osigurati uspjeh. Dakle, kako stvoriti da je to bilo opravdano? Ovdje ima mnogo nijansi.
Specifičnosti online oglašavanja
Prije nego što kreirate oglase na World Wide Webu, morate razumjeti karakteristične karakteristike publikacija ove vrste. Internet kao masovni medij ima sasvim drugu specifičnost. U savremenom svijetu nemoguće je zamisliti uspješan projekat bez njegove promocije koristeći elektronske resurse. Prednost ovog smjera je što vam omogućava da doprete do najveće moguće publike. A ovo je veoma težak zadatak.
Uspješan utjecaj na kupce je već dostignuće, ali niko neće odbiti da privuče kupce s različitim psihotipovima. Na kraju krajeva, to vam omogućava da popularizirate svoje poslovanje u apsolutno suprotnim krugovima, odnosno da dobijete veliki profit. Prilično je teško postići takav rezultat, ali korištenjem različitih sredstava masovnog uvjeravanja možete odabrati najuspješniju opciju.
Svaki vodič o tome kako napraviti oglas na pravi način počinje odabirom načina na koji ćete postići cilj. U internet marketingu ova lista je prilično široka:
- Mediji. Predstavljen je u obliku šarenih svijetlih banera koji mame da se nešto kupi. Roba se, po pravilu, predstavlja u obliku slika. Ako je ideja dobro osmišljena, onda je korisnici savršeno pamte, jer ima veći uticaj na njih.
- Kontekstualno. Ova vrsta oglašavanja je više specijalizirana, usmjerena je na određenog kupca. Takvo oglašavanje je u potpunosti u skladu sa interesima osobe i postavlja se na odgovarajuća mjesta: i oglasi koje izdaju pretraživači ovisno o zahtjevu korisnika.
- Virusno. Ovo je oglas, čiji su distributeri sami korisnici. Odnosno, ulaganja dobavljača, proizvođača ili SEO stručnjaka su minimalna, budući da širenje informacija obezbjeđuju sami klijenti. Ovo su zanimljive i neobične ideje koje želite pokazati drugima.
- Plasman u online igrice. Često je proizvod koji se promovira nekako povezan sa samom igrom. Možda je kreiran posebno za određeni scenario. Takvo oglašavanje je također usmjereno na svoju ciljnu publiku.
Učinkovitost oglašavanja na mreži mjeri se time kako ono upada u oči i stimuliše kupovinu robe. Prednosti ovog načina promocije su njegova ciljana poruka (personalizacija), relativno niska cijena, trenutni pristup informacijama i interaktivnost. Popularnost oglašavanja na World Wide Webu posljedica je, između ostalog, prilično visoke kupovne moći publike.
AKAR klasifikacija
Kako kreirati oglašavanje na Internetu, razmišljaju mnoge organizacije. Neki od njih su čak identifikovali svoje klasifikacijske karakteristike, prema kojima se dijele različite metode. Na primjer, IAB Bureau dijeli internet oglašavanje na dvije podvrste – brendiranje i performanse.
Ali sve više je priznata i raširenija podjela metoda promocije na webu prema metodi Udruženja komunikacijskih agencija Rusije. Prema ACAR-u, tehnike internet marketinga mogu se podijeliti na oglašavanje na pretraživačkoj mreži i oglašavanje na ekranu. Njihovo mjesto u tržišnom udjelu je približno isto. Ovo drugo ima nešto veću prednost.
Prvi segment prijema porastao je za šesnaest posto u protekloj godini. Ukupno je to kreatorima donijelo oko šezdeset milijardi rubalja. Međutim, vrijedi napomenuti da je došlo do smanjenja prometa od plaćenih reklama. Ova situacija je tipična ne samo za rusko, već i za inostrano tržište. Razlika između domaće je u tome što su dvije najveće kompanije, Yandex i Google, zapravo monopolisti u oblasti oglašavanja na pretraživačkoj mreži.
Display oglašavanje je sve što korisnik vidi u aplikacijama. Izuzetak su oglasi u rezultatima pretraživanja i oglasi koji se plaćaju. Udruženje je identifikovalo tri glavne podgrupe prikaznog oglašavanja. To su video, baneri i tekstualno-grafički blokovi.
Besplatna opcija oglašavanja
Kako kreirati oglase? Postoje dva glavna načina koji se razlikuju ne samo po načinu izvođenja, već i po materijalnoj osnovi. Prednost plaćene metode je u tome što za novac postoji velika vjerovatnoća da ćete dobiti stvarno dobar rezultat. Besplatna osnova je opravdana samo kada je reklama dobro urađena. Uostalom, čak i ono što se radi vlastitim rukama (iako od strane neprofesionalca) može donijeti dobar prihod.
U cilju popularizacije proizvoda prvenstveno se koristi oglašavanje. Samostalno organiziranje reklamne kampanje sasvim je realno zahvaljujući postavljanju određenih sadržaja na vlastiti elektronički resurs, razne blogove i stranice na društvenim mrežama. Naravno, potrošena sredstva u ovom slučaju bit će jednaka nuli. Ali efikasnost zavisi samo od uspešnog semantičkog sadržaja.
Forumi, video zapisi, oglasne ploče, usluge pitanja i odgovora i podaci društvenih medija su drugi oblici takvog marketinga.
Glavno pravilo je da je potrebno posvetiti dovoljno vremena i dobro razmisliti o planu reklamne kampanje. Ne možete napisati nekvalitetan tekst i nadati se pozitivnom rezultatu.
Ako postoji prilika za rad na osnovu partnerskih programa, onda to ne treba zanemariti. Oglašavanjem tuđih linkova na vašim elektronskim resursima možete puno pomoći drugima. Štaviše, partneri će se tada rado odazvati takvom zahtjevu.
Takođe, prilikom registracije na forumima preko kojih želite da promovišete projekat, bolje je navesti stvarnu lokaciju kompanije ili prodavca. Budući da se na IP adresi otkriju lažni podaci, profil može biti blokiran.
Za skladan i prikladan opis Vaših proizvoda, bolje je koristiti razgovore i kontakte.
Mogućnost plaćenog oglašavanja
Ova metoda je efikasnija, ali samo ako su finansijski troškovi opravdani. Naravno, ako kompanija ima dovoljno sredstava, zašto onda ne koristiti usluge profesionalaca koji mogu kompetentno i ispravno ispuniti sve želje.
Po pravilu, "slobodni umjetnici" vrlo kompetentno obavljaju internet promociju robe. Glavni alati za implementaciju su upisivanje ključnih riječi koje opisuju nekretnine u koristan i zanimljiv sadržaj za potencijalne kupce. Glavni cilj je privući pažnju potencijalnih kupaca. Osobi s maštom neće biti teško opisati proizvod ili uslugu, ali samo profesionalci u svom području mogu kompetentno formulirati svoje misli u kontekstualno oglašavanje.
Kako napraviti reklamu za proizvod i za njega ostvariti lude prihode vjerovatno znaju specijalizirane reklamne agencije. Nedavno su se, u vezi s aktivnim uvođenjem Internet tehnologija u takve organizacije, pojavile čitave divizije koje su se specijalizirale za marketinške tehnike na World Wide Webu.
Takve kompanije će pomoći da se budžet izdvojen za promociju proizvoda iskoristi na najracionalniji i najproduktivniji način. Cijeli tim relevantnih stručnjaka proučavat će karakteristike poslovanja, perspektive industrije i primjenjivati najefikasnije marketinške tehnike.
Sve češće su se firme sa zahtjevom za kreiranje reklame za proizvod počele obraćati takvim agencijama. Mnogi razumiju svrsishodnost i opravdanost profesionalnog napredovanja. S tim u vezi, pojavile su se mnoge internet organizacije koje pružaju takvu mogućnost.
Specijalizovane usluge
Ljudi sve više žele znati kako kreirati oglase u Yandex.Directu ili Google Awords. To nije iznenađujuće, jer su ove usluge najpopularnije za rješavanje problema ove prirode. One spadaju u plaćene usluge, ali će se u budućnosti potrošen novac isplatiti.
U slučaju da to ne želite sami shvatiti, možete kontaktirati osobu koja je specijalizirana za kontekstualno oglašavanje. Direktolog će vam pomoći da povećate svoju produktivnost uz minimalna ulaganja.
Drugi način je automatizovani sistem promocije. Primjer je usluga Click. Ova platforma vam pomaže da uštedite novac i radite samostalno s kontekstualnim oglašavanjem i Yandex.Direct i Google Awords. Prednost sistema je i zaštita početnika od grešaka, čime se poboljšava rezultat rada.
Oglašavanje na društvenim mrežama
Kako kreirati reklamu "VKontakte" ili bilo koju drugu društvenu mrežu? Zašto je promocija putem ovih elektronskih izvora toliko popularna? Glavni razlog za to je rasprostranjenost društvenih mreža u društvu. Sada praktično nema osobe koja nema nalog barem na jednoj društvenoj mreži. To potvrđuje i činjenica da oko devedeset posto internet publike ima lične stranice na Facebooku, Odnoklassniki, VKontakte ili Instagram. Takvi uslovi reklamne kampanje su, naravno, privlačni. Osim toga, nije vam potrebno posebno znanje za promociju, jer kreiranje grupe i naloga nije teško.
Oglašavanje na društvenim mrežama naziva se ciljano. Njegove prednosti u odnosu na druge vrste promocije su poznati interfejs za korisnike, koji pomaže u stvaranju ugodnog okruženja i efikasnije percepcije oglašavanja. Još jedna prednost je mogućnost komunikacije sa potencijalnim kupcima. To omogućava razumijevanje nedostataka proizvoda i izvlačenje novih ideja.
Da biste predstavili proizvod, sve što trebate učiniti je postaviti fotografiju ili video. Lakoća korištenja takve opcije je nesumnjivo važna.
Da biste dobili informacije i pristup korisniku, ne morate ga prisiljavati da prođe dodatnu proceduru registracije. Dovoljno je da se osoba jednostavno pridruži zajednici.
Oglašavanje u "VK"
Kako napraviti reklamu u "VK"? Budući da je "VKontakte" jedna od najpopularnijih mreža, pitanje je sasvim logično. Za legalnu promociju proizvoda pomoću ove društvene mreže mogu se koristiti dvije metode. Prva je sama mreža VKontakte, a druga je usluga Sociate. Princip rada obje metode je vrlo sličan.
Promocija kroz grupe garantuje konstantnu i široku publiku. Oglašavanje, koje nije teško sami kreirati, može korisnicima preporučiti drugu zajednicu, sajt ili kompaniju. Postavlja se samo na određeni period tokom kojeg će zauzimati različite pozicije u hrani. Možete se dogovoriti da će oglas ostati na prvom mjestu nekoliko sati, nakon čega administrator grupe može dopuniti zid drugim objavama. Korisnik samo bira sate i dane u kojima će biti postavljen oglas. Nije potrebno lično komunicirati sa administratorima zajednice, jer sistem radi automatski. Razmjena također pruža izvještaj o tome koliko je pregleda, repostova i lajkova određena objava dobila.
Stručnjaci preporučuju postavljanje oglasa u tematske grupe. Također je vrijedno provjeriti pretplatnike, jer zajednica može biti velika, ali ima vrlo malo pravih ljudi. Stoga je bolje u početku se smjestiti u jeftine grupe i analizirati rezultat. Oglašavanje će biti najefikasnije tamo gdje ima manje botova.
Ciljani oglasi su skuplja opcija, ali i efikasnija. Pogodniji je za trenutnu pretragu kupaca. Takvi oglasi se prikazuju samo osobama određene kategorije. A društvena mreža će pomoći u sortiranju pravih korisnika.
Oglasi u news feedu pojavili su se 2016. Međutim, to je još uvijek prilično grub razvoj. Ova vrsta reklamne kampanje omogućava promociju samo zapisa, ali ne i grupe ili drugog elektronskog izvora.
Sličnu uslugu već je implementirala služba Sosiate. Inače, njegova prednost u odnosu na Vkontakte je u tome što zasebna platforma ima informativniju statistiku i pruža zgodne izvještaje. Također, u nekim slučajevima mreža uzima manju proviziju od grupa, pa promocija kroz nju može biti jeftinija. Za dug i produktivan rad, bolje je odabrati ovu uslugu. Osim toga, savršeno je integriran s drugim društvenim mrežama kao što su Instagram i Odnoklassniki.
Oglašavanje u Odnoklassniki
Kako napraviti reklamu u Odnoklassniki? To se može učiniti na dva načina - besplatno i uz određene finansijske troškove. Suština potonjeg leži u izboru usluge s kojom se oglas sastavlja. Nakon toga, potrebno je osmisliti semantički sadržaj, odabrati postavke ciljanja i poslati kampanju na moderiranje. Nakon toga treba platiti fakturu i započeti kampanju.
Glavne usluge takve promocije uključuju:
Da biste se sami snašli i ne potrošili ni peni, potrebno vam je malo vremena. Prvo se morate registrovati i dodati što više ljudi kao prijatelja. Zatim morate uspostaviti kontakt sa svima i zatražiti najavu stranice, proizvoda ili usluge, navodeći vezu do njih. Na ovaj način možete kreirati reklamu za radnju. Naravno, bolje je motivisati ljude. Vremenom vrijedi istaknuti kupce i formirati listu pretplate. To će omogućiti pojednostavljenje kako bi se periodično nudili proizvodi. Ako ova društvena mreža uspije popularizirati cijelu zajednicu, onda će biti osigurana stalna publika.
Facebook oglašavanje
Kako kreirati Dovoljno je slijediti sljedeće tačke:
- Dok ste na svom računu, idite na "Ads Manager". Tamo možete vidjeti poseban prozor za kreiranje reklamne kampanje. Kao odgovor, "Menadžer" će od vas tražiti da odaberete cilj promocije.
- Zatim morate segmentirati tržište prema geografskim, demografskim i psihološkim karakteristikama. Ako ne znate kako najbolje napraviti reklamu, obratite posebnu pažnju na ovu tačku.
- Odaberite položaj oglasa. To znači da morate odlučiti gdje ćete se oglašavati. Postoje dva načina podešavanja - automatski i ručni.
- U ovom trenutku vrijedi odlučiti o finansijskom dijelu. Od toga će zavisiti i raspored prikazivanja, odnosno koliko i kada će se oglas prikazivati.
- Optimizacija i izbor tarifa.
- Izbor dizajna, od kojeg će direktno ovisiti nezaboravnost.
- Dopuna slikama ili video zapisima.
- Priložite naslov, tekst i linkove.
Oglašavanje na Instagramu
Prvo morate kreirati nalog na Facebooku. Drugi korak je kreiranje vlastite javne stranice i povezivanje bankovne kartice. Postoji još jedna opcija za promociju putem redovnog naloga, ali se koristi samo za promociju lokalnih usluga. Trenutno je moguće kreirati tri vrste reklamnih postova:
- kvadratne i pravougaone fotografije sa tekstom;
- kvadratni i pravougaoni video zapisi s tekstom;
- serija fotografija u obliku galerije.
Razlika između oglašavanja putem Facebook servisa i blogera je u tome što prvi uzima svoj postotak samo iz rezultata. A promocija slavne osobe jednaka je fiksnom iznosu koji se mora platiti bez obzira na uspjeh reklame.
Način na koji se kreira oglašavanje, određuje način implementacije. Prvi način kreiranja reklamne kampanje je "Direktno". Nije uključen u službene Facebook usluge, ali se može koristiti za slanje samo ciljane publike.
Drugi način je najpopularniji - to je video. Odnosno, korisnik ne može vidjeti sadržaj koji mu je potreban bez oglašavanja. Postoji šansa da će osoba biti zainteresirana, pa čak i pratiti navedeni link.
Vi niste Coca-Cola, niste Unilever, ne Hulet Packard i niste BMW - zašto onda kopirate ove titane tržišta? Vaši logotipi i reklamni slogani na pola stranice nikoga ne zanimaju - oni se ne prodaju. Ni ime vaše kompanije na pola ekrana u televizijskom oglasu neće povećati prodaju - uklonite ga.
U malim i srednjim preduzećima želja da se "udari na kvadrat" i kopira gigante je preskupa. Nemate budžete za oglašavanje od osam cifara, nemate tu ogromnu marginu sigurnosti koju imaju ove kompanije. I, što je najvažnije, nemate pravo na grešku – to vas može koštati vašeg poslovanja. Koju vrstu reklame onda koristiti?
Odgovor na svaku vašu reklamnu poruku, za svaki kanal za isporuku ove poruke ciljnom tržištu, mora biti mjerljiv. Tajna uspjeha u marketingu je mjerenje i kontrola. Morate znati koliki je ROI (povrat ulaganja) za svaku poruku. Ako stavite dolar i izvadite deset, ovaj oglas radi. Ako uložite 10 dolara i uzmete 2 dolara, taj oglas treba eliminirati iz vašeg marketinškog arsenala. Velika greška mnogih kompanija je što ni ne znaju koji im oglasi odgovaraju, a koji ne.
3. Jedna poruka - jedna ideja
Dozvolite mi da vam dam primjer iz stvarnog života kako Ne treba uraditi. Nedavno sam čuo reklamu na radiju: „Kompanija Roga & Hooves nudi usluge ugradnje satelitskih antena Tricolor TV. Potrebni instalateri, iskustvo, plata velika. Izdaje se i poslovni prostor na adresi…. Telefon:…”
Možda mislite da kompanija učestvuje u takmičenju „Pronađi najprosječniji način da baciš dolare za oglašavanje u kanalizaciju“.
Ne pokušavajte ugurati više od jedne ideje u svoju oglasnu jedinicu! Formulirajte jedan privlačnu marketinšku poruku za vašu ciljnu publiku i pokušajte je prenijeti što je moguće sočnije u svom oglašavanju. Pokušavajući da ubijete nekoliko golubova jednim udarcem, gubite svoje marketinške napore. Kao rezultat takve "uštede", efikasnost vašeg oglašavanja nelinearno opada, a vi gubite novac.
4. Ako je vaše tržište sve, onda je vaše tržište niko
Ne pokušavajte prodati svima. Što je mreža šira, to je više rupa u njoj. Umjesto toga, budite jasni o tome tko je vaša ciljna publika i fokusirajte svoje marketinške napore na njih. Kako at Istu nišu koju odaberete, lakše je vašem potencijalnom kupcu da se identificira u vašoj marketinškoj poruci. Reakcija koju vaš oglas treba da izazove u umu ciljnog potrošača je: „Oh! Da, radi se o meni! Tada će vam biti mnogo lakše prodati. Jesam li rekao "prodati"? Žao mi je. - Onda i kupiti Vašem potencijalnom potrošaču će biti mnogo lakše. Na kraju krajeva, ljudi ne vole da im se prodaju – ljudi vole da kupuju.
5. Fokusirajte se na svoje tržište, a ne na medije
Velika greška mnogih preduzetnika koji su odjednom "nestrpljivi" da se oglašavaju je koncentracija na reklamni kanal. "Gdje se još mogu oglašavati?" - tipično pitanje tipičnog biznismena. Ako ne znate tačno kome prodajete (ciljno tržište) i ako nemate uvjerljivu poruku za svoje tržište, potrošite svoje reklamne dolare na srećke ili karte za igranje.
Zamislite da ste u novinama vidjeli običan oglas za redovno kemijsko čišćenje. I dok ti je odelo čisto. Sjećate li se imena i koordinata ove kompanije? I kakve su šanse da kada vam se odijelo zaprlja, odete baš u ovu hemijsku čistionicu, a ne u neku od desetina ili stotina drugih u vašem gradu? Problem je što se redovno oglašavanje u 90+% slučajeva ne poklapa sa potrebama klijenta. Konvencionalno oglašavanje prodaje se samo jednom ili dva posto potencijalnih kupaca, odnosno onih kojima je odijelo slučajno umrljano u trenutku kada ste objavili oglas.
7. Zaboravite na dizajn... dok ne napišete tekst!
Gde god da se oglašavate - u novinama, časopisima, na TV-u, na internetu - ne dozvolite dizajnerima da diktiraju šta radite, a šta ne. Ovo pitanje je posebno akutno prilikom kreiranja web stranica i reklamiranja u štampanim medijima. Prodaje tekst, a ne dizajn. I dok ne dobijete dobro artikuliranu i napisanu marketinšku poruku za svoju ciljnu publiku u tekstualnom obliku, nemojte razmišljati o dizajnu. Svrha dizajna je da skrene pažnju čitaoca na prodajni element, odnosno na tekst. Ako vam je potrebna fraza "Nazovi odmah" na pola stranice trgovačkog časopisa napisana lijevom nogom da povećate prodaju, a vaš dizajner kaže da to neće uspjeti - napišite upravo takvu frazu i lijevom nogom. Uostalom, znate šta radi u vašim oglasima, a šta ne, zar ne?
Jeste li se ikada vozili u autu pored IKEA banera koji reklamira neke sitnice za peni i nakon par sati se nađete kako izlazite iz trgovine s punim kolicima stvari koje vam ne trebaju i zaboravljate onu malu stvar koju ste prvobitno otišao tamo?
Da, IKEA reklamira ručnike po cijeni, ali zarađuje na noćnim ormarićima uz visoke marže. Lanac prodavnica Magnit reklamira kobasice za 99 rubalja, a zarađuje na alkoholu, slatkišima i drugoj robi sa visokom maržom. Kada kupite štampač, proizvođaču štampača praktično ne ostvarujete nikakav profit. Ali kada kupujete patrone - kupaju se u vašem novcu. X-box se prodaje s gubitkom većim od stotinu dolara, ali diskovi za njega vrijede mnogo više od njihove cijene. McDonald's reklamira hamburgere po gotovo cijeni, ali svaki put kada dobijete Coca-Colu, pomfrit i druge proizvode uz visoku cijenu. Simuliraj.
9. Koristite jake naslove kako biste skrenuli pažnju na svoju reklamnu poruku.
Glavna svrha naslova je da podstakne čitaoca da pročita tekst koji slijedi. Nemojte ponovo izmišljati točak - modelirajte naslove reklamnih tekstova koji već prodao robe i usluge vrijedne milijarde dolara širom svijeta.
Naslovi poput
"Samo ovdje!",
"Samo za tebe!",
"Odličan kvalitet!",
"Jesenska rasprodaja"
"Dođi kod nas",
"Najniže cijene" i slično...
prestao da radi odavno.
Pokušajte
"12 dokazanih načina..."
"Tajne koje se šute o...",
"Užasna tajna o...",
"Istina o..."
"Saznaj kako..."…
i pogledajte reakciju tržišta. Šanse su - osim ako ne prodajete opremu za ronjenje Marsovcima za kupanje u vrućoj lavi - odziv će se povećati.
10. Koristite "Neodoljiva ponuda» - ponuda koju ne možete odbiti
Od tri dostupna načina za povećanje prodaje (broj kupaca, broj kupovina i prosječan ček), akvizicija kupaca je najskuplja.
Većina reklamnih poruka pati od nedostatka uvjerljivog razloga da potencijalni kupac bude zainteresiran za vašu ponudu. Ako ne možete uvjerljivo pokazati zašto bi se on trebao obratiti vama i to baš sada, a ne otići kod nekog od vaših konkurenata ili čak proći i uštedjeti njegov teško zarađeni novac - samo bacate novac i ubijate sve šanse za uspjeh.
Dobar potez je da izgradite svoju prodaju tako da skoro ne zaradite na prvom. Svrha prve prodaje je "kupiti" kupca. Zatim, pretvarajući ga u redovnog kupca, možete mu prodati mnogo više i ostvariti veći profit.
11. Koristite ograničenja
“Nema roka – nema ponude”. Dan Kennedy.
Bez ograničenja, vaš prijedlog će funkcionirati mnogo puta lošije. Ako vaš potencijalni klijent ima priliku da odgodi odluku "za kasnije", onda u većini slučajeva neće kupovati od vas. Takva je ljudska priroda. Tajna uspjeha ograničenja je u tome što ona utiču na jedno od najmoćnijih ljudskih osjećaja - strah od gubitka. Strah od gubitka mogućnosti kupovine po niskoj cijeni i gubitka novca, strah od gubitka dodatnih bonusa, strah od vremena da nešto kupim od vas.
Najbolji način da natjerate klijenta da zaboravi na vašu ponudu je da mu date priliku da razmisli i odgodi odluku za kasnije.
Ne dajte klijentima takvu priliku - odredite rok. Ograničenje može biti u vremenu, u broju dostupnih bonusa. Rok može biti u obliku "topljivog" popusta ili povećanja cijene - kada klijent vidi kako se popust smanjuje ili cijena raste svakim danom.
Ograničenje možete izraziti kao "Samo prvi X kupci će dobiti Y". Rok može biti zasnovan na količini robe. Ali imajte na umu: za takav rok morate imati čvrsto i logično objašnjenje zašto je broj robe ograničen – inače vam neće vjerovati.
Kao opšte pravilo, vremenska ograničenja najbolje funkcionišu. Rok za više od nedelju dana skoro da ne funkcioniše. Rok od 3-4 dana radi puno bolje. Još bolje je rok od 24 sata.
Nemojte se zavaravati misleći da vaš potencijalni kupac tačno zna koju radnju želite da poduzmu u sljedećem koraku vaše marketinške komunikacije. Ako je pročitao Vaš oglas, gdje je naznačen Vaš broj telefona ili adresa, onda nije činjenica da će pogoditi da Vas nazove ili dođe u Vašu kancelariju. Ne prisiljavajte klijenta da razmišlja – recite mu šta treba da uradi odmah. “Pozovite sada”, “Odmah, ispunite ovaj kupon i pošaljite ga u roku od 24 sata na …. – da dobijete poseban bonus”, „Naručite besplatnu konsultaciju”, „Idite na našu web stranicu, popunite formular i preuzmite kupon za popust” - i tako dalje.
Isprobajte ovu metodu i vidite kako se odgovor mijenja.
Zvuči teško? U stvari, sve je prilično jednostavno.
Da biste to učinili, morate znati dva ključna broja u vašem poslovanju: trošak sticanja jednog novog kupca i doživotnu vrijednost kupca. Prva brojka je zbir svih troškova (uključujući oglašavanje) koje ste potrošili na privlačenje jednog novog kupca. Druga cifra pokazuje koliko vam je prosječan klijent novca donio za cijelo vrijeme saradnje sa vama - od trenutka prve transakcije do posljednje.
Ako znate da trebate potrošiti 100$ da biste stekli jednog novog kupca, a u roku od godinu dana (ne odjednom!) zaradit ćete 10.000$ od toga, onda oglašavanje postaje predvidljiv i mjerljiv način za privlačenje kupaca i ostvarivanje profita.
Šta većina malih preduzeća radi kada prodaja padne? Oni smanjuju troškove oglašavanja. To je zato što njihovi oglasi ne rade. Ili bolje rečeno, ne znaju koja im reklama odgovara, a koja ne.
14. Nemojte prodavati karakteristike, prodajte prednosti svog proizvoda
“Ljudi ne kupuju stvari kakve jesu; kupuju stvari za ono što rade.” Daniel Kennedy.
“Ljudi ne kupuju stvari zbog samih stvari, već zbog onoga što im te stvari daju.” Dan Kennedy.
Mnogi ljudi znaju primjer iz Kotlerove marketinške "biblije" o rupama i bušilicama. Kada ljudi kupuju bušilicu, nije im potrebna sama bušilica. Trebaju im rupe u zidu. Rezultat, a ne sam alat.
Sjećate li se kada su postojali klizač i abakus? Pojavom kalkulatora nestali su sa tržišta. Ispostavilo se da ljudima uopšte nisu potrebna pravila za slajdove ili abakus. Potrebna im je sposobnost brzog izračunavanja.
Virgin Airlines nije reklamirao letove, već udobno putovanje od tačke A do tačke B - i osvojio svoj deo tržišta od divova. Uspješne advokatske firme ne prodaju pravne savjete - one prodaju mir. Uspješni prodavci sigurnosti prodaju osjećaj sigurnosti i sigurnosti. Volvo prodaje isto. šta prodaješ?
15. Koristite recenzije
Preporuke vaših zadovoljnih kupaca uvelike povećavaju konverziju bilo koje reklamne poruke. Ljudi veruju u ono što drugi ljudi govore o vama mnogo puta više nego u ono što vi kažete o sebi.
Disney: "Najbolji način da budete uspješni u promociji je da navedete ljude da nastave pričati drugima o vama."
Dan Kennedy: "Ono što drugi kažu o vama biće 1000 puta vjerodostojnije u javnosti nego ako kažete o sebi."
Recenzije su jedan od najbržih načina za izgradnju povjerenja. Stoga, jednostavno morate prikupiti povratne informacije i to sistematski.
Glavni cilj pregleda je zatvaranje tipičnih zamjerki kupaca. Kada nešto prodajete licem u lice ili telefonom, uz pomoć određenih tehnologija, imate mogućnost da prepoznate sve zamjerke potencijalnog klijenta: izgovorene, neizrečene, lažne i istinite. Vaš reklamni tekst nema takvu mogućnost! Stoga, u idealnom slučaju, za svaki tipičan prigovor trebate imati odgovarajući odgovor. Bolje je da su recenzije bile sa fotografijama. Osim toga, korisno je navesti kontakt podatke autora recenzije: telefon ili e-mail. Vrlo malo njih će zvati/pisati, ali sama mogućnost kontaktiranja autora recenzije povećava konverziju.
16. Besplatan PR u industrijskim medijima
Šta god da prodajete, sigurno će postojati specijalizovani mediji u vašoj industriji. Obično su to časopisi. Ovo takođe uključuje novine, elektronske publikacije, profesionalne forume i zajednice. Često ovim publikacijama nedostaje kvalitetan sadržaj. Stoga, ako im pošaljete svoje članke, recenzije, istraživanja, publikacije, onda će u mnogim slučajevima besplatno objaviti vaše podatke. Štaviše, neke publikacije će vam čak i dodatno platiti za objavljivanje. Ne propustite ovu sjajnu priliku da predstavite svoju kompaniju.
17. Dajte garanciju ili garancije
Ako ne dajete 100% garanciju za svoj proizvod, onda ni sami niste 100% sigurni u to. Ali kako uliti to povjerenje svojim potencijalnim kupcima ako sami nemate to povjerenje?
Obično garancija povećava prodaju. Naravno, najbolja garancija je potpuna garancija povrata novca. Postoje čak i slučajevi kada kompanija garantuje da će vratiti više novca nego što je klijent potrošio na kupovinu.
Naravno, imat ćete takve kupce koji će kupiti vaš proizvod i vratiti ga uz vašu garanciju. Ali u većini slučajeva, povećanje profita zbog ove garancije ponekad pokriva gubitke od prinosa.
Naravno, postoje tržišta na kojima povrat novca nije moguć iz objektivnih razloga. Ali ipak morate dati neku vrstu garancije. Ovo može biti garancija za dodatnu uslugu. Na primjer, besplatno održavanje i tehnička podrška tri godine od datuma kupovine. Razmislite koje garancije možete dati klijentima u svom poslu i počnite da im dajete.
Danas je svako od nas bombardovan hiljadama reklama svakog dana. Pljuštaju na nas sa stranica novina, časopisa, monitora, TV ekrana, vanjskih reklamnih površina, radija, letaka itd.
Ako se vaše oglašavanje stopi s općim tokom, tada ćete dobiti iste osrednje rezultate, "kao i svi ostali". Isticati se! Što se vaš oglas više razlikuje od drugih, veća je vjerovatnoća da će ga primijetiti vaši budući kupci.
19. Ne govorite o sebi, pričajte o tome do čega je vašim klijentima stalo.
Većina kompanija u reklamnim porukama govori o sebi i svom proizvodu. Činjenica je da je kompanija "Horns and Hooves Limited" osnovana 1700. čupave godine. Činjenica da se njeni proizvodni pogoni nalaze na teritoriji od 99 kvadratnih kilometara. Činjenica da je tokom svog postojanja stekla zasluženo priznanje svojih kupaca, kojih već ima preko milijardu ljudi.
I ni riječi o tome šta uzbuđuje potencijalnog klijenta. Ni riječi o tome koje probleme potencijalnog klijenta ćete riješiti, kako će se to dogoditi, šta će klijent dobiti kao rezultat i šta za to treba učiniti.
20. Prodajte na osnovu emocija, a ne logike
Čak i ako prodajete industrijsku opremu za naftne kompanije (što može biti dosadnije i grublje), zapamtite da odluke o kupovini donose ljudi, a ne bezlične kompanije. Osim toga, ljudi čisto tehničkog, analitičkog načina razmišljanja, koji donose odluke samo na osnovu logike (ako tako nešto postoji), nikada ne zauzimaju ključne pozicije na kojima se donosi odluka o kupovini. Na vodećim, ključnim pozicijama su potpuno različite ličnosti. Čak iu „najtehničnijim“ poslovima, kada je u pitanju kupoprodaja, nailazite na sasvim obične ljude koji su, kao i svi normalni ljudi, podložni emocijama.
Ispričat ću vam zanimljivu priču Dana Kennedyja o čovjeku iz kompanije koja je isporučivala poluvodiče proizvođačima elektronike.
Zamislite samo ogromne cjenovnike s beskonačnim listama otpornika, tranzistora, mikro krugova, kondenzatora, pretrpani tehničkim specifikacijama i složenim opisima. Ovo je veoma dosadno, homogeno i surovo tržište, gde kupca zanima samo cena i, možda, isporuka na vreme. Nakon što je pohađao radionicu copywritinga sa Denom, potencijalnim klijentima je poslao prodajno pismo (Sales Letter), čiji je naslov glasio: „69 stvari koje možete učiniti nakon posla, kada vam glava potpuno ne brine o tome hoće li vaša narudžba doći sutra na vrijeme ili ne. U prvom pasusu svog prodajnog pisma na tri stranice, ukratko je govorio o svojoj ogromnoj proizvodnji, obradi narudžbi 24 sata dnevno, 7 dana u nedelji, dostavi avionskom kurirom i garantovanim rokovima isporuke. Ostatak pisma, pogađate, sadržavao je listu istih 69 načina da provedete veče sa menadžerom bez gore navedenih briga. Neki od njih su bili smiješni, neki ležerni, ali zabavni, neki nečuveni, a neki od njih čudni. U koverti sa ovim pismom bio je njihov uobičajeni katalog radio-elektronskih komponenti, na kojem je bio plavi pečat "DOSADNO ALI POTREBNO".
Rezultat? Poslao je 100 ovih e-mailova, primio 22 poziva od zaintrigiranih klijenata i dobio 18 narudžbi od kompanija s kojima ranije nije radio, od kojih je svaka pretvorena u ponovljene kupce! Te godine je zaradio dodatnih 200.000 dolara kao rezultat ovog slanja.
21. Naučite pisati
Copywriting nije stvaranje slogana, pisanje sadržaja za web stranice, pa čak ni šarene opise proizvoda. Copywriting je umjetnost pisanja prodajnih tekstova. Prodajno pismo, koje sam opisao u prethodnom pasusu, samo je napisano po pravilima dobrog copywritinga. Dugi prodajni tekstovi uvijek rade bolje od kratkih prodajnih fraza - jer dugo prodajno pismo može zamijeniti prodaju licem u lice. Kada praktikujete ličnu prodaju, ne možete istovremeno razgovarati licem u lice sa stotinama ili hiljadama potencijalnih kupaca u isto vreme. Prodajno pismo (Sales Letter) vam omogućava da se "klonirate" - jer ga možete poslati proizvoljno velikoj listi primalaca.
Uostalom, "nema problema u poslovanju koji se ne može riješiti dobrim prodajnim pismom" (jedan od velikih copywritera).
prvo
Mnogi poznati i ne baš stručnjaci daju hiljade savjeta za poboljšanje efikasnosti, a svaki od savjeta zaista može pomoći na ovaj ili onaj način. Ali ako ih posmatramo općenito, neka zanimljiva pravila.
Trajanje vizuelnog kontakta između potrošača i reklamne poruke je od velike važnosti.
Nije teško shvatiti šta svaki od ovih ljudi ima drugačiji kontakt očima s oglasom. U prvom slučaju, vrijedi napraviti baner nezaboravnim, potpuno upadljivim. U drugom slučaju, naprotiv, efektivnost napravljenog oglašavanja neće zavisiti od boja, već od detaljne prezentacije informacija. Iako je boja važna stvar, ali ovo je sljedeće pravilo.
Dizajn proizvoda
I profesionalci su mnogo toga rekli o ovom pitanju. Hajde da ponovimo osnovne zapovesti: ne gnjaviti, ne nametati, već privlačiti. Kako uraditi?
Ovdje je također vrijedno dodati da je kada koristite sliku, bolje koristiti fotografiju. Na osnovu rezultata nekih anketa, fotografija je vjerodostojnija. I ovo, naravno, treba iskoristiti. Posebno su dobro postavljene fotografije na kojima je prisutna osoba. Međutim, ova opcija nije prikladna za svaki proizvod. Ali morate to znati.
Vrijedi pažnje da sama ljepota sheme boja i fonta nije dovoljna. Ako je sav tekst napisan malim slovima, niko ga neće vidjeti. Stoga ne zaboravite na veličinu i na slab vid. I, nažalost, to je sve češće.
Kao posljednji dodatak pravilu dizajna, vrijedi spomenuti da reklama za jedan proizvod treba biti dizajnirana na sličan način, bez obzira na to gdje će se nalaziti. Pojavit će se prepoznatljivost, čija se cijena može dati jednostavnim primjerom.
Svejedno vozač se bavi svojim poslom, vidi reklamu, ali nema vremena da to razmotri. Na sledećoj aveniji nastaje gužva, vadi časopis i po njegovom opštem izgledu vidi ponudu koja ga je ranije zainteresovala. Naravno, on će to pročitati.
Reklamni slogan
Ako razmišljate čemu služi kvalitetno oglašavanje, onda bi trebali procijeniti slogan. Može se nazvati i slogan, moto, ponuda, apel. Značenje se ne menja i svi su razumeli: značenje je sam tekst.
Neka bude mala, samo jedna rečenica, ali on je ključ uspjeha. Zapamtite, sigurno se barem jednom reklamna linija vrtjela kao dosadna muva u vašoj glavi. Ali čim ste ušli u radnju i vidjeli ovaj proizvod, već vam se činio poznatim, poznatim, postojalo je povjerenje u njega.
Jednostavnost i iskrenost
Prilično neočekivana stvar, zar ne? Ali on mora biti ovdje. Ako samo zato što je u stanju ne samo da pomogne, već i da upozori.
Imate proizvod ili mogućnost pružanja plaćenih usluga, ali nemate dovoljno kupaca. Nije važno gdje se nalazi vaš posao - u stvarnom životu ili ćete trgovati putem interneta. Izračunali ste cijenu tradicionalnog oglašavanja i odlučili se okrenuti tehnološki najnaprednijem i najjeftinijem načinu privlačenja kupca - putem interneta. Ali kako koristiti reklamne resurse virtuelnog prostora? Kako privući kupce na svoju web stranicu ili online trgovinu? Kako potrošiti što manje i dobiti maksimalan povrat u vidu kupaca koji žele da pogledaju vaše ponude, pa čak i da ih iskoriste. Ne postoji jedinstven odgovor na pitanje kako se oglašavati na Internetu. Postoji mnogo načina za promociju proizvoda na mreži. Razmotrite glavne, sa njihovim prednostima i nedostacima.
Kako se besplatno oglašavati na mreži - pregled
"Besplatno" - ova riječ privlači početnike poput magneta: ne platiti ni peni, već imati koristi. Međutim, na internetu postoje mogućnosti. Naoružajte se strpljenjem i radoznalošću. Evo najčešćih načina:
- Besplatne oglasne ploče kao što je Avito.
- Društveni mediji.
- Gradske i tematske tribine.
- Katalozi online prodavnica.
Prakticiraju slanje promotivnih ponuda e-mailom ili SMS-om, učešće u online aukcijama, kreiranje blogova na raznim besplatnim sajtovima, postavljanje fotografija tima kompanije u foto galerije i druge trikove. Zapamtite: kako napraviti oglašavanje na internetu besplatno, naučit ćete s vremenom. Ali sam proces će oduzeti mnogo vremena i truda.
Postavite oglase o robi na besplatnu oglasnu ploču. Glavna stvar je napraviti jednostavne i pristupačne opise, pisati u prvom licu. Pogledajte tuđe oglase. Koji od njih je na Vas utjecao više od ostalih koji reklamiraju iste proizvode? Potražite čip da privučete pažnju klijenta.
U kontaktu ili Odnoklassniki (možete koristiti obje društvene mreže), kreirajte grupu za trgovinu. Objavite fotografije proizvoda, opise i počnite aktivno graditi odnose s potencijalnim kupcima. Pridružite se tuđim grupama, ponudite da se pridružite svojim. Ovdje su potrebne komunikacijske vještine.
Na tematskim forumima glavni je zadatak pronaći ciljnu publiku i, ako je potrebno, nenametljivo baciti vezu na "vrlo kvalitetan i jeftin proizvod". Takva komunikacija je dobar trening za one koji zaista žele sami naučiti kako se besplatno oglašavati na internetu.
Registrirajte se u katalozima besplatno, objavite informacije o svojoj kompaniji. Odaberite između nekoliko najpoznatijih: Yandex.Catalog, Tor100, mail.ru, Rambler i druge. Klijenti ne gledaju često u direktorijume, ali će postojati link za povratak na vašu stranicu. To znači nešto za pretraživače.
Oglašavanje na internetu besplatno nije najbolji izbor
Mogućnosti besplatnog oglašavanja na Internetu su ograničene. Privući ćete određeni broj kupaca, ali ne treba računati na masovne posjete sajtu ili pozive kupaca. Nije uzalud što se industrije plaćenog oglašavanja aktivno razvijaju u mreži. profesionalni. I u ovom slučaju, uz uspješan izbor tima stručnjaka, dobit od posjete stranici bit će proporcionalna ulaganju u njen sadržaj i promociju.
Jedna od uobičajenih opcija za oglašavanje za novac je postavljanje banera na često posjećene stranice. Stručnjaci kažu: šanse da će neko kliknuti na baner - 0,5%. Međutim, potencijalni kupac će podsvjesno zapamtiti informacije sa banera i ubuduće s velikim poštovanjem odgovarati na vaš zaštitni znak. Danas se kontekstualno oglašavanje prepoznaje kao sve efikasnije. A svako ko želi da zna kako da reklamira internet prodavnicu ne može bez toga.
Kako reklamirati online prodavnicu - za one koji imaju ozbiljne ciljeve
Kontekstualno oglašavanje privlači kupce koji su najviše zainteresirani za kupovinu proizvoda vaše grupe. Pojavljuje se na stranicama s rezultatima upita korisnika u tražilicama. Najpoznatije usluge kontekstualnog oglašavanja su Yandex Direct ili Google Adwords.
Neko traži "kupi toaletnu vodu", a na prvoj stranici rezultata pojavljuje se link ka vašem sajtu za prodaju parfema. Riječ je o kontekstualnom oglašavanju za datu ključnu riječ ili kombinaciju riječi, što daje odgovor na pitanje kako oglašavanje u online trgovini učiniti najefikasnijim.
U sistemima koji pružaju kontekstualno oglašavanje, svaki klik na link se plaća. Cijena klika je do 0,3 dolara, ali učinkovitost kontekstualnog oglašavanja, prema statistikama, iznosi do 20% posjeta web stranici uz pravilan dizajn oglasa. Ponekad i do 30%.
Kako učiniti online oglašavanje trajnim
Kontekstualno oglašavanje i postavljanje banera zahtijevaju troškove za period svake promocije. Ali postoji i tehnika koja će vašu internet prodavnicu dovesti na prve pozicije u upitima za pretraživanje koristeći jednokratno financijsko ulaganje. Ovo je optimizacija sajta – čitav niz mera koje će vašu stranicu na mreži učiniti korisnom i interesantnom za korisnike.
Optimizacija (SEO - promocija web stranice) - strategija. I potrebno je privući profesionalce za njegovu implementaciju. Za promociju je potrebno više od novca i vremena. Internet prodavnica treba da bude zasićena visokokvalitetnim sadržajem, fotografijama i ima laku navigaciju. Kao rezultat toga, nakon temeljitog rada, stranica će uvijek zauzimati prva mjesta kada u Google-u ili Yandexu traži ključne upite. A to je povećalo pažnju kupaca i potencijalnih kupaca.
Početnici bi trebali koristiti savjete o tome kako se oglašavati na Internetu. Izbor prioriteta je zadatak koji je uslovljen ciljevima, raspoloživošću novca, obimom kojim ćete poslovati. Ali oni koji su pojeli psa na online oglašavanju savjetuju: koristite različite metode, ali uvijek razmislite o marketinškoj strategiji reklamne kompanije. Ovdje je sve kao u stvarnom životu. Tada i novac i trud neće biti uzaludni.
Video: Kako kreirati efikasne besplatne online reklame?
Video: Kako se oglašavati u Yandex Directu?
Video: Kako se oglašavati u kontaktu?
Prošetajte ulicama grada: vidjet ćete da u najboljem slučaju jedan od desetak oglasa zaista radi svoj posao – privlači pažnju. Kako investirati u oglašavanje kako bi ta ulaganja bila korisna za vaše poslovanje, a ne ugrozila ga?
1. Nemojte kopirati svoje konkurente
Glavna stvar koju treba zapamtiti: vrhunac bezobzirnosti je reklama poput "Otvoreni smo" (i nije važno što samo takva reklama visi na tri susjedne kuće). Žalosno je to konstatovati, ali se udio takvog oglašavanja iz godine u godinu ne smanjuje, a njegova efikasnost se svodi na nulu.
2. Zapamtite svoju ciljnu publiku
Primjer neuspješnog izbora kanala za promociju je oglašavanje proizvoda namijenjenih penzionerima na internetu. Kao i oglašavanje novih mikroprocesorskih kontrolera visokih performansi na forumu za domaćice. Mislim da je nepotrebno pojašnjavati da je pozitivan rezultat takvog oglašavanja zanemariv, ako ne i potpuno izostao.
3. Provedite preliminarnu analizu učinka
U većini slučajeva, poduzetnici traže neki način da reklamiraju svoje proizvode i usluge, ulažu značajan (ili čak cijeli) iznos u to i nakon nekoliko sedmica ili mjeseci sav novac sigurno odleti u kanalizaciju. Da biste spriječili takav ishod događaja, slijedite nekoliko jednostavnih pravila.
Ako imate samo jedan broj telefona, tada u oglasu možete navesti različite kontakt osobe: na primjer, u jednom slučaju naznačite da trebate pitati Svetlanu, u drugom - Juliju
Nikada se nemojte kladiti samo na jednu vrstu oglašavanja. Danas postoji mnogo kanala za promociju, od kontekstualnog oglašavanja na pretraživačima i ciljanog oglašavanja na društvenim mrežama do vanjskog oglašavanja i oglašavanja u poštanskim sandučićima, od dijeljenja letaka i letaka na ulici do direktnog oglašavanja u medijima ili u transportu.
Ako rezultat oglašavanja premašuje njegove troškove, ovaj promotivni kanal ima pravo na život za vas i vaše poslovanje. Za takve metode oglašavanja preporučljivo je povećati budžet, ali ne mnogo - otprilike dva puta. Ako proradi drugi put, opet će se udvostručiti itd. U svakom slučaju, ne treba naglo povećavati budžet oglašavanja koje trenutno dobro funkcionira, jer ne možete biti sigurni da će sutra biti efektivno.
4. Napravite sopstvena merenja efikasnosti reklamnih kanala
Svaka vrsta oglašavanja koju koristite mora biti izmjerena i kalibrirana. To znači da kada se oglašavate na jednom ili drugom izvoru, morate znati koliko ste potencijalnih kupaca odatle dobili. Lako je to uraditi.
Koristite drugi broj telefona za svaki oglas ili, ako promovirate robu i usluge na Internetu, navedite linkove do stranica sa različitim adresama (sadržaj stranica, naravno, mora biti isti).
Ako imate samo jedan broj telefona, onda u oglasu možete navesti različite kontakt osobe: na primjer, u jednom slučaju naznačite da trebate pitati Svetlanu, u drugom - Juliju.
5. Zapamtite: svaki oglasni medij mora imati tri komponente: ponudu, ograničenje bilo kojeg parametra i poziv na akciju
Prijedlog mora biti zanimljiv sam po sebi. Trebalo bi da vaš potencijalni kupac poželi vaš proizvod ili uslugu upravo sada. Ponuda može biti značajan popust, poklon prilikom kupovine vašeg proizvoda, kao i drugi bonusi ili sertifikati za dobijanje interesantnih usluga.
Na primjer: “Kupovinom dva proizvoda “A” dobijate treći na poklon”, “40% popusta na cijeli asortiman proizvoda” ili “Kupite proizvod “B” i dobijete potvrdu za posjetu vodi park za cijelu porodicu”.
Ne zaboravite na postojanje ograničenja - to može biti po vremenu, broju kupaca ili broju narudžbi. Na primjer: „Samo do kraja sedmice pri kupovini laptopa dobijate kupon za 50% popusta na bilo koji proizvod u našoj radnji“, „Prva tri kupca dajemo dnevno pri kupovini mašine za pranje veša, mi daj mikrotalasnu“, „Prilikom kupovine stola dostava je besplatna. Svakog dana u promociji učestvuje 20 stolova.
Poziv na akciju znači da je potrebno klijentu jasno naznačiti njegov sljedeći korak u kupovini proizvoda ili usluge (u suprotnom, s velikom vjerovatnoćom, potrošač neće ništa učiniti).
Na primjer, za offline oglašavanje: „Pozovite 123-456 odmah“, za online promociju: „Ispunite obrazac na web stranici i naš menadžer će Vas kontaktirati“ ili „Kliknite na dugme Naruči ispod“. Samo prisustvo sve tri tačke učiniće Vašu reklamu efektivnom i omogućiti Vam da se izdvojite od konkurencije.